天目湖旅游度假区论文

天目湖旅游度假区论文（精选8篇）

篇1：天目湖旅游度假区论文

天目湖旅游攻略 -资料

天目湖旅游度假区位于江苏省常州市溧阳城南8公里处，被誉为“江南明珠”、“绿色仙景”，是首批国家AAAA级景区（点）之一、江苏省省级旅游度假区，全区拥有300平方公里的生态保护区，区内座落着沙河、大溪两座国家级大型水库，且处于浙江天目山的余脉，从高空俯视，犹如少女脸上一双亮丽的眼睛，故名“天目湖”。

天目湖景观

景区包括旅游中心区、农业历史文化区、国际度假区、森林公园区、自然保护区及湖上娱乐区等6个功能分区，另外还有40万亩的绿色食品开发带，内有山水园、湖上风光、乡村田园、绣球岛、壮元阁、鸟岛、太公山等景点。湖区集太湖的烟波浩淼之势、西湖的浓妆淡抹之美、千岛湖的环拱珠琏之局诸特色于一体，真是：一湖碧水，清冽纯洁；泛舟湖上，白帆点点；波光粼粼，野鸭起落；流泉飞瀑，悬崖披绿；松涛竹海，猴鹿出没，游客置身其中，情趣横生，给人以回归大自然的美妙感觉。

暑期避暑 天目湖戏水泡温泉

着暑期的深入，亲水游无疑是这个夏天最受游客追捧的宠儿。天目湖欢乐水世界，南山竹海避暑地及夏季温泉的梦幻组合，确实成为炙手可热的旅游目的地。

优越的地理位置

天目湖旅游度假区位于苏、浙、皖三省交界处的江南历史名城溧阳市境内，距市区仅8公里，是国家首批AAAA级旅游度假区。天目湖拥有天目湖山水园景区、天目湖南山竹海景区以及天目湖御水温泉三大核心旅游产品，将旅游观光与休闲巧妙地结合在一起，是华东地区一站式旅游休闲模式的典范。而作为华东地区首要旅游目的.地的天目湖，也被授予 “长三角世博会主题之旅示范点”。

得天独厚的自然生态环境

天目湖山水园景区，是天目湖诗意天成的精华所在，

资料

山水园有茶文化、生态文化、状元文化主题项目。天目湖配备了各种富有趣味的水上娱乐项目，在炎炎夏日，让游客充分享受碧透青莹的天目湖带来的清凉惬意。天目湖南山竹海景区地处苏、浙、皖三省交界之处。景区以竹文化和寿文化为主题，坐拥万亩翠竹、由于有万亩竹海森林覆盖，形成了竹海独特的小区域气候。景区平均气温比市区低五度，也就造就了一个天然的避暑胜地。

随着暑期的深入，亲水游无疑是这个夏天最受游客追捧的宠儿。天目湖欢乐水世界，南山竹海避暑地及夏季温泉的梦幻组合，确实成为炙手可热的旅游目的地。

天目湖御水温泉，位于天目湖南山竹海景区。无垠竹海成就天然的氧吧，露天泡池依山傍水，错落有致，加料池、动感池、情侣池等五大泡池区共52个户外泡池满足游客不同的养生需求，可帮助游客消除疲劳，促进血液循环。天目湖优越的生态环境完美的辅助长三角城市生活，给生活在城市里的人们提供了完美的休闲度假胜地，很多来自上海，杭州、南京的白领和商人利用周末的时间来天目湖休憩游玩，调养身心。

密集便捷的交通网络

天目湖旅游度假区处于长江三角洲中心地带，距沪，宁，杭，苏，锡，常等大中城市均在80——230公里之间。沪宁高速、宁杭高速、沿江高速、锡宜高速直通天目湖旅游度假区，完善密集的高速公路网使得长三角周边城市与天目湖紧密相连，例如上海，距离天目湖仅252公里，驾车或者搭乘客车前来景区，都无需花费太长的时间，轻松旅行。便捷的交通网络奠定了天目湖作为华东地区旅游休闲首选的重要地位，为游客来天目湖旅游度假提供了极大的便利。如此以来，选择天目湖作为暑期出游也就成为众多游客的上佳之选。

篇2：天目湖旅游度假区论文

第二天一早，我急忙赶到学校，想快点出发。上车之后，同学们个个精神抖擞，欢声笑语。虽然坐了两个半小时的车，但是我们却没有感到丝毫疲倦。

来到天目湖，首先映入眼帘的是气势恢宏的大门。他呈灰白色，两侧高大的柱子上印着许多精巧的花纹，看起来非常壮观。这里有许多游玩的项目。但是，令我印象最深的`还是那景色宜人的“中国茶岛”。一到这里，我就被迷住了：近处，绿树成荫，鲜花遍地。小蜜蜂忙着采蜜，各种昆虫不亦乐乎。远处，水连着天，天连着水。几只落单的大雁在空中翱翔。这不禁让我想起了王勃的《滕王阁序》：“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。”

走了一会儿，我们来到了“醉酒屋”。听进去玩过的同学们说，里面是个斜坡，一进去就会东倒西歪，我将信将疑，迫不及待的想进去尝试一下。谁料，刚进去就摔了一跤。我不甘心，站起来又去玩。这一次，我吸取教训，慢慢的扶着墙走，嘿，这次就走得很轻松。

篇3：天目湖旅游度假区论文

1 溧阳天目湖旅游度假区餐饮概况

餐饮不仅是旅游六要素中的第一要素, 还是物质和精神的双重享受。尤其是餐饮中的特色饮食已经变成影响旅游者涉足和旅游时间选择的重要条件。很多旅游者如今把品尝美食和去了解当地饮食文化作为旅游的主要目的。特色餐饮在旅游业中占有自己的一席之地, 它不仅能充分体现当地的特色美食, 对提升旅游品牌有很好的帮助。它更是很好地宣传了当地独有的一些饮食文化, 提升了当地的旅游知名度。

1.1 溧阳市天目湖旅游度假区餐饮特色化

溧阳气候四季分明, 拥有多种丰富的物产, 所以聪明的溧阳人把当地的特产概括为“溧阳白芹水中花, 天目鱼头味绝佳, 竹箦风鹅平桥栗, 南山冬笋北山茶, 戴埠狗肉香万家, 周城羊肉茶亭瓜, 后山本鸡上黄鹊, 长荡螃蟹谢天下”。这诗中包含了溧阳12种土特产, 也是其餐饮特色化的前提。

1.1.1 溧阳三白

(1) 砂锅鱼头。溧阳天目湖砂锅鱼头之所以能声名远播, 就是因为它最大的特点, 即鲜而没有腥味, 肥而不让人感觉到腻, 汤汁如牛奶般乳白, 原汁原味。而这些特点是怎样形成的呢?首先, 天目湖的湖底与一般湖底不一样, 它基本上都是细沙, 所以生长在这儿的鱼鱼鳃里就不会有淤泥, 因此也就没有土腥味, 而砂锅鱼头的原料就是生长在天目湖底层的大头灰鲢鱼。而且天目湖水质得到很好的保护, 达到了国家地表水二类标准, 所以鱼头汤鲜而不腥;其次, 天目湖水源经山上植被和沙石过滤后汇集的同时, 将大头灰鲢所食用的微生物带入到了湖水中, 鱼的饵料天然, 因此天目湖的鱼的肉质十分鲜嫩, 肥而不腻;再次, 鱼头的烹制方法也是有讲究的, 一般厨师们都会用鱼的身段去做菜, 而砂锅鱼头是用大头灰鲢鱼的头段, 再加上宜兴特制的紫砂锅, 一起放在煤气灶上煨炖, 大约两个半小时, 其中大火一个小时, 小火一个半小时。这两个半小时你要随时关注汤色;最后, 在上桌品尝将之前放入的大块的生姜和葱捞起, 放入少量的调料, 再加入香菜, 这样汤味会更加清香、浓郁。也因此形成了砂锅鱼头汤的另外两个特点——汤汁如牛奶般乳白、原汁原味。

