广告位销售策略

2024-05-13

广告位销售策略（通用11篇）

篇1：广告位销售策略

网络广告日渐火爆的今天，很多企业为多了一种宣传自己的方式感到兴奋，而对于一个网站更是求之不得，但是必须是先要网站有一定的知名度，如何销售网站广告?那么就先要销售自己的网站。今天小编就为大家介绍销售网站广告位的内容，一起来了解吧!

如何销售网站广告位：

访问统计：

你知道光顾你网站的客人是属于哪一类或哪几类吗?他们更关心哪些信息或产品?广告主们是否希望将其广告信息传达给这些客人呢?……很少有广告主会赞助那些主要面向对象是十一二岁的孩子的网站,因为他们也许还搞不懂很多产品的用途,毕竟他们的阅历还太少,并且更重要的是他们还没有独立的经济能力。而如果该网站主要吸引的来访者是计算机或相关软硬件的消费者,那么情况也许就会不同了。但这并不能说明只有与计算机相关的网站才可以出售广告位,因为随着Internet的日益普及,会有越来越多的行业加入其中,也就意味着各类网站都将有机会、也有可能找到适合自己网站的广告主。因此目前最主要的问题不是可不可以销售广告位,而是考虑应该销售什么广告。换言之,经常适当地对来访者的信息进行收集统计是一项必不可少的工作。

网站内容：

广告主是否对你的网站内容感兴趣?用户访问你的站点时是否愿意点击广告?或者说,对你网站感兴趣的人是否也会对广告主的网站感兴趣呢?一般来讲,网站的内容与访问者的统计信息是紧密联系的,但是广告主们则一般更倾向于主题内容与其广告信息相符的网站。如果想了解更多的如何销售网站广告位的内容，可以点击四川矿产首页广告位查看。

网站流量：

几乎没有广告主会浪费很多时间考虑在没有什么名气的小网站上做广告。一般来说,每月的流量少于1万人次的网站是不会吸引广告主的。特别需要说明的是,这里的“流量”是指“独立访客”,而不是点击广告的次数或下载网页的次数,或最没有实际意义的衡量网站流量的标准——主页点击次数。

网站的专业性及商用性：

还有一点也非常重要,那就是即使你的网站看上去非常不错,但如果它是挂靠在其他站点(通常是提供免费主页空间的站点)的某个子目录上,那么你会发现广告主们不一定会很情愿地将广告交给你。因此,在你认为网站已运行得比较稳定并且访问率呈上升趋势,可以销售广告位时,应该先申请一个独立域名。一个没有独立域名的网站是不会给人以充分的信任感的,并且这样的一个域名往往是冗长而不易记的,更不会有什么特色,因此,在网站上做广告之前先申请一个独立域名是至关重要的。

以往的广告经验：

即使你暂时还没有在网站上做过广告,你也应该采取一些措施以帮助你检测和预测一下网站的运营情况。比如你可以在一些提供此类服务的网站在线注册用户,或使用相关的软件,从中得到一些统计信息,从而帮助你了解你的网站可以产生多高的点击率(click-through ratio)。

篇2：广告位销售策略

甲方（委托方）：

乙方（受托方）：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，甲、乙双方本着平等、自愿、互利原则，就广告位委托设置、代理销售事宜，达成如下协议：

一、委托代理期限两年：

年月日起至年月日止。

二、委托代理方式：

1、甲方委托乙方在诸城市市区内及商务楼、居住小区（以下简称“广告位”）代理户外、户内广告位设置、广告位销售。

2、甲方每月5日以现金方式支付给乙方广告位销售额的30%作为委托代理费用。

三、甲方权利和义务

1、甲方对于乙方提供的广告位设置具有决策权。

2、甲方负责收取广告位销售收入。

3、甲方负责广告位销售定价。

4、甲方承担乙方设置广告位、维护广告位、销售广告位所需的费用，并有权监督、审查乙方所用费用。

5、甲方必须按时将委托代理费用支付给乙方。

6、甲方必须在7日内将乙方提供的广告位设置结果告知乙方。

7、甲方负责广告位设置、销售的账务处理工作。

四、乙方权利和义务

1、乙方有权要求甲方按时将广告位设置结果告知乙方，否则乙方不承担任何责任及费用。

2、乙方有权要求甲方按时支付委托代理费用，否则乙方有权终止协议，并且不承担任何责任及费用。

3、乙方每月需及时将广告位设置、招商情况告知甲方，以便甲方作出决策。

4、乙方以甲方名义与第三方签订广告位使用、广告位销售合同。

五、免责条款

本协议履行期间，如遇自然灾害、政府行为等不可抗力因素导致本协议无法履行，乙方不承担任何责任及费用。

六、违约责任

甲乙双方均须严格履行本协议的各项条款，如有违反，则视为违约。违约责任经甲乙双方协商一致后解决。

七、本协议经双方签字或盖章后生效。本协议一式二份，甲方持一份、乙方持一份，具同等效力。甲乙双方就协议约定事项负有保密责任，单方不得泄露商业机密。

甲方盖章：乙方盖章：

签字：签字：（法定代表人或委托代理人）

篇3：广告位销售策略

关键词：主位,主位推进模式,广告正文

1 主位与主语的重合程度及主位分类情况

首先, 我们要明确主位这个概念。布朗和尤尔在其著作《语篇分析》 (Discourse Analysis) 中作如下定义:主位是一个形式范畴, 即句子中位置最靠左的成分, 而述位则表示主位以外的发话者所说的其他一切成分。主位不等同于主语, 其充当的成分可以是名词、地点状语、时间状语等等。在侦探小说中, 时间状语常充当主位;在旅游手册中地点状语常充当主位;在百科全书中, 所释词条为主位。标题常常起到主位化的作用, 如“A Prisoner Plans His Escape”, “A Wrestler in a Tight Corner”标题可以影响整个语篇的构成, 同一段文字使用了不同的标题后, 可以使读者产生不同的理解。主位结构在一些语篇中结构很清晰, 但在另外一些语篇中又可能比较模糊。人们探讨主位的推进, 使得话语有一个与其主要目的相关并影响后来语句的结构框架。

