牛根生的创业名言（通用10篇）
篇1：牛根生的创业名言
1. 一个人就是一座神奇的工厂。输入的原料即使大同小异，输出的产品也会有天壤之别。
2. 知道不等于得到。
3. 每个人都需要借助别人的眼睛来延长自己的“视线”。
4. 不修改目标，只修改手段。
5. 优点突出的人，往往缺点也突出。无缺点就无优点
6. 最大的培养在实践。使用就是最大的培养。
7. 世界上的竞争，从古到今，无非是三种资源的竞争，一是体力竞争，二是财力竞争，三是脑力竞争。
8. 蛮野社会，体力可以统御财力和智力;资本社会，财力可以雇佣体力和智力;信息社会，智力可以整合财力和体力。
9. 为别人负责是做不好的，为自己负责就能做好。
10. 只有诚心，才能换来诚信。大诚信其实就是“大智慧。
11. 对别人有利的，才是对自己有利的。
12. 我们提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。
13. 差异化、挺进无竞争领域是弱势企业迅速制造相对强势的不二法门。
14. 老老实实做事，本本分分做人。
15. 直接去举一千斤的人，笨蛋;四两拨千斤的人，聪明。
16. 好人可以用，坏人也可以用。
17. 三人一条心，黄土变成金。
18. 这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。
19. “有心人”擅长“三大做”：做事，做势，做市。
20. 人人都是人才，就看放的是不是地方。
21. 同样的设备，同样的原料，同样的人，在不同的企业发挥的效力是不同的，因为各个企业的文化不同。
22. 小胜凭智，大胜靠德。
23. 有干劲，你就洒下汗水;有知识，你就献出智慧;二者都不具备，请你让出岗位。
24. 城市多喝一杯奶，农村致富一家人。
25. 财散人聚，财聚人散。
26. 一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。
27. 一个人智力有问题，是次品;一个人灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业
28. 世界上没有傻子。今天你可以剥夺别人的利益，明天也可以继续剥夺，但后天你将得到一颗苦瓜。
29. 思路决定出路。
30. 发射自己的光，但不要吹熄别人的灯。
31. 每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面。
32. 世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量。
33. 人，不要担心地位不尊贵，而要担心道德不高尚;不要耻于待遇不丰厚，而要耻于知识不渊博。
34. 铁饭碗的真正含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。
35. 不能预见明天，但可以把握今天。
36. 不谋万事，不足谋一事;不谋全局，不足谋一域。
37. 宁可为真话负罪，决不为假话开脱。
38. 德有才，破格重用;有德无才，培养使用;有才无德，限制录用;无德无才，坚决不用。
39. 空隙在哪里，机会在哪里。
40. 要么自我革命，要么被人革命，没有第三条道路!
41. 不要小看小地方，小地方的人不想则已，一想便是着眼全国的大事!
42. 一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。
43. 潮流有浅层的，也有深层的。这就像海流一样。当我们看到表层海流向西涌去的时候，深层海流往往是向东涌动的。
44. 误解与被误解的频率标志着一个人的素质。
45. 专家都说“不能”;但因为我们识字不多，一不小心把“不”字给丢了，结果就变成了“能”!
46. 开端决定终端，入手决定出手，势能决定动能。
47. 发生任何问题，先从自己身上找问题。因为改变自己容易，改变别人难。
48. 财富不在口袋里，而在脑袋里。脑袋决定口袋。
49. 有问题就拿“差额工资”，没问题就拿全额工资，成绩卓著就拿超额工资，铸成大过就拿负数工资。
50. 没有质量，一切都是负数。
篇2：牛根生的创业名言
1、从更广大的意义上来讲，在企业竞争中，保护与自我品牌形象相关系数高的竞争对手的品牌形象，是一种更高的策略，是另一种“为自己负责”。因为竞争当中有联合（潜在的联合，或者显在的联合），对手和盟友是可以相互转化的……我们内蒙古乳制品企业应该觉悟到，每个企业除了拥有自己的张三牌，李四牌，还拥有一个共同的品牌：内蒙古牌，呼市牌。这个大牌子闪光，我们每个企业头上都有“光环效应”；这个大牌子受了污染，我们每个企业的头上都会“佛头着粪”。在区内，蒙牛的牌子怎么被人砸都可以；但在区外，如果还要砸，那么砸的恐怕就不仅仅只是蒙牛的牌子了。
2、我自己体会，人类社会的基本准则，就是“交换”。只有诚心，才能换来诚信。诚信既是世界观，也是方法论，“大诚信”其实就是“大智慧”。当今社会最大的学问，就是按市场规律办事；而按市场规律办事的最大学问，就是“对别人有利的，才是对自己有利的”。
3、“散”的甜头，“散”完之后才知道。人们不敢散财，是因为害怕散出之后就再也回不来了。其实，“大有”和“大无”是相通的。
4、世界上的竞争，从古到今，无非是三种资源的竞争，一是体力竞争，二是财力竞争，三是脑力竞争。如果论这三种力的关系，谁都可以统御谁，只是条件不同，三种力的地位也不同：蛮野社会，体力可以统御财力和智力；资本社会，财力可以雇佣体力和智力；信息社会，智力可以整合财力和体力。这就是“三力法则”。
5、潮流有浅层的，也有深层的。这就像海流一样。当我们看到表层海流向西涌去的时候，深层海流往往是向东涌动的。
6、做人要讲“为人之道”，做企业要讲“经营之道”。同样的设备，同样的原料，同样的人，在不同的企业发挥的效力是不同的，因为各个企业的文化不同。企业文化就像人的基因，无时不在，无处不在，一台机器、一笔资金、一车原料，从进厂那天起，就被植入了这个企业的基因，它们按照什么逻辑运转，要看这个企业的文化。
7、同样的核子反应，有人用它来作恶，有人用它来行善。科技影响着资源的使用效率，文化决定着资源的使用方向。如果说科学技术是第一生产力，那么，我们是否可以说“文化是第二生产力”呢？
8、世界上的思想比星星多，观点比人口密，没作选择的时候，此也有、彼也有，然而此也混沌、彼也混沌，分不出个主宾来；一旦作了选择，就有了凝聚点，有了向心力，有了主心骨。所以，若论企业文化从哪里来？“结晶式”也好，“播种式”也好，归根到底，企业文化首先是一种选择，然后是一种整合。
9、发射自己的光，但不要吹熄别人的灯。
10、最大的培养在实践。使用就是最大的培养。
11、这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。“有心人”擅长“三大做”：做事，做势，做市。
12、邓小平说：“科学技术是第一生产力。”借用这一思路，我们可以说：“文化是第二生产力。”
13、误解与被误解的频率标志着一个人的素质。
14、看别人不顺眼，是自己修养不够。
15、回顾这些年我们的发展，有许多事，专家都说“不能”；但因为我们识字不多，一不小心把“不”字给丢了，结果就变成了“能”！可谓是“有胆有识”。最近我到北京把胆切除了——佯说去蒙古了，不是撒谎，是怕影响大家……这个胆结石做了以后，基本就没“胆”了，也没“石”（识）了…
16、一个企业的成败往往就在一点两点上。每天进步一点，每天突破自我，就能走在前面。敢于跟自己较劲的，在欧洲是德国人，在亚洲是日本人，在中国，蒙牛人首当其冲。
17、一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。
