直通车淘宝标题优化

直通车淘宝标题优化（共10篇）

篇1：直通车淘宝标题优化

直通车优化方案

流程：

展现--点击--下单--成交

展现：主推词重点优化，适当提高出价站位排名。

直通车目前最主要问题为点击率，影响点击率最主要因素：

1.关键词2.标题3.图片4.价格5.成交记录6.位置

解决方案：

1.关键词：结合展现量、量子关键词分析、数据魔方陶词、宝贝产品、点击率等相关因素选择出每款宝贝要主推的30-40个关键词；目前主要来自淘词、系统推荐、下拉搜索、类目词，结合搜索人数、搜索次数、商城点击率、转化率等相关因素，其中转化率占对半比例。砍掉展现高点击率低的无效关键词。砍掉与产品相关性低的无效关键词。前期主推长尾词，后期热词。

2.标题：结合关键词优化中，全方面覆盖各个属性，使每个主推关键词三个属性做到“好”；展现量高、点击率高词往标题里面套用。两个推广标题前期设置

1、关键词产品相关

2、促销词。

3.图片：直通车主图与美工交流协商参照行业相关产品做得好的产品主图进行包装制作；主图结合要点：卖点、颜色（数据魔方）、清晰度、创意、促销、场景，力求最大程度上吸引顾客点击；

4.价格：与运营协商选出最适合的性价比较高的产品；

5.成交记录：前期需刷；

6.位置：每天需对重点培养的关键词进行重点监控，进行卡位，涉及相关因素：同类价格、主图差异化、款式、销量、出价、周围产品、卖点等；

投放地域、时间段出价等优化。高展现低点击或无点击地域不在投放，结合产品分地域投放，结合数据魔方和量子进店人流量时间段设置投放价格折扣。

下单：顾客喜欢——宝贝详情页——历史好评——成交记录

篇2：直通车淘宝标题优化

直通车设置的几个要点：

1、挑选店铺有竞争优势的产品;

2、为宝贝设置更多的关键词;

3、挑选核合适的时间上线，根据自身情况设置按时段投放、地域投放、分平台投放等;

4、每天关注推广情况，并且多关注他人是如何操作的，随时调整。

现象分析：

下图是店铺直通车页面截图，图直接反映了以下问题：

设置的关键词过少，目前仅利用了51个关键词;

类目、关键词质量得分低，出价高;

关键词无展现

解决思路：

1、系统默认的上限是200个关键词，所以尽量通过多种渠道获取更多的关键词，可以通过数据魔方、淘词、直通车关键词词表、淘宝搜索框等方式获取关键词。这里 需要注意的是，虽然直通车是一种精准推广方式，但在采用关键词时，仍需添加一些广泛关键词，即是热门词，有效带来高流量。

2、质量得分相关因素包括类目相关性、属性相关性、推广内容相关性以及点击率。质量得分低，首先可以考虑采用的关键词系统推荐展示类目属性是否和店铺产品相一致，其实是推广标题，最后则是通过点击率的提高来提高质量得分。

一方面，主图的清晰美观，主图突出，标题准确清晰，可以彰显卖点，吸引买家的注意。另外一方面，抢占有利排名位置，可以有效的提高点击率。

上 图是直通车关键词点击率随排名变化图。除自然搜索第一页外，从第二页开始，关键词点击率较高的位置分别是改页的第2，3位及9-13位。所以掌柜完全可以 根据店铺实际情况，安排适当的出价，抢占更有利的关键词排名。首页第一第二位置经常被对手所点，所以3，4，9,10,11位为合适位置，价格相对低而且 流量有保证

同时，直通车推广图片信息表达很重要。

以图中左侧家具产品为例：小小的一张推广图片，内涵店铺全店活动，产品特价以及产品优惠数量，通过图片信息的传达，给访客强烈的营销信息，

对比右侧几个推广图片，明显能表达更多的内容信息。修改建议：

1.宝贝取名:优势词+关键词，

比如：包邮JCOOL2011韩版夏装短袖T恤

包邮为优势词优势词是产品本身的优势，包邮，特价，或者其他吸引眼球的词汇来提高点击率

JCOOL2011韩版夏装短袖T恤为关键词，推广名称含有关键词可以提高关键词质量得分

2.直通车宝贝选择

销量，好评这个是第一要素，宝贝不在多，在精，2-5款宝贝即可达到效果，宝贝太多操作不来，另外如果宝贝没

有销量跟好评，直通车带来的销量基本为零，建议选择有销量款式

3.直通车时间安排

建议使用行业模板，可以在行业模板上面稍作修改，现在直通车大部分客户都选择使用行业模板，所以在行业模板上面稍作修改在提高点击率的同时，也能降低花费

4.关键词选择

建议选择精准关键词，依照店铺产品来选择适合的关键词，同样精准的关键词也可以提高店铺整体销量

5.推广地域

建议设置一个主攻地域，讲行业优势发挥到最大，可以找出最近产品销量做多的三个省份，之后按照地域推广来提高产品销量

改善操作周期：

时间约一周，前期阶段包括推广计划建立，宝贝选取，推广地域时间的确立，中期包含关键词质量得分优化跟关关键词出价，后期为稳定阶段

注意事项：

1.关键词排名稳定大约要一天时间，添加完关键词之后第二天在做调整

2.关键词选取，建议选择直通车推荐关键词跟魔方数据关键词，以长尾关键词为主，关键词精准度跟成交率相关

3.关键词质量得分8-10适合出高价,，6-7分词跟宝贝相关词考虑优化，6分以下关键词考虑直接删除，换成跟宝贝相关的其他关键词，注意及时替换无展现关键词

4.关键词出价，长尾关键词适合出高价，建议在价格承受范围内排进第一第二页，单词在能承受范围内出价尽量

5.排进前50，因为第三页往后展现量就相当少了

★ 用好淘宝直通车的8个技巧

★ 如何找出优质淘宝直通车的推广关键词

★ 用好材料 打造

★ 直通车优化：淘宝直通车优化类目出价消耗偏高的4种可能

★ 读后感范文8个

★ 怎样用好企业文化

★ 淘宝范文

★ 健康直通车活动总结

★ 爱心直通车活动总结

篇3：淘宝直通车的推广技巧

淘宝直通车的点击费用是由掌柜在网店后台设置的, 一般来说, 关键词竞价设置的越高获得的展示排名越靠前, 被点击的机会就越大。反之, 竞价设置的越低, 排名就越靠后, 点击率自然就越低。不过, 开直通车是需要技术的, 除了设置费用, 更要懂素, 这样才能有效降低推广成本。下面就从方面来谈谈其中的推广技巧。

