卫浴五金市场分析

卫浴五金市场分析（精选10篇）

篇1：卫浴五金市场分析

水暖卫浴五金行业市场发展

五金总是和房产脱不了干系，今年受房产调控的影响，水暖水暖卫浴洁具市场出现低迷，回顾历史，水暖水暖卫浴洁具行业的辉煌时期也是拜房地产行业所赐。05、07年是房地产高速发展的三年，作为下游产业，水暖水暖卫浴洁具市场也开始迅猛发展。即使经历08年的全球金融危机的影响，发展总体势头仍然不错。

水暖水暖卫浴洁具行业的过去，可以用一个“小”字来概括。

第一，我们的产业规模比较小，在整个家具建材行业所占的比重很小。

第二，企业规模都不大。

第三，行业的影响力很小。

“现在行业的状况有了质的改变，可以用三个„热‟来概括。”金模家电网首席分析师罗百辉表示，水暖水暖卫浴洁具展会、行业年会搞得声势浩大，节目丰富。去年广州的行业年会参与的人数已激增到上千人，很多政府相关部门都参与进来。这种“热”具体表现在以下几个方面：一是“跨界热”，强势门窗、地板、家具和厨房电器企业纷纷进入到这个行业中来。过去水暖水暖卫浴洁具行业的品牌主要来自建材、地板行业。

家电行业跨界有几大优势：第一是品牌知名度很强，比水暖水暖卫浴洁具行业更加成熟，影响力更大。第二是家电行业营销水平很高，拥有很多很优秀的人才。第三是家电行业进入水暖水暖卫浴洁具行业后，厨房电器产品加上水暖水暖卫浴洁具就是整体家居，很好的一个概念。但水暖水暖卫浴洁具卖场其实是整合大家居时代一个比较好的渠道而已。家电企业做水暖水暖卫浴洁具，一般是把水暖水暖卫浴洁具当作配套的渠道或者配套的产品来做，红外碳硫分析仪这就是很多家电品牌做不好水暖水暖卫浴洁具的很重要一个原因。

二是“投资热”，广东、福建、浙江等地的有钱人开始把大量热钱撒到这个行业里面。他们一般通过两种方式来进行资本投入，一是直接创建一个新品牌，二是对专业的水暖水暖卫浴洁具品牌进行资本运作。

三是“人才热”，水暖水暖卫浴洁具行业专业优势品牌都在寻求超常规发展，渴求人才、资本的支持。超常规发展企业与跨界品牌的资本都雄厚，这两方面力量的挤压推动，让各行业的优秀人才进入到这个行业，也让从业人员的素质得以提升。

水暖水暖卫浴洁具行业现在的“热”多少有一些疯狂，或者说有些“虚热”，未来会逐渐走向理性。其发展走势呈三大特点：

1、专业化程度会越来越高。红外碳硫分析仪从产业链来看，大量原材料供应商、五金供应商的供应实力会越来越强，制造商和经销商会越来越专业。

2、行业规模更大。每年将以40%左右的速度高速增长，在家具建材中的比例会越来越大。

3、一部分品牌会脱颖而出，他们的商业模式越来越成熟。直营模式、加盟连锁模式、大家居模式、低端连锁模式等会催生出一个个大企业，在市场上占据重要的地位。

随着商业模式越来越成熟，专业化分工越来越细，领先品牌规模越来越大，水暖水暖卫浴洁具行业将迎来高速发展的大好时机。

篇2：卫浴五金市场分析

行业内资本运作活跃，企业间合作明显加强。在全球竞争的大环境下，为了获得极具竞争优势的市场地位和提高综合竞争力，资本运作是至关重要的问题。2004年苏泊尔、华帝先后上市，目前也有很多企业在努力上市。从资本角度讲，当前的主要特点是资本的扩张在加剧。从竞争行为上看，企业间资源共享与合作在增强。

由以价格为主转向到高品质、高技术含量的产品竞争上。随着竞争的深入，五金产业链整体的利润空间均在压缩，降价的空间日趋缩小。越来越多的企业认识到单靠价格竞争不能增强核心竞争力，不是长远发展的方向，必须努力探索新的发展道路。许多五金企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，以产品的差异化作为企业发展的长久之计，寻求新的市场需求，以实现企业的可持续发展。

行业两极分化进一步加剧。据了解，未来几年将是五金行业的高速发展与震荡期，这种高速震荡带来的直接后果是导致目前装饰五金品牌阵营中两极分化的趋势更加明显和扩大。预计今后几年真正能够在市场上存活的五金企业数量锐减。但五金行业的这种高速震荡也将带来巨大的契机，使市场运作更加理性与规范。

国内五金企业为了提高自身实力，更快地拓展国际市场，将采取多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。在继续开拓美国、日本等国家市场的同时，在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也全面开花。据了解，中国五金行业将延续结构调整的势头，不断以新产品、新亮点占领更大市场。

产业基地建设如火如荼

近年来，随着国内经济稳步增长，区域经济和产业基地在国内得到迅速发展。江门市新会现有五金不锈钢制品生产企业近200家;其中规模以上企业120多家，去年工业总产值超过150亿元，占全区总产值的20%以上。企业的不断做强做大，推动了整个产业的快速发展，也为地方政府解决劳动就业、提供税收等方面都作出了积极的贡献。

五金制品行业是广东省中山市小榄镇的传统产业，早在1986年，小榄镇就被誉为中国南方锁城。经过20多年的发展，小榄镇五金制品行业已形成以锁具、燃气具为龙头，上下游产品及各类配件品类齐全的10类五金产业群。

