正泰电气毕业论文

正泰电气毕业论文（精选6篇）

篇1：正泰电气毕业论文

正泰杯”第七届全国电气工程师论文大赛全面启动中国电气工程领域最具行业影响力的技术交流赛事——“正泰杯”第七届全国电气工程师论文大赛，于2013年8月在北京全面启动。

全国电气工程师论文大赛，由机械工业信息研究院等单位指导，机工传媒•电气时代杂志社主办，全国中文核心期刊《电气应用》杂志编辑部承办，浙江正泰电器股份有限公司连续七年独家冠名支持，是全国电气工程师交流技术经验的重要公益性品牌活动。

本届论文大赛，以“凝聚电气工程师力量，促进产业升级，实现中国梦”为出发点，确立“电，智成‘中国梦’”的征文主题，寓意“技术报国、创新求实、奋进向上”，意义深远。本届论文大赛，将坚持“以人为本、汇聚智慧、驱动创新”的宗旨，紧扣“理论创新、产品升级、设计优化、工程进步”的主线，通过优秀论文的交流学习，围绕构筑安全可靠、智能高效的电力、电网及电气系统的业务目标，目的是为推动中国电气技术领域的体系创新，真正实现“研究+设计+应用”的集成突破，引导方向、促进思考、提升能力，不断发现和培养学习型、专家型电气技术人才。

其中，设计是电气技术、工程应用的创新源头。为此，本届论文大赛，将紧密围绕我国“十二五”时期转型升级的中心任务，重点关注能源电力、智能电网、工业工程、基础设施及装备制造等五大关键领域中工程技术的最新动态，突出面向中国电力、电网、石化、冶金、建筑等基础行业的典型企业、设计院、工程建设单位及重点高等院校、科研院所，从“设计进步、系统优化”突破，着力在高效清洁发电、新能源接入、输配电智能化与工业节能、基础设施能效管理等方向，广泛征集电气新技术应用、设计方案优化、关键技术问题分析等方面的优秀论文。

本届论文大赛，以从事产品研发、电气设计、工程施工、运行维护的电气工程师和从事理论科研工作的高校教师、博士和硕士研究生为征文对象，设立一等奖1名、二等奖3名、三等奖6名和优秀奖20名，并特别设置了专项奖“创新驱动”、“绿色能源”、“ 智能电力”、“节能增效”和“能效管理”等主题奖项各3名。

信念驱动创新，责任铸就梦想。全国电气工程师论文大赛，自2007年创办，在电气时代杂志社与浙江正泰电器股份有限公司通力合作下，连续成功举办了6届，共收到有效论文3000多篇，投稿作者近2 5000人，累计影响行业专业技术人员近20万人，在《电气应用》杂志公开发表高质量、优秀获奖论文400余篇，是目前全国范围内电气专业领域最具影响力、号召力的技术交流活动平台。

第七届全国电气工程师论文大赛，现面向全社会广泛征稿，2014年1月底截稿，投稿邮箱为dqlw@eage.com.cn。

篇2：正泰电气毕业论文

“正泰杯”第六届全国电气工程师论文大赛征文通知

为推动电气产业与学术研究的紧密结合，给中国电气工业提供重要的技术交流和经验分享平台，“正泰杯”第六届全国电气工程师论文大赛将于2012年继续举办，大赛由浙江正泰电器股份有限公司独家赞助，电气时代杂志社主办，《电气应用》编辑部承办，同时也得到中国电机工程学会、中国建筑学会建筑电气分会、北京电力设计院和业内知名专家的大力支持。

“正泰杯”第六届全国电气工程师论文大赛将通过围绕“创新驱动:电气新技术与能效应用”这一主题，面向全社会征稿，探讨如何通过电气新技术的应用，提高电力能效，激发行业创新，推动电气行业高速发展。欢迎电气领域的从业人员积极参与。

征文对象：

（1）企事业单位从事电气及相关专业工作的科技、设计、管理、施工、运行及维护的科技人员等。

（2）高等院校、科研院所从事电气专业科研工作的教师、学生和工程技术人员等。

征文主题：

创新驱动:电气新技术与能效应用

突破核心技术、驱动技术创新。作为国家科技的未来希望，研发的产业化亟待发展。研发创新，代表着当今中国科技发展的未来基础，创新必将带来研发、理念、成果及转化的实质性变化。依靠科技创新引领企业转型升级，应用电气新技术和解决方案提高产品质量和劳动生产率，节能减排，高效利用能源，已经成为中国经济实现可持续发展迫在眉睫的任务。

本届论文大赛将重点关注“创新驱动:电气新技术与能效应用”，并通过征文的形式，探讨如何通过电气新技术的应用，提高电力能效，激发行业创新，推动电气行业高速发展。

征文范围：

（1）体现“创新驱动:电气新技术与能效应用”的电气系统及相关实用技术及产品介绍。

（2）介绍电气行业“十二五”规划中工程建设项目情况。

（3）电气创新技术的自主研发及相关产业链的开发展望。

（4）全面展示输电、变电、配电、用电和调度各个环节最新产品、技术成果和解决方案。

（5）智能电网在供配电系统中的应用研讨。

（6）工业、民用建筑领域中，供配电、防雷接地、照明、电气安全、标准讨论及方案设计等方面的技术内容。

（7）电气设备系统集成和变频节能技术的解决方案。

（8）节能减排、安全环保的应用技术。

征文起止日期：

2012年4月26日~9月30日

征文要求：

（1）来稿注明“电气工程师论文大赛”字样。每篇文章署名作者不能超过4位，每位

作者以第一作者身份投稿不能超过3篇。

（2）稿件未在全国公开发行的刊物上发表过。

（3）稿件字数控制在5000字以内（包括插图、表格等）。

（4）稿件要求论点鲜明，内容新颖实用，数据可靠，条理清晰，文字简洁通顺，图文

清晰，突出实用性。

（5）稿件首页包括：题目、200字以内的中文摘要和3～5条关键词。如来稿属于基金

项目（写明基金编号）、国家攻关项目等，请在首页的最底一行注明。

（6）文章末尾需注明：作者真实姓名、详细工作单位、前两位作者简介、第一作者电

子版彩色照片、电话、Email、邮编及地址等联系方式。

（7）具体稿件要求可参见.cn 《电气应用》投稿须知。

投稿方式：

大赛统一收稿电子邮箱 dqlw@eage.com.cn。

奖项设置：

本次征文大赛设一、二、三等奖，优秀奖及专项奖。

一等奖 1名，奖品价值8，000元

二等奖 3名，奖品价值4，000元

三等奖 6名，奖品价值2，000元

专项奖：卓越设计师奖 6名奖品价值2，000元

卓越工程师奖6名奖品价值2，000元

高校奖：未来设计师之星奖6名奖品价值1，000元

优秀奖 20名，奖品价值500元

论文出版：

经专家审阅后符合要求的稿件，将于2013年在中文核心期刊《电气应用》杂志中以专栏形式刊出。高校优秀论文将被推荐美国《工程索引》（EI）收录期刊《电工技术学报》上。

