网奇分析的互联网整合营销技巧

网奇分析的互联网整合营销技巧（共10篇）

篇1：网奇分析的互联网整合营销技巧

网奇分析的互联网整合营销技巧

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要的信息传递作用。电子商务，电子是工具是媒介，本质还是要回归商务。电子商务可以被看作是网络营销的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展不同层次的网络营销活动。

网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。电子可以标准化，而商务却要长期的积累。传统企业电子商务进入到2011年已经到了某个节点，2010年，网上零售增长87%突破5131亿，电子商务对中国产业转型至关重要的作用已经显现。随着消费者的网络购物心理越来越成熟，网民已经开始从过去的“价格消费”向“品质消费”转变，淘宝网中“小打小闹”的经营模式伴随着电子商务市场的日渐成熟和竞争的日益激烈，正在慢慢被分离出来，取而代之的是一个个网络品牌的迅速崛起。

面对电子商务如此巨大的市场，线下一直以传统渠道生存发展的品牌企业不禁也心向往之，如何把握这个从未涉足的市场？什么时候介入？该以怎样的期待对待这个广阔市场？品牌服装企业们似乎还没有理清思路。网络品牌的反应速度的确是线下品牌所不能及的，商场不可能做到每天都上新款，但是从顾客的购物心理来说，他们希望看到的是更新、更特别的东西，谁能满足他们这种需求，谁就可以在竞争激烈的市场中占领他们的心。传统企业开展网络营销不是网站运营独立的个体。不是发发广告，帖子，搞搞营销活动就完事了。也许许多企业的电子商务和电子商务企业还在挣扎着，许多围墙外的后续者还想挤进来，但是电子商务不是谁都适合做的，他比传统企业有着更复杂的环境，有着更多的不可预测，也必须有更高的智慧才能生存。所以事先要做好充足的准备与预估。一旦做了，就要坚持下去，只要坚持，找准方向不断摸索方法，总结别人的成功经验，总归是有收获的。路淘网的营销人亦尘与混迹在电子商务的同行共勉，希望我们能挺住压力，坚持原则，良性竞争，为中国的电子商务良性发展做出贡献。

本文章选自

篇2：网奇分析的互联网整合营销技巧

1、运用百度快照机制来优化网站

我们在浏览网站的时候，经常会打不开或者打开网页过慢的网站，很多的用户都会选择用百度快照来打开相应的页面，但是网站上相应的图片，音频视频一般是打不开的，而且一旦网站经常的打不开，呱呱影院这个快照的缓存时间就会越长，从而导致网站的排名会出现不断的下滑，所以在网站建设之前，就要想办法搞好网站空间建设，保证空间的稳定性，为网站的发展奠定良好的基础。

2、从百度蜘蛛的秉性来做好网站内页优化

很多SEO从业者在网站的优化过程中，非常希望能够让百度尽量多的浏览自己的网站，尽可能多的抓取更多的网站内

容，可是当这些网站出现大量的死链接之后，百度蜘蛛即使来了，也很容易迷路，更容易撞到南墙而不自知，最终导致对该网站的反感，所以对于网站优化来说，光

光做好网站外部优化，提升网站排名还是不行的，还需要做好基本功，把自己的网站内页优化好，比如要设置401页面，告知百度蜘蛛在遇到死链接之后，要及时的回头，不至于让百度蜘蛛困在网站里面，从而让百度蜘蛛更好的抓取你的网页。

3：学会利用百度的搜索引擎分词技巧进行优化

每一种搜索引擎都有自身的实力，对于中文搜索引擎来说，分词技术，无疑是核心技术，那么能够学会分析百度等搜索

引擎的分析技术，来应用于网站的优化，那一定是事半功倍的，这些分词技术往往能够作为长尾关键词分析的利器，因为分词技术，主要依靠的是根据用户的关键

词，来使用双引号或者书名号来进行精确匹配，也可以模糊匹配，而这种模糊匹配正是长尾关键词的优势!所以在选择长尾词优化的时候，一定要充分考虑搜索引擎的分词技术。

4、利用搜索引擎提供相关性搜索，为网站带来流量

目前主流的搜索引擎像百度，谷歌等几乎都有记忆功能，当某个搜索词搜索量大了起来，当搜索某一关键词的时候，其

搜索框就会弹出相联想的词，同时搜索引擎还提供语言纠错能力，这些功能一方面提升用户搜索体验的同时，也帮助我们在优化网站时，要学会利用这些技巧善于分

析用户喜欢用的长尾关键词，另外还可以通过优化近似的关键词，例如赶驴网就是利用搜索引擎这种将近的方法，极大的吸引了赶集网的流量.要学会利用利用搜索

引擎提供相关性搜索，为网站带来流量，促进网站的健康发展。

上面只是介绍了几个很多SEO从业者在实战中容易忽略的几个小技巧，内容为王外链为皇已经道出了内容和外链建设的重要性，SEO优化是个长期枯燥的工作，当然要想提SEO优化的效果，仅仅做到内容为王，外链为皇显然是不够的，还需要更多的从细节着手，学会多总结多学习。

篇3：网奇分析的互联网整合营销技巧

通俗来说, “互联网+ ” 就是 “互联网+ 各个传统行业”,但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展业态。 “互联网+ ”代表一种新的社会形态,即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用,将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中,提升全社会的创新力和生产力,形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

2015 年7 月4 日经李克强总理签批,国务院日前印发《关于积极推进 “互联网+ ”行动的指导意见》,这是推动互联网由消费领域向生产领域拓展,加速提升产业发展水平,增强各行业创新能力,构筑经济社会发展新优势和新动能的重要举措。

1“互联网+ ” 时代企业营销渠道的变化

1. 1 渠道关系发生变化

在电子商务背景下,企业营销渠道资源不断优化整合,就传统的营销渠道而言,每个环节的信息都彼此封闭,企业为实现自身利益的最大化,必定会与上下游产业间产生激烈的利益争夺,加之各层级之间利益的对立性,由此必将导致渠道内部冲突。对电子商务背景而言,渠道内部各部分的信息获取和分析能力得到提高,渠道内各成员为了及时应对来自市场竞争的压力,更乐于主动摒弃陈旧的观念,对各自的资源对外整合共享,之前利益导向的对立竞争也将逐渐转变成合作共赢,以期求得整体利益的最大化。

1. 2 渠道权利发生改变

在传统营销渠道背景之下,各级中间商获取信息的能力最大,依靠拥有第一手产品与市场需求的可靠数据,向企业议价的优势得到提高,而这对企业的赢利水平造成了极大的压力。在电子商务背景之下,信息技术的快速发展使得企业的信息获取权力不断扩大,通过网络,企业可以直接接触目标顾客,并与目标顾客产生深入互动的交流,这就减少了对中间商市场数据的依赖性,获取更多的主动权。

1. 3 新型渠道中间商不断涌现

“互联网+ ”时代增值性的新型中间商将迅速崛起。新型中间商不仅包括实体中间商,更包括网络和增值服务中间商。这些中间商借助信息技术和工具进行服务创新,改变陈旧的消费体验方式,此外更拥有传统中间商所不能提供的新体验。这些新型中间商利用各种先进的网络信息技术,获取企业和顾客的需求,提供双向反馈,拉近双方的距离,使双方形成认可。