2010年，小榄镇五金塑料行业收入达160多亿元，占全镇工业销售额的30%以上。浙江永康为充分发挥品牌基地的品牌孵化器作用，凸现区域优势，以个性化产品打造产业品牌优势。市工商局充分运用品牌基地集群优势、规模效应、信息集中度、区域优势等，全面推进品牌品牌整合之优势，引导企业实施商标、商号、产品质量、企业信用、企业文化等一体化的立体式的品牌运作模式，以无形资产及综合实力扩大市场占有率，全方位的体现品牌经营效应，真正使品牌基地成为培育着名商标、知名商号、驰名商标、名牌的摇篮。

运作模式各有利弊

据了解，目前五金厂商在市场上推行的品牌的建设主要分，专业性品牌与综合性品牌两种。专业品牌，一般指生产比较专业化的企业产品向市场推出自己的核心单项产品。这种品牌的优点是比较专业，性价比高，交货迅速，研发创新能力强。但缺点是产品线比较单一，优势产品很容易被同行模仿复制而被弱化，再者经销商在店铺里只能占据一面墙做陈列，品牌形象很难提升，所以综合竞争力不强，很容易淹没在泱泱市场之中。综合性品牌一般指多品类产品组合的品牌，产品涵盖门锁、配套工程小五金、大拉手、门控五金以及卫浴五金挂件等系列产品。这种品牌通常以专卖店或店中店作为终端售卖形式，品牌形象突出，产品组合完善，产品互相配套带动销售，基本实现一站式购物需求，又能解决工程商对多品类产品能够同一品牌采购的难题，减少了经销商多重采购的环节，能实现店铺效益最大化;同时由于庞大的产品系统再加上品牌的个性化和产品内涵，很难被同行复制。但是，这类品牌要想运作成功难度极大，关键看企业如何去把握。

3月初，康立源五金卫浴120平米的专卖店在闽南大地三明市开业迎宾。开业的第一天，专卖店里里外外挤得水泄不通。新开业的专卖店内龙头、花洒、五金挂件等产品一应俱全，极大地满足了消费者一站式购齐的需求，当天销售额达30万元。以上两种品牌战略模式各有所长，也各有其短。如今，摆在厂家与经销商面前的确实是一种艰难的抉择，如何在群雄逐鹿的市场闯出一片蓝天，值得深思。

新一轮调控开始，洗牌在即

国内装饰五金企业越来越多，并前赴后继的方式碾轨式前行，建材市场星罗棋布，五金商家如雨后春笋。很显然，整个行业已处于供应大于需求的失衡状态，竞争非常惨烈。而更加令人担忧的却是众多厂家没有创新研发能力和持续性发展战略，只是一味的模仿复制，产品工艺、款式几乎雷同，整个市场同质化现象非常严重，经营模式单一和保守，严重导致五金行业进入红海市场，进入价格的恶性竞争。

2010年10月1日，笔者在西安大明宫市场莱博顿淋浴房专卖店了解市场发展现状，导购员吉菲认为，房地产新政策对卫浴市场肯定有影响，但会有一个滞后期，时间难以确定。不过，对有较高消费能力和有刚性需求的消费者来说，影响不会太大。笔者在近20个市场调查中，70%的商户反映，没有多大影响，特别是二、三级市场，影响很小。因为二、三级市场的房地产市场本身就涨幅不大。

但在一线市场有影响。大武汉家装金牌专卖店的汪经理介绍，2010年4月国家及地方政府加大对房地产调控，对武汉卫浴市场有较大的影响。之前公司一月的销售额在80万元以上。实施房地产调控后，销售额下降了30%。

不过，从9月份开始已有较大回升。房地产调控的力度不断加强，将推进行业洗牌。据了解，从2008金融危机开始到现在，江门地区关、停、并、转的企业达100家以上。开平市惠普卫浴实业有限公司总经理马惠莲认为，目前卫浴市场竞争十分激烈，如果仍采用以往的价格战，企业产品没有核心竞争力，就很难长久地生存和发展。

别将鸡蛋装一个篮子里

2011年，我国五金产业逐渐摆脱金融危机的影响，在内外销市场逐渐回暖的情况下，我国五金企业在维护欧美国际市场的同时，也将眼光逐渐投向国外更大的市场，并在国内市场加大渠道和品牌建设力度，避免再次出现所有鸡蛋装一个篮子里的教训。

中东欧市场基础设施导致五金需求旺盛。据英国《金融时报》近日报道，受危机影响，中东欧企业希望寻找更廉价的供货源，政府也希望吸引更多外国投资者，而中国正日益成为他们的首要选择。

我们知道，基础设施的建设离不开五金业的支持。据了解，中东欧地区的贸易保护主义壁垒相对较少，同时拥有良好的基础设施建设和人力资源，未来经济发展将更为快速，具有较强的投资吸引力。

非洲市场需求旺盛可低价介入。现在的非洲正处在和中国上个世纪70年代相近的发展阶段，对消费品的需求特别旺盛。几乎所有非洲国家对轻工、纺织、服装、五金、钟表、床上用品、家电、电子等产品的需求量都很大。比如尼日利的一位副部长，以前他总是从欧洲买东西，但自从他2005年第一次来到中国后，就喜欢上了中国产品。他现在每年要来中国3~4次，他的家最近也新装修，所用的装修材料全部是中国产，包括卫生洁具、灯具、涂料、五金件、家具甚至金属楼梯。

五金企业应积极加大技术设备更新与产品更新，尽快完成由低级产品到高中档产品的发展，避免反倾销等贸易壁垒，并逐步提高抗市场风险和开拓国际市场的能力，不断提高产品的出口效益。

同时，加大内销渠道的拓展，扬长避短，内外结合。树立产品优势、以诚信经营、打造品牌意识。克服短期行为，克服侥幸心理。在提高产品质量的同时，加大宣传力度，努力打出自主品牌，争取得到更多的国内外企业和经销商的认同。