(2) 溧阳白芹。和其他各地的水芹和旱芹不一样, 它的根茎脆嫩、叶子十分清香而且水分又多。它因营养价值丰富又受季节影响, 所以它的售卖价格非常高。白芹可以是荤炒, 也可以是素拌, 其中的拌菜色、香、味、形俱全, 是冬春时节人们餐桌上最受欢迎的时鲜菜, 被称为江南佳肴中的一绝。

(3) 溧阳白茶。白茶, 受其生长的条件影响, 所以在一般地区并不多见。它最早是在福鼎市出现, 它的发展历史已有约200年。溧阳白茶是属于绿茶类白茶 (绿茶类白茶是茶树的珍稀品种) , 与普通的绿茶不一样, 它一年只能采摘一次且亩产一般约20斤左右, 产量很低, 因此被誉为“茶瑞”的称号。

1.1.2 溧阳三黑

(1) 乌米饭。乌米饭是在每年的农历四月初八这一天, 人们会去采摘用乌饭叶, 然后将其捣碎收集汁水, 把米放入其中染黑后来煮成乌米饭, 这从唐朝开始就逐渐成为习俗。溧阳特产乌米饭的做法和其是一样的, 米粒特别紧实, 煮熟之后具有诱人的香味和乌黑的亮泽, 吃起来十分劲道。而且可以强筋骨、益气力等所以人们会把它说成“仙家服食”。

(2) 雁来蕈。又称雁来菌或松乳菇, 是食用菌的一种。也因生长的时节不同被人们称为“桃花菌”或“雁来菌”, 最佳的生长时节是寒露时松花落, 而且尝起来味道非常鲜美, 所以是人们喜爱的菜肴之一, 而且它有防治多种疾病的好处, 人们就把它视为可以延年益寿的“健康食品”。

(3) 扎肝。溧阳扎肝是汉族传统名菜, 对溧阳甚至是江苏来说都可以算的上是独一无二的。扎肝是溧阳三宝之首, 要想买到正宗的溧阳扎肝就要到溧阳的社诸镇和平桥一带。它是过年的年菜, 过去被称“看菜”。它因其独有的做法, 所以人们会选择一次做够, 烧一大盆, 每当要招待客时, 只需在饭锅里蒸热后就可以上桌了, 十分方便。

1.1.3 农家土菜类

(1) 竹箦风鹅。溧阳的竹箦镇, 是常州唯一的畜牧之乡, 最有名的特产品牌就是竹箦风鹅。以地方土生土长的农家鹅为原料, 用原有的传统工艺加工, 并在传统工艺的基础上, 加上扬州大学最新发明的肉品加工技术, 两种加工技术科学组合之后, 才有现在的竹箦风鹅。而鹅肉系列的产品实行的则是全程封闭式的工业化生产, 不添加任何化学防腐剂, 既保持了传统风味鹅肉的“色、香、味、形”的四大特色, 又具有“肥而不腻、酥嫩可口、低脂肪、低胆固醇”的四大特点, 原汁原味。

(2) 周城羊肉火锅。周城羊肉火锅之所以能在所有火锅中出名, 最独特之处就在于它的烹调方法, 而且它的配方是世世代代相传的。它也是溧阳人冬季做家宴的首选, 蕴含着深厚的文化, “火锅”一词, 我们从白居易写的一首诗中就可以找到它的源头, 诗中提到的“红泥小火炉”, 指的就是火锅。周城火锅的原料是以“地产”优质的山羊肉为主, 再加上科学的传统配方烹制, 使其肉质十分鲜美, 风味也非常独树一帜。

(3) 地衣鸡毛菜。地衣鸡毛菜是溧阳地道的农家菜。地衣是一种美食, 可凉拌、清炒或炖烧, 但最适合的是做汤, 让人觉得别有风味。地衣营养价值也是很高的。有的餐厅则为它取了一个十分浪漫的名字——“情人的眼泪”,

1.1.4 瓜果蔬菜类

(1) 爆炸瓜。爆炸瓜皮很薄、籽非常少、瓜瓤很甜而且汁水很多, 最大的特点是吃时并不需要拿刀切, 只要用手指掐一下, 然后轻轻拍打一下, 就会自动炸裂开来。也正因如此, 瓜农们在西瓜成熟的时候, 即便在田埂上走路都会轻手轻脚, 就怕一不小心, 西瓜就炸裂开来。而且在西瓜运出去卖的时候, 会在每一层上都垫上厚厚的稻草, 防止碰撞炸裂。

(2) 板栗。溧阳的横涧、平桥、戴埠三镇盛产板栗。壳非常薄、果粒大, 色泽也十分惹人喜爱。板栗既可生食也可煮食, 生食脆嫩, 煮食香软适口, 可以根据自己的喜好选择。因溧阳板栗在白露过后如果放到嘴里咬, 口中就会灌满桂花香, 所以有“桂花栗”的雅名。

(3) 中华寿桃。中华寿桃是从北方冬桃的自然芽变中经过选育出的全新品种, 成熟后的桃子含糖量很高, 含铁量居百果之首, 不仅有较高的营养价值而且还有其他桃子不具有的药用功能。中华寿桃更让人们喜欢就是它的储存期较长, 能自然存放一个月, 如果它没有被碰或者压而且没有伤痕的话, 它能在冷藏设备的条件下储藏到春节, 桃肉依然鲜红艳丽, 不会变质。

1.1.5 竹笋类

(1) 油焖小笋。把嫩笋焖煮, 这样会更入味, 而且还不会失去其自身的脆嫩。如果用橄榄油加入之中焖制的话, 味道会更香, 菜色也会更亮, 使人们的胃口大开。

(2) 全竹晏。溧阳南山竹海拥有3.5万亩的竹海, 各类物产也十分丰富。也正因其满山遍野的竹子, 所以自然不乏竹的美食, 如竹荪、笋等。溧阳特色餐饮中的“全竹宴”就是以竹笋、竹荪蛋、竹荪菜、竹菌、竹泡菜等“竹”菜汇成的, 不仅色香味俱全, 而且造型等方面也是十分用心, 整体看上去令人大开眼界、垂涎欲滴。

2 溧阳天目湖旅游度假区餐饮特色化的形成原因

溧阳天目湖旅游度假区特色餐饮随着旅游业发展的不断提升, 旅游餐饮作为旅游六要素中的首要因素, 也在不断发展。如今旅游餐饮也渐渐地成为旅游活动中不可或缺的一部分。很多旅游者在旅游过程中喜欢吃一些当地特色菜来纪念此次旅行, 或者带回去送给亲朋好友。溧阳天目湖旅游度假区餐饮特色化有其原因。

2.1 自然因素

溧阳位于长江三角洲中主要地区苏浙皖的三省交界处, 其地貌特征为“三山一水六分田”, 全市可利用耕地占全市 (总面积1535平方公里) 44.8%。也正因溧阳可耕地的面积大, 当地人大部分都会种植一些农家菜, 水稻等, 而这些都是通过水库蓄水灌溉的, 并且全市水库较多, 总数达到了77座。溧阳属于典型的季风气候, 四季分明, 雨水充沛, 年降水量达到了1150mm。2015年数据表明, 溧阳环境空气质量达标率为74.8%, 地表水水功能区达标率为75%, 而且溧阳的沙河水库、大溪水库水质全部符合饮用水源水质标准。

