某药业公司公共关系策划书

某药业公司公共关系策划书（精选7篇）

篇1：某药业公司公共关系策划书

某药业公司公共关系策划书范文

一、调查与策划

策划一个成功的公关活动要考虑许多因素。

我们公司公共关系策划是这样实施的：

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创 新

有新意的活动才有好的效果。在构思公司公共关系策划方案时，我们设计的大致构架是：以公司全体员工上街拜访公司的所有客户和广大消费者为开头，晚上在磁湖上施放烟火，感谢全体市民。为了使施放烟火成为可能，我们先后设计了三套方案。

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时 机

时机往往会影响到活动的效果，时机选择得不好，活动就达不到预期的效果，如果抓住了适当的时机，活动就会显得有声势。我们把活动时间定在05月16日。05月16日是中国传统的端午佳节，如果这个庆典活动办好了，既可以利用这个时机来提高员的士气，树立公司的良好印象，又可以加深公众对公司及其产品的良好印象，他们会逐渐地把05月16日看成是一个特别的日子，使我们的客户和广大消费者与我们共同分享欢乐，这是一个很好的感情融和手段。

地 点

室内活动的地点比较容易确定，比较困难的是确定室外活动的地点。在确定室外活动地点的时候要考虑诸多方面的问题，如交通，安全，观赏性、场内设施、人数与场内空间的比例、气象、通讯、电力。照明等等。对活动地点几经选择，最后确定在团城山公园内，这个公园地处风景区的繁华地带，可以吸引公众来观霞。

内 容

活动是手段，目的是让公众接受活动中所包含的意图。这样就要精心设计活动的内容，使活动既能充分包含设计意图，又容易让大众接受。活动内容我们是这样设计的：

1、05月15,16日两天，公司组成80多对拜访小组，分别拜访全市340家客户，征求他们的意见，感谢他们一年来对公司业务的大力支持。

2、05月15日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市的交警，感谢他们长期对公司的支持和为全市交通所作出的贡献；

3、05月16日，在全市20个点开展现调赠送活动，并向广大消费者发放感谢信，以感谢广大消费者对公司的厚爱；

4、05月16日晚，举办庆祝活动，进行员工卡拉oK比赛，并评出优秀员工家属，公司领

导感谢广大员工和员工家属为公司发展所作出的努力。晚会结束后，施放烟火，与全市人民同乐。

媒 介

举办一个大型的活动一定要考虑到媒介的作用，通过媒介可以扩大活动的影响范围。利用媒介的关键是要为活动找一个好的新闻开头，就是说自己在写新闻稿时，要站在记者的角度看问题，活动的媒介工作我们是这样进行的：

1、找一个好的新闻由头：国家专利产品虎标驱风油珠开创国内药疗、磁疗、方便涂抹于一体之先河，国内独家，绝无仅有。我们就以这个为新闻由头，马上写了新闻稿，05月15日在当地的各大报纸上都发布了这一消息；

2、充分利用广告；05月15日在当地主要报纸上刊登整版祝贺广告，把自己想对广大消费者说的话都写在上面，尽量以文化的形象出现；

3、精心组织活动：05月16日那天，全体员工挂上绶带，上面写着黄石卫生材料药业有限公司向全市广大消费者问好“，拜访客户和消费者；

4、利用各种媒介手段。除了05月16日的报纸广告和之前的报纸新闻以外，我们还邀请当地的电台和电视台进行现场采访，把我们的活动内容和公司的成就宣传出去。这些采访分别于05月16日中午和晚上的新闻节目中播出； 策划书网

二、方案与实施

1、感谢客户

时 间：11月8日一9日下午

参加部门：市外销售部、行政部、财务部、生产部、品控部成2人一组。80对拜访队伍拜访对象：市内340家客户

任 务：感谢客户、收集意见，每组拜访45家客户 随身携带：绶带、感谢信、拜访登记表，A、B类客户送古典画

拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录，不做承诺，反馈消息。

2．客户赠饮（带有公司统一包装的凉茶）

时 间：11月9日下午13：30-15：30

赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠800杯，赠完为止，赠饮总量9盎司1600杯(40桶)

3．交警赠饮

时间：11月8日9：00-15：30

地点：市内全部**个岗亭执班交警

总量：每人250ml菊花精一瓶，合计80箱

4．**之夜晚会

时间：11月8日晚18：00-22：00

地点：磁湖剧院

内容：祝词、表扬模范家属、自助餐、卡拉0K比赛、烟火

程 序： 16：00-18：00 准备

18：00 晚会开始 主持人：***

18：00-18：10 ***总讲话

18：10-18：20 ***董事长讲话

18：20-18：40 宣布模范家属并授奖

18：40 自助餐开始

19：00-20：30 卡拉0K比赛

20：30-21：00 施放烟火

21：00-21：30 宣布卡拉0K获奖者并授奖

21：30-22：00 员工离场 内容来源：http://cehuashu.chdh.cn

三、费用预算

1． 感谢客户

A类客户40家 画 80×40＝3200元

B类客户180家 画 40×180=7200元

绶带和印刷品 4000元

小计 14400*元

2． 客户赠饮 688元

3． 交警赠饮3360元

4． 定点赠饮和调查13160元

5． 中萃之夜晚会 45300元

6． 报纸广告 34000元

7． 其它费用 3000元

合计现金： 107960元

实 物： 13740元

总 计： 121700元

内容来源：http://cehuashu.chdh.cn

四、活动评估

1、对于政府 这次活动，我们以慰问全市交警的方式来感谢我们对社会各界和当地政府三年来的大力支持。我们慰问全市交警也是对市政府工作的支持，我们所到之处交警们都说：”你们自己过节的时候还来慰问我们，真是感谢。“他认为很有社会意义，并且拍了照，登在了第二天的报上。另外，晚上的联欢晚会，我们邀请了一些市政府领导和港台商界的朋友。他们一致认为这次活动是他们所参加过的活动中最好的一次。

2、对于消费者 消费者是我们的”上帝“，感谢广大消费者三年来的厚爱是我们这次活动的重

要目的之一。全市20个点同时开展现调机赠饮活动，同时还发放了《致全市消费者的感谢信》。消费者一边喝着饮料，一边看着感谢信，心里一定是一种愉快的感觉。晚上的烟火晚会更是精彩，为了让更多的人与我们一起分享这种欢庆的快乐，我们在感谢信上标明了放烟火的时间和地点，又在电视台上作了预告。由于多年没放过烟火了，我们这一放确实热闹，第二天《东楚晚报》在第一版上刊登我们放烟火的场面，这样议论的人就更多了。

3、对于员工及其家属 人是企业的最大资源，企业的共同价值观需要获得员工的认同，企业的经营决策需要员工去执行。所以，重视人的因素是我们这次活动贯彻的主导思想。策划书网

在员工联欢晚会上，公司发出《致员工家属的一封信》，把所有的员工家属邀请来一起参加联欢。公司对家属们的感谢，使家属们也感到自己是公司的一分子。家属们对这次晚也会都很满意，既增进了对公司的了解，又感受到了大家庭的温暖。

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案例评点：

西方有句公关格言：”公众是健忘的。“缘乎此，一个企业或其它社会组织必须经常地有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：”打江山难，坐江山更难。“随着我国经济市场化进程的加快，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。企业周年庆典活动，提供了一个维系型公共关系的范例。该案例可以显示出以下特点：

一、立意深远，力求创新

举办周年纪念活动，可说是维系型公共关系的常规节目，司空见惯，人们往往不以为奇。实际上，如没有较高的立意和较强的创新意识，这类活动往往容易流于一般化。而企业则在强烈的公关意识的驱使下，一开始就要对活动作了较高的定位：通过举办庆典，展示公司业绩；对外，进一步强化与社区公众--首先是消费者公众，其次是客户公众、政府公众、媒介公众等等的沟通和联系；对内，增进员工对公司的荣誉感和向心力。为此，要求把庆典办得既隆重热烈，又力求创新，富于情趣。”感谢消费者“为这次庆典活动的主题。这一指导思想的确定。既为一系列活动内容的策划奠定了基础，也使整个庆典活动显得意义不凡精心策划，细密预算。

