我国电子专业市场发展现状分析

我国电子专业市场发展现状分析（精选6篇）

篇1：我国电子专业市场发展现状分析

我国电子专业市场发展现状分析

电子专业市场是指一个交互式的企业所提供的一个中立的市场空间，是其中有众多买方和供应商从事电子商务交易与其他电子商务活动。电子销售商家大都规模小且分散，难以实现快速、低成本、高效率的销售，搭建专业市场较好的解决了这一问题。

作为我国最为成熟和规模最大的电子专业市场深圳华强北电子专业市场发展现状，比较典型的反映了我国电子专业市场的发展特征。

图表1：华强北电子专业市场发展主要特征

资料来源：前瞻产业研究院整理

电子专业市场现状

电子专业市场经营细分产品种类众多，不同电子专业市场，其产品针对的主要方向也有所不同。以华强北电子专业市场细分产品来看，目前大致分为两种类型：一种是以经营消费电子终端产品为主，另一种是主要经营电子生产资料为主。

据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国专业市场建设深度调研与投资战略规划分析报告》显示，2013年，电子元器件是深圳华强北电子专业市场主要的经营品类，占比高达50.14%，但较以往数据相比，电子元器件企业占比有所下降；其次数码产品，占比为18.96%；由于山寨手机的没落，手机及周边产品分销企业占比快速下降，占比仅为11.50%。

图表2：2013年深圳华强北电子专业市场细分产品市场份额（%）

资料来源：前瞻产业研究院整理

随着我国整个流通、服务业以及电子信息产业的快速发展，在“十二五”期间，国内电子专业市场的市场成交额将保持年均12%-15%的增长，并将呈现市场管理“百货化”、以“品牌化”服务影响消费者、与其他产业融合度提高等特点。

篇2：我国电子专业市场发展现状分析

2010-03-15 11:58

我国电子商务市场发展前景分析

 核心提示：如果说过去的十年是中国电子商务服务商逐步探索，启蒙市场的十年，那么2010年中国电子商务市场已经来到了历史的三岔口，是直面问题，切实找准突破口，健康发展电子商务；还是维持原状，放任电子商务的自由发展成为我们这一代人不可回避的责任。

自2000年迈入新世纪开始，中国电子商务至今已在一个崭新的历史时期间探索发展了十年。十年间，阿里巴巴从不满周岁发展成为五大业务并行的上市企业；网盛从中国化工网等垂直电子商务平台集群到推出生意搜索平台；百度从信息搜索服务延伸至C2C领域。十年间，中国电子商务市场规始终模保持40-50%的高速稳定增长；电子商务从高科技逐步走进千家万户，成为中国企业与消费者日常商务与生活重要组成一部分；电子商务交易额规模在中国消费总额的占比从几乎为零稳步增长到5%，并之开始显现对GDP的拉动作用。站在历史的节点，左顾右盼，突然发现中国电子商务在2009年已经悄然形成星火燎原之势。

电子商务价值观步入正轨

中国电子商务经过十年的发展，在2009年全社会对电子商务的认识已经进入到一个新的层次，从企业追求通过电子化的交易概念求新求变转变为以商务作为核心和根本，吸纳电子手段丰富业务渠道，最终实现市场价值的提升。从企业角度看，可以越来越多的看到传统行业企业目光从平台建设的初级层面聚焦到新渠道建设的更深层面，渠道价值的评价与挖掘成为企业的着眼点；从政府角度看，电子商务的发展已经逐步与社会资源、宏观经济指标相对接，如何通过发展电子商务拉动经济提升、转变经济结构、预测经济走势成为政府的关注点；从消费者角度看，电子商务的价值已经从时尚化交易手段为导向逐渐演变为理性消费、便捷消费、安全消费为导向。2009年中国电子商务发展的价值观开始步入正轨。

电子商务成为政府抓手工程

随着中国电子商务的不断高速发展，其影响力逐步增大，无论是电子商务的所面临的问题还是电子商务的优势特点，都开始受政府的广泛关注，健康发展电子商务，拉动中国经济发展已经被提到政府的工作日程之中。由于电子商务可以压缩企业供应链长度，提高生产、库存、运输与销售环节的效率，从中央部委到地方政府，一系列电子商务发展规划紧锣密鼓的开展起来。

2009年中央经济会议的一系列要求，都与电子商务存在联系。未来政府经济工作重点主要是经济结构的调整，分别体现在：加大现代服务业对经济的拉动作用；加大消费对经济的拉动作用；加大技术创新对经济的拉动作用。而电子商务本身恰恰是现代服务业重要支撑载体，是拉动内需消费的重要手段，是技术创新拉动经济发展的重要表现形式，因此可以预知电子商务地位将在未来几年得到稳步提升，政府的资源配置将向电子商务发展有所倾斜。而历经十年的发展，大量民间企业的不断摸索，到2009年中国电子商务发展的结构已经

逐步清晰。中国电子商务发展架构分为三层体系，最上层是由传统企业、平台服务商、政府构建的电子商务应用平台，它们可以覆盖到各行各业，该层的发展需要依赖于各地方的优势传统行业作为发展支撑；中间层是网络平台层，包括互联网、移动互联网等网络的构建；底层是物流、支付、安全、诚信、标准等支撑体系的构建，它们既是电子商务的使用者也是电子商务发展的基础；是可随电子商务发展逐步壮大的行业。电子商务发展架构的清晰等于为中国未来电子商务发展指明了发展方向，政府可以根据实际情况制定发展重点，使电子商务作为抓手工程，推动经济的整体健康发展。

电子商务市场规模高速发展

从电子商务发展增速看，十年来中国电子商务始终保持40-50%的高速发展，2009年的中国电子商务并为受到全球金融危机的影响，相反却在金融危机中爆发出更强的生命力和适应力。2009年中国电子商务市场规模(交易额)超过35000亿元，同比增长48.5%，高于2008年的41.2%。其中C2C市场增速更是达到97.8%，达到2340亿元。2009年B2C市场收到经济危机影响，企业自建平台力度迫于金融危机下经营压力有所减弱，但电子商务渠道的价值更加更加收到经营者的认同，新渠道发展规划力度加大，这为未来B2C的提速发展积累了发展势能。电子商务市场结构稳中有变

从2009年中国电子商务市场结构看，可谓是稳重有变。一方面，电子商务应用模式中C2C占比有明显加大，达到6.57%。B2C与B2B占比保持稳定略有降低，分别为7.1%和86.3%。另一方面，从各细分市场第三方平台的竞争格局看，龙头平台服务商的领先地位得到进一步巩固，阿里巴巴在第三方B2B市场市场份额增长近13个百分点，达到65.5%；京东商城在第三方B2C市场份额达到18.6%，优势明显；淘宝在第三方C2C市场的占有率增长1.4个百分点，达到85.9%。消费者的从众心理、平台的服务质量、品牌影响是这一现象出现的主要因素。再者，随移动互联网的发展，和各地移动城市的建设力度加大，中国电子商务逐步衍生出移动商务市场，2009年电子商务与移动商务两大市场格局开始显现。

电子商务外延渐广，内涵渐深

回顾2009年，中国电子商务发展的另一个特点是电子商务的应用范围越来越广，从行业应用看，金融、商贸流通、物流、建材、化工、制造等行业应用不断深化，行业与电子商务的融合越发紧密；从渠道建设手段看，电子商务已经不仅仅局限于网站营销，呼叫中心、短信、新媒体营销的比重逐步增加，企业对大电子商务理念的认可度越来越高。第三方平台中的京东商城与行业用户中的保险企业就是将网站、呼叫中心和其他手段进行融合发展电子商务的先驱。

回顾十年的发展，中国电子商务市场是摸索与探索的十年，电子商务服务商对电子商务的引进、推广、规范贡献功不可没，它们犹如星星之火，开展了蓬勃的中国电子商务启蒙运动。展望未来，随着政府参与规范与扶持力度的加大，电子商务发展架构的成型，中国电子商务的发展前景更加光明，更具针对性与方向性。预计未来中国电子商务发展的重点将聚焦以下几方面：

金融与商贸流通将成为C系电子商务主要载体

无疑未来政府将大力推动电子商务在经济工作中的应用程度，而从目前政府一系列动作看，B2C、C2C等面向个体消费者的C系电子商务应用又是重中之重。而C系电子商务需要行业载体作为依托，从过往发展情况与未来行业影响看，金融与商贸流动业无疑是未来中国电子商务应用发展最快的两大行业。

金融业是中国信息化水平相对成熟的行业之一，随着近几年网上银行、网上证券、保险电子商务的发展，已经具备了一定的电子商务发展基础和经验。同时银行又是未来中国电子商务支付体系建设的主力，通过金融服务推广电子商务应用，规范电子商务市场，培育更理性的电子商务消费群体符合国家一点带面发展电子商务的要求。

商贸流通业电子商务应用的自发性更强，与消费者的接触面也更广，涉及细分行业与领域更多，社会影响极大。商贸流通业的电子商务发展重点是规范市场行为，建立健康的商业秩序，并通过一系列监管、统计行为，深入研究电子商务渠道价值以及与宏观经济的管理规律。发展商贸流通电子商务应用符合国家2010年经济发展方针，是调整经济结构的有效手段之一。

电子支付业务开始向银行转移

作为电子商务发展重要支撑体系，电子支付在过往的十年间已经取得长足进步，第三方电子商务服务商的出现，摸索出一套合理的、能被消费者接受的支付方式，弥补了银行在电子商务交易服务中的空白，其作用与贡献不可抹杀。但随着中国电子商务市场的成熟，线上交易金额不断扩大，2009年仅支付宝一家的日交易金额就已经高达12.13亿元。为规范金融秩序，国家势必将政策向银行倾斜，逐步提高银行在电子商务交易中的服务比例。

一方面，网上银行业务模式有可能逐步效仿第三方支付平台模式，实现资金中转机制；另一方面，银行卡与信用卡在电子商务领域的推广力度将大大加强，银行、银联、发卡服务商、收单服务商、系统集成服务商、第三方卡业务运营商将在电子支付体系重建中面对巨大发展机遇；但必须指出，由于目前消费者支付习惯的逐步养成，在未来相当长一段时间内，第三方支付服务商仍将长期存在，并在支付体系重建中发挥巨大作用。

电子物流服务提速发展

早在2007年，赛迪顾问就指出，中国电子商务发展开始面临发展瓶颈，而瓶颈的制造者就是目前尚不完善的物流服务体系。没有规范化的物流服务，中国电子商务链条就不可谓健全。物流体系的建设离不开政府的引导与扶持，进入2010年各地方政府将大力服务物流现代服务业，壮大物流业本身的同时，电子商务与物流服务之间相互拉动，共同生存的关系也将更加明确。未来3-5年，电子商务物流体系建设的重点在于加强电子物流服务，包括物流信息服务平台、物流管理服务平台等，物联网概念将在电子物流服务的发展中转变为实际应用，GPS、GIS服务商也将加入物流体系建设的大军之中。

数字内容服务引领移动商务深化

分析2009-2010年的中国电子商务市场现状与趋势，就无可回避的要提到移动商务市场形成与壮大。如果说2009年中国移动商务市场仍处于概念普及与发展规划阶段，那么2010年开始，中国移动商务将逐步走进落地服务与实操阶段。而赛迪顾问认为最先迈入移动商务市场的将是数字内容服务业，各地数字内容信息服务平台将陆续涌现，并率先成熟起来，进而带动其他行业打造移动商务渠道。

小结

十年星火一甲子，一朝燎原映千年。如果说过去的十年是中国电子商务服务商逐步探索，启蒙市场的十年，那么2010年中国电子商务市场已经来到了历史的三岔口，是直面问题，切实找准突破口，健康发展电子商务；还是维持原状，放任电子商务的自由发展成为我们这一代人不可回避的责任。电子商务的星星之火已经遍布祖国各地区、各行业之中。2010年是中国“十一五”规划的最后一年，“十二五”中的电子商务何去何从就成为2010年电子商务市场推动者与应用者必须考虑的问题，能否准确抓住电子商务发展规律，能否准确切入电子商务发展要害，将决定着未来5年甚至10年的市场走向，将决定着电子商务能否成为中国经济发展助推器，将是中国迈向现代化，与国际接轨，甚至引领世界经济的千年大计

在国家大力推进信息化建设的宏观背景下，城市网络基础设施及应用水平均已得到了较大的完善和提升。特别是在经济发达的沿海地区，商贸服务业也较为发达，市民接受新事物能力和消费水平均较高，进行商贸流通业（即商品流通和为居民服务的第三产业）信息化与电子商务建设是政府的一项重要工作。