溧阳地形可以说是全面的也是复杂的, 因为它集低山、丘陵、平原、圩区为一身, 这在江苏省地区来说几乎是唯一。溧阳也因此有三大特点:一是它的南北区三面都是丘陵, 而且南部是浙江天目山脉的延伸。全市在50米以上的山峰共有380座。二是有水。天目湖的“三绝”:“水甜、茶香、鱼头鲜”。而且天目湖水纯净, 水质呈弱碱性, 对我们改善人体的酸性环境有很大的帮助, 这种弱碱性的水是十分稀缺的, 它在全球存在的概率也仅有百万分之一, 需要人们去珍惜。三是有物。溧阳因其可耕地面积大, 水资源丰富, 地形特殊, 成为了鱼米之乡、丝绸之乡、茶叶之乡、国家商品粮基地等, 拥有10万亩竹、10万亩板栗、7万亩茶、6万亩经济林圃。

2.2 社会因素

溧阳身处在上海、苏锡常和南京三大经济圈的交汇处, 就像是一位母亲, 以自身为圆心向外200公里的范围内把上海、南京、常州等150多个城市当做自己孩子, 把它们都纳入了自己的怀抱, 也几乎是把全国最庞大和最有消费能力的群体都覆盖在内, 这样也保证了它的消费能力。而且它的交通也是十分方便的, 无论是贯穿全境的南京至杭州的宁杭高速以及104国道等, 还是上海—南京的沪宁高速、239省道等都为溧阳的交通提供了方便及便捷。不仅如此, 还有芜太运河, 溧芜高速公路等也将成为未来溧阳交通的大动脉。溧阳200公里范围内拥有民航机场8座 (其中国际机场4座) , 港口10个, 可以说交通十分便捷。

2.3 文化因素

溧阳从秦朝设县, 然后1990年撤县设市, 一直发展到现在已有2200多年的文明史, 是一座历史悠久、文化内涵丰富的古城。随着大量古生物化石, 如“中华曙猿”在溧阳上黄镇水母山被发现后, 经过多方认证, 距今已有4500多万年了, 是包括人类在内的高级灵长类动物的共同祖先, 这也为考古和研究带来了更有力的资料。早在春秋时期就有“史贞女舍命相救”的故事, 是由楚人伍子胥亡楚奔吴途经溧阳留下的;而在唐代时期诗人孟郊, 在溧阳任职时, 写下了千古绝唱《游子吟》;伟大的唐代诗人诗仙李白也在这儿留下了他的足迹, 他与草圣张旭在溧阳酒楼以酒会友, 吟诗作对, 诗句“溧阳酒楼三月春, 扬花茫茫愁煞人”就是在那时写下的。

3 特色化餐饮对旅游目的地发展的影响

3.1 树立美食品牌意识, 加大对旅游目的地的宣传

溧阳天目湖旅游度假区的餐饮体系大部分是以砂锅鱼头为主的溧阳当地特色主题餐厅, 大约有196家, 其中包括一级酒店 (如天目湖五星级宾馆、涵田“含温泉”度假酒店以及御水温泉度假酒店等) 、二级酒店 (如夕照湾、碧波园、珍味堂等) 以及三级酒店若干。游客来到天目湖会发现四处都有以鱼头为主的酒店餐馆, 如天目湖宾馆、真味等, 游客可以随时随地的品尝到以天目湖鱼头为代表的当地特色美食, 树立了天目湖砂锅鱼头的美食品牌, 甚至很多外地餐厅酒楼也以这道菜作为特色, 无形中加大了对旅游目的地——天目湖的宣传。

3.2 促进旅游消费, 刺激旅游经济逐年递增

特色菜肴不仅是当地独有的资源, 吸引着游客到来;它也是当地的招牌、当地的文化, 对提升溧阳整体的经济发展有着很重要的地位。随着游客购买力水平不断提升, 用餐消费逐渐占据了其主体地位。据溧阳旅游局近年统计, 奔着美食来天目湖旅游的人数自2014年开始占比就达四分之一, 溧阳美食对游客的吸引力越来越大。

2014年溧阳全年共接待游客1341万人次, 实现旅游总收入142.84亿元, 分别比上年增长12.8%和14.5%。而2015年溧阳全年共接待游客1500万人次, 实现旅游总收入152亿元, 分别比上年增长9.5%和10.5%。从2014年和2015年两年有关旅游消费的数据中可以看出, 当地旅游消费的占比越来越重, 而其中美食功不可没。

旅游餐饮特色化已成为必然趋势, 也是发展目的地旅游打好美食牌最重要的一面, 对旅游目的地的影响可见一斑。溧阳天目湖旅游度假区结合当地地理优势, 让游客可以更好地品尝到当地的特色美食, 运用生态学的原理来指导美食旅游开发, 将特色与文化相结合, 从可持续发展的角度来看待美食旅游的发展, 这些都预示着美食旅游有着巨大的发展前景, 说明旅游餐饮特色化对目的地的发展具有重要影响。

参考文献

[1]郑玉玲.基于游客满意度的餐饮体验研究[D].广西大学, 2010.

[2]李艳华, 怀丽华.基于旅游者需求的旅游餐饮开发[J].天津商学院学报, 2007 (02) .

[3]王瑜.旅游餐饮文化资源的开发[J].西南民族大学学报 (自然科学版) , 2003 (04) .

篇4：天目湖旅游度假区论文

虽然今年开通了上海到溧阳的高铁，但火车时刻表制定的却有些不尽人意，鉴于小编的驾驶技术，此番溧阳泡汤之旅的主要交通工具就只有依赖长途大巴了，幸运的是上海每一个小时就会有一班长途客车发往溧阳，而让人感到惊奇的是长途车的行驶时间与动车相比几乎没有差别。

小编拦了一辆出租车直接杀奔天目湖御水温泉度假酒店，本以为御水温泉离市区会很近，一路畅通无阻，却不想车子仍开了半个多小时，“还好现在是非节假日，路上旅游车不算多。我开车这么多年经验很足的，保证最快且安全的送你到那边。”直到到达目的地司机的话匣子都没有关闭，“人们来这里只有一个目的就是泡温泉，基本都是以家庭为单位的，很多人都是自己开车的，眼看泡温泉的旺季就要来了，这边到时候会很热闹，不过在南山竹海景区最好的酒店就是御水了。还有我们这边最好吃的就是天目湖鱼头了，你一定要试试。”

车子驶入酒店大门，一股三亚的感觉从主建筑上扑面而来，来到大堂门口车子还未停稳。便有行李员跑过来准备开车门，并微笑着打招呼，询问我是否需要行李搬运。大堂给人的感觉奢华又不失安静，正对大门是和咖啡厅一体的西餐厅。而前台则被安置在了大门左侧，小巧的前台外面几张古典的木质座椅，有点喜来登行政楼层的味道。

小编下榻的是一间标准双床房，房间很宽敞明亮，推开落地玻璃窗，外面有一个大大的阳台，阳台上摆放着一副藤制的桌椅，远望出去是一座小山，到处充满着山区所独有的原生态气息。简单的把行李放在房间，就匆匆的赶去中餐厅找饭吃，可能错过了饭点，路上并没有遇到几个客人，就这样从大堂被一路引到电梯，从出电梯又一路被直接引导到座位，不禁感叹酒店也可以这么“海底捞”啊。服务没得说，但上菜的速度不太快，也可能是由于一个人吃饭的缘故等得有些心焦，建议可以稍稍提一下速度。晚饭后回到房间，很意外的发现居然有服务员来做过夜床服务，真的又让我感慨了一把。

竹海中的温泉胜地

御水温泉综合区的大门正对着御水五星级酒店大堂的大门，中间隔着一个巨大的花坛，花坛中的各类植被在灯光的照射下散发着梦幻的色彩，让南山的夜色不再单调。很快在前台换好了手牌，一路上每隔十几米就有一位服务员指引方向，很快进了更衣室，换好泳裤，因为手机一直要用，就没有寄存在贵重物品保管区，而是问工作人员要了专用的塑料袋，穿过更衣室，问服务员拿了浴袍之后开始一路向里疾行，快到室内游泳池的时候俨然已经感受到冬季的寒冷，不由得再次加快了步子的频率，以最快的速度赶到了最近的一处汤池。

