绍兴五金市场有什么

第一篇：绍兴五金市场有什么

职业发展-品牌总监、市场总监的工作有什么不同,有什么相同？

品牌总监和市场总监工作内容有什么相同点和不同点?

知乎上有个说法：一个公司里可能有多个品牌总监，但是市场总监可能只有一个。

存在一个疑惑，品牌总监&市场总监&策略总监都有什么不同和关联?

2018-03-21 19:44

所属分类：职业发展课程系列 > 做一个合格的市场总监

暖石网

2018-03-22 10:46 同学好。

1.【品牌总监和市场总监工作内容有什么相同点和不同点】品牌和市场其实各有侧重点，品牌指的是做美誉度相关的工作，这里狭义的市场，指的是帮助公司带来关注。从广义上讲，品牌和市场(引流)，都会市场大概念范畴内的工作。

2.【知乎上有个说法：一个公司里可能有多个品牌总监，但是市场总监可能只有一个】这个问题，其实没有标准化答案，每个公司的运营模式，具体产品、人群都不一样，适合公司发展的结构，就是好结构，没有所谓的确定的模型存在

3.【存在一个疑惑，品牌总监&市场总监&策略总监都有什么不同和关联】如果一个公司已经有这些职位，说明这个公司规模已经比较大了，所以才会出现分工、细分。品牌、市场刚才说过了，策略是偏向于，通过调查，帮助公司制定方向，研究市场走向，这样的岗位职能。

第二篇：五金弹簧行业市场发展

代表弹簧行业单品网中国弹簧交易网114成功上线运营了，弹簧行业在整个制造业当中虽然是一个小行业，但其所起到的作用是绝对不可低估的。国家的工业制造业、汽车工业要加快发展，而作为基础件、零部件之一的弹簧行业就更加需要有一个发展的超前期，才能适应国家整个工业的快速发展。

另外，弹簧产品规模品种的扩大、质量水平的提高也是机械设备更新换代的需要和配套主机性能提高的需要，因此，整个国家工业的发展，弹簧产品是起到重要作用的。

随着我国的汽车、拖拉机、内燃机、摩托车、助动车及电气工业的不断发展，弹簧的品种也在逐渐增多，数量不断增加。虽然市场需求量非常之大，但我国弹簧行业的产业结构却相当让人勘忧!

对于弹簧行业来说，长期以来形成了低档普通弹簧供过于求，高档产品(高强度、高应力、异性件、特种材料)供不应求的被动形势。目前，我国弹簧行业的产量已趋于饱和，据专家统计现在我国弹簧年生产量已达40亿件，各类弹簧产品共有21个大类，1600多个品种，主要有气门弹簧、悬架弹簧、膜片弹簧、减震弹簧、液压弹簧、油泵弹簧、碟形弹簧、高温弹簧、卡簧、拉簧、扭簧、压簧、涡卷簧以及异性弹簧等。

现阶段我国弹簧产品主要以技术含量低的一般弹簧居多，异性件及截面产品等高技术产品只有少数规模大的厂可以生产。以下是引用片段：据国家统计局资料，1998年行业企业数约为541个，其中合资企业15个，独资企业4个，研究所10个，职工(年平均人数)37208人(其中工程技术人员3000人左右)，工业总产值23.48亿元，工业增加值6.8亿元，利润0.57亿元，利税1.7亿元，固定资产原值11.57亿元，净值(年平均余额)7.42亿元，出口创汇1000多万美元，产品21大类，1600多个品种，全员劳动生产率6.3117万元/人·年。估计全行业共有1700多家企业，产量40亿件，每年销售额80亿元。

弹簧行业在“八五”、“九五”期间发展是比较快的，尤其是上海、天津、广州、山东、长春、重庆等地区发展较快，其他地区也有不同程度的发展，总的来说比其他行业要好一些。从现在的形势看，汽车、摩托车、助动车、内燃机、电气、仪器等还要发展，这些行业的发展将会带动弹簧行业的发展。

面对宏观经济形势，行业长期积累形成的产品质量低、组织结构松散、开发能力弱的矛盾进一步脱出，从深层次挖掘，主要是市场、体制和机制方面的问题。由于体制转轨、机制转换滞后，政府干预经济的手段尚未完全转到间接管理、宏观调控上来，产权关系不明确，权责尚未理顺，大部分企业还没有真正成为自主经营、自负盈亏的市场经济主体，内部运行机制僵化，市场观念淡薄，缺乏市场意识和竞争意识，难以适应形势发展和市场变化的需要。

随着国民经济由卖方市场向买方市场的转变，一些深层次的矛盾，尤其是多年来积累起来的结构性矛盾日益突出。当前产业结构不合理表现为：部分行业生产能力过剩，产品结构不合理;技术结构不合理，主要产业装备水平低;企业组织规模小而散，缺乏竞争实力和优势，区域结构趋同，未能体现比较优势和协作效益。互联网的变化也是日薪月异，也许单品网的时代快要来临了，关注品类网，关注中国弹簧交易网114。