内容来源：http://cehuashu.chdh.cn

二、意在笔先

从上述指导思想出发，企业公关部根据公司的人力、物力、财力，策划了一系列的活动内容：拜访客户；慰问交警；街头赠饮；员工家属联欢；烟火晚会。时机选择上把公司庆典与端午节有机地衔接起来；媒介策划上，注意寻找新闻由头进行新闻预热，然后在活动期间推出大型祝贺广告，并通过记者现场采访对公司成就广作宣传。该案例清晰地表明了从活动构想到

方案形成的逐步深化、细化的全过程。其中，特别值得注意的是它的预算方案的细密程度。有人说，”离开了预算的策划，等于没有策利。“换句话说，离开组织的承受能力而进行的策划，或者说胸中无”数“的策划，只能是盲目的策划。反之，精细的预算方案，既为决策层的决策提供了财务依据，也使整个活动的开支纳入可控制的范围。在开展公关活动时，制订一个切实可行、周全细密的活动方案，对于活动的成败有着至关重要的作用。通过企业周年庆典这一做法，可以反映我国企业公关运作从粗放型转向精细型的必然趋势，因而特别值得推崇。

内容来自cehuashu.chdh.cn

三、全力实施，全员公关

案例所示，这一庆典活动对一个企业而言，称得上是”兴师动众“的了。活动内容一环紧扣一环，需要上到董事长、总经理，下到每个部门、每个员工方方面面的配合协调，需要全员公关，合成作战，方能成功。其问，公司公关部倾注全力组织了活动的实施工作。从某种意义上说，这次庆典活动的举办，既是对公司公关主管部门工作能力的一次检验，也是对公司内部管理及公关状况的一次检验：职责是否清楚，指令是否有效，配合是否默契......事实证明，由于企业有良好的基础、员工有良好的素质，由于策划周密、有”案“可据，活动方案付诸实施，各路人马各就各位，终于使得一切都有条不紊地顺利进行，活动达到了预期的”一石二鸟"的目的：既联络了与广大消费者的感情，密切了与政府公众、媒介公众、客户公众及其他公众的联系，又增强了企业员工及其家属对公司的认同感，进一步巩固和扩大了企业在所在社区以及行业中的地位和影响。

篇2：某药业公司公共关系策划书

1.活动主题：让摄影走进大学

2.主办方：某摄影公司

协办方：武汉工业学院艺术与传媒学院勤工部

3.合作背景：某摄影公司

作为未来的主宰者，大学生总是最炙手可热的不二人选。所谓爱美之心人皆有之，对于正处于青春勃发的大学生更是如此。

然而我校恰恰有着这样一个庞大的市场，大家也知道，武汉工业学院艺术与传媒学院是该校最为活跃的校园群体，成员活跃于学校的各项活动之中，开展的活动也因为实用性，创新性而备受学生的关注，在开展的各项活动中，得到了同学们的大力支持和广泛参与。

扎在武汉汉口的高校并不是特别多，而我校两大校区人数已达上万了。若能在我校投入，必能让贵摄影公司的知名度得到不错的提高，并且我校经常组织一些大型联谊活动、晚会，这一传十，十传百的速度可以让宣传效果达到最理想的程度。想必贵摄影室一定不会错过这样一个广阔而又储藏着潜力的市场吧！

4.市场分析：（从我校角度考虑）

①同电视、报刊、媒体相比，在大学有着良好的性价比，可以用最低的预算达到最理想的宣传。

②学校相对社会的针对性较强，消费人群集中，方便快捷，可大大的提高效率。

③我校年年都有新生入学，恰恰今年我校更名为大学，明年的必将

扩招，消费人数可观，如果条件允许，我们之间可以建立更长期的合作。

④便捷的宣传申请，如果你方自己要在高校做宣传活动，必将手续繁多，要是和我部门合作，必将更快捷迅速的的得到批准。

⑤高效廉价的宣传，我校有着较强大的校园网，宣传网，社联网，老乡网等。可在短时间内达到最广布的快捷的宣传。

5.合作目的：为武汉工业学院一些大型活动寻求合作伙伴，双方可以互利互惠，达到良好的互利共赢的局面。

6.合作内容：为了能最好的体现双方合作的效果。特为双方的合作制定了宣传方案。传单宣传。通过在学校里面，教室以及寝室的下去宣传，通过传单上的知识和宣传人员的讲解，增强同学们的认知。外场宣传。通过较为正式的外场宣传，进一步的增强同学们的认识。提供正式的讲解和业务介绍。我们将安排人员在外场为前来咨询的同学进行讲解。3 横幅宣传。可以在校园里面悬挂横幅进行宣传。海报宣传。我方制作海报，张贴在食堂，开水房等人员集中处进行宣传。5 问卷调查。根据公司需要，在我校学生之中做问卷调查。由公司提供问卷，我方负责在学校大一大二大三大四学生做问卷调查。

7.经费预算宣传单的预算。经统计，我校金银湖校区大约有12000名同学。其中大一的新生3000人左右。大二大三学生大概5000人。所以宣传单的数量2000分左右。

发传单：0.2元/张，0.15元/张（1000份以上）/

预算：2000份*0.15=300元

（有需要，我们也可以提供设计的工作。价格因传单大小和内容而异）外场宣传预算。外场的目的是为了能够很好的向同学们传递公司的宣传理念以及为企业的宣传提供基础。同时能够为同学解释相关的问题。所以外场宣传的时间应该相应的较长。根据我们学校的时间安排，每个星期四的下午是全体的打扫时间。大部分同学有时间。所以外场宣传的话最好是3天（周一到周三）根据公司需要，只需要一张桌子，三个凳子，所以经费是150元一天。（我方免费提供帐篷）

预算：150元*3=450元

3横幅预算。根据了解，建议在校园拉横幅进行宣传，同学们的受众面很广，宣传效果较好。根据校园的实际，可以拉三条横幅。

之前我方提供的横幅是一星期，考虑到与贵公司第一次合作，我方的横幅会提供15天。

横幅预算：150元*3条=450元

4海报宣传。与横幅宣传一样，海报宣传方式有较强的受众性。

根据贵公司需要，每次张贴20张，每一次一星期。结合我校的实际，每周四进行卫生大扫除，所以海报可以每次维持一星期。根据我校的实际，横幅最好是20张，（其中宣传板4张/快 共有3快宣传板；开水房2张；基础楼及文管楼各2张；食堂4张。）

由于不需要我方提供制作，所以横幅费用为15元/张具体的次数由双方协议完成。

预算：20张*15元=300元300元*3次=900元

5问卷调查

一般情况下，问卷调查的价格为2元/份，为达成合作，价格定位1元/份预算：1元*N份=N元活动冠名权

拥有冠名权可以在我们的宣传横幅中冠名（名称可以由公司自己决定-就是在横幅上面写的公司宣传的内容）；在我们的活动中可以拥有冠名权；在我们的活动的幕布上可以有冠名权。

预算：700元（幕布500元，横幅100-有2条横幅）

合作开展的具体步骤我方向贵公司提供活动策划书，由贵公司审核，商议具体的合作方案。2 确定合作和方案的实施计划。双方有需要的可以签订合作合同书。

3贵公司提供商议的宣传方案的物品以及一般的预算费用。我方进行校园宣传。4 双方就具体的合作开展活动。我方会提供方案中商议的所以资源。同时积极地配合贵公司开展活动。活动结束后，双方就合作的效果开展交流。

（真诚的希望与贵公司开展合作，具体的宣传方案可以商议。）

篇3：某公司企业宣传栏启用策划书

2012年4月11日星期三

策划人 余甜甜

一、背景

企业宣传栏是企业面向大众的一个窗口，是外界对企业了解的一个重要渠道,它在一定程度上代表了企业形象，也向外界灌输着企业前进的方向、理念、信息等。与此同时，也为企业员工创建了掌握信息的平台，增加了公司内部的沟通效率，为各部门展现彼此的风采发挥积极作用。

