经济决战范文

第一篇：经济决战范文

10.02.07.在全县经济工作会议暨决战工业120亿动员大会上的讲话

凝心聚力 再鼓干劲 努力加快彭泽赶超步伐

——在全县经济工作会议暨决战工业120亿动员大会上的讲话

王 利 (2010-2-27)

同志们：

经县委县政府研究决定，今天召开全县经济工作会议暨决战工业120亿动员大会。主要任务是传达贯彻全市经济工作暨决战工业2000亿动员大会精神，认真总结2009年全县经济工作，深入分析我们当前面临的形势，全面部署2010年全县经济工作。上午，周县长作了一个很好的讲话，讲得很具体，很到位，具有很强的针对性和操作性，我完全赞成，请大家认真抓好贯彻落实。下午，县委副书记李小平同志宣读了《关于三年决战工业120亿的实施意见》;县委常委、常务副县长宁小球同志宣读了《关于表彰2009年度经济社会发展考核评价先进单位和先进个人的决定》。会上，各乡(场、区)镇和部分县直单位主要负责同志还作了很好的发言，让我们看到了希望、增添了信心。下面，我再讲几点意见：

一、认清形势，肯定成绩不自满

2009年是我们建机制、攻两区，抓环境、打基础的一年，是我们聚力沿江、服务核电、两区并进、争先进位的一年。正确估 1

量成绩，充分把握形势，是抓好每一项工作的前提。2010年是彭泽加快发展、加速赶超的重要一年。在这个关键之年，如何总结经验，把握形势，分析得失，抢抓机遇，显得至关重要。综合目前发展形势，我们要做到“三个务必”：

1、我们赶超发展的势头正在向好，务必要再鼓干劲。过去的一年，全县上下紧紧围绕县委十一届六次全会确定的工作重点和目标，坚持一年四季抓两区，不失时机抓农业，全力以赴攻项目，齐心协力促赶超，全县经济社会发展不断争先进位，赶超局面形势喜人。元月22日，省委副书记王宪魁来我县视察时指出：“虽然来彭泽是第一次，但发展势头这么好，给我留下了很深刻很好的印象”。去年12月底，以市委原副书记严晴瑞为团长的市彭泽促进会一行现场参观后，与会同志感叹一年来彭泽呈现出“五个前所未有”，即项目之多前所未有、进度之快前所未有、规模之大前所未有、品位之高前所未有、群众满意度之高前所未有。回顾一年来的工作，我认为最值得总结的是六个方面：

一是赶超步伐在真抓实干中不断加快。去年以来，我县经济发展质量明显提高，主要经济指标在全市的排位不断前移，其中生产总值增幅保持全市第四位;财政收入增幅由2008年的全市第四位上升到全市第二位，在全省的位次向前进了64位，已跃居全省第7位;工业园区主营业务收入增幅由2008年全市的第11位跃居第2位，由全省的第74位跃居第5位;固定资产投资增幅继续保持全市第四位，但在全省的排名由2008年的第55位前进到第38位;农民人均纯收入增幅位居全市第

一、全省第二，总量也 2

由全省的第60位前进到第51位。

二是项目建设在主动作为中升温加速。一年来，我们坚持“走出去抓项目引进，沉下去抓项目推进，融进去抓项目服务”，全年签约引进各类项目112个，其中亿元以上项目30个，为历年之最，超过历年总和。项目特色明显，既有六小龙服饰、科为高科等本土创业、回乡创业的典型代表，又有力得二期、永加二期、禾益二期等增资扩能项目;既有传统的棉纺服装、矿产建材项目，又有余热发电、国能生物发电等新能源项目，项目建设的持续升温进一步增添了彭泽赶超发展的后劲。

三是发展形象在奋力赶超中持续提升。在城市形象方面，去年我们启动实施了“6+9”城建工程，拉开了打造滨江山水园林城市的序幕，环城西路(龙兴路)的建成通车、双峰大道的规划建设，改写了我县没有环城路的历史;“两湖”建设的顺利实施，实现了沿湖居民和广大市民多年的企盼;渊明湖公园的升级改造，结束了彭泽有湖没有园的历史;江河新区、马湖新区的开发建设，展现了彭泽良好的发展形象。在园区形象上，投入7000万元完成了道路、供电、供水、绿化等38项基础工程，园区“看相”和承载能力有了明显地提升。在服务形象方面，我们深入开展“两场”整治专项活动，进一步整顿和规范官场、市场秩序，强化机关效能建设，赶超的氛围正日益浓厚;在服务核电建设方面，举全县之力，用七天时间顺利向核电公司交付净地，不仅创造了全国重点工程移民过渡搬迁新速度，而且极大地提升彭泽对外的形象。

四是发展难题在探索创新中有效破解。一方面，有效破解了 3

建设资金不足这一难题。去年城建工程项目之多，投资之巨，为历史之最。其中总投资额高达8亿元，当年就需投入3个亿。为破解建设资金难题，我们拓宽思路，在不动用财政资金的前提下，变“卖地筹资”为“收地融资”，并创新融资模式，采取BT模式引进信华集团投资实施“两湖”治理、高速至塔桥路(狄公路)连接线、龙城大道改造三大工程建设。另一方面，有力地破解了征地拆迁难题。在各相关部门的共同努力和精细操作下，完成了1400余亩的征地，800户、约15万平方米的拆迁，实现了平稳有序、安全和谐拆迁。同时在彭泽核电、彭湖高速等重点工程征地拆迁过程中，一些成功做法得到了省市领导的充分肯定。

五是社会事业在统筹协调中更加和谐。坚持对“三农”工作实行一月一现场调度制度，农村工作成绩裴然，农村经济进入了全市三强，争得了在省、市应有的地位，农业产业化排名全市第二，新农村建设进入了全市先进行列，计划生育工作连续五年保持全市先进，造林绿化“一大四小”工程建设相继被评为省、市先进。坚持民生为本，安全生产工作连续七年保持全市先进，八大类79项民生工程全面落实到位。强化信访工作责任追究，严历打击缠访、堵路等违法行为，一批重大信访矛盾得到及时妥善化解，群众安全感指数不断提高，在去年全省公众安全感测评中，我县满意率位居全省第

五、全市第一。

六是干部作风在攻坚克难中得到检验。去年以来，全县上下对彭泽面临的发展形势有了清醒的认识，对发展的目标、重点和措施有了高度的共识，形成了聚精会神谋发展，一心一意促赶超 4

的良好氛围。县四套班子成员不管是台前，还是幕后，都满腔热情地参与项目建设，按照各自职责认真抓好工作落实;所有参与项目建设的各级领导干部只为成功想办法，不因困难而退后，充分发扬“五加二”、“白加黑”的工作作风，加班加点，奋战在一线，攻克了一个又一个难关，解决了一个又一个难题，有力地推动了各大工程的顺利施工。事实已经证明，全县各级干部都是能干事的，是值得依赖的，渴望发展、聚力赶超已变成了全县上下实实在在的行动。

2、我们赶超发展的压力依然巨大，务必要加压奋进。目前发展的势头虽然很好，但我们始终要保持清醒的头脑，在认真总结成绩的同时，更要清醒看到当前面临的压力，主要体现在三个方面：

