团队方案设计（精选8篇）
篇1：团队方案设计
设计团队口号
1. 不可一直追随流行设计风格，现在流行的，必是马上过时的。
2. 有效规划布局，合理使用空间，以小博大，画龙点睛，创造美味家居生活!
3. 设计源于生活， 细节 成就品质。
4. 设计是恒久的，在经过很长一段岁月后仍然具有耐看的质感。
5. 室内设计注重材料的选择，注重品牌、质感，因此更为理性实用。
6. 用10%的精力涉足十门设计学科，不如用100%的精力涉足于一门学科。
7. 设计源于生活，生活因设计而改变!成就空间和谐，让设计物有所值，让细节缔造完美!
8. 室内设计的首要目标在于满足客户生活的基本需要。
9. 设计就是 空间 、色彩、设计回归本位。
10. 把东西合理的利用，为每位辛苦的世人设计一个健康、舒适、安逸的生活环境。
11. 室内设计的目的就是创造满足人们物质和精神生活需要的室内环境。
12. 谁都是从零开始，遇到虚心求教的朋友能帮就帮，没有时间也说明一下，就算你真牛B也要尊重人。
13. 原来设计真的可以改变生活!
14. 不要趟在以前的成绩上沾沾自喜，要不断学习和进步，要谦虚，因为 硬盘 是会坏的，网络是会断的，作品也是会被抄袭的，只有你的思想和能力别人拿不走。
15. 从实用的角度，到超载的发挥，构成艺术的主体!
16. 就算没有设计师，社会一样会照常运转，因此你要体现出你的价值，而不是一味索取。
17. 设计就是以人为本，遵守自然法则，缔造经典家装。
18. 一尘不染、素净澄明。用平静的心灵看世界，利用淡淡的家具布局把原有的空间净化，把气质和品位含蓄地表现出来……
19. 因生活而设计，因设计而美好。
20. 椅子不光要讲功能，还要创造一种景观。
21. 先做好设计，再谈策划，再谈综合能力，不要搞反了。
22. 人为的设计生活方式，是为了努力去创造一种更好的生活状态。
23. 不可抄袭他人之创意，不论有何前提。
24. 艺术 是生活的升华,设计是艺术的呈现。
25. 艺术源于生活，而生活是艺术的来源，在生活中追求艺术之美的存在。
26. 以人为本，一切围绕为人的生活、生产活动创造美好的室内环境。
27. 永远坚信:设计可以拯救你的国家，可以改变世界。
28. 将设计融于人性，将家居带入悠闲自在的情境。
29. 眼高手低主要是由于见识太少，声名显赫主要是由于厚积薄发， 设计师 切忌浮躁。
30. 持之以恒的学习是设计的来源，责任感是设计的原则，而灵感是设计的升华。
设计师的团队口号
1、从实用的角度，到超载的发挥，构成艺术的主体!
2、就算没有设计师，社会一样会照常运转，因此你要体现出你的价值，而不是一味索取。
3、设计就是以人为本，遵守自然法则，缔造经典家装。
4、一尘不染、素净澄明。用平静的心灵看世界，利用淡淡的家具布局把原有的空间净化，把气质和品位含蓄地表现出来……
5、不可一直追随流行设计风格，现在流行的，必是马上过时的。
6、有效规划布局，合理使用空间，以小博大，画龙点睛，创造美味家居生活!
7、用10%的精力涉足十门设计学科，不如用100%的精力涉足于一门学科。
8、把东西合理的利用，为每位辛苦的世人设计一个健康、舒适、安逸的生活环境。
9、因生活而设计，因设计而美好。
10、椅子不光要讲功能，还要创造一种景观。
11、先做好设计，再谈策划，再谈综合能力，不要搞反了。
12、人为的设计生活方式，是为了努力去创造一种更好的生活状态。
13、不可抄袭他人之创意，不论有何前提。
14、永远坚信:设计可以拯救你的国家，可以改变世界。
15、设计源于生活，细节成就 品质 。
16、设计是恒久的，在经过很长一段岁月后仍然具有耐看的质感。
17、 室内设计 注重材料的选择，注重品牌、质感，因此更为理性实用。
18、将设计融于人性，将家居带入悠闲自在的情境。
19、艺术是生活的升华,设计是艺术的呈现。
20、艺术源于生活，而生活是艺术的来源，在生活中追求艺术之美的存在。
21、以人为本，一切围绕为人的生活、生产活动创造美好的室内环境。
22、眼高手低主要是由于见识太少，声名显赫主要是由于厚积薄发，设计师切忌浮躁。
23、室内设计的目的就是创造满足人们物质和精神生活需要的室内环境。
24、谁都是从零开始，遇到虚心求教的朋友能帮就帮，没有时间也说明一下，就算你真牛B也要尊重人。
25、原来设计真的可以改变生活!
26、不要趟在以前的成绩上沾沾自喜，要不断学习和进步，要谦虚，因为硬盘是会坏的，网络是会断的，作品也是会被抄袭的，只有你的思想和能力别人拿不走。
27、持之以恒的学习是设计的来源，责任感是设计的原则，而灵感是设计的升华。
28、设计源于生活，生活因设计而改变!成就空间和谐，让设计物有所值，让细节缔造完美!
