王倩实习报告

王倩实习报告（通用7篇）

篇1：王倩实习报告

山西水利职业技术学院顶岗实习报告

新兴建设安装公司水暖预算实习报告

目录

一、前言

(一)实习时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2(二)实习目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2(三)实习工作内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、北京新兴建设安装分公司简介„„„„„„„„„„„„3(一)公司概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3(二)工程项目简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 三、工

作

内

容 „„„„„„„„„„„„„„„„„„5

1、计算流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

2、工作流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

三、工作中存在的不足与改进„„„„„„„„„„„„„„7

四、实习心得„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

五、附件1公司简介

六、附件2导师简历

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一、前言

此次毕业实习，是即将毕业步入工作岗位前的一次重要的实践活动，作为毕业生的我们，每个人都为此做了充分准备。我也是如此，从大三即将毕业的那一刻起，我就时刻准备着，希望毕业后能找到一份好的实习工作，希望自己能够胜任自己的岗位，给自己交上一份满意的实习答卷。功夫不负有心人，经过一番番应聘后，我于2012年2月20日，在新兴建设安装公司进行了为期3个月的毕业实习工作。在整个实习期间我都很努力。无论是在公司办公室期间，还是之后在项目部施工现场，我都用自己的勤奋、好学、以及认真的态度证实了我之前的承诺，我不怕吃苦，不怕困难，勇于尝试，乐于从挑战中学习经验。所以，我对我的实习工作还是比较满意的。现在，我将要把我这段时间学习、实践所得到的东西部分的描述出来，希望老师能为我的努力给予肯定，更希望老师能悉心教导，指出我的不足，我将虚心接受批评，并在之后的工作学习中努力改正，不断提高自己作为一名造价人员的素质！经自己应聘成功，我主要负责工程安装预算这一方面的工作.实习时间：2012年2月20日——2012年5月18日

实习目的：

首先，要学会识图，也就是看图纸.图纸是你做预算的主要依据，要通过看懂图纸，把你要做的工程了解，做到心中有数，什么结构，什么建筑做法都要成竹于胸，要看图纸看透，看烂，才能动手做下一步，否则的话，看个一知半解，那么最后出来的造价肯定不准确。

第二，图纸看明白了，就可以进行工程量计算了。工程量计算是预算中的一个最占用时间的环节，一个6，7层的住宅怎么也得计算两个星期，因为计算工程量要把工程中的构件详细的分开，比如，挖管沟，埋管，管内穿线，卫生器具安装等等，都要根据各自的计算规则，把他们的量算出来，这个过程是枯燥的，但是是十分重要的，工程量不不准确，直接影响总造价。

第三，工程量计算完了，那么可以套项了，也就是套定额。所谓的套定额，就是一个执行各个构件单价的过程，刚才的工程量和定额里的单价一一对应起来，那么工程的直接费用基本就出来了，套定额很关键，项目要套对.否则对工程量的计量会造成很大的影响.最后，上机取费，形成总造价，工程做完。

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二、中国新兴建设开发总公司五公司简介

中国新兴建设开发总公司五公司成立于19

年，是中国新兴建设开发总公司下属的主力公司之一，主营建筑施工。公司现有员工547人，其中大中专以上学历占70％以上。有各类工程技术人员430人，国家建设部认定资质的建造师61人。公司下设职能部门“八处三室一部”，在北京、上海、南京、大连、呼和浩特、郑州、秦皇岛、朔州、巢湖等地设有项目经理部，年施工能力200万平方米。

公司成立以来承建了多项具有影响力的重大工程。其中，装修改造的人民大会堂万人礼堂既保留了原建筑的民族文化风貌，又增添了现代韵律的时代美感，代表了当今装饰艺术的最高水平和发展方向；北京2008年奥运会老山自行车馆是我国首座配备国际标准的全封闭木质赛道室内自行车馆；第21届世界大学生运动会主舞台是世界迄今为止规模最大的人工舞台。目前在施工程数十项，一百多万平方米，均处于良好受控状态。

公司先后获得过中央国家机关文明单位、中央企业学习型红旗班组标杆、全国学习型先进班组、奥运工程建设先进单位、全国青年文明号等荣誉；承建工程荣获过鲁班奖、詹天佑奖、全国装饰优质工程奖、全国建筑业新技术应用示范工程奖、北京市装饰优质工程奖、竣工长城杯奖、结构长城杯奖、全军“百优工程”一等奖等；研究创新的新技术获得过国际级工法、北京市科学技术奖、全国工程建设优秀QC小组奖等；承建工地曾被评为全国

文明安全工地、北京绿色施工样板工地、北京文明安全样板工地、北京文明安全工地、河北省文明安全工地等。公司始终坚守“铸诚信大厦，塑时代精品，立百年基业，谋人类富康”的企业愿景，愿以真诚的服务、雄厚的资源、先进的技术和优质的管理，同各界新老客户竭诚合作，铸广厦万千，创盛世伟业。

工程概况

恒益湖岸龙城是恒益集团在唐山市丰南区新城区倾心打造的生态景观小区，本项目占地约800亩，规划总建筑面积为200万平方米；

恒益·湖岸龙城项目地理位置优越，处于唐山市丰南区核心政治，休闲区，紧邻惠丰湖景观，交通便利，市政配套设施完善。教育资源丰富，小区内自建幼儿园；在其北面是即将破土动工的唐山市奥林匹克体育中心，南侧是已经完工的运河唐人街和马上动工的主体公园。西侧是景色怡人的惠丰湖。