一是体现在发展水平上，总量偏小。省委苏书记指出：“尽快做大总量是第一位的任务，没有一定的总量，江西经济欠发达的地位永远难以改变”。总量小是全省的“通病”，更是我们彭泽的“重症”。近几年来，我们坚持以工业化为核心，以招商引资为总抓手，以培育支柱产业为为重点，全力推进工业化、城镇化、农业产业化，我们的工业从小到大、从无到有，从一枝独秀的棉花经济到纺织服装、船舶制造、精细化工、矿产建材等四大产业竞相发展的工业经济。但受历史性、结构性影响，工业弱、结构劣、总量小仍是制约彭泽发展“命脉”。 通过这几年的招商引资，我们也引进了不少大项目、大企业，但是重大工业项目少，特别是10亿、50亿元的特大项目还没“破白”;千万税源项目少，亿元税源 5

项目无;签约项目多，投产项目少;单体项目多，产业链项目少;粗放型加工项目多，科技型项目少。2009年我县人口占全市的7.6%，而财政总收入和工业主营业务收入占全市的比重分别为3.9%和3.1%，其中人均财政收入不到全市的一半，人均工业主营业务收入不到全市的60%。因此我们要把做大总量作为赶超发展的第一要务，全力加快发展。

二是体现在发展速度上，步伐不快。尽管去年我县各主要经济指标在全市的排位不断前移，赶超步伐不断加快。可是我们已经输在了起跑线上，如今只是在落后中追赶，何况人家也在加快发展。从全省看，各地都在一抓双抢，抓工业，上项目，在加快江西崛起的征途中大显身手;从全市看，各个县区之间你追我赶，扩固投、快建设，图发展、求变化干劲十足;从自身看，作为我们的近邻湖口县2003年人均生产总值与我县相当,都在3500元,但是到了2009年,湖口就超过我们一倍,达到了17140元;2000年在规模以上工业主营业务收入方面，湖口只比我们多出0.25亿元,到2009年虽然我们也在快速发展增长了19倍，但他们增长了44倍,达到106亿元。所以说,这几年我们确实发展很快,但别人更快，步子更大，这也充分印证了“不进则退、慢进也是退”的道理。

三是体现在发展保障上，矛盾突出。一方面资金保障矛盾突出。在全省经济工作会议上，苏荣书记明确指出，“扩大固定资产投资，是当前和今后一个时期促进我省加快发展、加速崛起最重要的抓手和最主要的推动力”。但是扩大固投，资金是关键。目前 6

我县财政是吃饭财政，攻两区、抓建设，资金需求量大，如何破解资金“瓶颈”显得尤为棘手;另一方面用地矛盾突出。我县城区建设、园区发展都需要大量的土地，但由于政策性、历史性和彭泽特殊地理位臵等原因导致目前土地储备不充分，“项目等地”、“发展差地”现象突出。

3、我们赶超发展的机遇不断增多，务必要抢机跨越。希望与困难同在，挑战与机遇并存。从目前的形势来看，尽管赶超发展的压力不小，但我们赶超发展的机遇也大。

一要紧紧抓住鄱阳湖生态经济区建设的历史机遇。去年12月12日国务院正式批复了鄱阳湖生态经济区规划，这标志着建设鄱阳湖生态经济区已经列为国家战略。这是新中国成立以来我省第一个列为国家战略的区域性发展规划，是江西发展史上的重要里程碑。随着规划的具体实施，国家将会在基础设施、产业项目和生态项目上给予湖区大力支持。彭泽作为规划区38县区之一。我们要积极策应，抢抓机遇，抓紧对接，力争有更多的项目进入国家和省、市的“盘子”。

二要紧紧抓住“核电影响力”越来越强的发展机遇。在计划经济时代，彭泽“金花、银花”曾有着辉煌的历史;近几年来，随着中国梅花鹿之乡、中国鲫鱼之乡、国家级生态示范县、全国油菜高产示范基地等“国”字号招牌的获得，使得彭泽在全省乃至全国的名气逐日上升。更重要的是，随着彭泽核电项目建设的快速推进，省市委领导频繁“光顾”，社会媒体日益“聚焦”，“核电影响力”越来越大。在元月31日召开的建设鄱阳湖生态经济区动员 7

大会上，省委、省政府就明确指出，作为“两核一控”工程之一的彭泽核电项目，要抓紧通过国家AP1000技术设备试验，力争上半年获得国家“路条”，年内开工建设。可以说核电项目就是我们彭泽最大的骄傲和机遇。

三要紧紧抓住当前国家宏观政策不变的机遇。随着铜九铁路、彭湖高速和彭泽核电等重大项目的开工建设和投入使用，沿江大开发战略的深入推进，将进一步提升彭泽发展的承载能力，是我们实现赶超发展、争先进位的基础支撑。从全国和省市经济工作会议来看，国家刺激经济发展的宏观政策没有变，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策没有变，这为我们加快发展、实现赶超创造了有利条件。同时国家《促进中部地区崛起规划》的实施，也为我们争取更多的国家重大政策、重大项目、重大投资创造了条件。因此我们必须进一步把思想和行动统一到省、市的决策部署上来，乘势而上，加压奋进，抢机跨越，努力实现经济社会科学发展、赶超发展。

二、坚定信心，加快赶超不动摇

要实现“三年工业主营业务收入120亿元”的目标，全县上下就必须始终坚持赶超发展战略不动摇，聚力沿江抓工业，服务核电促赶超，两区并进建平台，凝心聚力不分神，做到“四个不动摇”。

一要强化赶超意识不动摇。意识就是认识，就是责任感和紧迫感。近几年来我们致力于攻项目、抓工业、打基础，虽然取得了一定的成绩，但区域竞争更激烈，发展形势更逼人。在全市强 8

工兴城、赶超发展、如火如荼的大背景下，我认为彭泽“三个没有变”：一是经济总量偏小、城镇化水平偏低的基本县情没有变;二是工业小县、财政穷县的发展现状没有变;三是在新一轮区域发展中掉队的危险没有变。尽管我们今年的财政收入增幅位居全市第二，但总量只略高于都昌和星子，随时会有被超越的危险。逆水行舟，不进则退，赶超发展，松劲则废。对照“三年工业主营业务收入达到120亿”的要求，我们还面临着许多困难和问题。全县上下尤其是各级领导干部一定要强化赶超发展、争先进位的意识，要坚决克服“歇歇脚”、“喘口气”、“慢慢来”的消极思想，把更多的精力、更实的举措放在赶超上来，乘胜而上，奋勇冲关。

二要坚持赶超思路不动摇。思路就是出路，就是大方针和总纲领。在县委十一届六次全会上，我们确立了“紧扣工业化一个核心，强攻园区、城区两大建设，实现财政收入三年翻番”的工作重点和奋斗目标。一年多来的实践已经证明，这一总体部署抓住了加快彭泽发展的关键，是符合彭泽发展实际的。思路多变是折腾，重点摇摆是耽搁。我们务必要坚持既定的发展思路不动摇，做到“四个持续”，即持续推进项目建设，持续推进思路创新，持续推进作风转变，持续推进工作落实，一级干给一级看，一年接着一年干。只有这样彭泽争先进位才有希望，赶超发展才有盼头。

