月计划 范文（共14篇）
篇1：月计划 范文
月总结暨计划
一、提升交流能力
相对于去年来说教学质量有了新的提高，与其它部门之间的沟通和交流很少需要提高，在和本校专业老师学术的沟通上有点疏忽，要积极主动的做好各位同事或部门的交流沟通，以便于更好的开展教学部工作。另外在上下级的沟通上也存在一些不足之处，本人觉得自己属于实干性，不太喜欢表现自己，本来觉得做的好大家都会看见，在事实面前，发现不及时与主管交流心得，想法和做事的方法的话，在别人不理解的情况下容易被忽视工作成效，或是工作成果给了他人分享。所以在交流和沟通上需要再努力改进让自己更好的发挥工作成效。发挥整个团队的优势，利用团队力量丰富教学，服务教学
二、时间管理
在时间管理上还需要提高，根据事务的轻重缓急做好事务分配的处理能力，能及时有效用最短的时间处理更多的事情，并且能用时间加强自身的学习，主要从专业技能角度学习，让自己不断的强大起来。
增加自己大量的学习时间，利用业余时间大量阅读基础物理知识，教育理论知识，增加自己对机器人教学的时间研究，丰富课程时间与内容。
三、一月计划
1.修改科惠乐教育学龄段课程包 动力机械（王璐）能源世界1（樊超）结构与力（刘岩）
能源世界二（高天马、李梦雅）
2.整理没顺中心能源、动力、wedo、NXT教具 3.值日轮流表
4.整理美顺中心试听课时间表
5.（霍守峰、祝林）城际竞赛课程包设计（RCX、NXT）四、二月计划
1.春节放假 2.FL竞赛准备
3.学龄试听课程细分（6周岁（上学）、7周岁、8周岁、9周岁、10周岁、11周岁、12周岁以上
4.补充学龄教师教学硬件设备（笔记本电脑
3、鼠标
6、RCX四台、电池盒十个、导线短10条、长10条）
篇2：月计划 范文
（一）邹平2012.06.15
很感激能够进入华晨，能够和华晨的同事们共事，一起学习成长，一起为公司创造价值。古语云：凡事预则立，不预则废。为自己定好一个工作计划，能避免刚刚工作的人的迷茫、无所事事，特别是对于刚刚踏入职场、力求上进的人来说，其重要性更是十分关键。充分利用好这段实习时间，可以令自己顺利融入工作角色，完成自己的由学生向工作人员的转变，继而逐步完成人生的华丽转身。
我的年度工作计划：
通过一年的认真努力学习和能力培养，1.对策划不仅有一个全面的了解，而且能够基本上独当一面，能够独立完成一般的策划方案。
2.对公司的文化，价值，有深刻的了解，能够公司的规章制度做到“从心不逾矩”。对公司的基本运作完全了解。
3.对时尚，尤其是汽车行业和与汽车行业相关行业领域的时尚潮流达到基本熟悉，能大体上把握时尚潮流走向，有比较敏感的时尚嗅觉。
4.尽全力利用空余时间对各行各业进行全方面了解。
我的月工作计划
（一）：
1.一周内：
完成适应如准时上班等日常基本要求；
开始逐渐学习策划的最基本常识；
开始对汽车行业进行比较系统的梳理和了解；
开始计划自己对了解和深入研究时尚潮流的长远计划。
2.十天内：
对最基本的策划常识有较完整的了解；
对汽车行业进行比较全面系统的梳理了解。
3.十五天内：
对最基本的策划常识完全了解，并开始尝试对策划（尤其是汽车行业的策划）进行深入了解和研究，并开始整理自己的心得体会，多与人交流；
进一步深入了解汽车行业并进行系统性的把握和研究，整理出自己的心得体会，与人多多交流；
做好其它方面的阅读计划。
4.一个月内：
对公司汽车策划工作岗位有基本可执行性研究成果。对公司要求的策划及方案的结构、内容、创新点有比较准确的了解，基本上符合公司对正式策划工作的要求；
对汽车行业有着更进一步的了解，逐步整理修改自己心得体会，基本满足工作需要；
对时尚潮流有着最基本的入门，始终将自己对时尚潮流的敏感度培养成为工作中心之一；
对华晨的公司价值、文化有比较深刻的认识；
篇3：谈项目的月成本计划
关键词：项目,月成本计划,编制
1 成本计划的编制目的
编制成本计划的目的一是要让成本有一定幅度的降低, 即要盈利;二是用于指导施工过程, 有计划地控制施工过程中各项费用的支出。一要避免成本降低都为负数, 即亏损, 让大家失去希望, 也失去搞企业、搞管理的意义;二要避免不着边际, 要让大家跳起来能够摘到果子, 得到实惠。
2 月成本计划的概念
根据当月确定的计划施工部位预计要发生的各项费用支出, 并按照项目自身的管理能力提出具体的降低指标和管理措施。
3 编制准备工作
编制月成本计划之前必须要做如下准备工作:1) 要调查当地周边环境及市场主要材料价格, 确定材料的到场价格;2) 要根据合同工期和施工进度计划合理安排施工部位, 编制施工进度计划表;3) 要根据施工部位进行定额套项取费, 进行工料分析。
这三项既是月成本计划的准备工作, 也是月成本计划的附件, 是在准备工作的基础上进行编制的。
4 编制步骤
1) 根据计划部位的施工预算确定成本收入计划;2) 根据工期和施工部位确定人工、机械费支出计划, 根据工料分析确定材料费支出计划, 根据收入比例确定现场管理费等支出计划;3) 根据成本收入计划对成本支出计划进行调整;4) 根据支出调整情况制定成本降低措施。
5 月成本计划的主要内容
5.1 月成本收入计划
月成本收入按签定的项目责任股份制合同确定, 主要收入为计划施工项目的定额工、料、机, 包含:1) 计划施工部位;2) 主要分项工程工、料、机收入;3) 合计收入计划。
5.2 月成本支出计划
