社会实践、兼职销售员心得

社会实践、兼职销售员心得（精选7篇）

篇1：社会实践、兼职销售员心得

系部名称：XXXXXX专业： _XXXXXX__

年级_XXXXX_____ 班级：_XXXX__ 姓名：XXX____ 学号:_XXXXXX

实践单位：XX益威贸易有限公司

实践时间： 2012年7月23日 至 2012 年8月13日 共 22天

引言

趁着放假的好机会，我去找了一份兼职，想着打发时间，去社会上学习一些经验，以免不久出来社会之后措手不及。

根据朋友介绍，我来到离家不远的伯内谛连锁专卖店XX分店做销售。7月24日中午，我来到伯内谛。刚来到伯内谛，店主便热情地和我介绍本店的情况。伯内谛于2006年10月11日由XXX益威贸易公司创建。

XX姐（店主）向我介绍完该连锁店状况之后，又同我交待每日事项。其中包括：

（1）本店有3人，分为三个班。早班时间：8:00—16:00 中班:12:00—20:00 晚班：14:30—22:30.上班前必须先打卡，下班前须再打一次卡。紧接着XX姐教我如何使用打卡机。

（2）接着是关于刷卡机的使用。包括：每次上早班前，刷卡机要签到，晚班下班前要用刷卡机结算；顾客消费时候如何使用。

（3）填写销售小票以及一秒通的使用。小票的填写规范是很重要的，因为公司抓得严格，每月要求各个分店上交小票，若发现填写不规范将要扣除部分奖金。一秒通是内部电子销售记录机。每天需要把当天已销商品输入“快速销售”系统并发送至公司机子上。

（4）如何开发票。有些顾客买完鞋子结账时候要求开发票，因此，如何开发票也是必须学会的。顾客就是上帝，必须为顾客的利益着想，让他们享受皇帝的待遇，让他们满足。

（5）向上级报告销售情况。每天上晚班的人，在下班前，必须把当天销售情况汇报给督导。

交待好基本事项后，新手便开始上路了。刚接触XX姐，觉得她是个善于体恤、理解他人的人。所以感觉非常幸运地，我很快就投入到和谐的工作环境中。XX姐采取一种自由放任的态度，对我并没有管束很多，每当我有任何疑问，她

都耐心解答。

本分店大概有十二平米，包括仓库。店铺是2面门的，中间有个玻璃橱柜。店铺共摆了100多只鞋子。接下来讨论一下我对店铺管理方面以及销售方面的体会。

管理方面，首先，店铺的摆设非常有讲究。店铺摆出来的鞋子都是一只，因此盗窃发生机率也低很多。店铺给人高档、享受的感觉，豪华海报灯箱下，倾斜的黑色全漆铁架，挺立的伯内谛帆布鞋、皮鞋，屋子中间是一张黑色格调的沙发，玻璃橱窗正摆着流行款式，古董漆木的结账台，店内回放着优雅舒心的音乐，让人享受无比。

接着，公司也很注重店铺管理。公司时不时派人员来了解店铺的各个方面情况。作为当天上班人员，店员必须展现出店铺的良好风貌，积极反映问题以及互动。公司人员每次到来都非常尽职地从各个角度了解店铺的运营情况，通过打分等形式来推动店铺发展。

同时，公司店铺交流到位。成为正式员工后，你会加入到公司短号群。有任何调货、换货、销售困惑，分店只要联系公司督导、经理，便能很快得到答复。督导与店主的关系很不错，说明沟通顺畅会很利于双方。

此外，售后服务很重要。一部分顾客很注重这方面，他们就是看重了我们可以长期保修，因此买鞋。我们店的售后服务工作还不错，只要顾客拿来保修，我们都会给他一个满意的答复，比如换新鞋。只有给个满意答复，才能吸引更多的顾客。

当然，我也发现，店铺管理方面也存在某些不足。首先，仓库鞋盒摆放不够整齐。我在本店做兼职，因为款式不少，加上鞋盒摆放杂乱，虽然还是有章可循，但是在紧急情况，我也试过找不到鞋子。接着，店铺打卡制度实施不佳，缺乏约束方法。因为会出现代打卡现象，所以迟到早退成为常家饭。还有，店铺缺少电脑，如果有电脑，应该可以促进销售业绩。因为可以迅速查找顾客钟意鞋子还剩多少对，摆放情况。

因此，我认为，在销售之前，店员必须完全了解货物的摆放情况，为此，我曾把鞋子摆放情况记录起来。此外，打卡方面，必须严格执行“来去打卡”，须有人监督，不能有帮托行为，否则罚钱。并且，能够拨出经费，配一台电脑，应

该会智能化很多。

销售方面，在短短的20多天内，我领悟到很多东西。先说说如何售鞋子吧。首先，客人进门时候，要全程微笑，站在门口或收银处，做出欢迎的手势，并喊声“欢迎光临，请随便看一下”。

接着，便向顾客介绍特价、鞋子打折情况。如果顾客盯着一双鞋，就赶紧介绍其特性、价格方面，并加上一句：“喜欢可以试一试。”