三要咬定赶超目标不动摇。有目标是百米赛跑，无目标是饭后散步。在全市经济工作会议上，市委市政府对各县(区)提出了具体要求，特别是对决战工业2000亿的任务进行了量化，落实到每个县区。对我们彭泽而言，去年我县工业主营业务收入40亿 9

元，今年工业主营业务收入要突破60亿元，2012年达到120亿，年均增幅要达到40%以上，而且今、明两年的增速更要达到50%以上。其压力之大、任务之重可想而知。所有这些都是硬任务，不管有多大的压力和困难，我们都要坚决完成，决不能有丝毫含糊。县里为进一步加大决战工业的力度，县财政从今年开始每年安排资金200万元，分别设立工业奖励基金和工业贷款贴息，扶持工业企业发展壮大。因此大家一定要咬定目标加油冲刺，找准关键攻坚克难，做到工作一月更比一月好、一季更比一季好、一年更比一年好，确保全面完成和超额完成全年目标任务。

四要突出赶超重点不动摇。重点就是弱点，就是突破口和总抓手。这些年，全县上下已经形成了一个基本共识：彭泽的落后，主要是工业基础薄弱和城镇化水平不高;加快彭泽赶超发展，首先必须加快工业化和城镇化进程。要实现赶超发展目标，就必须坚持强工兴城这个重点不动摇;要坚持强工兴城这个重点不动摇，必须坚持项目建设不动摇。因此实现赶超发展，一要始终遵循项目为纲。市委钟书记指出：“全市各级领导干部一定要把抓项目、扩投资作为头等大事、一号工程，作为扩大九江经济总量最关键、最根本的办法”。钟书记一语中的，更是直接切中我们彭泽的要害。我们一定要深刻领会钟书记的重要指示精神，任何时候、任何情况下，都要坚持抓项目的决心不动摇、标准不降低、速度不放慢、劲头不松懈。二要始终坚持项目优先。项目建设是推进强工兴城的“发动机”。我们必须始终把推进项目建设放在强工兴城战略的重中之重，作为扩总量、调结构、惠民生、促发展的重中之重， 10

在部署工作时优先考虑，在资源配臵上优先安排，在操作落实上优先推动。三要切实强化项目责任。项目责任问题，我是逢会必讲，但还是不得不讲。因为项目主导发展，项目就是财源，项目是“发展之母”。在这里我要强调，领导席位是责任席位、能力席位和奉献席位，各级领导干部一定要亲历亲为抓项目，凝聚合力抓项目，精细操作抓项目，让项目不在自己手中溜走，不在自己手中担搁。

三、精细操作，抓住关键不放手

2010年是实现彭泽工业大发展、城市大变样、民生大改善的关键一年。关键之年，我们就要抢抓关键机遇，狠抓关键环节，解决关键矛盾，取得关键突破。为此，今年的经济工作要坚持以科学发展观为指导，深入贯彻落实省、市经济工作会议精神，扬沿江开发之势，借核电建设之机，以项目建设为核心，做到强工力度不减，兴城势头不变，固投增幅不降，赶超步伐加快。为此我们必须做到“六个不松劲”：

1、抓紧项目建设不松劲。决战工业120亿，关键在于项目。要加快彭泽赶超步伐，最核心的就是要做大做强工业项目。各地各部门要牢固树立抓项目就是抓工业、抓项目就是增后劲的观念。

一要大上项目。加快彭泽工业发展，必须要有一个又一个、一批又一批的工业项目来支撑。工业项目少是彭泽发展不争的事实，因此我们要把上项目作为加快工业发展的重中之重来抓，一方面，要继续以32个招商小分队为组织形式，主攻重点产业和重点地区，进一步强化招商举措，主动对接客商，既重视一些顶天 11

立地的大工业项目，也不放过一些前景看好的小工业项目，力争2010年实际利用外资增长10%以上，引进内资增长30%以上。另一方面，要精心打造好定山回乡创业园，支持在外成功人士回乡创业，培养一批效益好、带动力强的“本土工业”，努力形成外资和民资齐头并进、招商引资和返乡创业比翼双飞的良好局面。

二要上大项目。一个大项目就是一个工业城，一个大项目就是一个工业园。实践证明，一个地方工业的发展，既需要“铺天盖地”的中小项目，更需要“顶天立地”的大项目。这几年我们通过招商引资，也引进了不少大项目、好项目，但像10亿元以上的大项目却始终未能实现“零”突破，这是我们的一块“心病”。在年前县域经济巡回看过程中，永修的有机硅项目、湖口的铅锌冶炼项目，这些项目盛大的建设场面让参观者耳目一新，为之震撼。因此我们要紧紧抓住鄱阳湖生态经济区建设和中央企业重组力度加大的机遇，依托彭泽得天独厚的长江岸线资源和业已形成的船舶制造、纺织服装、精细化工、矿产建材等四大支柱产业，着力主攻大项目，在靠大联大上下功夫，积极引进一批能带动地方发展、左右经济形势的“航母项目”来彭泽落户，力争在引进重大项目上有新成果，尤其是在引进重大项目上有新突破。

三要上好项目。项目效益是上项目的根本目的。所谓效益就包括经济效益、社会效益和生态效益三个方面。在经济效益上，要强调项目投入产出率、对GDP和财政的贡献率;在社会效益上，要注重项目的劳动就业率、地方带动效应;在生态效益上，要坚持“三个不搞”，即高排放的项目不搞，高能耗、低产出的项目不 12

搞、环保措施不达标的项目不搞。因此我们抓工业上项目时，要把项目效益放在首要位臵，重点引进一批污染小、效益好、就业率高的劳动密集型产业，重点引进一批产业链长的企业。当前要特别关注现有四大产业配套的上下游项目，盯紧盯牢，在延长产业链条、形成产业集群上下功夫。同时要顺应时代潮流，在发展新能源产业、低碳经济上积极探索，加快国能生物发电、兰丰余热发电等项目的推进，使之成为我县工业发展的亮点。

四要快上项目。项目的事情，一刻也耽搁不起。项目建设本身是一项时限性要求很强的工作，拖延时间就会增加项目建设的成本，企业承担不起，发展等不起，项目本身也拖不起。从我县目前情况看，突出问题就是项目建设的进度还比较慢。今年，县委县政府决定把2010年定为“项目开工投产年”，对2009年引进的重点项目，要进一步明确开工、建设、投产等时间节点，确保去年引进的重大项目投产率达80%以上。在今后的项目建设中，我们必须始终做到“看不准不动手，看准了不松手，干不成不放手”的要求，珍惜每一天时间，抓住每一个细节，尽早完成每一个阶段任务，确保每一个项目都能快速签约、快速推进、快速投产。同时要加大信息搜集力度，强化项目对接跟进速度，杜绝“见个面，换个片(名片)，谈谈天，断了线”的现象发生。

2、主攻两区发展不松劲。园区是决战工业的主战场，城区是加快赶超的助推器。工业化和城镇化是互动关系，决定了园区和城区也是互动关系，必须共同推进，一步也不能拖延。为此我们要举全县之力，进一步加大决战两区的力度，打造彭泽赶超发展 13

