电商平台加盟代理协议

电商平台加盟代理协议（精选7篇）

篇1：电商平台加盟代理协议

区域加盟协议书

加盟代理协议书（草案）

为共同开发市场，创造知名品牌。本着合法、公正、互惠互利、共存共荣的原则，在平等自愿的基础上，就双方合作事宜达成以下协议：

一、合同各方

授权方：深圳市网通电子商务有限公司（以下简称“甲方”）法定授权人：_____________ 法定地址：深圳市南山区南海大道花园城数码大厦A座8楼(互联网电子商务基地)邮编：518067

被授权方：______________________________（以下简称“乙方”）法定代表人：_____________ 法定地址：__________________________________

二、授权产品及合同期限

甲乙双方经协商，就乙方加盟甲方运营的“网通智造”电子商务交易平台一事，达成如下协议： 1.授权产品期限

甲方授权乙方作为甲方_ __产品在_________省________市（地区）的授权经销商。

甲方授权期限为20 年____月____日至20 年 月 日止。2.经营活动

乙方可以用____品牌授权销售商的名义进行一切合法的商业活动；乙方在宣传其渠道地位时，前面不得冠以其他厂商的名称，如乙方违反以上宣传原则，甲方有权取消其经销商资格。

区域加盟协议书

甲、乙双方各自承担民事责任，乙方必须按甲方的经营理念进行管理经营，乙方在其加盟中只能经营“ ____ 品牌”的产品。

三、市场保证金

市场保证金是乙方承诺在协议有效期内严格履行本协议的一种象征性保证。金额为（人民币）万元，签订本协议同时一次性交纳市场保证金。合同期满，如乙方严格履行本协议，甲方将乙方交纳的保证金一次性足额（但不计利息）退还乙方。

四、加盟经营

1、甲方特此授权乙方为“网通智造”电子商务交易平台____________ ____（区域名称）的代理经销商。经此授权后，甲方在该区域内将 不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。

2、在代理区域内乙方在甲方的监督指导下开展经营。

3、甲方与乙方分享经营及技术资源。如：营销理念、员工培训、文案策划、业务谈判技巧，产品知识等。

4、甲方在平台及公司网站公司宣传资料免费为乙方进行宣传。

5、在授权期内，甲方在向乙方提供所有产品时，甲方应保证所提供的产品符合国家的法律法规。

6、甲方保证向中国大陆内各加盟方交付的产品保持统一的标价。

五、公司对代理加盟商的支持

区域加盟协议书

1、技术支持：公司将提供代理区域内，代理加盟商的管理系统等技术支持。

2、法务支持：代理加盟商在实际工作中（如与商家签约时，解决歧义时），遇到的法律方面的问题，均可以统一反馈到公司，由公司专业、资深的律师为代理加盟商提供服务。

3、宣传支持：甲方将不定期的在各类媒体投放宣传广告，以保障其品牌宣传力度。

4、协调与仲裁各级代理商之间的以及跨区域代理商之间的冲突矛盾。

五、代理商职责

1、在代理区域内运用能力和人脉关系进行发展签约客户。

2、如代理加盟商要发展其代理区域内的二级代理，代理商需负责所属代理区域内，签约商家的资质审核，确定其符合加盟条件，并上报平台公司批准，然后签约。

3、在代理区域内与签约的二级代理商共同发展会员客户，促进区域内的会员不断增加。

4、代理商需自行承担其所在代理区域内发展的二级代理商所产生的一切终端费用（如资料费，宣传费等等）。如遇到技术问题，甲方可协助处理。

六、营业场地装饰与配置

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1、乙方应在双方共同商定的区域内开展经营和促销活动。乙方不得在未经甲方许可的情况下擅自将自己的经营活动和促销活动扩大到区域之外。

2、代理加盟商办公场所设在乙方处，或由乙方自行选定其它场所并报甲方备案。

3、为维护公司品牌形象的统一性，如乙方需要甲方可免费向甲方提供装饰设计指导。

4、代理加盟商代理产品的宣传资料由甲方统一进行设计制作。乙方自行印刷，对于营运需要的促销礼品、提货袋及其它附属材料、消耗品等产品。由乙方自行负责。上述所涉及的费用由加盟商承担。

七、促销与广告

1、为更好的发展和品牌宣传，甲方将根据公司发展战略需要，不定期 的进行户外大牌，电视媒体，地铁公交媒体等方面的广告宣传。

2、甲方在授权期内，将协助乙方进行品牌的形象设计，并向乙方适时提供相应的产品宣传资料、标识、招贴物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求，帮助乙方进行特定时间和区域的产品促销和推广活动。（具体事宜可另议）

3、甲方进行品牌的整体宣传活动乙方必须配合，相关的品牌的产品进行促销、推广计划和广告设计由甲方提供，乙方遵照执行。

4、乙方单独进行品牌有关的宣传、广告活动时，应事先告知甲方，取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核或由甲方提供。