29、室内设计的首要目标在于满足客户生活的基本需要。
30、设计就是空间、色彩、设计回归本位。
篇2：团队方案设计
一、活动全称：阳光之行
二、举办机构：
1)主办单位：__团委学生会
2)承办单位：__学生会文艺部
3)赞助单位：__
三、活动地点：_x
四、活动时间：20_.11.27(暂定)
五、参与人员：
__x学生会全体成员
六、活动背景与意义：
在这个秋高气爽的日子里，_x团委学生会迎来了新成员。为增进学生会各部门感情，提供相互交流管理及活动经验，相互学习的平台，以便于以后各部门之间的合作，特举办此次活动。此次活动还能加强各部门各同学之间的默契，放松同学们的神经，娱乐及丰富大家生活。
七、提前准备：
1)提前一星期进行踩点，安排活动地点和就餐地点。
2)提前准备游戏及其他所需道具，礼品。(可与宣传部，体育部等协商准备)
3)人员分配。(包括买道具，买礼品，布置会场，接待工作，主持人，节目负责人，维持现场秩序人员等。)
4)提前一星期通知学生会各部门负责人活动时间，确定各部参与人数和姓名，收集活动资金。
5)进行分组，除文艺部成员外，其他人员共分四组，每组由一~二个常委负责。
6)活动当天文艺部全体成员提前一小时到达活动地点布置场地。其中一部分人负责带领其他学生会成员于中午12点到达活动现场。
7)活动当天上午11点，全体学生会成员在一教门口集合，各部门清点人数再出发。
八、活动流程：
1)主持人开场，学生会主席致辞。
2)主持人按事先安排，进行分组。
3)给每组五分钟时间商量队名和口号。
4)活动设计：
环节一：文艺部表演节目
游戏1：拔河比赛
道具：一条拔河绳子。(可到体育部借用。)
规则：两两队进行一组，用事先准备好的绳子进行拔河比赛，获胜的两支队进行第三场比赛，其他两支队各记十分，并在本游戏结束后接受惩罚。第三场比赛获胜队记五十分，失败队记三十分。
游戏2：数7
规则：每对派五人进行比赛，共二十人围成一圈。由第一个人随意数一个数(两百以内)，按顺序由他旁边的人从左往右数下去，到了7、带7或者是7的倍数的数时叫过。犯规者退出游戏。从犯规者旁边的同学开始接着，任意说一个数字，下面的人接着数下去。到最后胜利的五个人，每个人所在的队，加上五分，可累加。(共两轮，可换不同人)获得加分最少的队伍接受惩罚。
环节二：组织部、办公室、新闻科技部表演节目
游戏3：瞎子背瘸子
道具：鲜花、纱巾和气球、长绳
游戏规则：每队选择两名同学，一男一女，男生背女生，男生当瞎子，女生当瘸子，男生将纱巾蒙住眼睛，女生当瘸子说话为瞎子引路。场中间设立两边界，选手出界一次加时15秒，内设五个气球，两支鲜花。气球需要踩破，鲜花必须捡起来送给女方。把气球全踩破，两支鲜花都送给女方，并到达终点，计时停止。用时最短的队伍获胜，加上三十分。第二加上二十分。其他两队不加分，并接受惩罚。
游戏4：淘汰游戏
规则：每队派出15人参与游戏，共60人手拉手围成一个圆圈，然后在慢跑的同时，听主持人说数字，说到什么数字就得有几个人围在一起，但数字不能超过8。(比如，主持人喊道4，就应该有4个人手拉手围在一起。)错了的淘汰，最后剩下少数人(根据具体情况定)，每个人所在的队，加上五分，可累加。(共进行两轮，第二轮可换没上场的人上)。获得加分最少的队伍接受惩罚。
环节三：宣传部、素拓部、生活部表演节目
游戏5：歌曲接龙
规则：每队派五个人，共二十人站成一竖排，由主持人随便唱一首歌中的一句，主持人唱完，第一个人取歌词的最后一个字来作为接下来他要唱的歌歌词中存在的字。也就是说，这个字只要存在于他所唱的歌的歌词中就可以(可以同音不同字)。第二个人继续接下去，后边依次。十五秒接不上来淘汰，后面一个人继续接，接对的排到队末继续比赛。直到场上剩五个人。每个人所在队加五分。(进行两轮，可换不同人)获得加分最少的队伍接受惩罚。
游戏6：杯子传水
道具：一次性杯若干
规则：每队派出8人(五男四女)，混合排成一排，每人发一纸杯，用嘴叼着或咬着。第一个人不用叼。比赛开始，由第一个人给第二个人杯里倒水，并依次传给后面一个人。队员不能用手触碰杯子，最后一个人将水倒到指定器皿(不能用手)。在一分钟之内，传递水最多的两个队获胜，各加三十分。其余两队不加分，并接受惩罚。
环节四：学习部、体育部、实践部表演节目
游戏7：多人多足
道具：绳子若干
规则：每队全体成员参加，左、右腿分别绑在一起，赛跑，用时最短获胜。(各自可先练习五分钟，正式比赛开始计时。)用时最短加五十分，第二加三十分，其余两队各加十分，并接受惩罚。
游戏结束，记分员统分，宣布各队得分，发放奖品。
注：惩罚手段：(数的队伍选择一人接受惩罚)
1、怪噜饮料
规则：赢的队在一杯纯净水中加料(味精、盐、胡椒、可乐、芥末等)，让输家将其喝下。
2、甜言蜜语
规则：大家围成一个圈，输家蒙上眼睛，站在圈内，然后大象鼻子转圈，主持人喊停，用手指指向前方，手指到谁就走到那位同学的前面牵起他(她)的手吻一下，并对那人说“我可以娶你吗?”。
3、反串广告(提供广告参考：益达、脑白金等)
规则：男演女，女演男，输家自己做自己看过的广告
4、强颜欢笑
规则：由主持人出题，被惩罚者用喜怒哀乐等表情来读出主持人给的内容
5、屁股写字
规则：由惩罚者用屁股来作出主持人给出的字或画，直到有人猜出为止
6、真情告白
规则：下载不同版本的精彩告白短文，让被惩罚者在在场的同学中，选择一名异性来有感情的念出这段告白。
(惩罚方式被编写在纸条上，由被惩罚者来抽取，从六张纸条中任选一张，按纸条上所编序号对应惩罚方法序号来接受惩罚)
5)集体聚餐
6)活动结束后，统一回校。
九、经费预算：
游戏费用：道具及奖品：300元
场地布置：200元
餐费：预计270一桌，按11桌算，2970元(包括酒水费)
交通工具：300元
总计：3770元
团建活动方案2
各党支部、团支部：
为切实加强和改善党对共青团的领导，推进我县团组织建设，着力提高团组织战斗力，扎实推动我县共青团和青年事业科学发展，根据文件精神，现就加强“党建带团建”工作提出以下实施方案：
一、“党建带团建”工作的指导思想和目标任务
指导思想：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践，加强党的执政能力建设和先进性建设，带动团的思想建设、组织建设、班子建设、队伍建设、作风建设、制度建设，不断优化团组织的工作条件，不断提高各级团组织的服务能力、凝聚能力、学习能力、合作能力、战斗能力，把团员青年紧密团结在党的周围。
目标任务：建立完善“党建带团建”工作机制，力争用三年左右时间，使县团委、各团支部有一个好班子特别是有一个好的带头人、有一支能够发挥模范带头作用的团员队伍、有围绕党的中心工作并适合团员青年特点的好活动、有健全规范和行之有效的工作制度、有保证工作正常开展的必要经费和阵地。
二、“党建带团建”工作的主要内容
(一)带思想建设，保持团组织先进性
