营运总监ERP实训总体分析总结（精选5篇）
篇1：营运总监ERP实训总体分析总结
ERP沙盘模拟经营总体分析报告
专业班级：10级经济系物流管理一班 模拟公司（组别）：四海集团 实训人员：叶伟相 职
务：营运总监 指导教师：李穗豫 实训时间：2012年 5 月
实训地点：广州康大ERP沙盘模拟实验室
一、实训项目
1——6年企业运营
二、承担的角色与职责
我在这是担任的角色是营运总监，职责是负责帮助CEO拟定全年生产计划和竞单。同时协调财务总监、生产总监、采购总监开展工作。
三、ERP沙盘模拟实训体会
参考建议：
主要从几个方面分析：
1、做了哪些工作？
2、取得了怎样的成果？或有哪些收获？（包括学到了哪些知识、提升了哪些能力等，重点谈最大的收获）
3、应吸取哪些教训？（重点谈最大的教训）总字数3000
1、做了哪些工作？
在模拟经营的五年里，我主要做的工作有一下几点：
1.与同伴们一起制定规划企业在未来六年的经营规划，最后确定我们公司走的是扩张性、侵略性的发展路线。
2.猜测竞争对手在这六年里会怎么样发展，我们分为八个小组，每个小组总会有那一两个人可以确定一个公司的走向，我们以对对手的熟悉，预先预测他们公司在未来六年会怎么样去发展，然后如何利用自身的优势去制约对手。
3.然后在竞单会上跟竞争对手竞单，根据对手的盘面和对竞争的对手的熟知去预测对手如何竞单。
4.根据订单会上拿到的单调节公司的生产计划，使公司在下年的的经营中占据优势。
2、取得了怎样的成果？或有哪些收获？
在模拟经营六年的六年里，我们队也获得了很多的成果，成果有以下：
1.全部小组最高的产能。我们拥有6条全自动，4条半自动生产线之多，一年的产能高达32个。这是一些小组的两倍以上，我们强大的产能为我在占领市场和打击竞争对手提供了最强大的保障。
2.五年区域市场老大，四年国内市场老大，亚洲市场最强而有力的竞争者。我们实施的是全面扩张策略，由第二年起便牢牢的握住了区域市场的老大，第三起也把国内市场的老大掌握在自己的手中，而亚洲市场一直与第七组在做竞争。不过由于我们的力量分散，亚洲市场的老大没有掌握，但是我们一直是亚洲市场最有力的竞争者。
3.公司资产在全部小组中第一.我们小组比较注重固定资产，我们小组一直坚信只有钱生钱财是真理，所以我们小组一直把赚来的投入生产建设。
4.所有者权益第二，总分第一。由于我们是扩张性生产，所以我们的后劲很足，开始的话亏损很大，但是后来赚的越来越多，最后我们的总分是第一的。
学习了ERP沙盘，在这几年的经营里，我学到了很多以前根本学不到的的东西。第一点，明白团队的重要性。在这里我学会了如何融入一个团队，如果让自己的意思能够让一个团队接受。也明白了没有完美的个人，只有完美的团队。一个人的能力再高也是有限的，如果没有团队的支持，那将会一无所成。作为第四组的主要决策者之一，有时候很多时候我都没有很好的把各方面的事情考虑进去，很多设想都是一厢情愿，而这时候都是团队的其他成员来提醒我，要不然我的决策很多都是有很多问题的。在这次运营里，团队和做好，分工合理的团队都取得了好的成绩。而一些团队参与度不高，队员积极性低，运营到第四年的时候公司资金链断流，导致了公司破产，由此我再一次明白了什么叫做团队。
第二点，财务管理的能力的提升。以前学财务的时候很多东西都感觉很空，什么叫做有借必有贷，借贷必相等。在企业运营的时候，资金规划和核算的重要性，也学会了如何做财务管理。企业运营是一个大工程，我们模拟是简化再简化的流程，但是开始的时候在运营的时候很多东西都弄好，财务状况一遍凌乱，之后慢慢的运营，财务管理能力也得到了提升。
第三点，资金流对公司运营的重要性。资金流是企业运营最重要的一环，资金断流了就会使企业破产，资金出了问题将会使企业寸步难行。投资，生产，再生产，扩建等都离不开资金，保证好资金的流转将是企业运营的第一要素。
第四点，目光要长远，要舍得，要多想，要预测。这一次运营，我觉得我最大的收获就是看东西要有长远的目光，只有把目光放远了，才能看到别人看不不到的东西，才能事事把握先机。在一年的时候，我们已经把自己的盘面运营了五年之多，公司的大致发展方向已经确定下来。在第一年的竟单中我们只拿了一个数量的单使我处于劣势，到最后能力挽狂澜就是靠那时候做得六年市场预测和六年的公司运营模拟。成大事者不拘小节，成大事者必须舍得，有舍才会有得。第一年的时候，我们在本地市场的投资可以说是失败的，只拿到了一个数量的P1订单。这使我们的产品都挤压在仓库，使我们的资金流转遇到了很多困难。第一年拿单的时候我们预测了第二年第三年本地市场，区域市场，国内市场的竞争情况，然后我们痛下决心，卖掉两条手工生产线然后投入四条全自动生产线，放弃本地市场，抢占区域国内市场。