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5、乙方须承担自行组织促销活动产生促销让利和费用。

八、培训与指导

1、为使代理加盟商能良好经营，在开业前及本合同执行期间，甲方应向代理加盟商传递讲解公司的产品知识和经营理念。

2、加盟商在开业前可派遣职工或代表，参加甲方规定的知识教育研修，获得经营公司必要的知识和技术。

3、开业后，如甲方有新产品知识或是其他理念，乙方必须派员参加，以获得必需的知识和技术。

4、代理加盟商自行承担前来培训的旅差费用。

5、加盟商开业前后三天，作为公司营运入轨期，甲方应向加盟商派遣人员进行开业和经营指导。所产生的差旅费由甲方自行承担。

6、乙方必须参加甲方组织的销售会议及临时经营者会议。甲方

应提前四周通知开会日期。

7、除经营者会议外，甲方将根据乙方需要不定期向乙方派遣市场负责

人进行指导和培训。

九、商标、服务标志及相关权利

1、本合同所涉及的所有商标、服务标志及其相关权利的所有权均归属 于甲方。

2、甲方承诺在本合同执行期间，乙方可以使用甲方商标、服务标志及表 5

区域加盟协议书

示这些标志、记号、样式、标签和招牌。

3、乙方不得在加盟区域以外使用甲方的所有商标和服务标志。

4、乙方应在经营中向顾客提供良好的服务，维护甲方品牌的声誉、信誉 和良好形象。

5、双方在此明确，乙方取得的是在授权期内、在指定区域内甲方商标、服务标志的使用权和产品的经销权，这并不意味着甲方商标、品牌及

商誉等相关知识产权的任何转让、许可。合同到期或提前终止后，乙

方不得以任何借口继续使用“网通智造或是网通”品牌，或以“网通” 经销商的名义从事任何商业活动。

十、竞争限制

1、在合同期内，乙方如有意获得其所在省市区域以外的其他地区的特许经营代理权，甲方在确定其区域无代理的情况下可在同等条件下优先取得甲方的特许代理权。

2、为表示对甲方合作的诚意，在合同期内，如甲方推出其它新系列商品和服务，乙方有优先代理权。

3、乙方未经甲方许可，不得将甲方授予的经销权以各种形式转让给任何第三方。

十一、销售任务及销售奖励：

为维护双方互惠互利，鼓励乙方的经营，达到长久经营的目的，甲方将向乙方规定销售任务：

1.乙方在协议期间内的销售任务是：年 万元，区域加盟协议书

2.销售奖励：

乙方在完成以上销售任务的情况下，由甲方给予相应的销售奖励，销售奖励分为季度返利和返利两种形式进行： *返利（按以上销售任务）：

销售任务完成率在90%-100%以上（即¥ 元），给予 %（¥ 元）的奖励；

销售任务完成率在100%以上（即¥ 元），给予 %（¥ 元）的奖励；

甲方将在每年召开的代理加盟商大会上作颁奖宣传 *兑现方式：销售奖励由甲方以现金转账的形式予以兑现； *特殊优惠的产品可计入销售任务，但不计入销售奖励。

十一、服务质量控制

1、为维护代理加盟商销售商品和服务的一致性，提高公司形象，乙方 的运营方法必须遵守相关的规定和要求。

2、乙方须按照甲方要求，对顾客做好会员资料信息的登记汇总工作并

向甲方提供会员资料信息。凡有新产品上市或产品促销活动乙方应通 知所有会员，让会员享受到来自“网通公司”持续不断的优质服务。甲方将不定期回访会员客户以检查乙方的服务质量。

3、甲方定期和不定期地以书面或其它方式对加盟代理商进行销售管理、产品知识、经营理念等各方面的指导，提供有关信息，帮助加盟店实 施标准化管理。

4、随着甲方加盟商数量在全国范围内的不断增加，甲方将对全体加盟

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商进行信息化管理。如该项管理实施时本合同仍在有效期内，乙方须遵照甲方的管理规定执行，不得以如任何理由拒绝执行。

十二、保密

1、除法律规定必须公开的以外，甲方不得向第三者展示乙方递交的营

业报告书及其它有关资料和有损于乙方利益的情报。乙方不得向第三 者泄漏甲方按本合同规定提供给乙方的经营秘密及有损甲方利益的 情报。乙方有责任保证其职工不向第三者泄漏前项秘密。

2、以上规定双方的保密义务在本合同期满后5年内仍然有效。

3、甲方按本合同规定提供给乙方的加盟经营手册资料以及其它文件归甲

方所有，乙方应妥善保管，合同终止时，乙方应即刻归还甲方。

十三、加盟店的让渡与承继

1、乙方未事先征得甲方同意，不得将本合同规定的任何权利、加盟商代理经营权的全部或一部分转让给第三者，不得将此用作担保和其它处置。

2、如乙方加盟商因明显的困难而有可能发生营业中断时，为保持加盟商的运营，乙方可以请求甲方临时接替营业。待甲方确认加盟店可以重新经营后，应及时把营业权归还加盟店。

3、上述甲方接替经营期间发生的收益和损失均属加盟商，甲方代行经营所产生的费用由加盟商负担。

4、如乙方希望出让加盟代理权时，应首先通知甲方，甲方有优先承让和承租的权利。

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5、遇上述情况，双方可以通过协商，确定加盟代理让渡价格和租赁金。协商意向不能成立时，双方均可申请具有法律效力的认证或评估，所需费用由乙方承担。

十四、合同的终止

1、合同期满前3个月，经双方协商，可以更新合同。

2、前款的合同更新，应在本合同期满之前一个月完成。以双方签订新的特许连锁合同书为合作文本。

3、如本合同期满后双方无意继续合作，乙方应在本合同终止时承担下列义务：

a、支付所有应付给甲方的费用；

b、归还所有操作手册、机密文件和专利资料； c、向甲方移交“网通”会员登记名册；

d、归还、转卖或销毁所有带有“网通”商业标志的招牌和材料； e、取消以“网通”名义登记的商业注册和名称登记

f、在原加盟经营场所内外的房屋、设备、陈设等处，消除任何与“网通”有联系的迹象；

g、因加盟代理商的经营而损害了第三方顾客利益时，由乙方承担赔偿损失的责任。

4、甲方因加盟代理商的行为而被索赔责任时，可要求乙方负担被追索的赔偿金。

十五、违约责任

1、任何一方不履行或不完全履行本合同条款中规定的义务，即构成违约，区域加盟协议书

违约的一方应承担违约责任。

2、双方约定，违约的金额为在此前乙方经销甲方提供的产品保证金总额的。如违约给对方造成损失，并损失超过违约金总额，违约方还应负责对超额部分赔偿责任。违约一方经对方书面提出改正意见后30天内仍未改正，另一方有权终止合同，并有权要求对方赔偿损失

十六、合同纠纷的解决

本协议经甲乙双方代表签字即生效。本协议书一式两份，双方各执一份，如发生争议双方协商解决，协商不成，可在签约地提起仲裁，或向合同签约地人民法院提交裁决。

十七、其它

未尽事宜双方协商确定并签定补充协议；

甲

方（盖章）：

乙

方（盖章）： 地

址:

