分析自己性格的优缺点

分析自己性格的优缺点（精选16篇）

篇1：分析自己性格的优缺点

面试中如何谈自己的性格缺点获得加分

即将要毕业的大学生，都很想知道面试中如何谈自己性格上的缺点和不足?毕竟这个问题是主考官逼问的，自然很多应届生都想在面试前做好充足准备。下面138美容人才 网小编为2014应届生分析在面试中如何谈自己的性格缺点?

性格缺点可谓是求职者回答此题是提到几率最高的一类答案。在回答这个问题时，你可以告诉考官，你的个性是什么，所以你会有哪些消极的一面，哪些积极的一面。并且你要告诉考官，你为了发扬积极的一面和避免消极的一面都做了哪些努力，这样的回答就是比较好的了。

比如求职者说自己性格太急躁了，听起来虽然好像真是个性上的缺点，但听其的解释，估计面试官又不得不又有点哭笑了。“我性子急，领导布置我工作，本来可以三天完成，我一天就想干完。今后的工作中应该改正”。这不明摆着把自己夸了个天花乱坠吗?这个回答，不用想应该是从哪里学来的，但想说的是：这样的回答实在是太蹩脚了。

七步应对面试性格缺点回答

面试回答自己的性格缺点，答案的关键就是在于，缺点并没有对职业生涯造成致命的打击。如果雇主问到“你的缺点是什么?”此类的问题时，可以使用七步策略来应对。

1、在适宜的环境中，面试人的缺点也可以成为优点，对未来的雇主是一笔财富。

2、引用那些被自己成功克服过的缺点。

3、说明自己从犯错中得到的收获。雇主可以从其中了解到：首先，你可以从错误中学习、成长;其次，你不会再犯同样的错误。

4、当你欠缺工作需要的某些技能，表达自己学习的意愿。

5、引用一些与工作不相关的技能弱点。

6、转移话题。当你不愿意直接回答这个问题，你可以将话题转移到“你要承担的这个工作什么是最重要的?”。

7、如果面试者对你如何克服弱点心有疑虑，你要主动去解惑，提供更详细的、合理的解释。求职者在谈自身性格缺点的时候，一定要懂转移考官注意力，把握化负面为正面的面试技巧，才能赢得考官的青睐。

篇2：分析自己性格的优缺点

盯着别人缺点看的结果，就是对这个人横竖不对眼。总觉得人家这也不中那也不中。当真不中吗?也不是，人家还是有很多优点的。

但因为老觉得人家不中，相互之间关系就处得僵。表现出来就是我处处强势、高人一等，别人呢，对我敬而远之。

我老拿自己的长处去比人家的短处，对自己的短处则讳莫如深。这是不对的。

我应该欣赏别人的优点，向其学习，或者借助其优势，一起合作做事。我还应该包容别人的缺点，就像他们包容我的缺点一样。当然，做人要诚恳，在适当的时候，善意提醒对方，也是对的，就像有人提醒我。实际上，真正愿意提醒你的，真的就是你的朋友。

在这个世界上，只有极少数人可以不依靠大众，就能取得成就。这样的人凤毛麟角。我们大多数人，是要靠大家一起合作，才能做成事情的。既要合作，怎么合作就很关键。在一个组织里，处处都是你对，别人不对，这就很难合作了。若你是组织者，这些不对就是你自己造成的。你可能把人放错位置了。人家是厨师，你非要让他做设计，做设计的呢，非要去炒菜。要用人所长，扬长避短。

朋友之间相处，情侣之间相处，也是一样的。你只盯着对方缺点看，你难受，对方也难受。要相互欣赏，相互包容。

篇3：分析自己性格的优缺点

关键词：安东尼奥；性格缺点；犹豫不决；懦弱；缺乏主见

中图分类号：H319.1 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2016）03-0005-01

一、引言

约翰·韦伯斯特（John Webster），伊丽莎白时代的剧作家之一，在当时并没有受到热烈追捧，他的代表作之一《马尔菲公爵夫人》一出版不但没有风靡英国，反而是不被世人所理解。随着时代的变迁，越来越多的文学批评家开始关注这部剧作，其中有研究婚姻悲剧的原因、次要情节对主要情节的作用、剧本的缺点、公爵夫人与兄弟的关系等。安东尼奥，既是公爵夫人的管家，又是公爵夫人秘密结婚的丈夫，在剧中的表现却并不如公爵夫人那么耀眼，甚至有时读者会忘记他的存在，所以在研究此剧本时，安东尼奥也经常是被忽略的角色，专门研究安东尼奥的文章更是少之又少，Ellen R. Belton （The Function of Antonio in the Duchess of Malfi）是其中一篇，这篇文章主要夸赞了安东尼奥耐心冷静的性格，“The essence of Antonios attitude is patience”（Belton 1976）。虽然说安东尼奥在剧中有一系列性格优点，然而金无足赤人无完人，本文认为安东尼奥在剧本中的性格缺点表现的更为突出。本文通过分析安东尼奥在生活中的为人处事，得出结论即安东尼奥的性格缺点是犹豫不决、懦弱和缺乏主见。

二、面对公爵夫人的求爱：犹豫不决

剧本中，公爵夫人向安东尼奥求婚的场景给读者留下了深刻的影响，读者被公爵夫人的勇敢和果断深深地打动，然而安东尼奥是什么表现呢？安东尼奥是否像公爵夫人一样勇敢地承认爱呢？事实上，安东尼奥表现出的是犹豫不决，不知道是否应该接受公爵夫人的求婚，也不确定公爵夫人是否是真心的。在公爵夫人拿出戒指时，意思已经很明显，但是他还问她第二任丈夫还没有，怎么就摘下戒指了。帮他戴戒指以后，他还是不敢接受，还在质疑他俩能否在一起，直到公爵夫人吻了他，他都还在问“But for your brothers？”怎么面对你的兄弟？（Webster 1999）虽然说，最后安东尼奥是鼓足了勇气，决定跟公爵夫人秘密结婚。但是不得不说，在整个求婚过程中，他都一直在犹豫，也许有人会说他是因为不自信或者是不相信她的爱，才会犹豫不决。但是，在求婚之前，读者已经知道他是爱慕公爵夫人的，一直称赞她像天使一样，她跟她的兄弟留着相同的血，性格却是天壤之别，所以，当她像他求婚时，应该是立马答应才是应有的回应。所以说，在面对公爵夫人的求婚时，安东尼奥表现的是犹豫不决的性格缺点。

