参访报告格式（精选5篇）
篇1：参访报告格式
育達商業技術學院
＊佳作
國際金融與匯兌作業－ ing安泰人壽
企業參訪心得報告
班級：財管四ａ
學生：賴 惠 玲
學號：90400002 指導老師：趙永祥 老師
分 數：91.3 分
中華民國 九十四 年 四 月 二十二 日
九十三學年度育達商業技術學院 財務管理系「國際金融與匯兌」 ing安泰人壽 企業參訪心得報告 篇二：参观实习报告格式
参观实习报告
参观实习报告
一、实习时间
2011年6月15日——2011年7月3日
二、实习地点
吉林机械制动厂，长春市长久物流，京铁物流
三、实习内容
本次实习主要参观吉林机械制动厂，长春市长久物流，京铁物流，了解这些企业的业务，熟悉业务流徎，对这些企业有初步的认识。1.吉林机械制动厂
业务流程主要有冲塑、机械加工、表面处理、物品储存。
首先在工作人员的带领下，我们参观了该厂的冲塑分厂，厂房的大门上写着“冲制优良产品，塑造良好形象，认清形势，坚定信心。”进入厂房内，只能听到及其的轰鸣声，工人们在这样一个嘈杂的环境中辛勤的工作。厂房中间部分摆着两排冲床，机械远转很快，工人们必须时刻都集中精力冲压汽车零部件。每张冲床上都悬挂着3——4张操作表和注意事项，以规范操作。厂房里的布局有材料库、模具库、几何测量室、保养区、限制区、台洗班、待验区，这些布局表明了这些汽车零部件生产所需的各道工序。然后我们参观了机加分厂，他们的生产口号是“责任、创新、求实、成事”。进入厂房内，最先看到的是宣传栏，里面有企业文化内容，工作注意事项等内容。这里是不同品牌汽车所需零部件的加工区，分布着好几条加工生产线。
最后我们参观了表面处理分厂。其暂存区很大，但摆放并不整齐。在工厂外，我们看到了一小片露天仓库，摆放着一些箱式托盘。
这次参观主要是对汽车零部件生产物流流程进行一个大致的认识。2.长春市长久物流
业务流程主要有以整车物流规划、零部件物流、普货物流、仓储、运输、配送、汽车销售、售后服务。
首先是企业人力资源部的蔡经理为我们进行企业介绍。在介绍中我们看了长久物流的影像资料。该公司创建于1992年，总部设在北京，以整车物流规划、零部件物流、普货物流、仓储、运输、配送、汽车销售、售后服务等领域的集约化综合服务集团公司。员工总数达2000余人。涉及乘用车物流、商用车物流、汽车销售、汽车零部件物流及普货物流等，业务领域遍及全国各地，设有50余个全资、控股子公司，10余个商品车仓储基地，仓库总面积超过130万平方米，年运输能力60万辆、汽车销售2万余辆。该企业是目前国内最大的现代化汽车物流民营企业，在中国的汽车物流行业中位居三甲之列。2003年9月长久物流通过iso9001：2000标准质量管理体系认证。2011年1月被中国物流与采购联合会评为5a级物流企业，成为中国15家具备5a级物流标准的企业之一。
其次是有运输部门的专业人员为我们讲解该公司的汽车物流发运情况。长久物流公司内有2300多台运输车，外协车有3000多台，仅在长春地区就有10多家外协车公司与长久物流签订协议运输。这样保证了长久物流每年100多万的运力。在长春长久物流主要承运一汽大众、马
六、丰田这三家的商品车。发运过程第一，销售部将所需商品数量反馈给储运管理科，由储运管理科分析数据，计算所需车辆，并安排运输时间，然后下达运输计划到长久物流或其他外协车辆公司。第二，运输车开始准备工作。其中包括工人工作服的准备、车辆检查、装车。其中外协车需要一头“装车确认单”。第三，运输出库。然后老师带领我们参观了长久物流的露天仓库——商品车储存、入库、发货区。并由起工作人员耐心细致地为我们做了讲解。其仓储区非常大，给人的第一印象是整齐有序。每一辆商品车入库都是由导运司机进行入库归位，在这一过程中并对汽车进行外观、质量检验。