18、我自己体会，人类社会的基本准则，就是“交换”。只有诚心，才能换来诚信。诚信既是世界观，也是方法论，“大诚信”其实就是“大智慧”。当今社会最大的学问，就是按市场规律办事；而按市场规律办事的最大学问，就是“对别人有利的，才是对自己有利的”。
19、别人从零起步，而我是从负数起步。
20、物竞天择，适者生存。我常想，如果缺乏参照物，缺乏警觉性，可能对市场的敏感度也差，反而散了……蒙牛超不超伊利已经不那么重要了，因为我们与伊利同属于草原品牌、内蒙古品牌。今后比较大的可能是，有时伊利超过蒙牛，有时蒙牛超过伊利。哪一方长期做第一，也不一定是好事。
21、直接去举一千斤的人，笨蛋；四两拨千斤的人，聪明。一个人做了十件事，取得了100％的成果，而另一个人做了一件事，就取得了90％的成果，那么这个做事少的人就是聪明人。因为那个做十件事的人，用九件事只争取到10％的成果，那是不行的。”
22、一个做鞋的人，为别人负责是做不好的，为自己负责就能做好。当他“为别人负责”的时候，他的服务对象是泛指的，不特定的，模糊的，由于他的服务对象的模糊性，他在工作中的动机就不是强烈的，感情就不是具体的，思维就不是深刻的，责任意识就是松懈的。当他“为自己负责”的时候，他的服务对象就是活生生的自己：做不好就没人买，砸了牌子就卖不上好价钱，丢了工作就无以养活一家老小——这时候，他的动机足够强烈，他的智慧强力发挥，他的责任意识是紧绷的。所以，首先“为自己负责”，然后才能“为别人负责”。
23、一个人要懂点哲学，从无到有，再从有到无——任何人都少不了走这一步，包括历史上的能人在内。在有生之年就看到自己从有到无，我看我比许多人幸运。
24、我的父亲养牛送奶38年，我是子承父业；我的母亲给了我教育，她嘱咐我的两句话让我终生难忘，一句是‘要想知道，打个颠倒’，另一句是‘吃亏是福，占便宜是祸’。
25、我们提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。
26、不要小看我们小地方，小地方的人不想则已，一想便是着眼全国的大事！上海有一千多万人，上海的企业只要占领上海，就能做中国的老大老二；北京也有一千多万人，北京的企业只要占领北京，也能做个全国前几名；而我们呼和浩特才一百多万人，只有像鄂尔多斯广告语所说的那样——“温暖全世界”，才能在全国排上座次。
27、小胜凭智，大胜靠德。
28、我作为做企业的人，一方面信奉马克思主义，另一方面也结合一部分凯恩斯观点，让我的员工尽快变成中产阶级。凯恩斯比马克思生活的时代晚，因此凯恩斯观念应该可以对马克思主义形成一定的补充。
29、差异化、挺进无竞争领域是弱势企业迅速制造相对强势的不二法门。
篇3：牛根生:创业没有终点
常常听到一个观点:“创业难, 守业更难。”这是真的吗?如果这是真的, 那么, 创业和守业的界限在哪里呢?销售额100亿之内是创业, 100亿之外就是守业吗?诞生10年之内是创业, 10年之外就是守业吗?品牌第二是创业, 第一就是守业吗?海尔不再创业, 而只在守业吗?微软不再创业, 而只在守业吗?世界500强不再创业, 而只在守业吗?人类存在了100多万年, 但今天仍在创业, 从来没听谁说过:地球人是在“守业”。美国存在了200多年, 但今天仍在创业, 从来没听谁说过:美国是在“守业”。爱迪生活到老发明到老, 也从来没听谁说过:爱迪生是在“守业”。其实, 创业和守业不是前后关系, 不是并列关系, 而是包含与被包含的关系:创业是永恒的, 守业是相对的;守业是创业的另一种表现形式, 一切守业都是创业的子集。攻占新市场固然是创业, 守住旧市场何尝不是创业!市场是变化的, 客户是变化的, 对手是变化的, 自身也是变化的。不创造新产品, 能守住吗?不创造新渠道, 能守住吗?不创造新客户, 能守住吗?以不变应万变, 能守住吗?守业, 本身也是一种创业。那种“增长就是创业, 不增长就是守业”的观念, 实在是充满天真。拿中国乳业市场来说, 总的体量每年都在以两位数的速度膨胀, 即便我们做到了市场占有率第一, 仍然需要不断创业, 才能与中国乳业同步发展。假使有一天, 这个总体量进入高原期, 膨胀系数在零线徘徊, 那时, 如果我们做到了市场占有率第一, 是不是就进入所谓“守业”期了呢?不, 那是创业智慧更需要升级的年代。今天, 在乳业大潮中, 我们只要“跟着走”就可以发展了;到那时, 却需要“转着走”才能找到进军的缝隙。今天我们着眼“满足需求”就可以了, 那时却须“创造需求”才能前进:创业的难度更大!况且, 对于一个企业来说, 除了本国市场, 还有全球市场;除了一业至极, 还有百业待兴。市场没有边界, 业务没有边界。把“创业”与“守业”视作两个不同范畴的概念是有害的, 它会使许多人误解为:创业是需要“动”的, 守业是需要“静”的;创业是需要“激情”的, 守业是需要“寂寞”的;创业是需要“扩张”的, 守业是需要“内敛”的;创业是需要“大刀阔斧”的, 守业是需要“平平淡淡”的……创业比守业离创造更近, 守业比创业离激情更远。这是完全错误的。正是这种错误观念, 让李闯王打进了北京便放下了枪, 让商务通盛到极处后便衰到极处, 让成千上万的学子考入大学后便开始最不“大学” (相对于考前的大学特学) :他们本以为可以松一口气了, 于是罢橹停桨, 结果一退千里。做企业, 永远需要动, 永远需要激情, 永远需要创造、创造、再创造!一句话:永远需要处在“创业态”。这世界只有“创业态”, 没有“守业态”。创业是唯一的“长生不老”药, 当你不再创业而妄想“守业”的时候, 前面的路只剩下一条:萎缩, 衰落, 死亡。要么自我革命, 要么被人革命, 没有第三条道路!
篇4：牛根生:创业与守业
攻占新市场固然是创业，守住旧市场何尝不是创业!市场是变化的，客户是变化的，对手是变化的，自身也是变化的。不创造新产品，能守住吗?不创造新渠道，能守住吗?不创造新客户，能守住吗?以不变应万变，能守住吗?一守业，本身也是一种创业。那种“增长就是创业，不增长就是守业”的观念，实在是充满天真。
拿中国乳业市场来说，总的体量每年都在以两位数的速度在膨胀，即便我们做到了市场占有率第一，仍然需要不断创业，才能与中国乳业同步发展。假使有一天，这个总体量进入高原期，膨胀系数在零线徘徊，那时，如果我们做到了市场占有率第一，是不是就进入所谓“守业”期了呢?不，那是创业智慧更需要升级的年代。今天，在乳业大潮中，我们只要“跟着走”就可以发展了；到那时，却需要“转着走”才能找到进军的缝隙。今天我们着眼“满足需求”就可以了，那时却须“创造需求”才能前进：创业的难度更大!
况且，对于一个企业来说，除了本国市场，还有全球市场；除了一业至极，还有百业待兴。市场没有边界，业务没有边界。
把“创业”与“守业”视作两个不同范畴的概念是有害的，它会使许多人误解为：创业是需要“动”的，守业是需要“静”的；创业是需要“激情”的，守业是需要“寂寞”的；创业是需要“扩张”的，守业是需要“内敛”的；创业是需要“大刀阔斧”的，守业是需要“平平淡淡”的……一句话，创业比守业离创造更近，守业比创业离激情更远。这是完全错误的。正是这种错误观念，让李闯王打进了北京便放下了枪，让商务通盛到极处后便衰到极处，让成千上万的学子考入大学后便开始最不“大学”(相对于考前的大学特学)：他们本以为可以松一口气了，于是罢橹停桨，结果一退千里。做企业，永远需要动，永远需要激情，永远需要创造、创造、再创造!一句话：永远需要处在“创业态”。
篇5：牛根生经典名言
1、我母亲教我的两句话让我终生难忘：要想知道，打个颠倒;吃亏是福，占便宜是祸。
2、产品质量的好坏，就是人格品行的好坏。
3、善待每一头牛，因为它们都是母亲。
4、小胜凭智，大胜靠德。
5、先做人，后做事。
6、想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行;要想一辈ni子赢，没有德商绝对不行。
7、发射自己的光，但不要吹灭别人的灯。
8、一两智慧胜过十吨辛苦，脑袋决定口袋。
9、要么自我革命，要么被人革命，没有第三条道路!