三、秘密被发现：懦弱

安东尼奥与公爵夫人秘密结婚之后，幸福生活了一段时间，并生育了三个孩子，然而秘密是藏不住的，若要人不知，除非己莫为。他俩秘密结婚的事情很快被她兄弟安排的奸细波索拉（Bosola）知道了，并告知她的兄弟。安东尼奥知道以后，十分担忧他们的安危，然而却并没有付出实际行动。秘密被发现之后，所有的一切都是公爵夫人在安排，她帮他想好了出路和逃跑路线，而她自己独自带着两个孩子来面对她的兄弟。虽说，安东尼奥权势上比不过她的兄弟，但他本可以选择勇敢面对的，然而并没有。秘密被发现之后，公爵夫人缄口不言丈夫是谁，安东尼奥也没有主动承认他就是她的丈夫，而是让她一个人承受所有的折磨和痛苦，他却安然地躲在幕后。试想一下，如果他与她一起面对，结局会是怎样，也许一起死，也许能感动她的兄弟呢？所以说，在面对他俩的秘密被发现时，安东尼奥懦弱的性格缺点表现的尤为突出。

四、对抗还是和解：缺乏主见

安东尼奥与长子逃到米兰之后，没有收到关于公爵夫人的任何消息，也不确定她和两个孩子是否还活着，所以在第五幕第一场景中，安东尼奥决定晚上去找她的哥哥红衣主教（Cardinal）。天黑之前，他跟他的好朋友两个人站在离红衣主教城堡不远处，他问他的好朋友

“What think you of my hope of reconcilement

To the Aragonianbrethren？”你认为我跟两兄弟和解有希望吗？（Webster 1999） 他的好朋友告诉他没有希望，绝对不可能和解，他们如果说要和解也只是想设计抓住他，让他不要自投罗网。连他的好朋友都看清楚了局势，安东尼奥自己却还在纠结是否应该和解。他一直在逃避，不肯面对现实，以为自己跟公爵夫人结了婚，就跟那俩兄弟是一家人，以为自己可以逃过一劫，然而，事实是红衣主教派了波索拉来取安东尼奥的性命。虽然，后来在他的好朋友及其他几个人的劝说下，安东尼奥最终决定就算牺牲自己的生命也要找红衣主教报仇，这个决定也许有人会说是勇敢和坚决。但是这个决定是在大家的劝说和犹豫很久之后，他才做的决定。如果是一个有主见的人，不会分不清是敌是友，也不会分不清自己局势的好与坏，更不会在要行动之前还纠结。所以说，在面对强大的敌人时，选择对抗还是和解，安东尼奥缺乏主见的性格缺点展现的淋漓尽致。

五、结语

通过分析安东尼奥在处理不同的生活场景，其中包括公爵夫人求爱、秘密被发现及对抗还是和解，不同的处理态度和方式充分体现了安东尼奥的性格缺点。在面对公爵夫人求婚时，他是那么地犹豫不决；在秘密被发现时，他是那么地懦弱，不敢承担责任；在选择对抗还和解时，他是那么地缺乏主见。综上所述，本文认为安东尼奥在剧本中展现的性格缺点是犹豫不决、懦弱和缺乏主见。

参考文献：

[1]Belton， Ellen R. “The Function of Antonio in the Duchess of Malfi[J]， Texas Studies in Literature and Language （1976）： 474-485.

[2]Webster， John. The Duchess of Malfi[M]. New York： Dover Publications Inc. 1999.

篇4：对自己性格的分析（共）

1、遗传因素的影响：如我的智力正常，气质不突出。

2、生理因素的影响：从课本上列举的相关例子来看，我的大脑与生化物质并没有造成什

么不一样的结果。但从身体外貌来讲，我认为自己的长相并不出众，而且皮肤有一点黑，个子属于中等，不算高也不算矮，这让我并没有很高的自信。有些时候会想，要是自己的皮肤能再白一点就好了，个子再稍微的高那么一点点就可以了，可是这是不能强求的事情，所以也就会时常告诉自己，人无完人，没必要要求那么高。

（二）从外在坏境因素的影响来看

1、家庭：我生长在一个很普通的农村家庭，家里有爸爸、妈妈、爷爷、奶奶，还有一个

妹妹。我小的时候，家里大多数时候是其乐融融的！虽然爸妈整日忙于农活，但农闲时候也会经常带我出去玩儿，所以我的成长总体来说是很快乐的！爸爸性格比较沉稳内敛，妈妈性格比较活泼开朗，经常在一起聊一些好玩的，家里欢声笑语，有什么情绪多数会跟妈妈讲。在对于我的教育上，学习上，爸妈经常对我说，学习是第一位的，一定要好好学习！走出农村，不要再跟他们一样靠体力赚钱。生活上，他们经常会说，不用计较那么多，多替别人考虑。在外面吃亏了，他们虽说心疼，可是还是教育我，吃亏是福。小时候的我很爱玩，性格大大咧咧的，做事情时总是多考虑别人，不会说谎。

