双语美文《苗族龙船节》（共8篇）
篇1：双语美文《苗族龙船节》
苗家还保存一种独特的、优良的传统习俗。一是在赛龙船之前，定要把秧插完、搞好农活，不然，参赛时会给人瞧不起;二是平日关系中发生一些矛盾而参加比赛的人，一上龙船必须握手言欢，团结一致;三是比赛的组织者在终点地方放出一只肥大活鸭，让抵达终点的水手追逐捕捉，场面十分有趣。
每个村寨都有自己的`龙船，制作精美;还为保护龙船而建船房。在陡水河畔，往往可以见到一幢幢长长的瓦顶木架房，那就是船房。龙船下水前请寨老一人位于沙滩下，面对龙船唱念祖先起源的古歌，并杀一只公鸡祭祖先以保佑船只平安。比赛一结束，龙船进库，以免雨淋日晒。因此，苗家的龙船可以用得10几年或数，甚至上百年。
各村寨在龙船节结束时，必须挑全村最肥大的猪，宰后请全寨聚餐一次，以酬谢全村对龙船节的支持。农历五月二十四至二十七为苗家龙船节的正日，而早在五月十八九日，就得将龙船洗刷一新。至二十二、二十三两天，将母船于船系为一体并安上龙头。二十四日隆重举行开划仪式，在河边或缓口有龙神之位的井边、沟边，置方桌一张，桌脚要绑上去掉树叶和树皮的树枝，绑雨伞一把，绑红布、纸钱和一把青草。桌上供米一升，去毛白公鸡一只，以扫邪敬神。过去过龙船节的头一天，要请巫师念经，现在这里巫术礼仪大多从简。但巫术规矩不停，如龙船在划渡中不得半途停顿或休息，须一鼓作气划至终点。待龙船调头后，掌舵者分给水手每人一束青草用以驱邪，合一齐投入江中。
龙船节期间，清水江两岸人山人海，除竞船外，还有踩鼓、吹笙等民俗活动，这期间更是男女青年游方对唱、谈情说爱的佳节。
龙船节是什么族的节日：是苗族的传统节日
龙船节是苗族的传统节日。苗族的龙船节是有其特殊来历的。相传，在陡水河一带，有一条凶残的大黑龙，残害老百姓，无恶不作，人们极为痛恨，千方百计要除掉它。河畔住着一家渔民，老渔夫和儿子相依为命，以渔猎为生。
有一年的农历五月间，小伙子在打鱼时被黑龙抢走了。老渔夫听到消息十分悲愤，决心要除掉这个害人的恶魔，拯救儿子。于是，他毅然带着钢刀和火种，深入龙穴与黑龙进行殊死的搏斗，鏖战了整整九个昼夜，把黑龙斩成三截，救出了自己的儿子，并把龙穴烧掉，以防后患。不料，陡水河上浓烟滚滚，龙尸顺流而下，把河两岸变得天昏地暗。幸亏有位苗家姑娘到河边挑水，不慎将舀水用的木勺掉进河中。她用扁担去捞木勺，扁担一碰上木勺，顿时发出哗啦的声响，天空顿时明亮起来，黑暗逐渐消失，大地重现光明。
为纪念老渔夫除恶扬善的义举和苗家姑娘驱逐黑暗的功德，苗民把每年五月二十四至二十七日这几天作为在陡水河上划龙船竞渡的传统节日。
篇2：双语美文《苗族龙船节》
苗族爬山节的传说故事
“爬山节”是苗族青年男女“游方”，即谈情说爱为主要内容的节日。通过爬山活动，达到婚姻自主、取得如意的终身伴侣的目的。在雷山县地区有望丰公社的三角田(五岔路)，黄里公社的牛角坡，乌江公社的满天星，大沟公社的送扁富等处，分别在农历三月的子、午日举行。望丰三角田场面最大，每次人数达万余人，因为毗邻丹寨、凯里、麻江、台江等县的男女青年也都来参加。爬山活动除男女青年谈情对歌以为，近年来还增加斗雀、赛马、篮球赛、拔河等民族体育活动。
爬山节的由来还有一个传说。
在雷公山下的黄里公社大龙坳的寨子后面，有个牛角坡。传说古时候，在报干福(大龙坳的旧址)的地方，居住着一户穷人家，只有母子两人。母亲年迈体衰，儿子叫望坚，已有十多岁了。他身强体壮，勤劳朴实，样样活都能干。老妈妈看见望坚一天天长大成人了，很想给他找个媳妇。可是家无长物，一贫如洗。央媒人问了多少家，都嫌望坚穷，无人答应。寨上有户富人家，女儿叫“梅福”，长得十分标致，在这一带是出了名的。许多人家来向她求婚，都遭拒绝了，姑娘的心里却偷偷爱上了小后生望坚。有时两人在路边相遇，都要搭上几句心里话，有机会的时候，还对唱几首互相爱慕的情歌。年长月久，彼此的心灵深处都萌发了爱苗。梅福暗暗发誓，非他不嫁，愿与望坚配成对，共同耕耘，白头到老。两个青年人相爱的情形，在寨上不胫而走，传到梅福父亲的耳朵里，老头子气得胡须倒竖，把梅福关在厢房里，不让她和望坚见面。
冬去春来，该是春耕大忙的时候了。望坚照常勤快地干活，天天在田里犁耘。梅福孤零零地一个人被锁在厢房里，一眼望到望坚，心都快飞出去了。可是，她心里明白，父母管得严，连“游方”都不肯叫她去，要与望坚成双实在比上天还难啊!一天，望坚来梅福家里作帮工，正好下地犁田。梅福想这是一个好机会，找自己的心上人叙一下情怀。恰好她家死了一头黄牯牛，她想出了一个好主意，乘黑夜杀了牛，将牛皮披在自己身上，戴上牛角，装成一头大牯牛。天蒙蒙亮的时候，望坚赶牛出工了。到了田里，准备架犁，哪知牛不听使唤，拔腿就跑，望坚很奇怪，紧紧追赶。追啊，追啊，来到一个山坡，牛停住了。望坚走近一看。哎呀，哪里是牛啊，竟是自己的心上人梅福。两人相逢，真是难解难分。望坚百感交集，万分激动。他俩手拉手，漫步在山坡上，唱了一首首发自肺腑的情歌，从清晨唱到日落，从黑夜唱到拂晓。悠扬的歌声传到寨子里，大家都为这对情人的歌声所打动。渐渐地，寨里和寨外的青年男女都向这个山坡围拢过来。那天，满山满岭都是人群，都各自寻找自己的心上人对歌。 梅福的爹妈知道后，非常生气，他拿着一条扁担，带着一帮家丁，赶到山坡，将梅福和望坚活活打死了。这一天，正是农历三月的子日。
这对不幸的情人死了，山坡上还留下了一对牛角。山一年年地长高，长成了牛角形状的小山包，“牛角坡”就因此而得名。每年春天到来的时候，牛角坡上的草比哪里都先绿，映山红比哪里都先开。人们看到这些，自然而然地想起了这对传说中的情侣。每当暮春三月、莺飞草长的时候，男女青年都要身着盛装，撑着阳伞，手持折扇，从各处汇集到牛角坡来“游方”。表示对这对坚贞情侣的怀念，也是为争取婚姻自主的大集合。
【延伸阅读】
苗族民间的传统节日
苗年
盛行于贵州黔东南苗族侗族自治州和广西融水苗族自治县的苗族聚居区。过苗年的日期，各地不尽相同，但都是在收谷子进仓以后，即分别为农历的九、十或十一月的辰(龙)日或卯(兔)日或丑(牛)日举行。
过苗年的头几天，家家户户都要把房子打扫干净，积极准备年货，如：打糯米粑、酿米酒、打豆腐、发豆芽，一般还要杀猪或买猪肉等等。富裕的人家，还要做香肠和血豆腐，为家人缝做新衣服等等。在苗年三十的晚上，全家都要在家吃年饭，守岁到午夜才打开大门放鞭炮，表示迎接龙进家。在天刚拂晓时，每家都由长辈在家主持祭祖。早餐后，中青年男子便上邻居家拜年，苗语称为“对仰”(donfniangx)，表示祝贺新年快乐。在新年的头两天，家里有若干禁忌，如：不出外挑水，不上山砍柴、割草;不扫地;妇女不做针线活;有的地区，妇女不做饭，由男人代替;男人不外出拾粪等等。苗乡的男婚女嫁，一般都选在过苗年的时间。
从第四天开始。一些老年男女也纷纷挑着酒、肉、糯米粑等等走亲访友，或者在家忙于接待来宾;一些年轻男女或在各自的村子里吹笙跳舞，或跳铜鼓舞、斗牛;或者小伙子去别的村子游方场“游方”，男女丁互对歌，倾吐爱慕之情。前后活动，历时9天左右才能结束。这是苗族民间最隆重的节日。
春节
