非经营性资产转让协议

2024-04-20

非经营性资产转让协议（通用6篇）

篇1：非经营性资产转让协议

资产转让协议

资产转让方（甲方）：地址：邮编：法定代表人：

资产受让方（乙方）：地址：邮编：法定代表人：

甲乙双方经友好协商，就甲方本次非经营性资产出售达成如下协议，具体条款如下：第一条转让资产

1.甲方将其所有的“海南昨夜星辰有限公司（下称“海南星辰”）应收账款”的权利，共计人民币11893.64万元（人民币），以出售的形式转让给乙方。

2.甲方所有的“海南昨夜星辰有限公司应收账款”的权利包括：

（1）用于投资海南**函授学校及坐落海棠湾镇的学校建设等项目的资金，合计万元（人民币）。

（2）用于投资海南**函授学校的资金万元（人民币）。

第二条转让资产的价格

1.经双方协商，甲方以万元（人民币）的价格将转让资产转让给乙方。

2.鉴于乙方法定代表人戴増水拥有甲方万元（人民币）的债权，因此乙方受让资产支付对价的形式由甲乙双方商定的形式抵消。

第三条转让资产的移交

甲方与乙方同意，本协议生效之日即为标的资产的交割日。自交割日起，标的资产的所有权以及风险和收益转移至乙方。第四条合同的签订及生效

本协议签订于省市。协议自签订之日起生效。第五条甲方的声明与保证：

（1）其为依法设立并有效存续的企业法人，具有必要的权利和授权签署本协议及履行本协议订明的各项义务，不会因其无权签署本协议而导致本协议无效。

（2）标的资产为甲方合法所有，不存在任何未披露的抵押、质押、留置或其他第三方权益。第六条乙方声明与保证

（1）其为依法设立并有效存续的企业法人，具有必要的权利和授权签署本协议及履行本协议订明的各项义务，不会因其无权签署本协议而导致本协议无效。（2）用于购买甲方资产的资金为乙方合法拥有。第七条税收和费用

因本次资产出售发生的税收、过户等费用，由双方按法律、法规的规定承担，法律、法规没有明确规定的，由双方平均承担。第八条违约责任

（1）本协议的任何一方违反或拒不履行其在本协议中的任何声明、保证、承诺和义务，即构成违约。

（2）任何一方因违约而给对方造成经济损失的，应承担相应的赔偿责任，该等赔偿并不免除违约方继续履行本协议的责任。第九条不可抗力

1、不可抗力事件：因地震、台风、水灾、火灾、爆炸等不可抗力，致使一方延期或不能履行其在本协议项下的义务，则受不可抗力影响的一方应立即通知另一方，并在其后十五天内提供证明文件，说明其延期或不能履行本协议义务的原因。

2、免除责任：如发生不可抗力事件，任何一方均无需对另一方因本协议因此未能履行或延期履行而遭受的损失负责。声称不可抗力的一方应立即采取措施尽量减少或消除不可抗力事件的影响。第十条法律适用和争议解决

（1）本协议的订立、生效、解释和履行适用中国现行的有关法律、法规。

（2）本协议履行发生的任何争议，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十一条本协议的补充、修改和转让

本协议的任何补充或修改必须经双方以书面方式达成协议方能生效。

第十二条附则

（1）本协议须经双方法定代表人或授权代表签署并加盖公章。（2）本协议一式两份，双方各执一份，各份具有同等法律效力。本页以下无正文

（本页为合同签署页。）转让方：

（公章）负责人（授权代理人）：

受让方：

（公章）负责人（授权代理人）：

年月日

篇2：非经营性资产转让协议

（示范文本仅供参考，具体内容以实际签订为准）

出让方：深圳市迪尔康假肢矫形中心

（以下简称“甲方”）住

所：

法定代表人：

授权委托人：

电

话：

受让方：

（以下简称“乙方”）住

所：联系人：电

话：鉴于：

一、转让标的资产的基本情况：深圳市迪尔康假肢矫形中心库存商品一批（详见《评估报告》）。

二、甲方拟转让其合法持有的标的资产；乙方拟收购上述标的资产。

根据中华人民共和国相关法律法规的有关规定，甲、乙双方遵循自愿、公平、诚实信用的原则订立本交易合同，以资共同遵守。

第一条资产转让价格及价款支付方式：

1.1、甲方同意根据公开挂牌结果（或公开竞价结果）为依据，以人民币的价格将该“转让标的”转让给乙方，乙方同意以上述价格受让该“转让标的”。

1.2、乙方同意在本协议生效之日起3个工作日内将交易价款（不含税）一次性汇入指定账户

第二条双方的权利义务。

2.1、甲方保证对本协议书第一条第1款规定的“转让标的”拥有完全合法、有效的处分权。甲方保证该“转让标的”没有设置任何质押权或其他担保责任。

2.2、甲方所属的“转让标的”按照现状转让，甲方对其不承担质量保证责任，不保证“转让标的”能满足乙方的任何功能需求。2.3、乙方保证按本协议书第一条第2款所规定的条件支付转让价款。

2.4、乙方已认真勘验“转让标的”，不得以“转让标的”存在瑕疵为由对抗甲方。

2.5、甲方保证在乙方将所有成交价款支付至指定账户后，将“转让标的”所包含的资产以现状交付给受让方，交货地点为。

2.6、乙方应在接到甲方通知后2个工作日内与甲方办理“转让标的”交接手续并自行将“转让标的”搬离交货地点，装卸费用及运输费用均由乙方自行解决。

2.7、实际标的资产按看货时现状数量进行转让,甲方对标的资产不承担瑕疵担保责任。评估报告中的清单仅供参考，出货不再清点数量，乙方不得以数量、重量、质量等差异为由追究相关单位及甲方的责任，其最终结果不影响成交价。