2、同伴与学校：跟我年龄差不多的人当时在我们村里挺多的，小时候整天跟他们在一起

玩，属于放养型的孩子，爱说爱闹爱闯祸。再大一点开始在不同的学校上学，彼此之间的联系也慢慢少了，但是一到节假日还是会聚在一起谈天说地，他们中间有我的闺蜜、好哥们，有什么不开心的事情就会跟他们说，说出来心情总是会莫名的转好。下定决心干什么事情的时候他们也总是会给予我很大的支持。在学校里，仔细一想，这么多年我所在的班级都不是什么特别爱好学习但也不是特别能闹的，我的成绩也一般，但是有一些老师教给我的却让我受益终生。比如说高中的化学老师因为我的学习曾经跟我说过，做一件事情是否成功不在于你耗费了多长时间，而在于这段时间里你的收获多少，也就是要提高学习效率。所以，学生时代的我总是充满了正能量。

3、社会文化：从小学到初中我都是在家周围活动的，因为是农村，所以人们都比较憨厚

朴实。从上高中开始慢慢接触外面的社会，遇见过性格很恶劣的人，开始学会忍让，学会到一定程度积极捍卫自己的利益，有时候吃了哑巴亏心里会很气愤，也会忍不住发脾气。

综合各种因素，现在我的性格属于比较乐观开朗型的，虽然不是很自信，有时候不会控制自己的情绪，心情不好时会发脾气，遇到感情问题会比较纠结，性格比较多变。

（三）完善自己性格的措施：

篇5：从八字上分析自己的性格

从人的生辰八字里可以看出人的性格信息，是贤良还是奸诈，是君子还是小人，是聪明还是愚挫，是胆大还是胆小，是性急还是性缓等都显示在八字里面。

从五行角度讲，金主义，水指智，木指仁，土指信，火指礼。

从十神角度讲，印为命中喜用指仁慈，有爱心，有奉献精神，任劳任怨，有同情心，有帮助他人之德。若印为命中忌神，指依赖心强，懒惰，好幻想。枭神为命中喜用神，指精明能干，做事有计谋，法办多，想法多，点子多，头脑灵活，目光敏锐，为忌神指自私冷漠，孤辟，不合群。比肩为用主刚毅，自尊，自强，积极进取，意志坚定，比肩为忌主固执，喜自我封闭，行事以自我为中心，独断独行。劫财为用，指心思敏捷，为人讲义气，有交际才华，热忱直率。劫财为忌，指性格鲁莽冲动，神高气傲。食神为用 指性格温和，重人情义理，乐观，量度宽宏，有君子风度，为忌神指依赖心强，迂腐固执。伤官为用神指聪明秀气，胆大有谋，敢想敢干，多才多艺。伤官为忌神指性格高傲，自命不凡，刻薄吝啬，做事偏激，气量狭窄。正才为用指为人勤劳节俭，办事踏实，忠于家庭。正才为忌指为人太守原则，喜欢斤斤计较，做事死板，不懂变通。偏财为用指为人慷慨大方，善于交际，人缘好，聪明机灵。偏财为忌指为人孤克，感情不专，风流多情。正官为用指为人公正廉明，做事光明磊落，厚道稳重，办事踏实，正官为忌，指为人缺乏责任感，目无法纪，犹柔寡断。偏官为用指做事有魄力，富有进取心，见义勇为，抑强扶弱，喜欢冒险，豪爽侠义，偏官为忌神指做事偏激霸道，性刚急燥，脾气古怪。

篇6：自我评价性格优缺点

自我评价性格优缺点范文一

自我评价优点

1.学习

喜欢学习新的知识，拥有快速学习能力

每周至少读一本书籍，内容涵盖天文、地理、政治、商业等各个领域

通过自我学习，成功破解ipod touch os 系统，使之具备更多功能及显示效果，并为周围朋友同事的apple 产品提供系统破解服务。

2.工作

一熟练操作质检七大手法并分析问题与解决问题，这样可以降低公司产品的不良率，节约成本。

二熟悉丰田生产管理模式，成本意识高，降低成本，寻求企业的增长点。

三规范作业，工作态度端正，管理规范化，作业标准化。

四曾在体系担任两个月工作，熟悉日常事务的管理，并主持过内部审核及两个体系的外审。

3.性格

成熟稳重。愿意吃苦受累，通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值，能合理地统筹安排生活中的事务。具备较强的逻辑思维与判断能力，对事情认真负责，有很强的责任心与团队意识;自信、乐观，具有一定的创新意识与创造能力。

自我评价缺点

第一，不太善于过多的交际，尤其是与陌生人交往有一定的难度，但是交友慎重;第二，办事比较死板，有时容易与人较真，但是比较遵守单位既定的工作规范，有一定的原则性;第三，什么知识或专业都想学，什么也没学精，但比较爱学习，知识面比较广;第四，对社会上新兴的生活方式或流行的东西接受比较慢，但是比较传统，不盲目跟随潮流;

第五，对我认为不对的人或事，容易提出不同意见，导致经常得罪人，但是比较有主见，有一定的原则性;

第六，办事比较急，准确性有时不够，但是完成工作速度较快;

第七，对自己从事工作存在的困难，自己琢磨的多，向同事或领导请教的少，但是独立完成工作任务的能力较强。

自我评价性格优缺点范文二

自我评价优点：

第一，性格内向，办事认真，适合做文秘、财会工作；

第二，性格外向，善于交际，适合做公关、营销工作；

第三，勤奋好学，善于总结，适合做教学、科研工作；

第四，责任心强，善于助人，适合做服务、保障工作；

第五，公正无私，处事公道，适合做执法、行管工作。

针对自己的特点进行回答，学会回避本岗位的特点，把缺点转化为优点，以下是几种供缺点的回答，考生参考。

自我评价缺点：

第一，不太善于过多的交际，尤其是与陌生人交往有一定的难度，但是交友慎重；

第二，办事比较死板，有时容易与人较真，但是比较遵守单位既定的工作规范，有一定的原则性；

第三，什么知识或专业都想学，什么也没学精，但比较爱学习，知识面比较广；

第四，对社会上新兴的生活方式或流行的东西接受比较慢，但是比较传统，不盲目跟随潮流；

第五，对我认为不对的人或事，容易提出不同意见，导致经常得罪人，但是比较有主见，有一定的原则性；

第六，办事比较急，准确性有时不够，但是完成工作速度较快；

篇7：改变自己怯懦的性格

我是一个初中二年级的学生，我生性懦弱，胆子非常小。在课堂上我看别的同学踊跃发言，自己也跃跃欲试，可是我的手好像什么东西压着似的，总举不起来。那次老师让我回答一个极简单的问题，我却吞吞吐吐，而且声音特小，直打颤。有时，课前背得挺流利的英语课文，课堂上却吓得结结巴巴背不完整。在大街上碰见老师或熟人，我也躲躲闪闪，不愿和他们打招呼……