提档升级势在必行

4月8日，笔者在顺德西普斯卫浴采访时，该公司相关负责人表示，到目前为止，企业产品还没提价。尽管利润有所减少，但维护了企业的信誉，也为了经销商的利益与信任，这样有利于厂商长期合作。面对石油、矿产资源、运输等成本的上升，水口地区的部分厂家纷纷表示要提高产品的出厂价。有企业担心，如果其他企业产品不提价，自己贸然涨价，会在竞争中处于被动地位。毕竟，面对品牌众多、竞争激烈的现状，提价不是那么简单的事情，只能是短期内应急罢了。

笔者了解到，开平的杜高卫浴、汉玛克卫浴、名浪卫浴等企业已积极采取技术创新缓解了部分成本上涨带来的压力。通过加强质量控制、减少浪费等环节逐步解压。因此，企业要想长期发展必须要注重自身发展与建设，推进企业产业结构调整，通过加强技术研发和创新，加快产品结构升级换代。调整产业结构，提高五金产品的市场竞争力，五金产业升级势在必行。

抓住机遇乘势而上

面对通胀、房价过高、出口受挫等压力，但是由于中国处在快速整合与发展中，而我中目前正处在全球新兴经济体的发展中，又加上国家四万亿投资的效应，所以我国经济总体发展稳中有升。

前不久，笔者参加一个五金卫浴行业的座谈会，许多企业老总一致认为：愈是在市场疲软和低谷时期，愈是投资和扩张的最好时机，因为这时的投资最省、选择最多、回报也将最大。现在，行业中30%企业已形成一定的规模，产销稳步增长，房地产市场的调控对于企业来说，是扩张和发展的良机;有40%企业处于发展瓶颈，他们需要的是突破和创新。面对诸多不确定因素，抓住机遇，就能乘势而上。

篇3：卫浴五金市场分析

欧盟目前对于中国卫浴企业征收了巨额反倾销税使得中国卫浴企业雪上加霜, 其实中国卫浴企业早就应该对于在欧销售情况有所警觉并且采取相应的措施。今年对欧销售量和价格连续出现下降态势就已经给中国企业敲响了一个响亮的警钟, 告诉中国卫浴企业在欧洲已经无法获得更好的收益。俄罗斯市场近几年对于卫浴产品的需求量呈现出大幅攀升的势头, 因此中国企业转战俄罗斯卫浴市场将成为目前最佳的出路。

俄罗斯受到金融危机的影响其实并不大, 不像欧盟国家损失惨重, 所以俄罗斯对卫浴产品的需求也呈现出较快的增长形态。既然中国卫浴企业正在寻求销路而俄罗斯消费者又在寻找来源, 如此不是正好符合双方的利益吗?因此中国卫浴企业可以善加利用这些条件为自己带来新的发展出路。可以说欧盟这条路已经很难走了, 何必在这种市场上浪费过多的时间?

俄罗斯国内的卫浴企业并不多而且知名度也不高, 在陶瓷资源方面也不如中国, 而中国和俄罗斯的关系也比较友好, 两国之间还设定了自由贸易区供给边境商户进行贸易。因此中国企业何不尝试派遣一部分人到俄罗斯开设工厂, 通过在当地建厂迅速扩大自己的发展范围, 新型市场的蛋糕永远都是最甜蜜的。像国内一些品牌卫浴企业是完全拥有这种实力进行大量投资的, 降低欧盟市场投入而增加俄罗斯市场投入才是最佳出路。

篇4：五金卫浴业：重提“执行”

金融危机冲击下常常是“剩者为王”，具备一定竞争力而生存下来的企业，往往会采取更加务实的营销策略，五金卫浴行业作为一个实实在在的“终端”行业，企业领导层首先要考虑的就是，如何在这样的市场环境下“继续成交，持续成交”。

当然，能否成交一定不只是终端的问题。

危机带来的市场波动，主要在于消费者的观望与游移不定，所以，我们看到五金卫浴企业的促销进行得如火如荼，建材家居卖场也在用各种人性化服务吸引顾客，甚至已经有知名的高端卖场开始自降租金……除了价格手段之外，想要在终端和消费者达成共识，企业还需要做哪些工作?

“执行胜于一切”

问题摆在了汇泰龙高层领导的面前。在2009年春节后的第一次高层会议上，陈鸿填总经理和几位高层领导就传达了这样一条信息：在困难面前，必须以“执行”思想为主导。“执行胜于一切”是2009年的文化主题，是2008年“快速反应，高效执行”理念的加强版和升级版。

执行力，是贯彻战略意图、完成预定目标的操作能力，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。拉里·博西迪和拉姆·查兰在《执行：如何完成任务的学问》一书中说：领导者都需要有一种执行的本能，他必须相信，除非我能使这个计划真正转变为现实，否则我现在所做的根本没有任何实际意义。

陈鸿填说，2009年乃至今后更长的一段时间里，各级领导要布置量化的具体任务，为下属提供必要支持，并加强监督检查；所有员工都必须按照流程规定、作业指导书进行操作，发现问题，先按要求执行，然后再处理问题；制度大于一切，整个企业的运行，不能因为某个人的工作特点而受到影响。

危机下“抢”生意

经历了“从五金到卫浴”的产品线拓展，几年来，汇泰龙卫浴系列的品牌已经开始成熟，尤其是在中国南方的影响力正在日渐提升。在汇泰龙的年度发展规划中，“五金、卫浴同步发展”被摆在首要位置，即在巩固“五金”领先地位的前提下，努力把“卫浴”打造成国内卫浴行业的一线品牌。

1．终端“抢”客户

“说了算，定了干，干就要干好”。在公司的内部会议上，陈鸿填用了一个“抢”字：抢生意，抢市场。

如何抢?

要变“等待”为“主动出击”，把原来“不要的”客户列入“要的”，“不能争取”的，变为“实际成交的”。

什么是“不要的”客户?