愈来愈多的商贸服务企业意识到了用现代信息技术改造传统经营方式，用电子商务手段提升管理和服务水平的重要性。已有许多企业在着手计划或已进行自身的电子商务建设，这就有了对商贸服务业电子商务应用平台的迫切需求。

1.2 项目背景

电子商务建设的最终目的是发展业务和应用。电子商城系统的建设，可以建立起电子商务服务的门户站点，是现实社会到网络社会的真正体现，为广大网上商家以及网络客户提供一个符合中国国情的电子商务网上生存环境和商业运作空间。

篇3：我国电子专业市场发展现状分析

1 我国票据电子化的现状

1.1 票据的电子化及电子票据

根据的电子化是一种全新的结算方式, 其产品——电子票据并不是对现有的传统结算产品的简单优化和组合, 需要有不同于传统票据的运用环境, 是票据在产生、流通、结算过程中的某一阶段以电子形式存在, 其间夹杂着电子数据信息与实物票据之间的相互转换, 实质是实物票据处理方式的电子化。而电子票据是不依附于实物票据, 从票据权利的产生到票据权利的消灭的全过程均以电子形式独立存在, 并以电子签章代替实体签章。从我国目前情况看, 完整的电子票据体系尚未建立, 不依附于实物票据以电子形式独立存在的电子根据尚未真正出现。

1.2 发展现状

近年来, 随着以网络应用为核心的数字化革命时代的到来, 电子票据业务在我国得到了长足的发展。

2003年6月30日, “中国票据网”正式启用, 为金融机构间票据转贴现、票据回购等业务提供报价、查询服务, 标志着我国票据市场电子化开始起步, 但该网目前不能提供票据交易的功能。

从2005年开始, 国内个别银行开始将电子信息技术引入票据业务, 招商银行、民生银行、工商银行等相继推出了基于行内系统网上银行业务的电子票据产品。比较典型的产品有:招商银行推出的“票据通”-网上票据业务。该项业务是我国金融机构在传统票据电子化方面的最早的尝试之一。付款人通过网上银行开出招商银行电子根据, 招商银行联网传递, 收款人实时查询到电子票据。持票人可通过电子背书向他方 (被背书人) 转让电子票据。持票人将实物商业票据或电子票据托管于招商银行, 并可在网上查询托管票据状态和信息。通过网上企业银行可办理实票或电子票据承兑申请, 托管实票或电子票据的贴现及赎回、托收、质押、实票撤消托管等各类票据业务。电子票据可在招商银行系统内全流通, 具备实物票据的全部功能。工商银行参照传统银行承兑汇票业务流程, 利用电子化手段, 基于网上银行系统, 设计、开发了“易保付”电子化信用票据, 企业客户通过工行网上银行签发, 可实现票据的电子化签发、转让、贴现与转贴现、付款等功能。2006年底, 民生银行以网上银行为平台, 配以电子签章技术开办了电子汇票业务, 客户向民生银行申请取得电子汇票业务资格后, 通过网上银行实现商业汇票签发、承兑、交付、托管、背书转让、贴现、质押、委托收款等功能, 此业务是一个较为完整的票据电子化方案。

2 影响我国电子票据业务发展的制约因素

2.1 电子票据的法律地位

相对于电子票据业务的发展, 相应的法律制度显得十分滞后, 目前我国实行的《票据法》在制定时所有的规定都是基于纸质票据的, 确认的是纸质票据及其签章的法律责任, 对电子票据及电子签名的法律效力未做规定, 这就否认了经过电子签名认证的电子票据的支付和结算方式的法律效力, 说电子根据业务的发展实践与法律制度的制定处于失衡状态。

2.2 各家商业银行的电子票据系统相互独立, 难以实现跨行交易

要做到全流程电子化流转, 需要票据各方当事人都在同一家商业银行开户并开通该行的网银服务, 这显然对电子票据的客户群体进行了限制, 不利于电子票据大面积推广。换句话说, 在票据背书转让的任何一个环节, 只要被背书人与背书人不在同一银行开户, 就面临电子票据落地处理的问题。虽然从理论讲, 该问题可以通过商业银行间的电子票据系统对接解决, 但由于成本过高和同业竞争存在, 依靠商业银行之间的彼此协作彻底解决该问题不现实。

2.3 电子票据与纸质票据的转换

客观说, 虽然电子票据已经产生, 但要全部取代纸质票据还需要相当漫长的过程。在两者共存时期, 需要寻找一个相互转换的合理解决方案。此外, 由于电子票据在跨行交易时要落地处理, 使得电子票据与纸质票据的转换问题变得非常迫切。就目前的法律框架而言, 要满足《票据法》和人民银行相关制度的规定, 通过票据质押转开票据的方式是唯一选择。也就是说, 企业可以将收到的纸质票据向银行质押, 申请开出电子票据;电子票据可以在同一商业银行系统内实现电子流转;当需要跨行交易时, 可以将电子票据质押转开成纸质票据。但是, 通过质押转开实现电子票据与纸质票据转换, 又带来新的问题。首先银行办理质押转开业务通常会收取手续费, 增加了企业成本。其次, 即便银行免收手续费, 与票据的直接背书转让相比, 质押转开方式会同步增加企业应收和应付票据, 增加了企业的负债率, 不利于财务报表优化。

2.4 电子票据的安全性

随着互联网的高速发展, 其具有充分开放、管理松散和不高防护的特点, 也使安全成为一个日益重要的问题, 电子票据在网络上交易的公开化程度较高, 操作人员和信息使用者干预系统的机会增大, 网络系统所面临的攻击和破坏的机会也较大, 所以系统面临的安全隐患也必然增多, 人们对电子票据安全性的担忧阻碍了电子票据业务的发展。

3 我国电子票据业务的发展策略

3.1 建立统一的电子票据服务平台

经过多年的发展, 票据市场已经成为了价格体系市场化程度相当高的十分活跃的市场。虽然普遍认为短期融资券的出现会使商业汇票的市场份额有所削减, 但作为一种在产业链上广泛使用的成熟和顺畅的支付和融资工具, 商业汇票的市场空间今后仍然是巨大的。票据电子化建设作为提高票据交易效率、降低交易成本和交易风险的重要举措, 需要进一步加快步伐。以台湾地区的经验来看, 监管部门应该发挥重要的作用。事实上, 发展电子票据的规划是1989年由台湾“央行”提出的, “央行”自始至终地参与了电子票据的发展过程, 推动了配套的规章制度的出台。这是台湾地区电子票据发展的一大特点, 也是成功经验, 值得我们学习和借鉴。

在中国大陆, 虽然已经有多家商业银行推出了行内的电子票据系统, 但如何实现电子票据跨行交易的问题依然悬而未决, 严重制约了电子票据的进一步发展。电子票据如果不能跨行交易, 则不仅愿意接受电子票据服务的企业客户非常有限, 而且电子票据难以进入到广阔的银行间转贴现市场, 对改善票据市场基础建设的作用不能有效发挥。就中国国情来看, 依靠商业银行自身解决跨行交易是不可能完成的任务, 必须由人民银行来牵头。可行的方案是, 人民银行搭建统一的电子票据服务平台, 并通过与各商业银行内部电子票据系统直联的方式来实现电子票据的跨行交易。当然, 该方案要想成功, 人民银行应与各家商业银行 (尤其是已经开办电子票据业务的商业银行) 充分沟通和论证, 统一电子票据的业务标准、技术标准和安全标准, 这样才能保证商业银行开出的电子票据能在人行电子票据服务平台顺利完成登记处理, 并使其他商业银行的系统可以调用。令人欣喜的是, 人民银行已经意识到了统一的电子票据服务平台的重要性和迫切性, 并已经开始启动该项目。

鉴于电子票据与纸质票据将在相当一段时间共存的客观现实, 人民银行在搭建电子票据服务平台时, 应配套出台相应的政策措施, 方便电子票据与纸质票据之间的转换。比如, 为了解决票据质押“虚增”负债率的问题, 可以考虑开办一种类似票据置换的业务:企业将收到的纸质票据转让给银行, 银行给企业开出对应的电子票据, 银行可单独办理纸质票据托收并将托收回款用于电子票据的到期付款。

3.2 提高电子票据的安全保障

安全性问题是制约电子票据发展的“瓶颈”, 因此, 要发展电子票据业务, 必须要确保电子信息、电子签名的安全性, 否则, 电子票据业务的发展将失去支撑点。

首先要有一个法律认可的权威的认证机构, 对电子票据业务的准入从技术上、制度上、管理上进行安全鉴定和认证;其次, 要建立健全电子安全防范体系, 严厉打击利用电子票据进行的金融犯罪行为;第三, 要加强对电子票据业务日常的监督, 督促参与各方切实遵守有关法律制度, 确保电子票据业务安全运行;最后, 要明确银行与客户在维护电子票据业务安全的权利、义务和责任, 以及在发生风险时银行与客户应当承担的法律责任。

要重点提高电子签名的安全性。首先要明确有效的识别机制, 确立电子签名所采用的形式和技术标准;第二, 要确立权威的法定认证机构履行认证职责;第三, 在明确电子签名的构成要件, 使银行和客户使用最安全的签名方式, 确保当事人电子签名的合法性、唯一性;第四, 要明确当事人对电子签名的风险责任, 督促当事人谨慎地判断是否为安全的电子签名;最后要保护电子签名者的合法权益, 严厉打击盗用他人电子签名的犯罪行为。

3.3 完善相关的法律制度

3.3.1 制定核心法律

制定一部独立的电子票据法, 明确该法案的立法目的、电子票据的定义、基本原则及法律效力等;特别要以电子票据的支付或交易方式、手段、程序为主要规制重点, 对占有、转让、背书方面都应适应现今电子票据实际业务的需要, 制定出符合现实市场需求的法律。

3.3.2 修订其他现行法律

第一、票据法方面。《电子签名法》的出台虽然解决了书面形式、原件、签名等冲突, 但其与《票据法》之间仍然存在着交互承认的问题。因此, 对票据法的修订应特别涉及对电子票据的相关内容, 即承认《电子票据法》这一特殊法的地位。

第二、税法方面。我国应坚持在防止税收流失的同时不阻碍上网上贸易的发展。针对互联网的特性重新界定居民、常设机构、所得来源、商品、劳务、特许权转让等互联网税收概念的内涵和外延, 改革、完善相关的增值税、所得税税收法律, 确保建立公平的税收法律环境, 同时建立网上自动征税系统, 加快电子征税进程。

第三、刑法方面。虽然《电子签名法》增加了伪造他人电子签名罪等三项罪名, 但是作为新型犯罪, 电子票据犯罪构成特征不同于传统票据犯罪, 如“犯罪人可能直接通过盗用或破译他人电子票据密码, 伪造他人电子签名等行为实施非法出票行为”等。因此, 应扩大刑法上票据犯罪范畴, 增设电子票据犯罪的相关内容。

第四、程序法方面。应尽快修改《民事诉讼法》或扩大《合同法》的相关条文解释, 以匡正电子记录在形式上得到法律认可, 但确没有相应规则确定其做为有效证据的尴尬局面。这样可以保证实体法和程序法的统一, 为电子票据中诉讼中有关证据证明力的解决奠定法律基础。

(四) 采取多种措施鼓励和支持电子票据业务发展

篇4：我国电子专业市场发展现状分析

虽然我国电子书市场发展迅猛，但从2011年第三季度开始，中国电子阅读器销量不断下滑，相比于国外仍保持小幅增长的同类市场而言，表现不尽如人意。抛开平板电脑的冲击因素，企业急功近利成为中国电子阅读器市场的大敌，其内容缺乏、标准缺失、版权保护不力、市场竞争激烈而无序等一系列问题制约着我国电子书产业的发展。本文借鉴美国亚马逊公司电子书发展的先进经验，以期对我国电子书的发展提出建议，促进其产业发展。

一、我国电子书市场发展现状及存在的问题

一是价格偏高。多数国产电子阅读器对于中国普通消费者来说价格偏贵。虽然功能最简单的阅读器不到人民币1000元就可以买到，但在某些情况下，拥有手写识别、读卡器、WiFi接入并能连接更多网上图书的高级阅读器，价格都在3000多元。相比之下，在美国，亚马逊公司的Kindle阅读器价格都是260美元，而索尼最小的一款电子书阅读器售价只有200美元。