10、一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。
11、一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。
12、有人说我作秀，我说作一次秀容易，但要作无数次的秀、一辈子的秀是挺难的。
13、经营中的98%是有关人性，只要换位思考，将对方关心的利益想清楚了，凡事就迎刃而解。
14、在经营理念上我们有四句话，经营的百分之九十八是人心;品牌的百分之九十八是文化;矛盾的百分之九十八来自误会;资源的百分之九十八是靠整合。
15、营销的98%是在家里完成的。
16、野蛮社会，体力可以统御财力和智力;资本社会，财力可以雇用体力和智力;信息社会，智力可以整合财力和体力。
17、如果缺乏必要的竞争壁垒，先驱变先烈也是极有可能的事情。
18、品牌=品质+品位+品行。
19、可以越级关怀，但不可以越级管理。
20、一切竞争从设计时开始。
21、听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。
22、这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。有心人擅长三大做：做事，做势，做市。
23、思路决定出路，布局决定结局。
24、你有几斤几两只有上市后才知道。
25、成功是优点的`发挥，失败是缺点的积累。
26、好心态才有好状态。
27、不管螺丝是怎么设计的，正向拧不开的时候，反向必定拧的开。
28、有德有才，破格重用;有德无才，培养使用;有才无德，限制录用;无德无才，坚决不用。
29、一个人智力有问题，是次品;一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。
30、人非生而知之，那么，一定是学而知之、思而知之、行而知之。
31、这个世界不缺少发现，而是缺少发现后的思考。
32、我们提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。
33、这个世界凡是高端深奥的东西，没有一个不藏在深处、细处、隐秘处。
34、(辞去总裁只当董事长)我给自己的定位是：能不做的就不做，只解决总裁与书记不能解决的问题。
35、我的父亲养牛送奶38年，我是子承父业;我的母亲给了我教育，她嘱咐我的两句话让我终生难忘，一句是要想知道，打个颠倒，另一句是吃亏是福，占便宜是祸。
36、不问我的一双手能干多少事，惟问移泰山需要多少双手;不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅;不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯。
37、三合论：在合适的时间、合适的地点把合适的人放上去。衡量人才要坚持岗位标准，离开岗位去谈抽象意义的人才没有太大的实际意义。陈景润是数学天才，但是在教师岗位上却算不上好人才，所以岗位要与人匹配，千万不能错位，错位之后成本太高。除了人岗匹配，态度问题也值得关注，如果你有智慧，请你拿出智慧，如果没有智慧，请你流出汗水，如果没有汗水，请你让出岗位。
38、创业和守业不是前后关系，不是并列关系，而是包含与被包含的关系，创业是永恒的，守业是相对的;守业是创业的另一种表现形式，一切守业都是创业的子集。
39、把创业与守业视作两个不同范畴的概念是有害的，它会使许多人误解为，创业是需要动的，守业是需要静的;创业是需要激情的，守业是需要寂寞的;创业是需要扩张的，守业是需要内敛的;创业是需要大刀阔斧的，守业是需要平平淡淡的一句话，创业比守业离创造更近，守业比创业离激情更远。
40、一个企业、一个组织、一个团队，如果聚精会神只做一件事，做好的可能性就比较大;如果东也想做，西也想做，不能做到专一、专注、专心、专业，那么，到头来，每个领域都可能只是个二流角色，弄不好还会沦入三流、末流。迄今为止，做企业成功的招数很多，但有一条肯定屡验不爽：聚焦，聚焦，再聚焦!
41、企业总要找马骑，企业跑在平路上的时候，找到的可能是银行的资金，它是一匹比较温顺的马;可是当你跑在山路上的时候，找到的可能就是风险投资，它是一匹烈马，烈马的特点是你行的时候，你指挥它，你不行的时候，它指挥你。
42、当企业利润低的话我们会不安，当企业利润自然升高的时候，我们同样也会不安，因为你经常拿走别人应得的利益，别人就会离你而去，他一走，你的生态圈就崩溃了，你的利益就不存在了。
43、股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收。只有消费者、股东、银行、员工、社会、合作伙伴六者的均衡收益，才是真正意义的可持续收益;只有与最大多数人民大众命运关联的事业，才是真正可持续的事业。
44、企业如何做大?我们认为企业在四个方面必须有前瞻性，首先大远见、大胸怀、大责任感、大产业链为其四大才可能做好。
45、企业家的社会责任既是必须的，也是个人的道德完善。财富向最能够增值的地方流动，这是经济学铁的定律。一个企业家掌控的财富越多，说明社会对他的信任越大，与他相关的人也就越多，他的所作所为也就越举足轻重他是大家按市场法则共同选举的委托人，不承担社会责任行吗?越是这样的人，越需要进行个人道德完善，这一方面是让更多的人从他释放的能量中受益，另一方面这也是他赢得更大社会信任所需要支付的成本，也就是说，这是一个社会公益与个人品牌的共生过程。
篇6：牛根生名言语录
2. 世界上没有奇迹，只有专注和聚焦的力量。
3. 差异化、挺进无竞争领域是弱势企业迅速制造相对强势的不二法门。
4. 财富不在口袋里，而在脑袋里。脑袋决定口袋。
5. 这里是精英的天地，但不是精英的保险柜。
6. 如果你有行动力，你就会成功;如果你有创造力，你就会卓越;如果你有影响力，你就会有成就。
7. 财散人聚，财聚人散。
8. 善待每一头牛，因为他们都是母亲。
9. 成功是优点的发挥，失败是缺点的积累。
10. 人人都是人才，就看放的是不是地方。
11. 为别人负责是做不好的，为自己负责就能做好。
12. 没有质量，一切都是负数。
13. 要想知道，打个颠倒。
14. 我们提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。
15. 有德有才，破格重用;有德无才，培养使用;有才无德，限制录用;无德无才，坚决不用。
16. 一个人一生只做一件事，肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。
17. 只有诚心，才能换来诚信。大诚信其实就是“大智慧。
18. 经营企业就是经营人心。
19. 朴素的传播自己。
20. 帮助别人，但不伤害别人。
21. 开端决定终端，入手决定出手，势能决定动能。
22. 优点突出的人，往往缺点也突出。无缺点就无优点。
23. 对别人有利的，才是对自己有利的。
24. 想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行;想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。
25. 直接去举一千斤的人，笨蛋;四两拨千斤的人，聪明。
26. 好人可以用，坏人也可以用。
27. 吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。
28. 最大的培养在实践。使用就是最大的培养。
29. 潮流有浅层的，也有深层的。这就像海流一样。当我们看到表层海流向西涌去的时候，深层海流往往是向东涌动的。
篇7：蒙牛企业牛根生名言
认真做事，诚信做人。
质量的百分之九十九是靠人心
企业的百分之九十九是靠文化
矛盾的百分之九十九来自误会
资源的百分之九十九依靠整合有德有才坚决录用，有德无才破格录用