成本支出:1) 定额内的直接支出, 即工、料、机支出;2) 管理过程中的间接支出, 即现场管理费用及临设费的摊销费用。
工料机支出中, 基础、主体阶段的人工费一般以平方米包干的形式支出, 装修阶段由于变更增减的项目较多, 不宜采用平方米包干的形式, 一般采用单项定价的方式支出。人工费要减少支出, 主要是要督促劳务队伍加强管理, 加快进度, 保证质量, 做到活完料净场清, 减少或杜绝里工支出。
机械费以占用的机械设备台数租赁费的形式支出。机械费要减少支出, 主要的手段就是减少机械设备的占用天数和台数, 尽量满负荷运转, 发挥机械的最大效率。为做到机械费的提前预控, 可将机械费包含在人工费中, 逐步向劳务队伍自备过渡;塔吊、施工电梯也可以由项目部安装检验, 以劳务队总价包干费用的形式支付厂家租赁费, 以达到缩短工期的目的。
材料费以采购发料的形式支出, 占工程造价的比重达60%~70%, 甚至更高, 所以成本计划中应重点对材料费的支出进行计划:1) 价的计划, 要充分了解市场行情, 做到较低的市场采购价格;2) 量的计划, 要对使用量进行控制, 拟定使用计划, 通过每项材料实耗与计划的对比, 摸索材料现场管理的方法手段, 探索管理的经验;3) 尤其要对主要材料拟定使用计划, 分别制定量差与价差的降低幅度, 同时对五金电料等辅助性用料也要用总额限定, 严禁突破。现场管理费的主要支出项目是管理人员工资, 办公等其他费用要本着“节约从俭”的原则以产值的一定比例核定支出, 做到以收定支, 总额控制。
临设的摊销费用根据登记的临设费台账按月摊销。
5.3 月成本收入、支出计划对比
成本降低率达到预定的总成本计划目标, 则定稿, 反之, 则进行支出计划调整, 制定降低措施, 压缩支出额度, 达到以收定支的目的。
5.4 制定月成本降低措施
通过工料机等直接费用支出可以看出:1) 影响成本的最主要因素是工期问题, 如何合理组织, 流水施工, 缩短工期是降低成本的最有效手段, 不仅可以加快工具性材料的周转, 还可以降低机械租赁和人工费的支出;2) 材料的价格和数量的控制问题, 一定要有严密的监督机制和严格的管理措施, 这就需要各项目经理和材料员见仁见智;3) 合理测算周转性材料工具, 避免盲目采购、盲目租赁, 做到物尽其用;4) 降低前期服务和临时设施投入, 不搞背离工程实际的形象工程;5) 建立节约观念, 不搞铺张浪费, 避免大手大脚, 节省一切不必要的开支;6) 采用四新技术, 提高产能比, 性价比;7) 通过设计变更, 材料代换等手段来改变定额子目采项, 或改定额套项为市场考察价格;8) 加强沟通, 提高签证、洽商能力, 能沾边的都要去签证, 争取做到不遗不漏。
归结起来实际就是两点, 一是减少支出, 二是增加收入, 但由这两点延伸出来的方法、手段、渠道却是多种多样的。
6 施工过程中的管理措施
篇4：“性爱计划”一个月
我和丈夫在各自的公司担任主管职务,每天繁忙的工作和竞争的压力让我们变成了都市“无性一族”。没有了性的点缀,生活失去了应有的色彩,有钱有车有房又能怎样?
为了让生活重回温馨,让性爱重来,我悄悄制定了一个月的“性爱计划”。
第一天: 意外惊喜
本来我对实验是蛮有信心的,但丈夫对我的建议却毫无兴趣,且带点生气。不过我最终仍打算依计划行事。
晚饭后,我把蜡烛点上,倒了一杯香槟给他。他用怀疑的目光看着杯中气泡,然后竟继续翻阅手中的杂志。我偷偷地退回至厨房,正盘算是否有必要继续时,我听见电视机关掉了,我转过头来,他用一双强有力的手臂抱紧我。一股莫名的冲动涌上来,我们最后在沙发上做爱。短短五分钟的额外兴奋,让我再次感到第一次做爱时所引致的激动震荡。
那种感觉是短暂而又非常甜蜜的,我希望这个月余下的情况也是如此美妙。
第二天: 早上好
一早醒来,我感到这是特别的一天。我掀开羽绒被,并以吻遍身体的方法来弄醒他。
一个满意的笑容,慢慢出现在他的脸上。提早三十分钟醒来,进行长而缓慢的滚烫性爱,足以让人一整天心情愉快。
第五天: 原始闹钟
这个星期我们更懂得水乳交融之道了。在过去五天,我们定时在早上做爱,那真是妙不可言!每次醒来,我都跃跃欲试地要求,接着会抱头热吻。要知道,接吻往往是挑起性欲的前奏,开始时慢慢品尝对方的唇,身体继而接合起来。是的,早上做爱逐渐变成我从未做过的研究课题,但这肯定是最有趣的。
第十天: 情感交流
尽管丈夫起初对此实验大表不满,但现在他对性爱乐趣的了解程度,已跟我一样。他发现双腿之间的本能反应,已成了他和我的闹钟,而且比任何闹铃更为有用。
然后我们会一同赶乘地铁,这是多年没有做的事情。即使是在挤满人群的车厢中汗流浃背,但互相紧贴令我们更加相爱。
第十四天: 性欲之城
在这个实验周内,我们摒弃了喜爱的三种性爱体位。开始探究并尝试神秘的性爱之美。他在今天早上再一次和我缠绵之前说道:“如果我们想追回过去失去的乐趣,我便要尽量争取时间。”
而我的需求亦有增无减,工作时我会偷偷致电给他,作出的甜蜜承诺令他疯狂起来。我感到重新掌握了力量和控制了一切。
第二十天: 奇妙副作用
最美妙的是,除了计划好的晚餐约会之外,我会利用午餐时间想像新的性爱节目。虽然繁重的工作令我们相当疲倦,但花样多变的性爱仍能令我们恢复生机。我们花了更多时间在交谈和拥抱之上,甚至会在晚餐后走到浴室幽会,而不会在沙发上打瞌睡。
令我惊讶的是,二十天的实验还带来了神奇的“副作用”:以前我会经常为了体重的问题而埋怨自己没有作出任何努力,但半个月来,我的身体却出奇地处于极佳的状态,皮肤变得非常好,整个人也轻松起来。