联系方式

北京市百万庄大街22号电气应用编辑部（100037）

电话：010-***9传真：010-68994786

联系人：徐 晖史海疆

篇3：正泰电气毕业论文

征文对象

(1)企事业单位从事电气及相关专业工作的科技、设计、管理、施工、运行及维护的科技人员等。

(2)高等院校、科研院所从事电气专业科研工作的教师、学生和工程技术人员等。

征文内容

(1)智能电网(智能输电技术、智能配电系统、智能调度系统、智能化变电站、智能采集系统、微电网技术、新能源、电力系统低碳化技术、物联网技术)

(2)中压配电(变压器、开关设备、配电自动化、继电保护、操作电源、中性点接地、城市电网改造)

(3)低压配电(供配电、照明、防雷接地、智能建筑、电气安全、标准讨论、电能质量、方案设计)

(4)工业电气(电气传动、电气节能、智能控制、仪表检测、现场总线、工厂供配电、电气管理、电机起动与保护)

(5)理论前沿(直流输电、柔性输电、电力电子、电气仿真技术研究、超导技术、UPS技术及应用、智能电器)

奖项设置

大赛共设置如下奖项:

一等奖1名,奖品价值8000元

二等奖3名,奖品价值4000元

三等奖6名,奖品价值2000元

优秀奖20名,奖品价值500元

专项奖:智能方案奖3名,奖品价值2000元

能效方案奖3名,奖品价值2000元

创新方案奖3名,奖品价值2000元

高校奖:未来工程师之星奖10名,奖品价值1000元

大赛论文集

论文大赛截稿日期为。2011年9月30日。经专家审阅后符合要求的稿件,将于201 2年在中文核心期刊《电气应用》杂志中以专栏形式刊出。高校优秀论文将被推荐美国《工程索引》(EI)收录期刊《电工技术学报》上。

联系方式

北京市百万庄大街22号电气应用编辑部(100037)

联系人:徐晖史海疆

电话:010-68997265 88379209

传真:010-68994786

网址:www.eage.com.cn

篇4：正泰电气毕业论文

一、新经济组织党组织必须有所作为，才能有地位

（一）围绕中心工作，在推动公司发展上有所作为。正泰电气股份有限公司党委突出建立与公司发展相适应的工作机制，在年初制定工作计划时提出“围绕公司发展抓党建，抓好党建促发展”的工作思路。实践证明，民营企业的党组织，只要紧贴公司中心，积极主动靠上去做工作，在推动发展上是有所作为的。去年年初，公司面对市场同行业竞争激烈、原材料价格不断上涨的严峻挑战，在公司内部广泛开展“降本增效”活动。企业党委一方面利用宣传栏评比、开展主题演讲等形式，广泛宣传“降本增效”的重大意义，增强员工“降本增效”的意识，一方面发动党员带头强化责任心，提高产品质量，抓好安全生产，向质量安全要效益。

（二）抓好思想教育，在提高员工思想觉悟上有所作为。新经济组织中党组织工作的重点是做好思想政治工作。正泰电气股份有限公司在与武警部队开展“共建”中，有意识地学习和运用部队开展党建工作的经验，结合民营企业的实际，及时有效地把思想教育与解决实际问题结合起来，以赛促教，变软任务为硬指标。为了帮助大龄员工解决“找配偶难”的问题，公司党委经常在企业内部或与附近企业的青年开展联谊活动，搭建相知相识的平台，为他们解决实际问题。

（三）践行党的宗旨，在凝聚人心上有所作为。公司党委把建设“凝聚力工程”作为一项重要工作列入议事日程，并常抓不懈。做到心系员工、情系员工，多为员工办好事、实事，用具体实在的行动践行党的宗旨。比如，为了贯彻落实新的《劳动合同法》，公司党委与工会和公司有关职能部门一起协商，及时修订了集体合同，提高了员工的最低工资标准和加班工资定额。

（四）党建带群建，在共同促进和谐上有所作为。正泰电气股份有限公司坚持把公司工会、团组织作为党组织的左右两臂，在构建和谐企业中，重视发挥他们桥梁、纽带和生力军作用。公司党委通过工会、团组织收集员工中的思想情况，不断反馈来自一线的信息，逐步畅通了民主渠道；通过工会、团组织广泛开展谈心活动，化解员工矛盾，密切了企业与员工之间、新老员工之间的关系；通过工会、团组织开展“读书明理”、“书法绘画”和“文明青年号”活动，在员工中营造了学习成才、实现人生价值的氛围。

二、把握核心、抓住关键、突出重点，才能突破制约新经济组织党组织功能发挥的瓶颈

俗话说，打铁还得自身硬。民营企业党支部是民营企业政治领导的核心，其功能和作用发挥得好不好，直接关系到企业发展的进程。然而在调查中发现，新经济组织党建工作正面临不少困难和弱项，不同程度地影响和制约了党组织功能作用的发挥。

（一）把握核心，着力解决民营企业党支部思想政治领导“弱”的问题。从调研的情况看，目前一些民营企业党支部在加强思想政治领导方面显得比较薄弱，往往重生产、销售，轻做人的思想工作；重行政管理，轻思想疏导。有的党支部虽然也想加强思想政治领导，但工作缺乏招数，抓不到点子上，致使思想政治领导流于形式，甚至成为“空白地带”。