的最强极。

一要尽快完善“两区”规划编制。“两区”建设，规划是龙头。园区是决战工业的阵地。要针对我县工业园区的现状和特殊的地理条件，突出沿江优势，进一步做好建设规划的完善和修订工作。市委钟书记指出：“沿江优势是九江的核心优势”。彭泽拥有全省最长的长江岸线，这是我们最大的财富。当前我们要把这一优势转化为经济优势、产业优势，重点抓好红光临港工业区和马当集群控制区的规划。在城区规划方面，我们要以建设“滨江山水生态园林城市”为目标，实施东拓西扩开发战略，突出山水彭泽、生态彭泽、人文彭泽的特色，重点做好江河新区、秀水河两岸、双峰尖以南的规划，编制完成新区重点地段的控制性详规，实施组团开发，严格执行规划，拉大城市框架。

在大力建设的过程中，各级领导干部和城建、国土、规划等部门一定要按照规划抓城建，尤其是要注重控制好“三条红线”：一是控制好城区规划这条红线。要不断巩固违章建筑整治成果，对在规划区内乱建房屋的，除按规定处罚到位外，要严肃追究相关部门和领导的责任;二是控制好马当、黄花等乡镇高速公路连接线规划这条红线。各乡镇要严格执行集镇建设规划，对铁路、高速公路沿线要严格控制，反对“沿路建房”行为，否则就是对发展不负责任，对历史不负责任;第三是控制好新区规划这条红线。我们启动江河新区开发建设，启动双峰尖以南的控制性规划的修编等工作，都事关彭泽长远的发展。

二要加快基础设施项目建设。在加快推进两区建设中，要始 14

终坚持基础设施建设优先、公共服务设施建设优先的原则，不断提升两区功能和品位。在园区建设上，要变“项目等地”为“地等项目”。今年县里将拿出一个亿的资金，加快园区路网、水网、电网和管网等建设，实施园区绿化、亮化、美化三化工程，启动红光临港工业区定山片区2000亩和矶山化工区1000亩征地工作，并积极争取上级支持，启动定山220KV变电站建设，着力把园区建成船舶制造、棉纺服装、精细化工、建材矿产的产业基地和环境优美、道路畅通、电力充足、信息快捷的工业新城。

建筑是城市凝固的音符。在城区建设上，我们要多一点美学观点和精品意识，少留一些遗憾，认真把握、精心考虑建设中的每一个细节，高水平、高质量地完成城市建设任务。今年要全面完成双峰大道、渊明路、塔桥路(狄公路)等城区道路建设，形成快速、便捷的环形城区道路网络;建成渊明小学，启动文化艺术中心、青少年活动中心和便民服务中心规划建设，适时启动市政广场等公共设施建设，精心打造秀水河景观带，把江河新区打造成集行政办公、商业金融、文化教育于一体的现代综合新区;要抓紧推进“狄公湖”公园建设和渊明湖公园工程扫尾，加快马湖新区规划建设，实现新老城区东西并进，显山露水，聚集人气、财气，使彭泽城市面貌和功能有明显地变化。因此，各大工程指挥部要按照人员不变、力度不减、劲头不松的要求，加大力度，加强调度，确保按照有关时间节点要求顺利推进。

三要全力破解建设瓶颈。资金是加快两区建设的保障。一个地方的发展如果仅靠自身积累、仅靠财政投入来完成，那是绝对 15

难有大作为的。如何破解资金瓶颈，关键还是要在土地上作文章。我们提出的“储地融资”、“卖地筹资”、盘活国有资产融资、市场融资(BT、BOT)和争取政策性资金等五项举措，都是为了使土地经营效益最大化。各级领导干部要要算大帐不要算小帐，要算活帐不要算死帐，要算长远帐不要只算眼前的帐，变“有多少钱做多少事”为“做多少事筹多少钱”。只要把城市经营经营好、把环境做好、把公共服务设施做好，何愁土地不升值，何愁建设没有钱。因此城建、国土等相关部门要做足土地这篇文章，一方面要尽可能多地争取上级用地指标的同时，及时调整、报批土地利用规划，及时相关手续，通过土地复垦、闲臵厂房利用等形式，盘活存量土地，挖掘用地潜力。另一方面要严把用地关，对占而不用、长期闲臵的土地坚决依法收回，提高土地利用率和投资强度。

3、服务核电项目不松劲。彭泽核电是建国后我省国家投资的单体项目。它不仅是彭泽一张十分重要的名片，更是事关彭泽长远发展“主引擎”。浙江省三门县这几年的变化之大，其中最关键的支撑就是核电项目。随着去年全球首台AP1000核电机组落户，三门一举成为华东地区重要的能源基地，其中电力资源终期装机容量可达2000余万千瓦。我们核电采用的也是AP1000技术。我们的目标是通过实施核电项目带动战略，打造中部地区重要的能源基地。当前我们要紧紧抓住鄱阳湖生态经济区建设的历史机遇，把服务核电项目建设的过程，作为不断提升彭泽经济实力、提高彭泽知名度和影响力的过程。

一是规划要超前。一方面要做好核电产业配套园的规划。要 16

积极主动与核电公司对接，抓住市里“主攻两带”的机遇，积极探索建设核电产业配套园，大力引进和扶持核电相关配套产业，使核电配套产业快速成为我县新的支柱产业。另一方面高标准规划马当集镇。随着核电项目顺利推进，马当集镇不仅事关彭泽发展的形象，更关乎省、市在全国的形象和地位。因此重新规划建设马当集镇显得尤为迫切。当前相关乡镇和部门要加快对接，抓紧规划，待规划评审通过后，要尽快启动马当集镇建设。

二是建设要加快。这里主要是讲核电相关配套工程的建设。去年七月份，凌副省长、市委钟书记亲自为我们审定的塔桥路高速连接线、渊明路升级改造、渊明湖宾馆改造等项目建设的规划方案，并提出了明确要求。高速连接线、渊明路和双峰大道这三条路网的建设，不仅是一项拉开城市框架的城建工程，更是一项服务核电推进必须完成的政治任务。按照今年7月份建成通车的时间节点，现在只有短短的5个月时间，时间非常紧，任务非常艰巨，相关责任领导、责任单位要倒排时间表，赶时间，抢进度，保质量，确保这些核电配套工程快速、顺利推进。

三是服务要到位。彭泽核电项目的顺利实施，将带动新一轮生产要素的大汇集、大流入，将推动彭泽新一轮大发展，对彭泽来说是千载难逢的发展机遇。我们要坚持把服务彭泽核电项目当作一项重要的政治使命，加强与核电公司的协调与沟通，协助核电公司在马当镇建设10万平米产业工人居住小区，服务好核电厂址平整和负挖施工队伍，做好参与核电建设5000余人的医疗、子女就学等工作，同时要高度重视核电移民的思想工作，确保核电 17

项目在稳定和谐的环境中快速推进，为实现在2010年年底，具备浇注第一罐混凝土的条件作出我们最大的努力。

四是保障要跟上。要学习借鉴其它地区核电项目的成功经验，做好核电项目推进和核电移民生计保障工作。要加快核电移民剩余土地流转步伐，继续组织多项职业培训，最大限度地将移民转化成产业工人，切实解决好核电移民长远生计等问题。76个核电搬迁户帮扶单位要严格落实“一包五年不变”的帮扶政策，经常上门走访慰问，适时了解搬迁户状况，尽己所能，帮助他们解决生产生活中的实际困难，确保核电项目在稳定和谐的环境中快速推进。