其每个货位都是有据可查的。入库后，进行货位编号，在由库管员抄入固定表格中，最后将数据录入电脑。这样就可以保证储存数据的准确，也方便快速地准确地查找所需车辆。当公司接到销售订单是，就交与仓储部进行配货，所需车辆就被导运司机开到出库处整齐地排成一列。这些车将被安置在商品车运输车中。最后我们观看了商品车运输专用车的装车过程。其准备工作前有好几道工序要作，如安装起落架，这道工序只能人工操作，很费时间，最少也用了近30分钟的时间。每辆商品车运输车可运10台车，分两层装载。我们在这里看到了两种商品车运输专用车，箱式的和框架式的。工作人员告诉我们框架式的装载量高于箱式的，而且以后框架式的会地用于运输中。
3、京铁物流
业务流程主要有收货、仓储、发货、配送、物流包装、信息管理。
该企业创建与2002年，是一家民营企业，主要的经营范围为汽车零部件的快递，在北京和上海都有仓库。在吉林省其市场份额占到30%——45%。
走进京铁物流，这里并没有给人一种繁忙的景像。首先是公司的娄经理带领我们参观企业的仓库。这里的仓储空间很大，但是并不干净，货物的堆垛不整齐，仅仅只有两三台叉车在运输货物。有的货物上对卖弄了厚厚的灰尘。这里也没有整齐高大的货架。楼经理告诉我们当今很多物流企业都是这样一个现状，是由于资金成本的限制，没有财力进货架和叉车，而对于目前该企业货物运输量也没有必要这么做。我看到有的货位上还挂着很多与货位不相符合的货位布置板。货物大多都是在地上摆放，没有使用货架，只有少量的木制和铁制托盘。这里的货物不多，其发货日期都是当天待运的，没有昨天或是更早时间的货物，可见京铁物流发货很及时。在这里我看到了称量货物的电子秤嵌在字面上，很平整，可以方便货物的上下秤称量。货运中心在仓库的入门旁边，是货物信息接受、录入和发出的地方。
最后由是公司创始人邵总经理为我们做讲解。该共识当初是由2台车，6、7个人发到如今这样比较打的规模。他的讲述使我感触到了创业的艰辛和不易，他的那句话令我记忆犹新“说得好听点是一部创业史，其实那是一部血泪史。”以及为其他企业做物流策划的困难，都是在基层的实践中一点一点累积总结的。
邵总经理还为我们解释了仓库那些为撤走的货位布置板是由于原先使用企业服务的公司撤走了货物，但现在又要重新要求服务，因此那些货位布置板还要继续使用。
四、实习心得 经过一周的参观实习，我们收获了很多。让我了解吉林机械制动厂、长春市长久物流公司，京铁物流公司的运作模式及相关业务，使我对物流的各功能有了更深入的了解和认识。走出校园，才真正体会到社会工作的复杂与艰辛。在讲座中那些工作人员讲的物流专业术语以及管理学中的案例常常使我感到头脑中的专业知识模糊和匮乏，这时才深刻地体会到自己所学的知识好少。没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到物流业虽是一个新兴产业，具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观。但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求的是实际操作人员，而管理、物流工程设计方面的人才需要的较少，但是却很缺乏，然而这些高水平的人才的成长也需要在从基层的实际操作中去锻炼，摸索，否则是不能将物流的专业理论和实际很好地结合。因此，要想将来为物流事业而奋斗，成为物流管理方面的高水平人才，在大学期间我们除了应具备扎
实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，端正自己的心态，踏实认真，这对我们今后就业、择业非常有帮助。
此次参观实习中，京铁物流的邵总经理总是以一种谦逊的态度为我们讲解，虽不是物流专业毕业，却是一点点地踏踏实实地在做物流行业，这种谦逊踏实的态度很值得我们学习。其创业的精神和创业史很激励鼓舞我。篇三：采访报告的格式
