顾问行业调研报告

顾问行业调研报告（通用11篇）

篇1：顾问行业调研报告

1.种业技术、体系建设及政策顾问。

2.推荐、评价要素资源，协助谈判与整合。

3.引导与对接政府项目支持。

4.辅助决策等。

篇2：顾问行业调研报告

1.目的 1.1.为了规范置业顾问日常行为并完善部门管理。2.适用范围 2.1.营销策划部销售部全体置业顾问或置业助理。

3.定义

3.1.新客户是指客户从来没有来访XX销售现场。

3.2.旧客户是指曾来访过销售现场并且由置业顾问接待过的客户。

3.3.其它客户是指客户前来办理售后服务。

4.职责

4.1.营销策划部全体置业顾问或置业助理按此制度执行,不违反下述考勤制度、前台物品摆放规范、接待客户准则、客户来访资料管理准则、http:///置业顾问守则,否则按现场违规处罚规定执行相应处罚。除外,如置业顾问季度平均销售业绩达标率低于35%(未过试用期者或未通过考核置业助理不计算在内)作淘汰处理。

5.考勤制度

5.1.上班时间坚守岗位,接待岗位和迎宾岗位(含轮侯接待和迎宾岗位)如需暂时离开得和同事打招呼,有事离开工作岗位须先向主管申请经同意后方可离开岗位。

5.2.中午值班属正常上班,不缺岗离岗,如有事不能值班可与其它同事对换后告知销售主管,待同意后方可离开。

5.3.请事假必须提前24小时知会销售主管,经同意后方可休息,以电话或申请单知会为有效,其它形式不予受理。

5.4.凡公司、部门开会、集体活动须按时参加,如有事不能出席需向直接上司请假。

5.5.所有置业顾问要经常留意告示板和销售部通知确认本,注意信息更新并相互转告。

5.6.无论上班或休息时,每一个职业顾问须保持在开机状态并确保能够正常通话便于公司与客户的及时联系。

6.前台物品摆放规范

6.1.前台必须保持整洁,宣传单张、户型图单张需要摆放整齐,如有皱的户型单张或宣传单张需要放在回收箱里。

6.2.前台桌面不能摆放与工作无关的物品,如镜子、护手霜、梳子、指甲钳、茶叶、药品等。

6.3.水杯、计算机需要摆放整齐,置业顾问不能乱放一切的销售资料。

6.4.凡离开座位,凳子要摆放整齐。

7.接待客户准则

7.1.新客接待(接待岗位)顺序是按置业顾问上班打卡先后顺序进行排序,置业顾问打卡后须在排序表上签名确认,最终接待顺序以打卡后的签名确认为准,如不签名者责任自负。轮候接待的置业顾问必须随时准备好,待客户进入销售中心大堂前携带上销售资料并在门口做好迎接工作,接待客户后须与客户做来访登记表,并做好客户详细记录。

7.2.置业顾问每天轮流站岗迎宾(简称迎宾岗位)的排班表由销售主管根据每位置业顾问每天上报的工作计划进行安排,每人每次轮流站岗迎宾的时间为30分钟,凡站岗的置业顾问遇入场客户或公司同事必须打招呼问好,然后咨询客户贵姓和客户来访目的,如确认为新客户应转由接待岗位进行接待,如确认客户为未成交的旧客户回访,则按甄别程序转交相应同事跟进,如确认为客户前来办理售后业务的客户(例如:领房产证、补身份证、签合同等)就带客户到相应的办理地点和相关同事交接,交接完毕后返回迎宾岗位。

7.3.甄别接待程序:新客户是指客户从来没有来访XX销售现场,新客户进场由当时当值接待岗位进行接待。旧客户是指曾来访过销售现场并且由置业顾问接待过的客户。如旧客指定

置业顾问接待,迎宾岗位须交由相应的置业顾问接待,如指定的置业顾问不在现场,迎宾岗位则带客户到洽谈区等候,并联系相应置业顾问确认是否接待。如指定置业顾问选择接待该客户,该同事须在3分钟内接待客户。如指定置业顾问选择不接待该客户,该同事可指定由其它置业顾问接待,如有成交协商分配后报主管审批。如该置业顾问放弃接待并不指定其它置业顾问接待,则由按当时当值接待岗位接待,如当天成交,佣金全额归接待职业顾问,如当天未成交,在征得客户同意并签署确认涵后,可由接待岗位的置业顾问进行跟进。如联系不上相应的置业顾问,由当时当值接待岗位接待,如当日成交,双方自行协商佣金分配后报主管审批,如当日没有成交,接待岗位视为义务接待,客户归属原置业顾问。旧客户不指定情况二:旧客户忘记原接待置业顾问,迎宾岗位须带领客户到置业顾问形象板认人,认人完毕后如客户指定,则由相应职业顾问接待。如客户仍不指定,则由当时当值职业顾问接待。旧客户虽认得原置业顾问但不指定,在征得客户同意并签署确认涵后,可由当时当值置业顾问接待,该客户归属指定的置业顾问。如客户认得原职业顾问,但仍指定其它置业顾问接待,即由相应的置业顾问接待,在征得客户同意并签署确认涵后,该客户归属指定的置业顾问。如原接待置业顾问已离职,则上报主管,由主管进行分配。其它客户是指客户前来办理售后服务,则由迎宾岗位带客户到相应的办理地点与相应人员进行交接。

8.客户来访资料管理准则

8.1.置业顾问必须做好详细来电客户咨询(电话号码、姓名)的登记及跟踪纪录。

8.2.置业顾问必须分开来电客户与来访客户资料记录(来电客户亲自来访除外),每位来电客户需要编号Tel(年/月/001)。

8.3.置业顾问对来访客户的跟进纪录必须按先后接待日期进行记录,每位来访客户需要编号Wi(年/月/001),不能在来访客户资料上预留空位作弊,每个客户跟进纪录最少留1页纸(包括正反面)。