第三篇：如何开五金店？开五金店有哪几步

开五金店包括： 市场调研、店铺选址、装修店面、备货、经营策略、维护扩展销售网络、做好售后服务等几个步骤。本文为大家详细介绍。

一、 市场调研、了解当地市场

“知己知彼，百战不殆”。做为刚踏入五金行业的新手，首先要了解当地的五金市场。带待选区域或附近的五金店铺、专卖店等地方多多“参观”。主要看了解以下几个方面内容：

1)、有无五金专卖店，有多少。这能大体反映出当地的五金消费观念。

2)、整个五金店铺或专卖店里主要摆放的商品(或通过跟店主、店员的沟通可以了解到主要销售的商品信息)。这可以反映出当地市场主要适于销售些什么样的五金产品。当然这些信息存在一定的水分，需要自己经过多方分析才能比较准确的把握，不能看到一两家就被表面现象所迷惑。

3)、了解店铺内各种商品的价位。

了解了以上三个方面基本就能对当地的五金市场有一个大概的了解。到需要进货、备货的时候，

如果有条件的话再咨询下比较有经验的业内人士。

二、店铺选址

刚进入的时候，比较适合选择在人多的小区，特别是一些新建成不久的小区。这些地方的五金用量稍微比较大。

三、装修店面

做为专业的五金销售，店面一定要整洁，商品摆放要有次序，怎么装修关系不大。小成本也能弄出很有魅力的布局。

四、 备货、经营策略

进货不要激进，一下就把所有觉得可以销售的货物都进过来。这样会给自己带来很大的风险，市场不稳定，材料不稳定都会影响你终的销售情况。

刚开始的时候，可以进一些当地最常用的商品。原则是少而全，常进货、多种方式组合。可以到当地批发市场或网络上定货

五、 维护扩展销售网络

当地的小装修队、装修公司、五金维修店都是可以做为长期合作的销售网络。

六、 做好售后服务

好的售后服务决定客户是否决定你的店铺是否可以开得长远，大单、小单都要一样热情的对待。客户对你的服务满意了，他就会在不知不觉中为你宣传你的店铺。这个效果是最好的。而且这些客户都将会是长期的。

店铺选址直接影响着五金店铺生意，对于开五金店又该如何选址，有哪些技巧呢?

1、选中的店铺是否能满足经营目标。比如：能够经营餐饮业的店铺价值就比其他类型的高，因为不是所有的店铺都能获得环保、工商、消防等**部门同意的。

2、店面越宽越好，如果店铺的横幅窄而长度很深的话，其价值就大受影响。

3、要研究区域的商业气氛，因为社区商业的消费对象是所在地区的居民。一般说来，商业半径在250米至500米之内为核心圈，中小型店铺的**选择应当在核心商圈里。

4、店铺所处的路段也大有讲究。并不是道路越宽，经营的环境就越好。从目前的情况看，街面宽度小于16米的街道两旁的店铺，经营效果最好。

五金店促成订单的八种技巧

在终端做五金销售的一线人员会经常困惑，消费者怎么会如此的不可揣摩。其实在做消费者导购的时候，仔细观察消费者的举动，适当的时候下面的一些技巧可以帮你完成订单。

在终端做五金销售的一线人员会经常困惑，消费者怎么会如此的不可揣摩，一个小举动或者一句漫不经心的话都有可能导致导购失败。其实在做消费者导购的时候，仔细观察消费者的举动，适当的时候下面的一些技巧可以帮你完成订单。

一、假定准顾客已经同意购买。当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定注意时，可采取“二选其一”的技巧。譬如，推销员可以对准顾客说：“请问您是要那部灰色的车还是蓝色的车?”，或者说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。

二、帮助顾客挑选。许多准顾客即使有意购买，也不迅速签下订单，他总是东挑西挑，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停的打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈马上是否购买，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，订单也就落实了。

三、利用“怕买不到”的心理。人们越是对得不到、买不到的东西，越是想得到它、买到它。推销员可以利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可以对准顾客说：“这种产品只剩下最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或者说，“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天就买不到这种折扣价了。”

四、先买来试用看看。表现在摩托车终端时候就是试驾体验。准顾客想买你的产品时候，可又对产品没有信心时，可建议对方可以试骑，亲自体验感受，这种试用看看的技巧也可以帮准顾客下决心购买。

五、欲擒故纵。有些顾客天生优柔寡断，他虽然对你产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定。这时，推销员不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时候会促使对方下决心。

六、反问式的回答。所谓反问式的回答，就是对准顾客问到某款车型，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。譬如说，准顾客问：“你们有银白色的轰轰烈125车吗?”这时，推销员不回答没有，而应该反问道：“抱歉，我们没有生产这种颜色的车，不过我们有白色、红色、蓝色的，在这几种颜色里面，您比较喜欢哪一种呢?”