1 关键词质量得分

这是直通车推广的最核心技术。“质量得分”是关键词的搜索匹配相关度的综合指数, 当买家搜索关键词时, 匹配相关度越高的宝贝质量得分越高, 反之则越低。质量得分越高, 在关键词出价相同的情况下, 推广展示的费用就越低, 这样推广的成本就降低了。“质量得分”与关键词相关性、类目相关性、属性相关性、关键词出价等因素密切相关, 相关性越好, 质量得分就越高, 出价高低会间接影响质量得分的高低。

1.1 关键词相关性

竞价之前, 需要添加关键词, 一般是参考“系统推荐词”或者“相关词查询”, 按照质量得分排序或者流量排序, 进行关键词的选择。直通车推广可以用两个标题 (20个字符的限制) , 为了提高关键词的质量得分, 推广标题里面一定要包含推广关键词尽量要加入类目搜索热门关键词, 而少用点缀之词。以女装为例, 如果要推广关键词“2012春季新款”, 那么推广标题中就一定要有“2012春季新款”;如果要推广关键词“冬款清仓”, 那么推广标题中就一定要有“冬款清仓”。需要特别说明的是, 这里说的推广标题不是店铺中的宝贝标题, 而是直通车推广中的宝贝标题, 这二者是不同的。

1.2 类目和属性相关性

在直通车推广过程中, 宝贝的类目设置一定要准确, 如果类目设置不准确, 质量得分就会较低, 竞价成本相应也就越高。不同类目的宝贝, 都有其相应的宝贝属性, 以女装为例, 就有品牌、颜色、风格等十几个属性供卖家参考, 设置的时候尽量将宝贝属性设置完整, 只要知道的都要写上, 这样才能提高质量得分, 有利于直通车的推广。相同情况下, 宝贝属性设置的越完整, 推广成本相应就会越低。

1.3 关键词出价

一个简单的道理, 无论热门关键词还是冷门关键词, 只要提高关键词的出价, 就有助于提高质量得分。可能有卖家担心, 出高竞价, 推广成本不就高了嘛。其实不然, 对于质量得分较高的关键词, 提高出价可以获得很好的排名, 但是却能用相对较低的展现价格获得更多的流量回报。相比下来, 成本是降低了。

2 淘宝直通车的时间投放技巧

很多卖家在淘宝直通车的时间投放上, 没有进行精准定位, 每个时间段都用统一价格投放, 结果浪费了很多点击。设置时间时, 一定要结合淘宝网不同时间段的流量、同行商家的直通车设置以及自己的工作时间来精准投放。这里分享下本人的几点思路, 从流量上来看, 淘宝网的热门时间段集中在每天的9:30~11:30, 14:30~1730, 20:30~22:30, 在这个时间段可以提高投放力度, 选择高于100%的费用参数;从研究同行商家的角度入手, 测算下对方的热门成交时间, 在成交量大的时间段增加投放力度, 选择较高的费用参数;从卖家的工作时间来看, 24:00~8:00是休息时间, 卖家一般都不在线, 可以调低这个时间段的费用比例, 很多卖家周末是不工作的, 也可以在周末调低费用。

3 淘宝直通车的地区投放技巧

我国是纬度跨度大的国家, 各个地区经济发展不均衡, 消费习惯和消费能力均不同, 因此要根据产品的特征和市场情况进行地区精准投放。以女装为例, 春节后开始上春装, 投放直通车的时候, 完全可以屏蔽掉黄河以北地区, 同时加大广东、海南等亚热带地区的费用投放。

4 淘宝直通车的其它技巧

淘宝直通车的推广技巧, 因人而异、因产品而异。用心琢摩, 都可以得出自己的一套经验技巧。除了上面的几个技巧外, 还有一些注意事项。

4.1 推广的宝贝一定要有市场竞争力

有竞争力的宝贝才会有更多的点击率, 现在的买家都非常精明, 这点一定要注意。

4.2 注意数据的监控

直通车推广后, 要时时关注推广效果, 点击数、收藏量、询盘量、成交量等数据都要进行统计和分析。对于不正常的情况, 一定要找出原因, 做好宝贝和店铺的优化工作。

4.3 推广的宝贝要有稳定的货源

有了稳定的货源就不至于出现断货, 通常情况下, 许多买家由直通车进入后并不会马上购买, 而是选择收藏, 经比较后等到真正需要的时候才会来购买, 如果货源不充足出现断货, 那就浪费点击了。

4.4 宝贝描述要优化

宝贝描述中要对商品的图片多角度展示、图片不能太大以免影响打开速度、宝贝介绍要详细, 这样才能更好的吸引买家, 有效提高转化率。宝贝描述中要做好关联营销, 就是为其它产品做展示并链接, 提高热卖产品的爆光率。

以上是直通车推广的通用技巧, 具体操作的时候还要根据产品的特征、市场的情况、店铺的定位做相应的调整。不同卖家在做直通车推广的时候都会总结出自己的一套经验, 只要潜心研究、用心经营, 一定能为自己的店铺带来满意的流量和销售量。

摘要：直通车是目前淘宝最普遍的付费推广方式, 对中小卖家的流量引进能达到30%-40%左右 (直通车对大卖家流量引进在10%左右) 。一般来说, 中小卖家花在直通车的推广成本约占到总营业额30%, 推广成本之高, 使得直通车成为让卖家又爱又恨的营销工具。事实上, 掌握了淘宝直通车的规则并合理设置相关参数, 可以大大降低其推广成本。

关键词：直通车,关键词,淘宝,技巧

参考文献

[1]淘宝大学:http://www.taobao.com/go/chn/tbcampus/.