温泉隐匿在3.5万亩竹海之中，地热井底温度43℃，泉水的PH为7.99，富含多种矿物质、微量元素和特殊化学成分，属于稀缺的碳酸氢钙型温泉。古树、翠竹、茅屋、长廊等元素的巧妙结合，声气相投间，无不透露着风雅和诗意。不过绝大多数汤池都是在室外，所以小编提醒不管再怎么冷也不要一下子就跳入池中将身体没入水下哦！最好先用池内的竹勺舀水将身体冲一下，然后再慢慢的进入汤池中，开始时身体浸入水中一半，等上半身渐渐温暖起来了后，再慢慢浸到肩膀。

来了可别不想走啊

御水温泉有52个户外泡池，分为加料区、动感区、情侣区、特色区、自然区五大板块，入口处加料区依次排列着菊花池、桃花池、玫瑰花池、各类中药池等汤池，任选一处闭目养神，让身体的每一个毛孔打开尽情的吸收着泉水中的矿物元素，热心的服务员会不时地前来提醒独自一人的游客，避免因睡着或泡汤过度引发溺水。有些人为了追求温泉的功效，喜欢泡“长汤”。然而这样勉强自己继续泡澡是很危险的，在超过自己体温的环境里过长时间，血压和脉搏会上升，有时甚至会无法行走。洗温泉1天3次就足够了。

御水温泉里面服务员很多且非常热情，小编想去寻找鱼疗池，随口问了一下路线。在随后的一路上他们通过无线通讯，互相交替的引导我直到进入鱼疗池。因为小鱼的成长环境需求，鱼疗池的水温整体只有30多度，体感稍微有些凉，起初小鱼靠近自己的时候还会略微感受到一点痒痒的，但很快就适应了。而在矿沙浴，小编静静地躺在利用水循环加热砂子的池子中，随着耳边嚓嚓的一阵声响，我被“活埋”了，据说这些来自越南的红砂粒对皮肤表面能起到杀菌、嫩肤的功效，同时还具有缓解肌肉疲劳，消除风湿，排除毒素等天然的保健作用。

这里还有专门为女性准备的玫瑰红酒池，听名字就透露着一份优雅。而情侣区却不是单指为情侣开辟的专区，这里的醉美池、虞美池、叶恋池、蝶恋池、鸳鸯池、比翼池等，营造了一个个私密空间，隐于山林之中，大多是仅能够容纳两个人的小汤池，不仅是让情侣可以在泡池内鸳鸯戏水、比翼双飞、尽显恩爱，更让那些喜欢安静的朋友能够完全避开尘世和外界的打扰。

篇5：天目湖旅游策划案

一、综述

随着生活水平的提高，人们对于精神文化的追求逐渐增大，这一现象促进了旅游业的发展。因此，在这百花齐放，春暖花开的季节，为了让人们能够放松身心，感受美好的大自然，我选择了天目湖的旅游策划，在自然生态环境下体验不一样的乐趣。

二、策划的目的、宗旨及意义

目的：通过浏览天目湖美景，领略溧阳市天目湖自然风光、久远的文化以及迷人的魅力来满足游客的需求，并借此来深刻感受溧阳市独特的城市印象，营造最广泛的对溧阳市天目湖的心理需求与消费需求，让其吸引更多的消费者。

宗旨：让天目湖风光名扬天下，成为游客首选景点之一，提高其收益。意义：通过旅游接触大自然，开拓眼界，陶冶情操。

三、内容及安排

⒈旅游地点选择

天目湖位于江苏、浙江、安徽三省交界处的历史名城

溧阳市境内，湖周群山环抱，湖水清冽，间有画若棋盘的田

畔，疏密错落的茶园，到处是

一幅幅纯自然的田园风光图，湖岸蜿蜒曲折，自然景色与人

工点缀相得益彰。景区内古树

名木，奇花异草，姿态万千。

野猪、野兔、野鸡、野鸭等野

生动物栖息繁衍，自成天趣。山、水、林、禽、兽同生共荣，构成一幅奇特的大

自然生态图。每年4 月底5月初，天目湖将举行旅游节、溧阳茶叶节。一

流的生态环境培育

出一批无公害常州名特优农产品，值得一品。

⒉时间安排

由于一天时间太过紧张，不能尽情畅游天目湖，一览天目湖风光，所以这次安排了两日游。

时间定在2012年5月28日——5月29日

⒊人力资源安排

参加对象：南京工程学院学院K营销091全体学生

分组安排：全班共32个学生，因此将其分为4组，每组选一个组长 组织领导：班长总领导，组织委辅助，各组织积极配合其工作

⒋旅游行程

㈠ 时 间 安 排

启程时间：①预定的时间是（4月28日）早上08：00，要求全体学生

提前十分钟在南京工程学院4号门集合，由各组长点名，人

到齐后坐包车去天目湖。

②预计09：30左右到达目的地，在班长带领下有秩序地进入

返程时间：第二天（4月29日）下午17：00集合，各小组成员到齐后在 17：30返程

㈡ 行 程 安 排：

第一天 ——（28号早上10：00开始）

⑴先游览海洋世界，欣赏奇妙的海洋鱼类

⑵然后在本埠码头乘坐游船，欣赏美丽的湖上风光

⑶中午时分在指定地点集合，然后去农家乐-天目农庄野生大鱼头

餐馆，品尝天目湖特色美食。

当然你有兴趣的话也可以尝试一下乌米饭。

⑷吃完饭进入茶园，大家自行搭档动手采摘新鲜的茶叶，了解采摘茶叶 的注意点等等，品

味采摘茶叶的乐趣、体验

茶叶制作过程的不

易。

（在规定的时间里比

赛谁采摘的叶

又

多又好，获得第一

名的同学可以将所

采摘的茶叶带回去留作

纪念）

品幽香的溧阳白茶，欣赏魅力茶

⑸然后我们会在天下第一壶留影纪念、艺表演，体会江南水乡柔情。

另外，我们特地增加了一个节目，就是在欣赏完表演后，由同学们

自己动手了解茶艺程序，深入体会茶艺精髓。

以下是相关茶艺工具的图片展示

（通过尝试焚香静气，活煮甘泉、孔雀开屏、乌龙入宫、高山流水，春风拂面、凤凰点头、鲤鱼翻身、二探兰芷等，了解茶艺的18）

道程序。饮茶之乐，其乐无穷。

⑸品完茶，我们将接着游览乡村田园岛，体验江南水车与远古磨坊，如

果有兴趣的话，还可以尝试一下高空飞降，感受一下高空飞翔的自

由之感

⑹最后安排同学到达天目湖宾馆（按预先安排好的房间入住）进行休息及

就餐

⑺晚上20：00开始进行游戏，可以玩扑克、萝卜蹲、真心话大冒险，亦或进

行聊天、看电视等娱乐活动，但所有活动要在00：00前结束

相关游戏介绍——

如：若玩游戏 A.萝卜蹲

（此游戏比较适合团队协作，考察大家的合作的情况下的目标一致性）

可以将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色

或数字命名（每队要有一个队名和一个招牌动作，尤其是在开始不要告诉 大家做啥时，先定动作，此时往往会出现某些组的动作比较复杂，到时就够

惨了），任意指定一堆萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜

堆做同样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。

（以一实例加以说明——有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候

念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指

一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他

们可以再指定下一个但不能是白萝卜）

若玩游戏 B.真心话大冒险

规则：真心话大冒险这个游戏是源于香港的一种娱乐活动，因为他的玩法

时尚，游戏规则简单，因此深受年轻人的喜爱，自从被创立以来迅速在年轻

人之间和网络上流行开来。现今大学生也十分热衷，因此将真心话大冒险纳

入了这次旅游计划中。

最普通的玩法是：首先猜拳或划拳等，由输的一方选择“真心话”还是“大

冒险”，选择真心话，则有胜方随意问输者问题，输者必须全部如实回答；

选择大冒险，则胜方随意出任何行为问题由输方尝试完成，诸如在马路边“卖”