有才无德限制录用
无才无德坚决不用
先做人，后做事。
这其中价值观很明显符合现代企业管理的逻辑，创业时先订立企业目标，然后从企业文化入手（企业精神），创立企业品牌，实现企业价值，担负企业责任。
蒙牛是做食品的，当然它的质量就是他的生命线。所以他把质量当作企业文化的一部份。
曾仕强一直认为，企业靠人治是无法经历大风大浪的，因为人总有自己的特殊喜好，成全一些人势必得罪一些人，靠文化（理念）来管理公司，凝聚力要强得多，在企业困难的时候，人们首先考虑的是自己奉献的结果是否能够保全，而企业文化则恰恰是强心剂。
马云的阿里巴巴的理念很奇特
1，建立一个生存80年的公司
2，建设一家为中国中小企业服务的公司。
3，建立世界最大的电子商务公司，进入全球网站排名前十
巨人史玉柱的“成功至上，生存第一”和万科王石的成功是除臭剂，可以除掉过去你所有的气味“则是另一种管理理念。
篇8：牛根生:蒙牛速度
>品牌至上
“西部企业、深圳速度”, “他是一头牛, 却跑出了火箭的速度”, 外界对蒙牛的这些评价毫不为过, 从最初创立时的“一无工厂, 二无奶源, 三无市场”的困境到“一有全球样板工厂, 二有国际示范牧场, 三有液态奶销量全国第一”, 完成这个转变, 蒙牛仅用了5年的时间。在最初创立的1000天内, 蒙牛在中国乳制品企业中的排名由第1116名跃升至第4名, 以平均一天超越一个同行的成绩, 牛根生带领蒙牛跑出了在国内引人注目的“蒙牛速度”。如今, 蒙牛已成为全国乳业总冠军, 并成为全球售奶量最大的企业。
蒙牛有一个著名的“品牌飞船定律”, 他认为, 不是在高速中成长, 就是在高速中毁灭。如果达不到环绕速度, 那么只能掉下来;只有超越环绕速度, 企业才能永续发展。
牛根生认为, 对于办企业的人来说, 第一任务就是怎么样保证品牌不死。因此, 从蒙牛创立的那一天起, 牛根生就把创立品牌作为首要任务。首先在“蒙牛”这个名字上, 牛根生专门组建团队, 花了两个月时间, 百里挑一。牛根生说, 这是一个会说话的名字, 以至后来上海人都把从内蒙古来的牛奶称为“蒙奶”。
他深懂“酒香也怕巷子深”的道理。1999年, 蒙牛总共筹集到1000万资金, 牛根生决定拿出其中的三分之一做品牌。他认为, “把钱存在什么地方的增值也不如存在品牌上”, 以前的企业都是走一步喊一嗓子, 那是徒步行走的时代。而现代企业依靠电视网络的传播, 大大缩短了传播的时间。但是现在成千上万的企业还在走, 舍不得花钱做品牌。实际上百年之后, 一个企业还能剩下什么?厂房破了, 机器旧了, 真正能留下来的也就是品牌。“但是有一点, 当产品的品质、品位达不到全国级水平的时候, 千万不要做宣传、做品牌, 千万不要做大平台媒体的传播, 因为一旦传播出去之后, 那麻烦就大了。所以我想企业要做品牌, 而且当你品牌的身份到什么程度的时候, 你找的那个媒体一定得跟你相匹配。”
蒙牛1999年1月草创, 2月份开始宣传, 4月份推出产品, 6月份企业品牌形象就出现在中央电视台的屏幕上。事实证明, 牛根生的远见是正确的。
按照传统思维, 创办企业应该是先建工厂, 后建市场。然而牛根生却逆其道而行之。他认为, 在计划经济下, 企业就是生产车间的代名词。而当今做企业, 完全可以先建市场, 后建工厂。品牌拥有者可以充分运用自己的品牌、市场、科技等优势, 把许多企业联合到自己名下, 只进行资本运营。蒙牛就在这种“虚拟联合”中起步, 当年便建起了自己的工厂。
创立初期, 势单力薄, 要想让品牌迅速扩张谈何容易。对此, 牛根生再次拿起了“借力扩张”的武器。众人皆知, 当时内蒙古乳业的第一品牌是伊利, 那第二品牌是谁呢, 没人知道。牛根生便提出了“创内蒙古乳业第二品牌”的创意, “甘当内蒙第二品牌”、“向伊利老大哥学习”成为蒙牛人在相当一段时间里常用的两句话。他表示, 这就相当于站在巨人的肩膀上, 把其他竞争对手远远地甩在了后面。
在产品打造上, 蒙牛采取了避实就虚的策略, 当时, 伊利的主力产品是高价的利乐砖包装的牛奶, 光明的主力产品是低价的塑料袋杀菌奶, 蒙牛就生产价格居中的利乐枕包装的牛奶;伊利的主战场在二三线城市, 蒙牛就首先从一线城市深圳、北京、上海、香港等高端市场做起……在内蒙古看似扮演着一个跟随者的角色, 但在全国市场中, 却“高端开花”, 完全是领先者的气势与胸怀, 并仅用三四年时间先后成为京、沪、港的第一品牌。在一次次的品牌创意下, 蒙牛成功地树立了自己的品牌形象。
>营销添翼
从助威奥运申办到“神舟五号”, 从“央视标王”到“超级女声”, 蒙牛的事件营销一直走在国内企业的前列, 同时也为其他企业在营销策略与品牌运作方面提供了启示和借鉴。牛根生说, 凡是跟国家、民族有关的大事, 都不能少了蒙牛。
2003年, “非典”疫情爆发后, 蒙牛成为国内第一个捐款捐物的企业, 并以1200多万元的捐赠拔得了头筹。
2003年10月16日, 中国首座载人航天飞船“神舟五号”飞上太空, 这是中华民族发展史上的大事, 一时举国瞩目。对于营销来说, 这也是一次千载难逢的搭载机会, 蒙牛正是抓住这一机遇, 成为唯一的航天员专用牛奶。以“举起你的右手, 为中国喝彩”为口号, 蒙牛推出相关广告, 并铺天盖地地出现在北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上;蒙牛的电视广告也出现在全国几十家电视台的节目中, “发射——补给——对接篇”在中央和地方台各频道同步亮相;印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶全新登场, 出现在全国各大超市卖场。一时间蒙牛宣传攻势锐不可当。
2005年蒙牛酸酸乳赞助湖南卫视“超级女声”节目, 在业内不啻于一个轰动性的营销案例。不仅捧红了一批歌坛新秀, 更让蒙牛随“超级女声”一起唱响大江南北, 蒙牛的品牌价值水涨船高。
蒙牛酸酸乳的产品定位是“酸酸甜甜”, 跟超女给人的视觉感觉非常吻合, 二者的结合可谓天衣无缝。“超级女声”具有极广泛的覆盖平台, 将电视、短信、互联网、报纸等所有媒介整合起来, 再加上各地区的宣传、巡回表演, 持续时间长。从头至尾, 整个活动为蒙牛搭建了一个广阔的传播舞台。据了解, 蒙牛在合作过程中的投入只占了销售额的6%, 而销售额则由2004年的7亿元上升到2005年的25亿元。
蒙牛发布的2007年年报显示, 蒙牛成为中国首个年度营收超过200亿的乳业企业, 2007年实现营业收入213.181亿元, 较上年增长50.717亿元, 增幅为31.2%。同时, 国家统计局中国行业企业信息中心和中国商业联合会日前公告发布的数据表明, 蒙牛在中国乳业市场占有的总体份额稳居第一, 已经连续4年占据液态奶市场冠军。
>慈善理想
在哈佛大学的演讲中, 牛根生曾经说过这样一段话, “中国有一句古语‘己所不欲, 勿施于人’。一个人为社会承担责任的最基本方式, 就是不要把自己不喜欢的东西带给别人, 不给自己生活的环境造成负面影响。我觉得, 对于当今中国的企业家来说, 要求应该更进一步, 那就是‘己所欲, 施于人’——如果你自己希望在生活中得到帮助, 那么就要给予别人帮助, 如果你自己也希望生活在和谐、清洁、友好、没有贫困与疾病的社会中, 那么你就要把自己所拥有的拿出来, 致力于改变这一切, 与全社会一起分享你自己的人生果实。这就是中国人传统的价值观。”
他认为, 从无到有, 满足个人, 这是一种小的快乐;从有到无, 回馈社会, 这才是一种真正的大的快乐。“财聚人散, 财散人聚”。他称自己的财富观念为“轮回式财富观”。
2005年, 牛根生将其持有的所有蒙牛股份全部捐出 (其占蒙牛总股本的10%) , 成立老牛基金会, 致力于发展公益和慈善事业, 一时间成为“中国捐股第一人”。老牛基金会也是中国大陆第一个由企业家出资创立的慈善基金会。据了解, 该基金会的宗旨是“发展公益事业, 构建和谐社会”, 公益对象是“三个面向”——面向三农, 面向教育, 面向医疗。而牛根生的家人对股份不享有继承权, 妻子儿女只领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的收入, 作为生活费。