8.4.置业顾问须主动与客户交换卡片,并将客户资料卡订在跟进笔录本上,并烂记于心,到客户下次过来时要立即认出并主动打招呼。

8.5.置业顾问须与成交客户应保持一定的联系,逢年过节给予一定形式的问候。

8.6.所有客户档案在每天下班前必须全部归入资料柜内,不得遗留在外或遗留在销售中心前台桌面上。

8.7.置业顾问在下班前需要主动向销售主管汇报客户跟进情况及新客户情况。

9.末尾陶汰制度

9.1.营销策划部销售部将由2008年10月份正式执行末位淘汰制度,季度平均销售业绩达标率低于35%(未过试用期者或未通过考核置业助理不计算在内)作淘汰处理。

10.置业顾问守则

10.1.注意对公司商业秘密的保护,不得向同行或竞争楼盘(XX等)个人透露或外泄一切有关XX集团有限公司下属物业的机密内容。

10.2.尊敬每一位客户。

10.3.不得随便答应客户可更名、换房、更改付款方式、退房、改单位间隔,否则一切后果自负。

10.4.不对客户承诺公司未公布的政策、优惠条件及其它事项。

10.5.与客户发生分歧时,保持镇定,绝不与客户争吵。

10.6.在销售中心不得在客户前与同事发生争吵。

10.7.严格维护客户资料隐私权。

10.8.置业顾问带客户都楼盘看楼必须协助客户带上安全帽,如安全帽不够,需马上汇报给销售主管,参观样板房完毕后,不把安全帽遗留在样板房里。

10.9.用完洽谈桌后,将桌面上遗留下单张、置业计划书、水杯收拾好,凳子摆放整齐。

10.10.上班时间,置业顾问或置业助理不得在销售中心内睡觉。

10.11.置业顾问不得擅自让客户单独看房,必须有置业顾问陪同下才能看房。

10.12.置业顾问必须时刻注意自己仪容、仪态及言论。

10.13.置业顾问不得私自复印认购书留低,如需要纪录客户联系地址、成交金额、交款日期则需要在客户来访登记表做好记录。

11.现场违规处罚规定

11.1.销售方面

处罚事项处罚办法

1、以客户名义申请介绍费并从中拿回扣 勒令离职且扣发全部佣金,情节严重者公司将通过司法部门进行解决

2、泄漏客户隐私,兜售客户资料 勒令离职并罚款5000元

3、将发展商及公司机密信息给竞争对手 勒令离职,罚款2000元,公司视影响程度保留最诉权。

4、客户面前发生争执且争吵 争吵各方均停职一周,并各处罚1000元或勒令离职。

5、因销售员在销售过程对客户做虚假承诺给发展商带来损失 除赔偿损失外另罚款1000元

6、客户有效投诉 视情节轻重罚100元∕次到置业顾问离职不等

7、对某些单位或某套单位进行不推荐或消极推荐 100元∕次

8、消极接待客户∕至客户投诉 每次20元∕每次100元

9、接待客户时挑客户、争抢客户 50元∕次

10、手中的资料夹中留有与销售无关的资料或其他已成交客户的收据、认购书 50元∕次

11、在客户跟踪方面作假(活动通知、催款、签约等)50元∕次

12、催欠款方面,到期后未作跟进者 20元∕次

13、经核实没有提醒客户首期款应缴纳的金额及时间 20元∕次

14、在销售大厅内有来访客户的情况下随意谈论客户及讨论内部工作事宜 20元∕次

15、阅读任何与销售无关的书籍、报刊及网络 20元∕次

16、销售员有义务对客户的信息做好登记,及时填写成交、来访客户问卷工作 20元∕缺一张/虚假

17、填写认购书有误或资料不详细 20元/次

18、到地盘看楼不带上安全帽/拿安全帽在手上不戴或把安全帽放在样板房 20元/次

19、不按通知内容执行 20元/次

20、置业顾问擅自给低于最新公布折扣给客户 100元/次

21、私自复印认购书 20元/次

11.2.纪律方面

处罚事项处罚办法

1、煲电话粥或打声讯电话,打私人电话超过3分钟 20元∕次

2、销售大厅内进食、抽烟 20元∕次

3、前台资料摆放整齐,资料夹不能随意堆放,人离开时将椅子放回原位,客户接待完毕清洁洽谈桌 20元∕次

4、一错再错(第一次犯错记录在案,第二次始)首罚20元∕ 50元∕ 100元,之后按每次20元的幅度递增

5、公司或部门活动迟到者 部门范围100元/次。公司范围200元/次

6、其他违反管理规定的行为 由营销策划部经理根据各项目情况确定罚款额度

篇3：顾问行业调研报告

调研结果显示, 在政策、经济、社会以及技术等综合背景的影响下, 中国医疗电子行业保持了快速增长的态势。政策方面, 新医改政策逐步落实, 医疗行业投入巨大;经济方面, 中国经济快速增长, 战略性新兴产业成为发展重点;社会方面, 中国逐渐步入老龄化社会, 个人医疗需求明显增加;技术方面, 多种技术紧密融合, 医疗科技日新月异。

2010年, 中国医疗电子市场规模已经达到403.1亿元, 同比增长21.1%, 其中便携式医疗电子的市场规模为208.7亿元, 同比增长28.5%。预计未来三年, 中国医疗电子的市场规模将从2010年的403.1亿元增长到2013年的692.5亿元, 年均复合增长率达19.8%。