为了突破这一障碍，正泰电气股份有限公司党委从以下四个方面做了成功的尝试。一是强化意识。明确党支部的领导主要是思想政治领导，这与党组织在企业中的政治核心领导作用的定位是一致的。在具体工作中切实摆正抓生产、管理与抓思想政治领导的位置，把强化思想政治领导作为企业党支部长期性的核心任务和根本目标放上议事日程，常抓不懈，抓出成效来。二是明确任务。重点抓好职工和党员的政治理论学习，解决职工中暴露出来的思想问题，提高团队思想政治觉悟。依托工会、团支部经常开展丰富多彩的文体活动，活跃职工业余文化生活，陶冶思想道德情操，培养团队精神，建设企业和谐文化。三是学会方法。根据民营企业生产任务繁重的特点，指导党支部制订学习教育计划，按照时间节点，本着少而精的原则，组织学习教育；采取小型、分散的形式，开展主题活动，让职工自己教育自己。四是把民营企业加强思想政治领导的情况与企业的发展直接挂起钩来。企业在制订年度方针目标时，有党支部加强政治领导的内容；分析企业经济形势时，有党支部加强思想政治领导的情况；总结报告中有党支部加强思想政治领导的得与失；企业各项检查评比，有党支部加强思想政治工作的项目。

（二）抓住关键，着力解决民营企业党支部书记能力素质“弱”的问题。调研中发现，现在民营企业中的党支部书记大多由公司总经理兼任，他们肩上担着生产、管理和党务工作两副担子，往往重生产和管理，把做党务工作当成额外负担，有的甚至对党务工作基本上不闻不问，一年中很少开支委会或支部党员大会，很少组织党员活动。尤其是部分党支部书记能力较低、素质较差，对书记的职责搞不清，对“三会一课”制度搞不明的现象程度不同地存在。

为了解决这个问题，正泰电气股份有限公司党委围绕抓好党支部书记队伍建设，做了一系列实实在在的工作。一是选准配齐党支部书记。坚持把热心做党务工作，有一定党务工作经验，且思想作风正，技术业务精的同志选配到党支部书记队伍中来。二是重视业务培训学习。逐步提高党支部书记的素质能力，使他们由外行变为内行，拓宽做好党务工作的新途径、新办法。三是加强实践锻炼。坚持边学习边实践边提高的原则，引导党支部书记注重在工作实践中不断发现问题、分析问题、解决问题、积累经验。四是健全激励机制。大力表彰优秀党支部书记，通过宣传他们的先进事迹，组织现身说法，发挥示范标杆作用，激励更多支部书记勤政敬业，奋发进取。

（三）突出重点，着力解决民营企业党支部对党员教育管理“弱”的问题。党员是党支部活动的主体，党员的先进性程度直接影响一个支部的功能发挥。调研中发现，部分民营企业党支部对党员不想管、不敢管、不善管的问题比较突出。有的党支部思想认识不到位，片面地认为，既然是党员，思想基础是比较好的，在民营企业打工，过得去就行了，用不着多管；有的存在畏难情绪，认为党员来自五湖四海，经历不同，用高标准、严要求来教育管理，容易得罪人；有的党支部对党员由谁来管、管什么、怎么管搞不清。由于党组织失于教育，疏于管理，一些党员渐渐忽视理论学习，放松党性修养，先进性体现得不明显，有的甚至混同于一般群众，被职工称为是“不像样子的党员”。

正泰电气股份有限公司党委比较好地解决了党员教育管理问题，它告诉我们，民营企业党支部必须在以下方面形成共识：一是明确为什么要管的问题。党员的思想和普通人一样处在动态发展的过程中，党组织的一项重要职责就是对党员的严格教育和管理，将在职党员和流动党员一同纳入教育管理之中，使党员永葆先进。二是要明确党员由谁来管理的问题。党支部要强化主管意识，对党员要敢抓敢管，而作为党员个人就要自觉接受教育，服从组织管理。三是要明确管什么的问题。要引导党员讲理想、讲奉献，克服在民营企业中当党员的“吃亏”心理；帮助党员攻克技术难关，更好地胜任本职工作；对在生活中有困难的党员，也要想方设法帮助解决。四是要明确怎么管的问题。要坚持党课制度，要落实组织生活制度，对照先进性要求，联系各自实际开展批评与自我批评；坚持评议党员制度，让党员自评互评，相互帮助，共同进步；开展党员示范岗活动，让党员挂牌上岗，接受群众监督，变压力为动力，更好地发挥先锋模范作用，为企业健康发展作贡献。

三、新经济组织党建工作与企业员工良性互动才能合作共赢

在新时期新形势下，只有在新经济组织中形成党组织与企业和员工之间的良性互动，才能实现企业经济效益、员工利益与党的组织建设共同发展进步。

（一）转变观念，适应新经济组织党建工作的新形势和新任务。正泰电气股份公司党委加强民营企业党建工作的经验告诉我们，在市场经济大潮的冲击下，新经济组织企业员工考虑比较多的是眼前自身的经济利益，缺乏长远考虑，没有把企业的发展与自身的利益结合起来。因此，民营企业党组织必须加以教育引导。一是关心员工切身利益，寻求思想引导与利益兼顾的有机结合。党建工作者必须转变观念，正视现实，不能回避员工利益问题。要切实保障员工的基本利益，坚持解决思想问题与解决实际问题相结合。通过正面引导，帮助员工正确处理好个人价值、集体价值和社会价值的关系。二是依托企业文化，实现党建工作与新经济组织发展的双赢。实践证明，企业文化是党建工作和促进新经济组织发展的结合点。新经济组织的党建工作要通过企业文化建设这一载体不断创新，使企业党建工作焕发出新的活力。三是发挥整合功能，形成企业、员工和党建工作的合力。坚持党建工作服务企业发展、服务员工利益、服务企业文化建设，把党建工作与企业的生产经营管理相结合，把党建工作的内容渗透到新经济组织生产经营的各个环节中去。新经济组织党建工作就要定位在沟通政企关系、协调劳资关系、密切党群关系上，把工作重心放在为员工提供教育、管理和服务上，着力发挥党建工作的优势，促进新经济组织的健康快速发展。