据统计, 从2005年至2008年初, 老牛基金会已为社会公益事业捐助了5000多万元。
关于与其他基金会的合作, 牛根生在接受《华盛顿观察》采访时说, “老牛基金会过去与李嘉诚基金会以及NBA基金会合作, 联手支持中国的篮球培训, 在汕头送大米和牛奶, 以及帮扶学校的慈善活动。下一步, 我们希望同美国的基金会有更多的合作, 共同支持中国的慈善事业。因为我们的理想是共同的, 那就是慈善。”
篇9：牛根生的口号
蒙牛老总牛根生口头总是挂着很多口号，他在近日的一个会上做演讲时说“一天三杯奶，早餐奶、晚餐奶加酸奶”，听会人员都不禁莞尔：看，牛总又在适机地为蒙牛产品做宣传了。先行提出早餐奶，晚餐奶概念的是光明，因为其当时没能将推广跟上，反而令后来者居上，使得蒙牛的早餐奶和晚餐奶风靡于超市，这为牛根生的这个口号做了最好的注解。
早先牛根生常说的口號是“城市多喝一杯奶，农村致富一家人”、“一杯奶强壮一个民族”，这几句口号告诉顾客，现在的牛奶不再是普通的牛奶，是凝聚了社会责任的牛奶，你们喝牛奶就是在帮农民致富。随着赞助航天员上天而升级到2.0版本的“每天三杯奶”的口号则告诉顾客，为了更健康，你们每天应该至少满足三杯牛奶的身体需求，早上奶、晚上奶和酸奶，当然最好都是蒙牛的。
无论是一杯还是三杯，蒙牛都是把公司复杂的产品战略编制成口号，变成民间朗朗上口的俗语。牛根生参加活动时总在推销这些简单易记又容易推广的口号，除了事件营销造成的轰动效应外，这种立意于社会责任、客户利益的口号也以润物细无声的方式加深着顾客对蒙牛奶品的印象。顾客记住了这些口号，因而也就记住了蒙牛。
篇10：牛根生创业史(蒙牛集团创始人)
1998年，伊利副总裁牛根生突然被总裁郑俊怀扫地出门，在此之前，牛根生主管全国生产经营，业绩一直特别出色。牛根生白手起家，受尽老东家伊利的刁难和打压，硬是在重重围剿之中杀出一条血路，6年之后，蒙牛的销售额和市场占有率超过伊利成为全国第一。
更富戏剧性的是，6年后的今天，郑俊怀因不义之财锒铛入狱，牛根生却散尽十亿财富功成名就！真的是三十年河东，三十年河西！风水轮流转，冰火两重天！
这种事，无论中国外国，都非常罕见！
传奇的背后隐藏了太多的秘密，郑俊怀何以对辅佐自己16年的牛根生反目？牛根生何以在短短6年之内凭空打造出蒙牛？6年以来，牛根生及蒙牛上上下下一直对外界三缄其口。
2005年4月7日深夜，内蒙古呼和浩特市和林格尔县牛根生的家里，本刊记者陈斌与牛根生彻夜长谈，牛根生真情述说，终于一一揭开罩在牛根生及蒙牛身上不为外人所知的秘密。
置之死地 逼上梁山 揭竿而起
本刊独家揭密：牛根生向郑俊怀递交了三次辞呈，前两次被郑俊怀劝回.第三次在董事会上递交辞呈，郑俊怀说：我并没有这个意思啊！牛根生说：那我收回这个辞呈！牛根生伸手去拿辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住。
郑俊怀：伊利有他没我，有我没他！
1998年上半年，身为伊利生产经营副总裁的牛根生突然感觉到了不对劲，自己在伊利做了16年，但最近在使用资源方面却感到了某种不顺畅，就是调动很小的一部分资金，也有众多部门来掣肘。最极端的时候，牛根生买把扫帚都要打报告审批。
从某种意义上说，牛根生是当年伊利的第一功臣，伊利80%以上的营业额来自老牛主管的各个事业部。除了业绩，牛根生在伊利员工当中的威望，并不比郑俊怀差，人们对牛根生的信服来源于他的为人之道和人格魅力：一个普通工人得了重病，牛根生第一个捐款，一下子就是1万元；有段时间，通勤车司机有事，牛根生代劳，一个新工人不认识牛根生，一个劲地向别人夸奖牛根生：新来的胖司机态度真好，让他停哪就停哪；因为业绩突出而奖了一笔钱可以买好车，牛根生折合成4辆面包车，分给自己的直接部下；100多万的年薪，牛根生基本上都分给了自己的员工。
牛根生找到郑俊怀反映问题，第一次感到老大哥眼神里传递出的陌生感和不信任感，牛根生似乎明白了什么。如果仅仅是威望和不俗的业绩，倒也不至于让郑俊怀最终和牛根生反目成仇.记者经过多方走访之后，最终从几位既了解伊利又了解蒙牛的老员工那里得到了真相，郑俊怀决定和牛根生决裂的导火索在于企业发展战略的分歧。记者提到这一点的时候，牛根生对此没有异议。
郑俊怀的战略思想是稳中求升，而牛根生的战略思想却是大胆挺进，利用一切可以利用的手段和资源让伊利超常规成长.但是，郑俊怀担心，如果伊利按照牛根生的战略思想发展，自己就会对伊利失控，这是他绝对不允许发生的。这时候，郑俊怀已经下决心让牛根生出局。当牛根生意识到这一点的时候，他已经很难在伊利施展他的抱负了。
牛根生一共向郑俊怀递交了三次辞呈。第一次和第二次，郑俊怀都说了一些挽留的话：没有这个意思啊，你误会了！牛根生只好收回了辞呈。但牛根生发现自己的环境不仅没有改变，而且越来越恶劣。牛根生第三次递交辞呈是在伊利的一次董事会上。牛根生将辞呈放到郑俊怀的面前，第一次将辞职的事情摆到了桌面上。牛根生对郑俊怀说：郑大哥，如果你想让我离开，我现在就正式辞职，至少不能因为我个人影响企业的发展。郑俊怀脸色有些难看，但还是说：我并没有这个意思啊！牛根生接过话，说了一句：那我就收回这个辞呈！当牛根生伸手去拿自己的辞呈时，郑俊怀迅速地用手紧紧摁住了辞呈，对牛根生说：你先回避一下，我们讨论讨论再做决定！牛根生一离开，很少激动的郑俊怀突然流着泪对在座的人说：伊利有他没我，有我没他！会后，郑俊怀找牛根生谈话，告诉牛根生：你不是想辞职吗？那我免你的职。我们采取一个过渡的方式，公司安排你到一个大学进修，但是有两个条件：第一，一定要离开呼和浩特500公里以外；第二，学习时间不能少于两年。在伊利待了16年，你的业绩很好，员工也很爱戴你，突然不明不白地离开了企业，既不反抗，也不喊屈，你当时真能心平气和的接受这个现实吗？记者问。
牛根生皱了皱眉头，非常动情地说：我当时非常难受，一生当中我非常难受的有那么三次、两次，这是其中的一次，几乎到了欲死的程度。
反思：流放北大，面壁十年图破壁
与伊利风雨同舟了16载的牛根生就这样来到了北京大学，整天骑着一辆破自行车穿梭于各个教室之间。当老牛坐在教室里听课的时候，坐在他旁边的都是18岁左右的学生，老牛当时已经40岁。我当时也不知道是光荣呢还是可耻？到了北大，人家问你是干啥的？整天跟一些小姑娘和小伙子坐在一起，看起来不和谐啊。好在我在社科院有一个文凭，当时办的是教师进修，我就自封了一个访问学者.访问学者并不好当，牛根生必须首先化解掉内心的委屈和痛楚，方才可能静下心来融入到陌生的校园环境当中去。
好在我能想得开，我的历史上比这么难过的事情多得多。当我也是十八九岁的时候，因为义气啊仗义啊什么的在社会上打架，被公安局抓了去，关在看守所里，收审啊，行政拘留啊，3个月，2个月，好在没有判刑。后来，呼市政法委的领导到蒙牛参观，其中三分之一我都认识，他们当年都培训和教育过我啊。牛根生呵呵地笑。
我在20岁之前都经历过这样的事情，后来自然变好了，所以从面子上我还是过得去的。正好，我没有上过名牌大学，所以我当时就好好地享受名牌大学的学习生活。利用这段时间，我做了大量的调查研究，听了很多经济学家的课，寻找揣摩自己所不知道的东西，只要自己不知道的我就去学。大学老师怎么讲课？学习的方式和方法有哪些？思考的方式和角度有哪些？ 你坐在北大的教室里听课的时候，脑子里真的能放下企业吗？记者不相信老牛过得如此清闲。
放不下啊！我当时听讲的时候都是带着问题去的。牛根生说。
