书籍装帧市场调查报告

书籍装帧市场调查报告（精选8篇）

篇1：书籍装帧市场调查报告

书籍装帧市场调查报告

2012年3月27日，星期三，美术教育班学书籍装帧的全体学生在王老师的带领下，进行了一次大规模的市场调查。本次市场调查的主题是“书籍装帧的各方面知识”。书籍装帧是在书籍生产过程中将材料和工艺、思想和艺术、外观和内容、局部和整体等组成和谐、美观的整体艺术。书籍装帧设计对于书籍内容的传达及书籍销售量的高低的影响不言而喻，而对于畅销书，相信各出版社和编辑们在其书装设计上下足了工夫。为了能较深入地了解书籍装帧的现状及存在的问题，我们做了一定程度的调查，但是由于时间等方面的限制，调查范围较小，现将调查结果记录如下：

书籍装帧设计是书籍造型设计的总称。一般包括选择纸张、封面材料、确定开本、字体、字号，设计版式，决定装订方法以及印刷和制作方法等。正文版式设计是书籍装帧的重点，设计时应掌握几个要点：正文字体的类别、大小、字距和行距的关系；字体、字号符合不同年龄人们的要求；在文字版面的四周适当留有空白，使读者阅读时感到舒适美观；正文的印刷色彩和纸张的颜色要符合阅读功能的需要；正文中插图的位置以及和正文、版面的关系要恰当；彩色插图和正文的穿插要符合内容的需要和增加读者的阅读兴趣。

封面设计是书籍装帧设计艺术的门面，它是通过艺术形象设计的形式来反映书籍的内容。在当今琳琅满目的书海中，书籍的封面起了一个无声的推销员作用，它的好坏在一定程度上将会直接影响人们的购买欲。

由于本人比较喜欢文学杂志，所以对文学杂志关注得比较多。在文学类杂志中，因其文字叙述较多，而且一般表达一些形而上的东西，所以版面结构相对朴素。仔细观察《读者》《萌芽》《青年文摘》，发现《读者》的版面结构更胜一筹。到底是文学类里的老大，为了避免单页全是字而造成的阅读疲倦《读者》合理的采用了分栏并且合理控制单页文章数量：一般都在2~3篇，这样就不会在视觉上产生单一感。适当的小插图让读者们在品位文字后感到回味；相比之下《萌芽》和《青年文摘》感觉略现呆板。科技类杂志中的叙述性文字也不能少，由于其较为深奥必须配上不少的图

片，并且由于其专业性图文搭配必须能让人一目了然，也就决定了其版面结构不能复杂花哨。《中国国家地理》的版面结构几乎全程仿照《美国国家地理》，所以说《中国国家地理》版面的成功不如说是《美国国家地理》的成功。科技类中类似于《大众软件》这样的杂志是IT界里普及面比较广的，属于菜鸟与中级都比较爱看的，他的版面特点就是有色彩但不华丽，适合男性品位。能把握住这样的度，对版面设计者表示敬佩。

受团委工作的影响，本人对字号、字形也关注得比较多。通常来说，宋体传达出秀气、文采的感觉，所以在文学类---《读者》《青年文摘》被大量使用，黑体对于文学类的作用似乎只是作为标题显得醒目而已。而且被大量采用的是华文中宋，翻开杂志后书卷气扑面而来，让人自然而然静下心来读书养心。奇怪的是《萌芽》里采用的字体比较多，幼圆、新魏和楷体都被用到，而且频率不低，可能是由于其读者群年龄偏低的缘故吧。可能是为了表达严谨和理性，科技类里几乎只用黑体，不论是正文还是标题《中国国家地理》无一不是如此。黑体大行其道，宋体幼圆穿插其中是时尚类的特点。对比了一下，《时尚》《瑞丽》几乎都是用黑体作为正文，不同的是《时尚》和《世界时装之苑——ELLE》更偏重用华文中宋做标题，而在《瑞丽》里几乎看不到宋体的痕迹，标题大多是用变了粗细和大小的黑体，也出现了少量幼圆。作为参考，本人还买了一本《瑞丽》回来。

由于考查的时间及场地的限制，本人只拍了若干照片，记录了些许文字。本次调查尚不完善，希望以后花更多的时间与精力来完善此次调查。

2012年3月28日

篇2：书籍装帧市场调查报告

班级：0807 时间：100420

平装： 一．画册类

二．数据.书名：《第二本书》 作者名：黄俊郎

出版社：当代中国出版社 页码：141 用纸规格，开本：787*1092mm 1/16 印张：9.5 价格：29.00 出版日期：2009.1

2.装订形式?平装

3.是什么吸引你做出选择? 作者&作品本身

三．

1.普通平装？勒口平装？ 勒口平装

2.封面的构图如何？主题图案是什么？是抽象还是具象的？是用什么工具绘制的？用了哪种颜色？封面上的书名是什么字体？书名的位置？颜色？

封面采用横构图，主题图案为作者作品中一副钢笔手绘抽象插图作品。白底黑字。书名为标准宋体，位于封面左上方，颜色为黑色。

3.封底的构图如何？图案是什么？用了哪几种颜色？有什么文字内容？字体？位置？颜色？封底和封面有哪些联系？

封底采用竖式构图，无图案。左侧是作者朋友为其写的推荐，人名均为黑色宋体，推荐内容为黑色细明体。

4.书脊上有无图案？颜色？书名字体是否与封面上的字体一致？还有什么其他的文字内容？

书脊上无图案，白底黑字。字体与封面上字体一致，另附英文书名。

5.扉页上有无图案？和封面设计相比较有什么联系和区别？ 扉页上无图案。相较于封面少了作者的插画作品。

6.勒口平装的书籍请说明前后勒口的主要内容 前勒口有作者及作品简介，后勒口有该作者系列书籍推荐及出版人,责任编辑，设计。

一．现代畅销小说

二．数据.书名：《活着》 作者名：余华

出版社：上海文艺出版社 页码：194 用纸规格，开本：889*1194mm 1/32 印张：6.75 价格：13.00 印数：386，001~456，100册 出版日期：2004.1

2.装订形式?平装

3.是什么吸引你做出选择? 作者&作品本身

三．

1.普通平装？勒口平装？ 勒口平装

2.封面的构图如何？主题图案是什么？是抽象还是具象的？是用什么工具绘制的？用了哪种颜色？封面上的书名是什么字体？书名的位置？颜色？

封面采用竖构图，无图案，左上方有作者名，右侧则为书名。左下方有隐形抽象的老人头图案，采用印花工艺，有凹凸感。封面底色为深红，黑色宋体字。

3.封底的构图如何？图案是什么？用了哪几种颜色？有什么文字内容？字体？位置？颜色？封底和封面有哪些联系？

封底依然竖式构图，无图案。红色底，正中印有作者自己对本书的介绍，黑色细明体。

4.书脊上有无图案？颜色？书名字体是否与封面上的字体一致？还有什么其他的文字内容？

书脊上无图案，红底黑字。字体与封面上字体一致，无其他内容。

5.扉页上有无图案？和封面设计相比较有什么联系和区别？ 扉页上无图案。

6.勒口平装的书籍请说明前后勒口的主要内容

前勒口有作者肖像和介绍，后勒口为该作者其他作品介绍人。

一．传记

二．数据.书名：《切 格瓦拉传》

作者名：乔恩 李 安德森[美] 出版社：长江文艺出版社 页码：357 用纸规格，开本：787*1092mm 1/16 印张：22.875 价格：32.00 出版日期：2009.3