第三条违约责任。

本协议一经生效，双方当事人都应当自觉履行，任何一方未按本协议的规定适当地、全面地履行其义务，均应承担相应的法律责任。违约方应赔偿对守约方产生的任何责任和损害。

如果乙方未能按本合同的规定按时支付价款，每迟延一天，应向甲方支付迟延部分总价款1％作为违约金。

如因乙方原因迟延将“转让标的”搬离交货地点，每逾期一日乙方应按人民币500元向甲方支付违约金，逾期30日视为乙方抛弃“转让标的”。

乙方须拥有或聘请有资质的施工人员对标的资产进行拆解，若施工人员在拆除、搬离过程中造成人身伤亡或任何财产损失的，乙方须承担全部法律责任。

第四条合同的变更或解除。

甲乙双方经协商同意，可以变更或者解除本合同。第五条纠纷解决方式。

因本协议发生任何纠纷，甲方和乙方应协商解决，协商不成，任何一方均有权向深圳仲裁委员会申请仲裁。

第六条产权转让有关税费及相关费用的承担。

因本次产权转让发生的佣金，由甲乙双方分别按与联交所的合同约定进行支付。

因本次产权转让发生的税费等费用，由乙方承担。第七条协议生效。

本协议自甲方和乙方签署之日起生效。第八条附则。

本合同壹式五份，甲方、乙方各执二份、联交所执一份，具有同等法律效力。

附件：《资产评估明细表》

甲方：乙方：

篇3：浅析我国信贷资产转让问题

(一) 信贷资产转让的含义

信贷资产转让 (loan sales) , 主要是指银行将信贷资产视为可以出售的资产, 通过各种方式、协议将其合规发放的尚未到期的信贷资产出售, 转让给其他银行、信托投资公司、资产管理公司、财务公司等金融机构, 以收回货币资金、缓解资本压力的一种融资行为, 其本质上是对银行未来应收账款的再融资。应收之账款是制约银行资金流动性的一大障碍, 应收账款额越高, 说明银行可支配现金越少, 其承受市场风险的能力越低。因此, 世界各国银行对资产结构都非常敏感, 努力将应收账款控制在一定比例。如前所述, 银行这种针对应收账款 (即信贷资产) 的再融资的方式就是信贷资产转让。

(二) 信贷资产的转让方式

按照转让的真实性分为买断型信贷资产转让和回购型信贷资产转让。前者是指出让方根据协议的约定, 将贷款的预期收益和附着权利以及相应的风险直接出让给受让方。在买断型信贷资产转让业务下, 由于是贷款的权益和风险直接由出让方转至受让方, 等于说是债权人直接由出让银行变更为受让方, 是故这种转让方式被称作“真实转让”。同样是根据协议的约定转让信贷资产, 但与买断型信贷资产转让不同的是, 回购型信贷资产转让的出让方需承诺在未来的某一约定日期, 无条件向受让方购回该项信贷资产。所以, 与前者不同, 回购型信贷资产转让因不发生债权的转移而不需要办理相关档案、文件的移交手续。

这是信贷资产转让的两种主要形式, 买断型信贷资产转让与回购型信贷资产转让对于转让双方而言都是有利的。对于出让方而言, 买断型信贷资产转让可以增强资金流动性、化解不良资产、优化信贷结构;回购型信贷资产转让同样可以获得资金周转、规避流动性风险。对于受让方而言, 买断型信贷资产转让可以扩大客户资源、增强竞争优势;回购型信贷资产转让业务能够提供一个风险较低的投资渠道。正是由于这些特点, 使得此两种信贷资产转让方式能够受到各大银行的青睐。

目前我国信贷资产转让方式主要是上述两种, 以买断型方式为主。这两种转让方式各有各的优缺点, 关于信贷资产转让也主要集中在银行等金融机构中, 对于银行来说, 这种新兴的再融资方式, 既是一种机遇也是一种挑战, 在实际操作中, 也会遇到很多难题需要进一步的解决与完善。

二、我国银行业信贷资产转让面临的难题及其完善建议

(一) 风险问题

1.风险识别

买断型和回购型信贷资产转让都存在因一方违约而带来的信用风险, 因利率变动而引发的市场风险, 因工作人员或系统的漏洞引起的操作风险等。后两个风险自是明了, 毋庸赘述, 信用风险值得关注。买断型信贷资产转让的信用风险主要是由于借款人违约, 到期不能偿还贷款而导致受让方损失的可能性;回购型信贷资产转让的信用风险有二:①来自出让方, 出让方未按照承诺的日期购回信贷资产, 给受让方造成损失的可能性。②因为借款人不能到期偿债, 给出让方带来损失。但从实质上看, 在买断型信贷资产转让中, 出让方也可能承担来自借款人的信用风险。通过发行理财产品将贷款转出后, 银行不仅继续承担贷后管理、到期收回等责任, 一旦贷款无法如期回收, 银行出于声誉等多方面考虑, 还很可能会实质上承担理财产品“还本付息”责任。所以, 表面上看信贷资产转让可以分散贷款过于集中的风险, 而事实上这一目的确有不能实现的可能。

2.风险控制

买断型信贷资产转让中, 风险监控的重点是借款人的信用风险;回购型信贷资产转让中风险监控的重点是交易对手方的信用风险。因此, 在买断型信贷资产转让中要密切关注借款人的财务和经营状况;在回购型信贷资产转让中, 信贷资产转让前确保已经办理保证金、质押、抵押等相关担保手续, 信贷资产转让后要严密关注交易对手方的财务状况、信用状况。在出让方或者所转让之信用资产出现法律规定的相关情形时, 及时通知出让方提前回购。此外, 受让方应当严格、审慎地检查所转让之信用资产的真实性、有效性及可转让性, 确保所转让的资产具有独立性, 能够从其他资产中剥离出来。其中, 在回购型信贷资产转让中, 出让方需要对所出让的信用资产履行持续的贷后管理和通报义务 (通报主要针对借款者的财务状况等可能影响偿债的重大事项) 。

信贷资产转让应该严格遵循相关的业务程序, 在获得相关部门的审批同意授权后, 受让方与出让方根据中国银行间市场交易商协会制定的《贷款转让交易主协议》签订相关的《信贷资产转让协议》。明细各项权利、义务条款, 特别是风险控制条款。

在监管层面, 监管当局应当通过现场和非现场检查关注信贷资产转让的真实性、合规性, 对所谓的“双买断”①坚决予以禁止。对于信贷资产转让额度巨大, 转让程序复杂的机构给予特别监管, 以控制银行通过信贷资产转让而带来的巨大风险隐患。此外, 监管机构对于银行的资产规模、结构, 转让的数量、方式也要予以关注, 以防止其影响银行业的发展和社会市场经济秩序。