项目板式建筑结构，建筑风格定位于现代，时尚，简约。小区内部人车分流，舒适便捷，尽享休闲慢生活。

建筑面积:2000000平方米

占地面积:533333平方米

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三、实习内容

实习主要工作有三方面，1，手算工程量；

2，熟练工程造价所运用的各种软件； 3，与同事师傅们对量。

给排水工程的工程概况、施工图与施工说明

1、工程概况： 五层住宅楼共三个单元，每单元 10 户。

由户外阀门井埋地引入自来水供水管道，通过立管经各户横支管上的水表向其厨房和卫生间设备供水。

由小区换热站经地沟引入热水管道，并通过立管经各户热水表。由横支管向其厨房和卫生间设备供水。热水回水立管返回地沟，通向小区换热站。

卫生间与厨房的排水管道经不同排水立管分别经其排出管引至室外。2、施工图：

由于本住宅三个单元给水、排水工程完全一致，为简单、清楚、工程量计算

2.1 室内给水系统安装

（1）镀锌钢管（螺纹连接）

DN40 ：[1.6（阀门井至外墙皮）+0.4（外墙皮至立管）+1+1+3（高低差）]×6=42（m）DN32 ：3×6=18（m）DN25 ：3×6=18（m）

DN20 ：3×6=18（m）

DN15 ：[3（轴线1/7～1/8 距离）+（3.15+1.65）（轴线A～B 距离）+3.45（轴线1/8～9 距离）+（2.8-1）+(2.8-0.3）（轴线1/A～B 标高差）+（1-0.3）×2（水龙头安装点标高差）+（1.6+2）]×30=617（m）（2）管道支架制作安装

DN40 支架：每根立管上1 个，6 根立管共6 个。（3）管道消毒冲洗

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DN50 以下管道共：42+18+18+18+6 17=713（m）（4）阀门安装

每个进户阀门井安装DN40 螺纹阀门1 个，全楼6 处阀门井共6 个。主材为Z15T-10K DN40 螺纹闸阀6 个。

（5）水表组成与安装

每户给水管道安装DN15螺纹水表一组，全楼共30 户故共30 组。水表定额包括表前阀门安装。

管道穿墙镀锌铁皮套管制作数量

管道 穿墙镀锌铁皮套管 数量(个)DN15 DN25 2×30=60（6）管道支架制作安装 DN40 支架：

地沟内安装DN40 双管支架4 个；三个单元共12 个； 立管上安装DN40 双管支架1 个，6 根立管共6 个。（7）管道消毒冲洗

DN50 以下管道共：51+18+18+111+476=674（m）

（8）阀门安装

每单元进户安装DN40 螺纹阀门2 个，全楼共6 个。

主材为Z15T-10K DN40 螺纹闸阀6 个。

（9）水表组成与安装

每户给水管道安装DN 15 螺纹水表一组，全楼共30 户故共30 组。水表定额包括表前阀门安装。

2、室内排水系统安装

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洗涤盆安装（双嘴洗涤盆30 组）

辅材为：水嘴、排水栓、存水弯、洗涤盆托架、镀锌钢管DN

15、镀锌 管箍DN

15、焊接钢管DN50、管箍DN50.坐式大便器安装（连体水箱坐便器30 套）

地漏安装（DN50 地漏30 个）

水平清扫口和地面扫除口安装（水平清扫口（清通口）24 个，地面扫除口6 个）

工程量汇总表

根据预算定额中分项工程子目和各子目的定额编号，把工程量计算表中的同类项（即型号、规格相同的相目）工程量合并，填入工程量汇总表。本工程量汇总表中的分项工程子目名称、定额编号和计量单位必须与所用

定额一致。该表中的工程量数值，才是计算定额直接费时直接使用的数据。套用定额单价计算定额直接费

定额直接费由定额基价和主材费组成，其计算步骤如下：

1、所用定额单价和材料预算价格

(1）给水、排水系统安装

用全国统一安装工程预算定额第八册《给排水、采暖、燃气工程》，以及第 十一册《刷油、防腐蚀、绝热工程

（2）材料预算价格采用某市工程造价信息。

2、逐项计算个分项工程子目的定额基价：

（1）将工程量汇总表中各分项工程子目的名称、定额编号、工程量单位和数量。逐项填入定额基价计算表的相应栏目中。

（2）根据定额编号从所用预算定额中，查出各分项工程子目的定额基价单价及其中人工费、机械费单价，以工程量乘以上述三项单价，便可求出各自的预算价值或金额，分别填入的相应栏目中。（3）汇总定额基价以及其中的人工费、机械费。并按下式求出辅材费：

辅材费=定额基价－人工费－机械费

3、定额基价调整：计算定额中按规定系数计取的费定额中按规定的定额系数计取的费用，纳入定额基价，从而得到调整后的基价（含人工费、辅材费、机械费）本例只计算脚手架搭拆费。（1）第八册脚手架搭拆费=定额人工费×5% 其中：人工费=脚手架搭拆费×25% 辅材费=脚手架搭拆费×75% 由于脚手架搭拆费的计算规则各有不同，故应将第八册、第十三册的刷油、防腐蚀、绝热部分的人工

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费分别汇总，作为计算其脚手架搭材费的基础。

4、主材费的计算：

凡是定额基价中未包括主材费的分项工程子目，其主材在定额中以列入耗量带括号的形式表现，应在相应栏目中填入主材的预算单价，工程量乘以主材的预算单价再乘以定额括号内的数值即得该分项工程子目的主材费。

主材的预算单价应来自当地的预算管理部门最新发布的材料指导价程造价信息）。当工程造价信息不含所主材的预算单价时，可通过市场调研并与建设单位协商确定其价格。当主材由建设单位提供（俗称 “甲供材”），施工单位则应与建设单位协商确定其保管费，以及甲供材不及时、不到位给施工单位造成损失的赔偿方法。建设单位还应向施工单位提供主材费的总价值，以便施工单位计算工程造价中的税金.当定额含相应材料费时，不得重复计算，如本例中镀锌铁皮套管、除锈.管道刷热沥青等定额项目主材费计算表中不含这样的项目。