第二十五天:减掉了两斤
这是实验的最后一个星期,而我的日记簿亦差不多写满。我承认昨天因为宿醉未醒而错过了一次,却没想到隔了一天再做的感觉更加美妙。早上醒来,我们想起的第一件事就是做爱,就好像多年没有见面的爱侣一样,急不可耐地抱在一起。那天,我觉得自己好像一个血气方刚的年轻人。随着做爱次数的增多,体味高潮的时间也越长;同时,体重方面,我更是减掉了两斤。
第二十八天: 长期性欲注射
到了最后一天了,我重复第一天所做的一切:斟了一杯香槟给他,同时点起了蜡烛,但这次我们进行得非常缓慢,就好像假期结束时所出现的不舍的美好感觉一样,双方都感到无比的柔情蜜意。
第三十天: 总结
总结一个月来的实验所得,我们选择了旧有的喜爱模式,作为一月性爱之旅的告别仪式。丈夫笑说:“你什么时候再接受一次性爱测试呢?”我又何尝不是呢?我们虽不会以相同的频率继续下去,但已大大恢复自己昔日对情欲的要求。
篇5：10月销售工作计划范文
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有2012带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
篇6：大二班4月计划[范文模版]
教学活动 1、4月份我大班将进行《绿野仙踪》主题活动。
2、借用各种各样的树，一起感受春天的气息。
3、引导幼儿感知身边的树，探索木与人们生活的密切关系，还要欣赏森林美景，探索神秘的森林，最后童话《绿野仙踪》将我们带入神奇的绿色王国。
生活活动
1、引导幼儿爱护树木，爱护周围环境。
2、随时提醒男孩，尊重，谦让和保护女孩。
3、日常生活中，教师引导幼儿学会系鞋带，会穿套头衫。
家长工作
1、和孩子一起收集有关森林的图片，丰富孩子有关森林的知识。
2、利用周末的时间带幼儿去植物园或森林中漫步。
3、参加亲子远足活动，准备照相机拍摄树林风景。
4、和孩子一起阅读《绿野仙踪》。
温馨提示 4月重要节日 1、4月4日清明节 2、4月7日世界卫生节 3、4月22日世界地球日 4、4月26日世界知识产权日
篇7：月计划 范文
9月工作总结
1．继续开展基层平安创建百日系列活动。
2．落实平安倡议书及平安宣传册发放及温馨提示牌张贴。3．完成区禁毒办部署的美沙酮服用工作。
4．组织辖区居民观看禁毒宣传片、组织志愿者开展社区禁毒宣传。5．结合文明城市创建，开展交通安全法、“三改一拆”、“五水共治”等法律法规宣传。
10月工作计划
1．继续开展基层平安创建百日系列活动。
篇8：月计划 范文
一、周一:100米,立定跳远
1.准备活动快跑4圈。
2.三个跑的练习。
3.30米加速跑3次。
4.50米加速跑3次。
5.100米跑4次(测试)。
6.快速跳台阶接加速跑3次。
7.(支撑高抬腿50次+摆臂练习50次)×4组。
二、周二:上坡跑(斜坡)
1.准备活动快跑4圈。
2.三个跑的练习。
3.长距离上坡跑3次。
4.上坡跑(拉大步子+冲刺)3次。
5.上坡跑接平跑3次。
6.400米跑2组。
三、周三:800米,耐力训练
1.准备活动快跑4圈。
2.三个跑的练习。
3.30米加速跑2次。
4.80米加速跑3次。
5.800米练习(测试、按要求跑)。
6.500米跑3组(要求步子大,弯道重心向内)。
7.弓箭步走20米×4组。
四、周四:力量训练,足球
1.足球运球绕田径场3周。
2.力量练习:
(1)负重半蹲(男150斤、女100斤) 4～5组。六、周六:力量训练,足球
(2)卧推杠铃(男60斤、女30斤)4组。
(3)快速两头起12次×4组。
(4)快速两头翘10次×4组。
3.足球绕杆射门练习,要求以上(3)、(4)可以练足球等待时循环做。
五、周五:速度,耐力,足球
1.运球绕田径场3周。
2.三个跑的练习,30米加速跑2次。
3.50米加速跑2次。
4.变速跑6圈(直道全力快跑接弯道慢跑)。
5.足球绕杆射门练习。
6.向下跳8次。
1.足球运球绕田径场3周。
2.力量练习:
(1)负重半蹲(男1 50斤、女100斤) 4～5组。
( 2)卧推杠铃(男60斤、女30斤) 4组。
(3)快速两头起12次× 4组。
(4)快速两头翘10次×4组。
3.足球绕杆射门练习,要求以上(3)、(4)可以练足球等待时循环做。
篇9：月计划 范文
聚焦·发现
名师导学
该栏目将约请名校名师针对每节课的知识点、重点分类细化。对知识点进行细致完备、深入浅出的讲解，帮助学生加深理解知识。并配有对应经典例题。对例题的处理上。不仅有恰到好处的思路点拨与规范解答。还要有解答后的思维方法点评。以帮助学生总结解题经验
写作要求：文章中例题能让教师在课堂上当做例题使用。点评内容切忌空洞地说配合哪些知识或者是课标要求。而要给出见到此类题型如何展开思路等类似的提示。真正做到每一句话对学生都有帮助
要点精析
对教材中的重点难点进行精辟分析、讲解。对相应基础知识进行概括整理。帮助学生牢固掌握知识点，通过对典型例题的分析。抓住问题的本质，点拨解题思路，介绍解题方法(特别是一题多解问题，注意比较简便方法)。揭示解题技巧，帮助学生提高解题能力，培养学生举一反三、进行发散思维的能力。
解题技巧
对某一类题或某一知识点所涉及的题型。总结最简解题技巧和思想方法