[2]淘宝帮派:http://ba ngpai.taobao.com/.

[3]派代网:http://www.paidai.com/.

篇4：在时文标题中“淘宝”

我们都有这样的切身感受：人们在读书看报时首先注意的就是文章标题。俗话说“看书看皮，看报看题”，读者拿起书报，扫一眼文题，若标题新鲜、有灵气，一下子就会把人紧紧抓住，因为好标题总是明眸善睐、顾盼生辉的。也就是说，人们之所以能把时文读下去，标题往往功不可没。同时，时文标题丰富，收集方便，贴近生活，语言表达灵活，具有很浓的时代气息，富有新意，而又不乏“典雅之作”。因此，我们就可以从这取用方便、时新入目、特色各异的时文标题中汲取营养，进而学会拟题。

在时文标题中“淘宝”，可以着重从以下几方面入手：

一、掌握“淘宝”的方法与标准。

我们不仅要明白“标题淘宝”的重要性，积极主动地去自主“淘宝”，还应有科学灵活的收集方法，如阅读中“淘宝”、报刊目录中“淘宝”、网上搜索“淘宝”等；同时对于好的文题还应掌握其一般的特征：“简、新、雅、美”，以便减少我们在“淘宝”中的盲目性，提高有效性。

在“淘宝”中，还要注意标题所属的栏目（版面）主题，例如“社会”“人物”“生活”“情感”“知识”等，这不仅有利于我们更为迅速把握时文标题的文体特色和思想内容，还为我们进一步赏鉴所“淘”之“宝”打下良好的基础。

二、注意品味赏析与交流讨论。

收集标题的初始阶段大多是收集者的“一见钟情”， 收集者对标题的理解往往还是浅层次的，对标题的精妙之处领悟还不够透彻全面，因此，我们要给自己喜欢这个标题的充分理由，对所收集的标题进行细细地品味赏析，由起初感性的赏识提升至理性的思考。我们可以对“淘”来的标题的特色进行总结并形成文字，文字可繁可简，该过程不一定要“一气呵成”，但应力求准确深刻，如：1.平中见奇，启人心智。如《一把小刀的力量》《总有一天》等。2.观点鲜明，一针见血，深刻典型。如《骑白马的不都是王子》等。3.巧用修辞，生动形象，富有意蕴。如《用爱点燃爱》《谢谢你借给我一冬的温暖》等。4.真情告白，理蕴其中，情理辉映。如《购买父亲一小时》《让爸爸回家》等。5.巧借、巧改诗词、成语、歌曲、影视剧的片名或特色台词、广告语、宣传语、时下流行语等，翻出新意，让人耳目一新。如《听取“哇”声一片》（谈的是随着新生活的变化，新词语层出不穷的现象。作者巧用双关，化用古人诗句，仿拟辛弃疾《西江月》“听取蛙声一片”）《铃儿响叮当》《相濡以血》《别拿别人的微笑不当温馨》（巧改喜剧片《别把村长不当干部》的片名）等。6.体现悬念，激发联想，让人欲罢不能。如《大难来临谁在你身边》《你看你，天使的脸》等。7.语出反常，体现哲理思辨。如《往“人情味”淡的地方走》等。8.语简意丰，耐人寻味。如《总有一天》《去年还年轻》等。

需要注意的是，该过程应结合文章的具体内容来进行，不能避开文章具体内容而一味地总结拟题技巧，因为好的标题总是与文章内容相互依存、相互辉映、相得益彰的。例如上世纪30年代上海有一家报纸发表了一篇文章，题为《丰子恺画画不要脸》，初看真让人吓一跳，就连丰子恺先生刚看到这个标题也大吃一惊！究竟是怎么回事呢？再读文章才知道，原来是作者针对丰先生的《乡村学校的音乐课》一画进行评论。画中的孩子们一个个张大了嘴巴，跟着拉二胡的先生唱歌。虽然画面上的人物没有眼睛和鼻子，但读者从他们扬着头，张着嘴的神态中，仍能体会到这群活泼可爱的孩子正沉浸于全身心地投入唱歌而带来的欢乐之中。文章意在着力突出丰子恺作画所特有的风格，笔画简略，形象却惟妙惟肖。仔细想想这标题确实拟得好，很确切，很形象，很生动，就连丰老自己也很赏识这篇文章，尤其赏识这个标题。是的，只有结合文章内容，才能使自己对标题的品味赏析更为准确深入、全面到位，而且还能进一步理解文章标题与思想内容、行文思路等方面的关系，为在写作实践中的拟题和行文打下良好的基础。

三、注意准确、灵活地实际运用，注重创新，避免雷同。

有了积累和潜心揣摩还是不够的，最重要的是“学以致用”。在写作实践中尝试拟写好标题，是学习拟题的一个重要环节。不仅要在平时的课堂作文练习中“学以致用”，更要在平时的随笔、周记中反复尝试。当然，标题“淘宝”与实际拟题的过程，并不是截然分开的，而是周而复始的交替往复。

在拟题过程中，切忌轻易照搬照抄“淘”来的妙题，再好的标题，放到别处，可能就是“文不对题”， 因为好标题除了有“简、新、雅、美”等特征外，还有一个最重要的特征，那就是“准”。“准”就是要准确表达自己的思想情感，要准确反映文章的中心，而且能起到画龙点睛的作用，这是一个好标题的底线，是拟题的第一要素。假如说积累的过程侧重的是标题艺术性，那么“准”是标题的思想性的保证，艺术表现是为了更好地传情达意，所以拟写作文标题要在“准”字上下工夫。例如文题《艺谋谋艺》，就是巧妙地运用回文，把主人公姓名和他从事的事业联系在一起，准确体现主人公对艺术的执著追求，可谓匠心独运。