2.装订形式?平装

3.是什么吸引你做出选择? 格瓦拉精神

三．

1.普通平装？勒口平装？ 勒口平装

2.封面的构图如何？主题图案是什么？是抽象还是具象的？是用什么工具绘制的？用了哪种颜色？封面上的书名是什么字体？书名的位置？颜色？

封面采用横构图，主题图案为作者作品中一副钢笔手绘抽象插图作品。白底黑字。书名为标准宋体，位于封面左上方，颜色为黑色。

3.封底的构图如何？图案是什么？用了哪几种颜色？有什么文字内容？字体？位置？颜色？封底和封面有哪些联系？

封底采用竖式构图，无图案。左侧是作者朋友为其写的推荐，人名均为黑色宋体，推荐内容为黑色细明体。

4.书脊上有无图案？颜色？书名字体是否与封面上的字体一致？还有什么其他的文字内容？

书脊上无图案，白底黑字。字体与封面上字体一致，另附英文书名。

5.扉页上有无图案？和封面设计相比较有什么联系和区别？ 扉页上无图案。相较于封面少了作者的插画作品。

6.勒口平装的书籍请说明前后勒口的主要内容

前勒口有作者及作品简介，后勒口有该作者系列书籍推荐及出版人,责任编辑，设计。

精装

一．世界名著

二．数据.书名：《香水》 作者名：[法]帕特里克 聚斯金德 出版社：上海译文出版社 页码：272 用纸规格，开本：787*1092mm 1/32 印张：9 价格：25.00 出版日期：2009.6

2.装订形式? 精装

3.是什么吸引你做出选择? 根据本书改编的电影

三．

1.书壳（包括封面，封底和书脊）用的什么么材料？请参照平装书的2，3，4点详细描述。书壳采用硬质材料，封面封底均为白色。除书名外并无其他内容。封面书名靠左上角为黑色宋体字。中文书名下方有英文书名，作者及译者。

2.护封的设计和书壳的设计有什么区别和联系？

请详细描述护封的前封，书脊，后封，前勒口，后勒口的内容

护封的设计跟书壳完全相反，采用异国花纹图样。前封书脊后封均为连贯的整体。前封左上角印有书名，黑色宋体。书名下方是英文书名，作者及译者。后封除了条形码定价无其他内容。前勒口内容为作者和本书介绍。后勒口印有该出版社出版的其他经典译本推荐。

3.如果有腰封，请详细描述上面的内容。无腰封。

4.扉页上有无图案？和封面设计相比较有什么联系和区别？

扉页上是无图案，白底黑字。与书壳保持一致，跟护封形成对比。

一．艺术设计类

二．数据.书名：《流派》

作者名：[英]杰里米 梅尔文 出版社：三联书店 页码：159 用纸规格，开本：850*1168 1/32 印张：5 价格：39.00 印数：00，001~10，000册 出版日期：2008.1

2.装订形式? 精装

3.是什么吸引你做出选择? 封面颜色&内页图片

三．

1.书壳（包括封面，封底和书脊）用的什么么材料？请参照平装书的2，3，4点详细描述。书壳采用全白硬纸质材料，书壳为纯白色底黑色书名，宋体字。无图案，只印有中文书名和英文书名，作者名，译者名及出版社名。封底印有条形码。

2.护封的设计和书壳的设计有什么区别和联系？

请详细描述护封的前封，书脊，后封，前勒口，后勒口的内容

护封与书壳上的排列大体相同，护封的前封书脊和后封底色均为荧光绿。前封上除了书名还绘有一幅建筑抽象图案。中文书名为竖式排列，英文书名为白色，横式排列在中文书名之上。书脊上无图案，印中英文书名和出版社。封底为该书得简介，下方有条形码。前勒口上有作者及译者简介。后勒口上印有网络销售合作伙伴和系列书籍介绍。

3.如果有腰封，请详细描述上面的内容。无腰封。

4.扉页上有无图案？和封面设计相比较有什么联系和区别？

扉页为荧光绿底，与护封颜色一致。右侧印有黑色黑体书名，下方有白色英文书名。英文书名下面黑体作者名。

一．少儿读物类

二．数据.书名：《来到海边》

作者名：文：安德雷娅 安内 绘图：沃尔夫冈 梅次格尔 出版社：北京科学技术出版社 页码：14 用纸规格，开本：720*950mm 1/24 印张：1.5 价格：18.8 出版日期：2008.9

2.装订形式? 精装

3.是什么吸引你做出选择? 图书形式&内页图案

三．

1.书壳（包括封面，封底和书脊）用的什么么材料？请参照平装书的2，3，4点详细描述。书壳采用硬质纸材料，封面是书名印在右上方，紫色儿童手写体。大图有一男一女两个小孩儿在海边沙滩嬉戏。水彩画效果。书名上方印有“妙趣科学立体翻翻书样”每个小字颜色不同。封底上方是该出版社其他系列图书的推荐，中部印有版权页书名出版社名印数等内容，右下方为条形码和定价。书脊为紫色底，书名为白色儿童手写体竖式排列。另外该书设计十分特别之处在于它没有护封没有扉页的设计，书籍内页有些图案可以根据小朋友自己喜好随意变换，有些可以呈现立体状，特别适合小朋友阅读，激发孩子读书兴趣。

2.护封的设计和书壳的设计有什么区别和联系？

请详细描述护封的前封，书脊，后封，前勒口，后勒口的内容 无护封

3.如果有腰封，请详细描述上面的内容。无腰封。

4.扉页上有无图案？和封面设计相比较有什么联系和区别？ 无扉页

套书

一．宗教类

二．数据.书名：《一只牧羊的金刚经笔记》 作者名：[韩]郝明义 出版社：文化艺术出版社 页码：白：150 黑：234 用纸规格，开本：750*1120 1/32 印张：12.375 价格：28.00 出版日期：2009.10

2.装订形式?平装*2

3.是什么吸引你做出选择? 个人喜好&石康李欣频几米联名推荐

三．

1.普通平装？勒口平装？ 勒口平装（白）普通平装(黑)

2.封面的构图如何？主题图案是什么？是抽象还是具象的？是用什么工具绘制的？用了哪种颜色？封面上的书名是什么字体？书名的位置？颜色？

本套书分为黑白两册，白皮书封面书名为宋体竖式排列在封面左侧，书名下方有小抽象山羊头像。右侧中英文作者名书名中英文作者名书名出版社名也是竖式排列，与左边相对应。黑皮书是金刚经经文及注释，封面为黑底黄字，书名在封面上半部居中竖式排列，下半部印有合订本字样与书名相对应。简单庄重。