各级党组织要指导团组织探索具有时代特点的青年思想政治工作的方式方法，积极开展青年思想教育活动。支持团组织通过办青年业余团校，举办报告会、研讨会、专题讲座等形式，组织团员青年学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，牢固树立，认真践行社会主义荣辱观。各党委每年举办一至二次党建知识培训，各团支部届时要组织好团员积极参加培训。28岁以下的党员要参加团的组织生活和活动，发挥模范带头作用，教育和影响广大团员青年。
(二)带组织建设，巩固和健全团基层组织
党组织对团的组织建设负有直接领导责任。凡是团员人数在3人以上的单位，党组织要帮助尽快建立团的组织;试行不具备建团条件，35岁以下青年人数10人以上的，党组织要指导成立青年工作委员会。要把乡村两级党支部场所建设与团支部阵地建设进行有效融合，实行统一考虑、统一规划、统一建设。重视共青团的信息化建设，支持团组织积极探索利用互联网、qq群等“1+”新型组织纽带，推进集工作、服务、活动阵地为一体的青少年服务中心建设，从政策、资金、人才、技术等方面给予扶持和帮助，不断创新工作手段和方式。合理调整团的基层组织设置，推行乡村两级团组织按期集中统一换届工作。
(三)带班子建设，培养造就高素质团干部队伍
党组织要把共青团作为党培养年青干部的重要基地，将团干部培训纳入干部培训计划，推行挂职、交流、轮岗等制度，有计划地培养锻炼团干部。有计划地做好团干部的转岗输送工作，团组织领导班子成员在同一岗位上任期不超过两届，科级团干部年龄不超过33周岁，科级以下团干部年龄不超过28周岁，至少要配备2名25岁左右的委员，保证团干部队伍的生机和活力。基层党组织在调整同级团组织负责人时，应事先征求上一级团组织意见，待上一级团组织回复意见后，按干部管理权限行文任免。试行35周岁以下基层党政班子成员兼任团组织书记的选配方式，推行乡镇配备专职团委书记，鼓励大学生村干部、志愿者担任农村基层团组织负责人。建立团干部年度考核制度，团委每年对下级支部进行一次年终考核，并将考核结果通报给同级党组织。指导和监督团的各级领导班子坚持民主集中制、坚持民主生活会制度、集体领导各个人分工负责相结合的制度以及重大问题决策制度等，提高团组织领导班子的整体战斗力。
(四)带队伍建设，提高团员队伍素质
各级党组织要把团组织的“推优”工作纳入到发展青年党员工作规划，认真落实“28岁以下青年入党一般应从团员中发展”和“发展团员入党一般要经过团组织推荐”的规定，指导团组织规范“推优”程序，疏通“推优”渠道，明确“推优”重点，提高“推优”质量，扩大“推优”数量。在农村，重点挑选那些有文化、能带头致富和带领群众致富的优秀青年团员作为推荐重点;在学校，重点挑选思想素质好、学习成绩好的优秀青年学生作为推荐重点;其他支部要重点挑选思想品德好、形象素质高、工作业绩突出的优秀团员青年作为推荐重点。对推荐出的培养对象，各级团组织要对他们进行系统的党的基本知识和理想信念教育，使他们在思想上、行动上自觉向党组织靠拢。要充分运用党员队伍建设中的成功经验和做法，指导和帮助各级团组织加大发展团员工作力度，特别要加强在农村、中学中发展团员，不断壮大团员队伍。支持团组织提高团员信息化管理水平，加大对团员青年的联系和覆盖。
(五)带作风建设，增强团组织战斗力
团建活动方案3
一、活动目的:为了让员工更加熟悉公司现有的业务和资源;了解公司其他
部门的日常工作;增强部门与部门间，同事与同事间的沟通、交流与合作;加强公司凝聚力;提高工作效率和员工的积极性;同时布置公司下半年的工作任务，携手并进，为完成最终的目标而努力。
二、活动主题:“敞开胸怀，自由奔放”
三、活动时间:20_年X月_日下午X点:
四、活动地点:(附近酒店会议室)
五、活动参与主题:_X全体员工
六、活动主持:_为主，各部门领导轮番上场
七、活动形式:培训+互动游戏
八、活动方案:(共分两个部分，共约4个小时左右)
前奏:(时间约30分钟)
老板布本次活动的意义，介绍公司情况，介绍各部门情况及负责人，同时公布下半年工作目标和工作计划。下面的时间交给各部门负责人。
各部门负责人轮番登台介绍本部门成员，以此种方式，比如:“这是客户部有活力的美女-_”，然后_登台跟大家打招呼，用最幽默代表性的语言自我介绍，包括工作职责，兴趣爱好等，目的是让大家对自己留下深刻印象。部门成员全部介绍完毕后，负责人描述本部门工作职责，日常工作情况，结合成员展开，同时找出最能代表本部门工作情况或未来期望的词语或句子作为本部门的代号(此代号可以作为互动游戏中口号)。
第一部分:培训(每个部门时间控制在15分钟，Q&A阶段控制在2分钟，中间有10分钟休息时间，共计2小时30分钟)
所需物料:投影仪、投影幕、摄像机、照相机、音响系统、合适的背景音乐。培训师:各部门负责人或代表，本部门员工可以作为有效的补充
流程:各部门负责人结合本部门工作内容、工作范围和主要产品，为公司员工培训。
客户部:
媒介部:
设计部:
策划部:
第二部分:互动游戏
宗旨:加强团队合作，促进各部门之间协作，增进同事之间的了解。
团建活动方案4
20_年春游踏青活动方案
阳光灿烂，春暖花开。为了丰富员工的业余生活，愉悦身心， 同时也为了增进各部门之间的沟通与交流，加强团队凝聚力，公司特组织此次春游踏青活动。现将有关事宜通知如下： 一、活动主题：走进春天，拥抱绿色;亲近自然，感受生活! 二、活动地点：阳台山自然风景区(北京海淀区与门头沟区交界) 三、活动时间：20_年4月11日(周六) 四、参加人员:全体员工 五、活动形式
1.本次活动分为登山小组和摄影小组。到达活动景区后，登山小组由景区东侧登顶，摄影小组从景区西侧乘坐大巴登顶，两组人员在山顶汇合后乘车下山。
2.活动过程中，大家可以拿起手中的拍摄器材，随时记录欣赏到的美丽景色、抓住值得纪念的瞬间，于活动后一周内发送至__箱，我们将评选出优秀作品，予以展示。 六、报名方式
请参加活动人员于周三(20_年4月8日)下班前到_处报名，并选择活动小组。 七、活动安排
08:00—09:00 正门门口集合，乘坐大巴到达景区
09:00—12:00 登山小组下车从景区东侧登顶
摄影小组继续乘坐大巴至景区西侧登顶
12:30—13:00 全体人员在山顶妙峰山高山玫瑰园石碑集合，从
景区西侧乘车下山
13:00—15:00 午餐
15:00—16:00 活动结束返程 八、费用预算
九、温馨提示
1.阳台山主峰海拔1276米，整个登山过程大约需要2-3小时，请大家根据个人身体状况选择登山小组或摄影小组。
2.请参加人员于4月11日(周六)上午08:00在公司正门门口集合。
3.为确保活动安全，请大家着运动鞋、休闲装，山顶气温较低请
酌情添加衣物。
4.活动过程中，务必注意林区防火，严禁吸烟和乱丢垃圾，注意保护景区生态环境。
4.活动中如有问题请与联系人联系。 附件：阳台山自然风景区简介
20_
公司工会
年4月3日
附件：阳台山自然风景区简介
篇3：企业设计团队组建的新思路
在科技高速发展的今天, 随着人们的需求也在无限的增加, 产品设计所涉及的内容越来越广, 这使得仅靠设计师单方面的能力无以完成产品设计的整个开发过程。作为产品设计过程的前期工作, 也是产品设计的重要一环——产品设计概念的提出与市场定位, 要求市场工作人员充分参与到产品的开发设计过程中来, 与产品设计人员协同完成产品设计工作。