也就是说，“淘”来的妙题之所以让人“钟情”，大多是因为其新颖别致，包括其内容和形式的。因此我们在为自己文章拟题时，也应以创新为贵。

因此，在具体的拟题过程中，应先确定写作的中心、对象，然后再借鉴“淘”来的标题的艺术表达的精妙之处，使作文的标题成为思想性和艺术性的较好的统一。

为直观起见，笔者且举一例：

阅读下面文字，全面理解材料，可以选择一个侧面、一个角度构思。在自主确定立意（注意：不要脱离材料内容及其含意）、文体后，拟定标题。

医生们一直告诉生命垂危的中枪病人没事，但这个病人还是看到了医生跟护士脸上忧虑的神情。病人自己也很害怕，但他知道自己需要行动。

当有个护士用吼叫的音量问他是否会对什么东西过敏时，他回答“有”，这时医生和护士都停下来听他的回答。病人深吸一口气喊道：“子弹！”等医生和护士笑完之后，他告诉他们：“我现在选择活下去，请把我当作一个活生生的人来开刀，而不是一个活死人。”结果这个病人活了下来。

根据该段材料内容，可归纳出以下几个主要观点：1.身处逆境时应具有良好的心态。2.机智是化解问题的重要因素。3.以自己的情感、行动感召别人。4.不一样的选择，不一样的人生。

有位同学是以“用自己的情感、行动感召别人”这一观点来行文的，他受自己从《读者》上“淘”来的标题“相濡以血”的启发，把自己的文章标题定为“败也子弹，成也子弹”。很明显，这位同学不仅用词语巧妙改换了成语“成也萧何，败也萧何”，而且也将其表达顺序前后倒置了一下，这样就既客观反映了原材料的内容，突出中枪病人在命悬一线的情况下喊出“子弹”一语的“起死回生”的功效，也准确地体现了中心观点，在吸收“相濡以血”拟题特色的基础上还有创新，显得灵活而有新意。

篇5：淘宝宝贝标题优化

淘宝网店的宝贝标题如何设置是至关重要的，买家在逛淘宝的时候基本都不会漫无目的，大部分买家都会根据自己的喜好在淘宝搜索里进行搜索。这个时候宝贝标题的关键词就起到了决定性作用，宝贝关键词设置的越详细，越热门，越贴近生活，那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。

1、什么是标题SEO优化？标题是一个商品的门户，在搜索时为了更好的展现商品，找到更精确的流量来源，就需要对标题进行优化。

2、标题优化的目的：更高的搜索排名，更好的客户体验，更多的有效点击。

3、标题优化的规范：淘宝对宝贝标题是有一定的规范性的，我这里列出了比较重要的对标题优化不利的6点：

1）、关键词堆砌：我经常看到有的卖家在一个宝贝标题中放上好几个同类的关键词。比如卖靴子的，有靴子、长靴、长筒靴、高筒靴、雪地靴、平跟靴、平底靴，标题关键词要注意一个度，切忌不要过分去用。

2）、滥用符号：关键词用符号括起来会导致宝贝在淘宝的搜索结果中权重下降。

3）、重复标题：新开店铺里同质商品比较多，几十个宝贝标题都是一样，有的卖家标题直接都是复制粘贴，还有人说标题半年都没改过，这些都是对标题优化不利的。

4）、触犯淘宝高压线：指的是标题中不要出现山寨、高仿以及******词语。

5）、滥用品牌词：宝贝卖的不是耐克、阿迪达斯，标题出现耐克、阿迪达斯。

6）、注意敏感词：不要混淆著名品牌，比如：什么什么同款 做女装的标题里加一个类同七格格。

4、标题关键词空格：大概在09年和10年的时候，有非常多的卖家用斜杠来代替空格，当然现在也有很多卖家是这样做的，实际上斜杠是等同于空格的，例如：搜索少女手表、少女空格手表和少女斜杠手表，搜索女士文胸、女士空格文胸和女士斜杠文胸时候结果是完全一样的。

5、淘宝SEO关键词等效原则：A词=B词，比如，计算机=电脑 文胸=胸罩 女士手表=女表 这个是要反复去尝试的，但是B词并不一定等于A词。当我们搜索女士手表是看到第三个框起来的宝贝标题里没有女士手表这个词，但是有女表这个词。

6、关键词字符的运用：符号中的词会被降低搜索权重、符号中的词可以提升用户感受、符号中的词可以突出促销力度。

7、关键词位置的运用：关键词在标题前端、核心关键词、品牌词、关键词在标题中端、次核心词，类目词或属性词、主要功能信息、关键词在标题末端、产品型号、辅助功能。

淘宝SEO标题关键词的类型

1、热搜广泛词（女装、手机、减肥）

优点：流量大

缺点：目标性差、转化低

2、精准长尾词（女士白色羽绒服）

优点：目标明确、转化高

缺点：流量少

3、更有效的组合30个字

我们都知道一个标题是由30个字组成的，我们可以通过精简标题达到更多关键词结果中都出现我们宝贝的目的，比如说：正品牌女士手表 就包含了正品女士手表和品牌女士手表两个关键词，搜索这两个关键词时都可以搜索到宝贝，这就让我们的商品在有限的标题中得到了更多的自然搜索流量。