（二）丰富载体，寻找党建工作新的突破口和途径。正泰电气股份公司党委加强民营企业党建的成功实践告诉我们，新经济组织员工的需求主要集中在自身利益方面，包括生活、福利、发展、沟通等，特别是强调员工与企业之间的沟通，希望能及时了解企业发展情况，显示了员工参与企业管理的意愿。因此，新经济组织的党建工作要抓好以下三个方面。一是活动形式要灵活。适应新经济组织劳动强度大、工作节奏快、专职政工人员少和开展活动时间紧等实际，坚持“业余、分散、小型”和“灵活、务实、多样”的原则。在活动方式上，从集中活动向集中与分散相结合转变，从脱产活动为主向业余活动为主转变，做到党建工作和生产经营两不误、两促进。二是活动内容要丰富。在活动内容上，从“单一型”向“综合型”转变，把党建工作从以前单一的开会学习谈心，拓展到企业文化建设、职工岗位竞赛、评优树模等形式或活动中，为党员和企业员工的发展搭建更加广阔的平台。三是活动载体要整合。在活动载体上，把党建工作与企业文化建设结合起来，把党建工作的原则要求、目标取向、实施手段等贯穿在培育企业精神之中，把党建工作的内容寓于各种活动之中，把党建工作同维护企业和员工的合法权益、为企业员工解决实际问题结合起来。

（三）以人为本，增强党建工作的针对性和有效性。从正泰电气股份公司党委加强民营企业党建工作的成功实践我们可以看到，新时期企业员工需求和价值取向发生了巨大变化，员工希望通过经济报酬和领导认可来体现对自身价值的肯定，对精神层面的需求更加关注。因此，在新经济组织中开展党建工作就要坚持以人为本，关注和贴近员工多元的实际需求，提高党建工作的针对性和有效性。一是坚持以人为本。必须高度重视员工的需求和利益问题，寻求开展党建工作与贯彻物质利益原则的最佳结合点。二是关心员工的社会保障和未来发展。首先是解除员工的后顾之忧，完善员工的社会保障，使企业员工对未来有一个良好的预期。其次要关心员工的未来发展、学习进步。这是最大的关心，是对员工真正的负责，也为企业培养高素质的员工，实现企业与员工之间的共同发展。三是关心员工的精神需求。在社会转型期，人们的思想波动剧烈，党建工作要注重体现“人文关怀”和心理疏导，要平等待人、以理服人、以情感人，带着深厚的感情做好员工的思想工作，要及时对员工的心理问题进行疏导，关注员工的心理健康。

（四）完善机制，培养一支素质高能力强的党务干部队伍。结合正泰电气股份公司党委推进民营企业党建工作的成功经验，具体来讲：一要健全党建工作的组织机构。在新经济组织成立之初，就要把建立党、团、工会组织列入计划，力求使党、团、工会组织与企业同步组建、同步调整、同步发展。二要建立新的党建工作运行机制。建立领导机构，加强对新经济组织党建工作的领导和指导，充分发挥企业党组织的政治核心作用。形成以企业党组织为政治核心和党员发挥先锋模范作用为基础、充分发挥各方优势、全社会共同参与的工作格局。三要组建一支高素质的党务干部队伍。要适应形势发展的要求，积极探索在新经济组织中选拔培养党、团、工会组织干部的新途径，关心他们的利益和需求，提高他们的素质能力，为培养一支素质高能力强的党建干部队伍创造条件。

作者李鸿渊系中共上海市松江区委党校教研室副主任、副教授；陈燕荣系上海市松江正泰电气股份有限公司党委副书记；杨宁系上海市松江区经委党委副书记

篇5：正泰电器品牌分析

18世纪，富兰克林用风筝捕捉了电流，从此电每前进一小步，人类的文明就前进一大步。

在17世纪，为了照明，人们需要用火柴点亮烛火；而现在只需要动动食指按下电灯的开关。

在17世纪，为了夏天用冰块降温，人们需要在冬天就挖地窖储冰；而现在只需要轻轻按下空调的遥控器。

在17世纪，为了彼此之间的互通，人们需要等待数日信件的传递；而现在只要轻点左键发送。

人类的文明随着电气时代的到来快速发展着，电灯，电视，电脑，空调，冰箱，洗衣机······这些家用电器无一不充斥着现代人日常的生活之中。或许很多人会对海尔，联想，松下，美的，apple这一类品牌的产品娓娓道来，几乎这些品牌旗下的所有产品都是需要有电才能正常运行，但是有几个人能够知道作为我国产销量最大的低压电器生产企业——正泰电器。

为了更好地解读正泰电器这一品牌，主要从下面这几个方面进行分析：

一、正泰电器企业概况简介

正泰电器是浙江正泰电器股份有限公司的简称。是正泰集团股份有限公司的核心子公司之一，同时它也是中国产销量最大的低压电器生产企业。

正泰电器始创于1984年7月，现有员工23000余名，下辖8大专业公司、2000多家国内销售中心和特约经销处，并在国外设有50多家销售机构。产品覆盖高低压电器、输配电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器、工业自动化和光伏电池及组件系统等七大产业，产品畅销世界90多个国家和地区。正泰集团是中国工业电器行业产销量最大的企业之一，综合实力连续多年名列中国民营企业500强前十位，年利税总额连续三年名列中国民营企业纳税百强前五名。“正泰”商标被认定为中国驰名商标，四大系列产品跻身“中国名牌”。正泰之所以能够取得今天的成绩，离不开他的董事长南存辉的努力。南存辉这是一个执着于“烧好自己那壶水”的民族企业家。

在说起对年轻人创业的寄语，南存辉多次提到一句话：“懂得放弃”。他说：“一个人要取得成功，首先烧好自己那壶水。”

