企业认知心得

企业认知心得（精选8篇）

篇1：企业认知心得

企业认知心得

学校领导的授课，我感受最深的一点是：以业绩论英雄。只要你够努力，够出色，你就能脱颖而出，成就自己的事业。公司为大家提供了展示自己的平台，我们要做的就是用心去表演。

在当前的大环境下，面对竞争加剧，利润趋微的形势，我们应该清楚的明白：既然选择了这个公司，就选择了这个公司的游戏规则。没什么可以讨价还价的余地，“适应我不能改变的，改变我能改变的。”这就是对我自己的忠告。

总经理在讲话中提出了对我们的要求：做“五于人才”。勤于思考、善于创新、勇于开拓、敢于负责、甘于奉献。要懂得用更好的流程、手段去提高工作效率，为公司创造更大的利润。同时，要拥有阳光的心态，这样才能以极高的热情，主动积极得投入到工作中去。正所谓：只要向着阳光，就看不到阴影。当身处逆境时，也要相信：纵然是乌云，旁边也有阳光。

公司领导还告诫我们踏入职场后要转变自己的观念，要领会领导的意图，主动的工作。在周围同事中树立自己良好的个人品牌：自强、诚信、坚毅，做德才兼备的人才。只有这样才能走得更顺、更远。

接下来，是公司部门总经理对各线条的介绍。对于我来说也是有机会能对公司各部门的职责、分工有比较清楚的认识。其中，市场部老总的演说令我肃然起敬，他在移动工作期间，经历了从网维到县公司再到工程再转市场的岁月，而每一次角色的转变不但没有让他不适应，反而使他的事业更进一步，不由得让人由衷佩服。他的经历让我们获益匪浅，对于刚入职的这些新员工来说，我们目前是在同一起跑线上，但是5年或者10年之后，我们肯定会有不同的结果，这就是我们拼搏所带来的差异。不要在意暂时的得失，要保持良好的心态，有才，有气，就一定有出头之日。在面对如何处理上下级、朋友、家庭关系的问题时，他向我们介绍了他的经营之道。为我们今后的工作乃至人生提供了宝贵的经验。

此外，作为中国移动未来发展方向的数据业务，数业中心老总的介绍勾起了同事们强烈的兴趣。从飞信到139说客，从无线音乐到MM，每项新兴的业务不仅是公司新的利润增长点，同时也慢慢得改变着大家的生活方式。运营商正逐步告别以往仅依靠单一的语音业务的时代，数据业务的份额逐步扩大，努力为消费者带来了丰富的视听体验。这让我感到在移动要努力做一名全业务人才，这样才能把握发展的脉搏，跟上公司的步伐。

通过此次调查，我们再一次意识到，涉足外贸的相关行业，除具备从事该行业的资格证书以外，英语的听说能力的确太重要了。这无疑是在告戒我们，现作为一名大二的学生，除了认真学习专业知识之外，我们必须利用一切有效时间掌握英语这门语言。这样，在今后从事外贸行业时，才会有最基础的资本为自己赢得一席之地。除此之外，我们团队还对参加招聘会的应聘者做了简单采访，通过采访，他们所说的职场竞争压力，我们感同身受。一位国贸专业的学长说的特别好，“找到一份工作不难，但要找到一份适合自己的好工作并不容易。”因此，还没有步入社会的我们必须尽早树立危机意识，加强学习，努力去实现自己的理想。这是一次非常有意义的活动，感谢学院的领导、老师为我们提供了这次成长的机会！我们从中所学到的知识真的不是可以用一个量词来衡量的；同时，我更感谢我的队友，是你们让我懂得了团结合作、互帮互助精神的可贵，在这其中收获的友谊，我会用一辈子来珍藏！最后，忠心的希望我们大家努力去把握好自己的命运，祝愿我们彼此学业有成，未来前程似锦！

篇2：企业认知心得

当我第一次通过红旗广场，到达公司正厂门时，看到围墙上树立着的几个大字，“动力强军，航空报国，国家利益，高于一切”，严肃而庄重，我的内心则被这种集团使命所震撼。而通过一周的企业认知培训，让我对集团的价值观，使命感等等有了更深层次的了解，也让我作为一名新员工，感受到了公司的无尽关怀。

几天的培训中，给我留下最深印象课程的是“航空梦，中国心—走进‘中国航空发动机之父’吴大观”。吴老为研制适合我国情的航空发动机呕心沥血，倾尽一生，主持了研制多种型号的发动机，同时为国家培养了几代专业的航发人才，为促进我国的航空工业发展做出了重要的贡献。吴老航空报国的崇高理想，对我产生了深深的影响。

首先他有跟着党走的坚定信心，在为党、为人民奉献了毕生心血和才华后，又把自己剩下的10万元积蓄，全部作为最后一笔党费交给党。他常年坚持学习党的理论、政策，摘抄《人民日报》、《求是》杂志，他的读书笔记一直写到去世前40多天。只有这种引起灵魂深处共鸣的信仰，才是真信仰，才会贯穿人生的始终。虽然我现在还不是一名党员，但我看到了像吴老这样优秀的党员有如此高尚的信仰，让我加入中国共产党的意愿更加强烈，在以后的工作中时刻以党员的标准要求自己，时刻向党组织靠拢。

吴老对国家拥有无限的忠诚。在美留学期间，广泛接触公司各阶层人员，在技术领导、工程师、车间工人中广交朋友，并借此宣传中国，揭露日本侵略中国，残杀中国人民的罪行。在美期间，民族自尊心促使他一心回国。他拒绝美国有关单位的高薪聘任，于1947年３月毅然回到祖国。他没有带回贵重物品，仅有装满书籍和技术资料的两个箱子。他唯一的愿望是，把在美国学到的航空技术贡献给祖国。西航公司肩负着建成世界一流航空发动机的集团愿景，为祖国的国防力量提供“中国心”。我们的工作不仅关系着飞机的安全，更加关系国防的安全，所以我们要向吴老学习，时刻紧跟党的路线走，为建设西航，壮我国防贡献力量。