二、目的1.介绍企业文化。通过介绍企业简介、企业战略、目标、观念等向外界展

示中宁风采。

2.时时追踪企业动态，见证公司成长脚步。

3.表现现场如火如荼的建设状态，令朝气蓬勃的精神面貌感染整体员工。

4.企业公告栏发布各部门信息，流畅公司内部沟通渠道，增强沟通效率。

5、面向员工，关心员工生活，营造温暖的家庭式氛围。

三、资源需要

1、人力资源

策划部门：董事长办公室

文稿采集：董事长办公室 综合办及各部门选送

宣传栏制作与安装：楚春雷

2、物力资源

照片打印

宣传栏的制作（公司内无法制作，需要去专业打印店制作）

装订工具，纸笔等

四、活动开展

1、宣传栏规格

宣传栏的位臵：行政楼一楼、员工宿舍一楼

宣传栏的尺寸：和楚工商量

宣传栏的材质要求：底板为泡沫板，外边框用不锈钢材质。

宣传栏的版面设计：另附

2、栏目设臵

办公楼宣传栏共分为八个板块，分别是企业理念、公司简介、公司动态、团队风采、员工天地、公告栏、天气预报、董事长信箱。

员工宿舍的宣传栏分为九个板块，分别是企业理念、内务考勤、员工风采、员工表彰、学习园地、员工杂谈、公告栏、天气预报、董事长信箱。

两个宣传栏中都有企业理念的板块，内容一致。办公楼宣传栏的企业理念和公司简介以及员工宿舍宣传栏的企业理念这三个板块为固定板块，内容不变。

3、具体内容

办公楼宣传栏

企业理念的具体内容：（1）公司愿景：中国顶级旅游休闲度假区世界级温泉度假胜地国际会议、会展中心

（2）公司使命：让每位驾临紫清湖的尊贵客人 寄情山水 物我两忘 诗意栖居 天人合一

（3）工作准则：细心 耐心 恒心 真心

（4）员工作风：特别能吃苦 特别能服务 特别能奉献 特别能执行

（5）服务宗旨：尊重备至 真诚质朴 温良谦恭 微笑舒心

公司简介的具体内容：南京中宁农业科技发展有限公司（以下简称“中宁公司”）是在南京市工商局注册的集饲养繁殖、批发销售、科研开发、旅游休闲为一体的国内民营独资企业。中宁公司现有固定资产3亿多元，流动资金8000多万元。目前，主要从事海鲜、水产批发，特种水产繁殖养殖，特色餐饮经营，年销售额2亿多元。2006年开始在汤山投资建设扬子鳄及娃娃鱼生态旅游产业园，占地约3000多亩，位于汤山北麓，紧邻沪宁高速，距南京市区15公里，交通便利，自然生态环境独特，群山环绕，座北朝南，山水相连，景色怡人。

中宁公司以国家一级保护动物扬子鳄、二级保护动物娃娃鱼的饲养繁殖为主，有效地开发利用环境资源和人文资源。将园区建设成为集物种保护、生态旅游、休闲度假、科研开发为一体的高效农业循环经济园区。

公司动态：公司的工作计划，各部门的工作成果、时时动态，公司与政府部门、企业合作的展现。

团队风采：主要以图片的形式进行呈现。各个团队团结工作的状态，近期会以工地建设为主题，展示如火如荼的施工景象，见证每一幢建筑的成长。

员工天地：员工的工作状态，员工活动、员工成长历程等的综合性内容。公告栏：张贴公司各种通知等。

天气预报：提醒天气的变化，及时开展工作，同时也关注每一位员工的身体状况。

董事长信箱：建立董事长和员工的交流平台。

员工宿舍宣传栏

内务考勤：贴出考勤评分细则，公布寝室检查结果，同时列出优秀和较差寝室或床铺的名单。

员工风采：员工活动的照片。

员工表彰：对秀员工提出表扬。

学习园地：社会时事、生产技能、优秀文章。养生保健等内容。

员工杂谈：由员工供稿，聊一聊员工自己的心声。

公告栏：张贴各类通知等。

天气预报：每天更新。

董事长信箱：建立董事长和员工之间交流的平台。

4、供稿安排

（1）董事长办公室负责各版块的主题和内容

（2）综合办负责图片的打印，文字的整理，张贴，以及向各部门收集稿件

（3）各部门自行负责部门通知内容的张贴

5、张贴规范

1、严禁张贴违反法律法规、公司规定，危害国家安全、破坏社会稳定及其他不健康的内容；

2、张贴者严禁使用图钉等工具进行张贴。若发生由于张贴不当，导致宣传栏板面受损，影响美观，由张贴者承担赔偿责任。

3、版面张贴要及时工整，做到版面整洁大方。

五、经费预算

宣传栏制作费用 60元/平米 共3.75平米 合计225元

两个信箱 木质，公司的木工自制

黑色白板笔四只 合计10元

六、管理部门

篇4：某保健品公司市场推广策划书

一、项目背景

中国（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标

希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。

3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

三、策划方略

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研； 用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；

对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；

对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；

对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；

对产品市场最大的竞争对手“立钻”进行全方位细致调研；

对已入市的其它竞争对手“民康”、“桐君”等同期跟踪调研；

对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

四、市场环境分析

纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：

产品品种和品牌为数尚少 ；

产品市场因未饱和而未及细分 ；

铁皮类产品无明确的产品定位 ；

先导者“立钻”牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ；

少数一些跟进品牌因“立钻”的强大竞争优势而被迫处于守势；

历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；

铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；

铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

五、行业环境分析

由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。

即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗

场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！

六、品牌现状分析

作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题： 品牌优势点

（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；

（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；

（3）有着发育成熟的经销商网络体系；

（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；

（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

品牌问题点

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象；

（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；

（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；

（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；

（5）如何面对产品市场先导者的市场狙击；

（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分；

（7）企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗；

（8）直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 ；

（9）如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

七、定位措施

（1）针对常规消费市场，产品定位于“钻石补品”；

（2）针对礼品市场，定位于“尊贵礼品”；

（3）主打广告语“做事我靠它”。

3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。（价格分为礼品，普通，常规三种）。

4、采取“高档包装”的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。

5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。

6、制定所有终端的户外广告推广策略。

7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。

8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。

10、举办“万人重阳登峰活动”，提升品牌美誉度。

八、市场策略

2003年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：

1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合（某某·登峰出品）。

2、确定明确的产品定位（目前铁皮市场无明确产品定位）。

九、本案策划与实施

经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销（仅杭州市场各终端累计就达到50万/天），某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

篇5：某药业公司供应商审计管理制度

1.1

A级物料：直接影响药品质量的原料、辅料和直接接触药品的Ⅰ类包装材料等直接影响药品内在质量的物料经风险分析后定为A级。

1.2

B级物料：对药品质量有一定影响的辅料如中药材炮制用的盐、酒、醋等，外包装印刷材料如小盒、说明书、纸箱等定为B级。

1.3

C级物料：非印字的不直接接触产品的包装材料打包带、胶带等和生产区的消耗品如鞋套、洁净服、帽子、洗手液、消毒液等。

1.4

供应商分两种，一种是生产企业直接供货的，这种情况只需对生产企业进行审计；另一种是由商业单位供货，这种情况除了审计商业单位的经营资质外还需要对生产企业进行审计。

2.评估部门的职责及选择原则

2.1质量部应当对A级、B级物料的供应商进行质量审计、评估，会同生产部、供销部对主要物料供应商（尤其是生产商）的质量体系进行现场审计，并对质量评估不符合要求的供应商行使否决权。企业法定代表人、企业负责人及其他部门的人员不得干扰或妨碍质量管理部门对物料供应商独立作出质量评估。

2.2质量部应当指定专人负责物料供应商质量评估和现场质量审计，成立以质量管理负责人为组长的审计小组，组员由质量、生产、供销部门人员组成，负责对物料供应商质量评估和现场质量审计，向物料部门分发经批准的合格供应商名单。审计小组人员应当具有相关的法规和专业知识，具有足够的质量评估和现场质量审计的实践经验。

2.3供应商的选择原则：生产和质量管理体系稳定，具备合法资质，产品质量稳定，供货能力较强，药品生产所用的原辅料、与药品直接接触的包装材料应当符合相应的质量标准。进口原辅料应当符合国家相关的进口管理规定。