每一个单句都有主位, 它是一切句子的出发点。谈及主位与主语的关系时, 他们又进而阐述:通常情况下, 陈述句的主位是一个名词短语 (即语法意义上的主语) , 疑问句的主位是疑问词, 祈使句的主位则是句子的祈使动词。因此可见, 后两者的主位与主语并不相同。

下面, 将通过主位的不同类型来进一步考察英语广告的主位分布情况。依据韩礼德, 主位共分三类:概念主位、人际主位和语篇主位。概念主位主要通过名词 (包括动词和现在分词) 来体现;人际主位主要通过语气或情态来体现;而语篇主位则由连词来体现。就此我们研究了一些广告如:a.Gillette Sensor.b.Can your telephone Read and Write?Ours can. (赵静, 1992) 结果表明其中的主位多为概念主位 (与产品有关的名词) , 而人际主位和语篇主位则寥寥无几。人际主位较少的主要原因是:由于这一范畴主要以情态为表达方式, 即“can, may, must”等一些具体词, 这样, 某种程度上似乎涉入了广告主的主观因素, 对于消费者而言具有潜在的劝说、诱导作用, 因而降低了产品的可信度。所以, 广告主尽可能避免运用这种语言手段, 而让产品自己“说话”, 增强其客观性和真实性。语篇主位较少则恰恰说明了广告中关联词运用较少这一语言现象。下面我们以图表形式具体展示以上两篇广告中主位的分类情况:

英语广告主位分类情况一览表 (李悦娥、范宏雅, 2002)

事实上, 广告语言的主/述位选择一般可归纳为:

2 主位推进模式与广告正文的文体功能

朱永生 (1995) 指出, 主位推进模式主要有以下几种:

主位同一型:各句的主位相同, 述位不同, 述位从不同的角度对同一个主位进行阐述、说明。述为同一型:各句的主位不同, 述位相同, 所有的主位都归结为同一个述位。延续型:前句的述位成为后句的主位, 主位又引出新的述位, 如此延续下去。复合型:有些语篇的主位推进是几种模式的结合使用, 这种情况叫做复合模式。

主位推进模式理论用于现代商业广告的语篇分析中, 为研究、探讨广告语篇的形成、发展规律以及语篇特征等提供了非常重要的依据。广告英语是现代英语的一种功能变体, 是一种特殊的语域, 具有许多明显的语言特征, 有别于普通英语。所以, 从共时的角度, 用语言学的相关理论和方法进行广告英语的语篇分析具有不可置疑的可行性和研究价值。

随着商品经济的迅速发展, 广告已越来越广泛地深入到各行各业及社会的各个方面, 成为人们日常生活的一个重要组成部分。它们在促进商品销售、繁荣经济等方面起着不可忽视的作用。广告种类繁多, 但其功能概括起来主要有四种, 即:传播信息功能、劝说诱导功能、建树商品形象功能以及刺激消费功能。当然, 并非每则广告都显示所有这些功能, 但任何广告至少具有其中的一、二种功能。在一个广告语篇中最能体现广告功能的语言载体是广告正文。广告正文根据具体的文体风格和撰稿人的写作技巧可分为说明型正文、幽默型正文、证言型正文、描述型正文和叙述型正文。不同类型的广告正文由于文体的不同, 对主位推进模式的选择也不同, 下面来看一个例子:

这是一篇证言型广告, 这类广告正文需要令消费者信服的“权威人士”提供对商品的鉴定、赞扬或见证等。“权威人士”可以是确有其人, 也可以是虚构的, 但无论如何他们必须有资格对宣传的产品做出证言, 这样才具有说服力。证言型广告中的主人公一般都是证人自己来充当, 因此句子往往都由单数第一人称或与之相关的人称来引入。正是这些特点决定证言型正文使用的主位推进模式大多是同一型。从这篇颇具代表性的广告正文里我们看到了主位同一型在广告证言型正文中使用的两大特点:一是主位———述位结构和句子主语——谓语结构的一致, 主位与主语重合在一起成为无标记主位;二是由于第一个特点的原因, 主位很少甚至不用其他句子成分来充当以构成标记主位。这两大特点决定了广告证言型正文的主位推进模式使用比较单一, 语篇因此往往能按原思路径直发展, 这样十分有利于突出证人在文中的主导地位, 随之带来的效果是消费者在证人的循循善诱下逐步建立起对商品的信任感, 最后积极投入购买者行列。

3 结论

广告语篇可以从多种角度, 多种方式来分析, 主位推进模式是其中重要的一种。从以上的探讨可以得出这样的结论, 即恰当选用主位推进模式能使广告正文的文体功能在语篇发展过程中得以充分的体现, 这也正是本文的研究意义之所在。

参考文献

[1]Brown and Yule, Discourse Analysis[M].Cambridge University Press, 2000.

[2]Leech, G.N.English in Advertising[M].Long-man, 1996.

[3]Van Dijk, T.A.Text and Context[M].Longman, 1977.

[4]黄国文.语篇分析概要[M].长沙:湖南教育出版社, 1988.

[5]侯维瑞.英语语体[M].上海:外语教育出版社, 1994.