3.封底的构图如何？图案是什么？用了哪几种颜色？有什么文字内容？字体？位置？颜色？封底和封面有哪些联系？

白：封底左上方有小印章图案，金色。右上方竖式排列书籍简介，黑色宋体字。黑：封底无图案无字，黑底加上右下角条形码及定价。与封面风格统一。

4.书脊上有无图案？颜色？书名字体是否与封面上的字体一致？还有什么其他的文字内容？

白：书脊无图案，白底黑字，书名与封面字体一致，除作者出版社无其他文字。黑：书脊无图案，黑底淡黄字，书名与封面字体一致，除书名外无其他文字

5.扉页上有无图案？和封面设计相比较有什么联系和区别？ 白：扉页上无图案。与封面构图字体排列一致。黑：扉页上无图案。与封面构图字体排列一致。

6.勒口平装的书籍请说明前后勒口的主要内容

篇3：书籍品牌化设计的市场需求

一、时代需要书籍的品牌化设计

书籍是供人们阅读的精神产品,是文化产物,但同时也是文化商品,因此,也同样遵循商品流通的原则。书籍具有商品属性,因此也同样讲究经济效益,既便是撇开经济效益,书籍的主要的功能是知识的传播,也仍是要推广,因此也就离不开设计。现在的书籍琳琅满目,要想让书籍吸引人的眼球,让人喜欢并购买,并使书籍的经济效益最大化,离不开书籍的整体设计与营销推广,这就是书籍的品牌化设计。

最初的书籍设计,主要是为了满足阅读的方便,信息的贮存和传播,由于科技、经济的进步和消费水平的提高,人们不再满足功能的需求,逐渐向满足人类愉悦阅读的审美需求和自由生活的需求,现在的书籍设计就是为了服务于人类新的审美和生活需要,是书籍内在理性结构与外在物性结构有机统一,是功能与艺术的有机统一,这就是书籍的整体设计,而现在,整体设计也显得不够,在现代社会,各个行业的竞争都异常激烈,营销面临的困境是产品之间存在的差异性越来越小,与此同时,消费者也在不断分化,有着多种个性化的需求,在这种背景下,企业要设法维持自身鲜明的风格,就需要产品品牌化的运营,同理,书籍也需要品牌化设计与运营,这样才能保障书籍的销量与市场。

二、人们需要书籍品牌化

在产品同质化程度日趋严重、市场面临全球化竞争的社会背景下,品牌的内涵也从最初的物质层面拓展至精神层面以及其他各个方面。同样书籍的品牌化设计也是如此,最初人们阅读,是为了获得书中的内容,随着物质生活的提高和消费观念的变化,人们不仅仅只关注书籍的传播文化的功能,更为关注的是人们在阅读一本书时,还要在阅读的过程中与书的互动过程中有愉悦的心理,所以人们对书的形式等方面有了更多的关注,这就要求书籍的设计不管是局部还是整体都在站在与读者互动的角度,而现在,科技的发达,媒体数量增多并向多元化方向发展,人们对于信息的获取也逐渐多元化,现在网络、电子媒体都这么发达,人们获取信息不仅仅是来源于书本,所以通过书籍传播的内容也可以通过其他渠道传播,这就是书籍的衍生品。书籍设计也必然朝着符合时代特征的多远化方向发展,因此就需要书籍的品牌化设计。

三、国内外书籍品牌化设计的研究现状

目前,国内对于书籍品牌化设计的相关论述较少。书籍品牌化设计就是对书籍进行市场化的整体设计,他包括书作者的形象设计、书籍的整体设计、书籍的衍生品设计、书籍的推广方式和渠道设计,在图书品牌化这方面我国关于出版品牌化和单一的图书品牌化研究较多,对于书籍品牌化设计的整体研究较少,有从市场、营销策略、发展途径、图书特点、现状与问题的角度研究,这些文章,都是从单一一个的角度来研究,虽然不全面,但是值得借鉴。

国外虽然在书籍的品牌化设计的某些方面有所论及,但是,对于书籍的品牌化设计整体性论述的却不多。对国外书籍品牌化设计研究方面,在我国学者李玉珊的《谈书籍整体策划观和品牌观的建立》中以举个列说明了国外出版品牌化的成功和成熟的品牌化理念,总结了国外出版业的一个最成功的经验就是实施图书产品和出版社的品牌化策略。

在当代文化经济的背景下,对书籍市场上的书籍品牌化现状的研究和分析,书籍是用来传承文化、传达信息的,它相比一般商品而言,存在许多不同的特性,因此,它与一般企业品牌或产品品牌相比,有自己不同的特性,根据书籍的自身特性,对书籍品牌化设计提出针对性策略,以便于书籍在市场上更好的销售,书籍品牌化设计就是对书籍进行市场化的整体设计,着眼于书籍在市场上的销售以及品牌的塑造,通过对书籍内容的把握以及书作者的个人特点把握,对书籍进行外观设计、衍生品设计、推广方式设计、书作者形象设计一系列整体的设计,在市场上塑造良好的品牌,可以促使消费者对品牌产生感情,有效提升书籍的附加价值和品牌价值,提高品牌竞争力,进而提高书籍在市场的销售量。

摘要：设计是随着商品经济的发展而产生,随着商品经济的繁荣而繁荣。酒香不怕巷子深,一是因为酒好,而更为重要的是因为供不应求。当供过于求时,就需要推广宣传,需要包装设计,而且随着社会的进步和时代的发展以及经济的迅速发展使得各行各业的竞争都异常激烈,在市场竞争日趋激烈的情况下,产品同质化日趋严重的情况下,企业的竞争实则就是品牌的竞争,是企业实现市场化生存的必由之路,它已经走入寻常生活,真正成为人们生活中的一部分,产品、服务可以拥有品牌,组织、地区、城市以及人都可以成为品牌,同样书籍的品牌化设计也是如此。

关键词：书籍设计,设计,品牌化

参考文献

[1]李玉珊《谈书籍整体策划观和品牌观的建立》

[2]袁银昌《书籍设计中的国际化和民族性》

[3]吕敬人《书艺问道》

[4]孙大纲《品牌形象设计》

篇4：书籍装帧中的市场元素

所谓书籍装帧中的市场元素，简单地说就是指装帧设计中那些影响书籍销售情况的因素，书籍装帧的特点因时代的不同而不同，而其市场化因素也随着社会的发展而不断改变。

元素之一：市场需求

2008年，云南人民出版社的《战国纵横》上市，这是一本历史小说，尽管好评不断，但销量却不尽如人意。2012年，读客图书公司决定重新包装此书，将书名改为《战国纵横：鬼谷子的局》，突出了其小说的原有特点，并且在装帧设计上下了一番大功夫，一个很有特色的“鬼谷子”半身像几乎占据了大半个封面，极具视觉冲击力。没想到仅仅是一个包装的方案，竟然使此书成了一本超级畅销书。

我们不去讨论图书市场是卖文本还是卖封面，但在多年的实际经验里，装帧设计无疑会对一本图书的市场产生重要的影响力。

需要是创造之母，市场上不同层次的需要，则是决定装帧设计成败的关键。严格说，图书装帧是一种美的艺术，但美既是客观的，也是主观的。这就决定了不同历史时期以及不同的人群，对美的理解虽有共性，但差异性也是巨大的。如有的人喜欢典雅的设计风格，有的人则更倾向于热烈和奔放，儿童书籍的设计应考虑到小朋友们的心理特点，追求活泼的构图、明亮的色彩等。

如何把握共性与个性之间的差异呢？有人主张守住主流、坚持共性，认为图书设计千人一腔，万人一面。但历史证明，这决不是通行的做法。也有人主张在现在市场环境下，要放大差异化，“差异化竞争”才是最正确的策略。但在实际操作里，不少失败的图书恰恰就在于此，整个装帧方案剑走偏锋，怪模怪样，反而失去了对读者的亲和力。

正确的装帧理念是“守正出奇”。首先要确立阅读人群，找准阅读人群的审美特点，然后在立足共性的基础上，精准地强化其个性需要。例如，《战国纵横：鬼谷子的局》的设计，它首先是抓住中国人对谋略大家鬼谷子的认同，这是一种普遍的社会心理，是共性。在此基础上，用略带夸张的手法将这一共性表达出来，以满足“谋略至上”者的心理。