优秀的产品设计基因来自何方?应当说来自于设计部门和市场部门的充分合作。设计部门要积极听取市场工作人员的意见, 市场人员也要积极地参与到产品的创新设计过程中来。如参与创新目标的确定, 创新成果构想的筛选和创新预算的制定, 与设计部门共同研究市场需求、对正在研究的技术开发项目进行市场需求的调查、预测并将结果反馈给设计部门, 确定创新成果的目标市场、市场定位。
敏锐的眼光、创新的见解是市场人员所具备的专业素质, 广泛的市场信息是设计部门保持产品创新活力的首要因素。我们很难想象:一个市场信息匮乏的设计团队会拥有新产品创新的不竭源泉, 因为激情、创意的火花总是在广泛的知识积累中产生的。
以团队的方式组织新产品的开发设计, 将设计师、市场人员和其他工作人员结合在一起, 充分发挥各自专业特长。通过有效的组织形式使设计和市场人员协同工作, 做到信息共享、优势互补, 是优秀的产品设计方案尽快转化为成功的商品。
一、将市场人员纳入到产品创新设计的过程当中来, 加强设计机构的市场灵敏度
科学技术的高速发展, 竞争环境的日益恶化及市场需求的日新月异, 促使设计人员的市场敏锐度已不足以探求市场的真谛, 更不用说及时地做出快速反应的。因此, 市场人员的导入是产品设计得以实现的惟一途径, 市场人员是市场变化的直接感知者。市场人员通过市场方面的理论去预测顾客行为, 分析产品的市场发展趋势, 可以设计出科学的、可行的调研方案, 并分析的出有关结论, 供策划者和设计者使用。
二、加强设计师的培训, 鼓励设计人员走向市场
与市场工作人员相比, 设计人员的优势就是对市场的需求信息有着专业的敏感性。从产品的研发一线走道市场一线来获得产品设计的灵感, 并以此来加强设计机构的市场灵敏度, 是市场导向型设计的重要组成部分。
设计师的工作不应该仅仅局限在“造物”这个狭隘的范畴, 还应当善于收集和分析市场信息。设计师不单单是思考, 那样只会是闭门造车;也不单单是认知周围, 那样只当是社会存在的刻录机;如果不能诠释周围的事物, 那设计只不过是现有事情存在形态下的排列组合!
基于市场导向理论的产品设计方法要求设计师具备从高层次上认识设计的本质、运作设计过程的素质, 他不单单是任务的执行者, 更是策划的执行者、组织者。需要具备敏锐的市场眼光, 独到的市场信息分析能力及对社会学、经济学和管理学等方面的基础知识。具体而言就是要求设计师做到以下几个方面:
1. 具有敏感地意识到新产品的开发机遇的能力;
2. 具有更好地理解、提炼出来自产品的潜在消费者的信息的能力;
3. 具有深入分析、提取被消费者认同的产品特征和形态属性的能力。
三、加强设计与市场两方面人员的合作
市场和设计两方面工作人员的有效分工与合作, 发挥两方面的人才优势是企业提高产品设计质量和设计效率的有效途径。如果由设计人员单独定义产品的特征和规范, 那么产品的最终定义可能与市场需求不符, 让设计人员广泛而深入了解将要开发的产品在市场中的来龙去脉, 并充分利用市场工作人员统计的资料信息进行研究, 有助于消除设计与市场需求之间的认识差距。
在传统的产品设计模式下, 市场、设计两方面人员的工作领域相互独立, 市场调研人员基于市场规则考虑产品概念, 注重市场变化趋势, 用有效、固定的方式测试客户行为, 从而了解人们需要何种产品及如何使用。而对设计师而言, 他们只是被动地接受各种市场研究的成果, 不注重设计对需求的实现和满足, 仅根据产品的功能要求进行形态、结构和人机工程学等方面的设计, 这导致了产品的现实功能市场需求之间的差异。
摘要：设计源于生活, 又服务于生活。良好的设计都是以其实用性价值体现于生活当中的。那么, 如何提高设计的可行性、实用性, 则成为保证产品设计生命力的关键问题。生产型企业能否构建、协调设计团队, 有效实施整合产品、技术、市场之间的关系, 直接关系到企业在激烈的市场竞争中能否生存以及健康发展。本文诣在设计团队如何组建的问题上提出若干思路, 为提高企业产品市场竞争能力, 提升产品设计质量提供参考性建议。
关键词：设计团队,组建,竞争能力,设计质量
参考文献
[1]K·科利·J·贾沃斯基, 市场导向:概念、研究命题和管理的含义东北财经大学出版社, 2000
[2][法]法, 雅克·朗德维德尼·林顿:市场营销学, 经济科学出版社.1985
[3]荣久庵宪司等著:不断扩展的设计, 湖南科技出版社, 2004.10
篇4：团队教研活动方案设计
一、明确需求和目标
教研活动只有适合教师的实际需求，才会受到欢迎。如何使教研活动符合教师的“胃口”？首先，兴宁区区域教研团队通过问卷调查、访谈、观察课堂教学等方式进行需求分析，了解教师们存在的问题与困惑、希望得到的帮助等，然后根据调研结果设计教研活动的主题和目标。如我们在调研中发现，许多教师习惯于“文本式”备课，注重教学内容、过程的罗列，忽略了教学方法和策略，于是我们把教研活动的目标定为“教学方法和策略的研究”。
教研活动要有明确的目标，这是我们开展教研活动的一贯要求，每一次教研活动我们都遵循“分析需求+明确目标”的思路，以确保教研活动的高效。
二、精选内容，创新方式
有好的食材才能做出一道好菜，同样，教研活动也要有好的素材。明确活动目标后，教研员要以“精、细、准”为原则，精选活动内容。如在一次主题为“如何制定教学目标”的区域语文教研活动中，我们首先精选了“为什么要设计教学目标、教学目标设计的依据、布鲁姆认知领域教学目标的六个层次、教学目标的表述”几个研讨内容，然后再选择能较好体现研讨目标的优秀课例进行具体剖析，强化教师对教学目标设计的理解。
好的内容需要好的呈现方式。活动方式的选择在教研活动中很关键，同样的需求、内容、对象，选用不同的呈现方式会产生不同的效果。我们在开展教研活动时主要采用“课例”方式，通过课例分析实现动静的转换和“听、看、讲、想、做”的结合，体现了教研活动的情境性、参与性、实践性、探究性，调动了教师的积极性，提高了教研活动的效率。
三、及时评估效果
效果评估是对教师专业发展情况的关注，是总结活动经验的有效方式，通过评估可以汇总教师的反馈意见，及时对教研活动进行调整与改进。
我们通过两种方式进行评估：一是在活动过程中观测效果，如某个关于教案设计的研讨活动，我们要求教师现场设计一个教案，然后通过现场作业的完成情况，结合教案的评价指标，初步统计达标人数；二是活动后跟进检测，我们通过观察课堂、查看教案、抽查学生作业、问卷调查等方式，将教师活动前后的水平状态作对比，检验教研活动的效果。
除了以上提到的几大要素，经费、场地、时间、人员安排等都是影响活动效果的因素，作为教研活动的组织者与策划者，要在实践中不断摸索与创新，综合考虑、全面协调，提高活动方案的针对性、明确性、系统性和操作性。
篇5：团队薪酬激励设计方案
引言:这是本人为上海某生物公司所作的人力资源、薪资与绩效考核的规划系统中的针对基层业务人员之管理方案，该公司以直接实验用品为主业。
潜能对于每一个人而言都是无限的!薪酬激励是“胡萝卜”，也是“大棒”，是我们调节员工积极性最有效的手段之一。它的科学设计对于突破营销与管理的瓶颈至关重要!它既能熔炼团队，提升激情!更能为企业的发展带来更大的加速度!