篇4：650名行业顾问的独特资源

莫昆庭：我们虽然是并购基金，但其实非并购型的项目也会参与。目前在第二只基金，我们已经做了8个项目，其中七个在大中华地区，4个是买下来控股，我们是绝对大股东，比如我们投资的重庆、贵阳最大的面包零售企业沁园；剩下的三个项目，可能不是完全并购,但是也会有相当话语权。

一般来说，我们投资国内企业最低的股份是30%，要求有两到三个董事会的席位，同时还会追求一些特别权力，比如几年的任务没有完成的话，我们会要求一个替换高管的权利。

《投资者报》：你如何看待国内的投资机构？

莫昆庭：在我看来，中国80%以上基金投资的都是Pre-IPO项目,实际上提供给企业的附加值在营运角度上不一定很大。一般来说，他们选择项目的标准为，只要你能告诉我，你是不是一年以后能上市，谁是保荐人等，他们就可能会投资。

《投资者报》：你们的“实业加速模型”有什么特点？

莫昆庭：“实业加速模型”就是我们做什么事情，都要快，比如，我们要定好三年的目标，然后按照目标去实现。

在实现这个目标的过程当中，我们跟企业家和创始人一起去努力，我们都属于股东，大家的目标都是一致的。

《投资者报》：Pre-IPO项目与你们现在做的并购项目有什么区别？

莫昆庭：我们现在的运作模式与当前主流投资结构不太一样，他们基本上都是投资未上市但快要上市的企业，占有小部分股权，通过企业上市而获利，这跟我们有根本差别。

我以前也经历过Pre-IPO项目的投资,投资以后，更多是靠创始人的努力工作去赚钱。投资人投了以后，基本上就是每个月去看报表，开董事会也是两三个小时就开完，所以我现在这个公司的模型与Pre-IPO有很大区别，所以相对来说，其实干得更辛苦了，但是乐趣也很多。

《投资者报》：那你们的操作模式与黑石、KKR有什么不同？

莫昆庭：我们的相同点是，都是并购基金，但是我们也存在差异，那就是在行業里高级顾问的规模不同。

截至目前，我们已经形成了650多人的规模，不是每家公司都能弄到这么大行业范围的人。对这些顾问，很多我们不用支付现金，更多是给他们提供机会。比如，你以前做过这个行业内某家企业的老总，那你就可以去我们投资的这家企业去做董事，给企业提供实实在在的帮助。

同时，EQT的股东Investor AB（银瑞达）作为自有资产为270美元的公司，旗下还有13家核心控股公司可以为我们所投资的企业提供人才。在我们看来，企业出身的顾问与投资人能给企业提供的帮助是不一样的。

《投资者报》：在投资过程当中，你如何说服企业接受EQT投资？

莫昆庭：在大陆地区说服企业接受EQT控股投资的确很不容易，不过也不是完全没有机会。一般来说，经过和企业长久交流以后，还是有一些企业家愿意接受我们的投资。

同时，由于在中国很多企业当中存在这样一个问题，就是很多一代企业家已经到了退休的年龄，然而在接班人的问题上并没有妥善解决，他们的儿女不愿意接手企业，同时在企业当中又找不到合适的接班人，卖掉企业这些企业家也显然舍不得，因此，在这种情况下，他们很愿意接受EQT的投资。我想，这是我们的机会所在。

《投资者报》：EQT的投资理念是什么？有何投资标准？

莫昆庭：殷拓集团旗下私募基金的投资理念，是寻求在增长潜力良好的行业中拥有市场领先地位的优质中型企业，作为其投资对象。大中华区日益增加的消费趋势和强劲的经济增长提供了许多的投资机会。作为积极的私募基金投资者，殷拓可以加速被投资公司的发展和增长。

篇5：顾问行业调研报告

中国安全顾问职业类定语：中国保镖公司、国际保镖公司、私人保镖公司、保镖公司、特种保镖公司、明星保镖公司、保镖培训、女子保镖、海外安保公司、中国保镖公司:在国内保镖公司分为以下几种运行，1.有安保许可证安保服务公司，提供门卫，巡逻，随身护卫，主要是驻地项目安保服务，人员招聘，培训，服装管理细则有明确规定。2.安全顾问｜特卫公司：经国家相关部门登记注册，专业资质服务，有别于安保公司，保镖公司拥有训练基地，相比安保公司来说很不一样。实拥性更强，服务主要针对明星艺人，商务精英，国际政要，国家元首，企业富豪，物品护送，场地看护，主要是重大体育赛事，商务私人发布会，海外安保，危机处理等服务。3.商务礼仪｜信息咨询公司：经营商务公关，司仪服务，信息咨询等服务，此类公司其专业服务不高，专业化性低，人员综合素质不高，保镖业务知识缺乏，公司内部管理混乱，可操作性不高，信誉知名度低。4.｜讨债公司：此类公司经营业务商务调查，婚姻调查，此类涉嫌违法行业。国际保镖公司：目前国内安保公司在海外驻地开设分公司也不少，正威安保，驻海外多个国家设有公司，或与当地安保公司合作。海外国家各国法侓不一，有少数国家可以持枪，在国內不能持有进功性武器。私人保镖公司：为其个人或家人提供近身保镖服务，主要是针队性特别强属于团队保护，香港富翁李嘉诚，国內富豪阿里巴巴马云，万达王健林，恒大许家印，配有私人安保团队贴身警卫。明星艺人也有私人保镖团队刘德华，成龙等明星。特种保镖公司：主要是高危保护为主，危险性高，风险高，往往事情随意，突发偶然，不确定性，所以特种保镖更多的是在处理问题经验和能力要突出灵活多变，如果场面失控则难以控制。