什么是烧好自己的那壶水呢？打一个比方就是：譬如一个人去烧水，一壶水烧到99度，以为差不多开了，就去烧另一壶水，待另一壶烧到99度时，又去烧„„如此循环，待回头倒第一壶水时，热水已成冷水。烧到最后，他连一壶水都没有烧开。南存辉认为，每个企业都应该围绕自己的主业来发展和壮大，即便要多元化，也要围绕与主业相关联的产业逐步扩展。如果连一个核心主业都没有，盲目地齐头并进，搞不好将一事无成。20多年来，正是在这样的理念下，正泰集团专注于自己的那壶“水”，在行业内牢牢占据了龙头地位。懂得放弃，敢于创新，让南存辉在成功的道路上走得越发长远。他因此无论是创业也好、工作也好，一定要经得起诱惑、耐得住寂寞，专注一项，“烧好自己那壶水”。这是正泰经营的核心理念，同时也正是正泰成功的理念。

二、从正泰的历史看战略管理的重要性

创立于1984年7月的正泰公司，经过二十年脚踏实地、充满传奇色彩的发展历程。

在企业发展的第一个阶段（1984-1990年），面对柳市满大街的假冒和低劣的低压电器产品，以质量取胜是企业压倒一切的经营思想和经营目标，这使得企业在国家有关部门在温州打假的浪潮中成为重点扶持的对象，成为温州企业的楷模，从而在低压电器市场上站稳了脚跟，完成了企业的原始积累使命；

第二阶段（（1991-1993年），通过股份制合作建立现代企业制度，发展壮大企业实力是当时企业的经营战略；

第三阶段（1994-1996年），企业通过“以资本为纽带、以市场为导向、以产品为龙头、以品牌为中心、走集团化经营道路、树立正泰自我品牌“的战略决策，使公司在短短的两年时间内，分公司和成员企业发展到48家，年产值达12亿元，总资产达到4.62亿元。而自1996年下半年开始至今的第四个阶段，随着企业经营的股份制改造不断深化，战略管理则走上了全球化、系统化、科学化的规范之路。本文试图以笔者所在的正泰集团公司为例来说明战略管理对企业经营的重要性。

一般来说，企业的战略管理包括战略制定、战略实施和战略评价三个阶段。

1、战略制定是基础

战略制定阶段首先要明确企业要成为什么（即企业的发展目标）？其次要明确企业的业务是什么？完成该阶段的任务要经过战略分析、战略选择和战略制定三个步骤。

1995年10月，经国家工商行政管理局核准，正泰成为国内低压电器行业第一个全国性无区域集团。这标志着正泰集团化经营的目标已经基本实现。1996年，面对当时国内多元化经营的浪潮，公司基于进一步做大、做强、走全球化经营的思路，在分析了企业内部和外部经营环境的优、劣态势之后，认真听取专家的分析意见，明确提出了“创世界名牌，树百年老店”的经营目标。并选择了“稳健经营，永续发展，以低压电器为主业，逐步涉足相关电器制造行业，走低成本扩张之路”的经营战略。

为了实现公司的经营战略，公司以壮士断臂的气魄，相继退出了服装、饮用水等无关和不具备技术优势的行业。为确保公司的成本优势，在确保质量的前提下进一步提升产品的市场份额，降低经营成本，公司利用生产规模大、低压电器产品品种规格全面、与供方多年合作有良好声誉等优势，冲破世俗的、家族的、社会的等方面的压力，在温州地区率先推出企业采购招投标制度。

2、战略实施是关键

再好的战略计划，如果不恰当的贯彻实施，那么也只是一项完备的计划。正泰的战略实施概括起来有如下几个特点：

一是注重企业的文化建设，培育企业 “严谨、科学、求实、创新” 的文化氛围。“质量就是生命，服务创造效益”是正泰从创立到发展至今的质量理念；“学习推动进步，创新促进发展”是正泰塑造学习型企业的动力；“正人必先正己，身教重于言传”是塑造“有理想、有道德、有文化、有纪律”的“四有”员工队伍的基本准则。二是将企业的长期发展计划与企业发展战略有机结合。2000年，经过反复讨论，认真听取中层经理的意见，指定并颁布了“正泰集团‘十五’发展纲要与2010年远景目标”，然后将纲要中的发展目标按年进度予以分解，的方针目标都要围绕纲要进行展开，而月度工作计划又围绕方针目标进行动态的布置。保证了战略目标的环环紧扣、层层分解落实。三是根据企业的发展需要，对组织结构及时地进行调整，以保证企业的组织结构与企业的战略变化相适应。四是按照“以人为本，文明塑魂；德才兼备，任人唯贤”的方针，建立客观公正的业绩考核与价值评估体系，确保战略实施的人才配备。

3、战略评估是保障

战略评估的目的就是使企业能够及时地顺应变化了的经营环境，及时抓住稍纵即逝的经营机遇，规避不利事件对战略实施的影响。正泰每年都要举行专门的董事会对战略实施

情况进行评价，各事业部每半年要进行方针目标实施的会诊，年底作出总体性的评估报告。对涉及企业经营方向性的重大事件，能运用权变的管理思想及时进行调整。如，1999年，针对国家城乡“两网”改造的契机，正泰及时组织精兵强将参与各地的“两网”改造招投标，并调整营销策略，采取全资、控股、参股等形式对以前特许经营的营销体制进行改造，保证了资金的及时回笼，使企业在“两网”中得到了飞跃式的发展；2002年公司根据我国加入WTO后的新形势，作出了加快走向国际市场的决策，及时地对国际贸易公司的组织机构进行调整，充实力量，强化资源配置；2003年9月，公司根据长三角经济发展的远景趋势，及时提出了“接轨长三角，打造行业领军企业”的发展战略，在上海投资35亿元进军输变电行业，开始了由“区域工厂”向“国际化企业”转变的征程。这些，都是正泰在对企业的发展战略进行评估的基础上作出的重大战略调整，将在正泰的发展史上写下浓墨重彩的一页。

三、正泰企业文化的个人解读

正所谓一个一个企业的文化是一个企业的灵魂，是凝聚员工共同奋斗的向心力，是推动企业发展的不竭动力。它就像是一个磁场，我们看不见，也摸不着，但是却可以深刻地感受到······因此，一个企业唯有拥有崇高的企业文化才可以持久的经营下去。