二是优质内容缺乏。内容是电子书产业的核心，在国内电子书内容资源匮乏，尤其是优质的内容资源非常缺乏已成为业界共识。尽管每家拥有电子书内容平台的企业都对外称拥有几万甚至几十万本电子书，但实际上读者通过阅读终端获取的内容数量很少，而且种类单一，同质化现象也较严重，质量难以保证。由于内容上缺乏深度和经典支撑，难以满足高端用户的需要。这也导致了大多电子阅读器被作为一个纯终端，用户将盗版内容导入电子阅读器，弱化了内容的力量以及电子阅读器自身的吸引力。此外，企业对用户的需求以及喜好了解不多，以至于用户需求不能得到充分满足，口碑营销效果并不是很强。而另一个瓶颈则是，掌握大量资源的图书出版机构所拥有的内容无法直接适用于电子阅读终端。目前，中国在售的图书近100 万种，但绝大多数没有电子文档，拥有电子文档的图书、文档格式也只能用于印刷，要想在电子阅读终端上阅读，必须从排版文件转变为能为阅读器识读的文件。由于阅读体验差，读者在阅读时感觉不习惯，这也直接影响了产业的发展。

三是版权和盗版问题突出。我国在数字版权方面问题突出，许多出版单位拥有的版权内容不会超过 30%，而其他70%的数字版权大多在作者、内容集成商、代理机构手中，这无形中造成了版权乱象，业内官司不断。其次，在数字出版领域，猖狂的盗版也困扰着数字出版商，比如盛大文学的畅销书在百度上平均盗版量已超过800 万次，最火的一本小说集在百度贴吧上也被多次盗版。假设每个链接有两个用户点击，就产生1600 万次阅读。以付费用户看完全书需要付出20 元计算，对于盛大而言，这就意味着3.2 亿元的收入流失。就产业环境而言，美国有完善的知识产权保护环境，亚马逊电子书的价格之所以可以持续降价，是因为欧美发达国家的消费者有购买数字正版内容的习惯，亚马逊35%的销售额来自于内容的下载。而在中国，企业花大价钱买下的正版图书，很有可能在盗版网上随处可见。

四是对国外行业规则缺乏了解。在电子书行业发展过程中，我们一直受限于国外的标准，而且对国外的规则缺乏深入的了解。比如，盛大文学在过去半年内向苹果公司提交了6 次客户端申请，但都被全部拒绝，一个很重要的原因是在美国内容不按千字收费，但中国的商业模式却是按千字收费，可见中国数字出版业发展至今，还未能真正参与到全球数字出版的秩序中去，以至于造成了被动的局面。

五是市场混乱，竞争已白热化。目前国内电子书的内容平台在数量上已具备一定规模，但从整体来看，平台内容分散，规模有限，市场很混乱。虽然国内较知名的内容资源平台有汉王书城、云中书城、番薯网以及移动运营商的数字阅读基地，但一些中小企业却在夹缝中挣扎，产品质量也得不到保证。其次，行业面临着巨大的竞争压力，国内知名的企业，如汉王、盛大、纽曼等电子书企业的竞争暗流汹涌，并逐渐形成了汉王一马当先，盛大Bambook 异军突起的局面；其次，电子书的火爆也引来了互联网网商的加入，去年当当网高调上线电子书平台，并在今年4月推出了自有品牌的3款电子书终端，并通过官方微博向读者征集手持阅读器的功能和创意设计，希望尽量满足不同消费者的需求。而今年年初京东商城也宣布上线电子书频道。不仅如此，当当网国内电子书市场的竞争可见将更加激烈。

二、美国亚马逊公司电子书市场拓展的成功经验

亚马逊公司（Amazon.com，简称亚马逊），由杰夫·贝索斯于1995 年创立，位于华盛顿州的西雅图。拥有17 年纸质书销售历史的亚马逊，近5 年开始涉足电子书市场，如今堪称全球数字出版业的风向标。亚马逊的每一个动作，每一步探索都牵动着业界的神经。2007年11月，亚马逊推出了第一款电子书阅读器Kindle，在5个半小时内被抢购一空； 2008年全年，亚马逊卖出了50万台Kindle，其携带方便，相对购买纸质图书来说价格低廉，用户可以随时随地通过这一终端阅读图书。统计数据显示，截止到2009年12月，Kindle在全球累计销量已达到300万台，亚马逊成为全球最大的电子书终端供应商，也成为全球电子书的风向标。亚马逊每卖出100 本纸质书，便能卖出143 本电子书；2011 年，Kindle 电子书产品的销售量超过亚马逊旗下所有平装书籍和精装书籍的总和，总市值近1000 亿。

（一）提供金牌服务，高度关注消费者

亚马逊的价值观是其商业模式中最为核心的内容，即长期策略和“高度关注消费者”。其创始人贝索斯在不同场合均强调，如果有所谓的商业模式，那就是“做一切可以做的事去满足消费者的根本需求”，“我们的工作不是卖东西，而是帮助消费者做出购买决策”。 关注消费者和面向消费者是亚马逊持之以恒的理念，亚马逊的很多创新性服务，如便捷的购物过程、强大的搜索引擎功能、预览部分章节、消费者商品评比、推荐类似书目等，都是在这一理念下拓展出来的。其次金牌服务也是亚马逊的特色之一，每年在这一项目上要投入数亿美元。亚马逊向拥有Kindle电子阅读器或平板电脑的金牌服务用户推出图书租赁业务，用户可以无限期租赁图书。为了获得图书出租权，亚马逊向部分出版商支付了一次性的费用。比如畅销书《饥饿游戏》三部曲就需要为借书者购买版权。这一系列图书每册批发价约为8美元，大约为零售价的一半。

分析师估计，拥有Kindle的金牌会员大约为数百万人，如果用户都租借这些需要分次购买版权的图书，就会给亚马逊增加数千万美元的成本。但亚马逊表示，租书服务目前已经可以提供约5000本图书。此外，亚马逊还为金牌用户提供了数字视频服务，该服务目前已经包含逾1.3万部电影和电视剧集。由于需要与内容制作公司签订协议，亚马逊已经为这一服务投入了3.5亿美元。

（二）图书资源丰富，消费者有更多选择

亚马逊目前拥有庞大的电子书刊资源，为消费者提供了更多的选择。除去公共版权，取得版权的有68 万种电子书，全部加起来达到80 万种，内容相当广泛，分为小说、非小说、艺术与娱乐、传记、计算机、商业和投资、儿童等；《纽约时报》、《华尔街日报》、《今日美国》等国际顶级报纸，以及《财富》、《福布斯》、 《时代周刊》等世界闻名的杂志都是其收纳的对象。如今，亚马逊电子书销售已超纸质图书，令业界倍感振奋。亚马逊Kindle业务与出版社、期刊社、报社和一些专业博客等内容生产者保持着紧密联系，其电子书Kindle 与内容提供商三七分成，形成了一条良性运行的电子书产业链。

其次，亚马逊通过各种途径扩充阅读范围，使其用户群可以阅读从其他渠道获得的电子读物。例如，读者可以用它的电子书阅读一些其他出版社未加密的电子书，也可阅读免费公益数字图书馆的2万种免费电子书，还可以免费下载网站的科幻小说书。在美国境内，亚马逊还提供格式转换服务，可将不同的文本格式转化为Kindle格式，方便读者阅读。除此之外，亚马逊还进行业务创新，任何人在10分钟内都可以在网上出版自己的电子书，只要将文件标明作者、编辑、目录等信息即可，而且作者还能分到零售价的35％。此创举为成千上万的人提供了写作出书的平台，使其加入到亚马逊的电子出版队伍，不断扩大着电子书库。

（三）价格策略，以低价吸引消费者

亚马逊电子书经营成功的一个重要原因就是低廉的价格，也是其与传统书店竞争的利器，强大的价格攻势使得传统图书零售商毫无招架之功，2011 年曾使美国第二大传统图书零售商Border 倒闭。在亚马逊，读者只需花40％的价格就能买到同纸质书一样的电子书，与网上购买纸质书相比，读者不必等待，也不需支付邮费，非常便捷。亚马逊杂志的订价为1.50- 3美元/月，电子报纸的订价为10-14 美元/月，博客的订价为1.99美元/月，这意味着亚马逊的书都以低于成本价25％的价格在卖出，其目的是为了快速占领和扩大市场。

对于消费者来说，价格低廉永远都是受到欢迎的。2011 年10 月，亚马逊开始与图书作者直接签约，彻底改变了传统的出版模式。中间环节的减少，提升了企业的利润，加快了出版速度，而且可以更好的满足读者需求。亚马逊签约的作家不仅能通过销售数据库直接查看自己作品的销售情况，而且可以在网络上观察读者的反映，甚至有可能根据读者的好恶改变创作的方向和风格。

（四）不断技术创新， 提供一流的购买和阅读体验

亚马逊对技术的追求和创新可谓永无止境，其不懈的努力创造出了高出消费者期望的需求和服务，拥有了一大批的忠实用户。技术创新是亚马逊kindle取得成功的关键，2007年11月，亚马逊网站推出了Kindle电子书阅览器，其小巧便携，增加了无线上网功能，下载一本书只需不到一分钟的时间，让购书过程变得非常便捷。2009年2月亚马逊又研制出了新一代产品Kindle2，在外形和功能上有诸多改进，比如，储存量更大，有听读功能，方便人们在开车、干活或疲倦时可以“听读”书籍。后来又推出了一款Kindle DX机，专门用于电子教科书和报纸的阅读。2011年第三季度，为了满足产品热销带来的消费者需求，亚马逊当季在技术和内容建设方面的投资达到7.69亿美元，较上年同期增加了74%。总之，亚马逊电子书要达到的效果是让读者“迷失在阅读之中”，从而完全忘掉是在读电子书。

此外，亚马逊网站还为用户设立了私人图书馆账户，消费者在其网站购买了电子图书，就购买了这本书的终身使用权，假如阅读器电子书丢失或换新一代的电子书，用户只需再次登网站就可以免费下载买过的书籍。对读者来说，拥有亚马逊的Kindle，就等于拥有了一个永远不丢失的图书馆。

三、借鉴国外经验，推动我国电子书产业与市场的发展

第一，积极搞好电子书内容建设。电子书阅读的根本是阅读内容，以优质、高性价比的内容带动阅读器的销售是国内电子书企业需要改进的重要方面。我国企业应在国家相关部门的引导与支持下，构建完善的数字内容运营平台，从根本上解决电子书市场发展中可能遭遇的内容危机。目前国内汉王、方正等是已拥有一定内容资源的企业，汉王在其电子阅读器上预装了一些图书，多数都是经典和历史著作。该公司也建有自己的在线图书馆“汉王书城”，但目前只有3万种图书可供下载。为扩充自己的在线图书馆，汉王也在和国内外的出版商密切合作。该公司计划把80%的收入付给内容提供商，以吸引版权持有人。此外，我国的“盛大”电子阅读器的前进之路也证明了电子书内容的重要性。IDC数据显示，盛大Bambook 市场份额已经由2010 年的2.5%增长至2011 年的11.4%，“云中书城”为盛大提供了庞大的客户资源，累计注入超过500 亿字的文学作品、300 多万部( 本) 原创小说和传统畅销书。可见，电子书市场发展的核心，仍然是内容为王，取得内容方面的决胜权才是电子书发展的制胜武器。

第二，积极与版权机构、电信运营商合作。版权拥有方主要是各类出版社、报社、杂志社及其他版权拥有机构，有阅读内容就有版权问题，只有通过拥有正版资源的合法使用权，才能让阅读器厂商拥有市场竞争优势，才能让版权拥有方增强扩大电子书市场的动力。同时，要加强与电信运营商的合作。多数电子书的内容是通过电信运营商的网络传送给读者的，特别是新的电子书资源的更新，而电信运营商又拥有较成熟的付费平台，那么电子书阅读器厂商在与之合作时，不仅可以获得便捷的收费渠道，还可以让电信运营商尝到通过数字阅读内容传输拉动增值业务的好处。毕竟小额的付费阅读是在部分内容免费阅读的同时，最能为企业带来直接收入的项目。

第三，改进阅读器的终端功能。既然是专攻电子书阅读功能，那么电子书阅读器厂商就要能够提供比智能手机及平板电脑更专业、更丰富的阅读功能与阅读体验，以最专业的阅读服务及更符合用户需求与潮流的方式打造阅读器。例如除了更好的阅读舒适感外，多数阅读器厂商已经想到了加标签或圈阅的功能，越来越多厂商已提供3G及Wi-Fi功能，以及将来很快会迎来的彩色电子纸及可折叠的电子纸等，都是电子书阅读器厂商可以发挥自己专业性的地方。

