Y01048 订货会前期准备工作--营销数据分析（共5篇）
篇1：Y01048 订货会前期准备工作--营销数据分析
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订货会前期准备工作--营销数据分析
各服装品牌的代理商及加盟商，每年都要经历至少4次以上的商品订货会，但每次订货几乎都面临诸多的问题，如总量控制如何来计算和解决，各类别的比例分配改如何进行合理的调整，尤其让代理商和加盟商们头疼的问题就是价格带和尺码的分配，似乎每年的订货会最花时间的就是在价格带和尺码分配上，面对以上问题似乎代理商们都在做自己的准备和调整，但每次似乎都不理想，这是因为订货会之前所做的数字分析方法及思路上出现了误导和偏差，现在让我们来共同分析如何做好订货会前的数字分析及统计工作。
通常，服装公司每年会给代理商或经销商确定新一的任务量，也就是必须要订够任务额度，可是这样一个任务量，代理商却承受着巨大的经营压力和库存风险，尤其男装经销商这样的问题和隐患已经逐渐的显现出来。在我服务过的男装代理商的数据分析情况来看，营销的库存率几乎已经达到了35%以上，并且多数的代理商的库存竟然在50%左右，面对这样的经营状况，代理商们却还要每个新接受10%-20%的新目标增长率，这样的恶心循环，无论是对品牌公司还是代理商都存在着巨大的风险隐患，如今品牌公司与代理商之间的沟通越来不顺畅，品牌公司无法体会或去理解代理商的经营压力，代理商也无法理解品牌公司短期或长期的品牌规划及战略。
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上面这一段讲的就是订货会中总量控制的问题，有代理商说，我也想控制总量，但公司已经给我规定了指标，也就是我必须要订够这些量，根本没有办法控制。OK，面对这样的问题，我们要做什么呢？
第一、首先我们要将我们店铺的实际销售状况进行细致的分类分析； 依据店铺的实际销售状况进行细致的商品类别分析，我们要关注的是，去年的营销状况是处于盈利状态、持平状态还是亏损状态，如果是盈利状态，那我们就要将去年的营销数据是否有增长空间，如果有会表现在哪些方面？各方面的增长空间是多少？以此数据标准作为新总量控制的第一预测指标，但还不完美，还需要二次的指标预测调整。如果我们认为去年的营销状况处于持平状态，那么我们要看去年的库存比例达到了多少？这些库存商品总有效库存是多少？并进行分类，重新进行总量控制的调整。
如果我们去年的营销状况处于亏损状态，那么我们就要进行店铺营销平衡的计算了，但同样也要考虑库存率，折扣率，商品管理的机会损失等诸多因素
第二、然后将我们店铺的盈亏平衡点真实的情况进行分析
通常我们在做店铺盈亏平衡点计算的时候，有两个关键的指标我们通常都是模糊的，一个是平均折扣率，还有一个就是库存率，通常我们的老板们总是认为自己的平均销售折扣控制的很好，但经过去年的营销数据计算之后，发现公司给提供的口头平均销售率往往比实际的平均销售折扣要高出很多，甚至很多老板一味的追求高的销售额，但忽略了折扣的更多免费下载，敬请登陆：http://bbs.91dms.com
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控制，导致很多商品的销售是不赚钱的，甚至是亏损销售，但一味的督促终端店铺提升销售额，在某种角度来说只是清理商品的策略，并不是赚钱的策略；至于库存率，通常老板们几乎不承认自己有巨大的库存量，往往这种羞涩，就带给我们的确是越来越大的资金占用以及库存成本的损失，所以在做店铺盈亏平衡计算的时候，有正确并且客观的提供库存率，是我们对第二做店铺商品需求预测非常重要的工作之一，同样也是减少库存压力重要的一项工作。
第三、接下来很重要的一点就是进行商品管理的机会损失分析 一个很简单的例子，去年我们总销售额为1000万，今年我们在做总量采购计划的时候，并不是按照1000万这个指标来进行商品采购的，即使我们见年的总量在去年的总量基础上所谓合理增加了20%的比例，也就是1200万，但这增加的200万，从何处完成呢？这时候我们就要计算去年我们在商品销售过程中由于，商品管理不当而缺失的销售有多少，如由于进行商品采购时对商品未来畅销度的把握不到，而少采购的商品数量，在商品销售过程中由于商品销售维护不到位，在商品正常的销售周期内而损失的销售，由于补货和店铺间货品调配不到位所损失的销售等等，这都属于商品管理机会损失，请不要小看这些机会损失，我们用科学的方法和公式就能够有效的计算出，去年一年这几部分的损失究竟有多大，他在我们全年销售中占多大的比例，然后我们将这些缺失的销售损失按照类别还原到去年的销售分析中，会出来一个新的总量，这个总量将是我们今年订货总量控制的一个关键性的指标。
