安徽院校代表10月份月度工作总结

安徽院校代表10月份月度工作总结（共2篇）

篇1：安徽院校代表10月份月度工作总结

安徽院校代表10月份月度工作总结

地区：安徽姓名陈怀锋时间 2009年10月

一．工作概述：

1.成功策划并如期举办了中国人民大学出版社教研服务网络安徽地区国贸专业会员2009年会工作。2.与经济分社一起成功地举办安徽省高等院校公共基础数学教学研讨会。3.统计、整理、录入了国贸会议和数学会议参会老师的信息及后续维护工作。4.为合肥工业大学人文经济学院新建立了人大社样书专柜。

5、开展对上海管理学会议的前期邀请工作。

6、开展对高职教材建设与选题开发的前期市场调研工作。

二．重点活动开展简述：

10月份的重点活动是安徽地区国贸会员年会的工作，这次会议是我社第一次在安徽举办的学术年会，也是我社和安徽大学经济学院的一次成功学术合作。本次互利双赢的合作不仅提高了安大经济学院国贸系在全省的知名度和号召力，同时也极大了促进了我社在全省经济学界的市场知名度和品牌美誉度。会议受到主办双方领导及参会老师的高度评价，都认为会议提供了一个非常有效的学术交流与沟通平台，获得了有关学科建设、人才培养、学术研究领域最新进展等方面非常有价值的信息。有关老师也得到了教学研究领域内人大社最新教材出版的信息与样书馈赠，让老师们浸润在浓厚学会氛围与墨香之中，感受着人大社在市场服务方面几近无可挑剔的周到安排。此外这次会议一个很重要的收获，就是密切了和省内一些重要高校的联系，如安徽师范大学经济管理学院，安徽理工大学经管学院、合肥工业大学人文经济学院、安徽工程科技学院管理工程学院，安庆师范学院，铜陵学院，合肥学院等，不仅增加了双方的信任感和合作意识，也为以后的工作开展带来了极大的方便。

10月份的另一重点工作就是举办安徽省高等院校公共基础数学教学研讨会，本次会议是在原本十分紧张的工作安排中穿插进行的，通过与经济分社的共同努力，会议在参加院校规模、数量及对新兴市场的覆盖上都有新突破，实现了会议本身的预期目标。更为重要的是维护了市场，将可能在明年教材选用上倒戈的目标院校通过这次会议密切了双方的联系，为巩固市场尽了最大的努力。

10月份按照市场部的部署，积极邀请省内管理学老师参加11月7日在上海举办的管理学学术会议。截止到10月底，已经通过各种方式和途径向省内能够联系到的讲授管理学课程的有关学校和老师传递了会议通知。目前，安徽全省共有超过10位老师确认参加上海管理学会议，距离期待的数值越来越近了，为此还需要继续努力打拼。

三．常规工作情况简述：

1、重点拜访：

合肥工业大学人文经济学院副院长张本照教授和国贸所所长晋盛武博士，就在国贸系建立我社专门样书柜的事宜达成一致，承诺该样书柜安排专人负责，选择教材原则上以样书柜为依据，而我社负责不定期维护和更新。并就国贸会议的举办争取两位领导大力支持和配合，邀请国贸系相关老师到会。

合肥学院经济系主任沈友华教授，提供我社《世界经济》（双语）样书和冷柏军教授讲学的课件，并及时听取学校对国贸会员年会的意见和建议，落实会议举办成果，将样书转化为订单。

安徽商贸职业技术学院副院长胡戴新，调研该校校本教材的开发情况，就我社可能举办选题开发与市场推广会议听取意见、争取支持，并间接了解高教、东财大、科大、工大等省内外竞争对手近期主要的市场开发手段和方式。

安徽经济管理学院基础教研室主任周英，邀请数学基础教研室的老师参加我社大数会议，并且通过拜访了解该校是《线性代数》（周誓达版）使用的重要客户，每年的用量超过2500册，此次拜访了解到该校数学教材选用的方式、依据、关切以及需求等，尽己所能维护好社里的市场利益。

2、非重点走访：安徽农业大学国贸系主任江激宇，安徽中医学院基础部数学教研室、安徽建筑工业学院数学系、安徽大学数学科学学院、安徽三联学院经法系、安徽通用职业技术学院数学教研室等。结合本月工作重点，对这些院系进行走访，扑捉到一些基础的市场信息，并对安徽高校整个教材市场的生态有了更进一步的了解。