采访报告的格式
采访主题：
采访时间：
采访对象：
采访人：
采访问题
一：请老师谈一下我们班的现状和对此您有什么看法？ 答：据我所知，班上的学习氛围不是很好，平时同学们都不怎么积极上课，也不知道不上课是因为什么原因？对于快要毕业的问题，有的同学顺着自己的兴趣爱好这条路找到自己的方向，正着手自己的事情，这也不错。有自己的目标就好，不过应该上的课还是要上的，勤勤恳恳的一步一步的往前走，一步一个脚印，相信大家都可以成功的。还补充一点，就是对我们班级整体的看法，好像这一年来，班上男女生的团结意识不够好，希望大家在平时生活中多交流交流，很好的相处。二：除了学习方面的问题，还想问一下老师您对我们以后的生活方面有哪些很好的意见呢？
答：生活方面的，每个人的生活方式不同，当然大家都应该积极向上，健康的生活，就我对大家的建议，就是平时要多锻炼身体，无论男生女生，都应当这样去做，还有饮食方面的问题，自己要会做饭，这不仅是一门才艺，他会让自己和家人吃的放心，健康。工作方面以后大
家要积极争取，努力向上。
三：请问一下老师对党员积极分子的看法？
答：历届党员的积极分子都是根据学习成绩和推荐制度来完成的，过程比较真实，这也是考虑到了每一位积极分子的学习和生活能力，所以老师相信你们以后会做得更好，走的更远。
四：如果学生与学生发生了矛盾，或者和家长发生了矛盾，作为班主任的您怎么做呢？
答：我觉得遇到这样的问题，如果老师和学生发生矛盾，不能用强硬的方式去解决，而且还要做到证据确凿。有时如果老师证据不足，学生就是抵赖不承认，还会怪老师误会他，对于压不住的学生，也不能生气，先让对方先分开，等冷静后再处理，以免事情过分发展。
采访收获： 通过这次采访，我们认识到了自己的不足，也体会到了老师的关心和爱护。我们以后要严格要求自己，做的更好。篇四：现场参观实训报告格式
经管实验中心
实 验 报 告
学 院： 管理学院 课程名称： 土木工程施工实训
专业班级： 工程管理131 姓 名： 邵子恒 学 号： 020613111 学生实验报告
一、实验目的及要求：
1、目的
参观现场土方、基础、混凝土、模板、钢筋、砌体、防水等施工过程，对施工现场环境有初步认识，促进理论知识与实践的有机结合
2、内容及要求
1）注意现场安全； 2）认真听取施工单位人员对工程概况及现场施工情况的介绍； 3）参观过程中将实践与理论相结合，深入思考，向老师和施工人员提出有疑问的问题；
4）总结工程项目的优缺点及自身体会，完成参观实训报告。
二、仪器用具：
三、实验方法与步骤: 1）入场前安全教育； 2）对参观的工程项目情况进行介绍； 3）与施工方现场交流，安排参观路线； 4）在工地指定范围内进行参观； 5）参观过程中学生提出问题； 6）教师及施工单位相关人员解答学生问题： 7）完成参观报告（1000字左右）。
四、参观报告：
五、指导教师评语及成绩：
成绩：100 指导教师签名：闫晶
批阅日期：2015.6.20篇五：生涯人物访谈报告两篇(完美格式内容充实)姓 名：
班 级：
学 号：
生涯人物访谈报告（1）
一、背景介绍：
王x，本科毕业于南京医科大学，毕业之后曾就职两家三甲医院，后取得南京大学硕士学位，现某医院骨科主治医师。x年x月x日，我有幸邀其进行了访谈。
二、访谈记录：
1、您是怎么选择医学这个行业的？如何选择进入骨科的？ 答：其实，我那个时候也没有什么职业上的规划，对选择什么职业作为以后的发展方向也无所谓。而选择学医，主要是按家里人的意愿。而选则进入骨科，则是因为在大学毕业以后，特别是实习期间，对其感到很有兴趣。曾被要求呆在icu，但是个人反感那里的环境。
2、你觉得在这个专业中，特别重视医生的哪些个人品性？