袜子等...完成后，本回合结束，开始下一回合。

（注意：在有其他人在场的情况下不要问令对方难堪的问题，以免伤害彼

此感情）

第二天 ——（29号早上08：30开始）

经过了第一天的游玩可能有点劳累，所以在第二天早上先去泡温泉，舒畅身心，洗去一身疲劳，这样更有精神继续下面的游玩。

⑴泡完温泉我们按小组进行分配，各自按照已给的食材解决午餐。

a.每组要合理安排成员，所需的柴火要去小山上捡，淘米洗菜，生火煮饭、还要炒菜。这些都需要小组成员分工合作，共同努力，充分发挥才能完成，旨在培养学生的动手能力及生存能力。

b.在各个小组将午餐准备妥当后，我们还会让各组成员交换品尝，评出最

佳厨艺奖，获奖小组将会获得精美小礼物以资鼓励。

⑵用过午餐后，我们将步行过彩虹桥，进入“山水绝佳”娱乐区，欣赏动

感4D电影、同乐跳泉，然后自驾摩托艇、水上自行车，与天目湖亲

密接触，体验动感的水上世界

⑶然后坐船去花果山，到果园采摘新鲜水果，感受农家氛围，体验“风光无限好，别样采摘情”

（到这里我们本次的旅游差不多就结束了）

⑷最后临走前，可以去天目湖土特产购物中心购买几样天目湖特产送给家人

或朋友，亦或自己留作纪念

⒌精选景点及特色介绍 状元阁景点1：

全阁共3层，是我国唯一一座以宣传状元文化为主题的仿古建筑。

状元阁是度假区范围内最高的可登临的建筑，也就是天目湖的至高点，置于此，我们便可将天目湖的美景一览无遗

龙兴阁

景点2：

这里充满着浓郁的乡村田园气息。远远看去，就像一只巨龟静卧在天目湖上，因此又被称为“龟岛”。进乡村田园，远古磨房、江南水车等为怀旧的你提供一个超凡脱俗的精神家园

景点3：

御水温泉，周边群山环绕，竹海深深，不仅景色绝佳，而且形成了独特的气候，一天之中似有四季变化。温泉水可饮可浴，经常浸泡，可爽身润肤、缓解疲劳，是焕发身心健康的天然矿泉。

大家可以在天目湖御水温泉停留约四小时，享受5星级的养身汤。

御水温泉

特色美食：

天目湖砂锅鱼头很讲究，鱼太大太小都不好，选鱼头三斤左右的活鲢鱼为妙，这样才肉质肥嫩，而且必须用宜兴砂锅，以天目湖水为汤底。

砂锅鱼头，鲜香四溢，汤汁呈乳白色，鱼戏绿叶间，好看更好喝，舀一勺入口，鲜而不腥、肥而不腻。

四、旅游期间的注意点



在旅游期间，一切行动听从指挥。



学生要记住集合的时间和地点，在指定的时间之内必须到达目的地。

最好不要单独行动，两个或三个，最好是以小组为单位在一起游玩，这样比较有保障



在旅游前，要备好必需用品，钱、相机、手机等贵重物品要妥善保管 

遇到紧急状况时，要沉着冷静，自己无法解决时要懂得打电话求救

五、经费预算

这次的旅游由于是全班一起的，这样从包车到订购天目湖门票都比较节

省，大家可以花较少的钱玩得更加开心。

经推算，这次的经费预算大致如下：

包车：600——800元左右

天目湖联票：32个人大约总共为3200——3300元

天目湖宾馆住宿费：2400——2600元左右

（平均下来也就是每人差不多要交200元。除此之外，在旅途中其余

篇6：天目湖旅游度假区论文

——在全省旅游规划工作会议上的发言

各位领导：

鉴湖—柯岩旅游度假区位于绍兴县西南，东连绍兴市区，西接杭州，北接中国轻纺城——柯桥，与绍兴县主城区浑然相连，距绍兴市中心15公里，区位条件优越。鉴湖长约四十里，是绍兴的母亲河，自古就有“人在镜中游，舟在画中行”的歌颂，柯岩素以古采石遗迹为特色，有著名的云骨等柯岩八景，古越文化，石文化、佛教文化，共同形成了度假区独特厚重的文化传承。2008年3月被浙江省政府正式批准为省级旅游度假区，总面积47.32平方公里。

鉴湖—柯岩旅游度假区管委会自2003年成立以来，在省市旅游局和县委县府的正确领导下，在相关兄弟部门的关心支持下，我们紧紧围绕把度假区建设成为山水风光秀美、文化底蕴深厚、地方特色鲜明的休闲旅游度假区，符合较高环保标准、拥有较高科技含量、能有较高单位产出的生态产业集聚区，基础设施、社会事业、环境保障一体化的城乡统筹示范区的大目标，以“真山水、大旅游、新社区、越文化”为总体定位，加强度假区内资源整合和综合开发，扎实推进项目建设，已累计投入建设资金80多亿元。度假区面貌日新月异，景点亮点不断呈现，游客数量逐年递增，初步展示了度假区的阶段性形象。2009年共接待国内外游客169万人次，旅游总收入12亿元，目前已经成为绍兴、浙江省乃至全国知名旅游度假目的地，2006年被省旅游局等部门评定为“浙江省十大最佳休闲度假胜地”之一。下面我主要从度假区发展现状、近期规划建设工作和发展展望三个方面来汇报一下度假区的发展情况。

一、度假区开发现状

一）科学制定专业规划

规划是开发建设的第一要素。度假区成立伊始，我们就把规划放在首要位臵。按照“高起点、高品位、高质量”的指导思想，突出“以人为本、环境优先”的规划理念，先后投入大量资金委托实力雄厚的国内外设计单位编制了《鉴湖-柯岩旅游度假区总体规划》、《度假区旅游发展总体规划》、《鉴湖江以南区块概念性规划》等多项专业规划，开拓了思路，提升了水平，使度假区尊重历史、文化与自然生态的发展构架更为完善和富有生命力，为度假区的开发建设起到有力的指导作用。

二）重大项目推进高效扎实

度假区进一步深化拟开发建设地块、重点建设项目的规划编制，积

极做好规划与建设对接。土地利用空间得到进一步拓展，积极向上争取计划、向外购臵指标，土地出让成效显著，一定程度缓解了“土地”这一瓶颈的制约，为建设项目落地奠定扎实基础，重点项目建设推进有序。目前区内已经建设有两个旅游景区（柯岩风景区、大香林旅游区），两大体育休闲场所（鉴湖高尔夫球场、乔波冰雪世界），两家高档酒店（按五星级标准建造的鉴湖大酒店和按四星级标准建造的乔波国际会议中心）,同时正在引进及建设的项目包括天马国际赛车场、湖山假日酒店等。

三）旅游配套功能不断完善

1、加大了基础设施建设。包括道路建设、电力、通讯、天然气、供热、给排水系统建设等。八年来，共完成 外接内连道路50余公里。

2、完善了公共服务配套设施建设。包括建设一系列学校、社区医

院、老年颐乐园商贸中心等。

3、改善了度假区的整体形象。目前已基本完成核心区块的“城中

村改造工作”，拆迁面积60万平方米，建成总面积35万平方米的三个安臵小区，安臵拆迁户共5000余户。

四）营销手段不断创新

1、扩大度假区整体形象。进一步打响“鉴湖—柯岩旅游渡假区”