从另一个角度来说，书籍装帧同时也具有对市场需求的引导作用，这是由设计本身的创造性和前瞻性决定的。如中国青年出版社出的《藏地牛皮书》，是旅行者进行美丽的藏地之旅的绝佳手册，它外形方正，质地轻柔，书边为黑色，和封面上的黑色标题字连成一个整体；内文版式中应用了大量的箭头符号，一些充满人性化的设计细节让人爱不释手。在这种独特的设计风格引领下，市场上出现了很多竞相效仿的旅游类书籍，新的设计引发了新的市场需求，可以说是书籍装帧创造了一个新的书籍市场。

元素之二：整体策划营销

立意是书籍装帧的灵魂，它体现了设计师对书籍内容的领悟及对所要设计的书籍内涵的深刻理解，好的书籍装帧所体现的是在共性基础上的个性，传达的是装帧对故事的态度。

作为一名合格的书籍装帧设计师，在设计前应深入研究该书的内容，精确捕捉书籍的内涵要素，全面了解目标读者的需求和期望值，以及体现其实用性的“硬价值”和情感性的“软价值”，掌握市场上同类书籍的设计风格、印刷工艺、材质使用、价格定位等，据此进行的整体性、全方位的策划和书籍装帧设计，才能使之以与众不同的魅力从琳琅满目的书架上跃然而出。

在发行上获得巨大成功的《盗墓笔记》一书，其精神文化价值我们姑且不论，但逾千万册的超高发行量创造了出版界的神话，让人不容轻视。这固然和它的故事情节紧凑，语言风趣幽默，人物形象刻画生动，通篇充满奇幻的想象等特点分不开，但是全方位、立体式的市场策划和营销手段及建立在此基础上的成功的装帧设计，也是它制胜的法宝。它的装帧设计极具特色，就封面来说，“盗墓笔记”四个黑色标题大字以手写体的形式充满了封面的右半部，在暗黄底色的衬托下，再辅以左上角的鲜红色块及贯穿上下的红线点缀，愈发映衬出故事的神秘、惊险和刺激，具有很强的视觉冲击力；红线中间所系的中国古代玉佩、铜钱或扳指等物件也起到了引导读者思路的作用，让人马上会联想起古墓、探险等情节，其书籍装帧把对内容的诠释和读者的认同心理完美地展现出来，它是艺术的产物，也是市场策划营销的成功体现。

元素之三：视觉冲击力

根据《华尔街日报》的调查显示，读者注视一本书籍封面的平均时间是8秒钟，那么，优秀的书籍装帧就应做到在这8秒钟的短暂时间里，向读者传达书籍所包含的全部基本信息，使读者能在瞬间对该书“怦然心动”。那么，究竟什么样的书会最先打动你？

书是否好看、能否吸引读者的视线，很大程度上取决于书籍的装帧设计。

1.封面设计。我们知道，做任何设计最重要的就是构思，要进行整体想像力，封面设计也不例外。设计师应在深刻理解和领会书籍内容的基础上，巧妙运用图片、图形、色彩、文字等设计要素，用富有创意的视觉语言进行构图，展示出书籍所要传达的内涵和意境，真正做到形神合一，唤起读者的喜爱和共鸣。

设计时要有明确的意图，因为明确的图形会产生极强的视觉震撼，应尽量避免使用过多的设计元素。现代中国装饰艺术的奠基人之一张光宇先生曾说过：“多做减法，少做加法。”也就是说，不要把设计元素全部都堆砌在封面上，以为信息传达得越多就越好，把每一寸空白都填满的设计才是用心的设计的想法是错误的，设计时应去掉一切多余的东西，把想象的空间留给读者。经验告诉我们，那些构思巧妙、简洁明快、适当留白的设计往往更是意境深远，直指人心，充满视觉张力。

如吕敬人先生设计的书籍封面《黑与白》中，其构图的简洁与所蕴含的意境让人拍案叫绝。这是一部反映澳洲人寻根的小说，封面上白色三角形嵌入黑色色块当中，形成强烈的视觉效果，白人和土著人之间的矛盾用黑与白对比的设计方式渗透于全书，充分展现出这本书的主题。标题字做了飘荡的模糊处理，使得画面在黑白两种对立的颜色中产生柔和的动感，标题上方跳跃的袋鼠形成了一个动态的曲线，使得封面庄重又不失生动，动感中更见其稳重的气质。整个设计简洁清晰，与书籍内容高度契合，充分展现出画面的延伸感和强烈的视觉效果，同时还为读者提供了一个丰富的再创造和想象空间。

2.护封和腰封设计。护封的基本功能是保护封面，并起装饰作用，既能使书籍免受污损，又增强其艺术感。但它还有另外一个重要的作用——帮助促销，且它又不同于其他的商品广告，它是书籍装帧的一部分，要体现书籍的思想内容，又要给人以艺术的享受，体验读书的乐趣。

腰封的主要作用是装饰封面或补充封面的表现不足，并使封面设计更活跃，它也是一种营销手段，可印上与该图书相关的宣传、推介性文字，使读者能够一目了然地知悉该书的内容和亮点，从而起到促销的作用。但设计时一定要考虑其与封面的整体协调性，避免冲突，更不能遮挡住封面上的某些重要信息，如竖排标题等，使之起到适得其反的作用。

3.书脊设计。在某种意义上，书脊设计的重要性不亚于封面，因为在很多情况下，书籍的陈列更多展现的是书脊，它是先于封面和封底被人们认知的。因此，在设计时应突出它的信息传达功能，但又不能仅局限于此，在窄窄的书脊上，书名无疑应是重点突出的信息，另外，如出版社、作者、卷册等信息也应有序排列，切不可因要突出个性而造成视觉上的混乱和无序；在字体的运用上要有创意，既要突出主题，又要体现设计的内涵和情趣。

同时，书脊又是封面到封底的过渡，需要保持空间上的连贯性和延续性，在书脊这块方寸之地上，不管是文字还是图案，它与封面、封底始终是一个连贯的整体，设计时只有着眼于整体，充分考虑各个设计元素之间的主次关系，才能提高书籍的视觉冲击力。

4.色彩设计。在众多的书籍中，首先映入我们眼帘的必定是色彩和造型最与众不同的那本，以至于书架上陈列其侧的书籍及周围环境竟成为了“她”的衬托。书籍装帧中，当色彩本身所具有的独特审美性发挥作用时，就会显示出一种强烈的感性魅力，并赋予书籍以灵魂和生命，它所唤起的感情甚至可以超越时间和空间。如著名书籍装帧设计家吕敬人在设计巴金的长篇小说《家》时，封面采用浅灰、朱红和黑色为主要色彩，在一片压抑的灰色背景下，小说中人物的爱与憎、悲哀与希望等情感通过色彩得以形象体现，跨越了漫长的时空，仍使我们深切体会到了“家”的沉重和那个时代所特有的气息。可见，色彩作为表达书籍生命的一种符号性因素，它诠释了设计师的整体设计理念以及对书籍本身的深刻理解。

书籍的内容决定了装帧的整体基调。根据书籍内容的不同，设计师应把握不同设计风格，综合运用书籍装帧中的各项视觉元素，赋予它们鲜活的表现力，让读者能够感受到除了文字和形式之外的视觉美感。