顾客准备试鞋，这时候就必须迅速地从仓库中找出相应码数的鞋子。因为试鞋只是一时兴起，顾客被鞋子所吸引，必须赶快抓住时机售鞋。此时必须注意服务要周到，没穿袜子的顾客需要给他们准备透明袋。

我一直相信，顾客买鞋的同时，也是在肯定你的服务。如果顾客不满意你的服务，又怎么会向你买鞋子，让你做商家，让你赚他的钱呢？

最后结账的时候，要画龙点睛般地在递鞋子给顾客时候微笑说句：“谢谢，欢迎下次光临伯内谛。”然后目送顾客。整个销售鞋子的过程就如在同一位陌生人交朋友，必须让顾客不仅肯定你的鞋子，也肯定你的服务。

当然，我在销售技巧方面也存在不足，比如回答某些问题的时候，我并没有能够给顾客想要的答复，所以导致顾客流失。那也在此探讨一下如何更好地吸引顾客的眼球，让他试鞋。

1、顾客进来就问“这个是什么牌子？”，在我回答了“这是伯内谛，美国的牌子”之后，一部分顾客是说“没听过”，然后走掉；很小一部分顾客是看多两眼，然后试鞋。那么我该如何抓住那些走掉的顾客呢？

经过思考，我认为可以稍微详细点介绍该品牌，同时鼓动顾客试鞋。因为顾客想更深入地了解这个品牌，我们应该满足其需求，抓住机会推销鞋子。

2、顾客说“这鞋子贵了”，在我回答了“这个鞋子质量好，划算”之后，一部分人选择买鞋，一部分选择放弃购物，一部分选择压价。那么我该如何说服顾客呢？

经过分析，我认为“这个鞋子质量好，划算。卖这价格没有人说贵”说服有钱但不舍得买的顾客；可以用“我们这里是明码标价的，打85折之后的价格就是最低价格了，我也没办法”来说服压价的顾客。最后，不舍得买的顾客，我也要体谅他们，安慰他们。

总之，销售就是一种服务，身边就有例子。圣地广百佳润店销售业绩最高的李宁店店主说过“销售时脸皮要厚。”我们销售时候必须作为一种权威，向顾客提供信息，同时又要完全说服顾客。

作为兼职，我在伯内谛学到的不仅仅是店铺管理方面、销售方面，还有很多很多。比如交流方面。来到伯内谛，我发现店主店员同周围其他店铺的人混得很熟，这是非常重要的，俗话说得好：远亲不如近邻。多一个帮手，多一份照应。当我需要去厕所、去买饭，去打水，都需要其他店铺的帮忙。此外，同隔壁熟悉，我们可以信息共享，任何有关我们商业街的消息，都能够一网打尽。所以，来到一个新环境，必须尽快同周围的人混熟。

除了交流方面，还有如何与上司沟通，如何做事聪明，如何与同事沟通，如何看人。这些都是兼职所获得的，相信它们都会是我的宝贵财富，为不久后我踏上社会奠定良好的基础。

此外，感谢老师对社会实践前的辅导，感谢老师给了我一个实践的机会！

篇2：社会实践、兼职销售员心得

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暑假兼职销售电脑心得体会

去大岭山的那天，我和雪卿一路上兴奋不已，掩盖不住心中的快乐。因为我们将奔向电脑城，去收获属于我们一个月的兼职成果。

回顾一个月的兼职，颇有心得。

刚开始是在510兼职群看到这个关于周末销售电脑兼职信息，我抱着去试一试的心态，投了自制的简历，接着通过面试，最后有幸获得了这个兼职的机会。同时意外地遇见了隔壁班的雪卿，我们彼此成为了好朋友。

虽然这份兼职并非是我人生中的第一份兼职，但是，它和以前的兼职相比，更具有挑战性，同时需要具备一定的销售技能。记得我和雪卿去的第一天，我们基本没有业绩。当看到店里面的销售人员卖出一台台电脑的时候，我们为他感到高兴的同时，心里产生一阵阵无形的压力，彼此心里非常紧张。

在xx和xx的带领下，伴随着我们不断地学习和实践。我们在第二天，开始放开自己，尽可能的争取每一位路过的顾客。耐心地向他们讲解电脑的知识，尽可能的根据他们所需条件介绍相应的电脑给他们。终于，通过我们的耐心讲解，我们在吃午饭的时间里销售出了一台电脑。我们卖出电脑后，发现已经1点多了，我们的肚子空空的，但是感觉很开心，很有成就感。我们在吃饭的时候开心的回味着销售的经过，并且分析下次应该怎么卖，怎么才能抓住顾客的心里所想。

于是，第一台电脑的销售伴随我们在第二天成功的转证了，很开心!