吴老对待工作有着无限的热情，兢兢业业，求真务实。在第二研究设计所工作期间，他常常一天工作１２个小时以上，没有节假日，以所为家。长年的劳累，使他染上严重的眼疾。在吴大观左眼手术不久，“文化大革命”开始，他又遭受摧残。从那以后，他的左眼永远失去了光明。在斯贝发动机试制进入总装试验阶段，吴老现场总指挥，对加工质量，亲自检查，严格把关，甚至发烧３９℃仍坚持工作，以致晕倒在试车台上，被领导命令送回家休息。离开一线岗位后，他仍坚持勤奋工作，不断学习，不忘对航空工业人才的培养。他坚持终身学习，笔耕不辍。作为一名新入职员工，要以吴老的精神为支撑，立足自己的工作岗位，努力学习，敢于创新，甘于奉献，奉献青春，锐意进取，为“两机专项”，为西航公司，为国防发展不懈奋斗。

吴老在退休之后也不忘社会，在本应安享晚年的时候，他还一心想着还能为这个社会做多少贡献，希望工程”，他捐款；南太平洋海啸，他捐款；四川抗震救灾，他捐款；身边的同事朋友有困难，他更是倾囊而出；及至家中的保姆生病住院，他全部买单，创造多少财富。他对人民、对国家、对党和事业无限的忠诚。

我在研制中心工作，每天听着广播欢快的乐曲，走向研制中心。在中心的门外，伫立着吴老的雕像，在风雨中，在烈日下依然闪耀着精神的光辉，是一座屹立在西航的精神丰碑。原来的我心里对吴老的事迹不了解，只有一个简单的认知，感谢公司给我这样一次机会，让我了解了这样一位伟人，能跟这样以为伟人在一起工作，是我莫大的荣幸。坐在工艺室，想着吴老的精神，我对自己的工作有了源源不竭的动力，即使不在工作岗位也时刻想着如何提高自己，运用到工作中去，时刻不忘向吴老学习。

篇3：如何加深顾客对企业品牌的认知

在营销界有这样一句话:“做产品赚一毛钱, 做渠道赚一块钱, 做品牌赚十块钱。”这句话很简要的概括了品牌的重要性。全球营销战略家杰克·特劳特曾说过这样一句话:“在今天, 你做的是否更好根本不够, 甚至还不需要, 关键是让消费者认为你是最好的。”如此可见, 消费者对企业品牌的认知极其重要。

随着我国经济的快速发展, 商品种类的丰富和消费者品味的提高, 消费者不再停留于物质上的满足, 而是逐渐看重商品对于自己情感、心理上的满足。消费者心理需求的变化表明企业也应因时而动, 顺应消费者的心理变化, 唤起消费者的消费需求共鸣, 以加深消费者对企业品牌的认知。在这些方面, 品牌的作用越来越重要。本文将从消费者的购物角度去阐述什么样的品牌才是他们所认可的品牌, 以及企业如何加深消费者对企业品牌的认知, 希望能给当今企业带来一些启示。

一、企业品牌的概念

我们处在一个品牌竞争的时代, 企业与企业之间, 产品与产品之间的竞争更多的表现为品牌之间的较量。品牌是什么?一般意义上, “品牌”是一个公司的名称或者标志, 其主要目的是使之同竞争对手的产品和服务区别开来。如今“品牌”不仅仅是一个公司的产品名称或一个公司的标志, 更重要的是它能给消费者带来更多的利益和附加值。对于消费者而言, 企业品牌已经不仅仅只是一种普通的产品或者服务, 更是代表着一种归属感。对于企业本身而言, 品牌是一种能为企业创造长期价值的无形资产。对于现代企业来说, 品牌已成为企业生存、发展和成功的重要因素。

二、国内企业品牌营销现状

品牌是目前我国企业发展的软肋, 虽然已经经历了一二十年市场化的洗礼, 出现的知名品牌依然屈指可数, 仅有海尔、联想、阿里巴巴等少数知名的企业。长期以来, 国内很多的企业走入了营销误区, 要么一味追求产品的销量, 要么靠打价格战来抢占市场份额, 结果企业既没有得到利润, 也没有打出自己的品牌形象。麦肯锡曾做过调查认为:中国企业很少被国外所知晓, 是因为大多数中国企业为西欧和北美的品牌提供产品, 而不是与之竞争建立自己的品牌。从国际比较的角度, 中国企业整体上至今未突破“品牌”这一营销的制高点, 这是中国企业营销面对的最大的挑战, 因为营销的最高功夫就是在消费者的心目中建立品牌。

三、营销策略与企业品牌认知的关系模型

调查发现, 对于众多消费者而言, 他们并不会刻意去关注企业品牌的内涵到底是什么, 也不会追究关注企业的文化是什么…他们更多关注的是购买企业生产的产品为其带来了什么利益、方便和附加值。产品再好, 没有消费者的认可, 就没有市场;没有市场, 企业就不可能在高手如云的丛林中立足、发展壮大。

在今天的市场营销中, 尤其在强大的竞争对手面前, “更好的产品”并不是一个最有效的策略, 重要的是建立起与竞争对手的不同, 使消费者认可你的企业品牌, 你的产品和服务。使产品在顾客的心目中占领一个有利的位置, 当某种需要一旦产生, 消费者会先想到企业的品牌。因此, 建立企业品牌的持久生命力, 让消费者接受并认可你的品牌, 需要具备差异化的品牌营销策略来为其遮风挡雨。

(一) 差异化营销

1、产品差异化。

一般来说, 在消费者心里, 一个优秀的企业品牌往往会提供良好的产品。但对于大多数企业而言, 重中之重就是让消费者认可企业的品牌, 对企业品牌产生忠诚。从品牌的角度分析, 产品必须差异化。随着消费者收入水平和消费水平的提高, 消费者的需求正在由物质需求向精神需求扩展, 追求时尚, 趋于追求个性化的消费, “与众不同”成了满足这部分消费者利益的重要方面。因此, 厂家必须根据消费者多样化的需求, 紧紧把握消费模式的演变趋势, 敢于创新, 敢于领时代风气之先, 从产品价格定位、技术、功能和文化差异等方面, 生产出具有人性化, 能够满足消费者消费欲望的差异产品。