2“互联网+ ” 时代企业营销渠道的现状

2. 1 传统渠道与网络营销渠道并存

虽然依靠互联网的迅速发展和广泛应用促使传统渠道中间商基于地缘因素获取的独特优势被网络迅速取代,但由于网络营销渠道诸如虚拟性、时空差异性等不足又决定了它不可能完全取代传统渠道在一些感官性和体验性占比稍重的行业的优势地位。所以,分析当前企业营销渠道模式,传统渠道与网络渠道各具自身优势,彼此协同发展。

2. 2 传统渠道与网络渠道冲突

传统营销渠道与网络营销渠道相结合是指企业既依靠传统渠道又辅助网络营销渠道与顾客直接或者间接接触。对于企业而言,网络营销渠道最大的吸引力在于可以方便快捷地向目标消费者直接提供产品和服务,有效降低企业渠道成本,所以传统营销渠道借助互联网得到迅速发展,并对其传统中间商自身产生巨大冲击。特别是企业与各层级中间商彼此抢占客源,损害了双方共同的利益,加剧渠道管理和渠道协调的复杂性,致使渠道成本迅速上涨,这时,企业营销渠道的冲突问题便日益显现。

2. 3“互联网+ ” 时代企业营销渠道的整合

在电子商务背景下,企业既可以选择单一的营销渠道模式,更可以根据自身特点选择多种合适的营销渠道。企业如果仅仅选择单一的营销渠道将不能实现企业资源的完美整合,如果选择多种不同的营销渠道又将产生种种渠道冲突,这就需要对所有营销渠道予以整合,减少渠道冲突,提高渠道效率。

2. 3. 1 整合渠道间利益,保持价格稳定

首先,企业要确保渠道间、区域间价格的整体平衡,建立健全级差价格制度,确保价格透明公开。采取的激励方式与手段不同,便可根据各营销渠道希望达成的目标制定相应的激励措施,以期达到维护价格稳定,降低窜货的风险。其次,网络营销渠道比传统营销渠道更具价格优势,但是不能与实体渠道最终零售价相差太大,而是要依靠自身特点,通过差异化的销售手段吸引消费者购买。

2. 3. 2 渠道产品差异化组合

传统营销渠道与网络营销渠道应保证二者之间保持一定程度的差异。这样可以按产品和服务所处的生命周期将企业生产的产品和服务分配给恰当的营销渠道。对于新产品导入市场的初期,基于产品的不确定性,传统营销渠道风险较大,而网络营销渠道的风险较之偏小,这时便可选择网络营销渠道予以销售。对于成长期或成熟期的产品,重点是扩大消费者的接触群体,可在网络营销渠道和传统营销渠道同步售卖。

2. 3. 3 渠道关系的协调

渠道关系协调作为渠道整体效益以及成本优势的关键因素,对营销渠道运行优劣至关重要。在电子商务背景下,网络营销渠道的广泛应用使得营销渠道的关系更为复杂,由于渠道成员之间良好的协作和信任机制,各种信息能够在渠道成员间传播和共享,继而促进产品和服务增值,为各渠道创造了明显的竞争优势。

3“互联网+ ” 时代企业营销渠道的创新发展

3. 1 加强企业营销渠道建设

3. 1. 1 提高企业营销渠道的管理水平

企业营销渠道的管理不仅包括硬性指标,更包括企业是否实行柔性化管理、是否能够根据客户的要求及时生产出满足客户需求的产品。企业如果想要真正实现及时满足客户需求,做到与市场同步,就必须实现自己生产系统的柔性化,即根据订单进行生产。实施制订营销方案,建立健全柔性管理系统,可以使企业同时接收和处理不同类型的订单,并根据需要分别提供对应的产品和服务,从而实现更高层次上的“产销结合”和 “以销定产”。

3. 1. 2 加强企业营销渠道文化建设

企业的营销渠道文化主要是指渠道内部共同的企业价值观、目标和愿景,这种文化既是在相互合作、生产实践过程中逐步形成的,也包含企业人为制定的制度和规范。这种企业营销渠道文化对渠道各环节成员有一种无形却又神秘的约束力,有助于渠道成员之间的合作共赢,更有利于整个营销渠道的稳定。

3. 1. 3 专业分工、服务外包

在 “互联网+ ”时代,市场日益成熟完善,各种外包和代工提供的服务非常全面,足以让企业专注自身的核心业务,把流水生产或电子服务外包给专业性更高的公司。通过成熟的电子商务基础设施就可以保证企业数据的安全性,快速响应的及时性,对大数据传输的流畅性,从根本上确保整体的可靠性,而所有这些仅仅需要企业付出相对低廉的成本。

3. 2 建立健全渠道成员间知识共享体系

3. 2. 1 电子商务与知识管理相互协调

知识管理和电子商务都是新背景下新兴的管理策略和手段,电子商务可以为知识管理提供便捷的渠道,可以使企业通过网络获取和传播信息,知识管理又可以方便地提取企业电子商务系统各环节的原始数据,为企业实施电子商务提供智力帮助和决策支持。通过持续创新,有利于提高员工生产技能和企业生产效率,帮助企业合理安排生产计划。

3. 2. 2 完善知识共享过程

在 “互联网+ ”时代,知识的共享是一个不断演进的过程,营销渠道中的知识共享不仅包括各个营销渠道和渠道成员对陈旧知识的转移,更催化了其对知识的学习和再创造。在 “互联网+ ”时代,企业营销渠道的知识共享和交流过程中,供应商可以将其拥有的产品知识、市场行情全面地提供给其下一级的企业,企业进行归集整理后,再将过滤过的知识传递给下一级的中间商、物流企业或最终消费者。在这个过程中,企业可以根据其所获得的市场信息及时调整其营销进程,有针对性的应对市场行情的变化,用相同的成本创造更多利润。

参考文献

[1]陈明洋,孙毅,吕本富.网络环境下主要营销渠道选择策略[J].管理评论,2008(9):9-13.

[2]张卫东.网络营销[M].重庆:重庆大学出版社,2014:254-276.

[3]高源,张桂刚.基于大数据的网络营销对策研究[J].湖北经济学院学报:人文社会科学版,2014(2).

[4]张宁,韩春怡.电子商务环境下营销渠道的管理[J].哈尔滨工业大学学报:社会科学版,2007(1).

[5]张庚淼,陈保胜.营销渠道整合研究[J].西安交通大学学报:社会科学版,2012(4).

篇4：“互联网+”带来的营销机会分析

摘 要：随着互联网的普及应用，企业上网的数量以及企业利用网络推广产品的情况日益增多。营销的产品范围更加广泛、产品的类型也越来越多。“互联网+”推动了各产业的发展，借此带来了更多的营销机会。但是如何确定营销机会，怎么样利用营销机会却没有得到很好的深入研究。本文从“互联网+”带来的营销机会及如何利用营销机会进行阐述。

关键词：“互联网+”；营销机会

1.前言

“互联网+”是当下热词之一。国务院总理李克强在2014年政府工作报告中提出，要制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

互联网进入中国20余年，中国的网民数量在不断的增加。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）第36次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2015年6月，我国网民规模达6.68亿，互联网普及率为48.8%，半年共计新增网民1894万人。手机网民规模达5.94亿，较2014年12月增加3679万人，网民中使用手机上网的人群占比由2014年12月的85.8%提升至88.9%，随着手机终端的大屏化和手机应用体验的不断提升，手机作为网民主要上网终端的趋势进一步明显。