5、汇总定额直接费

根据费用定额（计价文件）的要求，汇总定额直接费中的基价（包括人 工费、辅材费和机械费），以 及主材费作为套用费用定额，计算出该单位工程的预算造价的原始数据。

六、计算安装工程取费

安装工程取费应按照各省市建设行政主管部门颁发的《建筑安装工程费用定额》（或取费标准、计价文件）和取费计算程序表，计算施工图预算造价。

四、不足与努力方向

通过工地实习，我不但掌握了一些不懂的具体环节，而且也巩固了我在实习间所学习到的理论知识。理论与实际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运用，但一些知识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。

我是给排水专业的，虽然不是对口，但渐渐我喜欢上了这个行业，工程造价是我的以后工作的方向！在书本上学过的理论知识，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大；也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。通过这一个月期间，我验证和巩固充实所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，接触书本以外的实践知识，加深了解了对预算业的理解。培养了独立进行资料收集和解决问题的能力，拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

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五、实习心得

时光飞逝，回顾我在见习期间的工作，收获颇丰，感触很深。第一次迈入新兴建设的大门，就得到了新兴这个大家庭的热情关顾，领导的叮咛安抚了我，师傅们的目光鼓励了我，大家如同亲人一样接纳了我，令我倍受鼓舞, 感到并不是一个初来乍到、孤单的实习生，使我信心倍增。同时，也了解到新兴建设极不平凡的光辉历史和辉煌地业绩，也培育了一代又一代的精英型人才。

公司给我安排在专业队的预算部门,作为一名没有一点工作经验的应届生，看到每一个公司员工，都辛勤的工作在各自岗位上，各级领导也不辞辛苦，经常到施工现场关心员工，就像兄弟姐妹一样，给员工们解决工作和生活等方面的困难。让我真心的体会到这个大家庭即团结而又温馨，时时刻刻凝聚在一起。

在短暂的实习生活中，新兴建设的企业文化感染了我，新兴建设的精神激励了我，使我顺利地完成了由一个学生到一名员工的思想转变。并且，在学习上、业务技能上都有了很快的提高。与此同时，我的心装满浓浓的感念，是领导的亲切关怀、同事们的无私帮助,激励了我的成长，这在人生转轨的关键时期所受的鼓舞，将使我受用终生。

读书这十余年来从来没有这样的感受：深深体会到成长和进步的滋味，也体会到成就感带给自己的快乐和积极性。时刻谨记：勤勉的精神和爱岗敬业的职业素养,是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。

新兴建设给了我优越的工作环境与机会，我不会辜负领导、前辈和师傅们的众望。新兴就是我的家，我是新兴一块砖，哪里需要哪里搬。我要不耻下问,积极地努力工作，干一行爱一行, 充分发挥个人所长，以一个勇士的姿态，就像满弓在弦的箭，背负着新兴建设未来的重任，迎接全新的挑战，为新兴建设做出更好的佳绩！

篇2：王倩实习报告

诚信是中华民族的传统美德,更是我们每个公民最基本的行为准则。它虽然是两个很不起眼的汉字,但有着非凡的意义。大到公司与公司,小到人与人之。为了让大家更清楚的明白诚信对我们的重要性,我为大家讲一个故事。

这个故事是我从电视上看到的,在某个村庄,有一对孤儿--姐弟,他们每天吃不饱,睡不好地过着清淡的日子。随着时间的流逝,姐弟俩长大了,一个上了大学,一个在读高中,因为家里贫穷,孝顺的弟弟主动辍学回家,把上学的机会留给了姐姐。辍学后他去工地上打工,在饭店当服务生、清洁工等。他一个月挣500元,除了买一些生活用品,其余的都给了他那个正在上大学的姐姐。

这一过就是三年,转眼间姐姐大学毕业了,就和她的弟弟借5万元,并保证很快会还给弟弟,她哪里知道这5万元是弟弟三年来省吃俭用留下来的血汗钱。又过了几年姐姐的生意还是没有做起,反倒还赔了不少钱,为了还债姐姐又向弟弟借钱,这次她借了10万。她根本不知道这10万的来之不易。

弟弟也知道自己不小了,他想买房子成家。他就比平时更加努力干活了,每天加倍来干，原因就是因为要买房子。可是,就在他刚刚把房子买下来之后。他的姐姐又打来电话说:“弟弟,我要和你借60万,等你结婚时我会把借你的钱全部还„„”弟弟不知所措,他觉得姐姐是他唯一的亲人要帮助她，他就把自己的那套房子卖了,把钱打给姐姐。这件事使弟弟的女朋友和他分手,但他还是没向姐姐。这件事传到了姐姐耳朵里,她十分愧疚,他自责自己违背诺言,于是她东家借钱,西家借钱,为了给弟弟买房子,到了弟弟生日那天,姐姐把一个精美的盒子递给了弟弟打开一看,原来是房子的钥匙,然后姐弟俩拥抱在了一起。姐姐说:“弟弟,对不起,我不守信用,我不诚信,是姐姐不„„”这时在场的人都热泪盈眶。故事讲到这大家应该明白了诚信的重要性了吧!如果姐姐最终不守信用,不但会破坏亲情,还会造成一个家庭破裂，后面可能还有更可悲的事情发生。

总而言之,你要是诚实守信,你将在这个世界上越走越远,最终会有很好的结果;你要不诚实守信,将会寸步难移,最后的结果会不堪设。由此可见,诚信对我们每个人来说是多么重要,所以我们要把诚信作为自己的座右铭,时时刻刻记在心里永不遗忘。

