促销饮料活动方案（共11篇）
篇1：促销饮料活动方案
促销饮料活动方案
促销饮料活动方案
一、 前言
“嗨动”果汁饮料是统一集团在6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、环境分析
现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题
在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。
促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。
四、促销组合
不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销;在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销;在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告;在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。
五、促销实施
(一) 价格
现在市场上，以年轻消费群体为主的`饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能过低，所以定价为4元一瓶。考虑到在学校出售，寝室分为四人间和六人间，在促销时可采用买3赠1，买4赠2的促销活动。
(二) 宣传
1、明星代言：选择当下正火的“奔跑吧，兄弟”节目成员，节目组男友都有，这样不仅可以在男生群体中产生明星效应，也可以在女生群体中产生明星效应。在明星代言的选择中应根据市场中流行元素不断变换。
2、赞助商：可以作为赞助商赞助一些比较火的娱乐节目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快乐大本营”、“非你莫属”、“职来职来往”等在校园中比较受欢迎的这些娱乐节目。
3、广告：考虑到学生在家时间较少，在学校时间居多，应主要投放网路广告，电视广告作为一个辅助，另校园的一些广告牌为可以做一些公益性的广告海报。
4、举办活动：在校园中可以适当举办一些娱乐活动，如“校园好声音“、“模特大赛”等，作为举办方以及赞助商，向优秀选手发放与产品相关的奖品。
(三) 销售渠道
除了传统的销售方式，把超市、报停、冷饮店等凡是有饮料销售的地点均设成销售点外，还应在每个寝室楼下，每个教学楼层里安放自动售货机，支持支付宝、网上银行等支付方式。另外在网购大热的风潮下，也应该建立自己品牌的官方旗舰店和官方品牌APP，方便大家的网上购物需求。
篇2：促销饮料活动方案
金方商业广场作为安宁市最具规模效应的大型商品零售量贩，近半年来因第三方供货渠道和我公司推广力度等诸多问题，康师傅饮品在销量、产品陈列，以及促销推广等方面已逐渐衰弱。我公司对贵公司有绝对的诚意和信心，欲借助新一轮促销推广契机逐步挽回公司产品在贵商场的市场份额，同时建立康师傅饮品在安宁市的示范基地，以求双方之互利共赢。
二、 促销方式及安排
(一)促销方式
1. 卖场促销。针对五一黄金周，我公司提供为期五天的临时促销活动(4月27日至5月1日)，之后一年内将每逢周末安排连续两天的促销推广，推广品项根据公司企划部安排而定，促销活动亦由我公司企划MO对接负责。请贵公司提供场地，具体情况可根据贵公司提供的场地而议，卖场与外场皆可;
2. 冰柜陈列。因饮品销售旺季来临，经咨询贵公司亦可提供冰柜陈列的位置，加之主要竞品厂家已向卖场提供冰柜，我方愿在五月份之内向贵方提供一台双开门型号的主题展示柜，其冰柜的促销管理费用可依据贵方要求的壹仟伍佰元而定，请贵公司向我公司业务提供一份冰箱投放申请资料(营业执照复印件及法人代表的身份证复印件)，以办理冰柜投放手续。投放冰柜之后的具体陈列标准由我方业务负责服务;
3. 堆头及端架。除贵方可提供的正常货架之外，我方愿向贵方申请陈列效应比较好的陈列点。公司提供每季度的促销陈列费用，四月至六月我方重点推广康师傅经典奶茶，请领导批准向我方提供一个促销堆头(落地起底打堆)或者主货架端架，若能批准，我方可在五月中旬开始打堆次月提供陈列费用，具体陈列收费事宜望与领导细谈;
4. 附加促销方式。在上述基础之上，我们可提供产品推广的堆头美化、特价促销、免费赠饮、捆绑销售等促销方式，其费用由我方支持。
(二)促销服务安排
1. 冰柜投放。冰柜可提供长期的产品和品牌展示及定点销售，请领导核准预备冰箱投放资料(康师傅双开门展示柜体积：120cm×86cm×230cm)，我方将以最快的手续向贵方投放双开门展示柜，预计五月中旬之内可到位，冰柜投放手续争取在四月内完成;
2. 假期临促。五一假期临促及日后每逢星期六、星期天的长期促销推广。促销人员及相关道具、广宣、试饮等物资由公司企划全面负责，贵方提供促销推广产品即可;
3. 堆头捆赠。五月中旬开始可提供堆头或端架陈列产品的特价及捆赠的费用支持。
三、 康师傅经典奶茶促销
(一) 促销时间：五一劳动节期间(4月27日至5月1日);
五月起每逢周末择时连续两天;
(二) 促销地点：金方总店外场(外场不行卖场内也可);
(三) 推广产品：500ML康师傅经典奶茶香浓味、炼乳味;
(四) 促销主题：经典奶茶，经典有理!白色炼乳，奶香浓醇、口感丝滑;红色香浓，滑糯在口、甜润于心;