(二) 定价难题

1.信贷资产转让定价难的原因

信贷资产转让定价是信贷资产转让业务的一大难点。难就难在这是一项技术性很强的工作。具体表现为以下几点:①信用风险度量困难;②没有统一的信用、债务评级标准提供给受让行参考;③有关部门未能制定相应的定价方法、定价程序致使定价随意性大;④各方利益不同导致信贷资产评估的差异。

2.我国信贷资产转让定价的现状

我国信贷资产转让的定价有着自身的特点。当前, 我国信贷资产转让主要集中在国有商业银行不良贷款的处置上, 目前已采用或正在采用的定价方法主要包括:账面价值定价法, 主要用于四大国有商业银行出售不良贷款给四大国有金融资产管理公司, 这是一种政府定价行为;市场定价法, 包括招投标、拍卖、竞价出售过程中的定价, 其中, 拍卖定价正在逐渐成为定价方式的首选;协议定价, 如东方资产管理公司向灌云县政府出售该县45家企业6000万元债权;引入利润分享机制的定价方法, 如华融资产管理公司2001年向摩根斯坦利公司出售账面价值为12亿美元的银行不良资产, 成交价1亿美元, 作为交易的一部分, 华融与摩根斯坦利公司合资成立资产管理公司, 双方按照契约分享资产管理收益。我国的信贷资产转让主要是由政府主导定价, 这与我国信贷资产转让业务发展不够, 信贷资产质量低下导致投资者对其信心不足, 缺乏投资热情等情况有很大的关系。

3.完善我国信贷资产转让定价的思考

为了提高信贷资产转让定价的科学性, 兼顾定价的公平和效率, 建议引入信贷资产转让市场化定价机制。将信贷资产损失的可能性、出让行的风险防范能力等纳入信贷资产价值的评估考量范围, 并在此基础上由买卖双方协商确定价格。政府应该逐步放开价格管制, 推广各种以现代计量技术为支撑的市场化定价机制。对于市场影响力大、定价能力强的机构, 往往能够自主定价。然而, 对于一些市场份额小的金融机构就需要参考报价服务商或者相关评级机构的评级结果确定价格了。目前全球最主要的定价服务商是贷款定价服务公司 (Loan Pricing Corporation, LPC) 。LPC成立于1985年, 由一些经验丰富的信贷转让员创办, 其宗旨是成为服务全球信贷市场的、顶尖的贷款市场信息及研究分析提供者, 其“日定价系统”为所有的主要信贷转让商和大多数机构投资者提供二级贷款市场的价格信息。经过多年的发展, LPC的业务范围已经覆盖全球的主要信贷资产转让市场。当然, LPC提供的价格并非是实际的成交价格, 它只是作为交易定价的一个重要参考。随着信贷资产转让的不断发展与完善, 我国客观上也需要这么一个专业的、统一的定价服务平台, 为信贷资产的转让提供定价服务。

(三) 税收问题

1.存在的问题

关于信贷资产转让的税收相关问题, 我们国家没有明确规定。一般认为应该对信贷资产买卖差价部分征收营业税。这一做法看似合理, 其实存有问题。在买断型信贷资产转让中, 因为债权人变更了, 从出让方转移至受让方, 针对信贷资产买卖的差价部分征收营业税可能并无不妥。但是, 在回购型信贷资产转让中实质上并不发生债权人的变动, 只是约定了出让方回购所转让之信贷资产的日期, 相当于是出让行的短期融资。对于短期融资行为征收营业税于法无据, 并且在理论上也是说不通的。所以, 对回购型信贷资产转让征收营业税显有不妥。

2.完善的建议

财政部、税务总局联合发布《财政部、国家税务总局关于信贷资产证券化有关税收政策问题的通知》 (财税[2006]5号文) 对我国银行业开展信贷资产证券化业务试点中的税收政策问题予以明确规定。这使得信贷资产证券化的涉税问题有了明确的实施依据。因为资产证券化本质上是一种买断型信贷资产转让方式, 所以可以参照该文件的规定, 对信贷资产转让中的税收相关问题做出明确的规定。其中, 在规定征收营业税的相关条文时, 要做出全面、具体、详尽的考虑, 要注意到回购型信贷资产转让是不能征收营业税的。

(四) 监管问题

1.存在的问题

信贷资产转让是近年来银行业发展比较迅速的一大新兴业务, 所以, 目前鲜有完善的法规和监管制度对其进行规范化的管理。所以, 有些银行就通过信贷资产转让来逃避监管部门的监管。而随着信贷资产转让的不断发展与成熟, 迫切需要完备的监管法规与措施将其纳入统一的规范化管理。

2.完善的建议

监管主要还是风险的监督和管理, 前文在论及信贷资产的潜在风险识别与控制时已有说明。这里需要强调的是, 在进行风险监管时应当将金融机构自身的内部风险管理和市场自律组织的第三方监管以及政府部门的外部监管有机结合起来, 使三者协调统一。这也是应对风险给监管提出的更高要求的应对之策。此外, 监管部门应当尽快制定相关的监管法规和业务指引, 引导金融机构规范交易行为, 促进信贷资产转让业务有序发展。其中, 监管部门要加强对信贷资产转让规模的监控, 为此可以考虑对资产转让相关业务实行备案制。此外, 监管部门还应加强对信贷资产转让信息披露的监管, 要求相关主体切实有效的履行相关的信息披露要求, 增加透明度以约束相关主体的行为。

三、结语

信贷资产转让作为银行业一项新兴却非新生的业务, 其给银行带来的既是机遇, 也有挑战。一方面, 给银行分散贷款风险提供了新的途径;另一方面, 也可能引发出让行的道德风险, 危及金融市场的安全和秩序。我国在未来的改革发展中, 应该趋利避害。完善对信贷资产转让的风险识别与控制, 建立更科学的信贷资产市场化定价机制, 加强对信贷资产转让的多方监管以及明晰信贷资产转让业务的资格认定和市场准入、简化业务操作程序等。当然, 最根本的还是通过对一般信贷资产转让方式的逐步规范, 为未来信贷资产证券化的发展培育良好的市场环境。如此, 必然会推动我国金融业的大发展、资本市场的大繁荣。

摘要：2008年金融危机后, 在国家4万亿元救市计划的刺激下, 国内银行的信贷规模出现猛增的势头。通过信贷资产转让成为很多银行收回资金的一种重要方式, 同时也转移了银行独自承担风险的局面。但是信贷资产转让市场本身也存在一些问题, 比如缺乏有效的监管、潜在的风险存在与其运作过程中等等。所以信贷资产转让的未来前景值得我们投入一定的关注。

关键词：信贷资产转让,买断型,存在问题,建议

参考文献

[1]梅明华.贷款交易的主要形式及其法律分析[EB/OL].http://vip.chinalawinfo.com/NewLaw2002/SLC/slc.asp?gid=335570187&db=art, 2012-10-15.

