植保专业调研报告

植保专业调研报告（通用6篇）

篇1：植保专业调研报告

植保专业人才需求及课程体系开发的调研报告

2011年4月19日-5月26日，我们自乌鲁木齐沿天山以北对昌吉、石河子、玛纳斯、沙湾五个县市的农业局、农技推广中心、基层农业技术综合服务站以及部分农资供销公司共16家单位进行了7天的调研，此次调研的目的是了解植保专业的人才需求以及该专业就业后的岗位要求，意义在于把握专业方向，根据农村社会经济需要以及农业技术服务岗位要求设置合理的课程体系，培养适销对路的植保专业人才，为人才的可持续发展，为我院的可持续发展奠定良好的基础。

一、调研对象及调研内容

调研对象主要是有关部门领导（或管理者）、农业技术推广员（包括我院顶岗实习的实习生）以及生产一线的农民；调研的主要内容分类如下：

1.植保技术员或农资销售员的社会需求情况

2.有关岗位部门对植保专业的岗位能力要求及专业拓展能力的要求

3.当地农作物种植结构、主要发生病种草害及防治措施

4.农业技术推广员的岗位工作流程、工作方式、方法以及完成任务情况，完成农业技术服务目标评价等

5.当地农民的生产条件及生产技术水平以及对农业技术推广员技术服务的满意度及期望

二、调研结果

1.基层农业技术综合服务站的技术员需求量的缺口很大

对玛纳斯、沙湾四个乡镇农业综合服务站对农业技术员的需求量调研结果显示农业技术员的需求量很大，玛纳斯县有效耕地80多万亩，在岗农业技术员80个，这些技术员真正地搞农业技术服务和指导的有60多个，按照面积责任划分，这样平均一个技术员负责1万多亩地，1万多亩地相当于一个乡镇的土地面积，也就是说一个乡镇平均只有一个技术员，这在以农户为单位的种植制度来讲这显然存在不合理性。一般来说，一个乡有7-8个农业技术员基本能够保证农业技术服务及推广各项工作顺利展开。以老沙湾、四道河子为调研对象，在对15个农民的采访调研中，认为农业技术推广员技术服务的满意度时，5%的人回答满意，25%的人回答一般，70%的人回答没有见过技术员，由此可知，基层农业技术人员的欠缺程度。

对沙湾、石河子两地的稼丰农资公司、富农农资公司、康地种业公司以及沙湾县老沙湾镇、四道河子镇、西戈壁乡等基层农业农资供销社以经营农资为主的企事业单位调查，对植

保专业的需求量平均为1人，有些个体经销商虽然不要求进人但强烈地希望得到有关植保专业知识的指导。

2.农业技术员的岗位能力要求一专多能，全面发展

在地方性基层农业技术综合服务站对农业技术员的岗位要求并不是单一划分的，植保专业的技术员并不是只搞植保方面的工作，除了懂植保技术外，还要懂得当地主栽作物的栽培管理技术，包括施肥、农药的使用、化控及叶面肥、植物生长调节剂的使用技术或者相关知识的指导等，在田间实践的具体应用上，农民碰到什么问题就要求农业技术员解决什么问题，甚至有些乡镇还要求农业技术员的配合有关部门对农村基层的党建工作、计划生育及保健、农民用水纠纷问题等进行调研和反馈，所以农业技术员成为农业农村工作的“多面手”、“万金油”。

据在兵团工作有5年历史的玛纳斯农业局年轻的副局长刘升介绍，兵团的政策与地方的政策有很大的区别，兵团实行统一的规模化种植，农业技术员的专业化要求较强，而且专业分工明显，农业栽培技术管理、植保技术、水利技术员等分别有较具体、职责明确的岗位分工，当然分工与合作是并进的，要求技术员之间既有分工又有合作，并在领导的统一安排下运作，农民的农事活动从播种到收获也是统一部署，所以在兵团带有强制性的实施政策下，如果推广一种新技术具有明显的优势。

3.农资销售业务员的岗位能力要求懂业务、懂市场，能够吃苦耐劳

通过对昌吉、沙湾、石河子三地企事业单位的8家农资店调查，包括西亚农资公司、金垦种业、康裕良种、稼乐农资公司、沙湾县老沙湾供销社、沙湾县农推广中心四道河子经销店、沙湾县四道河子供销社、昌吉市农技推广中心亚中经销店，农资店老板对于农资销售业务员的岗位能力要求一致认为，懂技术、懂市场，能够吃苦耐劳应当是农资销售业务员的最基本的技能和品质。

农资市场是个大市场，而在众多农资的投资商中能够脱颖而出的毕竟是少数。昌吉市农技推广中心亚中经销店的老板是一位从农校毕业的老先生。他搞植保专业具有30多年的生产实践经验了。他的店铺在亚中片区，生意最红火。据介绍，最主要的原因是他懂技术，能够为农民解决实际问题，所以深受农民的欢迎。他说，刚毕业的学生不懂得怎样将专业知识运用到实践中去，这些问题不大，关键是能够吃苦耐劳，勤学好问。懂市场，就是善于搞市场调查，会经营运作，当然，这些不是一天两天就学会的，关键还是要能够吃苦耐劳。

4.以棉花作为当地龙头产业，依托当地企业发展番茄、葡萄、花生、辣椒等特色产业 乌鲁木齐沿天山以北除了昌吉，玛纳斯、石河子、沙湾等地棉花的种植面积均在70%左

右，玛纳斯县有10%面积的玉米制种基地，有8家企业在经营玉米制种技术和生产，还有3%的番茄，8%的葡萄等作为特色产业。沙湾县全县有120多万亩耕地，经济作物82%，其中以棉花种植面积最大，占经济作物种植面积的65%，粮食作物14%，其他果树、蔬菜为4%，以发展花生、辣椒、大葱等作为特色产业，主要集中在安集海。

5.乡镇基层农业技术员的岗位工作流程与农事活动紧密相连，工作方式多样性，方法在于合理得当，岗位工作包含更多的艰辛与挑战

农村乡镇以农户为单位的土地经营制度下，机械化种植和管理的推广技术受到限制，农业技术服务是一种指导性的，教育性的，需要农业技术员的责任心和耐心，不辞辛苦地的到田间地头与农民交流和到农民家里进行家访。农业技术员的岗位工作流程与农事活动紧密相连，从春耕、播种、苗期管理、病虫草害的防治、后期管理，一直到收获，目前农业技术宣传采用的方式主要有广播、电视、自制的科教录像片、现场会、科技之冬短期培训等，影响作用较大的组织方式是现场会的召开和科技之冬的短期培训，农业技术工作的效果一般与组织的次数、组织的质量有关，沙湾县四道河子镇和老沙湾镇比较，四道河子镇的农业技术服务质量、农业经济发展水平、农民科技意识等方面比老沙湾镇要高。通过对四道河子农业技术服务员的采访调查，他们普遍认为责任心并具有吃苦耐劳的劲头，以解决农民实际问题为先导，以情感为纽带，才能逐步走进农民心里，与农民建立一种相互信任、相互理解的关系，农业技术服务工作才能得以顺利展开并取得一定的阶段性的成果。

