学纪要心得体会2000字

学纪要心得体会2000字（精选4篇）

篇1：学纪要心得体会2000字

研学旅游专列开进孔子故里

近者悦，远者来。近日，作为儒学发源地的济宁市，迎来了暑期旅游的高峰，世纪明德千人游学团队、贵阳中产之家400多人的企业代表团先后来我市拜圣习儒，“皖新号”800余人专列开进曲阜。全国各地大中小学、企业纷纷组织研学旅游团到济宁体验研学游项目。

孔孟之乡，研学游市场需求加速释放

随着2013年11月国家主要领导人视察曲阜带来的国学热和传统文化的强势回归，越来越多的人把学习体验中国传统文化锁定在这座具有五千年文明史的“东方圣地”。

研学团队总量创新高。自2006年举办了首届孔子修学旅游节后，10年来累计接待研学旅行团队21万个，参加研学游客超过500万人。上半年仅三孔旅游服务公司旗下旅行社就接待研学旅游团40余个，总人数近6000人。

研学基地产品热销。今年暑假期间，曲阜规模最大的儒源儒家文化体验基地面向全国推出了两期7天和两期21天的“德行好少年”国学夏令营活动，目前已经报满2000人；孔子文化学院精心策划了“圣域同游”研学夏令营和“跟着孔子去游学”新产品，截至目前已成功接待了淄博桓台1200人游学团等5个大型游学团；曲阜孔子国学教育培训中心推出了“拜孔子中状元”传统文化体验夏令营，目前已接待7批2000

人，同比增长55%；山东翰林书院推出5期“圣城少年行”国学夏令营新产品，截止目前报名500余人；孔子六艺城孔子故里园暑期研学旅游活动预定团队20余个，人数超过3000人，增长50%以上。

研学专列开创新形式。除去国学夏令营、暑期游等主流研学游产品，今年我市研学市场出现了新风尚。7月5日，安徽800余名学子乘坐“皖新号”青岛研学专列驶进曲阜参加祭孔仪式，穿着汉服的学生们在72米孔子雕像前齐声朗诵着《论语》里的句子，像是穿越千年，孔子的三千弟子在老师面前学习。皖新号•青岛研学专列是今年我市研学市场上的亮点。

研学峰会，树起国内研学旅行风向标

研学峰会把脉行业前沿。去年9月27日，中国(济宁)国际研学旅游创新发展峰会启动，发布了《中国（济宁）研学旅游基地标准》（试行）和《中国（济宁）国际研学旅游创新发展峰会曲阜宣言》，并举行了《跟着孔子去游学》启动仪式，成为国内研学游发展的先行锋。今年，济宁市受国家旅游局和山东省旅游发展委员会委托将举办中国研学旅游联盟成立暨中外旅行商走进十大文化旅游品牌目的地城市启动仪式，把峰会办成高规格、高质量的研学旅行盛会，成为国内研学旅行的风向标。

研学旅游节庆升格。2016年，曲阜将孔子修学旅游节

正式更名为曲阜孔子研学旅游节，成为中国第一个研学旅游的专题性节庆活动。孔子修学旅游节至今已吸引了来自美、德、法、韩、日、新加坡等17个国家和地区的40余万师生来曲阜朝圣修学。

首善之区，扛起共建美好精神家园的大旗

济宁市目前共建成国家级研学基地1处（三孔），首批港澳青少年游学基地1处（两孟），市级研学基地26个。曲阜儒源儒家文化体验基地开业以来，累计接待海内外研学团队20多万人次，总经理金辉女士获得“2014中国文化产业人物”提名，并得到习总书记的接见，其致力于国学培训的经验和做法得到习总书记肯定。

研学旅行打造路上课堂。国内知名游学教育机构世纪明德为江苏省如皋中学312名中学生设计了2017世纪明德京鲁（孟子故里邹城）国学营开营仪式，为山东淄博桓台实验学校的千余名师生打造了在曲阜进行的为期四天三夜的研学之旅。

研学旅行让德育动起来。6月4日，贵阳中产之家400多人的企业代表专程到曲感受传统文化，开启了为期3天的研学行程，将儒家文化思想融入企业，为企业文化建设注入强而有力的思想源泉。

文化济宁，做传统文化研学旅行的开路人

研学资源丰富独特。济宁市共有3个中国优秀旅游城市，3个省级旅游度假区，包装推出国学经典研学游、文化经典体验游等3大系列14大主题39条线路产品。尼山圣境、文化国际慢城、孔子博物馆、鲁国故城遗址公园、世界孔子学院总部体验基地、泗水尼山书院等一批高水平的文化旅游大项目相继建成，为游客深度体验儒学、开展全方位研学提供了更加广阔的空间。