这是以农历正月初一为岁首的汉族和其他少数民族共同欢度的传统节日。在黔东南的苗族，把春节叫做“汉年 ”(niangx diel)与传统的“苗年”(niangx hmub)并存，和其他民族一共同欢度，尤其是那些不过苗年的苗族地区，主要是过春节，但不及苗族过苗年隆重，识汉字的苗族也贴些对联、门神之类，其余与过苗年相同，即增加了斗牛、赛马、走亲访友以及男女青年“游方”、对歌等民族特色的内容。
有的人家的男婚女嫁也选在春节举行。湘西地区的苗族过春节，还举行规模盛大的“赶牛场”活动;广西融水县一带的苗族过春节，举行芦笙舞会，每年群众竟达数万人之多。
龙船节
这是苗族的一种水面划船比赛的传统节日，流行于贵州的台江、施秉两县交界处的清水江两岸，和注入这段河的台江巴拉河两岸，黔东苗语称为“哈仰勇”(qab niangx vongx)。在这里的平寨、廖洞等六七十个苗族村寨，每家都有一至两条划船比赛用的龙船。
每年的农历五月五日，或二十四日至二十七日这五天，居住在河两岸的苗族群众轮流举行盛大而隆重的龙舟竞赛。在湖南湘西的凤凰、泸溪、吉首、保靖、花垣等地，也流行划龙船，而且分男队、女队、男女混合队比赛，场面非常热闹。苗族的龙船节，虽是以赛龙船为主要内容的节日，但同时也是民族文化娱乐和青年男女进行社交活动，中老年人探亲访友、交谈年景和生产经验的节日。
四月八
每年的农历四月初八是贵州省的贵阳、黄平、松桃和湖南湘西等地的苗族的传统节日。该节是由纪念苗族英雄亚宜发展而来的。每逢节期，苗族同胞要蒸制花糍米饭，聚集到固定的地方吹笙，跳舞或对唱情歌。现在，在北京的苗族也过四月八节。
吃新节
主要流行于贵州黔东南苗族侗族自治州和广西融水苗自治县地区。每年农历六七月间，当田里稻谷抽穗的时候，苗族村寨家家户户在卯日(有的在午日或辰日)欢度“吃新节”。
到时，每家都煮好糯米饭、一碗鱼，一碗肉等，都摆在地上(也有的摆在桌上)，并在自己的稻田里采摘7—9根稻苞来放在糯米饭碗边上，然后烧香、纸，由长者掐一丁点鱼肉和糯米饭抛在地上，并滴几滴酒，以表示敬祭和祈祷丰收，然后把摘来的稻苞撕开，挂两根在神龛上，其余给小孩撕开来吃，全家人就高高兴兴地共进美餐。第二天，各村寨的男女老幼者纷纷穿着新衣来观看芦笙会，参加跳芦笙会，参加跳芦笙舞;有的拉马来跑马场赛马，有的牵水牯牛来斗牛场斗牛，节期一般2天。
花山节
此节又名“踩花山”、“跳花场”、“踩场”、“踩山”等，流行于贵州黔西北、四川南部和云南东南部的苗族地区。由于苗族住地不同，服饰有差异，因此，苗族过花山节的日期也不一致，节日的名称也不尽相同。有的在农历正月，有的在六月，有的在八月。在黔西北的铁盔一带，每年正月初六至初八跳年场，二月十四至十六日跳桃花场，七月十六至十八日跳米花场。先选好接花种或接花秆。
所谓“接花种”，就是用三匹马挂红，去其他花场上驮少量的泥土来堆积在新场上，以示花种;“接花秆”是用长青树做成，高三至四米，立于花场的中心。届时，四方八面的人盛装前来，由族长宣布跳场开始，小伙子们吹响芦笙，姑娘们围着花翩翩起舞，互相竞技。在花秆的顶上悬有一幅两米长的红绸和一个红布小包，内装赏钱。谁能一边吹笙，一边爬上花秆顶端，取下红绸(有的挂一壶酒)和红布小包，并且还能从秆顶吹笙下来，谁便获胜得赏。有的地方还兼举行赛马、射箭及续麻针比赛等活动。青年男女对歌，演奏芦笙、箫、笛、口弦等民族乐器，钟情者互赠绣花手帕、腰带等物。老年人则趁机拜访亲友，互相谈心，活动一整天，甚至到深夜结束。
芦笙节
流行于贵州的凯里、麻江、丹寨各县交界的舟溪一带。各地的节期不统一，一般在农历的正、二或三月;个别地区选在七月举行。主要是祭祀祖先，庆祝丰收。
一般在节日之前要举行仪式，先由某村德高望重的老人主持祭祖，与此同时，各家各户都在自家自行祭祖，随后各村各寨的姑娘穿着盛装，佩戴银花银饰，小伙子们都各自带着芦笙，从四方八面向芦笙场地涌来，各村的男子青年都各自围成圆圈，吹笙跳舞，持续四五天，气氛十分热烈，是一种融歌、舞、乐于一体的群众性的文艺活动。
赶秋节
流行于湖南湘西和贵州桦桃一带的苗族地区，每年的立秋之日举行，为期一天。开始为每年农历“立秋”，青年男女聚集村寨、山场，唱歌跳舞，寻求伴侣。
首先，由穿着古老民族服装的一男一女扮成“秋公秋婆”，在人们的欢呼声中，分别擎着一个饱满的玉米棒和一把金黄的稻穗，来到秋千架下，向人们报告一年的收成，祝贺庄稼获得丰收。接着，青年人争先恐后地涌上秋千。秋千架有10多米高，呈纺车形状，有相互错开的八架车辐，每架可坐一人。送秋人用力推动，秋千旋转起来，越转越快，人们发出阵阵欢呼。突然，送秋人用力顶住秋千横木，秋千嘎然而止，上面的人纷纷往下跳。按习惯，最后被停在秋千上的人要高声唱歌。有的青年人有意停在上面，趁机用歌声向恋人吐露心曲。
苗族赶秋节在每年“立秋””。赶秋节赶秋原来的意思是赶秋“千”，关于这一节日的由来，有一段美丽的传说：相传在很早以前有一个叫巴贵达惹的英俊苗族青年。他不仅聪明勇敢为人正直，而且乐于帮助别人，苗家人很喜欢他。巴贵达惹还没婚配，媒人们络绎不绝的来到他家说亲，九十九寨的姑娘们都暗暗地爱着他，可惜的是他一直没有中意的。他心中的姑娘在哪里呢?一个秋高气爽的日子，巴贵达惹正在山里打猎，忽然他看到一只老鹰抓着一件东西飞了过来，便弯弓拉箭将老鹰射下，仔细一看，原来老鹰抓的是一只漂亮的绣花鞋。巴贵达惹想，能绣这么漂亮鞋子的姑娘，一定聪明美丽、心灵手巧。巴贵达惹便决心要娶到这位群威群胆。他想到了一个好办法，制造了一种可坐人的秋千，让附近的姑娘们来荡秋千玩。这时，他拿着花鞋到秋千场去逐一核对，终于找到了这位美丽的姑娘，于是和她结为连理。巴贵达惹寻找姑娘的秋千演变成了人们有趣的娱乐工具。
姐妹节
苗族传统节日“姊妹节”又称“姐妹节”，是清水江中游沿岸苗族青年特有的社交性节日集会，有的村寨在农历的二月十五日过，有的村寨在农历三月十五过，以台江施洞地区最有特色。过节的时节，家家都要准备不少由红、黄、白、黑、绿五色糯米饭搅拌在一起的“姊妹饭”以饷宾朋。白天，江边、路边、沙滩上、草地上人山人海，入夜，江边的沙滩上、草地上，高亢的飞歌声、浑厚古朴的大歌声和情歌声交织在一起，在宁静的夜里传到很远很远。
每年春天，那里的苗族妇女要过一次“姊妹节”，吃上一餐“姊妹饭”。节日的早上，寨子里的姑娘们便去田里捉鱼，准备“姊妹饭”、不管她们到哪家田里捕捞，都会受到欢迎。妇女们吃完“姊妹饭”后，便各自带上事先准备好的彩色糯米饭，到游方场找小伙子对歌。小伙子想要吃到糯米饭，必须在对歌中取胜。除对歌以外，妇女们可以随意参加各种娱乐活动.出嫁的姑娘也要回娘家过“姊妹节”。
踩鼓节
流传于贵州的凯里、丹寨、雷山等县的苗族地区。在每年农历二月的第一个猪场天，苗族青年男女自动聚集于当地规定的歌场上踩鼓。
这种鼓是用实心楠木挖空、两端绷以牛皮作成的。届时，由一个有威望的老人，将放在他家的楠木鼓和鼓架一齐搬进鼓场，并用力敲鼓，人们都闻声前来翩翩起舞，年轻人趁机择偶;老年人也穿着新衣，围着楠木鼓唱古歌。舞毕，姑娘们便拿出亲手编织的花带，敬献在楠木鼓上，表示对楠木鼓的感恩。人们尽情欢唱，直到天黑才离开鼓场。最后，由鼓主把楠木鼓抬回家，端放于楼上。每逢节日还要用鱼肉敬祭楠木鼓。