(五) 活动目的：欲改变统一、哇哈哈PET奶茶二分市场之格局。目前，康师傅经典奶茶在安宁市场尚未得到消费者的普遍认可，在金方总店及各分店的销售状况也不容乐观。我方欲与贵公司合作，通过逐步的预热、加热式卖场促销构建康师傅经典奶茶的产品形象，提高消费者对产品的认知度，扩大经典奶茶在金方的销售份额;
(六)活动内容：
1. 特价及捆赠——3.2元/瓶，买两瓶送一个经典奶茶陶瓷杯(特价处理，目前售价为3.5元/瓶);
2. 开盖有奖加送一瓶550ml康师傅矿物质水。即日起至7月1日，康师傅经典奶茶推出中奖率高达20%的“畅饮一瓶”促销活动，借此契机，对于现场买康师傅经典奶茶的消费者，只要当场开盖中奖，除可现场兑换一瓶600ml的即饮茶，还可赠送一瓶550ml康师傅矿物质水。其赠品由我方提供(先由贵方垫付，后期由我方业务收集现场开盖有奖的数量，具体数量会由我方企划人员清点回报给业务)。
3. 广告宣传——促销台、展板、广宣、主题POP、促销叫卖等。
(七) 准备工作进度
4月20日之前达成五一假期临促协议;
4月24日之前由我方通知贵方活动的`相关事宜;
4月26日之前由恒德益备好货，并由我方企划人员完成相关物资的投放。
(八) 经费预算
此活动费用由我公司安宁营业组和公司企划部协调支持，具体费用详议，促销推广费用由我方全权负责。
四、 后期延续
篇3：促销饮料活动方案
根据国际饮料行业协会的新规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。与世界发达国家相比,目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤,距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间,另外由于人们对营养、健康、保健意识的增强,对这部分需求的人群也随之扩大,而且在今后选择饮用营养、健康、保健等功能的饮料的人群也在不断增长,中国的功能饮料市场的发展前景令人期待。
面对一个如此诱人的市场,中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广。功能性饮料的销售额从2000年的8.4亿元激增到2010年的300亿人民币,实现了每年两位数的高速增长。但是新产品上市,炒热市场之前必然要先教育市场,因此,这些年的功能饮料市场不温不火,面临着很多的挑战。
(1)功能饮料的目标客户群狭窄。相对于饮用水、碳酸饮料、果汁等大众性饮料,功能饮料的客户群就显得较为狭窄。功能饮料是针对特定的顾客需求,在饮料中添加了一定的功能因子,它并不适合所有人群。(2)品牌忠诚度低。中国功能饮料市场品牌种类繁多,既有本土品牌也有洋品牌。除了中国消费者接触较早的红牛外,其他不管是本土的还是舶来的洋品牌,对全国消费者来说或多或少都有些陌生,很难谈得上对某个品牌的绝对忠诚。(3)产品同质化严重。从产品档次上看,功能饮料主要集中在3~5元的价格区间。从功能上看,功能饮料的功能单一,基本上就是补充水分,缓解疲劳。从口味上来讲,基本集中在青柠味和橘子味等几种口味上。(4)竞争加剧,市场集中度低。功能饮料市场规模扩大的同时,竞争也在加剧。饮料企业参与热度远远高于功能饮料市场规模的扩展,功能饮料市场的竞争将会越来越激烈。
2 渠道创新与规划的意义
俗话说“品牌为王,渠道王中王,得渠道者,得天下”,渠道在整个企业经营环节是中举足轻重的地位。渠道策略是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化,在新的时代下要怎么样制定适合企业自身的有效营销渠道成为众多企业探索的目标。
(1)营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。(2)渠道创新能够避免传统的渠道竞争。(3)渠道创新能够加强企业的竞争力以及树立品牌形象,能够迅速被消费者所注意。(4)创新营销渠道能够起到一定的产品促销作用。
3 R蛋白饮料公司的现状
R公司是生产并销售具有修复辐射损伤功能的休闲复合饮料,系列产品有不同口味的果汁蛋白饮料。在国内的果汁蛋白饮料的市场基本空白,因为将果汁与蛋白混合过程中存在技术问题,两者不相溶导致产品外观不雅。国内市场的打着果汁蛋白饮料旗号的产品实际上是添加了大量胶体、塑化剂等添加剂而造成饮料的粘稠感并掩盖了蛋白与果汁不相溶的事实,其中蛋白营养含量远远不到1%。而R公司的蛋白果汁饮料成功解决蛋白与果汁不相溶的技术问题,因此蛋白营养含量可高达5%。
另外,R公司的产品所选取的果汁以及蛋白加工均有修复辐射损伤的功效,再针对现今社会磁辐射对健康困扰严重,尤其是长时间面对电脑等电子仪器的白领,加之主打修复辐射损伤的情感诉求的休闲饮料的市场基本空白,因此R公司的目标市场是生活习惯前卫新潮、追求时尚营养、对新产品接受程度高且经济收入中等偏上的白领人群。
在规划渠道时,主要集中在白领触手可及并且避免不与市场其他大众果汁饮料抢占货架的地方进行营销,将“便利”作为核心理念。
4 渠道设计方案
4.1 基于渠道设计的四要素模型分析
产品特性——修复辐射损伤、包装设计高差异、重量小;目标市场特性——顾客分布集中、规模大、平均购买量小、频率小、竞争者多;企业特征——知名度不高、产品特性突出、资金基础相对薄弱;环境特征——技术壁垒高、市场前景好、政策支持。