学校：锦界第一小学 班级：五年级三班

篇3：王倩实习报告

1 冶金技术专业学生实习报告的现状及存在问题

目前, 冶金技术专业学生的实习分为认识实习、生产实习和毕业实习三种专业实习模式, 其相应的实习报告就有认识实习报告、生产实习报告和毕业实习报告三种。学生实习结束后基本都能给实习指导教师提交实习报告, 但还是存在一些困难和不足, 主要体现如下方面:

1.1 实习报告不符合规定格式要求

实习报告是一种应用文[1], 是实习人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描述的文本, 具有基本的格式, 实习报告一般包含前言、实习目的、实习时间、实习地点、实习单位和部门、实习内容、实习总结等内容, 须按要求书写, 但是不少实习报告内容残缺。此外, 冶金技术专业实习均在冶金企业进行, 其行业是典型的过程工业, 是基于设备组合的工艺流程的生产。在实习报告中一定要有体现生产的工艺流程图、物料表、主体设备图、设备表等基本图表, 但不少实习报告图表不表示、不标明、不规范。

1.2 实习报告没有将课堂理论教学与实践实习有机结合

冶金技术专业实习是学生接受一定的专业理论和专业基础知识教育后到冶金生产单位进行实践锻炼并将理论与实践相结合的实践教学过程, 学生的实习报告就是学生通过在企业的实习后最终用书面形式将实习过程录写下来, 提交给实习指导教师审阅和学校存档。但不少实习报告没有将课堂理论与实践实习有机联系, 没有体现学生的理论与实践联系的相交知识点, 反映在报告中仍然理论是理论, 实习是实习。

1.3 实习报告完全照抄企业生产操作规程

由于现代冶金企业生产自动化程度逐步提高, 企业管理日趋数字化, 生产操作、工艺与技术规程等均已电子版本化, 不少学生写实习报告时不认真提炼, 直接拷贝复制进入报告, 最后提交的报告只是一份企业生产操作规程等管理文件的复印件。

1.4 实习报告照搬照抄同学

个别学生实习不认真或不重视, 写不出或不愿认真撰写实习报告, 为完成任务只好照搬照抄同学报告。

上述现状和问题, 使得冶金技术专业实习报告面临不少尴尬。对此需要认真研究, 有针对性地加强实习报告质量管理, 促进冶金技术专业学生实习技能的提升。

2 加强冶金技术专业学生实习报告撰写培训指导工作、切实培养学生的写作能力

实习报告要有完整的原始资料, 并运用科学方法进行加工整理和分析问题, 要中心突出, 论据充分, 数据可靠。一般地实习报告包含前言、实习目的、实习时间、实习地点、实习单位和部门、实习内容、实习总结等内容, 实习报告要包含这些基本内容, 并且将这些内容进行有效编辑整理成实习报告封面、前言、目录和实习内容报告。

封面一般要写明“某某单位认识 (生产或毕业) 实习报告”、学生姓名、专业班级及学号、指导教师、实习地点、实习时间。封面编排如图1所示。

前言主要介绍实习学生在什么时间对什么单位进行了什么形式的实习 (认识实习、生产实习和毕业实习之一) , 实习的目的, 实习安排和实习工作岗位等, 并就实习中实地了解、考察或实践的冶金企业生产经营、生产过程、设备、工艺操作及管理等情况进行简单概括。

目录中要按照实习过程接触的内容编排, 并将企业简介、实习内容、实习总结等实习内容按页面先后排版。

企业简介主要介绍实习所在冶金企业的成立时间、性质、隶属关系、人员状况、生产经营状况及其机构设置等情况, 并简单说明该企业的生产工艺技术装备在行业内所具有的水平。

实习内容的撰写是实习报告的核心部分, 学生可按照实习指导书中“实习内容”的基本要求, 有针对性地进行实习, 在实习过程中尽力完成各种实习程序, 努力提高实习效果和提升技能, 并认真记录各种现场资料, 随后整理并撰写。如在生产实习中对冶金生产从原辅材料的品种、成分、价格、特性、产地, 生产过程机器设备的型号及特点、操作、质量检查, 产品的运输, 工人的工种、工作范围、工资、生产任务, 生产安全、环境保护、清洁生产、职业健康安全管理等环节、细节和整个生产过程都有了深入的理解, 然后整理资料并撰写生产实习报告, 其实习报告的实习内容有: (1) 企业安全教育方面, 包括安全教育的主要内容及对此的理解。 (2) 实习岗位状况、岗位内容等方面。包括实习工作的主要内容, 参与的工作活动, 在实习中的作用, 具体任务等, 并结合实习落实岗位工艺情况 (冶金生产工艺的基本流程、设备, 生产工艺操作要点与安全注意事项, 岗位物料走向、物料平衡、能量平衡以及成本核算) , 要求内容具体而且详细。 (3) 写出实习岗位的主要工艺流程并画出详细设备连接图以及车间配置图。

实习总结部分要详细总结实习情况, 要求结合实习实际情况, 重点谈谈课堂知识的综合运用和在企业中实习的收获、认识、对实习的看法、建议及提高冶金技术专业实习质量的个人见解, 并指出实习中存在的问题, 今后需改进的方面以及实习单位专业方面需要改进的建议或意见。

由于冶金技术专业的实习有认识实习、生产实习和毕业实习三种, 各自的侧重点不同, 其实习内容和实习报告内容也就不同了。认识实习侧重了解观察冶金生产, 属于参观性质实习, 其实习报告内容主要是描述所见生产基本情况, 简单说明该企业的基本生产工艺流程、主体设备情况等以及初进冶金企业的认识及学习冶金技术专业的体会等。毕业实习的内容根据具体毕业实习指导书的要求进行其实习报告内容也要相应调整。