2015年上半年，手机支付、手机网购、手机旅行预订用户规模分别达到2.76亿、2.70亿和1.68亿，半年度增长率分别为26.9%、14.5%和25.0%。与此同时，搜索引擎、网络新闻作为互联网的基础应用，使用率均在80%以上，使用率提升的空间有限。但随着搜索引擎和网络新闻在技术融合、产品创新、个性化服务方面的不断探索，未来几年内在使用深度和用户体验上会有较大突破。移动商务类应用发展迅速，互联网应用向提升体验、贴近经济方向靠拢。作为互联网时代下的企业不仅要做好传统市场的营销活动还要加大网络市场客户的营销活动，但是什么时候营销、怎么营销，如何抓住营销机会都是当下要考虑的问题。“互联网+”不仅仅指“信息化”，互联网正在渗透到我们的生活中来。所谓“互联网+”是指以互联网为主的一整套信息技术在经济、社会生活各部门的扩散、应用过程。这个含义很好地释放出信息与数据的流动性。

2.“互联网+X”带来的产业机会

“互联网+”本质上是“互联网营销+传统产业基础”的商业模式创新。“互联网+”最先兴起于零售业，“互联网+传统集市”出现了淘宝，“互联网+传统百货”出现了天猫商城、京东商城，随着这些尝试的成功，启发了第一代电子商务人，他们将“互联网+”的概念向第三产业中的传统银行、的士呼叫中心、投资咨询、医疗服务等细分行业扩展。

2.1“互联网+商业”

商业主要是批发业和零售业。“互联网+批发业”催生了“在线产业带”这种新型业态。这是传统产业带和互联网结合的结果，也是专业市场在互联网上的一种延伸。它将生产厂家、中间商、消费者、政府及第三方等多种角色融合，帮助买家与厂商直接接触，降低了成本，加速生产企业与市场需求者的紧密连接，催生了新的商业模式：C2B模式，即消耗者驱动的商业模式。

“互联网+零售业”模式极大地刺激了人们的消费热情，催生了全新的消费需求，并重新定义了整个零售业态。2014年消费对GDP贡献率首次超过投资，达到51.2%。当前我国居民消费已进入到中高速稳定增长的新阶段。与之相对应，居民消费行为也发生了显著变化，个性化、多样化消费渐成主流，服务消费持续高速增长，所占比重逐步提升。

2.2“互联网+农业”

“互联网+农业”可让“老树发新芽”。互联网的出现对于农业的贡献也有目共睹，互联网改变了农产品流通模式，促进了新一代农民的产生。新农品很好地利用互联网，具备了直接对接市场的能力，借助了互联网改变了原来的被动局面，从销售的后台开始走向前台。

“互联网+农业”也就是农业互联网推动了集约化经营，提高了农业生产效率。通过对农业的进行改造，借助于互联网，减少了中间环节，是信息更加透明。借助于互联网思维，农产品规格问题、包装问题、生产问题、渠道问题都将有所解决。“互联网+”，给农业的未来营销的带来了新机遇。

2.3“互联网+金融”

支付宝的出现、微支付的运用，都对传统金融行业造成了威胁。金融行业不得不借助于互联网从自身改变。以2011年央行发放第三方付出派司为标志，第三方付出机构进入范例生长的轨道。2013年至今，互联网金融快速生长。P2P网络借贷平台、网络众筹等新型业态起步，第一家专业网络保险公司获批。

3.“互联网+”时代下营销机会的确定

菲利普.科特勒在《营销管理》中将营销机会定义为“一个公司通过工作能够盈利的需求领域”。其中有两个关键点，一是需求领域，二是营销机会带来盈利。总体来说，企业能够满足并且能够盈利的需求领域才是营销机会。

3.1通过企业战略目标确定营销机会

虽然网络在逐渐普及，运用互联网抓住机会非常重要，但作为企业首先要考虑自己的战略目标，要将企业的目标、企业的能力与网络市场结合起来，确定企业是否适合借助于互联网进行营销，或者说是哪些产品适合进行网络推广。继而组织好企业的产品开发，协调好部门之间的关系。制定好与企业的长期及短期目标相适应的营销计划、营销策略及方案。运用swot分析确定适合企业的最好机会。

3.2通过市场调查确定营销机会

在信息化时代，谁掌握了信息谁就会把握主动权，尤其在“互联网+”时代，企业在获取信息方面有着巨大的优势。在进行营销决策之前，市场调查是不可或缺的步骤。企业借助于互联网可获取商业信息，并通过分析信息资料，选取对企业有用的信息，及时了解顾客的现实需求和潜在需求。在调查的基础上，可对网络市场进行预测，以便于准确推断出未来的网络市场潜在客户量。在线上可以于客户进行在线互动，及时了解客户的需求及相关信息，以便于企业做出正确的决策，发现营销机会。

3.3通过分析企业面临环境来确定营销机会

市场营销环境是企业赖以生存的环境，在“互联网+”的时代，网络必然带来环境的瞬息万变，我们必须及时了解企业所面临的环境是什么样的环境。了解在当前网络环境下的人文、经济、自然、技术、政治和文化因素的构成及影响力。及时了解企业在市场中所处的位置。以便于更好规避威胁，抓住市场机会，找准退出企业产品和服务的时机。

3.4通过分析消费者心理和购买行为确定营销机会

产品最终要到达消费者手中，消费者的消费心理、购买习惯、购买行为决定着他的购买导向。“互联网+”时代，消费者的选择性更大，我们就更需要去了解他们的需求和欲望。在虚拟的世界，消费者的心理更难把握，因此通过网络消费者的购买行为去探究消费者心理就更为重要。准确分析消费者，我们才能够根据消费者的购买行为、习惯确定营销的时机及营销计划的实施。

总体来说，在“互联网+”的背景下，企业要想抓住营销机会，进行营销活动，需及时采取相应的决策。首先及时注册域名，有了网络合法身份，也就相当于开辟了网络战场，可以增加宣传企业及产品的机会。其次，加快营销网络资源库建设，资源库越大，搜集的信息就越多，价值就越大。再次，加強营销人员素质建设，提升营销人员网络业务技能，能够在网上进行信息制作、发布、收集、整理及分析，与各类客户进行沟通交流。最后，还要结合消费者习惯，结合移动终端开展营销活动。

（作者单位：郑州财税金融职业学院）

参考文献：

[1] 彭英杰.电子商务环境下的企业营销机会研究[J].商场现代化.2010（6）.