差异化的产品关系到企业及其产品是如何与众不同, 与其竞争对手相比有哪些优势, 关系到企业和产品在消费者心中的印象, 从而影响顾客满意与顾客忠诚。如果一个企业能有效地使其产品差异化, 就能给产品定一个较高的价格, 从而使企业获得超过平均利润水平的厚利, 这是因为顾客会认为这种差异化的产品与其他市场上的产品卓尔不群, 有额外的价值, 因此愿意支付较高的价格。只有这样, 才能加深消费者对企业品牌的认知, 使本土企业在消费者消费模式演变的过程中居于主导地位, 保持并扩大市场份额。

2、服务差异化。

在日益激烈的市场竞争中, 当企业发现产品差异化逐渐困难时, 它们便开始向服务差异化转变。服务质量的好坏, 直接关系到企业的长足发展, 服务正在成为企业的主旨。现在有许多书籍指出, 很多公司正是由于其出色的服务而获得了可观的利润。

服务差异化是企业在竞争激烈的市场中, 在服务内容、服务渠道和服务形象等方面采取有别于竞争对手而又凸显出自己企业特征的一种做法, 其目的就是想战胜竞争对手, 在激烈的市场中站稳脚跟的一种营销策略。

随着产品同质化程度的不断加剧, 缔造优质的品牌服务质量, 为消费者提供满意的服务越来越成为企业差异化品牌战略的重要武器。优秀的服务质量是维系企业品牌与消费者良好关系的纽带;是提升消费者满意度和忠诚度的重要方式;是树立企业良好口碑和传播企业形象的重要途径。例如海尔集团把“为顾客提供尽善尽美的服务”作为企业的成功信条, 真正地以消费者为中心, 使消费者在使用海尔产品时得到了全方位的满足。所以, 海尔这个品牌在消费者心目中的地位自然也越来越高。因此, 当企业的一项服务被赋予个性化之后, 就变得让消费者值得记忆。

3、形象差异化。

顾名思义, 形象的差异化是指产品在形状、色彩、包装方面有别于市场上竞争对手的同质产品的区别。但是, 随着经济和技术的发展, 越来越多的企业都能够在这一外在方面做到与其竞争对手不同。于是, 更多的企业趋向于经营战略、品牌战略、企业形象、理念精神、企业文化、行为规范、价值观体系等方面的形象差异, 它是企业经营、管理、文化、形象等综合体现。所以, 真正的形象差异化考验的是企业的“智慧”。

消费者能从公司或品牌形象方面得到一种与众不同的感觉, 形象是消费者对企业和它的产品的认知方法。在实施形象差异化时, 企业一定要针对竞争对手的形象策略和消费者的心智采取不同的策略。树立一个优秀的企业形象需要做三件事情。首先, 企业要建立一个产品或服务的特点和价值建议。第二, 企业必须通过一种与众不同的途径传递这一特点, 从而使其与竞争对手相区别。第三, 企业必须产生某种感染力, 从而促动顾客的内心感觉, 使消费者记住企业品牌, 对企业品牌产生忠诚。

海尔没有形象代言人, 但它却有一句脍炙人口的广告语, 那就是“海尔真诚到永远”, 它让人产生诚实凝重的质感, 再加上海尔优良的产品质量和至真至诚的服务, 在消费者心目中足以产生可信赖的企业形象。例如, 可口可乐的红色魅力代表喜庆、活泼、热烈;百事可乐使用的蓝色与海洋、清凉、清爽联系在一起。

(二) 体验营销

随着经济的快速发展, 消费者需求的不断变化, 单以产品或服务为核心的营销方式已经不能适应现代市场的发展需要。市场在经历了产品经济时代、服务经济时代后, 已经过渡到产品与服务有机结合的体验经济时代。越来越多的企业已经意识到体验营销是其营销战略中必不可少的策略之一。

体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式, 使其亲身体验企业提供的产品或服务, 让顾客实际感知产品或服务的品质或性能, 从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。美国学者恩德.H.施密特在其著作《体验式营销》中认为, 体验营销这种方式以满足消费者的体验需求为目标, 以服务产品为平台, 以有形产品为载体, 生产、经营高质量产品, 能拉近企业和消费者之间的距离。体验营销远不是简单的感受产品和服务, 而是为消费者创造一种感觉情绪审美认知乃至文化上的体验。

消费者在购买很多产品的时候都需要有“体验”的过程, 并且体验还会成为最终是否产生购买决策的关键。因此, 对于企业来说, 提供充分的体验就意味着能够获得更多消费者的机会。所以近年来中国的消费品牌都在努力完善自己的“体验营销系统”, 像家电品牌海尔推出一站式购物;联想推出个人电脑试用;都可以说是体验营销的一个形式, 目的就是为了能够获得更多消费者的关注!

例如瑞典的宜家家居, 宜家提供了搭配好的家居样本间供消耗者体验, 并猛烈勉励消耗者在卖场实行全面的切身体验, 例如拉开抽屉、打开柜门、在地毯上走走、试一试床和沙发是否坚实等等, 难的正是这种体验。而国内很多的家具市场, 虽然拉开抽屉、打开柜门去体验, 但更多的是“请勿触摸”和“请勿坐”等之类的告示牌。相比之下, 消费者记住的是宜家的体验服务和企业品牌。也正因为宜家的体验营销让其成为了世界著名的家居品牌。实施体验营销的还有星巴克、肯德基、麦当劳等著名品牌, 这里就不再一一做介绍。

(三) 公益营销

伴随着经济全球化而来的企业社会责任这个概念逐渐被消费者认知, 品牌化的发展思路让越来越多的企业对公益营销传播方式趋之若鹜, 公益营销渐渐取代传统的营销手段成为了宣传品牌行之有效的方法。所谓公益营销, 比较权威的解释就是以关心人的生存发展, 社会进步为出发点, 借助公益活动与消费者沟通, 在产生公益效益的同时, 使消费者对企业的产品或服务产生偏好, 在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。