3.不同级别物料供应商需审计的内容和标准

3.1

A级物料供应商审计

3.1.1资质审计

3.1.1.1原料

（1）审计内容：营业执照、生产许可证、经营许可证、GMP证书、GSP证书、原料药生产批件、质量标准、经营授权书、业务员资料；进口物料的进口批件、样品的检验报告书（包括生产企业的检验报告书和口岸药检所的检验报告书）、海关证明文件等。

（2）合格标准：有以上资料，并在有效期内，生产或经营的范围包括拟供货的物料。

3.1.1.2辅料

（1）审计内容：营业执照、生产许可证、经营许可证、具有药品批准文号的药用辅料的生产批件、质量标准、经营授权书、业务员资料、样品的检验报告书。

（2）合格标准：与原料相同。

3.1.1.3

Ⅰ类包装材料

（1）审计内容：营业执照、生产许可证、经营许可证、药包材注册证（进口药包材注册证）、经营授权书、业务员资料。

（2）合格标准：与原料相同。

3.1.2现场审计

物料供应商现场审计项目：机构和人员、厂房和设施、设备、物料管理、生产管理、质量管理、产品运输、变更控制等，具体审计内容见《供应商现场审计表》。

3.2

B级物料供应商审计

3.2.1资质审计

3.2.1.1辅料

（1）审计内容：营业执照、生产许可证、经营许可证、经营授权书、业务员资料、样品的检验报告书。

（2）合格标准：有以上资料，并在有效期内，生产或经营的范围包括拟供货的物料。

3.2.1.2包装材料

（1）审计内容：营业执照、生产许可证、经营许可证、经营授权书、业务员资料、样品的检验报告书。

（2）合格标准：同辅料。

3.2.2现场审计（必要时进行）

3.2.2.1辅料

（1）审计内容：厂房、设施、卫生、质量管理、售后服务。

（2）合格标准：参照A级物料供应商现场审计项目。

3.2.2.2包装材料

（1）审计内容：厂房、设施、卫生、质量管理、售后服务、印刷品版号的管理、防止混淆的措施等。

（2）合格标准：参照A级物料供应商现场审计项目。

3.3

C级物料供应商审计

3.3.1资质审计内容：营业执照、生产、经营许可的证明文件。

4.审计的实施

供应商的审计包括：首次审计、日常审计、定期审计。

4.1首次审计

4.1.1质量管理部对拟采购物料的供应商发出《供应商调查表》由供应商填写，并同时提供相应的资质材料。

4.1.2由质量管理部对供应商的资质和质量管理水平进行初步的评估，对通过初步评估的供应商按照物料级别要求对其进行资质或现场审计。

4.1.2.1资质审计：根据风险评估结果，对风险较低的B级物料供应商和C级物料供应商只审计其资质。

4.1.2.2现场审计

（1）对A级物料和风险较高的B级物料则必须进行现场审计，审计时按照“现场审计的内容和标准”进行，做好审计记录，并召开有供应商代表参加的总结会议。

（2）对存在严重缺陷的供应商若无采购意向则说明后结束审计，若仍有采购意向则提出定期整改的意见。

（3）对一般缺陷提出整改措施。

（4）质量管理部在规定的时间内完成《供应商现场审计报告》。

4.1.3质量管理部将审计情况填入《供应商审批表》，报质量受权人。

4.1.4质量受权人根据《供应商审批表》，做出同意、不同意采购或经整改后重新审计的意见。

4.1.5质量管理部门将受权人的意见写入《供应商现场审计报告》，反馈给相应的供应商和物料采购部门。

4.1.6审计资料由质量管理部门归档。

4.2日常审计

4.2.1质量部根据物料验收和日常使用的情况每季度进行评分，及时反馈给供应商要求整改，同时告知供销部，对接近降级或终止采购标准的预先进行警告，通知采购人员制定紧急预案；达到降级标准的由质量部通知供销部降级处理，报知质量受权人；如出现严重质量问题或达到中止采购标准的，立即通知受权人，由受权人批准中止采购。

4.2.2每年对供应商进行质量回顾，评选优秀供应商，达到降级标准的通知供销部在下一降级采购。

4.3定期审计

对资质进行定期审计，审计其资质是否在有效期内，是否发生过变更，本公司订购的物料是否仍在该供应商的生产、经营范围内，变更后是否更新资料等。

对需现场审计的供应商根据上次制定的再审计日期进行现场全面审计，同时跟踪上次发现的问题以及质量回顾中存在的缺陷，落实整改是否到位，对本次审计发现的问题提出整改意见。如发现严重缺陷，存在较大的质量风险则报请受权人中止采购，对已使用该物料的产品进行风险分析及采取相应的措施。