3、铺垫工作：10月份业已完成对11月份即将开展常规营销活动的高校所需样书的准备工作，并和有关负责领导就书展举办的具体事宜达成了一致，11月份可以顺利地开展大规模的营销活动。目标院校：安徽理工大学、淮南师范学院、安徽农业大学、滁州学院、安徽师范大学等。

四．基础信息工作情况：

1、订单生成：财务管理学（第五版），数量近200册，选用学校安徽大学工商管理学院，专业属性为大四专业辅修课教材，购买方式为学生直接从经销商处直接购买，由院校代表牵线搭桥。换版原因是任课老师是我社忠实会员，长期使用我社第四版财务管理学教材，维护中将改版的信息及时告知老师，得到了会员老师的积极回应。

《世界经济》（国贸双语教材），数量152册，选用院系为合肥学院经济系，使用专业为经济系经济学专业大四专业选修课程，报订单到教材科，由教材科联系社里销售部确认，使用原因是国贸会议之后看到样书，对样书内容、价格都很认可，尤其是该版教材配有的中文注释以及与课时匹配的内容编排，得到了沈友华主任的认可。认为是目前市场上适合二本应用型本科经济学专业双语教学的最理想教材，并将长期使用。

2、样书赠送的规范化：以往在赠送给老师的样书中，只是在会员表中记录，没有在后台的样书历史中得以体现，使得日后跟踪样书效果变得困难，在张义的亲自指导和授意下，10月份将每一本赠送的样书都分别以两种不同方式予以记录，样书赠送这一基础信息的规范性得到体现。具体内容见后台！

3、会员录入：10月份，在十分紧张的日常工作安排中，我和忠明按照一定的分工，仍然完成了超过20位会员老师的录入、修改与联络工作，录入的会员老师不仅信息有效完备，而且格式规范。修改信息也很及时，在第一时间得知会员老师的有关领导职务、教授课程、联系方式等任何一点有用的信息变化之后就在后台上着手修改，不等、不拖，着手为市场部提供第一手有效信息。

五．工作感想及工作建议：

1、开发市场与维护市场的两难选择：安徽市场对于全社来说只能算是二线市场，我们一方面感慨安徽这个新兴市场的巨大市场潜力，恨不能一夜之间实现大跨越，但同时面临着维护市场的巨大压力。以浙皖两省为例，安徽省拥有本科、高职（大专）院校95所，在校大学生人数将近110万，浙江高等院校的数量为98所，在校大学生人数超过120万人，从数量上，两省高校总资源差不多，但是从市场权重上看，二者相差甚远。我社在浙江的教材市场总量早就超过了1000万码洋，而安徽教材市场还在800万左右的边缘徘徊，此等差距不仅与两省的教材生态有很大的关系（如省级立项出版的一大批省规划教材），也与两省高校专业设置有较大的关系，安徽高校总体来说不仅大而不强，而且经、管、文、法等与我社产品密切相关的专业在各校的占比也相对不高，这两点确实是可观原因。但是这实实在在的差距也让我有工作的紧迫感，着实有想在短期内见到突破性进展的愿望，于是就快速出击，不断铺摊子，但是限于人手有限而我社产品线太长的现实，似乎陷入了“猴子掰玉米”的境地，虽然市场开发的风风火火，但是对于市场基础信息的掌握、市场的深度开发、工作流程的规范等还远没有达到要求。如何取舍，确实两难，本月工作对此深有体察。

2、会员年会的建议：本次安徽国贸会员年会的收集到近60份有效问

卷调研表，我将每一个老师的意见和建议都详细的看了一遍，老师们几乎对这次会议的举办都是欢欣鼓舞，由衷的感谢。所有的建议几乎就集中到一点，就是希望能适当的延长一下会议的时间。老师们算了一笔帐，从省内其他地市到合肥开会，路上几乎要花费三个多小时的时间，来回将近7个小时。而真正开会的时间还不到3个小时，留给同行之间交流的时间就更少了。省内高校面临的环境、所处的条件、办学水平和专业建设都很有相似性，平时接触的时间就很少，通过一次学术会议能和省内同行做一个深入交流善莫大焉。另外请专家讲学，可以兼顾学术讲座和学科建设，最好能邀请两位专家，各施专长。如本次国贸会议能以经济+国贸为主题最好，这样不仅能吸引到更多的老师与会，对于出版社来说产品宣传覆盖面也更广，何乐而不为呢？（备注：以上几点摘自老师语录，本人只是负责整理汇总）