英特尔全球副总裁简睿杰说过:“企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动, 不仅满足了社会公益活动中对资金的需求, 同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会, 提高了社会道德水平。”特别是当公司的产品或服务, 是广大的消费者都会用得着的类别时, 公司就需要用有广泛影响的公益项目, 吸引消费者的注意和支持, 在竞争剧烈的市场中获取显著的地位。相信很多人对在“5.12地震”和“玉树地震”后捐献巨款的众多企业已经记不清楚到底有哪些了, 但是对王老吉这个品牌, 却依然印象深刻。让人至今还记得那句脍炙人口的话:“要捐就捐一个亿, 要喝就喝王老吉。”以及可口可乐善用奥运契机及发挥赞助权利全方位的实施公益营销策略, “取之于社会、回馈于社会”, 已成为可口可乐企业文化中不可分割的一部分。在可口可乐公司一百多年的历程中, 所到之处, 都与当地的公益事业紧密相连, 也正是如此, 可口可乐成为了多国消费者耳熟能详的品牌, 难怪可口可乐的总裁曾自信满满地宣称:即使可口可乐在全世界的所有工厂于一夜之间被烧为灰烬, 第二天就会有排着长队的银行家等着贷款给他们, 因为Coca Cola这红白相间的设计和流线型字体已经成为可乐的象征, 深深扎根与全世界的消费者心中。这就是品牌的力量。

一些调研数据说明了企业开展公益营销的必要性:

1、86%的消费者倾向于购买与公益结合紧密的产品。

2、64%的消费者认为公司应该把公益营销作为标准商业实践的一部分。

3、75%的CEO、营销总监和社区事务总监相信公益营销能提高公司或品牌的声誉。

4、90%参与公司公益项目的员工坦诚他们为公司赶到骄傲。

由此可见, “公益营销有助于消费者加深企业品牌”的说法是行得通的。一项与公益活动事业关联的营销活动, 能够支持企业吸引新客户, 影响市场, 增加销售, 强化积极的品牌认同。国内学者李伍荣和卢泰宏也指出, 对中国企业而言, 公益营销是必须加以重视的营销策略, 通过公益营销可以探寻出一条提高品牌信任、培育知名品牌的道路。

综上所述, 营销策略对顾客加深企业品牌的认知可以用下列模型表示出来, 如图1所示:

四、结论

本文从消费者的角度, 探讨了企业应怎样使消费者接受并认可加深企业的品牌, 以及怎样建立持久生命力的品牌, 并通过建构营销策略对企业品牌认知的关系模型, 结论如下:

第一, 差异化营销对消费者加深企业品牌有积极影响。即: (1) 企业产品差异化的程度越高, 消费者对产品品牌的感知越高。 (2) 企业服务差异化的程度越细密, 越容易树立企业品牌的良好口碑和传播企业形象 (3) 企业形象差异化实施的程度越好, 越能促动顾客的内心感觉, 使消费者记住企业品牌, 对企业品牌产生忠诚。

第二, 体验营销对消费者加深企业品牌有正面影响。即:企业的体验营销实施的越到位, 企业品牌越容易获得消费者的关注。

第三, 公益营销对消费者加深企业品牌有积极影响。即:企业的公益营销实施的程度越高, 越有助于消费者加深企业品牌。

总之, 消费者之所以会购买某一个品牌的产品, 那是因为消费者对于该品牌具有品牌忠诚度, 所以, 企业应付出更多的精力去培养消费者对企业品牌的忠诚。站在消费者的角度, 企业应该不断地从过去传统的营销经验里面走出来形成有利于企业的创新的营销策略, 使消费者接受并认可企业的品牌, 并对企业品牌产生忠诚。任何时候, 企业都应记住:谁真正理解了消费者的需求, 站在消费者的角度去开展营销策略, 谁才能真正赢得市场的主动, 保持并扩大市场份额。

参考文献

[1]、谢强著.品牌营销.成都:西南财经大学出版社, 2007

[2]、张勇著.非传统营销.广州:广东经济出版社, 2004

[3]、Leonard　L.Berry, Discovering　the　Soul of　Service:The　Nine　Drivers　of　Sustainable Business　Success (New　York:The　Free　Press, 1999)

[4]、乔.马尔科尼　.公益营销.　北京:机械工业出版社, 2005

[5]、李伍荣, 卢泰宏.营销新策略:事业关联营销[J].经济管理, 2002 (9) :58-60

篇4：认知新富对企业发展的战略价值

可见，新富人群的产生、发展、崛起或者进入爆发阶段是历史发展的一个必然结果。那么，对于这样一批特殊的、具有高消费能力的人群，其对企业深层次发展具有什么战略价值呢?基于对中国新富人群连续多年的探索和研究，我们认为“中国新富”对于企业有如下四个层面的战略意义：

第一层意义，一个新阶层的诞生跟整个的社会结构和经济转型是密切关联的，中产阶级的诞生是一个国家社会走向成熟的重要标志，处于中、高收入阶层的所谓中产和新富，构成一个社会消费非常重要的主体，而这部分人非常的稳定，从1978年后的改革开放后，这个群体已经诞生，同时已经有了一定的发展，这个群体的崛起将使得中国的社会结构更加稳定和成熟，在整个的阶层分化和社会转化的过程里，这部分群体将会释放出更大的消费能量。这个对于新富来讲是一个很重要的市场意义。

第二层意义，财富积累方式转变与财富总量的迅速增加。在78年开始到90年代，物质是比较稀缺的，因此只要有胆量、关系和政府资源就可以迅速获得财富，那时候诞生了中国最早的一批富裕阶层，即目前处于50岁以后的老富阶层。而在90年代以后，开始有知识经济，有信息社会，90年代末开始有互联网，这个时候有越来越多的人出国，越来越多人成为“海归”，这部分群体和之前78年至90年代这部分群体，在创富方式和社会背景上都有很大区别。知本创富成为了新世纪的新的财富积累方式，人们与财富的距离和周期开始缩短，这将极大推动社会财富总量的增加，同时也需要有新的产品和服务来拉动财富增加带来的消费需求。在认知消费者的时候，我们一定要看到财富总量结构的变化和整个的财富积累方式的变化里所带来的这种商业机会，特别是这里面所存在的消费需求，这正是新富人群所具备的，也是新富人群值得企业重视的重要市场内涵。