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经销商如何做好订货会前的服装营销数据分析 总量控制_商品类别统计及分析
在上面一篇文章讲了如何从大方向上有效控制和确定订货的总量，现在我们以案例的方式进行分析，让大家有更清晰的概念和方法进行总量的计算。
订货会前基础服装销售数据汇总分析：
1、对服装各类别商品进、销、存基础数据。
如今大部分的经销商都有使用商品进销存软件，尤其用百盛软件的比较多，但多数的代理公司在使用过程中，几乎只用到了其中的进销存部分，但如何根据软件提供的分析板块进行有效的数据分析，大家并不是很清晰，更多的代理公司只是将这个优秀的软件作为商品进销存管理和统计的一个工具，如果软件起到的仅仅是这个作用，那么我们就没有必要花费如此大的成本去安装这样的软件，所以我们要充分利用我们所安装的各种资源，对我们的日常销售进行有效的分析和帮助。
商品管理软件使用中，最重要的部分就是商品进销存数据的收集和整理，我们起码要做到的是能够按照年份、季节、类别进行分类统计，为什么这么说呢？因为在我见过的很多代理商在处理数据整理的时候，是无法按照年份、季节和类别进行分类的，这样一来我们从最出的商品编码环节就出现了差错，这将为日后的数据分析起到非常重要的作用，因此我们所经营的品牌如果有类似现象，我们需要给品牌公司商品部提出建议，进行编码的改革和整理，另外，我还想说的是，终端操作人员都
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希望商品编码全部都是数字，因为这样比较容易操作，而英文字母+数字+英文字母的编码方式，并不好操作。例如：28410101-2-170
28（2008年）4（冬季）1（羽绒服类）01（第一波）01（01号面料）2（白色）170（码数）
如果我们有了科学方便的商品编码方式，并且具备了商品基础查询及汇总系统，那么我们终端的操作以及数据统计将会非常的简捷方便。接下来我们将要进行案例分析的这家企业，就无法通过系统对2008年秋冬的商品按照类别进行分类统计，所有数据都是通过手工统计出来的。订货会前基础数据的统计内容
1、货号
2、类别
3、单价
4、尺码
5、订货数量
6、销售数量
7、库存数量
8、动销比
9、销售金额
10、销售折扣
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以上信息按照类别进行汇总
如：2008年秋冬商品类别进销存明细汇总（夹克类、休闲裤类、西裤类、毛衫类等）
有了以上信息，我们就可以对商品类别销售进行分类分析（注：如有团购等非正常销售需单独进行列举），因为我们将要分析的是去年订货和实际销售之间出现的异常状况。如以上夹克类别的数据分析：
按照服装销售动销比进行排序：
夹克类商品的总体动销比为50%，很明显夹克的销售状况并不是很好，我们暂时抛开日常销售因素不谈，这个动销比就告诉我们，夹克类的商品订货量过大，其中有3款商品，由于订货量过少，导致商品没有完成最大的贡献度，也就是因为缺货导致的商品销售损失；而又有至少6款商品动销比在30%以下，这时候我们就要看这几款商品产生滞销的原因是什么？如果按照这个品牌的实际情况，大家所分析出来的结果是，由于相似款和雷同款过多，而造成的商品滞销，这属于非常的产品滞销，还有部分款式是因为款式本身的原因造成的大量滞销，这两组数据告诉我们，如果再次订货的时候，我们要尽量避免雷同款式的征订，因为如果店铺中有雷同款式出现，必将有一个款式遭遇滞销；但这样一张表格还不能告诉我们如何确定单款的订货量及需求量，以及夹克类的商品如何修正订货比例，如果修正比例应当调整为多少？ 按照销售数量进行排序：
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对上季度销售的商品按照销售数量进行排序，并按照比例对商品基础性质进行分类，确定主力款、平销款及积压款的商品群分类标准，确定不同销售趋势商品的商品需求量，这样我们对商品基础需求量就有了相对明确的参照，但以上数据是销售数据，所以在此基础上我们还要将合理的库存以及商品管理的机会损失算进去，重新还原后的数据才是一个相对准确与真实的参照数据，这样我们就可以避免订货时产生的主力款不够卖，平销款以及积压款订太多的现象，尤其以男装为例，男装订货与女装订货不同，女装可以按照需求的数字订货，但男装有个起订量，这个起订量又是以大包装为标准，比如夹克30件为一箱，所以夹克要么就订30件，要么就订60件，要么就是90件，因此我们在给商品做趋势划分的时候，要非常的敏感及精确，否则一不小心就会产生大量库存。
