烟台万达广场营销方案

烟台万达广场营销方案（精选5篇）

篇1：烟台万达广场营销方案

徐州云龙万达广场营销活动回顾

1、徐州云龙万达广场2012年2月18日举行“盛世万达，辉煌彭城”奠基典礼。

2、2012年3月30日，邀请徐州媒体单位，组织“万达中国行”体验旅程，徐州媒体通过对“武汉楚河汉街 ”、“合肥包河万达广场”的实地考察，亲身感受了万达集团城市中心的运营实力。

3、4月21日 徐州云龙万达广场售楼中心即将璀璨开放，并举办了，“万达致敬未来”焰火晚会。

4、4月28日上午9时30分，由徐州市云龙区政府主办、徐州万达广场有限公司承办的“万达·致敬未来——2012中国（徐州）城市经济与区域发展高峰论坛”。

5、5月5日举办“投资有道，智汇财富——中国资本市场及投资置业高峰论坛”。邀请水皮等人助阵。

6、5月13日上午9点，举办“万达所至，财富所向—城市商业街钻铺产品说明会”。7、5月19日，备受全城期待的徐州云龙万达广场城市商业街首批钻铺将稀缺发售，此次推售的1号、2号、3号、10号城市商业街黄金钻铺面积105-220㎡，约79套，整体均价25000元/㎡。

8、5月26日万达名宅样板间即将盛大开启，爱戴助阵。

9、6月3日高端客户圈层活动——“豪门夜宴·星耀彭城”，将在云龙万达广场营销中心华丽启幕。荟萃顶级豪车、现场品鉴法国“拉斐”名酒、观赏模特靓装走秀、3d手影舞表演等上演。

10、6月9日举办首期住宅认筹活动，超女尚雯婕、著名影星周浩东现场助阵。

11、首批推出的住宅6月16日盛大开盘，房源分布在1号、2号、3号、10号楼，共300余套，以85-143㎡的两房、三房为主力户型，均价在7100-7200元/㎡左右，主力户型起价仅为6388元/㎡。推出“一万抵三万”的开盘优惠。

12、6月22日晚7点30分，隆重举办了“财富彭城，粽情万达”端午客户答谢会暨二期旺铺产品说明会。

13、7月7日万达营销中心KTV、影音室体验区盛装开放，98-145㎡电梯洋房面世。

14、奥运加油！万达喝彩！7月14日启动“奥运之夏”大型系列活动。同时，电梯洋房产品说明会盛大启幕，面积100-140㎡，房源分布在5、6、7、9#楼，认筹凭有效证件可享总房款2万元购房优惠。

15、7月18日，为广大业主和关注万达的朋友们免费提供手机贴膜、皮具护理、美甲等系列服务。

16、7月21日，5#、6#、7#楼电梯洋房正式开盘销售。户型面积100-140㎡，起价6900元/㎡，认筹可享总价2万元优惠。SOHO公寓平面图等信息已公开，接受预约咨询。

17、8月5日，“乐活SOHO•撼动彭城”为主题的云龙万达广场SOHO公寓样板间开放活动盛大举行。

18、2012年8月10日，“中国农业银行进驻”签约仪式暨SOHO品推荐会正式开始。19、8月11日，云龙万达广场客户答谢会暨时尚SOHO发布会盛大启幕。

20、8月18日精装SOHO公寓在徐州音乐厅开盘，此次开盘的万达精装SOHO公寓，户型面积在38—65㎡之间，6388元/㎡起，再送1500元/平米精装修。

21、8月25日、26日双休，万达营销中心举办 “七夕，在万达说爱你”为主题的七夕活动，现场送《hold 住爱》影票。

22、9月1日，“万达广场MINI高尔夫挑战赛”举行。

23、9月8日到15日期间，“铭感师恩 万达献情”的万达教师节购房优惠活动，只要是本市（含县、乡镇）的在职教师都可享受！认购时只须出示教师本人身份证和教师证的原件或复印件，即可专享低于平时房价的”一口价“活动，届时现场还有精美金秋礼品相送。24、2012年9月15日，8号楼产品说明会正式开始，客户按照提出认筹请求、缴纳5000元认筹金并排队入场领取认筹号码、持身份证和认筹金办理认筹等认筹流程进行认筹。此次认筹的房源为8号楼，8号楼为22层，共计200多套房源，户型面积在87—130平方米之间，认筹劲爆价5998元/平方米起，客户只要缴纳5000元认筹金，即可享受开盘5000元抵20000元的优惠活动。