地

址： 电

话:

电

话： 传

真：

传

真：

代

表:

代

表：(身份证号码)

签约地点： 签约日期：200 年 月 日

篇2：电商平台加盟代理协议

甲方：

乙方： 成都终极防伪技术开发有限公司

经甲乙双方友好协商，就乙方的二维码终极防伪＆超级电商平台的加盟代理达成如下协议：

一、代理产品、区域、期限及保证金：

1、乙方授权甲方为乙方二维码终极防伪＆超级电商平台在___________行政区的加盟代理商。

2、加盟代理期限为___年，从本协议签订之日起至_____年__月__日止。合同期结束后，双方可续约。

3、甲方在协议期内无法实现____家以上企业的签约，该协议自动失效。

4、保证金的缴纳：一级加盟代理保证金人民币￥ 元；二级加盟代理保证金人民币￥ 元。

5、保证金的退还：保证金须在本协议终止两年后，甲方须向乙方书面申请退还。如因甲方原因给乙方造成的损失，须从保证金中扣除。

二、双方责任和权利：

1、乙方保证不在甲方区域内授权其他代理商；

2、乙方保证甲方产品供应，并提供相关的证书文件及其他产品宣传资料；

3、乙方应免费对甲方进行技术咨询、培训、指导；

4、乙方应当提供二维码终极防伪＆超级电商平台的数据维护和售后服务的技术支持。

5、甲方若跨区销售并未成功签约时，受该区域代理商举报或反对，甲方应主动退出，以避免相互恶性竞争。

7、双方互有为对方保守商业和技术机密之义务。

8、产品中的知识产权均为乙方所有。一旦发现侵权，甲方应立即通知乙方并协助乙方采取维权措施。

9、由于甲方有从乙方二维码终极防伪＆超级电商平台下载所辖企业二维码防伪数据的权限，如因甲方原因导致客户二维码防伪数据泄露所造成的损失，由甲方负全责。

10、甲方须严格审查所服务企业的相关资质，如查实其涉嫌生产（或经销）假冒伪劣产品的，乙方有权中断服务并追究其违约责任，由此造成的一切法律责任由甲方承担。

三、代理价格政策：

1、甲方可免费使用乙方二维码终极防伪＆超级电商平台的二维码防伪数据服务至2018年01月01日；

2、免费期过后，甲方须向乙方缴纳二维码防伪数据服务费，单价为： 元/个/2年，否则，乙方有权中止相关服务；

3、二维码防伪标签由甲方自行印制，并与其客户独立进行经济核算，乙方不对其经济纠纷负责。但乙方可为甲方推荐相关印制配套商，此印制相关费用由甲方负责。

4、收费和结算方式： A、至2018年01月01日后，甲方须向乙方缴纳二维码终极防伪＆超级电商平台的数据服务费。

B、甲方在乙方二维码终极防伪＆超级电商平台的后台全额充值，所需二维码防伪数据才能有效生成。

四、违约责任：

1、若一方违约应承担相应的违约责任，给对方造成损失的按国家有关法规承担相应的赔偿责任。

2、由于不可抗力(自然灾害、军事行动、政府法令、电讯部门故障及检修信道中断造成无法查询等)致使本协议规定的义务不能履行的，双方均不承担违约责任。

五、其它：

1、因履行本协议所发生的一切争议应通过友好协商解决。如协商不能解决争议，则由甲方所在地法院管辖。

2、本协议从签字盖章之日起生效。

3、本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：成都终极防伪技术开发有限公司

代表人或代理人： 代表人或代理人：

篇3：电商平台加盟代理协议

摘要：分析了我国五金机电门店在经营中面临的新形势，包括五金机电产品流通渠道的发展趋势、销售区域热点的变化、电子商务的发展。面对挑战与机遇，五金机电门店加盟电子商务平台是前者摆脱困境、获得新发展的一个有效选择，并且两者之间能够实现优势互补，它们的联盟能够帮助双方在当今的市场环境中获得更好的发展。它们联盟后，利益一致性远大于利益冲突，这一点可确保联盟的稳定性。

关键词：五金机电门店；电子商务平台

1.我国五金机电门店面临的新形势

1.1五金机电产品流通渠道的发展趋势

前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国五金锁具行业市场需求与投资规划分析报告》显示：我国五金行业正呈现规模化、集中化、国际化、多元化和现代化的发展趋势。我国较大的五金机电市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等省市。例如浙江永康市的中国科技五金城、杭州长城五金市场和长城机电市场、上海九星市场和上海国际五金城、广东广佛五金机电城、山东临沂五金城等。我国也逐步成为全球五金机电产品的生产、加工和出口大国之一。我国的五金机电产品正处于更新换代的阶段，处于从中低端向高端过渡的阶段，从单一产品到多元化产品过渡的阶段，这为五金机电流通行业的发展提供了良好的基础。当前，全国各地五金专业市场已经基本形成产地型与流通型、大型与中小型、综合型与单一型合理搭配，相辅相成的格局。电子商务对五金机电传统渠道的影响越来越大，大多数的五金城开始寻求将线上电子商务与线下五金市场结合起来。

我国五金机电产品的流通模式正处在不断变革当中，形式多样，每一种模式都有其生存的价值空间。传统经销渠道依然发挥着重要的作用，尤其在二、三线城市起着主导作用。随着我国经济由高速发展转向中速平稳发展，五金机电行业前十年保持的高速增长时代已经结束，产能过剩现象比较突出。五金机电渠道商（包括五金机电门店）当前面临的市场环境是：经济下行，市场持续低迷；而物业租金、劳动力等成本不断攀升；生产厂家做起了直营，终端客户绕开经销商，直接与厂家洽谈；网上交易缩短了时空距离，不断侵蚀着传统经销商的业务。五金机电市场等诸多专业市场也已经从城市中心迁移到市郊或者城乡结合部。另一方面，随着我国中西部地区的开发，原来五金机电生产不发达省市的五金机电商品的需求量不断增加，并且在五金机电产品的流通渠道中的作用越来越突出。