篇5：市场营销书籍推荐

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A、给里面外面全是新的新人的插件：《商业的奥秘》

如果觉得自己对商业是什么完全不感冒，也不知道营销、品牌对于企业的重要意义可以辅助阅读阅读Sasha Galbraith《商业的奥秘》，建立全局观。B、给里面是新的的新人的插件：《科特勒说》，《营销管理》，《定位》

若阅读中遇到障碍也可参阅《科特勒说》，一本《原理》的Tips小手册。也可反复比较《原理》与《管理》二书的思维框架，也可以比较《原理》中STP与《定位》中的定位以格物致知。C、给里面外面都不新的老人的插件：Peter Fisk“天才三部曲”：《商业天才》、《客户天才》、《营销天才》。

名字就很霸气，内容更是天马行空。如果你是个不走寻常路的新人，或对传统营销思维框架腻味了的老人，完全可以用这一系列代替《市场营销原理》。

D、给自认为里面外面都不新的市场营销专业新人（别左顾右盼，也许就是你了）的插件：《营销红皮书》

很多市场营销专业的同学认为自己学过且学通了市场营销。Truth hurts!你学的一直是“国外市场营销”，即使你不是在国外学市场营销，国内大多数营销教材的编写者做的都是或翻译、或伪原创国外教材的求名求利勾当；无论如何都没有通过本土的营销实践真正接地气。Truth hurts hurts!你学的一直是“曾经的国外市场营销”，且别提你在国内学的专家学者们捣鼓出来的过时教材，即使你是在国外学市场营销，你知道什么是Inbound Marketing，什么是MLM，什么是Loyalty Marketing，什么是Viral Marketing，什么是Social Influence Marketing，什么是Experiential Marketing，什么是Agile Marketing，什么是Attraction Marketing，什么是Article Marketing，什么是Content Marketing，什么是Quantitative Marketing，什么是Guerrilla Marketing，什么又是Permission Marketing？市场营销实践就是这么日新月异，理论永远追赶不上它的步伐。Truth hurts hurts hurts!真相是你费时费力费钱求学，有可能学到的却是人家撇脂之后没营养的玩意！萨缪尔森的合成谬误是这么说的：一个农民的丰收是丰收，很多农民的丰收是丰产不丰收！想想多少人学的是和你一样的教材，想想“市场营销专业学生做不好市场营销”的行业潜规则，你还敢高枕无忧吗？

要想在市场营销的竞争中胜出，你有三种策略：全面成本领先（学习巨量理论，进行巨量实践）；差异化（读人所未读，做人所不做）；聚焦（只读一方面的书，只做一方面的事）。

《营销红皮书》，可以说是中国版的《市场营销原理》，敢在推荐中将其提升到这一高度，因为它在“营销理论”上全面成本领先，在“中国本土”上差异化，在“中国式营销实践”上聚焦，对于塑造中国本土品牌的指导意义自然非同一般。

意犹未尽可以继续阅读推荐部分的第五条。

E、给没有多少时间学习市场营销的创业者的插件：《企业成长之痛》

实在没想好怎么写这个小标题，暂且先叫这名吧……

彼得·德鲁克说过：一家企业只有两个基本职能：创新和营销。

如果你是创业者，或创业企业的管理者，一手抓创新一手抓营销两手都要硬，你的结局不会太差。

用埃里克的《企业成长之痛》解决创新问题，用《市场营销原理》解决营销问题，将营销与创新结合塑造品牌绰绰有余，也许其他书籍对于日理万机的你就是过剩信息了。

F、给根本不想通过“学”营销而掌握营销的人的插件：Simon Sinek的《从“为什么”开始》

不是吧，还有这种人……

不是吧，这书名听起来真的好逊哦……

乔布斯“学”过营销吗？或者，乔布斯需要“学”营销吗？

操纵不如感召，营销不如不营自销，如果乔布斯“学”并学会了营销，“苹果”就只能成为“苹果电脑”或“苹果手机”了。

重点推荐这本书的起因是与@汪慧蓉的一次思维碰撞的思维结晶：“在摒弃广告、公关、品牌传播和营销的杂念后，运营又是一个巨大的理想化单位，其实也真的不考虑那么多。我的一切快乐都来源于让别人产生幸福感，不管是交流看法也好、回答问题也好、分享知识也好、我希望我的言论可以帮助有需要的人，多分享一点点看法，这面的，或者那面的。”

营销可以如此简单，营销原本应该如此简单。

2.《定位》（里斯与特劳特版）

要想理解品牌、塑造品牌，你可以不看本书但不得懂定位。如果想快速浏览定位的要旨详见笔者的另一个回答：

http:///question/20006197/answer/1363752）

3.《整合营销传播》（唐·舒尔茨版。很古老的书了，操作方法早已过时，但思维模式及思维框架永远经典。无论你做的是广告，是公关，是市场推广，是品牌策划，你做的都是整合营销传播。）

4.《中小企业营销完美指导手册》（整合营销传播中的奇葩：游击营销体系的集大成之作。用低成本的方法达到高传播，进而塑造品牌。

例如知乎的邀请码策略，也归类于游击营销体系的饥渴营销，相关书籍还有莱文森的《游击营销》。《手册》重实操，《游击》则重理论框架，看个人爱好了。）

5.《中国式营销》（1、刘春雄，金焕民版）（2、詹志方，薛金福版）；销量三部曲（《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命

运》）；《中国式管理》（曾仕强版）

如果确定了是在“中国”做品牌（而非国外），如果确定了是在中国“做”品牌（而非忽悠），如果确定了是在中国做“品牌”（而非其他似是而非的以市场营销或品牌之名进行的勾当），接地气很重要。

笔者曾购买并研究过市面上能买到所有版本的《中国式营销》，很多都是文抄公文剪公的手艺活；唯独上述两个版本的《中国式营销》，有真知灼见，理论与实践结合地告诉你中国式营销的全貌，帮助你接地气，帮助你的品牌接地气。

另一种更有效接地气的方法是从销售代表做起。当你历任基层销售代表与主管，大小区域销售经理，全国销售经理之后，你已经不仅是接地气了，地气甚至成为可以你运用之妙存乎一心的力量。当然，上述步骤即使你是天才也需要5年以上的时间完成，速成的方法就是阅读《销量为王》、《持续增长》、《让增长改变命运》系列。“销量就是品牌”的方法略有偏激，在一次刘春雄的谈话中他也有提到，但看到品牌是销量的结果，远远高于大多数营销人为品牌而品牌的作法。

《中国式管理》，谈管理少而系统，谈人性多而全面，可以作为理解中国人性的辅助教材。上文提到，品牌满足欲望，欲望就是源于人性。在中国做品牌，你值得了解中国式人性。

篇6：市场营销书籍读后感

本书一共分为四部分，总共二十章。

第一章，首先从引例“亚马逊：执着地创造顾客价值和关系”开始，引出了市场营销的定义。在传统人们的观念中，市场营销仅仅是“销售与广告”，或者是“劝说与销售”，就是如何把产品或服务卖给顾客而已，不管采用什么办法或手段，只要达成目的就可以，当然在法律许可范围内。这种肤浅的认识在当代很多人的心理根深蒂固，其实这是一种片面或不客观的认识。管理大师彼得·德鲁克说：“市场营销的目的在于使推销成为多余”。“推销和广告”仅仅是市场营销的一部分而已，他们是满足客户需要，建立客户关系的市场营销工具的一部分而已。整个市场营销过程其实分为五个步骤：