写作要求：注意对涉及一节内容的解题技巧进行归纳总结。
错解x光
针对学生解题过程中出现的种种错误，分析其原因。指出症结所在。并进行正与误的比较，帮助学生及时纠正错误
写作要求：尽量不涉及因粗心或计算造成的错误。而是针对思路或方法上的易错点进行分析。讲解。
习照解读
对课本和课后的一些典型习题进行讲解。剖析并总结规律。探索可能出现的变形问题。举例由此改编成的中考题。为学生自学或是教师习题课提供素材
写作要求：可针对一节中的练习或习题中的同类问题。或有代表性的一个问题。进行发散式的探索。
竞赛攻略
对一些典型竞赛题进行讲解。让学有余力的学生能够了解一些竞赛题中常用的思想方法
写作要求：例题难度高于中考水平。低于奥赛水平。讲解注意思路如何展开。尽量还原思考的全过程。
回顾总结
对所学内容进行详细总结。从一章的整体角度来总结所学的知识，而不是简单地罗列知识框架和定理定义
写作要求：不要仅从教材中摘引概念或性质。要有自己讲总结课时的东西。即课本上没有的内容。切忌写成论文性质的文章
同步检测
配合所发章节内容，针对知识点设计的单元检测题和全章综合检测题基础题、中等题、探索提高题比例为2：5：3。
写作要求：尽量不要是中考题的堆砌-最好能有一些新题。时间90分钟，满分120分。题量分配为1O道选择题。10道填空题，6道解答题。另外注意较难的选择题和填空题要给出提示。解答题答案要详细在试卷结束，能针对选择题、填空题、解答题都有2～3道备选题
金钥匙
即学即练、同步检测的参考答案。
启迪·感悟
趣味数学
与数学知识相关的趣味性文章。
广角镜
拓展学生思维和眼界的科普类文章。与数学相关的应用性文章。以及数学家的一些逸闻趣事、典故等。
我的地盘
学生自己解答一道题的探索过程，或是在生活中发现的与数学知识相关的小论文。可由辅导老师指导完成
竞赛之窗
新颖有趣的竞赛题，请老师组织同学们来参加。以期增强杂志的互动性
心灵驿站
娜子姐姐如约回答大家在学习和生活中遇到的一些问题，以期对同学们有所帮助。另外。还将有一些指导学生心理及健康的文章
娜子宝典
在这里娜子姐姐将约请相关的作者针对学生在学习和生活中的情况。给出一些切实可行的方法
发稿进度
2009年7-8月 第12章数的开方
(截稿日期：2009年4月20日)
2009年9月 第13章整式的乘除
(截稿日期：2009年6月15日)
2009年10月 第14章勾股定理
(截稿日期：2099年7月15日)
2009年11月 第15章平移与旋转期中复习内容
(截稿日期：2009年8月15日)
2009年12月 第16章平行四边形的认识期末复习内容
(截稿日期：2009年9月15日)
2010年1月 第17章分式
(截稿日期：2009年10月15日)
2010年2月 第18章函数及其图象
(截稿日期：2009年1O月15日)
2010年3月 第19章全等三角形
(截稿日期：2009年12月15日)
2010年4月 第20章平行四边形的判定期中复习内容
(截稿日期：2010年1月15日)
2010年5-6月 第2l章数据的整理与初步处理期末复习内容
(截稿日期：2010年2月15日)
注意事项
1，请针对具体栏目。依栏目要求写稿
2，投稿请注明适合章节，发送E-mail时以Word格式发送附件。邮件主题请用文章标题。方便选稿及查询。
3，请保证文中的数、图、人名、典故、历史资料等准确无误
4，写作格式不限，但全文应用统一格式。最好能有所创新。
5，请在文章后面注明个人简介，包括职称、所任职务、个人成就、联系方式等。100字以内
篇10：月计划 范文
做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：1。处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增强了;2。心态的自我调整潜质增强了;3。团队的管理经验和整体区域市场的运作潜质有待提升;4。对整体市场认识的高度有待提升;5。学习潜质、对市场的预见性和控制力潜质增强了。
二、销售业绩回顾与分析
这一个月的业绩还是很不错的：
1。奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
2。成功开发了四个新客户;
3。月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点：
1。我公司在山东已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗;
2。新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量;
3。虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：
a。公司服务滞后，个性是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心;
b。新客户拓展速度太慢，且客户质量差;
c。重点市场定位不明确不坚定。
三、工作中的不足
这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但正因在于后期跟踪不到位，自我信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源!