4、狠抓环境优化不松劲。现代经济在一定意义上就是环境经济、“候鸟经济”。一个地方的环境好，项目就会多，经济发展就越快，“洼地”效应就越明显。因此抓环境建设要一以贯之，常抓不懈，着力打造项目对接“热地”、要素集聚“高地”、投资兴业“宝地”，不断增强区域经济发展的吸引力和集聚力。

一要让硬环境更硬。就是要以过硬的平台引商。随着铜九铁路的通车和彭湖高速的建设，虽然结束了彭泽既无铁路又无高速的历史，交通条件得到了明显地改善。但到目前彭泽没有一家上规模、上档次的接待宾馆，城市功能不全、城区形象不佳，园区基础设施建设滞后，环境建设还存在明显的“硬伤”。元月份江铜集团化工公司的老总和几位外国专家来我县考察，认为我县的区位优势非常好，对我县优越的地理条件赞不绝口，但也客观地说出了与其它地区相比，我们基础设施建设还比较落后。因此，我 18

们不仅要围绕项目落地和人气聚集，抓好城市绿化、亮化、美化、净化、洁化工程，加快交通、电力、供水、宾馆等基础设施建设，同时要继续深入推进集镇建设管理年活动，精心把红光、定山、芙蓉墩、龙城、马当等沿江沿路集镇打造成“明星集镇”，不断做旺人气，增加财气。

二要让软环境更软。就是要以优质的服务留商。按照“只要项目定了干，一切手续我们办”的要求，发挥行政服务中心和公共资源交易中心的职能作用，健全项目建设“绿色通道”， 变“串行办理”为“并行办理”，坚决杜绝“双轨运行”，健全帮办服务推进机制，从细节入手，从提高效率入手，主动服务，跟踪服务，多说“如何办”，少说“不能办”，多踩“油门”，少踩“刹车”，绝不允许在“等”中“跑”了客商，在“拖”中“黄”了项目。 三要让好环境更好。就是要以良好的风气聚商。要深入开展“两场整治”专项活动，进一步优化市场环境和政务环境，确保赶超发展的各项工作都在零障碍、高效率、快节奏中推进。今后，凡是因工作不到位、措施不得力、服务跟不上，导致项目落不下、客商引不来，无论是谁，都将予以严肃处理，决不能让“小人物”抹黑“大环境”。要切实加强城市管理。针对当前城区“脏、乱、差”等现象，相关部门一定要做到建管并重，创新城管机制，全面提升城市管理水平。与此同时还要做好公共服务设施的管护工作，要继续出重拳、下大力巩固取缔“两的”和违章建筑整治成果，防止反弹。

5、统筹城乡发展不松劲。过去的一年，我县的农业和农村工 19

作成效显著，为“两区互动、争先进位”打下了坚实的基础。我们一定要把统筹城乡发展、做实“三农”工作作为赶超发展的基础性工作来抓，促进农业发展、农民增收和农村繁荣。

一要兴农业。要以工业化的理念来发展农业，按照不失时机抓农业的要求，抓好棉花“无三丝”示点创建和油菜高产示范县创建等工作，主攻品质和提高单产。要突出特色、打造品牌，充分发挥龙头企业和农民专业合作社的带动和辐射效应，进一步扶持农业龙头企业做大做强，加快彭泽鲫、食用菌、葛粉等特色农业快速发展，以此推动农业生产规模化、标准化、品牌化，增强农业发展支撑能力。

二要建新村。今年的新农村建设，要抓住四点：一是选好点。在坚持经济条件好、群众积极性高的基础上，今年新农村建设点要在湖牛线、高速公路两侧和连接线上给予重点考虑。二是抓重点。在抓好三清七改五普及的基础工作的同时，要重点抓好农村垃圾无害化处理和点上造林绿化“一大四小”工程建设。三是出亮点。在推广新农村先行示范区建设经验的基础上，各点要充分挖掘资源，突出特色，进行精装，打造亮点。四是破难点。既要坚持量力而行的原则，在开源节流上下功夫，又要多渠道地挖掘潜力，引入市场机制，在破解资金瓶颈上下功夫，切实解决建设资金的问题。

三要惠农民。农民是农村的主体。要严格落实中央出台的一系列强农惠农政策，进一步融合中央、省、市各级强农惠农政策资源，不折不扣的落实到位。要结合工业化和城镇化的快速推进， 20

进一步拓展农民外出就业空间，加快农村劳动力转移，拓宽农民增收渠道，促进农民持续增收，要把解决符合条件的农业转移人口逐步在城镇就业落户作为推进城镇化的重要任务，引导农民“出地入厂”、“离乡进城”。

6、力促社会和谐不松劲。改善民生，力促和谐，始终是我们所有工作的出发点和落脚点。

一要潜心谋民生。要树立民生无小事的观念，要认真研究和落实普惠性政策，逐步完善农村社会救助保障、医疗保险、养老保险、“五保”供养等民生保障体系，加快廉租房建设，突出抓好事关民生的大事实事。

二要尽心维民利。坚持为民谋福利，绝不与民争利。当前我县两区建设工程任务非常重，拆迁征地工作量大，牵涉到成千上万的居民。为此我们在抓好工程推进的同时，要切实抓好拆迁户、征地户的工作，按照规定的原则，把相关补偿款发放到位。

三要铁心保民安。进一步疏通信访渠道，满足群众的合理诉求，落实领导干部接访、下访制度，认真化解矛盾、解决问题。要严格落实领导包案制度和信访责任追究制度，加强监管、强化排查，落实责任，防止越级、集体上访和赴省、进京访的发生。要深入推进平安建设，狠抓社会治安综合和安全生产，进一步提高人民群众的安全感。

四、快速行动，实干快干不折腾

空谈误国，实干兴邦。当前，我们目标已经明确，任务已经清楚。要把目标变为现实，关键在干，用实干再创发展新局面， 21

用快干掀起赶超新高潮。

一要把心思集中在“想干事”上。想干事是一种态度。市委钟书记有一句名言：“态度决定一切”。作为一名领导干部，在其位就要谋其政。这个“谋其政”谋就是“想干事”。各级领导干部必须牢固树立正确的政绩观，以敬畏之心善待权利，以勤勉之行担当责任，做到“四怕耽搁”：怕耽搁了事业、怕耽搁了大局、怕耽搁了企业的发展、怕耽搁了群众的利益。我们要坚决反对四种人：一是不求有功，但求无过，整天混日子的人;二是居功自傲，意志消沉，斗志减退，假干事的人;三是追名逐利，整天不琢磨事，专琢磨人，不想干事，光想提拔的人;四是自己不想干，专看别人干，还指指点点、坐而论道的人。在赶超发展面前，全县各级领导干部都要牢固树立“只为成功想办法，不为落后找理由，不把困难当借口，不唯条件论成绩”的理念，抓赶超之机，谋赶超之事，议赶超之策，见赶超之效。只有这样，才能在区域竞争中把握先机，在赶超发展中争得主动。