果然如我们预测一样，本地市场竞争激烈，而区域市场和国内市场的竞争相对平谈，我们小组就顺利的拿下了区域市场和国内市场的老大，把握住了先机。在第五年的时候我们的区域市场和国内市场的老大出现了一场危机，在竞单的时候，由于我们想把亚洲市场拿下来，我们把握们的重心全部转移到了亚洲市场，对区域市场和国内市场的控制能力下降了。这时候第六六小组异军突起，他们在区域市场和国内市场的投入了大量的广告，而之前他们也挤压了很多的库存，他们集中对我们区域市场和国内市场的老大地位发起了挑战。幸亏最后由于参与竞选的小组过多而迫使他们没有拿下区域市场和国内市场的老大。这次他们没有夺取我们的市场老大，是由于他们的预测没有做好，他们没有预测出到底会有多少个小组在第五年会在区域市场和国内市场竞单，所以导致了他们的这次失败。而这一次他们在广告费上投入过大，而得到的单不多，致使他们的经营费用大幅度上升，使他们的竞争能力大为降低，从而导致了他们失去了竞争的能力。
3、应吸取哪些教训？
而这次的实训，也让我明白了很多自己不足的地方。在运营期间有很多地方也存在了很多失误，应该吸取这几面的教训。
1.玩游戏首先得明白规则。这次ERP沙盘里，由于很多规则不熟悉，我们错失了很多商机，很多次使我们损失惨重。例如市场老大的确立，开始我们认为是一个市场分四个老大，既是一个产品一个老大，这次错误的认识使我们错失了再第二年的本地市场老大。然后我们又认为卖的数量最多的是市场老大，这又使我们在第五年错失了亚洲市场老大，差点连区域市场和国内市场的老大也丢了。而关于借贷问题，一直以来我们一直以为是短期贷款加上长期贷款等于所有者权益的两倍，后来我们才清楚原来短期贷款和长期贷款是分开来记的，由于这点也使我们公司错失了很多投资良机。
2.太多长期贷款。开始第一年，我们公司便贷了80M的长期贷款，其他小组大多数都是40M的贷款。虽然最多的长期贷款为我们带来了很多的前期优势，但是也给我们的经营带来了很大的压力。我们的贷款比别人多了40M的贷款，相当于每年多出4M的利息，5年下来多出了20M的贷款。假如可以重来，我们一定会慎重的对待长期贷款。
3.忽视订单的账期和单价。由于我们小组都是喜欢拿数量最多的单，但是我们忽视了数量最多的单的单价往往是最低的，而账期常常是4期。太低的单价使我们的生产成本上升，利润降低。而太长的账期使我们的资金周全困难，经常得去折现或者去借贷，这样使我们的经营成本上升。在以后的日子里，我们将会优化公司的经营结构，重视订单的账期和单价，使我们公司获得最大的利润。
4.公司的经营成本过高。我们小组的销售额从第二年开始都是全部小组里最高的，但是我们高额的销售量却没有给我们公司带来高的利润。我们公司的费用经常会在几个方面过于 高昂，如生产成本、利息、折现、折旧和广告费等方面。我们公司一直都没有注意到这方面的问题，直到第五年才开始重视这方面的问题。之后重来的话，我们公司肯定会注重我们公司的成本结构的组成。
5.没有把优势为胜势，没注重产品的更新换代。我们公司开始的时候大投资，产能是最高的，市场占有率也是最高的，市场老大也是最多的。可以说在前期的时候我们公司占尽天时地利，但是最后确没有化为胜势。我们一直注重于P1产品和P2产品的研究，忽视了P3和P4的产品研发和推广。开始我们在P1和P2的身上得到了很多好处，致使我们停止了扩张的脚步，随着后几年P3产品强势爆发，我们在市场上的地位受到了严重的威胁。虽然最后我们研发了P4产品，也多开发了几条全自动生产线。但是由于P4开发的晚，P4的优势还没有展现便结束了这一次的模拟经营。所以说我们会吸取这一次的教训，在以后的经营活动中不在犯这些相同的错误。
篇2：营运总监ERP实训总体分析总结
ERP沙盘模拟经营总体分析报告
专业班级：
模拟公司（组别）：
实训组人员：ＣＥＯ
财务总监
运营总监
采购总监
销售总监
指导教师：实训时间：2012年6月
实训地点：
一、实训项目
1——6年企业运营
二、ERP沙盘模拟实训体会
主要从几个方面分析：
1、描述本企业经营战略计划（6年的设想）以及分的经营计划
2、经营计划实施过程中情况（包括计划在实施过程中遇到的问题，以及所做的调整和完善）；
3、六年经营的总体体会
电子沙盘总结
（一）企业经营战略计划
首先，我从总体策略方面先总体概括一下。通过跟组员的讨论以及商量，粗略的设想了六年的运营计划，公司决定先建设三条生产线，分别为一条半自动，两条全自动，产品研发主要是P1、P2、P3，开拓的市场有本地、区域和国内，但主要的市场是拿下本地市场，这也是看了预测图和组员商量之后一致决定的。往后的操作都是根据自己公司的情况进行变化。计划如下：