“渠道下沉”（到更小的地理区域销售）策略正逐渐被我国五金机电企业采用，这是企业为拓展销售量而将销售渠道向更细分的市场或消费终端进一步渗透的营销行为。此策略有两条实现路线：采取销售渠道扁平化，取消过多周转环节，缩短供应链，直接靠近终端用户；或者销售网络纵深化，从一、二线城市拓展到三、四线城市以及直接面向广大农村地区（门店依然是流通渠道中的重要环节，特别在农村地区）。诸如世达、开拓、顶固、大力控股等五金机电行业的企业越来越渗透到二、三线城市（例如在二、三线城市开设旗舰店）和渠道的终端（例如社区店）。渠道下沉也是（五金机电）电商企业发展的趋势，电商企业需要线上与线下的结合以打开销路、提升服务质量和服务效率。这些都为五金机电门店的生存与发展提供了新机遇，因为门店正是底层渠道的主力军，例如在社区和地广人稀的农村。

1.2我国电子商务的发展趋势

移动网购统计数据显示，2014年第1季度，我国网购用户数量已超过3.1亿人，且网络购物正从个人电脑端不断向移动端渗透。由于电子商务对传统商业造成了巨大的冲击，目前大部分传统商家都处于困境中。但哪里有困境，哪里就有市场，例如020（线上到线下）模式就是一种非常务实的做法，它既能帮助传统商家（例如门店）摆脱困境，也能使提供这种帮助的商家获得利益。传统零售往线上走，电子商务往线下走，两者之间则是020融合。线上线下的融合是一个趋势，它能带给消费者更多的便利。近期阿里与京东已大力布局农村电商，加速渠道下沉，争抢农村市场。2014年苏宁云商集团投入巨资在全国布局物流网，希望在5年内建设1万家苏宁易购服务站，覆盖全国四分之一的乡镇。

大的电商都构建了平台，这是充分利用其流量、使其销售和服务的效益最大化的方法，因为电商平台可以利用全社会的资源增加其商品的丰富度，提升其服务质量，拓展其地理覆盖。诸多有实力的五金机电企业也构建起网购平台，将五金机电产品销售与互联网紧密结合起来。2000年杉本（中国）工业品在线采购平台在中国深圳成立。2009年上海震坤行贸易有限公司与美国CRC工业股份有限公司合作搭建网络销售平台。2010年6月阿里巴巴工业品品牌商城上线。

2.五金机电门店应对新形势的探索

国家推进城镇化进程的加速，使得大型社区增加，城市社区需要更多的商业配套，这是社区店得以发展的基础。尽管很多消费者已习惯在网上购物，但社区五金店仍有其存在的基础和价值，这可以从诸多社区五金店的经营情况看出。这些五金店已在社区内或社区旁边经营多年，迄今并无明显衰退之势。笔者曾对一些社区店做过调研，询问近些年网购普及后有无影响他们的生意，店主们表示，这几年的生意和前些年的相比，并无明显变化。有的店主用一种通俗的语言颇有自信地说：大家都要吃饭，也不可能都被他们（指网店）做掉（指做掉生意）。店主们也表示，除了所在小区的居民和物业维修人员会到他们的店里买东西，他们也把生意做到别的地方，通过其它渠道销售，例如少量批发生意。

也有一些门店的产品更偏重于工业用途，其主要客户是各种工厂或者小型的加工店。在笔者的调研过程中，此类五金门店的店主大多感叹这两年的生意难做。一部分原因是电商的冲击导致一些客户流失，还有一部分原因就是经济下滑导致工厂开工严重不足，甚至一些客户的工厂已经停产、倒闭。

2.1五金机电门店渠道的内在劣势与优势

五金店给人的印象就像杂货铺，往往陈列无序、杂乱无章，在品牌、形象等方面自然就打了折。各类五金机电产品进入五金店的门槛很低。五金店主多为“坐商”，他们的品牌意识较薄弱，往往重价格、轻品牌。与五金门店渠道相比，其它一些零售渠道商较注重品牌影响力，售后服务较专业。在日益激烈的竞争环境中，五金店可以借助其它渠道或平台的力量生存和发展，例如加盟电商平台，借助电商平台的品牌效应和渠道效应。

五金机电门店也有其优势。一部分五金门店靠近住宅区、生活区等，其数量众多，形成的销售网络密集，给终端消费者提供了诸多方便，也便于生产企业（即供应商）快速铺开产品，形成渠道上的优势及品牌覆盖的优势。厂商利用五金店推广产品有利于增强产品的渗透力，也可满足乡镇市场的需求——这些地区不是五金机电批发市场和较大规模的批发商的重点服务地区，而关于它们的战略价值，前面的第1节已有阐述。

2.2加盟电商平台是一个较佳选择

尽管当前五金机电门店仍是该行业渠道的一个重要组成部分，但根据我们的调研，受上文提及的一些不利因素影响，该行业的传统经销商遇到了经营困境，营业额和利润双双下滑。因此传统经销商需要转型发展，而根据近两年的转型经验，经销商们认为，只有建立多元化的销售网络，才能拓展市场；努力培育有竞争力的品牌，做专业的服务商，充分满足客户需求，才能在市场中站稳脚跟。

五金机电门店加盟电商平台，在其原有销售渠道的基础上进一步扩大销售渠道，不失为一个有效选择，以应对当今客户购买方式和偏好的转变，以及五金机电销售形势的变化。通过加盟电商平台，不管对生产商还是终端客户或门店而言，都能减少批发层次，从而增加了生产商的利润空间，减少了终端客户或门店的进货成本。在当今网络化的时代，在信息透明的时代，这无疑是大势所趋。

2.3五金机电门店与电商平台互有吸引力，能实现优势互补

2.3.1在用户体验方面能实现优势互补

电商平台与五金机电门店能够向用户展示的内容不一样。电商平台上更多的是文字信息和图片信息，信息量是巨大的，但无法有效展示材质、细节等；门店更多的是实物展示，但缺少详细的文字说明，并且因为店铺面积的限制，能展示的商品数量也是有限的——尽管门店有能力从批发商或其它渠道获得更多品种的商品，但是有限的展示效果影响了门店的销售与发展。