二要把气魄体现在“敢干事”上。敢干事是一种精神。赶超发展更需要一种敢闯敢干的精神。主要是做到“三个表率”：一要做恪尽职守的表率。各级领导干部必须“捧着一颗心来，不带半根草去”，始终保持强烈的事业心、高度的责任感，按照赶超发展的要求，把该管的事情管好，把该抓的工作抓好，把各项重点工作、重点工程、重大事项落实到位。二要做攻坚克难的表率。慢慢腾腾抢抓不到赶超机遇，轻轻松松实现不了赶超目标，躲躲闪闪解决不了赶超难题。各级领导干部都要当破解难题的行家里手， 22

要敢抓敢管，敢于碰硬;要坚持原则，秉公办事，不回避矛盾，不推卸责任;要加强调度，现场办公，不能坐等问题出现，更不能遇到难题绕道走。三要做遵守纪律的表率。作为一个单位的领导，要求别人要求做到的，自已首先要做到时;没有要求别人做到的，自己也要做到;既要管好自己的门，还要看好自己的人;既要管住八小时内，还要管住八小时外、单位外、家庭外。要严守政治纪律，坚持违背原则的话不说，违反纪律的事不做，确保政令畅通。

三要把本领展现在“会干事”上。会干事是一种能力。作为一名领导干部，会不会干事，会不会抓工作，关键是要做到三点：一是抓重点、重点抓。抓工作、会干事不能“眉毛胡子一把抓”，更不能“捡了芝麻丢了西瓜”。在赶超发展过程中，决战工业、主攻两区始终是重中之重，任何时候都不能偏离这个重点，各地各部门都要围绕这个重点来开展工作、搞好服务。二是抓具体、具体抓。抓工作、会干事决不能满足于一般号召，更不能只当“评论员”、不当“运动员”，有唱功、没做功。要继续落实好“四个一”工作机制，深入实际、深入一线，在一线指挥调度、在一线操作落实、在一线问题解决，以具体促落实，以具体求实效。三是抓合力、合力抓。彭泽发展取得的成绩，归功于四套班子的团结努力，归功于各地各部门的齐心协力。各级干部尤其是领导干部一定要像爱护自己的眼睛一样珍惜班子团结，珍惜共事缘分，在工作中相互尊重、相互理解、相互支持、相互配合，确保在思想上合心、工作上合力、行动上合拍。

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四要把作风反映在“快干事”上。快干事是一种状态。等待观望，必将无望。快决策制胜千里，快行动赢得先机。彭泽发展的差距，表象上是时间的差距、指标的差距，实际上是行动的差距、效率的差距。加快赶超步伐，实现争先进位靠什么?靠快人一步的速度。在标兵越来越多、追兵越来越少的严峻形势下，唯有“更快”才能追上别人，才能超过别人。我们必须牢固树立时间观念、效率意识，坚持以时间换空间、以频率换效率、以速度换跨度。要在行动上快人一拍。工作快上手、项目快推进、矛盾快化解、目标快完成。要以日保月，以月保年，以全年保全胜。要在操作上务求实效。立足于快执行、快操作、快见效，使我们的决策定一项是一项，项项成功;使各方面的工作干一件成一件，件件落实。

五要把目标锁定在“干成事”上。干成事是最终目的。干成事的标准是具体而实在的，争取一个项目，引进一个客商，完成一个工程，解决一个困难，都是干成一件实事。认定一个人干没干事、干没干成事，就是要看平时工作表现、阶段性工作表现和执行急难险重任务时的表现，组织安排的任务完成的如何。项目建设是个人展现能力的舞台，也是县委选人用人的考场。我们将按照干部选拔有关规定，做到想干事的给机会，会干事的给舞台，干成事的给地位，不想干事的让位臵，干扰干事的受惩戒。特别是要发现三种类型的干部：对千里马型的干部，要特别看重，让开拓者无悔;对老黄牛型的干部，要绝不亏待，让实干者无怨;对包公型的干部，要决不冷落，让公正者无畏。要进一步加强基 24

层组织建设，为赶超发展提供坚强的组织保障。要严格执行廉政准则，全面落实党风廉政建设责任制，做到清清白白干事，堂堂正正做人。当前，随着投资的加大、项目的增多，要严格执行项目法人责任制、招标投标制、工程监理制和合同管理制，纪检监察部门要加强对项目建设、资金使用、工程质量等全方位监管，财政审计部门要加强资金监管，依法严肃查处违法违纪行为，确保把各项工程建成廉洁工程、民心工程。

同志们，总结去年，成绩来之不易;放眼今年，任务更加艰巨。我们要以更加昂扬的斗志，更加饱满的激情，更加务实的作风，拧紧工作发条，加快工作节奏，乘势而上，排难而进，为实现彭泽经济社会赶超发展、不断进位而努力奋斗!

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第二篇：2020决战脱贫攻坚总结心得最新_脱贫攻坚决战感想

2020年是脱贫攻坚决战决胜之年。我们要紧紧团结在以习近平同志为核心的党中央周围，撸起袖子加油干，坚决夺取脱贫攻坚全面胜利，以优异的成绩迎接时代的检验、人民的检验。这里给大家分享一些关于2020脱贫攻坚心得总结，供大家参考。

2020脱贫攻坚心得总结

当前，新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作到了最吃劲的关键阶段，全国各地人民群众坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策，疫情形势出现积极变化，防控工作取得积极成效。在这场战“疫”中，党员队伍发挥了积极作用，“若有战，召必回，战必胜。”习近平在讲话中提到：“各级党委和政府要不忘初心、牢记使命，坚定信心、顽强奋斗，以更大决心、更强力度推进脱贫攻坚，坚决克服新冠肺炎疫情影响，坚决夺取脱贫攻坚战全面胜利，坚决完成这项对中华民族、对人类都具有重大意义的伟业。“

广大党员干部要自觉把“不忘初心、牢记使命”主题教育激发出来的干事创业精气神转化为做好疫情防控工作的具体行动，充分发挥模范带头作用，以实际行动诠释共产党员的担当与责任：一要提高政治站位，团结一心，切实增强责任感、紧迫感，坚定地站在疫情防控的最前线，疫情就是命令，防控就是责任，面对凶猛的疫情，党员们不退缩，主动请缨，彰显了新时代党员干部的先锋带头作用。疫情阻击战，是对广大党员初心使命的考验，各级党组织和广大党员干部们敢于承担、甘于奉献是对新时代先锋带头作用思考中的回答。坚持改善民生凝聚人心,坚决打赢脱贫攻坚战。

这个特殊时候要提高党员干部思想素质。基层党组织要以身作则，学党章党规，学系列讲话，将党的纪律要求传达到每一名党员。党员干部要贴近生活，多与群众面对面的交心谈心，说通俗、正派的真心话，把书面用语转化为群众听得懂的话，当好政策的“宣传员”，确保人人皆知。党员干部要办实所需，结合各项惠农惠民政策，找准帮助群众脱贫的办法，管好用好扶贫资金，确保扶贫资金真正用到扶贫上、用到贫困群众身上。党员干部要善于发动群众，采取有效的方式方法，把扶贫开发作为脱贫致富的主要途径，鼓励和帮助有劳动能力的扶贫对象通过自身努力摆脱贫困、勤劳致富。充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，加大力度,加快速度,加紧进度,齐心协力打赢脱贫攻坚战,把责任扛在肩上，把任务抓在手上，众志成城实现脱贫攻坚目标。