五金卫浴行业有一个独特之处，就是进了专卖店的顾客，几乎都是带着购买意愿来的，来闲逛的并不多。但是顾客也有三六九等，在金融危机以前，市场火爆，很多企业都瞧不上那些难缠的、利润低的、要求多的“小客户”。这些客户不是不能成交，而是因为“太麻烦”而被生生放弃的；他们不是“不能争取”，而是“没有争取”。

现在行情不好，蚂蚁也是肉。如果激发出员工的意愿和执行力，“难缠的小客户”都能成交，还有什么市场抢不下来?

2．逆势建店

除了务实地“挖潜”，汇泰龙还在逆势扩张，在业内产生了不小的震动。

去年年底到今年3月的短短几个月中，汇泰龙常州红星、上海世贸、上海欧亚美、潮州新桥西、济南银座等十几家专卖店相继开业。未来两年内，汇泰龙的目标是争取五金专卖店、卫浴专卖店、五金卫浴专卖店总数在现有几百家的基础上增加30％。

除了线下店面的拓展，汇泰龙已经开始注意网络渠道，并尝试将二者联系起来。

建材五金卫浴企业的网站除了企业形象展示、文化建设、消费者沟通等功能外，理应承担更多、更立体的功能。对于“装修”这种复杂得如同“项目管理”一样的宏大工程，消费者常常会在网上寻求产品信息、经验与解决方案。去年年底，汇泰龙“家的”网又进行了全面改版，经过多次升级，已经从单一的企业网站发展成有一定影响力的类行业网站，并努力尝试成为消费者的装修顾问。

“家的”网不断更新着汇泰龙各产品系统的资料，丰富了家居装修资讯，还增加了“设计师博客”板块，整体来看更具亲和力，对于消费者来说，也有更多的实用价值。

提升经销商的执行力

经销商的数量、质量及市场操控能力的强弱，决定五金卫浴企业未来的市场地位。许多遇到发展瓶颈的企业，几乎普遍存在经销商管理上的问题一经销商不认同企业、产品以及经营思路，不具备相应的市场操作技能和运营实力，于是，经销商“执行力差”是企业管理者经常抱怨的话题。

显然，提高经销商的执行力，要难于企业提高自己的执行力。汇泰龙也清楚地认识到了这一点。

1．严肃考核，相互扶持

汇泰龙坚持实施“总经销商评价体系”，根据评价标准，对每一位被评定为“铂金客户”、“黄金客户”的总经销商有相应的政策倾斜，做得不好的则列入一般客户甚至是扶持客户。

2．获得认同

在3月底的“2009年总经销商会议”上，陈鸿填面对全国各地近150位总经销商，作了数据翔实、规划明细的工作报告。

在谈及2009年度经营大方向时，他对“专卖店”、“业务工程”、“分销网络”等项目都作了详尽说明：更细致地定义了汇泰龙的产品分类，详细公布新产品开发计划……显然，他希望经销商能够完全理解、认同并尽量支持企业的经营思路。

3．培训经销商

2009年汇泰龙对于“成交”高度重视，专门邀请国内知名营销专家为所有总经销商主讲《成交高于一切——大客户营销》课程，在培训定位和内容设计上下足了工夫，完全避免了传统经销商培训缺乏针对性的问题。

一般的经销商培训与座谈，常常希望能“提高”经销商的经营水平和管理能力。其实，“帮助”经销商解决经营过程中出现的问题更为恰当。对经销商而言，后者是主动的，一旦面对自己亟须解决的问题，经销商的思考和交流愿望就会空前高涨。

汇泰龙显然是认识到了这一点，甚至将经销商作了不同的分类，专门开辟了“女性总经销商座谈”，座谈中的问题细化到“为什么女性经销商在业绩排名当中只有一位进入前20名，在哪些方面还有待提高”。

而“铂金客户、黄金客户座谈”，则直接围绕“我们面临怎样的危险，我们有怎样的机会”进行深入讨论。在这些座谈会上，总经理全都亲自参与并发起议题，有问题直接落实、直接承诺，这让经销商产生强烈的参与感。

篇5：卫浴市场分析（范文）

现在的卫浴市场发展空间很大，而且卫浴洁具市场上能满足体积小、无接缝、无死角、便于清洁这一特点的卫浴产品并不难找，许多卫浴品牌甚至把它当成了“宣传卖点”。提升卫浴发展，关于卫浴行业的趋势发展，不断提升发展最重要。就卫浴市场2011年的热点趋势来看，主要有以下几点：

趋势热点一废水利用

除了尽量研发更多能直接节水的卫浴产品外，我们还看到一个新趋势，许多卫浴品牌开始致力于推出设计无死角、更好清洁的洁具产品以及小型的“脸盆马桶一体化”洁具，这些产品的实现不但能大幅度降低卫生间“水”的利用率，还能变废为宝，让“废水”发挥余热。

市场现状：绿色卫浴产品并不难找，但是能将洗手、洗脸、洗菜等日常用水集中回收处理再用的洁具，市场上还买不到。记者曾在展会上见到的某品牌展出的小型“脸盆马桶一体化”洁具，只是商家“美好的计划”，短期内大概很难买到。据了解，这种“脸盆马桶一体化”洁具必须安装在承重墙上，内部管道布置复杂及售价高达几万元等是这类产品入市难的主因。

趋势热点二安全便利

老龄化问题日趋严重时，聪明的商家逐渐开始将脚步伸向这一领域，卫浴行业更是在今年提出了“便利浴室”概念。没有过多复杂的按钮、没有现代化的机关及长篇大论的使用说明，更没有会令你受伤的棱角和生硬设计。从位置、功能与无障碍等细节入手，让不同年龄段的人都可以便利地使用浴室，这是很美好的事。