一、目的：
1、提升团队斗志与销售热情，激发无限的潜能!
2、创造发展的加速度，实现快速突破!
3、提升资金流速，增加公司抗风险能力!
4、凝聚团队，打造一流的销售队伍!
5、创造可持续发展的环境与条件!
二、薪酬方式
薪酬=底薪+提成+补贴(岗位、出差)+销售竞赛奖
原则：低底薪，高提成
□1、底薪：浮动考核制度
为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，销售代表的底薪实行季度浮动制度，明细如下：
A、连续三个月销售/回款达到10万时，底薪为1800元。
B、连续三个月销售/回款达到13万时，底薪为元。
C、连续三个月销售/回款达到16万时，底薪为2200元。
D、连续三个月销售/回款达到20万时，底薪为2500元。
E、连续三个月销售/回款达到25万时，底薪为3000元。
F、连续三个月销售/回款达到30万以上时，底薪为3500元。
注：1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。
2、月销售/回款10万以下的代表底薪为1500元，试用期代表底薪为1300元。
3、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核!
2、提成：提成按销售计提，按回款发放!
提成=回款*5%*绩效考评分*(1-5%)注：
1、5%为销售代表的奖金系数;1-5%为暂扣5%的风险金，员工辞职一个月内无发现遗留问题时全额发放。
2、挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的，所以就会出现了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工的在公司的整个过程，这部分提成的作用在于稳定团队，留住优秀的人才!
3、补贴：
主要为出差补贴、通讯/交通补贴、岗位补贴等(按公司原制度实施)
4、销售竞赛奖：
“人人是人才，比赛马不相马”!销售竞赛对于引入竞争机制，充分激发团队的竞争意识是十分重要的，市场如逆水行舟，不进则退!唯有竞争是永远不变的`主旋律!
1、月度奖励：每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能!主要有：
A、销售/回款最大绝对增长量奖
B、销售/回款最大绝对增长率奖
C、销售/回款最大绝对量奖
2、季度奖励：参考月度奖励方式设计。
同时每半年度根据大区的销售业绩，评选“银牌销售员”活动，每大区评选5名，奖励价值1000元的旅游或礼品，颁发证书。
3、年度奖励：参考月度奖励的方式设计。
同时每年终举行“金牌销售员”评选活动，颁发证书、并奖励价值2000元的旅游。
由于各大区逐级上报参赛者，报公司总部统一评选，每年评选15名。
所有的销售竞赛兑现方式可以是现金、礼品、培训与旅游等。
注：大型竞赛的奖励可以其他形式代替奖金，如培训(以外训为主)、礼品或旅游等，但应该颁发证书，因为证书对员工的精神影响有时比1000元的奖金更大，这是一个良好的附加值，可以增强团队的凝聚力，提升员工对公司的忠诚度。
三、针对客户快速回款奖励方案
1、现金回款奖励
A、对公：可以享受公司最低价80扣(单笔业务额须在10000元以上)。
B、对私：3%返利。
2、30天以内快速回款奖励，不享受最低价，享受2%的返利。
四、价格体系维护
以直销为主的销售模式，价格的稳定是非常重要的，短期的打折行为可以作为一种促销的手段，带动销售的增长，但从长远来说是无益的。
首先它对品牌的损害比较大;其次是对维护客户的稳定性有不良影响(因为很多客户之间的信息是相通的，同时更有部分是重复购买的);再次它对企业长远发展的利润损害很大。
所以维持合理的价格，并保持稳定是非常重要的!
以我们目前的价格水平来说，科学的制定一条价格底线是十分必要的，现在按80扣为准(所有产品的最低销售折扣)。
维护方案：
1、所有产品销售扣率必须≥80扣，鼓励代表以较高扣率销售。
2、90扣以上销售时，超出90扣部分的利润全部归代表所有(需向公司缴纳增值部分利润的增值税，税率为17%)，在该笔业务回款后结算。
3、对于特殊情况，确实无法实现80扣以上销售时，经大区经理批准(特殊情况报总经理批准)，根据公司的利润水平可以适当价格销售。但该笔业务划算该代表的销售与回款业绩(不影响其绩效考评分)，但不予以计提奖金。
4、随着公司的不断发展，产品的价格水平应该逐渐走向稳定，并努力做到全国价格统一。
五、员工绩效考评系统
月代表绩效考评分表
销售代表： 日期：
KPI：
销售30分
回款30分
销售增长10分
勤奋度10分
执行力10分
价格10分
诚信度100分诚信行为(费用、市场行为等)
考核：计划 /实际/达成率 评：主 管 /大区经理
注意：
1、考评分最高分为100分，总分低于70分或销售/回款的达成率任一项低于70%时，均不能享受当月的提成。
2、诚信分必须满分100分才能享受提成!