保镖培训：国内保镖公司培训主要有以下几种：1.公司内部选拔队员，经过培训后上岗实习。2.提供企业，私人安保，保镖人员从 是保镖服务的人群，此类培训要收费，根据培训课目。时间，分配工作等项目费用在9000-36000一个人不等。费用包扩服装，餐费，住宿，场地，器材等。女子保镖 ：国內女性保镖服务近几年需求大，特别是客户群体针对的是女客户，提供保镖服务，其费用在36-80万不等年服务费，收费不同主要在于客户要求不一样，任务也不相同，风险也会高。雷顿国际保镖公司400-0908-911创建于2012年2月，经国家行政主管部门依法登记在册的正规保镖服务公司，长期服务于保镖行业在众多客户中树立了良好的口碑，专业性得到了认可，要员保护，私人保镖驻地派遣服务。至今服务区域横跨多个省外地区，并且公司业务延伸到越南、泰国、马来西亚等海外市场。国际高端安全保护机构服务，保镖服务，私人保镖，明星保镖，临时保镖，安保顾问，近身保护，私人安保，专业军事培训，海外武装安保，安全风险评估与咨询服务。秉承专业、专注、专心、本土品牌私人保镖服务公司，提供360度保镖服务，雷顿国际专业源自17年安全顾问实战经历。公司目前拥有综合保镖特训基地，公司管理已经突破了单一型，武力型，将保镖服务提升为安全顾问。

篇6：影视传媒行业法律顾问的职责

1、影视拍摄环节的法律服务

（1）影视拍摄前期投资与融资法律服务，包括但不限于投融资法律咨询服务、合同谈判、合同起草、合同修改、合同审查等，规范影视拍摄前的投融资行为，明确当事人的权利与义务，处理影视合同纠纷；

（2）策划并处理与影视拍摄有关的版权贸易，包括但不限于剧本版权贸易、剧本改编权贸易、音乐版权贸易等，明确版权归属，防范版权权属纠纷；（3）起草并审查与导演、演员、职员等人员相关的劳动合同或劳务合同，协调解决剧组劳资问题；

（4）处理与外景地拍摄有关的合同及合同履行过程中遇到的问题。

2、发行、放映环节的法律服务

（1）策划、设计影片发行、放映环节一级市场合同模式及合同履行监管模式，规范一级市场发行、放映行为，明确违约行为和侵权行为，并采取法律措施制止违约行为，打击侵权行为；（2）策划、设计影片发行、放映环节二级市场合同模式及合同履行监管模式，规范二级市场发行、放映行为，明确违约行为和侵权行为，并采取法律措施制止违约行为，打击侵权行为；（3）在合同策划和设计时，协调影片一级市场和二级市场合同可操作性问题。

3、维权环节的法律服务（1）策划并设计版权和版权贸易保护方案和救济措施，提供全程法律咨询和法律救济操作服务，包括但不限于调查取证、申请诉前证据保全和财产保全、磋商、谈判、提起诉讼等；（2）策划并制订打击盗版方案，包括包括但不限于调查取证、申请诉前证据保全和财产保全、磋商、谈判、提起诉讼等；

（3）策划并制订打击版权侵权方案，包括但不限于调查取证、申请诉前证据保全和财产保全、磋商、谈判、提起诉讼等。

4、为投资拍摄单位提供全面法律服务

篇7：顾问行业调研报告

产业规划/园区规划/招商引资策划服务

并购潮退去 文化传媒行业能否“春风依旧”？

近期，共有21家文化传媒公司发布半年报，其中19家业绩同比正增长。从子行业来看，影视公司业绩继续领涨，而部分传统出版公司业绩出现下滑，转型压力较大。传媒公司在今年上半年掀起了并购潮。

中投顾问文化行业研究员蔡灵表示，并购重组无疑是今年上半年文化传媒行业的关键词，与文化产业相关的并购案多达30起。数量众多的并购重组行为预示着我国文化传媒将出现大变，文化传媒行业或逐渐从专业性经营向综合型经营发展，但同时也面临“赔了夫人又折兵”的风险。

经总结，有三类公司并购热情高涨：其一，原本就走多元化发展的企业，例如华谊兄弟；其二，亟需转型的企业，例如浙报传媒；其三，受到目前市场大势影响的企业，例如华策影视。以华谊兄弟为代表的综合性传媒娱乐集团，并购重组并非新鲜之事，进行扩张是其一贯作风。但是今年上半年第二类公司和第三类公司并购案数量的直线上涨就值得进行仔细琢磨了。

在文化传媒行业中出版业正处于举步维艰的转型期，欲实现传统出版业务向数字出版业务的跨越需攻克技术难关。然而技术研发时间漫长，对于出版类上市公司而言研发时间已沦为奢侈品。股东往往唯短期利益是瞻，出版类上市公司被其催着往前赶，怎能有足够的精力在技术方面有所提升，在此情况下并购便成了企业增厚业绩的一条绝佳捷径。

然而，这本是出版类上市公司无奈之举的并购行为，却偏偏还受到了资本市场的热捧，几乎每逢出版类上市公司并购都成为了其股票的重大利好。浙报传媒收购边锋和浩方短短几天内出现三个涨停；凤凰传媒收购慕合网络，其股价也是一路高歌。悲哉！企业不通过升级转型以渡过难关，而走并购捷径，无异于饮鸩解渴。当并购的利好完全消化后，留给企业的除了一如既往下滑的业绩，还有什么？此外，为了凑热闹而进行重组并购的企业也不在少数，每逢并购股票必涨，这引发了诸多企业的跟风行为。

中投顾问发布的《文化行业竞争情报分析及点评》中指出，文化传媒行业中并购潮如此汹涌，除了与企业的发展策略有关外，还与投资者的盲目操作有重要关系。投资者的盲目性是此次并购潮的催化剂。今年上半年并购的主力事实上是转型受阻寄望于其他业务发展的企业。难以想象，当此次并购潮退去时，文化传媒行业是否能够“春风依旧”。