首先理解市场和顾客的需要（needs）和欲望（wants），市场需要什么？顾客需要什么？这是我们首先要搞清楚的问题，它的重要性好比毛爷爷说的“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题”一样。在这里面有五个核心的概念营销者要清楚，1、顾客需要、欲望和需求。市场营销基础的概念就是人类的需要，它是一种感到缺乏的状态，这些需要都是人类身体的一部分，不是由谁或外物创造的，是人类生存的基本属性，这些都是人作为人的固有部分而已。欲望是人类需要的表现形式，受到文化和个性的影响。在得到购买能力的时候，欲望就转化为需求。

2、市场提供物是满足消费者需要和欲望的东西，它包括产品、服务或体验。我们一定要关注消费者的感受和体验，不要替消费者做出决策或选择，不要自以为是，一定要站在顾客的心理和态度考虑问题。有的时候营销者会犯市场营销近视症，过分关注已经开发出来的产品及体验，而忽视了市场和客户的变化。聪明的营销者不仅仅看到已经销售的产品属性和特点，也会根据市场和客户的需求变化，不断升级替换，改造产品，为客户带来新的体验和感受，从而不断赢得客户的信赖。

3、顾客价值和满意，如何设定产品的顾客价值和满意度，这是一个挑战。设置过低，顾客购买到的产品可能不令人满意，无法吸引足够多的买家，设置过高，顾客期望值太高，令人失望。如何找到一个最佳的平衡点，这是一门学问。

4、交换与关系，市场营销者通过交换这种手段，与消费者之间建立关系，在交换的过程中，消费者不仅仅关注整个过程，后续的工作也是比较重要，能够长期维持一种信赖的交换关系，这是衡量一名具有较高营销能力管理者的评价指标之一。

5、市场是某种产品的实际购买者与潜在购买者的集合。这些购买者具有相同的需要和欲望，能够通过特定的交换得到满足。市场营销就是为建立有利可图的顾客关系而管理市场。人们通常认为市场是卖方行为，其实卖方也可以开展市场营销活动。比如消费者上网搜索，寻找商品，与卖家互动，获得有用信息，执行购买，这些都是市场营销的一部分。

第二、设计顾客导向的营销战略，两个问题首先要搞清楚，第一个基本问题是：“我们为谁提供服务？”，即市场细分和目标市场选择，优秀的市场营销者明白，他们不可能服务所有人，只能选择其中的一部分人服务，集中优势资源，聚焦服务好最有价值的顾客。第二个基本问题是：“怎样才能最好的为目标顾客服务”，即差异化和定位，市场营销者必须能够把自己的价值主张准确无误的传递给顾客。

第三、构建传递卓越价值的整合营销计划，依据确定的市场战略，市场营销者要建立一套完整的科学的4P计划，即四种要素相互配合的市场营销方案，将既定的市场营销战略转化为真正的顾客价值。

第四、建立盈利性的关系和创造顾客愉悦，这是比较重要的一个环节，如果客户不愉悦，没有收益，甚至起到反作用，那么可以说这是一个失败的市场营销。纵观所有的步骤，市场营销者做的所有工作，都是在为这个阶段服务和铺垫。在公司，我们做的所有工作都是为了实现“三个始终”。

最后从顾客处获得价值，创造利润，获得权益。

这五个步骤，环环相扣，逻辑缜密，科学合理，市场营销的过程模型简单明了。

菲利普科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。

既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。

这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。

如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。

企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。

企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来

在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。

在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。

罗伯茨所著新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。

当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。

我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播，一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。

篇7：书籍装帧市场调查报告

我国经济已经过了 20年的高速增长，目前又面临着亚洲金融危机的负面影响，如何使国民生产总值的增长速度不低于8^，应该说是需要作出艰苦努力才能达到的目标。关键的是要扩大国内需求。农村市场需求是社会总需求的重要组成部分，因而，拓展农村市场有利于国民经济持续、快速、健康发展。对工商企业而言，总体上面临着相对过剩经济和买方市场的大环境。准确地来说，城市市场更处于这种态势。因为城市以家用电器为代表的耐用消费品的需求和消费已相对饱和，更新换代目前或还缺乏技术和产品的支持，或对它们的需求在需求体系中未处于首要层级。而新的需求如住房，还需一个较长时期的积累和支付过程，小汽车对大多数人而言，还只是一个梦。因而，企业要生存和发展，应该实现市场战略转移，努力拓展农村市场。长期以来，我国生产、流通发展只重城市而轻农村，造成了农民的需求得不到充分满足，严重影响了农村经济的发展和农民生活水平的提高与生活质量的改善。通过重视和拓展农村市场，将改变这一局面。

一、加强消费教育，倡导新的生活方式

经过20年的改革开放，我国农民的生活水平有了极大的提高，但农民的消费观念、生活方式和消费知识技能的改变却显得滞后。他们渴望美好的生活，对新事物越来越敏锐，但对时尚产品、新产品的追求并不强烈，采用相对落后；他们认识到需要自身的休养生息，但在劳作和休闲之间，更注重劳作，忽视休闲，因而对那些节约时间和体力，充实闲暇的消费品需求并不旺盛；他们向往全面的，高质量的消费享受，但他们更偏重于物质消费，对服务性消费、特别是文化消费还偏少；他们的文化、文明程度有了很大的提高和改善，但消费知识和技能仍偏低，消费方式仍显落后；他们与外界的联系加强了，富裕的农家有了电视、电话，但他们的信息渠道、信息数量和质量仍有待改善。农民消费观念、生活方式和消费知识技能方面的这些特征，在很大程度上制约着农村市场的拓展。我们应该把引导农民形成科学、文明、现代的消费观念和生活方式，丰富农民的消费知识和技能，作为拓展农村市场的一个重要措施。

一般来说，人们持有什么样的消费观念、生活方式和消费知识与技能是与社会经济发展相适应的，因而具有客观性。但通过各种具体手段对此施加影响，即可以加速其变化的力度和方向。这里，关键的一条是开展消费教育。从拓展农村市场的目的出发，从我国农民、农村的实际情况出发，目前对农民的消费教育应包括三个方面：消费知识，消费观念、生活方式和消费者权益保护。这三方面是相互联系的。消费知识的教育有利于正确的消费观

念和生活方式的形成，消费者保护法律和程序的教育也有利于农民增加消费法律知识，形成权利意识等。消费知识的内容又应有三个方面。一是产品知识。如从产品类别的层面上认识不同类别产品及其中的不同品牌；清楚产品术语，即构成产品主要部件的名称；掌握产品的属性和特征；形成对产品类别及其品牌的整体认识等。二是购买知识，即作出购买决策时所需要的各种信息，如在哪里购买和何时购买等。在哪里购买是一个十分重要的选择与决定。随着市场经济的发展，各种所有制成分的营销渠道增多，同一所有制成分和同一营销层级中的商业组织增多，对某些特定产品而言，决定在哪里购买，对人们的利益影响极大。什么时候购买也是一个十分重要的问题。随着高新技术迅猛发展，新产品层出不穷，加上价值规律、竞争规律的作用，价格变化十分频繁，选择一个合理的购买时机，这实在是一门学问。三是使用知识。以保证消费品物尽其用，充分发挥效用。消费观念方面由于他们的收入状况、居住区域、家庭规模和个性特征的差异，不可能也不应该要求他们奉行同一消费观念和生活方式。相反，消费观念的多元化，生活方式的差异化使农村社会更富于生机与活力。但消费观念也有共性，如自主观念，即广大农民应该根据自己〔个人或家庭）的实际需要和能力，决定购买和消费的内容、数量，反对盲目从众和互相攀比；权利意识，即认识到作为一个消费者，法律赋予了自己应有的权利，在受到侵害时，不应该采取了 “认”、“忍了”的态度；注意合理分配财力，既要保证生产需要，又要保证消费需要。既要满足物质消费需要，又要重视服务性需要，特别是文化需要；坚持适度消费的原则。在消费者权益保护方面。目前，我国已初步形成了以《消费者权益保护法》为主体，以消费品安全、卫生、商品质量、商品标识宣传和物价市场管理方面法律为配套的保护消费者权益的法律体系。要通过各种途径、各种形式把这些法律的内容灌输给农村消费者，让他们拿起法律的武器维护自己的合法权益。