篇5：网奇分析的互联网整合营销技巧

关键词：互联网,传统营销渠道,电子营销渠道

随着互联网的蓬勃发展, 电子营销渠道作为一种新兴的渠道模式正在迅速崛起。电子营销渠道是应用互联网提供可利用的产品和服务, 以便使用计算机或其他能够使用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动的渠道模式。与传统营销渠道相比, 电子营销渠道有着独特的优势, 正因为如此, 许多制造商纷纷采用电子营销渠道, 使传统的营销渠道受到了冲击。具体而言, 电子营销渠道的优势主要体现在以下几个方面:

一、增强制造商的渠道权力

在传统营销渠道中, 随着一些大型零售商的实力不断增强, 零售商的渠道权力也越来越大, 逐步在渠道中拥有了主导权, 制造商的产品分销受制于零售商。这主要是因为这些大的零售商对顾客这一稀缺资源的控制、对市场信息的垄断和对雄厚资金的拥有, 使得制造商对零售商的依赖性加大, 渠道权力减弱。

电子营销渠道的运用在一定程度上能增强制造商的渠道权力。如果制造商建立电子营销渠道, 直接面对消费者销售产品, 那么中间商对消费者的控制程度会降低。制造商和消费者都可以从互联网上方便地收集到所需信息, 减少了交易中信息不对称的现象, 打破了中间商对信息的垄断;随着信息技术的不断发展, 制造商与消费者之间的互动性有不断增强的趋势, 消费者在决定购买产品方面承担起更多的责任, 在产品的购买决策中显得更为积极主动, 个体营销变得越来越重要, 有些成功的制造商已经能够通过大规模定制来为个人设计产品和制定营销计划, 以更好地满足顾客的需求;如果制造商拥有电子营销渠道, 那么原有的中间商还一味只依靠雄厚的资金进行买断经营、大量囤积产品进行销售的话, 风险反而会加大。因此, 制造商建立电子营销渠道, 对信息、消费者的掌控和个体营销的应用能减少了对中间商的依赖程度, 提高了对营销渠道各成员的控制力。

二、更好地满足消费者的需求

随着社会的发展和信息技术的推陈出新, 消费者的需求发生由原来单一化、同质化的需求转向多样化、个性化, 同时消费者多样化、个性化的需求又在快速、频繁地发生变化。在传统营销渠道中, 中间商提供的增值服务较少, 许多中间商只是从制造商的仓库中把产品层层搬给下一层次的渠道成员而已, 难以有效地满足消费者多样化、个性化的需求。为了更好地满足消费者的这种需求, 制造商需要一种能快速响应市场的渠道模式, 而电子营销渠道恰好正是这样一种渠道模式。

企业通过互联网可以与消费者进行直接沟通, 实现信息互动, 增强对消费者的了解, 更好地满足消费者的需求。企业可以在网页上提供大量的信息, 既能包含了非常广泛而详细的内容, 又可以根据消费者个人的需求偏好提供个性化的信息, 消费者可以通过互联网访问有选择性地了解企业和产品的信息, 自行决定购买产品, 向制造商反馈购后信息, 这种互动能加深双方之间的了解, 使制造商掌握充分的市场信息, 减少了生产的盲目性。更为重要的是, 以互联网为基础的电子营销渠道具有追踪浏览企业网页顾客的能力, 消费者访问过网页的电子标记称之为Cookies, 制造商可以将Cookies与消费者原先在网络调研中的人口统计变量或登记、购买的数据连接起来, 使企业识别出那些对企业产品感兴趣的顾客群体, 深入了解消费者的需求偏好、购买情况, 企业可以根据这些顾客群体的需求设计出合适的产品或服务, 并且通过电子邮件向这些顾客发送他 (她) 们感兴趣的信息, 与这些顾客建立长期互惠的关系。这不但可以提高企业营销活动的有效性, 同时也能更好地满足顾客的需要。

此外, 电子营销渠道为消费者提供了方便快捷的服务。国外最新研究表明, 消费者在互联网上购物最重要的原因是为了方便。现代人的工作生活节奏在不断地加快, 消费者外出购物需要付出一定的时间、精神和体力成本, 电子营销渠道使得顾客足不出户, 点击鼠标就能完成浏览产品信息、定购产品和支付货款等交易活动, 然后坐在家中等候对方送货上门, 尤其是像软件、音乐、音像资料和电子书籍等产品, 由于能用网络传送, 消费者定购之后即刻就能得到, 电子营销渠道带来的便利性尤为明显。这为事务繁忙的消费者节省了宝贵的时间, 减少了精神和体力的耗费, 使购物变得简单快捷。有些制造商还通过电子营销渠道向消费者提供培训、技术支持等一系列售后服务, 极大地方便了消费者。

三、降低渠道成本

基于互联网的电子营销渠道极大地降低了搜集和处理信息的成本、库存成本、交易成本、渠道运行和管理的成本, 从而能降低制造商整个营销渠道的总成本。

一是搜集信息、处理信息的成本低。电子营销渠道以互联网为基础, 利用互联网进行网络调研, 它比传统调查方法速度更快、成本更低。例如, 通用磨坊估计到, 通过使用z Telligence的网络调研服务, 公司在调研费用上节省了5 0%的成本, 收集信息所需的时间减少了75%。网络调研能使调研人员在短时间内设计、整理和接收样本, 网络调研只需几天就能完成用传统调查方法要几周才能完成的调研过程, 还能通过计算机快速完成信息的采取和处理工作。

二是库存成本降低。在传统营销渠道中, 为了避免由于供求变化而出现缺货带来的销售机会损失, 渠道成员往往要维持大量的库存, 使得库存成本在渠道成本中占有较大的比重。而在基于互联网的电子营销渠道体系中, 生产是由需求驱动的, 制造商按顾客的订单来生产产品, 并通过对整个营销渠道的整合, 渠道成员之间通过网络共享需求、生产、销售等信息, 各成员都能及时根据相关信息来调整自身的生产计划、销售计划, 使库存量保持在一个较低的水平或实现零库存, 从而降低了库存成本。

三是渠道运行和管理的成本下降。传统营销渠道模式中, 许多制造商会依靠中间商进行层层分销, 产品由制造商转移到消费者手中要经过多个中间环节, 有些环节在营销供销价值链中不增值或增值很少, 这些多余的环节会增加产品在渠道系统中流动的费用和协调渠道成员的费用。而在网络营销环境下, 制造商能借助电子营销渠道直接向消费者销售产品, 减少了中间环节, 渠道扁平化使得渠道运行和管理的成本下降。

四是交易成本下降。在传统营销渠道中, 制造商与中间商、中间商与顾客之间的交易通常需要进行人工处理, 各方的谈判、签约、以及执行合同等要支付一定的成本, 在网络营销环境下, 制造商与电子中间商、消费者之间能通过互联网进行电子化交易, 订货、结算和送货都能通过网络和计算机实现自动化管理, 原来人工处理的业务环节就变得多余而被取消, 这不仅避免了人为因素造成的差错, 而且降低了人工费用和管理费用, 从而使得交易过程变得更加简捷迅速, 降低了交易成本。

四、提高渠道效率

传统营销渠道的中间环节多, 信息传递较缓慢, 准确性差, 制造商难以与消费者进行有效的沟通并对市场需求作出迅速的反应。电子营销渠道使制造商和消费者能直接沟通, 减少了原有某些渠道成员暗箱操作的现象, 信息透明度大大提高, 并且还可以及时更新需求、供给、产品、价格、促销等信息, 避免了市场需求信息的放大或失真现象, 能快速地对消费者需求进行响应;电子营销渠道是建立在互联网平台上的一种新的渠道模式, 制造商、电子中间商和消费者都是围绕这一平台而联结在一起, 渠道中的信息流、商流和资金流能在网上瞬间完成, 缩短了流通的时间, 提高了资金周转率。电子营销渠道的信息共享、扁平化的渠道交互关系, 有助于提高渠道效率。