[2]苗雨封, 白雪梅.信贷资产转让业务的潜在风险和监管建议[J].中国金融, 2010 (1) :46-48.

[3]牛学辉, 梅光辉.关于规范发展商业银行信贷资产买断业务的思考[J].农村金融研究, 2010 (5) :55-57.

[4]叶蓓.商业银行信贷资产转让定价问题探析[J].商业时代, 2006 (8) :54-55.

篇4：剥离资产转让能力

这项关于资产剥离的决策，是公司并购战略的一部分：公司今后将专注于高利润的能源业务，包括柴油及其他重油产品的提炼。这也是该公司顺应行业潮流，完全退出加油站业务的第一步。如今，各主要能源企业已抛弃了所谓“完全整合”的概念，不提倡在油气开采、成品油提炼和加油站经营等各个业务领域全面出击。该油气公司正处于战略重心微调的早期阶段。

经营战略总是与公司能力紧密相关。所谓能力，是指实现特定结果所需的流程、工具、知识、技能和组织设计的结合体。公司并购部门大多会花费大量的时间来确定成交价格。不过，如果它们能更多地关注能力，将对交易结果产生巨大的正面影响。

例如，当你计划出售某些重要资产时，若能找到那些自身能力体系与待售资产相匹配的买家，你就往往能够争取到最高的成交价。此类买主购入待售资产后，可以充分发挥自身的相关能力（包括技能和技术）。它们为了成交常不吝巨资，高价购入的理由也十分充足。一项交易若能顾及买家的现有能力，通常就能取得皆大欢喜的结局。

不过，争取最高成交价只是资产剥离活动所谋求的四大目标之一。另外三个目标分别是：尽量降低对保留业务的干扰；避免为强劲的竞争对手添力（这意味着，你可能需要回绝某些在其他方面有利可图的交易意向）；交付给买主的资产，要保证对方接手即可顺利运营——这么做并非出于利他动机，而是因为在并购交易中，尽力帮买主减少麻烦通常对卖方也有利，并可借此树立良好的商誉。

本文是以一家能源公司为例，但是其中的理念同样也适用于保健、传媒、金融服务等各个行业。负责资产剥离的领导者必须巧妙应对能力问题，否则就会面临失败的风险。

资产剥离中的差异化能力

作为卖家，在资产剥离流程启动之初，首先得弄清此举涉及的各种重要能力最终要达到怎样一个状态——哪些能力在交易完成后仍需保留，哪些能力是你不再需要的，最重要的是，哪些能力是你和买家都需要的（参见副栏“某油气公司资产剥离过程中的能力剖析”）。无论在哪一类别中，都有一部分能力属于“桌面筹码”，即业内每家公司均需具备的能力，而其余的则是差异化能力。后一种能力使你的公司在市场上与众不同，是你压倒竞争对手的优势所在。这些能力是你在资产剥离过程中需要格外注意的，应竭力保全，而让买方在其他方面获益（参见副栏“能力剥离：买方视角vs.卖方视角”）。

在实践中，大多数卖家迫于时间压力，最终只能在各种能力之间做出取舍。你的目标是，在不牺牲决策质量、不损害最终结果的前提下，保证流程的顺利推进。

有些时候，买家是谁从一开始就已确定，但是还有一种常见的情形：一家公司决定剥离部分资产，因为它不再符合公司的总体战略，于是公司先公布剥离计划，之后再寻找买主。在这种情况下，资产剥离的主体计划需在确定买家之前进入执行阶段，这越发增添了挑战性。

还有一种情形称为“部分剥离”（上述油气公司便是如此），即企业拟出售某项业务的部分资产或某项资产的一部分。从能力角度而言，部分剥离往往更加复杂，因为卖家需要保留部分人员、流程和技术；如果是一揽子出售整个业务或产品线，这些本可以一并放手。

为了使剥离流程更便于操控，我们建议采用五步法。其中每一步骤都是在前一步骤的基础上更进一层，从而帮助卖方为出售资产做好准备——这一阶段常可持续18个月之久。请注意，这些步骤仅仅着眼于被剥离能力的管理，关注与之相关的分析和业务流程的改变。至于如何识别买家、管理路演、协商价格、落实售后服务协议等重要活动，则不在本文讨论范围之内。

步骤1 ：能力检视

第一步，你要为资产剥离设定总体战略——打算出售哪些资产、在什么时间出售、出售给谁。这要通过一种称作“能力检视”的活动来实现，也就是盘点与待售资产相关的最重要的能力。通常而言，公司拟出售的并非独立的业务单元，而是（像上述油气公司那样）将业务单元内的一种产品、服务或资产剥离出去。这部分被剥离资产所关联的能力，可能是公司内部的集控式能力，也可能由该业务单元的其他部分共享（因此不能随同交易一并转让）。本步骤通常发生在确定买家之前，应当先于任何与交易相关的活动（如制订拍卖计划等）。

以上文提到的油气公司为例，高管层在最初的能力检视中识别出了十几种能力，需要与待售的炼油厂和加油站打包出售：其中包括炼油厂的物流、调度，以及加油站专有软件系统中内置的客户数据管理方法等，都必然要转让给买家。

公司起初还打算考察其他一些能力，比如资本项目管理、资产管理，以及健康、安全、环境方面的活动。

很多时候，卖方发现自己无暇顾及清单上的每一项能力，因此必须设定一个优先次序。该油气公司在能力检视过程中，重点关注交易完成后对于公司至关重要的四种能力，即炼油企业的定价技能和专有算法，先进的库存管理系统，独特的信用卡处理方式，品牌研发能力。这四种能力（以及其他能力）协同作用，使公司得以实现低成本产出，吸引了一批对价格敏感的消费者。很多人甚至不惜绕路到它的加油站加油。这四种能力在交易完成后对卖家仍具有重要意义，因为卖家的其他炼油厂和加油站还要继续运营下去。