在接下来销售的日子里，情绪也会出现情绪低落的时候，微笑的和顾客介绍了一段时间，最后他以“好的，我去其他店逛逛吧”来结束我们的对话时，不禁浮起一丝丝的无奈;每逢周末看到同学们脸上洋溢着回家的幸福时，自己仍独自一人留在宿舍，同时星期

六、日工作到晚上8点才能下班。自己不禁也浮起回家的欲望，但是自己还是尽可能的说服自己，对自己说“趁年轻，给自己多一点挑战，生活才会充满激情”。路是自己选的，要对自己负责!于是我坚持下来了。

我要感谢这份兼职，是这份兼职使我对时间更具有紧迫感;它让我明白，尽管很多事情我们做了不一定会成功，但是，我们必须要富有耐心、认真的完成它，这样我们才能真切地问心无愧;我们与合作伙伴要有一定的协调性，才会发挥2个臭皮匠,顶个诸葛亮的效果。同时我们要时刻反省以前出现的问题，寻找新方法趁早解决。

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销售电脑这份兼职已告一段落，我相信经过这份兼职，我又多了一份成熟，在我的成长过程中又多了一份美好的回忆!

最后，衷心感谢xx给我们提供这个平台，在兼职过程中给予我们耐心的指导!

保持共产党员先进性教育活动心得体会--帮助别人是人生最大的快乐

江主席强调要加强建设，必须坚持党的建设的优良传统，积极探索在新的形势下搞好党的建设的新经验。在我们党领导中国革命和建设的长期斗争中，形成了许多优良传统。譬如，要把党的思想建设放在党的建设的首位，要坚持理论联系实际、密切联系、批评与自我批评三大作风，要发扬自力更生、艰苦奋斗、全心全意为人民服务的革命精神，等等。所有这些，都是我们党的宝贵的精神财富，也是中国共产党人力量和智慧的源泉。任何割断历史，采取虚无主义的态度，借口“改革”而否定党的优良传统的做法，都是错误的，改革开放和社会主义现代化建设的宏伟事业，为党的建设注入了活力，也出现了许多前所未有的新情况和新问题。在继承和发扬党的优良传统的同时，要以马列主义、毛泽东思想为指导，加强调查研究总结新的经验，搞好新时期党的建设，在实践中丰富和发展马克思主义建党学说。

以下我从厦门日报上看到的一则消息，他让我感触很深，作为新一代的青年我们都应该向他学习，学习他那全心全意为人民服务的精神。

“靠着轮椅和拐杖，我一样也能实现自己为人民服务的心愿，我要向世人证明：我不是包袱，而是一团燃烧的火。”身残志坚的鼓浪屿青年陈光明以一席朴实的话语，让记者在料峭的春寒中感受到了一名共产党员火热而温暖的心。

身患血友病的陈光明失去了进大学的机会。在家中自学福建师范大学的英语自考专业，他还开始为厦门二中棋牌社的同学辅导英语。他把自己在学习过程中琢磨出来的学习心得和方法都“倒”出来，这些同学的英语成绩

篇3：高职院校兼职班主任的心得体会

关键词：高职院校,班主任,特殊性

1.高职学生的特点

高职学生不同于普通本科院校学生, 进校的分数相对较低, 学生水平参差不齐。主要表现在行为习惯、学习习惯、心理意愿等方面, 与普通本科院校学生的特征不一样。总结这两年兼职班主任的工作经验如下。

1.1高职学生相对自我控制能力差

绝大部分学生家庭条件优越, 在家“饭来张口, 衣来伸手”惯了, 自我控制能力相对较弱, 独立性也差一些。某些学生父母由于忙于工作, 疏于对子女的严格管教。久而久之, 学生自控能力差, 学习缺乏主动性, 学习成绩相对较差, 但是这部分学生综合能力很强, 导致学生进校后一旦遇到挫折就自暴自弃, 就产生厌学情绪, 出现迟到、早退、旷课、中途退学等现象。

1.2参与活动的积极性不高

某些学生进入高职院校以后, 认为各门功课只要达到六十分就万事大吉。某些学生不愿意主动进入学生会锻炼, 或者参加院系的各项活动。三年后他们也能拿到毕业证书, 但是进入社会才发现, 学到的知识少之又少, 在大学里能力也没有锻炼到。管理学生的班主任应该在大一学生刚进校的时候就积极创造机会让每一位学生都参与到院系各项活动中。这样不仅能让他们在参加活动中锻炼自己, 增长知识, 提高素养, 而且有利于培养学生与人交往的能力和处理各种问题的能力。

2.兼职班主任的工作特性

班主任工作是学院工作的纽带, 兼职班主任责任更重大。班主任的一言一行会潜移默化地影响学生, 这就对班主任工作提出新的要求。做好班主任工作需要遵循一些基本原则:以身作则, 言传身教, 说到做到。公平公正地对待每一位学生, 在学生中树立威信, 严格管理班级, 严格要求每位学生。

3.如何做好班级管理工作

顺应新时期班主任的工作要求, 针对高职院校学生的特征和班主任工作的特性, 主要可以从以下三方面加强班级管理工作。

3.1强化学生主人翁意识

开学初开主题班会, 让学生清楚每位学生都是班级的主体, 他们的努力将为整个班集体的成长作出贡献。根据班级实际情况制定奖惩条例, 跟学生讲清楚奖学金评定, 不仅看成绩, 更看对班级的发展作了多少贡献。因此, 强化每位学生的主人翁意识很重要。