用户体验是互联网思维中的一个重要内容。在当今的消费环境（互联网普及和信息透明化）中，用户的渠道转移和商品品牌转移的成本很低，如果商家的用户体验不如其竞争对手的，那么其用户可能选择离去。如果电商平台和门店结成联盟，则可结合双方的展示优势，为客户提供更佳的购物体验。电商平台可以较容易并且用较低的成本发展线下体验店——由原来的五金门店、小型工业品超市加盟电商平台并经改造、升级后形成。这些体验店仍可保留原有的所有业务，但在整体形象方面保持统一风格，接受电商平台运营商的业务指导和在加盟体现中的协调，有的体验店可能成为电商的参股、控股企业。这样，整个加盟体系就形成一个有一定凝聚力的有机整体，有利于形成规模效应，形成品牌效应。门店则可在电商平台上开设网店，弥补其商品展示、信息传递等方面的不足。

2.3.2五金机电门店加盟电商平台能优化销售渠道

我国工业品流通层级多，见图1，销售渠道信息不透明。产品一般要经过至少4、5层交易，过长的销售链条使厂家与零售商之间无法直接沟通，缺乏有效的协作（例如协调在偏远地区提供售后服务的事项），导致厂家受困于利润空间小的问题，而零售商受困于价格不透明和高采购成本的问题。门店加盟电商平台，可减少中间环节，规避或减弱上述的不利影响。例如在有的加盟体系中，较高层的上游企业可直接向门店发货、发布通知等；门店可通过电商平台直接向较高层的上游企业反馈信息、订购商品。双方还可利用信息透明化带来的商业新秩序——交易成本更低、效率更高。尤其门店的采购成本降低，进货地点更方便——门店可在电商平台上与不同的供应商合作，从而产生了这些优势；采购品种的选择增加；由于进货更方便，备用进货途径更多，门店可降低库存水平。

2.3.3在O2O方面能实现优势互补

五金机电门店加盟电商平台后，实现了正向和反向的O2O，将线下的商务机会与互联网结合，实现线上、线下客户的整合营销。电商企业可通过五金机电门店渠道深耕三、四级市场，以及农村、社区市场，进行渠道下沉。客户在电商平台上浏览，平台将线下交易导引到客户方便的地点，例如其住所附近的门店，还节省了快递费；此联盟也可实现线上购买、线下服务，因为门店也可对周边客户提供商品集散、送货乃至其它服务。在上述交易中，电商平台和门店可根据签订的合作协议，针对不同的业务类型，进行利益分成。

对门店而言，在这种联盟中可用线上服务为线下服务揽客（门店向电商平台支付服务费），让消费者通过网络发现其附近的门店，即克服前面提到的“坐商”的不足，变被动等待为主动营销；或者让互联网成为线下交易的前台——在移动端或电脑端购买，并实现在线结算。在这种战略联盟中，诸多销售事务均可由门店处理；运营电商平台的公司则可凭借其技术实力或者其合作伙伴（例如加盟该平台的批发商或生产商）的技术实力为门店提供某些收费的售后服务，或者直接向终端客户收费，以解决门店难以提供某些售后服务的问题。在电商平台上，上下游的诸多企业成为一个利益共同体，电商企业居问协调，促进此供应链上的合作，增加此供应链的价值，形成并增强此供应链的整体竞争力，从而增加销售，扩大市场份额。作为该供应链上规模较小、较弱势的环节，门店原来较难获得某些售后支持，而在此电商平台上即有可能获得这些支持。为门店解决此后顾之忧，同时也能增加门店的销售。

在五金机电产品的销售中，售后服务不仅占有重要的地位，而且其中的部分服务（例如维修服务）能够给提供这种服务的企业带来利润。但较小的经销商（例如小规模的门店）可能难以提供此类售后服务，如果这些门店已加盟电商平台，可由电商平台或加盟平台的大企业的专业团队代为终端客户提供此类服务。这种合作既解决了门店的后顾之忧，又为提供售后服务的企业带来了更多的利润——特别是门店原有客户的售后服务需求给这些企业带来了额外的利润。

总之，对门店而言，加盟电商平台有若干优势：电商平台为各门店进行整体宣传；网络购买或网络查询增加门店的销售量；电商企业协调提供难度较大的技术支持；借助电商平台的品牌价值提升门店的形象和品牌价值；促进门店规范经营，遵循更高的经营标准，保证价格透明（这是客户乐见的），保证正品。对电商平台而言，门店的加盟也为其带来若干优势：门店的送货服务为电商平台增加了配送途径，解决了“最后一公里”的配送难题，缩短了交货时间；门店的加盟增加了电商平台的规模，相应地也就增加了电商平台的规模效应，例如宣传、广告的规模效应；协助电商平台更有效地向三、四线城市渗透，向社区和农村渗透；为电商平台的O2O战略的实施提供了又一途径；部分门店能提供一些额外服务，例如样品展示、网购退换货，为电商平台增加了服务网点。它们两者的结合能创建更有竞争力的品牌，获得双赢。

2.4五金机电门店加盟电商平台后不会有显著的利益冲突

原来五金机电门店和电商平台有较大的利益冲突，特别是后者侵蚀了前者的若干业务；但是门店加盟电商平台这一战略合作将会淡化原来的一些冲突，继而为双方创造许多共享的利益，2.3小节已对此详细阐述过。

（1）五金机电门店加盟电商平台后不会受到显著的负面影响，只会获得更多的商业机会，提升门店形象和品牌价值，以及上文述及的其它优势。

（2）电商平台在这样的战略联盟中也不会受到明显的负面影响。电商平台不必过于担心此模式会使终端客户在回头生意中直接与门店接洽从而“旁路”电商平台，因为电商平台的下游有众多的终端客户，这样才能形成买方的规模效应，从而促使卖方（例如门店）愿意在电商平台上提供优惠的价格；如果只是单个的买方与卖方接洽，卖方提供优惠价格的意愿就弱。因此买方还是依赖电商平台的，电商平台在获得订单后可以就近分配给零售商（包括门店），向供应商收取一定的费用。

