资本运作传销范文

2022-06-04

第一篇：资本运作传销范文

传销洗脑术,传销实录

江湖一把伞原创——传销洗脑术，传销实录

博主前言：

本日志为转载，目的在于让在校和即将离校实习求职的大学生对传销有个比较具体的了解，加强防范，避免上当受骗。王中伟

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安利，雅芳，完美，玫琳凯，科士威这些在中国最具代表性的公司，100人进去98人难逃失败的命运。

洗脑几乎是传销的代名词。所谓洗脑，就是在外部信息干扰下替换当事人原有思想，并且使其内化的一个过程。传销是一种手段，和枪支一样，犯法与否，在于使用的人。不幸的是，目前的传销多数不是在卖产品，而是在卖自己的人际信任度。与其说“金钱”是传销的动力，不如说人的”缺失”才是真正的驱力。缺钱的人，为钱;缺爱的人，为爱;即使您腰缠万贯，或学富五车，都可能陷入传销的圈套而不自知，只要里面有您的需要。很多时候能弄哭人的不一定是心灵上的撼动和影响，可能仅仅是心理学的伎俩。

声明：以下内容，仅作为一种工具和手段介绍，不含评判色彩，欢迎网友评论共同讨论。

如何洗脑?

洗脑最早来源于军事，是KGB(前苏联谍报机构)发明的东西，已经经历了无数的考验，到现在是相当成熟的一种技术，只要是人，只要时间足够，就没办法抵抗住。

洗脑不是以人的意志力可抗衡，切勿轻易去试探!特别对心理学、哲学或传媒学了解不多的人，或者意志薄弱的人，3天可能就被洗脑了。理性思维较好的人估计可以抗一个星期左右。因为，一个星期左右，即使你的逻辑思维没有被“洗”，但是你的情绪已经被严重传染，只要意志稍不留神，就会进去了。

洗脑常用的手段：  偷换概念  反复强化  自我暗示  他人暗示  群体施压

洗脑的操作步骤和过程：

1.激发欲望。洗脑是从根本上否定原有的认知，因此第一步会激发你的需求和欲望。

2.确立目标。激发你的情绪，使你确立的目标扩大。然后让你联想美好的生活，美好的理想，并且无条件支持你。

3.不允许思考。因为上一步确立的目标跟自己能力明显不符，人会产生疑问，重新反思，明确现实，或者逃避现实，采取虚假的概念。这是洗脑的关键。他们绝对不会给你思考的时间，就是有也绝对不够。整个传授过程一定持续2小时以上，并且很可能要会出现大量的数学题或者思考题，让你的的脑子进入一种晕晕的状态。这可是催眠暗示的好时机。等到一切乱七八糟的东西都来了，概念间的联系变的更松了，新的东西也加进来了，否定了正常的思维，偷换的概念也就形成了。 4.坚定方法。“你上班上了几年了?”“15年了。”“有钱没?”“没钱，因为什么?”“因为当老师没钱。”行了，现在你知道怎么办了吗?“我知道了(很兴奋的样子，就跟得到了启迪一样)!”“好好干!”“只有XXXXX才能救我，XXXX，XXXX，XXXX，”(一把鼻子一把泪!)。 5.其他手段：

1).群体压力。整个授课过程中，教课的人发自内心的想帮助你，其他早来的学员也是坚定的信徒，你是新手。好了，如何才能不被群体排斥呢?那就妥协吧，选择妥协的那一刻起你就渐渐被同化了。 2).去个体化。利用煽情技巧营造一种“家”的感觉或者群情高涨的集体氛围，让个人的意识完全湮没其中，比如集体呼叫、拥抱、唱歌、做游戏等，个人意识在面对一个强大的集体意识时，很容易就会土崩瓦解。

3).卸掉人的理性防御。利用人们在知识上的盲点，进行大量的信息扭曲，重新建构人们的认知，才可能让其接受。

4).攻击人的道德意识。把人性中恶的一面都诱导出来，当道德逐渐隐去，欲望隆重登场，那些被动的受骗者转眼间就变成了积极主动的骗人者。 5).合适的交授方式。

6).主讲的发自内心的强烈期待(皮革马利翁效应。) 7).秩序营造的归属感。

8).“科学”的发展(里面估计有专门搞这一行的教授在指导)。以上只是一些列举，欢迎您在评论中补充。

传销中的常见洗脑术：

一：精心筛选“市场”:加入不是目的，发展才是硬道理。在传销组织中，发展“市场”(下线)被称作邀约“新朋友”。邀约的对象必须具备以下条件：

1.关系到不到位。这一点对刚加入的朋友很重要,因为你刚加入，还没有成绩，所以关系好的人好把握;

2.有事业心。说白了就是爱财，想不想赚大钱，那些怀才不遇，曾经辉煌过，现在想东山再起的人最好;

3.做人成功。以后加入后有号召力，别人才能相信,好骗人; 4.需不需要改变。不要邀约特别有钱的人;

5.给不给面子。如果新朋友不给面子，就很难留留下来给你看，给面子的人吃大亏呀;

6.有没有时间。太忙的人不要邀，他没有时间留下来给你看; 7.心眼多不多。心眼多的人不要邀，把握难度大;

8.有没有钱。没有钱的人不要邀，当然能借贷到不在此列。二：车站接人，“带朋友”。

根据新朋友的特点安排一个合适的老朋友(一般是经验丰富的老业务员)和推荐人去火车站接人。把一切引导工作交给“带朋友”的去做。特别是在没给新朋友说穿前，“带朋友”的要想办法把新朋友带进课堂听课，还要不厌其烦地谈人生.谈社会.谈理想，这叫“三谈”。“三不谈”是指不要谈公司，不要谈产品，不要谈制度;说穿后还要多谈一些成功人士，推荐人不能谈，也不能说行业好，只能交叉感染，你的朋友让别人去沟通，别人的朋友你去沟通。这样不会给新朋友造成圈拢的感觉。另外“带朋友”的还要想方设法套新朋友的心里话，看其有什么疑问，然后及时向领导汇报，领导针对性地沟通。三：煽情授课，初步“洗脑”。

在一个封闭的环境中，通过授课、“成功人士”的经验介绍等，描绘出“光辉前景”，短期即可达到高额回报率，点燃“新人”投入非法传销团伙的狂热欲望。四：课后沟通，灌输所谓“成功学”。

传销组织吹嘘他们是一个改变人的行业，是一所没有围墙的大学，能够学到几门在大学里都学不到的知识。给每个人提供一个舞台,让大家尽情地去表演。每天传销人员踊跃上台推荐自己，谈自己加入前后的经历和感受。每个讲演者充满了激情，充满了希望，谈到感人处甚至痛苦流涕，场面非常有鼓动性。特别是年轻人，仿佛找到了自己的人生舞台。那么是什么让传销组织具有这么大的诱惑力呢?不容讳言，传销组织的“拿来主义”学得是最好的，他们的一套歪理邪说经成功学包装后，讲得口若悬河，头头是道，让初来乍到的新朋友有耳目一新之感。抓住人们求富心切的心理，对现在社会进行批判、挖掘社会的阴暗一面，使人们对自己的前途产生迷茫的感觉，对社会以及生活的现状产生不满的情绪。并且抓住这个契机，美化其从事的事业，让人们感觉只有这份事业才是能实现理想!从而使加入者产生对金钱扭曲的追求!还有就是他们鼓吹要有胆量，借鉴邓小平同志的话：不管白猫黑猫抓住了老鼠就是好猫。误导善良的人们要敢于钻法律的空子，甚至藐视法律。不惜煽动人们对社会不公的反感情绪，挑起大家对政府和执法部门的不满，以达到妖言惑众的目的。五：“人帮人”，大打温情牌

传销组织利用当今社会世风日下，人与人之间日渐冷漠，鼓吹他们是一个“人帮人”的行业，是一个做人成功的环境。给新朋友极力营造“家”的温暖。从接车那一刻起，“家”里人就无微不至关心“新朋友”，大家争相跟你握手，陪你打扑克，做游戏;甚至给你打洗脸水、洗脚.洗衣服，陪你打电话给父母报“平安”;在头几天，甚至没有人问你要伙食费;“家”里经常组织“心理分享”、“开心一刻”等活动，鼓励你改变一些身上的缺点。你如果害羞或胆怯，其他人为你鼓掌、鼓劲;“家庭”成员之间还谈心，互相打气，交流“心得”，特别是由一些所谓的成功者谈自己的“入行”体会，使你增加信心;大家不论出身，抢着做饭，扫地。吃大锅饭，睡地铺，学会吃苦，理财，感受“磨砺教育”。在这充满“人情味”的家庭氛围中，初来者不由自主地对“家长”推心置腹，跟身边的“兄弟姐妹”亲如一“家”。放松了警惕，不由自主接纳了那个环境，增加了对团队的认同感。对每一个新朋友大打疲劳战术，不会给你稍稍歇息的时间。除了听课，就是谈行业，再就是打扑克，做游戏。让刚下车的你疲于奔命，根本没有时间去思考，唯一的感觉就是昏昏欲睡。在这种状况下，你的思想，脑子已早早打了败仗，被他们的思想所占据，你不被他们俘虏?才怪! 六：及时“答疑”，强化“洗脑”效果

几乎每一个刚来的新朋友都认为那个是传销，极力排斥，不认可，心中有很多怀疑。对于这样的疑问，传销组织早已准备了自圆其说的各类“答疑”。七：表面公平，迷惑人心

传销组织鼓吹他们做的是一个最公平公正的行业，不分你年龄的大小，文化程度的高低，财富的多少，有没有社会背景，来到这里大家都是从零做起。先知先觉先挣钱，后知后觉后挣钱，不知不觉不挣钱。只要选择的一样，得到的也是一样。实际上成功率只有2%，98%的人都难逃失败的命运，也就是说98%的人都为2%的所谓成功人士垫背，残酷程度胜过任何传统行业。

传销的群体特征：

传销组织是一个凝聚力极强的群体，因为成员的目标一致，成员规范一致，成员的情绪一致。他们是一个狂热的团体，有无限的热情，无比的信心和一个错误的方向。

其组成人群分布，大体上来看，是98%的低收入人群和2%的高收入者。主要构成有农民，下岗工人，部分教师，少数大学生和一些个体户和在职工人。如何自我洗脑?

一句话：不能怀疑，您的任何怀疑都是负面思想。

──有朋友说，这是对个体意识的不够尊重。的确如此，Psytopic在这里仅作为一种工具和手段介绍，不带评判色彩。以下是网友“奶茶”所做的总结：第一步、知道自己要啥第二步，抛弃一切自己无法要到这个事情的负面想法，坚信，从内心相信这件事; 第三步，要经常想象自己达成这个目的之后的状态，以身临其境的方式去想象，使自己处于达成目的之后的状态; 第四步，当发现生活中的任何蛛丝马迹和想达到事情有点点关系，一定要捕捉到，并且心怀感激(这样就导致更加相信这件事会成功/存在);

第五步，等你做完以上事情，所期待的结果没有发生，一定要放下，不能着急，不能有所怀疑，不能动摇，因为这样就是会带来负面的能量，宇宙会感受到，会导致结果不能最终达成，最后一定要放下，不去想结果，更重要的是，不能怀疑，一直保持平和的心态，等待心想的事成。隐形传销?

我们常说传销的，主要是指有形产品，当用于无形的产品时，它同样具备类似的特质，成为一种隐形传销。

以下是某网友对一位“大师”的评论片段：

如果我们把现场的背景音乐取出，屏蔽掉主讲人激情表演的外表，单纯看内容，我们会发现，这些内容是如此空洞，当中充斥着夸张和捏造的理据和事实，如果再把这些剥离掉，我们会发现只剩下众所周知的大道理了，做人要爱国爱家人云云。这些道理谁不知道?至于怎么爱每个人都有自己的表达方法，只要有心去爱，终究会体现得出来。

但主讲人一开始通常会把学生们打成丧尽天良的罪人或有问题的人，仿佛孩子们生下来就是犯罪，受害者就是他身边养育他们，教育他们的人，他们的一生就是要赎罪，只要孩子们开始懂事了就要开始赎罪!攻击人性情感的弱点，以此来达到一定的心理共鸣，营造一种演讲很有深度很有感染力很有效果的假象。他所做的事情只是一箭双雕，宣传这些美德道理，既不会触犯法律又可以名利双收。在我看来，他和搞传销的骗子没什么大差别，不同的只是他传销的是“美德”。如何跳出传销圈套?