研学活动丰富多彩。中华成人礼、开笔礼、入泮礼、取圣土（水）仪式等活动及儒家文化体验、寻根问祖、游圣地习六艺、国学夏令营、儒学冬令营、圣地乡村修学游、孔子故里深度研学体验游等众多曲阜朝圣行系列产品，受到广泛好评。研学旅游基地的体验内容和日常课程互动参与，实景体验，丰富多彩。

研学旅游政策惠民。“背论语免费游三孔”活动截止到7月参与者达到3.8万余人次。今年7月1日—6日活动走进上海浦江学堂、苏州文庙和安徽芜湖安徽师范大学，吸引“浦江学堂”400名学子到曲阜朝圣祭孔，并参加曲阜孔子研学旅游节开幕式。还推出了全国教师凭有效证件免费参观“三孔”的优惠活动，对60周岁以上老年人免费开放。这些优惠举措有利于倡导尊师重教、尊老爱幼的风尚，弘扬优秀传统文化，有利于推进研学游景区由旅游观光功能向教化传承功能转变。（刘洪娜）

篇2：学纪要心得体会2000字

述德述廉述职报告

我于2015年8月进入我校政教处工作。工作变动对我本人来说既是难得的学习机遇，又使我感到前所未有的压力。在这三个多月的时间里，在校行政领导的关心下，在各位教师的支持下，我有了很大进步。现将任职以来本人德、廉、职情况汇报如下：

一、善于学习修德守纪

本人能够牢固树立正确的人生观、金钱观和权力观，带头践行社会主义核心价值观。坚决拥护中国共产党的领导，忠于国家利益，维护党的形象;热爱本职工作，坚持以人为本。为了能够尽快进入角色，变压力为动力，我牢牢抓住了“学习”这个根本任务，时刻保持清醒的头脑，不断加强思想修养，深入学习贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，学习贯彻总书记系列重要讲话精神。撰写学习体会学习笔记，积极参加教体局、学校组织的各种讲座，观看专题教育影片10余部。通过学习提高了政治素质，进一步坚定了共产主义信念。平时，我注重对学生管理方面知识的积累，不放过任何学习的机会。一是注重理论学习。在工作之余，多研读有关学生管理发展理论方面的书籍，争取做到多看一块、多熟悉一块。二是注重从领导身上学，把握好每次会议学习，并充分的加以理解和消化。

二、落实党风廉政建设 增强抗腐能力

一方面按照党风廉政建设责任分工，明确了责任；另一方面结合“三严三实”专题教育，认知认领，紧密结合当前教育教学工作，担当责任,争做党和人民满意的好老师；三是严格落实《中国共产党廉政准则》、《中国共产党纪律处分条例》，严格执行“一岗双责、党政同责”，强化了责任，增强了反腐能力。

三、尽职尽责认真履行本职工作

强化工作职能，明确个人岗位职能，落实岗位目标责任制。在工作中，严格执行政教副主任工作职责等相关规定。认真履行职责，不断熟悉各个工作环节，提高工作效率，规范行政行为，加强业务水平。从本职工作出发，认真做好工作日志，总结工作中经常发生的问题，思考工作中遇到的新问题，强化责任意识，提高工作效率，提升工作能力。

（一）狠抓学生思想道德建设 提升学生管理育人水平

为进一步提高中学生思想道德素质,强化学生自我管理。本学期在学生管理方面我一是结合 “六抵制”和“社会主义核心价值观”活动,在全校范围内举办了“强化学生管理、提高自律意识”的系列活动,包括：“消防知识讲座”、“纪念抗战胜利70周年系列活动”、“文明礼仪演讲活动”、“文明宿舍评选”、“组织学生参加法制知识网络大赛”等活动。活动期间,各班班主任紧密配合、积极开展,增强了我校学生日常管理力度,使学生自觉养成良好的学习、生活习惯。二是完善修订了各类规章制度。以尊重学生人格尊严为前提，完成了工读学校的制度建设与建档工作；从学生抽烟、喝酒等违纪现象入手修订了《县职教中心违纪学生处理暂行规定》；从不迟到、尊敬老师等细节方面出台了《县职教中心学生自律承诺书》，使学生在行为规范要求上，达成共识、自我要求、自我纠正、自我管理。