市场现状：针对老年人的卫浴产品可以说是一片空白。销售人员大多拿外观设计、节水性能及低价促销等卖点拉住客人，当笔者问到是否有更适合老年人独自使用的卫浴产品时，他们多数哑口无言。据了解，如果你想为家中的老人或孩子布置一个“便利浴室”，只能多花些钱按需定制了。代表：储物柜当座椅。找不到纯粹针对老年人的家具，不妨打个擦边球。不过，带轱辘的“椅子”对于老人而言略有不便，购买时可请商家将轱辘卸去。

趋势热点三与家相融

篇6：中华卫浴市场

根据慧聪邓白氏研究的调研了解，中国卫浴市场经过了以下三个发展阶段：

第一阶段（2000年以前）

2000年以前，美标、科勒、TOTO等国际品牌进入中国，锁定沿海开放城市，目标市场直切高档宾馆、写字楼、高档住宅。本土品牌群居于广大不发达和欠发达地区，两大品牌阵营基本互不侵犯。国产品牌完全没有意识到危机的临近，而外资品牌却经历了利润回报率最高的黄金时期。

第二阶段（2000-2005年）

2000至2005年，外资品牌开始向中国广大的内地一级、二级市场挺进，目标再指高中档卫浴市场，与国内企业所属市场领域逐渐接近。此时，外资品牌仍然占据80%以上的中高档市场份额，低档市场份额为国内3000家企业瓜分，全国性的本土卫浴品牌仍未诞生。

第三阶段（2005年至今）

2005年后，外资品牌继续拓展其中国市场，拓宽生产线，覆盖高、中、低档市场开始触及国产品牌的核心利益，甚至一些县级市场也随处可见科勒、美标的广告牌。与此同时，国内卫浴品牌也加速发展，出现了以箭牌、法恩莎、惠达、四维等为代表的一批民族卫浴品牌。卫浴行业进入快速发展期，外资品牌和本土品牌两大阵营的市场利益争夺开始逐渐激化。

2、中国卫浴行业发展趋势

经历了20年发展的中国卫浴行业，该何去何从？基于对卫浴行业多年的专注和积累，慧聪邓白氏研究对中国卫浴行业的发展趋势归纳如下：

品牌化运作是必经之路

品牌化的力量通过进口品牌的分析可以充分体现，TOTO和科勒，进入国内市场不过十五六年的时间，早已经成为中国卫浴行业的领导品牌，美标和乐家同样如此。国内品牌要想像国内家电业一样，占据主导乃至霸主地位，品牌力是关键，品牌化运作是必经之路。国内目前最具代表性的箭牌、法恩莎等品牌已经迈上了品牌化运作之路，市场影响力和销售量快速提升，成效显著。

品牌整合加剧

2007年开始，随着原材料的涨价，金融危机等市场动荡，卫浴行业开始**不断：美标两度易主，最终被伊奈纳入囊中；鹰牌卫浴、吉事多卫浴相继被乐家收归旗下；科勒先后收购珠海佳德厨卫、中山加枫卫浴；重庆轻纺集团全资收购四维卫浴；以及福建路达与和成，中宇与高仪相继达成战略合作等等。无论是何种形式的联合，最终的目的都是为了开拓中国市场，而强者与强者之间的联合似乎成为越来越普遍的一种现象和趋势。

新型高档产品与附加值受青睐

目前消费者消费能力逐渐提高，对产品档次的要求也随之提高，同时根据国际卫浴市场准入标准要求，卫浴产品出口必须达到ISO90000国际质量体系认证。另外还要有国际采标认证、输美认证等多项为各国认可的产品标志与标准。必须不断提升卫浴产品的技术含量，继续提高出产品的档次与附加值。如加强引入新型卫浴产品生产的新技术，如纳米抗菌陶瓷技术、绿色制品生产技术等，不断开发出新一代的新型高档产品，以满足国内外市场的需求，有利于将产品打入国际高端市场。这一发展趋势或许将保持相当一段时间。

3、中国卫浴行业市场现状

1）国外品牌继续垄断高端市场，并开始进入二、三线城市

中国目前已成为全球最大的卫浴产品消费市场，许多国内卫浴品牌的性能和质量达到甚至超过了国外品牌，然而TOTO、美标、科勒等国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断了中国高端卫浴市场。与此同时，目前很多卫浴企业的策略重心都在向二、三线城市转移，国外品牌也是如此，并且高端品牌在二三线城市有明显的品牌优势。

TOTO目前全线产品已基本实现中国本土生产，凭借着完善的产销网络支持，TOTO市场占有率逐年攀升，其2009年销售增长率保守估计在8%以上，而作为其主导产品的座便器，已占其总销售额的40%以上，2010年，TOTO除了在加大产品、技术力度之外，也更注重品牌文化的提升，以及提高在终端的影响力。2009年，为适应市场变化，美标推出了“风格，因你而现”的新品牌理念以及一系列新品，并在第四季度开始全自动座便器产品的销售。相对于其他国际品牌，其在2009年的销售增长率并不十分突出，进入2010年，美标在渠道建设、品牌建设、开发新产品等方面都进一步加大了力度，并已开始进入二、三线城市。作为国际高端品牌，科勒也开始深入到国内二、三线城市以争夺当前和未来的国内市场，目前科勒在中国市场已有近600家常规展厅和21家旗舰展厅，继去年科勒旗舰店纷纷落户全国很多地区后，今年再布局西南、西北等地区。

2）卫浴企业向二三线城市寻求突破

家电、汽车下乡目前已经成为一种大的趋势，中国的二、三级甚至四级城市已经成为众多企业关注的焦点，而卫浴市场的发展是很重要的，市场的开拓也是必然的，为推动结构调整和产业升级，引导消费扩大内需，卫浴下乡已成为一种新时尚。