有朋友问，如何才能对商品进行畅销趋势的判断与需求量的界定呢？这个问题，我也有研究，但这是一个比较大的课题内容，因此我们在以后会有关于《款类排查》的专题文章和讲座。这里我们先不去扩大讲这个话题。
谈到我们如何做好各类别商品的综合数据分析，我们可以在分类数据统计中看到上我们的产品优势及其不足，主要反映在订货量不足以及订货量过大，也就是我们对款类的判断并没有针对个体产品的综合销售特征进行合理的款类分析，并根据款类分析结果确定不同销售趋势预测
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状态下的基础及参照订货量，但我们可以通过2类排名以及动销比看出合理的单款订货量以及款类的饱满度。
今天我们就来讲，如果通过各类别商品的综合数据分析，检查并调整确定商品的订货比例。
通过各款类的实际销售比例调整可以看出与实际订货比例之间的巨大差距，这样我们可以对商品的新订货比例进行一次调整，但我们还应当考虑商品管理的机会损失、合理库存控制这两部分，但通常我们的代理商考虑新一的订货量，是在去年实际销售比例的基础上增加合理的商品增长比例以及合理的库存量，但这样对库存的控制是没有任何好处的，只能导致库存量越来越大，以及畅销商品永远缺货导致商品管理的机会损失。
例如：上夹克类商品实际订货100万，实际销售80万，导致20万的库存，但这样一个商品信息我们该如何进行分析以及参考呢？
上销售订货量100万，其中有30%的商品是因为订货量的不足，导致动销比在80%以上，这样我们就已经产生了合理的商品管理机会损失，但究竟损失多少？这个量的补充该如何来确定呢？这样我们就要通过商品管理机会损失按照店铺逐一进行分析，不过这个是一个比较复杂和系统的分析工程，我们会在以后的文章中详细的进行讲解。
我们对各店铺的商品管理机会损失进行统计之后，夹克类的商品合理缺失量就有了一个相对合理并且准确的数值，此时我们应当将该部分
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上一段的介绍主要是商品过程管理的机会损失，也就是说我们不仅仅是在订货过程中产生了，由于订货量不足导致的机会损失，那么这一部分讲的就是由于管理的缺失损失的所有货品的机会损失，这两部分的机会损失，就目前对企业做的数字分析来看，一般都在20-30%之间，这是一个巨大的数值，当我们讲机会损失分析表展现在店长和导购面前的时候，大家都很吃惊，并且深信缺失的商品销售实际上是可以完成的，如果机会损失部分能够进行有效的管理，业绩一定会有提升，目前对机会损失进行管理及分析的店铺，销售业绩提升基本都在10%左右。
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当我们讲商品管理机会损失进行款类的明细分析后，添加到上销售量，然后计算出合理的库存量，这样一个数值的和，将是我们下对商品进行订货的参照数值，同样这样也会产生一个新的货品搭配比例，同样这样的搭配比例也是，今年我们订货用来参考的搭配比例。
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篇2：Y01048 订货会前期准备工作--营销数据分析
前期营销工作计划
项目建筑方案已基本确定,目前正在进入项目各项报建和工程动工的筹备中,虽然项目未进入实质营销工作,但为了项目今后的营销能有计划的运行，营销工作应本着“运筹帷幄，全程把控”的运作理念,积极作好前期各项营销准备工作，以备项目营销的各环节是能有计划的运行。
房地产全程营销工作是一项工作量大，涉及环节多且变化素很大的工作,若前期没有一个完整的全盘计划,在面对变化情况时,往往没有方向或出现临时应急措施,而给将来留下后遗症。因此，在目前情况下，营销工作应该进入前期准备阶段，在营销的前期准备中分为四个阶段：
1、项目价格体系研究、论证和制定阶段。
项目的产品确定后，价格的制定是成为营销工作的重要任务之一。该阶段通过公司现有资源，对项目周边市场的价格情况进行分析研究，并结合项目的特殊成本情况及部分定向销售价格情况进行分析，初步确定出项目的销售均价，最高均价和最低均价；再根据项目的楼层、朝向、户型、景观、私密性等因素制定出项目平面价格差距，最后完成项目各套房间初步的价格表以及、优惠策略、提价策略与节奏，升值营造策略等，为项目的未来销售作好价格的基础准备。
（具体工作计划见附件一）
2、项目营销代理公司的选定阶段
营销代理公司的选定，很大程度上决定项目的最后营销的成败，因此选择代理公司不能从单一方面进行考察和评定，任何代理公司都有其实力和专业能力的长短处，因此在考察过程中除了公司的实力和专业能力之外，还需考察该公司对我项目的提出的针对性措施。我公司在选择代理公司时，应通过以下四个个方面进行综合考察和评定：