从伊利开始就跟随牛根生的一个部下告诉记者：老牛从北大回来之后，无论是看问题的角度或者做事情的方法又比过去成熟了许多。老牛利用这一段时间重新审视了自己在伊利16年的各种经验和教训，让原本在企业中形成的应激反应模式转换成理性的思维模式。俗话说，士别三日，当刮目相看。你想想，老牛潜心思考总结了半年，本来就比一般人看得高、想得远，这一沉淀、升华，思想上得有多大的进步？牛根生在北大学习了一个学期，这个学期对老牛来说，不仅仅是学习，更应该是他反思的过程。面壁十年图破壁，当他结束学习的时候，蒙牛的草稿或许已经在他的脑中形成了。
无奈：破釜沉舟，置之死地而后生
我这样的人你们要吗？1998年年底的一天，已经正式从伊利辞职的牛根生溜达着去了呼和浩特的人才市场，他站在一家公司的招聘柜台前询问来招聘的人。你多大了？对方问。40岁。老牛回答。对不起，你这样的年龄在我们企业属于安排下岗的一列。对方直言不讳笑着回答。
牛根生也并非真的想通过人才招聘市场找工作，老牛当时的想法，就是想看看如果离开了原来所熟悉的环境，离开了乳业，他的价值还有多少被承认，结果发现从事了多年管理工作的自己在别的企业根本没人要。别的企业不要不等于老牛找不到好工作，有一家乳品企业得知牛根生辞职之后，老板马上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀请牛根生加盟。牛根生向对方提出了一个条件：用我老牛的管理经验和人脉资源入股，让我成为股东。结果，这个条件把对方吓跑了。牛根生后来对他的部下说：他们当时觉得我这个要求是痴人说梦！后来有人评价说，这个企业没有意识到，他牛根生是一台印钞机。
既然没有新东家赏识，老牛打算自己做点事情解决生计。牛根生一开始想开一家海鲜大排档，房子选好了，模式考虑好了，结果是一种无形的力量让这个计划难产。直到这个时候，牛根生才意识到，自己虽然离开了伊利，但伊利那种罩在他头上的阴影并没有散去。
既然海鲜大排档做不下去，那么办个给别人擦皮鞋的工厂总可以吧？也不行！人家明摆着就是要赶尽杀绝，不想给老牛一条活路.就在这个时候，原来跟随牛根生的一帮兄弟纷纷被伊利免职，他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重新闯出一条新路。这几个人分别是：伊利原液态奶总经理杨文俊，伊利原总工程师邱连军，伊利原冷冻事业部总经理孙玉斌，伊利原广告策划部总经理孙先红。除了伊利人事和财务的头，伊利各个事业部的头都到了牛根生这里。
牛根生想了想自己的困境，然后对他们说：哀兵必胜！既然什么都不让我们干，我们就再打造一个伊利！大家起个新名字吧。结果，大家起了一个名字叫蒙牛。
韬光养晦 逆来顺受 绝地反击
独家揭密：××公司资金扶持××品牌公司，策划几十家媒体恶意诽谤蒙牛。公安机关查出之后，当地政府对××公司采取三项惩罚措施：罚款6000万，公开道歉，下不为例。然后征求牛根生的意见。除了下不为例，牛根生建议不要实行另外两项措施。
首要是解决人的问题
1999年1月，蒙牛正式注册成立，名字是蒙牛乳业有限责任公司，注册资本金100万，基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。牛根生的蒙牛一成立，得知此消息还在伊利工作的老部下开始一批批地投奔而来，总计有几百人。牛根生曾经告诫他们不要弃明投暗，面对无市场，无工厂，无奶源的三无环境，没有人能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，老部下们义无返顾地加入了蒙牛的团队。在蒙牛新的管理团队当中，牛根生只从外边请了一个人，那就是伊利原先的党委副书记卢俊，当时已经调任内蒙古证券委任处长。牛根生曾经对他的部下说过：一切竞争要从设计时开始.卢俊既是党政内行，又是乳业专家，还是证券方面的高手，牛根生请她来的目的很明确：蒙牛一开始就要做成股份制公司，让蒙牛有一个健康的开始。
刚过了8个月，1999年8月18日，蒙牛就进行了股份制改造，名字变为内蒙古蒙牛乳业股份有限公司，注册资本猛增到1398万元，折股1398万股，发起人是10个自然人。按照出资额度排序，他们是：牛根生、邓九强、侯江斌、孙玉斌、邱连军、杨文俊、孙先红、卢俊、庞开泰、谢秋旭。其中，邓九强是呼和浩特市轻工机械有限公司的老板，给蒙牛提供冰淇淋、牛奶工业设备，后来投奔牛根生成了牛根生的副董事长。谢秋旭是广东潮州阳天印务有限公司的董事长，以前跟伊利合作印牛奶、冰淇淋包装盒的时候，认识了牛根生，并且成为老牛的挚友，后来又和蒙牛合作，并且在一段时间之内是蒙牛最大的自然人股东。其他人大都是原伊利公司的管理与技术人才。
秘密谈判，虚拟经营
万事开头难！就在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和床，蒙牛的发展奇迹由此拉开序幕。知己知彼，百战不殆！牛根生知道自己的短板是无市场，无工厂，无奶源，他也知道自己的长板是人才.跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态奶、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，老牛决定采取虚拟经营的方式，用人才换资源.因为伊利从中作梗，开始虚拟经营的几次谈判被搅黄了，牛根生只好明修栈道，暗渡陈仓.1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家乳品企业签订了合作协议，牛根生派杨文俊等8人全面接管了这家公司。通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂新鲜出炉.老牛是个明白人，借鸡下蛋只不过是权宜之计！1999年1月到4月，身处呼和浩特的牛根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥，开始生产第一批蒙牛产品，同时摇身一变成了民工头，在距离呼和浩特和林格尔县一片比较荒凉的不毛之地上热火朝天地建起了自己的工厂。
广告牌被砸，因祸得福
1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，呼和浩特市主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛的广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌！5月1日，就在老百姓讨论蒙牛的余热还没有结束的时候，48块蒙牛的广告牌一夜之间被砸得面目全非。蒙牛的广告牌被砸反而使得社会关注蒙牛的热度再次升温，蒙牛开始变得愈神秘，愈美丽.当时的媒体记者顺藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，发现此人竟然是伊利曾经主管生产经营的副总裁牛根生。牛根生不愿意接受媒体采访，但是很愿意和记者聊聊，聊的过程，记者发现呼和浩特竟然还有这样一位极具个性的企业家。
当记者问及牛根生为何被伊利免职时，牛根生回答：君叫臣死，臣不得不死！蒙牛的广告牌到底是谁砸的？牛根生没有给出答案，在老牛看来，答案是众人皆知，但他宁愿让大家伙心照不宣。
蒙牛到底是谁的企业？牛根生说注册人不是他，因为环境险恶不允许他出头露面。
蒙牛是在克隆伊利吗？牛根生说不是克隆而是补缺，他提到了可口可乐和百事可乐、宝马和奔驰共同竞争却能发展得更好的例子。
蒙牛能做好吗？牛根生说：做鞋必须要怀着给自己做鞋子的思想，鞋才能做得好！
韬光养晦，得道多助
煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。1999年初，牛根生虽然隐姓埋名躲在幕后，也没有逃脱继续受打压的命运。竞争对手为了封杀蒙牛，争夺奶源，蒙牛有的牛奶车半路被截，牛奶被当场倒掉。
为了减少冲突和不必要的麻烦，同时最大限度地保护自己，牛根生很快制定了收奶三不干政策：凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不干（不建奶站）；凡是非奶站的牛奶，蒙牛不干（不收）；凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。