对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1。没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;2。没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场。
对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
最终在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推荐：1。注重品牌形象的塑造;2。完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;3。加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。
篇11：月计划 范文
一、教学指导思想的落实
本学期坚持贯彻赵校长提出的“创造适合学生的教育”的教育理念和创建四星级学校的目标，围绕本学期教育教学工作的中心任务——“聚焦有效课堂，提升教学品质”，本备课组立足于努力做到一个让学生满意的教育，同时在备课过程中将课堂效能问题作为主要的教学研讨重点。
二、教学计划的调整
备课组充分重视和考虑到新课改实施以来对课程和学科的新要求，针对新教材内容繁多这一特点，教学过程落实分层教学，重点突出，课堂教学达到精讲巧练，常规作业布置适量恰当，确保教学质量继续稳步提高。对此，我们在备课组活动中将做重点讨论，从而切实减轻学生的学习负担。
三、开展主题教研活动
本教研组认为在教育科研工作的新突破在于进一步强化创新意识。本学期我们即将开展的教研活动主题——制定一堂好课的标准，在实践中完善，让历史教学从课堂到课后都成为历史教师和学生互动融合为一个整体，着实提高教学质量。
四、日常工作实施细则
1、每周组织一次本组教师的集体备课活动，学习新课程标准，探讨组内教师备课情况和作业情况以及复习的有效方法，寻求提高学习效率的对策，注意收集本学科新的教学信息。
2、制定好本学科教学计划，提前分章节备课，落实集体备课时间，内容，落实组内教师具体任务，积极交流，互通有无，取长补短。
3、本备课组老师各项常规教学工作，主要围绕着备课、上课、作业、辅导和质量检测这五个环节来展开，注重考试质量和试卷分析。定期组织备课组教师进行学情分析，发现问题，寻找对策，及时解决，确保本备课组的教学水平的不断提高。
五、复习进程——三轮要求
1．第一轮复习
（1）时间安排：2012年9月1日－2013年3月。
（2）复习思路：夯实基础知识，理清基本线索，培养基本技能。
（3）具体要求
第一轮复习要全面阅读教材，查漏补缺，彻底扫除知识结构中理解上的障碍，对历史知识进行梳理和归纳，使知识系统化，为全面而准确地记忆打下可靠的基础。从新的高考改革趋势来看，基本是考查能力，但这种能力是建立在对知识基础更高要求的基础上的，因此对基础知识的掌握必须更加扎实全面。一轮复习是在新课学习基础上，对历史知识点、历史线索、历史技能进行提高和升华。其主要目的是理清历史线索，在此基础上把握阶段特征，扎实基础知识，提高解题技能。不论平时多么熟悉课本，都不能省略全面阅读教材这一环节，因为：①以前的知识往往是零碎的不成系统的，全盘的通读有助于整体掌握知识。②全盘的通读可以找出一些以前被忽视的环节或死角。③懂得的东西未必理解得深刻，带着疑问去通读，有助于深刻领会课本内容。
以课时为主要学习方式，一个单元结束后要进行单元总结与测试，每个模块结束后要进行模块过关测试。
第一轮复习方式采用读、讲（听）、练、评四个环节：
第一环节——读书：利用正课时间，明确目的和要求，按照学案，由学生带着问题有针对性和计划性地读书，在此基础之上理清单元与单元之间、课与课之间的逻辑联系，构建相对严谨的教学知识结构，使掌握的知识系统化、条理化、网络化。
第二环节——讲（听）：在熟知基础知识的基础上，理解基本史实，突出重点、难点，提高历史分析问题和解决问题的能力（巩固知识并逐步形成历史学科思维能力）。同时，要针对考点进行知识扩展，教师最好做到精讲多练，讲重点，要突破每个考点的核心问题
第三环节——训练：在课时复习结束后，要选取典型试题及时进行测试、反馈，可采取一课一小练（当堂训练）的形式，以便及时巩固落实，练习后，必须核对答案，分析总结。通过典型题目逐步培养学生的基本技能，如理解能力、获取信息的能力、表述能力、分析能力、创新能力等。
第四环节——讲评：包括教师的讲评与学生的自评。每一单元测试及模块测试后教师要重点讲评，教师在讲评练习和试卷过程中，要特别留心解题方法的讲评，从而减少解题错误，提高应试能力。
一轮复习侧重点在于理解历史概念，掌握基础知识。高中历史新课程学习中的知识内容主要由具体的历史史实和抽象的历史认识两部分构成，它包括三方面的主要内容：
第一，具体的历史史实。具体、真实的历史史实是构成历史的基本材料，它是由一定的人在特定的时间、空间进行的具体活动组成的，因此，这类知识中的时间、地点、人物和事件就构成了具体历史史实的基本元素，如《权利法案》、孙中山、《临时约法》、君主立宪制、《相对论》等，掌握这些基本元素，是历史学习过程中要完成的基本任务。