整体旅游品牌，通过把余秋雨、徐沛东、毛阿敏三位国内顶级高手打造的《找回鉴湖》作为度假区区歌进行进一步的宣传推介，力争使度假区的品牌建设上一个新台阶。

2、加大了景区、项目宣传营销。加强以华东市场为重点的旅游营

销，大力拓展自驾游、会展游、健身游和商务游等新型业态客源。

五）度假房产开发大力推进

度假区低密度、低容积率高档度假房产建设已形成一定规模，主要

有康郡高尔夫景观房产、镜湖山庄等，已建成有82.4平方米，将建成有47.2平方米。

二、近期规划建设工作

鉴湖—柯岩旅游度假区在2008年3月省政府正式批准后，绍兴县

委县府审时度势于2009年8月对度假区建设管理体制进行调整，将柯岩街道、湖塘街道纳入鉴湖—柯岩旅游度假区管委会归口管理，按照“充分授权、权责一致”的原则，管委会行使柯岩、湖塘街道行政区域范围内部分县级管理职能。同时，柯桥城区段萧甬铁路高架的实施，更将实现度假区与柯桥主城区的无缝对接，度假区将全面分享到县城完善的配套设施、充足的人流物流等。

为加快度假区有序建设，我们在充分协调省级旅游度假区和鉴湖风

景名胜区的保护开发的矛盾及相互之间基础上，统筹考虑利益的关系，从技术和决策方面解决两者之间的矛盾，并着手开展了一系列的规划编制工作，基本构筑了从总体规划—分区规划—控制性详细详划—专项规划的规划体系，为科学指导度假区的发展奠定了基础。随着度假区和谐宜居城市建设步伐加快，总体规划和核心区控制性详细规划的逐步完善，作为现代休闲旅游业发展主要载体的度假区的城乡建设将迎来重要发展时期和机遇，以下简要展望度假区近期的城乡规划工作思路。

一）加大城乡规划编制，加强城市问题的规划研究工作

主要包括度假区总体规划、核心区控制性详细规划、度假区文化研

究与城市设计概念、度假区景观规划、城乡新社区布局规划、公共服务设施布局规划、市政管线专项规划。以切实可操作性的高品位规划，从区域的角度和更高的定位，准确把握度假区发展脉搏，完善和提升度假区的功能，加快城乡一体化进程。

为了做好与《绍兴县域总体规划》和《绍兴县柯南区块土地利用总

体规划》的衔接工作，进一步明确目标定位，创新发展思路，壮大城市发展空间，委托杭州城市规划设计研究院编制了柯南新区分区规划，规划总体布局结构为“二心三轴、二片四区”，旨在打造长三角著名休闲旅游度假区、县域南部重要的生态产业集聚区和城乡统筹示范区。

考虑到城市与度假休闲的双重定位，解决开发建设快速推进与滞

后的市政管线及公共服务设施配套建设之间的矛盾，委托县规划院及时编制了市政管线专项规划和公共服务设施规划，对给水、污水、雨水、电力、燃气、信息、热力七类管线及教育设施、医疗卫生设施、农贸市场和环卫设施做了详细统筹规划。

二）提高规划意识，依法完善规划管理

广泛宣传规划成果，提高规划认知程度，强调规划编制的公众参与，规划成果的征求意见，规划报批的事前公示等，自觉接受群众的监督；认真贯彻落实《城乡规划法》，依据城乡规划实施管理，严格执行“一书三证”制度。

三）进一步统筹基础设施和公共服务设施规划建设

以编制完成的公共服务设施布局规划和市政管线专项规划为依据，完成度假区污水管网工程、垃圾收集系统工程，改善度假区整体环境；开展104国道南复线等道路改造工程及度假区与柯桥城区9条道路对接工程，完善度假区整体路网建设；加快独山区块市场拓展区、配套服务区和学校等配套建设，不断完善城市功能，提升城市综合承载能力。

四）切实加快城中村改造

城中村改造应坚持规划先行、统筹安排的原则。按照统一规划、合理布局、优化环境、综合开发、配套建设的方针，以明确用地性质、功能分区为重点编制好控制性详规，合理安排基础设施、房地产开发、生态环境、社会公共配套设施等建设，并作为强制性规划条件加以落实。

1、在104南复线以北区域，通过统筹规划，继续加快城中村拆迁

改造工作，根据具体情况，综合运用成片重建模式、零散改造模式、历史文化保护性整治模式即拆、改、留三种方式。

2、培育城乡统筹示范社区，推进新社区建设进程。

三、发展展望

按照“规划引导、企业运作”的方针，充分发挥旅游发展规划的导

向作用，凝聚各方面力量，集聚各产业要素，合力推进度假区旅游产业发展进程。

一）加强规划编制工作

以土地利用总体规划调整为契机，按照柯桥新县城要求，根据萧甬

铁路高架改造后城区一体化和城乡一体化规划要求，以切实可操作性的高品位规划，从区域的角度和更高的定位，准确把握度假区发展脉搏，完善和提升度假区的功能，加快城乡一体化进程。下一步主要开展“十二五”规划、104国道南复线沿线控规、柯南大道沿线的相关区块控规、阮社区块控规、鉴湖江两岸景观及重要节点规划等。

二）增强招商引资实效

利用省级旅游度假区丰富的旅游资源和品牌集聚效应，致力大项

目、新项目的引进。主要侧重于国内外有名的主题公园、游乐园等大型项目，以支撑国家级旅游度假区的申报，引进一些及时能够开工建设的小型项目，以确保度假区的活力。

三）加快市政基础设施建设，进一步完善城市功能

1、加强整体环境建设。通过编制《鉴湖江水域整治规划》，来控制

工业污染，保护水质、空气资源，加强治理工作；加强度假区入口的建设，增强标志效果；加快生活、旅游配套服务中心建设。

2、加强道路交通建设。计划编制《核心区道路及绿化改造规划》，加强度假区内部交通联系，包括鉴湖江南北交通联系。加强与城区交通联系，尽早完成与城区道路对接。在道路规划时可以增加度假性质的道路设计，体现度假区的特色，以适应旅游度假的发展要求。

3、加强基础配套建设。进一步完善《公共服务设施规划》，加强度

假区计划规划建设疗养院、青少年活动场所、大学或职业学院等公益性

项目，积极承办体育赛事等。并在高星级酒店经营不景气的情况下，通过适度建设经济性酒店、青年旅社等。不断提升度假区的接待能力。

四）加强形象宣传，加大项目推介力度

按照“立足沪杭甬、主攻长三角、面向海内外”的市场定位，结合度假区发展实际和营销环境，深入开展营销策划方案研究，塑造旅游品牌、强化旅游促销，对旅游营销提出战略规划并制定相应的对策和工作思路，扩大度假区知名度和美誉度。

1、大力宣传“古越清韵醉鉴湖，现代时尚秀柯岩”的形象定位，利用广播、电视、报刊杂志等大众媒体进行广告宣传，鼓励旅游企业出去宣传。

2、可以利用2010上海“世博会”、2010年绍兴建城2500年系列活动等，加强宣传力度，通过品牌宣传打响度假区的知名度。

五）加快发展休闲产业，完善旅游服务功能

1、深入推进休闲产业专项研究，提升发展传统的商贸业。依托度假区的资源优势，将休闲理念融入新农村建设、旧村改造之中，并以水体休闲、乡村休闲为中游产业，不断向上、下游产业需求拉长，形成产业链。完成 “十里湖塘”、“十里柯岩”、“ 大香林二期工程”、“ 夏泽水库工程”等项目建设，发展观光型农业旅游和工业旅游，并开展夜间旅游、水上旅游项目。

2、完善旅游服务功能。以旅游集散综合服务中心的建设为重点，打造集集散场地、餐饮、住宿、停车场、景点信息、导游服务、医疗服务以及交通等公共服务平台，全面发展“吃、住、行、游、购、娱”旅游六要素。