5.供应商变更

5.1主动变更：如开发新的供应商，撤销原供应商。

5.2供应商采取的变更：如新的生产场地，起始物料的变更，生产工艺变更，质量标准和检验方法变更。

5.3供应商变更根据本文件第3.和第4.规定的内容进行重新审计。

6.合格供应商名单的发放

质量部应当向供销部分发经批准的《合格供应商名单》，该名单内容至少包括物料名称、规格、质量标准、生产商名称和地址、经销商（如有）名称等。

7.供应商日常评估标准

供应商质量评估标准接收标准

到货批次

一年内总到货批次数＞20批

一年内总到货批次数≤20批

放行批次情况

合格批次≥95%

不合格批次＜2批

产品投诉（缺陷）

≤15%

严重缺陷

≤15%

纠正和预防措施

如果超出以上标准，执行以下纠正和预防措施：

停止采购该供应商物料；

执行风险评估；

执行现场审计；

降级采购或取消其合格供应商资格。

4．附件

附件

1：供应商调查表

附件2：供应商现场审计表

附件3：供应商现场审计报告

附件4：供应商审批表

附件5：供应商变更申请单

附件6：合格供应商名单

5．变更历史

变更日期

版本号

变更原因

变更内容

由B版变更为C版

依据2010版GMP修订文件

整体升级

附件1：SOR-SMP-ZL-001-01

******有限公司

供应商调查表

供应商名称

电话

联

系

人

传真

1.产品

通用名称：

化学名称：

商品名称：

注册号/批准号：

2.制造商/供应商

厂名：

地址：

电话/传真：

主要联系人姓名/职位：

主要联系人电话/传真：

公司所有权性质：

贵企业是否是一公司的子公司或分部？

Yes□

No□

如果是，请标明公司名：

3.工厂质量负责人员联系方式

姓名：

职位：

联系电话/传真：

邮箱：

4.机构和标准

贵公司是否已采用质量管理体系？

Yes□

No□

贵公司是否已经ISO9000-9004或GMP和/或FDA认证？

Yes□

No□

如果有，标明最近的接受认证的时间和授证号：

贵公司的质量管理系统是否已经由独立机构审计（国家机构或私人机构）？

Yes□

No□

如果有，请写明机构名称：

贵公司有多少员工从事生产相关操作：

以上产品是否遵循官方标准，如：中国药典？

Yes□

No□

如果有，请写出标准名称：

产品放行的决定是由质量部门外的其他部门完成的吗？

Yes□

No□

贵公司是否同意由我司质量部代表审查贵公司工厂？

Yes□

No□

贵公司是否具有欧洲/美国产品法规文件或适宜的证明文件？

Yes□

No□

贵公司是否同意提供产品法规文件的公开部分？

Yes□

No□

5.技术问题

生产问题：

贵公司是否生产以上产品？

Yes□

No□

如果不是，请把此问卷的复件传给以上产品的制造商继续填写

在最近的1至3年中，贵公司的名称，所有权性质，生产地址，产品种类或主要组织架构人员有过变更吗？

Yes□

No□

如果有，请标明是什么和何时：

在你们的制造工厂是否生产或加工其他类产品？如果有，请标出产品名称：

Yes□

No□

青霉素/头孢

Yes□

No□

细胞毒素

Yes□

No□

类固醇/激素

Yes□

No□

其他危险/有毒物质

Yes□

No□

如果是，采取何种手段避免交叉污染、混淆或标志错误？

贵公司的产品是否在同一个工厂内生产？

Yes□

No□

贵公司的产品生产是否使用同一主要生产设备线？

Yes□

No□

贵公司的产品/灌装设备是否专用？

Yes□

No□

产品于何时开始商业生产：

生产过程中是否用到从动物中获取的起始原料？

Yes□

No□

如果是，是否采取措施以减少受动物传染病影响的风险？

Yes□

No□

是否用到以化学物质/无机物为起始原料？

Yes□

No□

是否用到以植物为起始原料？

Yes□

No□

是否用到以生物制品为起始原料？

Yes□

No□

是否所有生产用原料都建立了质量标准？

Yes□

No□

是否对所有原料都进行质量检验？

Yes□

No□

是否具备原材料的合格供应商清单？

Yes□

No□

是否保留样本？

Yes□

No□

关键的生产和灌装设备是否经过确认？

Yes□

No□

生产工艺是否经过验证？

Yes□

No□

是否建立了设备的清洁程序？

Yes□

No□

关键设施设备是否经过清洁验证？

Yes□

No□

有何设备：

关键设备是否建立了预防维修制度？

Yes□

No□

生产用水是什么：

水系统是否经过确认？

Yes□

No□

水质是否定期监测？

Yes□

No□

定期监测的周期是多久：

厂房：

厂房何时建造：

是否有对厂房的环境控制情况进行确认？

Yes□

No□

生产区和检测房间是否有清洁SOP？

Yes□

No□

是否有限制进入的规定？

Yes□

No□

质量保证：

质量控制是否独立于生产？

Yes□

No□

是否定期进行自检并且保留相关的检查记录？

Yes□

No□

是否会执行生产再加工或返工？

Yes□

No□

是否对最终产品包装/密封系统进行稳定性考察程序？

Yes□

No□

产品是否始终遵循同一经注册的生产工艺/程序生产？

Yes□

No□

若生产工艺有重大变更时贵公司是否会通知我公司？

Yes□

No□

通常一批产品的批量是多少：

是否确认了一批产品的均匀性？

Yes□

No□

如果是，如何确认其均匀性的：

有原料/包材或产品送工厂外的实验室检验的吗？

Yes□

No□

是否每一批产品都按规定的质量标准进行检验？

Yes□

No□

在最终产品中是否存在任何溶剂残留？

Yes□

No□

请标明品种名和处于的水平：

在最终产品中是否存在任何杂质？

Yes□

No□

请标明品种名和处于的水平：

产品是否按程序提交微生物污染检测？

Yes□

No□

是否能提供一特定批的检验报告书？

Yes□

No□

是否定期对员工进行培训？

Yes□

No□

是否有GMP培训计划？

Yes□

No□

是否有培训记录？

Yes□

No□

是否定期对培训进行评估？

Yes□

No□

是否建立更改控制程序以确保在生产工艺、分析方法、关键设备中发生变更均得到有效控制和记录？

Yes□

No□

是否有超限结果调查（OOS调查）程序？

Yes□

No□

是否有偏差处理程序？

Yes□

No□

是否有纠正预防程序？

Yes□

No□

是否有工业卫生程序（如厂房、设施、人员、衣服等）？

Yes□

No□

是否有产品质量回顾程序？

Yes□

No□

是否与GMP有关的数据经过电子记录和/或保存？

Yes□

No□

如果是，该系统是否经过验证？

Yes□

No□

质量控制：

原料是否均由合格供应商提供？

Yes□

No□

产品检验是否根据规定的质量标准？

Yes□

No□

是否建立了书面且经过批准的检验方法？

Yes□

No□

是否该检验方法经过验证？

Yes□

No□

验证方法是否满足ICH的要求？

Yes□

No□

如果有重大变化，分析方法是否会重新进行验证？

Yes□

No□

如果分析方法有变化，贵公司是否会及时通知到客户，即使没有要求需要这样做？

Yes□

No□

是否有样品处理的书面程序？

Yes□

No□

分析结果和计算是否经双人复核？

Yes□

No□

是否由协议实验室进行检验？

Yes□

No□

检验报告书是否能提供信息表明所有检验由该测试实验室完成，并且该检验与规定的标准相符合？

Yes□

No□

证书及样品：

是否能提供每批产品的检验报告书？

Yes□

No□

是否每批产品均保存留样？

Yes□

No□

是否由QC出具检验报告书并且经QA/QC批准？

Yes□

No□

是否进行微生物检查？

原料

Yes□

No□

成品

Yes□

No□

空气，墙面，机器/设备

Yes□

No□

水

Yes□

No□

人

Yes□

No□

试剂：

是否有合适的存放条件？（如温度）

Yes□

No□

是否对存放的环境及有效期进行监控？

Yes□

No□

是否进行有效期的标志？

Yes□

No□

分析仪器：是否经过确认？

Yes□

No□

是否定期校验？

Yes□

No□

是否定期进行维护？

Yes□

No□

是否建立运行记录？

Yes□

No□

是否建立清洁程序？

Yes□

No□

是否有专人管理标准品？

Yes□

No□

6.包装及运输：

产品运输时的包装（类型和装量）是什么：

每单位的净重：

产品是否用垫仓板运输？

Yes□

No□

如果是，请写明垫仓板的种类、尺寸和重量：

产品包装上是否写明以下信息：公司名称，产品名称，批号，净重？

Yes□

No□

请举例一产品批号，并解释其（批编号）含义：

请写明产品的有效期/复验期及贮存条件：

贵公司是否还遵循其他特定的安全规范？

Yes□

No□

如果有，请写明：

贵公司是否有特别的运输条件？

Yes□

No□

如果有，请写明：

贵公司是否使用自己的运输车队？

Yes□

No□

贵公司是否检查所使用的交通工具？

Yes□

No□

说明：填写此份供应商问卷是我公司认同过程的一部分，也是贵公司成为我公司将来供应商的先决条件。请尽可能详细完整的填写，并在一周内完成返回给我们。请随此问卷附上贵公司的简介、产品质量标准。如果可能，请同时附上贵公司生产和质量管理部门的组织机构图。