篇8：顾问行业调研报告

本刊讯7月23日, 省农机顾问分团在青岛农业大学召开了农机分团全体成员参加的工作调度会议。省农机局副局长战嘉波出席会议并讲话。

会上, 各成员按照分工分别汇报了总团安排的“农机化保障重要农产品有效供给的调研报告”、“以技术服务产业整合为契机, 创新农业生产经营体制的调研报告”的讨论稿, 以及围绕农机化在培育新型农业经营服务主体, 推进农业规模经营中的作用、关于建立机械化生态沃土种植示范区的设想等开展调研的工作情况以及调研报告撰写的基本思路。与会专家结合自己的专业特长各抒己见, 开展了热烈的讨论。

战嘉波副局长通报了全省农机化发展的基本情况和近期全省农机化工作重点, 对农机分团为全省农机化事业发展所做的工作给与了充分肯定, 并表示省农机局将全力支持农机分团的工作。同时, 也希望农机分团发挥专业和专家优势, 为全省农机化发展多出大注意、当好大参谋, 特别要围绕农机化发展的政策、当前的经济作物机械化以及农机农艺由结合到融合等重大问题献计献策, 为推进全省农机化协调、全面发展做出新贡献。

篇9：探索建立烟草行业法律顾问制度

关键词：烟草行业；法律顾问制度；特点；建议

法律顾问是指具有专业法律知识，接受组织、法人或公民的聘请为其提供法律服务的人员，也可以是法人或组织内部设置的法律事务机构中为其提供法律服务的人员。烟草行业作为我国的一项具有特殊管理体制的行业，它需要履行法律法规赋予的职责，将行业法治实践与国家相关法律政策结合在一起，使本行业全面纳入法制化轨道。法律顾问分为内部法律顾问和外部法律顾问两种，内部法律顾问需要企业建立完善的管理制度进行规范，而外部法律顾问是根据相关法律法规进行规范。

1 烟草行业建立法律顾问制度的重要性

1.1 增强市场竞争力

在烟草行业中建立法律顾问制度，是建立现代企业管理制度的必然选择，它是建设法治烟草的客观需要。随着我国经济社会的高速发展，市场竞争环境日益激烈，许多大型企业都选择建设完善的法律顾问制度。烟草行业作为国有大型企业，正在积极建设现代化企业制度，通过法律顾问制度的建立，能够让中国烟草更加熟悉目标市场的法律环境，将自身的各项工作纳入法治化轨道，在法律法规的引导下更好地建设现代化制度，增强自身的市场竞争力。推进法治烟草建设，相关领导要充分做到以人为本，全面落实建立法律顾问制度的各项要求，建立完善的内部法律顾问制度。

1.2 提高行业法律服务水平

建立烟草行业法律顾问制度，对于行业法律服务保障水平的提高有着重要的意义。通过法律顾问制度的建立，能够进一步加强行业法规队伍建设，企业法规人员的工作任务一般较多，专业性较强，目前我国企业发展中还没有建立关于法规人员的职业发展规划，这就导致了法规队伍缺乏稳定性和专业性，法规岗位无法长期留住专业人才，直接影响到企业法律风险防控的建设。通过法律顾问制度的建立，能够有效打通法律专业人才的职业发展通道，调动专业人才的工作积极性，吸引更多的法律优秀人员长期服务于企业法规岗位。

1.3 推动法律风险防控体系建设

随着经济时代的发展，人们的法律维权意识不断提高，社会舆论监督制度不断完善，烟草行业面临的法律风险越来越多。行业法律风险直接影响到行业的经济效益，讲给行业带来负面的影响。而建立完善的法律顾问制度，能够指导行业在发展运行过程中有效防范风险，进一步推动法律风险防控体系的建设。

2 建立烟草行业法律顾问制度的策略

2.1 科学规划建设法律顾问制度的方案

在烟草行业法律顾问制度的建设过程中，一定要科学规划建设方案，从行业发展的具体情况出发，实事求是，稳步推进，不断完善法律顾问制度的建设。在法律顾问制度建设的初期，行业一定要规范与之相关的基本规则，例如法律顾问的合理聘用条件、是否具备资格认证、入职后的职责权限以及注册备案管理方案等，从细节出发规范行业管理，从建设初期开始为高素质的法律顾问队伍打下坚实的基础。法律顾问建设过程中，要完善岗位等级资格评审制度，将法律顾问分为高级、中级和助理级三个层次，为法律顾问建立职业规划。在建设的高级阶段可以在大型单位中建立综合法律顾问制度，由高级法律顾问在同一协调处理单位的法律事务，全面负责行业法律风险防范管理，为企业的发展创作有利的法律环境。

2.2 持续提高法律顾问的整体水平

烟草行业建立法律顾问制度的目的是为了有效防范行业法律风险，推进行业的法治建设。建立完善的法律顾问制度之后，行业需要在运行过程中加强对它的动态管理，采取措施不断提高法律顾问的整体水平，使其更好地发挥工作职能。行业领导可以为内部法律顾问提供交流合作的平台，建立专门的法律专家小组，将具备相关条件的法律顾问人才纳入到法律专家小组，组织小组成员定期参加业务培训和交流活动，不断提升他们的专业水平。根据行业发展的具体情况，确定行业法制建设的具体计划，定期抽取优秀的内部法律顾问参与到行业体制改革、法律风险防控体系的建设以及普法宣宣传等工作中，使之有效帮助行业更好地规划与发展。此外还要建立完善的法律顾问监督考核制度，增强法律顾问的竞争意识，提高他们的工作积极性。