我的传销实录：

2007年8月29日早上，当我再次走上恩平街头的时候有一种久违自由的感觉,就像一只关在笼子里很久的小鸟被放入大自然。当汽车缓缓地开出恩平车站的时候，这一刻，我不知道是高兴，还是忧伤，还是别的什么，总之一种重见天日的感觉。随着汽车的行驶，窗外的风景一点一点向后倒去，从慢到快，直至模糊，这个让我曾经呆了23天的地方终于被抛在我身后„„

事情还得从2007年8月5日说起，8月5日的早上，刚上了一晚上夜班的我接到一个将近十年未见面的初中同学盛情邀请的电话，他叫廖建国，自称在恩平一家模具厂工作，工资待遇不菲，由于周末从不加班，想邀请我到恩平去玩，还说那边是温泉之乡，出于对同学的信任，也由于对新生事物的好奇心，我并没有太多在意，也就欣然答应前往恩平去游玩一番，谁知这一走竟差点走上一条不归路，差点让我众叛亲离，也差点让我走投无路，前途迷茫„„座了5个小时的车后，我从东莞来到了恩平这个城市，下车时的第一感觉就是这里太破落，完全没有一个沿海城市应有的生机，城市里面甚至连出租车都比较少，街道上只看到成群结队的摩托车在满街跑，一出了车站我就打电话给我同学想叫他来接我，却被挂断了，我还以为他到路上来了所以不接电话，我就发了个信息过去，说：“我现在到车站了，你过来接我一下。”过了几分钟，回了一条信息过来：“你等一下，我马上就过来。”我等了十多分钟，他终于和一个女孩子过来了，开始我没太在意那个女孩子，以为是他女朋友，这时我看到我同学了，和以前还是差不多，样子没什么变化，只是身上穿着太过朴素，还戴着一个叫不出牌子的手表，我心想，这是怎么回事啊，几年没见我就这身打扮，还说自己月薪好几千啊，怎么看都怎么不像啊，但这念头只是在脑海里一闪而过，也没太在意。这时他就和我边走边聊，一起聊起了我们读初中时的点点滴滴，我的思绪一下子被他带到了以前，以至于后来很多东西都被忽略了，这时他问我吃饭没有，我说还没来得及吃中餐，他就带我到一个很普通的餐馆，就在我们边吃边聊时，那个女孩子说她手机没电了，叫我借手机给她打个电话，当时我觉得有点不对劲，为什么要拿我长途漫游的手机去打本地电话，但我还是把手机给她了，过了几分钟，我也不管她有没有打电话，我就说我手机没电了，把手机要了过来，吃过饭了，他说我们走吧，也没有要帮我付钱的意思，我心想老同学真不够意思，就自己付了钱。(事后才知道，他要我付钱是为了看到我身上带了多少钱，好让我把钱用光不能回家)后来他又带我去逛超市，他说老同学，好久没来玩了，买点东西招待你，我说好啊，我们就买了一大包东西，最后我还在想我们都抽烟，于是又拿了一条红双喜香烟，到收银台的时候他一摸口袋说：“老同学，不好意思，刚才出来接你走得太匆忙了，忘了带钱，身上钱不够”没办法我又付了178元。

饭也吃了，超市也逛了，这时我身上的钱也所剩无几，他说去我租房的地方座座吧，就带着我左拐右拐的，搞得我完全没了方向感，我问他还有多远啊，他说就在前面，把我带到一栋五层的楼房，上楼时他们让我走在前面，一直走到最顶层，上面还有两重铁门，这时一开门，my god屋子里居然座了七八个人，里面除了一张桌子和几张椅子一个抽屉以外再也没其它家具。屋里每个人都很热情的和我握手打招呼并自我介绍，他说这些都是他的同事，叫我随便点，我觉得他的朋友太热情了，是不是他混得很好?这时候他们开始和我聊天，随便一问，居然大部分都是老乡，他乡遇故乡人，这一来我的防备心理一下就松懈了很多，聊了一会儿就吃晚饭了，他们个个都给我夹菜，我想这里的人还真够好客的，吃完饭他又要带我去公园玩，我想他怎么这么喜欢逛，不是逛超市就是去公园，于是就和他们两个一起走了，走了一会他又找个地方座下来和我聊天，不断和我聊上初中时的一些事情，一直聊了一个多小时，这时候他的那个“女朋友”说：“你们两个聊得那么起劲，我一个人无聊死了，大哥哥借你的手机给我听歌好不?”，于是我就把手机拿给了她，我们一直聊到晚上十点多钟才回去，回到家他叫我先洗个澡，那个女孩子还拿着我的手机，她说里面的歌她好喜欢，想再听一会儿，我就答应了，等我洗完澡出来，那个女孩子已经跑了，这时我才知道上当了，他们已经把我的手机拿走了，不让家里人知道我在哪里，还想拖我后腿不让我走。后来又有人不断的给我讲故事，讲笑话，我完全没有心情去听，一直搞到十一点多钟他们还在讲，这时我找借口说困了，他叫我去里面房间睡觉。

第二天早上六点钟左右我就醒了，我本想早点回去，但他让我再睡一会儿，七点钟左右的时候我就起床了，这时我看到一个个都起来了，到了八点钟左右门铃不断的响，隔几分钟就有人进来，但我发现大部分是两个一起的进来，到了后来我一数，屋子里面有十多个人，我感到有点害怕了，这时候又过来一个人，他立刻用普通话跟我说：“介绍一下，这是我们合作公司干得非常出色的廖辉廖主任。”我问他这是怎么回事，他说：“老同学，我看你在那边工资并不是很高，所以叫你到这边来做业务员。”我一听就知道被这个家伙给骗了，我大声跟他说：“你放屁，我什么时候说过要到你这里来做业务员的，我现在马上回去。”这时那个廖主任就说：“朋友，到了一个新环境你要现实点。”，我没理他，直接冲到厨房去拿菜刀，我准备砍了廖建国这个畜牲不如的东西，这时他们十多个人拖着我，把菜刀抢走了，并威胁我再冲动的话让我出不了这个房间，我也没有办法跟他们对抗，好汉不吃眼前亏，那个廖主任又接着说：“李余生，你先座下来，听我把话说完，你同学把你叫来也无非是叫你了解一个新的行业，用不了多久，只要5到7天时间，我相信时间你有吧”，我说我一天时间都没有，来的时候没有请假，我得赶紧回去上班，半天也呆不下，别说5到7天。他说那你晚上跟你老大请个假，他又接着说：“我来的时候和你一样，也冲动，也排斥，但我可以用一颗冷静的头脑去证实，你先冷静下来，好好了解一下吧，七天之后你要走的话也可以，到时候我给你一个密码箱，你帮我带到一个地方，里面也许是一把枪，也许是几包白粉。”我一听这话吓得魂都差点掉了，这不是摆明不让我走吗。说完之后他们开始把凉席铺到地上，这让我再次不寒而悚，以为真的会摆出白粉或者枪枝之类的东西，这时我看到那些所谓的“业务员”一个个座到席子上面去，有人搬了几张小凳子在草席两边，我那悬着的心才稍微放下那么一点点，这时候他们开始唱歌，一个个都很有激情，争先恐后的上台去唱，几个人唱过之后开始有人叫我上去唱歌，我推脱自己不会唱，但他们一个又一个的在后面推我，还说唱歌可以煅炼心理素质，我没办法就唱了一首陈星的《新打工谣》，台下使劲的鼓掌，唱完之后他们还叫我再唱一首，我没理他们下来了，到八点10分的时候就没人再唱了，这个时候台上的两个主持人开始引入早会的主题：“在进入工作状态之前我有必要向大家提出两点小小的要求：横成排，竖成行，两边的朋友向中间靠拢，有手机通讯工具的请暂时打成震动，不能打成震动的请暂时关机。”这时候他们一个个的表情开始变得很严肃了，眼睛都不眨一下的望着台上的主持人，另一个主持人说道：“好，没机会了，可以说连锁人活着就是一种精神，对待生活嘻嘻哈哈，对待工作一丝不苟，会场是神圣的，是我们的第二生命，我希望哪位朋友不要做出与会场格格不入的动作，否则我会取消他上台的资格„„”接下来我一句也不想再听，完全当作他在放屁，这个时候他又讲到：“我们国家现在有假冒伪劣产品、不正当市场关系、三角债、产销瓶颈、下岗再就业五大内忧和加入世贸一大外患，这些问题怎么解决呢?就要靠我们，靠我们的连锁加盟推销，我们的行为是与国家的方针政策相符合的，是不违法的。连锁加盟推销将成为21世纪中国的基本国策。这也是穷人发财致富的最后一班车了，让我们去努力吧!” 他讲得很卖力也很煽情，一口气讲了近一个小时。接下来他又讲到了合作公司及推销产品时说：“我们合作公司座落在深圳市繁华的深蓝大道，北方大厦十楼，肇鑫源经贸有限公司，法人代表李宏，经营锦隆西服和登美露化妆品两大品牌一百多个系列，其性质是：特许经营，特许连锁。”这时我再看下面的人，一个个就像虔诚的基督教徒一样。这时另一个主持人讲到了加入公司的四个条件：“加入公司有四个条件：1必须年满18周岁，2有一张合法的中华人民共和国居民身份证，3要由公司老业务员(他们称之为老朋友)推荐，消费或购买公司的一套产品你的推荐人给你做担保，4满足以上几个条件恭喜你成为我们公司一名E级别业务员。”我一听心里就觉得好笑，这叫做四个条件，这样的条件只要是人就可以来，乞丐都可能做得到，不是传销是什么，接下来他又讲到了业务员的级别待遇;“待遇是按级别分的，共分为EDCBA五级，E、D两级为普通业务员，按35%提成，C级为主任，B级为经理，都按45%提成，A级为总裁，按55%提成，如果升到A级，一年就可以收入300万，而且保证每个人两年零三个月后都能成功带走650万。”说到这里我注意到，下面听的人，满眼都充满了对金钱的渴望，好像看到650万放在桌上一样。一个半小时后会场终于结束了，我揉了揉座得酸痛的屁股，没在这里住的人两两结伴而行，我刚伸个懒腰，这时候走过来一个业务员和我聊天，问我早上的业务知识培训听懂了多少，有什么不懂的地方等，我随便敷衍了他几句，但他还是把那所谓的业务知识强行给我灌输了一遍，接下来的时间等没住在这里的人都走后就开始玩游戏了，很简单的游戏比如表演成语、猜数字、剪刀石头布、实话实说等等。游戏玩了将近一个小时，原来是想让我的脑袋不能停下来去想别的事情，十一点多吃饭，我早就饿了，中午吃完饭后，别人都去睡觉了，我刚想找个地方躺一下，然后伺机去找手机，再马上回去，这时又来了一个业务员找我聊天，问我有什么想法，我说在这里太无聊，又没电视看，又没网上，人都快闷死了，他居然说我的心态不稳定，我晕倒，难道一直要这样关在家里吗，我在心里发泄着自己的种种不满。

不一会就一点了，又到了下午的会场了，首先还是唱歌，然后是开被他们称之为“实话实说思想交流会”。主要是为“新朋友”而设置的，说自己了解行业过程中有什么问题，以及老朋友说自己是如何加入进来，如何转变思想的，对“连锁加盟推销”有什么认识。很多人都争着上去讲。讲得也很生动。他们就是要让新来的人感到他们所做的事是真的存在，是可以相信的，让你来不是害你的，是叫你来了解一个发财致富的信息的。会场进行了一个半小时才结束，开完会后又是业务员来找我聊天，说的无非也是行业如何的好，如何的攒钱，但当我问他们如何攒钱的时候，他们就会说早上的业务知识不是都说了吗，你仔细听就知道了，我也不想再跟他说话，聊完天我和他一起回去，回去以后又是玩游戏，一直玩到五点多钟才吃饭，吃完饭后马上又有业务员来给我洗脑，一直到六点多钟才说完，他们又带我到另外一个会场，七点多后继续开会，这次采用的是聊天的方式，针对性更强，是三个“老朋友”面对我一个人。他们用自己的例子来“教育”我，试图把早会和下午会场所讲的内容强行灌输进我的大脑。九点多来了一个男的找我聊天，姓温，他们都叫他温经理，也是很热情的和我谈，他先问我在这里吃得怎么样，住得还习惯吧这类的客套话，然后再问我有没有7天时间，这时我想既然他是经理了还不跟他说打个电话请假更待何时啊，于是我说，现在我没有7天时间，除非请假才有，他说等下帮我安排一下，我又再问7天后如果我要走让不让我走，他说肯定让我走，东西一样都不少原封不动还给我，但在这7天时间里还是不要出去的好，这边有不少卖白粉的人，为了你的安全着想，我每天还是派人跟你一起走，虽然我知道他说的未必当真，但我也只能相信了，十多分钟以后他走了，这时有一个主任过来，问我是不是想打电话请假，我说是的，他说打电话可以，但你不能说在什么地方，也不能说什么事，否则的话我要让你回不去，也没有机会再打电话，迫于无奈我只好答应了，于是我打电话给我课长，打电话的时候他把手机的免提打开的，我们说的每句话他都能听到，如果他认为哪句话说得不满意随时会挂断，我只好向课长说请一个星期的假，又不敢说他们把我骗到传销窝里来了，只是说在朋友这边出了点事回不去，然后说回去以后再告诉你是什么事就把电话挂了。

第三天又是起了个大早，一切还是和以前一样，早上唱歌，然后上会场，我破例认真的听了一次，虽然觉得文字方面讲得还算过得去，但漏洞实在太多，试想一下，花3860元买两套西服和一套化妆品就会给你一份经营权吗，再叫两个朋友过来了解加上两年时间你就能挣上650万，这些东西现实吗，除非是想钱想疯了的人才会相信，可惜很多人都没想过这个问题，一心想着钱去了。散了会场以后又是业务员来找我聊天，说来说去还是行业的话题，一个个总是在你耳边不厌其烦的吹能攒650万，如果你说没兴趣的话他们就一个个骂你虚伪，听得我烦不胜烦，但我也奈何不了他们，只能敷衍他们说这是个机会。其实我心里无时无刻不想着逃走，但他们的保护措施做得太好让我想逃也逃不了。下午照样是“实话实说思想交流会”，这简直跟文革时的批斗会差不多，台下两边来了解行业的朋友如果哪个表现不够好，就会被那些主任骂得狗屎不如，他们虽然书读得不多，但骂人的水平的确一流，可以在台上骂上半个小时，甚至没有一句重复的话，有时让人听了还真的以为自己哪里出了问题，为了保持自己有个清醒的头脑，我只能在心里不断的骂他们，也把他们骂了个狗屎不如。下了会场以后照例又是聊天，这时我完全知道他们是怎样的一伙人了，满嘴跟你讲仁义道德，家庭责任感和孝心等东西，其实心里想的完全是如何把你驯服心甘情愿的为他们去骗人，从家里拿钱给他们。可以说，这时我的心完全都没在这里，我只一心想着如何逃走，晚上睡觉的时候我一点都睡不着，内心一直在不断的翻腾，我仔细想了一下两天以来走过的地方，以及有可能到的地方，这时我突然想到白天我和他是走在街上，如果突然跑掉再拦一辆摩托车的话也许可以逃走，想到这里我也不去再想安心去睡觉了。