“正泰”之所以取名为“正泰”是因为：正，即经营要走正道，为人要讲正气，产品要做正宗；泰，即泰然、安泰、三阳开泰。因正而得泰，正道则泰兴。是谓“正泰”。而正泰公司的使命是：争创世界名牌，实现产业报国； 其价值观是：诚信守法，注重绩效，不断变革； 其孕育的精神是：和谐，谦学，务实，创新； 其经营理念是：为顾客创造价值，为员工谋求发展，为社会承担责任； 以及他对于未来的愿景是：致力于成为世界一流的低压电器全面解决方案提供商。

从正泰企业的上诉的企业文化中，我所解读出来的有两个要点：一是争创世界名牌；二是创新。

就第一点而言，争创世界名牌，首先正泰电器要保证其拥有过硬的产品质量和良好的售后服务。就一个运营的企业而言，他所要求的不仅仅是买出一批产品，而是要源源不断地卖出产品。同时一个品牌要学会留着客人，或许现在赚得客人的第一笔钱并不难，但是困难的是如果留住顾客并且拥有一批属于自己的忠诚的顾客。就像为什么像香奈儿那样的品牌能够引起那么多人的购买欲，而且许多人专程跑到欧洲购买其产品，而且香奈儿还规定每个护照只能购买一个箱包。香奈儿皮包的质量是有目共睹的，即使使用好几年都完好如初，并且他还拥有良好的售后保障，每一个箱包都拥有一张属于他自己的名片。就像奔驰宝马这些世界顶级品牌，无一不是拥有良好的产品质量和完善的售后服务体系。

而纵观正泰电器，对于质量方面，正泰也是下足了功夫。正泰公司拥有三座标测试仪、数字式集中控制可靠性试验系统、产品综合性能自动检测生产线、精益生产线等一流的生产设备和一流的检测技术。并且首先导入国家质量奖标准--卓越绩效管理标准。并且公司还通过聘请外部专家对公司及46家绿色供方的质量体系进行检查、诊断，以共同提升质量管理水平和能力。

而在售后服务方面，正泰电器除了开通24小时客服热线，还请专人在线答疑，并根据实际需要在二十四小时或双方商定时间内提供现场服务。在质量问题产品，产品质保期内由本公司负责免费维修或退换

第二点创新则可以分为产品科技创新和人才的吸纳培养两个方面。在一个行业中，创新决定一个了企业是引领者还是模仿跟随者。企业创新也是企业家对整个创新过程所涉及的创新目标和创新活动方案进行设计、选择并组织实施的行为过程，其最终目标是实现企业创新的最佳效益。创新机遇的预测和把握，对企业的决策来说太重要了，把握得准，可以给企业

带来丰厚的利润；把握不准，则会给企业带来灾难。而人才则是自主创新的主体。引进行业高端人才，提升企业核心竞争力，是企业永续经营的保证。正泰企业一来重视产品和技术方面的创新，二来有注重人才的吸纳和培养，不仅出资1000万元设立的“中国中学生正泰品学奖”，而且还在高校吸收最新人才，不拘一格用人，广开渠道招引人才。

正因为正泰电器对产品质量和售后服务以及创新的重视才使得他成为植根于中国这一全球增长最为迅速、规模庞大的低压电器市场的龙头企业。

四．正泰之分众艺术

随着时代的发展，现在的市场已经由之前的大众时代进行到了分众的时代，顾客们不再满足于单一的产品的供应，对于不同的客户拥有着不同的产品的需求，因此现在企业的产品也是需要多元化以此来适应客户的需求。而正泰企业甚至这一点，便是对旗下的所有产品都要求细分受众。

单就正泰电器的产品涉及配电电器、控制电器、终端电器、电源电器和电力电子等100多个系列、10000多种规格的低压电器产品。而这些产品被运用于为电力、电网、石油化工、制造业、房地产、筑业等各行业用户，可以说是与我们日常的生活息息相关。

或许看起来，这些只是生活中无关紧要的小小零件，但是正泰就是将分众文化细微到这些小小的开关。

正泰的家用开关共有五大类别，21个系列的产品。而下面我们挑选其中的几个产品进行对比分析其产品的特点以及它主要针对的受众群体。

1.NEW9F彩绘系列。对于这个系列产品，正泰的广告语是这样的“简约的线条、纯净的白色，如同平静而安逸的生活。轻轻的用画笔为它绘上自己喜爱的边框，幻出富有朝气与活力的色彩，就像那生活中不经意间的感动，触动着我年轻的心，寥寥数笔让宁静的气氛多了些青春的跳跃。生活也是如引，用智慧与灵感升华平凡，小小的惊奇增添了神奇的光彩、兴奋与喜悦，让我们感知生活的幸福。绘彩系列，享受生活中幸福的点滴。”由此可见，此款产品的关键词是彩绘，时尚。而针对的受众应该是那些注重生活品质的，性格活泼的年轻人。而且偏向女性群体。

2.NEW6F佳铝系列，对于这个系列的产品正泰是这样描述的“简约外框配以彩色金属面板，犹如一袭北欧之风，理性面对生活；光影划过，幻出万般精彩。一如您稳重沉着，中庸但不古板；相信自我，个性但不张扬；出类拔萃，有实力但有所藏；不仅为事业而努力，更享受多彩的幸福生活。”由此可见佳铝系列的关键词是金属之感，简约但不简单。主要针对的受众群体是偏向于注重生活品质的一般的中年的男性。

3.NEW7E系列，对于这个系列，正泰所标示的是“结合时尚潮流，整体造型简约而不简单。凹凸的立体线条对比彰显您的理性智慧。纯平面板结合黄金比例的大翘板设计更能显示出您的豁达气度和乐观生活态度。”此类的主打词是简约，主要针对客户群体是那些经济能力有限的一般的普通客户。

4.NEW6D系列幻银系列，对于这个产品正泰介绍是“细腻圆润的金属边框，现代感流畅线条，轻轻映过小提琴般的艺术漆面，传递着华贵的气息。源于灵感闪现的经典弧线，彰显您的创意天赋与活力。现代简约的格调下蕴涵着您典雅的感知，重新定义这个时代的潮流风尚。”幻银的主打词是典雅，高贵，品质。主要针对的客户是那些追求生活高贵品质的知识阶层白领女性。