答：这样说吧，真正的在医学岗位上的操作和在理论上的学习是两码事。而当病人来的时候，如果还在想书本上说了一些什么，然后再按照书上的东西去抢救，就没有任何意义了。所以根据我多年的经验总结，就应该注意一下几点能力：○1应急抢救的能力。○2团队协作能力。○3较强的心理素质。○4有良好的吃苦耐劳的精神。当然，作为一个医生还应该具备良好的医德医风，唯有这样才是一个既具有良好医德的医生，也是一个具备各种实际操作能力的好医生。还有，就是像其他方面的一些修养也是很有用的，比如说，尊老爱幼、待人真诚、活跃思维等。
3、平常在工作中，您每天都做些什么工作？您是否满意这样的工作现状？
答：每天要做的工作其实很多，很忙碌的，例如照看病患，写处方，跟老医师学些知识什么的。现在这份工作我也不能说什么满意不满意的，我们每天与各式各样的病患打交道，很辛苦，而且也没有周末，甚至有时候要半夜到医院去接诊，压力很大，但是在忙碌中我们还是会为病患的痊愈而感到欣慰，也为自己的努力感到骄傲。
4、作为一个新上岗的毕业生，在工作中应该从哪些基本的方面做起呢？ 答：这是一个不错的问题，学医的大体都了解到，学习是一个终身的过程。像我们医院，会组织一些特别的进修、短期培训，还有可是内部的讲课。这些都是充分给予大家学习的机会。而作为初入医院者，更是要抓住机会努力学习，要做到最基本的多问、多看、多做，更要学会学习，并且在实践的过程中，把所学习的知识和实践相联系起来，这样才会更好。
5、在工作中觉得压力大吗？ 答：是的。其实不止我们科室，几乎所有的医生的精神压力都是很大的，因为他们要面对的东西很多。这里我就只讲一个：主要的压
力来自于，对自己的病人的健康状况的担心。所以像我的话，每天都得按时查房，时刻注意病人的健康状况。而且，我们医生是没有假期的。
6、你从医后面临什么样的压力？你是如何缓解自己的压力的？ 答：工作以后压力是很多的：本来这份工作是高风险的职业，所以工作本身的压力比较大，尤其是在业务方面，自己怎样处理危急重病人，与病人的沟通，还有与上级医生的请教，与其他科室之间工作的协调，再加之神木的免费医疗政策的出台也对应的很多问题需要协商。再者现在社会医患之间的关系比较复杂，怎样学会保护自己也是很重要的一面，而且面对社会的各种舆论时，要保持自己工作头绪的清晰性。还有本职业不断学习的要求，所以感觉生活压力比较大。要说缓解自己压力的方法，主要还是要适应这样的环境，用平常心对待身边不平常的事。而倾诉基本没什么用，还不如在业余的时候让自己的生活丰富多彩点。学习也是解决问题的很好方法。
7、作为一个实习生，在工作中应该从哪些基本的方面做起呢？ 答：你们大概都明白，学习是一个无止境的过程。既然选择了学医，就得活到老，学到老，不断的接受新的技术，不断改进，才能够不被社会淘汰。像我们医院，会组织一些特别的进修、短期培训，这些都是充分给予大家学习的机会。你们一定要抓住机会努力学习，要做到最基本的多问、多看、多做，更要学会学习，并且在实践的过程中，把所学习的知识和实践相联系起来，这样才会更好。
8、您对我们这样的二本院校的在校医学生有什么建议？
答：是的，对于一个医学生来说大学所学习的知识真的很有限，所以把应该学习的知识学好，打好基础是很有必要的。本科之后考研去了不错的学校或者导师，竞争力不会比优秀本科院校的学生差。我有很多师兄弟的本科不佳，最后比我找的医院还好。另外，你也可以选择出去。复旦有很多医学生选择出国，国外的环境是不错。
9、工作后是否可以松懈一下？还需要做哪方面的努力？