（二）落实分管责任狠抓行为习惯的养成教育

我根据《县职教中心文明礼仪实施方案》、《职教中心学生宿舍文化建设实施方案》一方面加强学生会队伍建设，制定《职教中心学生会干部工作细则》突出学生干部在文明礼仪方面的榜样作用，以点带面，取得了较好的效果。另一方面严格宿舍管理 加强寄宿生思想品德教育。开展宿舍文化创建活动并在全市职业学校文化观摩活动中获得好评，同时修订了《县职教中心宿舍管理教师管理考核细则》组织班主任、宿舍管理人员多次对学校宿舍进行安全排查及时清缴手机、香烟、管制器具等违禁物品，进一步促进了寄宿学生良好行为的养成。

(三)明确教育任务 提高教学质量

本学期，我担任13年级护理2班,13级农机班及13学前教育班的英语教学工作。同时承担学校职业英语口语技能项目技能训练，在2016年全市中职生技能大赛中辅导的6名学生全部获奖，其中2名学生获一等奖，4名学生获三等奖。积极参加教育科研工作，承担省级课题“跨文化交际能力在中二年级英语口语教学中的应用探究”的研究，在市级刊物《张掖日报》上发表论文“如何有效提高中职学生英语口语能力”。

四、存在的问题

学校德育工作是学校各项工作的重点。一学期来，本人具体落实学校学生、宿舍管理工作的计划和安排，完成上级教育部门和学校下达的工作任务。但是，在实际工作中还有不足之处，也会存在一些问题。主要表现为以下几个方面:

（一）思想保守，缺乏对学校政教工作有一个系统的、宏观的规划和设想，只是处于落实任务，完成工作等狭义的工作思路，止囚为如此，突出特色的东西太少，学校德育工作内容、形式、活动等方而缺乏创新。

（二）班主任队伍管理方面有时有为难情绪。

（三）宿舍工作作为学校德育工作的一项很重要的内容，在监督、检查时没有真正落实到位。

五、今后的工作思路

一是进一步加强学习，解放思想。方法、途径、措施和活动等都要适应新时期学校政教工作的特点;二是不断加强白身修养，提高管理和工作水平，发扬敢于争先，勇于创新的精神。三是在下学期，积极开展一些学生喜闻乐见的形式多样的学生会活动，充实学生会服务内容，提高学生会服务质量。

篇3：军训心得体会总结2000字

一、实干拼搏出成绩

部队强调的是硬指标，“打得赢，不变质”是其追求的终极目标，一切训练和工作都围绕此目标展开。空谈无益，只有实干，必须付出血和汗的代价才能取得成绩。打靶、队列、战术等指标都是一目了然，无须浮夸，不能粉饰。

令我感触较深的是，现在机关上已经不再鼓励“带病坚持工作”，而部队仍在提倡“挺一挺”的精神，不准随意请假。他们的理念是：平时都不能咬牙坚持，还何谈战时的流血牺牲、为民奉献。我们参训的第一个星期，时逢流感肆虐，一传十，十传百，加上训练强度异于常人，拉伤韧带的有之，肌肉撞伤的有之，头痛拉稀的有之，痔疮肛瘘的有之，至于鼻涕口水，好在还有一身能默默承受一切的迷彩服……一时间伤兵满营，士气大衰。我们喊苦喊累，但没有一个人愿意退出，因为这是勇气和意志的较量，谁也不愿当懦夫。说实话，我在部队时闹了两天肚子，就亲身体验到了裤裆里兜着一包东西奔跑的滋味。为了避免不雅，只好省略细节。

通过军训期间的锻炼，增强了求实、拼搏的意识和不惧困难的勇气，使我体会到：命运全在搏击，奋斗才有希望；失败只有一种，那就是放弃努力！位列全球四大金融公司之一的美国摩根斯坦利公司，每年新招聘的员工都要参加海军陆战队的残酷的体能训练，结业的时候教官说：“从今天开始，我相信你们能够承受未来将要发生的一切。”我将以此自励，面对挑战。

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二、“纪律中有无穷的战斗力”