七、快刀斩乱麻。在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手锏，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签单子。譬如，耸耸双肩直截了当告诉他说：“如果你想掏最少的钱买到性能最好的车，就这款了，掏钱吧!”

八、拜师学艺，谦虚态度。在推销员费劲口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时候，不妨试试这个方法。譬如说，“先生，虽然我知道我们的摩托车绝对适合您，可我的能力太差劲了，无法说服您，我认输了。不过在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的

虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时后会给你一个意料不到的惊喜，完成订 如何实现“零库存”呢?“零库存”管理的五金备件包括公司已实行招标采购的物资，采购供应批量大、占用资金大的物资，月消耗量较稳定的物资，便于储存、短期内不易变质、受潮、霉变、失效的物资以及其它通用物资。对资金占用少、不常用的备件采取更灵活的操作办法。如：螺丝、螺帽、垫圈等单个价值较小的备件，坚持小量、多次的采购原则，尽量减少库存;对入库三个月未曾使用的五金备件，如供应商要求退货时应做退货 处理，计划检修和工程多余物资，应及时退还给供应商。

第四篇：最全广州五金批发市场地址集锦

1.广州市环翠园五金批发市场

位于荔湾区南岸路河柳街23呈，北临广州火车站及省汽车站。主要经营各类五金产品。

2.广州生源五金商贸城

位于白云区增槎路聚龙路段。主要经营五金交电 、塑料制品批发零售。

3. 海珠五金交电批发市场

位于海珠区广州大道南路段。主要经营五金交电、塑料制品、单车配件等。

4.棠下五金机电商业街

位于天河区中山大道棠下好又多附近。主要经营五金交电业及各类塑料制品。

5.长江五金塑料百货交易城

位于海珠区广州大道南洛溪桥东南侧。主要经营五金交电、塑料制品、厨具类。

6.沙溪五金塑料城

位于广州番禺大石镇沙溪。主要经营五金交电、塑料制品类的批发零售。

7.南天商业城

位于海珠区广州大道南洛溪桥东南侧。主要经营五金交电、塑料制品、厨具 及酒店用

品 类的批发零售。

8.大德五金交电工具专业街

位于越秀区大德路。主要经营五金交电工具类的批发与零售。

9.星之光机电轴承 市场

位于白云区广花四路155号。主要经营机电轴承的批发零售。

第五篇：2014年中国卫浴五金市场宏观调控

2014年中国卫浴五金市场宏观调控 智研咨询网讯：

内容提示：我国卫企在今后的发展应更加注重自主品牌建设与发展，发展自有品牌，做好品牌的宣传和策划。

随着经济形式的好转，国家政策的宏观调控，房地产持续上升发展，卫浴五金行业总体市场情形的也肯定开始随市而发。尤其是众多人口对购房、装修的需求居高不下，今后这种情形将会一直持续，因此，卫浴五金行业仍然有很大的发展空间，市场前景充满了期待。

据国家统计局统计，2012年社会消费品零售总额中，建筑及装潢材料消费1978亿元，同比增长24.6%。2012年卫生洁具市场规模已经超过1000亿元，预计到2015年将超过1800亿元。卫浴五金件在卫浴市场中的占比约为20%~30%，因此估计目前卫浴五金市场份额在200亿~300亿元之间，且每年会以10%以上的速度增长。

目前，五金卫浴行业的全球分工已经确立，品牌商进行全球化的市场营销和品牌管理，制造服务商提供产品的研发设计、生产制造和装配物流。国内相当一部分企业从事着OEM或ODM，中国卫生洁具产销量约占世界总量的30%，卫浴配件占到35%。但随着金融危机的进一步加深，出口的萎靡导致大多数企业转战内地市场，这加剧了国内市场的竞争。

研究部调研显示，美系、日系、欧系世界知名品牌占据了高端市场(高级酒店、公寓、别墅等);国内一线的50~100家规模较大的企业占据着中端市场，这些企业多分布于广东、重庆和唐山;另外3000多家企业在低端市场中拼杀。由于目前行业进入门槛较低，产品同质化严重，竞争参与者广泛，价格战较为激烈，行业集中度很低。

出现了像帝朗、梵帝欧之类的国内十大名牌，针对外贸企业的特点，企业应该充分了解市场变化，适度把握好加工的规模，把贴牌加工与创造自有品牌结合起来，合理确定贴牌加工与自有品牌的比例，既通过贴牌加工学习掌握世界着名品牌的管理与技术，又通过自有五金品牌打响在国内国际市场的知名度，扩大自有品牌的市场占有率，提高企业的价格竞争力。