大集团销售经理工作总结

大集团销售经理工作总结（精选6篇）

篇1：大集团销售经理工作总结

找工作面试记录总结

应聘营销高级经理

**公司大中国区副总裁面试：

用2分钟介绍一下自己

以前在外企做过吗？知道外企的一些常用术语和惯例吗？

为什么要离开华为公司？

负责有几个业务单位？具体是哪些单位？

和决策层的领导或者主管层的人事领导有多少关系比较好？具体是和哪些人关系好？（批评：和主要的高层关系很好的领导太少，还没有5个）

说出几个单位的领导名字？什么级别？现在是否在北京？能否当场马上打电话联系问候？领导最喜欢吃哪道菜？领导的夫人是哪里人？有几个小孩？小孩在干什么？领导和夫人以及小孩的生日是哪天？领导的爱好是哪种？最喜欢去的场所是什么地方？那个地方怎么消费？每年去领导家里几次？领导夫人长得什么样子？长相有什么特点？性格有什么特点？

在2011年完成销售额是多少？排在公司的销售员中是多少位？具体是哪些项目？ 讲述一个比较得意的项目？如果没有就不要讲？

有没有比较失败的项目？为什么觉得失败？

如果什么产品都卖，不只是卖本公司的，给自己的任务大概多少合适？

（回答3000万）

这个任务的根据是什么？具体是哪些单位？哪些项目？采购哪些设备？什么时候采购？（**单位500万，**单位200万，**单位300万，**单位500万，**单位单位1500万）

如果自己就可以完成这个数量的销售，为什么还要来***公司工作？

自己对公司的期望是什么？

（回答一是发展空间，二是团队）

说明一下最大的优点？最大的缺点？

还没有结婚？是不是不喜欢讲话？还是没有女人缘？血型是什么？

（记下了A型）

性格是不是比较倔？喜欢一根筋到底？

你希望5年之后2015年自己是一个什么位置和状态？

你觉得自己可以带好一个团队吗？多少人的团队合适？

带过团队没有？

喜欢基本工资低，奖金是5倍的工作还是喜欢基本工资高的工作？

销售总监面试结果总结：

我的优点和缺点都很明显

优点是实在，勤奋，为人很好，很努力，知识面各个方面都不错，做事持续性很强；

缺点是现在看起来做销售比较被动，不会引导客户思想，不是主动销售方式，在公关上可能会比较被动。

平时喜欢看什么类的书，具体是哪几本书？

衡量一下这几年的客户圈子，处级干部和主管者有多少个？部局级领导有多少个？（回答30个左右），（回答5个）。

评论（通过讲话和反应可以看出做销售的能力）

另外外语水平要收发邮件等等；

和***公司销售总监交流结果：

第一、刚开始给人很憨厚，别人容易信任，后来慢慢深入别人就不信任或者信任程度降低；

和厂商、公司内部领导之间、合作伙伴之间都是如此状态；没有认认真真地做好自己的朋友关系；朋友关系也是需要拿时间和金钱去泡。

第二、主要原因是自己野心太大，所以表现出非常漂浮的心态；没有稳固地去做几件事情； 第三、客户平台做的不稳固，高层客户资源太少，认识的绝大部分是中低层技术层人员，对项目把握程度差，即使中标签了合同也会有后续工程实施、付款等等各项麻烦需要别的资源来协调；一定要有几个精品高层客户，需要拿时间和金钱去泡。

第四、在一个单位呆的时间太短，工作的连续性太差，和客户合作的项目少，自然关系就

不深入；

第五、现在年龄也不小，要努力认真踏实地做几件实事，不是年轻小伙子创业拓展时期。

是不是还存在暴富心理和暴富想法？

篇2：大集团销售经理工作总结

华通机电集团川渝销售公司总经理×××，靠着一个“勤”字，一股拼劲，带领公司员工不仅牢牢地占领了川渝市场，而且生意越做越活，雪球越滚越大，业绩逐年上升，成为集团公司的一面旗帜。黄定生被乐清市供销员协会评为“乐清市全国十大销售精英”，他所带领的公司连续几年获得华通销售一等奖，获特等奖。

黄定生现任华通机电集团川渝销售总公司总经理，称得上是温州人中的一位优秀代表。在加盟华通之前，黄定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滚打的8个年头。上个世纪末，国家作出西部大开发的重大战略部署，颇具经济头脑的黄定生从中看到了商机，他毅然决定放弃已经创下业绩、并被自己称为第二故乡的燕赵大地――河北，转战西部重市――成都。