第一年：根据谈论以及计划，我们是这样建设自己的公司的，先借下五年的长期贷款总共100M，加上本公司的原有资金，总共160M，先是买下大厂房，然后建设三条生产线，一条半自动和全自动用于生产P2产品，一条全自动用于P1产品的生产，产品研发是P1、P2、P3，后期可能会再增加一条生产线或者转产来生产P3产品。市场开拓这方面开拓了本地，区域和国内。资格认证的投资暂时不进行投资，等到第三年看情况进行投资。
第二年：依据自己建设的生产线，目前该生产力分别为P1四个，P2六个，组内的组员认为应尽量将产品全部销售出去，以增加公司的运营资金。根据预测图上产品价格以及走势，决定先拿下本地市场的龙头老大，然后再在本地市场疲软的时候，将市场方向转向其他市场。
第三年：到了第三年，P3产品也开始进行竞争生产，公司计划扩建一条生产线以方便P3产品的生产，在公司资金充足的情况下，进行资格认证的投资，加强公司的竞争能力。
以上就是我在电子沙盘采用的策略。也许你会感觉奇怪，我为什么只写出了前三年的策略，而没有写后三年的策略。最主要的原因就是电子沙盘的变数太大，前三年的策略还是比较容易控制的，从第四年开始就无法准确的预测出来了，所以也就没有这个必要去做一个六年的策略，即使做出来这个策略，也是不准确的。
（二）运营的过程中的问题以及改善
第一年，基本上按照原来的计划运行建设自己的公司，没进行改动。第二年，广告上在本地投入了10M，但P2产品的投入比较多，我们希望能拿到好的销售额。虽然有两个市场可以竞争，但在本地市场的竞争还是挺恶劣的。
本地市场竞争的队伍加上自己公司就有五个公司。根据之前手工沙盘的总结，在电子沙盘竞单的时候，本公司的选单规则是控制在损失几个M的数量之内，尽量选择账期短的单，尽快的令公司的运营资金增加起来。
开始运营之后，我们开始发现，电子沙盘跟手工沙盘的不同，虽然在此之前已经对规则进行详细的观察，但有些地方我们还是根据手工沙盘的规则和想法来进行运行。而本公司可能是有幸运女神庇护吧，在竞单时受到对手的因素，选到稍微小一点的单，反而帮助了我们，使公司在交单的时候，没有出现违单的情况。在最后一个季度，考虑到下一年的资金还没有那么快回收回来，本公司又借了20M的短期贷款，稳住运营。第一年结束之时，我们也对规则的细节进行摸索。
第三年，本公司拥有了优先选单的资格，根据自己公司的产量和单的账期的长短进行选单，总体上来说还是处于优势的。但在推测的过程中发现运营资金会越来越不够，我们也在这一年把厂房卖掉。按计划，在第三年我们进行了P3产品的生产，因为没办法建设新的生产线，我们将P1的生产线转产来生产P3产品，因为此时P3的价格比P1高。
最后我们发现对于应收款的更新处于一种不知的情况，因为不像手工沙盘那样能直观的看到，电脑操作也让我们对应收款的更新产生不及时，现金出现不够的情况，必须通过老师才知道还有多少应收款能收入现金池。我们马上用手工沙盘的道具解决这一问题。
第四年，因为时间紧迫，这一年以很快的进度完成了，中间出现了原材料不足的情况，出现这样的情况，往往是因为我们一次性进行原材料采购之后，就忘记在中间的时候再进行原材料的采购，我们只能通过紧急采购的方式，保证公司的订单按期完成，但成本也增加了不少。另外，公司也决定不进行资格认证的投资了，依然按照现在的情况走下去。
第五年，跟上一年一样，运营也是很快的的结束了，在结束之时将应收款收回，公司的现金有80多M，但在此时，我们也忘了还有100M的长期贷款要还，没想过现金根本就不够还。
第六年，经过老师的查询，虽然我们还有10多M的应收款，但流动资金还是不够还贷，即使够还贷款，剩下的流动资金也不够生产所需。所以我们在第六年年初宣布破产。
（三）六年经营的总体体会
以上就是我这次参加电子沙盘省赛的流程总结。下面，我说说六年经营的总体体会：
1、生产线上还是不要过于保守，但也不要过于激进，一般第一年上2到3条全自动是正常的，而且一定要保证第三年的生产线数量达到4条到5条。在虽然之前有手工沙盘的经验，但在电子沙盘中，我们还是落后了。
2、产品研发选择上，尽量还是走P1、P2、P3这种顺序，这样比较符合市场的规律，而且也觉得一间公司，在生产线勉强的情况下，产品的生产上还是专注于两个产品的生产，别看见有市场，就什么都生产，这样反而对企业很不利。产品要集中化生产。
3、能拖原材料帐期就尽量拖，但是尽量往3，4季度拖，因为一般交货后3，4季度的应收帐能多点，可以缓解一下你的现金流压力。
4、要学会分析对手，前几次可能分析不准，但多分析就会慢慢找到感觉。
5、要学会在广告上面做文章，沙盘第一比的是策略，第二比的就是广告，谁的广告打的好，他拿第一的可能性就会大大增加。
6、一定得做1到2年的准确预算，只有这样，你才能知道你的现金流会在来年的哪个季度出现问题，你好有1年的时间去解决这个问题。