答：工作后我觉的是不可以松懈的，本来医学上就没有小事，关乎的都是别人的健康与性命的大事，怎么能轻率呢？而且见的事故多了自己都比较担心害怕，考虑的问题也就多了，所以就会更加小心的工作了。而且需要不断的学习与请示上级医生。工作后需要做的工作其实很多，一是学习，专业知识的学习，一方面是为了考职称，另一方面也是最主要的，那就是现在的医学发展很快，而且疾病的变化是很多端的，很多问题都难以解决，所以我觉得去大医院学习进修是必须的。如果不学习先进的知识，自己很快就会被淘汰了。二是自己要有好的心态和身体去工作。每天面对的是一群特殊人群，他们来医院是寻求帮助的。如果没有好的心态，别说给别人看病了，自己都能成神经病了。再说医生的工作强度也很大，比如做一台手术需要站8小时，没有好的身体自己怎么能完成工作呢？有时候遇到危重病人是需要连续几天上班的，所以好的身体与心理素质是必须的。
三、总结：
（1）要学好知识
作为一名大学生，特别是医学类的大学生，认真刻苦的学习专业知识是非常重要的。我们医治的是病人，在大学期间牢牢打好知识基础，才能很好的为未来的实践和理论结合打下坚实的基础，为自身长远的发展提供良好的保障。不论是课本上的还是其他方面的，都要去学习。养成一个强有力的学习能力是很有必要的，特别上是步入临床，要有很多的知识去学习，一个好的学习能力，能使我们在这个竞争日益激烈的环境中取得更大的核心竞争力。（2）假期多见习
“纸上得来终觉浅，投身实践觅真知。”只学不实践，那么所学的就等于零。有句话说：“实践是真理的试金石，学校是学习理论知识的好环境，社会则是我们实践的场所。
篇2：参访报告格式
课程名称：新媒体广告效果研究
参访时间：2011年9月10日（15:00——17：00）地点：成都市武侯区芳沁街87号千高原艺术空间 讲解人：千高原艺术空间宣传负责人
学习宗旨：了解各画展举办是怎样应用广告媒体来做宣传和推广
千高原艺术空间简介：
千高原艺术空间是一个中国当代艺术空间。千高原艺术空间在中国的成都和北京设立艺术空间，艺术空间设有艺术作品展示厅，影像资料收藏和放映室，和完备开放的网络文献库。千高原艺术空间致力于研究、展示、出版、收藏和代理与中国当代艺术文化相关的优秀作品和实验性主体项目，并对哲学、社会学和建筑学等其它学科积极开发和导入，由此构成丰富的、多层次、多学科的交流平台和沟通领域，并积极开展国内、国际的合作项目。千高原艺术空间主要展示和推出成长中的有突出才能和价值的艺术家的作品和项目，并发现和推动新的有创造力的艺术
【正文】
经过这次校外参访我了解到画展是怎样通过广告媒体来自我宣传的，首先每一个画展的开展都是离不开展品的，画展中心首先确定画展主题，确定需要画展的艺术家，写好策划书并与艺术家洽谈。其次是拟好展会的基本框架，邀请赞助商。进行画展前期媒体宣传的工作其中包括电视台新闻播放、报纸平面报道、期刊专题介绍、网络图文互动，并开展相关推介会、交流会、洽谈会、和观摩会。当然他们会发帖到网站，在微博上宣传，邀请界内艺术家等。
了解到不是每一个画展中心都是以盈利为目的的，千高原艺术空间酒不完全是商业性质的，他们的宗旨是创立一个能为大家提供艺术交流及以更好的传播新艺术的平台。他们献身于艺术事业，这是艺术界值得崇扬的高尚品德。经千高原艺术空间的策划负责人介绍，画展策划书首先应说明画展在当地的人文环境、市场环境，即说明该画展的举办，是有益处的，无论是社会效益还是经济效益。其次画展主题安排。然后，活动涉及到的时间、地点、人物、物料、交通、费用等安排。还说到画展策划案主要目的是吸引跟多的人来参观。对于一个策划案至少需要一个星期以上，并且还需要大量的资料如：画展的性质、画展的目的、作者的知名度等等。然后策划需要一个强有力的主题并且要会造势或借势。在主办画展的同时开展一个有意义的活动起到造势的作用如开展讲座等。画展的目的一般是通过此次活动进一步扩大书画协会的影响力，同时培养群众绘画艺术的兴趣，并营造一个浓厚的艺术氛围，同时培养绘画方面的人才。当然，画展作为主要的一块是宣传，不同性质的画展的宣传方式不尽相同，可以通过新闻媒体，千高原负责人讲到：在与新闻媒体打交道的时候，为了更好地自我宣传，通常要准备好详尽的但不累赘的资料以方便媒体人员可以直接用于刊登，提高工作效率。同时也可以通过微博宣传，更为重要的是，通过业界人士做宣传可以大大提高宣传力度。