2020脱贫攻坚心得总结2

人生一世，喝最烈的酒、攀最高的山、走最远的路、啃最硬的骨头，青春在奋斗中激昂，时代在拼搏中书写，何等情浓、何等惬意?近日，中央决战决胜脱贫攻坚座谈会召开，对脱贫攻坚进行“再动员、再部署”，习近平总书记会上强调指出，“到2020年现行标准下的农村贫困人口全部脱贫，是党中央向全国人民作出的郑重承诺，必须如期实现，没有任何退路和弹性。”面对“贫中之贫困中之困”这最硬的骨头，党员干部当挺身而出、果敢出击，在脱贫一线砺最浓的情怀。

有这样一种情怀叫担当，“一户不落、一个不少”是庄严的承诺。总书记的话掷地有声，决心坚如磐石。党心之所向、民心之所系，现有52个未摘帽贫困县和1113个贫困村551万贫困人口，大都是贫中之贫、困中之困，是最难啃的硬骨头。党员干部必须挺身而出，勇于担当，做到“真脱贫、脱真贫”，绝不打折扣、绝不搞“数字脱贫”“虚假脱贫”“算术脱贫”，以“狭路相逢勇者胜”的勇敢无畏，以雷霆万钧、摧枯拉朽之势冲锋在前、一往无前，将总书记决心化为全党意志，将总书记指示化为全面建成小康社会的伟大实践，这是历史和时代赋予我们的重托，也是历史和时代给予我们的机遇，我们唯有扛起担当和责任，让初心和使命在全面小康中绽放，在只争朝夕中，创造属于我们这代人的荣光。

有一种情怀叫大爱，以百姓心为心，则迎难而上，遇麻烦则喜。趋利避害、拈轻怕重看似人之常情，但共产党员是特殊材料造成的人，内心有“大爱”，才能不计一时一地之得失，才能避免“芝麻大的利益看作西瓜般大小”，才能脱离“小我”的牵绊，才能举重若轻、堪当大任。“沧海横流方显英雄本色”，越是急难险重任务越体现担当作为，越是硬仗大仗越呈现匠心独运。回看中国革命史，“横断山、路难行，敌重兵”，红军面对四处堵截，“战士双脚走天下，四渡赤水出奇兵”。今天，面对最难啃的硬骨头，我们同样需要这样一份人间“大爱”的坚守，以百姓心为心，则再大的困难，也是道之所在，虽千万难吾何惧哉?以百姓心为心，才能不惧艰难，迎难而上、遇麻烦则喜。正如习总书记指出的，“我将无我，不负人民”，“我们不舒服一点、不自在一点，老百姓的舒适度就好一点、满意度就高一点，对我们的感觉就好一点”。

有一种情怀叫真爱，扶着你搀着你、鼓励你帮助你远离贫困线。重度贫困可谓穷根深驻，面对重度贫困户，过贫困线不易，过线后“不复返”“不反复”，实现全面小康更不易。再难再不易，也要有韧劲有毅力坚持到底。在艰难跋涉中体现对百姓最深的情，在艰难前进中书写一名共产党人对百姓最真挚的爱。重度贫困户摆脱千难万难之后，如何远离贫困线?在我看来，仿若重病初愈者，不能“大撒把”，更不能“一过了之”、“一股了之”、“一分了之”，就弃置不问，俗话说，“病来如山倒，病去如抽丝”，党员干部唯有盯牢重度贫困户，贯彻落实“四不”要求、保持脱贫攻坚政策稳定，“扶上马”更要“送一程”，以己度人、将心比心，要敢于同重度贫困较劲较真，敢于不怕辛劳、有股子犟劲和摽劲儿：该补充“营养”的及时补充，该按时“服药”的及时跟上，有效激发肌体内生动力，让重度贫困户尽可能离底线远一点、再远一点，防止出现“一撒手就倒”“一转身就返贫”的顽疾，让脱贫成果经得起历史和人民的检验，经得起实践和岁月的沉淀，真正把穷根拔除，带领重度贫困户踏上乡村振兴的新征途。

脱贫攻坚的情怀是担当是大爱是真爱，有这么一股子情怀，就会有使不完的劲，就没有找不到的办法，就没有敲不碎的硬骨头。情怀也是理想是信念是初心，没有情怀就没有脱贫攻坚“愈是艰险愈向前”的战斗力，就不会有老百姓满意的好效果，就锻造不出最锋利的宝剑，就砥砺不出最出色的干部：愿每名党员的青春都饱含情怀的芳香，在脱贫攻坚的战场上绽放生命最醇厚悠远的芬芳。

2020脱贫攻坚心得总结3

懂乒乓球的人都知道现在有一种打法叫“拧拉”，“拧拉”既体现选手打球的本领和技巧，也使得比赛更加精彩。“拧拉”关乎输赢，人生贵在“拧拉”。如果把决战脱贫攻坚比喻成一场球赛的话，高低好坏甚至成败输赢便在“拧拉”。

近日，习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上强调，到2020年现行标准下的农村贫困人口全部脱贫，是党中央向全国人民作出的郑重承诺，必须如期实现。对于正处于人生“拔节孕穗期”的年轻干部来说，唯有铆足一股“拧拉”劲，用过硬的本领“啃”下脱贫攻坚这块“硬骨头”，才能为决胜全面建成小康社会、决战脱贫攻坚贡献青春的蓬勃力量。

从“会拧拉”的劲中锤炼脱贫攻坚的硬本领。拧拉不是人人都会的一门技术，必须得下笨功夫苦功夫。对年轻干部来说，要想提升过硬本领，唯有到脱贫攻坚的“火线”上勤学苦练，栉风沐雨。然而，在实际工作中，一些干部明知自身缺乏脱贫攻坚的本领，非但不接受脱贫攻坚的锤炼，反而挖空心思搞“纸上扶贫”“形式脱贫”;还有些干部喜欢只动手不动脑，企图通过简单的送钱、送物、送“富”方式让贫困群众脱贫等等。脱贫攻坚是锤炼干部本领的“练兵场”、密切干群关系的“大熔炉”。年轻干部作为党的事业的新鲜血液，应当自觉投身其中，在脱贫攻坚实践中经受考验、接受锻炼，砥砺品质、增长才干、锤炼作风，不断提升自己。唯有如此，才能练就担当大任的“铁肩膀”“硬脊梁”，才能不负韶华，有所作为。