4、及时跟进类目关键词的变化

我在和很多淘宝卖家交流的时候发现类目页面是经常会变化的，我们应该及时跟进自己店铺相关类目的变化，来调整关键词，让淘宝类目为我们带去更多免费优质流量。

5、了解淘宝SEO最新规则

‘包邮’这个词是以前淘宝卖家为了吸引买家设置的标题常用词语，7天的搜索量可以达到40万，但是现在包邮这个词已经退出历史舞台，只要宝贝是卖家承担运费，淘宝自动会放在免运费属性下面。

6、各类数据指标的作用

搜索数量、点击次数、点击率、宝贝数量、转化率这几点哪个是你最关心的呢

7、淘宝店铺宝贝特点：销量少、人气低、收藏少，找精准关键词、找高转化关键词、找商品数少的关键词。

新上宝贝标题优化以转化率优先为衡量指标，搜索量大的词很多，但是新上商品不一定能排的上，新商品要找的词是有一定搜索量，竞争宝贝数少，但是转化率也不是越高越好，有些关键词转化率高达80%、70%但是搜索量太少，没有流量，如何判断宝贝标题关键词优化是否有效？有没有人搜索、有没有人点击、有没有人购买，不要一次性把所有的词全部换掉，通过位置获得相对较好的排名，以转化率和跳失率为指标。

8、淘宝宝贝成长期策略：成长期特点：有销量、人气低、排名低，找精准关键词+精准类目热词，找转化率合理的关键词，竞争商品数多少都可以，商品到了成长期，在有一定转化销量和评价的前提下，竞争宝贝数多少已经不是优先考虑的因素，关键看这个宝贝的标题有多少人点击，以点击率为优先考量。同时结合行情参谋的推荐关键词。

9、淘宝SEO爆款期策略：爆款期特点：高销量、高人气、高排名、全类目热词+宽泛类目词

篇6：直通车淘宝标题优化

策略一 关键字不要太宽泛

打个比方，你是卖一些日常花露水护肤品的，但是你常常要把商品的名称关键字定位在“美容产品”和“日常用品”等一些宽泛的关键字上，哪天买家用“美容产品”这个词搜索到了你的产品，他有多少的概率是买你的花露水和护肤品呢，况且越是宽泛的关键字一般情况下是竞争越激烈的，你又有多大能耐能让你的产品始终排在搜索结果的前几位?

2.2

策略二 避开竞争 精确定位

这条策略可以看作是第一条策略的延伸，因为你选择不宽泛的关键字其实就很有效的避开了激烈竞争，进行了产品精确定位，用“情人节”这个比较宽泛的关键字和“情人节礼物”这个相对不宽泛的关键字搜索后的结果就是，“情人节”竞争激烈，搜索结果远比“情人节礼物”多得多，同时，搜

索“情人节”的人不一定是来买情人节礼物的，如果你是卖礼品的你会选择哪个关键字呢?

3.3

策略三 使用扩展关键字

扩展关键字在主流搜索引擎优化行业被称为长尾关键词，也就是那些比较长的，较少人使用的但也能给你带来一些买家的关键字，比如我是卖礼品的，那么生肖礼物、男生女生礼物、约会见面礼品、夫妻情人节礼物等等都是扩展关键字，虽然一般人都不用这些而习惯用“生日礼物”和“情人节礼物”，但是你有多少产品能在这些热门关键字下取得好排名，即使有很多的话那你也应该适当使用扩展关键字，毕竟扩展关键字很容易排好的名词，同时，用扩展关键字搜索到你的商品的买家一定是你产品的潜在的最有可能买你产品的人。

4.4

策略四 好的关键字组合什么是关键字组合?就是一种商品选择多种不同的关键字然后组合在一起使用，以便这个商品能出现在多种关键字搜索的结果中，让商品暴光率增大。我选择关键字组合的方法是一个主流热门关键字加一到两个扩展关键字，不宜堆彻关键字，否则会让你的买家不爽，因为在有限的字数内(应该是60个字节吧)根本不知道你卖的是什么样的产品，没有商品简单的描述。

5.5

策略五 吸引眼球的关键字的形容词

在满足前面四个条件的关键词前面，不妨加上类似于“大减价”，“零利润”，“包邮”“打折”等等优惠信息的形容词，吸引目标客户。

6.6

策略六 关键词与主营商品要相关

关键字与你的主要经营产品相关更利于排名，让最好的最符合买家搜索的产品出现在前面

7.7

策略七 关键字的前后顺序

或许很多人都有这样的困惑，下面的情况到底哪种排列好呢?

“零利润生日礼物-卡通花束XX款可爱奶牛-生肖礼物”

“生日礼物零利润-卡通花束”

“生日礼物生肖礼物-零利润卡通花束XX宽可爱奶牛”

……等等众多排列。

说实话我感觉这个问题不是很大，如果真要有什么原则的话那就按照一种层次来吧，比如你的商品信息很多很长，那就把关键字放前面吧;在或者最前面放主要关键词，最后面放扩展关键词，中间放商品信息(第一种情况就是这样)，建议大家不要在这个上面做文章，据说还有人去实验研究过?

8.8

策略八 关键字不要太单一

假如你的网店有500件商品，但基本90%以上都使用一个或者两个主要关键词，那造成什么结果呢?就是自己的产品相互竞争不说，另一个坏处是，一段时间内搜索这个关键字的买家是有限的，而你只能从这个关键字上得到流量，可想而知是不合理的。

如果你的商品大都在同一个短的时间段上架的那真的更是无语了。我的建议是：搜集所有与你产品相关的字词，然后挑选10个以上为你的常用关键词，然后只要你是在同一短时间内上传商品，那建议你把这些关键词都用在不同的商品上，这样才是科学的，如果你的商品少，上传时间又分散，那就用你的主要热门关键字吧(注意是你挑选的个人的主要关键字而不是那些绝对热门的关键字，当然你有那实力去竞争绝对的热门关键字那是最好的)。

9.9

策略九 关键字符合用户搜索习惯

这个和容易理解，但是一些细节还是要注意，假如你是个有实力的卖家(有实力暂且定义为高信用，高好评率的卖家)，而且你是卖礼物的，但是你确在情人节的时候把关键字选择为“情人节礼品”，而不是“情人节礼物”，这你就损失大了，要知道这两个关键词一字之差的但带来的搜索流量却是天壤之别的，本可凭借自己的实力在热门关键词“情人节礼物”排个好名次取

篇7：淘宝直通车价格公式

我们平时看到的1~10分质量得分，实际上是经过相对化比较，并四舍五入后的结果。所以即使两个词的质量得分都是10分，其实际质量得分并不一定相同，直通车排名和价格稍有不同，是可以理解的，不要片面理解为淘宝不公平，呵呵。

直通车价格公式中，我们不可改变的的是比你稍低一点的那个出价和公式后面的0.01元，唯一可以改变的就是自己的质量得分!