第三层意义，激烈市场竞争中的市场细分的需要。企业不可能把一个产品卖给所有人，所以在整个的市场竞争里消费群体是有很多分化的，中国市场最大的问题就是他的差距很大，比如抽烟的消费，有人抽5块钱的烟，有人抽100块钱的烟，喝酒也一样，甚至有可能是两个同样收入水平的人，他们的消费方式都是不一样，所以在面对中国市场竞争的时候，我们必须要进行市场细分，那么新富就成为了一个很有价值的市场细分群体，为什么?因为这个群体很稳定，因为这个群体消费很旺盛，我们能够切入这个群体，那么意味着我们能够更好的从这个群体获得更多的收益。

篇5：大学生企业认知心得

在当前的大环境下，面对竞争加剧，利润趋微的形势，我们应该清楚的明白：既然选择了这个公司，就选择了这个公司的游戏规则。没什么可以讨价还价的余地，“适应我不能改变的，改变我能改变的。”这就是对我自己的忠告。

总经理在讲话中提出了对我们的要求：做“五于人才”。勤于思考、善于创新、勇于开拓、敢于负责、甘于奉献。要懂得用更好的流程、手段去提高工作效率，为公司创造更大的利润。同时，要拥有阳光的心态，这样才能以极高的热情，主动积极得投入到工作中去。正所谓：只要向着阳光，就看不到阴影。当身处逆境时，也要相信：纵然是乌云，旁边也有阳光。

篇6：企业认知心得

这次实习安排在毕业设计之前，具有相当重要的意义。毕业设计贯通整个本科前两年所有专业知识，将平时所学的零散知识点第一次完完整整的串联起来，第一次让我们最真实的体会结构设计的方法和过程，对本专业学生今后的工作、生活和继续深造具有深远的影响。而这次实习过程中，建筑、结构、施工的老师还有现场技术负责人在全程中给予指导，带领我们从实际工程中去认识书本知识的现实存在。通过比较，我们可以在自己的设计当中取长补短，借鉴他人的先进设计思想和经验。发现问题，解决问题。实习内容

经过这次实习活动，让我从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识，为今后专业的学习打下坚实的基础。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高了分析和解决专业问题的能力。通过这次实习使我学到了很多知识：

一、钢筋工程

(一)、基础底板及基础梁钢筋的绑扎

1.按弹出的钢筋位置线，先铺底板下层钢筋。根据底板受力情况，决定下层钢筋哪个方向钢筋在下面，一般情况下先铺短向钢筋，再铺长向钢筋。2.摆放底板混凝土保护层用砂浆垫块，垫块厚度等于保护层厚度，按每1m左右距离可缩小，甚至砂浆垫块可改用铁块代替。

3.底板如有基础梁，可分段绑扎成型，然后安装就位，或根据梁位置线就地绑扎成型。4.底板钢筋如有绑扎接头时，钢筋搭接长度及搭接位置应符合施工规范要求，钢筋搭接处应用铁丝在中心及两端扎牢。如采用焊接接头，除应按焊接规程规定抽取试样外，接头位置也应符合施工规范的规定。

5.根据弹好的墙、柱位置线，将墙、柱伸入基础的插筋绑扎牢固，插入基础深度要符合设计要求，甩出长度不宜过长，其上端应采取措施保证甩筋垂直，不歪斜、倾倒、变位。

(二)梁钢筋的绑扎

1.在梁侧模板上画出箍筋间距，摆放箍筋。

2.先穿主梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，将箍筋按已画好的间距逐个分开；穿次梁的下部纵向受力钢筋及弯起钢筋，并套好箍筋；放主次梁的架立筋；隔一定间距将架立筋与箍筋绑扎牢固；调整箍筋间距使间距符合设计要求，绑架立筋，再绑主筋，主次梁同时配合进行。

3.框架梁上部纵向钢筋应贯穿中间节点,梁下部纵向钢筋伸入中间节点锚固长度及伸过中心线的长度要符合设计要求.4.箍筋在叠合处的弯钩，在梁中应交错绑扎，箍筋弯钩为135°，平直部分长度为10 d，如做成封闭箍时，单面焊缝长度为5 d。

5.梁端第一个箍筋应设置在距离柱节点边缘50㎜处。梁端与柱交接处箍筋应加密符合设计要求。

6.梁筋的搭接：梁的受力钢筋直径等于或大于22㎜时，宜采用焊接接头，小于22㎜时，可采用绑扎接头，搭接长度要符合规范的规定。搭接长度末端与钢筋弯折处的距离，不得小于钢筋直径的10倍。接头不宜位于构件最大弯矩处，受拉区域内Ⅰ级钢筋绑扎接头的末端应做弯钩（Ⅱ级钢筋可不做弯钩），搭接处应在中心和两端扎牢。

(三)、板钢筋绑扎

1.清理模板上面的杂物，用粉笔在模板上划好主筋，分布筋间距。

2.按划好的间距，先摆放受力主筋、后放分布筋。预埋件、电线管、预留孔等及时配合安装。双向受力板，短方向钢筋在下，长方向钢筋在上。

3.在现浇板中有板带梁时，应先绑板带梁钢筋，再摆放板钢筋。

4.在钢筋的下面垫好砂浆垫块，间距1.5m。垫块的厚度等于保护层厚度，应满足设计要求，如设计无要求时，板的保护层厚度应为15㎜，钢筋搭接长度与搭接位置的要求与前面所述梁相同。

二、模板工程(一)、模板安装前准备及安装注意

1.板进入现场后，依据配板设计要求清点数量，核对型号 ； 2.吊装模板是应平稳操作人员严禁随同模板一同起吊 ； 3.合模前必须将模板内杂物清理干净；

4.模板与混凝土接触面应清理干净，涂刷隔离剂，刷过隔离剂的模板遇雨淋 或其他因素失效后必须补刷；

5.模板安装时遵循先内侧后外侧，先横墙后纵墙的原则安装就位 ；

6.模板安装就位后，对缝隙及连接部位可采取堵逢措施（梁钢模板采用胶条外粘，柱模板采用双面不干胶粘连）防止漏浆，错台现象。

(二).模板的安装

1.墙、柱模板安装：

在基层上弹出墙、柱模板的边线和控制线，然后将模板就位。先将模板临时固定，按模板控制线调整模板下口，并做临时固定。模板加固后用支撑吊线调整模板的垂直度，然后对模板进行最后加固。加固后再对其位置、垂直度进行二次检查，确保尺寸准确无误。