因此,初期在销售产品时采用选择性分销和建设短而窄的渠道,如“便利店销售”与“个性定制品牌自动售货机直销”两种模式。短窄渠道的采用,最大程度地减少了同级经销商的数量以及纵向销售层级,缩减了销售成本,公司可以集中优势资源全力打开目标市场。
自动售货机作为一种前卫的消费形式越来越多地走进消费者的生活,但它的使用在国内尚属初级阶段。随着人们生活水平的不断提高和消费观念的转变,自动售货机的发展空间巨大。自动售货机如今已在45个国家广泛普及,成为世界上最大的现金交易市场。我国按人均自动售货机的拥有量远远不能满足市场的需求。又因为自动售货机操作简便且没有语言障碍,必将会得到充分的利用,前景非常可观。
4.2 渠道规划
4.2.1 初期渠道规划
在产品推出初期,将采用“便利店销售”模式及“个性定制品牌自动售货机直销”模式。其中,关于“便利店销售”模式,将会在样版市场的CBD均有广泛分布的便利店上架产品。而在“个性定制品牌自动售货机直销”模式中,将会根据产品理念定制个性化自动售卖机,与CBD写字楼的物业公司合作,将其摆放在大厅进行产品销售。两种模式相辅相成,互相依托。
4.2.2 中长期渠道规划
在中长期,公司除了依然保留在各写字楼的个性定制品牌自动售货机外,还会扩展区域市场。除此之外在公司内部设立区域办事处,统筹各区域的销售计划,同时引入区域经销商进行密集分销。
4.3 基于免费装机模式与SoMo模式结合的渠道终端设计
4.3.1 免费装机的合作模式
在产品推出的初期及中后期,公司一直采用“个性定制品牌自动售货机”模式。为了节约成本、宣传品牌以及取得中长期写字楼的入驻权,R公司将采用零成本零风险的免费装机模式与写字楼物业公司合作。
在产品推广前期,R公司以一年为合同期,与写字楼物业公司进行基于免费装机模式的合作营销。这一年中物业公司只需要提供不到一平方米的场地放置自动售卖机以及售卖机所耗的电费,R公司则主要负责运营,包括配货、检查并回收硬币等。这一年内R公司付给物业公司经营的保底成本,即一年中所耗的电费,同时将利润与物业公司进行5:5的分成。
一年约满之后,R公司将提供物业公司两种合作方式。第一,R公司保留自动售卖机经营权,其中包括与物业公司的合作终止,R公司将售货机撤出写字楼进驻其他写字楼,反之,若与物业公司继续合作,将与物业公司采取6:4的利润分成。第二,R公司转让自动售货机经营权,物业公司以折旧价买进自动售货机自行经营,R公司负责向物业公司配送产品。
这样的合作方式有以下优点:
对物业公司而言,是一项零成本零风险的投资,不需人手、仓库的占用,无须采购、管理之麻烦。只要提供场地和电源,即可拥有自动售货机服务,方便写字楼内的员工。其次增强了费用的可预见性,同时可以用一年的时间在不消耗可见成本的情况下,观察产品的销售情况,决定一年后的合作意向,规避了风险并取得了投资机会。
对R公司而言,不仅是销售渠道更是宣传推广载体,它的使用与便利店销售互相依托,产生多面覆盖的销售网络。其次以一年为合作期可以稳定公司的现金流,利于公司运营。
4.3.2 SoMo功能模式
个性定制品牌自动售货机是R公司产品的一大主要销售渠道,它的知名度和识别度与销量息息相关。SoMo模式的个性定制品牌自动售货机有效解决售货机放置在写字楼公共区域难以吸引消费者主动上前购买的问题。So——social,消费者只需要对各大社交网站发布的宣传信息进行转发或分享,即可获得二维识别码并可换取试饮装。Mo——mobile,消费者把网站提供的二维识别码下载到手机,到附近的个性定制品牌自动售货机即可换取产品体验装。基于SoMo模式的个性定制品牌自动售货机集成了终端销售渠道、广告促销以及线上促销活动与线下体验的实现体的三种功能。这样的方式在宣传产品的同时让消费者养成去售货机购买产品的习惯。
4.4 渠道控制与管理
(1)在选择经销商时要考虑市场能力、财务能力、信誉能力、管理能力、经营能力等因素。(2)对经销商的激励主要有物质激励(如合理价差、奖励、返利、销售竞赛、拆分政策)和精神激励(如培训、大客户会、客户经理制等)。(3)对于渠道冲突的管理,首先对经销商进行培训,增强对公司理念的认同以及对产品的认识;其次协调上下游之间、经销商之间的关系,尤其对于突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销等问题,及时帮助经销商消除顾虑;再者引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
5 小结
通过对功能饮料行业的分析确定了行业现在面临着的机遇和挑战,正所谓渠道为王,企业要在竞争中获取胜利就必须高效利用渠道资源增强竞争力。通过对公司现状的分析,设计了公司产品的新型特色渠道。当然,没有任何一种渠道是绝对适合任何企业,企业只有根据自身情况综合各个方面的资源制定出适合自身的渠道,才能使得所制定的渠道效率最大化。
摘要：俗话说“品牌为王,渠道王中王,得渠道者,得天下”。营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理,在如今“渠道为王”的市场环境下,如何通过营销渠道管理取得竞争优势,是每一个公司管理者必须面对的难题。渠道创新以及高效利用渠道资源为企业增强核心竞争力已成为不争事实,所以本文以功能饮料行业为大背景以R公司为例设计了一套新型特色渠道方案。
关键词：功能性饮料,渠道创新,免费装机,SoMo模式
参考文献
[1]朱俊岭,王磊.2004年国际酸奶市场发展现状及展望[J].中国乳业,2004(10):12-14.