3.2选拔出优秀的学生干部

要成功管理好一个班集体, 学生干部至关重要。这些学生干部跟学生关系更密切, 做起工作来也更方便。学生干部的任命是班主任工作的关键, 由自愿加学生推选产生。学生推选出来的班干部在学生群体中更容易树立威信。班干部的工作需要班主任的支持, 需要班主任的指点, 同时受到班级同学的监督。充分合理发挥好班干部的作用, 班主任工作就会事半功倍。

3.3严格要求每位学生

“严师出高徒”, 这是班主任工作的指导。尤其这些学生大多文化基础薄弱, 行为习惯较松散, 对自己要求不严格。严格要求是为了使学生明辨是非, 树立学习、作风及日常生活、行为等各方面的正确态度与养成良好习惯。严格要求学生是学校一切教育教学人员的共同责任。身教重于言教, 学校的管理者、教育教学人员必须以身作则, 首先严格要求自己。实践证明, 合理地严格要求将使学生更健康地成长。

总之, “一切为了学生”是班主任工作的宗旨。班主任工作是个看似简单实际繁琐复杂的工作, 尤其面对高职学生。他们看起来青春活跃又缺乏自律, 不小心就会出现各种问题。班主任要观察各学生的动态, 了解他们的情况, 建立学生档案, 经常找学生谈话等。用心对待每一位学生, 相信会成为好的班主任。

参考文献

[1]高超学.浅谈如何做好高职院校班主任工作[J].文学教育, 2010 (8) .

[2]夏锋.高职院校班主任工作思路探索[J].中国校外教育下旬刊, 2010 (9) .

[3]谭保斌编著.班主任学[J].湖南师范大学出版社, 1998.

篇4：大学生社会兼职维权探讨

一、大学生社会兼职的构成因素

大学生社会兼职不仅仅是由于学生经济意识增强，更多由于目前就业压力大，主动出击追求社会阅历，以增加日后就业筹码。这种动机，正是大学生在学校与社会的二元结构中实现就业能力的构成因素，也是当前大学生追求能力结构的出发点与归宿。其构成因素显现以下特点：

1．粗放性的节假日兼职

2008年暑假，笔者在广西南宁市某公司调查发现，该公司的市场调查员，在校大学生占九成。据校园抽样调查，节假日从事校外兼职活动的学生达59.2％。比从事校内勤工助学工作的学生多25.3％。从学生校外兼职的情况看，投发传单、商品促销、餐饮业服务、市场调研和礼仪占37.2％。而上述兼职岗位技术含量要求相对较低。

2．兼职意向明确而求职信息单一

从北京海淀区4所高校部分大学生随机抽样调查获知，在兼职大学生中，为丰富经验和日后寻找就业机会而兼职的占65.4％，为增强实际操作的占13.7％。大学生兼职的目标十分明确，即积累工作和社会经验。

据北京航空航天大学调查显示，94％的学生主要通过中介了解兼职信息，13％的学生通过学校了解兼职信息，21％和10％的同学通过朋友介绍和报刊、杂志的广告了解兼职信息，求职渠道单一。

3．兼职权益受损比例高

据调查，72％的大学生在兼职期间权益受到侵害，其中88％来自中介公司，32％来自用人单位。

二、大学生社会兼职的权益受损因素

大学生作为知识能力的优势阶层，为什么会频繁出现社会兼职权益受损?必须从其产生的根源寻找结症。

1．兼职的弱势地位

供大于求的人才市场环境，形成了在校大学生社会兼职的弱势地位。一是大部分兼职学生自身缺乏足够的经济实力、工作经验，选择兼职往往更关注供方的有岗量，对工作内容、条件、时间、劳动保护等问题缺少足够的重视。有的学生即使工作条件要求刻薄，但由于生活压力与求职难等因素限制，也只能让步。二是一些用人单位事先把协议书备好，学生只有签字权，少有发言权，而更多的情况是用人单位不愿意签订书面协议，为以后劳动纠纷的发生埋下了隐患。

2．权益保障出现盲点

在1994年颁布的《关于<劳动法>若干条文的说明》中，没有把大学生列入劳动者范畴。《关于贯彻执行(中华人民共和国劳动法)若干意见》第十二条规定，在校大学生利用课余时间兼职不视为就业，未建立劳动关系，可以不签订劳动合同。大学生社会兼职不属于劳动就业。兼职的大学生不属于劳动者，从而大学生社会兼职劳动受损维权艰难。2007年曝光的广州数家洋快餐厅大学生兼职工资低于当地最低工资案不了了之，可以看出大学生兼职的法律保障空缺。

3．维权法律途径欠缺

由于现行法律尚未将大学生兼职纳入劳动法的调整范畴，大学生与用人单位之间建立的关系不属于劳动关系，只属于民事的劳务关系。因此，学生兼职维权只能通过协商、调解、诉讼途径解决。通过协商调解途径，因没有法律强制力，一般是无果而终。诉讼途径耗时、耗力、耗财。快捷有效的劳动仲裁途径，只适用于劳动法调整的员工。可见，目前大学生兼职权益受损的维权途径十分有限。