此外, 撰写实习报告要求字迹清晰, 文字通顺, 逻辑清楚, 语言流畅, 无错字, 不准请他人代写, 不得下载或抄袭。

3 发挥学生的能动作用, 培养学生的自己撰写实习报告的积极性

目前, 很多学生生活安逸, 习惯都市生活, 崇尚现代舒适自动化生产工作环境。冶金企业生产现场具有高温、高压、化学用品多以及噪声等特点, 学生到企业进行实习后, 由于不能理解企业环境, 不熟悉生产现场和管理制度, 导致学生产生了对专业的失望感[2]。在实习初期, 学生对从未见过的大型设备及现代生产工艺有浓厚的兴趣及新鲜感, 特别是涉及到计算机控制、自动化生产时, 具有好奇心更强。但兴趣过后, 就开始出现应付差事、疲踏、不想学甚至缺岗等现象了。这些说明学生中存在实习积极主动性较差的表现, 实习报告的质量也就留下来隐患。

对此, 要做好学生实习下厂前的准备、动员工作。加强学生的思想教育和国情教育, 让学生了解到我国冶金工业发展水平与发达国家水平之间的差异, 树立牢固的专业思想;要强调实践性教学和课堂教学的不同之处, 使学生尽快掌握基本的实习和学习方法, 使学生在实习前就有了充分的物质准备和心理准备, 使之在实习中能自始至终保持旺盛的学习精神。

在实习过程中实习指导教师要积极调动学生的主观能动性, 促进学生积极主动参与实习, 认真收集实习资料, 为撰写实习报告做好准备。一方面, 在实习过程中, 实习带队教师要为学生编写一些切合实际的细小思考题, 启发学生不断思考、分析现场, 并逐步解决问题, 促进学生产生成就感, 充分发挥学生的能动作用, 提高实践学习兴趣, 减少学生实习乏味的不良倾向;另一方面, 要发挥学生骨干的作用, 加强学生的自我管理, 将实习学生分成若干小组, 并注意学生的搭配, 选择认真负责、在同学中有威信的学生担任组长, 并对组长进行指导和提出要求, 充分发挥和调动学生的自我教育、自我管理和自我服务的意识。此外, 指导教师也要积极与企业班组沟通, 引导学生参加企业班组会议和班组活动, 提高学生实习兴趣, 便于学生收集更多的企业生产经营、企业文化等多方面的信息和资料, 为扩大实习报告的信息量作准备。

总之, 实习是理论教学与实践教学相结合、专业技能与技术应用相结合, 实践教学与科技开发相结合的重要途径, 是培养学生实际能力和提升学生现场工作素质的重要途径。而实习报告则是学生实习技能培训过程的文字体现, 是学生实习情形的重要表现方式, 也是学生学以致用的体现。用心写出高质量的实习报告有利于学生形成良好的职业素养和工作态度的形成, 有利于学生到工作岗位上担当起生产和管理的重任。

摘要：冶金技术专业教育是为冶金企业培养高技能应用型人才的, 其专业实习对学生实践能力的培养极其重要, 实习报告是学生对实习过程进行的总结和提升, 也是其实习技能的重要体现之一。良好的实习报告能真实地反映学生实习的基本情况, 对学生实习技能提升具有不可或缺的作用。

关键词：实习报告,冶金技术,实习技能

参考文献

[1]高瑞卿.应用写作 (重印版) [M].北京:中央人民广播电视大学出版社, 1995.

篇4：王倩主持现场悄然落泪

参与“京城好医生”评选的医生均来自北京地区三甲医院，人选医生很多都是所在医院的中青年骨干，他们历数十载寒暑春秋，多次临危受命，堪称仁心医者的楷模，是“京城好医生”群体的优秀代表。在一位获奖医生谈及自己工作时夜以继日，往往无法在晚上11点前回家，但家人却对他治病救人的职责给予莫大的体谅和包容时，主持人王倩不禁悄然落泪。

王倩表示，作为主持人，工作中经常接触到许多健康医疗领域杰出的专家学者，其中有许多就是本次评选活动中获奖的医生，观众往往在电视上看到他们渊博的学识、丰富的经验和优雅的谈吐，却并不知晓他们背后数十年如一目的辛勤付出和坚持。其实，像“京城好医生”这样的优秀医生在全国各地还有很多，需要我们去寻找、去发现，广大患者需要他们，传递社会正能量更需要他们。希望有更多的媒体、群众、医务工作者参与到此类活动中，弘扬“以德载医、以责行医”的职业典范和尊医重卫的社会风尚。

篇5：11-20教学设计_王倩

《11—20各数的认识》教学设计

镇江市丹徒区上会中心小学 王倩

教学内容：

苏教版《义务教育课程标准实验教科书数学》一年级（上册）第78-79页。教材简析：

11～20的认识在整个数的学习体系中具有比较重要的地位，它既是10以内数认识的延续，又是100以内乃至更大的数认识的基础，同时也为学习20以内的进位加法打下算理基础。可以说这一节在整册教材中起到了承上启下的作用。11～20的各数是帮助学生建立数位概念的重要知识点之一。从本课时起，学生对数的认识不仅仅是单独的一个个数，而是以十个为一群进行数数，这是建立十进制数位概念的重要阶段。

教学目标：

1、让学生认识计数单位“十”，知道10个一是1个十，初步感受十进制计数法；学会正确地数出11-20各数，了解这些数的数值，能正确地读数，掌握20以内数的顺序。

2、让学生体会数学与现实生活的联系，初步学习估计物品的数量，培养初步的数感。

3、参与实践过程，在活动中获得成功的体验；培养初步的数感。教学重点：

认识计数单位“十”，能正确地数出11～20各数，并正确地读数。教学难点：

初步建立计数单位“十”的概念，知道10个一是1个十。教学过程：

一、根据学生实际认知水平，尝试20以内的数数，初步感受生活中“10个一是1个十” 的应用。

1、创设给小朋友们贴笑脸的情境，让学生在数笑脸的过程中进行20以内的数数练习。

小美19个笑脸。先数到14个，出现还有笑脸没地方贴的问题，引出有了10个笑脸可以换一个大拇指。接着一个一个数，一直数到19。

小东15个笑脸。学生在数的过程中自觉运用将10个笑脸换成一个大拇指，再接着数到15。

小西8个笑脸。强调要10个笑脸才能换大拇指。小波、小涛都是13个笑脸。不同的呈现方式让学生体会把10个笑脸换成1个大拇指数数更方便。

2、介绍数学文化。

在很久以前，我们的祖先在劳动和生活中记数时就想出了像这样的方法。他们用石子来记数，数一个物体，就在地上放一块小石子，这样下去，小石子越来越多，怎么办呢？他们也想出了个办法。有了10块小石子，再把它们换成一块大一点的石子，表示已经有了10个。这种方法高明吧！