第四天我已作好逃跑的打算了，我是准备在下午去会场的路上逃跑的，中午午休过后家里只有三个人了，我同学和廖主任还有我，他们两个身体都算不上结实，下楼的时候我就准备逃跑了，一到楼下的时候，我对他说了句：“老同学，我实在一天也呆不下去了，只能跟你说拜拜了。”说完拨腿就跑，这时他在后面追过来了，我到街上看到一辆摩托车赶紧跳上去，谁知道摩托车司机害怕，叫我下来了，我的心一下子凉了半截，于是又拦了另一辆摩托车，刚要走被他和廖主任两个人拉住了，摩托车司机这时就叫我下来，我没办法只好下来了，这时他们开始对我连哄带骗的说好话，说我们又没有强迫你留在这里，你要走也得把手机拿走吧，不然到时候你还说我们拿了你的手机，然后边说边把我往会场那边推，由于会场经过一条小巷子，也没有多少人看见，我被他们带到巷子里面那个会场，一过去就从房间里出来不少的业务员，一个个轮流给我做思想工作，但我不相信他们，就一直站在一个麻将馆门前，我知道在这种地方他们是不敢打人的，他们见劝我没用，就叫了一个大C级别的主任来和我说话，那人说：“兄弟，不要冲动，我也湖南人大家都是老乡，有什么话不好说吗，不要站在这里，给邻居看到影响不好的，先去会场吧，你要走也可以啊，明天廖建国送你走就是了。”我见跑也没跑掉，现在他们又这么多人在这里，只能答应他了，这一来又让我在这个鬼地方多呆了近20天。下午的会场是怎样的场面可想而知，又是一个批斗会，批斗的对象是我，第一个上台批我的是廖主任，然后又是什么徐主任，龙主任一个个相继上台，仿佛在他们眼里我成了罪大恶极的犯人，而他们成了救世主一样，我在台下把他们全部当成狂犬病患者，不和他们计较在心里把他们每个人都骂了好几代，一个半小时总算在激烈而又压抑的气氛中过去了，一下会场马上又有人找我聊天，强行灌输他们的思想，不管你愿不愿意听。我始终没有说过一个字，除了点头就是摇头，他们也没办法，只好让我先回去了。

接下来的几天里我始终一言不发，心里无时无刻想的还是逃跑，在中午睡午觉的时候我突然想到一个办法：写纸条，告诉我现在的地址和家里人的电话，丢到别人家里，叫别人帮忙打电话通知我家里人。我趁上厕所的机会写了几张纸条，在上面这样写道：“如有哪位好心人看到，请帮我打个电话给我女朋友，电话：13580771249告诉她我现在在锦城北路粤怡超市附近，我被非法传销团伙控制，叫她和家人来这边救我，一个寻找帮助的人。”在每天晚上去会场的路上我都把纸条塞往别人家的门缝里，有的人家里我还塞过两次。就这样天天等，我每天都充满希望，同样也满怀失望，始终没看到家里人来救我，在去会场的路上也没有看到过一个巡逻的警察，日子天天按他们那个老套的模式过下去，与世隔绝，没有电视，没有报纸，也不能打电话，我真的不明白他们为什么那么相信在近乎原始社会的两年时间里凭什么能攒到650万，我无精打采的应付这里的每一个人，同样心里也无时无刻不想着离开，一天下午他们带我去的地方和前几天的不一样了，上了会场才知道来到了第二关——搞钱关。下了会场以后一个主任和我聊天，他说：“以前你在第一关了解关的时候可能觉得650万来得不现实，那我现在告诉你这钱是怎么来的，是自己拿钱来攒钱的，以前在了解关跟你说的3860你老朋友担保，但我现在告诉你，你来到这里是没有任何人为你担保的，而且搞钱不是3860是10000块”我心里就在想，难怪在第一关了解关的时候从来没有人任何人向你提钱的事，原来是怕说了钱别人会逃，他又接着说：“知道这10000块钱是怎么支配的吗，3860是拿来买产品及经营权的，6140是两年时间里发展网络的一切开销，你觉得这样攒钱现不现实?”我一听就觉得好笑，这个时候你还跟我说这些东西，第三天我就怀疑了，现在还在讲，3860买两套西服和一套化妆品会给你一份经营权，这不是说梦话吗，但我嘴上还是说：“自己拿钱去攒钱，肯定现实。”他居然说了一句：“你的悟性很高，是做这个行业的料，的确是这样，做我们这个行业就像挖井一样，出了10000块钱就等于挖好了井，接下来的时间里，你就等着喝甘泉了。”接下来他又问我：“你觉得1万块博650万值不值?这是不是一次机会?”我说：“这个问题小学生都知道，真的是那样的话肯定值得，也确实是一次发财的机会。”他说：“今天就说到这里，你好好考虑一下，考虑清楚了就打电话问家里要钱，一生也就这一次机会了，不要错过，大胆的博一次。”回去以后又有一个主任来找我聊天，问我还有什么问题没有，我说我只请了7天假，今天是第八天了，会算我旷工了，旷工三天就会自动离职，所以我一定要回去办离职手续，社会保险还有几千块钱，要我本人亲自去退，这是我的劳动所得我不能浪费。这时他装得语重声长的跟我说：“你的心情我能理解，但是你要知道，做大事者不拘小节，想成功就要破釜沉舟，这个时候你还给自己留退路啊，你要懂得去衡量，哪边重哪边轻，你那边二三千块钱一个月能跟这里相提并论吗，舍得舍得，有舍必有得啊，你得到的东西远远大于失去的。”这个时候我终于明白了，他们在我来的时候就想好了，想尽一切办法让我无路可退，那时候就会去听他的安排了，正所谓人在屋檐下，不得不低头，以他此时的态度是不可能会让我回去，我真的感到有点绝望了，我装作很痛苦的跟他说我会考虑一下。晚上我翻来覆去的怎么又睡不着，我想了很多，他们这里的每个人都说不会强留你，但每个人都采取一些方法让你无路可走，就像猫捉到老鼠要先玩弄够再吃一样，第一天的时候就说七天以后可以走，但现在是第八天了没有任何人让我走，早上跟他说这事的时候他居然跟我来了一句：“你没有把行业看清楚，不然你不会是这个样。”我不知道什么叫做把行业看清楚，是不是被他们洗脑成功就叫看清楚了，这时我突然想到他们要我搞钱，这样我正好能打电话给家里，只要有机会我就通风报信告诉他们我现在的地址，叫他们来这边接我回去，那样不就能走了吗。

第九天的晚上，又有一个姓徐的主任来找我聊天，是个女的，先说了一大堆关心的话，问我吃得习惯不，睡得还好不之类的话，我耐心听她说完，不到两分钟她就开始问我1万块博上百万值不值得，我用肯定的语气跟她说值得，她问我愿不愿意往家里搞这个钱，我说愿意，这个时候她笑了，说我果然没看错你，有胆识有魄力，把钱搞来了我会好好提拨你的，她又问我什么时候打电话，我说明天就可以开始打电话，她问我想清楚没有，我说想清楚了，她说今天我会计划好的，明天告诉你怎么打这个电话，然后就走了。第十天的时候她又来找我了，说了她想好的一套骗我家人的思路：她叫我跟家里说我现在是在阳江的一家模具厂学模具，学费9800，学好以后工资4500，学习时间为半年，并包吃包住，学习期间不能外出，也不能使用手机等，并叫我把镐钱分为三个阶段搞，第一天打电话跟家里报平安，第二天稍微突出在这边找了一份学模具的工作，并设法问家里最近的经济收入，第三天开始正式向家里开口要钱交学费，如果家里问到前几天为什么手机打不通就说手机掉厕所里去了。我说可以，就这样打吧。她就带我到一个公用电话亭，也是他们打电话骗亲戚朋友的一个窝点，她立刻叫那电话超市的老板把我这个电话改成了阳江的区号，并把他们写好的电话稿放到我面前，还在电话旁边放了一个监听的分机，这时我才真正体会到什么叫做身不由己，剩下的只有绝望了，当天晚上我按照他们提供的电话稿打了电话给我爸，还有女朋友，他们都很着急，问我在哪里，打电话的时候旁边的业务员拿分机在旁边听，我只好对他们说在阳江，他们问我手机怎么打不通，我就照这边编好的台词说手机掉厕所里去了，并叫他们自己注意身体就把电话挂了，当打完电话以后我真的有一种想哭出来的感觉，一直以来我就在恩平我却不敢说出来，还骗家里人说在阳江，也许此刻他们深信不疑，或许再过两天我就会问他们要钱，我家的情况怎样我一清二楚，父母都是农民，拿一万块钱谈何容易啊，也许要做上一两年，我不知道这事一提出来会给家里人带来怎样的伤害。我只能在心里一次又一次的安慰自己：我不是真的要钱，我只是借搞钱的机会打电话通风报信。儿子真的不孝，给你们添麻烦了。整个晚上我都是在自责和无奈中度过的。

接下来的时间一直是天天往家里打电话要钱，家里说没钱的时候他们就叫我打电话给女朋友去借钱，每次听到父亲那无奈的语气我都心痛得在滴血，恨不得宰了这些披着人皮的狼，天天在你耳边讲家庭责任和孝心，可是打电话的时候有没有把别人的父母当人看待，一听到电话另一头的语气不对或者有怀疑的地方就在这边叫你使劲的骂，要骂得我的父母思维麻痹，往他们设好的圈套里面钻，每次电话一打完，旁边的业务就不断的责骂我在打电话过程中出现了哪些问题，说什么不要太主观，不要存在不忍心，思维不要跟家里转等等，我真的很想问他们是不是父母生出来的，这样把自己父母往死里逼还谈何孝心谈何家庭责任，你们一年又给自己家里带来了什么?除了你们的父母知道你们在搞传销担心被抓以外什么都没有。有一天晚上，当通话二十多分钟的时候偷听我打电话那个业务员突然把我的电话挂断去上厕所，当时是在楼上打电话，他刚走下楼梯，我马上拿着话筒拨我女朋友的手机，还好，响了两声就接通了，我压低噪子跟她说：“我在恩平，锦城北路，粤怡超市附近，锦上添花的锦，城市的城，广东简称的粤，张子怡的怡，我每天早中晚都会从那超市旁边的巷子过。”说完这几句话我只花了20秒左右，我看他还没上来又打个电话给我爸，同样说了刚才这几句话，然后我把电话又挂了，不到5秒钟时间他开始上楼了，我假装座在那里发呆，他问我想好怎么打了没有，我说想好了，这时我开始打电话给我女朋友，叫她搞钱过来，她说得不好我就骂她，不过她还是不愿意打钱，那个业务员对我的表现还比较满意，就叫我打电话回去求我爸爸打钱过来，我又打了电话给我爸，说了几句我就开始装哭，说我在这里是被传销组织控制了，天天打我，不给我饭吃，睡的是地铺，地上什么都没有，还没有水洗澡，我爸在那边一听就来火了，说儿子你先忍一忍等我先把廖建国的爸爸打死再来给你报仇，我要让他们家破人亡，我旁边的业务员一听心里有点发毛，赶紧把电话给挂了。打过这个电话之后我心里踏实了不少，天天等着他们过来救我回去。

第二十二天，早上会场刚一结束就有人来找我聊天，问我搞钱搞得怎么样了，什么时候可以加入。我说了一句他们不敢相信的话：“我决定不搞这个钱了，也就是说我决定要回去了”这时候马上来了三个老业务员，轮流上阵来劝我，说什么不要一时冲动造成一辈子的后悔，家里父母等着我们去报答，这个时候回去没脸见人，成功的人士眼里只有成功两个字，而失败的人会寻找各种理由与借口„„ 一切还是和以前一样，什么都没变，早上业务知识培训，然后聊天，下午“搞钱实话实说思想交流会”挨骂的人自然还是我，因为在他们眼里我属于顽固派的，要好好的进行思想改造，然后还是聊天，这个时候他们说话我也只听，不发表任何意见，他们说了也等于没说，到了晚上会场的时候他们又给我找了一个他们认为能说会道的业务员来对我进行思想教育，先是问我心里有什么想法，我简单的说了一下：“我决定了要回去，这是任何人都不能改变的事实，我不想让我的父母再为我担心，我哥哥的事已让他们很担心了，不想让他们还担心我，还有我女朋友也在那边天天等我回去，我不想让太多人失望。”这时他开始骂我，骂我没家庭责任感，骂我没孝心，骂我没出息，骂我自私不为父母着想，只顾自己。骂了半天又跟我讲道理，我耐着性子让他把话说完，这时又来了一个大C主任和我聊，问我是不是想回去，我说是的，她又问我为什么，我把刚说的那番话又在她面前重新说了一遍，她说我也不勉强，人各有志，好像真的让我走一样，但至始至终没有说让我什么时候走，我也不知道她下一步会怎么样，在回去的路上经过巷子口的时候我看到我哥哥在对面，在这个鬼地方呆了20多天一下子见到亲人别提有多亲切了，我一下子就跑到马路对面去了，他不理我，我又准备走，觉得他是我哥哥，又返回来叫：“哥哥，你怎么在这里呀。”这时候每天跟着我的那个业务员跑到对面打电话给他们主任，我哥哥这时也打电话报警了，不一会儿警察就到超市这边来了，这时我看到我女朋友也在超市旁边，当时警察一下车我哥就指着我说;“这是我弟弟，受害者，旁边那个人是天天跟踪他的人。”公安局的人当时就给他戴上了手铐，我们座着警车一起去了派出所。来到派出所，那里的警察问我有没有少什么东西，我说手机还有衣服在他们那里，那个警察就叫跟我那个人打电话叫他同伙送过来，二十分钟左右来了一个女的把我的衣服还有手机送来了，这时那个警察就开车送我们去找了个旅馆，在路上的时候我把他们平时上会场的窝点全部告诉了那个警察，还包括平时他们经常去打电话骗人能够改区号的那个电话亭，那个警察全部一一记下，然后开车离开了，至此我终于脱离了苦海，跟那个曾经让我呆上23天的传销组织说再见了。