在2011年6月25日，千高原艺术空间与法国驻华大使馆合作在“中法文化之春”之际，举办了“迷失在建筑中”的尼古拉.葛罗皮耶尔摄影展。一场热衷于空间过渡的艺术家的3D装置摄影展。尼古拉•科斯皮尔(1975)在投身于摄影这项国际事业之前，在巴黎政治学院学习政治科学和社会学，其后在伦敦政治经济学院学习。他的摄影作品一部分被定位于自然纪录类，以探索有关现代建筑的集体回忆。另一部分被更多地定位于概念类，类似是一种智力游戏，通过一些具有吸引力的图像或者摄影装置来实现他的理念。这次参访，深深的为艺术的魅力所折服，同时也了解到了在艺术空间中广告媒体的运用，对我们的课程研究有很大帮助。
篇3：汽车厂参访心得
學號：i10506024 姓名：谢德彪
參訪公司：国瑞汽车股份有限公司 日期：2016.9.26
一、司簡介：
国瑞汽车目前是台湾最大的汽车制造商，成立于1984年，当时由日野自动车及和泰汽车合资创立。
国瑞汽车是丰田汽车及日野汽车在台湾的唯一生产企业，总部位于台北市，两个生产工厂分别位于中坜工业区和观音工业区。
二、心得感想：
经过近一个小时的车程，在老师的带领下我们有幸来到台湾本土最大的汽车生产公司国瑞汽车股份有限公司的生产工厂。讲解员耐心的向我们介绍国瑞的发展历史，原来国瑞是由丰田，日野，和泰集这三家公司共同创立的，采用丰田式生产方式。
讲解员向我们充满自豪的介绍，让我对丰田生产方式产生强烈的好奇，之所以为啥是这3家公司合作是为了公司效益的最大化，日野丰田提供资金和技术保障，而和泰集团负责本土汽车的销售。对于和泰集团而言拥有自己的工厂与其他汽车厂在交易时能获得更好的位置。本土生产去除了货运的成本，汽车的更符合当地的风土人情，汽车的销售为汽车厂提供了第一手的数据，而且达到了丰田生产方式中零库存的目的，让资金流活动起来。将企业经营的风险降到最低，同时降低车子的价格让利于民，提高车子对其他车厂的竞争力。这种零库存的概念也被广泛的应用到制造业很多个方面，例如大陆的小米利用网络抢购的方法，四年时间成为世界销量第三，大陆第一的手机厂商。
讲解员为我们介绍了工厂的发展过程中的创新，一个小小的帮车胎动作竟然也可以玩出这些花样来，让我明白工厂是个以人为本。看见车门流水线上工人再给车门贴一层膜这个车门贴白色下一个贴粉红色一直这样反复，这工人这样爱特立独行爱美吗？讲解员耐心的讲到其实这是为了更好的让工人识别前后车窗。那个工人他那个地方其实原先根本没有这个移动的凳子，是后来人为了减少那个位置工人长时间弯工作的累，添加上去的。他降低工人的工作强度，提高了工人的生产力，一举两得，这不就是丰田生产方式中提到的工厂就是一个学习型组织，他会自我不断地反省与持续改善，提高产品的质量和品质。
篇4：企业参访感言11.11.18
11月15日，我们中大FTMBA老师同学一行，来到深圳参观访问深圳迈瑞医疗生物电子公司。自1991年公司成立，短短20年间，中国自主品牌——深圳迈瑞，凭借自身独特的创新运营模式，敢于向GE、西门子、东芝等国际跨国巨头叫板，日渐成为医疗生物领域中领袖企业。2010年，迈瑞年销售额达到38亿人民币，这个数字是国内其他所有同类型企业的3倍不止。通过此次企业参观及访谈，总结迈瑞成功的几大核心因素及对中国企业发展的几点思考如下：
（一）坚持自主创新，品牌营销