也许这样介绍对很多卖家都是一头雾水，就让我们用公式和图片介绍一下价格情况吧：淘宝直通车排序由综合排名得分决定，综合排名=质量得分*出价，得分越高，排名越靠前。假设有A、B、C三个卖家对同一个词进行竞价，我们来看以下示例

表格1:

大家看表格1为什么拍第一，A的综合排名是3*8=24，B的综合排名是2*8=16，所以A排第一名。哪现在A的价格=B的出价XB的质量得分/A质量得分 + 0.01元，也就是2*8/8+0.01=2.01，接下来我们看下一个表格2

表格2:

表2中假设B的质量得分经过优化，达到了10分，那么B的实际价格=C的出价XC的质量得分/B的质量得分 + 0.01元，也就是1*8/10+0.01=0.81元，质量度的提升，明显降低了他的实际价格，节约了竞价成本，而A的实际价格却由于B的质量提升而上升了5毛，2*10/8+0.01=2.51元，但B由于综合排名=2*10=20，并没有超过A的24分，所以还是排在第2位，

由表2可知，下一名质量度的提升，会加大上一名的竞价成本，上一名的每日预算如果由此提早消耗完了，那B就将以0.81的低价排到首位

表3中假设A、B、C三家质量得分都相同，B将自己的出价抬高到2.9元，这时候A的实际价格变成了2.9*8/8+0.01=2.91元，比表1 中上升了9毛，而B虽然将出价抬高了，但由于B的实际价格是取决与C的，C并没发生任何变化，所以B的实际价格并不会随着出价的提高而上升，还是1.01 元，看到这里你就应该很明白了，如果你是A就要去试着调整到C下面的位置，如果排名到C下一名的位置，会给你节省很多钱的，现在我们说一下如果你是B， A由于你的进攻，竞价成本提高了45%，从而每日预算加速消耗，一旦消耗完，你就将以1.01元的价格取代A排到首位!

表2、表3介绍了2种下一名对上一名发起攻击的基础模型，在实际竞价操作中，虽然看不到对手的出价和质量得分，但是可以先通过逐步调整出价的方式来试探出临界价，当调整到某个价格后，排名提升了，那该价格就是临界价，将该价格乘以自身的质量得分也就能估算出上一名的大致综合排名得分，接着在根据性价比，考虑用提升质量度还是出价的方式来发起攻击。!

当然了在实际情况中，C也参与到竞争中来，甚至还有D，那情况就会复杂的多，另外还有一种情况就是A排在第一而且每日预算充足不怕攻击，那在这种情况下最好是换别的关键词尝试。抢排名的策略只有平时多操作、多分析、多总结，排名以及对手的变化情况，积累了一定的实战经验，才能在对战局的把控上越来越得心应手。如果你忙于生意可以交给旺旺我们帮你打理你的直通车，从搜索营销的角度来讲，无论通过哪种方式提高排名，都遵循着从提高曝光量到提高点击量最终提高转化率也就是订单量这样一个过程，没有订单量的的排名是毫无意义的，这就需要对整店进行一个完整的策划与设计，使得店铺有一个明确的定位、有统一的风格、有恰当的促销形式与配套的活动、在宝贝描述上做好关联推荐、做好循环链接、让每一个进店的人浏览更多的页面数、增加店铺停留时间。只有当店铺内完善的店铺结构、精美的设计配合外部直通车引流，达到一体化的经营模式，如果这个功课已经有做过，那可以利用淘宝直通车里给一个宝贝设置两个标题的功能来不断对比测试，直到优化出点击率最高的一个标题。买家被你的标题吸引进来后，能否下订单就要看你的宝贝详细页面了，和优化标题一样，先参考一些热销产品的信息页面哪些地方值得学习、借鉴，然后在利用A/B测试法不断优化，从而提升转化率，

二、到底如何提高直通车质量得分?

还是我的老方法，从根源分析，直通车质量得分有哪些因素：

1. 关键词与宝贝本身信息的相关性;

2. 关键词与宝贝类目和属性的相关性;

3. 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏和点击;

4. 帐户的历史记录，根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出;

5. 宝贝详情页质量;

6. 其他相关因素：例如 图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等;

7. 其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三 等。

上面7项因素，这么多因素，看着可能都头晕，到底该怎么入手去优化自己的直通车?

其实理解一下，直通车算法设计的初衷和导向，总结一下，非常简单!

直通车省钱三大因素：

1、相关度

2、转化率

3、店铺状况

三、如何提高相关度?

相关度，也就是一致性，宝贝页面一致性，是指从宝贝标题、类目属性、宝贝描述等和你所设定的关键词之间的紧密相关的程度。

在这地方一定得提示大家，相关度高还是低，不是淘宝小二裁决打分的，而是淘宝直通车系统。所以你所做的提高相关度的优化，不是做给淘宝小二看的，而是做给淘宝系统看的。

具体该怎么做?