电商平台分流给门店的客户实际上是前者难以覆盖的群体，例如三、四线城市的客户，还有农村或一些社区的客户，因此分流这些客户对电商平台而言并未造成销售方面的实际损失，反而因此获得门店支付的报酬——例如业务提成费、会员费、网店服务费等。

再者，从终端客户的消费习惯看，由于当前人们较偏好网上采购，所以他们即使有附近门店的联系方式，或者即使曾经光顾过该门店，他们也仍可能喜欢到网上（例如该电商平台或该门店的网店）浏览（如果有中意的，再去该门店购买）、选购（即在电商平台上下单），而不是直接打电话给以前卖商品给他们的门店——因为无法通过电话预先充分、有效地了解这些门店的商品信息。另外，电商平台上的价格具有变动性和实时性，客户第二次购买时并不能确定门店的价格比线上低，所以客户仍然会到电商平台对比选择。还有，客户当前较偏爱的消费习惯也包含着另一层意义：由于电商平台价值链的上游包括众多的供应商，他们可给终端客户提供更多的选择——商品品种选择、价格选择等，所以在这一点上，终端客户也是偏爱电商平台的，电商平台能给终端客户提供更佳的供应商（例如门店）。

总之，电商平台和五金机电门店在加盟这一战略合作中不会遭受明显的损失，却因此获得诸多利益，并且它们之间也不会出现明显的利益冲突，因此这一战略合作将是有效的、稳定的，具有价值和生命力的。

2.5“日日顺”和京东帮服务店对五金机电门店加盟电商平台实施的启示

家电行业的转型远早于五金机电行业，家电行业的一些成功经验值得五金机电行业的从业者借鉴。“日日顺”是海尔电器集团的渠道综合服务的业务品牌，被定位成互联网时代用户体验的开放平台。日日顺的分销和服务网点以加盟的形式为主，这种模式整合了很多三、四线城市甚至农村地区的家电销售店和维修服务店。日日顺为其提供了配送和售后服务的业务机会，同时靠这些加盟店完成了该电商企业的“最后一公里”的物流配送和当地服务网点的建设。这是一个双赢的模式。

另一个实例是京东帮服务店，它是京东渠道下沉计划的主要载体，它把物流和安装等售后服务通过合作的方式复制到农村。京东帮服务店采取招募合作伙伴的形式，其中京东帮服务店与专卖店的合作是主要的形式。三、四线城市的消费者在京东商城下单后，就会由京东帮服务店统一发货，而实际上提供配货、物流、安装的仍然是专卖店的原班人马。对京东而言，这样的模式不仅节省了房租成本、人力成本，而且节省了建店的时间成本。京东在其中扮演了渠道整合者的角色。当前在三、四线城市以及农村市场，网购也比较盛行，然而之前京东、天猫等大型电商企业的配送渠道却难以深入这类地区（主要是运营成本和渠道管理等方面的障碍），上述模式有效解决了三、四线城市及广大农村地区的送货难的问题。京东帮服务店的例子说明门店加盟电商平台的战略是完全可行的，另外此运营模式对五金机电门店加盟电商平台的具体实施也有很大的参考价值。

3.结论

篇4：加盟代理协议

乙方：

经友好协商，甲、乙双方就全自动网站系统代理事宜达成如下协议：

一、代理内容

独立的全自动网站系统：包括系统申请向导，自动网站管理，客户管理等全套内容。

二、代理方式与价格

乙方向甲方交纳加盟费_____元预付款____元，为___级代理,成立同溢网络________办事处，冠名为“____________”代理甲方全自动网站及其它业务。款到24小时内，甲方为乙方开通代理网站。

乙方每成交一家客户，按甲方统一的空间：100m____元、200m____元、500m____元与甲方结算。

三、双方的权利和义务

1.乙方以代理的方式获得系统的使用权，甲方不向乙方提供网站的ftp权限和系统源程序(如确有需要，双方协商收费），乙方通过后台管理系统，管理客户和主站内容。

2.乙方独立经营，但与客户的成交价不得低于甲方统一公开价格。

3.甲方提供的是网站空间和应用系统技术服务，乙方应自行办理有关营业和经营许可证。

4.乙方需做好客户审核工作，严禁在系统中开通任何含有反动、赌博、暴力、色情(包括性用品)、损害他人名誉、盗版、黑客和任何违反法律法规和社会道德内容的网站；并不得以任何形式发送垃圾邮件；一旦发现违反此条款的情况，甲方有权关闭乙方的网站系统。如确因乙方违反此款规定而导致服务器ip地址或域名被有关部门封闭的事件发生，乙方需赔偿由此造成的损失。判断事件的发生是否因甲方造成，以“中国频道、新网、中国互联网信息中心”等有鉴定权的单位或部门提供的依据为准。

5．甲方保障乙方网站系统的正常运行。

6．甲方提供技术支持服务，乙方参加技术群解答技术问题。

7．甲方做好系统和数据备份。如因服务器原因导致系统文件损坏，乙方提出后，甲方在48小时内进行系统文件恢复。

8．对于因系统本身原因造成的运行故障，甲方在24小时内响应并提供解决方案。如因甲方原因导致服务器无法访问或系统崩溃，甲方应在48小时内恢复。

9.如甲方对系统进行了升级，在一周内对乙方的系统进行同步升级。

10.甲、乙双方应注重对甲方客户资料和密码的保密工作，不得以任何形式将客户资料和密码提供给他人。

11.如因不可抗力(是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行、黑客攻击等以及社会事件如战争、**、政府行为等)导致服务器无法访问，甲方不承担任何责任。