要在销售市场上迅速打开局面，必须要有一个好的项目。也算黄定生和华通有缘，来到成都不久，他便选择了产品质量一流、在市场上有一定知名度和信誉的山门变压器厂(华通机电集团有限公司前身)，并为成都地区总代理，从此开始了他在成都的创业梦。

温州人成功的经验也许能总结出许许多多，而勤奋则成为他们的本色。谈起创业成功之道，黄定生总结了一个字――勤。他说：勤又表现在眼勤、脚勤、嘴勤。眼勤就是要善于观察事物、发现问题、寻找商机、寻找目标客户;脚勤就是在找到目标客户之后，要实地拜访，一次不行两次，两次不行三次――直到成功为止;嘴勤就是要多和客户沟通，聆听客户的要求和抱怨，仔细解释我们的服务、宣传我们的`文化。

一次，黄定生得知成都的一家大企业正计划购进一批机电设备，为让这家企业使用自己的产品，他便连续8个月38次登门拜访客户，不厌其烦地向客户讲解产品的优点，介绍集团的服务，宣传企业的文化。尽管“跑断了腿、磨破了嘴”，可最终付出换来了回报。黄定生不仅把与这家企业的首次合作“搞定”，而且使该企业成了集团的黄金客户，每年都达成百万元左右的合同成交额。

黄定生不仅做终端，而且做批发零售，生意红红火火。他的“勤”不仅体现在销售上，而且也体现在服务上。他请来专业工程师担任技术服务主管，建立客户服务网络，还购置了两辆货车，配备8名专职客户服务员，随时为用户提供优质的服务。

篇3：大集团销售经理工作总结

完善的分公司全国网络布局

王国强介绍, 杭叉集团在销售与售后业务上采取了直销与经销相结合的模式。具体来说, 是在主要市场设立控股子公司, 并构建整支销售和售后服务团队, 通过这支团队完成主要业务。而在收集信息及为客户提供增值服务的时候, 各子公司会选择尽可能多地调动社会力量, 最大程度利用当地资源为用户服务。通过这种方式, 各子公司可以解决95%以上用户遇到的问题, 只有当遇到某些高端产品用户出现问题或是所谓“疑难杂症”的时候, 才需要向总部进行技术支援。“比较强的自主能力使得个子公司可以流畅地进行在各地的业务, 而不需要花费大量时间去等待集团总部的支援。”王总说:“集团与各子公司的信息沟通渠道也非常通畅, 集团总部甚至不需要派遣人员, 通过互联网远程协助, 我们的售后服务人员就可以为用户排忧解难。”

作为国产叉车中的代表品牌和龙头企业, 杭叉在全国各地的网络布局大有讲究。从建立子公司到各个维修和销售网点的建立都是以集团总部的整体规划为基础, 结合当地市场具体情况综合考虑决定的, 可以说有着极强的规划性和规则性。由于既要考虑公司总体的规划, 又要考虑到当地市场已有用户群体和潜在用户群体的特点, 杭叉在全国建立子公司的考虑也是用心良苦。王总介绍, 集团公司根据各地区地域分布和经济发展的不同, 以及既有客户数量和潜在客户群体的不同, 对杭叉营销服务网络进行不同的布局。“鉴于近年来公司产品不断升级换代, 对于业务人员的业务水平要求也越来越高, 这也是为什么我们非常注重人员培养和团队建设的原因。”对于经济比较发达的地区, 企业集约程度比较高, 他们更加注重产品档次、排放标准、配置和能源, 是全国范围内中高端产品客户比较集中的地区。“当然, 客户购买力高, 随之而来的就是要求也会随之增加。”王总认为, 各地子公司的建立正是为了满足用户不断提高的要求。“用户需要的是与真正懂产品、懂服务的专业人员面对面进行交流, 只有这样, 他们才会对于品牌的售后服务真正放心, 而我们也会去尽全力为用户提供保障。我相信, 杭叉在资金、技术、人才方面几十年的传承和积淀, 可以满足绝大多数用户的需求。”

谈到直销和经销商之间的比较, 王国强认为, 直销有直销的优势, 经销商也有经销商的独到之处。相比来说经销商的优势在于力量庞大、人员多, 信息触角分布广泛, 可以更快更多地接触到社会上的用户需求和行业信息。王总表示经销商就像是人类的神经末梢, 可以灵敏地捕捉到来自各个方面的信息。相对于经销商来说, 子公司与总部的联系更为密切, 可以更好地依托品牌资源, 也可以更快地对用户的诉求做出反馈, 解决问题的速度也更快。“我们各地的子公司直接可以用最快的速度贯彻执行总部的战略, 集中优势力量去解决用户需求, 在与大客户交流和做集中市场等方面, 我们的优势十分明显。”