二、实行差异化策略，提高产品的适应性

农村蕴含着巨大的市场潜力，这无疑是正确的。但我们的认识不能停留在泛泛而谈的层面上，必须细化、深化，即要看到农村市场的特殊性，农民需求的特殊性。不能认为把在城市饱和了的产品，甚至积压滞销产品推向农村就行了。目前，拓展农村市场的产品类目，除

了一些日常生活用品外，更主要的是以家用电器为代表的耐用消费品、性能规格趋于复杂，要充分发挥其使用价值，对自然环境、物理条件、市场状况有一定的要求。在拓展农村市场过程中，必须十分重视适应性这一问题。与城市相比，农村市场适应性表现在以下几个方面。

1、收入水平适应。据统计，1978—1996年，城乡居民人均收入绝对差额由182.43 元上升到2451元，人均储蓄余额由82.8上升到694元。由于收入水平的差异，把城市现

有的产品推向农村是不现实的。另外，我国农村地域辽阔，东中西部经济发展和收入水平存在差距。1996年东部人均收入为西部的近2倍，消费水平估计东部比西部先进10年左右。因而，即使农村市场本身，不同地区的收入水平也是不同的。

2、环境适应。这里指的是气候、地形、供水状况、道路设施等。由于城市环境基本“人工化”了，因而这些因素中，除气候对城市间消费需求影响较大，地形略有影响外，其他因素可

能并不明显，或者说本来差别不会太大，至少不致于大到影响消费需求及消费实现。但农村就不一样。有的地区地形复杂，处于绵延大山中；有的地区水资源匮乏，饮用水都成困难，一般很少有自来水供应；有的地区交通不便，道路状况极差等，这些都会影响到供农产品的品种和结构设计。如有农民反映，现行的洗衣机不太适合农村使用，因为它是按城市家庭设有下水道系统而设计的。

3、技术适应。这里指产品使用所需要的外在技术支持条件。拓展农村市场的商品类目中，家用电器是重要内容，而目前，我国农村电力照明虽得到了普及，但电力供应却不能充分保证，供电时间受到限制。电压也由于线路、设施方面的原因时高时低，呈不稳定态。这要求向农村市场供应的电器产品具有宽电压适应性。另外，农村居民由于居住分散，不利于公共电视接收线路的铺架，农民对电视机便有了与城市不同的要求。

4、维修适应。农民购买性能复杂的产品在使用过程中出现故障，这将极大地损害农民利益，影响他们的购买意愿。因而，必须确保产品的过硬质量，可靠、耐用应为第一要素。同时，也要求加强对农村维修人员的培训，把技术服务网络延伸到农村，解决农民购买的事前和后顾之忧。产品设计时，应特别注意维修简单方便，以省时省钱。最好能保证使用户能自己动手修复产品，只要简单地将坏掉的零件取下来，换上好的零件就可以。或者退一步，有些故障可能需要专业诊断，但它可以通过电话通知维修人员修理，或以电话直接告诉用户如何修理。

5、促销适应。同一件产品即使功能相同，但城乡居民对产品的需求不一样，那么促销就应该实行差异化策略，抓住对农民而言的“卖点”进行推销。以广告为代表的促销活动是否成功，基本的前提是消费者是否知道该活动是为他们而设计开展的。目前，我国媒体上的广告促销，特别是电视中出现的都是摩登美女，豪华场景，这些跟农村差距太大，难以为农民所认同接受。康佳电视广告中有位老农喊了一声“康佳彩霸，牛！”可以看成是某种改变。可惜推广的是大屏幕彩电，而农民对此兴趣不大。

要做好适应性这篇文章，就必须转变经营观念，防止用“城市参照准则”来指导农村市场的拓展。我国生产经营者长期以来重城市，轻农村，对城市居民需求，城市市场运作比较熟悉，调整目标市场策略，难免会把过去形成的一些观念、思想、思维等带到农村市场，这是应该规

避的。配合观念的转变，要深入进行对农村市场的调查研究，了解农村的生产生活环境，了解农民的消费需求，找到合适的产品，销售方式和机制满足农民的需求。

三、加强分销渠道拓展，方便农民购买

所谓分销渠道，是指产品由生产企业到用户〔农民）所经由的路径、通道，它是由各种商业组织或个人组成的，包括纵深方向上的长度问题和横截面上的宽度问题。分销渠道长度影响到农民的购买成本。渠道过长和过短都会增加成本。据一次调查，农民购买电视机、洗衣机、电冰箱的地点，在所在镇购买的只占26^，16^和6^，而74^，84 ^和94^的用户要到县城、地级甚至省城去购买。花在途路上时间和费用是一种浪费。分销渠道宽度影响到农民的选择性。只有国有企业、供销社、集贸市场、私营个体是共同为农民服务，才能增加农民的选择性，而且它们的结构还事关农民的消费权益。有关研究表明，不同经济成分的营销组织对农民权益的保护和造成的损害是不一样的。

分销渠道的单调、低效是制约农村市场发展的重要因素，为此，必须努力改变这一局面。

1、提倡城市商业组织向乡镇发展。应调整竞争、经营策略，向乡镇发展，可以到乡镇建立中档的零售企业，可以以连锁的形式出现。就目前的情况看，连锁形式以特许连锁为宜。这样既可以减少企业的投资，降低了风险。又有利于利用乡镇的已有设施，而这并不会影响把大商店的良好信誉、优质服务、先进管理和丰富商品带到乡镇连锁店。湖北武商集团本着“三不改变”（不改变原有企业的法人地位，不改变企业性质，不改变隶属关系）和“四统一”（名称规范统一，门面装修统一，零售价格统一，进货渠道统一）的原则，在实践着这一战略，取得了良好的绩效。

2、发挥供销社在农村市场的优势。供销社长期扎根、服务于农村市场，积累了丰富的经验，形成了独特的优势。在新的形势下，供销社要根据服务大农业，开拓大市场，参与大流通的要求，克服面临的一些内在困难，充分发挥其优势，到乡镇开办中档综合商场，利用基层社的场地和部分员工，立足中档，做到新颖、品种丰富和质量可靠。

3、举办乡镇集市，动员大中城市企业参与展销。乡镇政府应充分发挥能动性，与大中城市的生产、商业企业进行合作，根据当地农民收入和消费需求状况，根据农时需要，给予城市生产、商业企业提供指导性参考意见，以便让厂商组织产品到乡镇集市定期〔如一月一次）举行产品展销会。