中国有3.4亿户家庭，其中有1亿户城镇居民。在这约1亿户城市家庭中，整体卫浴的拥有率仅为7%左右，而在国外中等发达国家，卫浴占据市场份额高达40%。另外，在中国人口最多的二三级城市这个市场占有率则更低。可见，中国二三级城市的卫浴市场仍然存在巨大潜能。

3）卫浴产品呈现多样化的发展趋势，环保将成为卫浴产品今后的发展方向目前卫浴产品的概念，已经远远突破过去的传统观念。作为现代化生活的标志性用品，它进入人们生活的方方面面，即不仅具有卫生与清洁功能，还应包括保健功能、欣赏功能以及娱乐功能。在使用功能方面，仅卫生洁具产品的冲洗方式就出现了旋冲式、静音式、斜冲式、直落式、虹吸式、喷射式等。近年来，卫浴洁具还推出了附加有悠闲式浴缸、柜盆、蒸汽房等功能的一系列配套产品。因此，未来，卫浴市场将会呈现出品种多样化的发展趋势是不言而喻的。

新健康消费崛起。受到三聚氰胺、H1N1等的影响，消费者对于健康的关注度急剧提高，对于绿色、环保概念的卫浴产品较为偏爱，卫浴企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。

4）从“感性消费”到“理性消费”，消费者更加注重高性价比的产品随着卫浴行业竞争的加剧，促销力度的加大，价格的不断透明化，以及卫浴上央视等大众化宣传的推进，卫浴促销信息频频出现在消费者视线中，使得信息更加的对称，消费者消费行为变得越来越谨慎、越来越理性，特别是经历金融风暴的洗礼，卫浴产品消费由“感性消费”转变为“理性消费”成为目前市场最显著特征。

随着消费者理性消费的回归，2010年卫浴产品设计风格也更加注重简约与实用，提高产品的性价比成为众多企业产品开发的出发点，业内也提出为消费者提供从“物有所值”到“物超所值”的高性价比卫浴产品。

慧聪邓白氏认为，卫浴市场存在巨大潜力有待挖掘，但是，卫浴行业仍然有许多问题是需要我们去思考的：

1）随着国内品牌卫浴产品质量的不断提升以及消费者理性消费的回归，国外高端品牌将面临日益激烈的竞争压力；面临二、三线城市的广大消费市场，如何进行品牌影响力的深入以及消费者对产品价格的接受程度等，都将是国外高端卫浴企业所需要思考的问题。

2）卫浴产品属于耐用消费品，消费平均周期在8年左右，所以在大众的消费中占比很小，而随着消费者品牌意识日益加强，知名品牌往往具有较强的竞争

优势，其他品牌则面临着难以“说服客户”的问题，特别是工程客户，那么如何转变操作模式和销售观念，从单纯的做产品转变为经营品牌，则是需要卫浴企业及经销商去共同寻求的。

3）由于二、三级城市市场较为分散，交通设施相对落后，各地生活文化差异大，各地生活习惯及自然环境迥然不同，因此他们对于家庭装修要求差异甚大，卫浴企业进入二三线城市，则需要面对如何建立相应的物流解决方案，如何搭建销售网络，设计哪些适应市场的产品等一系列问题。

4、中国卫浴本土企业发展的几点建议

中国卫浴行业竞争激烈，外资品牌与本土品牌的竞争愈演愈烈，数量众多的本土企业若想发展壮大，继续转变发展模式，更好的寻找市场契合点。针对本土企业，慧聪邓白氏有以下几点建议：

促进品牌建设：卫浴品牌迎来了快速发展的阶段，要想在愈演愈烈的竞争中分一杯羹，拥有含金量高的品牌，是应对市场的最强劲武器。

推动技术创新：技术是产品内在的本质差异，是阻隔竞争对手、提升行业地位的核心推动力，是企业综合实力的体现，唯有技术创新才能给企业带来长久的竞争力。

产品融入环保功能：随着环保、节能概念的深入，消费者对这些节水洁具会产生新的认识，卫浴产品如果想迅速占领市场，还要从环保上下工夫，不断提高产品的性能。从原材料、配件、设计等方面充分体现健康环保的概念。

篇7：卫浴市场调查报告

年轻消费群体的崛起快速带动了整个卫浴市场的个性化需求，定制在各大家居建材行业中快速蔓延开来，卫浴定制也随之发展。卫浴间一直都是消费者重视的私人空间，如今在生活的压力之下，消费者对该家居空间更加重视，无论是新房装修还是二手房翻新，很多客户都选择对卫浴间进行定制化设计。我国卫浴市场个性化需求分析如下：

利用互联网，让定制概念深入人心

定制卫浴企业在传播和推广上一点也不示弱，不仅充分利用互联网，同时还让消费者线上进行体验。某卫浴企业的定制卫浴官方网站上，就有从预约量尺到终身维护的一键式申请，方便快捷地体验定制化服务，让消费者得益不少。同时，实用、美观的空间设计案例直观地让消费者看到定制的优势所在。

增加消费者安全感，让定制更实在

中国卫浴洁具行业市场需求与投资咨询报告显示，在一次定制卫浴产品售后服务调查中，有37%受访者表示需要品牌售后服务，有近70%受访者则认为买卫浴得先看其售后服务记录。部分消费者表示，其因在于定制产品普遍在丈量尺寸、给出设计方案、出图之后便要求付全款，付款之后店家才会给工厂下单，消费者怕付全款之后，一旦买家违约或者拖沓，将很难进行维权。

如何增加消费者的`安全感，定制经销商回应：客户下订单以后，需要派出设计师上门量尺，出设计稿，下单给工厂，整个过程都需要付出成本，一旦客户退单，我们将无法二次销售，因此需要下订金，确定设计图纸后付全款。在销售的过程中，充分跟客户进行沟通以及良好地售后服务，让消费者更具安全感，增强信任。