爬山节
苗族的爬山节亦称“爬坡节”，形成至今已有上千年的历史了，每年农历的三月下旬里的“马日”(古代用十二生肖记日)，即农历三月十九日这天举行。届时居住在黔东南凯里地区的苗族人民聚集在香炉山上，他们在山上对歌斗雀，歌山人海，热闹非凡。青年男女边唱歌边沿着曲曲弯弯的山间小路向山顶攀登。一路春风一路歌，苗族的飞歌、情歌、酒歌、古歌洒满山坡，最先到达山顶的被誉为“爬山英雄”，受到大家的尊重。得到姑娘们的青睐。
相传香炉山爬山节是纪念苗族的英俊青年阿补和玉帝小女儿阿别的。玉帝的小女儿阿别向往人间的自由生活，顺着山顶飞下来，与聪明能干、忠厚善良的阿补结为夫妻并生有三个女儿。一天黎明全家人正在高兴之际忽然鸡叫头遍。玉帝规定每天鸡叫三遍时为朝拜时，阿别若不能及时赶到，必有大祸临头。心急如火的阿别在山顶向天空飞奔时一脚将香炉山顶登垮了六层。香炉山没了山顶，阿别再无法下凡了，玉帝也因没有山顶不能享受人间香火，便罚阿补变为香炉，供烧香之用。为了纪念阿别和阿补的忠贞爱情，苗家人便在阿补变香炉这天过一年一度的爬山节。
祭尤节
“祭尤节”苗语叫“农尤”，“农”意为吃或祭，“尤”为人名，族名。其意为祭一位叫尤的先祖。据腊尧寨祖传口碑：很久以前，腊尧人的一位祖先，天生怪异，勇猛异常，曾在部落之间的征战中威震一方。但后来，被其他的部落设计诱杀了，活着的人们只得逃命，一路不停地迁徙，他们有的来到了现在的黔东南，来到了丹寨，腊尧人就是其中的一部分;腊尧人祭尤就是为了祭奠那位遇难的祖先”。
过祭尤节的时间为农历10月的第二个牛场天。过节当天，家家都要备上糯米粑粑、甜酒、鱼、菜叶、树叶，请祭师念祭词，举行祭祀仪式。祭桌上摆9个碗、9块粑粑、9堆菜肴供与9个祖公，这与史书记载的：“九黎共有九个部落，其酋长是蚩尤，他有兄弟81人，即81个民族酋长”，相应。“祭尤节”祭师在诵祭词时，分别念8段相应的内容，每段都分别供上九碗酒。这些现象具有较高的历史研究价值。远近四方的亲戚朋友都纷纷走来，共同赴宴欢度。使整个地方完全沉浸在一片欢乐祥和的气氛中。
祭尤节是苗族一个古老的传统节日，它具有历史学、民族学、民俗学、心理学、宗教学等研究价值。又是促进民族地区实现民族平等、民族团结、社会和谐进步、文化交流发展的节日。
游方节
“游方”又称“友方”，是凯里市境内的苗族青年男女进行社交和娱乐的一种形式。苗族小伙子和姑娘们往往通过这种活动结识朋友、物色对象或倾吐爱情。为了选择一个称心如意的终身伴侣，有的小伙子往往要爬山涉水到十几里、几十里甚至上百里的村寨去游方。
游方一般是在农闲季节(如：从秋收结束到第二年插秧前等)、传统节日(如：苗年、吃新节、芦笙节、斗牛节、爬坡节、翻鼓节、闹春节、对歌节等)和赶场天进行。在苗寨游方，一般都有固定的“游方场”、“游方坡”或“游方评”。这些场所，或在寨子前后的桥边树下，或在村庄左右的平缓的草坡上。
为了参加游方，姑娘们穿着盛装，头戴银饰，插上几朵鲜花，颈上套着银项圈，手上戴着银手圈。她们以此来显示自己的富有和才艺，表现自己美丽的容貌和身姿，以吸引小伙子的爱慕。
晾桥节
篇3：浅谈体育彩票的促销创新
而体育彩票的促销,顾名思义就是为促进体育彩票销售而制定的营销策略,它本质上也是一种商品的促销,只是这种商品是一种特殊的商品罢了。因此,我们可以将体育彩票促销理解为,体育彩票发行机构通过人员与非人员的方式,沟通、传递体育彩票发行机构和体育彩票的存在及其品种、特征等信息,帮助彩民全面认识体育彩票所带来的利益,以引起彩民注意,使其产生兴趣并采取购买行为的过程。这个过程中,包括着人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系四大要素,其促销的策略就是对这四大要素的组合与运用。
然而在体育彩票传统的促销策略中,我们发现四大要素的组合与运用较为僵化,缺乏灵活与创新。比如,就玩法而言,我们在电彩上的促销基本上只是将重点放在广告宣传上,对其他三个要素组合不够,由于广告宣传是需要一定时间才可以对消费者形成消费刺激的。因此,它就不能使体育彩票的促销达到一种立竿见影的效果;而我们在即开票上,又过多地注重于人员的推销,而这种人员的推销过多只是一种现场的行为,虽然可以迅速实现一些销量的提升,但是不易连续刺激消费者购买欲望,从而不能培育消费者购买习惯,使体育彩票的促销效果大打折扣。
那么,从上面我们不难看出,体育彩票促销的关键在于促销策略,而促销策略的关键就是在于对四大要素的运用与组合。因此笔者认为,对于体育彩票促销的创新,就是如何将人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系这四大要素进行合理的运用与规范的整合,使它们可以充分地发挥出各自的作用,形成有效的合力,提升体育彩票整体促销的效果。
基于此,结合工作当中的实际,笔者想就几种体育彩票的玩法,浅谈一下关于体育彩票促销的创新。
首先,笔者想谈一下11选5玩法。作为体育彩票的一种高频玩法,11选5具有刺激性、多样性、易上手性等特点,自上市以来深受彩民喜爱,并一直为体育彩票销量之王。但是,随着时间的推移,彩民对11选5的热情逐步下降,现在只有少数的网点还能看到以往一堆人争相打票的场景。鉴于此,中心与网点针对11选5都做过一些促销的活动,但是这些促销只是拘泥于“广告宣传”和“营业推广”上,仅仅是通过“赠票”与“追加返奖”等常规手段作为噱头,虽然短期效果显著,但长期效果貌似并不明显。究其原因,笔者认为是在两个方面:一方面,促销的根本目的,是巩固现有的消费群体,拉拢潜在的消费群体。笔者认为,仅仅是通过一些常规的促销手段,只能做到巩固现有的消费群体,而不能拉拢潜在的消费群体。因为,不管是“赠票”还是“追加返奖”,它只能刺激到一些长期购买高频的老彩民,而对新彩民的消费刺激度可以说是微乎其微。另一方面,促销的本质要求,是要通过促销体现出产品的特色,从而早就对产品的品牌有所认知。显然,仅仅通过一些常规促销广告宣传以及促销推广是很难做到的。因此,笔者认为,关于11选5的促销不仅要做好广告宣传以及营业推广,还要适当地做一些人员的推销以及公关活动。在充分体现11选5玩法特性的基础上,做到最广泛的群众参与度,以达到强化认知品牌形象的效果。比如,我们可以通过在网点举办“高频11选5”的比赛,开展自主促销活动。由于11选5的开奖周期短、玩法多样等特点。因此,11选5玩法就具有很强的竞技性,设立11选5的比赛,我们不仅可以将广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系完美结合在一起,而且通过比赛可以使更广泛的民众参与进来,大家通过参赛或观赛,完美地与推销人员进行互动,充分了解11选5的玩法,体会11选5的魅力,从而深深地感受到11选5的玩法给予彩民的那种刺激与快感。这就在无形中提高了11选5的品牌效应,达到了促销的要求与目的。