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[4]卢振.自动售货机的特色与运营[J].信息与电脑,2006,(2):28-29.
[5]陈安宝.基于手机短信应答的自动售货机[J].科技情报开发与经济,2004,14(9):263-264.
篇4：促销饮料活动方案
以“他信”命名促销
泰国市面上最新登场了一种瓶装能量饮料，业者为标新立异，大出噱头，居然以倒台总理他信为品牌命名，试图与风靡海外多年的老牌“红牛”争短长。
曼谷媒体指出，刚出炉的新款能量饮料“他信加油”(Thaksin Soo)有备而来。业者在当前经济不景下大搞促销花招，趁着他信结束17个月海外流亡生涯回归之际，争取挺他信的广大草根群众支持，以期异军突起，分享市场。该饮料预期首年度营业额达泰币14亿铢(约4400万美元)。
“他信加油”制造商泰国阳光灿烂公司一再声明“与政治无关”，该公司纯是基于“多少人怀念他信”，最后决定以该位风云人物大名来招徕顾客。公司首先派专人深入乡村发给农民、劳苦工人和出租车司机等免费试饮，活动期间发生一段插曲：由于员工表错情，不慎发给那些挺在野民主党或反他信人士，结果吵起架来。
(亚文)
纪录片《靖国神社》日本公
映被取消
纪录片《靖国神社》追问日本的“战争后遗症”，获第32届香港国际电影节最佳纪录片人道奖。该片由旅日华人李缨执导。该片原定于4月12日起在东京、大阪等影院的公映被突然叫停，在名古屋或横滨的上映计划也被延期或取消。对此，日本大众传媒文化信息工会(MIC)发表声明，抗议政治压力和右翼阻扰使该片失去公映机会。日本首相福田康夫表示：“如果是出于故意骚扰或部分人的某些特别原因而停映的话，这非常遗憾。”
影片导演李缨说，战后日本历史上还从来没有过政治如此对艺术进行挑战。此前也曾有人拍摄慰安妇、由原日本军人讲述战争中的暴行及关于南京大屠杀的影片，这些都受到过右翼的威胁抗议，但都没有被中止放映。李缨透露，他创办的龙影公司还受到被以国政调查权的名义进行的彻底调查，也有国会议员直接给影片中的老刀匠施压。包括李缨本人在内的影片制作、发行宣传等相关人员也多次受到了日本右翼团体的威胁。
李缨历时10年制作的该纪录片以靖国神社为舞台，以“靖国刀”为切入点，展示了不同人物的不同表情和不同观点，更通过镜头深入细致而具体地对“菊与刀”这两个象征着日本文化精神符号的探究，剖析“参拜”、“英灵”在许多日本人潜意识里的意义和作用。
影片中，通红的火苗映照在92岁刀匠刈谷直治的脸上，他终于制作完成了人生中最后一把“靖国刀”。刈谷也是日本生存至今的最后一位制作“靖国刀”的老匠人。战争期间，他在靖国神社内的日本刀作坊共制作了8100把“靖国刀”，其中主要送往中国大陆战场，供前线日军将校使用。
在全长120分钟的影片中，李缨还记录了每年8月15日在靖国神社上演的一幕幕场景。一个美国人举着星条旗呼喊着“支持日本首相参拜”，吸引了众人围观。这时其身后杀出了一个举着太阳旗的壮汉：“你来这干吗的?这是你举旗的地方吗?赶快给我滚蛋!”还有，在君之代国歌声中向神社行礼时突然出现了一阵骚动，一个学生模样的日本青年突然喊出了反对参拜靖国神社，但很快被人掀翻在地拳打脚踢。影片还记述了台湾原住民艺人高金素梅与一批台湾原住民在靖国神社前要求把祖灵带回台湾原生地，却遭日本右翼的谩骂围攻。此外，还有身着旧军服、扛着旧枪和战旗的老兵以及一批年轻人，耀武扬威行进在神社内，显示“皇军圣战”的气概。日本著名电视节目主持人田原总一郎表示：“从来没有看到如此强有力地追究靖国神社的电影。日本人看后虽然会觉得难以接受，但这是必须面对的，也是必须反思的。”
篇5：饮料促销活动策划方案
活动目的：
1. 通过活动与消费者进行深度沟通，从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求;
2. 通过现场促销活动，充分展示××草本饮料品牌形象及功能，让南宁市消费者认知××草本饮料，使产品深入人心，树立××草本饮料形象;
3. 通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性，让更多的消费者对××草本饮料有所关注与了解，并建立起品牌的忠诚、亲民形象;
4. 通过活动促进××草本饮料在南宁市场的销量;
5. 以活动表明厂家力推××草本饮料的决心，以此增强××草本饮料经销商的信心，进一步扩大市场影响力。
活动时间：20××年7月16日、7月23日、7月30日(时间都定在星期六) 活动地点：××××广场、×××门口、××××门口 活动形式：
1. 在活动现场放置展台、展架、POP标识，每个活动场地聘请4名形象促销小姐，在活动场地派发产品宣传单;
2. 在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边2名促销小姐负责宣传;
3. 现场介绍××草本饮料的功能，并邀请观众免费品尝，让消费者充分体验××草本饮料的清凉口感;