6.农业技术员的理论知识和专业技术水平在岗位要求上主要体现在专业知识的应用和转化能力

病、虫、草害的发生发展直接危害到作物的产量与品质，在整个农事季节里，病、虫、草害的防治是农民最为关心的问题，所以也是农业技术服务农业技术服务的中心和重点。通过对玛纳斯县、沙湾县农业技术推广站、玛纳斯农科院试验站的技术负责人以及部分农资公司经销商的采访调研，这些人当中有的专业资质较深、阅历丰富，有的集技术、管理、营销能力为一身，当谈到农业院校实习生在工作中主要缺乏哪些问题，在四个选项中全部认为目前实习生主要缺乏专业知识的应用和转化能力，普遍认为不论是实习生还是一开始上岗就业的农业技术员，病虫害的识别、诊断和防治技术应当是植保技术最基本的技能。在实际应用中病虫害的防治技术和栽培管理技术不能截然分开的，所以既要懂得作物栽培生理、作物生长与环境的基本原理，更要懂得病虫害防治策略制定的一般原理、掌握病虫的识别、诊断一般方法和防治技术，及时解决农事活动中农民应对的实际问题。

7.目前农资营销员、农业技术员和当地农民最需要了解的是农药的基本知识和农药的使用技术

目前，农资市场农药的品种和种类很多，尤其是叶面肥、植物生长调节剂更是花样翻新，有些农药有效成分与常规农药成分相同，或者混合类型，但名称却各有千秋，别说农民，就是有一定专业知识的农业技术员都搞不清楚该用什么。如同化妆品市场，那个厂家都说自己的产品好，另众多爱美的女士不知如何选购适合自己的化妆品。据调查，有些农资经销商根本不是学农的，而是看中了农资市场有利可图或其他原因而转行。由于农药市场比较混乱，再加上农民对农药的基础知识比较缺乏，所以农药的使用存在滥用、乱用现象在农业生产中普遍存在。据玛纳斯农业据副局长反映他们召开现场会的时候发现有些农户的棉田，棉花叶片肥大厚实，最大的叶片就像两个在一起张开的手掌，有些植株韧皮组织出现开裂现象，这种现象可能是叶面肥或植物生长调节剂的滥用引起的。

8.病虫害的预测预报、农产品安全检测、配方施肥技术成为当前农业生产的科研攻关项目

据对玛纳斯县和沙湾县农业技术推广中的调研，病虫害的预测预报、农产品的安全检测两项自治区级的科研项目已被玛纳斯农业技术广中心承接，作为配方施肥技术试点县—沙湾县，由沙湾县农业技术推广中心负责并实施，该项目已经完成6个乡镇，近2000个农户，40多万多亩地的土壤有效养分测定，并在今年秋季实施配方施肥技术。据沙湾县农业技术推广中心的负责人分析，无公害农作物的栽培、农药残留量的监测分析也将是农业生产科研攻关的重要的项目，目前正在积极酿作。

三、根据调研结果，植保专业发展方向及课程体系开发的几点思考和建议

1.植保专业发展潜力分析

通过对基层农业综合服务站、农资公司近20个单位的调研，植保专业技术人才在对口单位上占有一定的优势，有良好的发展势头。随着市场的规范化，各种资格证可能要纳入市场。针对目前农资市场庞大纷涌，比较混乱，一些农业技术推广员、农资经销商对农药知识的了解相对薄弱，作为植保专业，有责任也有能力举办相关知识培训班和资格培训班。农资营销和专业基础知识是不可分开的，利用我院先进的仪器设备和具有实力的师生资源，有能力进行相关的技术咨询和有偿服务，比如承接病虫害的诊断和识别并提供防治策略，承接配方施肥技术、农药残留检测技术等

2.建议将《植物化学防治》主干课程，称之为 《农药及农药的应用》

《植物化学防治》顾名思义，主要以化学农药为主，但并没有反应生物农药的知识。生物农药包括微生物农药及微生物产物农药，植物源农药，根据调查，目前生物农药的使用已

经逐步推广而且已经得到农民的认可，如Bt乳剂、阿维菌素、核多较体病毒、含烟碱、除虫菊的植物性杀虫农药等。在无公害栽培生产的前提下，低毒、广谱性的化学农药已经代替高毒、残留性高的农药，那么生物农药的开发和利用将是一个必然的趋势。

3.建议在专业基础课中开设《土壤肥料》课

随着农村经济的发展，农民科学种植的观念日益增强，降低农业成本，以合理化的投入得到最佳的效益，这也是农民所需的。沙湾县作为配方施肥技术推广的试点县，带动了一大批农民纷纷把自家的土样送到农业技术推广中心检测土壤养分的含量，尤其是一些新开地的农场主。

另外，市面上叶面肥种类繁多，甚至大多包装上没有主要成分的说明，而只有主要作用的介绍，这些很容易给使用者造成误区。作为植保专业，了解作物营养与作物生长的关系也很重要。有些植物生长调节剂也在大面积使用，如矮壮素、乙烯利、赤霉素等，如果植物生长调节剂使用不当，会产生相反的作用。植物生长调节剂的相关知识及其应用放在《植物生理》上讲述还是放在《生物农药》里讲述值得探讨和研究。

4.建议将《植物生长与环境》开设为《植物及植物生理》

我们在对玛纳斯县推广技术中心一位具有30年工作经验的农业生产技术专家调查时，他明确提出，《植物及植物生理》是最重要的一门基础课之一，许多生产技术服务的总结常常是根据植物栽培生理的常识而得到的。其原因之一是植物生理学对农业生产具有现实性的指导意义。

5.建议有关课程学时数适当调整

《农业微生物学》计划为50学时，本人认为40学时即可，《农业微生物学》作为研究性的实验较多，而实际运用并不多，建议将《普通植物病理学》由30学时调整为40学时，原因在于病原物的室内分离和培养的基本技能是学生应当掌握和会用的，可以说是《农业微生物学》这门课程在实际中的运用。