第四，坚持自主核心技术的创新和开发。我国企业应加强技术研发力量，不断进行自主创新，掌握电子书核心资源的相关技术，在产品开发、核心配件、内容提供等方面加大投入，让中国电子书产业有能力抵御外资的入侵。如我国的“汉王”之所以在激烈的竞争中保持领先地位，原因在于汉王一直坚持自主核心技术的研发和创新，其将自主研发的手写识别技术融入电子书产品中，推出全球第一款具有手写识别功能的电子书,可以帮助用户将手写中文、日文和英文转化为电子文档。再如，上海世纪出版集团在应对电子阅读趋势的过程中，选择自主研发阅读器，其阅读器在开发伊始就采用具有国际数字排版水平的技术，在阅读器搜索引擎的开发方面也积极投入，以便读者进行各种各样的检索。

第五，推进行业统一标准规范，保护自主知识产权。目前我国电子书产业已经具备了一定的发展环境，“数字出版，标准先行”也已成为企业的共识。标准在国际市场竞争中是一种重要的非关税贸易壁垒，我国的许多产品曾遭受过很多发达国家以标准为借口的贸易制裁或限制，付出了巨额的“学费”，若中文电子图书产品的核心技术标准要由国外来制订和掌握，将不利于我国的文化产业的健康发展。据了解，我国现有两项国标与电子书产品比较相关，一个是《电子图书阅读器通用规范》，另一个是《开放式电子图书出版物结构》，分别对电子图书阅读器的技术要求、检验规则及标志、文件的标识、元数据、文件清单、文档排列、出版物导读等进行了规范，用于确保各种格式的电子图书内容可以在不同电子书平台上正确读取。目前，我国的方正集团旗下的阿帕比公司研发的具有自主知识产权的统一版式文档技术已基本获产业应用联盟通过，该进展说明我国数字出版产品统一版式技术的发展跨入了新的阶段，为未来统一版式标准的推出奠定了坚实的基础。▲

参考文献：

[1] 王云娣. 全球在线学术期刊的出版现状及发展趋势[J]. 浙江师范大学学报：社会科学版， 2011（1）：108-114.

[2] 安小兰，谭云明. 亚马逊电子书经营模式分析[J].出版发行研究.2009年第6期.

[3]史建农.书往何处去—电子书对传统出版业的冲击[J].科技与出版. 2012年第 6 期.

[4]张佳佳.浅析我国电子书发展存在的问题[J].科教导刊.2011年6月.

[5]王舒怀.国产电子书产业凸现版权困局[N].人民日报/2010 年/8 月/17 日/第015 版.

篇5：我国电子专业市场发展现状分析

□ 作者：曹淑荣 傅铅生 米传民

作者单位:南京航空航天大学经济与管理学院

电子商务 2008年 第30期字号：【大 中 小】

▲ 基金资助：南航引进人才基金（S0742-094），南航青年科研基金（V0754-091）◆ 中图分类号：F724文献标识码：A

内容摘要：本文从我国移动电子商务市场的发展现状出发,采用实证研究的方法对影响其发展的因素进行分析，并提出了促进其健康持续发展的相应策略。

关键词：移动电子商务互联网

我国移动电子商务市场发展现状

移动电子商务是指通过移动电话、PDA（个人数字助理）或者掌上电脑等移动终端依托互联网进行的电子商务活动。近年来，移动电话在我国电信服务业中成为发展最为迅猛的业务。庞大的市场规模奠定了移动电子商务的坚实基础，而且移动电话普及程度远远超过了电脑，相对于传统的上网用户中以购买能力较弱的青年人为主的情况，手机用户中包含了消费能力强的中高端用户；以移动电话为主载体的移动电子商务不论在用户规模上，还是在用户消费能力上，都优于传统的电子商务。移动电子商务不仅是一种技术的创新应用，更是一种全新的商务模式。在充分运用移动性以消除时间和地域的限制，突破有线互联网局限的平台上，移动电子商务使随时随地的信息沟通和商业交易成为可能。

我国多数人不愿意使用移动电子商务的原因是缺乏对移动电子商务的认知与信任。赛迪资讯一项调查显示，目前国内消费者对WAP、移动梦网、移动电子商务的认知程度还比较低，近50％的被调查者仅仅对目前被炒得火热的WAP呈观望态度。用户希望得到移动电子商务服务也并没有像众多媒体宣传的那样急切，已经使用了WAP等移动电子商务业务的被调查者仅占到所有被调查者的7％，另外还有近26％的被调查者并不关心什么时候能使用该业务，即目前他们并没有意向使用该业务。

影响我国移动电子商务发展的因素

（一）安全与隐私

有线世界里，密码技术和合法认证书是电子商务增长的基础。而在无线世界里，安全性仍然是备受关注的领域，而隐私保护对移动商务来讲也是一种挑战。电子商务系统可以追踪用户在网上的行踪，但它无法知道用户的确切位置。使用PC进行电子商务活动时，用户很难保护自己的隐私权，而当其用移动电话进行移动商务活动时，这个问题将变得更加严重。

（二）服务有效性

移动商务给用户提供的内容是非常关键的，尽管内容的传送是一个反复的过程，但在有线网络中有效的内容，不一定都能适用于无线网络。设备以及使用者的限制要求内容必须要具有针对性，并被定制为适合无线生活方式的需要。而且消费者已经习惯于许多免费的在线内容，如何让消费者为无线内容付费是内容服务提供商需要仔细考虑的问题。

（三）移动终端应用的便利性

对于移动电子商务来说，移动终端的普及是首当其冲的问题。只有当终端的价格足够低、操作足够灵活，移动商务才能推广开来。但手机功能的限制，使移动电子商务的推广受到了一定的限制。为了支撑移动商务，无线终端设计的革命是必要的。

（四）网络速度

早期的移动网络受到低速连接(9.6Kbps)的困扰，如今许多移动运营商正在发展基于包交换网络(GPRS，1XRTT)，这不仅保证了高速(40到75Kbps)连接，而且还降低了费用。同样，移动运营商也在策划速度更快的基于3G硬件和服务的网络(2MKbps)，因为顾客所需要的服务是能够提供足以实用的速度。

（五）移动资费

移动资费是我国移动电子商务消费者最关心的问题之一。中国移动的一次调查显示，51％的用户都认为WAP费用高低将最终影响用户是否使用WAP业务。目前国内WAP的移动资费大致分为三部分：一是国家已有明确移动资费规定的通信费；二是互联网接入费；三是信息服务费。这三项费用按目前的标准来计算，得出的总费用难以被广大顾客接受。

我国移动电子商务市场应用分析

本文对南京某高校大学生使用移动电子商务情况进行问卷调查，以分析目前我国移动电子商务市场发展现状。在大量文献研究的基础上，笔者设计了初步的调查问卷，并对部分移动商务顾客进行了预调查，对各变量测量指标进行了初步分析，据此结果对各量表的语义和语境进行了修改之后，确定了正式问卷。本次调研样本70份，收回样本68份，实际有效样本66份。在问卷中，满意采用七点语义量表，本文仅对移动电子商务影响因素的满意程度的调查结果进行分析。其中X1、X2、X3、X4、X5分别是用户对当前移动电子商务在网络速度、移动资费、安全与隐私、服务有效性、应用便利性方面的满意程度。

表1是运用SPSS统计软件得出的结果，该表从移动电子商务影响因素变量的相关系数出发，分析各个因素对移动电子商务的影响。

相关分析成果表给出了两个变量之间的相关系数、显著性检验概值（P_value）和样本量。考察相关矩阵，可以得出：总体满意度与移动资费(0.538)、服务有效性(0.638)和应用的便利性

(0.709)存在显著的正相关；与网络速度（0.488）存在相关性，但不是很显著；与安全与隐私(0.041，P_value=0.743>0.01)没有显著的相关性。

运用Eviews 经济计量软件，得出回归分析运算结果，见表2。

回归分析汇总表给出了拟合情况，R-Square决定系数等于0.707，表明了自变量对因变量的解释度高，回归方程拟合效果较好。

F检验结果：F=28.98，显著性检验显著，表明用回归对总变差的解释是有显著效果的，这反映了回归方程效果显著。

从T检验结果可知，只有移动资费、服务有效性和应用的便利性对总体满意度有显著影响，显著性检验标准是<0.05。网络速度影响不明显，安全与隐私没有显著性影响。

我国移动电子商务发展展望

为促进我国移动电子商务市场健康、有效地发展，本文提出一些研究见解：

政府扶持不可或缺。政府扶持的重要性不言而喻，我国移动电子商务的发展与政府的推动密不可分。因此，在未来几年内，相应的移动电子商务方面的法律法规需要政府来完善，这是我国移动电子商务持续发展的前提。

采取收费内容与免费内容相互交融的方式。为了培养用户“付费买超值内容”的思想，内容

和服务提供商可以采用收费内容和免费内容相互交融的方式。

在业务内容方面推出个性化服务。对于移动电子商务服务提供商来说，想要在市场上生存下去，必须开发出有特色的、用户真正接受的业务内容，而目前服务提供商提供的内容不外乎信息、商务、娱乐等类别，特色服务极度缺乏。提供符合客户需求的个性化服务，能够更有策略和效率地为客户服务，增加客户对站点的好感，促使他们再次前来消费。

实现手机的兼容互通。目前移动电子商务服务提供商只顾在其产品的技术和款式上做文章，力争胜过洋品牌，却忽视了市场的真实需求，而手机之间的兼容互通才是市场真正需要的。目前，诺基亚、波导、海信等各种品牌手机之间在很多业务上不能兼容，要促进我国移动电子商务的快速发展，实现手机之间的兼容互通势在必行。

参考文献：

1.傅铅生，王建玲.如何开拓移动电子商务市场.商业时代，2005，11

2.叶郁，吴清烈.移动电子商务的商务模式.现代管理科学，2005（10）

3.王晓军，张振霞.我国移动电子商务与欧日的比较、制约因素及建议.科技进步与对策，2003

（1）

篇6：我国电子专业市场发展现状分析

第一章中国电子白板市场概述

第一节产品市场定义

交互式电子白板是电子感应白板及感应笔等附件（硬件）与白板操作系统（软件）的集成，是计算机技术、微电子技术与电子通讯技术的融合，由此成为计算机的一种输入输出设备，成为人(用户)与计算机进行交互的智能平台。它集书写、记忆、储存、控制、演示以及打印等功能于一体，具有良好的兼容性和实用性。教学中的交互式电子白板是一组媒体组合，其核心组件是电子白板、投影仪(Projector)和计算机(Computer)，三者循环相连；感应笔、打印机和存储器是该组合中的重要附件。其中，电子白板是系统的主体，它既是感应笔书写与操作的界面，又是计算机的显示器和投影仪的幕布。感应笔具有书写笔和计算机鼠标的双重功能，即笔尖可以在白板上书写，用笔尖单击和双击白板可以直接控制计算机，而不必通过键盘或鼠标，使用起来方便快捷。计算机显示屏上的内容可以通过投影仪投射到白板，从而实现交互式电子白板的各类基本操作。

交互式电子白板是通过由白板、计算机、投影机等组成的交互式控制环境，运用相关软件实现在白板上操控计算机并同步显示，白板上的操作也均可在计算机上同步显示并可存储的人机交互系统。交互式电子白板是汇集了尖端电子技术、软件技术等多种高科技手段研发的高新技术产品，在专业应用程序的支持下，可以构造一个交互式的协作会议或教学环境。

2011年是中国实施“十二五”的第一年，电子白板应用市场蓬勃发展，教育信息化全面推进促使多媒体互动教学模式的兴起，各大中小院校皆把多媒体教室作为教学资源标配，尤其是中小学应用电子白板辅助教学的案例已越来越多，电子白板产品已成为沟通传统教学方式与现代化多媒体教学仪器最佳桥梁。

除了在传统的教育市场的快速发展，2011年，交互式电子白板产品在会议、商务、信息查询、调度指挥、展览展示、培训科研等市场领域也得到了极其广泛的应用。国内市场对交互式电子白板产品强大的需求，促使该领域的从业企业迅猛增长。