我曾下决心改掉这个坏毛病，也曾绞尽脑汁想各种办法，但都无效，我现在很苦恼。

心理分析

心理学家认为，怯懦性格的基本特征是：胆小怕事，无反抗精神，容易屈从他人，甚至逆来顺受；害怕困难，在困难面前表现出胆怯和惊慌失措，总希望能找到一个风平浪静的港湾躲避起来；感情脆弱，经受不住挫折和打击等。

专家支招

为了战胜怯懦，使自己坚强起来，要注意以下几个方面的问题。

1.自我鼓励。怯懦的人主要弱点就是心理上过分畏惧，要想克服这一弱点，可以借助心理鼓励。“火从心头起”，一个人在鼓励的作用下，往往能产生一股势不可挡的勇猛果敢。在困难面前，有了那么一股敢拼敢斗的气势，你就会感到浑身充满了力量，就不再会感到怯懦。因此，用自我鼓励、自我暗示的方法来培养自己勇往直前的气势，这一点非常重要。

2.信心鼓励。信心是随着对困难的深刻了解和解决困难能力的提高而产生的，有的人之所以一再陷入怯懦的沼泽不能自拔，其原因就在于他不能勇敢地迎着困难走上去，完全被困难吓倒了。但是，如果你能深入其中，把问题的方方面面都研究透了，自然就有了信心。所以，不是你所畏惧的对象吓倒了你，而是你自己吓倒了自己!

3.果敢行动。克服怯懦性格最有效的方法是果敢行动。其实每一个怯儒者都懂得应该采取果敢的行动，但往往敢想不敢干，缺乏行动，这样就不会由于体验到行动的愉悦而产生信心，人格就只能永远沉没在怯懦之中。邹韬奋说：“我的态度是一息尚存，还是要干，干到不能再干，决不屈服。”他的这些话是值得认真记取的。

4.不怕失败。有些人怯懦的原因就是害怕失败。但越怕就越不敢行动，越不敢行动就更怕。一旦陷入这种恶性循环之中，你就会更加怯懦。英国思想家培根说过：“奇迹多是在厄运中出现的。”只要你敢于行动，不怕失败，你就不仅能改变自己的怯懦性格，而且能成为一个卓越的人。

篇8：男生的性格优点和缺点

男生是爱好“玩”的：电脑、体育、棋类。

男生的心理是：童年，完全想依靠父母，独立意识淡薄。青春，有了独立意识，不希望父母事事操心，而且可能烦父母的唠叨，回忆起童年是几分快乐，几分可笑。成年，有了很强的独立意识，回忆以前，觉得是“太不懂事”。[编辑本段]当今男生的行为（青春期）

1、想脱离老师与家长的约束，做自己喜欢的事情;

2、对于自己的朋友向来是把义气放在第一，很少做违背朋友友情的事情;

3、对于老师的教诲或是家长的唠叨总当耳旁风，产生了逆反心理;

4、对于自己的着装、发型很讲究，喜欢最时髦的服装品牌，剪时髦的发型;

（在夏天穿运动鞋而不穿凉鞋，冬天也穿单件衣服也属于此）

5、自己想把秘密留在自己的心中，不愿向他人述说;

6、喜欢在女孩面前出风头.以上这五点是属于男生青春期的正常心理表现。但是无论何时，都要注意保护好自己，不要因为心理做了错误的事情。

男生类型:

1、成熟型;

2、可爱型;

3、软弱型;

4、酷酷型;

5、帅哥型;

6、恶魔型.7、猥琐型.首先，我可以笼统的说：女人是从女孩演变而来。她们肩负了繁衍下一代的重任（虽然，男性也是不可缺少的，但是女性这场“戏”中付出的太多了）。

其次，从观点入手。称的上是个“好女人”的女人才是一位真正的女人。

从前我们所说的好女人就是指贤良、守身如玉、从一而终，性格温柔、坚韧大方。

不能具有野心（女子无才便是德）

陈帅佛教授认为时代变迁，我们呼吁解放，可是，古代中并不是所有的东西都不应该沿用，不去继承，好的东西我们也可以选择保留。

女人的一些外在表现：

1、爱美：这是所有女人的共性，无论年纪种族。

2、善变：有时很凶，有时却又温柔，但什么时候变，是男人永远也不清楚的。

3、柔弱：所以有人用水来形容女子。

有一本书，上面说的很实际，可以说说到许多男人的心里去了。

上面说：男人最需要的三份礼物是：

1：一顶高帽，不时向他送上一顶高帽，称赞他、赞美他、崇拜他。

2：信仰的眼神，即使他做了一件很笨的事情，你还得送上这样的眼神。

篇9：分析自己性格的优缺点

8090后员工管理—8090后性格特征与优缺点 2012-09-17

标签： 员工管理 管理 创造价值 企业变革 创新 忠诚度

文/蒋小华（行课网）

篇10：分析自己性格的优缺点

人的性格分为：活泼型、完美型、和平型、力量型四种。经过无数人的实践运用，被确立为迄今最好的性格分类法。所谓“ 知己知彼，百战不殆”充分的了解自己和跟进对方的性格将有助于销售员取得更好的跟进效果。

一、活泼型 活泼型性格的优点

活泼型性格的优点很多，具备这种性格的人通常热情、奔放、豪迈、幽默、健谈、真诚、能言善辩；他们富于浪漫情怀，待人热情；他们善于与人交往，,惹人喜爱的个性使大家自然而然地愿意跟随他们，,与他们相处；他们很情绪化,感情外露。活泼型性格的缺点