篇2：植保专业调研报告

一、合作社基本情况

(一)简介

茶岭乡是一个传统的农业大乡，几年前就实现了种植、收获机械化作业，大大节省了农村劳动力的成本，给大多数青壮年劳动力外出打工提供了有力保障，但是田间管理费时耗力，给外出打工者造成了不小的困扰。随着我乡植保服务专业合作社的成立，彻底解决了这一难题。茶岭镇植保服务专业合作社成立于2009年7月,经怀宁县工商行政管理局注册登记,取得法人资格,注册资金100万,股金总额30万元,成立时资产总额50万元,经营范围:农药、化肥等出售，植物保护技术的指导等,社址:安徽省安庆市怀宁县茶岭镇街道。其法人为查显清，资产总额50万元，有股东5人，理事人员5人，监事5人，机手52人，聘请农业技术专家1人，农技指导员2人，农药管理人员5人，机修工2人，农村经纪人有5人，在册社员35人。现有机动喷雾器10台，手动喷雾器20台，各种性能杀虫灯97盏。2011年，专业合作社开展大小春病虫统防统治约5.82万亩次，收取统防费133万元，返还社员32.7万元，扣除统防费用（燃油、机防手工资、误工费、维修费等）合作社利润3.4万元。

合作社依托省、市业务部门和市农发局作为技术支撑，积极引进和推广新技术，开展对合作社新技术的培训、指导；定期开展对农民的培训。对柑桔、茶叶、水稻、油菜防治实行全程服务，全部由合作

社实行统一物资、统一施肥、统一防治、统一修剪、统一收购、统一销售。在每次病虫防治或技术服务前集中合作社所有成员培训相关技术，并划分小组成立负责人，分片作业。在年初和农民签订农作物管理协议，在每一次病虫防治时，记载田间作业档案，将防治效果与机手工资挂钩，提高机手责任心，同时跟踪防治效果，及时免费补救防效差的田块，柑桔防治收费标准按每100斤水35元；茶叶防治收费按照不同的病虫收费每亩15元至35元；水稻20至35元；机手按照作业量核算工资，50斤水（防治水稻一亩）付工钱6元，一天可收入150-230元，全年一名机手收入至少在万元以上。合作社在农资统供中，主要与实力较强的公司签订购销合同和质量保证协议，在本区域内独家供应，价格优惠，并且专门为合作社单独设立包装，避免与市场恶性竞争，同时具备很大的价格空间，让利于农户。

(二)合作社组建背景以及经营效果

茶岭大部分青壮年都到外地和市区打工去了，以前每到打农药时外出打工者们无论在何地，都要请假回家，有的人因为这件事还不得不辞了工作，即使回来了，还经常因为打药迟了防治效果差，要打第二遍甚至第三遍。去年张湾乡成立了道实和庄喜两个植保服务专业合作社。专门请来县植保站的专家对植保合作社的社员进行培训，专家分别就开展专业化防治工作的意义、农作物病虫害防治知识、防治技术、机动喷雾器的使用原理、常见故障排除等进行现场讲解和演示，并发了专门编印的培训手册，要求机防队员做到会识别病虫，会科学用药，会检查防效，会维修药械。合作社配备了多种性能先进的喷雾

器等专业工具。

去年植保服务专业合作社承包了两个村1000多农户10000余亩水稻的病虫害防治工作，每亩地为农户节省了20多元的成本，亩产量比农户自己打药的农户增收100斤左右，效果非常好。今年我乡有5个村2500多户农户把病虫害防治任务全部承包给植保服务专业合作社，今年水稻虫害轻些，但是阴雨天多，病害重；植保报务专业合作社针对病虫害情况进行了综合防治，目前看效果确实比农户自己防治的要好许多。

通过这两年植保服务专业合作社的运作，至少存在以下六点好处：一是防治效果好，产量高；二是省农药，节省成本；三是农户不用买农药了，家里也不存农药，杜绝了小孩、家禽和家畜误食农药中毒现象的发生；四是外出打工的和在周围做工的人不用操心家里打药，能安心做工，增加收入；六是合作社自身取得了一定的经济收益，增加了社员的收入。

(三)合作社下一步打算

1.进一步拓展服务范围

要推动合作社服务向纵深发展，除完成粮油作物的防治外，还应向水果等其它经济作物转移，进一步解决农村劳动力转移后的后顾之忧。

2.进一步加强合作社建设

要在现有的基础上，根据农村市场需求，进一步加强合作社农业机具购置，培训合作社专业技术人员，细化服务标准，特别是在农业产业化服务中，探索新的路子，为农业增效、农民增收，作出积极的努力。

二、合作社内部控制的现状及问题、原因分析

(一)内部环境

茶岭镇植保服务专业合作社依据合作社法的规定设立了理事会，监事会和社员代表大会，2011年召开社员大会10次，理事会和监事会会议均为5次，次数较多，有利于对有关事项和突发事件进行决策。并且监事会也对本社的财务进行过内部审计。合作社有经社员共同制定的规范的合作社章程，合作社的组织运行均依照该章程进行，有利于合作社的规范运行。合作社一直秉承城市守信的经营理念。

但是合作社在治理结构和内部审计方面还存在一些问题，如会议记录不详细、不齐全，不利于对存在问题及解决方案的反应以及先后的比较。并且合作社没有专门的内部审计人员，且审计没有定期监督、检查组织内部控制的有效性。

(二)风险评估

在风险评估方面，合作社设定了发展目标和经营计划，并且对合作社可能存在的风险进行了分析，但是却没有采取适当的风险应对策略。因此该社在对风险进行评估的基础上要通过专业人士制定相应的应对措施。

(三)控制活动

在不相容职务分离控制中，该社没有做好不相容职务分离，仅对审批与执行、业务执行与会计记录、执行与财产保管进行了分离，并且会计与出纳由一人担任，严重违反了审计规定。

该社设立了健全的授权审批制度，各级管理人员在授权范围内行使相应的职权并承担责任，并且对重大业务和事项实行集体决策审批制度，这符合合作社法的有关规定，值得继续保持。

该社在会计系统控制上面按《农民专业合作财务会计制度》进行核算，真实、公允，同时配备了会计人员记账，且具有初级职称，但是内部控制制度不够健全，没有为社员开设成员账户，这不方便进行内部控制。该社在财产保护控制方面做得不够完善，定期清查本社的各项财产，但没有对财产投保。预算控制和绩效考评控制都不够完善。