4、学生自身维权能力缺摄

大部分大学生兼职受侵杈时选择了沉默，原因是自身维权法律能力缺损：一是社会阅历的被动性和缺少相关法律知识，在兼职劳动受损过程中，不能很好地识别陷阱和规避不利：二是对兼职协议书缺乏足够的重视，兼职大学生往往关注是否得到这份工作，很少与用工单位提出明确工作内容与时间和报酬等，为劳动权益受侵害的发生埋下了隐患；三是维权证据不足，当劳动权益受损时，学生由于事先未能较好的保留或收集证据，往往不知道如何处理或自认倒霉。

三、大学生社会兼职维权对策

大学生兼职权益受损的根源，主要是中介机构的利益驶动与企业缺乏社会责任、劳动法制不健全及大学生维权意识和能力不强。因此，大学生兼职维杈的根本途径是全面适用劳动法规，学校提供教育、引导和帮助，大学生提高维权意识。

1．国家的宏观管理

大学生是一个最具潜力的群体，是国家建设的中坚力量。其素质的高低直接关系到祖国的建设，关系到高等教育的发展。因此，国家有义务从宏观上为大学生兼职健康发展提供有利的环境。

(1)整顿社会秩序，强化监管力度。大学生的兼职信息，大多数是通过中介获取。中介损害大学生兼职劳动权益，在一定程度上反映出政府管理不到位。加强社会秩序整顿和管理，规范中介服务机构，严格中介机构市场准入制度和加强监管，对严重违法违规的中介机构和人员实行禁入制度并通过媒体向社会公众曝光，是维护大学生兼职劳动权益的重要一环。

(2)保障大学生的劳动权益。大学生是社会特殊群体，年龄已在18周岁以上，具有民事权利能力和完全民事行为能力，享有公民劳动权。因此，大学生从事兼职、假期打工等活动应纳入劳动法调整范畴。我国《劳动法》第三条规定，劳动者享有平等就业和选择职业的权利、取得劳动报酬的权利、休息休假的权利、获得劳动安全卫生保护的权利、接受职业技能培训的权利、享受社会保险和福利的权利、提请劳动争议处理的权利以及法律规定的其他劳动权利。《高等教育法》第五十六条规定，高等学校的学生在课余时间可以参加社会服务和勤工助学活动。大学生社会兼职，没有违反法律的禁止性规定，其行为应受到法律保护。

(3)建立大学生权益救济机制。“有权益必有救济”是现代法制国家的基本原则。然而，我国的立法却很少有关于大学生权利救济程序的规定，这正是制约维护大学生社会兼职合法权益的瓶颈。大学生兼职、假期打工等劳动权益受损将是一个长期存在的社会问题，国家应尽快出台关于在校大学生兼职等相关救济法律法规，从立法层面上维护大学生社会兼职合法权益，从而明确大学生兼职享有与用人单位签订劳动合同的权利。

2．学校的职能教育

兼职出现在大学生这类特殊的群体身上，学校作为教育者和管理者担负着特殊的社会责任，加强引导和管理，确保大学生社会兼职能够身心健康地发展。

(1)建立校园维权服务机制。大学生兼职权益受损等现象是市场经济深化发展中的必然结果。学校在确保国家教育任务正常开展的前提下，将学生兼职纳入学校管理职责范畴：依托学校的后勤集团的法人实体可组织学生校外劳务派遣，与用人单位签订劳动合同，提供兼职信息，引导学生合理、合法、适当的从事兼职活动；成立大学生权

益保障服务中心，为学生兼职提供法律咨询。

(2)防范侵权教育。大学生兼职权益受损与自身防范能力有关。据调查，完全不了解或只了解一点国家劳动法规的学生占被调查学生的65.4％。高校学生社会兼职权益保障教育任重道远。如，开设劳动维权课程，举办维杈法律专题讲座，请专家定期开展劳动权益咨询等都是降低大学生兼职权益受损的举措。同时，充分利用网络资源，开设大学生在线权益服务网站，为学生在线提供交流信息平台。

3．提升学生专业技能教育

从这几年学生兼职的岗位看，大部分是技术含较低的岗位，这些岗位竞争激烈，大学生兼职选择无优势可言。因此，学校应加强大学生技能教育，让学生掌握过硬的专业技能。同时，教育学生选择兼职应尽可能与专业学习和职业定位相联系，充分发挥自身专业优势，使自己成为技术含量较高的稀缺资源。在提升大学生在劳务市场竞争力的同时也减少兼职权益的受损。

4．学生自身维权能力培养

主要有以下几方面：

(1)用人单位的选择。在选择兼职时，大学生应事先确认用工单位是否有合法的用工资质，如工商营业执照，固定的营业场所，如果是某公司的下属机构，应到该公司总部询问清楚。

(2)签约前的关注点。通过中介寻找兼职时，切记不要轻信中介夸大其词的广告，要审查中介机构的资质(税务登记证、职业介绍许可证、收费许可证和营业执照及其有效期)，要谨慎交纳中介费并索取正式发票。与用人单位签约必须建立在双方自愿、协商一致、公平、平等的基础上，明确双方权利和义务。在签订用工协议前，应依法主张自己的权利，避免采用有歧义的条款。如果双方不签合同，要注意保留收集证人证言、照片、录音影像、相关的票据等各种证据，以便发生纠纷时能提供确凿的证据，赢得权利。