五、扩大市场覆盖面

传统营销渠道是由制造商、批发商、代理商、零售商和消费者等相互独立的渠道成员所构成的一个网络系统。这些渠道成员共同合作, 促使一项产品或服务能够顺利地转移给消费者, 以满足消费者的需求。这种渠道网络系统是实体的, 所能进入的目标市场毕竟是有限的。而电子营销渠道的采用将会拓展原有传统营销渠道的范围, 使制造商的渠道网络体系变宽变大。电子营销渠道是以互联网为基础的渠道, 由于互联网具有开放互联性, 不受时间和空间的制约, 制造商可以在全球或全国范围内吸引其潜在的消费者, 通过电子营销渠道能使制造商瞄准较大的目标市场, 也可以针对非常小的顾客群体, 甚至是消费者个人。即使一些很小的企业也能创建万维网页, 建立电子营销渠道。制造商能通过互联网为广泛的、分散在各地的消费者进行交易, 不管这些消费者身在何处, 只要拥有电脑并能上网、能访问制造商网页的消费者都会被覆盖, 这样营销渠道通过互联网就能接触到更广阔的市场, 扩大销售区域。

参考文献

[1]伯特·罗森布罗姆著　李乃和等译:营销渠道管理[M].北京:机械工业出版社, 2003

[2]“电子商务时代我国流通模式研究”课题组.电子商务环境下我国流通模式研究[J].经济研究参考, 2002, (4)

篇6：基于互联网的新媒体营销策略分析

【关键词】互联网；新媒体；营销渠道；营销策略

互联网时代发展背景下的技术革新十分迅速，目前，在市场竞争中，信息的流通开始成为市场的主流方式，生产重心逐渐转移到服务行业，这对于新媒体的发展来说也有着重要的意义，新媒体的发展对于传统媒体来说除了能够导致部分的老媒体在市场中消失之外，同时还会刺激老媒体进行改革发展，紧跟时代发展潮流，进一步改变媒体受众的思想以及生活方式等，一般来说，新媒体主要是以参与式媒介作为营销基础，重视同消费者之间的互动联系，在整个企业市场竞争中有着重要的发展意义，现今，企业开始愈加重视新媒体的发展，积极的应用新媒体的发展方式进行企业营销活动开展，实现市场竞争力的有效提升。本文主要是针对互联网的新媒体营销策略进行的分析和研究，对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述，最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。

一、新媒体营销的含义与特征

（一）新媒体营销的概念

新媒体一般指的是媒体形态方面出现的变化发展，随着信息化时代的到来，媒体也需要积极应用信息发展平台进行创新发展，此外，未进行商业应用的媒体逐渐被开发利用，成为商业营销的重要发展手段。主要是媒体型态的变革，与信息和科技发展相适应，逐渐的加入新媒体的发展范畴中，本文中所研究的新媒体营销主要指的是在信息技术发展基础上形成并且发展的媒体形态，广义上来说，新媒体营销主要指的是企业通过互联网平台或者技术实现的品牌宣传或者是媒体活动，企业通过积极的网络平台营销，能够在市场竞争中获得有效的竞争优势，同时还能够实现在竞争市场中的创新发展。

（二）新媒体营销的鲜明特征

1.新媒体营销直观、高效、互动性强。

一般来说，新媒体主要是通过网络信息进行组合的方式，其中主要涉及各种文字信息、影像信息等进行组合，通过这种直观式的营销组合方式，能够为消费者提供更加高效的企业营销信息，减少消费者对信息的理解时间，提升企业营销效率。

2.新媒体营销市场具有全球性。

新媒体营销主要是通过互联网实施的网络营销模式，企业通过互联网信息汲取，實现全球化资源的有效共享，同时在信息化时代发展背景下，企业的产品以及服务能够实现全球化的共享，因此，企业可以通过科学化的网络信息营销的发展方式，最大限度的占据市场，为企业的发展带来更多的先机。新媒体营销同传统营销的本质是一样的，都是通过特定的方式实现消费者营销活动的开展，满足消费者的需求，实现市场营销目的，本文主要是对新媒体营销方式进行的研究和论述。

二、新媒体营销的策略

（一）新媒体营销的产品策略

新媒体营销方式实施的根本目的是吸引消费者，更好地满足消费者提出的需求，同时也是企业进行发展的过程中需要实施科学化的营销发展手段，实现企业价值的同时为企业创造更多的经济利益。传统的企业媒体营销中，大部分都是从企业自身产品出发，没有从消费者的角度出发进行产品营销，新媒体营销中，企业通过积极融合消费者消费特点的方式，积极利用自身资源以及互联网技术资源进行创新发展，保证消费者能够进行主动的接受企业产品，真正意义上实现以客户消费心理为中心，积极满足客户提出的新要求，从产品策略上做到以客户的感受和消费习惯为重心进行改革发展。

（二）新媒体营销渠道

现今的市场发展背景下，新媒体营销市场渠道主要采用的是双种渠道并进的发展方式，主要指的是企业在进行网络直销渠道的开展过程中同时还积极的进行网络间接销售渠道发展，企业通过内部信息平台进行产品营销的同时，积极的同客户进行线上交流，同时还需要同其他大型的网络服务商进行合作，利用其他的网络平台进行产品营销，通过网站的浏览量进行产品宣传和推广发展，一般来说，通过网络平台以及其他信息渠道进行宣传，除了其所带来的浏览量要大于传统媒体之外，同时在产品市场营销成本上也有着较大的发展竞争优势。一般来说企业通过这种直观式的营销组合方式，能够为消费者提供更加高效的企业营销信息，减少消费者对信息的理解时间，提升企业营销发展效率。

（三）新媒体知识营销策略

知识营销也是新媒体营销发展的创新模式之一，与目前传统商品市场营销相比较而言，知识营销在技术方面有着较大的优势，属于技术应用型的营销方式和手段，知识营销主要是基于信息和智力两者进行结合发展，通过不断的研究和创新，为企业的市场营销发展带来更多的突破，同时，对于企业来说，也需要进行积极的思维发展创新，通过创新化、个性化的营销手段实现营销目标，积极的重视网络营销，通过转变企业发展观念的方式，实现企业营销的快速发展。

三、总结

新媒体营销属于企业管理中的重要内容，同时能够直接体现现代化的企业管理思想，对于新媒体营销的发展来说，首先要做到的就是以客户的需求为重点，为消费者提供最佳的产品和营销服务，对于新媒体营销企业来说，需要进行营销策略综合利用，将产品选择主动权在消费者手中，为消费者进行更多信息建设，通过网络平台的开放性发展特征，实施积极的网络新媒体营销。本文主要是针对互联网的新媒体营销策略进行的分析和研究，对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述，最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。

参考文献

[1]陈建军.图书利用社会化媒体营销策略分析[J].中国出版，2014，（8）：33-36.

[2]孟秀燕.论新媒体时代下企业营销方式的转变[J].市场周刊（理论研究），2014，（1）：61-63.

[3]孙薇.基于移动互联网的电信校园营销策略分析[J].企业导报，2014，（7）：47-48.