(四)信息与沟通

合作社注重社员权利义务的沟通，沟通方式主要集中在口头、书面和电话上。同时与客户、供应商和农委经管部门进行了有效沟通，有利于合作社的发展。但该社没有自己的网站，网络与电子邮件沟通都很缺乏，这导致沟通渠道较窄，且效率不高。

(五)内部监督

社员在合作社的内部监督工作中有一定权利，有权按章程规定查阅会议记录和财务报表，但合作社不会主动向社员报告财务状况并接受监督。内部监督人员都具备专业胜任能力和客观性。有关行政部门也依法对合作社的财务报告进行审计。存在问题是在合作社发生重大转移的情况下，没有针对性的专项监督检查。并且合作社缺乏内控自我评价。

合作社内控存在上述问题的根本原因是合作社在不够发达的乡镇，内控意识薄弱且有胜任能力的人才很少。合作社本身没有完全依

照合作社法规定来运行，法律意识淡薄。而且相关部门的宣传、监督力度不够。合作社经营的时间也比较短，运行模式也在探索中，所以内控方面不够完善。

三、对合作社内控的建议

合作社应制定一套规范的内控章程，并严格按照章程进行内控，在此章程的基础上各部门分工协作。同时要组织社员充分学习合作社法，提高大家的内部监督意识，依法办事。

合作社在一些做法上要有所改进，如一定要每次都做详细的会议记录，配备专门的内部审计人员、会计人员，不相容职务应有不同的人担任。要完善内部控制制度，加强社员的内部监督以及有关部门对本社的监督。同时要拓宽信息沟通渠道，以便让社员第一时间了解到重要信息。

篇3：植保专业调研报告

1 主要做法

1.1 树立公共服务理念, 找准构建新型植保服务体系的切入点

植保是农业生产中十分重要的作业环节, 技术性强, 专业要求高, 不仅影响作物产量, 而且直接关系到农产品质量安全, 同时由于农作物病虫具有迁飞性、流行性和爆发性等特点, 加上农药经营渠道多, 高效对路药剂得不到保障, 分散防治的效果欠佳。近年来, 两迁害虫和水稻条纹叶枯病暴发, 因防治失效, 造成严重损失的事件比比皆是。因此, 需要统一、全面、及时有效的防治方法, 这就决定了植保工作具有较强的公共性和外部性, 既是农户自己的事情, 同时也是政府的一项公共职能。2008年, 我们在总结、吸取2005年水稻稻飞虱危害教训的基础上, 对植保工作的性质、地位、作用有了更高的认识, 更加重视植保公共职能的履行, 把构建适应当前农业生产需要、切实有效的植保服务体系作为工作的切入点。按照“政府推动、市场拉动、统分结合”和先易后难、先水稻后经济作物的原则, 积极探索新型的植保服务模式。

1.2 建立组织, 加强领导

目前全市共有植保机动药械8884台, 拥有各种形式的植保专业化防治组织329个, 机防服务面积达到了362.5万亩次, 占防治面积的35.4%。市植保站利用利用国家优质粮食工程—通州农作物病虫害预警与控制区域站项目, 配备了300台机动喷雾器, 组建了4个村级机防大队。为加强全市植保专业化服务组织的管理, 更好地发挥其应有的作用, 市植保站于20 0 8年按照“民营公助、独立核算、市场运作、自负盈亏”的原则, 出台了《通州市农作物重大病虫害统防统治实施方案》, 从管理运行机制、统防目标、农药使用管理制度、收费管理监督及从业人员培训等方面进行规范要求。市植保站还分别与十总、刘桥、四安、西亭4机防队签定了机械管理协议, 规定弥雾机产权归市植保站所有, 机手具有使用权。每台机器收取200元押金和100元管理费, 存入村委会专用财务财户, 规定每台机每次防治运动作业量不少于40亩, 未达到服务面积要求的由镇农业服务中心收回器械重新选聘人员。完成任务的机手3年后归还押金;镇农技部门与服务队的机手建立联系制度, 做好机手日常的技术指导和服务管理, 并将服务队机手的联系方式向社会公布, 面向社会开展服务。并采取九项措施加强机防队管理:一是成立机防工作领导小组和技术指导小组。二是规定植保机防队所拥有的机动喷雾器由乡镇农业服务中心统一管理。三是对机手进行了严格筛选, 要求具有有一定文化知识和病虫防治知识, 身体健康, 责任心强的农民组成, 年龄一般不超过60周岁。符合条件人员由本人申请, 村委会推荐, 镇审核确定, 并建立机手档案。五是立卡建档。实行一人一机一卡的登记管理制度。六是签订《植保机防组织服务公约》, 规定了村级植保服务队的服务宗旨、组织方式、服务范围、服务方式和机手安全用药操作规程。并制作广告牌, 在室内外公布。七是防治操作上实行“六统一分”的统分结合的动作模式。即“统一测报、统一开方、统一供药、统一配药、统一管理、分户经营”。八是对机手进行岗前、岗中、岗后培训, 主要培训病虫防治知识, 机械的操作及其维修技术。九是根据当地农民种植投入成本、收入水平、雇工报酬等情况, 制定合理的收费标准, 规定每桶水按低于当地市场价20%收取。申请到江苏省重大病虫害防治项目10万元经费, 购买爱苗、吡蚜酮分发到各机防队, 无偿为农民防治水稻后期叶病和灰飞虱, 让利农户, 推动植保专业化防治快速发展。全市各植保专业化服务组织都严格按照《方案》要求, 统一了收费标准, 明确责任, 确保防治质量等一系列具体的工作制度, 建立了完善的管理机制, 对不负责任、不按规章制度办事的机防人员坚决辞退, 决不迁就。药剂由县植保站统一推荐, 在保证防效的前提下, 农户除缴纳农药成本外, 还须支付45~60元/hm2的劳务费。通过建立和完善各项管理制度, 极大地提高了统防统治的工作成效。

1.3 不断创新服务模式, 探索植保服务与市场需求的结合点

我们坚持因地制宜、形式多样的原则, 实行自主经营、自负盈亏、自我发展的运行机制, 积极创新服务方式、探索服务模式, 努力实现服务与市场的有效对接, 达到植保服务队服务能力和服务效益的最大化, 推动植保社会化服务健康稳步发展的有效途径。通过今年的实践, 目前我市推行的三种主要服务模式, 基本上能满足不同层次的农民需求。

一是单纯机械喷药。农户提供药剂, 机防队或机手按要求喷施农药, 由用户支付机械喷药劳务费用。一般每机水收费3.5~5元。目前这种运作方式比例占机防服务面积的80%左右。