[6]李悦娥, 范宏雅.话语分析[M].上海:外语教育出版社, 2002.

[7]夏政.英文广告实用手册[M].成都:西南财经大学出版社, 2003.

[8]赵静.广告英语[M].北京:外语教学与研究出版社, 1992.

[9]赵建成, 余毓国.广告英语主位推进模式选择初探[A].语言语篇语境[M].北京:清华大学出版社, 1993.

[10]朱永生.主位推进模式与语篇分析[J].外语教学与研究, 1995 (3) .

篇4：生态位现象与广告的定位策略

[关键词] 生态位企业竞争广告定位

生态位现象是俄罗斯微生物学家格乌司提出的，因此，也叫格乌司原理。格乌司原理：如果两个竞争种能共存于同一个生存环境之中，那么它们一定是生态位分化的结果，也即它们的生态位之间存在着分化。如果没有这种分化或者生存环境使这种分化不可能，那么，一个竞争种将消灭或排除另一竞争种。

生态位分化是由于竞争，竞争个体各自从其部分潜在的生存和发展区退出，从而消除生态位重叠，实现稳定的共存。由此可见，不同生物在同一生存环境中共存的前提是生态位分化，而生态位分化的结果是产生生态位差异，消除生态位重叠。

经过几千万年的生物进化，大自然给每个物种提供了一个适应其生长的特殊环境——生态位，在自己的生态位上，每个物种都具有其它物种所没有的优势。它只要保持和发展这种优势，就会继续繁衍下去，否则，就会被大自然淘汰。作为以宣传企业品牌为己任的广告定位策略，也必须针对自己相应的生态位。所谓广告定位策略是指在众多的产品机会中，寻找具有竞争力和差别化的产品特点，配合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费者心中占据理想的位置。

企业间的竞争，既可能是实力相当者的竞争，也可能是实力相差悬殊者之间的竞争。当处于劣势的情况下，要避兔正面冲突，而另辟路径，以期获得竞争的胜利。适时恰当的回避策略在品牌广告定位的运用中，多采用从观念上把商品市场加以区分。

一、生态位的避让定位

如果两个企业同时去争夺同一个市场，必定会造成“两败俱伤”，这种“两败俱伤”的结果，是任何企业都不愿意接受的。虽然市场竞争是客观存在的，然而，无论什幺时候，竞争策略总是要遵循这样一条原则：只要有可能，就得避开竞争对手的制约，避免双方无谓的争夺，这对任何一方都是有利的。

处于弱势的企业，为避免与强势企业正面交锋，而采取的回避正面焦点、开发寻求侧面新领地的迂回式竞争方式，是一种变被动为主动的定位策略。如广东华凌冰箱面对国内冰箱巨头们的技术和实力优势，根据自己合资的特点，反行其道，扬长避短，广告打出华凌冰箱与日本原装三菱冰箱相比“最大的不同就是完全相同”的独特定位，适合了广东人喜爱原装进口产品的消费心态，一直成为广东地区最畅销的名牌之一。

目前，市场上企业竞争日益加剧，产品出新呈“鼠系繁衍”状态。每个企业都在努力保证自己的产品具有明显的“个性”特质，使之能够在消费者心中形成一种独特的商品概念，在市场上具有竞争优势。

错开生态位的主要途径就是利用自身的“个性”优势形成自己的特点。

例如:王老吉清热暗疮片的广告定位策略就是如此，该产品问世时面临的市场环境是，整个祛痘产品的大市场有四、五十个亿，主要是外用化妆品占据着90%的市场份额，而清热暗疮片等口服类祛痘产品约占10%，外用产品宣传攻势较大，主导着整个市场格局。王老吉药业的“清热暗疮片”在外用产品的左右夹击之下，如何突围并成为强势产品面临着巨大的挑战。选择一是继续立足于10%的份额内：首先这里空间太小，其次在这里已经有很高的份额，所以这里成长性很不足。选择二是立足于四、五十亿整个祛痘产品的大市场，这样我们必然和现在占据主导地位的外用类产品发生关系！如果能够简单和迅速的突破迪豆们所仰赖的心理定式，让消费者在购买时开始犹豫怀疑，开始感到买外用产品不是那么想当然，消费者的眼光就很可能转到清热暗疮片上来，市场机会就开始出现。其实有一个道理很简单，这就是：——痘痘长在脸上，根却扎在身体里，只有“清身体的火”，才能“祛脸上的痘”——这是广告定位策略的立足点，也是真正足以改变市场格局的概念！

任何优势产品都不可能占领同类产品的全部市场，也不可能占据全部优势。所以，产品问世晚不要紧，重要的是具有善于寻找和创造空隙的能力，以求避开生态位的重叠。运用这一策略，最关键的就是要善于发现有利于挤占空隙的因素，这就要求策划人员对市场十分熟悉，并有敏锐的洞察力和分析综合的能力，机会一旦出现就决不放过。

现实生活中往往还有一种现象：你越是以企业自我为中心，拼命挤垮竞争对手，企业的业绩反而平平，反之，企业与竞争对手共同谋求发展，实现真诚合作，却能成倍地提高双方效率。美国商界有句名言:“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”现代竞争，不再是“你死我活”，而是更高层次的竞争与合作，现代企业追求的不再是“单赢”，而是“双赢”和“多赢”。

例如:惠普与康柏合并，共同打造“新惠普”，这是企业竞争的更高境界，也是现代企业竞争的主流。因为竞争对手也是相对的，当企业抱着良好的愿望去发展同对手的友好关系时，对手也会成为该企业经营必不可少的“朋友”，共享双方的优势。因此，竞争的各方都乐意利用尚未有对手竞争的资源转移到不与其它物种发生重迭的生态位去，或尽量在少重迭的生态位中生存发展。