早在1992年众多的医疗代理商沉浸在不断代理销售“八国联军”医疗器械的时候，迈瑞经营者能够舍弃坐着数钱的生意不做，毅然决然的将前期代理中获得利润全部用于新产品的开发研究中。之后迈瑞多年坚持将约10%的年销售额投入研发，以及年均7至10款的速度推进新产品的开发进程，这一战略选择是迈瑞今天成功的关键所在。迈瑞没有满足于做“洋代理”，他的成功正是他看到了10年以后的市场变化趋势，从心理上、行动上真正超越了那些仅仅为代理一个国外名牌而沾沾自喜的同行们。
创新不同于市场细分和寻求差异，那是在已经有的路里找到不同的走路方式，而创新是走别人没有走过的路，因此创新战略的风险要远远大于市场细分和寻求差异这样的策略风险。对于企业来说，当选择创新战略的时候，就意味着承担相应的风险，但是很多时候，让企业困惑的不是风险，而是在风险来临时是否应该坚持。设想一下，当时迈瑞因为压力暂停或者搁浅产品研发的话，也许就没有了现在的迈瑞，这对我们是一个深刻的启发：既然发展方向对了，能不能坚持、敢不敢坚持做下去，需要的不仅仅是勇气和胆略，而是一种舍我其谁的霸气和豪迈。
（二）Copy不是抄袭，而是复制
迈瑞最初从“洋代理”起家，依靠销售国外产品获得第一桶金，其在初期是“以市场换技术”的运营战略，引进及模仿了很多国外的高科技产品。但正如此次参访活动与我们交流的David所说的：Copy不是抄袭，而是复制。我们只是将好的产品技术学习了回来，然后投入到我们自己的产品当中。
现在国内许多中小企业都是依靠OEM生存的，面临国内原材料成本、人力成本上升等诸多压力，又有多少能够像迈瑞这样的企业，能够在代工代理的同时，潜心修炼内功，立足长远发展。作为当今的中国民营企业，以Copy起家的不在少数，中国民营企业品牌价值第一的腾讯（源自：2010胡润中国民营品牌榜），不也同样是以Copy出身的吗？作为当今的中国民营企业，我们更不应该再害怕被指Copy，如果能够像迈瑞、腾讯一样，将Copy的成果自有化，本土化，同样可以得到社会和市场的尊重与认同。
（三）战略聚焦，树立高竞争壁垒
迈瑞的成功，同时也是创新战略聚焦的成功。迈瑞在其经营初期，根据当时的市场需求，以及掌握的一定自身核心技术，选择了监护仪这样的产品进行突破，开发了PM9000监护仪系列产品，获得了巨大的成功，进而又推出血液分析仪、全数字B超、全自动生化分析仪等一系列高技术医疗设备，以相比较国际巨头更好的品质，及不到其50%的价格，逐步成为了行业中的领袖企业。
这或许对我们是一个有益的启示，在某一点产品线或者某一细分市场集中资源进行深度挖掘，要比同时分散资源开发十个金矿更有价值，研发一个产品不以公司能做什么来选择，而是应该以市场需要什么来选择。正如迈瑞当初四面开花，什么热门产品都要上，或许也不会有迈瑞的今天。产品聚焦投入研发及市场资源，通过研发实现技术壁垒，通过有竞争力的价格迅速占领市场才是真正的王道。
（四）立足国内，布局全球
如今，迈瑞在全球共拥有13个销售和服务中心，并通过这13个中心管理170多个国家的1500个国际分销商，销售覆盖了欧美成熟市场和新兴市场领域，目前海外销售收入已经超过了总收入的50%。早在2000年，迈瑞就踏出了海外市场拓展的第一步，2006年在全球最大的股票市场纽交所上市直接促进了其在海外市场的品牌认知度和信赖度。“走出去”成为了迈瑞能成为医疗设备龙头的重要因素。
值得关注的是，通过与迈瑞相关人员的现场互动，我们了解到迈瑞在国外的销售模式是将产品卖给经销商而不是终端客户，这在某种意义上很好的解决了中国企业进入国外市场对终端人脉匮乏、终端营销文化差异等诸多方面的问题，良好的利用了中间经销商的资源及优势。类似的跨国民营企业像华为，它海外的市场也远远大于国内，海外市场销售额超过60%，是中国企业专利最多的国际化企业，核心的技术和知识产权受全球性保护。继中国加入WTO，国际化对于中国企业是机遇更是挑战，我们希望有更多的国内企业有这样的魄力和勇气，在具备一定的能力和条件下，提前布局，放眼全球。