二是带药带机防治。机防队和机手按照市植保部门技术要求, 及时向农民传递防治技术信息, 提供防治药剂和机械施药服务, 保证施药质量, 收取合理的药工费用。目前这种运作方式占机防服务面积的1 5%左右。

三是专项承包防治。首先, 机手采用记帐方式, 对外出农户一季作物病虫害承包代治, 作物收获后按实际用药用工费用与农户结算。骑岸镇育民村机防专业户丁士兵配有2台机动弥雾机, 针对本村主要劳力均外出打工, 与村民订立机防承包代治合同, 每一期的病虫防治之前将用药用工费用告知农户, 经农户确认, 一季作物收获后统一结算防治费用 (喷药劳务费4元/桶水、农药按实际使用的市场价计算) , 2008年机防服务面积达160亩。目前这种运作方式占机防服务面积的5%左右。

1.4 大力推进统防统治

建立统防统治示范区, 是促进植保专业化服务组织不断发展壮大的有效途径。我们在面上推行代防代治、承包防治和全程服务三种主要服务模式的基础上, 结合水稻高产示范方和农药减量工程建设, 建立了4个统防统治和“农药减量增效工程”示范区。在病虫害发生的关键时期, 实行统一领导, 统一指挥, 统一供药, 统一喷雾, 将人力、物力、财力集中投人到示范点上, 全面推广植保“三新”技术 (新农药、新技术、新药械) , 达到以点带片、以片带面的示范作用。并通过召开现场会、电视专题等多种形式, 向广大的农民们进行宣传。推动全市农作物重大病虫害的防治工作。

2 初步成效

2.1 经济效益巨大

村级植保服务队运行以来, 充分发挥了统防统治的功能, 防治效率和治虫效果都明显提高。据对刘桥新联居、四安庵东村、十总新雁村的调查, 过去用手动喷雾器打药, 每天只能防治3~4亩, 且防治效果差, 现在用机动喷雾器打药, 一台机平均一天可防治30~80亩 (弥雾机30~40亩/天, 担架式机动高压喷雾机60~80亩/天) , 工效是手动喷雾器的10~20倍, 而且防治效果好。例如刘桥新联居机防示范方实收亩产625.1公斤, 比非机防区增产8.4%。机防比非机防亩节省农药成本26.90元, 节省工本18.20元, 增加产值94.52元, 亩合计增收节本139.62元, 机防区共增加经济效益27.92万元, 每台植保药械在一季单季稻可产生效益0.5585万元。

2.2 普及了技术

以服务队为植保技术推广的载体, 并和植保联效集团承包相结合, 明显提高了技术普及的效率, 有效降低了技术普及的成本, 大大提高了技术的覆盖面和到位率, 如一个服务队在一个防治时期就可将技术直接落实到1000~2000亩左右的面积, 同时周边农户也能间接收到植保信息, 这样的带动效应远胜于平时培训、宣传。

2.3 增加了收入

通过服务, 实现了双赢。每个机手在一个防治期可防治面积100~120亩, 按一年防治10次计, 平均每年可防治1000亩次左右, 一亩次收取代治费8~1 0元, 可收取代治费8000~10000元, 除去成本可收入6000~7000元。

2.4 生态效益明显

实施农作物重大病虫专业化防治, 一是杜绝了假冒伪劣农药进入市场, 淘汰了高毒高残留农药。二是按时使用对路农药防治, 按防治指标用药, 严格掌握了施药安全间隔期, 避免了滥用农药。仅按指标合理用药、节省防治用药而言, 初步测算:通州市每年重大病虫害防治每年可减少农药使用量近百吨。三是机手做好自身防护, 合理处置药瓶药袋, 减少了农民自防后随地丢弃药瓶药袋的现象, 使农药的污染问题从源头上得到了控制, 降低了农药残留量, 提高了农产品的无公害生产水平, 保护了环境和农民的身体健康, 这对环境保护的作用是巨大的。

2.5 方便了农户

服务队解决了外出务工农民的后顾之忧, 农田打药由植保服务队来实施, 时间短、效果好、收钱少。如今, 在我市的新联、十总等地农村, 到了农作物病虫害防治适期, 植保服务队都会及时出现在田间地头, 为农民提供病虫害防治服务, 如农民需要临时性的农作物病虫防治服务, 只要打个电话给服务队, 植保服务队就会准时为其服务。这样外出务工和经商的人员能够安心在外, 不用担心家里的庄稼被病虫为害。

2.6 社会效益深远

实施专业化防治, 一是有利于把各级政府和农业部门从重大病虫防控的组织发动、宣传、督查等繁重工作中解脱出来, 农业部门病虫防治工作的着力点将转向对机防队员的培训与指导。二是广大农民可从对重大病虫防控的担心、害怕、迷惘和无助中解放出来, 腾出更多的精力与时间用于增加家庭收入。三是将彻底改变年复一年的病虫防治领导担心、技术人员操心、农民不放心的被动局面, 从根本上提升我国重大病虫害防控水平, 促进粮食增产、农业增效、农民增收。

3 几点思考

植保专业化防治服务的推广和发展, 政府要积极引导和扶持, 同时要与市场化动作相结合。

3.1 进一步巩固乡村社会化服务组织的地位和作用

乡村植保社会化服务体系是植保服务体系的重要组成部分, 在新技术、新产品、新信息传递给广大农民过程中起到了桥梁和纽带作用。因此, 进一步巩固并构建新型的乡村植保服务组织, 推动植保服务的社会化是植保事业发展的必然要求, 它是县级以上公益性植保服务体系的延伸, 是实现“公共植保。绿色植保”最重要一环。

3.3 加大政策和资金扶持力度

植保专业化防治服务, 是农业生产新的报务形式, 需要政府在资金和政策上予以扶持, 地方政府要作为农村工作的一项内容来抓, 才能促进快速发展。

3.4 切实推进土地流转

农村实行联产承包责任制, 曾经促进了农业生产的快速发展, 但目前在某种程度上制约了农业生产的发展。表现在:一是从事农业生产的多是老弱病残、文化低的人, 接受新的植保技术, 新的防治方法较困难;二是规模种植程度低, 种植面积小而分散, 需要服务的市场小, 阻碍了植保专业化防治的发展。因此, 在经济较发达地区, 政府要积极推进土地流转, 将土地向种田能手集中, 扩大种植规模、连片种植。这样才能有发展植保专业化防治的要求和提高专业化防治服务层次的条件。

3.5 进一步改进植保社会化服务体系的工作方法

通过扶持、引导、改造现有的专业化防治组织, 以植保机防队建设为核心, 组织农药经营大户、种田大户及农业科技示范户等社会力量, 构建新型基层植保服务体系, 使其向正规化、规模化、可持续化方面发展。3.4强化政府服务职能

确立以农民经济合作组织为主体, 农技部门为联系纽带, 政府部门扶持的运行模式, 推动农村社区病虫专业化防治服务工作开展, 从根本上解决农民种田“治虫难”的问题。

参考文献

[1]陈先宝, 曹炳宏.五河县植保专业化防治组织的现状及发展思考[J].现代农业科技, 2008 (7) .