第二，基本的历史概念。历史概念是通过抽象的概括而形成的对历史人物、历史事件、历史现象等的本质属性的反映。它是历史基础知识的重要组成部分。历史概念形成的一般过程是通过历史现象，分析其各种本质特征，把握其整体和内在的联系。理解历史概念：①必须清楚其含义，并要把握它的外延，包括历史概念形成的背景或原因、发展和演变过程及影响。②对历史概念的理解不能孤立地进行，要同历史事实、历史特征、历史过程、历史结论结合起来，明确其因与果、现象与本质等的联系。如认识近代英国的政治结构就可以通过转移概念形成近代美国、近代法国、近代日本、近代德国和近代俄国等不同类型的政治结构，进而形成代议制的完整概念。
第三，基本的历史线索和规律。它是历史发展过程中历史现象内部本质性联系的反映，它包含历史事件的因果关系、历史发展阶段的内在联系，以及对人类社会发展趋势的预测。历史线索和规律是运用分析、综合、比较、归纳等思维形式，通过对历史史实和历史概念的判断、推理而形成的一种认识上的升华，如“人类社会是一个不断进步与发展的历史过程”、“人民群众是历史的创造者”“民主是不可抗拒的历史潮流”等。掌握历史规律一般有两种途径。第一种是归纳法，即先了解若干史实或例子，然后运用归纳的认识方法，从具体的史实或例子中提炼，概括出某种历史规律。例如通过对俄国农奴制改革和日本明治维新的分析比较，可以得出“在一定历史条件和国情下，改革也是社会变革的重要途径”的规律。第二种是演绎法，即先了解某种规律的内涵，然后通过史实或例子对其进行论证或说明，从而使学习者认同或证明某种历史规律的存在。但在运用演绎法进行规律的学习时，要特别注意历史规律表述的科学性和准确性。
总之，基础知识既包括具体史实，也包括规律性的认识，历史线索和阶段特征也属于这一范畴。对基础知识的掌握要贯彻“全、准、新、细”的原则。“全”即复习要全面，不能漏掉考试大纲的任何知识点，在此基础上才可以强化重点；“准”即对知识的识记、理解、阐释要准确；“深”即对历史现象、内在联系和规律的理解认识要深刻；“新”即对历史知识要从多角度、多层次、多方位来认识和巩固；“细”即注重细节，近几年试题启发我们必须抓好细节，很多问题并不难，但考察很细致，于细微处方显精神，细节决定成败。
2．第二轮复习
（1）时间安排：2013年3月－2013年5月。
（2）复习思路：以专题知识为主，整合必修、选修模块，贯穿中外、联通古今。加大对知识点与线的相关材料的阅读理解，包括对各版本教材之间知识点的衔接，包括对历史概念的把握、同一历史事件的不同观点等。
（3）具体要求：
①专题的设计：专题设计形式要灵活，要服从教学的实际需要。可采取四种类型：即线性专题（纵向专题）、时段专题（某一特定时期，如20世纪二、三十年代等）、问题专题（以某一问题为中心，包括热点专题）、地域专题（如长三角地区等），专题的设计既要突出历史主干知识，又要注意重点、热点问题，可纵可横，可大可小。
②二轮复习可采取四步复习法
第一、“知识归类”：把教材中的相关知识归类到专题中。这种归类决不是所有相关知识的简单罗列，关键在要捕捉那些能有承前启后作用的知识点，形成知识链，组成知识网，以体现专题的基本特征和主要内容。
第二、“分析比较”：在专题史实的归类完成之后，着力分析专题的特点，要选择与本专题相关、相近的问题（包括本专题与地理、政治之间相关的问题）进行分析和比较，加深理论认识，从微观上升到宏观，从感性上升到理性，从单科上升到综合，以准确、完整地把握专题的特征。除此之外，还应该选择一些相关的高考试题或典型的模拟试题，尤其是近几年的跨学科试题，分析其只是要求和能力要求，以加深对专题的认识和理解。
第三、“复习巩固”：是在教师的指导下，学生有计划地复习专题内容，包括完成二轮复习资料、复习专题相关的教材，准备专题考试。这一过程以学生自学为主、教师必须有明确的要求，例如记忆二轮复习资料的有关史实，阅读教材的规定章节，完成教师布置的练习题、思考题等。
第四、“测试和讲评”：每次考试的时间根据需要确定，一般以一节课为宜，也可两个专题合在一起进行考试。“讲评试卷”的前提是教师要认真批改试卷，通过批改试卷发现学生答题中存在的问题，分析学生产生这些问题的原因，据此决定讲评的内容和方式。学生失分一般有四种情况：（1）知识欠缺；（2）能力欠缺；（3）审题失误；
（4）技术失误（如图错选项、写错年代，错别字等）：教师应对症下药，结合有代表性的典型错题深入分析，使学生从深层上弄清楚失误的原因，有针对性地纠正错误，以免重犯。
讲评时尤其要注意总结解题方法，培养解题能力，同时要强调答题的步骤、技巧和格式。为了提高学生的身体能力，教师应该经常进行审题训练，可设计一些问题，只要求学生回答解题思路、方法和答案要点。这种训练费时少，效果好，抓住了问题的关键，值得提倡。
3．第三轮复习
（1）时间安排：2013年5月 –2013年6月
篇12：月计划 范文
2011年11月工作计划
金叶飘落，蕴含着回忆，也承载着收获。回首11月，忙碌而有秩序，充实且有意义。11月期间，在团总支统一安排及我部门人员的共同努力下，完成了以下工作：
一﹑在院学生会的统一部署下，于院田径运动会中，我部门人员认真地统计出了各方队的相关分数，并公平公正地评定出了“体育道德风尚奖”获得队 ；
二﹑在院田径运动会期间，我部门人员应邀协助学习部对各方队进行了人数及精神风貌的分数打评；
三﹑在进行了相关节目及慰问品的精心准备后，于11月19日，我部门协同青志协及消防中队对马家镇敬老院的老人进行了真切的慰问。之后，我部门就主题为“爱心‘进’老院”的这次慰问活动进行了相关宣传，以引起全校师生对孤寡老人的高度重视；
四﹑在11月23日的例会上，我部门内部筹划了在新一届邓研会委员中开展部门传统特色活动即：“研读邓小平著作，书写新时代感悟”，并预计在下一月如期进行；