3、价格主要指的是业务员出货的价格水平，及由此给公司的利润贡献。
释：1、该绩效考评系统增加了回款方面的考核，实行销售与回款双重考核!
2、增加价格方面的考核，以确保产品的价格水平与公司的利润。
3、诚信度的考核在于注重员工的诚信行为，特别在市场费用方面。
4、对于代表因考核不能享受提成的部分，全额纳入SF!
六、SF制度的建立与运营
SF为Self-help Fund首个字母缩写，中文的意思是员工自助发展基金，它是通过自身的途径融资，并全部用于员工发展事业的一种资金组织形式。
1、目的：实现自助者天助!
2、融资途径：
A、因达不到考核要求的提成。
B、爱心捐款(日常工作处罚)。
C、其他途径
3、使用方式：
A、员工培训
B、销售奖励
C、员工生日等喜庆事项
D、团队气氛建设
E、困难员工的补助等
4、基金管理人：大区经理
公开使用账务，接受大家监督!
七、回款风险预警系统
建立独立的财务回款风险预警系统，由公司清欠部负责。
清欠部职能：分析客户回款风险，每月及时提醒营销人员60天以上的应收款。
行政类别：垂直系统(财务部)
呆死帐预防与控制措施：
篇6：团队方案设计
公司销售人员激励方案
一、销售代表岗位激励奖金
个人完成下表业绩可享受相应的销售代表激励奖金。
二、长期服务激励奖金
服务满三年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的2%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
三、增员奖金
销售人员任职三个月后可以招聘销售人员，经公司考核后一经聘用，招聘人可获取以下增员奖金。
1.所招聘销售人员进入公司三个月内业绩累计达到2万元以上，招聘人可获取增员奖300元。
2.招聘人可获取所招聘人，第一年业绩总和的1%作为伯乐奖。
四、销售人员福利、保险盒补助
1、合同销售人员任职3个月享受元为底数的基本商业保险和每月元为底数的社会保险。
2、入职1个月享受每月交通补助150元，电话补助100元。
3、入职后可免费享受公司食堂中餐。
4、高级总监享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、6、销售人员业绩超过150万元，享受旅游表彰、即国外旅行15天，旅行补助1.5万元。
篇7：主题班团队活动课程设计方案
一、主题班团队活动课题研究的现状
素质教育进一步推进，新课程改革的实施，迫切要求必须重视班团队主题活动。班团队活动是教育活动中的重要组成部分。开展丰富多彩的主题教育，使青少年学生张扬个性、发展特长、培养良好的意志、品格。班团队活动为学生共产主义思想品德的形成提供了实践的机会、条件，使学生树立共产主义理想、道德，加强组织纪律性，并靠实践来运用、检验和巩固，使之完成从之到行的过渡。残疾孩子的父母为补偿孩子的缺陷，使其在家中拥有优越的地位，使得他们常常唯我独尊，怕苦怕累。很多学生连最基本的劳动技能都没有学会，不会握扫把，不会拧抹布，甚至不会扣书包带。通过班团队活动，学生熟练地掌握了这些基本生活劳动技能，逐步实现了生活自理，减轻了家长的负担。
二、课题研究意义和价值
1、本课题在国内外的研究现状
在新课程标准的要求下，在倡导素质教育的今天，主题班会从形式与内容上都发生了较大的变化，也取得了较为丰硕的成果。与此同时，我们也看到了在中小学主题班会的开展还是存在一些问题。目前大多数主题班会不同程度存在着“无主题、无计划、无教育、欠科学”。当前的主题班会可以用“大杂烩、群英会、歌舞会”来加以形容。当前教师观念落后，教师德育观、学生观存在问题，过于忽视学生的主体地位，在主题班会德育目标的设置上过于空泛，内容过于脱离学生生活实际，方法上形式单一。教师的个人素质造成了主题班会的一系列问题。大家一致认为一堂好的班会课应具备以下几个特点：一要有计划，每周一次的班会应列入该学期该班级德育计划之中，防止备课出现课前“突击备课”、语言“惊人相似”等现象；二要有侧重，每个年级有每个年级的德育重点，每个班级有每个班级的德育特点，每一周有每一周的教育重点，德育侧重点应班而异、应时而异；三要有主题，主题切口应小，小中见大；四要有素材，不仅时效性强，而且实用性高，能吸引学生眼球；五要有交流，能站在学生的立场，与学生平等交流。
2、选题意义和研究价值
班会是班主任向学生进行思想品德教育的一种有效形式和重要阵地。有计划
地组织与开展班会活动是班主任的一项重要任务。班会的形式是多种多样的，其中，主题班会是一种极受师生欢迎的极富教育意义的组织形式。所谓主题班会，是指在班主任的指导下，由班委会组织领导开展的一种自我教育的形式，是班主任对学生进行思想教育的一个重要途径。班会课是小学德育教育的平台，也是德育教育的主要途径。对班会课的研究，宗旨在于寻找有效提高班会课质量，培养小学生的健康人格，有效指导学生基础文明和道德习惯的形成。
通过本课题的研究，提高教师教育科研的能力，更新教育观念，改变传统教育模式，将德育分为几大重要版块，对班会课进行有效的设计与研究，让学生在愉悦中学会珍爱生命，健康茁壮地成长。在整个研究过程中，不断积累第一手的材料，拿出典型的、有意义的个案，并最终形成具有说服力的研究结果。
3、研究价值
有指导并帮助学生有效利用周边同学的学习资源，共同分享，并在相对稳定的学习环境中学会合作，学会协调，提高策划、组织、实施等能力；培养学生在互助合作中提升他们自主学习的能力和大胆探索的精神，从而在相对约束的微环境下，谋求自身的进步。具体表现为：
（1）班级活动能提高学生的认识。经常的班级活动，不仅能帮助学生进一步掌握课本中的知识，而且能帮助学生进一步认识课本以外的大千世界和社会生活，不断提高自己的认识。
（2）能提高学生的能力。学生在活动中要看、要听、要想，而且要说、要做，凡事都需要身体力行。即便是一次班级活动的发言，也要认真构思，精心准备。经过一次次班级活动的锻炼，学生们不断走向成熟。
（3）能丰富学生的校园生活。学校生活应该多色彩。开展形式多样的班级活动，能丰富学生的课余生活，激发学生的学习兴趣，促进学生“乐学”。一个班级，有书声、有笑声、有歌声，那该是多么生动活泼的局面啊！这样的学校生活，学生是终身难忘的，也是乐于回忆的。