二、生态位的选择定位

对于一个企业来说，选准了“生态位”，干什么都容易成功，偏离了“生态位”,干什么都容易失败。纵观成千上万的企业成功与失败的案例,虽然原因不尽相同，但有一点是非常明确的，那就是“生态位”的得失制约着结果，同样的资本(包括人力资本和货币资本),为什么在此地能成功，到彼地不能成功;同样的一个平台,为什么有的人能成功,有的人不能成功;同样的一个人，为什么前期能成功,后期不能成功。这些都是“生态位”在起作用。

一个没有能力与大企业抗衡的中小企业，你就不要去充当老虎的角色，而甘心当一个猴子，猴子的优势是灵活。如温州﹑宁波等地的中小企业，他们的经营思维是“船小不到大海中去同大船相争捕小鱼﹐而是在小河里捕大鱼”。因为中小企业与大企业相比，它有反应快、应变能力强的特点。这正如美国著名管理学家德鲁克所说:“小企业的成功信赖于它在一个小的生态领域中的优先地位。”

可以这么说，吃老鼠的猫即使成了老虎，充其量也只能吃狼吃狗，决不能吃狮子吞大象，这就是“生态位现象”。

充分利用自身优势是选择生态位的关键。对中小企业来说，由于自身实力等原因，无法和大企业相抗衡，因此就要利用自身优势，选择大企业无法占领或尚未重视的市场。比如美国著名的“七喜”汽水公司诞生之前，美国的饮料市场已经被可口可乐和百事可乐等可乐饮料占领，仔细斟酌后，七喜设计了这样的广告词：“七喜，非可乐！”它以一种“是非”的方式和可乐饮料发生联系，这样一来，市场好象变小了，饮料只剩下两种选择：不是可乐，就是七喜，七喜从此站住了脚跟！

正如美国著名管理学家德鲁克所说：“小企业的成功，依赖于它在自己熟悉的一个小的生态领域中的优先地位。”

例如：迪斯尼乐园在主题活动策划与促销中常常提及到的“梦想成真”，是他们用来“俘获”顾客的利器。“梦想成真”绝对是迪斯尼最独特最有力的“杀手锏”，试问世间还有哪个游乐园能够如迪斯尼一样给予孩子们那么多迷人的梦想呢？只有迪斯尼才有实力说自己能让人“梦想成真”，后起的深圳欢乐谷不可以，他并不具备迪斯尼品牌所独具的特色文化。欢乐谷当然可以将迪斯尼所有的游乐设备“依葫芦画瓢”完整的复制一遍，然后也装模作样高喊“梦想成真”，但那样并没有用，因为顾客不认可，他们压根儿就不相信欢乐谷能让他们“梦想成真”。在他们心目中，这个位置只属于迪斯尼。于是，在迪斯尼的强势挤压下，欢乐谷必须另寻他途。欢乐谷的品牌USP是“繁华都市开心地”，四年来，深圳欢乐谷通过种种活动与公关策划，不断强化着自己的这一定位优势，它想告诉顾客：欢乐谷能让你从繁忙的都市工作生活中解脱出来，释放自己。想释放自己，就到欢乐谷。

欢乐谷的这一品牌定位极其精准的区隔了迪斯尼。如果说迪斯尼是抓住了人们心目中的童年记忆，那么欢乐谷就是抓住了现在都市人群终日繁忙奔波之余的脆弱情感。

三、生态位的改变定位

企业的生态位不是一成不变的，企业应根据生态环境的变化和企业进化等条件不断变化，以求长期的生存与发展。例如沃尔玛公司在进驻中国南京时，考虑到南京人的消费习惯是喜欢到商业集聚地，因此改变自己在美国的生态位策略，不再以村镇作为细化生态位，而是走入商业集聚区，并于开业当天就实现了巨额销售收入。

比较典型的一个例子是美国艾维斯（AVIS）出租汽车公司的广告定位。艾维斯公司的规模仅次于出租汽车业的“老大”赫兹公司，连年亏损。为走出困境，艾维斯公司决定重新定位设计自己的广告：在出租车行业中，艾维斯不过是第二，那么为什么还租用我们的车呢？因为我们更加努力呀！结果，由于广告定位正确，给顾客和社会留下了良好的印象，公司的经营业绩逐年上升。我们认为，艾维斯公司广告定位成功的经验有三条：①自定第二的位置，给社会以诚实可信的印象，容易产生积极的情绪效应；②有目的地强化自己与第一名的关系，这一线索有利于消费者产生由此及彼的关系联想；③定位第二又不甘心第二，这种以退为进的策略容易引起消费者的关注和帮其一把的热情。

在经济发达的市场中，每种产品都有成百上千，要去寻一个“虚”位空隙是很不容易的。在这种情况下，企业要想自己的品牌在消费者心中占有一席之地，就必须设法将竞争者在人们心理已占据的位置重新定位，重新创造一种秩序。而要达到这种目的，必须对竞争者的品牌形象进行研究，找准其缺点或弱点，并以此为由重新定位。产品通过重新定位，发现并且占据一个有利的定位。它不但可以帮助产品在消费者心目中树立独特的形象，而且可以阻止竞争者采取同样的定位或者模仿自己的定位，从而使产品在竞争中获得绝对的优势。