毫无疑问，你们公司也有一套类似的活动，能将分散在整个组织的人员和技术利用起来。这种能力检视本身并不等同于资产剥离规划——它没有回答如何保护差异化能力的问题。然而，它能在长达数月的资产剥离准备期里帮你做到心中有数，知道需要将哪些能力纳入考虑范围，是保留还是剥离特定资产。

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步骤2 ：基线分析

本步骤的内容包括：了解关键能力的构成要素，及其如何协同作用塑造成功的产品和服务。具体做法是，把这些活动分成不同的组成部分——它们包含什么内容、由谁执行、在公司的什么地方执行、花费多少时间、采用什么技术实现、与之相关的问题有哪些，诸如此类。

基线分析可以让你分辨什么是可放手的，什么需要保留，并且显示买家未来可能在什么地方遇到能力短板。

并不是所有买家都会遇到能力短板。有些买家自身能力体系与所购资产的匹配度比原主更高。而在另外一些情况下，卖家是否能够协助买家弥补能力短板会成为交易双方磋商的要点之一 ——这将反映在成交价格、完成时间或卖方需提供的衔接服务等条款中。如果此时尚未明确买家是谁，那么你可以趁此机会看清待售资产对于他人的价值。

针对自身能力的基线分析看似简单，实际做起来要困难得多。问题在于，公司里大多数人，甚至那些拥有独特才能或担负重要职能角色的人，对于“企业成功的基础”认识都较为狭隘。关于差异化能力，销售人员自有一套认知，营销人员会给出另一种解读，而产品研发人员又会有第三种看法。当你置身于纷纭不一的见解中，近距离观察问题，可能难以看清哪些活动真正重要。你或许需要沉下心来，冷静客观地衡量所有观点，并退后一步，获得更宽广的视野。

步骤3 ：备选方案分析

这一步是在已经找到一个或多个潜在买家之后进行的。你要仔细考察买方的能力需求，想想看你的待售资产将如何帮助对方弥补上述能力短板。这能让你最大程度地提高交易价值。

前面提到的那家油气公司发现，买方的能力短板之一显然是定价。这种能力非常宝贵，不可随随便便奉送给对方。能源市场是个动态市场，价格在每个交易日内随时处于涨跌变化中。炼油企业善于捕捉市场信息、对各批供货精准出价，这是其赢利能力的关键所在。然而从油气公司的角度而言，这种能力是不能割舍的。毕竟，油气公司旗下还有其他炼油厂，它们也需要上述能力。

针对上述两难困境，卖方确定了两个备选方案。第一个方案是与买方分享自己的定价能力——允许买方利用自己的系统和流程。第二个方案是将定价体系中算法和系统智能的主体部分保留，只将操作部分（包括硬件和基础软件）提供给买家。当然，买家也可能自有一套复杂的定价系统，并不需要卖方在这方面提供任何帮助。

然而，卖方不能想当然地认定情况就是这样。因此，该油气公司分析了每一种备选方案所产生的影响。这是本步骤的关键。无论从技术还是从监管角度而言，分享定价系统都会很复杂，因为双方是在美国的不同州经营炼油企业，而各州的环境法规不尽相同。分拆系统也同样是个大工程，买方不得不填补许多软件空白，再建被锁住的流程。该油气公司最终确定，第二个方案——分拆系统——相对好一些：这样切割得更干净，以免将来对双方的业务流程造成干扰。公司从分析中得到的信息有助于它开始系统分拆的初步工作，甚至在确定买家之前即可着手进行。

这一步所揭示的信息可能会促使你重新考虑上一步。例如，油气公司会估测买家购入的加油站财务系统（包括信用卡处理系统）全面投入运转所需的时间。显然，该系统无法在交易完成当天就投入应用。因此，卖家退回到第二步，去研究这一延迟造成的影响。由于新的信息和可能性出现，这种反复并不出人意料。

步骤4：衔接规划

看清买方的能力短板在哪里，并且确定了相应的弥补办法之后，作为卖家，你要做的就是把待售资产剥离出来，确保它们附带了所需的能力。这包括制订详细的项目计划——可能需要为每一种主要能力分别制订一个计划，还要为整个工作团队制订计划。

从哪里入手？在此阶段，买家是谁还说不准。你应当重点关注那些对任何买家都适用的活动。所以，你势必要先处理已知的事情，而不是按照常理先抓最重要的事情。采用这种方式，买家一旦确定，即可迅速完成交易。哪怕最终没有出售资产，你也不会后悔自己为计划而付出的努力。

这家油气公司深知，将来无论是谁接手待售的炼油厂，自己都要严守定价能力的某些部分。于是，它将其中的专有算法识别并分离出来，无论将来结果如何，这项工作总归是有价值的，不会为之后悔。相比之下，另一个技术问题——如何移交被剥离的零售业务中的客户数据，虽然明显是重大事项，但尚不属于已知范围。针对后一问题，该公司已确定了几种方法，却并未着手操作，因为它认识到，买家对此或许有自己的想法。

步骤5：买方参与

一旦确定买家并签订合同之后，你就可以启动之前四步所定下的所有计划。首先要和买家沟通，把你的想法告诉对方，包括你认为哪些能力最重要，你打算如何移交它们。详细介绍你将如何把一项运作良好的业务交给买家。买家有自己的市场战略，很可能与你的战略不同，因此对方认定的重要能力也可能与你想的不一样。由于这种差异，买家有时会提出某些出乎你意料的要求。因此，我们建议在时机成熟之前不要开始这一步，否则你的前期工作有可能付诸东流。

上述油气公司的资产剥离交易，主要问题集中在加油站的运营方面。这部分资产无法简单地一揽子移交给买方，成交后即撒手不管——买方一无人员、二无相关知识，接手后难以独立成功运营。尽管双方最初商谈过签署商业服务协议，由卖方无限期地为买方运营这些零售资产，但它们最终还是签署了一份技术服务协议，协议中明确规定了技术服务的截止日期，这在双方看来都是件好事。于是卖方开始为履行协议打好基础。

核查清单

资产剥离有可能成为你们公司经手的最复杂的交易。你必须拥有战略头脑、做大量的应急规划，在剥离工作进行到一定程度后，还需具备同时管理多个工作流和项目的能力。你需要有充分的灵活性和应变能力。下列清单可以帮助你为整个流程做好准备。