25、万达名宅最后一栋8#楼87~130㎡，9月22日（开盘，5998元/㎡起震撼入市，缴5000抵20000。

26、2012年 9月 21 日，举行了提升文明素质，共建“幸福家园”义工活动暨“徐 州万达义工站”启动仪式。

27、9月30日，为期八天的“万达国庆缤纷嘉年华活动”中第一轮“中秋乐翻天”游戏嘉年华盛大举行，DIY月饼。

28、10月6日—7日，“万达国庆缤纷嘉年华活动”中最后一轮，“疯狂的赛车”•运动嘉年华激情上演。

29、2012年10月10日—11日，徐州商界精英、各大银行VIP客户共同参加的“万达中国

行”活动圆满落幕。考察团参观了合肥包河万达广场、合肥天鹅湖万达广场，亲身见证了万达集团营筑城市中心的恢弘手笔。

30、2012年10月13日“金秋养生美丽万达”主题的养生讲座在徐州云龙万达营销中心内拉开帷幕。

31、2012年10月20日，“国际万达 辉耀彭城”周年庆暨万达金街产品说明会在云龙万达广场营销中心内隆重举行。

32、10月27日，营销中心内举办了“小小艺术家 欢乐在万达”的亲子活动。

33、2012年11月3日上午，“盛世万达 封冕彭城”封顶仪式在营销中心盛大举行，万达广场荣耀封顶。

34、2012年11月10日，一场别开生面的单身派对在万达营销中心内精彩举行，同时，万众瞩目的云龙万达广场全新力作——万达国际公寓正式启动盛大认筹。

35、老带新活动，购买soho，老客户奖励价值500元购物卡，新客户可参加超级大抽奖；介绍客户购买中心名宅，老客户奖励价值500-800元购物卡，新客户可参加超级大抽奖；成功介绍新客户购买商铺，奖励老客户价值1000-2000元购物卡，新客户可参加超级大抽奖。36、12月1日，万达国际公寓情景商务样板间盛大公开，开业倒计时一周年庆典。37、12月份的周末大抽奖活动。

38、

篇2：烟台万达广场营销方案

州

万

达

广

场

沉 降 观 测 技 术 方 案

荆州市华城建设工程质量检测有限公司

二〇一三年十一月六日

荆州市万达广场主体结构沉降观测技术方案

荆州万达广场主体结构 沉降观测技术方案

编 写：

校 核：

审 核：

批 准：

荆州市华城建设工程质量检测有限公司

二〇一三年十一月六日

荆州市万达广场主体结构沉降观测技术方案

目 录

一、工程概况 ························································································· 4

二、沉降观测方案 ················································ 错误！未定义书签。

（一）基准点埋设 ············································································ 4

（二）沉降观测点埋设 ···································································· 5

（三）精密水准测量 ········································································ 5

（四）资料整理与提交 ···································································· 8

附图：

一、基准点埋设示意图

二、沉降观测点埋设示意图

三、沉降观测点平面布置图

荆州市万达广场主体结构沉降观测技术方案

一、工程概况

本工程位于荆州市荆沙路和武德路交汇处西北侧。新拟建万达广场建设用地121818平方米，共分酒店、大商业及住宅3个部分，其中酒店、大商业设地下室2层，酒店部分上托1栋17层、1栋7层写字楼及商铺，大商业上托1栋28层、1栋29层及商铺；住宅部分设地下室1层，上托A、B、C三个区住宅楼及商铺，住宅楼共11栋，均32层。采用桩基础，主体结构形式为框架结构。

为了解新建建筑楼在施工过程中及竣工后一段时间内的沉降情况，达到优化设计、确保安全及指导施工的目的，在建筑楼施工过程中，必须对建筑楼主体结构进行沉降观测工作。我司所受建设单位的委托，负责编制本沉降观测技术方案。

二、沉降观测方案

本项目沉降观测工作分为四个部分：基准点埋设，观测点埋设，精密水准测量和资料整理与提交。如果观测期间发现沉降异常，则要对建筑物进行水平位移和楼体倾斜的监测。

（一）基准点埋设

基准点是检验和直接测定观测点的依据，要求在整个观测过程中稳定不变。故须埋设在稳定的地方，且离开被测建筑物有一定的距离。为了便于校核，以验证基准点的稳定性，基准点数目应不少于三个。

基准点的具体埋设位置由甲乙双方共同协商，视现场实际情况而定。

根据本项工程的实际情况，拟埋设五个深式永久水准点BM1、荆州市万达广场主体结构沉降观测技术方案

BM2、BM3、BM4及BM5作为沉降观测的基准点。其埋设方法采用钻探成孔法，用钻机钻至中风化基岩面或原状土层，孔径为110mm，把ф40mm的镀锌水管插入孔底，清孔、锤实，用导管浇灌1：1水泥砂浆。管头露出所浇注水泥面2～3cm，顶部焊接预制铜标芯作为观测立尺点，然后设置保护箱盖。