4、收集购买意向，集中定向送货上门。大中城市商业企业可与当地各部门如政府、消费者协会或乡镇商店联合，向它们提供自己所经营的产品目录，由它们负责向农民宣传，并接受订购。然后交由城市商业企业，以自然乡村为单位送货上门。这样节省了农民到大中城市购物在路途和选择过程中的损失，对商业企业而言，又做到了有的放矢，并保证销售规 模。

篇8：从市场竞争角度谈书籍的封面设计

一、图书的竞争性与读者购买心理

二十一世纪是信息的时代, 也是设计的时代 (产品的外观设计和企业的形象设计) 。随着我国市场经济的不断深入, 图书的商品性、竞争性已越来越激烈, 尤其在现代这样一个竞争激烈、节奏飞快, 人们往往只凭第一印象决定事物取舍的环境中, 书籍商品的形象包装——装帧艺术中的封面设计的作用就显得更加重要。图书的竞争性体现在选题对路;书籍内容好;装帧设计质量高;出书及时;宣传工作好;销售渠道畅通。其中, 书籍内容和装帧设计最为重要, 它们是体现书籍价值的主要两个方面。如, 在图书市场中, 有些摆在书架上内容很好的书籍, 就因为装帧设计质量不理想, 而在市场中失去了竞争力。

在市场中消费者一般购买商品的心理过程:被吸引、兴趣、欲望、联想、比较、信赖、行为、满足等。其中吸引、兴趣、欲望三种情感因素起很大作用。而书籍装帧设计中的封面设计效果的好坏往往左右这种情感因素。我国著名装帧艺术家钱君匋先生说过:“一本书的封面设计的好坏直接影响到读者的情绪。”

俗语说:“看报先看题, 看书先看皮”。“书皮”指的是书的封面 (封面、书脊、封底、勒口) , 书籍格调的雅俗高低、优劣高下, 首先表现在书籍的封面上, 如同人之体貌和仪表。因而, 封面设计是书籍内容的“点睛”之作, 是图书进入市场的第一张“通行证”。现在的书店都是开架售书, 书的门类、品种很多, 读者不可能把每本书都翻阅, 而往往是单凭书籍封面给人的印象, 来判断一本书的质量。他们的购买行为受三种感觉支配;一即在几秒钟之内给人的感觉。当购买者站在书架前, 目光往书架上一瞥最能吸引读者的那本书的封面设计, 应该是新鲜、强烈的。二是购买者把书拿到手里, 对封面仔细端详通过封面上的书名、图形、色彩, 对感官的刺激形成的初步感觉产生购买的欲望, 如果他翻开书, 再看看内容介绍、目录或某些选段, 觉得内容也很好, 就会下决心购买, 也有不少读者是专为一个好的封面设计而买下这本书。三是人们把书买回家后长期使用, 经常看上几眼封面, 当做一种精神享受, 这时, 在第二感觉上没有发觉的东西, 就会在第三感觉中发现了。书籍封面设计是否耐人寻味, 就体现在这第三感觉中, 可以说, 一本好的书籍封面设计也是一件优秀的欣赏品和艺术品。

作为一名设计工作者, 在当今图书市场竞争日益激烈中, 只有懂得读者的购买心理, 才会明白封面设计好坏在图书竞争中的重要性。这样, 我们在设计时, 就会考虑第一感觉的新鲜、强烈;第二感觉的准确体现书籍内容以及第三感觉的耐人寻味。实践证明, 立意新颖, 形式感强, 个性鲜明的书籍封面对读者有更大的吸引力, 这样我们的书籍设计就具有了较强的市场竞争力。总之, 在现代图书市场竞争中, 谁把握住消费者的心理, 并在视觉形象中体现完美, 谁将占领市场。

二、立意与形式美感

在书籍封面设计的诸因素中, 立意是决定书籍封面设计成败的重要因素, 封面设计中的立意就是设计者对书籍内容的理解、感受, 通过提炼、概括把书的精神内涵, 转化为意象。达到“言有尽而意无穷”的艺术境界。书籍封面是视觉艺术, 它的寓意应该通过有特点、有启示、有寓意、有联想的图形来表现。诗忌直, 封面设计忌图解, 没有必要代作者把话说完, 它只是“点睛”, 把丰富的想象天地留给读者。图形的立意即要体现书的内容, 也要在视觉和心理上引起读者的共鸣, 同时, 也要考虑读者对象, 装帧材料, 印刷工艺等因素, 进而达到立书之意。只有这样, 才能在封面设计中体现出恰如其分的艺术境界。

书籍装帧中的封面设计作为视觉形象, 形式美感有它的独立性。当书籍进入市场, 成为商品时, 读者最先照面的是书籍的封面, 书籍主要靠封面来吸引读者。这时, 封面起着广告作用, 封面的广告性, 就是封面构成要素的醒目程度, 即视觉“冲击力”的综合。封面的广告性不同于一般的商业广告, 它不是靠简单的大喊大叫来招揽顾客, 而是要靠自己含蓄, 典雅的魅力来征服读者。书籍封面设计的形式美不论是朴素的、华丽的, 都需要提炼, 都需要巧妙, 都需要精致, 都需要高尚, 我们汉民族的性格倾向比较内向, 讲究含蓄美, 俗话说:“云里月、雾里花、美人头上常披纱”, 也是大多数中国人的审美倾向。我国现代著名装帧设计家吕敬人先生讲:“书的设计要给人以美感, 要注重人性化。”没有设计美感的书籍封面, 信息传达不畅, 就会造成大量积压, 卖不出去, 造成人力资源和纸张的浪费。所以, 书籍封面设计的直观美感也就显得非常重要。

书籍是特殊商品, 它的使用价值主要体现在传授知识、教育、陶冶、审美等精神方面, 是读者的良师益友。人们对书的鉴赏具有相当长的时间性和稳定性。在这种意义上, 书籍封面的审美价值就显得更为重要, 所以, 书籍封面设计形式美感必须具有相对的独立性, 才能经得起长时间的品位。如今, 人们生活水平不断提高, 人们的审美意识也在不断发生变化, 对于图书的需求已不是以往那种只注重内容而忽略外在的表现形式的时代, 取而代之的是既注重书籍装帧封面设计的外在表现形式, 又要求有一定内容质量的高品位的双重效应, 因此, 对于设计者来说, 在封面设计中, 要不断探索形式美构成的基本规律, 才能设计出在图书市场竞争中不被淘汰的、受读者喜欢的优秀的书籍设计。

目前, 我国图书市场竞争十分强烈, 图书商品性也日趋加强, 出版社出书质量, “社会效益, 经济效益”都与书籍装帧封面设计有着密切关系, 作为新时代的一名设计工作者, 应当具备出版家的战略眼光和胸怀。应当用自己的设计更好地为读者服务。那种不了解读者心理, 不熟悉图书市场情况, 或单独为个人情绪的表现, 都是搞不好设计工作的。社会在发展, 时代在前进, 书籍封面设计必须不断推陈出新, 才能适应图书市场竞争的需要。

摘要：书籍是积累和传播人类文明的知识宝库。书籍是有价值的, 因为它在市场里流通;书籍是有使用价值的, 因为它是人类思想愿望和幻想的传递者。文中从书籍封面设计与读者购买心理、书籍封面设计立意与形式美感等方面分析了书籍封面设计在当今竞争日益激烈的图书市场中的重要性。