第二节产品分类

一、按工作原理不同分类

交互式电子白板通过不同的技术实现，其原理也有较大的区别，按照工作原理来分可以归纳为六类：电磁、红外、压感（电阻）、CCD（光学影像）、超声波、电容技术。

1、电磁技术 工作原理：电子白板板体内置电磁波接收线圈，电子白板专用的电磁笔点击板面时发射电磁波，依据接收电磁波的频率、强度计算电磁笔的坐标位置。

代表品牌：Promethean，天士博，鸿合，巨龙，IQ。

2、红外技术

工作原理：电子白板边框设置红外线发射、接收对管，通过红外线在白板表面形成红外线网络矩阵。当不透明物体接触板面时，红外线被遮挡，由此判断书写的坐标位置。

代表品牌：鸿合，印天，IQ，艾博德。

3、压感（电阻）技术

工作原理：电子白板表面有两层加电压且绷紧的导电膜，平时并不导通。当按压时，两层导电膜接触，产生电流，根据电流的强度强弱可以判定接触点的坐标，实现定位。

代表品牌：SMART，鸿合，IQ，天士博。

4、CCD（光学影像）技术

工作原理：在电子白板周围设置固定距离的CCD探测器和红外发射器，当有不透明接触板面时，光线被遮挡，CCD探测器可以检测到对应暗区，由此计算出坐标位置，是一种交叉点测试定位方式。

DViTTM商标由加拿大SAMRT公司注册，其工作原理属于CCD（光学影像）技术的范畴。

代表品牌：SMART，汇冠。

5、超声波技术

工作原理：在屏幕一侧放置两个按固定距离分布的超声接收装置，用于定位的笔是一个超声波发射器，当笔移动在屏幕的表面时，所发射的超声波沿屏幕表面被接收器检测到，由收到超声波的时间可以换算出笔与两个接收器的距离，由此计算出书写笔的坐标。

代表品牌：Mimio，吉大博硕。

6、电容技术

工作原理：电子白板板体内置电容线圈，当物体（如手指）接触板面时，改变接触点的电容，引起对应线圈的电势变化。通过检测电势变化，计算出接触点的坐标值。

代表品牌：Panasonic，Promethean。

二、按安装方式分类

交互式电子白板从安装方式来分，可以归为四类：壁挂式、滑道式、移动式、壁橱式。

第三节市场特性

一、所处生命周期

电子白板产品于1991年，由加拿大SMART公司率先进行产品化，并在欧美市场进行了推广、使用。2004年之前，国内市场电子白板需求量小，市场主要由SMART，Promethean等国际品牌占据。2005年开始，随着教育多媒体条件逐步成熟，国内品牌电子白板开始崭露头角，逐步扩大了销量规模。2008年开始，伴随着投影机市场超短焦、短焦投影机的大规模出现，电子白板使用中的投影光线遮挡问题得到了有效的控制，全球范围内的电子白板需求迅猛扩张，国内电子白板的应用迅速成熟，整个行业加速成熟。

2011，国内电子白板行业总体处在洗牌阶段，市场保持稳定、快速增长。主要厂商在2010末、2011中期均对产能进行了扩张，个别品牌进行了整合。2011年上半年，行业价格起伏较为激烈，下半年开始，价格开始趋于稳定。主要厂商在产品营销方面更加侧重市场细分，针对性的产品设计更多出现在市场上。提升产品品质和应用模式的针对性成为主要厂商研发、推进的重点。

从电子白板产品的六种技术类型来看，压感、电磁、红外、超声波技术进入市场的时间已经超过10年，均已经进入技术成熟、稳定期。CCD（光学影像）、电容技术是最近2年内出现在市场上的电子白板技术类型，后期拥有较大的市场发展潜力。

企业和产品都存在周期。一般企业存在初创、发展、成熟和衰退阶段。大部分企业在经历衰退后将面临消亡的命运，一部分优秀企业则能进入再创业阶段，开始进入新的企业生命周期。类似的，产品也有产品的生命周期。一般产品从开始应用到最后被取代大致经历五个阶段：引入、扩张、成熟、衰退和取代。我国电子白板行业目前已经经历投入期，并通过成长期快速发展，我国电子白板市场目前处于成长期。

这一阶段，企业面临的市场机遇还是很多的，只要企业能抓住正确的发展方向，选择合适的发展战略，发展自身技术、生产和管理等方面的能力和优势，电子白板企业一定能在市场中得到长足发展。

二、该产品生产技术变革与产品革新

电子白板是汇集了尖端电子技术、软件技术等多种高科技手段研发的高新技术产品，它通过应用电磁、红外、压感（电阻）、CCD（光学影像）、超声波、电容技术原理，结合计算机和投影机，可以实现在课堂上进行交互式教学。让教师彻底摆脱了鼠标键盘的束缚，让多媒体教学发生了革命性的变革。

电子白板有效地整合了现代多媒体教学的优势，既保持了传统普通黑板教学的优点，又发挥了课堂教学的潜能；它有效解决了教师在教学过程中多媒体平台的局限性，为师生信息交流和情感交互搭建了很好的信息化教学环境。一个交互式电子白板的主要功能包括以下几个方面：

①技术集成功能。将数字电子技术、计算机技术、网络技术、多媒体技术和视音频技术等集成在一起，还可以安装在各类学习环境中，以增强教学功能。②资源整合功能。交互白板不仅有自己内置的各类资源库，还可以在教学过程中现场制作或加工各种资源，同时可以实现丰富多样的教育资源的灵活整合。

③工具箱功能。交互白板有自己附带的各个学科的工具，同时提供屏幕操作功能。通过电子感应笔或手指来实现对屏幕中对象的各种操作（如缩放、旋转、聚焦、拉幕等）。

④互动功能。利用配套电子笔代替鼠标，通过白板对电脑进行操作与控制（如随时在任何计算机界面、网页上进行标注、画图和讨论等），并在计算机上同步显示和存储，从而实现人与机、人与人以及人与学习内容之间的交互。

从原理上来说，交互式电子白板融合了投影技术、数字定位技术、创新的人机交互平台软件等，让互动变得更加顺畅。电磁、压感、超声波、红外、CCD（光学影像）、电容等不同技术门类的电子白板产品，其性能差异对应于不同客户的需求，在应用体验上也截然不同。教育领域是电子白板行业的发源地，但由于白板技术不断发展，大尺寸及高端新品的问世促使电子白板开拓应用新领域，近几年来，电子白板在商用市场表现出极高的成长性，电子商务、大型展会及活动都已被纳入电子白板应用辖区。白板厂商不再局限于某一种白板技术，电子白板逐步由技术较量，转向功能性强化与技术创新并重。

2011，针对国内市场的主要需求，各个厂商针对中国普教市场的具体需求进行了针对性的开发：

①鸿合：推出针对中国普教教育特点的多学科白板软件，着力解决国内学科教育易用性和专业性；发布资源支持平台；支持HID技术。

②Promethean：推出电容式电子白板，支持手指操作及专用笔操作，支持HID技术。

③巨龙：推出一体式教学系统，整合了音箱、高拍仪、支架，同投影、PC可以方便的整合为移动交互式教学系统。

④天士博：推出资源一体化平台，加强了资源库支持；A系列低成本电磁产品。

⑤SMART：推出了基于DViT技术的系列电子白板，其中双CCD版本支持单点触控，4CCD版本支持2点触控技术。

2011年，各电子白板厂商在技术应用基础上，不断开发出多种功能，极大地扩展了产品应用的深度和广度，更加贴近教育用户需求。在电子白板解决方案的设备组合外延方面，也做出了针对性的配合：

①短焦投影机：SMART，Promethean，鸿合均推出了自主品牌的短焦投影机，以配合自身电子白板产品的应用；

②Voting System：SMART，Promethean，Mimio，鸿合均推出了自主品牌的教学反馈、评估平台，支持使用电子白板在教学过程中形成闭环； ③视频展示台/高拍仪：SMART，鸿合，巨龙，华师京城均在电子白板系统中提供了展示台/高拍仪的应用接口或者应用程序，方便教师在备、授课过程中采集、展示实物内容。

随着电子白板市场应用日趋多样化，基于技术应用的不断深入，配套资源建设也得到了广泛的重视。许多电子白板厂商已意识到资源建设的重要，在推广产品的同时，开始把教学资源库建设提上了议事日程，甚至有的网络资源库已经在为客户服务，例如：鸿合、Promethean、SMART、巨龙、华师京城、明博教育都推出了专门的资源库。未来针对儿童应用、针对商务应用等细分市场、划分功能的产品都会陆续推出，而双笔应用和多点触控技术将会广泛应用在电子白板产品中去。特别是Windows 7操作系统的应用推广，产品应用将会带动在远程中小学教育和商务会议的互动市场，促进远程互动的全面发展。

随着电子白板技术的不断发展和进步，从最初的计算机辅助教学到现在的多媒体教学和互动课堂，电子白板产品的应用日趋成熟和稳定，多种技术和方案融合发展。学校利用交互式电子白板在教学设计、教学实施和教学评价等教学实践中，改变了教与学的方式，创新了模式和方法，提高了课堂教学效益，改善了师生、教材、媒体的交互关系，取得了很好的成绩，将会有越来越多的学校推广和应用。

第二章电子白板市场发展概况 第一节国内总体市场分析

一、国内市场发展概况

1、国内国际品牌同台竞技

在国内外市场上，国外品牌的交互式电子白板主要有英国的ACTIVBoard，加拿大的Smart Board；美国的Webster，日本的StarBoard系列产品等：目前在国产品牌市场上，也有了多种交互式电子白板可供选择，如深圳巨龙公司的lP板(IPBoard)、鸿合科技“HiteVision”旗下的交互式电子白板产品等，它们都是拥有自主知识产权的国内品牌。另外，还有清华同方的交互式电子白板——育虎电子白板，长春吉大博硕科技有限责任公司的专利产品DM系列交互式无线定位电子白板，北京国威世源科技发展有限公司的Rain Board交互式背投电子白板等等。

2、教育设施的持续投入带动电子白板市场需求

截至2010年底，全国2856个县（市、区）全部实现“两基”，全国“两基”人口覆盖率达到100%。由于学龄人口的逐年减少，小学校数、在校生数继续减少。全国共有小学25.74万所，比上年减少2.28万所；招生1691.70万人，比上年增加53.90万人；在校生9940.70万人，比上年减少130.77万人；小学毕业生1739.64万人，比上年减少65.56万人。小学学龄儿童净入学率达到99.70%，其中男女童净入学率分别为99.68%和99.73%，女童高于男童0.05个百分点。全国普通中小学校舍建筑面积141751.04万平方米，比上年增加3000.52万平方米。小学体育运动场（馆）面积达标学校的比例为55.48%，体育器械配备达标学校的比例为52.19%，音乐器械配备达标学校的比例为48.55%，美术器械配备达标学校的比例为47.64%，数学自然实验仪器达标学校的比例为54.62%，均比上年有所提高。普通初中体育运动场（馆）面积达标学校的比例为69.53%，体育器械配备达标学校的比例为68%，音乐器械配备达标学校的比例为62.4%，美术器械配备达标学校的比例为61.67%，理科实验仪器达标学校的比例为74.55%，均比上年有所提高。

教育部《关于贯彻落实科学发展观进一步推进义务教育均衡发展的意见》中提出，全国要力争在2012年实现区域内义务教育初步均衡，到2020年实现区域内义务教育基本均衡。义务教育初步均衡是在全国部分具备一定条件的县域内、有些城市区域内率先实现阶段阶段性的均衡发展目标，并在教育投入、教育设施、教师资源等基本办学条件方面首先实现均衡；经济社会发达地区要在全国实现义务教育初步均衡和基本均衡目标进程中发挥示范引领作用。

2010年普教装备市场已经成为教育装备行业的竞争热点，成为商家最为关注的教育市场之一。这之后也将一直保持良好的发展势头。随着国内经济的不断发展，科学技术的不断推进，国内普通教育装备发展也进入了一个新的时期，市场对产品的需求将进一步提升，并呈现多样化。

多媒体市场前景广阔，体现在多个方面。首先是国家政策的大力支持。近年来国家相继出台了一系列推进素质教育和推广教育信息化的政策措施，从政策层面加大了对中小学素质教育、信息化教育的重视程度。其次是教学模式创新及学习方式转变。再次是消费需求强劲。近几年大多数家庭教育费用增长率都在20%-30%，教育已成为众多中青年夫妇家庭第一消费。最后，性价比优势更显竞争力。在中小学同步教育服务领域，相对于传统学习而言，多媒体教学和网络在线服务具有教学互动好、技术更新快、消费的持续性强等综合优势，是普教未来发展的趋势。

经过多年的市场培育，多媒体教学在中国已经进入迅速普及期，尤其2010年出台的《国家教改规划刚要》和2011年《十二五》对教育信息化的大力促进，使国内多媒体教学设备保持了较快的发展势头，2010年电子白板、投影机市场都保持了20%以上的增长速度，在中国多所中小学得到了进一步的实施与完善，信息化、数字化、智能化必将成为未来校园发展的必然趋势。