1、找出最适合你这个宝贝的3~5个关键词

从6大关键词来源，找出30~50个关键词;通过书慧老师的《关键词分析表》，对关键词进行分析，挑选出最适合你宝贝的3~5个关键词。

分析关键词时常见的三大：关键词搜索次数虚高、符号对相关度的影响等暂不展开细讲。

2. 关键词合理布局

将挑选出的3~5个关键词合理布局到以下几个地方：宝贝标题、宝贝详情页自定义区(重要)、宝贝详情的文字描述(适当H1加粗)、图片ALT注释、店铺宝贝分类等

四、如何提高转化率?

这里提到的转化率不是产生了购买才算转化，而是包括了成交、收藏、点击等效果都算转化了。

为什么点击率会严重影响你的直通车质量得分?

举个例子，就像一个人到德国餐厅吃饭比较浪费，被警告：钱是你自己的，资源是大家的!

如何提高成交率和收藏率，这里不做展开讨论。这里就直通车点击率给大家分享一些实战经验。

如何提高点击率?

首先要醒目，在同类宝贝中最醒目，是前提!其次要被认可，不被认可看到了也不会被点击。

1、如何做到醒目?

这里给大家分享3个实战经验。

首先，宝贝直通车推广内容要包含优选关键词，因为买家搜这个词的时候，直通车展示结果里面，你的推广内容(推广标题)不但会被加红，而且会被加粗!

其次，推广标题里面适当包含五角星、数字、暗示语等，如：“包邮*美国HOZ帆布鞋*低帮鞋 夏季流行女鞋” 等。

再次，图片或图片背景颜色，与直通车搜索结果里面的宝贝，形成强烈反差。

2、如何被受众认可?

以下3点实战经验，不仅适用于直通车推广标题优化，也适用于宝贝标题，更适用于宝贝描述。

第一，推广内容写好处时，不要朦胧化。具体化、量化，更容易被认可。没有人喜欢听可能、也许之类的话，效果明显、能提高免疫力等软弱无力的话，无法打动买家去点击。

第二、帮助买家去想象，想象拥有你的宝贝之后的好处与美妙感觉。

第三、案例见证，100%好评率、口碑见证等等。

三、如何提高店铺状况?

店铺状况这个东西说来话长，在这里简单给大家分享一些，经常关注一下你店铺后台那个店铺经营报告，定期诊断一下自己店铺是否有被淘宝搜索屏蔽、降权、或滞销的宝贝，检查一下宝贝的类目、属性等。更为详细的店铺优化或淘宝排名优化，可以到书慧博客交流。

篇8：淘宝网店直通车推广法宝

法宝一：推广宝贝数要足够多

如下图，卖家设置了60件宝贝，那么即使每个宝贝只能获得10-20个流量，每天也能获得800以上

的日流量。宝贝多，也能覆盖更多的客户群，而且当进入店铺的顾客一多，成交机会也越大。

法宝二：关键词也要足够多，每个宝贝的关键词要加200个

每个宝贝可以设置200个关键词，一定要设置满，默认出价设置可以设置在0.15-0.3。

1 能带来流量的词不多，对于这些词一定要重视起来，要把这些词提升出价，提升幅度自己控制，一般应为默认出价的2倍，用来区别于其他的词;

2 对于每天展现量高于50个的词，也要提升出价，一般也可以设置为默认出价的2倍。

3 另外，质量得分低的词也可能给你带来点击，所以不要急着删除质量得分低的词。

法宝三：除了关键词，类目出价记得一定要设置哦

类目出价：建议每个宝贝都设置类目出价，类目出价设为默认出价的两倍即可，

如下图，因为有时候不用很高的出价，也能换来点击量，前提是要把宝贝的属性和类目设置全。

那么，当大家知道上面三种法宝之后，后面还需要掌握如何找关键词和优化关键词的方法

关键词方法汇总

说到这里一定会有人跳出来说，每个宝贝要设置200个词，要设置60个宝贝?哪里找那么多词啊?

所谓八仙过海，各显神通!找词的方法很多种，下面主要推荐三种途径来找词：

1 关键词来源一：top5w词表，每周一在直通车社区更新;

2 关键词来源二：系统推荐词，在宝贝编辑页面的右上角“添加关键词”按钮;

3 关键词来源三：相关词查询页面，就在系统推荐词的“隔壁”。

优化关键词，积累更多有效关键词!

宝贝加满200个关键词之后，就要开始不断优化关键词了，那怎么优化呢?

1 首先，提高有展现量词和有点击词的出价

2 其次，删除没有展现的关键词，同时添加新词

3 最后，养成习惯，经常优化，以3天为周期更新和优化关键词

以上是如何找词和如何优化关键词的关键点。

篇9：淘宝直通车店铺推广考试题目

[6分] D

A.对于店铺已有导航页面（如首页）：可选择与自有品牌、店内风格、主营类目等相关的泛词

B.对于店内宝贝集合页面：可选择设置与搜索词相关的精准关键词，或者可选择设置分类类目相关的关键词

C.对于自定义页面：可选择与页面内容相关的关键词

D.对于店铺首页：可选择全网热门品牌词

第2题：下列哪项对淘宝直通车店铺推广描述不对？[6分] D

A.店铺推广是一种新的直通车通用推广方式 B.店铺推广能够有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间 C.店铺推广是按点击付费的推广形式