（二）沉降观测点埋设

观测点是固定在待测建筑物上的测量标志，埋设位置应保证施工期间和建筑物竣工后一段时期内能顺利进行观测，并能正确反映建筑物的沉降情况。

观测点布设在首层或负一层的承力柱或剪力墙上，应选择在既便于观测又不易受碰撞破坏的位置埋设。根据规范规定及设计要求，拟布设沉降观测点酒店部分32个（编号为JC01至JC08、XC01至XC24）、商业部分56个（编号为SC01至SC56）、住宅部分121个（编号ZA#1-01至ZC#6-05）。具体详见沉降观测点平面布置图。

观测点采用Ф16mm的圆钢预制，一端加工成圆头打磨平滑作为观测立尺点。采用冲击钻钻孔置入法埋设，观测点设在首层或负一层指定柱上高出地坪面20～40cm处。

基准点及观测点埋置好后，应注意保护，严防碰动和破坏。

（三）精密水准测量

1、仪器：①使用EL302A型电子水准仪配合条形码水准标尺进行观测。仪器测量精度为电子读数±0.7mm，人工读数±1.5mm。

②使用苏光DS05型自动安平精密水准仪加GPM3光学测微器配合铟钢水准标尺进行观测。仪器标称精度为±2.0mm，观测时精读至

荆州市万达广场主体结构沉降观测技术方案

0.1mm，估读数取至0.01mm，仪器及标尺均在检验有效期内使用，并在作业期间定期进行检查校正。

观测作业由具专业职称的工程师施测，为保证观测精度，在观测过程中遵循三固定的原则，即固定人员、固定仪器、固定观测路线。

2、采用规范及依据：国家标准《建筑地基基础设计规范》（GB50007-2011）、国家标准《工程测量规范》（GB50026-2007）及国家行业标准《建筑变形测量规范》（JGJ 8-2007）。

3、技术要求及精度分析：按照《工程测量规范》中二等变形观测（国家一等精密水准测量）的技术要求施测，观测时读数取至0.01mm。根据《建筑地基基础设计规范》（GB 50007-2011）建筑物的地基变形允许值，若Hg≤24m时，建筑物整体倾斜不大于0.004Hg，若24m＜Hg≤60m时，建筑物整体倾斜不大于0.003Hg，其中Hg为室外地面起算的建筑物高度（m）。

根据《工程测量规范》GB50026-2007 10.4.8的有关规定，二等沉降观测的技术要求：基准点往返观测校差、附合或环线闭合差≤±0.3nmm，观测点测站高差中误差≤0.5mm，每站高差中误差≤0.15mm，检测已测高差较差≤0.4nmm，前后视距累计差≤3m。

4、观测时的注意事项：

(1)每次观测，均要对基准点进行高差检测校核，验证其点位稳定可用后，才对沉降点进行观测。

(2)应尽量避免在卷扬机、搅拌机等有震动影响的范围内设站。

5、观测周期：

待基准点、观测点埋好稳固后，即可进行首次观测，以后的建设期每增加两层观测一次（约15天一次），直至封顶；封顶后每个月观测一次，连续观测一年。若沉降达到稳定指标，即最后半年内所测各

荆州市万达广场主体结构沉降观测技术方案

点的沉降速率均小于0.04mm/天，说明基础沉降已趋于稳定，即可停止观测。若沉降仍不稳定，以后每年观测1次直至沉降稳定为止。

预计观测总次数为23次，观测过程总历时约两年。

观测中如突然发生大量沉降、各测点沉降量严重不均匀或建筑物出现较大裂缝等异常情况，应进行逐日或几天一次的连续观测，并在观测记录中注明这些情况，及时向甲方和设计方汇报。

具体的观测时间，以双方的约定为准，封顶后的观测可根据施工及装修进度作适当调整。

6、施测方法：(1)建立水准控制网

由建设单位提供的水准控制点(或城市精密导线点)根据工程的测量施测方案和布网原则的要求建立水准控制网。要求：

①一般高层建筑物周围要布置3个以上水准点，其间距不大于100米；

②在场区内任何地方架设仪器至少后视到2个水准点，并且场区内各水准点构成闭合图形，以便闭合检校；

③各水准点要设在建筑物开挖、地面沉降和震动区范围之外，水准点的埋深要符合二等水准测量的要求(大于1.5米)，根据工程特点，建立合理的水准控制网，与基准点联测，平差计算出各水准点的高程。