7、一定要合理的去交订单，争取让你每季度下来的应收帐能够得到充分利用。这是两次沙盘操作结束之后其中一个最大的感触，因为流动资金的多少真的会决定一个公司的成败。
8、不管出现什么不利的局面都不要慌张，一定要沉着冷静的去思考解决的办法。作为一间公司的一员，有时，一个好的想法可以改变一个公司的命运。
9、不是只有砸广告才能解决你的逆境，你可以想出很多其他的方法来解决你现在所面临到的困境。
10、充分利用好规则，琢磨透规则上的每一句话，也许有玄机就会在里面。运用好规则，能使你在竞争中处于优势。我们失败的原因之一，也是我们没有好好的掌握到规则的细节之处。在生活中做事也一样，应留意细节之处。
篇3：ERP沙盘实训研发总监总结报告
第4组姓名：朱雨溪学号：032
从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。在比赛过程中，我所担任是研发总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境财务状况和发展方向进行分析，从而决定是否要进行新产品开发，产品组合。虽然这个看上去很简单 但是却要考虑清楚 如果我们企业用不到那么就会白白浪费了研发的时间和手上的现金。经过2年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代
企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。
篇4：营运总监ERP实训总体分析总结
为期一周的实训已经告一段落。从这一周的实训来看，自己所学到的东西真的有很多。没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道ERP是什么。通过一周的实训后，可以说是完全脱离了小白的境界。
真的想老师说过的一样，沙盘如战场。我们一起的六个团队相互之间的竞争也好似相当的激烈。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP软件的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。
我在此次实训中担任的是财务总监的角色，在刚开始确认角色的时候，其实我自己并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的财务就只是管钱，到后来认识到财务工作的重要性。一个公司的正常运营是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。不管是CEO，财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、秘书、助理。每个人的工作都是十分重要的。就想我们的CEO在最后的总结上说的：团队精神的重要性，及细节的重要性。
我们A公司在第一年的时候也是做得非常风生水起的，把长贷短贷都贷了。本来的计划是很好的。虽说没有盈利。但是在第二年的时候出现了经营商的错误，导致我们A公司成为了第一个就成为负权益的公司。我认为对于我这个财务总监也是又很大的责任的。没有进行预算。导致亏损严重的现象。虽然说我们后面几年也是在尽力在弥补这个损失。但是空亏太多，无法继续进行下去。可想而知破产的厄运难免降临在我们头上。我们这个团队虽然没能在最后的结果中胜利，但是最重要的是我们获得了经验。
就我个人而言，我带领的财务这个团队就学到了不少东西。财务报表是一项艰巨的复杂工夫。一个细节出错将导致整个结果出错。我们的平时的习惯就能看出我们个人的粗心大意。在做财务报表的利润表时我们的数据统计老是出错，由于不能一下就找出错误，就可能导致我们晚交报表，而拿不到老师给我们奖励的一百万。说实在的，财务报表的一个小错误，将会导致一个公司的失衡。正常盈利也将会遭到阻挠。
我觉得过程不是最重要的，失败或是成功也没有定论，重要的是在于自己的感悟。那作为我的话我在这样的比赛中学到不少，首先你作为一个领导，要充分认识到自己角色的重要性，组织好各个成员，同时做决策的时候也要果断，有计划。这是我所欠缺的，所以我很珍惜有这样的一个机会。其次，我们在进行比赛的时候，有些规则都不是很明确，一开始就自乱阵脚，做帐时也漏洞百出，不过还好这在最后的几年中未发生类似的情况。最后，在拿定单的时候太仓促了，要结合自己的生产力拿单，否则就会出现交不了单的状况