【设计意图：对于一年级的学生，一个一个地数到20，是有这种能力的。所以在笑脸的出示时就让学生练习数数，整体回顾20以内的数，渗透自然数的基本单位是“1”的观念。实际生活中10个笑脸换1个大拇指的事例和祖先在劳动生活中将10个小石子换1个大石子的记数方法既是为了调动孩子们学习的兴趣，更是让学生初步直观体会把“10个一”变成“1个十”是实际生活的需要。】

二、实践操做，初步认识11—20各数。

1、建立计数单位“十”的概念。

老师带来了一些小棒，我们一起来数一数，1个一，2个一，……（屏幕出示）你能拿出10根小棒摆一摆并数一数吗？

追问：刚才一根一根地数了几个一？通常我们把10根捆成1捆。（指导捆小棒）举起来，这捆小棒有几根，1捆小棒表示1个十，这1个十是由几个一捆起来的？10个一捆在一起还表示1个十。所以说10个一就是1个十。（板书）

小棒放回盒子，如果现在老师要你从盒子里拿出10根小棒？还需要一根一根数吗？

小棒摆在桌上。

小结过渡：同学们通过自己的学习，知道把10根小棒捆成一捆，可以表示1个十，认识了10个一就是1个十，“一”和“十”都是计数时常用的单位。

师介绍：把10根堆起来和把10个笑脸换成1个大拇指、把10个小石子换成1个大石头一样，都是想直接告诉别人这有10个不用数了。

2、认识12.谈话：你能摆出12根小棒吗？先等一等，想一想怎样摆就能看得很清楚？一眼就能看出是12根，动动脑筋试试看。开始摆12根小棒。

谁上来介绍自己是怎样摆出12根的？举起来，左边摆了一捆是多少？右边再加—两根小棒，合起来是12根吗？

教师小结：（屏幕显示）左边一捆是10根，再加2根就是12根。比较两种摆法：一眼看出，不需要1根1根数。下面这种摆法也是12根，不能一眼看出来，需要从头到尾数一遍。像这样左边摆1捆，右边摆两根才让人看得更清楚，没有这样摆的小朋友也像这样摆一摆，摆好的小朋友像老师这样举起来：左边摆1捆，是1个几？（1个十）右边摆两根是几个一（2个一）1个十和2个一合起来就是---（12），放回盒子。

3、认识其他11-20个数。

（1）认识11.（看屏幕）谁能一眼看出这有几根小棒（11）你是怎么看出来的？刚刚在说根数时，都讲成一捆和几根。这是对的。但是，“捆”和“根”是生活语言，“捆”表示的是1个“十”；“根”表示的是1个“一”。要学会用数学语言表达。这里应当把“一捆”换成1个“十”，把“根”换成1个“一”。请各自重新说一说。(学生练说)（2）认识13.（屏幕出示）这又是多少啊？它表示什么和什么合起来？一个十和3个一合起来是13.（3）摆出16.大家认识这个数吗？你能像这样很清楚的摆出16根小棒吗？ 学生操作交流。

过渡小结：刚才摆11、13、16根小棒时，都是在左边摆什么？（一捆）1捆就是1个十，再在右边1根，3根，或者6根，它们都是几个一，1个十和几个一合起来就是十几，如果继续摆你还想摆十几？（指名说）每个小朋友都在心里想好摆十几，注意一定要是十几，想好的举手，开始。

【设计意图：在学生明确了12的摆法后，让学生充分感知十几的摆法，认识到十几里都有1个十，体会摆十几根小棒都是摆几捆带几根，直观感知十几是一个十和几个一组成的，让学生对十几有一个整体性的认识。】

（4）认识20.交流：你是怎么摆19的？1个十和9个一合起来就是19。下面不是摆19的小朋友想一想你再添几根也是19根呢？

如果在19的右边再添上1根，多少啦？你们也添上1根。（看屏幕）左边1个十，右边几个一？右边又有了10个一，咱们又可以把它们—--捆起来。你们像这样把右边的10个一捆在一起。

学生操作，问：现在一共有几个十？2个十是多少？（连起来说一说）屏幕出示，板书。齐读，追问：20里面有几个十？

【设计意图：从19到20是学生思维上的一次跳跃。通过摆、添、捆的实际操作，使学生对“2个十是20”的建构更加透彻。】

三、感受数在生活的应用，体会数学的应用价值。

1、观察、读一读直尺上的数，感受数的顺序。

2、创设小美和大家做游戏的情境，进行数的顺序、数感的训练。小美出题、生猜。13的后面一个数是多少？15的后面一个数是多少？11和13的中间一个数是多少？和17相邻的数是多少？