公章及签名：

日

期：

附件清单：

预提供的产品的标签样本

Yes□

No□

检验方法

Yes□

No□

产品质量标准

Yes□

No□

初始包装材料的质量和规格

Yes□

No□

稳定性数据

Yes□

No□

指定批的均匀性验证数据或文档证明

Yes□

No□

需进一步签署技术/质量合同吗？

Yes□

No□

是否需签署“变更声明”，确保在执行以下重要变更时书面通知本公司？

Yes□

No□

质量标准/分析方法

Yes□

No□

起始原料/活性原料/关键辅料

Yes□

No□

生产工艺/工艺/批量

Yes□

No□

厂房/设施

Yes□

No□

生产场地

Yes□

No□

合同制造/测试/包装/分发

Yes□

No□

所有权/工厂、质量、生产主要负责人

Yes□

No□

附件2：SOR-SMP-ZL-001-02

******有限公司

供应商现场审计表

供应商名称

物料名称

供应商地址

质量标准

资料审核

□营业执照

□药品生产许可证

□药品经营许可证

□GMP证书

□GSP证书

□产品注册证

□质量标准及检验方法

□检验报告

其它：

审计项目

1.机构和人员

提供质量保证体系图？

Yes□

No□

质量管理部门是否独立于其他的部门？

Yes□

No□

质量管理部门是否配备足够的人员负责相应的工作？

Yes□

No□

关键人员的情况以及负责产品放行人员姓名，如有变更是否及时告知？

Yes□

No□

技术人员和质量管理人员比例是否符合要求？

Yes□

No□

接触产品人员是否具有健康档案？

Yes□

No□

是否制订企业培训计划，是否落实培训计划？

Yes□

No□

其他：

2.厂房和设施、设备

厂房所处的环境是否易造成对物料或产品的污染？

Yes□

No□

厂区是否整洁？

Yes□

No□

厂房布局是否合理，是否能防止交叉污染？

Yes□

No□

厂房的洁净级别是否符合制剂生产要求？

Yes□

No□

是否采取必要的防虫鼠措施？

Yes□

No□

提供关键生产设备及检验仪器一览表？

Yes□

No□

是否为专用车间，如不是，列出其它产品名录？

Yes□

No□

企业的生产能力是否满足供货需求？

Yes□

No□

是否对厂房设施、设备按规定进行维护保养？

Yes□

No□

是否进行了空调净化系统、工艺用水系统及关键设备的相关验证？

Yes□

No□

其他：

3.物料管理

提供关键物料的清单？

Yes□

No□

关键物料来源是否固定，如有变更，是否及时告知？

Yes□

No□

所有起始物料是否有相应标准。抽查关键物料检验报告书？

Yes□

No□

原材料、中间体（或中间产品）是否经检验？

Yes□

No□

包装、仓贮条件，物料的管理是否有效控制？

Yes□

No□

其他：

4.生产管理

人员是否按要求着装？

Yes□

No□

是否按质量标准要求组织生产，生产工艺的先进性情况？

Yes□

No□

成品是否采用洁净包装并能有效防止污染？

Yes□

No□

生产量与交货量是否相吻合？

Yes□

No□

模具及模版的管理能否保护客户利益？

Yes□

No□

其他：

5.质量管理

是否有质量保证机构,职能及其落实情况？

Yes□

No□

是否有严密的质量控制体系和完善的监测手段？

Yes□

No□

生产（经营）管理和质量管理制度及文件完善？

Yes□

No□

生产（经营）及质量检验记录完善、规范、及时、真实？

Yes□

No□

是否对杂质（有机杂质、无机杂质和残留溶剂等）进行了有效控制？

Yes□

No□

成品是否检验合格后出厂，成品放行是否得到有效控制？

Yes□

No□

用户反馈、投诉是否及时处理？

Yes□

No□

其他：

6.产品运输

产品运输中，其包装及贮存条件是否适当，产品不会变质或受到污染？

Yes□

No□

其他：

审计结果

本次审计发现的缺陷：

一般缺陷：

严重缺陷：

建议：

审计成员

审计日期：

审计成员意见

备

注

附件3：SOR-SMP-ZL-001-03

******有限公司

供应商现场审计报告

被审计单位名称：

审计日期：

被审计方信息

审计组信息

工厂地址：

项目负责人：（姓名、职务、联系方式）

联系人：（姓名、职务、联系方式）

联系人：（姓名、职务、联系方式）

审计组成员：（姓名、职务、联系方式）

审计报告总结

1.结论：

2.存在问题及结论：

（包括审计的目的、依据，存在的多少问题，严重缺陷有几项，一般缺陷有几项，建议项有几项，是否通过现场审计，被批准与否或需整改后经重新审计的结论。）

审计状态：

目前审计次数：

审计频次：（如36±6月）

3.批准状态：

□批准

□整改后重新审计

□不批准

4.背景信息：

拟提供物料种类：

上次审计日期：

5.审计背景：

供应商简介：（包括供应商性质、规模，人员包括质量管理人员情况、重要客户名称、质量认证情况、生产过程是否使用有机溶剂或有毒溶剂、操作流程、自上次审计以来的主要变更等）

审计目的：

审计范围：（厂房、设施、设备、人员、质量管理体系等）

具体审计内容包括：（厂房、设施的管理，洁净空气的控制、管理，水的控制、管理，变更控制、偏差处理、风险管理、培训、质量管理、质量控制、仓储管理，文件管理等）

6.本次审计发现的缺陷：

存在的具体问题：

缺陷分类：

严重缺陷：（对本公司产品产生不利结果的可能性高，导致产品的安全和主要质量指标严重偏离；或主要缺陷合并的系统的严重缺陷。）

一般缺陷：（对本公司产品有潜在的质量隐患，但不存在系统严重的缺陷，通过整改较容易消除这种隐患。）

建议：（无不符合性，但有利于管理水平的提高或有利于本公司产品的质量）

上次审计缺陷项目完成整改情况：

7.审计组成员签名：

日期：

8.质量部意见：

签名：

日期：

附件4：SOR-SMP-ZL-001-04

******有限公司

供应商审批表

供应商名称

联

系

人

地

址

联系方式

供应何种物料

审计时间

审计原因：

审计方式：

□资质审计

□现场审计

存在缺陷：

质量部意见：

签名：

日期

质量受权人意见：

签名：

日期

附件5：SOR-SMP-ZL-001-05

******有限公司

供应商变更申请单

物料名称

规

格

质量标准

原供应商

拟更新供应商

基本情况：

变更理由：

供销部意见:

签名：

日期：

生产部意见:

签名：

日期：

质量部意见:

签名：

日期

质量受权人意见：

签名：

日期：

附件6：SOR-SMP-ZL-001-06

******有限公司

合格供应商名单

序号

供应商名称

企业性质

起始日期

产品种类

联系人

联系电话

—

END

篇6：某药业公司公共关系策划书

字数：3338

来源：财税前沿 2010年3期

字体：大 中 小 打印当页正文

一、内容提要

某药业有限公司为一制药企业，主要生产猴耳环消炎胶囊和复方木芙蓉涂鼻膏两种产品。2006年1季度以来该企业的销售收入和实现税收呈明显下降趋势，2006年4月11日被××县国税局列为重点评估对象。县局成立分管局长任组长，企业责任区税收管理员、评估业务分管科长、综合业务科科长等任组员的评估小组，以税负分析为中心，以收购农产品进项抵扣分析为重点、以产品品种结构及原材料库存数量、生产能力和产品销售量分析为基本点、依托计算机设定的评估指标，采取人机结合的方式展开分析评估。至7月24日，历时三个月的评估处理终结，对某药业有限公司共追缴税款、罚款、滞纳金计55.69万元。

二、案例介绍

（一）分析选案

1、选案背景。制药行业既是龙里县的支柱产业，也是全县财源建设的重点行业。但2006年1?3月以来制药行业税收大幅下滑，同比下降471.32万元，降幅达169.28%，剔除国家大政方针（如治理商业贿赂）及市场等因素的影响，下降仍然很大。县局决定选择部分制药企业，以纳税评估的方式进行解剖，以查清行业税收大幅下滑的原因。同时，负责制药行业税源管理的税收管理员在日常管理中发现部份制药企业各月进项较大，存货余额较高，在存货较多的情况下，仍持续购进大量原材料，由此把该企业纳入了评估范围。

2、对象筛选。××县国税局开发的纳税评估软件在按照设定的主营业务收入变动率、主营业务成本变动率、农产品收购进项比率、单位产成品原材料耗用率、增值税税收负担率、主营业务利润变动率、存货周转率、应收（付）帐款变动率8个评估指标对贵州省龙里县某药业有限公司进行自动评估分析后，发现有二项纳税评估指标异常，其中农产品收购进项比率远高于全省中成药制造业农产品收购进项比率（60%）的预警值，农产品收购发票所列进项税额与所有进项税额之比高达98.76%，经过批准将该企业确立为评估对象。

3、疑点分析。××县国税局按照上级局公布的关于中成药制造的8个纳税评估指标，采集了基期、评估期相关收入费用、利润，存货、原材料耗用，应收应付款项等数据，经过细致的数据对比和审核分析，发现该药业有限公司2006年2月份的农产品收购进项比率为98.76%，远远高于省局发布的60%的预警值。进一步调查，该公司2006年1-2月收购中药材猴耳环叶（干枝）11671公斤，价值826306.8万元，涉及进项税额107419.884元，采购农产品数量金额巨大。而据税收管理员掌握的纳税人生产经营情况显示：某药业有限公司生产能力正常，也未研发出任何新产品，为何需采购如此多的农产品呢？为此，审核评析人员质疑该企业可能存在虚开虚抵农产品收购发票及税负偏低的问题，决定对其进行约谈，并拟定了约谈提纲，发出了《税务约谈通知书》，指出异常涉税指标，要求企业对评估初步确认的问题进行自查，一并作出合理的解释。

（二）约谈举证

为摸清该企业农产品收购进项比率偏高的原因，按照纳税评估工作业务流程，2006年4月15日管理人员首先对该企业财务总监兼会计主管李某进行了约谈，要求其对疑点问题作出合理的解释及详细的说明。在约谈举证中，纳税人的陈述说明不仅未能消除疑点，反使疑点加剧，纳税人一接触到重要的，实质性的问题或推委搪塞、顾左右而言他或吱吱唔唔、东扯西拉，纳税人对税务机关提出的分析疑点和质询问题也不能提供相应举证材料，导致约谈没有进展。