凡事做之前都要有个计划，有个预算，也许在比赛的时候会出现意想不到的情况，但切记一点就是要和你的原计划大差不差，否则临时再去想，那肯定就不行了，不要操之过急，我们跳离出想要争第一的想法，稳中求胜就一定会成功的。我预祝那些进入决赛的朋友们在最后能取得自己想要的成果，但我们也不气馁，上次如果凭的是运气的话，那这次我们就凭实力，遇强则强，坚持到底就是胜利。在这一个礼拜里，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系。涉及财务分析预测，和银行的借款申请，甚至与其他公司的私下款项交易，是互动性很强的一个职位。在财务方面，预算，控制资金的流出。并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，有时是需要做间谍去了解其他公司的运营进程，广告费的投放。在这次模拟中，我学到了很多。我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作，进行组间交易的。也就是涉外交流和谈判。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。
我作为一个财务总监在做好登记现金流量、填制报表和协助财务总监进行财务的核算之余,在营销方面的产品研发,市场开拓,广告费投放,ISO9000和14000的体系认证上也有大致了解，,甚至对我们公司的生产,界面常识都能给予一些意见和帮助。其实,很多时候，我们公司成员都是互相帮助，一起考虑问题，共同解决问题。
篇5：营运总监ERP实训总体分析总结
从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道。
二、模拟经营过程及成果
在模拟经营的几年当中，我们从中总结了很多经验教训，为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间，第一年，投入适量广告费，拿到两张广告单，平稳起步，开始经营,这一年，我们的经营很保守，与其他组比较，我们的差距可以达到一年。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单还是很少，停工了较长时间。并且借了长期贷款，在今后的两年还款压力会很大。总体说，这一年经营平稳，是蓄势待发的一年。第三年，本年取得C产品的本地龙头，在广告费以及市场的占领方面有较大优势。去年充足的库存商品B保证了今年C产品的生产。本年广告费投的不够理智，造成非常大的浪费。但是所有者权益是由变卖厂房得来的，对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方面，不盲目跟风，量力而行。第四年，能灵活运用新政策，租入四条柔性线，产能得以保证。接了五张单，使得收入增加，所有者权益增加，解除了破产危机。但是国际市场未开发，从今年起在该市场不具备竞争力。S产品未研发，在该产品的竞争中丧失了机会。第五年，利用广告费拿了六张单，但由于产能不足，向其他族购买了产品。去年年末没有剩余的库存商品，但生产线上还有，下一季开始就能产出，根据政策优惠全部换成柔性线，为生产提供充分保证。而下一年市场将出现供大于求，对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加，利润有所增加，整体局面较好。最后一年，产能估算不够精确，生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无险,未来几年的发展形式应该非常明朗。
三、模拟经营经验与教训
我们小组在赛前的总体规划是平稳经营，稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守在学习的过程中，我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差距。在比赛当中，我们需要学会运用这个保守，换句话说就是理智，该出手时还是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争，求稳妥经营，这就是我们的初步计划。具体来说，首先研发C产品和R产品，对区域、国内和亚洲市场进行开拓，根据经验放弃国籍市场，ISO全部开始认证。还是利用原材料采取批量采购的方式，以利于满足后期的先进需求。慢慢更新购入新生产线，在第一年底借长贷，便于之后的发展。
我们采用比较谨慎的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也取得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到349，虽然没有达到理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。
四、个人所担任职责总结