2.梁、板模板安装：

（1）在墙、柱上弹出标高控制线（50线），根据标高控制线，在墙、柱上弹出梁、板模板的下口标高控制线。

（2）安放梁板模板立柱：梁、板模板的立柱，严格按设计的间距、位置安装，与下层的立柱要在同一位置上，立柱下垫50厚木板。

（3）梁、板起拱：先在梁两端和板四周，根据设计标高调整好支撑高度，然后拉一条水平线；根据起拱的高度（梁、板跨度的1‰～3‰）和每个中间支撑的位置，计算出每根支撑的起拱高，最后调整每根支撑高度后，铺设梁底模或板主龙骨。

3.预埋件、预留洞：

在已完成的梁、板模板上，根据图纸要求确定预埋件、预留洞的准确位置，并弹线标识清楚，然后将预埋件和预留洞的模板用钉子等固定在梁、板模板上。

4.梁板后浇带模板处理：

支顶板后浇带处模板时，与整个梁板模板断开，拆除模板时，保留后浇带处的模板不拆除，混凝土浇筑完成后，从上部加盖竹编板对钢筋进行保护。

5.顶板后浇带模板安装

涂刷隔离剂：

（1）隔离剂全部采用水质类隔离剂，主要有：海藻酸钢类、石花菜类等。

（2）墙，柱，梁侧模：加工好或拆模理干净后，涂刷隔离剂一层待用。

顶板：模板安装完成后，用滚刷涂刷一层，如遇雨淋，要重新涂刷。

混凝土浇筑时模板检查：

混凝土浇筑施工时，设专人模板进行监控检查，发现问题及时处理；墙、柱混凝土浇筑完成后，对墙、柱的垂直度进行二次检查。(三)、模板拆除时注意

不承重的侧面模板，应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆模板而受损坏，方可拆模板；承重的模板应在混凝土达到拆模强度以后才能拆模板；混凝土拆模前要求填写拆模申请单同意后方可拆模。

混凝土质量的好坏，既对结构物的安全，也对结构物的造价有很大影响，因此在施工中我们必须对混凝土的施工质量有足够的重视。

墙、柱及梁侧模拆除：应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆除模板而受损，一般强度达到1.0Mpa左右方可拆除。拆模时间应根据混凝土的强度等级、环境温度或通过同条件养护试块进行控制。

梁、板底模拆除：梁、板跨度在2m以内时，混凝土强度达到设计强度的50％；2-8米范围内时，其强度达到设计强度的75％；大于8m的混凝土必须达到设计强度的100％时方可拆除。

悬挑构件的模板拆除：无论其跨度长短，均要求必须在混凝土达到其设计强度的100%时方可拆除。

梁底模、板模拆模前由木工工长填拆模申请单，依据试验员提供的同条件混凝土试块的强度报告，经项目主任工程师审批后方可拆除。

拆除阴阳角部位的模板时，禁止使用撬棍硬撬，以免损坏模板和混凝土表面，影响混凝土的观感质量。

后浇带的梁、板模板与其它梁、板模板，在安装时断开，此处的模板待二次混凝土浇筑后，方可拆除。

拆模时拆除高处钢管，二人配合作业，严防钢管等对楼面形成冲击荷载；拆除的模板、支撑均开码放，并及时运出。

墙、柱模板拆除后，及时用木板条，将楼梯踏步、通道处阳角保护起来。

三、混凝土工程

混凝土质量的好坏，既对结构物的安全，也对结构物的造价有很大影响，因此在施工中我们必须对混凝土的施工质量有足够的重视。

（一）.作业准备：

浇筑前应对模板内的垃圾、泥土等杂物及钢筋上的油污清除干净，并经检查钢筋的水泥垫块是否垫好。如果使用木模板时应浇水使模板湿润，柱子模板的清扫口高水平在清除杂物后再封闭。

（二）.混凝土现场搅拌：

自拌砼用于防止商品砼暂时供应不上的应急措施和零星砼的现场拌制，原材料和配合比应与商品砼的保持一致。

根据配合比确定的每盘（槽）各种材料用量及车辆重量，分别固定好水泥、砂、石各个磅称标准。骨料含水率应经常测定，及时调整配合比用水量，确保加水量准确。要过称。2 装料顺序：一般先装石子，再装水泥，最后装砂子，如需加掺合料时，应与水泥一并加入。如需掺外加剂（减水剂、早强剂等）时，粉状应根据每盘加入量预加工装入小包装袋内（塑料袋为宜），用时与粗细骨料同时加入；液状应按每盘用量与水同时加入搅拌机搅拌。

搅拌时间：混凝土搅拌的最短时间根据施工规范要求确定掺有外加剂时，搅拌时间应适当延长。

混凝土开始搅拌时，由施工单位主管技术部门、工长组织有关人员对出盘混凝土的坍落度、和易性等进行鉴定，检查是否符合配合比通知单要求，经调整后再进行搅拌。(三).混凝土的早期养护

实践证明，混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的表面裂缝，其主要原因是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也容易形成裂缝。因此说混凝土的保温对防止表面早期裂缝尤其重要。从温度应力观点出发，保温应达到下述要求：

1.防止混凝土内外温度差及混凝土表面梯度，防止表面裂缝。

2.防止混凝土超冷，应该尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土使 用期的稳定温度。

3.防止老混凝土过冷，以减少新老混凝土间的约束。

混凝土的早期养护，主要目的在于保持适宜的温湿条件，以达到两个方面的效果,一方面使混凝土免受不利温、湿度变形的侵袭，防止有害的冷缩和干缩。一方面使水泥水化作用顺利进行，以期达到设计的强度和抗裂能力。适宜的温湿度条是相互关联的。混凝上的保温措施常常也有保湿的效果。从理论上分析，新浇混凝土中所含水分完全可以满足水泥水化的要求而有余。但由于蒸发等原因常引起水分损失，从而推迟或防碍水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到这种不利影响。因此混凝土浇筑后的最初几天是养护的关键时期，在施工中应切实重视起来。