篇5：遇见硅谷随笔记录：参访斯坦福
抵达硅谷已三天，却始终提不起笔来写，想想还是太懒了，批评自己好几次，终于今早起床晨跑、能坐下来与你分享此行的体会：)在谷歌地图上消失的公交在工作两天之后，周六立马跑到心心念念的斯坦福大学作为“观光客”参观了一番。只不过湾区的确是不开车会死的状态，基本上两班公交之间要隔开1小时甚至更久，而且可能只“for academic year”，而当下正是7月份，下午5点多站在烈日下暴晒只想速速搭上公交回家，谷歌地图怎么也刷不出刚刚找到的那路公交——原因在于公交并不准时，而谷歌地图在公交出现的2-3分钟内就会默认该车已经开走或者是用户赶不上这辆车。不过这边的公交倒是有很多免费的shuttle，比如说我们回家所乘坐的Shopping Express以及周日从Mountain View Downtown回家的Community Shuttle – Grey。
斯坦福参访之行我和小伙伴婉茹从Palo Altos transit center沿着棕榈大道一路暴走，顺路走过Stanford shopping center，结果意外发现苹果专卖店在一个花团锦簇的位置。
↑斯坦福剁手中心
→花团锦簇对面是苹果专卖店虽然棕榈大道是个很有名的地方，但是实在是烈日暴晒，完全顾不上欣赏美景，光顾着想自己打阳伞会不会被人觉得傻了，后来还是禁不住暴晒拿出了舍友丹旸所赠的“学而思”太阳伞。棕榈大道，名叫Palm Drive，但是地图上写的Palm Dr.一开始我还以为是Doctor Palm，问路时我想被问的路人也是一脸懵哈。不过既是叫这个名字，这条路必然不是给人们走路用的，只不过我们没有车只能暴走到底。
著名的棕榈大道中心广场Main Quad的草坪实在太晒，我们就绕去了旁边的艺术博物馆躲太阳。进门前我们看到一群来旅游的人把自己的背包放在了门外的长椅上，所以进门后第一件事情就是问我们是否被禁止带包，门口的老奶奶看了我一眼温柔地说这得看安保，他们要是告诉你不能带你就存起来，要是没有的话就没关系。看没有人提醒我们俩，就带着包右转进了展厅，右手进展厅后满目都是明清的中国文物，想来真是有些心酸。整体而言，斯坦福的艺博的藏品虽然不能说非常宏大广博，但是东西方文化、现当代艺术均有涉猎，仍可作为艺术课程学习的好去处。对比上次我去清华的艺博，四楼以下的展厅全都封了，只剩下孤零零的四楼展厅和莫奈的画展，再加上斯坦福艺博免门票，可能相较而言我更喜欢这里的艺博。
斯坦福艺术博物馆
等到走出艺博已经接近1点多，我们暴走到Lakeside Dining已经差不多没饭了，最终没有完成在食堂吃饭的愿望。在路人指引下我们走去了tresider吃饭，歇了好一会儿才从加州的暴晒中缓回来。回来之后研究了下tresider结果发现那有很多好吃的，但是当时并没有发现。当时还出现了个小插曲，这边餐厅标配是免费自来水+冰，但是店员给了我两个杯子让我自己去倒。万万没想到_(:зゝ∠)_水和柠檬汽水的出水口是同一个，然后我就在店员的“众目睽睽”下推错了按钮;结果我还在想为啥水这么浑浊差点给倒了。顺嘴问了一句，店员说不是这个是那个白色的小拉杆，然后他一直强调“it’s okay”，我就在想是不是丢国人的脸了呜。后面接着走马观花看了看教堂和Hoover Tower，但这俩地都没开门，不过就算开门了我可能也欣赏不来嘿。
天气太热，同学们跳进了old union门口的池子里其实刚到三天，上了两天班，周六也只能走马观花的看，每天并没有太多时间写分享或者感想，为大家一点一点分享，各位莫要嫌我烦 : ) 明天分享我去Santa Clara参加的Tencent Tech Day、路上碰到的硅谷老大爷以及皇马对曼联的球赛。欢迎关注!Have a good day!