1.你打算出售什么资产？你认为这些资产价值如何？涉及哪些能力？

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2.你是否清楚自己准备什么时候完成交易？你对整个过程的时间轴有无大致的概念？

3.你是否清楚谁会对待售资产感兴趣？即便说不出具体名字，至少要知道哪一类公司会成为未来的买主。

4.你是否清楚这项交易将如何影响公司保留业务或资产所需的能力？

5.公司是否为此交易建立了专门团队？如果答案是肯定的，该团队是否明确设定了工作的优先次序？

6.公司有无跟踪此项工作进程的指标？对于交易的成败有无清晰的衡量标准？

公司在这一过程中培养的技能，不只适用于资产剥离活动，也可用于降低风险、创造价值，以及改善并购、分拆和业务重构的结果。你在资产剥离中所做的工作，可以跨越组织、地理、业务单元和职能的边界，帮助你在其他复杂活动中搭建结构框架和沟通纽带。对能力的关注，可将一些经常被忽视的因素纳入考虑范畴。这有助于你避免视野过于狭隘的问题——如果在重大交易中单纯着眼于财务，很容易陷入这种误区，以致看不到决策的宏观战略影响。

很多公司以善用并购手段驱动增长为荣，但我们很少见到一家公司因剥离业务或资产的高超能力而感到自豪。这种现象是可以理解的。从本质上讲，资产剥离主要着眼于切割某些一度前景看好、现已与公司大方向不符的业务或资产。无怪乎卖家会有一种尽早脱手的心态，而且往往只盯着成交价。如果你运用上述关注能力的五步法层层推进，资产剥离所花费的时间可能会长一些，但是最终将使你们公司在一些最重要的方面获益。

观点概要

当公司决定出售一部分与自身大方向不符的业务或资产时，都会有一种尽早脱手的心态，往往只盯着成交价。但这种视野过于狭隘，倘若公司能在资产剥离过程中更多地关注能力，将对交易结果产生巨大的正面影响。

作为卖家，在资产剥离流程启动之初，首先得弄清此举涉及的各种重要能力最终要达到怎样一个状态——哪些能力在交易完成后仍需保留，哪些能力是你不再需要的，最重要的是，哪些能力是你和买家都需要的。差异化能力是你在资产剥离过程中需要格外注意的，应竭力保全，而让买方在其他方面获益。

为了使剥离流程更便于操控，作者建议采用五步法。

步骤1：能力检视

步骤2：基线分析

步骤3：备选方案分析

步骤4：衔接规划

步骤5：买方参与

篇5：资产转让协议(宾馆)

资产转让方（甲方）： *****宾馆

住

所： ***市********路*******号法定代表人：徐** 注册资本：*********圆整经营范围：宾馆

资产受让方（乙方）： ******** 鉴于：

1、甲方系在中国境内依法设立的企业（以下简称“目标企业”）；

2、乙方系在中国境内依法设立的有限责任公司；

3、甲方法定代表人徐**于 20*** 年 ** 月 ** 日承租了 **省*********单位面积约为 ******（以实际使用面积为准）平方米的物业用于酒店经营，该物业注入甲方使用，甲方对该物业进行了装修，目前该“目标企业”现拥有客房、办公室、员工宿舍、会议室、餐厅、停车位等酒店经营配套设施（详见酒店平面图），由于调整经营方向，甲方决定对目标企业的与酒店经营有关的资产（以下简称“目标资产”）进行转让；

4、乙方欲扩展 **省**市区域的酒店市场，拟受让甲方的“目标资产”，用于酒店经营。

基于此，甲、乙双方本着平等互利、诚实信用的原则，就甲方向乙方转让“目标资产”事宜，达成协议如下：

第一条、“目标资产”的转让

甲方同意将其所持有的“目标企业”的全部酒店经营资产转让给乙方，乙方同意接收。

第二条、“目标资产”的范围

1、客房内资产

现有间客房内所有的电视、数字电视机顶盒、床、床垫、椅子、空调、客房装修等酒店经营资产；存在于办公室、员工宿舍、会议室、餐厅、停车位等的各项酒店经营配套设施。

（详见应交付资产明细表，由双方在合同签订时共同确认为准）

2、装修资产

附着于该酒店物业上的全部装修资产。

3、其他财产

以甲乙双方确定的资产交接[ ]年[ ]月[ ]日盘点确认结果为准。

第三条、“目标资产”的转让价格

甲乙双方一致确认：“目标资产”的转让价格为 ****** 元人民币（大写：******元）。该收购价格已包含乙方为本次交易所需支付的交易费用、各项税费等全部成本，除此乙方无须承担任何费用。

第四条、转让价款的支付

1、首次付款即定金：在本协议签订后三个工作日，乙方向甲方支付人民币**拾万元；

2、第二次付款：甲方与 **省*********单位签订房屋租赁解除协议，然后在乙方与 **省*********单位的房屋租赁协议签署后五工作日内乙方向甲方支付人民币****万元；

3、第三次付款：全部目标资产交割完毕且收到甲方提供的全额转让价款发票五个工作日内，乙方向甲方支付人民币**拾万元；

4、第四次付款：乙方营业证照办理完毕后5个工作日内支付人民币**万元；但乙方自本协议签订之日起半年内仍未办理完营业执照的，应当向甲方付清全部款项。

5、如因甲方原因，导致乙方为任何第三方支付转让款项，或依据本协议甲方应向乙方承担违约金，赔偿金，甲方有权在支付价款中直接扣除。

第五条、原则上乙方向**省*********单位租房应达到以下目的，如不能达到以下目的，则乙方将不与**省*********单位签订租房协议，本协议自动解除，双方互不承担违约责任，但乙方自愿接受出租方其他条件签订租房协议除外。

1、租凭期限：乙方租赁该物业的期限为****年（包括4个月的免租期）；

2、租金：年租金为人民币：陆拾伍万元（￥：650000.00），且租赁期内不递增。

第六条、“目标资产”的交付

1、甲方应于收到乙方第二次付款后十五个工作日内与乙方进行资产交割，如甲方未在约定日期收到第二次付款，资产交割期限的起算顺延至甲方收到第二次付款当日。经双方清点及核查：“目标资产”实物品种、数量、现状，并书面确认“目标资产”全部交付后，视为甲方“目标资产”交付履行完毕。