(2)基准点联测：每次观测前均首先联测基准点，按照环形闭合网施测，计算闭合差，并按测站数计算各点改正数，以检验基准点的稳定性。

(3)沉降观测：布设环形闭合网，尽量选用固定测站，逐点观测，计算环线闭合差并根据测站数进行平差，准确计算出各点的高程。同

荆州市万达广场主体结构沉降观测技术方案

一观测点相邻两次观测间的高程差，即为该点本次观测的沉降量。

（四）、资料整理与提交

每周期观测结束后，应对观测数据和计算资料及时进行整理验算，计算各观测点的沉降量，填制观测成果表，并及时提交给甲方。

沉降观测竣工后，应提交下列成果资料：

1、沉降观测成果表；

2、基准点及观测点平面位置示意图；

3、沉降曲线图；

4、沉降观测分析报告。

荆州市华城建设工程质量检测有限公司

篇3：烟台万达广场营销方案

“我们快清盘了”这是小编见到莆田万达广场营销副总吴明时听到的第一句话，“除了剩余的商铺在搞促销外，其他业态几乎全部售罄”。距离5月20日莆田万达广场全线封顶还不到一个月时间，万达广场整盘销售接近清盘，“除了自持物业外，项目可售产品总货值30多亿，现在要做的就是把最后保留的商铺销售完毕即可”。

30多亿是什么概念？30多亿等于2011年中国房地产百强企业第20强“华侨城”整年销售业绩的1/6；等于第44强“世纪金源集团” 整年销售业绩的1/3，而这30多亿，莆田万达广场仅用了半年时间就已经实现。要知道，这30多亿是发生在中国房地产市场进入下行通道，全国楼市降价声此起彼伏的2011年10月份至今。为什么在短短半年多之间，30多亿总货值的各类产品能够快速清盘？在创造莆田楼市前所未有的辉煌战绩背后，万达广场究竟采取的是怎样的营销策略？

就在莆田万达广场即将清盘之际，小编为你解密城市综合体营销策略。

·战略篇

营销核心思想：描绘城市中心

莆田万达广场项目地块具有以下四个特性：

1、项目位于莆田市副中心区，商业地理位置优越，核心商务优势突出。

2、各项社会配套资源广泛。

3、霞林片区属旧城改造用地。

4、周边可供开发用地较少，缺乏竞争和参考项目。土地的特性决定了未来该项目具备了以下的特征：

1、繁华、便利、快捷、热闹，不夜城。

2、流动、个性、品位的广义客群。

3、城市综合集群，商务资源突出，对中小企业吸引力强。

由于地块拥有的这些属性，故决定了其营销核心思想就是：把万达广场项目描绘成未来的“城市中心”。从莆田万达广场项目开工到销售直到现在，其广告诉求就一直在强调“城市中心”这个概念。从报纸、杂志、户外、围墙、电视、广播等大小媒体都充斥着如：“万达广场就是城市中心”、“一座万达广场、一个城市中心”这样的广告语，所有的广告语都在尝试从各种角度描绘莆田万达广场建成后的繁华美景，强化万达广场就是城市中心的特性，增强客户的信心。

开发模式决定营销模式

城市综合体的可售业态包含了商铺、住宅、SOHO公寓、写字楼、酒店式公寓、酒楼等，由于各种业态的属性以及面向的消费群体不同，决定了其对操盘手法的要求远高于传统的住宅类楼盘。从万达集团在全国乃至世界快速扩张的步伐来看，每个项目的建设开发资金大部分必须由当地的项目公司依靠销售回款来解决。万达广场的营销存在以下两个明显的特征：

一、销售类商业物业占比例大。以莆田万达广场为例，销售类商业物业面积为12.2万平方米，占整盘可售物业面积的41%。

二、销售速度快，销售周期短。莆田万达广场从2011年7月6日开工仪式到10月29日商铺第一次开盘历时不到4个月，从10月29日开盘到2012年2月25日车位开盘同样历时不满4个月，30万平米的可售物业就全部推出，这个速度远快于同行业其他房地产公司标准。采取如此迅速的营销动作主要原因有以下两点：

1、保证项目现金流安全，提高自有资金周转率；

2、快速的推盘更符合投资类客户的购买特征。与莆田多数开发商采取的囤地开发、捂盘惜售、慢建慢销，获取土地溢价带来的高额利润的模式不同，万达广场的这种全国复制、快速开发、规模取胜的模式注定了必须坚持以“现金为王”的营销策略。

据此，莆田万达广场采取了三步走的推盘动作

第一步，销售商铺：2011年10月29日，莆田万达广场选择了将部分商铺做为首期开盘的销售物业，最主要的原因是商铺类物业的数量少，总价高，签约速度快，可以确保大量的资金快速注入，以平衡现金流及应付接下来的工程建设顺利进行，此批商铺一经推出，即遭市场疯抢，曾经被投机客炒作到一个铺号转让费40万元。