对于正泰企业细分产品的好处十分明显，因为单一的产品在现代多需求的社会已经不能满足所有受众的需求。现代受众由于各自的收入状况和品味不同，因此他们对于产品的需求也就不同。这个从正泰new2欧式开关和new7系列开关的不同售价就可以看出，前者的售价是300rmb左右，而后者只需要49rmb。前者的受众群体主要追求的是奢华，品质和享受的收入较高的，注重生活质量的人，而后者针对的则是追求实用和简约的收入一般的客户。倘若正泰只推出一种产品而没有进行产品的细分，例如倘若只退出欧式系列的，那么则会流失后者的客户，因为他们负担不起这个价格会转而投向别的品牌寻求能够满足自己消费需求的产品。反之亦然。

从正泰的分众艺术中我们可以归纳出正泰之所以能够成功的几个原因：

产品细分，使得公司的产品更加具有针对性。从而能够产品的推广宣传目标更加明确，从而有利于每一款产品推销给它的那个客户群，这样能够加大产品的成功销售的概率。

产品一旦细分，从低级到高端，各个产品拥有自己相对应的消费者，能够满足各个阶层的消费者的需求。从总体上看，相对于产品的同一化而言这样整个品牌能够拥有更多的客户。正泰企业有一个目标就是让产品从低端走向中高端。而产品细分则能很好地实现正泰的这个目标。因为同一的产品全部都升级高端，则会丢失那一部分低端产品的用户，这样不利于正泰企业的长远发展。而产品细分之后，正泰企业既能在守住那一部分经济水平一般的消费者的同时发展自己的高端产品吸引更多的消费者，这样一举两得。

五．正泰电器之主打广告语——“用其智，尽其能”

伴随着国际电气行业品牌对智能电网的强力推广，智能电网的建设和发展俨然成为电气行业发展的一个趋势。2009年5月，国家电网对外宣称：“中国要建设以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展，具有信息化、自动化、互动化特征的坚强智能电网”。2010年初，国务院总理温家宝8次提及电力问题，明确表示“要加强智能电网建设”，国电科院副总工程师蔡国雄告诉《财经国家周刊》 —“智能电网正在带动中国经济形成一个全新、庞大的40万亿元的智网产业链”。

在国际智能电网的盛行、中国“智能坚强电网”强势出台的背景下，思珀团队与正泰领导层历时3个月，经过多次研讨，针对世界知名品牌的形象做了系统分析，结合与正泰领导层的访谈、深入沟通的结果，对正泰目前的品牌定位进行了全面深入的了解。思珀团队意识到，正泰导入新的品牌理念，寓意着正泰企业对自身行业地位的重新定位。正泰应该从原来的“国际知名品牌、国内著名品牌”提升为“国际优质品牌、中国旗帜品牌”的形象定位。

因此，在2010年10月份，正泰在确认思珀团队提出的方案后，结合智能电网的时代特性，决定实施了系统的品牌提升升级工程。正泰确立了以新的传播理念树立起直面国际竞争市场、中国低压电器行业旗帜品牌的国际化智能化电气企业品牌形象，我司为正泰提出了新的传播口号“用其智，尽其能”。

用其智，尽其能“在核心理念的体现：

第一，用正泰直面国际竞争市场、建立中国电气行业标杆品牌的战略”智“思维，配合国家智能电网的实施，实现”电力流、信息流、业务流“的高度一体化融合，成为坚强可靠、低碳高效、清洁环保、透明开放、友好互动的现代电气企业。

第二，这意味着正泰将智能电网的需求转化为现实的产品和方案，设计出更智能化的电器产品和更人性化的电力输配系统解决方案，用智慧的解决方案克服现有电力系统缺陷，积极助力国家智能电网系统，让电力最大限度的发挥潜能，帮助人类创造更多奇迹。

第三，”用“正泰所有员工的”智“处理每一个客户的需求，发挥自己潜能；并用其智慧的创意，将正泰电器的品牌形象正确的传播到全国乃至世界各地。让正泰从原来的专注电力性能、工业味浓重的品牌形象转变成致力研究最先进电气科技，拥有强大号召力的国际品牌形象。

用其智，尽其能”在传播系统的体现：

在核心传播理念指导下，2010年10月下旬，我司为正泰电器在传播画面的表现上形成了四项基本原则：

一、为客户提供高价值效益，积极提供智能解决方案的创意模式。

二、智能电气解决方案的表现方式。

三、智能、权威、专业、先进、创新的广告风格。

四、智能控制台、互动沟通、清新的大背景的画面风格。

正泰提出新传播口号，让正泰基于现今不够经济、可靠的电力系统下，不断推动技术革新，期待为广大消费者提供更便捷、人性化的智能化电气系统解决方案，体现用户从被动、不加选择地接受电力，转变成主动、更有效率的接受电力。减少了人们在尖峰时刻的电力使用，让电网的运行更稳定可靠、节能高效、绿色环保。从而提升到正泰助力国家坚强智能电网的建设和发展。

篇6：正泰经销商授权管理

范围

本标准规定了经销商的授权、变更、经营、考核、终止等事项的管理要求与方法。

本标准适用于浙江正泰电器股份有限公司。规范性引用文件

下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修订版均不适用于本标准，凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。

Q/ZTDG0308-2009 市场经营秩序管理 术语与定义

3.1 销售公司是办理了相关登记手续的法人单位，并经浙江正泰电器股份有限公司批准、授权，且签订了产品经销协议书。

3.2 专项产品区域代理办理了相关登记手续的法人单位，并经浙江正泰电器股份有限公司批准、授权，且签订了专项产品代理协议书。

3.3 经销商是指销售公司和专项产品区域代理。职责

4.1 各洲区销售部职责

4.1.1 负责申办单位资格审查、授权与终止授权等事项，并办理相关手续。4.1.2 负责发放、更换经销商的营销资格授权证书。4.1.3 负责经销商考核与评估。

4.1.4 负责终止授权经销商的授权挂牌拆除和应收账款的催收等相关工作。4.1.5 负责创建、管理经销商档案资料。4.2 财务部职责

4.2.1 负责经销商信用评估及信用等级的确定。4.2.2 负责创建、维护及注销经销商的客户资料。管理流程图(见附录A、B)管理内容与方法 6.1 授权 6.1.1 原则