未来信息化、数字化教育将是中小学教育的主旋律，并有强劲发展的态势，在此带动下，中国普教装备市场未来将出现较快增长，尤其是多媒体、数字化产品装备必将成为未来普教市场的主角。经过两年市场调整期，随着当地政府财政收入的恢复与增长，在中小学教育的财政性投资将进一步加大，2010-2012年中国普通教育装备市场又将迎来一个快速增长期，在2011年增长率迅速，经过2012年，至2013年中国普教市场规模将达到195.6亿人民币，市场将再一次出现减缓调整态势。

“班班通”工程在中国逐渐普及，中小学网络基础设施已基本建设完毕，多媒体教学已经逐步进入部分中小学课堂，其中高中阶段建立校园网的学校比例已经达到76.74%；我国已经制定了5项教育信息化标准，并正在为电子课本和电子书包终端建设等制定系列标准，电子书包的出现使教育正在进入“无纸书籍”学习的新时代，电子书包已是未来教育应用的必然趋势；电子白板已经在中小学教育装备市场中迅速发展，交互式电子白板产品也随着多媒体教室的兴起而走进更大中小学院校；随着近年教育信息化的进一步普及，校园广播、电脑、投影机、录播系统等教育设备在普教市场上得到了快速发展，普及率大幅提高，随着政府对教育机构的进一步投入，扩大内需，增加对教育基础设施的建设是现在也将是未来的必然趋势，这必将对中国普教装备市场起到极大的刺激作用，随着需求量的不断增长及商家对普教市场未来几年的乐观态势，2011年普教装备市场已经成为教育装备行业的竞争热点，成为商家最为关注的教育装备市场之一。

二、我国整体市场规模及增长速度

2011年，我国电子白板行业共完成全年销售收入8.04亿元，同比增长了50.16%。

2007-2011年中国电子白板行业销售收入增长情况

第二节国内市场发展存在的问题

随着数字显示技术的不断发展，电子白板成为各大中小学多媒体教室必备品。电子白板凭借其良好的互动性和完美的数字展示倍受教育从业者的青睐。电子白板教学应用中存在以下主要问题，制约着电子白板的广泛应用：

1、硬件资源建设中面临的资金问题

目前交互白板的价格还是比较昂贵的，对于某些地区某些学校来说可能没有经济能力购买足够多的交互白板配备所有的教室，因此资金短缺就成为了交互白板利用和进一步推广的瓶颈。

2、缺乏相关教学资源

资源使用和建设的相关问题是不容忽视的重要问题。对阻碍交互白板应用于课堂教学的因素的调查表明，缺乏教学资源位居障碍因素之首。进一步完善教学资源建设标准，实现资源共享的最大化，避免重复性建设造成的资源浪费。

3、教师在交互白板技能方面缺乏很好的有针对性的培训与及时的技术支持

在培训过程中不能唯技术论，应该通过培训使教师学习到交互白板技术的优势与教学的结合点。

4、教师教学任务繁重，时间和精力不够，影响到交互白板在教学中的设计与应用。

5、由于硬件设备、软件系统存在不稳定的现象，在交互电子白板教学应用中有时会遇到软硬件故障，对此类情况教师往往不能很好地处理和解决。及时的技术支持会给教师应用电子白板增加信心。

6、缺乏对交互白板环境下教学方法和策略的研究以及对使用交互白板进行教学的系统教学设计。

7、思想观念的限制：正如“计算机在教育领域遭遇的主要原因不在技术本身，而在技术之外”。对于该如何利用交互电子白板及其功能才能更好地服务于教学方面缺乏深入的研究，传统的教育思想和教育观念没有改变。变革教育思想和教育观念，充分在思想上重视研究各种教学媒体的优势和功能的重要性，从而促进交互白板与课堂教学过程的深入整合。第三章 2011年中国电子白板市场供需分析 第一节需求分析

一、需求量及其增长分析

我国电子白板市场近几年来呈现井喷的趋势。但是在我国由于经济发展的不平衡性，电子白板在各地的需求差异也较大，总体来说，在经济发达的城市，产品需求量较大，如北京、上海等地，已有很多学校都配备了电子白板，而一些偏远地区，如新疆、贵州、云南等地，对电子白板仍然处于零星采购的阶段。

2007-2010年电子白板市场需求

二、需求地域结构分析

1、各个区域市场销售总量数据

2011年电子白板各区域销售总量统计

2011年电子白板各区域销量市场分布图

2、各省分市场销售数据 a）华北地区

我国华北市场包括，北京、天津市、河北省、山西省、内蒙古自治区5个省份。其中，北京和河北地区为主要生产消费地区。

2011年华北地区电子白板销售总量统计

2011年各省市电子白板销售总量在华北区域占有率统计

b）华东地区

我国华东市场包括，上海市、江苏省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山东省7个省份。其中，山东、江苏和浙江地区为主要生产消费地区。

2011年华东地区电子白板销售总量统计

2011年各省市电子白板销售总量在华东区域占有率统计

c）华南地区 我国华南市场包括，广东、广西、海南省3个省份。其中，广西和广东地区为主要生产消费地区。

2011年华南地区电子白板销售总量统计

2011年各省市电子白板销售总量在华南区域占有率统计

d）华中地区

我国华中市场包括，湖北、湖南和河南省3个省份。其中，湖南和湖北地区为。

2011年华中地区电子白板销售总量统计

2011年各省市电子白板销售总量在华中区域占有率统计

e）东北地区

我国东北包括辽宁省、吉林省、黑龙江省3个省份。其中，辽宁和吉林地区为主要生产消费地区。

2011年东北地区电子白板销售总量统计

2011年各省市电子白板销售总量在东北区域占有率统计

f）西南地区

我国西南包括重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区5个省市。其中，四川和云南地区为主要生产消费地区。

2011年西南地区电子白板销售总量统计

2011年各省市电子白板销售总量在西南区域占有率统计

g）西北地区

西北包括陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区5个省区。其中，陕西和甘肃地区为主要生产消费地区。2011年西北地区电子白板销售总量统计

2011年各省市电子白板销售总量在西北区域占有率统计

第二节供给分析

一、产量及其增长分析 2011年，我国电子白板行业产量23.12万台，同比增长率108.66%。

2007-2011年中国电子白板行业产量及增长情况

2011年，我国电子白板行业销量大增，各品牌产品销量也都有不同幅度增长，其中，国内市场销量排名第一的是鸿合科技，占据32.78%的市场份额；其次是天士博，市场占有率约为23.25%。

2011年中国电子白板行业各品牌销量占有率

二、产品区域结构分析

a）华北地区

2011年，华北地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量46%的市场份额；其次是天士博，占据20%的份额；排名第三的是巨龙，市场份额8%。

2011年中国电子白板行业TOP10品牌华北地区销售量

2011年华北地区电子白板行业TOP10品牌市场份额

b）华东地区 2011年，华东地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量42.7%的市场份额；其次是天士博，占据18%的份额；排名第三的是华师京城，市场份额9%。

2011年中国电子白板行业TOP10品牌华东地区销售量

2011年华东地区电子白板行业TOP10品牌市场份额

c）华南地区

2011年，华南地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量30%的市场份额；其次是天士博，占据21%的份额；排名第三的是巨龙，市场份额18%。

2011年中国电子白板行业TOP10品牌华南地区销售量

2011年华南地区电子白板行业TOP10品牌市场份额

d）华中地区

2011年，华中地区销量第一的品牌是天士博，占据TOP10品牌总销量49%的市场份额；其次是鸿合科技，占据16%的份额；排名第三的是巨龙，市场份额12%。

2011年中国电子白板行业TOP10品牌华中地区销售量

2011年华中地区电子白板行业TOP10品牌市场份额

e）东北地区

2011年，东北地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量32%的市场份额；其次是华师京城，占据23%的份额；排名第三的是天士博，市场份额22%。

2011年中国电子白板行业TOP10品牌东北地区销售量

2011年东北地区电子白板行业TOP10品牌市场份额

f）西南地区 2011年，西南地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量60.81%的市场份额；其次是天士博，占据16%的份额；排名第三的是华师京城，市场份额10%。

2011年中国电子白板行业TOP10品牌西南地区销售量

2011年西南地区电子白板行业TOP10品牌市场份额

g）西北地区

2011年，西北地区销量第一的品牌是鸿合科技，占据TOP10品牌总销量50%的市场份额；其次是华师京城，占据15%的份额；排名第三的是天士博，市场份额15%。

2011年中国电子白板行业TOP10品牌西北地区销售量

2011年西北地区电子白板行业TOP10品牌市场份额

第四章 2011年中国电子白板市场竞争格局与企业竞争力评价

第一节电子白板企业与品牌分析

从地区分布上看，华东、华北、中南地区是我国主要的电子白板生产区域。从企业性质来看，电子白板企业分为国内外资企业、合资企业、民营企业。

从品牌数量来看，这些企业以生产多媒体、集成技术等为主，在电子白板产品方面多使用同一品牌策略，注册商标一般为其产品品牌。但由于国内市场上还有部分国外进口品牌产品，因此国内电子白板品牌数量要略大于企业数量。

我国电子白板生产企业与品牌

第二节电子白板竞争格局分析

我国在电子白板技术产业化和应用领域起步较晚，研究成功转化生产力的速度与国际上相比有很大差距。目前，我国电子白板行业的竞争较为激烈，部分优势企业凭借着其先进的技术研发水平、强大的销售渠道、多年积累的品牌声誉，而在市场竞争中占据比较重要的地位。

另外，我国在电子白板方面的区域发展不均衡，广东、北京、山东、江苏等地区产业比重较大；另外，由于下游产业的分布同样具有不平衡性，我国电子白板市场也主要集中在经济发达地区。产销区域的统一，不仅提高了区域内交易效率，同时也加大了地区内的企业竞争。

我国电子白板竞争格局分析

第三节电子白板竞争群组分析

波士顿矩阵是战略竞争群组的一种分析方法，战略群模型是在对波士顿矩阵进行修正的基础上得出的又一种企业战略态势选择方法。模型中将市场竞争群组依据行业内各企业竞争地位和市场发展不同分成的四个象限。

象限解析：

象限1-明星企业：企业具有集中生产的产品、一体化战略。企业正处于高增长率、高市场占有率象限内，这类企业需要加大投资以支持其迅速发展。

象限2-现金牛企业：该类型企业正处于低增长率、高市场占有率象限内，企业已进入成熟期。该类型企业产品销售量大，企业收益高。丰厚的收益一般会促使该类企业支持其它产品。但该类企业市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此企业会采取短期收益最大化战略。

象限3-问题企业：该类企业处于高增长率、低市场占有率象限内。这说明该类企业市场机会大，前景较好，但目前该类企业利润率较低，所需资金不足。因此，该类企业一般会对某一两种产品作为主要投资对象，进而以个别优秀产品争取较大市场份额。

象限4-瘦狗企业：该类型企业处在低增长率、低市场占有率象限内。这类企业一般是规模较小型企业，企业利润率低、处于维持状态，若长期处于这种状况，企业不久将被优秀年青企业代替，而被其它企业挤出该行业。下面就我国电子白板生产企业情况，我们对市场内一些表现较好的品牌进行群组分析。主要内容见下图：

第四节同类产品市场份额分析

市场份额能直接反映企业所提供的商品和劳务对消费者和用户的满足程度，也能表明企业的商品在市场上所处的地位。同类产品的市场份额越高，表明企业经营、竞争能力越强。

根据企业在市场中的影响力和技术实力等综合考虑，我们可以将电子白板企业分为三个竞争群组。从电子白板整个行业来看，我国目前在整个行业中占据强劲优势的企业有HiteVision（鸿合科技）、TraceBoard（天士博）等，它们都是主导电子白板市场的领导企业。而差异化优势群组主要指的是一些专业做电子白板的优质公司，如HSJC（华师京城）等；而其他小型电子白板企业则均属于跟随群组，如Senbao－Yilin（亿林）等。

我国电子白板市场份额情况

第五节主力企业市场竞争力评价

一、产品竞争力

影响产品竞争力的因素很多，而对于目前我国电子白板产品来说，生产技术的提高、率先在新的技术平台推出产品、和更便宜地推出同质化产品，这三方面建立优势，就可以在市场上占据不可忽视的地位。只有正确认识和把握产品的竞争优势与劣势，寻求提高竞争力的途径，才能为今后提高我国电子白板生产能力及采取相应对策提供依据和参考。