同时，牛根生启动中国乳都的概念，通过公益广告的形式打出我们共同的品牌——中国乳都。呼和浩特的口号，在众多场合提到伊利时都把伊利放在自己的前边，在所有的口径上都将内蒙古所有的乳品企业打上一荣俱荣，一损俱损的烙印。这样做的直接结果是，蒙牛赢得了政府的支持，使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起，抬高竞争对手的同时保护了自己。
牛根生又不是三头六臂，他就是一天不睡觉，顶多也只有24个小时，他怎么能够同时操作这么多事情而又让阵脚不乱呢？
一个人死了如果还可以重新活一次，那么第二次生命，他肯定能做成任何事情。重新做人不太可能，但是重新做企业是有可能的。我在做蒙牛之前，养牛、种草、干乳业，我已经做了21年，公司从小到大、从无到有的整个过程我都经历过。21年之后，我又重新从零开始做乳业，我就回过头来想过去经历的那些事情：当时，我每一年都做些什么事情，现在重新来做，做对的事情能否提高效率？那些曾经犯过的错误能否不再犯？这就是熟能生巧、厚积薄发。老牛如是说。
要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少
2003年，伊利为了庆祝股份制创立十周年而举行了一场声势浩大的庆祝活动。令郑俊怀和所有伊利人没有想到的是，牛根生不请自去。老牛当场对伊利的员工说了一番至情感人的话：我在伊利干了16年，在蒙牛才干了5年。我最好的年华，奉献给了伊利，在这里流过的泪、淌过的汗、洒过的血，比在蒙牛多得多！所以，要说感情，我对伊利的感情，实际上不比对蒙牛的少。活动结束，牛根生得到了一套茶具，这套茶具如今整整齐齐地摆放在老牛办公桌对面的茶几上。或许这证明了老牛对伊利的复杂感情，或许这让老牛始终要提醒自己些什么。但是，无论如何，牛根生在伊利的这招情感行动收到了效果，至少是让那些认识或者不认识牛根生的伊利员工对老牛有了些另外的看法。
要下不为例、永不再犯！
从2003年到2004年，一股来自某些媒体质疑、诽谤蒙牛和牛根生的暗流也逐渐形成，一些地方黑势力借助投毒等手段威胁、恐吓蒙牛的事情也开始接二连三地发生。
此时的蒙牛，已经积聚了足够的力量，对于这种下三滥手段，就用阳光的办法对付。公安机关出面，暗流和黑势力被一一识破、捣毁，相关责任人受到了法律的制裁。其中用虚假新闻诽谤蒙牛的是由一个品牌策划公司全权负责，调查发现××公司为了扶植这个公司变相订了600万的合同金额，诽谤新闻稿件涉及数十家媒体、近百篇稿件。案件查清楚之后，当地政府拟定了对××公司的三项惩罚措施：第一，××公司在新闻媒体上公开向蒙牛道歉，恢复蒙牛名誉；第二，××公司可以出600万对蒙牛诽谤，其造成的损失至少在这一金额的10倍以上，赔偿经济损失6000万；第三，××公司要下不为例、永不再犯！
当地政府征求牛根生的意见，老牛说：草原品牌是一块，蒙牛和××公司各一半，××公司道歉损毁的不仅仅是××公司品牌，而且是大家的品牌，所以不用道歉。6000万也不是一个小数目，蒙牛的员工大部分都是从××公司过来的，就当这6000万是蒙牛为员工交学费了。第三条，我接受，希望××公司下不为例、永不再犯！老牛有一句座右铭：小胜凭智，大胜靠德，牛根生这样理解自己的这句座右铭：其实就是与自己较劲！发生任何问题，先从自己身上找原因。因为改变自己容易，改变别人难。假使矛盾双方的责任各占50%，那么，你先从改变自己开始。当你主动改变后，你会发现，对方也会跟着改变，而且这种改变不是同比例的，往往你改变10%后，他会改变30%，真所谓你敬他一尺，他敬你一丈.万一你改变了50%以后，对方还是一点不变，怎么办呢？你还是要坚持与自己较劲.因为95%的情形不是这样的。当你无数次地与自己较劲后，回头再看，大数定律的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界！古语云：哀兵必胜。其实，牛根生非常明白忍是心字头上一把刀.相对于刚刚起步的蒙牛来说，如果对伊利的封杀举动正面抵御甚至以攻对攻，则可能激化矛盾。如果闹到不可开交，谁会去打一个利税大户而帮一个小不点儿呢？以退为进，性格相当血性的老牛其实有大智慧。
知己知彼 奇兵致胜 兵贵神速
本刊独家揭密：牛根生见到杨利伟的时候，对他说：利伟啊，除了你的爸爸妈妈、你的妻子孩子，你的直系亲属，党中央和国务院的领导，除了你的团队和战友，除了认识你的朋友，在你所不认识的所有陌生人当中，我对你的事情是最关心的……
小区包围超市，所有产品免费品尝牛根生知道，在市场上也不能和伊利正面冲突，他将第一个目标定在了深圳。伊利刚刚兵败于此。伊利采取先打媒体广告，随后超市跟进的策略，结果彻底失败，因为深圳的老百姓基本上都认准了洋品牌的口味，伊利为此付出了几百万的广告费而无功而返。
牛根生了解伊利的短板，也知道伊利强项当中的弱点，他决定采取另外一套战术：蒙牛的各路人马穿着蒙古服装打着横幅和标语到各个小区门口，横幅上写的是来自内蒙古大草原纯天然无污染的牛奶、不喝是你的错，喝了不买是我的错，蒙牛产品全部都是免费送给居民品尝。结果，小区的居民一喝不错，他们到超市的时候就会问，蒙牛的产品一下子在深圳各大超市迅速火了起来。
依靠这招小区包围超市，所有产品免费品尝的策略，从1999年开始，蒙牛的产品快速进入北京和上海的市场。从1999年到2001年，伊利的主营业务收入和利润总额平均每年递增速度超过40%，2001年主营业务收入突破27亿元；蒙牛则以超过300%的速度翻番增长，2001年销售收入突破7.24亿元。
我们就是利乐枕的领导者 2000年，蒙牛的资金还很紧张，牛根生却突然决定上运奶车桑拿浴车间和闪蒸设备.运奶车桑拿浴车间在国内尚属首例。奶罐车从奶源基地每向工厂送完一次奶，都要在高压喷淋设备下进行酸、碱、蒸汽及开水清洗，最大程度地保持牛奶的原汁原味。桑拿设备需要300多万，一年的运行费用也是300多万。闪蒸工艺，是在百分之百原奶的基础上再剔除掉一定比例的水分，从而使牛奶的味道更加纯正。只不过，每生产一吨牛奶都要比同类不闪蒸的企业少挣300块钱。结果，就是别人看来多此一举、增加成本的两项措施，很快让蒙牛牛奶的质量在老百姓心目中变得有口皆碑，销量大幅度提升，有些城市甚至出现了蒙牛奶供不应求的现象。蒙牛少挣了一些钱，但是在质量方面和其它产品拉开了档次。
也是同一年，牛根生决定上利乐枕（保鲜时间长，像枕头一样的包装）。老牛的决定一出，立刻引起团队成员强烈的质疑。在此之前，由于利乐枕的利润很低，如果量上无法突破，风险极大。整个中国市场只有帕玛拉特有利乐枕的产品，而且所占市场份额非常小，老百姓还是认同利乐砖（保鲜时间长，纸盒的包装）和巴氏奶（保鲜时间短，塑料袋包装）。利乐公司曾经要免费送给国内厂家设备，都没有哪家企业敢要。老牛说服了大家：我们是后发企业，必须要有差异化的产品。利乐砖人家做了很多年了，我们如果做利乐枕，就是利乐枕的领导者。结果，蒙牛利乐枕一经推出市场，一个月内的销量就超过了帕马拉特，到了2001年，虽然国内各大乳品企业都上了利乐枕，但全部加起来的销量不到蒙牛的二分之一。
打开舱门的时候，我都不敢看
2003年10月16日，神舟五号载人飞船成功返回。一切按照原计划行动！老牛一声令下，蒙牛展开自成立以来最大的市场行动：从中央电视台到地方电视台，发射——补给——对接篇的电视广告当天以最快的时间在黄金时段同步亮相；北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上铺天盖地出现了举起你的右手，为中国喝彩！的口号；航天员专用牛奶的广告一时之间占据了中国大大小小的超市各个显要位置；印有航天员专用牛奶的新包装牛奶以最快的速度摆上了超市的货架，印着蒙牛产品标志的上千辆运输车在中国各条大街小巷上奔驰，所有员工开足马力在紧张的行动……