1、通常总是唧唧喳喳说个不停

2、通常容易以自我为中心

3、记忆力不好,常常丢三落四

4、变化无常,经常忘记朋友

5、很难真正成功

活泼型销售员如何做好跟进

活泼型的销售员除了充分发挥自己善于表达的性格优势之外，还特别需要注意几个问题。

1、在跟进的时候活泼型的销售员缺乏计划。对顾客的跟进是一个长期的，有计划的，甚至是很枯燥的一个过程。这是在跟进客户的时候需要调整的。需要制作了详细的客户跟进服务档案，包括每次的跟进纪录，甚至详细到顾客的爱好、生日、家庭等等，并且有计划的持续跟进，跟进的成功率将会大大提高。

2、在跟进的时候活泼型的朋友说得太多。人常说，言多必失，有时要学会聆听。光顾自己说不去听取客户的意见是大忌，也是不尊重对方的表现。

活泼型销售员的解决方法

1、压缩谈话内容

虽然善于言辞是活泼型的一种天赋，但如果过火则是一种负担。因为并非人人都有时间或兴趣去听一个活泼型的独幕剧。压缩谈话的一个简单办法就是删除还要讲的另一个故事去聆听客户说的话。

2、注意沉闷信号

活泼型性格的人往往是以自我为中心，自己觉察不到他们是使人厌烦的，所以他们需要明确的提示，多注意对方的肢体语言：在跟进的时候当客户逃离你的吸引力时，即对你的谈话内容失去了兴趣：当你的客户交叉双臂，或者东张西望，尝试与他人目光接触，这说明他们已经分心了。

3、注意倾听谈论对方想听的

每个人都有一个最大的关注点，那就是他们自己。每个人都会对自己关心的话题或内容感兴趣。如果活泼型的朋友能更多地把注意力放在对方身上，谈论对方感兴趣而不是自己感兴趣的话题的时候，他们的跟进效果将大大提高。

二、完美型 完美型性格的优点

完美型性格的人与活泼型性格的人形成两个极端。完美型性格的人不会像活泼型的人一样情感外露。相反，他们深思熟虑，善于分析。他们对自己和别人都有着很高的要求，他们注重生活细节，任何事情都要井井有条。

完美型性格的缺点

1、通常让人觉得阴沉，没有活力

2、很容易受到伤害

3、总是觉得没安全感

4、总是给身边的人造成很大压力 完美型的销售员如何做好跟进？

完美型的销售员在跟进的时候通常能做到有计划，持续性，也能准确的洞察对方的需求。但是也需要注意几个问题。

1、在跟进的时候完美型的销售员缺乏兴奋度。在做销售的过程中，销售员所表现出来的热情和兴奋度非常重要。因为客户是通过你的热情来判断你所推荐的产品或者事业机会的。

2、在跟进的时候完美型的销售员作了太多的计划，活泼型性格的人不擅长作计划，而完美型的朋友却陷入另一个误区，往往为了把事情做得更完美，花了大量的时间做计划，却因此延误了跟进的最好时机。做生意，需要的就是抓住时机。你还坐在哪里想的时候，人家已经开始行动了。天下哪有十全十美的事情，都是在做的过程中，不断完善的嘛！” 完美型的解决方法

1、快乐起来

完美型的销售员有时很难看出是喜是悲，因为他从不想让自己太激动，而事实上他们的绝大部分生活是严肃的。而人们希望做销售也是快乐的。所以在跟进的过程中宁愿要假的快乐也不要真实的忧郁。完美型的销售员需要记住，你的热情会像磁铁一样吸引志同道合的朋友一起合作。

2、行动起来

如果不付诸于实际行动，再好的计划都是惘然。销售是做大的而不是想大的。尤其在跟进的时候，你的客户往往也是别人的客户，人际关系网通常又是交叉的，尤其像现在这么激烈的竞争，就更加需要主动出击。

三、力量型 力量型性格的优点

具有力量型性格的人天生就是领导者，在工作上他们总是显得活力，充满信心；他们意志坚决，果断，一旦认准目标就决不放弃；他们是天生的工作狂，设定目标后，就行动迅速地全部身心投入到工作中。同时力量型性格的人善于管理，能综观全局，知人善任，合理地委派工作，寻求最实际，最合适解决问题的方法。力量型性格的缺点

1、有很强的控制欲

2、固执地认为自己总是对的

3、不能容忍别人的缺点

4、不会主动道歉

力量型的销售员如何做好跟进

力量型的销售员是天生的销售团队领导人。尽管如此他们在跟进的时候也需要注意一些问题。

1、在跟进的时候力量型的朋友太喜欢辩论。和平型的朋友不会和任何人发生争执，而力量型的朋友却往往陷入另一个极端。

2.在跟进的时候力量型的朋友给人太大的压力。力量型的销售员总是很迫切的追求成功。笔者的团队有一个力量型的伙伴，什么事情都要自己说了算。

力量型的解决方法

1、停止辩论

在跟进的过程中，与客户辩论是很不理智的其结果也是双输的，争赢了，对方会因为面子问题不会购买或加入。输了，自己又会很有挫败感。最好的办法是求同存异。毕竟看待每件事情的角度不一样，看法也会有差异，要理解这样的差异是正常的。只有充分地理解和尊重对方的观点，才能最终赢得真诚的合作。

2、缓和下来，学会放松 力量型的销售员是往往是工作狂，在他们面前，如果坐下来，都会感到内疚，在他们看来，生命就是为了不断地取得成功和成功。可是这样如果过分的话，就会显得咄咄逼人。力量型的人必须意识到他们迫切感会对周围的人产生可怕的压力。而很多人会因为和他们在一起显得紧张而逃避。所以力量型的销售员要学会缓和气氛，让自己放松下来。宽容地对待对方，才会得到对方的认同。