（三）实地核查

基于税务约谈无法消除疑点问题和充分认定评估指标分析的可行性基础上，指出农产品收购进项比率指标的异常，企业的购进环节很有可能存在问题。经批准该局派出两名税收管理员有针对性地到该企业进行实地调查核实，审核有关帐簿凭证。在实地了解到该企业由于没有中药材处理设备，其购进的中药材全部委托其他两家制药企业进行加工处理，为进一步搞清楚该企业实际购进的农产品数量，4月21日县局再派员到这两家受托加工企业调查核实其为该药业公司加工的情况，提取了相关证据资料。在对该企业农产品收购业务相关帐务处理记录及有关的会计帐、仓库帐、银行存款日记帐、现金日记帐等证据材料的检查中，发现纳税人在农产品的购进和抵扣方面存在严重问题：①仓库帐与实际库存不符；②仓库帐与会计帐不符；③委托加工业务帐与外调取得证据资料不符；④会计原始凭证存在严重逻辑错误，销货人收款收据时间早于现金支票时间；⑤农产品质检报告反映的农产品来源地和农产品收购发票上反映的农产品来源地不同。初步判定该企业存在涉嫌虚开农产品收购发票、虚抵进项税额的嫌疑。

（四）评估处理

根据总局《纳税评估管理办法（试行）》第二十一条之规定：发现纳税人有偷税、逃避追缴欠税、骗取出口退税、抗税或其他需要立案查处的税收违法行为嫌疑的，要移交稽查部门处理。我局税源管理股于4月28日按程序将该案源移送县局稽查局进行查处。稽查部门依法对该企业下达了处理处罚决定书，于7月24日查结该案，稽查结果表明该公司2005年?2006年3月间存在虚开虚开农副产品收购发票行为,涉及金额264.69万元，偷税34.41万元，追缴税款、罚款、滞纳金共计55.69万元。针对检查过程中发现的征管漏洞制定《征管建议书》反馈相关税源监控岗。

三、评估建议

1、构建企业纳税评估和税务稽查良性互动机制，形成纳税评估为税务稽查提供有效案源，税务稽查保证纳税评估疑案的有效落实。该案中，开展纳税评估之前4个月纳税人申请抵扣农产品收购发票34份，涉税金额132.64万元，抵扣进项税额17.24万元，开展纳税评估之后4个月纳税人申请抵扣农产品收购发票份税为0，入库增值税款是开展纳税评估之前的2.59倍。

2、税收管理员须采取多种途径、形式提高与管户税源直接相关的有用信息的获取能力，最大限度占有评估所需的有用信息，了解行业特点，熟悉行业财务制度，掌握行业税收政策。

3、建立农产品收购发票管理长效机制，防止虚抵进项税额。一是严把用票资格审核关，对农产品开票对象进行具体的分析和严格把握，加强跟踪监控。二是严把抵扣关，对农产品收购凭证实行“先审核、后抵扣”的办法。先审核，税收管理员在纳税申报之前，对纳税人当期准备申报的农产品扣税凭证的真实性、合法性、准确性进行全面审核，事前控制；后抵扣，经税收管理员审核无误的农产品扣税凭证准予抵扣进项税额。

4、探索科技之路，增强查找疑点问题、筛选对象的及时性和实效性，该案中，主管税务机关根据上级局发布的中成药制造行业增值税纳税评估指标及预警值自行探索开发的简单的纳税评估软件发挥了积极的作用，通过采集录入纳税评估所需涉税信息后，软件在纳税人申报期结束后，自动提示纳税评估指标是否异常，为审核评析人员指明了纳税评估的重点和方向。

四、本案点评

1、案例概述

本案选择制药行业中的低税负企业为评估对象，以税负分析为中心，以收购农产品进项抵扣分析为重点、以产品品种结构及原材料库存数量、生产能力和产品销售量分析为基本点、依托计算机设定的评估指标，采取人机结合的方式展开分析评估。

2、评估各环节的特点做法

在选案环节，结合同行业税负持续下降的趋势，依托制药行业设定的评估指标，采用计算机自动筛选和人工分析筛选，选准对象。

在评估分析环节，运用农产品收购进项比率与上级局发布预警值相比对分析，找出涉税疑点。

在约谈举证环节，评税人员应在约谈前，拟定详细的约谈提纲，使约谈过程更具有针对性、可操作性和有效性。这样，一方面找准切入点，让企业难以自圆其说，及时地发现企业存在的问题。另一方面，通过企业参与约谈的态度，从中可判断出企业存在问题大小的程度。

篇7：吉雄药业公司并购重组策划方案1

一、武汉青澳置业有限公司简介

武汉青澳置业有限公司成立于1992年,是武汉市第一批房地产合资企业,拥有大批经验丰富的建筑师、工程师、会计师等各类高学历、高职称、高素质的专业技术人才，在湖北房地产开发市场具有丰富的经验和很强的开发能力。公司注册资本金肆仟万元，拥有房地产开发企业贰级资质。公司成立以来，先后完成了武汉市青山区钢城大楼、青澳公寓、成功花园、武汉市农产品批发中心、金龙花园、青澳商业广场等30多万平方米的楼盘的开发建设。在黄石大冶市兴建的大冶青澳商业广场也已竣工，建筑面积４．８万平方米。，被评为武汉市企业资信“ＡＡＡ”信誉，先后获得过“武汉市纳税先进企业”、“诚信•健康•维权示范单位”、“湖北省外商投资房地产五十强企业”、“武汉地区房地产开发三十强企业”。公司董事长陈荣岁先生是武汉市杰出青年实业家，首届中国杰出管理人才，武汉市十大优秀民营青年实业家，武汉市新长征突击手、武汉地区第四届、第五届优秀青年企业家，支持城市建设贡献奖等荣誉称号获得者，武汉市青山区外商投资企业协会副理事长，青山区政协常委，中国国际商会青山商会副会长，湖北省福建商会副会长。

二、关于吉雄（黄石）药业有限公司概况

1、企业改制历史沿革情况

吉雄（黄石）药业有限公司的前称是黄石市抗菌素厂（国有企业），主要从事微生物发酵原料药生产，因历史包袱沉重，设备陈旧，一九九七年二月破产，同年十一月经黄石市人民政府同意由香港吉雄有限公司整体收购其破产财产和整体安置原黄石市抗菌素厂全体在册职工，经黄石市外经委批准，新成立香港独资企业：吉雄（黄石）药业有限公司。黄石市人民政府并与香港吉雄有限公司签订了《破产财产 1

交易及职工安置协议书》，协议书规定：香港吉雄公司出资1500万元（三年后支付）收购原黄石市抗菌素厂全部破产财产，并同意吉雄公司整体接受原黄石市抗菌素厂在册职工533人，从1500万元收购款中拨出7435350.00元作为职工安置费用（人平13950.00元作为职工安置费，吉雄公司三年后支付给职工）。由此原国有企业黄石市抗菌素厂的职工，被整体安置给了吉雄（黄石）药业有限公司（外商独资企业）。

2、吉雄（黄石）药业有限公司现状

（1）吉雄（黄石）药业有限公司实际上已名存实亡。香港吉雄公司1997年11月收购原黄石市抗菌素厂破产财产后，1998年1月在黄石市注册成立外商独资企业吉雄（黄石）药业有限公司。但1999年8月因香港吉雄公司董事长萧万得涉嫌经济犯罪先后被深圳市警方关押和被深圳市检察院起诉判刑。吉雄（黄石）药业有限公司因为老板“缺席”、收购资金不到位、全部职工下岗，1999年8月至今一直处于停产状态。虽然萧万得2005年9月出狱，但因欠债务太大，无法兑现收购合同规定的收购资金，只是无奈答应把收购的资产退还给职工以作安置之用。至今萧万得没在黄石出现过，该公司职工已长达12年多未发放过生活费。实际上吉雄（黄石）药业有限公司只是破产后的原黄石市抗菌素厂换了一个企业名称而已，名存实亡。