传销组织里的23天经历，是我今生都不能忘记的，对我来说是个沉重的教训，付出的代价实在太大，不管我怎么努力，都摆脱不了心里的阴影，还有传销组织里的大部分人，老实善良，对未来充满希望，可最终，带给他们的只有被扭曲的灵魂，同时为了让更多的朋友不再重蹈覆辙，我总结了以下几点经验，也算是吃一堑长一智吧： 1. 非法传销往往打着合法的旗子来骗取善良人们的信任，希望大家能有一颗清醒的头脑识破非法传销，不让更多的人上当受骗。

2. 做传销的人大部分都是骗取身边要好的朋友，如果说你身边的朋友一而再，再而三的邀请你到某个地方去玩，或者给你开了一份待遇较好的工作请慎重对待，可以委婉的拒绝，要么叫他过来(在传销组织里面一年到头都没有假期的)要么不接他的电话。 3. 如果你因不好意思拒绝朋友的盛情邀请而到某个传销的城市时，应多看看城市的面貌，可以从你朋友口中所说的跟你看到的相比较，如果差别较大，请不要犹豫，应立刻座车返回，如果当日不能返回请把手机关机找一家旅馆住下，第二天返回。

4. 失业或不满足现有工资待遇者，在找工作时应谨慎对待，相信一句话：“天下没有免费的午餐。”不要相信那些所谓工资待遇高，而要求比较低的工作，极有可能是传销公司的一种骗人的手段。 5. 很久没和你见面的人突然频繁和你联系，每次都用公用电话，从来不用手机，通话时间一般不超过三分钟，这种人极可能在干传销(1。传销组织里没上C级别没资格用手机，2。传销组织里级别低的人每天都要从亲戚朋友那里设法得到很多人的号码，然后按照性格，学历，职务，收入等情况进行分类，由高级别人员出主意怎么打电话，通话时间大多不超过三分钟)

6. 如果误入传销组织，不要相信任何一个人，学会随机应变，并设法逃走，始终记得一句话：“宁愿相信世上有鬼，不愿相信连锁人的嘴。” 今天把我的经历和感受说出来，就是要让大家能更了解传销的内幕和目的，防止更多的人受骗，别让像我这样的事情再次上演。

第二篇：传销话术揭秘-传销38问

一、传统推销与连锁销售的区别?

传统推销与直销，作为两种不同的表现形式，其目的都在于把产品有效的销售出去。传统推销又分为两种：第一种是厂家的推销员把产品推销给商家，由商家把产品销售给消费者。比如各厂家供销科的推销员直接与一些批发商店的经理洽谈业务属代销方式，这对推销人员来说比较公平，因为其中与一些商店人员洽谈工作不是很辛苦，况且出差还有旅差津贴等补助，在推销过程中又会经常请商家消费以及给对方负责人回扣等，作为推销员可跟着沾光，混吃、混喝、油水比较足。但这种推销方法对消费者不公平，因为推销商家由商家出售，商家可随意加价。有时因中间环节过多而层层加价，到消费者手中已十分昂贵，同时有些不法商贩还可混杂假冒伪劣产品欺骗消费者，而且这种方式中的请吃与回扣也是公款吃喝，是贪污腐败等不正之风的社会根源之一，所以这种推销方式正在接受考验与挑战。另一种传统推销方式是推销人员直接上门把产品销售给消费者。由于是直接与消费者见面，一般者都货真价实，而且消费者可现场得到推销员对产品功效及使用方法的说明，有些产品还可当场安装调试，对消费者而言比较公平，但反过来对推销人员不够合理。因为推销员要走家串户风里来雨里去，十分辛苦不说，成交额也不是很大，所以目前这种方式也不是十分理想。而直销与两种传统推销方式不同，是揉取以上两种方式所没有的间接提成，对于消费者及推销员来说都比较公平而且销售量也很大。这种新型的推销方式正逐渐被更多的企业所采纳，逐渐将成为营销的主流。

二、连锁销售与传销的区别在哪里?

一直以来，这个问题困扰着很多有意加盟的伙伴，因为传销在中国老百姓的眼中被视为洪水猛兽，并且已经被国家禁止。所以大家对同人际网络与奖金分配方式相似的直销也以一种抵触的心理。其实严格说传销并不是一个坏东西，就营销方式而言，它甚至比直销更加先进，因其甚至连店铺与广告都省略了，所以连中央下发的有关文件当中都称传销为超前事物。在这里我们并不是在说传销多么的好，一个事物的好坏是从它所产生的效益及对人的生活环境、思想观念的改变带给人类的利弊程度来衡量的。传销在中国的时候，大多数人不是在做而是在炒，硬是把一个新生事物给做坏了。所以说，与其说传销不适合中国的国情、民情，还不如说中国的人口素质达不到。这就好比是西餐的牛排，外国人吃得又高又壮，而我们中国人一口咬下去，生的满口血，吐出来却说这样半生半熟的吃出什么东西。其实能说这牛排不好吗?只能说不适合中国人的胃口。

但话说回来，不管是落后的还是超前的，都不适应当前中国的发展，所以政府禁止传销也是理所应当的。而且就事物发展的潮流来说，过早引进传销，也确实不合实际。纵观国际商业的发展，直销已有一百四十多年的历史，而传销仅仅有50年的历史。也就是说先有了传统的私营经济，再有了直销业，在直销业的基础上，才开始发展传销业。这种发展规律已经形成了潮流。而中国却跳过了直销去做传销，违背了事物发展的规律。先封建社会再资本主义社会，而中国人却往往急于求成，跳过了资本主义社会，直接从封建社会走到社会主义社会，没几年又搞大跃进跑步进入共产主义社会。其结果呢，在毛主席逝世不过两年。重新改革开放，私有制回到我们身边，私营经济、一国两制的成功，就是改革开放的成果。所以说取缔传销就像改革开放—样，无疑是十分正确的。那么直销与传销究竟有哪些区别呢?前面已经提到了，传销与直销的相同之处，都有人际网络与奖金分配制度相似，但除去这两点，其它方面都不一样。

首先是政府的态度不同。传销1990年11月14日进人中国那天开始，中国政府就一天也没有支持过。最初只是采取一种静观其变，任其发展，好则取之、坏则取缔的态度，到最后还是不留情面的全面禁止。对于直销业却是大力提倡加以扶持。细心的朋友可以发现全国的直销业，悄然兴起，甚至连广州日报都在加盟直销的道路。而且区别它们也应先从政府态度来分析，中国政府98年4月21日取缔的传销，5月12日再次引进网络直销，同年经过国家工商行政管理总局审批了很多家直销公司，如果直销就是传销的话，国家会不会花了这么多的人力、物力、财力，运用了这么多的职能部门取缔了传销却在几天之后又审批提倡跟传销一样的东西?显然是不会的。

其次是本质上的区别，传销的定义是以几何倍增的为理伦基础，以人际传播为基本形式的商业。就其定义而言，传销是一种无广告无店铺的商业行为。而直销的意义，是企业生产的产品，通过连锁店铺销售的同时，还通过广大的推销员加以推广，或由推销员带领消费者到连锁店中认购一定数量的产品并从中获得提成。不但有店铺，并且比一般店铺还要高出一个档次。连锁专卖店于直销业的广告是有目共堵的，不用多说。所以两个事物是存在了本质区别的。

三、中国为何要提倡连锁业?

直销经营作为一种先进的营销模式在国际上诞生至今有一百四十多年的历史，而在我国因为一些众所周知的原因至今才引起大家应有的重视，所以很多朋友问中国为何会提倡直销业，这个问题，这里简单的指出几点供大家参考、首先从政治上讲，提倡直销发展正如国务院副总理李岚清指出的那样是因为发展连锁销售，对深化流通企业改革、加速流通产业现代化进程，进一步促进工业的现代化生产、促进社会主义市场经济体制的建立，具有积极意义，是作为有方向性的一项重大改革<摘自一九九七年7月2日《国家工商行政管理第195号文件》>。

而且中国改革开放的龙头“深圳市”在其98年5月12日《商业要创新、连锁必先行》综述了零售业发展的大趁势是连锁化。文中很多内容都是中央政治局委员、广东省书记李长春的讲话实稿。该稿指出连锁化为企业开拓了市场利润最大化、经营风险最小化的途径，通过连锁模式形成的采购、仓储配送、销售优势仿佛把传统经营的缺陷一下子置于放大镜下。并强度呼吁，打破地区行业部门和所有别的限制封锁，对连锁商业统一规划合理布局，提倡跨地区、跨行业的连锁销售。以上这些举例，相信朋友们从中已可得到答案。而且就广大消费者来说，也迫切需要这样一种新型的行业。因为连锁业是杜绝假货的最方便简洁、并且行之有效的销售方式。98年震惊全国的山西假酒案，其危害之严重，使人们一时之间谈酒色变，而且还直接影响到山西整个白酒业的销量严重下滑，使许多厂家被迫停产。

假货危害如此严重，在社会上却屡禁不止，其中重要的因素就是因为传统的流通渠道从产到销中间环节过多，给很多制假者有可乘机会，而连锁业经过标准化、专业化和集约化的统一渠道从根本上杜绝了假冒伪劣产品进入流通领域的边缘。

众所周知整个人类社会正在飞速发展，尤其是改革开放后的中国更是以前所未有的惊人速度进步发展。随着生产力的提高，人们物质生活的改善，商品流通领域好多古老的销售方式已跟不上历史的前程。社会主义市场经济的法则告诉我们，只有尽可能多而快地把企业生产的商品销售和社会的科技进步同步发展。

因此不管从国家、企业还是消费者自身来说都需要连锁业，这种新型的流通方式在中国就成了一种社会发展的必然选择。

四、它的前景如何?

关于连锁业前景如何?是每个有意加盟者关心的问题。

之前所述的几个问题中，我们已得知中国对连锁业是大力提倡、鼓励发展的态度，除了发展百货商店、超级市场、便利店、专卖店、会员店等多种连锁业之外，还将积极引导美容与美发、修理、采矿、酒店等其它商业服务行业进行连锁销售的尝试。从美国等发达地区，国家连锁业在销售中所占市场份额高达60%，而中国只达到3%左右来看，连锁业在中国的前景必是十分广阔的。

而作为一名直销商，往往担心以倍增的速度很快会把人发展完，前面的人早赚了钱，后面的人没有钱赚当了垫背的，其实这种担心完全是没有必要的。因为几何倍增只不过是理论的一种说法。在现实当中，相对于一个百人以内的大体系，有时确实可以达到倍增的速度，但对于在百人以上的大体系来说，一般能达到百分之三四十的递增速度就不错了，因为越来越多的人员走向了体系的管理，而不再邀约发展了，毕竟体系的管理也是至关重要的，没有很好的管理，一个体系无法健康发展，所以对于整个体系来说，往往其低层在发展，高层在管理，无法全额倍增。但以这种递增速度能把人发展到最后一个吗?显然也是不会的。因为这世界上每天都有很多人在出生，随便找一家糕点店，就会发现每天都有人在过十八岁的生日，而且天天都有工人下岗，年年都有军人复员，学生毕业。人类社会就是这样循环往复，是没有尽头的。

那么连锁业最终的前景将会怎么样呢?带着这个问题让我们来看一下，在商业经济领域中其它一些事物的发展规律。

1978年，刚刚打倒“四人帮”的中国政府实行改革开放，“个体户”这个新生事物来到大家身边。中国刚有个体户时，尽管政策上对其是提倡的，但是普通老百姓却并不怎么接受，许多人认为这是一种投机倒把的行业，如果你在82年、83年的时候，问别人干个体户好不好?恐怕问十个人有九个半都会说不好。当时有身份或有工作，端着铁饭碗的人没有几个看得起个体户。普遍认为个体户是劳改犯、下三滥、无业游民才会从事的事情。很多父母教育子女都爱说：你要不好好读书，将来就只能当个体户。仿佛个体户是世界上最没有前途的行业，当时很多干个体户的年轻人甚至对象都找不上，谁都不愿意把女儿嫁给个体户。

照这种现象来看，个体户前景应该好不到哪里。但正是因为人人都认为个体户不好，所以干个体户的人非常少。整个八十年代做什么生意都赚钱，那时一些劳改犯、无业游民以及少数具胆识的先行者，他们都有意无意的把握了这一次发财良机，成为中国商海第一批弄潮儿。到九十年代时他们已经纷纷成了大款，成了先富起来的那一部分人。

人们看到干个体户的发了财，如梦初醒，纷纷下海从商。个体户越来越多，市场很快达到饱和，到了个体户为大群众所接受后，没有人认为干个体户不好了。但个体户这个事物也渡过了它的机会阶段，成为了一个只能让人挣口饭，再也难从中轻易发财的行业了。同样演变的还有86年来到中国的股票，刚出现在中国的时候，人们都认为这是一种资本主义的产物，同样地没有人说好，同样地没有人愿意干，以至于最初发行的原始股票是靠政府部门的强行摊派才卖出去的。谁也不知道机会已经悄悄降临了，随着经济的增长，最初的股票纷纷领到了高额的股息。人们看到炒股能赚钱，又纷纷一拥而上，把股市炒得火热，那些最初把握机遇的人发了大财。股市这般寻常的暴涨带来了随后使人目瞪口呆的暴跌。在这样的潮涨潮落之后，93年《股票法》出台实行了上封项与下保底，再想靠炒股票发大财已不实际，股票在这种人人都认可的情况下也走完了它从一个机会行业转向另一个机会行业的历程。个体户和股票的经历告诉了我们，一个新生事物的发展规律刚刚开始萌芽时人人都不理解，人人都认为不好时往往潜藏着很大的机会，而它慢慢的被大家所接受，干的人越来越多之后，它就转变成一种人人都可以去干但很难再赚到那么多钱的行业了。这既然是发展的客观规律，那么连锁业也不例外。现在很为大家所不理解的连锁业，不正像当年的个体户和股票吗?它的前景也必然是在被大众所接受后，变成一个再不会让人大惊小怪的行业了，这个过程同样需要五至八年的时间。而在这段黄金时期内，各位能否把握住机遇，就看自己的悟性与胆识了。

五、做连锁销售合不合法?