[2]王开堂.加强植保机防队建设提升病虫专业化防治水平[J].安徽农学通报, 2008, 14 (3) .

篇4：植保专业调研报告

摘要：从现代社会 对人才素质的需要出发，根据植物保护专业教学的特点，叙述了植保专业实践教学体系建设的一些经验。通过制定合理的培养方案、提高教师素质、科研与实践教学紧密结合以及改进实践教学内容和体系，提高了实践教学的教学质量，增加了学生的实践机会，提高了学生的综合素质和综合能力。实践表明，该实践教学体系比较适合现阶段植物保护专业教学的实际情况。

关键词：植保专业 改革 实践教学 综合素质

进入21世纪，随着科学技术的发展，尤其是人类社会向信息社会的迈进，知识量剧增，高新科学技术向生产与生活全面渗透，人们逐渐认识到，光有知识是不够的，在知识基础上的能力的培养越来越受到人们的重视，尤其应当将知识的传授、能力的培养与全面素质的教育完美的结合起来，培养基础扎实、知识面宽、能力强、素质高的人才，才能够满足21世纪人类社会发展的需要。

植物保护专业是石河子大学历史最为悠久的专业之一，曾为全国各地输送了大量高质量人才，植保专业的毕业生由于实践能力和解决实际问题的能力较强而深受各用人单位的欢迎。但是，随着农业科技的不断发展进步，新的植物病虫害种类的不断增多，病虫害研究方法、防治方法的不断更新以及新的农业技术的推广应用，各个用人单位都对植物保护专业的毕业生提出了更高的要求，如何进一步提高学生的专业综合素质，使学生能够更好的适应社会需求，一直是植保系各位教师思考的主要问题，并且一直在积极改进实践教学体系，以求能够培养出综合素质更高的学生。

一、制定培养目标明确、有特色的人才培养方案

借大学修订本科人才培养方案的机会，结合本校的师资、教学条件，制定了培养目标更加明确，并且有着自身特色的培养方案。

我们的培养目标是：培养“厚基础、宽口径、强能力、高素质、广适应”的应用型、复合型为主，研究型为辅的专业科学技术人才。具体地说，植物保护专业培养具备植物保护及相关学科基本理论、基本知识和基本技能，在植物病理、生物技术、农业害虫与资源昆虫、农药农资等方面学有专长，能够从事植物保护研究与技术推广、农药研究与营销、资源微生物与资源昆虫开发与利用、教学与科研等工作的专业科学技术人才。

结合培养目标，积极修订了植保专业人才培养模式。首先是“大农学”人才培养和“两段制”本科教学模式及横向拓宽专业口径模式，即1、2年级为第一段，农学院所有专业学习共同的公共课、基础课和部分专业基础课，同时学习“农业背景”知识和技能。3、4年级为第二段，学习植保专业的主要课程或一个辅修专业或有关方面的知识和技能，完成一定的学分，从而培养“农理型”“农经型”“农文型”等多种复合型专业科学技术人才。其次是“宽、专”结合，纵向延伸人才培养模式，即教学中，前期打好宽厚的基础，后期突出专业教育。在专业内设置专业方向，分方向深入纵向延伸。如植物保护专业前期实行了宽口径的植物保护学教学，后期学生分别向植物保护、农业生物资源开发及利用、植保生物技术专业方向发展，再向植物检疫、资源微生物、生物防治、资源昆虫、农资等专门领域延伸。实现人才培养与人才市场需求接轨。

二、以学科建设为龙头，带动实践教学工作发展

农学院植保系目前有教师22人，其中教授6人，副教授11人，讲师2人，实验员 3人。教师中有16人拥有博士学位，1人正在攻读博士学位，22人拥有硕士学位。经过近5年的积极建设，师资队伍有了很大变化，教师的学历提高了，而年龄下降了。在青年教师攻读学位的过程中，接触并设计了大量的实验，增强了青年教师解决实际问题的能力，教师的实践水平有了很大提高，从而提高了本科生的实践教学工作水平。经过近几年建设，石河子大学植物保护学科于2002年被新疆维吾尔自治区评为自治区重点学科，植物病理学科于1998年被新疆生产建设兵团评为兵团重点学科。植保系的两门课程：普通植物病理学和农业昆虫学分别于1998年、1999年被大学评为一类课程，普通植物病理学于2002年被评为石河子大学精品课程，2005年被评为自治区精品课程。

三、科研与教学紧密结合，改进实践教学条件

植保系的教师十分注重科研与教学的紧密结合。近5年，累计申报科研项目24项，项目经费达1200万元，其中国家自然科学基金课题11项，国家科技支撑计划1项，科技部国际交流与合作项目1项，农业部行业专项1项，农业部转基因专项课题1项，兵团课题4项，其他项目5项，极大地改善了本科生的实验、实践条件，为提高学生的实践能力起了很大作用。主要体现在：首先，利用科研经费以及重点学科费购买仪器设备直接应用于教学，并且植保系所有研究室（如分子植物病理学实验室、资源微生物开发研究室等）内的所有仪器设备都向本科生开放，为高质量的教学实验的开设提供了设备保障。其次，是教师的科研项目组织本科生参与，使学生尽早接触、了解和参与科学研究工作，学生通过参与科学研究中的部分工作，可以提高学生解决实际问题的能力和实验、实践能力。最后，通过科学研究，可以使教师积累大量的教学素材，如一些实验现场、一些实验结果都可以为本科生的实践教学服务，同时有了科研经费后，教师可以外出开会收集学科进展资料、与他人交换实验材料等，都进一步改善了实践教学条件。

四、积极改进实践教学内容和体系

实践教学内容包括：培养学生动手能力的教学实验和专业劳动；结合课堂教学内容的教学实习；培养学生文献综合能力的课程论文；培养学生实际操作能力、创新和实践能力水平的生产实习和社会调查。实践教学内容的设计和安排，由浅入深，从标本的认识到实际操作，再到深入研究，科学合理；结合专业的特点设计专业劳动和社会调查内容，突出了专业特色。