四、工程施工技术方面体会：

通过参加图纸会审，我明白了图纸会审主要内容。

一般工程开工前，业主、设计单位、承建单位和质量监督单位等都要参加图纸会审，以发现并解决设计中存在的差错、矛盾及易在施工中产生模糊概念及在将来施工中可能存在的困难等问题，以避免施工中造成不必要的损失。在会审时应注意以下几点：

首先，找出图纸自身的缺陷和错误。审阅图纸设计是否符合国家有关政策和规定（建筑设计、结构设计和施工规范等）；图纸与说明是否清楚，引用标准是否确切；施工图纸标准有无错漏；总平与建筑施工图尺寸、平面位置、标高等是否一致，平、立、剖面图之间的关系是否一致；各专业工种设计是否协调和吻合。

其次，施工的可行性结合图纸的特点，研究图纸在施工过程中，在质量上、安全上、工期上、工艺上、材料供应上，乃至于经济效益上施工能否满足图纸的要求，必要时建议设计单位给予适当地修改。3 工程概况

篇7：会计认知实习心得

一、岗位认知

在__，财务管理制度实行的是职责会计。职责会计是把厂内经济职责制与会计结合起来。企业内部除了进行财务核算以外，还按照内部经济职责制的原则，成立职责会计中心(车间、技术、经营、管理部门)。按照职责归属，确定职责单位，明确职责指标，以各职责单位为主体按职责指标进行核算、控制、监督，实行统分结合、双层核算。按照这种制度，于是，我来到了铸造车间，担任铸造车间成本核算专员。

现代成本会计的七个主要职能是成本预测、成本决策、成本计划、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核。成本决策是成本会计的重要环节，在成本会计中居于中心地位。它同成本会计其他职能是密切联系的，成本预测是成本决策的前提，成本决策是成本计划的依据，成本控制是实现成本决策既定目标的保证，成本核算是成本决策预期目标是否实现的最终检验，成本分析和成本考核是实现成本决策目标的有效手段。目前，我的工作主要是成本核算、成本分析和成本控制以及成本预测。另外，在柳机成本核算采用定额成本法，产品成本计算采用分类法。

二、工作资料

1、负责编制本车间产品成本报表

2、负责开展分析产品成本报表主要项目分析，提出成本改善提议

3、负责监督车间材料领用

4、参与车间各项物资期末盘点

5、协助成本管理科科长制订产品定额

6、协助编制本车间年度费用预算

7、负责控制车间预算开支进度，监督预算开支情景

8、负责汇总并核对预算开支

9、协助科长进行项目财务分析、成本测算

第九项资料是科长最近分配给我的一项工作，做财务分析涉及到财务知识的方方面面，我将充分运用财务知识努力做好这项工作。

三、个人情景

本人自参加工作以来，遵守国家法律法规以及公司的各种规章制度，思想上进，进取主动，任劳任怨，认真学习本岗位的相关知识，进取参加公司举办的各类学习及专业培训，工作中立足本岗位，虚心向教师傅请教。

(一)严于律己，遵章守纪，团结同事。自到公司上班以来，我能严格要求自我，每一天按时上下班，正确处理好工作与私事的关系;同时我认真学习并严格遵守公司的各项规章制度;团结同事，进取合作，努力做好车间工作和部门工作的沟通与衔接。另外，我会充分利用业余时间进入公司内网了解公司的财务制度或者做好理论知识的储备和更新。

(二)能够做好本职财务工作。作为一名制造企业成本会计，我深知成本管理是财务工作中十分重要的一项工作资料，在前任成本会计巫连安的指导下，我认真学习公司成本管理流程，现已基本掌握本岗位的工作方法，每月能按时编制成本报表做好成本核算工作，及时跟进费用预算开支进度做好成本控制工作，并以成本报表为基础努力做好成本分析工作，另外，协助科长做好项目的财务分析成本预测工作。

四、存在不足

虽然我已经认真投入到了工作上，可是在工作中仍然出现了很多问题，可是这些问题都在领导的指导和同事的帮忙下一一得到了解决。总结这些出现的问题，暴露出了我主要存在以下方面的不足：

(一)实践经验不足。来成本管理科近半年时间，会遇到很多新问题，遇到这些新问题有时会手足无措。在制造企业的财务中成本核算本身是很重要也是很复杂的一项工作，再加上铸造车间和其他车间相比的特殊性，也使得工作开展稍显困难。并且成本核算工作需要十分清楚生产流程和领料流程，仅仅懂财务知识还不够，这些方面实践经验的不足都会使我遇到一些问题。

(二)理论联系实践不紧密。刚开始，我未能把从书本上学到的理论知识充分运用到实际工作上来，未能有效运用理论知识来指导实际工作。

(三)成本管理不到位。成本核算仅仅是基础工作，真正的成本核算要为成本管理服务，要能为公司决策供给有效信息。成本核算不是目的，重要的是要以成本核算为基础，认真做好成本分析、成本控制、成本预测以及成本决策，上升到成本管理、管理会计的高度。

五、努力方向

根据自身在工作中暴露出来的问题，我需要从以下几个方面努力：

(一)注意积累实践经验。虚心向师傅请教，多向身边同事学习，全面掌握工作资料。多去车间走动，了解生产和领料，以防今后再出现不必要的失误。

(二)逐步向成本管理工作转变。先掌握好基础的成本核算工作，然后学会运用各种财务分析方法做好成本分析等成本管理工作，真正让成本核算为成本管理服务。

(三)加强理论学习，做好知识更新。财经政策日新月异，需要我们不断更新知识结构，全面掌握知识体系。并把学到的理论知识充分运用到实际工作当中去。

六、工作感想

作为一名成本会计，虽然每月我都能按时完成工作，可是我觉得我并没有尽到一名成本会计人员应尽的职责，深感惭愧!作为成本会计我没有对车间的成本状况做出有效分析，基本的成本核算数据都没办法做到90%的准确和完善!以下是我对财务工作的一些想法：