这个问题问的人最多，但它也是最没有水平的一个问题。首先从概念讲，当今的中国并未对连锁业立法。所以如果单纯的要求某条法规的话，也确实找不出什么依据。但是中国九十年代才颁布了《土地法》，推算到立法之前，播种了几千年的中国农民全部是不合法的吗?

从事物的发展规律来看，一个事物一旦立了法，它就从机会转变成了普通行业，机会也消失了。

从前文中大家知道，连锁业不是哪一个人、哪一家公司要搞的，而是全国经济发展的要求。由国家大力倡导那自然是合法的，任何一个国家的政府及领导人不会倡导大家去干违法的事情吧! 道理就是如此简单，关于这个问题我想不用再做多的论述了。

六、发展连锁业销售体系的市场如何?

有些刚刚加盟的朋友之所以对自己的发展没有信心是因为对当前广阔的市场缺乏深入的了解与认识。简单来说，当前发展销售体系有以下五个市场可供开发：

首先政策的深化改革带来了席卷全国的下岗浪潮，众多下岗职工必将面对再就业的问题，众多的企业单位正在进行人员下岗分流，想从中再就业显然不太容易，而发展销售体系是投资少见效大，又没太大风险的途径，会被广大下岗工人所选择，为下岗人员提供发展的大市场

第二、另外由于很多的下岗人员为求自下而上生存干起了个体户，使原本已经饱和的市场更加饱和，竞争的加剧使许多原有的个体户感到没有钱赚而打起了改行念头，但改哪一行才有前途呢?很多个体户的目标并不明确，这时只要你清楚的对其介绍连锁业的前景，相信他们大多数一定会欣然接受，所以想转行的个体户是发展的又一潜在市场。

第三、98年我国的兵役制改革为两年制，加上大规模的裁军促使更多的复员军人走向地方，很多人去当兵本来就是为了复员后有个指标可包分配，而现在此项政策已被改革但这些复员或退伍的军人一样需要有自己的事业以使其在社会上立足，但工作又难找，生意又难做的社会现实使他们无所适从。其实他们在军队结下的广泛的人际交往与潜在人脉会使他们在组建销售体系上事半功倍，因此这个市场也就有潜力可挖。

第四、现在社会上每年都有大批的初、高中学生以及大学毕业生，但现在即使是大学生也不好找到理想的工作更别说那些高中生、中考生了。这些年毕业生抱着一腔理想走向社会但面临的是与复员军人一样的就业问题，工作难找、生意难做的社会现实使他们一样无法逃避。而直销最大优点就是你有多大能力你就能发挥多大能力，这些急于一展才华的毕业生就构成发展体系的第四大市场。第

五、大市场可能出乎大家意料，就是以前从事传销的传销商。许多人认为传销被取缔是一大悲剧，其实从经营直销来看却是件好事，因为同样在经营人际网络的传销本是直销最大的竞争对手，而今它不但被取缔了而且还为我们留下市场。因为从前的中国有两千多万人的传销商，传销被取缔等于他们全体下岗了，所以我们可以把他们再发展进人我们队伍之中。

其实除了五大市场之外，我们还有离休人员，想改变工作环境，有跳槽之意不满足现状的在岗工人以及社会上原有闲散人员和想摆脱贫困的农民等众多的市场可供发展。

七、人员连锁是不是连锁的一种?

人员连锁就是组建一个人际网络。许多人认为连锁业应该只有店铺的连锁而不应该拥有人际网络，其实这是一个错误的认识。为了认真贯彻党的十五大精神、促进社会主义改革事业的发展，1998年12月20日—22日在北京由国家工商局、中国工商企业咨询服务中心、国家国内贸易局、商业政策研究会以及北京牧迪文化艺术有限公司联合召开了国际先进营销方式、经验交流会、全国首届21世纪网络连锁商务研讨会。此次会议有很高的政策性及权威性。会议中明确指出网络连锁的基本含义即是网络首先是一种构建营销通道的理念与实践网络。连锁是一种复合连锁，是一种新型的连锁形式。

网络连锁是一种人力资源的充分组织和开发形态，网络连锁的基本构件元素是企业产品、人际网络组合制度、教育培训、企业管理、人际网络，人员连锁既然是网络连锁的第二大构件元素，自然是复合连锁中的一种。

八、人际网络与连锁业的关系?

要弄懂这个问题，首先要搞清楚人际网络的优良性质。在前面传销与连锁推销的区别中已经指出：人际网络只不过是销售产品的一种工具，其性质和商店里货架相同，而连锁业只是一种在国际上历史悠久但在中国却刚刚开始的一种行业，它们之间是一种工具与行业的关系。

在这里需要指出，每一个加盟的推销员，实际上就是在不断的发展与完善这一工具使其能发挥出更大、更有效的作用。而一个推销员一旦组建起一个宏大健康的人际网络，就能给他从事的行业带来巨大的效益。同时所有的行业都像一个武林高手需要一把锋利的宝剑一样，需要更好的工具。我们也可以把这个工具运用到其它行业当中使它继续发挥作用。而推销员们也只有认识到这一点，才有更充足的信心去做好自己的工作。

九、销售体系与公司的关系?

连锁业中用于销售的人际网络叫做销售体系。它是由一批各负其责、共同发展的推销商组成的。一般加盟连锁业，企业与公司都拥有自己的销售体系。因为销售体系是由独立的现代商人组成的，所以它们跟连锁公司只是一种合作的伙伴关系。在他们的合作关系中进行的是一种由公司与企业提供产品、制度、质量保证与文化理念，由体系进行销售并完善售后服务的商业行为。所以销售体系具有相当高的独立性，组建、培训等日常工作由其独立完成，公司只能提出方案与建议但无权进行干涉。而一旦其中一方出现问题，另一方不受根本影响。比如一旦某家连锁公司倒闭其销售体系并不会随意的解散，而是转与另外一家公司合作、销售新的公司产品。象两个人合作的生意，一个人出钱一个人出力，如果其中一个死去，另一个显然不会跟着去死，只有再找个合作者就行了，甚至双方在都正常的情况下，都有权寻找新的合作伙伴。因为他们彼此平等而且对方的协议也正好如此，所以很多连锁企业同时拥有好几个相互间没有关联的销售体系。

十、体系中每个成员之间的关系?

前面已经提到销售体系是由独立的推销商组成的，所以每位成员之间也是一种平等的事业伙伴关系。

有些新朋友认为自己是在为推荐人打工，这是一种错误的意识。每个人是在干自己的事业，每个月领取的业绩是自己或自己的体系销售产品后应得的提成而不是推荐人发的工资，同时谁也不会把自己的业绩分一半给推荐人，在连锁体系里人人都是自己的老板。我们上面的推荐人和比我们级别高的高级业务员也不是什么官，更不是我们的上司，他们只是我们的介绍人和业务指导员而已。级别不同只是领取佣金多少的差异，并非传统行业中职位高低不同。当然没有规矩，不成方圆。每个真正懂得是在为自己干事业的业务员都会自觉尊重各级推荐人的管理与约束，这也是一个体系健康发展的基本原则。如果一群体系没有严格要求的管理人，人人都我行我素那跟一群乌合之众又有什么区别呢? 十

一、转换公司用不用第二次申购?

回答是肯定的：不用。因为一个销售体系一旦建成，能给合作公司带来的经济效益是无法估量的，任何一家公司都不会拒绝一个现代的销售体系来推销它的产品。虽然这个体系中现在的成员没有再申购它的产品，但它以后将会推销出更多的产品。这个道理任何一家公司的老板都会明白，所以转换公司不用再申购新公司的产品，只要把新的编号输入新公司电脑就行了。

在这里应该提到，我们对公司一定要怀有一份忠诚，因为只有长期合作才能使双方获得更多的利益，朝三暮四的人令人之厌，朝夕暮楚的体系也一样不受欢迎。十

二、业务员是在为公司打工吗?

每一个能正确理解自己与公司之间关系的人都不会认为自己给公司打工，我们只是与公司合作，谋求各自想要得到的财富而已。十

三、业务员是不是为推荐人打工?

这个问题在销售体系中每个成员的关系中已经回答过了。请参阅第十问。十

四、这个行业的成功率是多少?

有些朋友在加盟前喜欢问与此类似的问题，比如：一百个人有多少人能成功的呀?干这个成功机率是多少?等等。

首先要承认有这些想法是一个很正常的反应。每一个人都有一种求得安全的心理，希望自己选择的行业成功机会更大，干起来更保险，风险更小等等，这是很正常的。因为对于一个普通家庭来说，拿出这几千元钱来也不是一个小数字，谁都希望自己能成功。但很多朋友，却没意识到干直销能否成功，取决于从事这个行业的人自己所持有的心态，一个人对自己所从事的行业抱有的态度往往决定其成功率。

在现实当中，一般每十个人来干行业，往往有几种不同心态表现出来，其造就的结果也往往不同。如果一个人对自己的事业是抱以拼命去干的态度，这种干事业不成功便成仁的心态，无疑是人生奋斗最正确的态度，抱以这种态度的人成功率是百分之百，他不可能不成功，任何困难挫折都无法将他打倒，再大的难关他也能挺过来。体系中的大部分都是这种人，正因为他们投入的不光是资金、时间和心血，他们还投入自己的感情和生命，所以他们才能成为一个体系的精神领袖。剩下的百分之二十的成功率取决于他们所处的环境的好坏对他的影响。

除去前面三个余下的七个人中又会有两种人对自己的事业抱以一种好好干的态度。他们觉得自己错过了很多机会，好不容易把握住了这一次机会应该好好的干一次了。这种人认真但缺乏激情，他们的成功机率在百分之六十以上，如果他们有一个好的推荐人引导，又处在一个健康的体系那成功的机率会更大。

前面这五个人属于积极的态度。后面这五个人的心态比较消极，但也分为两种不同程度，其中两个人对自己所从事的行业抱着一种试试看的态度，他们觉得反正家里也没有什么事情干，闲着也是闲着试试看吧!成功了最好，不成功也没关系。显然抱着这种态度的人很不成功，其成功率只有百分之二十，如果能成功纯属运气好。最后这三个人不值一提，他们的态度就是混日子，他们根本就不知道自己出门是干什么来了，对自己的人生也没什么日标，到哪里都是混日子，于是就留下了，这种人根本就不能成功。他们的所作所为与自己出门的目的往往背道而驰，把责任推到自己的推荐人和事业的头上，而不会从自己的身上找原因。这种人在任何行业中都不会成功。

上面介绍的只是一种普通的现象，并不是绝对的。因为有很多朋友一开始是抱着一种试试看的机会心态来干的，后来随着自身认识的提高，逐渐变成了好好干、努力干、甚至是拼命干的人而创造自己，也因此获得成功。

人的思想行为与人生态度是会随着环境而改变的，你最终能转变成什么态度才决定了你自己的成功与否。希望每一名已经加盟和准备加盟的朋友都检验一下自己的态度，如果大家都混日子的话那就一个都成功不了。十

五、行业是不是终身的行业?

有个别新朋友会问给自己沟通的老朋友，你说这个行业好，你会不会干一辈子?

具体这是不是个终生职业呢?我看是也不是。因为每个人的人生目标不同，有些人认为只要能挣一笔钱足够了，那么这行业能达到这个目的就是个终生职业。但是人一生都不满足，他们总是有更高的人生渴求。对于他们，直销只能帮助他们从一无所有的白手起家，完成最初的原始积累。而这种原始积累一旦完成，他们肯定会投入更高的目标。因为一旦有了资本，机会变得更多。对于他们来说，任何行业都只是一个迈向更成功的跳板而已。还有的人喜欢干自己已经顺手的事情，他们获得一定的经验与成绩后，自然会把连锁业当成自己的终生职业持之以恒;更有些人一生喜欢尝试更多的行业，认为每一个新的行业都是一次新的挑战，而且多从事一些事情，人生幸福丰富多彩。那他们也就不会把直销当成终生职业了。

所以说这个行业对有些人是终生职业，而对个别一些人就不是终生职业，这也是所谓的因人而异。十

六、为什么那么多不同行业，不同层次的人都来从事这个行业?