其次,我们来看竞彩。竞彩是体育彩票独有的一种玩法,它以真实的竞技比赛为开奖依据,通过对赛果、比分等比赛元素的竞猜,进行单关、串关等多种方式的投注,达到中奖的目的。近几年,随着足球热的兴起,竞彩的销量也在逐步攀升,但是,相较于体彩中的其他玩法,竞彩并不算是主流。究其原因,笔者认为最主要的就是购买人群的小众化。在工作中发现,购买竞彩的人群相对而言比较固定,大部分都是对足球或篮球热爱的球迷,而其他群体选择购买竞彩的微乎其微。因此,笔者认为竞彩的促销,首要目标并不是如何广告宣传、如何营销推广,而是要培养球迷群体,并使他们由球迷变为彩民,实现竞彩促销效果的最大化。比如,我们可以举办一次“足球嘉年华”活动,利用足球的魅力与影响力,激发出普通群众对于足球的热情,进而开始关注足球,关注足彩;或者,针对某一球队或某一球星,我们可以进行一次专题纪念活动。就拿前些日子来讲,我们可以以“NBA巨星科比退役”为纪念主题,通过购买科比告别赛的竞彩彩票,赠送如科比签名照、科比T恤、科比手办等等,与广大球迷产生情感共鸣。
最后,笔者要再谈一下即开彩票。即开彩票是体育彩票最早的一种玩法,也是持续时间最长的一种玩法。它“即买即开、即开即中、即中即兑”的特点,为消费者带来了激情与乐趣。但是近几年来,由于彩票玩法的多样化以及民众对追求大奖热度的降低,现在已经很难看到20世纪90年代时的那种万人空巷购买即开票的场景了。那么,现在即开票的促销还仅仅是以组织人员进行户外推销活动是远远不够的,必须要在广告宣传以及营销公关上加大力量。比如,我们可以利用敞篷广告车,进行巡街赠票,最大限度地提高广告宣传力度;再比如,我们可以举行一次“顶呱刮二次中奖”的促销活动,这不仅可以达到宣传的目的,同时也加强与彩民的互动,增强了彩民购买的欲望与乐趣。
综上所述,笔者认为在体育彩票的促销上,创新的空间还是很大的,我们要依据彩票玩法的特性进行差异化促销策略组合,做出新颖的、独特的体育彩票促销方案,并将方案切实付诸于实践,最大限度地完成体育彩票促销的目的。
参考文献
[1]徐武,孙跃光.市场营销学[M].北京:清华大学出版社,2009.
篇4：昭通苗族花山节浅析
关键词：苗族；花山节；民族文化
苗族是一个古老的民族，分布较广，昭通境内居住的苗族主要为滇东北次方言的花苗、川黔滇次方言的白苗等，在昭通市的各县区均有苗族分布。滇东北次方言苗族较为集中在昭通鲁甸县、彝良县、永善县、大关县等；川黔滇次方言苗族较为集中在威信县、镇雄县等。苗族同胞在昭通这片土地上繁衍生息，创造了质朴深厚的民族文化。
一、花山节的历史渊源及传说
苗族花山节又名“踩花山”“跳花场”等，昭通当地又俗称“耍花山”。关于花山节的起源，说法不一，由于历史上苗族先祖处在不断的迁移过程中，加之没有文字记载，以至历朝历代对苗族这一特殊节日鲜有汉文文献记载，自清代以后，有关苗族花山节的记述才见诸于汉文。因而，关于花山节的来历以及这一风俗习惯的相关情况，大多通过苗族群众口口相传的故事或叙述来了解和探寻。
经过在昭通的调查访问和翻阅相关资料显示，花山节的来历并没有一个统一确切的说法，但从各地苗族中流传的民间传说和古歌中可以获知关于花山节由来的几种说法。第一种传说认为苗族祖先蚩尤在与异族的战争中战败，苗族先民流离失所被迫向南迁徙，花山节便是逃离战乱的苗族先民对重建家园的庆祝和对在战乱中殉难的祖先及同胞的祭奠仪式；另一种传说则认为，苗族在战败后流落异乡，情绪低落心情悲伤，于是祖先显灵让苗民们不要难过，要载歌载舞开始新生活，这便有了花山节；此外，还有一种说法认为，花山节是为了便于苗族青年男女选择配偶而兴起。这些说法虽内容各有不同，但基本都与苗族先民的艰辛迁徙、生息繁衍历史有关，且据目前的考古发掘考证和研究得知，蚩尤的人物传说并非虚构，而有其历史和事实根据。
二、花山节的内容及形式
在苗族聚居的地方基本都要过花山节，花山节举行的时间各地会略有差异，但基本在五月一日前后，鲁甸花山节一般为每年农历五月三、四、五日，尤以初五日最为隆重。花山节期间，苗族男女们穿着节日盛装赶来花山场集会，苗族小伙身着花纹麻布上衣、几何图案披肩，肩扛芦笙，苗族姑娘们则穿上漂亮的花衣衫和蜡花百褶裙，从各处汇聚到花山场来共庆花山节。
花山节活动的内容及形式主要有，吹芦笙、唱山歌，跳本民族的芦笙舞、撒麻舞，曲乐欢快，舞姿美妙。同时，还进行射弩、赛马、爬山等传统体育活动，以及开展穿针、拔河等娱乐活动。整个花山节过程中人山人海，充满着欢乐喜悦的节日气氛。在节日欢庆之外，传统花山节还是苗族青年男女互述衷情、寻觅爱情的场所。姑娘小伙通过对歌寻找自己心仪的对象，双方以山歌相互询问和试探对方。如果双方都彼此有意，便互赠礼物、以物订情。苗族姑娘小伙通过这种委婉含情的方式相识相恋。
三、花山节的文化内涵
1.崇拜意识的文化展示。花山节是苗族早期崇拜意识的一种外化，并通过花山节内容丰富的文化形式予以展示。花山节上男女老少都要穿着本民族服饰盛装而来，可见出其重视与庄重，而华丽的服饰不但展现着苗族质朴的民族文化，也隐含着苗族原始的自然崇拜，苗族服饰上的多种花纹和图案，深刻蕴含着对生命的崇敬和对自然的阐释。妇女服饰披肩和背心上的纹饰象征着美好家园，裙子上的方块图案象征着田园，男性服饰绣花方块巾上的坠穗象征着谷穗和丰收的愿望。苗族服饰上还装饰有一些鸟纹和花朵，这是苗族文化中对鸟的崇拜和对故土的眷念。苗族古歌中显示，在苗族迁徙前，姑娘们哭闹不愿离开故土，便将她们嫁给鲜花，于是将花朵纹样配于服饰，寄托了人们对故土不舍的生命情怀。另外，花山节还体现出苗族的祖先崇拜，关于花山节来源的传说表明，花山节这一民俗形式隐含着苗族民众对祖先的祭祀与缅怀，是对苗族祖先的深深崇敬。
2.集体记忆的文化认同。原型批评理论家荣格认为原型是反复发生的领悟的典型模式，是种族代代相传的基本原型意象。这种原型意象从一开始就潜移默化地影响着本民族的心理活动，这一心理活动是一种“集体无意识”的表现，是一个民族心理意识的认同和归属。根据花山节的传说，远古苗族先民战败后便开始了艰辛的民族迁徙，经过那些流落的苦难日子，各支系逐渐在各地定居下来。花山节是苗族在其历史发展过程中不断延续下来的习俗形式，有着本民族共同的集体记忆，体现和承载着本民族特有的文化表征，通过花山节实现和增强着族群的文化认同。
3.民族传统的文化传承。文化是人类在社会发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总称，文化传统体现了一个民族的历史发展与文化积淀。民族传统的发展与延续离不开文化的不断传承，文化传承是一个民族的文化在上下两代人之间的传递和承接过程。著名人类学家拉尔夫·林顿在《文化树》一书中指出：文化指的是任何社会中的人从长辈中学到又传给下一辈的众多的行为。苗族花山节包含了本民族特有的文化传统，融汇着本民族悠久的历史文化，它在一定程度上成为苗族民族文化传承的形式载体。花山节这种集体参与和定期举行的形式，使这一民族传统及其文化得以有力传承，而不至在时代的变迁和时间的推移中逐渐消逝。
四、花山节当下存在的问题