2.3 形成自上而下的推进路径

烟草行业法律顾问制度的建立需要从法制建设的各个方面和层次做出系统、科学的规划，因此，企业应当从全局的高度出发，高效率、高质量地实现法律顾问制度建设的目标。企业领导要有效集中各种资源，形成自上而下的推进路径，由于法律顾问制度建设具有较强的政策性，行业领导层需要做出必要的决定，来进行人力、物力和资金的投入。行业各个部门应当充分做好协调工作，人事部门与法规部门要密切配合，法规部门负责管理人事部门纳入的内部法律顾问，形成上下联动机制，加强各个阶层、各个部门的有效协调工作，自上而下推进内部法律顾问制度的建设，全面贯彻落实法律顾问制度。

3 结束语

总而言之，烟草行业作为我国重要的国有企业，必须要建立完善的行业法律顾问制度，一旦法律事务处理失当，将直接影响到烟草专卖制度和行业的发展大局。相关管理人员一定要深入开展法制宣传教育，使行业员工形成法治共识，共同维护法律顾问制度的建设，自觉地遵法、守法并学会运用法律知识来维护行业的权益，为行业法律顾问制度的建立提供良好的法治环境。

参考文献：

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[2]韩晓鸿.企业法律顾问实务中的问题与对策[J].山西煤炭管理干部学院学报，2003 (04):123-125

[3]吴蓉.国企全面实行企业法律顾问制度[J].四川化工，2004 (04):211-213

[4]赵书峰.浅谈法律顾问在企业经营管理中的重要作用[J].河南科技，2006 (05):152-153

篇10：顾问行业调研报告

当代社会是个知识爆炸的时代，是个学习力的时代，是个知识武装的时代，人才的竞争在于能力的竞争，能力的竞争归根结缔是知识的竞争。

以后我们会做定期的知识培训。

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篇11：顾问行业调研报告

C.向抵押财产所在地的基层人民法院申请拍卖、变卖抵押财产

D.乙银行可以先向人民法院起诉，如果败诉，再适用实现担保物权案件的特别程序 答案：BC

2、张某接受甲公司委托，开发一款游戏软件，下列关于该软件著作权归属的说法中，正确的有（）。P58 A.由张某与甲公司通过合同约定 B.无约定的，由张某享有 C.无约定的，由甲公司享有

D.不论是否有约定，均由张某与甲公司共同享有 答案：AB

3、根据我国相关法律规定，中外合资经营企业的最高权力机构是（）。P64 A.股东会 B.董事会

C.经理办公会 D.联合管理委员会 答案：B

4、根据我国外商投资法制度，外商投资企业形式包括（）。P64 A.中外合资经营企业 B.中外合作经营企业 C.外国投资者的分支机构 D.外资企业 答案：ABD

5、某机械制造公司为国有企业重组后成立的股份有限公司，公司运营3年后拟公开发行股票。下列该公司情况中，符合有关发行股票要求的有（）。P16 A.该公司最近3年连续盈利，累计实现利润5000万元 B.最近3年该公司营业收入累计超过5亿元 C.发行前该公司股本总额为5000万元

D.该公司最近一期末无形资产（扣除土地使用权等）占净资产的比例为25% 答案：ABC

6、根据我国外商投资法制度，外商投资企业形式包括（）。P64 A.中外合资经营企业 B.中外合作经营企业 C.外国投资者的分支机构 D.外资企业 答案：ABD

7、对当事人在民事诉讼第二审程序中提出的反诉，第二审法院应当（）。P81 A.对反诉作出判决

B.根据当事人自愿原则，就反诉进行调解；调解不成的告知当事人另行起诉 C.撤销原判决，发回重审 D.驳回反诉 答案：B

8、企业法律顾问必须经过备案机关的注册备案。注册备案的有效期为（）年。P2 A.1 B.2 C.3 D.5 答案：B

9、根据《中央企业重大法律纠纷案件管理暂行办法》，中央企业就重大法律纠纷案件报国务院国资委备案的文件应当包括（）。

A.案件的基本案情 B.案件结果分析预测

C.案件的处理措施和效果 D.律师事务所出具的法律意见书 答案：ABC

10、根据我国《公司法》，下列公司机构或人员中，能够代表公司对董事、监事、高级管理人员提起诉讼的有（）。P27 A.股东（大）会 B.董事会（执行董事）C.监事会（不设监事会的公司的监事）D.法定代表人 答案：BC

11、下列关于公司设立登记的说法中，符合我国公司登记规定的有（）。

A.设立有限责任公司，应当由全体股东指定的代表或共同委托的代理人，向公司登记机关提出申请

B.设立国有独资公司，应当由被授权的国有资产监督管理机构作为申请人，向公司登记机关提出申请

C.设立股份有限公司，应当由发起人指定的代表或共同委托的代理人，向公司登记机关提出申请

D.以募集方式设立股份有限公司，应当于创立大会结束后30日内，向公司登记机关提出申请 答案：ABD

12、根据我国《合同法》，债权人可以将合同的权利全部或部分转让给第三人，下列情形中，属于法律规定不得转让的有（）。P37 A.根据合同性质不得转让 B.按照当事人约定不得转让 C.依照法律规定不得转让

D.虽未约定不得转让，但债务人不同意转让 答案：ABC

13、根据我国《公司法》，股份有限公司董事会作出决议，必须经（）通过。P25 A.出席会议董事的过半数 B.全体董事的过半数

C.出席会议董事的三分之二以上 D.全体董事的三分之二以上 答案：B

14、根据《中外合资经营企业法》规定，在合营企业的注册资本中，外国合营者的投资比例一般不低于（）。P64 A.20% B.25% C.30% D.35% 答案：B

15、在民事诉讼中，当事人及其诉讼代理人可以申请人民法院调查收集证据的情形有（）。P75 A.证据属于国家有关部门保存并须法院调取的档案材料 B.涉及企业商业秘密的证据材料