在连锁业的销售体系当中，其组成人员来自社会上的各行各业，几乎什么样的人都有。在这里既有艺人、普通人、个体户、也有大老板，有警察也有曾经失足的劳改犯，有农民、有画家、有歌手、等等等等„„他们来自不同的角落但都着重的投入了，但加入的环境却不尽相同，这里简单的分析一下。

那些离休的老干部等年龄较大的朋友，他们一生辛勤劳碌一旦闲下来往往觉得不适应想找个事情发挥余热，但是他们大多年老体弱，一般的工作都不适合他们去做，而做一名连锁推销员正是一种要头脑不要体力的工作，特别适合他们。

况且很多老年人退休后觉得自己工作一辈子还是一贫如洗，到老了碰上这样一个好机会一定要好好的证明一下自己，于是纷纷把这一次投入当成人生最后一次奋斗。

而对于传销生意中的一些相对成功的人士，他们投入的原因比较简单。这些长期经商的人目光敏锐、行动果断、充满自信。他们捕捉赚钱机会的能力通常都高于一般人。至于投入的原因都是觉得目前做这行业赚钱，是一门投资小、利益大的生意吸引了他们。那么大多数的普通人为什么要从事连锁推销呢?其实不管是谁，有钱人也罢、普通老百姓也罢，每个人都渴望出人头地、享受成功，但对于普通人来说，想在传统行业里出人头地几乎是不可能的事情，因为他们缺乏几个基本的成功条件。第

一、文化知识。现在的社会上大学生都不吃香了更别说文化程度低的大众，而博士又有几个人呢? 第

二、技术。这不是指会开车、会做饭这些小技术，而是独一无二的专业技术。

第三、社会背景。这一项在传统的任何行业里都至关重要，不管是上班工作，还是做生意，有靠山的总是占尽先机，而我们的社会背景怎么样呢?我也不是省长的公子或中央委员的千金。

第四、资本。这个资本即使是指一万、两万这么一点点，大多数的人恐怕也难拿出来。

一个普通人要想平平淡淡一辈子十分容易，但如果想出人头地，起码也要具备这四个条中一个条件。我们所从事的行业所需要的仅仅是一个端正的心态而已。所以说美国百分之八十的百万富翁是靠干推销员工作白手起家的，正因为如此很多推销员都认为自己一没文化、二没技术、三没社会背景、四没资本，这个行业就是自己这一辈子最后一次机会了。十

七、以产生业务员的资格激励顾客购买合理吗?

有的人在接触这个行业中认为，连锁企业的产生，业务员资格的条件，吸引一些挣钱的人，购买公司的产品是一种让顾客被动购买的行为，因为这些人本身没有购买的意思，只是为了挣钱才买的，于是有人就以一个消费者的姿态认为这种方式不合理。其实这是一种落后保守的想法，市场经济发展到今天，已有许多的有志之士，认识到商品产生社会经济的发展在于消费，而不是生产。一个工厂生产出来的产品，在市场上可能走俏，也可能变成废品。社会上有很多质量相差无几的同类产品，有的供不应求，有的积压成堆，可见吸引广大消费者的重要性。

如今的老百姓不富有，也没有人愿意去消费。造成的连锁反应是：市场不景气，产品积压，企业不景气，工人的待遇就没有保障，就更加不愿去消费，这样就成了恶性循环。

怎样才能走出这样的怪圈呢?刺激大众消费是最根本的途径。因为钞票本来就是一种流通产物，如果大家把钱埋在地里不拿出来花，等于是废纸一张，老百姓如果真正懂得消费和市场繁荣，这一切就会更加美好，形成良性循环。正因为如此，我们来看连锁推销的方式，各商家纷纷出招，通过各式各样的促销方式吸引大家分期付款，银行按揭、跳楼价等，让老百姓都觉得有利可图花钱购买。以前的有奖销售也是如此，本来不购买的，但为了赢得东西，多抽奖机会也多，所以也会多买产品，这样也是一种销售手段。而我们的这种方式跟大众所讲的销售一样都是大众发财，只不过这儿的成功需要大家的努力奋斗，也就认识到了机会的重要性，刺激消费者没什么不好!

十八、什么是本地、异地操作?

连锁销售动作的体系中，有异地、本地两种模式，都运用人际网络，但不尽相同。

本地操作，即在自己的产住地，人地都熟，不用吃什么苦，也不用什么资金，基本上是兼职，也就成了第二职业，这样也就不用租房了，家就是操作单位，但是难摆脱家中的干扰，很难全身心地投入，而且不用生活在一起，也就没有团结和凝聚力，这样发展成功的周期长，很少有人坚持到底，所以成功率低。

异地操作，大家身处异地，需要租房、开支，也就有了运作资金。虽然外地人可能受到本地人或政府的排挤，但这样发展快，成功快，大家专职行业，况且大家在一起互相帮助关心，也就容易做了。十

九、认可行业后，回家叫人可不可以?

有的人成功心切，认为用电话太慢，还不如回家叫人。这种人心性可以理解，但是无形的代价太大，对行业没有深入了解，心态也没有摆正，水平有限，无法说服别人，再说运作资金也经不起折腾。所以一定不要心急，一步一个脚印。二

十、是不是赚亲戚朋友的钱?

回答这个问题主要是看每个人的认识程度。因为连锁推销省略了传统营销方式中的中间环节，把节省下来的中间环节费用资金提成的形式发放给付出了劳动的推销员，既合情又合理，不能说是在赚朋友的钱。但这些钱该不该赚呢?我看是该赚。因为钱本来就是人赚的，具体谁赚本来就无多大区别。

货币印出来却埋入地下不让人赚，那不就都变成了废纸?货币本来就是用来流通的，况且又有哪位朋友敢说他自己没赚过亲友的钱?

我们先看看自己的钱是哪里来的?有人说是单位发工资，不是亲友的钱。那好，单位的钱是哪里来的?国家给的?国家的钱是税收收来的，而人人都知道国家的税收是取之于民用之于民。我们所有的亲友包括自己都是纳税人。若说自己的钱是父母给的，不是自己赚父母的钱。如果是赚也罢，毕竟赚的还要给人家一些东西，而我们又给父母什么东西呢?我看也没有哪位朋友从小到大在父母给钱时不要的。

至于在家做过生意的朋友又有谁没赚过亲戚朋友的钱?很多人到朋友店铺买东西比在别处买的还贵，但不能说“人家该赚，因为人家付出了劳动”对吧!

不管是哪位朋友，如果你去开一家饭馆或餐厅，开张请客那天你一定不会端起酒杯对满座亲朋友来说一句：“以后请各位多多奉场，多多地来，我多多地赚你的钱”。

做任何生意付出了成本与劳动就应该赚钱。如果你的朋友来吃饭你不收钱，第一次还可以，第二次他说：“你再不收钱、我下次就不来了!”你说你收不收?只要收就会赚钱的是吧?

再反过来说做生意都会有老顾客的，假如一位老照顾了你两年的生意，你会不会对他说：“你以后别来了!咱们已经是朋友了，我不赚朋友的钱，你到别人那去吧!”这样的话相信笨蛋也不会说。

再比如你开了一家商店，你旁边有个外地人也开了家商店。你的亲戚朋友和顾客来买东西，你会不会说：“不卖给你们，你们还是去隔壁那家吧!”相信你不但不会说，而且要是你的亲戚朋友去外地那家买东西被你看到了，你恐怕还会指着别人背后说：“这家伙竟然去照顾别人生意不照顾我的生意，胳膊朝外拐算什么朋友嘛!”对不对?这都是一个人正常的心理。中国本就是一个注重亲情的民族，亲友本就是应该互相扶植、相互照顾，那既然在其它行业里能赚钱，干推销为什么就不能赚?况且推销就是从熟悉的人开始，这是推销的黄金法则，为国际所公认有什么不对的? 二十

一、为什么要用这样的邀约方式?

有些新朋友被老朋友邀约来之后对这种邀请方式很不理解，认为邀请方式很不地道，认为邀约一个人应该说实话，不应该把自己的朋友骗来。其实又有哪一个人愿意骗自己的亲友呢?

但是当今的中国社会，大多数人一提起“网络”就被认为是传销。前面已经提到：一个新生事物在它的机会阶段往往被大家所不理解。大家自己想一想，如果说了实话又有谁来?恐怕能来一两个人就不错了，怎么去发展体系?

对新朋友来说，老朋友说了实话自己不来就会白白丧失一次机会，就算听了实话会来，但往往在来之前已经告知家里人和周围的朋友。因为新朋友不可能在家时就知道他们是自己的朋友，不可能朋友的朋友听了实话也会来，所以从另一个通度来说：说了实话反而会害了自己的朋友，使他失去一次良好的机会。

在这里给大家讲一个小故事，希望大家能悟出其中的道理。

在我们的家乡大街小巷，铺的全是金子。谁都想拥有财富，地上有金子自然有人去捡。可有一个人去捡金子时手被砍掉了，大家都不知道是被谁砍的。可人为财死、鸟为食亡，大家还是去捡。于是第四个、第五个„„如果每个人为了去捡地上的金子，手都被砍掉了，这时还有谁敢去捡呢?肯定没有人去捡，因为是害人的，谁捡谁被砍。

就在这种观念已经形成的时候，有一个新朋友接到他的老朋友电话来到了广东，他看到地上铺满了黄金。他刚到的时候，他的老朋友劝他好好了解几天，他发现朋友叫他来是让他捡地上的金子时也很生气，但已经来了，了解一下有没有危险。这时他看见一个人捡起金子走了，手没被砍掉，而且第二个、第三个„„当他看到第一百个人捡金子发财的手没有被砍掉，这时不捡的反而成了笨蛋。于是他也捡了一块拿在手里沉甸甸的，他好兴奋，好高兴，他第一个想到的是谁?自然是他最好的朋友，他想要自己拿得动这块金子的朋友都来捡。

但他拿起电话，话到嘴边却说不出来。怎么办?如果告诉自己的亲友过来捡金子，说广东地上的金子可以捡的话，有谁会相信你呢?说不好会遭到挖苦、讽刺和责骂呢!

就在万般无奈的情况下，他用心良苦地拿起电话告诉亲友：“过来吧!给你找份工作，过来吧!跟我卖家电、海鲜、鞋、服装等等„„”其实只不过是为了大家过来和他一起捡这块金子而已。

实际上几乎每一个成功人士最初都是被自己的朋友用善意的谎言骗来的，如果当初说了实话，他们是不会成功的。二十

二、这种方法对不对?

前面我们知道用这种方法与技巧的原因，虽然不否认善意的谎言，但应该有理性的认识，不管方式与方法，我们要看他的目的对不对。伟大的设计师邓小平说：不管是黑猫还是白猫，只要抓住老鼠的就是好猫。黑色的谎言，白色的谎言，红色的谎言，其实这个世界上，因为谎言而美丽。医院中常会有这样的现象，某病人患绝症了，医生安慰他，你没事打打针，吃吃药就好了。是不是在骗人?但谁也没说医生不好。反过来说，如果医生说了实话，反会遭到病人家属的责骂。比如你到邻居家做客，你刚说到正题上，邻居的小孩在一边闹，使人无法正常说话，你恨不得一个巴掌打过去，但嘴上却说，你这个小孩真可爱，这也是谎言;我们小时候家里条件差，买回一条鱼，母亲总吃鱼头，你问时，她会说，鱼头好吃。其实都是为了我们好，新朋友生气，只是不了解这个行业，认为自己的朋友在害自己，只要我们正确引导，相信他会理解，做到问心无愧。不过，就算是用了这种方法，在邀约时请注意：一定要适度，不要太离谱，使新朋友受骗的感觉减少。二十

三、新人担心约不来人怎么办?

有的人在了解行业后，信心不足害怕约不来人，其实这种担心是多余的，在中国三条腿的狗找不到，两条腿的人多得很，每个人都有自己的人际关系，都有自己的市场，并不需要多少人，只要从亲戚、朋友中选几个能力好的，比如3—6名就可以了，难道我们连秦桧都不如吗?只要虚心向别人学习，约不来人是不可能的。二十

四、新人不干怎么办?

这是很多朋友关心的问题，约来的朋友不干，可对不起朋友，影响发展，主要是对行业了解不透造成的。我们应该认识到不是每个人都能留下来并不断扩大，所谓人各有志，你的事业再好也有不适合的，勉强留下来也没意义，约来朋友的目的是让他了解这个行业，只要认真负责就够了。好比把他带到一桌丰盛的酒桌旁，如果他自己不去吃，别人强求也无济于事。相反，你不干我也要干成让你看，已经把机会给你了，干与不干你去思量吧!把他的走当成一种激励，只要我们相信的事情肯定有人干。看看体系每个月的发展就知道了，所有成功的人都是过来人，他们不是一样成功了吗? 二十

五、新人不干破坏市场怎么办?

相信一个了解清楚后回家的人是不会破坏别人市场的。但也有极少数没有了解清楚或自己不干也不希望他人干的人，在回家之后会胡说八道破坏别人的市场。但这样并没有多大妨碍，因为他最多说一句你骗他去搞传销，只要你的亲友信任你，自然不会听他胡说，而且回家的人毕竟是少数的。家里人自己也有脑子，如果不好为什么别人都不回来?更何况谁也不会愿意放弃一次出门创业的机会。只要我们邀约电话打得好，能给人带来希望，人照样能约来。有的人第一次被约来没干，过几个月被其他的朋友第二次约过来，这样的事也经常出现，何况其他人呢?

再说每个人的人员市场都很广。一个人回家去，最多能破坏他认识的一片市场，不可能你认识的人他全部都认识。当然防患胜求实，为了防止有人破坏市场，我们还是应该学习如何提高留人成功率是最重要的。二十

六、怎样提高留人率?