紧跟时代的新品推出

近年来, 杭叉集团的新产品研发从没停止, 特别是对绿色环保而且需求量不断增长的电动仓储车辆, 推出了包括AGV智能工业车辆在内的多个系列产品。从2015年下半年开始, 杭叉开始在全国市场大力推广电动仓储车辆。王总表示, 这些产品可以更好地满足用户的需求, 但也使我们的销售团队面临一次不小的挑战。王总指出, 杭叉之前的业务以内燃叉车产品为主“, 因此, 我们的团队在内燃叉车的销售和维护方面有一套极为成熟的体系, 可以说一直是有章可循的。但推广电动仓储叉车, 对于营销系统来说是一次全新的学习和探索过程。王总用售后维护来举例, 他表示虽然电动叉车相比内燃叉车在维护方面更加便捷, 但维护人员需要从零学起, 这也会造成成本上升。除此之外, 行业内精通电动叉车维修保养的专业人才要远远少于内燃叉车的维护人员。因此我们大力抓转型, 争取在这一轮行业潮流中抢占先机。

除了售后方面, 各子公司的销售策略也要随着转变。首先, 销售队伍对仓储车辆及仓储车辆的用户了解相对淡薄的问题必须优先解决。王总表示, 使用内燃叉车的用户以工况繁重的制造企业为主, 而仓储车产品的主要用户包括了仓储业、零售业、精密仪器制造业等各行各业。有鉴于此, 集团公司对销售人员进行了重新培训, 从知识层面上丰富他们对于新产品、新行业的了解。其次, 售后服务队伍由于开始面对原本并不擅长的领域, 反应速度可能出现降低的趋势。集团公司果断采取措施, 不断组织培训提高营销服务团队的业务水平, 目前已经见到了成效。王总指出, 杭叉有着双重身份, 一方面是传统民族企业, 另一方面也努力成为一个非常适应现代市场竞争的国际品牌。因此, 在人才培养方面, 杭叉既有现代化的技术培训, 又一直秉承着老员工带新员工的“师傅带徒弟”教学方式。除此之外, 杭叉在组建团队的时候, 十分注重吸纳有较高学历, 学习和理解能力强的年轻人, 努力培养他们成为销售和售后服务队伍的中坚力量。在系统培训和老员工的指导下, 这些年轻人以极快的速度成长, 不仅有着扎实的基本功, 还对于品牌有认同和荣誉感。由于这些人的存在, 杭叉可以更好更专业地把握用户的需求, 做到协调发展。

新常态下的可持续发展

新常态下, 叉车生产企业的生产策略和销售策略都必须应时而动。王总表示, 在新常态下, 叉车企业不能抱着以往的经验, 仅企图靠数量扩张取胜。“新常态下, 野蛮生长的时代已经过去, 各个品牌实力的互相竞争已经成为主流。”而要具备竞争力, 除了要依靠技术和产品, 还要主动挖掘客户更深层次的需求。“虽然表面上看上去市场不景气, 整体保有量也许不会有大的提升, 但用户的整体需求不会减少, 只是一部分需求从明面上的产品转变为了对后市场服务的要求。”王总认为, 厂家只需考虑销售和维修的时代一去不复返, 更要去关注用户进一步需要什么, 甚至可能会需要什么。“总而言之一句话, 只要能为客户增值, 一定要想在客户之前, 做在客户之前, 这样既可以提高用户的工作效率, 也可以让我们自己发展壮大。”在这一过程中, 虽然明面上的销量可能不会有大的增加, 但实际上企业的底蕴和员工的经验得到了进一步的积淀, 只要坚持下去, 产品的实际市场容量和企业实力、品牌知名度都会有大幅度的提高。

篇4：大集团销售经理工作总结

李副总经理询问了杂志出版、发行及办刊队伍情况，到杂志社各个部门看望了员工，听取了杂志社副社长、总编李祖荣的情况汇报，对刊物工作给予了充分肯定。他说：“杂志能够历经那么多的困难曲折，不断发展，并且在众多中央企业读物中被选择为国资委的中央企业党建思想政治工作研究会会刊，是与兵装集团和西南兵工局的重视、关心分不开的，同时也是杂志社全体同志干出来的，是你们努力的结果。杂志质量好，有的文章很有深度，如第4期发表的《国资监管：成绩斐然，挑战犹存》就很不错，很有影响。成为会刊后，要迅速扩大报道面，提高层次，办成对企业有影响的高端读物。办刊条件也需要不断改善。对于刊物工作和成为中央企业党建思想政治工作研究会会刊，兵装集团是非常重视和支持的。”