C.当事人因工作忙，没有时间收集的证据材料 D.当事人因客观原因，不能自行收集的证据材料 答案：ABD

16、根据《中央企业重大法律纠纷案件管理暂行办法》，中央企业就重大法律纠纷案件报国务院国资委备案的文件应当包括（）。

A.案件的基本案情 B.案件结果分析预测

C.案件的处理措施和效果 D.律师事务所出具的法律意见书 答案：ABC

17、为加强境外投资活动的有效监管，国家对境外投资企业的后续监管措施有（）。P67 A.实行联合年检制度 B.实行综合绩效评价制度 C.进行定期抽查 D.实行效益报告制度 答案：AB

18、根据《国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审管理暂行办法》。下列人员中，具备申请二级岗位等级资格条件的有（）。P2 A.甲，具有本科以上学历，取得企业三级法律顾问执业岗位资格满5年

B.丙，现任副高级专业技术职务，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年

C.乙，取得中级专业技术职务5年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满1年

D.丁，取得初级专业技术职务10年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年 答案：AB

19、在代表人诉讼中，诉讼代表人享有当事人的诉讼权利，但是行使（）的权利，必须经被代表的当事人同意。P74 A.提供证据 B.在庭审中进行辩论 C.与对方当事人进行和解 D.委托律师代理诉讼 答案：C 20、企业改制以部分资产和债务与他人共同组建新公司，债权人对债务转移不予认可，而原企业又无力偿还的，该债务（）。P13 A.由原企业承担 B.由新公司承担

C.由新公司与原企业承担连带责任

D.由新公司在所接收财产范围内与原企业承担连带责任 答案：D

21、根据我国相关法律规定，中外合资经营企业的最高权力机构是（）。P64 A.股东会 B.董事会

C.经理办公会 D.联合管理委员会 答案：B

22、甲公司欠乙公司300万元，乙公司欠丙公司300万元。乙公司和丙公司签订合同，乙公司将甲公司所欠的300万元转让给丙公司。该转让对甲公司发生效力的时间为（）。P37 A.乙公司和丙公司签订合同之时 B.乙公司向甲公司发出转让通知之时 C.甲公司收到乙公司的转让通知之时 D.甲公司发出认可通知之时 答案：C

23、企业法律顾问必须经过备案机关的注册备案。注册备案的有效期为（）年。P2 A.1 B.2 C.3 D.5 答案：B

24、企业法律顾问必须经过备案机关的注册备案。注册备案的有效期为（）年。P2 A.1 B.2 C.3 D.5 答案：B

25、首次公开发行股票并上市，发行人应聘请具有保荐资格的证券公司担任保荐人。下列关于保荐机构和保荐人的说法，错误的是（）。

A.同次发行的证券，其发行保荐和上市保荐应由同一家保荐机构承担 B.参与联合保荐的保荐机构不得超过2家

C.保荐机构应指定1名具有资格的保荐代表人具体负责保荐工作 D.发行人应与保荐机构签订保荐协议，并报证监会派出机构备案 答案：C

26、明确企业法律事务机构负责“起草或者参与起草、审核企业重要规章制度”的文件是（）。A.《企业法律顾问执业资格制度暂行规定》 B.《企业法律顾问管理办法》

C.《关于在国家重点企业开展总法律顾问制度试点工作的指导意见》 D.《国有企业法律顾问管理办法》 答案：D

27、甲市的A公司与乙市的B公司在丙市签订了一份买卖合同，双方约定合同履行地在丁市，后因合同的履行发生争议，A公司诉至法院。对该诉讼有管辖权的人民法院有（）。P70 A.甲市人民法院 B.乙市人民法院 C.丙市人民法院 D.丁市人民法院 答案：BD

28、甲市的A公司与乙市的B公司在丙市签订了一份买卖合同，双方约定合同履行地在丁市，后因合同的履行发生争议，A公司诉至法院。对该诉讼有管辖权的人民法院有（）。P70 A.甲市人民法院 B.乙市人民法院 C.丙市人民法院 D.丁市人民法院 答案：BD

29、甲公司与乙公司签订的一份加工承揽合同包含了下列免责条款，其中无效的有（）。A.乙公司造成甲公司员工人身伤害的 B.甲公司因故意造成乙公司财产损失的 C.甲公司因重大过失造成乙公司财产损失的 D.乙公司因一般过失造成甲公司财产损失的 答案：ABC 30、并购在各国反垄断法中有不同的表述，我国反垄断法对并购采用了（）的称谓。A.企业兼并 B.企业合并 C.企业集中 D.经营者集中 答案：D

31、中央企业法制工作第三个三年目标的重点任务要围绕的“一大目标”是（）。A.培育世界一流企业 B.完善企业法律风险防范机制建设 C.提高企业依法经营管理水平D.实现依法治国基本方略 答案：A

32、张某接受甲公司委托，开发一款游戏软件，下列关于该软件著作权归属的说法中，正确的有（）。P58 A.由张某与甲公司通过合同约定 B.无约定的，由张某享有 C.无约定的，由甲公司享有 D.不论是否有约定，均由张某与甲公司共同享有 答案：AB

33、“六五”普法要按照全面落实依法治国基本方略的要求，坚持法制宣传教育与（）相结合。A.社会主义核心价值体系教育 B.社会主义政治文明教育

C.社会主义法治理念教育 D.社会主义公民意识教育 答案: ACD 6

34、青山公司购买碧水公司生产的空调机，双方签订了买卖合同，并封存了样品，确认了样品质量说明。下列关于该合同履行的说法中，正确的有（）。A.碧水公司交付的空调与样品及说明的质量相同