万宝路（Marlboro）是全球知名度最高和最具魅力的国际品牌之一，在多项权威性的国际品牌评估排行榜中，它总是出现在前十名。但是，早期的万宝路香烟并没有我们今天所看见的这种辉煌成就。实际上，在1924年，莫里斯推出万宝路时，并不是卖给男人抽的，而是针对女性目标群，定位为“柔若五月”的女性香烟。广告表现则以时髦的女性，手持香烟的优雅姿态为主画面。由于女性消费市场相对狭窄，二战期间的万宝路的销售摇摇欲坠，眼看就要消失于市场，再加上战后冒出的三个强劲品牌骆驼(Camel)、Lucky Strike及Chesterfields，使得万宝路的前途雪上加霜。狭路逢生的万宝路在面临灭顶之灾的情况下不得不转变经营策略和广告战略，不断进行探索和改进。定位由消费群体相对小的女性香烟“变性”为具有男子汉气概“万宝路香烟”，使万宝路得以从一个面临失败的产品发展成一个世界地年品牌。

万宝路通过其成功的美国西部牛仔深入人心，消费者无论是接触到其产品最物质的东西，如产品包装等，还是其广告传播，都能很清晰的联想到一个很男性化的品牌形象，形成“哪里有男子汉，哪里就有万宝路”的良好认同度。而且其牛仔的形象是与时俱进的，结合它所进入的国家，其牛仔形象也能很好的与当地文化相融。这就是万宝路的核，一种文化的实质所在。

四、结语

一个企业的成败原因有很多，找准企业的“生态位”应该是主要的原因之一，因为它要求的是人与自然、人与社会的和谐发展。基于“生态位”现象的广告定位策略，无疑是明智的选择，无疑是智者的策略！

参考文献:

[1]（英）帕金森:不可不知的管理定律[M].北京:中国商业出版社，2004年

[2]张文松:企业战略能力研究[M].上海:科学技术出版社,2005年

[3]吴柏林:广告策划与策略[M].广东:经济出版社，2006年

篇5：广告位租赁合同(广告公司必备)

甲方：

乙方：临清市华艺广告传媒有限公司

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，甲乙双方经友好协商，就乙方租赁甲方楼梯和楼顶位用于安装户外广告牌达成以下协议，双方保证共同遵守：

一、户外广告牌安装位置：

1、楼顶外侧沿街半圆(将“九洲宾馆”铁皮字升至广告牌上方)；

2、楼体东侧四个方格至第一窗户边沿；

3、宾馆正门上方整体玻璃幕墙；

二、租用期限：自201 1年月日至20年月日，共年。实际租用期限以乙方安装好户外广告牌之日起一个自然。

三、租金及电费

租金：以“户外广告牌安装位置”为准，共计13000元／年，(大写：壹万叁仟元整)付款方式为乙方向主管部门申报审批手续完成后，乙方一次性付清租金，次年类推。

电费：由于户外广告牌所产生的电费由乙方自行承担。

四、甲方那个的权利与义务：

1、甲方有权利对乙方的安装进行监督，如发现违反双方协定，有权责成双方修改安装方案；

2、合同期内如遇不可抗(如政府部门城市规划、自然灾害、行业管理等)致使本合同不能履行时，合同自然解除，甲方不承担乙方任何经济损失。不到合同期预交的租赁费甲方按剩余的月数和当月天

数计算退还乙方。

3、甲方有义务为乙方提供电源，电费由乙方自行承担，若乙方设施受到人为损坏，甲方有义务协助乙方进行调查，并和乙方协商造成的损失赔偿责任。

五、乙方的权利与义务

1、乙方有合法的经营资格，合法的广告发布权，自行协调与外界管理部门的关系，并承担相应费用；

2、乙方发布的广告内容符合社会公众形象，不得从事法律法规

禁止的广告宣传，因发布广告行为侵权或与第三方发生纠纷均有乙方负责。

3、乙方按照双方约定，按时足额预交租赁费用，否则甲方有权终止合同，并不承担违约责任；

4、乙方负责合同期内广告位整体结构的日常维护，确保安全。由于乙方广告牌造成的一切人员及物品损失，由乙方自行承担责任。

六、共同约定

合同期满如继续租赁，乙方应在合同前满一个月与甲方协商续签；如乙方不再续签，应在合同期满七日内拆除全部广告牌。

七、本合同履行过程中，如发生争议，双方及时协商解决，如协商不成，可诉讼至临清市人民法院。

本合同一式二份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章起生效。甲方：宾馆乙方：临清市华艺广告传媒有限公司代表人：代表人：

篇6：广告位租赁合同

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规，甲乙双方就乙方租赁甲方希望广场地下停车场立柱设置、发布广告事宜进行友好协商，达成以下条款，双方共同遵守：

第一条租赁广告位

甲方同意将江阴市希望广场地下停车场立柱共150根租赁给乙方设置、发布广告。

第二条设置方式和范围

1、数量：总共150根。

2、尺寸：48cm×120cm、64cm×120cm。

3、位置：柱子的两面。

4、广告形式：写真画面覆KT板。

5、方位及示意图：见附图1、2。

第三条设置内容

商业广告(广告内容必须符合国家广告法的规定，不得发布不宜单位、社区和家庭的广告，更不得发布影响少年儿童身心健康的广告)。

第四条租赁时间

合同期为壹年。即从20xx年11月15日至20xx年11月14日。

第五条租赁费用

第六条付款方式

乙方按下列方式支付给甲方租赁费用：

1、

车库立柱画面布置好后一个星期内付50%(30000元)，剩余50%半年后付清。

2、付款方式：现金，甲方开取发票。

第七条双方权利、义务

一、甲方权利义务

(一)甲方权利

1、有权监督乙方代理发布的广告类型并有权对广告内容的样稿进行审核、备案;

2、有权按合同约定的时间及方式收取代理费;