朔风清新，送来了寒意，也表达着惬喜。通过近来的磨合，我部门人员在各项活动中表现积极，并均抱以极大的热情投入到各项活动中，以此达到了相互了解﹑团结一致的工作生活状态。此后，我部门将秉承宗旨，在与其他兄弟部门积极合作的同时，发挥我部门的特色优势。我相信，通过我部门的不懈追求与努力，将会取得我部门人员工作顺利的进行和与其他兄弟部门工作配合和谐的阶段性成果。
土木工程与建筑学院团委邓研会
篇13：月计划 范文
据介绍,2016年11月24日起,项目将由同煤集团公司总经理直接分管60万t/a甲醇制烯烃项目建设,以及烯烃项目筹备处日常工作。60万t/a甲醇制烯烃项目2017年投资10亿元,同时进一步调研配套建设120万t/a煤制甲醇项目。
同煤年产60万t煤制烯烃项目是同煤集团60万t/a煤制甲醇产品链延伸项目,也是同煤塔山工业园区煤化工核心项目。该项目计划总投资100.92亿元,建设规模为年产聚乙烯25.13万t、聚丙烯44.12万t。该项目先后完成了压覆矿产资源储量核实、地震安全性评价、水土保持方案、地质灾害危险性评估、水资源论证、节能评估、地下水环评、安评、职业病危害预评价、社会稳定风险评估、环境影响评价、污染物总量交易置换等各项支持性文件的批复工作。与此同时,还先后完成了项目占地涉及的规划选址意见书、勘测定界、土地置换、土地规划调整、复垦方案批复等工作。
篇14：月赤字家庭换房和节流计划
今年34岁的徐先生与30岁的太太过着幸福的两人世界生活，他们的收入、资产情况比较特殊。由于想在2011年下半年生育宝宝，因此想重新安排一番收支，并对现有的房产重新调配。
月生活开销入不敷出
在证券公司谋职的徐先生每月收入3200元、当幼教的太太每月收入2800元，合计6000元。与收入相比，两人的支出要高出不少，包括基本生活开销7000元，再加上两套房产物业费300元、养车1700元、医疗费140元，合计9140元。因此，两人每月结余都是赤字，在-3140元左右。
年终奖对徐先生一家来说是一笔较大的收入，据徐先生介绍，他的年终奖金与日常工作情况挂钩，近年来较为稳定，一般是lO万元，此外，他们还有每年2000元左右的存款利息。年度支出主要有人身保险保费2800元、车险保费4000元及停车费6500元。这样，家庭年结余就有88700元。
资产丰厚靠以往累积
与徐先生一家的收入状况相比，他和太太的资产积累显得非常丰厚，不仅有25万元现金及活存、33万元定期存款、88万元债券，还有分别价值292万元、210万元的房产两套，另外，黄金及收藏品价值16000元、家庭轿车(包括拍照)价值lO万元。扣去15万元房屋公积金贷款后，资产净值为644.6万元。
徐先生透露，在他29岁的时候，也就是2005年~2006年期间，他曾与朋友合伙投资，将7万元的本金变成了800万元，但后来又跌掉100多万元，当时的感觉真的像是“过山车”。
于是，为了留住胜利成果，徐先生于2006年、2007年先后买下两套房产，一套位于杨浦区的两室两厅现给母亲一人居住，无贷款。另一套黄浦区的一室一厅与太太同住，当初贷款较少，现在贷款本金余额约15万元。
也正是因为当初体会了股票投资的巨大风险，“来得快也去得快”，现在，徐先生只选择债券作为投资方式，他认为目前还不是投资股票或基金的好时机，而且在有了育儿计划后，他和太太也更愿意求稳。
育儿计划催换房
徐先生目前最需要解决的就是两处住房如何调配的问题。他和太太计划201 1年下半年生育宝宝，届时，一室一厅的住房会显得较为狭小，因此他们考虑换一套两室两厅的住房，而母亲两室两厅的住房现在一人居住，成本较高，倒可以考虑换成面积较小的。
不过，由于上下班距离、母亲居住习惯等原因，家庭已有的两套住房无法内部对换居住。徐先生说，母亲的住房如出售，市场价值约210万元，如出租，每月租金约4000元，而他和太太所住的黄浦区房屋如出售，价值价值约292万元，如出租，每月租金约8000元。
母亲希望换房后，仍可以住在杨浦区，或搬到浦东新区亲戚家附近(单价2万元左右)，徐先生和太太则仍希望在黄浦区居住。徐先生曾自己设计过几种换房方式，不过，不是遇到首付难的问题，就是会产生较大的还款压力，为日常生活更添烦恼。因此，他希望理财师通过以上数据，看看如何合理换房。他表示，如果需要的话，他们可以考虑租房，只是这可能不是长久之计，也担心母亲无法接受。
另一个理财问题来自保险，徐先生和太太现有的保障为每人10万元的寿险，从1998年购买起保障20年，到期后每年返还一定金额，不过数目较低。徐先生说，当初购买保险时他才刚刚毕业，现在家庭情况已经发生了巨大改变，而且也有了生育宝宝的计划，所以他和太太都想在此基础上重新规划一下保险保障，看看是否需要添置一些“防护墙”。
家庭资产配置与具体投资建议
曾玮
令年34岁的徐先生与30岁的太太分别从事证券和幼教工作，月收入较稳定。合计约6000元，但其月支出却达到9140元，每月赤字3140元。徐先生另有一笔相对稳定的年终奖，一般是10万元，此外，他们还有每年2000元左右的存款利息。年度支出主要有人身保险保费2800元、车险保费4000元及停车费6500元。这样，家庭年结余就有88700元。扣除其每月赤字，其家庭年结余51020元。徐先生家庭拥有25万元现金及活存、33万元定期存款、88万元债券，还有分别价值292万元、210万元的房产两套，另外，黄金及收藏品价值16000元、家庭轿车(包括牌照)价值10万元。扣去15万元房屋公积金贷款后，资产净值为644.6万元。