1、对代理公司的历史业绩进行综合考察，了解其代理过项目的业绩情况和开发企业的评价；
2、对代理公司关于我项目的营销策划、销售执行方面的策略考察，从中了解代理公司对项目运作的方向是否有创新、是否结合我公司及项目的实际情况、是否可行性、是否与我们的方向一致等。以此考察代理公司的实际执行能力。
3、考察代理公司的对项目的态度，通过考察代理公司对接模式和委派负责我项目的专案人员的资力、专业能力、抄盘经验、沟通能力等，以评定代理公司对项目的认真度和专业度。3-
4、对代理公司的合同进行审定，考察重点除代理价格之外，还要重点对代理佣金如何与销售业绩严格挂钩的方式进行细节审核，确保代理公司在合同中约定的服务内容落到实处，并达到要求。
通过以上四个方面的考察进行综合评分来确定项目最后的代理公司。（具体考察办法及工作计划见附件二）
3、项目广告公司的选定阶段
在代理公司选定之后，为项目选择好的广告公司是非常必要的，在项目进入预热期前的项目形象工作必须通过广告公司进行表现。在考察广告公司过程中，除了考察其设计能力和服务费用方面，还应重点考查广告公司对项目营销方向的理解程度，对项目理解越透，其表现的东西才越能抓住项目的灵魂，也越能打动目标群。
因此，广告公司的选择也应遵行四个方面的原则。
1、考查公司的历史业绩及综合创意能力；
2、考察对我项目提出的初步整合推广策略、广告理念及设计作品。
3、考察委派负责我项目专案人员的资历、专业设计能力，文案撰稿能力以及与开发公司，代理公司对接的模式和团体沟通能力。
4、考察广告公司服务报价，广告发布报价、物料制作报价等情况。
（具体考察办法及工作计划见附件三）
4、项目预热期执行阶段
在确定代理公司、广告公司后，项目要进入前期的市场形象预热阶段，以代理公司和广告公司制定的《项目全程营销策划大纲》和《整合推广策划大纲》为总的指导方向，开始以循序渐进的方式有计划的实施项目的市场预热，逐步积累客户，并根据市场的初步反映情况调整营销策略、广告策略以及执行手段。（执行工作计划略）
附件一：项目价格体系研究、论证和制定工作计划
工作时间 工作内容 工作方式 完成时间 完成情况
2005年12月12——2005年12月26日 市场调查 委派销售人员对项目一公里范围内在售楼盘的价格进行收集、比较、整理
2005年12月12——2005年12月26日 制定价格策略 为项目价格制定拟出定价公司和依据；制定平面户型差距分数表
2005年12月27日——2006年1月9日 完成项目价格体系制定报告。包括项目的均价，各楼层均价，各户型价格表，销售基本优惠策略、价格入市、提价策略等 整理数据，分析对手和目标群，计划销售进度、预测销售量情况等等
2006年1月10日——2006年1月16日 价格表初步讨论和修改 将完成后的价格报告提交公司领导审阅，并组织第一次价格业务讨论会。
附件二：项目营销代理公司考察计划
一、考察方式——公开招标
第一步：通过在报纸发布招标广告和书面向代理公司发出招标函件，收集代理公司的提交标书，标书内容包括：
1、公司营业执照复印件，公司简介及业务、案例情况介绍。
2、根据项目招标函件提供的项目内容，提交〈〈项目全程营销策划提案〉〉
第二步：公开提案，公布结果
在收集各公司提交的〈〈提案〉〉报告后，组织公开提案会，并邀请行业专家进行评分，设置入围奖3名和中标奖1名，入围公司奖励现金3000元，可作为后选公司进入下一步合同及团队服务能力的考察范围中，中标公司奖励现金10000元，并签定合作意向书。（凡支付奖励金的公司，其提案中的部分观点和创意版权归开发商所有，开发商可在今后营销过程中使用）
第三步：与中标公司进一步洽谈，中标公司提交合同样本和委派的专案组人员人员资料以及对接计划模式，我公司组织专案组人员座谈，深入了解情况。
第四步：与第三步同步进行合同内容的洽谈，签定正式代理合同书。若代理合同在洽谈过程中双方达不成一致，我公司有权另行在后备入围公司中优先选泽。
二、考察标准
标准一：通过代理公司提交的公司资料和到各公司参观沟通了解代理公司的综合情况，并根据形象、沟通能力、员工素质、案例解说、我项目的初步意见等给予评分
标准二：通过代理公司提交的〈〈项目全程营销策划提案〉〉，对其专业能力进行考察，并根据〈〈提案〉〉的装订、提案撰稿结构的工整度来考察对我项目的认真度和基本专业度;通过提案中的市场分析、项目分析、项目目标群定位、项目价格定位依据策略、项目广告主题定位、广告推广策略等观点考察对我项目的理解程度和全程营销整合能力(包括控制能力、创新能力、执行能力)
标准三：通过与中标公司的专案组人员的座谈，对服务队伍的专业能力和对项目服务的态度进行考察，并根据人员的资力，专业能力、沟通能力等判定该项目组的整体服务水平，不足的可以在签定正式合同前让代理公司调整或更换。