4. 现场由主持人介绍××草本饮料产品特性，并在现场送出品牌宣传礼品;
5. 歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热烈气氛;
6. 主持人现场提问(内容与××草本饮料有关)，答对的观众将获得精美礼品;
7. 活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为××草本饮料;
8. 消费者可凭××草本饮料空罐领取相应礼品或奖品，如消费者可凭3个完整的空罐换取1罐××饮料，同时还可以参加现场抽奖。
演员阵容及要求
主持人 1名
要求：男，拥有多年商场促销主持经验，能好的控制活动气氛。
主持风格明朗，幽默风趣，擅长于调动现场气氛和即兴发挥，给人惊喜的感觉。 能应付可能出现的冷场局面。 说唱组合 2名
要求：男，具有较强的说唱能力，丰富的演出经验。
擅长利用自身现场表演的优势调动观众的参与热情。 能应付可能出现的冷场局面。 歌 手 1名
要求：女，具有十分扎实的演唱功底，并能唱能跳。
善于选择适合不同观众听的流行歌曲，并善于传达客户信息，并且十分敬业。 能应付可能出现的冷场局面。 舞蹈组合 3名
要求：女，拥有丰富的户外表演经验。
善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。
能应付可能出现的冷场局面，并且乐意参与游戏活动，与观众同乐。 公司配合人员 若干名具有较强的组织策划能力，丰富的路展促销活动经验，曾为××、××、××、××、××、××、××等知名企业成功策划并组织了各种大型的路展、路演活动。
活动内容及时间安排
9 : 00-9 : 45 调试音响、主持人和演员准备，所有工作人员到场进行布置，形象促销小姐派发宣传单，
进行产品展示
9 : 45-10:00
主持人现场预热，吸引观众，调动现场气氛，舞蹈演员准备开场舞蹈
10:00-10:05 开场舞蹈(劲舞)，由舞蹈演员调动现场气氛
2
10:05-10:20 10:20-10:30 10:30-10:45
10:45-10:55
10:55-11:05 11:05-11:15 11:15-11:30
11:30-11:40 11:40-11:55
11:55-12:05
12:05-12:15
12:15-12:30 12:30
主持人宣布活动正式开始，介绍今天的活动安排及内容，鼓动观众参与，并告知观众将
有精美礼品及丰厚奖品。告知观众抽奖时段。现场继续派发传单，邀请观众现场免费品尝××草本饮料。同时，主持人介绍××草本饮料的功能、公司的一些情况。告知观众，稍后进行的节目更加精彩，以及问答游戏都将与刚才的介绍及传单上的介绍有关，请大家关注独唱。首先由演员感谢参与观众，舞蹈演员稍作休息，独唱演员可临场发挥，调动现场
气氛
主持人反复介绍××草本饮料的功能、公司的一些情况。进行简单问答游戏，鼓动观众参与活动，将有精美礼品及丰厚奖品。参与者都有机会获得礼品及奖品，主持人临场发挥，活跃现场气氛(参考问题：A、本次活动推广的品牌是什么?B、××是哪个公司开发的产品?C、××草本饮料是什么时候上市的?D、××草本饮料的是都有些什么功能?E、××适合哪些人群饮用?等)
说唱组合表演(时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染)
游戏(夹气球;在规定时间内看谁夹的××气球最多为胜出者)
舞蹈(轻快舞蹈)
介绍××现有的销售渠道以及这次活动主题，进行第二轮简单问答游戏。可参考上午问答游戏的问题，反复提问，增加观众印象，并可增加以下问题，如：问观众是否知道上火是什么意思?有什么症状?并说出一句自编的上火广告语，其中里面要带有“××”。如“咽喉肿痛，请喝××草本饮料。”把××要宣传的基本精神和相关信息融汇到问答的问题中去中，让观众参与游戏拿丰富礼品之余记住××饮料的功能和特点，进一步了解××的产品
独唱
观众互动玩游戏(××真情对对碰)：相互认识的两个人上台，分别为男女的两人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰橱女性的右手，从中找出自己的女伴，参与者都有精美礼品赠送
说唱组合表演(时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染)，可邀请观众参与
回顾以上两轮问答游戏，混合介绍××的各种情况(公司、产品)把以上提过的问题混合提问，加深印象，并可以适当当提高问题的难度，以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励
进行现场阶抽奖，主持人再次介绍××的后续活动的服务，竭诚的为消费者服务，主持
人及演员临场发挥，与观众现场互动，发放免费××草本饮料及奖品
活动结束