首先，在各种社会经济因素的影响下，包括花山节在内的多种民俗文化正在遭受侵蚀和消减，原本自发举行和开展的花山节活动，需要依靠政府或社会各方力量的大力支持和组织投入才能开展。花山节习俗的民间土壤和生存环境正发生着改变，由于我国区域经济发展的不平衡，导致当地外出打工的青年增多，造成了花山节参与主体的流失。同时，外出打工青年受现代思潮和多元文化的影响，大部分人对传统文化不再热衷，甚至对本民族独特的风俗传统不再关心和感兴趣，即使参加花山节活动也只是为了好玩，而不再关注和深究节日背后深刻的历史文化内涵。这将导致花山节这一民俗活动在某种意义上失去一些原有的、本土的及本质上的东西，不利于民族文化的传承和发展。
其次，为了保护花山节文化传统和开发花山节的经济价值，一些地方在打造和推介花山节旅游的过程中，为提高民族文化的知名度和吸引力，往往容易忽视民俗活动本身的生存土壤，在花山节活动中融入一些外来元素，从而一定程度上减弱了其民间性，反而逐渐失去其生命力，不但不利于民族文化的保护，也不能带来长期持续的经济效益。
五、结语
综上所述，苗族的花山节传统有着重要的文化意义，它独特的内容形式，不但体现着苗族这一古老的少数民族久远深厚的历史文化传统，而且展现了苗族同胞丰富多彩的民俗文化。但同时我们也要看到，随着时代的变迁，新的社会思潮和外来文化对于当地传统民族文化的影响和冲击，为更好地保护和发展花山节文化传统，我们应面对新形势，积极探索和创新民族文化的保护方式，进一步发掘民族文化的深刻内涵，使之适应新环境的变化和发展。
参考文献：
[1]苗族简史编写组.苗族简史（修订本）[M].贵州民族出版社， 2008年4月版.
[2]颜恩泉.云南苗族传统文化的变迁[M]. 云南人民出版社， 1993年9月版.
篇5：苗族花山节的特色文化
这人必须在节日的第一个早晨，趁太阳出山以前把花杆竖好，“踩花山”这天，首先由“花杆头”向前来参加“踩花山”的`人敬酒，祝福，随后宣布“踩花山”开始。这时，花山场内外锣鼓齐鸣，鞭炮声，铜炮枪声此起彼伏，鲜花、彩旗迎风招展，各种欢庆活动先后开始进行。
花山节最重要的活动是倒爬花杆。爬杆者须背贴花杆，双手向上反扳，头朝下脚在上，一纵一纵地向上跃，谁爬到杆顶用的时间最少，谁就是“花杆王”。
花山节又是苗族青年男女相互倾吐爱情、定婚结友的美好时机。民国时期编撰的《马关县志·风俗志》就有如下记述：每到正月“踩花山”，山场一开，“众苗女遥立场外作羞涩不前态，有苗男子以油脂涂予长绳，两人拉其端围之，故作欲污女衣之状，诸苗女乃被迫入场，或三或五相聚而立，任凭苗男选择。”
倘若某一小伙子看中某一小姑娘，小伙子便撑一小花伞覆罩小姑娘，开始，小伙子首先主动唱上两调求爱山歌，如果小姑娘也有情意，便以山歌对答，反之则以无言对答或躲开小伞表示拒绝，然后备求相爱。青年男女，一旦相爱，男的要以花裹脚、花围腰带赠送姑娘，而女的也以自己千针万线亲手绣制的花帕、包头回赠。
”踩花山“过程“
踩花山”这天，首先由“花杆头”向前参加“踩花山”的人敬酒，祝福，随后宣布“踩花山”节开始。这时，花山场内外锣鼓齐鸣，鞭炮声，铜炮枪声此起彼伏，鲜花、朋旗迎风招展，各种欢庆活动先后开始进行。
青年男女有的对唱山歌，有的跳三步舞、蹬脚舞，有的打“芦笙架”(用芦笙对调)，有的跳狮子舞，还有的斗牛，整个花山场上一片欢腾。一年一度的“踩花山”节，又是苗族青年男女相互倾吐爱情、定样结友的美好时机。青年男女，一旦相爱，男的要以花裹脚，用花围腰带赠送姑娘，而女的也以自己千针万线亲手绣制的花帕、包头回赠。
苗族花山节节日介绍
花山节，亦称踩花山。这是居住在文山壮族苗族自治州苗族的一个盛大节目。
花山节一般在较平缓的土坡上举行。花场中竖立一根有五、六丈高的竹竿或树杆，这就是花杆，花杆上还分别挂着两块红黑布。每年腊月十六日，花山主持人就把花杆立好，让人先知道这里有花场，到了正月初一就开始踩花山，比较隆重的花山节还可以延长至初八、九。
踩花山的来历有两种不同的说法，一种说法是为了求子而立，另一种说法是纪念日。关于花山节的来历，苗族民间流传着这样一个故事：
从前，苗族祖先居住在平原地区，那地方有着肥沃的土地，牛羊成群。狠心的皇帝一心想霸占苗族的地盘，就派皇兵来攻打苗族部落，苗王蒙孜尤就率领他的九个儿子、八个姑娘和苗民们，与皇兵交战，最终寡不敌众，苗族失败了，蒙孜尤的九个儿子、八个姑娘在战斗中牺牲了，苗族的祖先不得不往西南的高山峻岭中迁徙。
篇6：双语美文《苗族龙船节》
苗族《花山节》歌舞组织赛
摘要： 2012年的寒假我也如期参加了社会实践，来到司法所，所里也没有具体的工作需要忙，于是为了锻炼自己，我组织了两个团队参加了苗族《花山节》的项目比赛，参赛两个节目，分别是《苗家侗寨请你来》的舞蹈表演和《我们的名字叫苗族》的合唱表演，经过长达两周的排练，在此次比赛中我们的舞蹈队获得了一等奖，合唱队获得了三等奖的好成绩，在这一过程中我学到了很多东西，各方面都得到了相应提高，这次社会实践对我来说是很有价值的。
关键字：社会活动；苗族《花山节》；舞蹈排练；合唱排练；比赛项目。
前言
时光如白驹过隙，转眼之间大学两年半的时光都已从指间流走，紧张的一学期结束了，迎来了长达四十天的寒假，对于我来说这是个丰富多彩的假期生活，为了能更好的锻炼自己，我积极的参加了社会实践，为以后的工作奠定坚实的基础！
（一）、实践缘由
本次社会实践也如往常一样，打算到司法所进行社会实践活动，由于快接近年底，所里也没有具体工作需要帮忙的，于是为了如期完成此次寒假社会实践工作，在我们苗族传统节日《花山节》到来之际，我决定通过这个苗族《花山节》来锻炼自己以及完成我的社会实践活动。
（二）、实践目的这次社会实践有两个目的。
其一，由于对自己的民族有着不同寻常的热爱，有着不同寻常的归属感，于是决定通过这个苗族传统节日《花山节》来传达我们苗族的文化，和使每个苗族同胞都对自己的民族产生热爱，为自己的民族而感到自豪。让苗族同胞们都知道我们是苗族先民的儿女，我们血管里流淌着他们的血液，我们有着他们不畏艰险，不屈不挠的精神；我们有着自己独特的风俗习惯，有着悠久的历史和灿烂的文化，我们应该把自己的文化发扬光大！我们要永远记住我们的名字叫苗族，为我们是苗族而感到自豪！
其二，通过组织团队参加本次《花山节》，可以从中锻炼到自己，使自己各方面的能力得到相应提高。
（三）、实践地点
苗族《花山节》一般都是在苗族聚居的地方举行，但并非只是苗族人民参加，也包括其他民族，苗族《花山节》已经成为我们当地各族人民共同欢庆的节日。本次苗族《花山节》在我的家乡云南省昭通市彝良县柳溪苗族乡茶坊村小学操场举行。
自力更生，奋发图强，一张白纸，绘出美丽画卷。1
（四）、实践内容
在年底村里的干部就通知了今年《花山节》在茶坊举行，于是为了参加《花山节》的项目比赛，我决定参赛两个节目，一个是用苗语演唱的《我们的名字叫苗族》合唱表演，一个是《苗家侗寨请你来》的舞蹈表演。