标准四：在我们确定的代理费用范围内，对合同中业绩与代理佣金的绩效考核条款考察，评定代理公司对项目的信心。
三、考查的意义：项目采取公开招标的形式进行招标，有以下优势
1、可选择范围广，可收到集思广意的效果
2、考察的角度全面，可以多视角有效的了解代理公司的综合能力
3、为项目寻找好的代理公司提供更多更充分的了解时间和判断时间
4、可以通过招标对项目在业界开始进行宣传，利于项目形象的塑造，“公开招标”也是为项目的一次公关活动。
5、可以很好的回避关系户代理公司要求。
四、招标工作计划
时间
2005年12月12—14日 确定该计划的实施方向
2005年12月15日——20日 招标计划资料准备
2005年12月21日 发布招标广告，规格：1/8版黑白
2005年12月21日——23日 书面邮寄寄招标函件
2005年12月26日——30日 收集报名公司
2006年1月2日——15日 对报名公司进行资料和现场考察
2006年1月15——20日 提交《项目全程营销策划提案》
2006年2月20日——21日 召开项目公开提案会
2006年2月23日——24日 组织与专案组座谈
2006年2月23日——28日 洽谈代理合同
2006年3月1日 正式签定代理合同
附件三：项目广告公司的选定计划
一、选定方式
第一步：向广告公司发出招标函件，提供项目情况及项目定位
1、公司营业执照复印件，公司简介及业务、案例情况介绍。
2、根据项目招标函件提供的项目内容，提交〈〈项目整合推广策划提案〉〉及项目标志和项目系列形象广告
第二步：公开提案，公布结果
在收集各公司提交的〈〈提案〉〉报告后，组织公开提案会，并邀请行业专家进行评分，设置入围奖3名和中标奖1名，入围公司奖励现金3000元，可作为后选公司进入下一步合同及团队服务能力的考察范围中，中标公司奖励现金10000元，并签定合作意向书。（凡支付奖励金的公司，其提案中的部分观点和创意版权归开发商所有，开发商可在今后营销过程中使用）
第三步：与中标公司进一步洽谈，中表公司提交合同样本和委派的专案组人员人员资料以及对接计划模式，我公司组织专案组人员座谈，深入了解情况。
第四步：与第三步同步进行合同内容的洽谈，签定正式代理合同书。若代理合同在洽谈过程中双方达不成一致，我公司有权另行在后备入围公司中优先选泽。
二、考察标准
标准一：通过代理公司提交的公司资料和到各公司参观沟通了解代理公司的综合情况，并根据形象、沟通能力、员工素质、案例解说、我项目的初步意见等给予评分
标准二：通过广告公司提交的〈〈项目整合推广策划提案〉〉及设计稿件，对其推广的全盘控制能力、对项目的理解深度、创作能力、文案能力、设计水平进行评定
标准三：通过与中标公司的专案组人员的座谈，对服务队伍的专业能力和对项目服务的态度进行考察，并根据人员的资力，专业能力、沟通能力等判定该项目组的整体服务水平，不足的可以在签定正式合同前让代理公司调整或更换。
标准四：考察收费标准和付款方式，以及发布、制作等相关费用
三、招标工作计划
时间 工作内容
2006年3月2—3日 确定该计划的实施方向，招标计划资料准备
2006年3月4日——6日 书面邮寄寄招标函件
2006年3月10日——3月31日 收集报名公司及〈〈项目整合推广策划提案〉〉及设计稿件 2006年3月10日——3月31日 对报名公司进行资料和现场考察
2006年4月2日——3日 召开项目公开提案会
2006年4月2日——10日 洽谈代理合同
2006年4月11日 正式签定代理合同
篇3：路基施工的前期准备工作
组织准备:建立健全施工组织管理机构和生产机构。管理机构一般按项目经理部、分项目经理部和工程队进行编制。还要落实起核心作用的施工负责人、技术负责人和财务负责人;然后落实其他工作人员。生产机构包括:工长、班组长、技术工人及其他工作人员。
物质准备:施工前的物资准备是开工前期的重要准备工作。由于路基施工所需的材料和机械设备数量大、质量高、品种多, 所以务必做好充分的准备工作。首先按照施工作业计划的具体要求, 进行采购、调配、运输和储存材料、机具设备, 同时现场进行"三通一平"通水、通电、通车、平整场地;然后进行工程房屋的修建和必需的生活所需。
技术准备:路基开工前, 施工单位应在全面熟悉设计文件和设计交底的基础上进行现场核对和调查, 编制施工组织作业计划, 然后进行恢复路线、划定路界、清理施工现场、路基放样和打开工报告等工作。具体操作还有以下几个非常重要的方面:
a.在工程所在地要详细调查了解公路沿线 (包括路基基底) 及土源等作业范围内的土质的液限、塑限、塑性指数及含水量情况, 制作标准击实试验和土的强度试验 (CBR值) 。压实度是路基工程的最重要质量指标之一, 只有保证路基具有足够的稳定性和耐久性, 它才能承受行车的反复荷载作用和抵御各种自然因素的影响。而土质最大干密度直接影响压实度大小, 对同一土质来说它的数值大小直接影响工程质量的高低, 由于公路工程沿线各类土质分布情况较为复杂, 在作业范围内各类土质分层状况及厚度也不完全一致, 这就要求我们在路基施工前对各分部路段及土质进行详细的试验。根据水文地质情况, 进行分类、整理, 结合以往的施工经验制定出路基各种不同类型土质切实有效的施工方法及路基基底处理方案。路基的强度和稳定性不仅取决于路基压实的程度, 还有一个非常重要的一个方面是填料的性质。改进填土要求和压实条件是保证路基质量有效、经济的方法。将施工前的准备工作做到最佳, 防止在施工中出现盲目性, 以保证工程质量和进度。
b.调查工程所在地全年气候特点, 尤其是进入雨季的下雨量, 制定相应的作业方案和应对措施, 并时常观注天气预报, 以便根据天气变化及时调整作业计划和作业方案。
c.详细调查工程实际工程量, 根据工期要求及工程量划分作业段, 编排施工进度计划, 确定工程日进度计划。并且日进度计划要考虑雨天或其它不利因素的影响。根据日进度计划, 组织人力、机械、材料, 制定相应的措施, 实现日进度计划的落实。再次, 应以工期要求及工程量的划分等作为基本的依据, 对施工进度计划进行合理的编排, 以此对工程日进度计划进行精确的确定
d.论证施工工序、作业方案, 对第一道工序至最后一道工序的作业方案全过程进行论证, 工程机械设备及其配套设施, 一定要合理调配使用, 进行合理的统筹调度, 避免机械闲置浪费现象的发生。前后工序是否矛盾, 及时解决, 将整个工作流程做成图表并上墙, 使每一个工程人员都能够做到心中有数, 从而保证了工程的顺利进行。
e.建立健全质量保证体系。良好的质量保证体系是施工正常进行的保证, 缺乏质量保证体系就容易造成工程质量低下、返工, 给工程带来隐患, 就会影响施工进度、施工单位的信誉和经济效益。因此, 建立健全质量保证体系, 不仅是施工单位眼前利益的保证, 而且是施工单位走向现代化的重要保证。
f.技术交底。在道路路基施工开始前要把施工部署、整体安排、施工规范、设计要求、合同要求、作业流程和规程、施工要点向施工管理人员、机械操作人员进行全面交底, 并使全体人员全面熟悉施工图纸, 了解路基施工的要求和施工重点, 便于施工方案和工期计划的落实, 并根据工程施工的要求对整个道路路基施工的部署、计划、施工方法以及工程进度和质量作出科学合理的安排, 使路基施工有组织、有计划、有秩序的在严格可控的情况下实施, 以实现优质高效完成路基工程施工任务。
篇4：Y01048 订货会前期准备工作--营销数据分析
本刊讯(记者韩阳)每年一度的书业盛会北京图书订货会召开在即，记者12月19日从组委会了解到订货会的招展工作现已结束。截至本周为止，展位总数达1991个(去年1912个)，标准展位405个；特装展位1574个。参展单位共计630个。参展的出版社共计524家。港澳台出版机构130家15个展位，民营批发单位73家，出版相关产业31家，图采会约1000多家图书馆参会，书架总数达到1180个。2009年元月，出版发行界将在深化改革、改制重组之中、在迎接建国60周年大庆之际，参加中国书业界新一年的第一个业务交易盛会——第22届北京图书订赞会。订货会组委会与时俱进并力求创新：以使订货会适应形势的发展和行业的需求，进一步打造和提升北京图书订货会的会展品牌。
本届订货会组委会经过精心筹备，从组会形式和内容止又推出了一些改进和完善的新举播。
一、突出学习实践科学发展观，加快出版发行体制改革这一主题。北京图书订货会将于2009年1月7日首开高层论坛。本届论坛主题为“学习实践科学发展观，加快出版发行体制改革。
二、调整创新，努力办好全国图书馆现货看样采购会。组委会委托四川新华文轩连锁责任有限公司独家承办“全国图书馆新书现货看样采购会”。组委会将从全国范围内挑选一些经营实力强、信誉好的图书馆专业经销商(馆配中盘商)组织客户参会采购。预计将有1000家左右各类图书馆参加现场采购。本届图采会继续在图书馆采购会现场设台港澳图书采订专区，为台港澳出版机构的销售提供更加便捷的服务。由中国图书进出口总公司承办业务，图书馆可在现场直接采购港澳台出版的图书。
三、搞好书稿版权交易活动。订货会的“全国书稿版权交易会”活动从1月7日至10日共分七个专场进行，分别是：“民营书业，促出版产业繁荣发展”、“网络出版，帮草根作家成名”、“畅销书策划与营销”、“2009年图书市场展望”、“版权贸易与走出去战略”版权法律风险与防范”和“版权登记，作者维权利器”。