2、如果甲方的“目标资产”交付数量或者质量不符或者故意损坏，乙方有权按减少物品价值的双倍扣除甲方的部分转让款。

3、自资产交付之日起，“目标资产”的所有权即属于乙方，转让后资产的风险亦同时转由乙方承担。乙方收到“目标资产 ”后，有权根据乙方的需要把“目标资产”交给乙方的分公司进行经营。

4、从“目标资产”交付乙方后至乙方分公司成立日期间，乙方自已独立经营，自负盈亏，甲方不承担此期间的任何责任，但甲方应积极配合乙方进行过渡期的相关工作。

第六条、债权债务处理条款

1、甲方依据本协议约定交付资产前所产生的一切债务（其中包括欠员工工资、社会保险金、劳动争议赔偿及税费等）不在本协议签订转让资产以内，由甲方自行处理，且不因此影响乙方对“目标资产”的所有、使用、收益和处分权利。

2、甲方保证在“目标资产”交付后，依法进行必要的配合工作，以协助乙方能尽快完成乙方分公司的注册事宜及过渡期间的正常经营。如因甲方注册地址与乙方分公司系同一注册地址，导致乙方分公司无法注册，甲方同意在收到乙方书面通知后，十日内前往工商机关办理住所地变更登记。变更完成期限以工商机关办理的实际时间为准。

3、甲方保证解决好现有“目标企业”的员工安置工作，乙方根据自已的需要决定是否招收“目标企业”的员工。乙方对“目标企业”的员工劳动纠纷不承担任何责任。

第八条、税费

1、与拥有、经营“目标资产”有关的，在“目标资产”交付之前产生的一切税项和费用（无论该税项和费用是在“目标资产”交付当日或该当日以前或者以后征收或交纳），均由甲方承担，交付之后的一切税项和费用由乙方承担。

2、因本次转让产生的其他任何税费应根据法律、法规的规定由双方各自承担。

第九条、违约责任

1、本协议生效后，双方均应诚信履约，如有任何一方违反合同约定，应当承担违约责任；如因违约行为导致合同目的无法实现，另一方有权解除合同；

2、如因甲方原因导致乙方向任何第三方垫付款项，甲方应按垫付款项的2倍向乙方支付违约金，并承担由此给乙方造成的全部经济损失：

3、因本合同项下资产附着于租赁房产，如甲方为履行本协议导致甲方与**省*********单位，解除了房屋租赁协议，而乙方违反本协议约定不再租用房屋，则乙方必须履行全部的付款义务，向甲方支付1550000元作为资产损失方面的赔偿。

第十条、合同的解除

1、由于甲方与**省*********单位的房屋租赁合同尚未到期，甲方必须与**省*********单位签订解除房屋租赁合同的协议。在甲方与**省*********单位解除房屋租赁合同的协议生效后，协助乙方与**省*********单位签订租赁合同。如甲方与**省*********单位未能在本协议签订后三十个工作日内签订解除房屋租赁合同协议，（或取得解租赁合同的法律文书），甲方须立即无条件的金额退还乙方所交付的意向定金。双方无需承担违约责任，同时，本协议自动终止。

2、如果乙方在本协议签订后因甲方未按约定未变更“目标企业”经营地址而导致无法在该物业地址设立分公司，乙方有权解除本协议，甲方退还已收取的乙方的转让价款并赔偿因此而遭受的一切损失（包括但不限于租金损失）。但甲方虽未变更经营地址，未影响乙方设立分公司的，乙方不得解除协议。

第十一条、合同的附件

附件是本合同不可分割的组成部分，附件明细如下：

1、应交付资产明细表：

第十二条、不可抗力

如发生不可抗力事件，任何一方均无需对另一方因本协议因此未能履行或延期履行而遭受的损失负责。声称不可抗力的一方应立即采取措施尽量减少或消除不可抗力事件的影响。

第十三条、争议的解决

1、本协议的订立、效力、解释、履行和争议的解决均应受中国法律解释并管辖；

2、若因履行本合同发生纠纷，双方协商解决，不能协商解决的，则任何一方可以向有管辖权的人民法院起诉。

第十四条、其他事项

1、本协议附件为本协议不可分割的组成部分，与协议正文具有同等法律效力；

2、本协议未尽事宜及需变更事项，经协商后以补充协议形式确定，补充协议与本协议具有同等效力。

3、本协议正本一式四份，双方各执两份，自甲乙双方授权代表签字并加盖公章之日起生效。

甲方（盖章）：

乙方（盖章）：授权代表（签字）：

授权代表（签字）：

签署日期：

篇6：资产转让协议范本

本协议由和于年月日签订；

本协议签订地点：中华人民共和国（以下称“中国”）市。

转让方：注册地址：法定代表人：

受让方：注册地址：法定代表人：

(转让方和受让方以下合称“双方”)

鉴于：

1.转让方系依据中国法律合法设立并有效存续的有限责任公司； 2.受让方系依据中国法律合法设立并有效存续的有限责任公司； 3.双方经过友好协商，同意进行协作和配合，促使本协议所约定的资产转让顺利完成。

第一条定义

除非本协议另有约定或文义另有所指，下列词语在本协议中的含义界定如下：

1.转让资产：在本协议的附件中列明的由转让方向受让方转让的所有与第三人签订且尚未履行完毕的合同的集合，包括但不限于合同应收款及合同应付款；此等资产现在位于中国。

2.工作日：即每周星期一至星期五，但是中国的法定假日除外。

3.协议生效日：本协议产生法律效力之日。

4.协议签字日：本协议双方在协议上加盖公章，并且双方法定代表人在协议上签字之日。

5.成交日：指本协议所述的转让资产由转让方转移至受让方所有的日期，即协议生效日后的第一个工作日。

6.中国法律：中国境内于协议生效日前(含合同生效日)颁布并有效的法律、法规和由中国政府及其各部门颁布的具有法律约束力的规章、命令、通知、办法以及其他形式的规范性文件。