(3)维权的途径。大学生兼职发生了劳动权益受侵犯事件，如用人单位扣押证件、免除法定责任、短期劳务约定试用期、低于当地最低工资标准或用人单位以暴力、威胁、非法限制人身自由的手段强制劳动，或违章指挥，强令冒险作业、劳动者人身安全无保障等兼职权益受损，维权途径有：一是可立即解除合同；二是双方协商、调解解决，协商、调解不成可向法院起诉。

(4)社会兼职的心态调整。大学生社会兼职应以个人学业与社会实践相结合为出发点，不能以赚钱为第一目标。因此，做什么样的兼职与个人的爱好、性格和心态有很大关系。要想让兼职对自己的将来产生良性的影响，大学生需要自我调节，保持心态平衡。

篇5：社会实践、兼职销售员心得

目录

第一阶段：

1.了解电脑产品的型号及特点

2.辅助电脑销售与宣传，参与设计宣传海报 第二阶段：

1.根据不同用户需要推荐电脑 2.关于电脑的修复 3.了解验机流程

一、外观检查

二、内部检查

三、出厂日

第一阶段：

1.了解电脑产品的型号及特点

佰信电脑店主要销售联想电脑，众所周知，联想是目前中国销量第一的电脑品牌。联想电脑的最大卖点就是质量。联想电脑生产时是专业化、流水线作业，出厂关都经过严格的质量把关，由专业人员在电磁干扰、高低温、辐射等方面进行严格规范化测试。质量上绝对不是仅靠一把螺丝刀组装的兼容机能比的，其故障率比兼容机要少得多。它有许多型号，我接触的只有ThinkPad R系列、ThinkPad SL系列、ThinkPad T系列等笔记本和扬天A系列、扬天M系列的台式机。

2.辅助电脑销售与宣传，参与设计宣传海报

对于宣传和促销，我利用自学的Photoshop图像处理软件为店设计了一张海报，用于宣传优惠组装台式机。

第二阶段：

1.根据不同用户需要推荐电脑

不同型号电脑适合不同用户，如 1.联想IdeaPad Y430G-TFO(H)联想IdeaPad Y430系列笔记本电脑，是14英寸宽屏主流娱乐笔记本，搭载英特尔MV移动计算平台，针对追求娱乐生活用户的需求而专项推出的产品，满足用户对于笔记本卓越性能与丰富

2.联想G430M-TTH(L)笔记本

联想3000系列 G430——标准计算型主流笔记本电脑，在原有“一键恢复”上功能全面升级，增加备份到光盘功能，用户可以将磁盘镜像文件刻录到光盘或移动硬盘上，节省内置硬盘存储空。

等等。

此外，台式机和笔记本对于家庭用机和办公室用机也有不同适用，许多是为孩子配电脑，根据孩子的年龄，12岁左右的孩子不能配置太高，要教会家长如何控制电脑，节制孩子玩游戏的活动，对于已经上高中或大学的学生，应优惠安装一些学习软件。

2.关于电脑的修复

电脑产品不同于一般家电，它包括硬件和软件两个方面，出现故障的机率也比较高，因此厂家的售后服务也显得尤为重要。这一联想电脑的优势就非常明显，它不仅配备了高素质的今后服务和技术咨询队伍，提供了一年包换、三年保修和及时、迅速的上门服务，让消费者真正做到“买得放心、用得安心！”。所以一般电脑有问题的话，可以送到维修点维修。

3.了解验机流程

我们对于选择一台笔记本可能会花上不少时间进行调查规格、比较价格，希望买到一台适合的产品；而最重要的，还是如何确定买到的笔记本是不是健康完整的新机。

一、外观检查

外观是买一台笔记本最基本的检查，不过我们这里的外观不单指笔记本机体本身，还包括外层的包装。从外盒来看，通常开封处都会有一张原厂贴纸，我们如果想要买台新机，最好检查原厂贴纸有没有破损、重贴，或改贴经销商自己的胶带贴纸，此外，如果够仔细，外盒底部也可以检查是否有重贴的痕迹。检查笔记本包装盒的原厂封条。

这项检查是最基本也是最重要的动作，其实原因不只是想要拿到新品而已，由于大部分笔记本一旦拆封，就会被厂商视为库存，不过经销商为了方便销售，一定会有些展示机，如果买到的笔记本外盒已经被打开过了，那么就有可能拿到展示机了。

如果外盒检查没问题，产品本身出问题的机会就少得多，不过机体本身每个按键是否功能正常，外盖有没有刮伤等，还是应该在购买时测试一次。

二、内部检查

打开外盒后，接下来便是检查内部规格，通常如果大品牌、外盒有原厂贴纸封住，这种笔记本内部规格掉包、出问题的机会比较少，是否要检查就看个人选择，不过如果外盒没有贴纸，或者是BTO（Build-to-order）让消费者自己选择规格搭配的机种，内部规格检查就十分重要。