注：以上节目及内容为暂定框架，可根据每场促销活动的不同灵活调整，活动前应对所有工作人员及招聘演员进行培训，同时要求演员上报曲目，制作详细的节目单。在实际的开展过程中也不可按部就班，应根据现场情况进行灵活调整。
活动费用预算
第一场：××××广场
备注：①前广场： 6000元/天，周一至周五4000元/天;②中心广场：6000元/天，周一至周五4000元/天;③南广场：4000元/天;④电费另算：1.3元/度，有电工负责拉线;⑤7月17日为万达周年庆。⑥执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取。以上预算仅为参考。
第二场：×××门口
备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。
第三场：××××门口
策划：××××××××××
地址：×××××××××××××××× 电话：××××-×××××× ×××××××
篇6：七夕饮料促销活动方案
七夕牵线活动
随意举行一个活动，可以是平常的什么现场制作(可以把调料都放在一样的罐子里，做好只有内部人员才看得出来的标志，藏在吧台内，不露出来，只在奶茶做好后拿出奶茶。)，在活动上，准备写了号码的小纸条。一男一女一对，男的纸条用蓝色，女的粉色，号码相同的一对临时情侣组成一队，随机抽取号码七夕情人节奶茶店活动方案七夕情人节奶茶店活动方案。抽到的一对可以像神马非诚勿扰一样的牵个线。(迎新晚会策划书)。好吧，我承认很恶俗。
篇7：七夕饮料促销活动方案
新套餐，新奶茶
说白了就是把奶茶什么的and一些甜点拼成套餐推出，新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的，这个要看自己了。比较简单的方案七夕情人节奶茶店活动方案策划书。
篇8：饮料瓶在体育活动中的应用
一、在创编体操活动中的应用
1.“沙锤”操:
“沙锤”的制作很简单, 在废旧的饮料瓶里面装上沙石粒, 盖紧瓶盖, 摇晃起来发出沙、沙、沙的声响, 这就是“沙锤”了。利用“沙锤”的特性, 配上音乐, 编套“沙锤”操。活动中, 手持“沙锤”, 伴着乐曲, 舞动、敲击、拍打身体, 发出节奏声响, 使学生产生浓厚兴趣, 从而得到健身。
2.“罐罐哑铃”操:
利用细长的废椰子汁罐, 将水泥浆注入罐内, 待水泥干硬后, 这样一个有一定重量的“罐罐小哑铃”就做好了, 还可在罐壁上贴上不同颜色的自贴纸, 显得色彩丰富, 很适用于中低年级学生练身使用, 学生活动时, 两手各持一个这样的罐罐小哑铃, 根据老师编的哑铃操, 就可以进行操练了。
二、在投掷游戏中的应用
1. 打“保龄球”:
将多个矿泉水瓶都装上一定量的水或沙, 充当“保龄球瓶”, 以倒三角形的形式摆放在地面上 (或层层叠放) , 距离投掷者6～8米。根据保龄球的打法, 学生手持一实心球, 向摆放的“保龄球瓶”滚去, 击倒几个瓶, 就获得几分。各组每个学生依次进行, 累计得分多的组别为胜。此游戏模拟“保龄球”打法, 生动有趣, 深受学生喜欢。
2. 掷“地掷球”:
这是一个掷准游戏, 学生两人或多人相互进行, 其中一人手中的饮料瓶, 放在指定点上, 另一人在一定的距离内将手中的饮料瓶抛击对方的饮料瓶, 击中就淘汰了对方, 为自己赢得了比赛, 坚持到最后者胜出。
3. 看谁投得远:
学生持饮料瓶, 可以根据不同年级, 适当在瓶内装上不同重量的沙, 以投掷手榴弹的动作方式, 进行投掷比赛和游戏。还可以在瓶口上系上一条绳子, 手持绳子另一端, 以掷链球的方式, 将瓶抡得最远, 从而培养了投掷能力。
三、在跑跳游戏中的应用
1. 绕行跑、障碍跑:
用废饮料瓶在场地上每隔3～5米放置一个饮料瓶, 然后学生分组绕过饮料瓶, 进行绕行跑。也可以将数个饮料瓶摆放在地上, 学生在跑的过程中跳过或跨过饮料瓶, 进行障碍跑的练习。这样能提高学生跑步兴趣, 克服了学生对耐力跑的枯燥感。
2. 趣味跳跃:
学生可尝试不同的跳跃方式, 跃过叠加起来的易拉罐, 不至于碰到易拉罐。也可以二个学生或多个学生用饮料瓶摆设图案, 再进行多种方法的图形跳。这既开发学生的创造思维, 同时也培养学生跳跃能力。
3. 小白兔拔“萝卜”:
先将“萝卜” (矿泉水瓶) 种在“地里”, 然后学生用兔跳方式跳到“地里”, 拔起“萝卜” (矿泉水瓶) 夹在两膝之间并跳回起点, 后边学生依次进行的接力比赛。可在每组矿泉水瓶内装不同颜色的水, 如白色、红色的, 分别表示白萝卜、红萝卜等, 这样既区分了组别, 又更显活泼, 很受低年级学生喜欢。
4. 跳一跳, 摘“果子”:
将样式各异、色彩鲜丽、造型别致的饮料瓶, 用细绳系上, 然后悬挂在校园树木的枝丫上 (或悬空的梯位下) 当做树上的果实, 每个“果子”悬挂的高矮不同, “果子”上标的分值也不同, 越高的分值越高。让学生到树下去跳一跳, 摘“果子” (或触到) , 看谁摘的“果子”多, 获得分数高。这样, 既培养学生的弹跳能力, 又给学生带来了更多的童趣, 还为校园增添了一道亮丽的风景。
四、在负重游戏中的应用