3、如果乙方不遵守本合同的约定，甲方有权按本合同及法律规定向乙方收取违约金并有权在退还未完成部分的租赁费用后终止合同。

(二)甲方义务

1、甲方保证对租赁给乙方的广告位置享有合法有效的所有权或使用权，相关手续齐全;

2、甲方保证本合同签订的租赁地下车库广告位由乙方独家经营，在合同期内不允许第三方在上述租赁广告位进行广告宣传活动;因经营权而产生的纠纷或给乙方造成经济损失由甲方承担并负责赔偿;

3、甲方有义务配合乙方的画面正常发布，如发现画面有人为破坏或损坏，应及时通知乙方;

4、甲方不得自行撤换乙方所发布的广告画面，否则按违约赔偿。

5、甲方确保地下停车场所有灯光的明亮，如有损坏的应及时维修。

甲方：

篇7：外墙广告位协议

出租方（甲方）：承租方（乙方）：甲乙双方经过协商达成以下租用协议：

1、甲方自愿把位于 _________自有房产的民宅南向3~5楼外墙位置（尺寸约高10米，宽1.2米）租给乙方安装发布发光字广告，租期2017年10月1日起至2019年9月30日。

2、甲方事前明确，乙方知晓以上外墙不属于广告位，乙方必须在符合国家对外墙广告位的有关规定下安装及使用，乙方在使用前必须使其备广告位供能，整个过程中乙方发布的城建手续由乙方自行办理并承担相关职能部门处理意见内的一切责任，不符合任何一级职能部门要求的均要自行拆除。乙方严格按合同后附效果图（经职能部门审批）施工，甲方不承担任何责任，也不退还剩余的已交租金。

3、乙方承担整个安装、维护、使用、拆除过程中所发生的一切安全事故责任及后果，包括因不可抗力造成的第三方事故，因此乙方必须保证租赁期内广告可靠性及安全性。

4、租金每年￥2000元（大写贰千元整），签订协议3天内先付1000元，等乙方的广告安装满一个月没有被城建干预或拆除再付清剩下的1000元。如不按时付租金，甲方有权终止协议，乙方必须及时拆除发光字，乙方向甲方支付2000元作为押金，广告拆除乙方恢复甲方外墙原状后退还。

5、甲方承诺有人在家的情况下保障发光字的定时供电（每天晚上约7:00—12:00），电费由乙方承担，电费按1元/度，按季度结算。

6、乙方有以下行为之一的，甲方有权解除合同：

（1）不能提供广告审批手续或所制作的广告不符合约定条件，严重影响使用的；

（2）使用过程中未及时修缮，严重影响使用的；

（3）未经甲方同意改变约定用途的或将其转租转借他人使用的；（4）安装时损坏甲方房屋外墙结构的。

7、次年若续租，则在协议期满一年时前15天内续交下一年租金。若不续租，乙方应在合同期内拆除原广告设施，终止协议。

本协议双方共同签字后生效，违约方须承担对守约方造成的损失，并按合同总租金5倍的额度支付违约金。

甲方签字：

乙方签字：电话：

电话：

篇8：广播广告面对金融危机的销售策略

一、金融危机对广播广告的影响

许多企业在遇到资金困难必须减少支出时,首先就会削减广告投放的费用来解决资金困难问题。

金融危机对广播广告的影响具体表现为:

1. 从对广播广告行业影响来看:目前广播广告主要集中在医药保健、商业服务消费、娱乐休闲、邮电通信、汽车房产五大板块,除医药保健受金融危机影响不十分明显外,其余都受到金融危机较严重的冲击和伤害;

2. 从广告主的行动来看:广告主在投放时犹豫不决,将长期规模投放改为短期少量投放。广告投放体现出“碎片化”特征;

3. 从广告形态影响看:面对金融危机,消费者品牌忠诚度动摇,从追求品牌转向考虑性价比,货比三家;企业因为资金压力,更看重短期效果和促销回款,促使企业减少品牌广告,倾向于投放销售导向的促销广告;

4. 从市场分布重心来看:广告主看重的广告目标市场重心向下偏移,从关注一、二级市场转向三、四级市场以至农村乡镇市场;

5. 从广告主的处境来看:许多企业资金周转困难,产品积压,没有资金投放广告;

6. 从广播广告销售情况来看:广播电台更多广告时间空置,广告资源浪费加重。

二、广播广告面对金融危机的优势

在金融危机和由此带来的进一步加剧的媒体竞争中,广播广告也体现出了明显的优势,主要表现在:

1. 广播很少参与资本运营,有更可靠的生命力。

2. 广播广告投放的千人成本较其他媒体明显偏低,很容易成为高投放成本媒体的替代选择。

3. 广播广告制作的低成本和快速发播特征,使其更适合销售导向的促销广告;

4. 广播广告可以做到广告互动参与、即时投放效果评估和广告投放的快速修正。

5. 省级以上电台广泛的覆盖特征对“内需”市场特别是地、县、乡、镇市场有更好的针对性。

三、广播广告面对金融危机的销售策略

(一)推广体验营销(甲方数据营销)

面对金融危机,广告主在广告投放时犹豫不决主要是以下原因:1、50%的广告投放是无效的。在危机环境下,广告主更迫切地需要将浪费降低;2、在变化的环境中,广告主缺乏投放效果的数据支持,无法科学决策;3、在危机中媒体主观希望客户进行长期投放,向客户递送的投放方案周期偏长,投放决策面临更大的风险。

事实上,广播广告制作的低成本和快速发播优势完全可以彻底解决广告主投放的犹豫问题。利用这一优势广播可以给客户提供短期的有偿体验,客户在体验中可以通过采集来自自身销售渠道和客户的反馈进行数据分析,在几天之内根据分析推出新版本广告、调整或优化投放。