D.店铺推广是按展现付费的推广形式

第3题：关于默认关键词为买家搜索的关键词功能，描述正确的是哪一项？[6分] C

A.将买家在搜索页面输入的关键词传入店铺中进行搜索，买家点击推广信息进入店铺后，将看到标题中包含该关键词的所有宝贝

页 B.该功能可以给不同搜索意图的买家展现个性化宝贝集合 C.将买家在搜索页面输入的关键词，传入店铺中进行搜索，若无符合的结果将显示首

D.将买家在搜索页面输入的关键词，传入店铺中进行搜索，若无符合的结果将显示空白页面。

第4题：哪项不符合店铺推广对推广图片的要求？[6分] D

A.不能违反有关国家法律的规定以及淘宝规则，例如涉及侵权、色情等信息。B.图片中最好包含一个店内宝贝单品 C.图片和单品推广不一样，只能为长方形图片

D.图片可采用多种规格，也可采用正方形

第5题：对店铺推广标题描述不正确的一项是[6分] D

A.店铺推广信息标题的字数要求在20字以内 B.店铺推广标题建议突出店铺的主要特色和活动内容 C.店铺推广只能显示一个标题

D.店铺推广标题可忽略与推广图片的相关性

第6题：店铺推广的优点不包括哪一项？[6分] D

A.店铺推广能够有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间 B.通过店铺推广能为客户带来更多的精准流量 C.店铺推广能传递展现您店铺独特的品牌形象，特别适合向带有较模糊购买意向的买家，推荐您店铺中的多个匹配宝贝

D.店铺推广可以推广店铺内包括宝贝详情页在内的所有页面

第7题：关于选择宝贝分类页的描述哪一项是不正确的？[6分] B

A.选择“推广新页面”后，选择“店内宝贝集合页面”，可在“选择分类”中选择想要推广的分类页

B.推广分类页面后，当买家点击推广信息进入店铺后，即可看到该店铺的所有宝贝 C.推广分类页面后，当买家点击推广信息进入店铺后，即可看到该分类页面下的所有宝贝

D.选择“推广新页面”后，选择“自定义页面”，填入想要推广的店内分类页的URL 第8题：哪类店铺不适合使用店铺推广？[6分] A

A.刚刚开店，急需做一些推广的店铺 B.有一定规模的店铺 C.有专业的美工

D.信誉好的店铺

第9题：店铺推广是如何扣费的？[6分] B

A.按展现扣费 B.同单品推广一样，按点击扣费 C.店铺推广当日扣费可能会超出设置的日限额

D.按转化扣费

第10题：店铺推广的展现位在哪里？[6分] A

A.淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现3个，第一页展示1到3名，以此类推。

B.淘宝搜索结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现5个，第一页展示1到5名，以此类推。

C.淘宝分类结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现3个，第一页展示1到3名，以此类推。

D.淘宝分类结果页面右侧单品下方的“店家精选”区域，每页展现5个，第一页展示

1到5名，以此类推。

第11题：下列选项中的哪一类页面不属于店内宝贝集合页？[8分] D

A.按关键词在店内搜索的宝贝集合页 B.店内分类页 C.按筛选条件在店内筛选的宝贝集合页

D.店铺首页

第12题：某女装店主营职业女装全场包邮，打算推广该店内“雪纺”词搜索集合页，选用那种图片最好？[8分] A

A.一张完整的OL风雪纺连衣裙模特图，且包含“包邮”促销信息 B.一张制作精美的棉质连衣裙图片，且包含“包邮”促销信息 C.一张制作精美含有店铺logo的文字广告牌

D.一张制作精美的模特头像及“热卖雪纺，全场包邮”字样

第13题：针对不同营销策略来说关键词出价方案哪一种比较合理？[8分] A

A.长尾词设置出价0.2元 B.全都是0.2元 C.全都是2元

D.无所谓随便设置

第14题：在推广店内分类页面时，下列哪种店内分类策略可以更好的配合店铺推广？[8分] B

A.只按淘宝类目划分店内类目 B.按淘宝类目、新品、专题、品牌、风格等标准细分店内类目 C.只按上新批次划分店内类目

D.只按店内宝贝品牌划分店内类目

第15题：某女装店打算推广该店内“连衣裙”分类页面，下列那种关键词选择策略不适于配合店铺推广？[8分] D

篇10：直通车淘宝标题优化

之前跟大家简单的讲解了下淘宝网店营销直通车的定向推广定义，小编继续给大家讲解下定向推广的简单应用。

1.如何开启定向推广

您可以在管理宝贝页面看到“定向推广管理”标签页，选中该标签页，点击该行的“编辑”按钮即可为该宝贝设置出价，出价的高低将决定宝贝在定向推广位置上的展现几率。如果您想关闭宝贝的定向推广，可进入宝贝所在的推广计划点击 “设置投放平台”分别取消站内和站外定向推广。此处调整对该推广计划中的所有宝贝生效，请慎重操作。

2.如何设置定向推广什么是通投出价什么是重点位置出价

开启定向推广后，定向会默认开启“通投位置”。系统会自动把您指定的宝贝推送给匹配的人群。同时定向提供了高级设置功能，对特定位置和指定流量类型，开启了加价功能。该功能适合客户对不同来源和类型的流量加价。

在指定流量类型上通过加价，增强自身竞争力。定向的特定位置目前有4个分别是旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页。指定流量类型有3种，分别是性别、购买力、买家星级。通投位置的出价是定向默认的基础出价。会在定向推广所有的展现位上以此作为基础出价进行出价，重点位置指的是定向推广中流量较大的几个位置，对重点位置单独出价可以提升你的宝贝在重点位置的竞争。

3.定向推广的扣费原理是什么为什么我的定向扣费价格高于我的出价

免费获得海量展现，当潜在买家点击之后才进行扣费，没有点击不计费。根据您为宝贝设置的定向推广出价，单次扣费不会大于您的出价。如果在性别、购买力、买家星级中超过两个维度同时加价，那么扣费时以最高的加价为准。

4.更改宝贝出价会实时影响排名和流量吗

如果宝贝有流量了，更改出价会实时影响流量，在当天没有流量的情况下，任何时候调整价格都可以，第二天早上有机会被展现。

5.怎么才能在定向推广获得稳定的流量出价需要调整么

首先检查自己宝贝的所属叶子类目是否匹配，其次挑选在每个叶子类目下最有竞争力的宝贝，（宝贝图文创意好、点击率高、销量高推广）最后建议出价定在合理范围内。建议每周至少2次结合定向推广数据调整出价，以保证获得相对稳定的流量。

6.实时调整出价能获得更多的展现么