第二步，量贩住宅、SOHO：接下来，在2011年11月16日，住宅以6800元/平米惊动全城，要知道，这对当时即将破万的莆田房价来说，无疑是一枚重磅炸弹，一时间风头无两，全城哄抢。紧接着推出的精装修SOHO也以6900元/平米的高性价比吸引了市场上的一大批投资客户。这一步销售动作目的只有一个，平价入市、吸引眼球、快速跑量，确保销售回笼资金能够源源不断的注入到工程建设当中，确保工程顺利封顶。

第三步，加速清盘：莆田万达广场目前已经全线封顶，可售物业中的住宅已经清盘，SOHO几近清盘，仅余部分商铺正在进行尾盘促销，其目的就是为了促销商铺的回笼资金能够保证工程建设的顺利竣工，而这部分前期保留商铺房源能放在尾盘来卖，想必位置与品相都属上乘。

·战术篇

全过程、全方位，无死角活动策略

“万达系”标准动作：万达集团为每个项目的营销制订了一系列的规定动作，每个项目公司必须在规定的时间内完成。以莆田万达广场为例，2011年7月6日举办了声势浩大的开工庆典，吸引了全城目光，标志着营销工作正式拉开序幕；9月10日营销中心盛大开放，项目楼盘开始正式蓄客；9月29日举办区域发展论坛，解决莆田市民关于城南片区的区位问题；10月21日邀请专家举办投资论坛，提振市场客户投资信心，这四步大动作为10月29日的商铺开盘做足了铺垫，保证了项目首次开盘的成功。进入2012年，莆田万达广场又紧紧围绕大商业开业做文章，在1月11日举办招商启动仪式，宣布大商业招商工作全面启动；5月12日举行主力商家签约仪式，确定六大主力商家进驻，增强市场信心；紧接着在5月20日举行了全线封顶仪式，向全莆田宣告在不到10个月的时间里，莆田万达广场顺利封顶。2012下半年将会有更多一系列的规定动作面世，而即将在12月份举办的开业庆典将无疑是今年莆田万达广场的压轴大戏。

快速密集推盘：以万达集团规定动作为主时间轴，密集、合理地排布推盘动作。莆田万达广场项目从2011年10月29日到2012年2月25日，历经商铺开盘、一期住宅认筹、一期住宅开盘、一期住宅转二期认筹、二期住宅认筹、二期住宅开盘、一期SOHO认筹、一期SOHO开盘、二期SOHO开盘、车位开盘等十次重大销售活动，可以说在这段时间内，莆田绝大部分客户的眼球都聚焦在万达广场的身上，其他开发商多数只能按兵不动，无所作为。

多变的营销活动：在确定了以推盘动作为次时间轴的基础上，根据每个阶段不同销售任务再安插各种形式多变的活动策略是万达广场的日常重要工作。例如举办了以住宅样板房开放、城市商业街样板段开放、进驻金融机构签约仪式等为代表的重大活动；中国银行VIP之夜、农业银行VIP之夜、工商银行VIP之夜、中国银行客户答谢晚宴、周年庆大典暨明星见面会等高端圈层活动；每逢节假日如国庆节、圣诞节、元旦节、春节、情人节、三八妇女节、六一节等举办的一系列应景题材的暖场活动。

“走出去”的活动：万达广场的活动不仅仅局限在营销中心，“走出去”一直是其营销动作的重头戏。如几次举办的万达中国行活动，带领各路人马直观感受到了全国万达的标杆之作，很好的展示了万达集团的专业与实力。

高举高打，地毯式轰炸推广

回溯莆田万达广场这一年的广告内容，在大体的方向上同样也可以归纳为三步走动作。

第一步：在营销中心开放前，所有的广告主题皆以企业形象为主，重点突出万达广场在全国各个城市所取得的成就，阐述万达集团专业能力、超凡实力和成功经验，树立万达广场就是城市中心的产品形象。

第二步：在营销中心开放后到最后一批可售产品开盘期间，其推广内容除了树立万达广场就是城市中心这一核心目标的同时，也根据推盘节奏，着重推广不同的产品信息卖点。

第三步：在所有产品推盘结束后，进入了2012年，所有的推广内容皆围绕莆田万达广场年底开业这一重大利好做文章，突出其产品的热销性，稀缺性以及保值升值的特征，竭力渲染万达广场的投资属性。

而在具体媒体渠道的选择上，用地毯式轰炸来形容最为密切不过。莆田万达广场高耸的工地围档，到处抬头可见的户外广告，接连成片的路旗、每天出现的电视开机画面、无数的报纸整版、玲琅满目的网络广告，充斥在每一个莆田人的周围。

可以这么说，只要你是莆田人，只要你识字，你就一定知道万达广场。

雕琢案场，细节决定成败

好的营销策略、广告、活动等都能够吸引客户上门，而影响最终客户成交的地方还是在售楼部里。大家可以回想一下，在莆田万达广场进入之前，有几家房地产开发商舍得花大价钱打造售楼部？