在比赛过程中，我所担任销售总监一职。我的日常业务：①对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策；②根据企业的财务状况和发展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策③模拟在市场中的竞标过程；④刺探同行敌情，抢攻市场；⑤建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。
营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。
我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不及时，没有做出及时正确预测。开始时，没有对区域市场进行仔细全面分析，所有没有及时进行开拓，致使到公司的最后权益没有达到理想目标。
五、个人小结和心得
经过六年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。
在这短短的几周里，让我们体验了一个企业的运作过程。尽管时间不长，但使我们对在专业知识、体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一定的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要更多。
在这次实验中，我只是一名营销总监，第一年： 由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，这一点需要我们以后注意，同时我们认为要想让市场更广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就开始着手研发P2产品，但是却没有想到要先开拓市场，毕竟开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这一点是我们决策的失误。第二年：在第二年我们还没能够取得区域市场的准入证，而且P2尚未研发成功，所以我们只在本地市场对P1打了3个的广告，所以依旧没有多大的改观，但是现在更要着手开拓市场为下年做准备，于是我们同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单，但是订单过少导致销售收入过低，净利润总是负的，结果不太可观。第三年：由于区域市场也以开拓完成，但是问题又出现了，就是我们的库存不足,产能达不到,第三年P2也研发成功，所以我们对P1，P2都打了广告。但是也没有领到比较满意的订单，没有做到面面俱到，导致今年销售收入依然过低。第四年，由于面对巨大资金压力，所以我们不得不算计一下我们的现金，最后我们决定在广告上投入了5个订单，美中不足的是今年国内市场P2放单过少，面对资金少，生产力低，还有付出各种费用的压力，我们只好放弃了对P3产品的研发，以及亚洲市场的开拓。幸好我们投入的广告都最终换来了订单,我们这次一共拿下6个单子,终于解决了破产危机。第五年，由于我们的市场地位过低，可利用现金又少，市场开拓的又少，我们又借了长贷，资金仍然缺乏，但应收账款不久就能到期，营运还算正常运行，不过我们产能还算较大,剩下的资金我们都用在广告投标上。这次我们一下就拿下6个订单,顿时鼓舞了大家的勇气,我们的所有者权益终于有所增加。第六年，最后一年，由于临战经验不足，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合，最终公司在这一年里所有者权益达到349。
从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念，我们必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况，作出合理决策。对一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营，还是只是实验，预算，产品研发，市场开拓，广告费，争取订单，原材料，生产，销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算。同时要放眼将来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习，我们获得知识自然不少，但我想我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中，我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。