先说明一下，这个标题来源于一首军歌的歌词。军歌往往是军人核心价值观的凝练表达。它可以起到统一思想、鼓舞士气、抒发感情等等作用。在部队里，我们每天最低限度都要唱五遍以上的军歌，喊“番号”（就是我们常听到的1—2—3—4和最高首长的训令）那就不计其数了，只要音量比不过其他连队，那可就惨了，站军姿、喊番号、跑操场、推迟吃饭时间…有的是硬招对付你，而且针对的都是整个集体。不跟你讲道理，也不跟你讲生理卫生，嗓子哑了只能自己解决，（军人服务部的“金嗓子”和“西瓜霜”一度脱销）但绝对不允许出工不出力。这样一来，南郭先生无所遁形，滥竽充数销声匿迹。

军队讲求集中统一，不讲等价交换，以服从命令为天职，对上级的命令，绝无讨价还价的余地，必须无条件坚持执行。纪律严明、令行禁止，是军人的第一要义，是军队的生命所系。

秩序，是理性的选择，是一个社会健康发展的保障。法治社会、和谐社会强调的都是一种秩序。军队的秩序性是最为突出的。囿于思考的深度，在这里对它的纪律严明、步调一致、令行禁止、团队精神、拼搏精神、政治教育的经常化等等优点和可移植性以及集中、刻板、缺乏创造等弊端及辩证关系不作讨论。我想说的是，军营锻炼让我震憾、给我启发最大的有一点，那就是它的思想和行为具有高度的指向性和确定性。也即是人民军队因应当代新军事变革而提出的两大主题：打得赢，不变质。我最看重的就是每个人都为了一个共同的目标而努力的态 石家庄装修公司 石家庄装修 石家庄装修网 石家庄装饰网 西安装饰

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度和由此表现出来的勇往直前的精神，而且他们行为的驱动力普遍是出于一种自觉、一种需求。追求真理也应该有这样的精神。说到精神，又不禁想起国民性格、中国足球的疲软等现象及其根由，还是就此打住。

三、“团结就是力量”

这同样是一句歌词。这首歌人人都会唱，而我感觉通过

军营的锻炼，对“团结”和“大局”的体认可能会更加深一层。军人崇尚集体主义,思考问题总是从整体的角度出发,这既是传统,也是需要。比如队列训练讲究整齐划一，步调一致，一人出错，影响全局。至于战时，那就更需要张扬集体主义的大旗，才能在关键时刻为了国家利益、民族大义而舍生忘死。通过与战友们朝夕相处，一起学习、生活、训练，相互尊重，相互信任，团结互助蔚为风尚，集体荣誉感和大局观念得到了增强。这种团队精神的打造，友情的培养，完全是由汗水凝成，是无法用金钱来衡量的。而团结要靠共同的信念来凝聚，所谓“兄弟同心，其利断金”。总之，团结是大道理，不团结就没道理。

四、动静之美，尽显风流

军旅中有异于地方常态的整齐之美、节奏之美、和谐之美、静穆之美、迅捷之美。这些都要通过每个人的努力、日常的养成、点滴的积累才能达到。为了实现这些美，说是尽显风流，却着实让我们吃尽了苦头。练正步时的“出腿一阵风，落脚一个坑”；出早操时的披星戴月、寒气袭人；紧急集合时的肾上腺激素猛增；雄浑的番号声、靶场上密集的枪声以及激越的军号、铿锵的步伐、挥汗如雨、摸 考研网校 医药网校 外语网校 公务员网校 网络课堂 网上学习建筑网校

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篇4：银行实习心得2000字

近来很多同学都在找银行实习心得体会，几天小编就来为大家整理银行实习心得2000字范文的，供各位赏析!

篇一银行大堂经理实习心得2000字

实习单位简介xx银行，成立于19**年1月3日,是一家具有独立法人资格的股份制商业银行。总行位于**市**北路**号。建行以来,**市商业银行按照立足地方经济、服务中小企业、面向城市居民的市场定位,秉承发展、创新、管理、效益的经营理念,励精图治,与时俱进,实现了质量、规模、效益协调发展。

实习岗位大堂经理

(一)学习相应理论基础知识及银行相关各种文件

在实习的第一周,我主要学习了柜面操作基本知识以及相关的人民银行下发的各种文件。大堂经理是连接客户、高柜柜员、客户经理的纽带,因此首先就得学习柜面相关知识,才能更好的解答客户问题,引导客户办理相关业务,维持大唐秩序,减轻柜员的工作量,提高整体服务效率。柜面相关知识主要有五大部分对公业务,对私业务,联行业务,授信业务,公共业务。其中具体包括对凭证及相关传票、操作流程、交易代码的学习。在学习的过程中,要非常用心,因为这些知识点既散又细,而且对于一位银行服务人员特别是柜员来说,任何一点细小的规定如果操作失误就可能酿成不可估量的后果。同时学习人民银行下达的相关文件,结合商业银行的内部规定变动了解银行改革的方向和动态。只有全面了解了这些文件规定,才能树立更强的服务意识和竞争意识,以优质的服务让顾客满意,以强劲的竞争力为银行争取更大的生存空间。