四、不断调整完善订货会功能，组织丰富多采的信息交流活动，本届订货会将举办各种丰富多彩的活动。继续拓展订货会功能。1，会前举办订货会沙龙，请社店代表献计献策。2，发挥快报作用，扩大宣传作用，突出两个重点：回顾出版改革30年的历程，总结订货会发展的内在规律；回顾历史，看60年的出版发行成果；3，“馆社高峰论坛”，并在论坛上举行2008年全国优秀馆配商颁奖仪式；4，专家存书，中央和各地的出版发行单位都将进行各种信息交流活动，组委会包下的皇家大饭店和凰际展览中心的全部会场，早已爆满。据不完全统计，仅在展场举行的活动就有近100项。
重庆出版集团客户沟通会在渝举行
本刊讯(记者，韩阳)2008年重庆出版集团客户沟通会于12月5日～12月8日在渝召开。全国20家一级经销商代表，各编辑中心、发行公司，以及部分媒体和书业研究机构的代表参加了本次会议。会议以“2008全国图书零售企业发展与未来展望”为主题，主要探讨在金融危机的市场背景下，图书行业如何应对，以及未来的发展趋势。
中国出版种学研究所副所长魏玉山，重庆出版集团副总经理傅南寝：北京开卷信息技术有限公司董事长蒋唏亮，出版商务周报社社长欧宏：卓越亚马逊副总裁石涛等业内专家全程参与本次会议。在发言中，傅南寝简要介绍了集团近三年来的发展现状，并请与会嘉宾在研讨中，多以重庆出版集团为“靶子”，多给该集团找问题，提要求，为集团的发展出谋划策、指点迷津。
会议中，蒋唏亮就2009全国图书市场展望进行专题发言。他认为，与其他行业比较起来，图书出版发行行业受金融危机的影响要小得多，_因为人们对文化教育的投入不会因为收入的些许改变而有大的改变，因此使得出版发行行业有可能成为金融风暴的一个避风港。
中国出版科学研究所经济室主任张晓斌博士更是从“技术”层面进行研究，通过对一系列调查统计数据的分析，认为唇亡齿寒的发行企业和出版企业之间，应该缩短账期，加快资金周转以便更好地“抱团过冬”。
重庆出版集团图书发行公司副总经理陈浩代表该集团，对《藏地密码》，《格萨尔王》等集团2009年将要出版的重点新书进行推介，并向嘉宾介绍了集团的发展思路、产品结构、营销计划等。提出了在金融危机的今天，只有通过社店互动才能共同谋求发展和共赢。“抱团过冬”的理念更是引起了与会嘉宾的共鸣。
篇5：谈市政测量的前期准备工作
市政工程测量, 是为满足市政工程的建设, 在工程总体规划、勘测设计、施工放样、竣工验收和工程保养等方面所需测绘的科学。工程测量学的主要任务是把地面上的情况描绘到图纸上、把图纸上设计的内容测设到地面上, 满足工程施工过程的需要, 以及对竣工后所产生的各种变化进行变形观测。
市政工程测量, 是城市建设工程测量的一个重要组成部分。它包括城市道路、桥涵、给排水、防洪堤坝等工程在规划阶段、设计阶段、施工阶段和竣工后运行管理阶段的测量工作。
测量人员在接到一项新工程后, 首先要明白自己该做点什么, 该从什么地方入手, 经历哪些步骤, 如何将该工程圆满拿下来。
1 校验仪器
测量工作离不开测量工具, 比如:水准仪、经纬仪、全站仪、GPS、皮尺或钢尺等。而好用的、精确度高的测量仪器却可以保证工程能够顺利进行。因此测量仪器应经常校验。每年工程开工前或较长时间不使用的仪器在准备使用前均应进行校验, 将仪器送至拥有授权的权威检测单位进行校验, 并领取校验合格证以备施工过程当中质监站检查或贯标检查。
要注意的是测量仪器中有很多都是精密的光学仪器, 禁不起剧烈震动, 要轻拿轻放。在使用车辆运送时, 可以人工抱拿或仪器周围衬垫柔软之物, 防止仪器受颠簸而损坏, 严禁将仪器直接扔至车内而运行;平时测量时严禁测量人员远离测量仪器, 防止风或他人损坏仪器;严禁将仪器盒当凳子使用。对测量仪器要注意平时的维护与保养。长时间不使用仪器, 在使用时一定要精确校核, 确认该仪器符合误差范围方可使用。
2 图纸会审
在展开测量工作之前测量人员还需配合技术负责人认真审核图纸, 审核图纸有两方面意思, 第一是熟悉图纸, 掌握施工内容, 找出测量关键部位;第二是找出图纸中设计人员的失误或图纸与现场不相符的地方, 比如新旧道路衔接处的高程是否相同;里程桩是否标记正确;雨污水管道或电力管线以及其他相关管线接入点高程与位置是否与现状不符;是否图纸当中出现或者丢失影响整个工程测量或施工的相关部分内容等, 如出现错误及时与设计人员沟通补齐。此步骤为关键步骤, 否则直接会影响后续工作进行, 甚至影响工程造价。
图纸会审做的好坏直接影响下一步的测量工作, 图纸不熟悉, 施工内容不掌握, 测量人员就无从着手展开工作, 影响整个工程进行;图纸中的错误不及时提前发现, 待施工出现问题时就来不及了, 比如设计雨污水管道接入点高程与现状不符, 待现场连接时发现设计管道接不进去, 再改正既影响工期又浪费人力物力。因此, 在展开测量工作之前测量人员必须认真审核图纸, 做到精益求精。
3 市政设计交底