目前，电子白板市场中，最具竞争力企业有鸿合科技、瑞麟百嘉科技有限公司等。这些企业的产品深受广大客户的认可，知名度也较高。

电子白板主力企业的产品竞争力评价表

二、价格竞争力

不同类型的电子白板技术，成本上具有较大的差异。2011国内市场，电容技术类型电子白板作为最新出现的技术类型产品，价格目前处于最高端的区间。红外线技术和CCD（光学影像）两种类型的电子白板成本高于其它种类的产品，超声波技术电子白板成本低于红外和CCD（光学影像）技术类型。压感式电子白板和电磁类技术白板成本最低，事实上在2011的国内市场上，电磁类技术的电子白板因为其成本优势，在“薄改”项目中占据了绝大多数的市场份额。

国内市场上主要的品牌中，国外品牌SMART，Promethean的价格整体偏高，国产主流品牌的价格适中，价格竞争力明显强于进口品牌。

三、渠道竞争力

在激烈的市场竞争中，产品、价格等已经不是企业获取竞争优势的唯一手段，服务在市场竞争中发挥越来越重要的作用。电子白板生产企业的服务竞争力主要体现在对咨询服务反馈的及时性及详细性等方面。对于电子白板的下游用户来说，用户较为关注电子白板的产品品质以及服务。

2011，国内主要品牌的渠道设置具有各自的特色，针对国内教育市场，各个品牌的针对自身的竞争特色，设置了特色鲜明的渠道策略。鉴于电子白板需求的本土化特点明显，整体上国产品牌的渠道竞争力强于进口品牌。

SMART，选择总代理制，总代理商为中国大恒。在国内国际学校，培训机构及商务市场拥有良好的商品通路。

Promethean，分区域总代制，在国内市场上设置了多家代理商耕耘行业。鸿合，鸿合本身是Hitachi投影机在中国市场的总代理，其电子白板渠道建设依托其既有投影机（多媒体）渠道展开，拥有覆盖全国的完善的行业渠道体系。

天士博，混合代理制，在某些省份采用的是行业代理制，即直接建立行业渠道；在某些省份采用的是省级总代制。

华师京城，混合代理制，在某些省份采用直销制，在某些省份采用行业代理制。

国内电子白板生产企业的渠道竞争力评价表

四、销售竞争力

我国电子白板产品的市场竞争激烈，如何在激烈的市场竞争格局中获取竞争优势，与企业产品销售能力关系密切。产品销售竞争力除与产品覆盖渠道、产品功能特性、价格等因素相关外与企业销售人员的专业素质有较大关系，如企业销售人员能否对市场同类产品的特点与本公司产品进行全面比较，掌握产品竞争优势，并运用于产品销售的整个过程中，将直接影响到企业产品销量。

电子白板生产企业多通过设立产品销售部，通过专业人员与客户进行沟通，提升产品的销售竞争力。另外，企业的市场销售环境对产品的销售竞争力也有一定影响。

销售竞争力主要体现在企业的销售策略、销售网络、销售队伍等方面。从电子白板企业在市场上的销售表现来看，鸿合科技、瑞麟百嘉科技有限公司、北京盛兴利合网络科技有限公司等企业具有较强的销售竞争力，这类企业客户结构多元化，重视与客户关系的维护，销售策略针对性相对较强，销售网络覆盖面相对较广，销售队伍人员素质高，且善于整合销售资源，因而在国内市场上具有较强的销售竞争力。

我国电子白板企业销售竞争力情况（依据本报告所统计的企业排名）

五、服务竞争力

在激烈的市场竞争中，产品、价格等已经不是企业获取竞争优势的唯一手段，服务在市场竞争中发挥越来越重要的作用。电子白板生产企业的服务竞争力主要体现在供货的及时性、对咨询服务反馈的及时性及详细性等方面。对于电子白板的下游用户来说，用户较为关注电子白板的产品品质以及售后服务。

国内电子白板经过多年的发展，业内已出现一些规模较大的企业，如鸿合科技、瑞麟百嘉科技有限公司、上海华师京城高新技术股份有限公司等企业。优势企业在产品的售后服务、产品使用培训等方面具有较为明显的优势。总体来看，国内电子白板企业已具有一定的服务意识，但系统化服务建设仍需加强。

国内电子白板生产企业的服务竞争力评价表

六、品牌竞争力

品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现，具有使企业能够持续赢利的能力，更具有获取超额利润的品牌溢价能力；品牌是企业最重要的资产。强势品牌竞争力强，有更高的认知品质，企业的品牌产品可比竞争者卖更高的价格，攫取超额利润，这就是品牌的溢价功能。强势品牌具有高知晓和忠诚度，企业将有可能减少营销成本，获得稳定的利润来源。

电子白板行业的优势企业的品牌和产品基本上已获得社会各界的认同，在市场中拥有高知名度和美誉度。这些企业的品牌竞争力是以产品质量和公关推广为基础的。优秀的产品质量，强势的营销推广，为企业迅速建立了品牌和产品的知名度和美誉度。

需求者对电子白板品牌的认知水平

说明：该认知水平指调查消费者所接触的品牌中，选择各品牌的次数所占比例，不代表市场占有率。

国内品牌像鸿合(HiteVision)、天士博（TRACEBoard）这样专注于交互技术应用的厂商，也在不断推出新产品，加之本土企业服务的特有优势，具备了与国外品牌相抗衡的实力，已经占据了国内电子白板市场的半壁江山。2012年，市场竞争将会更为激烈，市场份额将不断上涨。对于这些拥有绝对优势的品牌企业而言，伴随着他们实力越来越强，想要超越他们的难度就会更大。

第五章国内电子白板市场渠道分析 第一节销售渠道形式

总的说来，渠道结构可以分为直销和分销两个大类。其中直销又可以细分为几种，比如生产企业通过销售人员直接将产品销售给消费者以及电子商务等等。分销则可以进一步细分为代理和经销两类。我国电子白板企业都根据自己的实力和发展需要选择了不同的销售渠道形式，大部分企业主要采用了直销的形式，代理在我国电子白板的销售渠道中占有较为重要的作用。我国电子白板企业以直销或短渠道为主，渠道结构相对较短，因此大部分企业的渠道结构相对比较简单，企业对整个渠道的控制能力较强，同时具有明确的渠道战略。而外资品牌进入我国则大多采用代理渠道，覆盖面广泛，但渠道控制力相对弱一些。

我国电子白板市场渠道形式

第二节渠道市场结构

所谓销售渠道是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业流程，即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户。

电子白板渠道市场结构

从图中可以看出，我国电子白板生产企业的销售渠道模式可分为：

1、传统渠道模式：厂商以经销商为自己的下级批发商，厂商的目标客户主要是以一级经销商为主。这种渠道模式更关注业务量，对经销商的管理相对不足；

2、代理模式：通过代理商快速建立销售网络。在这种模式下，国外厂商只要把产品交给代理商即可；

3、厂商助销模式：厂家通过投放，例如由厂家管理控制人、财、物等各类资源，全面系统地支持经销商开拓市场与组织销售，选择可以进行区域合作的经销商；

4、长期合作伙伴式：这是电子白板最重要的销售模式之一。因为电子白板的重要用户主要是大型公司、教育机构等，这些单位产品采购都是有计划的，通常都会采取招投标的形式来完成大宗产品的购买。

第三节销售渠道要素对比

我国的电子白板生产产品销售受到多种因素的影响，不同品种，不同档次的电子白板生产产品价格也会不同，面对的客户群体也有所差别，因此各生产企业在渠道的选择上应根据所生产产品的类别和档次进行有的放矢，综合运用。

中国电子白板生产行业销售渠道影响因素对比

在这些因素中，商品因素和企业自身条件因素对我国电子白板生产行业销售渠道影响最大。我国的电子白板生产行业虽然发展迅速，但相关技术与国外发达国家仍存在较大差距，同时受到电子白板生产行业的质量、价格等因素影响，对电子白板生产行业的销售渠道选择影响较大；同时，电子白板生产行业生产企业受到自身规模和技术等自身条件因素的影响，生产成本与质量直接关系并不明显，而技术则是相关企业提高电子白板生产效率的核心，因此技术直接导致了电子白板生产行业企业需要选取不同的渠道。

电子白板生产行业的渠道之间存在不同的特点，对比选择适合自身的渠道，或者多渠道共同发展已经成为电子白板生产行业销售的新特点。

电子白板生产行业销售渠道要素对比

第四节各区域市场主要代理商情况

很多电子白板生产企业以直接销售方式为主，培养和建立自己的销售团队。各代理商尽量减少供应链中间环节，选择与制造商或原厂交易，以降低采购成本，原厂能提供更好技术服务支持。代理商是渠道资源的整合者，在整个供应链中有不可替代的价值，渠道选择时应灵活考虑。

各区域市场主要代理商列举

第六章影响2012-2015年中国电子白板市场发展因素

第一节有利因素

交互式电子白板独特的功能和特点使其具备了教学方式上的灵活自如性、教学内容上的活泼生动性，以及教与学的即时交互性等，所以课堂上使用这一技术手段可以有效提高教师的教学质量和学生的学习效果。

对于教师而言，利用交互式电子白板，可以充分发挥教学的主动性和灵活性，更加创造性地使用多媒体等各种教学资源，更加广泛地涉猎网络资源，提高教学效率。教师不必再利用课堂的大量时间来板书，只需在白板上操作电脑就可以调用已经准备好的教学材料，在应用软件或操作界面中开启标注功能，对原来的文档进行批注，展开详细的讲解。根据讲解的需要，教师随时可以拿起电子感应笔直接在白板上书写，并可以像一般黑板那样擦掉白板上不需要的内容，不用饱受粉尘对健康的损害。同时，教师可以自由地在课堂上把信息技术整合应用到教学中，保存或打印白板上书写的内容(包括课堂上所作的注释)，便于进一步修改、完善和交流，这样教师就有更多的机会进行资源和资料的共享和重复使用，减轻工作负担，节省备课时间。通过交互式电子白板技术，教师在课堂上可以充分展现各种(传统的和现代的)教学风格，激励教师改进自己的教学方法，促进专业发展。

对于学生而言，借助电子白板，课堂内容和教学过程更加生动活泼，可以充分调动学生的积极性和创造性，真正使学生寓教于乐，受到激励。电子白板教学融声音、行为和视觉于一体，可以直观地处理复杂的概念，处理结果更加清晰、高效、动态化，所以可以帮助学生通过不同的教学手段更好地理解所学知识。基于交互式电子白板的教学有利于教师收集多种学习资源以满足不同学习风格的学生的特定需求，真正实现因材施教；有利于学生参与到师生之间和学生之间的互动活动，有更多的机会参与协作学习，提高学生的个人技能和人际交往技能，增加他们的学习信心。由于可以进行存盘、打印，所以学生只需专心致志地听讲，不必忙着记笔记，课后可以直接存盘带走课堂教学资料，以供复习。

总之，交互电子白板是教师和学生都可以从中受益的一个功能强大的课堂教学工具，它可以有效使用各种资源，增强示范效果，提高师生互动质量。交互式电子白板通过全新的教学方式，对教学过程进行时间和资源的科学分配，使教学资源得到高效利用，减轻教师的教学压力和学生的学习负担，充分培养学生的创造性思维，调动学生的学习积极性，从而显着地提高教学效果。

随着科技的发展，以往单一的教学方式逐步被改善。多媒体教室以多渠道的教学内容呈现方式，将理论教学和直观教学有机的结合在一起，调动学生的多种感官参与学习，提升了教学的质量、提高了教学效率、扩大了教学规模。电子白板作为颠覆传统教育模式的新兴产品，显然，在21世纪已经成为了人们教学必不可少的手段和工具。电子白板厂商在市场上的竞争显得尤为激烈，研发新技术和新产品成为重点投入方向，当然，配合完美的解决方案更具有市场竞争力。

第二节不利因素

当然，目前在我国广泛普及推广使用交互式电子白板还有一定困难。

首先是经费问题，尽管设备价格比原来价格有所下降，但是对于一般中小学的经济承受能力来说还有相当的距离，就是一般的大学，如果每个教室都装备起来，也还不是件容易的事情。因此，电子交互白板的使用在我国还是起步阶段，目前教学实验室、会议室或演讲报告厅等场所使用较多，大中小学校课堂普及使用还需时日。