12．在合同有效期限内，甲方认可乙方为________地区的办事机构。

13.如果双方同意，可在甲方网站的最新公告栏或代理界面的相关位置链接“____________”详细信息。

四、法律效力

1.本协议条款的任何变更、修改或增减，需经双方协商同意后签署书面文件，作为本协议不可分割的组成部分，并和本协议具有一样的法律效力。

2.因执行本协议发生的或与本协议有关的一切争议，甲乙双方应通过友好协商解决，如双方协商仍不能达成一致意见时，可提交甲方所在地裁仲机构仲裁或向甲方所在地人民法院起诉。

3.本协议有效期自____年____月____日起，有效期1年，如无异议再自动延续1年。

4.本协议经双方签字盖章即生效。

5.本协议一式两份，双方各执一份。

6.本协议传真件具有同等法律效力。

甲方（盖章）乙方（盖章）

代表签字代表签字

篇5：加盟代理协议书

代理合同书

甲方：(以下简称甲方)

乙方：（以下简称乙方）

本着与全国各地的加盟代理商互相依托、共同发展的原则，更好的与全国各地的合作伙伴在平等互利的基础上形成行业强有力的同盟关系，现为全国各地的优秀代理商提供一个共同发展壮大的舞台，共同进行广告宣传，以此达到共赢之目的。

本合同制定依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国商业法》等有关法律之规定，就乙方代理之事宜，特签定此合同。第一条：合作授权内容

经双方友好协商，特授权乙方为甲方公司项目 级代理商（代理商级别见政策附件），负责甲方业务拓展工作。在合同有效期内，允许乙方使用经甲方授权的网站标识等其他正常注册标志、网站管理和相关服务。第二条：代理要求

1、乙方法人须为（在合同期内）合法存续的法人或具有完全民事权利能力的完整民事责任人。

2、乙方一次性支付甲方代理费 万元整，在 年 月 日前将费用汇入甲方指定帐户。

3、代理有效期为 年，在合同期满时，乙方若有意续签合同，需提前一个月向甲方提出续签合同申请及有关修正条款事宜，乙方在

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同等地区及各种条件下，享有优先续约权。经双方同意续签合同，否则视为自动终止。第三条：代理保证办法

1、代理合同生效期限内，乙方成功签约的商家，所收广告费用全部为自己所有，不用给甲方上交，商家广告费用全国统一定价为3600元/年/家。

2、甲方给乙方外派 名业务经理协助加盟客户学习整个系统的操作及必要的业务知识，辅助开发市场；乙方须承担所有甲方外派人员的食宿，并支付甲方外派人员补助金 元/月。第四条：甲方权利义务责任

1、甲方负责进行全国性点点乐网站的市场宣传和推广，提高品牌知名度。

2、甲方负责向乙方提供点点乐网站的宣传资料及商家合作协议样本。

3、甲方统一制定全国广告市场收费标准，如有价格变化，提前以书面形式通知乙方。

4、甲方负责为乙方提供合作商家信息管理。

5、甲方按照乙方定制的合作商家级别负责提供点点乐网对应广告服务。

6、如有需要甲方为乙方及其发展的合作商家提供技术支持或培训, 费用由乙方负担。

7、合作期间如乙方通过任何不正当行为给甲方造成重大经济损

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失的（含不可见损失），甲方有权单方面解除合作合同，乙方赔偿甲方相应损失，并承担相应法律责任。

8、甲方不定期邀请乙方参加各类加盟商年会、产品发布会、研讨会和培训等活动。第五条：乙方权利义务责任

1、乙方可以使用甲方授权的网站标识、技术平台、OA管理软件和相关服务。

2、乙方开展广告业务（仅限商家）所得的广告费收入全部归乙方所有。

3、乙方如需要发展加盟代理商，需向甲方申请。乙方同时保证不得歪曲、修改甲方所提供的信息。

4、乙方在合同规定范围内，有权开展一切正常商业活动。本合同有效期内及本合同终止或者解除后，乙方承诺不得在其他网站直接或间接允许任何个人或组织，将合作商家资料（资料包括商家个人资料、甲方商业计划、技术、服务信息等提供给任何第三方，否则将承担给甲方造成的一切经济损失及不可预见损失同时承担相应的法律责任。

5、加盟期间乙方自行开拓市场与发展客户，在加盟过程中保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及 3

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甲方的品牌形象和经济利益。第六条：风险免责条款

1、因国家政策法规调整、自然灾害等不可抗力或意外事件而导致甲乙双方正常的工作，双方均不承担责任。

2、合同期满后，甲、乙双方经协商决定不延长合作期限，该合同自动终止。

3、甲乙双方任何一方违反本合同上述之规定，另一方有权终止并要求赔偿。

4、本合同终止后，乙方不得再使用甲方的自主产权所辖物从事任何相关商业活动。第七条：争议的解决方法

若合同执行过程中有争议或未尽事宜存有争议，双方应及时协商解决，协商不成时，在甲方所在地人民法院提起诉讼。第八条：合同的生效与补充

1、本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。本合同一式三份，双方各执一份，存档一份，三份具有同等法律效力。

2、本合同未尽事宜，需甲、乙双方共同协商作出补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

补充协议见附件：附件1代理政策（共 1页）。

3、本合同共5页。甲方全称：

授权代表签字（盖章）： 详细地址： 联系电话： 开 户 行： 开户名称: 账 号：

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乙方全称：

篇6：加盟代理协议书

乙方： (以下简称乙方)

甲乙双方本着自愿、平等、协商的原则，就合作事宜达成如下协议：

一、加盟授权

甲方为连锁店运营方，负责在青岛市(含各区市)范围内连锁店的加盟事宜，具有与乙方签订加盟协议的完全权限。

甲方授权乙方在指定地点加盟连锁店，加盟店家数为1家，加盟方式为委托管理方式。

加盟时间为5年。

二、权利与义务

(一)甲方的权利和义务

1、甲方有利用专业知识及经验负责为乙方选址、店面装修及全面负责经营管理的权利;

2、甲方有向乙方收取协议约定加盟费和超额利润分成的权利;

3、甲方有遵守国家法律法规、守法经营的义务;