与客户充分沟通，真正实现定制

随着卫浴定制逐渐兴起，越来越多的消费者开始接受这样一种全新的消费理念。尽管卫浴定制的展示空间非常完美，但是到消费者实际设计的时候，与专卖店的展示效果却多少存在差异，这也是不少消费者的担忧之处。具体的实际案例中，厂家建议在下订单之前，应该花更多的时间与消费者进行反复的沟通设计想法和实现效果，同时在整个过程中都与消费者实现良性互动，更好地解释客户的疑问。

售后服务时间延长，个性定制更完善

篇8：卫浴企业2012发展战略分析

房产调控下的卫浴企业发展空间

据一家地产公司统计, 为进一步巩固调控成果, 促进房地产市场健康发展, 全国已有十城市明确宣布2012年将继续执行住房限购政策, 其中包括北上广等重要消费城市。对此, 与房产息息相关的卫浴企业如何看待?一些业内人士认为针对房产限购政策的持续, 无需抱悲观态度, 而是要一分为二地看待。此项政策是国家经济宏观调控手段, 旨在控制房价虚涨, 是一项与民生息息相关的理性经济政策。国家在实行“房产限购”政策的同时, 也着眼于国家对“新农村建设”和“西部大开发”的推进。这里也蕴含着卫浴企业巨大的发展空间。

目前国内卫浴行业的市场饱和率仅达23%左右, “新农村”和大力发展中的“西部城市”尚有大量的市场空白, 依据国内现在的卫浴行业的市场分流, 当然其中包含代工和出口分流, 2012年水暖行情将稳步上升。不过, 不得不说的是, “新农村”和“西部大开发”的推进速度是一个渐进的过程, 2012年卫浴行业的上升趋势不会出现跨越式的跳跃。

品牌化建设是卫浴企业的必由之路

中国卫浴企业要努力创建自主的大品牌, 用品牌差异化来占领国际和国内市场, 这才是卫浴企业的必由之路。所谓品牌效应就是客户对企业品牌文化的认可程度。就目前国内卫浴行业所生产的产品从设计理念、功能、外观等方面已与国际大品牌看齐, 多项品质甚至超越国际水平。但国际大品牌在知名度和品牌文化经营方面超越国内企业, 从而导致国内企业的品牌效应不明显。

“品牌效应经营方面应从国内民族文化为出发点, 做好品牌文化宣传和引导, 从性价比和实用性方面结合中华文化进行品牌文化诠释, 同时对自主知识产权的维护意识进行强化。针对品牌优势进行重点经营, 形成独特风格即可达成品牌效应的凸显。”一位业内人士如是说。

卫浴企业应朝着品种多样化方向发展

篇9：汇泰龙高端战役：从五金到卫浴

随着人们生活方式的改变，中国人的卫浴空间悄然宽敞起来，对于很多人来说，一件舒适的卫浴设备已经与沙发、床等家居产品同等重要。作为世界最大的卫浴设备生产国和消费国，世界十大卫浴品牌已经有8家在中国开设工厂或贴牌生产。本土企业如何在国际品牌的夹缝中求得生存并突出重围、甚至蜚声国际，是每一个五金卫浴企业需要考虑的头等大事。

进军高端卫浴市场

2006年以前，汇泰龙已经在五金行业积累了十余年经验。五金行业一直有“小五金”的说法，所以像汇泰龙这样已经实施了多年品牌化运作并拥有较高美誉度的高端品牌并不多，汇泰龙总经理陈鸿填介绍，“在华东市场，大多数的工程五金都指定要汇泰龙牌，这并不夸张，甚至一些销售其它五金品牌的商铺也要进一些汇泰龙的货，才好做生意”。汇泰龙在五金市场的地位已经相当稳固，然而2005年底，经过全体高层集中商议之后，汇泰龙决定——正式推出卫浴产品，延伸产品链。

这样的大胆决策有着怎样的战略意义?中国庞大的人口基数和潜在需求使卫浴市场的成长空间十分可观，虽然国际巨头已经开始体现出强势姿态，但在中国市场仍未形成“巨无霸级”的旗舰企业和品牌，而同时以低价冲击市场的中低端品牌依然存在，整个市场的整合与集中还需要一段时间。

在形成类似家电市场的有序态势之前，卫浴市场仍然存在巨大的利润空间。汇泰龙延伸产品链的“多元化”举措是果断而合理的，原有的高端五金产品将成为产品拓展的基石，其成熟渠道和营销网络也将是一笔财富。

“我们没有其它选择，只能走高端路线”。汇泰龙从2006年开始进军卫浴市场，其高端定位依旧，正如陈鸿填所说，这几乎是必然的选择。近几年，汉斯格雅、美标、科勒、法恩莎等国际品牌纷纷大举进军，其产品正是占据了中高端市场从而获取高利润，本土企业如果不能树立科技含量高、研发实力强、把握家居潮流、拥有一流服务水准的高端品牌，在未来几年的行业整合中就无法避免被淘汰的命运。

要做高端品牌，就意味着企业要以“价值创新”为己任，在产品上要显示出出色的“品质价值”，同时带给消费者最大化的“品位价值”。这是在外部竞争环境下的大势所趋，也是进军高端市场“更具挑战性”的根本原因。

形成五金卫浴配套“产品力”

如何以自身的产品力撬动卫浴市场?在市场环境的诸多不确定性下，企业战略的思维要点必须紧紧围绕外部动态环境，必须增强战略的“柔性”加以应对，陈鸿填认为，首先要以客户需求为导向，这是最佳出路。而卫浴产品与五金产品的配套组合是汇泰龙打造柔性企业战略的重要一步。

汇泰龙理念中的真正的“五金卫浴配套组合”产品是怎样的?汇泰龙产品的风格、功能是按照消费者“现实生活”中的需求设计的，讲究实用和时尚是主要特点和诉求，实用而不失个性，产品性价比高；另一个特点是“配套一站式”，汇泰龙要做的不是狭义上的配套产品，整套五金和卫浴产品都可以在汇泰龙买到称心如意的，这从根本上满足了市场需求，为消费者的一站式购买创造了便利条件。