要想推广电子白板，就要投入大量的时间和金钱来探索、开发、实践、培训和普及。电子白板系统本身具有一定造价，目前“普及”是不太现实的。电子白板的使用和推广需要一个良性的环境和持续发展的系统，不是某一局部的更新就可以收效的。要发挥电子白板在教学中的最佳作用，投入的金钱不只是“电子白板”这一块，而人力和时间上的投入，虽然不会直接折合成数字，但自上至下的各层教育决策者、研究者、管理者及实施者都需要协调一致，付出巨大的奉献和努力，才能更好地将其应用、推广，这都不是用金钱可以估算的。其次，对于教师来说，也提出了更高的要求，工作难度加大。教师必须建立资源库，如PowerPoint、图片、图表、网址、声音等。同时，教师还必须熟练使用相关教学软件，这对于一般的中小学教师而言并非易事。好在电子白板上的操作按钮比较简单，操作界面也并不复杂，仅从操作来讲也并非难事。

目前电子白板的发展很大程度是电子白板厂家、中间商推动的结果，而真正的使用者，如学校老师，认知程度、普及程度并不是很高，对他们的培训远远跟不上电子白板目前的发展步伐，政府和相关行业也缺乏系统指导。使用者对电子白板没有足够的熟悉，电子白板的优势就不能充分体现出来，使用效果就会降低，有的地方甚至成为摆设，久而久之就会影响使用者的积极性和对电子白板的评价，最终影响电子白板的需求，因此当务之急应当是政府、行业、厂商共同努力，推进电子白板知识的普及和系统的培训。

再次，电子白板厂家数目增长过快，生产能力和技术水平良莠不齐，有的既没有掌握电子白板的技术，又不具备生产能力，也谈不上售后服务的保障，就东拼西凑的推出自己的电子白板，这种现象带来的后果将会是产品质量良莠不齐，市场恶性竞争和无序发展，最终影响电子白板的整体形象，阻碍电子白板的良性发展。

尽管目前推广还存在一定困难，但是由于交互式电子白板整合了现代多媒体教学的优势，克服了不足，同时又保持了传统的普通黑板这一教学手段的优点，因而在教学中的强大潜力是不容忽视的，从一定意义上说，它代表了课堂教学技术发展的新趋势。

第七章 2012-2015年电子白板市场发展前景预测

第一节国际市场发展前景预测

发达国家如美、英、法、德、日等国非常重视利用现代科技成就改造传统教学手段，所以教育产业起步早、教育文化理论模式比较成熟，教育技术装备研发处于成熟阶段，企业数量多、规模大、技术研发实力雄厚。未来发达国家及发展中国家地区教育技术装备市场规模仍将保持增长。

交互式电子白板是近年来国际上推出的一款全新的高科技产品。世界上第一块数码白板1991在加拿大SMART-Board公司诞生。此后，其他公司也纷纷开始生产，相互竞争，使得该项技术飞速发展，不断更新。当前，交互式电子白板在海外已经广泛应用于商务活动、各种会议或讨论、课堂教学和远程培训等场合，特别在教学方面显示了强大优势。例如在英国，交互式电子白板受到广大教师和学生的热烈欢迎，得到政府教育部门的推崇并在全英国推广。截至2004年，英国已有80%的中小学约11万间教室配备了交互白板，占教室总数的15%。英国2003-2004及2004-2005财年连续做出各2500万英镑的预算，用于扩大中小学交互白板的装备计划。电子交互白板在美国、欧洲和世界其他地区也正方兴未艾。

2012-2015年国际电子白板市场销量预测

第二节我国电子白板市场资源配置的前景

中国大陆市场，由于区域经济发展不均衡以及各地对于教育信息化的重视程度不同，电子白板产品在各地的应用程度差异很大，如在北京、广州、杭州、南京等地，已经有相当多的学校每间教室都配备电子白板，良好的互动课堂效果让当地教育主管机构推广积极性大增，示范效应在2009年、2010年各地教学主管机构中不断传递。在这些地方也相继出现千套左右的采购大单，大大提升了该地区电子白板的装备率。

2011年国内交互式电子白板产业获得了较快的发展。以普教应用和商务演示、互动交互演示为主的教育和商用两大应用市场的逐步成熟，电子白板市场呈现繁荣盛景。市场的快速发展，给传统电子白板厂商带了机遇的同时也带了巨大的挑战，这一年来，电子白板市场的火爆吸引了更多厂商加入，传统电子白板为了有更大的突破，在发展方向上也了新的调整。

1、教育教学

随着教学改革的进一步深入，各种电子白板产品收到了各地区教育市场的关注，已成为教务活动多媒体化发展的趋势。特别是压感式电子白板和电磁电子白板产品，其市场需求持续增长。电子白板的生产厂商还需进一步降低成本，深入教学一线，关注需求变化，增强服务意识，提高服务质量。电子白板才真正有可能获得普及应用，基于电子白板的教学活动才有可能进一步展开，最终进入常态。

开发、建设学科教学资源，建立基于电子白板的资源标准，逐步形成基于电子白板的易于利用和共享的学科教学资源库。总结有效的、具有推广意义的基于电子白板应用的教学模式。为电子白板应用的逐步发展提供及时的、有效的经验与支持。立足于教师的课堂教学活动，重视教学活动和教学环境的设计，注意发挥电子白板在教学进程当中的精彩作用，充分激发学生学习的主动性、参与性，提高学习的积极性和趣味性，最终提高学习效率。更新教学思想与观念，重视混合式学习的教学理念。利用交互电子白板，把传统学习方式和现代学习方式的优势有机结合起来，将教师的主导作用与学生学习的主体作用结合起来，将教师的引导、组织与学生的主动参与恰当地结合起来，培养学生的自主学习能力和创新精神。教师应继承和发扬传统授课的特点与优点，实现传统与创新的结合，优势互补，才能有利于日常课堂教学数字化进程的真正有效的发展。

2、商务领域

电子白板在商务领域也有很好的效用，革命性地改变了传统的会议模式，全面实现了数字化商务互动会议。公司内部的教育培训、大中型会议、客户洽谈演示等，为压感式电子白板和电磁电子白板提供了广泛应用场景。使商务会议沟通和交流变得实时、互动、快捷、高效，提高商务会议效率，降低办公成本，真正实现数字化和无纸化办公。

第三节市场空间分析

从市场上的发展来看，电子白板凭借其智能、便捷、互动和高效等优势将在商务领域大展拳脚，各大厂商将不断的跟踪客户需求与满意度，持续增加研发的投入，积极拓展产品开发数款针对商务会议、培训和演示使用的智能白板。为中国的教育领域、培训业、各商业机构和组织都带来了革命性的改变和质变的飞跃。

1、市场需求持续增长

教育是国之根本，是国家重点关注的行业，我国对教育事业的投入也十分巨大，电子白板是融合了高科技手段的高新技术产品，由普通白板发展而来，逐步应用于我国的教育教学市场。电子白板时代来临，教育行业方兴未艾。

2011年政府工作报告提出教育领域重点工作，要大力实施科教兴国战略和人才强国战略。教育信息化是教育现代化的重要标志，以教育信息化，带动教育现代化，已成为我国教育事业发展的战略要求。农村中小学现代远程教育是重点工程。学校利用交互式电子白板在教学设计、教学实施和教学评价等教学实践中，改变了教与学的方式方法，提高了课堂教学效益，取得了很好的成绩，将会有越来越多的学校推广和应用。电子白板技术和产品应用更加深入。2012-2015年，电子白板市场将会继续呈现快速增长的态势，预计将会实现翻番的销售规模，但其竞争规模会更加激烈。各白板厂商，只有将产品与实际教学相结合，不断完善软硬件功能，把重点放在产品与教学环境适用的层面上，放到用户需求层面上，才能在新的一年成为优势品牌，成为主流品牌，才能立于不败之地。

2、市场优胜劣汰趋势将更加明显

我国电子白板的市场起步较晚，在技术水平上与国外知名厂商差距较大，特别是高端市场，国外品牌占据大部分市场份额，我国电子白板企业要加强技术创新。2008年金融危机发生之后，一些原本主要面向海外市场的企业开始更多关注国内市场。迅速增长的市场也是的一些具有白板相关行业从业经验的人士倾向于自主创业，设立新的白板品牌。同时，专业显示设备企业，例如同辉、优派等等通过购买他人技术、独立研发或者与其品牌打包也成为了白板行业崭新的参与者。对未来市场良好的预期，正在成为白板行业迅速发展壮大的重要支柱力量。

国内品牌经过数年的发展和积累，在技术、应用和服务等层面，已经不逊于国外品牌。其中，一些国内电子白板厂商已经掌握了业界先进技术，在激烈的市场竞争中脱颖而出。而且在许多用户来看，中国电子白板品牌日渐强势，受到的关注越来越多，丝毫不亚于国外品牌。此外，国内电子白板品牌在成长过程中，不仅有市场机遇，更有国家政策相扶持。国内电子白板厂商正在加速发展的步伐，而打入国际市场，成为全球化品牌，则成为国内电子白板品牌当前的主要目标。

第四节市场中长期预测

一、2012-2015年经济增长与该产品需求预测

（1）2011-2014经济增长预测

2009年我国政府从刺激消费和拉动投资两方面入手，有效的促进了我们经济的稳定，实现了经济增长保持8%的目标。国际金融危机的强烈冲击，使得中国经济多年来高速增长背后积累的发展方式的问题突出地暴露出来，经济增长从过于依赖出口和投资转向消费、投资、出口协调拉动，从过于依赖第二产业转向三次产业协调发展，从过于依赖物质资源投入转向依靠科技进步和提高劳动力素质的要求十分迫切。

在国家政策引导下，2010年全年国内生产总值397983亿元，比上年增长10.3%。分季度看，一季度同比增长11.9%，二季度增长10.3%，三季度增长9.6%，四季度增长9.8%。分产业看，第一产业增加值40497亿元，增长4.3%；第二产业增加值186481亿元，增长12.2%；第三产业增加值171005亿元，增长9.5%。2010年我国外贸进出口总值29727.6亿美元，比上年同期增长34.7%；贸易顺差为1831亿美元，减少6.4%。我国的对外贸易已经恢复到了国际金融危机以前的水平。预计2011年投资会稳步回落，名义消费增速将继续上行，进口和出口增速将趋于一致，均收窄至20%-21%，2011年GDP增速将达到10.7%左右。2011年1-11月份，全国规模以上工业企业实现利润46638亿元，同比增长24.4%。11月当月实现利润5421亿元，同比增长17.9%；其中，国有及国有控股企业当月实现利润1024亿元，同比下降14.2%。1-11月份，规模以上工业企业实现主营业务收入759338亿元，同比增长28.2%。每百元主营业务收入中的成本为84.98元，主营业务收入利润率为6.14%。

在内外因素作用下，2011年中国经济增速已从一季度的9.7%回落到三季度的9.1%。2011年12月14日，一年一度的中央经济工作会议在北京闭幕。为期3天的会议为2012年中国宏观调控指明了方向，“稳中求进”成为2012年经济社会发展的总基调。2012宏观经济政策取向将继续“一积极一稳健”的宏观经济政策，即积极的财政政策，稳健的货币政策（定向宽松）。

（2）2012-2015年电子白板行业需求预测

由于国内经济水平发展的不平衡，目前在国内存在传统教育技术装备和新兴教育技术装备并存的局面。教育领域是电子白板发展的最大用户。而我国教育技术装备行业目前正处于高速发展时期，拥有巨大的电子白板市场前景，并且已经成为众多国际电子白板企业关注的热点。因此，可以预测，未来几年我国电子白板行业销量将快速增长。

2012-2015年电子白板市场销量预测

二、2012-2015年该产品总产量预测 2012-2015年电子白板总产量预测

第五节2011-2014年中国电子白板市场发展趋势分析

一、产品发展趋势

教育决定了一个国家的未来，是二十一世纪国家人才建设最基本工程。如何充分提高学生学习的积极性，推动教育的进步，教学工具的借助，教学方式的创新起到了重要作用。从黑板到白板，从白板到电子白板，从电子白板到交互式电子白板，经过不断创新与改革，交互式电子白板现已成为信息化教育最有力的辅助工具。

交互式电子白板是新兴的多媒体教学设备，它具有以下的教学功能特点：两重整合（以计算机技术为核心的信息技术本身的深度整合、电子交互白板和课堂教学的有机整合）、多重交互（包括人－机交互，人－人交互，以教学应用为主的资源－资源交互等）、易学易用。这些特性实现了信息技术与学科教学新的融合模式，带来了教学内容呈现方式的变化，也带来了课堂教学方式的变革。