（4）能提高学生的心理素质。应该承认，人在学习上是有差异的。作为班主任不能单纯抓学习，把学习成绩的好坏作为度量学生优劣的唯一标准，这是违背人的发展实际的。而有效地开展班级活动，从不同角度让学生有机会表现自己、释放自己的潜能，对改善学生的心理素质大有裨益。而如果在活动中获得满意的评
价，学生们往往又能“迁移”到学习上，激发学习的潜能，从而相得益彰。
（5）能培养学生的良好个性。蔡元培先生说：“教育者，与其守法，毋宁尚自然；与其求划一，毋宁展个性。”这表明，教育应追求人的心灵和谐，尊重个性、发展个性。班会课能为学生个性的发展提供良好的机会。擅长美术的同学可以在活动场所布置中大显身手，爱好文娱的同学可在联欢会上纵情歌舞，喜欢争辩的同学可在演讲、论辩活动中锻炼口才。班级活动是个导向，班主任要充分利用班级活动的平台，为学生的成长与发展创设机会，鼓励同学们各施其能，各展其才，让学生在集体活动中增长才干，发展良好的个性品质。
通过本课题的研究，发现合作式学习方式较之“单打独斗”式学习方法的有效性和优势所在，及其在学生自学方面所起到的作用，进而为进一步推广此种学习模式作铺垫。
三、课题研究所达到的目标：
本课题主要是对班团队主题活动形式和内容实效性进行研究。班团队主题活动在发展学生个性，培养学生自主活动能力、创新精神等方面有着不容忽视的作用。通过班团队活动 使青少年学生张扬个性、发展特长、培养良好的意志、品格。促使学生德智体美劳全面发展，促进班集体的建设，有助于形成良好的班风、促使学生个性的发展，丰富学生的精神生活。提高学生们自我服务的能力和为他人服务的能力。班团队活动对于每个青少年的成长和进步，对于学生集体的组织建设都有着不可忽略的作用。有目的的班团队活动，既实现了班集体的教育目标，又促进了学生集体的发展和完善。特殊教育学校应该高度重视对班团队活动的研究，并充分运用这一行之有效的教育方式来教育和影响残疾孩子，使之成为残而不废、残而有为的人。
四、课题研究的内容：
（一）开展班团队活动，能促使学生德智体美劳全面发展。、班团队活动能使学生在积极的思想状态中接受教育形成良好的道德品质。
2、班团队活动能使学生们的学习兴趣增强，学习机会增多，有助于学生智能的发展，能力的提高。
3、班团队活动有助于增强学生的体质，增进其身心健康。
4、班团队活动有助于美育的实施，陶冶学生美的情趣。
5、班团队活动有助于对学生进行劳动教育，培养良好的劳动习惯。
（二）班团队活动能促进班集体的建设，有助于形成良好的班风。l、班团队活动能促进学生集体的形成。
2、班团队活动有助于实现班队的教育目标，能促进学生集体的发展与完善。
（三）班团队活动能促使学生个性的发展，丰富学生的精神生活。
1、班团队活动满足了学生交往的需要，丰富学生的精神生活。
2、班团队活动可以促进学生主体意识的增强，培养创造精神和独立工作的能力。
3、班团队活动有助于发挥学生的特长，挖掘他们的潜能，并使之发展得更快、更好。
五、课题研究的问题：
1、通过调查分析单亲家庭和留守学生现状，总结出合乎教育发展规律和青少年身心发展的经验，并上升为理论，而不是用已有的经验去验证。
2、自立能力不强，缺乏自信心。
3、学习和生活习惯不好。
4、缺乏爱心，为小事斤斤计较，不够宽容。
六、课题研究的措施和方法：
为了确保课题研究的顺利展开、提高研究水平，我们在研究过程中主要落实以下工作措施:
1、建立组织机构，落实工作责任。我校不仅把班团队主题活动形式和内容作为研究项目，而且把它作为推进课程改革，实施素质教育，创建学校特色，实施课程整合的突破口。为加强对课题研究的顺利进行、我们成立了以四年级组为单位的课题小组，开展课题研究工作，负责协调本课题的研究工作。同时，其他课题组成员，具体负责课题方案的设计，教学资源的研发，实施过程的指导，调控，检查，评价等等。
2、加强理论学习，提高研究水平。介于要突破以往的班队会陈旧落于俗套的形式。我们课题小组首先利用班主任例会对教师进行有关于班团队主题活动形式和内容实效性的理论培训。
3、结合学生实际开展各项活动。由于我校学生的特殊性，在开展课题研究后，我们课题组成员根据学生的实际情况，制定了相关的班队会计划。首先，由以前的每周一次的小型班队会，改为每月一次的主题班队会，班队会的主题有班主任在每学期伊始根据学校的工作计划进行制定。在试行过程中，班主任可以根据本班的特殊性，或者是班级里发生的突发情况，进行适当的调整和改进。其次，在主题班队会的基础上，我们有在学校中推行了社会实践活动。这一活动的实施，主要是为了解决特殊学生住宿生较多，知识面较为狭窄，社会经验较少的问题。社会实践活动，同样是每月举行一次，主要是带领学生走出校园，感知周围的环境与社会。在课题研究的不断深入中，我们又将学校制定的德育工作推进表进行了完善，增加了个别生转化工作和班主任特色工作的体现。作为班队会辅助手段的每周一次的到的早餐活动，也增设了，学期末的回报活动，使主任工作更好地落在实处，体现其实效性。
七、课题研究方法：
调查发现法：即在研究中，通过调查分析单亲家庭和留守学生现状，总结出合乎教育发展规律和青少年身心发展的经验，并上升为理论，而不是用已有的经验去验证。
经验总结法：定期召开经验交流会，形成经验交流文章，科学概括研究成果。文献研究法：组织教师加强理论学习，尤其是对课题研究有理论支撑和有重要指导作用的文献资料行动研究法：研究人员做好资料的收集、整理工作，定期召开专题研究会，邀请专家诊断指导。
八、课题研究的创新之处
坚持以人为本，创新德育工作方式，加强校园文化建设，开展丰富多彩的德育活动，逐步提高学生自我管理能力及人文素养和道德修养，促进了学生的和谐发展。
1、“红领巾监督岗”----让学生自我管理。
每天都有“监督员”监督学生违规违纪；课余时他们净化校园环境；两操时，他们评价班级纪律......2、.采取内外结合的方法，规范学生行为。
对于出现的违规、违纪现象，班级予以及时纠正，形成上下、内外和谐统一教
育，通过这种方式规范了学生行为，使学生养成了良好的文明习惯。
3、加强校园环境建设，充分发挥环境育人作用。
充分发挥板报、墙壁文化、宣传标语等媒介，大力宣传各类先进人物和事迹，表彰先进，激励后进，让学生从中受到教育、受到启发。