邓智尤局长、何世斌书记向李副总经理介绍了杂志不断提高的质量，在企业界的广泛影响，以及成为会刊后对杂志社办公环境的彻底改造等情况，表示要进一步为办好中央企业党建思想政治工作研究会会刊创造更好的条件，为杂志发展给予更大的支持。

篇5：大集团销售经理工作总结

A.直接上级：

事业部销售处

B.直接下级：

本处下属销售代表

C.其它内部关系（集团公司内部）：

本事业部其它处室及集团公司有关部门

D.外部关系（集团公司外部）：

客户

2.工作职责：

A.对所辖各市场进行宏观任务分配，责任到人；

B.负责制定区域市场的整体开发计划，制定方案并包含广促投入安排建议；

C.负责在所辖市场建立销售网络并对网络的形象、结构、价格等进行监督；

D.帮助销售代表协调客户与公司的关系，健全、完善经销商和中间商的资料档案，合理选定经销商；

E.负责管理、安排所辖市场的销售代表并对销售代表进行任免、指导、考核等工作；

F.经常走访所辖各市场进行工作检查及公关沟通；

G.做好区域市场整体开发计划，完成整体销售任务；

H.定期向销售处进行工作汇报；

I.通过市场调研及走访获得市场信息，并向销售处和营销中心等相关部门提供； J.配合销售处做好货款回收和物流安排工作；

K.根据市场变化和需求向事业部等部门在广促投入、产品开发及质量等方面提出合理化建议。

L.负责审批赊销方式以及对拒付货款经销商的制裁；

M.负责投诉事宜的解决及上报；

N.负责保证区域仓库的合理库存；

3.权限：

A.有权提请销售处对下属销售代表进行任免，并通过对下属的工作考核，有建议销售处对其进行奖惩和待遇变动等权力；

B.根据销售代表的汇报及实地走访，有权提请公司进行经销商的确立与撤销；

C.对所辖市场销售工作有统筹安排权。

4.工作要求：

A.不断研究所辖市场及竞品情况，及时调整产品区域市场的营销策略；

B.经常走访客户及下属销售代表，进行工作检查，收集信息及公关沟通工作，并及时发现处理问题；

C.能够保证向相关部门提供准确市场信息和产品信息；

D.能够保守商业秘密；

E.定期向上级汇报提供合理化建议。

5.上岗基本条件：

A.大专以上文化水平，营销或相关专业毕业，两年以上销售经验；

B.年龄24-40岁之间；

C.D.E.F.了解乳品市场特点； 有较强的组织策划、管理、协调能力及较强的洞察力； 年富力强，精力旺盛； 有较强的语言表达能力。

6.检查与考核：

A.销售处经理定期对区域销售经理进行考核，包括市场渠道管理、工作态度、对下属的管理和客户管理等；

B.销售处经理按销售任务的完成情况对区域销售经理进行绩效考核。

制定者：现任者：日期：

直接上级：日期

附加说明:

本文件由集团公司人力资源部制定并解释

篇6：大集团销售经理工作总结

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

大家好！很高兴能作为人保财险义乌市分公司集团车险电话销售部经理助理竞聘演讲，在这里真诚感谢公司领导通过公开、平等、竞争、择优的方式，为我们搭建了一个锻炼参与的平台，给予了我们晋升提拔的机会，在此我愿意接受领导和大家对我的考验和挑选。

首先，我作简单的自我介绍。我叫XX，现年39岁，中共党员，大专学历，1997年11月进入保险公司，先后担任过理赔部驾驶员、佛堂办事处驾驶员、经理助理、责任险所属意外险部二部副经理、二部经理、集团车险所属电话销售部三部经理，在这些年的工作中我任劳任怨，赢得了公司领导和同志们的一致好评，今天我大胆参与人保财险义乌市分公司集团车险电话销售部经理助理竞聘，我想我除了具备这一岗位所需的素质外，我还具有以下两点优势：

一、我曾在不同的部门工作过，具有较为丰富的展业经验，和极强的岗位适应能力和开拓创新的能力。

我1997年11月进入保险公司以来，我先后在不同部门工作过，在工作中培养了我极强的岗位适应能力，开拓创新的能力，这为我积累了较为丰富的实践经验。自从担任电话销售部三部经理以来，我倍加珍惜这个难得的机会，在新的领导岗位上我一直把“爱岗敬业、开拓进取”作为自己的座右铭，我始终将凝聚人心放在突出位置，率先垂范，正人先正己，自己处处以身作则，在工作中始终坚持公平、公正原则，做到一碗水端平，鼓励大家多提意见，只要合理的就采纳，营造一种大家心往一起想，劲往一处使的工作氛围，形成了一支作风优良，团结协作极具凝聚力的一流团队，2006年完成保费300万，2007年完成保费380万，2008年完成保费520万，2009年完成保费650万，2010年完成保费820万，2011年到11月底完成1120万，提前一个月完成全年任务。多次荣获义乌市公司先进个人，我的工作得到了公司领导和同志们的高度认可。