对于演唱《我们的名字叫苗族》这首歌，我开始计划需要五十人来演唱，由于需要的队员人数较多，于是我提前两个周就开始通知，找合适的人参加我的这个团队，但由于歌曲是用苗语文字演唱的，加之很多人对苗语文字的不熟悉，虽然我们都可以说自己的语言，但是对于用苗语文字还有一定的难度，于是最终找到了十八个人来演唱这首歌，在教这首歌时，都是一字一句进行翻译，直到每个人都能翻译以及跟上音乐节奏。每天都是从中午十二点就开始排练，有时候直到下午四五点才休息，虽然很累，但队员们依然很认真很努力，那段时间天气仍然很冷，一般都在两三摄氏度左右，即使这样我们依然坚持，当每个队员都会唱歌词后，我们又开始跟随歌曲的伴奏，每天都反复的跟唱，三天的坚持和努力，每个队员基本上可以跟随伴奏演唱了，我把原唱歌曲和伴奏都传给了每个队员，让他们在休息的时候播放来听，留意歌曲的节奏，这样他们就可以有更多时间来学习和掌握这首歌了。
对于舞蹈《苗家侗寨请你来》，我计划需要二十人来表演，最终也找到了我计划的人数，对于这个舞蹈的学习，我也是边学边教的，通过对视频的反复观看，一个个动作的反复模拟，不说好，但基本上还是可以跟上节奏进行表演，从第四天开始，我们开始学习这个舞蹈，对于每一个动作反复做了很多次，对每个队员不标准的动作进行个别纠正，我对他们说，错了不要紧，只要知道自己错到哪里，慢慢地改过来就行，对他们表现好的地方进行鼓励，他们对自己都很有信心，经过每天的排练和坚持，队员们都能跟上歌曲的节奏进行表演，虽然每天的排练很枯燥很辛苦，但却是件很快乐的事情，虽然是个寒冷的冬天，但是我们心里同样是个温暖的春天。
（五）、实践成果
经过将近两周的排练，坚持和努力，我们信心十足地参加了苗族传统节日《花山节》的项目比赛，最终二十人舞蹈《苗家侗寨请你来》的表演在舞蹈评比中获得了一等奖，十八人合唱《我们的名字叫苗族》在歌唱评比中获得三等奖，我们获得的奖品二十个电饭煲。
（六）、实践体会
在这次社会实践活动中，给我的感受很多，不管在组织上还是在排练教学上，对于组织者都是一种锻炼，首先，如果一个组织者要使自己的队伍更加强大或者说是更好的话，必须要有较好的方式方法去提高每个队员的兴趣，每个人都是从不会到会，在摸索中不断前进，作为组织者，就犹如一名老师要有耐心，对于不会的学员要进行鼓励和指导，对表现好的要进行表扬，从而激发他们的兴趣！
（七）、实践的意义及作用
大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有
效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。将近两周的社会实践活动，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。
这个假期我并没有选择和自己专业有关的方面去实践，而是在我们苗族传统节日《花山节》来临之际，组织了两个节目参加了《花山节》的项目比赛，让我的假期过得十分充实。通过这次的社会实践活动，让我对大学生参加社会实践的意义有了更深的体会。亲身体验到社会与学校的区别，这次活动让我更进一步地了解了社会，在这次节目组织过程中增长了见识，锻炼了自己，培养了自己的韧性！
（八）、相关单位的认可
本次苗族《花山节》由茶坊村民委员会和老年协会共同主办，这次组织社会活动得到他们的一致好评，和接受实践单位的鼓励和好评！
致谢：
篇7：双语美文《苗族龙船节》
活动方案
为进一步弘扬黎、苗族优秀传统文化，打造“共建—什寒”红色旅游和奔格内品牌，宣传黎苗族同胞聚集地区山水人文旅游景观，扩大乡村旅游知名度，促进xx各项事业和谐发展，xx镇委、人民政府决定举办庆祝“黎族、苗族‘三月三’节”活动。为推动活动顺利进行，结合我镇的实际，特制定本方案。
一、指导思想
认真落实我县关于庆祝黎族苗族传统节日“三月三”活动的工作部署，本着“主题鲜明，亮点突出”的思路，围绕“共同团结奋斗，共同繁荣发展”的民族工作主题，结合我镇农村经济繁荣、社会文明、管理民主和人民生活幸福美好的大好形势，挖掘和弘扬黎族苗族建设家园、创造生活的豪迈和创新精神，挖掘和弘扬黎族、苗族千百年来深厚的民族文化精髓，精心筹办出民族风情浓郁、高标准、富于创新的民族节庆活动，达到参与广泛、形式奔放、影响深远、安全圆满的效果，进一步丰富和繁荣农村文体生活，促进农村文化事业又好又快健康发展。
二、组织机构
为加强我镇庆祝黎族、苗族“三月三”节活动工作的领导，使本次活动有序顺利开展，成立XX年xx镇庆祝黎族、苗族“三月三”节活动组委会，其成员如下：
主 任：黄xx（镇党委书记、人大主席）
副主任：陈xx（镇党委副书记、镇长）
姚xx（镇委副书记、纪委书记）
李道胜（副镇长）
成 员：符xx（镇委委员、副镇长）
林xx（镇委组织委员）
王xx（镇委委员、武装部长）
陆xx（人大专职副主席）
王芳锐（xx派出所所长）
曹家畅（xx中心卫生院院长）
组委会下设办公室设，办公室主任由姚旺同志兼任，副主任由李道胜同志兼任，成员从各相关部门抽调人员组成。办公室设在副镇长办公室，主要负责对XX年“三月三”节活动的具体指导，协调做好XX年xx镇庆祝黎族、苗族“三月三”节活动的各项工作。办公室下设6个工作组：
.体育竞技组
负责人：邢xx
成
员：王xx、符xx，裁判员从新伟学校和xx希望小学体育老师中抽调。
具体负责：篮球比赛的策划、组织和实施工作；组织训练和选送运动员参加县“三月三”篮球比赛。
2.文艺组
负责人：王xx
成
员：王xx、王xx
具体负责：组织群众文艺演出节目选送参演活动。
3.黎锦苗绣组
负责人：王xx
成
员：王xx、王xx
具体负责：组织群众开展织锦活动。
4.保障组
负责人：王xx
成
员：王xx派出所民警及林业站工作人员
具体负责：开幕式及群众参加节庆活动现场的安全保卫工作，协助宣传组做好展板布置工作。
5.宣传组
负责人：林xx
成
员：黎xx、唐xx
具体负责：“三月三”期间的宣传工作。主要宣传内容：“党的民族政策”、“基层党建”、“红色旅游”和“xx经济社会发展取得的丰硕成果”。
6.协调组
负责人：陆xx
成
员：曾xx、何xx
具体负责：协调与组活动的相关事项。
三、活动内容、地点及时间安排
XX年xx镇庆祝黎族、苗族“三月三”节活动主会场设在什寒村委会，分会场设在xx镇政府大院和共建村，活动时间4月1日至4月30日，活动内容如下：
．体育竞技项目比赛
时间：4月8日至16日
上午8：30—11：30，下午15:00—17：30
地点：xx镇政府大院篮球场
内容：11个村委会男子篮球比赛。
要求：①参加比赛的团队，以村委会为单位组队。参赛运动员必须纯属本村籍。②4月4日前将参赛人员名单加盖本村委会公章后送到“三月三”组委会办公室。③参赛当日各代表队报要在上午8时前到，逾时自误。
2.文艺汇演
时间：4月21日晚19：00——21：30
地点：什寒村委会黎苗文化广场
内容：番响、共建、坎茂、黎凑和什寒群众文艺队汇演。
3.黎锦苗绣展演
时间：4月21日上午9：00——11：30
地点：什寒村委会黎苗坊
内容：黎锦苗绣成品展出及群众现场织锦刺绣。
4.宣传展出
时间：4月1日至4月30日