4、甲方有遵守《连锁店加盟管理规定》，合理分配利润，并保障按承诺向乙方支付应得利润的义务。

(二)乙方的权利和义务

1、乙方有按照《连锁店加盟管理规定》，委托甲方经营，获取相应利润的权利。

2、乙方有在甲方不遵守《连锁店加盟管理规定》，损害乙方利益，终止协议，收回资金的权利;

3、乙方有按照《连锁店加盟管理规定》足额支付建店资金的义务;

4、乙方有向甲方支付加盟费及风险押金的义务;

5、乙方非为本连锁店的利益，不得干涉甲方独立经营的义务。

三、加盟费用及合作收益分成

1、双方签订协议时，乙方应向甲方缴纳加盟费人民币1万元及风险押金人民币5000元。

在经营期间，该加盟费，由甲方每年返还乙方人民币元，直至退完为止。

2、该店由乙方委托甲方全权经营。

甲方保证在店投入经营第一年，乙方获得收益不低于所投入资金10%的利润;第二年收益不低于投资额的15%，第三年收益不低于投资额的15%，从第四年起收益不低于投资额的20%。

上述经营年度多余利润由甲乙双方平均分配。

如遇经营亏损，仍由甲方按约定比例，补足乙方收益。

3、在加盟店正常经营期内，如乙方因故需提前收回资金，则需采取赎回方式，将加盟店转让给甲方，则甲方不再承担保障乙方获取约定上述收益，所投入加盟费及风险押金不再退还。

四、风险承担、保密义务

1、甲方在经营过程中，自担风险，自负盈亏。

经营期间，甲方与其他第三方发生的任何法律纠纷、责任，均由甲方自行承担，甲方不承担任何连带责任。

2、甲乙双方对于因合作关系而知悉对方的商业信息、内部数据、财产数据、个人数据或其他商业机密，应遵守保密约定，不得泄露给第三方知悉。

五、续签

本协议有效期5年，自双方完成签署之日起生效。

协议期满，双方均未提出异议，本协议自动续延。

如合作期满，乙方决定不再续签协议，则乙方不得再使用商标、标识、门头及收银管理系统。

因此所产生的门头变更、装修及其他费用，由乙方负责。

如甲方决定不再续签协议，则相应的费用由甲方负责。

六、附则

本协议一式三份，甲方执两份，乙方执一份。

本协议未尽事宜，由双方协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力;双方若发生不可协商之事，可向甲方属地人民法院起诉。

甲 方： 乙 方：

甲方代表： 乙方代表：

签订日期： 签订日期：

篇7：加盟代理协议书

加盟代理协议书

甲方：乙方：

为拓展产品在区域的销售业务，甲方确定乙方作为加盟代理商，全权代理产品在该区域的销售业务。经双方友好协商，达成如下加盟代理协议：

一、协议签订后，乙方向甲方支付加盟诚意金五万元。自诚意金交付之日起，每满一年甲方给予乙方加盟诚意金的15%作为年度分红。加盟协议废止后一个月内，甲方返还乙方加盟诚意金。

二、乙方代理销售甲方的产品项目包括：

（一）起重机产品销售。

（二）起重产品代加工。

（三）起重备件销售。

（四）起重产品售后服务。

三、协议生效期间，乙方的权利和义务：

（一）乙方可以“***************有限公司办事处”名义进行龙士达起重机产品在所代理地区的推广和销售，也可自行承揽销售业务后，向甲方订货。

（二）乙方在所在区域代理销售甲方产品，年销售额指标底限为万元。

（三）乙方以“*****************有限公司办事处”名义同用户签订的各种销售合同，须经甲方组织合同评审，评审通过后方可盖章、执行。

（四）乙方代理甲方签订的销售合同，以及乙方自行承揽业务后与甲方签订的订货合同，乙方均应按合同要求向甲方回款。

（五）甲方按销售合同组织进行生产、发货、安装、验收等工作时，乙方须给予积极配合，并全力与客户协调解决合同执行过程中的各种问题。

（六）乙方代理销售活动中的一切费用，由乙方自行承担。

（七）乙方应随时与甲方沟通市场信息，汇报重点项目进展情况。

四、协议生效期间，甲方的权利和义务：

（一）在乙方提出要求的情况下，甲方负责为乙方免费提供统一店面牌匾。

（二）甲方负责为乙方的代理销售活动提供全程服务支持，其中，如甲方应乙方要求派出人员，则派出人员的相关费用，由乙方负责承担。

（三）乙方代理甲方签订的销售合同，以及乙方自行承揽业务后与甲方签订的订货合同，甲方负责按照合同要求组织生产、发货、安装、验收等相关工作。

（四）甲方为乙方提供业务人员免费培训活动，培训地点在甲方厂内。

（五）甲方应随时将所掌握的乙方所在区域需求信息向乙方通报，并督促乙方开展相关销售活动。

（六）甲方对于乙方在其代理区域不作为的需求信息，无论信息是否乙方提供，甲方均可自行开展该信息的销售活动，销售提成归甲方，销售业绩归乙方。

（七）乙方按合同要求向回款后，甲方应及时为乙方结算销售提成。

五、违约责任：

（一）本协议生效期间，乙方如有以下行为，则甲方有权废止本协议：

1、未经甲方允许，乙方擅自跨区代理销售甲方产品。

2、不积极开展甲方产品代理销售活动或品牌推广活动，未完成年度最低销售额。

3、因售后服务不到位造成用户投诉3次以上。

4、乙方因自身原因提出废止本协议。

（二）本协议生效期间，乙方如有如下严重违约行为，甲方有权废除本协议，且加盟诚意金不退：

1、乙方代理甲方产品期间，同时代理其他品牌同类产品。

2、乙方未按照销售合同要求按时回款，或未经甲方同意擅自截留客户回款。

六、解决纠纷的方式：双方友好协商，协商不成，可向双方所在地人民法院提起诉讼。

七、本协议未尽事宜，双方协商解决。

八、本协议一式两份，自双方签字之日起生效。

九、本协议有效期年。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：甲方代表（签字）：乙方代表（签字）：