随着萧甬铁路高架的实施、长三角城市群和杭州大都市经济圈的加聚形成，度假区区位优势将更加突出，在国内外的知名度和影响力将进一步提高，2010年是承前启后继往开来的一年，是深入贯彻落实党的十七大精神、夺取全面建设小康社会新胜利的起步之年，大好的形势蕴含着良好的机遇，同时也意味着更高的要求，只要我们按照既定目标，创新工作思路，励精图治，奋发有为，进一步提升我区的生态环境、品牌形象、文明程度、经济活力、项目档次以及管理水平，一定能把度假区打造成为绍兴县CRD的重要组成部分、近郊生态型旅游度假区、“长三角地区高档的休闲旅游度假胜地”和全国知名的国家级旅游度假区！

谢谢大家！

篇7：旅游度假区推介口号

1、宁夏丰安，心上田园。

2、桃源丰安屯，度假新天堂。

3、塞上好风光，丰安最向往。

4、水韵丰安屯，心醉枣林美。

5、梦栖诗画里，心泊丰安屯。

6、塞上江南，生态丰安。

7、塞上乐园，魅力丰安。

8、诗画丰安屯，景色俏中宁。

9、中宁山水画，一屯迎天下。

10、丰安屯，把快乐屯起来。

11、一屯一世界，一景一丰安。

12、画中丰景，屯中安心。

13、山水丰安，爱要趁枣。

14、听潮黄河岸，揽胜丰安屯。

15、好客中宁人，好景丰安屯。

16、塞上多胜景，乐享丰安屯。

17、中宁丰安，心灵港湾。

18、一步一风景，丰美丰安屯。

19、景仰古丝路，玩转丰安屯。

20、丰安邀四方，共品枣花香。

21、踏歌中宁府，情醉丰安屯。

22、休闲新天地，魅力丰安屯。

23、杞乡美如画，丰安邀天下。

24、中宁丰安屯，与众更不同。

25、城市会客厅，心灵栖息地。

26、丰华绝代，枣梦予你。

27、度假好地方，康养丰安屯。

28、流金黄河岸，溢彩丰安屯。

29、黄河枣林，丰安满屯。

30、相约丰安屯，幸福来敲门。

31、塞上看一看，丰安第一站。

32、一树一世界，秘境丰安屯。

33、花海映枣林，黄河润丰安。

34、枣林丰安屯，塞上新江南。

35、丰安如画，“枣”福天下。

36、繁华何处寻，自然丰安屯。

37、周末约家人，欢乐丰安屯。

38、梦寻度假村，情归丰安屯。

39、一屯文化，多彩丰安。

40、西北江南游，度假丰安屯。

41、生态田园，自在丰安。

42、相约在中宁，相恋丰安屯。

43、悠闲康养，丰安领航。

44、快意山水，慢享丰安。

45、中宁会客厅，醉美丰安屯。

46、人文丰安屯，美景欢迎您。

47、氧生天地间，自在丰安屯。

48、黄河金岸行，枣乡丰安情。

49、康养天堂，自在丰安。

篇8：天目湖旅游度假区论文

关键词：度假公寓,营销,问题,策略

一、引言

在过去20年中, 中国的旅游业大幅增长, 现已跻身世界旅游大国之列, 旅游业已被中央政府确定为国民经济新的增长点, 它在扩大开放, 带动相关产业的发展, 促进就业和区域经济平衡发展以及提高人民生活质量和素质等方面发挥了越来越重要的作用。中国人旅游热情高涨的同时, 旅游需求也在发生着变化, 可以说以观光为主的旅游需求市场正在慢慢的萎缩, 随着国人精神层面需求的提高, 以休闲娱乐为目的的旅游市场在逐步增加, 但反观中国的旅游行业、旅游服务能力是不是还停留在在观光旅游的层面呢?旅游业要转型的地方还很多, 但万变不离其中, 任何行业都要从市场入手, 都要从需求方入手, 要研究分析旅游需要的变化和发展, 进而建立自己的品牌, 突出自身的特点和个性化[1]。随着城市化进程, 城市里楼房越造越密集, 交通拥挤, 人们的眼光开始朝向风景秀丽, 环境好, 安静的地方, 于是一些度假公寓便成为了房产市场新宠儿, 如山东、海南等地的海景度假公寓或别墅均有一定的知名度, 而且销售火爆, 深得人们的喜欢。

这几年, 随着国家假日经济的刺激、国人消费观念的转变以及杭州天目山综合环境的不管改善, 使得天目山度假地越来越受到国内及国际的关注, 其主要的农家乐度假形式已经无法满足一些游客的度假需求, 越来越多的人想在天目山拥有一套属于自己的度假公寓住房, 由此早就了天目山景观度假房的火爆销售, 但近2年来的销售情况开始疲软, 如云溪山居三期、四期, 从2012年12月投入至今, 销售数量还不到总数量的30%, 陷入了销售“停滞”的状态。

二、云溪山居项目现状及问题

绿园·云溪山居度假公寓就是在当地政府和地产开发商合力开发的较大规模的度假公寓群, 位于天目山峡谷景区内部, 林木茂密, 流水淙淙, 造就了丰富的“负离子”和其它对人体有益的气态物质。在这两年以来, 几个度假公寓群陆续建立, 在天目山东关村形成了一个较完整度假公寓群。

1. 绿园·云溪山居现状

由于天目山“旅游热”的带动下, 云溪山居的景观公寓一期和二期房卖得格外抢手, 可是随着当地其他景观度假公寓房的崛起, 消费者有了更多的选择, 消费者会去对自己更有利更优惠的地产开发商处购房。现云溪山居的三期和四期公寓房已经面世, 可是销售情况远没有达到预期效果, 现云溪山居公寓房的销售状况是一种“停滞不前”的状况, 成交率不高。并且这一现象也成为了以云溪山居为代表的天目山景观度假房整体项目所面临的通病。

2. 云溪山居存在的问题

为改善云溪山居销售状态, 提高云溪山居后期公寓房的销售量, 带动天目山景观度假房的整体销售, 对天目山景观度假公寓集中地东关村及临安的房产中介公司临安恒佳房产置换有限公司开展了问卷调查。此次调查共有问卷400份, 其中废卷有37份, 问卷有效率90.75%。对有效问卷进行统计分析, 发现了云溪山居在营销推广上的确存在一些问题, 不少问题也是其他景观度假房目前营销中存在的误区。具体问题如下:

(1) 目标人群定位不清晰

作为面向高端收入消费人群的云溪山居在推广方面没有明确清晰的定位方向, 在问卷统计中发现, 收入在20万元以上的购买此类度假房的比例高达近80%, 是购买此类房的主力军, 有足够的收入才会有能力和精力来购买休闲度假屋, 但此前的目标人群范围太广, 没有明确锁定中高收入人群, 使得很多推广没有实际效果。

(2) 产品卖点定位不明确

购买此类度假房的用处, 那就是度假。48%的消费者反映购买度假房是用来在酷暑难耐的夏天找到清凉地度假, 而且是全家性质的出游, 另有40%的消费者反映是因为天目山是个养老的好地方, 适合老年人在这里居住, 购买在这里的公寓是为了让父母能够安享晚年。但云溪山居在销售方面没有抓住这两个重点。

(3) 推广渠道不完善

一般度假房都地处较为偏僻的山区, 不同于城市中的房地产项目, 在还未建造前就已经在消费者中形成较大的影响。受到地理环境的影响, 宣传手段比较缺乏。在问卷调查中发现, 受访者中34.25%是之前去过该地旅游得知度假房消息的, 31.5%的人是通过别人介绍得知, 而通过广告了解的只占了10%。云溪山居这个项目通过人口相传的方法的确有用, 但是速度慢, 而且传播能力有限。由此可见, 云溪山居等天目山度假公寓在宣传推广模式上基本上是“守株待兔”式的模式, 销售中等客上门, 处于一种被动的状态, 对外的消息不够灵通, 导致购买者无法得到销售消息而造成销售停滞。