(二)跟主任学习大堂营销技巧及解答客户咨询

主任告诉我,在大堂工作要特别注重礼仪,礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则,成天与客户打交道的经理,代表着企业的形象与信誉,所以一切都要谨小慎微。要做好大堂经理的工作就必须做到以下几个方面干练,稳重,自信,亲和。对顾客的需求要能够迅速作出反应,对大堂里出现的不同问题要能够表现出遇事不慌的心态,机智的处理并解决出现的状况,作为一个大堂经理要能够以低姿态友善的与客户沟通、交流,但也不能唯唯诺诺,在任何时刻我们都应该对自己充满信心。在客户迷茫时,我们为其指明方向;在客户遇到困难时,我们施予援手;当客户不解时,我们耐心解释;我们要随时随地,急客户所急,想客户所想,以完美无缺的服务去赢得每一位客户。要让每一位客户感受到我们的微笑,感受到我们的热情,感受到我们的专业,感受到宾至如归的感觉。营业中的礼仪主要有四大内容(1)解答客户问题。(2)营业中分流客户。(3)维护大唐秩序。(4)适当理财产品的营销。所以,作为一名大堂经理要有丰富的知识,随机应变的能力,以及善于营销的口才。

实习心得与体会

(一)尽快实现角色的转变,是一个大学毕业生刚步入社会时所面临的首要任务。对于刚毕业的大学生来说,一开始就做一番伟大的事业并不现实,而是必须从最细小的工作中做起,甚至还要一遍遍的重复那些细小。这不仅要我们从行动上改变,更要先从心理上、思想上接受并改变,要充分认识到伟大都是从平凡累积起来的。正如书中所说,成功是一种努力的累积。平凡的人乃是一种无过高期望但又极认真生活的一种人。首先态度是乐观的,将人生视为一种在不断奋斗中的历练,经得起人生的大起大落,能够以宽容的胸怀善待一切。总是将复杂的事简单做,简单的事重复做,重复的事快乐做,快乐的事用心做。要是想变得伟大,其实不一定成就辉煌的功业,因为构成伟大的决定性因素,恰恰在做得比平凡者更平凡而已。认清了这些以后,角色转变也就不再是问题。

(二)作为一名大堂经理不但要熟悉业务知识、金融产品,更要加强自身职业道德修养,坚守自己的职业道德。平时在工作中,大堂经理是第一个接触到顾客的人,因此他的一言一行会第一时间受到客户的关注,这就要求他必须要有过高的综合素质,才能更好的展示银行的实力与形象。由于很多顾客都是直接拿着相关证件来咨询,还经常需要大堂经理帮忙指导atm的操作等问题,这些都涉及了顾客的切身利益,坚决遵守为顾客保密的原则就成为每个大堂经理的最基本素质,最基本的职业道德。

(三)作为一名大堂经理,必须具有敏锐的洞察力,能够及时的发现顾客的需求与困难,随时提供帮助。顾客就是上帝,我们必须为每一个客户提供及时、完全、周到、热情的服务,但不是对所有的客户都提供千篇一律的服务,首先得迅速判断顾客的需求,然后提供差异化的服务。银行跟一般企业的经营目的都是寻求利润最大化,大堂经理又是客户与银行的纽带,所以要特别能够挖掘黄金客户并想办法留住他们,这样才能发挥大堂经理的真正作用。同时,大堂经理必须及时发现顾客的问题,积累并分析,为银行提供具有建设性的建议,不断提高银行的服务、管理水平,改善银行的业绩,为员工、客户提供一个舒服的环境!