所以了解自己的性格，对于做好跟进是非常必要而且非常重要的。同时我们也应该知道，没有哪种性格比哪种性格更好，而每一种性格都有许多的优点和缺点，各种性格都有其非同寻常的价值，正像世界上有许多的颜色一样，不能说哪一种颜色比另一种颜色更好，而如果世界上缺少任何一种颜色都将是遗憾。所以销售员只要了解自己的性格，明白自己的优势和不足，不管是跟进，还是管理团队都将起到很好的作用。

四、和平型 和平型性格的优点

和平型性格的人总显得很平和，镇静，坦然自若，缓和着色彩斑斓的活泼型，对任何事情都很有耐心；他们很细心；做任何事都面面俱到，绝对不会让别人感到被冷落；他们不喜欢张扬，不爱唠叨，其他性格的人都愿意找和平性型性格的人作朋友。和平型的人拒绝过分欣赏力量型的优秀决定，对完美型复杂的计划也不过分认真。和平型性格的缺点

1、容易墨守成规,不喜欢改变

2、没有主见

3、不会对身边的人说“不” 和平型的如何做好跟进 和平型的销售员是天生的人际关系的润滑剂，和他们在一起总是感觉到很轻松，因为他们是那么得与世无争，容易相处。他们在跟进的时候也有需要注意的地方。

1、在跟进的时候和平型的朋友缺乏主见。

跟进的过程更像是一场搏弈，要么你影响对方，要么受对方的影响。

2、在跟进的时候和平型的销售员缺乏自信跟进的过程是向对方传递自信的过程。只有自信才能吸引别人一起合作。而和平型的朋友在跟进的时候往往缺乏自信。和平型的解决方法

1、振奋起来

无论是销售产品还是生意计划，只有能让人激动才能让对方购买或合作。要让对方激动，首先要自己振奋起来。和平型的朋友可以试着做一些改变，尝试一些新鲜事物。这样就能有所改进。

2、独立起来

篇11：如何描写自己的性格

首先，要了解自己的性格。如果摸不清自己的性格，怎么办？别急，咱们有“秘密武器”呀。第一个“秘密武器”，咱们可以找一些关于性格的心理测试题，认真如实地回答上面的问题，最后看看答案，呀！怎么会这么准呢？甚至有些咱们平时没发现的性格特点都被“发现”啦。第二个“秘密武器”，仔细观察那些抓拍的照片，因为抓拍的照片都是情感的自然流露，所以咱们可以仔细观察自己的神态、动作，从中也能发现咱们的性格秘密。

其次，选择典型事件把自己的性格写明白。比如余丽小朋友就选取了早晨上学快要迟到了自己还在磨磨蹭蹭的事例来表现自己“蜗牛”般的性格——“十分钟过去了，她还在不紧不慢地梳头，就差没把头发一根一根地梳”“先把袜子仔细拉直，还闻了闻，那阵势好像要把脚趾头掰下来一个个往袜子里面塞。最后洗脸，简直是一厘米一厘米地洗”。如果换做是那些急性子的小朋友，早都恨不得坐着火箭赶到学校了，所以用这样的典型事件来表现自己的性格，真是太有说服力啦。

再次，采用恰当的表达方式。有了典型的事例，再用上语言描写、动作描写、心理描写等表现手段，就可以准确地诠释咱们的性格特点啦。比如许远丽小朋友虽然没有直接说明自己的性格特点，但咱们从她的语言描写——我用左手擦了一下汗珠，斩钉截铁地说：“不，无论怎样都要抄写完再休息，要不就耽误大家做作业了，这怎么行呢？”——以及心理描写——“正当老师审视全班同学的时候，我想：我一定要承担这个责任”——从中可以清楚地了解她的性格特点：勇敢、自信、坚强。

篇12：驾驭自己的优缺点

每个人都有优缺点，绝对没有十全十美的人，但一个人如能了解自己的优点和缺点，并能够积极地驾驭这些优缺点，那么也差不多接近完美了。

优缺点有的是与生俱来，无法加以改变的；有的则是被后天环境诱发、塑造而成的；有的则与性格无关，纯粹是一种外在条件，例如美与丑。

在任何环境下，这些优缺点都将跟你一段时间，甚至跟你一辈子，对你产生影响，并且决定别人对你的态度，成为你求生存的助力或阻力。

照常理来说，优点对人的生存会是助力，缺点则是阻力，因此优点多的人，成功得快，缺点多的人，不易成功。可是事实又不尽然如此，有很多优秀的人才抑郁潦倒，也有不少平庸之辈表现不凡。之所以如此，主要在于：有些人虽然优点不少，可是却有致命的缺点，这种缺点会破坏甚至毁灭其他优点所创造的成果，优秀人才的潦倒大都加为如此。平庸的人缺点虽然多，但若这些缺点不具破坏性，而优点又具有建设性，那么这种人的成功自可预期。另外一点在于机遇，机遇会影响一个人的转折。这些转折有好有坏，至于好坏则看机遇与你的优缺点的关系，换句话说，机遇落在优点处，则有好的转折，落在缺点处，则有不好的转折。这就要求理性、冷静地驾驭自己的优缺点，而不让优缺点驾驭自己。

可以依不同环境，去灵活运用优缺点，也就是说，尽量以优点来面对环境，当环境转变，并且直逼缺点时，不必逃避，应先思考二者之间的机能性关系，因为有时候缺点反而成为“优点”，如果没有这个可能，就要考虑闪躲了。