二、14年工作培养了我团结协作，协调沟通的能力以及积极进取的精神 即将进入不惑之年的我，身体健康、精力旺盛、敬业精神强，这些年来我一直注重工作中的点滴进步，我认真负责，任劳任怨，坚持学习、勤于思考，知难而进，勇于拼搏，具有强烈的事业心和责任感，在政治上，我思想坚定，深刻学习和贯彻党的精神，积极参加党组织活动；在做人上，我处世严谨，严于律已，宽以待人，善于团结同志，具有良好的协调能力，善于从工作中享受工作带给自身的快乐和欢笑。

暮然回首自己已经在公司工作14个年头，我为人谦和，懂得尊重别人，善于团结协作，深知大合作有大作为，小合作有小作为，不合作很难有作为的理念，明白交流获得成长，沟通消除隔膜，真诚获得信任的道理，在不同岗位工作的十四年我真正感受到了工作来给我的快乐，朋友同事们带给我的成长的力量，暮然回首是什么成就了今天的我？是领导和同事们的关系和支持，更是我血脉里流淌的那股劲，骨子里的那份坚持和执着。

尊敬的领导和同志们，电话销售部经理助理是经理的参谋和助手, 电话销售部是一个拓展业务的部门，这一岗位没有极强的协调沟通能力，无法打开销售工作局面，难以当好这一职务；同样，管理能力不强，业务能力不足也不利于好的拓展业务、统筹安排工作。一直以来，我注重锻炼、加强学习和实践中，努力做到管理能力与业务素质齐头并进、均衡发展，多年的实践积累，让我学会了站在不同层面考虑问题，养成了工作严谨、多角度思维、全方位理解的良好习惯。在此我向大家介绍我自己，诚恳的接受大家对我工作的考评。若我竞聘成功我将总结经验，积极摆正位置，结合销售部实际，力争在工作中做到以下几点：

一、我将以这次竟岗为新的工作又一起点，在集团车险电话销售部经理助理的岗位上放下架子，沉下身子，当好电话销售部经理的参谋和助手，协助部门经理完成业务拓展任务，做好营销业务的续保工作，提升续保率，做好vip集团客户的建立工作，做好渠道业务工作，增加4S店新车市场份额，提升4S店存量客户的转续保率。在平时的工作中我将扩大业务范围，积极拓展销售市场，以永不懈怠、开拓进取的精神风貌，抢抓机遇，在发展中继续提升市场占有份额，面对行业竞争加剧。我们必须增强发展的紧迫感和危机感，努力加快发展推动公司向新的发展阶段迈进。

二、作为集团车险电话销售部经理助理我将以人为本，当好纽带，经常与同事们交流工作经验，加深相互之间的了解，做到团结友爱、围绕本工作目标，饱满的热情，积极发挥我的专长，在发展中提升业务质量和品质，坚持在发展中调整结构，在调整中继续保持高质量的发展速度，和同志们一起在新的岗位上做

出贡献，促进销售工作发展。

三、作为作为集团车险电话销售部经理助理我将结合工作的实际，团结协作，调动各方面的积极因素，在管理中提升销售队伍战斗力，在销售体系上，建立以团体直销、个人营销和中介代理三支队伍为基础的业务销售体系，在分配制度上，充分体现效率优先，全面推行销售员工的绩效工资制和提成制度，最大限度地调动销售员工的积极性，提高销售能力，提高整体效益。在用人制度上，建立淘汰机制，在培训中提升员工队伍素质，切实抓好销售员工的培训，以适应业务发展的需要。在集团车险电话销售部经理助理岗位上不能仅仅满足于低头拉车，还要抬头看路，在工作中不断开拓视野，强化服务理念，竭诚奉献为公司的发展作出贡献。

各位领导、各位同志，各位朋友！站在这里竞聘，我满怀期待和憧憬，我希望我真诚的演讲能得到你们的支持，给我一个机会我将不负厚望，奉上一个个惊喜。请领导和评委们透过我的工作业绩考核我，无论今天的竞聘是否成功，在今后的工作中，我都将以执着的信念、踏实的作风、顽强的意志、饱满的热情不断投入到新的工作中去，促进为集团车险电话销售部工作的跨越式发展！