3、感受生活中的这些数。⑴ 公交站牌。

小东和小西是邻居，住在一幢楼上，放学都是自己坐公交车回家，看看这是她们要坐的公交车站牌，你知道她要坐多少路？（18路）

先出示16路公交车，学生辨别发现不对。再出示18路公交车。⑵ 红灯读秒。

他们上了18路公交车。走到十字路口碰上红灯，还有多少秒？（20秒。）师：等红灯的时候数是怎么数的呀？我们一起帮着数一数。学生从20倒着数到0。

⑶ 电梯间楼层标志。

师：终于到楼下了，他们进了电梯间，小东家比小西家住得高，你知道小东家住几楼？小西呢？电梯上行，先到谁家？再上几层就到小东家了？

【设计意图：互动游戏是对20以内数的顺序、数的大小、数感的训练，同时调节课堂气氛，吸引一年级学生的注意力。生活中的数通过故事情境的描述、直观素材的呈现让学生切身感受数的应用，同时也穿插认数、读数、比大小的训练，并引导学生联系生活实际解决简单问题。】

四、总结延伸。

小朋友们，下课之后、走在路上、回到家里，你也找一找，在哪里也会有这些数？明天来和小朋友们说一说。好吗？

【设计意图：安排学生课后在生活中主动去找一找学过的数的实践活动，寻找生活中的数学，感受数学与生活的联系，激发学习数学的兴趣。】

教学反思：

11—20各数的认识，它既是10以内数的认识的延续，同时又为学习20以内的加、减法做好准备。学前班学生基本上已经会数数到20，也已经认识11-20的数，因此本节课的教学重点是使学生在实践操作、合作交流的过程中，理解“10个1是一个十”掌握一个十和几个一表示十几。

一、通过充分动手操作，帮助学生熟练数数，掌握数的组成。

研究表明，小学低年级学生必须借助图象、操作等形象的感知才能在大脑中形成相应的数学知识表象，然后通过表象的中介作用建立起相应的数学概念。教学中，我让学生自己摆小棒，在摆的过程中观察、掌握数的组成。这样的操作情景，使学生的“思维发端于动作”以动诱思，以思促动，“数形结合”、“情理互促”，帮助孩子们在操作中体验，在操作中感知。

二、充分发挥学生的主体意识，培养学生自主探索的学习方式。

建构主义的学习观认为，学习不是简单的信息积累，更重要的是新旧知识经验的冲突以及由此而引发的认知结构的重组。注意从学生已有的生活经验和认知基础出发，充分发挥学生的主体意识，培养学生自主探索的学习方式。在教学过程中，鼓励学生运用以前学习10以内数的方法，自主学习11—20数的顺序和大小比较，一方面培养了学生类比迁移的能力，促进学生自主建构数学知识；另一方面加强了生生之间的互动，培养了学生的相互合作的能力。

总之，整节课中，我倡导主动探索、合作交流与动手实践的学习方式，在关注学习过程的同时，帮助学生获得成功的体验，树立自信心，增强上进心，培养学生的创新人格，促使学生富有个性地学习，享受学习的乐趣，并在数学学习中获得更大的发展。

篇6：酒店 营销策划方案王倩

2111级经管系工商管理20111114117王倩

一选择正确的目标市场

酒店不可能占领和满足每一个客源市场，例如：我们简单将客源市场分成A、B、C分别代表高、中、低三个档次的客源，假设本酒店是接待B档客源能力的酒店，这表示酒店的硬件和服务都是满足中档客源需求的。如果我们接待A档客源的情况会怎样？由于A档客源对高档次酒店的情况熟知，他们对服务的预期较高。如此, 酒店就较难满足他们的需求，就需要付出额外的精力去迎合他们，而酒店的接待能力、硬件标准、服务内容与A档客源的要求是不可能相吻合的，出于种种原因A档客源还会出现不满意的情况。酒店若接待C档客源又会出现怎样的情况呢？ 因为C档客源对价格敏感, 他们同样难以被满足，而且还会破坏本身B档客源的满意感，破坏酒店的气氛。笔者曾经工作过的一家酒店，由于当时有两个销售部，一个是负责客房的销售部，另一个是负责宴会的销售部。有一次宴会销售部为完成餐饮指标招徕了一个乡镇企业的订货宴会，那天下雨，大批郊县农民脚穿雨鞋大声吵嚷地步入酒店，不仅弄脏了酒店光鉴照人的地面，而且在电梯里与一个刚抵达的日本旅游团拥挤在一起。事后，造成日本旅行社强烈投诉，认为酒店的档次太低，与原先销售人员登门宣传的完全不相符。结果是，酒店因为接待了一个价值仅三万元的宴会，却失去了一个可以预计带来年营业收入三十多为万元的日本系

1列团。而该乡镇企业在结帐时却还认为宴会价格太高，菜肴过于精雕细琢，一点都不实惠。

所以，酒店营销管理者必须明确酒店的市场定位，尽量避免接待与自身定位不相称的客源。倘若需要同时接待不同类型或档次的客源，就应预先规范好不同客源的行进路线，通过开设专梯，专人引导，区分排房楼层等方法，尽量避免造成两类客源的冲突。如：一些大型酒店，针对团队的服务特点，转门设立团队入住登记处，这样不仅方便和加快了入住登记的速度，而且避免了不同客源的服务矛盾。酒店只有根据自身条件，明确市场定位，才能更好地为每一个目标市场的客源制定适当的营销方案，提供规范的服务标准，提高顾客的满意度。

二 不断了解顾客需要，创造顾客满意

顾客的需要是多样化的、是较难理解的，因为顾客并非会将他的需要明确告诉酒店，这可能是顾客缺乏消费经验，不善或不便表述。如：顾客向旅行社表明需要预订一间五星级酒店的客房，这是他用语言表明的需要，而他真正的需要是因为他有能力支付五星级酒店的房间费用，选择五星级是其身份的象征。顾客往往有未表明的需要，此例中他期望入住五星级酒店必然可以得到优质的服务，这可以减少他的时间花费、精力消耗和购买风险。同时顾客还希望得到令人愉悦的感官享受，如：酒店里有室内游泳池可以休闲娱乐，晚上可以在酒吧和善解人意的服务员聊天等。顾客还可能有一些不愿言明的需要，如：入住酒店可以获取积分奖励，方便与某人约会等。所以，酒店营销应