要做真正的配套产品，产品研发和设计上的思路就完全不同了，无论是外观卖点还是功能卖点，自然和谐、人文关怀的理念越來越多地融入汇泰龙的产品设计当中，汇泰龙的研发队伍十分注重配套产品的风格设计。为什么国际品牌的卫浴产品往往受到五星级酒店装修的青睐?除了过硬的产品质量之外，卓越的品牌魅力和风格设计就是重要原因。在这个层面上，汇泰龙的高端产品是有清晰目标的，那就是以高起点、高定位、高标准切入市场。

卫浴市场的全新营销模式

卫浴和五金，二者从产品属性到营销模式都存在一定的差异。“做卫浴，怕就怕还是用做五金的思路，那样做不起来”，陈鸿填的头脑很清醒。

五金产品的更新换代相对缓慢，品牌认知度偏低，消费者在终端不容易形成明显的品牌偏好，企业在传统渠道的竞争较多，而网络团购、工程等多元化渠道建设还相对薄弱；而卫浴产品更新更快，特别是像浴室柜、卫浴挂件、洁具类产品，产品换代如同时装表演，生命周期短暂。

陈鸿填回忆说，“当时确实是压力很大，以前我们也做卫浴产品，只不过是卫浴五金中的小部分，现在不一样了，我们的产品加起来有十几大类别，1000多个单品，产品链非常长。而卫浴市场有自己的特点，如果把原有营销模式一分为二，那就需要两套人马，而且汇泰龙在全国的经销商架构又基本不变，这意味着汇泰龙必须在原有基础上转变营销模式，同时解决人力资源上的问题。”

从代理制销售、专卖店直销到卖场、家装渠道、设计师终端，卫浴市场的渠道越来越多样化。这两年，国内五金卫浴产品供过于求，质量压力增大，销售渠道成为企业竞争的重要筹码。

传统渠道依然发挥着无法替代的作用，汇泰龙充分利用了多年积累的渠道优势，加强了对零售终端的控制，力争使渠道扁平化，同时努力促进渠道向专业化方向发展，“我们把一条价值链分为产品开发、市场营销、销售、供应链和服务5个环节，在每一个环节上我们都做到快速反应，高效执行”。

渠道专业化，意味着经销商要长期专门经营一个门类或品类，在增加了卫浴产品之后，“多样化”会不会与“专业化”产生矛盾?这取决于两个条件，首先是经销商要有一个强大的“靠山”，即强势品牌的支撑，其次是企业要大力扶持经销商，分担他们的风险，与经销商利益共享。在这方面，汇泰龙的态度是积极而鲜明的——经销商、营销网络和服务体系是一笔财富，必须管理好这笔财富并让其增值。

客户的供货问题首当其冲，面对种类繁多的产品线，生产必须跟上，才能推开市场。陈鸿填对汇泰龙出色的“执行力”十分自信，“我们看到了市场，并有能力在最短时间内满足客户需求，进而转化成业绩。”

汇泰龙从根本上为经销商利益考虑，给予完善的政策和方向指导，双方配合默契，经销商把每天的“进销存”明细及时上报总部，为总部的预测和决策提供准确信息。五金卫浴品牌的区域性使得经销商必须能够独当一面，在营销传播中，总部主要负责把控央视、卫视等全国性媒体的传播，并在广告创意等方面紧密配合经销商，鼓励他们在地方进行媒体投放，这种相互呼应使得传播的立体性和实效性大大加强。

从2006年进军卫浴市场的那一刻开始，汇泰龙的整合营销传播分阶段、有步骤，并始终以“服务和沟通”为支点：第一阶段启动了“服务到家”计划，举办“购汇泰龙产品，免费设计卫浴空间”活动；第二阶段，2006年7月汇泰龙新品在广州国际建博会亮相，并在京沪穗同期上市，还携手家装公司建立了“合作伙伴信息化推进联盟”；第三阶段，2007年岁末汇泰龙借奥运东风，启动“寻找2008个高端装修合作伙伴”活动，新产品及产品配置解决方案开始挺进市场……

从五金到卫浴，汇泰龙在短短的两年时间内以黑马姿态迅速打响了卫浴品牌知名度，2008年，历经上半年的涨价风波、厄瓜多尔“特保”调查以及政府推动下的产业转移，卫浴行业陷入了阵痛期，有人这样评价：比起陶瓷等行业的激烈喧嚣，卫浴就象一个“安静的姑娘”。实际上，以汇泰龙为代表的一批本土企业正在暗自较力，在高端市场，有了他们才够精彩。

篇10：日丰解读中国卫浴市场

中国卫浴五金市场规模到底有多大，可谓众说纷纭，至今并没有一个权威的数据。据国家统计局统计，2013年社会消费品零售总额中，建筑及装潢材料消费1978亿元，同比增长24.6%。

2013年卫生洁具市场规模已经超过1000亿元，预计到2015年将超过1800亿元。根据一般的计算方式，卫浴五金件在卫浴市场中的占比约为20%~30%，因此估计目前卫浴五金市场份额在200亿~300亿元之间，且每年会以10%以上的速度增长。

2013年全年，由于房地产调控政策的影响，房屋新开工面积萎缩(增长率为负)，新开工面积的减少使得建筑及装潢材料消费疲软(增长率下降)，这也必然给卫浴产业带来负面影响，而陶瓷制品产量超过10%的跌幅印证了这种影响。我们认为，房屋新开工面积是卫浴五金消费的先导指标，2014年新开工面积已经实现增长，这将会成为卫浴五金行业继续成长的动力。

中低端市场格局未定