地点：什寒村、共建村
内容：印制展板宣传“党的民族政策”、“基层党建”、“红色旅游”和“xx经济社会发展取得的丰硕成果”。
四、工作要求：
.各村委会要高度重视，精心组织，统筹安排，落实任务，指定专人负责。
2.组委会办公室各工作小组要制定本小组详细、周密、可行的方案，主动搞好上下沟通，纵横协调工作，遇有情况和问题要及时与有关领导或办公室沟通解决，保证XX“三月三”节活动安全顺利有序进行。
3.参加活动的单位应就自己分担的工作和任务，指定责任心强的村干部负责带队，在现场严格服从组委会的统一指挥调度。
篇8：双语美文《苗族龙船节》
【关键词】苗族 双语教学 儿童 社会化 影响
【中图分类号】 G 【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2014）03C-0050-03
儿童社会化是儿童在特定文化和社会环境中，习得价值观念、风俗习惯和行为规范以及掌握相应的社会行为技能以适应社会生活的过程。儿童社会化是一个极为复杂的过程，是儿童和社会文化之间互相起作用的沟通过程。从不同的研究历史和现状看，儿童社会化研究领域非常广泛。近年来，研究开始注重文化（尤其是多元文化）在儿童社会化进程中的影响。随着社会的发展，文化对人的影响逐渐走向跨地域和多元共生的层次。儿童社会化研究的多元文化取向已成为研究的新方向和热点。多元文化（跨文化）教育通常指多民族国家对各民族的学生特别是少数民族学生进行的有关少数民族文化的教育，以使学生能享有平等的教育机会，能理解自己的民族文化并享有应有的文化尊重。而语言文字作为文化的象征和内涵在文化这个大范畴中，对儿童的社会化发展起着非常重要的作用。
在多元文化的影响下，在民族儿童的社会化发展过程中，语言尤其是民族语言和主流文化中的语言（在我国为汉语）对儿童社会化影响的作用越来越大。尽管对语言及语言（双语）教学有许多研究成果，但对语言（尤其是民族双语）对儿童社会性发展的研究几乎还是一片空白。基于此，本文拟从苗汉双语教学的初步研究来凸显苗汉双语教学对苗族儿童社会化发展的影响，以期达到抛砖引玉的目的。
一、苗族语言文字运用及发展状况
语言文字是表达和记录语言、思想、情感的工具，又是政治、经济、文化发展必不可少的因素。苗族同胞历来拥有自己本民族的语言——苗语，苗语属于汉藏语系苗瑶语族苗语支。苗语有三大方言——东部（湘西）、西部（川黔滇）、中部（黔东），各方言又分一些次方言或土语。另外，各个方言及次方言内部还有土语之分，各方言及次方言之间差异较大，不同地区的苗族，基本上不能用各自的苗语来进行沟通交流。
苗语运用的范围非常广泛。东部（湘西）方言包括湘西自治州、鄂西南、川东南、黔东北等地区，大约有110万苗族人使用；中部（黔东）方言包括黔东南自治州、黔南自治州东部、湖南西南部、广西融水苗族自治县和三江侗族自治县等县，大约210万苗族使用；西部（川黔滇）方言是苗语三个方言中内部差别最为复杂、分布地域最为宽广、使用人数最多的一个，分布在贵州省除黔东以外的所有地区、川南、桂西北及云南各地，共250万人以上人使用。
学术界对苗族有无文字历来争议很大。在苗族地区流传的苗族史诗和民间传说中，苗族古代是有文字的，只是后来由于种种历史的原因失传了。近代苗族保留有一些方言文字的记载，如湘西石板塘创制的方块苗文，湘西石启贵创制的速记苗文，贵州龙绍华运用国际音标编制的苗文课本等，但这些文字未能推行下来。1956年，由政府组织语言学专家为苗族各大方言各自创制了一套苗文，即在拉丁文字母的基础上创制的拼音文字。并通过了苗语方言文字方案（草案）：中部方言改为黔东南方言，东部方言改为湘西方言，西部方言改为川黔滇方言，北部方言改为滇东北方言。创制了三种苗文：湘西苗文、黔东苗文、川黔苗文，规范了滇东苗文，因而现行苗文有4种。从此结束了苗族没有文字的历史，许多苗族区域开始使用苗汉双语文课本进行教学。
二、苗汉双语教学现状
新苗文创制后，民族文字在苗族地区得到试行和推广，双语双文教学也开始全面施行。但是受“左”的思潮的影响，20世纪60年代后，苗汉双语教学处于停滞状态，直至80年代才得以恢复。特别是在苗族聚居的贵州、云南以及湘西等地全面展开。
贵州省有苗族人口412万，是苗族人口最多的省份，占全国苗族人口的60%。在黔东南的苗族聚居地，基础教育已经全面实行双语教学，并在双语文教学的教材编写方面取得了成功的经验。黔东南苗族用苗文编写出版了教材、读物，并翻译民间流传的谜语、童谣、儿歌、故事等，据统计现在黔东苗文教材和工具书有12种481000册。其中《六年制苗汉双语文教学课本》l～7册，苗语《语文》l～3册，《数学》l～2册，《自然》l册，计30万册，黔东苗文扫盲课本2种，《苗文学习》l～4册，计印154000册，《苗汉词典》《汉苗词典》《苗语俗语小词典》《苗语语法》《黔东苗语基础知识》等工具书27000册。此外，各地还自编自印许多苗文乡土教材。在黔东松桃及湘西苗族地区，双语教学也是全面进行，双语教学已经形成成熟的教学模式。在笔者所在地的松桃，除县城小学以外，苗族聚居地几乎全部实行苗汉双语教学，苗族学生全部接受的是苗汉双语教学。在松桃及湘西的苗汉双语教学主要是采用“双语双文，四步转换”的双语教学模式。具体做法是，苗族儿童入学后用一年的时间学习苗文，培养苗族学生对苗文一见即呼，一呼而出，将母语口头语言转换成母语文字的能力。再从二年级上学期培养学生将直呼苗文字音的能力转换成直呼汉语拼音的能力。接着在培养学生将阅读两种拼音的能力转换成阅读汉字文章能力的基础上，培养学生将运用母语文字形成的读写能力转换成汉语文的读写能力。云南的苗族聚居地区也同样全面开展了苗汉双语教学。
苗汉双语教学的全面开展，使得苗族地区儿童的入学率和巩固率大幅度提升，教学质量明显提高，升学率普遍提高，为开发苗族儿童智力、提高苗族地区的教育教学质量、发展民族教育作出了重大贡献。
三、苗汉双语教学对苗族儿童社会化的影响
儿童是生活于特定文化情景中的人，而人总是文化的塑造物。文化将不可避免地对儿童的社会性发展打下深深的“烙印”，特别是在苗汉双语教学的跨文化教育影响下的苗族儿童，其社会性发展更应该值得研究和关注。
（一）苗汉双语教学所独特的教育功能，加速了苗族儿童融入主流文化社会、适应现代社会的步伐。母语是一个人最早学会使用的语言。对儿童而言，学习语言、认知世界、提高社会意识是同步进行的。语言是认知和社会意识得以正常发展的重要媒介。苗族地区开展双语教学的实践及其成果研究已经很多，取得的基本共识是：双语教学推动了苗族儿童认知的发展。在以母语——苗语为主要交际工具的苗族地区，儿童在入学前大都不通汉语，甚至很少听到别人说汉语。一入学就要学习用汉语编写的教材，由于没有汉语语言基础，很难消化吸收课本知识，学生往往对学习不感兴趣，学习成绩很难提高，以至于学生放弃学习，辍学现象比较严重。双语教学开展后，通过用母语辅助教学，教会学生利用苗族文字给汉字注音释义，帮助理解，大大提高了学生学习的水平，激发了学生学习的兴趣，学生就能进得来、留得住、学得好。双语教育对民族儿童这种特殊的教育功能，不仅仅是提高了民族地区的入学率、巩固率、合格率的问题，也不仅仅是普及了民族地区的教育及发展民族教育的问题，更为重要的是，这种苗汉双语教育对苗族儿童认知发展起着巨大的推动作用。而认知是儿童社会化的前提，因此，儿童通过双语教学能更好地学习人类社会所共有的科学文化知识，提高民族儿童的思想和文化素质，提高作为社会人的综合素质，同时能更多地了解、接受主流文化——汉文化的思想。这对于苗族儿童更好地融入主流社会、适应现代社会，求得社会生存的思想、技能和社会心态具有重要的意义。这也为苗族儿童的社会化发展打下了基础。因此，对双语教学对苗族儿童社会化发展的影响进行探讨，应立足于宏观的思考，这正是双语教学对苗族儿童社会化发展的影响的核心功能。