篇7：价格技巧在市场营销中的应用分析

1. 市场营销概述

市场营销的主要目的是实现产品的最大价值, 因此, 市场营销活动中充满了各种销售策略, 包括广告宣传、定价和销售服务等。但是, 无论在市场营销过程中使用怎样的策略, 作为买方的消费者, 还是最重视产品的价格与质量。然而, 在大多数市场营销中都存在这样一个问题:在买方主导的市场上, 能够被消费者接受的价格, 通常不能够满足企业的经营需要。因此, 控制产品与价格的比例, 并且保证产品价格能够最大程度上实现其自身的价值, 成为市场营销研究中最主要的议题。

2. 影响商品价格的因素

商品价格的构成因素有很多, 从商品生产到上市销售的过程来看, 决定商品价格的因素包含以下几个方面:第一, 企业生产产品的成本, 包括生产所用的资料、人工费用、运输费用等;第二, 市场客户的需求, 即供求关系, 影响着商品的价格, 在供过于求的时候, 价格下降;供不应求的时候, 价格上升;第三, 市场环境, 同样质量的商品在不同市场环境下的价格是不一样的, 市场环境由政府行为和人们的消费水平以及市场竞争决定;第四, 商品的品牌, 不同品牌的同类商品, 由于品牌价值不一样, 价格也相差很多。

3. 市场营销中的价格技巧

3.1 成本定价

根据成本定价是以产品单位成本为依据, 加上预期利润来确定价格的方法, 是中外企业最常用, 最基础的定价方法。根据成本进行定价的价格技巧又包含了总成本加成定价、边际成本定价、盈亏平衡定价、目标收益定价等多种定价技巧。根据成本定价的市场营销价格技巧是最基本的价格技巧, 其优点是简单易用, 缺点是不考虑市场价格和需求及竞争问题。因此, 企业应结合市场情况, 利用价格企业价格策略, 确定恰当的加成比例, 灵活掌握价格尺度, 最终报出符合市场变化的产品价格。

3.2 根据客户需求进行的价格调整

根据客户的需求进行价格调整, 是市场营销过程中常用的一种价格技巧。这种价格技巧的应用要点在于, 在企业对商品进行价格定位时, 不以成本作为商品价格的基础, 而是以市场上客户对商品的需求情况作为定价的依据。由于市场客户需求是不断变化的, 因此, 即使不以成本作为定价的依据, 企业也能够通过价格的浮动来实现利益。但是, 应用这种价格技巧有一个缺点, 即根据客户需求定价很容易使营销组合中的其他环节被忽略, 直接导致企业在某个阶段所获得的利益不能满足企业资金运转的需求, 对于急需资金运转的中小企业来说, 使用这种价格技巧应十分慎重。

3.3 不同市场环境下的价格

根据市场环境的不同采用不同的价格, 是企业在行业竞争中常用的几个技巧, 也是使企业在竞争的市场环境下实现市场营销目的的价格策略。以竞争为导向定价是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素, 依据自身的竞争实力, 参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价的方法和技巧。这种方法可在竞争中减少风险, 并协调同行业间的关系。主要有随行就市定价、产品差别定价法:、密封投标定价等。

3.4 品牌价值与价格

根据商品的品牌进行定价, 是市场营销中比较高级的价格技巧之一, 例如, 一些大的国际奢侈品品牌, 其价格比商品的实际应用价值高出许多, 但还是备受消费者青睐, 是因为商品品牌自身所代表的精神价值已经远远超过了商品的实物。因此, 在市场营销中, 销售人员如果能够开发并且宣传商品的品牌价值, 则可以在成本、客户需求、市场环境三个因素定价之外, 为商品加上其品牌带有的文化价值, 使商品的价格更有助于帮助企业实现其经济利益。

4. 在市场营销过程中应用价格技巧需注意的问题

在市场营销过程中使用价格技巧时, 应始终注意以商品的成本作为定价的基础, 即保证商品是“物有所值”的, 以满足消费者最基本的购买心理。另外, 在市场营销过程中使用价格技巧, 还应该注意市场环境的不断变化, 对市场环境进行预测, 率先调动价格, 能够在同类产品的营销过程中占得先机。要想使用品牌价格策略, 必须以品牌创建为价格技巧应用的基础, 企业的发展壮大以及相应的宣传是十分必要的;另外, 除了在零售卖场中统一定价的商品之外, 还应以客户需求作为价格调动的指针, 对不同的客户使用不同的价格技巧, 以实现商品的价值。

结语

综上所述, 巧妙地使用价格技巧, 是在市场营销活动当中使产品更具有竞争力、通过价格实现产品实际价值, 为企业谋取利益的途径之一。从事市场营销活动的工作人员应该仔细观察市场环境, 适当地使用价格技巧, 使市场营销活动的效果更佳。

参考文献

[1]高兴佑.三度价格歧视理论在市场营销中的应用[J].廊坊师范学院学报, 2013 (8) :331-333

[2]王志芳.企业营销中的价格策略与技巧的探讨[J].现代经济信息, 2014 (6) :108-120

[3]胡吴进.体育商品价格营销策略深化分析[J].价格, 2013 (12) :115-117

篇8：网奇分析的互联网整合营销技巧

目前的网络营销市场呈现稳定的趋势,从2008年的人均24.9元,到了2009年上半年人均64元。但是这与美国市场相比要低很多,也正预示着网络媒体价值的巨大空间。而在具体营销方式层面,也脱离了单调的网络硬广告、建站、SEO等方式,呈现出更深层次的网络资源整合营销态势发展。

根据软优化最新的调查显示:2009年Q3中国互联网广告市场规模57.4亿元,环比增长26.2%,其中网络服务类行业的广告投放费用在Q3出现强势增长,一跃成为网络广告投放费用最多的行业。另外,互联网广告主的数量也急剧升温,出现多元化趋势,房地产类、网络服务类、交通类、IT产品类以及家居装饰类的广告主成为网络广告的支柱行业。无论是从网络广告的投放费用,还是从广告主数量上来讲,网络营销都显示了强劲的竞争力,是未来广告主营销战场的必争之地。

由此可见,网络营销的内容在2010年会有质的飞跃。网络营销从广告投放的模式,变成了内容分发的模式。今年产生了湿营销的概念,即基于人和人之间的关系互动的营销结构。传统网络营销只是找到一些接触点,然后跟消费者进行互动。而现在核心变为怎么样能够有效地促动这群人,前提就是我们有没有很好的内容基础。具体网络营销的发展趋势可以总结为以下十点:

一、网民数量猛增,素质整体提升

截止2009年6月份,中国网民数量突破33.9亿人,如此庞大的受众群是网络营销市场发展的根基。另外,网民的整体素质得到了极大提升,年龄结构多元化,农村网民快速增长。邓友成认为,随着网民结构变迁,更多的行业适合网络营销,这无疑成为中国网络营销市场长远的增长动力。2001-2006年,IT产品类行业一直占据网络广告投放费用第一,但2007-2008两年,交通类行业一跃成为网络广告投放的翘首。房地产行业投放费用从2005年开始发力,开始更多尝试网络广告,2008年,服装类行业成为最具有发展潜力的后起之秀,互联网广告投放行业已经由IT产品类行业的一枝独秀发展到多行业并驾齐驱。

二、效果营销成为网络营销的主流

随着互联网技术的发展使效果营销成为可能,广告主初步尝到广告效果最大化的甜头,于是效果营销成为广告主的新宠儿,很多广告主对此蠢蠢欲动并做了更多尝试。而搜索引擎也因为其广告的效果较好成为企业投放网络广告的首选。

三、网络营销创意提升核心价值

网民的媒体选择多样,行为轨迹复杂,为了更好地将企业信息到达受众,企业的品牌营销必须做到多元化,除此之外,网络营销的创意也应做到醒目、容易记忆、引人入胜,因为创意是网民选择点击网络广告的首要原因,视频互动的展示形式值得借鉴。

四、多媒体整合营销

由于网民的媒体接触习惯日趋多元化,广告主的媒体选择也日趋复杂,整合营销是网络营销发展的必然趋势,拿可口可乐举例,2005年可口可乐的媒体投放数量为10家媒体,而到2008年,媒体数量急剧升温,高达50家之多。媒体多样化发展,使得营销变得更为复杂,但用户达到也更为精准,所以整合营销才能达到更为广泛的营销目的。