篇13：如何回答自己的优缺点

（1）在面试之前就找出自己的3-5个优点；

（2）为每个优点找出几个例子，最好来自学习、工作和生活等三个方面；

（3）在这3-5个优点之中，精选出一两个和所申请职位最吻合的优点。关于缺点

表述缺点时，既要结合本人实际，并选择无碍面试的那些，并力争把缺点转化为优点。

面试时如何回答自己的优缺点 在对自己的评价中，首先要充分肯定自己，这样可以充分突出自己的竞争能力和竞争优势，也给考官们一个坚定、自信的良好印象。但是，要切记：在对自己评价的表述中要真实，不能虚假。考官一般都是人力资源或人事组织部门的专家。在面试之前或面试之中，根据掌握的信息基本上可以归纳出应试者的能力特征。如果应试者忽略了这一点，为了达到求职目标而夸夸其谈，可能会适得其反。在任何一场面试中，品格特征是考官们最为看重的。如果失去了真实，应试者努力也不会取得理想的结果。在对自己的评价中，要注意运用非语言交流技巧，最主要的是把肯定和炫耀区别开来。人不可能没有缺点，在谈及缺点的时候要概括集中，不要出现过多的缺点描述，过多的否定自己，明明是谦虚，也会影响考官的判断。谈及缺点时，除了说明现已清醒地认识到了不足，要特别着重表明有改变缺点的信心和方法。在对自己的评价中，不要泛泛而谈，最好用事实说明问题。常见问题解答：

1、你认为你自己有哪些优点，你认为你比较适合做哪些工作？

参考答案：该题没有标准答案，考生要根据自己的情况应答，以下是几种优点与其所对应的工作，供考生参考。

第一，性格内向，办事认真，适合做文秘、财会工作； 第二，性格外向，善于交际，适合做公关、营销工作； 第三，勤奋好学，善于总结，适合做教学、科研工作； 第四，责任心强，善于助人，适合做服务、保障工作； 第五，公正无私，处事公道，适合做执法、行管工作； 第六，吃苦耐劳，爱岗敬业，是做好一切工作的基础； 第七，和谐处人，服从领导，是做好一切工作的前提； 第八，专业过硬，学用结合，是做好一切工作的条件； 第九，适应环境，虚心好学，是做好一切工作的要素。

2、你有何特长？

参考答案：该题没有标准答案，考生要根据自己的情况应答，以下是几种特长的描述，供考生参考。求职胜经/简历 亮出你的精彩简历写作技巧，...面试前准备才是...第一，我的性格较偏向文静，待人热情，彬彬有礼，办事稳重认真，有事业心。我觉得这个特长为做办公室、文秘等工作打下了基础；

第二，我的计算机操作能力较强，通过了计算机二级（或其它级别）等级考试，喜欢编程，对计算机网络、办公自动化知识有所了解，我觉得这个特长是做好公务员工作必备的技能之一；

第三，我善于写作，文字写作基础扎实（如果发表过文章可以列出），写作是公务的基本功之一；

第四，我在文体方面有特长（有什么特长，取得过什么级别及证书），车辆驾驶有什么级别的驾驶证，我觉得几个特长对做好公务员工作有所帮助；

第五，外语（或其它语种）有特长（取得过什么级别及证书），随着改革开放的进展，我的这个特长将来会有用武之地；

第六，我的语言表达能力强，普通话说的好，我觉得这个特长是做好公务员工作必备的基本功之一。

3、能谈谈你的缺点吗？

参考答案：该题没有标准答案，考生要根据自己的情况应答，关键是回答缺点既要要结合本人实际，又要回避本岗位的特点，把缺点转化为优点，以下是几种供缺点的回答，考生参考。

第一，我不太善于过多的交际，尤其是和陌生人交往有一定的难度。这虽然是缺点，但是说明你交友慎重；

第二，我办事比较死板，有时容易和人较真。这虽然是缺点，但是说明你比较遵守单位既定的工作规范，有一定的原则性；

第三，我什么知识或专业都想学，什么也没学精。这虽然是缺点，但是说明你比较爱学习，知识面比较广； 第四，我对社会上新兴的生活方式或流行的东西接受比较慢。这虽然是缺点，但是说明你比较传统，不盲目跟随潮流；

第五，我对我认为不对的人或事，容易提出不同意见，导致经常得罪人。这虽然是缺点，但是说明你比较有主见，有一定的原则性；

第六，我办事比较急，准确性有时不够。这虽然是缺点，但是说明你完成工作速度较快；

第七，对自己从事工作存在的困难，自己琢磨的多，向同事或领导请教的少。这虽然是缺点，但是说明你独立完成工作任务的能力较强；

4、如果你遇到了挫折你将怎么办？ 参考答案：

第一，对挫折要有一个正确的认识。事业有成一帆风顺时许多人的美好想法,其实很难做到一帆风顺,要接受这样一个现实,人的一生不可能是一帆风顺的,成功的背后会有许许多多的艰辛,痛苦甚至挫折.在人生的一段时期遇到一些挫折是很正常的.只有经验知识和经历的积累才能塑造出一个成功者，许多伟大的成功者，都经受过挫折的磨难（举例说明）；

篇14：面试时如何说自己的优缺点

面试时如何说自己的优缺点 篇1

如果对方真的问起来，怎么办？那么诚实是比几千棵樱桃树还值钱的东西，所以的话，诚实是最重要的，那么我们可以坦率地回答自己的弱项，同时把它转换成一种好的东西，就是坏事变好事的转换。

比如说，我在那件事上做得不是很成功，但是我从里面学到了以下几个方面的经验和教训，它对我以后几方面的工作，产生了深远的影响。那么由于这次失败，我能够在以后的几件事情里，做得非常成功。

在面试过程中切忌吹嘘自己。吹嘘自己并不是展示自己的优点，而是在附加自己的缺点，这种吹嘘与个人的实际努力南辕北辙。如遇上了经验丰富的HR，被反问了几个问题，结果一个也答不上来。最后就会被淘汰。举个例子：“你说你爱好写作，可是在你的简历中有两处语法错误。这如何解释？”应聘文职的小张就遇到这样的题目。当时的小张想了想说：“我的表是做过认真推敲的，如果真有语法错误，那必然是我粗心所致，我立即纠正，并向各位道歉。”他顿了顿，说：“不过我想知道我究竟错在哪里？