甲方数据库营销的方式有效降低了广告投放的浪费和风险,避免了第三方数据不足和可信度问题。电台利用“客户最相信自己的销售数据”这样一个简单道理,利用广播广告的低成本制作和快速发播优势解决了经营的困难。

(二)目标市场从品牌广告向促销广告转化

在金融危机环境下,消费者对品牌的忠诚度下降,对性价比的追求提高,强调货比三家,品牌广告的需求有所下降;经济前景的不明朗和资金紧张也使广告主更强调实效销售导向的促销广告;广告主利用互动体验营销来与消费者建立关系的广告比例有所增加。总之,市场广告投放已经出现了品牌广告向促销广告转化的现象。

在此情况下,广播促销广告的以下优势也逐渐被广告主重视:1、广播广告便于充分展示产品和服务的更多利益点,可实现多版本广告同时播出或不断更新;2、广播广告可根据效果评估随时快速调整广告版本和投放形态,快速实现效果最优化;3、快速的循环投放,有利于放大促销广告投放的非预算特征,单一客户的年度投放量实现突破。

在电台的目标市场从品牌广告向促销广告转化的过程中,针对客户的推广和销售模式需实现以下变化:1、在广告产品方面,主推产品和服务促销广告;2、在媒体特征上,需从以前的强调自己是品牌媒体转变为强调自己是效果型媒体;3、根据客户需求将广告投放周期缩短,主动将大方案进行碎片化销售;4、帮助客户实现即时的投放效果评估并及时调整优化投放;5、在广告价格上要更弹性化,针对不同行业的广告要有可变性。

(三)利用非渠道营销和长尾营销发挥覆盖优势

全球性金融危机对一、二级市场影响明显,但对三级以下市场影响不大,加之4万亿拉动内需的资金对这些市场的发展产生明显促进作用。

广播的低成本覆盖优势使其在地、县、乡镇市场有很好的到达和影响,但长期以来,这部分的价值因为二八理论和企业销售渠道建设和维护成本问题被严重低估,包括中央台、国际台在内的2008年广告收入前20个广播电台中,都市电台占据一半,多数广覆盖的省台则依赖医药保健专题为重要广告收入来源。

近年来的技术进步给广覆盖电台带来了依托于无线增值业务、电话呼叫中心、电子货币结算、物流服务结合的非渠道销售型广告。这类广告摆脱了渠道成本限制,实现了广告覆盖与市场覆盖的理想重叠。

2004年,美国学者提出了“众多小市场能汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量”的长尾理论,颠覆了营销学中根深蒂固的二八理论,加之中国农村经济的飞速发展使广告主更加看好广播对地、县、乡、镇的低成本覆盖价值,电信、保险、购物、教育广告正在替代医疗广告快速占据广覆盖电台的广告资源。

(四)广播广告价格营销

在金融危机中,广播电台较其他媒体的价格优势使广播广告成为一些花费较高媒体的替换投放选择。显然,价格是媒体竞争力的关键因素之一,但电台在价格确定上面临两难选择:价格提升频道的竞争力下降;价格下降频道的广告收入减少。

通过大量的实践和数学模型分析,我们发现,广告价格和饱和度呈现规律的非线性关系,而电台的广告收入是广告投放量(饱和度)与价格之乘积,利用价格杠杆将广播广告的总体饱和度控制在70%将使广播频道的收入和竞争力处于最佳状态。

(五)第三方易货广告

在金融危机环境下,市场不景气,企业资金周转困难,产品积压,没有资金投放广告,与此同时,电台广告时间空置,广告资源浪费明显,广告折扣增加。这时媒体用广告资源换取客户产品和服务的易货广告形式比广告的正常销售更容易被客户接受。但易货广告的非现金收入模式对电台会带来很多麻烦,有效地解决货物或服务变成现金成为解决困难的关键。

“第三方易货广告”较有效地利用了广告易货销售形式的市场需求,同时又使易货非现金收入变为现金形态的广告收入。通常的易货广告都是客户以产品或服务的报价交换电台刊例价格的广告资源,或者双方以各自的折扣价格进行等量交换。而第三方易货广告是将客户的产品或服务直接提供给电台指定的消费者,这些消费者则向媒体支付相当于电台折扣价格的现金作为广告费用。在这里特别需要强调的是,作为电台指定的特定消费者,通常是电台组织起来的固定受众群体,如听友会会员、汽车俱乐部会员、听众购房团团员等。

面对金融危机我们发现,广播广告的互动性、可参与、快速制作、低成本制作和快速发播优势,使其具有用新媒体模式经营的可操作性、顽强的生命力和低成本优势。当这些优势条件被用于广播广告的销售和运行策略,金融危机在某种程度上已成为广播发展的机遇。

篇9：广告位经营方案

告位经营方案

一、分析

优势：丹阳路广告位，位于丹阳路与滨湖路红绿灯交汇处，六个广告位总计广告面积达450平米，有13、15、16、51路公交车经过，并临近常德市最大的生活区紫桥，人流量、车流量充沛，广告效果较好，并且紫缘路周边有大量的户外广告，集聚作用显著。

劣势：广告位有树木和绿化遮挡，对广告效果有一定影响，广告位长时期没有人租赁，缺乏客户合作基础，客户不能看到广告经济效用。

机会：潜在客户群大（伟星房产紫凌地块、金恒房产金色家园项目以及柳叶湖大片的土地整理出来有大量房地产项目落户）柳叶湖餐饮酒楼群众多，新开业、周年庆等潜在广告需求市场大，随着柳叶湖新区的不断开发，人流量、车流量不断增多，广告效益也会不断提升。