科学毕竟不是神话，没有百分百的成功系数，神五飞天要是不成功，你该怎么办？你怎么看待这个巨大机遇背后隐藏着的巨大风险？记者问。
说实话，返回舱飞回来打开舱门的时候，我都不敢看。我见到杨利伟的时候对他说：利伟啊，不瞒你说，我是你的老哥，除了你的爸爸妈妈、你的妻子孩子，你的直系亲属，党中央和国务院的领导，除了你的团队和战友，除了认识你的朋友，在你所不认识的所有陌生人当中，我对你的事情是最关心的，因为在你身上寄托了我们那么多蒙牛人的心血，还有我牛根生的个人价值的实现。至于风险，第一，我绝对不相信失败，第二，退一万步说，即使我们发射不成功，世界航天史上有那么多人为了这个伟大的事业献出自己宝贵的生命，他们还在前赴后继，下一次，我们还是要跟航天员进行合作。蒙牛不是做一天就收摊，蒙牛也会将自己的事业进行下去。老牛说完这句话，大手一挥，俨然就像一个战场上横刀立马的将军！
同时，从2000年开始，牛根生就制定了帮助农民贷款养牛的策略，辅助别人建奶站的策略，在全国各地建立新工厂的策略。曾经困扰蒙牛的三无问题逐渐瓦解。
通过技术投入制造高质量的产品，同时用新的包装方式细分出一个低价格高质量的产品区间，差异策略、奇兵制胜，是牛根生最终赢出的原因。
一位浪漫主义的诗人
本刊独家揭密：别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田.与其说牛根生是一位成功的企业家，不如说老牛是一位浪漫主义的诗人，牛根生本人也更认同后者。在自编、自导、自演的人生大戏中，老牛喜欢品味那种从大有到大无的快感。
捐献股份的哲学思考
2004年6月10日，蒙牛正式于香港联交所主板上市，成为第一家在香港上市的中国内地乳制品企业。按照《福布斯》的排名，当时牛根生身价1.35亿美元，中国富豪排行榜107位。让人大跌眼镜的是，就在外界对牛根生的财富议论纷纷的时候，牛根生却把自己的股份全部捐出，10亿人民币，说不要就不要，老牛将他的散财之举发挥到了极致。
2003年圣诞节的晚上，在牛根生的家里开完了高层会，散席之后，牛根生留下了两个人，一个是他在香港的律师，一个是他在内地的律师。牛根生对他们说：我要和你们说点个人的事情，我想把我的股份全部捐出去。两位律师看着牛根生，一个说：你是不是喝醉了？另外一个说：你是不是打瞌睡了？老牛既没有喝醉，也没有打瞌睡，在此之前，他不仅已经深思熟虑了很久，而且已经做通了妻子和孩子的工作。
牛根生的律师弄明白老牛没疯之后，他们建议，牛根生的股份最好是在公司上市之后进行，因为那样就比较规范。于是，2004年6月，蒙牛在香港一上市，牛根生便马上启动了他的捐献计划——老牛专项基金.2004年12月28日，蒙牛事业发展促进会注册完毕，宣告成立。2005年1月12日，酝酿2年之久的老牛专项基金正式成立，具体内容是：作为蒙牛最大的自然人股东，集团总裁牛根生将自己不到10％的股份全部捐出。具体操作分两步走：第一步，在老牛有生之年，将股份红利的51%赠予老牛专项基金，49%留作个人支配，股份话语权不变，但当牛根生卸任董事长后，表决权将授予继任者；第二步，在老牛百年之后，股份全部捐给老牛专项基金，家人不能继承，妻子和孩子每人只可领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。
老牛专项基金主要用于褒奖对蒙牛集团做出突出贡献的人士或机构，但在员工个人遭遇不幸或生活窘困时，也可向老牛专项基金申请帮助。共涉及到九类人：经营、管理、市场、销售、研发、技术、生产、原料，最后一类是陷入特殊困境的员工。如果这些员工遭遇天灾人祸，或者其他过不去的坎，但企业的分配制度涉及不到、上市公司的有关规则照顾不到、社会保障系统也覆盖不到，这时候，可以向老牛基金申请帮助。
2005年4月7日，就在记者奔赴呼市专访牛根生当天，蒙牛外资股东与管理层之间的股权激励计划提前兑现，蒙牛管理层控股公司获奖6260万余股中国蒙牛乳业股票，提前终止曾经被称为千万豪赌的协议。如以当前每股平均5港元的市值计算，约合3.2亿港元。牛根生对记者说：我们刚开完会，管理层这3亿多人民币我们已经决定将其80%捐给对企业发展后劲做支撑的工人和农民。
散财之后是散权，将浪漫进行到底
2005年，蒙牛在董事会下边又成立了顾问委员会，副董事长，总工程师，副总经理，各个部门年龄大的不适应岗位但有经验的元老，都招进顾问委员会，老牛说：我是主任，这样就会让务实的就去务实，务虚的就去务虚。自己打下的江山，拱手让给别人，习惯了战场厮杀，你和你的将军们，将自己架空，他们能耐得住寂寞吗？老牛说得潇洒，笑得轻松，记者不愿意被表象所迷惑。
架空的事情，我以前遇到过啊。1998年的时候，我在伊利，不是办公室不让我待，会议室也不让我去吗？那个时候，对我来说，好像天要塌下来一样。我离开伊利之后，人家不是也管得很好吗？所以，我自己的经历什么都有，在场上，在场下，在人前，在人后，我都有过这种体会。从一个工人，走到高层，一下子又从高层落到无岗无位的地步。有些人到了55岁，到了60岁还是不愿意退下来，我今年年底有可能的话，就打算将总裁和董事长分开。2008年，50周岁的时候，我是不是应该尝试董事长也不要干了。历史上很多伟人，活着的时候支配过上万亿的资产，走的时候一分钱也带不走。我到西安看兵马俑，秦始皇活着的时候埋了不少，最后不是也被挖出来了吗？当你将这个世界看得清清楚楚的时候，什么也就无所谓了。与其说你是一位企业家，不如说你更像一位具有浪漫主义的诗人记者所说的浪漫主义一下子引起了老牛强烈的共鸣：有这么多媒体采访过我，你们第一个用浪漫主义来形容我，你们确实把握住了我内心的这个东西！确实如此，就是这样，就是有这样的感觉。我带领蒙牛走了6年，有时候特随意，确实像做诗那样有即兴发挥的成分。这种快感是所有人都体会不到的。折腾也好，努力也好，奋斗也好，人们都在寻找这种快感。但是很少有人说从无到有以后，又从有到无。从无到有的快感，只是承认你的价值，但是缺少尊重。而从有到无的过程，这是人世间所有人对你不明白之后变成所有人对你尊重的快感，这种快感是金钱、权力远远不能带来的。中国有很多好的企业和优秀的企业家，他们并没有这么做，做得也很好，你为什么非要这样做？如果不这样做，没有别的方法吗？记者问。
老牛这样回答——
世界上排在前列的乳业都进来了，我们凭什么跟别人同台竞争呢？什么是你的优势？什么是你的强项？不利因素是什么？有利因素是什么？我很难找出蒙牛充足的优势因素。国外百年企业都是因为在一些方面比我们有创新，他们才走到我们前面。那我们怎么样创新，才能走到他们的前面？不仅赶上他，还超过他？我想超过外国的百年企业，我必须在激励与分配制度上有所创新才有可能。世界上最优秀的人才，他们在选择企业的时候，假如年薪都一样，最有能耐的人是不是就会聚集到你的旗下来？因为他多了两样东西：一是增加了表决权，我捐出的股份的话语权归他；二是老牛专项基金的钱归他支配，他有分配权。有这样两个工具的支持，搞好经营的可能性自然就大一些。从另一角度看，企业能否生存发展，决定我的收入。如果企业没有了，我的不到10%的股份还有什么用？要么就是有，要么就是无，要么就是大有，要么就是大无.财散人聚，财聚人散。三人一条心，黄土变成金。散财既然能聚人，为什么不散呢？散点财，大无和大有就有了关系，无是最大的有，大无等于大有.老牛真够恨！记者突然有一种感觉，得人心者得天下.宁愿增加公司成本，让消费者得实惠，拿下消费者；宁愿散尽股份搞激励制度，拿下员工；宁愿以德报怨对待伊利，拿下竞争对手。现在，公司的钱拿给工人和农民，拿下养牛户和挤奶工人，奶源从此高枕无忧。
别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田.老牛自导自演了一场人生大戏，只有老牛才知道自己能够从这场戏里得到什么。
别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。
不见五陵豪杰墓，无花无酒锄作田。
——老牛内心真实的感受