B.样品质量标准过高，碧水公司交付的空调符合通常标准即可 C.即使碧水公司交付的空调存在瑕疵，但只要与样品质量相同就行

D.即使样品存在青山公司不知道的质量瑕疵，碧水公司交付的空调仍然应符合同种物的通常标准 答案：AD

35、首次公开发行股票并上市，发行人应聘请具有保荐资格的证券公司担任保荐人。下列关于保荐机构和保荐人的说法，错误的是（）。

A.同次发行的证券，其发行保荐和上市保荐应由同一家保荐机构承担 B.参与联合保荐的保荐机构不得超过2家

C.保荐机构应指定1名具有资格的保荐代表人具体负责保荐工作 D.发行人应与保荐机构签订保荐协议，并报证监会派出机构备案 答案：C

36、下列关于国有企业改制应切实维护职工合法权益的说法中，符合有关规定的有（）。P12 A.改制方案必须经职工代表大会或职工大会审议通过

B.职工安置方案未经职工代表大会或职工大会通过，不得执行

C.改制时经确认拖欠的职工工资和欠缴的社会保险费，原则上应一次付清 D.改制为国有控股公司的，留用职工改制前后的工作年限应合并计算 答案：BCD

37、中央企业法制工作第三个三年目标的重点任务要围绕的“一大目标”是（）。A.培育世界一流企业 B.完善企业法律风险防范机制建设 C.提高企业依法经营管理水平D.实现依法治国基本方略 答案：A

38、“六五”普法要按照全面落实依法治国基本方略的要求，坚持法制宣传教育与（）相结合。A.社会主义核心价值体系教育 B.社会主义政治文明教育 C.社会主义法治理念教育 D.社会主义公民意识教育 答案: ACD 6

39、企业法律顾问必须经过备案机关的注册备案。注册备案的有效期为（）年。P2 A.1 B.2 C.3 D.5 答案：B 40、根据我国《公司法》，下列关于公司章程修改的说法中，正确的有（）。P22 A.公司股东和董事会均有权提出公司章程修改提案

B.有限公司修改章程，须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过 C.法律规定必须经主管机关批准才能修改的事项，须就该修改事项向主管机关申报并获得批准后才生效

D.公司章程修改后，须到工商行政管理部门进行变更登记，否则修改无效 答案：AC

41、甲公司诉乙公司合同纠纷一案，经丙市中级人民法院一审，丁省高级人民法院二审审理终结。如果甲公司认为终审判决适用法律确有错误，可以采取的救济手段有（）。P81 A.向丙市中级人民法院申请再审 B.向丁省高级人民法院申请再审 C.向最高人民法院申请再审

D.申请丁省人民检察院向丁省高级人民法院提出检察建议 答案：BC

42、按照我国《专利法》规定，不授予专利权的有（）。P47 A.科学发现 B.智力活动的规则和方法 C.疾病的诊断和治疗方法 D.植物产品的生产方法 答案：ABC

43、张某接受甲公司委托，开发一款游戏软件，下列关于该软件著作权归属的说法中，正确的有（）。P58 A.由张某与甲公司通过合同约定 B.无约定的，由张某享有 C.无约定的，由甲公司享有

D.不论是否有约定，均由张某与甲公司共同享有 答案：AB

44、根据我国相关法律规定，中外合资经营企业的最高权力机构是（）。P64 A.股东会 B.董事会

C.经理办公会 D.联合管理委员会 答案：B

45、甲公司与乙公司签订的一份加工承揽合同包含了下列免责条款，其中无效的有（）。A.乙公司造成甲公司员工人身伤害的 B.甲公司因故意造成乙公司财产损失的 C.甲公司因重大过失造成乙公司财产损失的 D.乙公司因一般过失造成甲公司财产损失的 答案：ABC

46、甲公司诉乙公司合同纠纷一案，经丙市中级人民法院一审，丁省高级人民法院二审审理终结。如果甲公司认为终审判决适用法律确有错误，可以采取的救济手段有（）。P81 A.向丙市中级人民法院申请再审 B.向丁省高级人民法院申请再审 C.向最高人民法院申请再审

D.申请丁省人民检察院向丁省高级人民法院提出检察建议 答案：BC 47、2012年9月召开的中央企业法制工作座谈会要求，通过实现各项法律管理工作的标准化，制定法律审核工作规程，推行格式合同文本，完善（）。P11 A.法律顾问参与重大经营决策制度 B.重大经营决策法律审核制度 C.法律意见书制度 D.境外投资法律论证制 答案：C

48、甲市的A公司与乙市的B公司在丙市签订了一份买卖合同，双方约定合同履行地在丁市，后因合同的履行发生争议，A公司诉至法院。对该诉讼有管辖权的人民法院有（）。P70 A.甲市人民法院 B.乙市人民法院 C.丙市人民法院 D.丁市人民法院 答案：BD

49、对当事人在民事诉讼第二审程序中提出的反诉，第二审法院应当（）。P81 A.对反诉作出判决

B.根据当事人自愿原则，就反诉进行调解；调解不成的告知当事人另行起诉 C.撤销原判决，发回重审 D.驳回反诉 答案：B 50、甲公司购买乙公司的一套商品房和配套空调机，双方于3月6日签订书面合同，4月15日乙公司向甲公司交付房屋钥匙、甲公司占有使用该房屋，5月16日双方办理了房屋所有权变更登记。甲公司取得房屋所有权、空调所有权的时间是（）。A.均为3月6日 B.均为4月15日 C.均为5月16日

D.房屋为5月16日，空调为4月15日 答案：D

51、下列关于有限责任公司股东会召集的说法中，正确的有（）。P22 A.设立董事会的公司，由董事会召集 B.不设立董事会的公司，由执行董事召集

C.董事会或执行董事不履行召集会议职责的，监事会或不设监事会的公司的监事有权召集 D.董事会或执行董事不履行召集会议职责的，代表十分之一以上表决权的股东有权自行召集 答案：ABC