篇8：企业认知心得

1 企业认知的必要性

基础会计是会计专业的入门课程, 也是基础课程和核心课程, 具有理论性、实践性、技术性强等特点, 此课程的内容属于企业管理中的重要内容, 其教学应该在了解企业运营, 对企业的人、财、物等有一定认识的基础上进行。目前中职学校怱视企业认知在教学中所起的作用, 试想在对企业没有一定的认知程度的基础上学习基础会计的内容, 就只能靠学生丰富的“想象力”, 学生没有真正感受到企业的业务事项, 这样的教学只能是空洞、抽象的教学, 教学效果不显著, 教学质量难以提高。因此, 中职学生学习基础会计课程时应先对企业进行全面的认知, 在认知企业的基础上再进行基础会计课程的学习, 此举更有利于学生理解、掌握、运用会计知识, 有利于提高基础会计课堂教学质量。

2 企业认知的内容

中职学生在学习基础会计前就应对企业有整体的认识, 能清楚地认识到企业的运营以及生产经营过程中人、财、物、信息等的有效组合。强化中职学生对企业认知的内容主要是企业生产经营活动的全部内容, 包括企业的业务事项;经济业务流程;企业的组织结构、部门设置、岗位职责、人事管理;企业的资金流、物流、信息流, 企业内部各部门之间的相互关系, 企业与外部单位及政府相关职能部门之间的联系等。当然, 在对企业认知的内容方面, 作为会计专业的学生, 还更应该强调企业的经济业务流程、相关单据的传递过程, 以及企业在办理经济业务过程中所填制或取得的原始单据及相关经济资料。学生只有强化企业认知后才能真正理解会计的业务内容, 才能更深刻地理解会计业务, 掌握会计核算方法, 学习基础会计就有了感性的认识, 就不再是抽象的学习, 学生在认识层面上奠定了良好的基础, 教学中的讲解就更容易让学生接受、掌握。

3 强化企业认知, 提升基础会计教学质量

基础会计的教学脱离了会计实际工作, 就成了“纸上谈兵”, 学生不了解企业, 对企业的运营毫无所知, 仅限于教材的层面上, 从教材到教材、从书面资料到书面资料的教学模式不利于学生的学习。就教学现状而言, 提升基础会计教学质量的一项重要措施就是要加强中职学生对企业的认知, 让学生对企业有较全面的了解。

3.1 到企业中去参观学习实地察看

在学习基础会计时, 应结合教学内容安排学生到企业中去参观学习, 进行必要的实地察看, 察看的目的是让学生了解企业的运营, 掌握企业认知的内容, 让学生对企业不再陌生, 不再停留在概念上。现在不少中职学校都跟一些企业建立了校企合作关系, 可选择一些当地比较有代表性的企业供学生去参观和实地考察, 参观学习前需要授课教师设置一系列有关企业认知的问题布置成作业, 参观察看完成之后再让学生去完成, 这样学生对企业的认识就有了一定的基础, 对教材上内容的理解就不再仅停留在纸上了。

3.2 建立模拟公司制企业会计实验室

学生到企业实地参观察看所获得的信息量毕竟还是比较有限的, 并且没有实际的体验和感受, 对企业认知的程度还是比较肤浅, 为此, 学校应建立一个模拟公司制企业的会计实验室, 供学生进一步认知企业, 从对企业的认知中入门学习基础会计课程, 理解会计核算内容, 掌握会计核算的原理。模拟公司制企业的建立应尽量和实际企业的运营相类似, 强化跟会计信息资料相关的内容, 弱化企业的实际生产内容。模拟公司制企业的运营与实际企业的运营应保持一致, 因模拟公司制企业的运作不仅仅是模拟公司内部本身的事务, 还涉及模拟公司外部的单位和政府相关职能部门, 因此各项经济资料的准备也要模拟并分散到公司内部各部门、公司外部企业及政府相关职能部门, 外部单位主要有工商、税务、银行、供应商、客户等, 模拟公司各部门按岗位职责处理相关事项, 各司其职。

把模拟公司制企业引入基础会计的课堂教学, 是一种完全改变了传统教学的做法, 能让学生在“企业”中做, 在“企业”中学, 在感受中体会, 在感悟中提升, 能促使学生更加细致入微地感受到企业的运营状况, 能进一步促使学生更快速地全面认知企业, 亲身体验到企业的运作情况, 更重要的是能清楚地领悟到企业各部门之间与会计信息的相互联系, 对于企业能产生更深刻的认知, 为学生学习基础会计课程奠定良好的基础。

3.3 开展企业认知的沙盘课程

现在不少中职学校已把ERP沙盘引入课堂教学中, 但在开展沙盘课时, 更注重的是企业的经营过程和经营成果。虽然沙盘课程对于提高学生对企业的认知有较大的帮助, 学生在沙盘课中可以体验企业的运营, 但ERP沙盘局限性还是很大, 学生对企业的理解还是处于很抽象化的层面, 在业务操作过程中学生的体验程度还不够深刻, 与会计信息及处理的联系不够。因此, 中职学校开展沙盘课程教学时, 应作必要的改进, 就是与会计相关的信息建立起必要的联系, 并形成完整的会计原始资料;学生在进行沙盘模拟经营过程中也要对相关的会计资料进行处理, 而不是仅仅停留在经营业绩的盘面上, 既要注重经营的过程, 也要注重经营过程中形成一套完整的会计信息资料如取得或填制完整的原始单据、编制完整的报表等。这样学生对企业认识的程度会更加深入, 更加细化, 并懂得收集、汇总与会计信息相联系的相关资料, 对相关经济资料能进行分析、判断, 理解经济业务事项处理过程中留下的原始依据。

中职学生对企业的认知程度影响着基础会计教学的质量, 在学生对企业不了解的情况下进行基础会计的入门教学可谓是“闭门造车”。因此, 需要转变观念, 改变现行基础会计教学模式, 先强化学生对企业进行认知, 注重企业认知过程中相关会计信息的联系, 在认知的基础上进行基础会计课程内容的教学, 势必影响着学生对会计知识的理解、掌握、运用, 提升基础会计课堂教学质量。强化中职学生认知企业, 也是深化课堂教学、创新课堂教学、提升教学质量的一项重要举措。企业认识是我们现行教学中的一项薄弱环节, 还有待我们进一步研究。

参考文献

[1]吴瑶.基于ERP沙盘模式的《基础会计》实训教学[J].经济师, 2011 (2) :31-32.

[2]巩楠.关于中职会计教学改革实践性教学的浅析[J].科教导刊:中旬刊, 2011 (1) :58-59.