植物保护专业的实践性非常强，而实验课教学对学生来说是一个增加感性认识，真正理解课堂讲授内容的一个不可替代的环节，对于课堂讲授知识的消化、吸收和提炼是非常重要的，因此我们一直在加大力度提高这一环节，并找到了一条适合我校实际情况的实验教学路子。主要体现在：

1.编写适合我校实验室条件的实验指导书。虽然全国目前已经先后出版了《普通植物病理学实验指导书》《农业植物病理学实验指导书》《普通昆虫学实验指导书》等全国统编实验课教材，但由于每个实验室的具体情况都不一样，因此我们组织各位教师编写了适合我校基本情况的实验指导书，以求进一步提高实验教学质量。

2.认真选材。标本是植物病理学和昆虫学类课程实验课的基本材料，标本质量的好坏，直接关系到同学们能否观察和掌握住各种真菌及昆虫的特征，为此，植保系各位教师每年都积极采集、制作各种病害（病原菌）和昆虫标本，努力为学生创造实验条件。对于一些稀有标本，采用购买或与其它高校交换的办法，尽量让学生看到真正的标本，而不仅仅是书本上的图片。

3.改进实验教学手段。由于植物病原物及一些昆虫个体较小，一些典型特征用肉眼很难看到，必须借助显微镜或体式显微镜来观察，往往因为操作不慎，有些重要的特征观察不到。为了解决这一矛盾，缓解实验教学的压力，提高同学在单位时间的学习效率，我们进行了大胆改革。近几年，我们先后购置了笔记本电脑、投影仪、电视机、数码相机、数码摄像机、彩色电视显微镜等设备；多渠道购买教学相关影像资料，并将一些图片扫描进计算机或采用数码相机或数码摄像机拍摄各种病害、病原以及各种昆虫的图片制成多媒体课件，为实验课服务。

4.改进实验课考核办法。如普通植物病理学课程结束后，改变了过去直接参加笔试的办法。采取了先实验课考试后笔试，实验课不及格不能参加笔试的办法。由学生随机抽取一定数量的植物病害标本及病原标本，说出病害的病状、病症以及植物病原的归属和特征，在学生考实验课的前三天，开放实验室，学生可以自由观察各种标本，这即增加了学生实验课的压力又增加了学生学习的积极性，提高了学生上实验课的质量。

在教学实习方面，我们将教学实习改为综合性实验，如植物病理学教学实习教学生识别田间植物病害、病害调查、植物病害标本的采集制作、病原菌的鉴定及玻片制作；昆虫学综合实验综合了昆虫标本的采集、制作、解剖镜下的观察、识别。教学实习循序渐进地引导学生进行实验技能的训练。植物病虫害综合大实验集中了对病虫害危害症状的识别、鉴定，对病虫害发生原理的分析及病虫害综合防治措施的探讨，就要求学生在熟练掌握书本知识的前提下，正确综合运用原理知识来解决实际问题，因此有利于培养学生综合分析和解决实际问题的能力。

在生产实习方面，针对植物保护专业三年级的学生，从农作物播种开始直到作物成熟期将近4个月的生产实习时间，即每年的4月10日左右到8月10日左右。生产实习具有“六边”特色即边生产实习、边教学、边科研、边搞科技推广、边搞生产、社会调查。以近几届植保班的实习分配来说，他们分别到自治区农科院、新疆农垦科学院、第一师团场、第六师新湖农场、第四师、第六师农科所、第六师、第七师农业技术推广站、塔城地区农业技术推广站、第八师143团、147团、148团、杜邦公司、霍夫农、伟农公司等实习单位，并在实习单位有负责人负责学生的生活及实习评价，改善了生产实习条件。这种生产实习制度的改革，改变了过去学生实习场所难找、实习经费紧张和实习效果不高的情况，提高了学生的综合能力，深化了学生对“三农”的认识，坚定了学农、爱农、兴农的信念。

在其他实践教学环节方面，每年的寒、暑假，都给学生布置社会调查方面的任务。

总之，经过几年建设，农学院植物保护专业的实践教学体系得到了不断的完善，培养方案更加明确，教师实践教学水平不断提高，实验条件进一步得到了改善，同时实践教学的过程、教学方法得到进一步提高，并且已经形成了具有我校特色的实践教学体系。

参考文献：

[1] 孙正祥，周羰，鲁红学，章松柏，张长青.普通植物病理学课程教学改革研究[J].安徽农业科学，2011，（27）：17093-17094.

篇5：未来植保专业人才就业前景看好

随着我国农资市场的全面放开，国内与国外企业间业务往来的增加，农资经营国际化的趋势日趋加强，由此而引发的人才需求变化也接踵而来，集生产、营销、土化、植保等专业于一身，并具备极强创新与服务能力的专业型、复合型人才渐渐成为农资企业实施战略目标所需必备条件。

1.市场刚性需求量大

中国是世界农业大国，中国有13亿人口，到2030年将达到16亿，养活这么多人成为我们不得不面临的严峻问题。人类生存所需要的粮食、油料、棉花、果树、蔬菜的生产，都需要植保专业人才不断去改良品种，改善生产条件，改善管理机制，做好病虫草害的综合防治工作，不断提高农产品的质量和产量。

2.农产品高品位生产的需要

随着人们生活水平的提高，农生产正由过去的满足需求向高品位转化。农产品生产直接关系人类的健康和安全，农产品安全生产是食品安全的前提和保障。在农业生产中，农药、激素和抗生素等农业化学投入品的使用是保证农业丰收和农产品优质的重要手段。但是，片面地追求产量，不科学地使用农药等农业化学投入品，就会严重污染食物，在威胁人类健康的同时还会造成严重的环境污染。农产品安全生产是提升我国农产品在国际市场竞争力的根本措施。农产品的进出口直接关系到农民的切身利益。没有专业的植保人才，农产品的质量和品位很难得到提升。

3.新技术、新产品应用与推广

农业科学技术的发展，优质高档农产品的生产及人们对环境问题的重视，许多新的农业生产技术及农资产品将广泛地应用于农业生产，如农药生产向高效、低毒或无毒、低残留、生物病虫害防治的方向发展，肥料应用向科学合理、减少污染的方向发展，缓释肥和生物肥的应用发展速度正在加快。这些从客观上要求农资经营者必须掌握先进的农资商品应用技术，植保专业人才既是农资新品种和新技术的销售者，也是这些新技术和新品种的传播人。农资产品的品种和种类很多, 尤其是叶面肥、植物生长调节剂等高技术产品更是层出不穷, 不断地推入市场。新产品的使用要求技术含量高，不是专业的植保人才很难去做推广和销售。