4、开展丰富多彩的活动
篇8：企业研发团队激励薪酬的设计研究
1.1 研发团队激励薪酬决定 (分配) 标准
既然团队激励薪酬是以组织或团队的绩效为依据而支付的薪酬, 这就要求企业有高效精准的绩效考核体系。建立有效的研发团队绩效考核体系关键要做到以下几点:
第一步, 确定绩效考核要素。一般包含项目研发的速度进展, 研究成果的质量、受顾客欢迎程度、成本、经济效益等多项指标。企业应根据实际情况, 进行科学设计。
第二步, 权衡评价要素的重要程度。通过权数分配来排列各种结果要素的重要性程度, 使团队或个人明晰工作要点及合理安排时间。
第三步, 设置多维度绩效评价目标。绩效评价目标是用来判断团队或个人取得到每个结果好坏的准绳。
第四步, 制定绩效标准。绩效标准应该适度且尽可能量化, 对于定性的指标可采用一些数学方法量化, 模糊分析和层次分析法近年来被不少学者用来处理此类问题。
为了更好说明考核模型的设计, 下表为某公司研发团队整体层次简化的绩效考核模型如表1:
得出每个团队的考核得分基础上, 设置几个分数段并确立每个分数段的对应的权重, 表示该研发团队参与该研发项目带来收益的分享程度。在对个人层次进行考核时, 分为核心层、中坚层、补充层进行, 设置不同类型评价目标和绩效标准。由于篇幅原因不再进行详细说明, 方法与上同。
1.2 研发团队激励薪酬水平的确定
研发团队的激励薪酬水平指的是结合企业的发展战略、经济状况、生产力水平、竞争能力和资本结构等情况进行收益分配。包含团队激励薪酬总额和团队研发人员两个层次的确定。
1.2.1 团队层次激励薪酬总额的确定
研发工作的时间跨度可能很大, 后续对产品也要进行改进, 所以研发团队激励薪酬总额的确定应该分为短期的基本激励薪酬和长期的成长激励薪酬。
基本的激励薪酬, 即在研发项目结束时给研发团队的一次性绩效奖金, 如果研发项目的周期比较长, 那么应该在每个关键性阶段目标达到时发放绩效奖金。这部分奖金的具体数额应该在项目开始前就确定好记为R2。
研发团队成长的激励薪酬往往是将开发某产品的绩效奖金的一部分, 留到产品投入到市场并取得经济效益后再发放, EVA (Economic Value Added) 不仅从股东的角度对企业的利润重新定义, 是反映真实经营业绩的指标, 更重要的是它是管理模式和激励机制。
研发EVA=研发收益-成本摊销-资本成本。
项目研发团队EVA模式下的成长激励薪酬的公式如下: (具体的公式, 要依据研发项目的类型和研发产品投入的市场来确定)
①R1=△EVA·K1·Si (0
该公式适用于战略拓展型, 研发的产品填补市场空白, 企业该项目的产品处于上升的通道。业绩的增长与研发团队及成员的努力正相关, 因此采用△EVA来衡量业绩可以最大限度的调动积极性, 使业务得以迅速发展。
②R1=[ (EVA-目标EVA) ·K1 +△EVA·K2 ]·Si (0
该公式适用于市场扩张型, 该类研发的产品一般打入的是销量稳定增加的市场EVA值一般为正, 发展稳定。该方案鼓励研发团队不要只满足EVA为正, 要力求取得最好成效。
③R1=[ EVA·K1+△EVA·K2 ]·Si (0
该公式适用于为了巩固市场份额的产品完善型, 该类研发出来的产品投入的市场相当成熟有一定的衰退趋势, EVA值在0左右, 获取行业平均利润。该方案为了激发研发人员和团队的积极性, 挖掘团队内部最大潜力, 使EVA大于0, 并逐年上升。
则各项目团队激励薪酬总额R=R1+R2 (R1
1.2.2 团队中个人激励薪酬水平的确定
研发团队中研发人员的激励薪酬来自项目团队激励薪酬的二次分配, 研发人员的激励薪酬水平取决于具体的分配方法。目前的方法有等额分配, 按个人工资收入相同比例分配, 按个人考核绩效结果进行分配或者几种方法中和。这些方法各有利弊。本人建议将以上几种方法结合利用, 具体操作如表2:
说明:其中R-R3的部分为团队预留下来的一小部分, 用于特殊标准的奖励或支持研发团队的灵活运营。
团队成员i的激励薪酬数额=bR3/n+aR3·i/m+ (1-a-b) R3·c。
1.3 研发团队激励薪酬结构设计
在进行研发人员薪酬结构设计之前, 先来介绍一下目前研发人员进行薪酬激励所使用的激励薪酬要素, 现金奖励、非现金物品奖励 (如旅行、假期或奢侈品等形式) 、提成、股权分享、承包激励、事业激励等。
在对不同层次研发人员的主导需求和激励薪酬偏好分析的前提下, 为了满足个性化的需求, 最大力度的发挥激励薪酬的激励作用, 施行自主式激励薪酬方案是明智之举。具体的结构设计如表3:
这种激励薪酬方案设计的理念是在合理可行的设计和适中运作成本下激励薪酬支付的水平基本相同, 员工通过对风险薪酬的喜好和自身的需求选择一种最有利于自己的方案, 调动积极性发挥潜力增加团队业绩和企业价值, 从而实现企业, 研发团队和个人的多方利益。对于特定的某个员工, 也许对企业前景非常看好, 预期自己会在未来获得较大收益, 因此在激励薪酬总额一定的情况下, 会适当增加风险大的激励薪酬的比重, 比如, 要求企业将自己的奖金或提成折价入股。而另外一些员工, 不喜欢冒险或者可能对未来持保守态度, 于是更加希望自己的收入能够相对稳定。 因此在薪酬总额不变的情况下, 适当减少自己风险大的薪酬比重, 比如, 放弃自己获得股权的机会, 要求企业按照股权收益的一定比例增加自已的基本工资或者即期奖金等。
2 结语
研发团队激励薪酬的设计涉及许多因素, 要使研发团队激励薪酬发挥最佳的激励效应, 推进研发工作的进展, 提高团队的效率, 增加企业价值, 关键就是要对这些因素进行全方位的探索与分析, 并进行科学的处理。在设计过程中坚持团队利益与个人利益、现金方案与非现金方案、长期激励与短期激励的多方平衡与统一。
摘要：从激励薪酬的决定标准、薪酬水平、薪酬结构三方面出发对研发团队激励薪酬进行团队和个人两个层次的设计研究。
关键词：企业研发团队,激励薪酬,绩效考核,EVA
参考文献
[1]斯蒂芬.罗宾斯.管理学[M].北京:中国人民大学出版社, 1997.
[2]颜爱民, 段炼.科技企业研发人员薪酬设计机理分析[J].长沙通信职业技术学院报, 2002, (9) .