一名业务员在发展体系时要想提高留人的成功率应该注意以下几点：

一、正确选择邀约对象。在体系日常的操作培训当中会经常提到适合或不适合发展的各种对象。很多新朋友对次并不当真，往往随自己的心意约来一些，这样的约人方法自然成功率很小。所以约人时不能想到谁就约谁，大体上适合从事的都是心胸比较开阔、做事认真负责、为人诚恳、踏实、怀才不遇、事业心强的人。如果我们邀约来这样的朋友，再配合好日常引导，留人率自然会很高。只有正确选择适合的对象才是提高留人率的关键因素。

二、邀约者自己的信心与决心。有些朋友把人约来之后，一听到新朋友说不感兴趣、不想干要回家自己就灰了心并且头也低下了，脸上的笑容也不自然或干脆不笑了，只知道去问别人怎么办，怕别人不帮忙，自己却不知留人的关键百分之八十在自己身上。试想，你的朋友看到你自己都信心不足，他又怎么会认可你介绍的事业呢?信心是创造奇迹的唯一途径，你的新朋友一分钟没有踏上回家的火车，你就一分钟都不要放弃努力。其实谁不想赚钱?你的朋友说不想干就是对他自己的信心不足，如果他看到自己的朋友(你)都那么有信心，走时自然会想：你能干成我为什么就干不成?当你对成功充满信心之后，他也就自然会留下来。

三、专业知识。你的新朋友提出一些专业方面基本的问题时，你如果都回答不上来，他就会认为你都没有搞懂就介绍给他，还说是什么好事业，于是他对你介绍的事业可信程度就会降低，同时觉得来这么久才学到这点东两，他心里也会看不起你。

四、集体配合。我们的事业不是靠一个人单打独斗，而是靠大家的帮助和使力。比方说你把人接来之后，光你一个人信心十足而你同室的伙伴都垂头丧气也一样会影响到你的新朋友，而且日常业务洽谈沟通、跟进鼓励新朋友的信心等工作都需要大家整体的配合。二十

七、是不是每个人都要达到专业的水平?

作为一名推销员，当然应该具备一定程度的专业水平，如果一名推销员连自己推销的产品有什么作用都不清楚，对自己从事的行业特色、公司的理念及分配制度都不知道的话，怎么能谈得上销售产品发展体系呢?就像一名士兵，如果连自己装备的武器都不会用的话他能上阵去打仗吗?当然专业水平不是一天两天就能具备的，它需要日积月累，一天一天慢慢提高。二十

八、新朋友来后表面上说是好行业但就是自己不感兴趣怎么办?

在这当中我们常常可碰到这样的现象：有新朋友在来之后不久他自己也说是个好事业，是改变人的好机会，但他自己找各种理由不干，只说自己对这个行业提不起兴趣。

其实有谁对赚钱不感兴趣?如果每一个新朋友一来，你给他二十万，等他成功了再从业绩中返还，我就不相信他还说不感兴趣，除非他跟钱有仇。但跟钱有仇的人会出来找机会挣钱吗?所以说，他们并非真的不感兴趣，而是另有原因。

原因大致分为两种：第一种情况是他根本就没有认可这份事业，根本就没有觉得它好。之所以说好是因为他了解不深故意说好敷衍大家，对这种人应撕其伪装，单刀直入引导他重新认真了解连锁推销，使他能真正改变自己的观念。

第二种情况是这样：朋友确实觉得好，但由于了解不够，所以信心不足，认为自己没有这个能力去于，别人干得成自己干不成，又不好意思承认自己没信心只好说自己不感兴趣。这两种情况都是因为了解不到位引起的，引导他们加深了解就是解决问题的方法。二十

九、约来的人干不成怎么办?

其实不管什么事隋，我们不保证别人一定能成功，比如，朋友介绍了个对象也并不一定保证成功，主要是看他们对事业的态度，成功要靠自己努力，只要努力去干，成功一定属于你。三

十、是不是要帮别人?

行业本来就是“人人为我，我为人人”，甚至不同于传统的推销。在传统的行业里，信奉的是同行是冤家，帮了别人自己就没饭吃了，只有踩着别人才能成功。而连锁销售却要借力使力，只有帮了别人，别人才会乐意帮助你，一个自私自利的人，是不会获得成功的，干行业一定要学会帮别人。

三十

一、是不是只有口才好、能力强的人才能干?

看看我们身边的成功人士吧!他们中虽然有些口才很好，在家就有本事，但大多人都是很普通的，很多人的口才能力都是在运作当中慢慢培养出来的。

大家应该知道一个人的成功不是看能力而是看心态，有很多能力很强的人失败了，也有很多能力很差的人成功了，这些发生在我们身边的例子就证明了这一点。

乌龟和兔子赛跑，赢的为什么是乌龟?按理说兔子的条件好能力强对不对?只不过乌龟的心态好，对自己选择的目标态度端正，它知道往前爬一步离目标就近一步，它不因为饿停下来，也不会因为困了累了而停下来，也不会因为其它的动物取笑而受影响，所以它最后成功了。而兔子能力很强，却由于对比赛态度不端正而最终失败了。我们的能力总比乌龟要强吧?只要我们记住兔子失败的教训，只要端正了自己的心态相信大家一定都可以成功。三十

二、人帮人、人爱人真的能做到吗?

在一个健康的体系里肯定可以做到。这倒不是说做网络的人都是圣人，有多么伟大，而是因为做网络依靠的是群众的力量。每一名成员为了得到他人的帮助都会去帮助别人，这就叫做人人为自私的目的做着无私的奉献。

从另一方面来讲，大家发展的都是在家里时的亲戚朋友，现在大家一起身处异乡、同甘共苦自然会互相爱护。有时体系里有生了急病或遇到了特殊的困难，总会得到大家真诚的援助。一些级别的业务员都跑前跑后出钱出力，而当大家没有困难时反而很难见到他们一面。正是他们的表率作用引导着大家和整个体系，向着健康的方向不断前进。三十

三、如何做一个优秀的推荐人?

每一个推荐人大都希望自己是一个资格优秀的、受业务员爱戴的推荐人，怎样才能做到呢?应从几点做到：

首先应该以身作则，从各方面严格要求自己，做到自己首先做到。如果你自己睡到七点钟起床，却要求自己的业务员六点钟起床，做好饭再叫你起床，你认为他们会听你的吗?

其次，对业务员做到仁至义尽、问心无愧，发自内心对业务员好，确实把业务员的事当成自己的事，把业务员的困难当作自己的困难对待，做到人心换人心。人心都是肉长的，你真心为他们好，他们自然会支持你的工作来回报你。

第三点，要主动大方，不能有小家子气。比如说，有些活你干也行，他干也行，不要摆什么推荐人的架子去指挥别人。有些生活上的小钱，推荐人不要过于小气，应大方一点，这样才能赢得业务员的好感。

第四方面，就是要具备严格要求业务员的魄力，不怕得罪人。有些推荐人怕业务员生气不干了，在业务员有错的时候，不能及时给予纠正，这样姑息迁就的结果，反而害了自己的业务员。一个好的推荐人，不管平时与业务员关系多好，在业务员走弯路时应严格要求，就事论事，给予纠正，就算说了几次都不听，也不能失去信心。只要业务员还没改正，就应反复地说下去，直到他改正为止。一个好的推荐人对业务员可以宽容，但绝不迁就。

最后，一个优秀的推荐人还应具备较强的沟通能力，善于做业务员思想工作，能鼓舞大家的斗志。因为在你对业务员批评之后，彼此难免产生隔阂与误会，但使业务员感到你这样做都是为了他好，他自然会理解你。只有做到以上几点，才算是一名合格的推荐人。三十

四、如何做好一个合格的业务员?

只有做一个好的业务员，才能成为一个好的推荐人，要做好一名好的业务员，首先必须端正自己的心态，要知道自己所干的一切都是给自己干的。

有的朋友总是认为在给推荐人干，依赖思想很严重，推荐人在时，装一个样子，推荐人一走立即放松自己，根本不知道自己在浪费宝贵时间，有了困难找推荐人，而自己不想办法解决。一个合格的推销员不应该有这种思想，既然给自己干事业，就应该对自己的行为负责，不要三心二意，本来就是两年时间成功，不要有一丝一毫的放松。其次，一个合格的业务员，应该有一个明确的目标，清楚地知道自己想要的东西，明白自己为什么要干这事业，这是促进发展的动力，也是激发自己潜能的催化剂。

一个优秀的业务员应主动地团结身边的同行业的伙伴。只有大家融洽相处，才能得到大家对你的帮助，一个优秀的业务员是不会对他人的困难不闻不问的，他们总是及时地给予他人帮助，因此会受到大家的欢迎。

最后，一个业务员应懂得尊重自己的推荐人，这一点非常重要。因为推荐人绝对希望你是一个发展好的人，他绝对不会害你，你无论有什么困难他都会与你携手前进，一名业务员应对推荐人有一种感恩心态，因为他为帮助你付出了很多。

况且，一般聪明的业务员都知道，只有尊重推荐人，才能赢得下面业务员的尊重，否则上梁不正下梁歪，你不听推荐人，你的业务员也不会听你的话。我们只尊重一个推荐人，换来的是千万个业务员的尊重，这是大家所周知的道理，能做到这些也算是一名合格的业务员。

三十

五、各个级别该做好哪些方面的工作?

在一个完善的推销体系里，各个不同级别的业务员只有各负其责，整个体系才能健康有序的发展，他们都各自该做好哪一方面的工作呢?

下面用五级三阶制运作体系为例。

在五级三阶制的体系当中，一名E级业务员应重学习和邀约，因为在你刚刚加盟之时，业务水平很低，而这时你的体系还未组建，下面还没有业务员，一些运作当中的工作还不需要你操心，所以你能有充裕的时间用来学习。可以说这时是学习的最佳黄金时期，当你在这里学会一些基本的业务员知识等你的新朋友来了之后，你才能够加以正确的引导，才会让你的新朋友觉得你有水平，从而开始尊重你。邀约是你发展体系的第一步。

一名D级即组长级别的业务员所注重的工作是发展。这里的发展指的是自己邀约、辅导业务员邀约及组织日常的学习工作，同时还要具备坚定的信心及积极的心态，时刻带给大家以热情的努力。

作为C级主任级别的业务员做的是行动。这个级别是最忙最累的时候，既要组织整体的日常业务工作，还要与新朋友沟通，协助辅导D级业务员提高水平，带好网络，还要安排住房，办理申购与提高自己的独立能力。一个优秀的C级业务员应能做到独挡一面并能在体系里培养出自己的威信，是体系最基层的领导。

B级经理级别所做的是形象。他们的主要作用是管理体系、调配体系的发展、地点，为体系下一步发展找好空间。B级业务员应具备很高的威信和业务水平，善于组织会议与做大型的ABC法则，能够有效应付体系里一些突发事件。这些都需要平时在体系里树立起良好的形象，这形象不只是外表的而是以实际行动在体系业务员的心目中树立起自己的形象。

最高级的A级业务员的工作是领导B级业务员及整个体系，在一些重大决定上做出正确的决策并与公司保持密切的联系，身先士卒地维护体系的利益。他应有能力协调好各方面的关系，是体系里德高望重的精神领袖。三十

六、推荐人不负责任怎么办?

如果我们遇到一个不负责任的推荐人是一件很倒霉的事情。不过我们是在做自己的事业，我们又不是为他干的;更何况上面的推荐人中总有负责任的人，只要我们愿意好好干，他们自然会来帮助我们的。同时每个不负责的推荐人是不可能在体系中站住脚的，总有一天他会自食其果。三十

七、每天重复一些相同的工作是否有必要?

很多新朋友刚刚加盟的阶段都认为每天听相同的东西、学相同的知识、做相同的事情十分的无聊并觉得很烦。

这里我想给大家讲个故事。蒋经国在任军校校长的时候，在一个开学典礼上，他对军校刚招入的学员说，你们知道一块生铁把它投入火炉烧红再拿出来用锤子敲打，这样重复几遍之后，你可以拿它来做马掌式;用钳再拿出来用锤子敲打，这时它可以卖到几元钱;你再把它投入火中炼烧，再拿出来用锤子敲打，反复敲打又重复几遍之后它的质量是不是变得更好更精良?你这时就可以用它来造锋利的刀子和其它武器，这样它就可以卖到上百元了;你再把它投入火炉中用火炼烧，再用锤子反复无数次敲打，它的质量会更加精良，你完全可以用它来做飞机上的精密零件，它的价值也变成了好几千元了;最后你还是把它放入火炉上烧透拿出来，再用铁锤反复敲打，再重复无数次之后，它的质量将会变得无比精良，你完全可以用它来做钟表里的发条或航材件，这个时候它的价值是无法估量的。一块生铁就是经过这样反复的锤炼和不断的重复着相同的程序才变成精钢的。你们每天是在重复一些相同的程序，如果你们重复一两遍就不愿意再坚持了，就认为没有意思了，那么你们也就只配打打杂扫扫地，永远都不会有多大的作为，更不会变成什么有价值的人了。相信看完这个故事大家应该明白这样工作的必要性了。三十

八、成功者和失败者之间的区别?

不管在任何公司，一种行业里总是有成功也有失败。我接触过许多的成功者，也认识很多失败者。他们都是有血有肉的普通人，他们之间无论从智商相貌能力与社会机遇还是社会背景与文化等方面并不存在很大区别。但为什么有的人能成功，而有的人总与成功无缘呢?