(4) 售后服务不够完善

现在的消费者在买东西看的不仅仅是现在物品的质量, 还看重其售后服务, 而景观度假公寓的售后服务就是物业的维护和周边设施的完善。问卷调查中近95%的受访者认为周边设施和物业服务等售后服务是影响其购买度假房的一个决定点。但在实地调查中发现, 云溪山居等天目山景观度假房在这两点上都没有做好, 包括基本的物业、基本的医疗点和店铺都没有, 整体景观度假房项目的配套均不够齐全。

当企业营销工作出现问题时, 管理者和营销人员往往会将注意力放在营销战术、推广策略等方面, 考虑营销方案的修改, 却忽视了对营销细节的认真思考。实际上, 很多企业营销方案的失败, 问题并不出在方案本身, 而是细节被忽视[2]。

三、策略优化建议

建立品牌的价值, 首先要注重“品牌元素”, 从商品取名、形象包装到广告语, 都要细细斟酌;其次是注意沟通、渠道开拓等所有营销活动;第三, 要善用品牌的第二层的要素, 通过把产品与特定的人或事联系起来, 赋予品牌特殊内涵[3]。

1. 做好售前的营销准备工作

因为天目山旅游业的发展, 对于绿园·云溪山居等众多景观度假房的前期火爆销售奠定了基础, 但是, 随着天目山东关村不断的开发建设, 这里形成了一个容括近10家开发商开发的旅游度假公寓群, 竞争日趋激烈, 绿园公司如何能够突出重围, 再创辉煌, 就需要更改其以往的营销手段, 而这一切的开始就不仅仅是房屋的质量问题。

(1) 开展网络营销

新消费时代有一个明显的特点就是消费渠道增多, 随之而来的品牌推广页逐步根据不同的渠道呈现出不同的方式, 在进行品牌推广时, 必须要有统一的形象, 给受众的印象应该是一致的[4]。销售的前提就是要让大家知道你的产品, 但媒介手段匮乏, 顾客群体量已到达一个极限, 所以当务之急就是将公司度假公寓广而告之, 让其他地区的人们了解这个产品。现在的社会是网络媒体的社会, 就连城市的地产销售都需要广告的传播和网络的帮助, 何况是处在大山内部的云溪山居这个度假公寓。但是, 绿园·云溪山居的公司网站设置十分简单, 只有简单的一些公司简介和一些公寓广告, 对于度假公寓却没有做任何详细的介绍, 在这个互联网发达的时代, 许多人了解某种产品是更多的是通过网站, 连信息都没有放在网站上, 更别说能让顾客有心情再来购买你的产品, 所以公司需完善网站建设, 补充网站信息, 让消费者更加明白度假公寓的一些基本概况。

开展网络宣传可以跟踪和衡量宣传的效果, 通过监视宣传的浏览量、点击率建立客户数据库, 通过分析数据, 进行针对性地信息发布, 并根据用户特点作定点投放和跟踪分析, 对投放效果作出客观准确的评价。云溪山居可利用网络用户数据的反馈, 针对每一位用户提供量身定做的更合算的、更人性的套餐, 使消费者更加容易接受云溪山居跟这个品牌和产品, 并给他们留下好印象。

(2) 准确定位目标人群

首先, 战略的一致性是指它以选定的战术 (其实就是定位) 为全部核心;战略包含了一致性的营销活动。产品、定价、分销和广告——所有构成营销的活动必须围绕既定的战术展开[5]。

在之前的问卷调查中发现, 对于购买绿园·云溪山居度假公寓的人群基本上是以度假和养老为主, 投资的则是少之又少, 能够想到度假的人群基本上就是中高收入人群, 他们需要追求更舒适的享受, 那么这个就要向大城市方向推广, 看惯了高楼大厦、车水马龙, 他们更向往的是宁静安逸的风景秀丽的度假地, 特别在每年的酷暑季节, 在天目山可以告别空调, 享受大自然的清爽, 这就是一个吸引大城市里的人来度假的一个有力因素。

第二种人群就是养老人群, 统计显示, 2010年全国60岁及以上老年人口达17765万人, 占总人口的13.26%, 其中65岁及以上人口11883万人, 占总人口的8.9%。2020年到2050年, 中国将进入加速老年化阶段[6]。这些数据表明未来我国将会有巨大的老年消费人群。天目山特殊的气候条件, 在天目山的绿园•云溪山居老人们相互有个伴, 不会感到寂寞, 同时在天目山的气候环境都适宜老人们的身体健康。绿园公司在推广公寓的时候就要考虑到一个“孝道”的问题, 让孩子们尽孝, 而这种尽孝就是给父母找到一个养老的好地方, 而这个地方就是天目山绿园·云溪山居度假公寓。

2. 完善售中推广方式和细节

(1) 采用组团式看房

在之前的调查问卷中发现, 在一期和二期房的买房人中有许多人是因为来过天目山旅游, 觉得这里风景好、环境好才最终下决定在天目山这里购买度假房, 买房人看中的是这里风景。因此可以形成类似于旅游活动组团看房游活动, 即对公寓有购买意向的消费者, 通过网上报名 (需要完善网站) 或是打电话订位, 报名人数到一定数量就安排日期统一出发, 每人交纳少量的费用, 由绿园公司来安排后续的看房和吃饭。安排看房的同时不仅安排看公寓样式结构等项目, 更主要的是要安排客人们欣赏到周边环境, 还有就是让他们参加达到的农家乐, 让他们感受到这里的乐趣。现实的市场竞争中, 如果对手异常强大, 企业就要学会洞察消费者内心的真实需求, 学会找卖点, 建立差异化的竞争优势。毕竟这里的卖点是环境, 环境才是取胜之道。

(2) 多样化销售渠道

绿园·云溪山居采取的是传统的地产销售方式——设立销售点, 不过这种销售点只有一处且就是在其绿园·云溪山居所在地, 绿园公司是在等候顾客自动上门买房, 但现在是供大于求的时代, “守株待兔”式的营销方法, 已不能满足现在市场的需求。一方面销售中心需要设立, 同时与外地房产中介强强联手, 由中介方参与公寓出售, 作为回报, 给予中介方一定酬劳, 酬劳一般定为每套房售价的15%~20%。这不仅仅缩减了公司的工作时间, 提高了效率, 同样的也减少了绿园公司需要在当地设立销售点的成本支出, 同时也可借用房产中介进行免费的房产广告。还有一种办法就是和当地农家乐经营商合作, 由农家乐主向游客销售, 给予农家乐主一定的佣金。

(3) 推出付款优惠政策

因为天目山土地是集体土地, 以至于土地所有权不能转让, 所以天目山所有度假公寓都是承租性质的, 基本上是30年的租期, 30年一到若还要居住可以和当地远土地拥有者继续签订合同。因为是出租性质, 所以这种度假公寓是无法贷款的, 所以在付款上是一定要一次性付清的。一次性付清房款这可能会让一些消费者难以接受, 一次性付清加上装修费用大概需要10万元—15万元, 一下子拿出这么多的钱可能有点困难, 所以云溪山居会提供两种优惠选择, 一是购房后返现2万元, 二是装修费全免, 有云溪山居公司提供装修。

3. 提升售后服务

(1) 增加物业服务

在对绿园公司的度假公寓进行调研时我发现, 这类公寓并不存在物业, 所以没有办法对公寓有一个很好的售后维护。公寓大半年的时间是处于没有人居住的状态。因为没人居住, 因此物业是一种十分重要的存在, 绿园公司可以聘用当地人或就是土地产权人, 聘请他们对公寓进行日常维护和清洁, 这样不仅保养了房屋还为当地创造了就业岗位。

(2) 完善周边设施

绿园·云溪山居和其他在天目山的景观度假公寓均有一个致命缺点, 那就是周边设施不够完善。所以建议开发商和当地政府联手建立一些小型超市, 满足人们的日常需求, 和市里的医院签订合同, 让市里医院派医护人员在天目山驻守, 处理一些突发病情, 并加强与其他开发商的合作, 共同努力完善建设周边设施。

参考文献

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