五、网络视频

2009年Q3中国网络视频的广告投放量费用环比增长46.8%,在整个经济萎靡的环境下,这一增速无疑成为闪光点,而中国视频网站网民数量以及黏性基础逐步夯实,艾瑞咨询认为,网络电视媒体价值已被越来越多的广告主接受,预计视频网站媒体价值将成为中国网络营销市场下一个主力增长点。

六、口碑营销

2009年9月,社区的月覆盖人数超过20亿,同时社区也成为网民购物前寻求信息的重要渠道之一,这无疑对社区用户的数量及黏性起到了很好的促进作用。社区口碑营销也因此发展迅速,成为广告主品牌宣传的双刃剑。

七、效果营销与品牌营销有机结合

随着网络营销的逐渐成熟,广告主选择网络广告投放的意图日趋明朗,品牌推广和促销相结合,力求做到营销最大化成为广受欢迎的营销模式。

八、网络营销的付费模式

当前网络营销主流付费模式依然是CPT和CPC,但从2008年开始CPM及CPA等付费形式开始初露端倪,根据艾瑞咨询集团的预测,随着效果营销需求的进一步加深,CPS/CPM等将成为主力增长点,ROI更突出。

九、广告代理功能市场集中度提升

2008年,TOP10的广告代理公司发展快速,使得广告代理市场集中度提高,为了满足广告主不断细化的需求,广告代理公司成立了不同的专业部门或以并购及聚合的方式发展以应对广告主的不同需求。

十、无线互联网营销潜力凸显

2008年,中国移动互联网的用户规模为9860万,预计2012将达到3.3亿人,庞大的用户群为无线营销奠定了基础,艾瑞预计2012年无线广告市场的规模预计将达到27.6亿元。另外,目前无线营销手段多元化,可拓展性强,必定会成为未来互联网营销的亮点,艾瑞预计无线营销中富媒体、Flash将会被广泛应用。

互联网是一个技术驱动的过程,所以技术如何武装媒体投放的路径也非常重要。投入什么样的技术能够了解消费者的动态,怎样了解不同产品营销的模式都需要仔细考量。个性化和精准是网络营销的一个重要导向,只有进行海量性数据的采集、分析、投放,才能够有效地解决目前营销的问题。

网络营销核心要义是注意力的竞争,那么网络生态中的接触点就是注意力争夺的入口。现在网民却面临着接触点的爆炸性成长,给网络营销手段多元化发展提供了契机,同时给那些仅限于单一模式的网络营销企业是一个不小的冲击。

篇9：网奇分析的互联网整合营销技巧

关键词：移动互联网,电力营销,营销服务

移动互联网的发展使电力企业电力系统的稳定性不断加强, 消费者用电安全得到保障。但是随着经济的发展和人民生活水平的提高, 人民对服务质量的要求不断提高。在这种背景下, 要想保障电力企业的持续发展, 化解两者之间的矛盾, 电力企业必须不断创新营销服务方式, 满足消费者的用电需求和对服务质量的要求, 这也是电力企业当前应该解决的首要问题。

一、当前电力企业营销服务中存在的问题

1. 电力企业服务意识淡薄

在移动互联网背景下, 大多数电力企业已经实现了信息化管理。但是由于电力企业缺乏明确的服务意识, 致使信息化管理程度低, 严重影响着电力企业营销服务工作的发展。电力企业的个别部门对移动互联网的作用视而不见, 不愿意更新设备, 不愿因进行营销服务方式的改变, 仍然保持者冷漠的态度, 这都严重影响着电力企业营销服务工作的发展。从电力企业实际的营销服务效果来看, 存在着信息化服务水平低下, 服务效率低, 电费收费方式混乱等诸多问题[1]。个别服务人员服务态度冷漠, 致使消费者对电力企业敬而远之。正是这种低效率的营销服务, 造成电力企业不能全面了解消费者的需求, 不能实现市场化管理, 最终的结果是导致电力企业发展滞后。

2. 缺乏完善的管理机制

现阶段, 移动互联网的应用范围不断拓展, 应用程度不断加深, 在这种背景下, 只有实现营销服务的规范化、科学化管理才能真正促进电力企业营销服务的发展, 才能提高电力企业的服务质量, 提高电力企业的营销能力。但是在电力企业实际营销服务中, 由于缺乏完善的管理机制, 致使电力企业营销服务效率低下, 操作程序复杂混乱, 严重制约着电力企业营销服务的发展。由于缺乏完善的管理机制, 致使电力企业营销服务暗箱操作现象严重, 出现为个人服务的违纪现象, 不仅严重影响电力企业信息化建设的安全性, 更造成信息资源的浪费。电力企业营销服务的这些乱象, 都是由于缺乏完善的管理机制造成的[2]。

3. 信息安全监管措施不到位

移动互联网实现了信息的及时共享, 实现了电力企业的信息化管理。在当前移动互联网背景下, 电力企业拥有大量的消费者信息, 市场信息及企业自身的营销服务信息。移动互联网又是一个虚拟的世界, 实际的信息安全监管措施措施并不一定适合移动互联网信息安全管理工作。在这种情况下, 一旦出现信息安全事件, 就会造成大量信息的泄露, 不仅造成电力企业信息化建设的混乱, 中断电力企业营销服务工作, 严重者可能还会扰乱正常的电力市场秩序。在目前电力企业营销服务信息化建设中, 多数电力企业仅注重基础信息化设施的建设, 并没有把精力集中到信息安全监管中, 这也造成信息安全监管的漏洞。

二、电力企业营销服务创新的方式

1. 提高服务意识, 满足消费者需求

市场是任何企业发展的最终归宿, 消费者需求更是企业发展的根本动力。在移动互联网背景下, 要想实现电力企业的大发展, 必须注重营销服务创新, 实现信息化管理, 提高企业的服务意识, 满足消费者的需求, 为消费者提供优质的服务, 具体可以采取如下措施:首先是充分利用移动互联网网络, 加强与消费者之间的沟通。及时记录消费者的消费信息, 并对这些消费信息进行分析对比, 并有针对性地向消费者进行产品营销, 这种大数据背景下的营销服务才是电力企业发展的关键。其次是建立网上营销服务空间, 排除交易时间、交易空间对消费者的影响, 满足消费者随时进行交易的需求。

2. 建立完善的管理机制, 促进营销服务的发展

要想完全铲除电力企业营销服务乱象, 必须建立完善的管理机制, 加强对电力企业营销服务的发展, 使电力企业的营销服务工作按照一定的规则运行, 从而实现电力企业营销服务的创新。但是, 电力企业营销服务的管理机制的建立是一个缓慢的过程, 并不能一蹴而就, 为此可以采取以点带面的方式进行推广。在营销服务管理机制的建立过程中, 要实现各部门之间的信息共享, 同时保证与消费者之间的及时互动和沟通。另外, 要实现对管理机制的统一规划, 保证各部门按照统一的机制进行营销服务创新, 实现制度化、规范化管理。在营销服务管理机制的建设中, 还要培育各部门营销服务理念, 从而加快营销服务管理机制的建设步骤, 提高营销服务效率[3]。