1. 螃蟹搬家:
学生将四肢撑地, 仰面朝天, 把饮料瓶子放在腹部上, 用横行、倒行、正行等姿势搬运到指定点后返回, 后边学生依次进行接力。此游戏既发展学生手脚协调配合能力, 还增强四肢力量。
2. 抢运炮弹:
用大号 (2.5升) 可乐瓶, 装满水或沙土, 形似炮弹, 让学生在最短的时间里, 将数个炮弹一一送往距离大本营 (起点) 25米左右的前方战场 (指定点) 上。四个小组同时进行, 以最快速度将所有炮弹运送到指定地点的小组为胜。这种负重的练习既培养了学生的耐力, 又增强了力量。
3. 企鹅接力赛:
学生分组进行, 游戏开始时, 要求学生两腋窝各夹一饮料瓶, 同时下肢也夹一饮料瓶, 做企鹅走步状, 将三个饮料瓶送至对面学生处, 每组的学生依次轮流进行, 且瓶不掉地, 快者为胜。
五、在情景游戏中的应用
1. 赶“小猪”:
以饮料瓶为“小猪”, 学生手持木棒将一个或多个“小猪”赶到指定的“猪圈”内, 再返回起点传给下一学生依次进行, 快者为胜。游戏场地上可设置一些“栅栏”要求绕过以增加难度, 对这类生动形象的情景, 学生很有兴趣。此游戏可培养学生注意力分配和动作敏捷性。
2. 钓“鱼”:
用空的易拉罐 (鱼) 数个, 摆放在地上 (池塘) , 开启口朝上, 学生手持钓杆, 钓绳的尾端扎上牙签, 游戏开始时, 尽快将小牙签垂放进易拉罐开启口内, 就能将易拉罐 (鱼) 钓起, 在规定时间内钓起的易拉罐 (鱼) 多者为胜。
3.“梅花桩”:
将饮料瓶 (旺仔牛奶罐) 数个按一定规则摆放在地上 (若将罐身埋进地下二分之一更稳些) 即成“梅花桩”。让学生两脚踩在桩上能自由移动行走, 很好地锻练学生的平衡能力。
4. 走“高跷”:
饮料瓶 (旺仔牛奶罐) 两个, 在每个罐身两侧钻一小孔, 用绳索穿过并留下60厘米左右长度, 打上绳结。这样“高跷”就做好了。学生两脚各踩在一个罐上, 两手各牵拉着绳索, 便可走“高跷”了。
篇9：饮料淡季促销方案
春节是一个喜庆团圆的日子，也是走亲访友的节日，近年来更是有了旅游的风尚，再加上中国人购年货等传统习俗，这些都是实实在在的给饮料商家们创造了一个大大的蛋糕，都想咬一口，谁能咬得上，咬得大口，就全靠真本事了。今年的饮料春节促销方案该怎么去做呢？
在思考之前，我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎么做的：
02年可口可乐的“小阿福”
今年贺岁又成了商家春节的一大卖点。与国内一些企业每到春节就在电视台做“××品牌向全国人民拜年”的广告不同，洋品牌总是能够在饮料消费的淡季制造出很大的卖点，产品自然也就热销，当然，做贺岁广告并不只为促销，事实上，从可口可乐的贺岁广告中，可以看到洋品牌高效的营销策略。可口可乐（中国）饮料有限公司推出名为“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”的剪纸篇新年贺岁广告。片中主角是根据中国民俗泥娃娃设计的动画“小阿福”。
小阿福是可口可乐中国饮料有限公司根据中国民间的泥娃娃形象推出的新年贺岁形象。在以前的广告中，小阿福和他的全家一起喜贴对联，欢度春节。广告播出后，被媒体评价为是可口可乐近几年来实施本土化的极至表现。据悉，为了这个贺岁广告，可口可乐公司在北京、上海、广州等5个城市都做了消费者调查，“小阿福”再次成为首选，其次就是中国传统的民间剪纸。虽是非常传统的选题和形象，但可口可乐公司却运用了高科技的一流手法来充分表现。公司特意力邀了世界老牌广告公司麦肯光明主持制作，充分运用高科技动画手段表现传统的选题和形象。完成后的模型占地90平方英尺，包括钟楼、院落等100多座建筑，还有用泡沫塑料雕刻成的沙发、棉花堆成的绿树桃花、90公斤盐铺
成的雪地、用荧光材料点在做的300多盏“灯”等。广告片中小阿福一家邀请邻家小朋友一起剪纸，小阿福喝着可口可乐，即兴剪出一条腾飞的巨龙，伴着“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”的欢声笑语共迎新春。为配合广告上市，可口可乐推出了全方位的市场配合。几乎在一夜之间，可以发现在各地超市搭起的焕然一新的可口可乐堆头。在一个具有中国传统建筑的模型中不仅有生动可爱的小阿福，还有挂满了春节对联、灯笼、福字等极具中国风味的装饰。
近几年来，可口可乐大力推广本土化策略融合了传统与现代化的资源，让可口可乐的品牌活力更加焕发，并深入细致地成为各地消费者的所爱。据介绍，可口可乐大力推广本土化策略牞目的在于调动、运用全球各种不同市场的资源，深入细致地了解各地消费者的偏好，让可口可乐的品牌融入消费者的生活。可口可乐在中国的飞速发展，已经证明了本土化在中国运用的成功，不仅人员、原材料实现了本土化，而且近几年的市场营销也是根据中国消费者的喜爱和文化背景来制定的。如邀请中国明星拍摄广告，中国主题的促销广告，包括新年阿福的贺岁广告等。近几年来，可口可乐融合传统与现代化资源，在中国大力推广本土化策略，阿福广告形象正是这一国际品牌与中国传统节日和文化结合的良好例证。