其实笔记本因为内部可以更换规格的地方不多，因此只要注意几个地方即可，例如处理器、内存、硬盘、屏幕。

英特尔提供一些方便使用者辨识的Intel 处理器频率ID的工具，只要是非量产品，该程序会在下方通告中注明。

其实要查内存频率与使用几个插槽相当简单，一样使用上述 CPU-Z程序便会清楚显示，或者拆开机身检查也很快。

在硬盘部分，比较需要注意的部分是转速，由于有的2.5寸硬盘比较将转速贴在产品外观，如果购买BTO机种时，需先记好要购买的硬盘厂牌型号，直接指定比较不会出错。

屏幕坏点检查时注意，多数厂商也规定LCD必须在3个或一定数量、位置才能更换。

基本上亮点或暗点都是无法正常显示颜色，因此只要用一些小程序以全屏幕显示各种颜色是否正常即可，网络上有相当多这一类的LCD测试程序，例如monitorTest，或免费的Nokia Monitor Test等；上述程序所占体积都非常小。

三、出厂日

篇6：兼职实践心得

2008年9月，我踏入了我所在的学校，心情有点激动，更多的是忐忑。激动的是我终于踏入了大学的校门，虽然不是我梦想中的那么美好，但这也是我通过自己的努力获得的，我向来珍惜自己的劳动成果；忐忑的是家境不好的我，从踏进校门的那一步开始，家里的负担就变得更重，我始终记得开学的前一天父亲对我说过的话：“去到学校尽力贷款读书，三年后一起还，该办的证明手续都办好了，自己选的路要自己走下去。”当时的我，鼻子很酸，但我不怪，这就是命运吧。

当我在申请贷款时，种种困难还是阻碍了我，比我更不好的同学比比皆是。我当时只有一个念头，做兼职，不能养活自己，最起码可以减轻家里的负担吧。大一第一学期做了一份很廉价的工作。

2009年3月在我惆怅的时候，我很感激中国移动，招兼职的通知就像我的救命稻草一样，我紧紧的抓住了。我通过班里的竞选及同学们的投票，我取得了可以面试的资格。

我很记得我面试的时候，我充满了信息，让经理也对我有信心。可就在面试的那一刻，我突然意识到，我不能因为钱而做，除了钱之外，还有什么更重要，更值得的？那就是锻炼。在大学的里，我不能虚度这美好的光阴，除了学习，还应该适当的了解社会，这个机会，中国移动给了我，就该珍惜。

面试，通过了。对我来说是很惊喜的消息。

第一次公司安排我去坡头南油服务厅，是一个对于怕坐车的我来说，是一个遥远的地方，也是一个给自己的艰巨任务。

在服务厅的最重要的责任就是面对面的为顾客服务，帮顾客解决力所能及的困扰。在服务厅做导购的那段期间，终于明白顾客至上的道理，不管有多麻烦的顾客，也要有耐心坚持下去，这都是在我工作的期间看服务厅的姐姐和经理所做而学的，也很感谢服务厅的姐姐教一些做事的道理。有的时候顾客不是很多的时候，就在后台操作。虽然工作不是很复杂，但也是要有耐心才能做好的，虽然我不是公司的正式的员工，但我知道自己也是公司的一份子，维护公司的利益是我的职责所在。

2009年由于距离及我课程较紧不能经常过坡头去上班，而感谢公司对我们的体恤，今年把我们调回党校上班，让我们上班方便了。我将更珍惜这个机会，帮助公司做我力所能及的事。这不仅解决了我生活上的问题，在我的社会锻炼上也给了我很大的帮助。公司真的为我们学生做了很多，为我们学生考虑到很多，这都是我们看在眼里，记在心里。

篇7：寒假兼职社会实践心得体会

社会是复杂的，社会中的人也是千奇百怪的，有些人很不好相处，面对这样的顾客刚开始不知道怎样应付，于是关系弄的很僵，直到叔叔的及时出现才解了围，当然我少不了挨一顿批，同时也告诉我一些与人沟通的技巧以及随时应对问题的方法，顾客就是上帝，我们对顾客的态度直接影响到顾客对我们产品的信任度，就和在公司里是一样的，员工的工作态度直接影响公司的形象，所以学会忍耐也是必不可少的，在这里我学会了随时应变的技巧，以后的社会也将是一个深不可测的战场，没有一个好的心理素质，被人挤兑就彷徨不知所措的人将会被社会打击。

转眼一个多月的假期结束了，在不长的假期里，我们除了感受新年的欢乐气息和烟花爆竹的缤纷之外，年前的打工经历使我印象深刻，面对日益严俊的就业形势和日新月异的社会，让我觉得作为大学生的自己应该转变观念，从简单的假期打工作为一种挣钱、打发时间或积累社会经验的一种手段，转化为借次机会培养自己的创业意识，提高自我社会实践能力。