在工程中标后, 应较全面的熟悉设计图纸, 了解图之后, 由业主负责组织, 由设计勘测单位进行施工现场的测量技术交底, 按照设计图纸要求, 根据现场实际情况对施工现场进行水准点、导线点、交点等相关数据, 并做好交桩记录, 对于道路红线范围内的交桩点要进行必要的保护, 避免出现因失误导致的测量数据错误。如果出现数据无法闭合的情况要及时联系设计单位重新进行交桩。交桩完成后必须有各方签字的交桩记录单, 出现问题利于划分责任。
交桩一定要由现场测量负责人员跟随, 了解实地情况, 桩点的布置最大化符合现场实际施工要求。
4 验桩及引桩
验桩即对设计院提供的控制桩 (水准点、导线点) 进行闭合;引桩就是设计院提供的控制桩以外的位置增加控制桩。
使用设计单位交接的坐标及高程点时应该仔细进行校核, 闭合后的闭合差不得超过规范所要求的范围, 如果校核后的结果超出规范所允许的偏差, 应将偏差原因及时报设计单位。设计单位所交的控制桩一般设置时间较长。这些桩位处于户外非常容易被撞动或地面自然沉降而发生变化, 所以在使用前一定要认真校核。
水准点增设原则:两点之间相隔距离宜为80 m~150 m, 以测量不增加转站为原则;导线点增设的相隔距离宜为500 m左右。所有控制点都应与设计单位所交的控制点闭合, 如项目分为几个标段时, 还要与相邻标段水准点、导线点闭合, 闭合差不得超过规范要求。
控制点设置的位置, 应该设置于坚固、不易下沉、不易碰的物体上或周边建筑物的牢固位置。也可设置在加固保护的深埋桩或混凝土桩上, 并且要做明显标志进行标示。所有的控制点都应每月进行复核, 对可能被移动的控制点每次使用前都应复测校核后才可使用。
5 道路中线的复测和边线放样
道路中线的测量是在水准点、导线点复测校核合格后, 将道路中线的位置在施工范围内准确的标示出来。与定线测量区别:定线测量只是将道路交点和直线部分的必要转点标出来, 而中线测量要根据交点和转点用木桩将道路的直线部分和曲线部分再标出来。
定线测量由勘测和设计单位实施, 然后把桩位及测量结果交于施工单位, 由施工方来进行中线和施工测量。
道路开工前首先应将中线恢复, 根据现场放出的道路中线将道路两侧的边桩标出。中线的复测和边线的放样, 应该注意以下几点:
1) 应该注意各交点间距离、方向与图纸是否相符;如工程项目分几个标段, 应该注意与相邻标段中线是否一致, 中线测量应探入两侧标段50 m~80 m;同时也应注意与桥涵等结构物的中心是否与设计一致;还应该注意与周边建筑物的相对位置与图纸上标注的是否相符。如果发现与实际不符的地方应该及时联系设计单位。
2) 桩位的保护。道路的中线桩是道路基础及各管线施工的重要依据, 但在施工中这些桩极易被破坏, 所以在道路施工过程中经常要将道路中线进行恢复。为了能够又快又准地把中线放出, 就要在施工前对道路各主要桩位比如交点、转点、曲线的控制桩等进行保护。所谓护桩, 就是在施工红线外不容易被破坏的位置增设一些木桩。根据这些引出桩, 用交点法、量距法等即可恢复原来的桩位。
木桩的保护应该注意以下几点:在道路直线段部分, 最少应该设置三个保护桩, 这样即便有一个控制桩无法使用时, 仍然可以使用其他两点来恢复中线位置;两方向线的交角尽可能接近90°, 不应采用小于30°的交角;护桩应选在道路施工红线之外, 但不要太远;桩位间距离也不宜太远;所设桩位要牢固可靠, 桩点位置的挑选要便于架设测量仪器和观测。
曲线部分边桩的保护桩的布置:对于曲线部分, 由于边桩的确定比较复杂, 重新测量耗时较多, 因此在第一次准确放线后, 对曲线部分的边桩中桩以及有代表性的桩位也应布置护桩, 这样可以减少测量工作的工作量。曲线部分测量时按路线半径来确定桩位的间隔, 按照半径大小按10 m~20 m控制。
里程桩布置 (桩号标注) :道路中线桩确定以后, 就可进行里程桩的布置。里程桩布置原则是:直线部分, 每隔20 m布置在整桩号的横断面上;曲线部分按照实际情况进行加密, 曲线段直圆点、曲中圆直点的里程桩位必须设置;里程桩可采用木桩或者钢筋, 使用喷漆或记号笔标注里程桩号, 打入道路两侧施工红线以外的位置, 两侧分别设置。在施工不破坏的情况下, 尽量离路基边线近一些, 方便施工人员使用, 一般距道路红线1 m~2 m。里程桩号的确定应使用钢尺或全站仪进行测量, 禁止使用皮尺进行测量。
总之, 市政测量是一项责任重大, 认真而细心的工作。通过测量把地面上的情况描绘到图纸上、把图纸上设计的内容测设到地面上, 这项工作对整个市政管理工作都有极其深远而重要的意义。在今后工作中, 我将以更加严谨的态度, 理论结合实际, 兢兢业业做好本职工作。
摘要：从校验仪器、图纸会审、市政设计交底、验桩及引桩、道路中线的复测和边线放样五方面入手, 介绍了市政工程测量在施工前期应做的准备工作, 并总结了道路中线测量过程中的注意事项, 从而确保市政测量工作的顺利进行。