3. 加强信息安全监管

移动互联网对电力企业营销服务具有重要的作用, 电力企业掌握的信息更是其进行营销服务创新的基本依据, 因此电力企业必须做好信息安全监管工作, 为营销服务创新提供保证, 为此电力企业可以从以下几个方面努力:首先是完善营销服务体系, 工作人员要根据实际的工作需要和消费者群体特点选择特点的营销平台, 如移动推送、微博等, 能够让消费者在第一时间内获得推送的营销信息, 防止因为服务体系混乱造成信息的泄露;其次是建立移动互联网防火墙, 保证信息安全, 保证信息共享和存储安全, 保证电力企业营销服务工作的顺利开展;最后是要对工作人员进行信息安全培训, 落实工作人员的责任, 从而保证信息安全。

三、结论

电力服务营销创新是电力企业的一种全新营销方式, 不仅能够提高电力企业的经济效益, 更能充分发挥电力企业的社会效益。在移动互联网背景下, 电力企业要想实现进一步的发展, 必须进行营销服务的创新, 提供个性化服务, 提供全新的电力产品, 全方位地满足消费者的需求。销服务的创新更是电力企业今后营销的主旋律, 是电力企业发展的必然趋势。

参考文献

[1]韦红云.创新电力营销服务的研究[J].广西电业, 2014, (12) :28-30.

[2]李贵民.移动互联网背景下的电力营销服务创新[J].企业改革与管理, 2014, (24) :21-23.

篇10：网奇分析的互联网整合营销技巧

关键词：营销广告合同 抵消

问题的提出：

2011年北京某商贸有限公司与某互联网门户公司签订《网络推广技术服务合同》，约定某互联网门户公司向其提供9个月的推广服务，商贸公司向某互联网门户公司提供30万的抵用券作为支付手段，双方同意并签订书面合同。在合同履行过程中，因商贸公司经营不善，在推广5个月之后，商贸公司单方解除合同，但商贸公司对给某互联网门户公司造成的损失没有任何赔偿，最终双方因赔偿问题，对合同条款的理解问题不一致，诉致北京某区法院。法院对此案进行审理，在法庭辩论过程中，本文所提到的抵用券的性质，互联网营销合同的模式成为争议的焦点。

一、互联网公司广告發展的分析

互联网公司依托现代化的软件技术，一直致力于企业低成本、低投入、精准化的营销解决服务。本质上大多数互联网公司是广告公司，发展到现在，广告已经成为最为普遍的盈利模式。随着上述业务模式的普及，如今的广告营销业务朝着越来越细化的发展，互联网公司在广告营销业务模式方面寻找新的突破。首先我们先对互联网广告现阶段的发展有一些认识，按照互联网公司广告类型的不同，可将互联网广告细分为：效果广告（CPA）、点击广告（CPC）、展示广告（CPM）。在这些不同的广告类型中按照效果的不同、单价的不同，进行定位的广告主的群体不同，让广告主进行利益最大化的选择，但对于一些小规模的广告主而言，以上的广告营销模式对他们而言不是最好的选择，因为在进行营销过程中他们对产品的销售也有一定的期望，而以上广告模式却不能满足广告主的期望，因此互联网公司营销模式必须要进行创新，不仅要关注线上的软件支持、点击量、流量，还要有线下的经销作为对线上的补充，以达到广告主预期的营销和销售的双重目的。

二、 互联网公司抵用券营销广告合同的法律分析

在实践中，互联网公司抵用券营销广告合同，一般称之为《网络推广技术服务合同》。在合同中，最主要的条款是广告主向互联网公司支付抵用券的形式，支付广告费用。由于广告主前期不支付任何费用，互联网公司想要尽早拿到费用，必须在页面上对抵用券进行销售。由于该种模式对规模较小的广告主没有任何财务负担和风险，因此该种模式受到规模较小的广告主的欢迎。

在抵用券营销合同中最重要的问题是抵用券的性质问题。关于该项问题，实践中，有不同的理解，广告主一般认为向互联网公司支付了相应的抵用券则视为支付了合同的价款，但依据法律规定，广告主的此种认识是错误的。广告主将抵用券支付给互联网公司并不代表向互联网公司履行了相应的付款义务，因为抵用券不是法定的货币，不具有支付功能。从法律的角度分析，抵用券实际上是广告主与互联网公司之间的一种债权债务凭证，由此可知，当广告主将抵用券支付给互联网公司时并不代表其已经履行了付款义务，或者也可以说广告主没有全面履行付款义务。根据上述对抵用券的性质分析，当互联网公司在网上做出广告后，此时互联网公司为广告主的债权人，而广告主为互联网公司债务人。作为债权人的互联网公司可以依据《中华人民共和国合同法》第七十九条、第八十条，向购买人转让债权，互联网公司在转让债权的过程中有权向购买人收取一定的费用，但互联网公司应当通知广告主，此时购买人手中所持有的抵用券本质上是债权转让协议。

关于购买人与广告主的交易，有两种模式：第一种模式是让购买人作为该项债权的所有人，以该项债权为支付手段向债务人广告主购买相应产品，进而购买人与广告主形成买卖合同关系，广告主作为卖方向购买人开具发票，交易结束。在这里需要重点讨论的是，关于以“债权”作为支付手段在实务中的问题，“债权”作为支付手段典型的有公司发行的可转换债券和化解不良金融资产而实施的“债转股”的行为。笔者认为债权作为支付手段是合法有效的，理由有三，一是债权虽然为请求权，但在法律上是可估计的，其价值即可按债权额确认，也可以折价出资，具体确认金额可由债权人与债务人协商；二是债权在法律上是可流通的；三是债权本身具有资本属性。债的上述特征，笔者认为债权可以作为支付手段。

第二种模式是购买人与广告主先建立买卖合同关系，当广告主将产品交付给购买人时购买人在该项买卖合同关系中是债务人，广告主是债权人，购买人向广告主所负的债务的种类是金钱债务；但由于购买人在之前与互联网公司签订的债权转让协议，此时，购买人在转让债权协议后与广告主形成的合同关系中，购买人为债权人，广告主是债务人，广告主向购买人所负的债务的种类是金钱债务。此时，由于购买人与广告主同时互为债务人、债权人，根据《合同法》第九十九条：当事人互负到期债务，该债务的标的种类、品质相同的，任何一方可以将自己的债务与对方的债务抵消，但依照法律规定或者按照合同性质不得抵消的除外。因此，购买人与广告主彼此之间债权债务可以进行抵消。

三、 互联网公司抵用券营销合同在实践中的应用

由于此项营销服务的客户一般是规模较小的公司，没有充裕的现金流，因此互联网公司一般会选择论坛版块向广告主提供营销服务。原因有二个方面：一是作为大型公司的广告主为了扩大公司的品牌影响力，一般不会选择论坛作为推广途径；二是论坛的用户一般是由共同的兴趣、爱好组成的网友自发的分享体验的平台，互联网公司利用这个平台能准确抓住用户的需求，达到规模较小的公司销售的目的，此处的论坛特指电子商务网站为了方便用户之间对产品和服务的交流而运营的平台。目前，互联网企业的论坛一般是UGC模式进行运作，UGC，User Generated Content是指用户生成内容，而且用户所生成的内容可以使互联网公司准确的判断出那些论坛需要产品和服务，达到迅速销售完毕抵用券的效果。

参考文献：

[1]魏振瀛主编：《民法》，北京大学出版社，2010年版。

[2]刘凯湘著：《合同法》，中国法制出版社，2010年版。