新年的前几天，我帮叔叔在大街上卖年货，在这之中我不仅学到主动和来往的过路人搭话，寻求买者的需要，同时还需要用语言的表达。起初羞涩的我不习惯于当街叫卖，觉得脸好烫不敢见人，尤其是和自己熟悉的人。但是经过一天的锻炼慢慢的适应了这样的卖货方式。从羞涩我慢慢的变为主动，由主动变为吸引买者引发很多买者的围观和购买。好长的一天中与过去了，除了感觉累，就是累了。真让我感觉百无一用是秀才。

经过短暂的做生意实践我学到了很多。短暂之中让我体会到了做生意的不易，了解到父母的辛苦，明白原来自己还是个不懂事的孩子一直在象牙塔中不曾了解社会。但是从短暂之中也学会到了做事不仅要善于动脑而且要善于动嘴，沟通也是一门很深的学问，在良好的人际关系之上离不开语言的交流与沟通。并且适时的进行社会实践活动，培养自己的综合素质、提高自己各方面能力从而与时俱进作为一个合格的社会人才。

吃得苦中苦，方为人上人!人，总是在经历中学会长大，有圣人说：最耐不住寂寞的人才最寂寞。我很遗憾，寒假没有去做与自己专业有关的工作，而是去做了一个街头买卖人，它就像一份检测试卷，在考我的站力，耐不耐得住辛苦劳累;在考我的耐性，对时间的耐性，对顾客的耐性，对工作的耐性;在天复一天的时间中驱走烦躁，留给顾客的永远都是更多的耐性;它在考验我笑容的灿烂程度和持久度;在考验我为人处世的分值，这次的实践虽然不是我的专业，但我从中学到了很多对以后工作有用的东西，比如心理素质的培养，耐力的考验，这些都是对以后工作有用的东西。

我要铭记这次实践的感悟，记住工作要遵循的五大原则：

一、真诚是你绝对不可以忽略真诚的力量。

三、激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美的火花。

二、沟通，要在实践过程中，多和长辈沟通，加深彼此的了解。

四、主动出击，当你可以选择的时候，把主动权握在自己使我手中。

五、讲究条理，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性好的习惯。

整个的实践过程紧张而愉快，我的工作态度和成效也得到了叔叔的称赞，作为我踏入社会之前的实践，这次的实践给予了我很多，今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的实践中更好的运用所学的知识，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。

[范文2]

人活着是为了什么呢?不就是为了生存吗?我们为什么要上学，不就是为了更好的生存吗?又为什么要十年寒窗苦读上大学，不就是为了扩大自己的生存道路吗?而生存的道路就应该有实践。所以我选择了社会实践-----兼职。

个人认为：做兼职的好处多多，一方面对意志品质的考验与锻炼，在之前如果受到艰苦、遇到了挫折，就会是哭泣、半途而废，在做了兼职之后学会了忍耐、坚韧不拔。另一方面对自身的各方面能力有很大的提高，与此同时也取得相应的报酬，减轻家里的负担。而在做兼职过程中学会了很多，比如胆量，例如我和陌生人打个招呼，是否说话更顺溜了?不再那么害怕了?还有如何处理人际关系等这些都是做兼职的很大的收获。处在对兼职这个龙卷风充满好奇与热情的大学时期，我也开始被它卷进去了，开始自己的兼职之旅&从这旅途的辛酸和感触让我真的学会了很多。

总结了几句话，觉得真的很有帮助对于自己。

第一句：任何一份工作都不是那么好找。

机会总是留给有准备的人，所以，在我第一次去想做兼职时，我也做了一些准备。还记得，我第一次面试，那时的心情真的很紧张。一见面，我便善意的冲他们微笑，其实我当时双脚在发抖，我能似乎能感觉的到我身体在摇晃。但是我仍然故作轻松。面试官问了我几个关于对选择这份工作的想法，我自信的做了回答。最后走的时候，他告诉我叫我等消息。本以为，他告诉我等消息就表明这份工作我应该有把握做下去了。可是，等了几天最后我自己查了一下，才知道没聘上。之后，又去尝试了好多。但是，又是一次次的填表，一次次简单面试，一次次的等待通知，但是，最后总是音讯全无---失败告终。之后，近段时间真的好郁闷。为什么会没聘上???哪里出了问题?哪里说错了?做错了?我反复的想，真的想不明白。这当头一棒把我的信心打击的快没了。我发现，任何一份工作都不是那么好找，也不是那么轻松的做到。这个社会竞争真是太残酷了。

第二句：残酷的社会，廉价的劳动力。

在我做完这份兼职拿到的报酬时感觉到多么廉价的工作啊!想到这，觉得好恐怖。残酷的社会，廉价的劳动力。

第三句：真正的能力决定命运，竞争依旧是那么的残忍。

通过，几份兼职，艰辛的苦力活，深深的要我体会到了:真才实学，真的本领才是硬道理。也很清楚的把我从那个骄傲的身影了拉了出来。我才发现大学生真的是满街都是，人才太多了。社会竞争残酷的让你踹不过气。只有是奇才，才能真正决定自己美好的未来。

第四句：对自己充满信心，热情、认真的对待生活。

以后我要继续努力，锻炼自己。为自己多积累经验，相信当我毕业时候我一定能找到一份好的工作，为自己的人生添加光彩。

扩展阅读：

社会实践基本意义