广告市场现状：目前柳叶湖周边户外广告群主要包括汽车贸易、家居建材装饰、房产且这些客户群比较倾向选择大型广告立柱。而常德市70%的公交站台广告位处于空置，或者是广告到期并没有撤下来。价格也较高，整个公交站台均价为4千每月。

结论：市场有，位置好，待开发。前期宜采用低价、按月份与按年份租赁并重的方式经营，并捆绑紫缘路公交站牌赠送的方式开发市场。

二、定价

成本核算：广告价格包含设计、制作、安装、工商办理、发票计税几个方面组成。丹阳路广告位尺寸为18.5×4=74㎡

1.6×3.3=5.28㎡

市场上喷绘包安装价格为15—18元∕㎡

以此推算成本为1500元∕块

公交站牌尺寸为1.4×0.9×2=2.52㎡

1.4×3.1×2=8.68㎡

1.41×0.8×2=2.256㎡

市场上站牌写真包安装价格为25元∕㎡

以此推算每个站牌成本为350元∕站

定价：以红绿灯往柳叶湖车站6个广告位编号为①②③④⑤⑥

按 ① + 一个公交站牌+ 十个桥上灯箱=2万∕年（按月经营则为五千∕月）② + 一个公交站牌+ 十个桥上灯箱=1.5万∕年

③ + 一个公交站牌=1万∕年

三、措施

为了方便广告位招商，首先需要做一下几个方面的工作。

第一、大幅修剪丹阳路广告位旁的树枝、丛草。

篇10：挑战网络广告位

目前网络广告的主要形式多种多样，计费方式不一;网络广告的优势：覆盖范围广、主动性积极性强、时间持久、费用相对较低，性价比高;大家在网络上看到现在做广告的都在提倡“精准广告”，在周新宁看来就是把广告更准确的展现在受众的面前，根据受众的喜好消费特征或与其从事的职业相关与广告的传媒内容是完全匹配，通过精准达到广告商与消费者建立一对一的沟通，深层促进消费或者影响;直接把产品送到需求人群面前，这是广告不断追求的境界。就是利用技术的方式，包括地域的对象、行为的对象、创意的轮播。把广告投放在众多媒体的广告位上，经过每天投放24小时之后检测广告位的广告表现效果，进行增减实时优化，提高广告的整体效果降低成本，提高收益行为。

广告位价值如何体现?事实上把精准定格在广告位上，我们可以把网络广告可以分为地域定向、时间段定向、兴趣爱好行为定向，广告展现模式行为。这些行为结合一起，通过测试得出的数据再进行优化，广告效果可以得到很好的提升。，。

第二是价格方面的因素;目前国内多数门户站广告价格偏高，由于门户的访问群体庞大，很难做出最准确的精准，造成了很多广告商的费用浪费了而广告没有收到很好的效果;根据爱蜂窝网调整结果显示，有49%的广告商投放门户广告未达到预期效果，其中广告商自己选择广告位高达70%，多数广告商企业根据广告预算来决定投放广告的位置，这给投放效果产生了很大的影响。要达到费用相对较低，性价比较高的广告效果，目前只有搜索这块做得相对比较好，但是搜索引擎有个弊端就是广告位的定位尤为重要，搜索的结果跟穿插的广告位置价值仍受到部分人质疑，目前竞价广告是根据CPC(Cost-per-click)计费方式，存在着误点行为。

所以在门户站多数投放的广告位是品牌宣传广告，其原因主要是门户站单页面浏览人数巨大，人群复杂，以地毯式轰炸所有人访问群体眼球达到宣传目的。不可否认要宣传公司品牌，门户站是最好的媒体平台。这样看到过广告的人，比没有看到过广告的人，更有可能去你网站浏览(虽然当时直接点击广告的人可能只有0.1%)，差距达到46%，但是差距会随着时间而缩小，看到过广告的人更有可能去搜索你的品牌或者产品。

因此，广告直接投放的广告位置是否匹配类型，人群，时间，以及广告产品受欢迎程度均对网站广告位能否产生大的价值有着直接的关系!去年谷歌首页上的“I‘mFeelinglucky(手气不错)”按钮也许你每天看到，却很少用到，但有业内人士据此计算，谷歌因为这一按钮每年损失的广告营收就高达1.1亿美元。可见广告位置价高用不好也未必能产生价值。有业内机构建议百度由左侧与自然搜索结果混合展示广告转变为以右侧展示广告为主。通过改变广告底色，将左侧广告与自然结果区分展示。其利于搜索引擎在面向最终用户时保持公信力;同时由于搜索结果左侧广告位供给减少，广告位更为稀缺，会刺激广告主更为激烈的竞价，整体上或有可能对ARPU提升有积极影响。这里简述说明了广告位置的重要性。

众认为广告位谁都可以清楚不同位置的大概价值，毕竟大概价值与实际价格有很大的差异，投放的产品，媒介类型，用户关联匹配，完成这些一系列的动作，必须通过测试得出的数据才能确定广告位是否合适企业需要投放的广告，一个测试调查过程通常需要15-30天左右。因此我们在投放广告的时候需要慎重检测广告位的价值，最终得出结果再进行长期投放，以便达到最终的广告效果。笔者曾经对两款游戏广告进行测试，两款游戏得出的效果数据表明，广告位价值决定媒介类型，消费人群，年龄性别，广告产品的匹配等因素以外，影响其广告效果的还有以下几点因素：一、广告投放素材设计。二、服务器速度。三、广告产品的吸引度四、人群的游离度。因此我们对投放广告位的广告效果，需要一系列的监测评估，才可以衡量出广告投放真正的价值，达到推广的目的!