4.农资技术营销的需要

技术营销是“先销售技术服务，后销售产品”的一种农药销售模式。技术营销是通过讲座、辅导、示范等具体方式，向重点消费群体(农民)传播病虫害的防治与预防，以及农药的使用与选择等专业知识。要求农化生产企业拥有植保技术营销的成功模式和经验。专业人员不断深入到广大农村地区，了解当地农民的需求和当地市场的状况，手把手地培训农民使用农资产品，既帮助农民提高了植保技术，又实现了推广农药产品的目标。这些专业人员还与当地植保站和农业技术推广部门合作，召开新产品技术示范推广会议和田间现场会议，对基层零售商和农民进行技术培训，以及为新产品开发市场。很多的企业为了保证在以后的激烈市场竞争中立于不败之地，正在积极地做好植保专业人才的储备工作，扩大了植保专业人才的内需。

篇6：植保专科实习报告

实习报告

题目：

学院：植物保护学院专业班级：植物保护0902（专）班学号：200903304****学生姓名：陈丹丹指导教师姓名：刘廷辉

二O一二年六月十一 日

放飞梦想成就未来

—实习收获和总结

实习时间：2012年2月到2012年6月

实习单位：陕西汤普森生物科技有限公司

实习地点：云南版纳

实习内容：农药产品技术推广

实习学生：植保院植保专0902班 陈丹丹

实习是我们进入社会，融入社会的第一堂课，对于我们来说实习是非常重要的，它是

我们认识社会的开始，也是我们第一次理论与实践相结合。2012年2月份我开始了在陕西

汤普森生物科技有限公司为期三个四月的实习。

一、公司理念

陕西汤普森生物科技有限公司是集科研、开发、生产、销售、技术咨询于一体的高科

技企业，总部位于陕西高新区。致力于开发新型高效的杀虫、杀菌剂。公司拥有大规模的生产基地，具有完善的生产和检测仪器，确保产品品质的完美。目前己在全国范围内建立

厂商一体化的营销网络，产品已覆盖到全国大部分地区。我们以优质的产品和全方位的技

术服务来满足客户的需求，依靠先进的营销理念和服务理念为广大农户提供最佳的植保科

技服务。

二、实习内容

2012年2月8日到6月7日，在实习期间,我在云南版纳地区做技术推广工作，这期

间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知

识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了推广员的工作

流程。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有三个多月的时间，但是也让我看

到了自己的很多欠缺，还有许多学校里学不到的东西。具体工作主要以技术推广，维护客

情关系为主。

三、工作情况

刚开始是跟着老员工，让他们带我们一段时间熟悉熟悉市场。我刚刚离开校园，对社

会的了解非常浅薄。对农药营销这一行的认识也非常朦胧，不知道该怎么做，心有余而力

不足，幸好公司的经理和同事及时鼓励和帮助我；经销商对我们的工作也非常配合。工作

之初，我必须先要了解当地的农业常识，熟悉市场。云南的市场和其他的地方不同，大多

数是农场主，所以技术对这里的业务很重要，农场主大多数是外地人，所以大多数时候依

靠厂家的技术员。所以我的主要工作就是技术推广。当地的作物主要是香蕉。

香蕉上的主要病虫害有：

真菌病害：叶斑病、黑星病。

病毒病：花叶心腐。

细菌病害：水肿病、根腐病。

虫害：蓟马、飞虱、蚜虫、斜纹夜蛾。

治疗大致分两个阶段：前期灌根，后期叶面防治。

小苗时期灌根成分主要以噁霜灵、辛硫磷、戊唑醇·丙森锌、腐植酸肥为主，起到防

治根结线虫，预防病毒病细菌病害，促进叶片生长的作用。

后期主要治疗黑星病和叶斑病以及花叶心腐病。这期间要选择内吸性强的药剂，如50%

氟硅唑+80%丙环唑+10%醚菌酯。

四、实习体会

实习结束了，我感到自己有很多的收获，主要体现在以下几个方面：

1.农药技术的加强和巩固

从理论到实践的过程，使我的专业知识掌握的更牢固了，对于一些农药的有效成分及

主要防治对象有了更深的认识，更加了解了香蕉上的病害，更好的帮助当地的农民增产增

收。也促进我们公司的农药在当地的销售。

2.为人处事

（1）待人要真诚实习之初，在这个新环境里大多是陌生的，和他们打招呼总是

面对微笑，这样是对别人的尊重。但是总是感觉自己忽略了一些细小的事情，像一声问候，它所表达的是对同事对朋友的关心，也让他人感觉到了温暖。刚来时总是带着不安的心，害怕被孤立，但是慢慢地我就和客户逐渐的熟悉了。

（2）要善于沟通沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识到这

一点，首先，我们就应该先记住对方的名字。下乡见到的每一个客户都要通过和他的交谈

获取有用的信息，把客户的姓名电话农场情况一一记下，然后做成表格方便跟踪。而这些

都要自己主动去做，从中培养人与人交流的技巧。

（3）要有热情和耐心人不管在什么时候，也不论我们所处哪一行业，只要是我们

所从事的工作，都应该具备足够的热情和信心，这两点是不可缺少的。热情让我们对工作

充满了激情，为共同的目标奋斗；耐心可以让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。热情和耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。

（4）要有责任心对公司负责，对同事负责，更是对农民负责。要有强烈的责任心

和社会责任感，做一个有价值的人。要对我们的集体负责，要有团结队伍的精神，时刻想

着大家。知道自己的人生价值观，对自己的人生有新的认识与提高。

3.心得体会

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。实习对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，实习是我们接触社会的一个平台，最真实地感受社会的一个窗口。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到困难时，我会努力解决，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，不管受到怎样的拒绝和嘲讽，都不要灰心放弃，要充满信心的投入到新的工作当中去！没有解决不了的难题，只是有没有努力去解决。综合运用所学的理论知识和专业知识把理论与实践相统一。争取早日让自己成为一个优秀的销售人员，一个为国家为社会做贡献的青年。

学业结束了但是生活仍然在继续，我的梦想没有结束。年轻的梦想才刚刚开始，我会为我的梦想去努力，去奋斗。愿我们每个毕业的学子都能有个美好的明天！

感谢我的母校河北农业大学培养了我，更感谢老师对我们的教育和对我们的栽培，母校谢谢你！老师谢谢您！

植保专0902班陈丹丹