要有足够的信心和强烈的表现欲，切忌扮演“牙膏”角色，问一句，答一句，甚至问几句都答不上一句。要知道在这种时候的沉默、发怵、畏缩、矜持、腼腆、嗫嚅、窘促等心理状态和外在表现，都可能使你失去就业的机会。同时还要注意不要低估自己。有的人对自己的特长、优点不敢讲，对经过努力可以做到的事不敢表态，对于个人的愿望不敢阐述和表达。

篇15：照亮自己的缺点

在学校里,卡尔几乎每天都要遭受同学的嘲讽,高中毕业后,没有一所大学肯录取他。卡尔的父亲倒很平静,他认为这不是件坏事,因为卡尔正处在心理和生理成长最关键的时期,读大学,或许会接受更多的嘲讽,对卡尔的身心是不利的。但是卡尔决不放弃,他对父亲说,别人能做到的,我也能够做到,现在我长大了,懂得了很多道理,聪明人付出一分努力,我可以付出十分,无论别人怎么嘲讽,我一定要读下去。父亲只好同意了。

后来,父亲为卡尔联系了一家收费较高的大学。那家大学没什么入学条件,只要付得起钱,几乎任何人都可以进去。

父亲本来还很担心,在大学里,卡尔会受到其他学生的歧视,但是他很快发现,自己的顾虑是多余的,因为那样的学校,所收的学生,自然大多是素质较差的,学生们不求上进,没有人看重成绩,所以,卡尔的缺点并不显得引人注意。父亲放心了,嘱咐儿子要少说话,少活动,尽量隐藏自己的缺点。

但是,卡尔没有按父亲的嘱咐去做。正式开学后的第一堂课,卡尔站了起来,向老师说,我能介绍一下自己吗?老师说,只要你愿意,当然可以。

卡尔走到讲台上,正視着所有的同学,然后将自己天生迟钝,患有动作障碍症,以及上学以来成绩从来没有及格过的经历说了出来。说完,卡尔见大家都一脸惊讶,又走到白炽灯下,昂起头说,请同学们好好看看我,我的头颅有些大,眼睛无神,脖子转动不灵,手脚的动作僵硬,行动很慢。

白炽灯光罩在卡尔的身上,使他整个人清晰地呈现在大家的视野里,接下来,一片哗然。一些同学哈哈大笑,认为卡尔不但笨,而且是个十足的傻子;一些同学迷惑地看着卡尔,不知他为什么要暴露自己的缺点。

老师苦笑着问卡尔,你这样做的目的是什么?是怕大家嘲笑你?还是故意让大家嘲笑你?卡尔表情自然地说,我只是把自己的缺点说出来而已,没什么。老师叹息一声,不再多问。

不几天,卡尔又要求坐在教室最显眼的位置,任何人只要一进来,就能看到他。上课时,卡尔不躲避、不隐藏,主动回答问题,即使明知自己的答案不准确,也积极举手。很多时候,他的回答一完,甚至他刚站起来,同学们便忍不住讥笑起来。但是,卡尔高昂着头,笔直地站着,从不理会这些。

大学毕业后,卡尔进入珠宝行业,28岁时,他有了属于自己的公司,15年后,成为拥有300多家连锁公司的亿万富翁。后来,卡尔在自己的一本回忆录上写道:我感谢身上存在的缺点,是它们让我认识到了自己的不足;我感谢那些曾经讥笑过我的同学,是他们让我有了顽强不息的动力……

其实,每个人都有缺点,有缺点并不可怕,可怕的是隐藏缺点,疏忽了缺点的存在。只有将缺点当成头顶的警示灯,它才会照亮你的人生之路。

篇16：面试中表述自己的优缺点的技巧

在面试时，考官经常会问一个问题：“请简单说一下你的优点和缺点。”对于这个问题，流行着很多答题策略，有的面试考生直接套用，把“自己的优缺点”流利地背诵出来。提醒各位考生，在回答此类问题时切忌死记硬背，要根据职位特点有针对性地回答。关于优点：

考官问考生这个问题有两个目的：第一，判断考生是否真实地阐述了自己的优点。第二，考生所阐述的优点是否是这个职位所需要的素质。准备工作：

（1）在面试之前就找出自己的3-5个优点；

（2）为每个优点找出几个例子，最好来自学习、工作和生活等三个方面；

（3）在这3-5个优点之中，精选出一两个和所报职位最吻合的优点。关于缺点：

表述缺点时，既要结合本人实际，并选择无碍面试的那些，并力争把缺点转化为优点。

面试时谈及个人缺点，可以遵循以下几个原则：

1．坦然承认，博得认同。面对自己的缺点，最好的办法还是坦然地承认它。为自己的缺点辩驳也无济于事，重要的是如何使别人在感情上认同你谈及自身缺点的态度。坦然承认就意味着决心改正。

2．消除误会，缩小隔阂。有的“缺点”并不是缺点，而是一般意义上的误会造成的，这时你应及时澄清，缩小与考官的心理隔阂。

3．明谈缺点，实论优点。有时考官会对考生提出一些尖刻的问题：“你在从事某项工作时有哪些缺点或不足？”有的考生连连摇头回答说没有；有的考生不假思索，脱口而出：“我的缺点就是特散漫，不愿意受纪律约束”，或回答一些从事某项工作时的致命缺点，令人哭笑不得。这样的考生，有哪家单位敢要？相反，有些人的回答却令考官赞叹不已，他们既不掩饰回避，也非直截了当，而是结合考生的共同弱点（如缺乏实践经验、社会阅历较浅等），联系本专业的发展趋势（如知识结构不甚合理、专业知识不足以应对新的挑战等）及自身个性中的缺憾（如过分追求完美，开拓精神不够，或过于追求工作效率，小心谨慎不足等），说一些自己正在克服和能够改正的一些弱点，谈理想与现实中的差距，讲那些表面是缺点实则对某项工作有益的个性，既体现出了谦逊好学的美德，又正面回答了难题。