当着力于不断研究顾客的需要，开发能够满足顾客需求的产品和服务，创造特色，要设法做得比同档竞争对手更加出色，这样才能长久吸引顾客。

对酒店营销管理来讲获得顾客满意是十分重要的，设想营销人员通过各种方式不断招徕顾客，而酒店却因为服务问题造成顾客的不断流失。一锤子买卖必将使酒店走向衰退，因为招徕顾客越多，流失也越快。

有研究表明：吸引一位新顾客比保持老顾客常常要多花5倍的成本。要使顾客不流失，关键是顾客满意，因为一位满意的顾客会：

1）光临次数更多，对酒店忠诚度高；2）愿意购买酒店推荐的新产品；3）主动向周围的人说酒店的好话，帮助酒店介绍其他客人；4）忽视竞争酒店的广告、对价格不敏感；5）像老朋友一样乐意给酒店一些好的建议；6）与新顾客相比，降低了营销费用和服务成本。顾客是最好的老师，酒店营销者要不断地主动收集顾客的意见或建议，因为一般情况下，顾客是不会主动诉说的，顾客往往只有在十分满意或十分气愤的情况下，才会表扬或投诉酒店。所以，营销管理者要设法通过多种渠道，调查和预测顾客的需求，获取顾客的反馈。如：在顾客办理退房手续时，请顾客填写意见表；可以设立互动式的网站与顾客进行交流；宾客关系经理主动拜访住店顾客；销售人员跟踪服务等。

顾客满意是酒店赖以生存的基础，营销管理者要统计顾客满意情况，测算顾客满意率，同时要将本酒店的顾客满意率与竞争对手相比较。只有保持较高的顾客满意率，酒店才能获得满意的收益，才能保持长期发展的后劲。

三加强协调, 创造良好的营销氛围

酒店产品是一个整体，顾客从入住到离店接受的是来自于各个部门的共同服务，在对客服务中，任何一个部门都十分重要。但往往每一个部门都在不同程度上有着本位主义的观念。工程部为节约能源，会对空调的开关时间刻意控制，直到出现客人投诉时，酒店才知空调不足;财务部为控制资金的回笼，不愿放宽信贷政策等等。因此：1）首先，营销部门作为酒店和顾客的纽带，必须时常和酒店各部门沟通、协调，将顾客需求信息准确无误地传达给相关部门；2）酒店从上到下要树立正确的服务意识，要视同事为内部顾客，营造人人都为下一道工序服务的氛围；3）酒店各个部门间必须充分沟通，解决问题要站在满足顾客需求的角度来进行协调；4）招聘和雇佣合适的员工，培训员工的对客服务意识，激励员工用正确的服务方式，大胆有效授权, 并通过事前、事中、事后的检查来控制服务差错的出现；5）从总经理到员工都要与顾客广泛接触，听取顾客意见，并将顾客需求传递到相关部门，快捷响应，努力使顾客100％的满意。

四获取满意的盈利率

篇7：王倩实习报告

2014年4月14日上午，怀揣着期待和兴奋，伴随着欢声和笑语，我们来到了依山傍海、风景秀丽的即墨市青少年实践教育基地，开始了为期一周的实践教育活动。刚来到实践基地的孩子们像好奇宝宝一样对周围的一切都充满了好奇，一双双好奇的大眼睛止不住的东张西望，在经过了紧张而忙碌的安顿工作之后，我们便正式进入了实践教育活动的教学授课当中。即墨市青少年实践教育基地实践基地秉承“适合的教育是最好的教育”和“生活即教育，社会即学校”的教育观，安排开展了包括科普活动类；素质拓展类；四生教育类；手工制作类在内的一系列丰富多彩的教育实践活动，并且实践基地每星期会举行两次比赛，如踢毽子比赛、叠被子比赛等，使走出课堂的学生们能够有动脑、动手的时间与空间，有自己展示才能的机会和平台。通过实践教育活动学生们能够相互观摩学习，亲身体验，调适自我，改善自己。这是一个从个体实践、感悟、内化，提高、完善，到实现自我独立发展的过程。这是这是青少年健康成长的必然途径，是现代教育不可缺少的重要组成部分，是学生课堂学习的巩固、运用、拓展、延伸，是将所学知识转化为综合素质，实践能力和创造能力的唯一途径，又是推动学生广泛深入学习，增强能力，实现德、智、体、美全面发展，可持续发展必不可少的历程。

为期一周的实践教育活动已经过半，在这短短的几天时间里，我在感受到肩上的责任重大的同时也为学生们的成长感到惊喜。一方面学生们通过实践教育活动学会了自主自立，来到实践基地，学生们暂时离开了父母的溺爱，家庭的帮助，所有事情都要靠自己，从整理内务到日常生活，学生们体验到了军营班的生活，这对他们的身心成长有着重要的帮助。另一方面学生们学会了感恩，通过独立自主的生活和学习，让学生们体验到了平时父母照顾自己时的不易，也学会了体会父母的良苦用心，从而激发学生去理解父母、孝顺父母。相信随着实践教育活动的进一步深入，学生们的身心将得到更有利的发展，为日后的成长奠定坚实的基础。

——参加青少年教育实践活动心得体会

十年树木，百年树人。科学合理的开展青少年实践教育活动作为社会主义教育事业的重要组成部分，任重而道远。在新的发展形势下，如何更好的促进广大青少年整体素质的全面提高，真正实施素质教育，是摆在每一位教育工作者去面前的严肃课题。作为一名青年教师，我会将全部的精力投入到教育工作当中，为学生整体素质的全面提高尽一份绵薄之力。

金口镇西河头小学