我们每天都会从年长者、成功者和书本那里学到很多意义深刻的道理。实际上这些大道理我们很小的时候就已经知道，比如“坚持到底就是胜利”，人人都认为有道理但却很少有人真正的照着去做。所以说成功者和失败者之间的区别就在于成功人士懂得这些道理，并且照着去做了;而失败者同样也懂得这些道理，但他们却没有照着去做，所以他们失败了。商鞅变法

古时民风纯朴，社会均墨守成规，过度的单纯与呆板使得政令的实行与变革相当难以推行。这时有一个大臣名叫商鞅，他想推行变法，改善百姓不良习俗。当时几乎所有朝中大臣均告诉商鞅说：“这是不可能的，百姓的风俗习惯均已流传千百年，已根深蒂固，岂可改变?”商鞅却胸有成竹的告诉群臣，他有一个方法可以试验习俗是否可以改变。

他在西城门贴出告示，并在告示下放了一根木桩。告示说：“若有人能将门下这根木桩拿到东城门，交给守门官司便会得到赏银三百两。”众百姓转着告示榜，东一句西一句地议论纷纷。有人说：“天下哪有这等便宜事，这一定是骗人的。”又有人说：“也许将木桩拿到东门去的人非但没赏金，还可能召来一顿毒打。”说话的多，围观的更多，但就是没有人敢去拿木桩。这时有一个憨厚的年轻人，一言不发，拿起木桩就往东门走。众人一看，就有人问年轻人难道不怕到了东门，因为贪图不劳而获而受到处罚吗?年轻人边走边回答：“姑且试一试，最坏是得到一点处罚，但若万一是真的，岂不是获得赏银三百两?”果然，年轻人来东门，得到了三百两的赏银。启示

很多人墨守成规，食古不化，都想用有限的知识去不可知的未来，因此失去了很多机会。何妨如故事中的年轻人一样，面对任何机会时，先做好最坏的打算，给自己一次机会。正如台湾王永庆先生一般，永远拿本身所有条件的十分之一，去尝试一件新事物，一个新的机会。因为“尝试是人世间最强的行动力!”也唯有此才能走出专业限制牢笼，扩大自己的人生空间。鳄鱼池英雄

印度有个国王，膝下只有一个女儿。他白发苍苍，年事已高，想尽快挑选一名女婿，继承他的王位。有一天，他发贴给全印度一百名被认为最勇敢、聪明、有才华及健壮的年青人，请他们参加宴会。在宴会过后，国王便走上讲台，向百名出席的年青人说话。

“各位年青人，谢谢你们的光临。我知道，你们都是目前印度的精英，有才识，有胆色。我今次设宴，目的是要选出一名最勇敢的年青人。”

“我的试验很简单，那就是谁能从那游泳池另一端游到这一端，且平安无事的话，我将会给他三个选择。第一，一箱金银珠宝;第二，成为我的丞相;第三，娶公主做太太，同时继承我的王位。” 每个人都兴高采烈，都想涌到水池去，一时秩序很乱，吵声四起。

“请大家安静!我还没说完。这池中养着十只大鳄鱼，已经有十天没吃东西了„„”

这群青年人听国王这么一说，都静了下来，彼此面面相望，大家心中明白，他们都在等待，看有哪个青年人会跳下池去。突然“咚”的一声，有名年青人跳下水中，并以很快的速度游过池，登上水池的另一端。每个人都拍掌喝彩，称赞那名年青人勇敢。国王也为之一怔，赶忙走到年青人身旁问道：“年青人，你真是勇敢无比，现在，你已做到我的要求，我答应实现我的承诺。你是不是要一箱金银珠宝?”

“不。”那年青人上气不接下气地回答。 “那，你是要当我的丞相了吧?”国王问道。 “不，不”那年青人摇头说，样子很生气似的。

国王微笑着，他知道这年青人很聪明，一定会选择最后一个的。 “那你是要娶我的公主，成为我的继承人哩!”

“不，不，我不要!”那年青人越嚷越大声。四周人群都莫名莫妙起来。 “你什么都不要，为什么这么拼命?你到底要什么?”国王奇怪地问。

“我，我„„”那年青人满腔怒气，眼里充满煞气，他深呼吸后，说，“我要找出是哪个家伙将我推下水去。”

第三篇：打击传销规范直销及创建“无传销城市”活动方案

为贯彻落实打击传销联席会议精神，切实维护我市教体系统安全稳定，进一步提升“平安校园”建设的质量，特制定本工作方案。

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，牢固树立科学发展观，按照构建社会主义和谐社会的总体要求，以构建和谐郎溪、防止传销进校园为目的，依法打击传销行为，揭批传销的本质和危害，建立校园防范和打击传销行为的长效机制，全面开展“无传销学校”创建活动，保障校园正常教育教学秩序，起到“教育一个学生、带动一个家庭、影响整个社会”的效果。

二、工作重点

(一)严厉打击、坚决抵制以“拉人头”、团队计酬、收取入门费等方式以及通过互联网、假借直销名义进行的传销活动进入校园。

(二)重点防范和打击打着职业介绍、招聘、做生意等幌子，诱骗师生参加传销和为传销提供便利条件的行为。

三、主要任务和工作措施

(一)加强宣传教育，增强师生防御能力。学校要按照“标本兼治，着力治本”的方针，建立起校园反传销宣传阵地。以宣传《禁止传销条例》为重点，通过观看有关典型案例，使广大师生认清传销的违法性质和欺诈本质，从而提高识别、防范和抵制传销的能力，自觉抵制传销行为。

(二)逐级签订“创建无传销校园”责任书。市教体局与学校、校长与全体教师签订责任书，组织班主任与学生签订责任书，同时，要做好对在校师生的摸底排查工作，对受骗参与传销的师生要及时上报并做好帮教、转化和解救工作。

(三)要严密防范各种形式的社会违规招募、培训等行为在校园内进行，坚决打击打着直销旗号从事传销以及直销企业从事传销的行为，做到早发现、早报告、早打击。

(四)进一步完善打击传销的联合执法机制。抓紧开展对在校教师和高年级学生的培训，提高师生的防范意识，探索建立社会查询制度和举报奖励制度。

四、工作要求

(一)学校要进一步认清形势，切实增强预防传销活动的责任感和紧迫感。传销和变相传销的本质就是“经济邪教”，严重扰乱市场经济，严重影响社会稳定，对商业、诚信体系和社会伦理道德体系造成巨大破坏。无数血与泪的事实表明，传销已经成为危害校园和整个社会和谐稳定的“毒瘤”。学校必须认清形势，履职尽责，自觉抵制各类传销和变相传销，切实维护学校的安全稳定，不断提高广大师生的安全感。

(二)要创新宣传教育载体和形式，大力营造校园反传销氛围。要利用升旗仪式，向全校师生发出“拒绝传销，从我做起”倡议书;要在校园橱窗内开辟“与法同行—防传销专栏”，提高师生的法制意识，普及防骗知识，提高师生防骗能力;要组织开展好“四个一”主题活动，即召开一次主题班会、组织一次知识竞赛、观看一次“揭秘传销”主题片、出好一期校园反传销黑板报等，大力营造“无传销学校”创建氛围。要加强与辖区工商、派出所、村(居)两委等相关部门的联系，建立起横向到边、纵向到底的立体监控与全面打击的联动工作网络。

(三)落实责任制和责任追究制。将创建“无传销学校”工作纳入学校综治工作内容，明确职责，责任到人;要进一步规范管理，对领导不力、消极应对、敷衍了事，甚至包庇、纵容、支持和参与传销的，依法依纪追究相关人员责任。

(四)学校要积累好“无传销学校”创建工作资料，并在12月10日前将开展宣传教育和排查活动的情况。

兴义市仓更镇中学

二○一三年十月二十七日

第四篇：ＸＸ区2006年打击传销和变相传销宣传方案

为贯彻落实省打击传销和变相传销专项整治工作(以下简称“打传”)电视电话会议精神，进一步加大打传工作力度，为打传工作营造良好的社会氛围，根据今年市打传工作部署和宣传方案，区打传领导小组决定在全区范围内开展全方位的打传宣传活动。现制定具体方案如下：

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，从讲政治、讲大局、讲稳定的高度，认真贯彻落实国务院及省委、省政府领导批示和王晓玲副市长在打击传销专项整治工作电视电话会议上的讲话精神，把打传工作作为维护群众利益、维护社会稳定的实际行动，开展多层次、多渠道、多形式的宣传活动，充分揭露传销和变相传销的欺骗性和危害性，教育学生和社会群众，挽救参与传销的人员，形成抵制传销、打击传销的社会氛围，为扩大我区的打传成果创造条件。

二、宣传重点

(一)关于禁止传销和变相传销的法律、法规、规章及有关政策文件，以及规范转型企业的有关规定。

(二)揭露传销和变相传销的实质、特征、表现形式、惯用手段、变化特点及传销的欺骗性、危害性。

(三)编造近几年打传的大案要案(重点是刑事处罚传销头目的案例)，教育、震慑以传销为手段的犯罪分子。

(四)针对区内高校多、传销和变相传销向校园渗透的特点，制作容易为学生接受的宣传资料，教育和警示学生，防止其被传销分子欺骗。

(五)针对有相当一部分传销和变相传销行为发生在出租屋的情况，加强对出租屋主和承租人的宣传。

三、工作方法

(一)结合本地区地理特点和社会人群的实际情况开展宣传工作。XX有大面积的城乡结合部，区内高校学生多，外来人员多。而外来求职人员、外来务工人员和社会经验不足的高校学生都是传销行为的易发人群，针对这些特点，打传宣传工作要做到“四进”：

一是宣传进工厂、企业。通过街道工委和区劳动行政部门，向各工厂提供打击传销的宣传资料并积极发动工厂工会组织以各种形式揭露传销和变相传销的诈骗手法，对规模较小、不设工会的工厂和其他企业，工商分局的巡查人员在巡查过程中，向他们发放宣传资料。

二是宣传进校园。通过教育部门及团委相关单位，在校园开展各种宣传活动，把打击传销和变相传销工作同加强学生素质建设结合起来。

三是宣传进社区(村)。在社区、镇、街、村的公共场所张贴海报，悬挂横幅、发放宣传资料，并积极发动居委会、村委会等基层组织，利用计生、综治、出租屋管理等基层网络，采取多种形式进行宣传。

四是宣传进人才交流市场。在各大人才交流中心和各种人才中介机构免费发放抵制传销和打击传销的宣传资料，在醒目位置张贴宣传海报。

(二)多渠道、全方位开展教育宣传工作

一是联系新闻媒体，向社会宣传传销有关法律法规，发布公益广告，曝光打击传销和变相传销典型案例，尤其是对已经侦破和审判的案件，及时分析、深入研究、制作专题，采取纪实的手法进行深度报道，戳穿传销组织欺骗手法，揭露传销的违法本质及危害结果，让事实说话，教育广大群众。

二是联系电信、移动、联通等部门，以打传办的名义向辖区内的手机使用者(尤其是使用神州行、大众卡等非固定用户和小灵通用户)发送警示信息，以强化宣传功效。

三是要在城区主要街道、广场、公园、市场、超市、电影院、书店、工地、出租屋、城乡结合部及车站、码头等地点悬挂宣传横幅标语，张贴海报、发放宣传资料。

四是在重点地区召开打击传销和变相传销公捕公判大会，以刑罚手段惩罚传销头目，从而震慑传销人员，教育广大群众。组织曾经参与但已脱离传销活动的人员讲述亲身经历，扩大社会影响力和说服力。

五是动员传销人员家属前来参与对受骗群众的转化工作，结合省打传办制作传销人员资料库的信息，以信件、邮寄宣传资料等方式联系传销人员的家庭、所在地的街道办事处及派出所，运用家庭教育和社会教育相结合的方式，迅速转化传销人员，并告诫传销人员的家庭和当地群众不要参与传销和变相传销活动，避免受骗上当。

四、几点要求

(一)进一步提高认识、加强领导，狠抓落实。打击传销和变相传销工作，事关我区的市场秩序和市场环境、事关我区维护社会稳定和建设的大计，宣传教育又是打击传销和变相传销工作的关键环节，是从源头上杜绝传销的重要手段。因此，各级领导要高度重视、深刻认识打击传销和变相传销宣传教育工作的重要性、必要性，把打击传销和变相传销宣传教育工作作为贯彻落实省委、省政府领导批示精神的实际行动，加强组织领导，采取切实措施，不断扩展宣传空间，扩大宣传对象，确保打击传销和变相传销宣传工作深入、广泛、持久地开展。

(二)建立党委政府统一领导，各部门共同参与的打击传销和变相传销宣传教育工作格局。党委政府要抓好打击传销和变相传销的组织领导工作，打传办、教育、宣传等各部门要各司其职，各尽其责，加强沟通，形成宣传合力。打传办根据自身职责组织、协调、配合各部门开展宣传教育;宣传部门主要负责协调有关新闻媒体宣传打击传销和变相传销工作情况及宣传国家有关法律、法规和相关规范性文件精神;教育部门主要负责校园内对学生的宣传教育工作;其他各有关部门要积极投入，从自身职能出发大力开展打击传销和变相传销宣传教育工作。

(三)有重点、有计划、分步骤的深入开展打击传销和变相传销宣传教育工作。要紧紧抓住目前传销和变相传销活动的特点，在外来人口比较密集的火车站、汽车站及主要街道、公共场所等地点集中开展宣传教育活动;对城乡结合部及出租屋区传销活动较多的情况，要以城乡结合部和出租屋区以及传销分子经常活动的公园、广场等为重点，全面开展宣传教育工作，在商场、超市也要加强对普通群众的宣传教育工作，确保不留死角。宣传中要深层次、多角度剖析传销实质。要多曝光典型案例，深入分析传销人员、传销组织的诈骗手法、操作方式，提高群众识别能力和防范意识，挽救受骗传销人员，分化瓦解传销组织。

(四)落实打击传销和变相传销宣传工作经费，确保打击传销和变相传销宣传工作顺利进行。区政府安排打击传销和变相传销专项执法工作所需的各项经费时，应将宣传工作经费作为一项重要的经费开支内容，由打传办统一调配，确保各种宣传工作顺利开展。