耗资千万的售楼部：现代风格的外立面设计、上千平的室内面积、十几米的大堂挑高、精致奢华的内部装修以及让人耳目一新的电影院、KTV、电玩等体验区，无疑让每位第一次接触万达广场的客户感到震撼，直接感受到了万达集团的实力。

精巧绝伦的销售道具：售楼部内各种精致的沙盘、精美制作的纸质宣传物料、气势恢宏的影音播放等销售道具，以及装修豪华的样板房，模拟商业实景的商铺样板段，从各角度展现城市综合体产品的特点，刺激着每一位客户的感官。

案场的工作是一件细活，只有精心雕琢，从客户角度出发，重视客户体验，做好每一个细节工作，才有可能在不经意间触发起客户的购买欲望。

莆仙戏送戏下乡，创新带来生命力

最后，小编不得不提的是由莆田万达广场原创的送“莆仙戏”下乡活动。

众所周知，莆商素有“东方犹太人”之称。目前世界各地共有200多万莆商，国内各大中城市约有90万莆商，控制了民营医院，木材，珠宝，建筑建材，民营加油站等多个行业，年创产值约2万亿元。如此庞大而有实力的客户群体如何去挖掘？

莆商在外打拼，留在老家的多为年事已高的父母。针对这一情况，莆田万达广场将“莆仙戏”这一莆田民俗文化的珍宝做为切入点，选择了莆田市出杰出莆商最多的秀屿区，进行了一系列的送戏下乡活动，丰富了老年人的日常生活，潜移默化的把万达广场的品牌形象植入了莆商的老巢，植入了当地人日常的谈资。口碑营销就是最好的营销，这一招可谓相当高明。

一个房地产企业成功的经验，成熟的开发模式，能够保证其迅速的在各地的扩张。但是，若想要真正扎根外地市场，就必须深入的了解当地的风土人情，必须保持持续的创新能力，把客户的挖掘融入到当地的血液并做到骨髓里。

城市综合体的营销是一项繁杂而又系统的科学工作，既不是忽悠，也不是点子的堆砌，只有摸清其中脉络，做细基本工作，才能在当下综合体遍地开花的莆田楼市站稳脚跟。万达集团有今天的成就不是三言两语可以道的明白，小编仅在这里做“窥一斑”，望各位读者能“知全豹”。

项目链接：【莆田万达广场网上售楼部】

篇4：烟台万达广场营销方案

随着社会的发展，慈善事业越来越被人们所关注，从个人到商家到媒体，大家都希望能为慈善事业尽一份微薄之力。为传播慈善公益文化，以行动影响行动，并为寿宁籍 患者 筹集救助资金，宁德市慈善总会决定举办“怀大爱心，做小事情”慈善义卖活动。福建百姓便民公司、宁德市口琴协会、宁德市朗诵协会、汉韵语言表演艺术培训中心协办。

一、活动时间

第一阶段：2014年9月27日—29日 第二阶段：2015年2月3日—5日

二、活动地点

万达广场2号门（暂定）

三、活动目的

1.以义卖的形式宣传慈善公益文化,让更多的人了解和支持社会慈善事业发展，让更多的人了解和加入宁德市慈善总会，成为会员或义工。

2.为寿宁籍 患者 筹集救助资金。本次义卖物品中由福建百姓便民公司提供的小灯笼，义卖所得款项100%捐给寿宁籍 患者。其他义卖品义卖所得款项，纳入慈善总会创始基金。

四、活动流程

1.小节目开场。（三个晚上，分别由三批学生参与：口琴协会口琴小合奏《》；朗诵协会诗朗诵《我是义工》；汉韵语言表演培训中心小快板《》）

2.主持人说明本次慈善义卖的目的意义。

3.介绍义卖品----小灯笼等。说明义卖规则：小灯笼每个十元起，上不封顶，投入捐款箱内。其他义卖品根据定价义卖。当天视频记录清点全程，现场志愿者见证并在统计表上签名。

4.义卖开始，除定点义卖外，可请志愿者两人一组流动义卖（领多少个灯笼，登记，当天活动结束时分别统计数据）。

五、活动准备与分工

1.联系万达物业管理有限公司，申请免费场地（秘书处）。2.联系协办单位排练小节目（秘书处）。

3.场地布置设施：门型展架2个、60*160挂画2幅、地毯、长线插排等（综合部）。4.添置音响（综合部）。

5.义卖品展板、定价（综合部）。

6.准备现场分发材料：彩色简报、冠名基金管理办法、会员登记表、义工登记表（综合部）。7.志愿者召集、训练（项目部）。

六、其他事项 1.小灯笼义卖用捐款箱与其他义卖品用捐款箱区别标示，义卖所得收入当场分别公布（财务中心）；

2.活动后，将善款的筹集和使用情况在宁德慈善网公布（财务中心）。

3.工作人员着装要相对统一，挂牌上岗，做好现场物料分发、登记、说明等工作。

篇5：烟台万达广场营销方案

为进一步促进消费、扩大内需，提高万达品质和形象，和品牌知名度和美誉度，加快推进高铁新城繁荣，和经济的提升、经区委、区政府同意，现就上虞万达广场开业活动制订如下方案：