徐先生和英夫人打算在2011年生育一个宝宝，届时，一室一厅的住房会显得较为狭小，因此他们考虑换一套两室两厅的住房，而母亲两室两厅的住房现在一人居住，成本较高，倒可以考虑换成面积较小的。他们希望能达到以下目标：
母亲现在住的房子较大，可考虑在同类地块换一套较小的房子。
徐先生夫妇考虑在没有较大首付和贷款的情况下，换一套较大的房子。
为徐先生夫妇及未来的宝宝做一份保险规划，为其家庭增添一些“防护墙”。
家庭现状分析
徐先生家庭的收入特点为每月赤字生活，其家庭支出超出收入将近50％，虽然这一块赤字可通过其每年的年终奖来弥补，但显然这样的生活将限制其每月生活的流动性和可支配性，继而影响到其家庭生活的质量。
再从徐先生的家庭总资产来看，其总资产相对较富足，但共76％的资产均为房产，剩余的资产中有17％是在风险较小、收益也相对较低到活期存款和债券上，因此每年的资产投资回报率非常的低。显然不佳的资产配置会使其资产往“负增长”的方向发展。
家庭理财规划
我们针对徐先生的家庭现状及其理财目标，将其现在所需要做的一些财务改变归纳了以下几点：
提倡节流徐先生夫妇现在的家庭月收支为负数，显然会影响到其生活质量，如果其再有需要生育宝宝到计划，那么这样的收支更加会使其生活变得捉襟见肘。因此要改变速一现状，就需要做好“节流”的工作，即减少每月的家庭支出。现在其家庭每月基本开支为7000元，建议其可减少到4500元左右。另外，根据其含牌照10万元的车子来说，每月1700无的养车费用也略微偏多，建议可缩减到1000元。
以房养房徐先生考虑将其母亲的房子换成1室，而自己到房子换成2室。根据相关专业人士的言论，房价在未来10年左右还是会呈一个上升趋势，因此，我们总体想法是保留其中一套房产，置换其中一套房产，购买一套新的房产。根据现有情况，徐先生母亲的这套房产的租金回报率约为2.28％，而徐先生房产的租金回报率为3.28％，而后者比徐先生现
在放在银行的同期活期利率高许多，与3年定期利率相差无几。若将其将母亲的房产在同地段置换一套相对较小的1室户，这样210万元的房子在同地段再购买一套，可以增加现金100万元左右，加上其银行活期(留存5万元备用)及定期存款合计241万元，可作为徐先生夫妇新买房产的首付和税费。根据现在黄浦区房价，徐先生夫妇购买一套2室户的房子大的需要400万元左右，扣除230万元首付大约需要贷款170万元，贷款30年，按现行4.158％的贷款利率，每月需要还款9000元，恰好能被其租金和每月加入的公积金覆盖。
改善保障徐先生夫妇现在每人拥有10万元的家庭保障，这个保额是其刚刚大学毕业后给自己配置的保障，随着其收入的增加，并拥有者较丰厚的资产，这样的保颜已不能充分保障徐先生的家庭。建议徐先生可增加保额到150万元，徐太太的保额可增加到40万元，其中包括重大疾病险。终生寿险，并附加医疗险和意外险，徐太太另外可以增加生育保险。缴费方式可采用年缴的方式，在徐先生发放年终奖后一次性交付。在宝宝出生后可为宝宝购买一些年缴方式的分红险并附加住院医疗和意外伤害险，一方面可为宝宝储蓄一笔学习经费，一方面也可以保障新生宝宝经常容易发生的意外，这些可以等宝宝出生以后根据当时的家庭经济情况再做详细规划。
增加资产收益在我们为徐先生做了上述规划后，徐先生的家庭财务已经有了一定的风险抵御能力，因此建议徐先生放下过去投资失败的阴影，适当改变一下投资结构，适当增加风险投资来提高自己的投资回报率。比如可以适当将债券投资的资金分流部分去购买股票型的基金来分享经济增长的高收益，也可将每年年终奖多余的部分购买分红型的保险。我们希望徐先生在我们的规划下能轻松做到财务自由，生活无忧。
保险建议
顾晓玲
合理的家庭财务规划需全面考虑，消费、投资、保障一样都不能少。徐先生家庭的日常消费较高，甚至高于夫妇月收入总和。在2006年积累一笔高额财富后目前持谨慎投资风格，资金主要放在银行储蓄及债券。保险方面夫妇早年投保各10万元寿险，10多年来并未更新过保障计划。显然，对徐先生这样的财务情况特殊的家庭来讲，在调整房产规划的同时也需及早做好家庭保险规划。
从保险保障的角度来看，徐先生夫妇目前处于家庭成长期，其阶段特点为：未来起码20年，家庭责任义务重大，子女教育费用较高，成人疾病高发，需开始着手准备养老规划。
首先，徐先生夫妇需加强抗风险类保险项目。如“意外险”、“大病险”、“一般医疗险”等。
一般以个人年收入2—3倍的总和考虑意外及大病额度。因为一旦发生人身风险，工作及家庭都会受到较大影响，2～3年作为一个过渡期。那么徐先生需准备意外保障及大病保障各30万元左右；徐太太在10万元左右。其次。在意外险下附加一些医疗险，因为社保下有免赔额，上有封顶，中间还有按比例报销，商业的医疗保险能起到补充作用。
目前市场上的大病险通常有消费型及储蓄型两种。从保障期看，可以分5年，10年，20年，到60岁，70岁及终身等多种选择。建议徐先生夫妇可选择年缴方式支付保费。
其次，徐先生需考虑较高的寿险身故保障金额，太太的收入不高，家庭中主要经济压力体现在他身上，一旦不幸过早离开，对老人、配偶情感打击外经济打击也会很大，无需等到孩子出生再准备，越早准备越好。至于寿险保额选择多少，则可根据房贷、家人生活成本、未来子女教育等总和减去已有资金来计算。
由于寿险额度可能根据换房计划有所变化，建议徐先生可选择保额可任意时间上升或下降的万能险或投连险。一方面可根据不同时间段实际的保险需求调整保险金额，另一方面，也可作为子女教育金及养老金做准备。