（二）苗汉双语教学的民族文化传承功能，增强了苗族儿童的民族自豪感，培育了苗族儿童的民族意识。语言既是文化的载体，也是文化传承的重要工具。由此凸现双语教学具有民族文化的传承功能。在多元文化的中华大家庭里，民族团结、民族互补、民族融合已是社会发展的共同趋势，同时主流文化的影响也越来越明显。虽然多元文化的理念已经越来越被重视，但主流文化的教育对民族文化的强大冲击仍然是现实问题。因此，在民族地区如何保护、尊重、传承和发展民族文化、体现民族平等，已是经济全球化过程中特别关注的问题。而双语教育不仅能传承民族文化，更对促进民族间的融合与互补，促进国家、地区和民族社会的发展具有重要的作用。
任何国家和民族都十分重视自己的语言，把使用自己的语言看做自尊的体现，妨碍学生对本民族语言的使用，就会剥蚀学生所属民族的自尊心和自豪感，就会影响甚至伤害儿童（学生）的民族尊严和社会尊严，严重的或许引起民族矛盾和社会矛盾，或许会导致儿童的反社会心态。因而双语教学的文化传承功能既传承了民族文化，又实现了文化的互补和协调，还对儿童正常的社会化发展起到了推动作用。
（三）苗汉双语教学有助于培养苗族儿童的认知兴趣、成就动机等社会化因素。前苏联著名的教育家乌申斯基说过，本民族语言是人民性最好的表现，因此，学校教育只能应用学生的民族话来进行。本民族语言在教学和培养儿童方面有极其巨大的作用。少数民族儿童从小就生活在本民族母语的环境中，学龄前儿童碰到的最大困难就是语言障碍。如前所述，苗族儿童入学前几乎不通汉语，入学后很不适应学校的教育，造成了学习困难，导致不少儿童对学习丧失兴趣。在苗族聚居地，苗汉双语教学的实践表明，以母语为中介，开展苗汉双语双文教学，在教学中引导学生积极进行思维活动，学生紧跟教师的教学思路，积极踊跃回答教师的提问，并能主动提出问题，形成较好的教学互动，从而培养了苗族儿童浓厚的学习兴趣。而苗族儿童的学习兴趣逐渐超越了对知识层面的诉求，随着认知的深入、认知的发展，他们对书本知识的兴趣不断地迁移到对人类文化的兴趣，延伸到对现代社会的兴趣，对主流社会的兴趣，这对苗族儿童融入现实社会的引导将有深远的意义。
同时，“母语是开启儿童智慧的最好钥匙”已经成为语言研究者的共识。苗族同胞从小生活在母语的环境中，养成了母语思维的习惯。因此苗语成为苗族儿童认识世界、开发思维的最好工具。在西南苗族聚居地，乃至周边汉族地区或较高度发展的城市随时可以听到用苗语进行的交谈，如黔东的铜仁市，黔东南的凯里市等。许多苗族同胞，表现出了对母语——苗族语言文字天然的感情。许多成长中的苗族青年和已经走出了苗族山寨的苗族同胞，都是在苗汉双语教学模式中成长、发展的。在研究调查中发现，不论是搞双语教学的教师，还是在中小学里接受苗汉双语教学的学生；不论是在民族聚居地工作生活的人，还是走出苗寨在其他地方工作和发展的人，都认为在儿童的启蒙时期，采用苗汉双语教学发挥了苗族语言“易懂、易学、易记”的优势，特别是在儿童智力发展的最佳时期，利用苗汉双语教学中的“提前读写”，不仅培养了苗族儿童的学习兴趣，而且促进了苗族儿童思维的发展，达到了开发智力的目的。陈宝国采用测试法，考察了我国西南地区缺乏双语环境的一些少数民族地区的双语双文教学对小学生智力、非智力因素的影响，结果表明：双语双文教学在一定程度上有利于学生智力水平的发展，其积极作用表现在所调查的小学四、五、六年级中；双语双文教学在一定程度上和一定范围内影响学生非智力因素发展的水平，它有利于学生成就动机、认知兴趣、学习热情、学习责任心、学习毅力等非智力因素的培育，这种积极的作用在四、五年级中表现较为突出。由此可见，苗汉双语教学对苗族儿童的社会化发展具有重要的现实意义。
（四）苗汉双语教学有助于培养苗族儿童的社会交际能力。语言是一种社会现象，它不仅作为一个社会、一个民族的全体成员的思维工具，更是作为一种最重要的交际工具。语言的本质是社会交际功能。因此，重视语言的学习和教学对儿童社会交际能力的培养，尤其是对少数民族地区儿童交际能力的培养具有重要的作用。
在苗族地区，儿童从小在母语的环境中成长，随着社会的发展，特别是西部大开发的进展，许多苗族儿童开始走向更广阔的现代社会，开始进入以说汉语为标志的主流社会。在现实社会中，特别是在跨文化的社会交际的冲击下，语言交际能力是适应社会、更好地融入社会的基本要求。如果不具备语言交际能力则难于生存，更不要说社会化的发展。而苗汉双语教学正是培养苗族儿童语言交际能力的基本途径。在苗汉双语教学中，学生不仅学习文化科学知识，更重要的是通过双语教学提高语言交际能力，尤其是通过母语——苗语的引领提高汉语交际能力，从而为苗族儿童的社会化尤其是融入主流文化的现代社会化提供支柱。这也是苗汉双语教学对苗族儿童的社会化功能的具体体现。
（五）苗汉双语教学为苗族儿童学习社会生存技能奠定基础。谈民族儿童社会化的发展，也许从理论上有很多抽象的内容研究，但在关注少数民族儿童社会化的过程中，我们也许更应该从高端的理论研究回归到现实状况。社会化发展的基本思想是要个体更好地适应社会、生存于社会，这就要求在个体社会化过程中掌握基本的社会生存能力。在全球化社会化的今天，在高度开放和民族融合的中国，任何封闭都必然导致生存状态的恶化，必然导致落后，必然导致贫穷。在苗族地区，解决封闭、落后、贫穷这些问题的根本途径就是开展苗汉双语教学。在苗族地区开展双语教学，不仅达到了扫除语言障碍、扫除文盲、学习科学文化知识的目的，更为重要的是为苗族儿童进一步学习生存知识、学习生产生活技术，掌握社会生存的基本技能奠定了基础。同时，开展双语教学，不仅体现在学校正规教育而且在民族地区的扫盲教育、职业技术教育中也发挥着对个体社会化重要的作用。这已经成为教育界的共识。
总之，苗族地区开展苗汉双语教学的实践表明，苗汉双语教学在发展民族教育，提高民族教育质量，提高苗族儿童的科学文化素质等方面发挥了重大作用，对苗族儿童认识社会、适应社会、生存于社会的社会化发展具有重大的现实意义和深远的历史意义。
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【基金项目】铜仁学院人文社科研究项目（TR0155）
【作者简介】蒋小红（1965- ），女，苗族，贵州省铜仁学院中文系副教授，研究方向：民族教育。