一、活动名称

上虞万达广场开业庆典活动

二、活动时间

2016年11月25日至11月27日

三、活动地点

绍兴市上虞区称山北路399号

四、活动主办单位

绍兴上虞万达广场商业管理有限公司

五、活动主题和目标

以“万达文化、创上虞奇迹”11月25日盛大开业为主题，以高效，时尚安全为日标，坚持以人为本，统筹结合、市场动作的原则，通过多种渠道，多种形式的宣传和运作方式，融合商业资源，创新消费方式、不断增强万达的品牌形象。

六、活动内容

本次开业三天将在外广场1号门、2号门、3号门、内广场中庭及全场内外组织举行各式各样的活动，具体如下：

11月25日 外广场2号门 1、6:00-9:10 开业庆典仪式 时间：2016年11月25日 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米

场地布置：主舞台和嘉宾席100平米，用礼宾杆隔离，预计活动人数500人。

庆典仪式活动安排：

（1）设备调试，剪彩物料准备、暖场演绎人员准备(上午6：00----7：00)；

（2）领导以及礼仪候场准备，同时记者架设机位(上午7：15----7：30)；

（3）现场音乐播放，皇家军乐鼓开场(上午7：30----8：20)；（4）嘉宾和媒体签到(上午7：50----8：20)（5）主持人在台上进行提前热场及宣导(上午8：20----8：25)（6）主持人介绍剪彩领导嘉宾（嘉宾上台方位及站位）(上午8：25----8：35)（7）剪彩仪式开始：大连万达商业地产股份有限公司商管公司 致辞(上午8：35---8：45)（8）大连万达房地产有限公司总经理 致辞(上午8：45---8：50)（9）领导剪彩仪式，主持人宣布剪彩开始，广场正式开门(上午8：50---8：55)（10）燃放彩烟烘托气氛(上午8：55---9：00)（11）领导进行广场巡视(上午9：00---9：10)特邀当地相关政府主管部门官员、万达集团总经理及各邀请的嘉宾出席开幕剪彩仪式。(注明：本次开幕式可邀请皇家军乐鼓表演前来助兴。在开幕式现场有鲜花、拱门、横幅广告、燃放彩烟等场景布置与点缀。)邀请当地政府官员上台致辞，邀请万达集团领导上台为上虞万达广场店至贺词。2、10:00-11:00 魅影百老汇 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米

场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数600人。3、14:00-16:00 舞林大会 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米

场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数600人。4、18:00-19:00 百老汇木兰秀 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米

场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。5、20:地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米

场地布置：，活动舞台场地200平米，用安保人员隔离，预计活动人数700人。

20:00-21:00 潮流音乐节 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米 场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数1500人。6、21:00-22:00 惊天魔盗团 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米

场地布置：，活动舞台场地90平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。

外广场1号门开展的活动有： 时间：2016年11月25日

地点：上虞万达广场1号门外

场地面积：1600平米 1、9:00-24:00 开心刮刮乐 地点：上虞万达广场1号门外 场地面积：1200平米

场地布置：，活动舞台场地60平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数700人。2、8:00-24:00 开业sp物料DP点位 地点：上虞万达广场1号门外 场地面积：1200平米

场地布置：，活动舞台场地80平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。

内广场中庭开展的活动有： 时间：2016年11月25日 地点：上虞万达广场内广场中庭 场地面积：740平米 1、9:00-10:00 越剧献唱 场地面积：740平米

场地布置：，活动舞台场地70平米，用礼宾杆隔离，预计活动人数600人。2、14:00-15:00 宝贝才艺秀 场地面积：740平米

场地布置：，活动舞台场地70平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。3、16:00-18:00 宝贝王亲子互动 场地面积：740平米 场地布置：，活动舞台场地70平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。4、18:00-19:00 品牌时装秀 场地面积：740平米

场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数700人。5、19:00-20:00 K歌之王总决赛 场地面积：740平米

场地布置：，活动舞台场地70平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数600人。6、20:00-21:00 动感单车秀 场地面积：740平米

场地布置：，活动舞台场地70平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数300人。7、21:00-22:00 商品一元拍卖 场地面积：740平米