篇2：安徽院校代表10月份月度工作总结

1、在重大项目推进过程中，借壳中标的项目，前期考虑的不够精细、不够缜密、分析不到位，导致后期在项目合作过程中存在分歧。

比如礼泉雪亮工程项目虽然已经实现中标，但前期未与视频大数据公司签订合作协议，项目的实施主体不明确，财务收入、财务利润和现金流主体不明晰，导致分公司10月份收入确认没有达到预期目标。下一步，要全面规范雪亮工程等重大项目借壳中标相关事宜，不管是内部机构还是合作伙伴，投标前必须要签订合作协议，明确合作事项。这样做不仅有利于提高工作效率，减少合作纠纷，还能有效规避项目合作中产生的风险,保证项目安全,高效运作，避免在项目中标后，由于责、权、利不明晰造成推委扯皮，从而导致公司利益受损。

2、对项目投标全过程风险预判不到位，遇到突发情况，应对措施不足。

近期，公司在雪亮工程、综治视联网建设这一块投标的项目比较多，在投标过程中难免会出现各种不确定因素，在投标前期要预估投标环节中可能出现的各种风险，编制应对预案，确定防范措施，避免因出现疏漏造成阵地丢失。特别是项目中标后竞争对手提出质疑时，提前和招标公司沟通好，解决此类问题应对办法。

把危机处理流程化、从而可以在事态出现后更高效、更准确地进行应对。

3、中标项目涉及线路建设部分与分公司业务部门前期沟通不够充分导致财务收入确认差距较大。

项目中标后，我们在选择将项目归类于专网专线项目还是系统集成类项目时，对于财务收入的确认多少有着非常大的影响。专网专线项目在财务收入确认时是分期确认，系统集成类可以一次性实现财务收入确认。但是这两个项目类型都需要满足各自的效益要求，即专网专线项目合同签约时间低于5年的，项目效益需满足合同期内净现金流为正。项目合同签约时间为5年及以上的，项目效益需满足5年净现金流为正。系统集成类项目毛利润率不低于10%。收入确认是走投资还是费用，经营单元就收入、支出合同条款的约定前期要与业务部门做好充分的沟通，业务部门要做好支撑和保障，确保收入全额确认。

下一步的工作重点，集团业务方面：积极做好重点项目开发，弥补收入缺口，同时做好已中标项目的合同签订，项目立项，抓紧施工，确保年底前能够验收、决算。

1、乾县、三原两个支公司要认真做好综治视联网项目投标工作，乾县支公司务必确保该项目于11月底前落地实施，三原支公司尽最大努力争取落地。

2、集团业务部、兴平支公司、武功支公司要分别做好12月份布局的秦都综治视联网、兴平应急广播和电子商务进农村、武功应急广播等重点项目的跟踪联系，抓好项目落地，确保各自经营任务如期完成。

3、已中标的彬州综治视联网一标段、淳化综治视联网、永寿综治视联网项目，已签订框架协议的乾县综治视联网，已签订合同的长武综治视联网传输部分要加快建设进度，二线部门要全力做好支撑保障，确保在合同约定的时限内圆满完工。与此同时，对已开通的线路，要及时录入BOSS系统，集团业务部要做好日常监督。

4、没有项目落地和还有一定收入缺口的经营单元，在剩余的50天内，一定要有抓手、有措施、有办法，跟踪项目落不了地的，要寻找替代项目，确保目标任务的完成。

融媒体业务方面强调两点：

1、加大融媒体应收账款的回收力度，尤其是2020使用费未实现回款的长武、礼泉、三原支公司要引起高度的重视，要抓住岁末年尾的区县付款的黄金期不断上门，跟踪落实，同时我们要丰富清收手段，能否通过第三方关系实现清收，如果到年底不能实现回款会公司给今后的经营和财务带来很大的分险，也给其他公司回款带来极大的负面影响。

2、本级智慧城市和融媒体事业部，前期跟踪的项目没有进展，财务收入缺口较大。近期，寻找一些替代项目，争取11月份能够落地实施，来弥补收入差距。