6.1.1.1 中国区授权原则

a)遵循合理布局、均衡发展的原则，着力构建具有较强竞争力、健康有序的渠道生态系统。b)强势省份原则上不再予以授权，强势省份的弱势区域可予以授权。c)弱势省份空白区域可予以授权，弱势省份的强势区域原则上不再予以授权。

d)专项产品区域代理原则上在现有的销售公司中选取，根据产品属性不同，采用不同的授权模式。e)新设立经销商距离原授权经销商的距离必须在1.5公里以上。6.1.1.2 其他洲区授权原则

a)遵循合理布局、均衡发展的原则，着力构建具有较强竞争力、健康有序的渠道生态系统。b)已授权独家代理的销售强势国家，原则上授权期内不再予以其他授权。

c)销售强势国家的弱势区域和弱势国家的空白区域可予以授权，强势国家和弱势国家的强势区域原则上不再予以授权。

d)专项产品区域代理原则上在现有的销售公司中选取，根据产品属性不同，采用不同的授权模式。e)新设立经销商原则上不再设独家代理。6.1.2 标准

6.1.2.1 中国区授权标准

a)申办销售公司须在协议签订后7个工作日内将首购货款汇入公司指定账户，汇款单位名称须同开税单位相符。首购额标准见下表：

6.1.3 申办资料

各洲区经销商申办销售公司和专项产品区域代理资格的，申请人须提供以下资料： a)申请报告、申请表；

b)公司章程（加盖工商部门公章）； c)验资报告或审计报告；

d)法人代表与经营负责人分别填写的“履历表”；

e)法人代表与经营负责人身份证（护照）复印件及一寸照片四张；

f)企业法人营业执照复印件、税务（国税）登记证书复印件、企业组织机构代码证复印件（已年检并加盖公司公章）；

g)营业场所门面照片与办公场所照片各一张，粘贴经营场所照片资料； h)若申办专项产品区域代理的还须提供以下资料：

①专项产品区域代理申请书； ②营销人员履历表若干份。6.1.4 授权方式

实行分区域、分产品买断经营的授权制。6.1.5 授权期限

经销商授权期限为3年，按考评，考评不合格可终止授权；期满后考评合格可续授权。6.1.6 授权范围

销售公司授权销售低压电器产品，专项产品区域代理授权销售低压电器专项产品。6.1.7 授权程序

各洲区授权由申请人填写 “销售公司设立审批表”（附件一）或“专项产品区域代理申请书”（附件二）报区/办销售经理初审，洲区销售部负责人审核，分管副总裁批准后予以授权。中国区经销商授权经初审后，须由渠道管理经理依据“候选经销商评估表”（附件三）审核后提交中国区负责人复核；其他洲区经销商授权，由区域销售经理依据“候选经销商评估表”初审。6.2 授权管理

6.2.1 经授权设立的经销商由所属各洲区销售部统一发放授权证书，销售公司发放低压电器产品区域代理授权证书，专项产品区域代理发放专项产品区域销售授权证书。

6.2.2 经销商不得转借授权证书；如遗失或其他原因无法正常使用，须及时向所属洲区销售部申请补办。6.2.3 经销商须严格在授权范围内开展经营活动，守法经营，依法纳税，诚实守信，公平竞争；严守《浙江正泰电器股份有限公司产品经销协议》中相关承诺和约定的条款，并严格执行所属洲区销售部的各项《销售折扣折让若干规定》，不从事跨区域销售、低价销售、假冒、乱挂牌等扰乱市场经营秩序的经营活动，不得开设多个店面。

6.2.4 经销商若跨区域销售、低价销售、假冒、乱挂牌等违规经营行为的按《浙江正泰电器股份有限公司产品经销协议》中相关条例及按Q/ZTDG0308处理。

6.2.5 经授权的经销商冠名、标识、店面形象须符合正泰SI形象专营店标准要求。6.3 变更管理

6.3.1 经销商企业名称、企业经营人、企业法人代表、经营地址需变更的，由变更申请人提出申请；申请人填写“经销商资料变更申请表”（附件四），中国区由区/办销售经理初审、渠道管理经理审批；其他洲区由区域销售经理初审，洲区销售部负责人审批；经销商根据审批结果，填写“经销商资料变更审批表”（附件五）办理变更手续。

6.3.1.1 经营人变更，经销商需提供“债权债务转让协议”（附件六）及债权确认书。

6.3.1.2 企业法人变更，需提供新任法人身份证复印件、营业执照复印件及税务登记复印件。6.3.1.3 经销商企业名称变更，须符合以下条件：

6.4 考核管理

各洲区销售部根据《浙江正泰电器股份有限公司产品经销协议》，结合经销商考评办法，开展经销商考核，实行淘汰机制。6.5 终止授权

6.5.1 除不可抗拒因素外，有下列情况之一的，各洲区销售部可终止对销售公司的授权，并填写“销售公司授权终止审批表”（附件七）： a)连续两年未完成协议指标且销售同比下降的销售公司，经审核后，予以终止授权； b)《浙江正泰电器股份有限公司产品经销协议》到期未续签的销售公司； c)违反《浙江正泰电器股份有限公司产品经销协议》相关承诺和规定条款的； d)考评不合格，符合考核规定终止授权条件的； e)被授权单位申请终止授权的。

6.5.2 专项产品区域代理有以下行为之一的，可终止授权：

a)客观原因除外，一年期满，专项产品实际购额未达到全年计划70%的，取消其专项产品的专业代理资格；

b)在经营活动中，不执行专项产品价格政策，以低于产品经销协议规定价格对外报价或销售产品的，经查实后扣罚保证金（中国区外的其他洲区按《销售折扣折让》扣罚相应折扣折让）；情节严重的，取消专业代理资格。

记录

①ZTD销管08 销售公司设立审批表 ②ZTD销管12 专项产品区域代理申请书 ③ZTD销管61 侯选经销商评估表 ④ZTD销管40 经销商资料变更申请表 ⑤ZTD销管43 经销商资料变更审批表 ⑥ZTD销管10 销售公司终止授权审批表

附录 A(规范性附录)

经销商选择、授权、考核与终止管理流程图