场地布置：，活动舞台场地70平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数1000人。8、10:00-24:00 整点时间段抽金条 场地面积：740平米

场地布置：，活动舞台场地70平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数1000人。3号门开展的活动有： 时间：2016年11月25日 地点：上虞万达广场3号门外 场地面积：200平米 1、9:00-24:00 万分好礼扫码送 场地面积：200平米

场地布置：，点位场地10平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数100人。

全场内外开展的活动有： 时间：2016年11月25日 地点：上虞万达广场 场地面积：17000平米 1、10:00-20:00 网红直播

场地布置：，活动流行队伍，用保安人墙隔离，预计活动人数500人。2、9:00-24:00 异国风情巡游

场地布置：，活动流行队伍，用保安人墙隔离，预计活动人数500人。3、9:00-24:00 气球小丑巡游

场地布置：活动队伍，用保安人墙隔离，预计活动人数500人。11月26日

外广场2号门开展的活动有： 时间：2016年11月26日 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米 1、10:00-11:00 魅影百老汇 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米

场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数600人。2、14:00-16:00 舞林大会 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米

场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数600人。3、18:00-19:00 百老汇木兰秀 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米

场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。4、20:00-21:00 潮流音乐节 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米

场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数1500人。

外广场1号门开展的活动有： 时间：2016年11月26日 地点：上虞万达广场1号门外 场地面积：1600平米 1、9:00-24:00 开心刮刮乐 地点：上虞万达广场1号门外 场地面积：1200平米

场地布置：，活动舞台场地60平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数700人。2、8:00-24:00 开业sp物料DP点位 地点：上虞万达广场1号门外 场地面积：1200平米

场地布置：，活动舞台场地80平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。

内广场中庭开展的活动有： 时间：2016年11月26日 地点：上虞万达广场内广场中庭 场地面积：740平米 1、16:00-18:00 宝贝王亲子互动 场地面积：740平米

场地布置：，活动舞台场地70平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。2、18:00-19:00 品牌时装秀 场地面积：740平米

场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数700人。3、20:00-22:00 商品一元拍卖 场地面积：740平米

场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数1000人。4、10:00-24:00 整点时间段抽金条 场地面积：740平米

场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数1000人。3号门开展的活动有： 时间：2016年11月26日 地点：上虞万达广场3号门外 场地面积：200平米 1、9:00-24:00 万分好礼扫码送 林氏木业与步行街通道处开展的活动有： 场地面积：200平米

场地布置：，点位场地10平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数100人。1、9:00-24:00 百万礼包兑换处

场地布置：，点位场地10平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数100人。

全场内外开展的活动有： 地点：上虞万达广场 场地面积：17000平米 1、10:00-20:00 网红直播

场地布置：，活动流行队伍，用保安人墙隔离，预计活动人数500人。2、9:00-24:00 异国风情巡游

场地布置：，活动流行队伍，用保安人墙隔离，预计活动人数500人。3、9:00-24:00 气球小丑巡游

场地布置：活动队伍，用保安人墙隔离，预计活动人数500人。11月26日

11月27日

外广场2号门开展的活动有： 时间：2016年11月27日 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米 1、10:00-11:00 魅影百老汇 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米

场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数600人。2、18:00-19:00 百老汇木兰秀 场地面积：1200平米

场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。

地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米

场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。3、20:00-21:00 潮流音乐节 地点：上虞万达广场2号门外 场地面积：1200平米

场地布置：，活动舞台场地100平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数1500人。

外广场1号门开展的活动有： 时间：2016年11月27日 地点：上虞万达广场1号门外 场地面积：1600平米

内广场1、9:00-24:00 开心刮刮乐 地点：上虞万达广场1号门外 场地面积：1200平米

场地布置：，活动舞台场地60平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数700人。2、8:00-24:00 开业sp物料DP点位 地点：上虞万达广场1号门外 场地面积：1200平米

场地布置：，活动舞台场地80平米，用硬隔离铁马隔离，预计活动人数500人。

中庭开展的活动有： 时间：2016年11月27日 地点：上虞万达广场内广场中庭 场地面积：740平米 3号门开展的活动有： 时间：2016年11月27日 地点：上虞万达广场3号门外 场地面积：200平米 1、9:00-24:00 万分好礼扫码送 林氏木业与步行街通道处开展的活动有： 1、9:00-24:00 百万礼包兑换处 全场内外开展的活动有： 时间：2016年11月27日 地点：上虞万达广场

场地面积：17000平米 1、10:00-20:00 网红直播

场地布置：，活动流行队伍，用保安人墙隔离，预计活动人数500人。2、9:00-24:00 异国风情巡游

场地布置：，活动流行队伍，用保安人墙隔离，预计活动人数500人。3、9:00-24:00 气球小丑巡游