（2）陷于停滞的吉雄（黄石）药业有限公司已严重资不抵债。原黄石市抗菌素厂破产重组变更成吉雄（黄石）药业有限公司时，总的债务为人民币1.08亿元。其中：欠职工各款项共3563.76万元（2008年4月劳动仲裁时统计数字，不含2008年4月以后所欠）；其它债务7261.02万元（已挂账：2671.46万元；未挂账：4589.56万元，主

要是欠电费、社保资金、水费和税金等）。账面总资产为人民币4725万元。其中：设备原值3490万元（净值3147万元）；企业拥有土地使用权30665.6 M2评估入账1235万元。

（3）企业改制后职工没有妥善安置，职工抵触情绪极大，公司犹如一座汽油库一触即发，成为影响黄石港区乃至黄石市社会稳定一个极危险的隐患。原黄石市抗菌素厂破产时，在黄石市政府与香港吉雄公司签订的《破产财产交易及职工安置协议》中规定的应由吉雄公司安置职工533人（其中在职工人124人，已办理退休130人，下岗人员279人）和应补交的职工社会保险费用（约3000万元）、应发放给职工安置费、应报销的药费、应退还职工的集资款等款项香港吉雄公司均未兑现。企业改制，职工身份该变的已变了，但职工该得到的安置费用全部落空。企业原有职工为维护自身合法利益，多次到市、区政府反映，要求尽快解决自己安置费用等问题，却一直没有一个满意的结果。如今的吉雄（黄石）药业有限公司犹如一座敞开的汽油库，稍有不慎即可点燃爆炸。

（4）吉雄（黄石）药业有限公司官司缠身，复杂难解。因吉雄（黄石）药业有限公司欠债金额太大，时间拖得太久，债权人纷纷将吉雄（黄石）药业有限公司诉至人民法院。据不完全统计已有6家债权人已向法院诉讼并申请强制执行，吉雄（黄石）药业有限公司名下的所有土地、房产、设备等都相继被不同的法院重复查封。现在的吉雄（黄石）药业有限公司债务纠纷，好比一篓子螃蟹相互咬住相互牵制，解决难度很大。

（5）万通国际（香港）控股有限公司将是解决吉雄（黄石）药业有限公司债务的一个重大障碍。吉雄（黄石）药业有限公司因资产周转困难，于1998年和1999年先后向交通银行黄石分行房屋抵押贷款共计人民币700万元（其中1998年贷款本金人民币500万元；1999年贷款人民币本金200万元）。因企业1999年8月以来全面停产丧失还本付息能力，交通银行黄石分行于2004年6月将此债权卖给了中国信达资产管理公司武汉办事处（简称中国信达公司）；中国信达公司于2006年11月又将此债权转卖给了毛里求斯共和国第二有限公司（简称毛里求斯公司）；2010年6月毛里求斯公司又将此债权卖给了万通国际（香港）控股有限公司。万通国际（香港）控股有限公司实际持有本金700万元人民币及其利息不良金融资产的债权。从2010年以来，万通国际（香港）控股有限公司一直想通过整体收购方式解决其债权问题，但与企业及黄石港区政府谈判中在收购价格方面难以达成一致，谈判基本处于僵局。但不管是谁想要收购吉雄（黄石）药业有限公司破产资产，必须妥善解决其各种债务。而要解决该企业债务，其中万通国际（香港）控股有限公司必然是头痛的难题。

三、并购重组吉雄（黄石）药业有限公司的初步设想

（一）认真做好尽职调查，彻底弄清吉雄（黄石）药业有限公司资产、职工安置和债权债务等全面情况，合理制定并购重组方案。

尽管我们已了解到一些关于吉雄（黄石）药业有限公司的情况，但对于真正实施企业并购重组来说，必须深入做好收购前的尽职调

查，全面详实地弄清吉雄（黄石）药业有限公司债权债务、涉及官司的案件、原有职工分流意见及其安置政策、制药企业异地重建的规划设计要求和可行性等全部情况，尽快掌握第一手资料，知己知彼，合理制定具体科学可行的并购重组方案。我们可以先向黄石市市、区两级政府正式表明并购重组的意向，还可以按市区政府的要求，先打入不少于七千万元人民币资金在黄石市指定的银行账户上，采取区政府指定专人和我们指派的人员共管的方式共同管理。在此基础上，争取市区政府领导及其有关部门的大力支持，在两个月左右的时间内完成尽职调查任务并作出最终决定，提出完整的并购重组方案。

（二）全面收购吉雄（黄石）药业有限公司资产，一次性解决吉雄（黄石）药业有限公司债权债务，妥善安置企业职工。

1、整体并购，合理重组，统筹规划，分步实施。

2、全面解决公司债权债务。参照其它国有企业改制债权债务解决方法，在政府主导下同相关债权人单独进行谈判，逐一解决债务偿还问题。因香港万通国际公司对并购重组该公司有兴趣且跟踪谈判一段时间，但其债权金额不大。希望政府在公平公正公开的前提下解决此事，香港万通国际公司的债务也应视同一般债务对待和处理。

3、区分不同类型，妥善安置该公司原有职工。

对已办理的退休职工；

对准备买断工龄拟办理离岗和退休的职工；

对拟安置和自愿到新建制药企业的职工。

（三）异地征地搬迁扩建一座新的制药工厂。

利用吉雄药业原有药号和生产技术优势，在市、区政府指定区域内通过整体搬迁异地新建一座现代化的制药企业。

吉雄（黄石）药业有限公司从事生物制药和半合成制剂产品的生产。设备先进，技术力量雄厚，具有千吨以上微生物发酵规模，是中南六省生物发酵能力最大的生物化学制药企业。公司产品分为医药和医药制剂、营养保健品、食品添加剂等30多个品种，其中有4个产品收录到《湖北省高新技术产品目录(2006)》（鄂科技发高【2006】84号）正在做临床试验3个新品种。

1、扬长避短，尽快恢复本公司优势产品生产能力。

2、突出抓好广谱抗肿瘤药——丝裂霉素产品的扩产。丝裂霉素是我国唯一的自主开发并拥有知识产权的抗生素，也是最广谱的抗肿瘤药物，其疗效确切，尤其对胃癌、膀胱、肺、乳腺的肿瘤常作为首选化疗药物。目前该产品原料药国内除吉雄药业公司外，还有浙江海门药业公司。其中吉雄药业公司有属于生产水平较高，生产时间较长，技术较成熟的厂家。丝裂霉素粉针剂全国目前只有两家拥有生产文号，而吉雄药业公司既有原料药又有粉针剂生产文号的国内独家，且已在欧洲注册，因此市场和竞争优势较为明显，并在国内外市场上有较大占有率。

该项目建设计划总投资预计2.2亿元，分两期完成，一期投入1.1亿元，主要用于并于移地后新建厂房的建设，原厂房内的部分生产设备的搬迁、安装以及为扩大生产新设备的投入和GMP认证、美国FDA认证等，二期工程投入1.1亿元主要用于无菌制剂生产线的建设，包

括进口分装设备及其他辅助设备，通过GMP认证和美国FDA认证。建设时间为2年6个月。项目完成后，可形成年产抗癌药150公斤，抗生素系列1200吨，医药诊断剂45吨，酶制剂5000吨，抗癌粉针4000万支的生产能力。每年可实现销售收入8.5亿元【其中抗癌药系列3.5亿元，抗生素系列3（3.25）亿元，医药诊断剂1.3（1.25）亿元，酶制剂7000万，实现利税1.7亿元】，投资回收期为2年。项目投资由武汉青澳置业公司和合作公司共同出资。

（四）原有厂区土地变工业用地为商住用地进行商业开发。

三、并购重组方案实施计划

1、尽职调查阶段。

２、收购谈判阶段。与区政府进行并购重组总体方案谈判；在区政府领导下开展职工安置谈判；在区政府和市有关部门支持下进行债务偿还谈判等。

３、签订合同阶段。重点在职工安置；偿还解除债务；异地选址建厂；原有土地变性开发。