第二条资产转让

1.转让方同意，根据本协议的约定向受让方转让附件（资产清单中）列明的所有资产。

2.受让方同意，根据本协议的约定自转让方处受让转让资产，并全部移交受让方占有并处置。

3.本协议项下的资产转让于成交日一次性成交。

4.自成交起，受让方即成为转让资产的合法所有者，享有并承担与转让资产有关的一切权利和义务；转让方则不再享有与转让资产有关的任何权利，也不承担与转让资产有关的任何义务和责任，但本协议另有规定者除外。

第三条转让资产

双方同意, 转让资产包括转让方于本协议附件所列合同中所有的应付款和应收款以及与之相关的权利和义务。

第四条其它约定

1.如果转让方已经为转让资产购买了保险（任何种类），并且该等保险在成交日仍然有效，则转让方应该于成交日后五个工作日内负责将该等保险的保险单的被保险人和受益人变更为受让方；

2.于成交日，转让方应该向受让方与转让资产一并提供转让方于成交日前（含成交日）的所有客户（不论客户重要与否）的名单及联系方式和联系人；

3.于成交日，由受让方接收转让方因本次资产及业务转让而须移交给受让方的在编员工；

4.转让方承诺，于成交日（含成交日）后，转让方不得在中国境内或境外自行或与他人合资、合作、联合生产或参与生产任何与受让方届时正在生产的产品有直接或间接竞争关系的产品，也不得直接或间接投资于任何生产与受让方届时正在生产的产品有直接或间接竞争关系的产品的经济实体。

5.转让方承诺，于成交日后，如果转让方得知任何与受让方在成交日（含成交日）从事的业务有直接关系的商业信息（包括但不限于商业机会和潜在的客户），转让方应该首先尽快向受让方提供该等商业信息。

第五条转让价格、支付的时间及方式

转让资产的总价款为人民币元。受让方采用一次性付款的方式，于前付清。

第六条转让方的声明、保证及承诺

转让方向受让方声明、保证及承诺如下：

1.转让方是根据中国法律正式设立和合法存续的外商独资企业，并具有一切必要的权利及能力订立及履行本协议项下的所有义务和责任；转让方的董事会已经以决议的形式批准了该协议项下的资产转让；而本协议一经签署即对转让方具有合法、有效的约束力。

2.转让方对转让资产具有合法的、完全的所有权，有权签署本协议并转让资产，该等转让资产或与其相关的任何权利和利益，不受任何抵押权、质押权或第三人对于转让资产的权利主张的限制；受让方于协议生效日将享有作为转让资产的所有者应依法享有的一切权利，包括但不限于依法占有、使用、收益和处分转让资产的权利；转让资产并不会因中国法律或第三人的权利主张而被没收或扣压，或者被施加以抵押、留置、质押和其他形式的负担。

3.转让方保证，截止本协议生效日，转让方对于转让资产的权利的行使没有侵犯任何第三人的专利权、版权、商标权等知识产权或其他财产权，并无任何第三人提出关于上述权利的权利要求；于成交日后，受让方对于转让资产的权利的行使将不会侵犯任何第三人的专利权、版权、商标权等知识产权或其他财产权。

4.截止本协议生效日，转让方已就全部转让事宜通知了所有与转让资产有关的第三人。其中转让资产的债务部分的转让已获得相应第三人的书面许可，债权部分的转让已书面通知相应第三人。

5.转让方没有在转让资产上作出任何能够或可能导致在协议成交日后（含协议成交日）于转让资产上产生有利于第三人的抵押权、质押权或者其他权利和/或利益的任何协议、安排或承诺；

6.截至协议成交日，转让方没有获悉任何第三人就转让资产或其任何部分行使或声称将行使任何对转让资产有不利影响的权利；亦无任何直接或间接与转让资产有关的争议、诉讼或仲裁。

7.转让方已经向受让方披露了受让方于成交日后正常行使转让资产的所有权所需的关于转让资产的信息，并未保留任何一经披露便会影响本协议的签署的信息。

8.转让方在协议签字日向受让方同时交付资产清单。

上述声明、保证和承诺的效力追溯至协议的生效日，并且在协议签字日后，上述声明、保证及承诺将继续有效。

第七条受让方的承诺、声明及保证

受让方向转让方声明、承诺及保证如下： 1.受让方是依据中国法律成立并合法存续的外商独资企业。

2.受让方有充分的权利进行本协议所述的资产转让，并且已经获得签署和履行本协议所需的一切合法授权，受让方的董事会已经以决议的形式同意了本协议项下的资产转让。

3.按照本协议的规定向转让方支付转让价款。

第八条本协议未尽事宜

1.双方同意，将根据诚实信用的原则，竭尽各自的最大努力，尽快完成为使本协议项下的资产转让生效所需要的任何行为，包括但不限于签署或促使第三人签署任何文件或申请，或者获取任何有关批准、同意或许可，或者完成任何有关的登记和备案。双方进一步同意，在本协议签署后，就本协议未尽事宜在成交日前达成补充协议，以使转让交易得以成交。该补充协议构成本协议不可分割的组成部分。

第九条违约责任

1.任何一方违反其在本协议中的任何声明、保证和承诺或本协议的任何条款，即构成违约。违约方应向另一方支付全面和足额的赔偿，包括但不限于因违约而使另一方支付针对违约方的诉讼费用（包括但不限于专业顾问费用）以及与第三人的诉讼和向第三人支付的赔偿（包括但不限于专业顾问费用）。

2.在成交日后，如果发生转让方于成交日前（含成交日）未向受让方披露的关于转让资产的债务纠纷或其他权利争议时，转让方应竭其最大努力予以解决，使转让资产和受让方免受损失。若该等纠纷或争议对转让资产或受让方造成任何经济损失，则转让方应赔偿受让方的全部损失。

第十条争议的解决

1.凡因执行本协议发生的或与本协议有关的一切争议，协议双方应通过友好协商解决。如果不能协商解决，任何一方可以根据本协议规定，将争议提交仲裁委员会仲裁解决。

2.仲裁进行期间，除提交仲裁的争议事项或义务外，双方均应继续履行本协议规定的其他各项义务。

第十一条协议的完整性

根据中国法律，如果本协议任何条款被仲裁机构裁决为无效，本协议其它条款的效力不受任何影响。

第十二条适用法律

本协议的订立、效力、解释、执行及争议的解决，均受中国有关法律的管辖。

第十三条协议权利

未经另一方的书面同意，任何一方不得转让其依照本协议所享有的权利及应承担的义务。