篇二兴业银行实习心得2000字

我于20XX年9月21日至11月16日在兴业银行蔡锷支行实习，实习期间，在实习单位的指导老师和各位同事的帮助下，我积极参与了公司的工作，注重将书本的知识运用到工作中去，又通过努力工作加深了对书本知识的理解。近四十天的实习生活简短、紧张、充满新奇，我也收获了许多新的知识，学会了许多为人处事的道理。通过实习我也深刻地体会到要做好一份工作是需要付出许许多多的努力和思考的。

我所实习的单位是兴业银行蔡锷支行，该行位于长沙市蔡锷路，银行里面的职员大致有以下几种职务客户经理、理财经理、产品经理、大堂经理、柜台职员。9月21日在我班实习小组正式进入银行实习之前我们通过一个小型的招聘，应征自己想要进的岗位，我选择的是产品经理(产品经理的本质跟销售员有点类似)，当晚我们即刻进行了岗前的培训，大致了解了工作的内容。作为兴业银行的产品经理，我的职责就是负责到长沙各大批发市场去推销名为兴业通的刷卡机，该机子的目标客户是做批发生意的商户，它的功能有刷卡、转账、交手机费等，它的安装都是免费的，只需要在客户的兴业银行账户上冻结500块钱就可以了，每次刷卡收取的费率是千分之五，根据卡上的存款的多少还有不同的优惠。

在学习了工作内容之后，我们随实习单位的指导老师蒋慧旎开始了我们的产品经理的艰难历程。由于对业务不是特别的熟悉，前几次都是指导老师带领我们去各个市场去上门推销，我们一边熟悉业务一边学习工作的小技巧。有幸的，那天跟着指导老师出去跑业务，签成了一单业务，了解到办理兴业通需要的材料有店主的身份证、营业执照、税务登记证等。有了这次经历，我觉得自己完全掌握了整个业务的流程，而且也信心满满。

在以后的日子里，我们都是两人一组去各批发市场跑业务，在长沙，我们去过的市场有高桥大市场、三湘大市场、红星建材市场、东岸市场、定王台等。几乎跑遍了所有的市场，一次又一次努力跟客户沟通推销我公司的产品兴业通，不过都没有想象中的顺畅，每次都会遇到不一样的困难有些店子的老板根本不理人，还有非常犹豫的拿不定注意的老板，有些态度非常友善但是没有要装兴业通的意向。总之，我们在工作的时候总是连连碰壁，不过碰壁的次数多了也就拥有了一颗平常心，无论是面对什么样的店老板，我总是能够保持微笑，态度和善，耐心沟通。

最让我印象深刻的是终于有一天，我和实习小组的另一位同学说服了一个店主安装一台兴业通，当时我非常非常开心，觉得所有的辛苦都是值得的，在和老板签合约的时候，我的心怦怦跳，生怕他忽然反悔了。不过在我和同学尽力劝说之下，店老板很是配合，把办理兴业通所需要的身份证复印件、营业执照复印件、税务登记证的复印件都给了我们。终于在阳光灿烂的一天上午，我们的业绩有了起色。但是后面发生的事情是谁都没有想到的，那天下午我们兴高采烈的回银行去办理手续，可就在替店主办账户的时候出了点技术上的问题，柜台的李姐在输入店主的身份证号进电脑的时候，竟然不能够显示他的任何资料。这简直就是晴天霹雳，如果办不了账户这单到手的业务就泡汤了。之后，我们又尽力和老板多次沟通，但是老板嫌麻烦就再不肯办理了，我的心都凉了半截。不过，我还是一如既往的努力工作。

到市场跑业务是我们的主要工作内容，除此之外，我也帮助兴业银行整理了许多的宣传资料。有时候也被排班到麦德龙超市去搞刷兴业银行信用卡送礼品的活动，我到超市主要是负责发宣传资料并告诉过往的消费者兴业银行搞活动。虽然这些工作相对于跑业务来讲缺乏灵活性，而且也非常辛苦，但是一切的辛苦都是值得的，我亦终于体会到发传单的不容易，尤其是在面对别人的不理睬和不理解的时候需要的是我们有更强的心理准备，不要轻易灰心丧气。

在实习这段日子我也发现了不少的问题书本上的知识确实是要运用到实践当中才能够受到检验，而实际发生的许多事情是书本上没有写到的这就需要我们开动脑筋运用自己的智慧去解决问题，并且要让身边的人信服。在实习的这段日子里，我发现长沙的各大批发市场安装刷卡机子的比例不高，也就是说店主对兴业通的需求并不高，而他们有他们的做事方式，而且他们认为是更有效率的，有的直接是现金交易，有的则通过电汇来交付货款，有些店主觉得刷卡麻烦，甚至有些店主说刷卡更加现实。他们不想改变自己的这种做事方法，根据我这段时间的经验。我觉得一个市场的消费习惯是很难改变的，他们的路径已经基本锁定，要想有实质性的改变，恐怕要花上很长的一段时间，要想在短时间内有翻天覆地的变化是非常困难的。