02年百事可乐的“金色外衣”
02年春节附近，各大超市货架上的百事可乐突然间全部换上了“金色外衣”。这是百事公司针对中国春节市场推出的一项新措施。
据该公司公关负责人透露，此种包装是为了迎合春节期间，中国消费者追求喜庆色彩的心理而设计的。这种看似违反品牌策略的行为来迎合市场需求的做法，又恰恰反映了百事可乐对“pEpSI”这个品牌的自信。日前，百事公司设计了一款马年百事金罐，并在香港组织大型推广活动，由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可乐的品牌标识与罐身颜色一直以来均是以蓝色为主打，维持了几十年的蓝色基调传达着品牌的亲和力。据悉，金色包装
只上柜2个月，作为百事品牌的主要 CI标识之一，蓝色包装2月底便会回到货架上。此外，延续往年惯例，百事公司在岁末推出了最新的贺岁广告片———“祝你百事可乐”之“幸福时光”版，这也是以“祝你百事可乐”为主题的第三部百事系列广告片。
这部最新的广告片有什么地方与以往有何不同，百事公司表示，这部广告片体现了百事可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢乐。百事从普通人的100个“幸福时光”中挑选了5个场景作为广告的内容，而且主角都是普通人，惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功劳的李玮峰，但他同样是以一个普通儿子的身份出现在广告中。广告片展示了百事可乐陪伴普通中国人度过的每一个美好的瞬间，带给大家无限的欢乐。最新贺岁广告片的主要内容由5个部分组成，分别是“新事可乐”、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、“百事可乐”。
业内人士分析，百事是一个时时刻刻都在为顾客考虑的优秀的消费品品牌，体现在广告上的就是从消费者的角度设计和进行拍摄，让更多的人认同并喜欢上百事公司的产品。在百事可乐的广告中，你看不到任何贺岁的字眼，却能强烈地感受到节日的温馨与喜庆。
02年娃哈哈“喝非常可乐、送财神到家”
作为民族品牌饮料巨头的娃哈哈当然不会错过春节，这个中华民族的传统节日。娃哈哈认为，对于中国人十分看中的元旦、春节以及以后的元宵节等，娃哈哈已经采取了一系列措施。不管是从娃哈哈作为民族企业本身、还是娃哈哈产品能够适应这一时节需要等方面，娃哈哈都会给予重视的。娃哈哈认为春节期间是合家团圆、喜庆一年丰收、祝福来年万事如意的重要时期，这是中国文化，也是一个难得的商机。
篇10：统一饮料促销方案
为树立统一形象，开发和巩固消费群体，同时实现统一饮料的扩大销售，因此决定于园博园的10月30号到11月8号的十天的开园期间进行大型促销活动，促销的的物品为（统一冰糖雪梨，统一金桔柠檬，阿萨姆奶茶和统一矿泉水）。
场地安排：
将在园博园各地分别开设一共为15个分点。于每个分点配一把大的帐篷两把伞以及两张桌子和客人需要休息用两套桌椅。促销人员安排：
聘用柳州铁道职院营销三班的三十五名学生分为我每组三人看点销售。学生们早上八上班，并尽心尽责负责各点的一切销售工作。促销手段：
为提高学生们的积极性在此过程中根据销售数量，周五至周日人流量较多销售二十件以上和周一至周四为人流较少销售十件以上的组给予每人每件2元的提成。
促销员的培训：
予10月28好早上给学生们进行培训，要求熟背饮料饮用功效，在销售过程注意树立销售素质，对待客人要热情真诚与诚实，严禁学生偷懒销售，爱卖不卖的态度。
供货单位：
由雒容xx代理商给予供货，同时负责送货到仓点。再由统一分
公司的工作人员送货到各点。
后勤工作：
篇11：夏季饮料促销策划方案
媒体造势为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基础。
活动安排
1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。
2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。
3、公益活动
本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。
4、开展写生大赛
开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。
5、活动期间还邀请台胞河南globrand.com办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！
活动执行
一、部门协调
此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确
由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备