从“敢拧拉”的劲中增强啃脱贫攻坚硬骨头的铁胆识。有拧拉本事的人，未必都有胆识放手拧拉，有的或因丢过球变得格外谨慎、瞻前顾后起来，担心拧出台、拧失误;有的会变得妄自菲薄;还有的面对强大的对手，会产生惧怕心理等等。对年轻干部而言，胆识是极其重要的。狭路相逢勇者胜。今年是脱贫攻坚决战决胜之年，面对这块难啃的“硬骨头”，倘若我们没有敢于斗争、敢于胜利的勇气，没有铁的胆识，就不能兑现党中央向全国人民作出的郑重承诺，践行初心和使命更无从谈起。因此，年轻干部要拿出敢为人先的铁胆识，不忘初心、牢记使命，坚定信心、勇往直前，以“青山处处埋忠骨，何须马革裹尸还”的英雄气概，一鼓作气拔掉“穷根”、炸掉“碉堡”，夺取脱贫攻坚决胜之年的全面胜利。

从“善拧拉”的劲中掌握决胜脱贫攻坚的好方法。拧拉是有讲究的，不是说每个球都可以随意拧拉的，得把握好时机，得讲科学的接球方法，这个道理与打赢脱贫攻坚战的道理如出一辙。众所周知，脱贫攻坚是一项“技术活”，不仅需要国家的好政策，更需要好的工作方法。俗话说：“劈柴不照纹，累死劈柴人。”这其实就是一个方法论的问题。目前，脱贫攻坚已进入发起总攻的冲刺阶段，这场硬仗能否如期打赢，方法尤为关键。作为年轻干部，要讲究科学、讲究方法、科学施策、有效应对，瞄准主攻方向，决不能把群众割裂开来，自娱自乐、盲目蛮干。要从群众的角度看问题、作决策、抓工作，多听取群众意见，汇集群众力量，携手并肩，厘清可为、可不为和不可为的事情，以科学的思维方法引领脱贫攻坚。

踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发。打赢脱贫攻坚战是一项光荣而艰巨的历史任务，夺取全面建成小康社会伟大胜利还要继续付出艰苦努力。但惟其艰难，才更显勇毅;惟其笃行，才弥足珍贵。只要我们不忘初心、牢记使命，坚定信心、顽强奋斗，就一定能夺取脱贫攻坚战全面胜利。

2020脱贫攻坚心得总结4

2020年是特别而不平凡的一年。这一年新冠横冲直撞骤然而来，席卷华夏大地;这一年“十三五”规划如约而至收官在际;这一年脱贫攻坚决胜之时迫在眉睫……2020年我们攻坚克难，面临着前所未有的考验。能否激流勇进浪遏飞舟、能否够迎难而上夺旗取胜、能否交上满意的答卷，都是对党员干部的一次考验，在攻坚克难服务群众中还需多一些人情味、泥土味和火药味，才能决胜千里不负使命。

为民之心是饱含深情的温暖，是最为平淡的人情味。攻坚克难能不能取得最终胜利，关键在人民。“水能载舟亦能覆舟”的道理都懂，但如何让水温柔以待，就需要广大党员干部有一颗为民的赤子之心，饱含对群众的深情厚意，在服务群众中多一点人情味。以民为本，当问需于民，从百姓的需求出发，多一些人情味。我想，如果武汉市某社区能够对居民服务多一些人情味，从他们的需求出发，真正做到关心关怀，那么“隔窗喊话”也不会发生了。越是艰难时刻越要与广大人民群众共进退，他们是我们脱贫攻坚的主力军，他们是我们战疫胜利的坚实基础。脱离了人民的战争最终都会以失败告终，只有相信群众、依靠群众，我们才能够攻坚克难，取得最终的胜利，对群众的那丝“人情味”就是要我们广大党员干部带着“烟火”气息到群众中，当好群众的“勤务兵”;带着对群众的“人情味”就是要求我们广大党员干部要时刻站在群众的立场看问题、想对策;带着“人情味”就是要心存群众，用实际行动五温暖群众的心。唯有这涓涓细流的温情方能汇集成江海之力，助我们扬帆远航、凯旋而归。

担当之情是最坚定的步伐，是最为朴实的泥土味。什么是爱民如子?什么是以民为本?笔者以为只有将服务群众之事做实做细做好，主动担起为民的职责，用脚印去丈量出为民的深情，方式为民最朴实的话语。“有多少深情就有多少泥土”，道出的就是我们的干部用行动去丈量为民深情，用脚印走出为民之路，用实干担起为民之责。坐在办公室里空谈“爱民如子”是谈不出真情的;在文章里“渲染一腔为民热情”是没有根基的浮萍……越是攻坚克难的时刻，越是考验干部的担当和实干能力，领导干部没有深入基层问计于民、问需于民，就没有权力说自己“爱民”;领导干部没有走向田间地头，没有和群众同甘共苦过就没有权力说自己“担当”。领导干部的“爱民味道”是脚上泥土堆积的味道;是在实实在在走基层沉淀出的泥土气息。

实干之力是最无畏的护甲，是为了人民敢较真的火药味。我们在这场战疫中能够取得如此成绩，就是因为有一群实干较真的战斗英雄——无论是与死神争分夺秒赛跑的科研人员;亦或是不畏生死与病毒斗争的医护人员;亦或是不眠昼夜在一线筑起防线的基层干部……这些人在面对困难的时候从不敷衍;在面对问题时绝不逃避，在越是艰难之中越是将一切可能想在前面，将战疫的各种可能考虑在方案里，以极尽苛刻的措施为打赢这场战争做了完全准备。如果没有他们充满“火药味”地挑刺眼，又如何能够找到对症的药?如果没有他们较真地细化方案，如何能够在这次灾难中书写“中国的教案”。充满火药味的较真就是在困难面前不当墙头草，在危险面前不做缩头龟，在干事解难中不当和事佬。一切为了人民，一切从人民出发，将人民的生命安全与幸福指数当成是最高旨意，他们才能如此理直气壮地带着火药味直面困难，直击问题。

2020脱贫攻坚心得总结5

习近平总书记强调，“这是一场硬仗，越到最后越要紧绷这根弦，不能停顿、不能大意、不能放松”。这场突如其来的疫情给贫困人口脱贫带来了冲击，给脱贫攻坚成果巩固带来挑战。面对这场时间紧、任务重、近尾声的脱贫攻坚战，要坚定信心不动摇、咬定目标不放松，绷紧思想、政策、精准三根弦不松劲，啃下脱贫攻坚这块“硬骨头”，获得最终胜利。

绷紧“思想弦”不放松，提振精神树好“致富志”。习近平总书记曾说，“扶贫先要扶志，要从思想上淡化‘贫困意识’。不要言必称贫，处处说贫”。思想是行动的指南。人穷不能志短，扶贫要先扶志。只有把好贫困户“思想关”，才能引导他们摆脱“贫困志”。只有把“致富志”树立好，才能充分调动贫困户参与生产生活的积极性与主动性。扶志须攻心，要引导贫困户树立“靠勤劳双手摆脱贫困”的思想，坚决杜绝“等靠要”思想。做足做深做透困难群众思想工作，多到田间地头“走一走”，多到贫困户家中“坐一坐”，多与贫困户“唠一唠”，全面提升其进取心，坚持输血与造血相结合，进而提升自我发展能力，让“懒汉”心热起来、行动起来，用勤劳的双手脱贫致富。

绷紧“政策弦”不放松，为民造福植好“福祉林”。习近平总书记曾说，“政策如果对我们的百姓好，就是真正的好，我们就坚持这个政策”。政策为行动提供有力保障。扶贫政策可以为脱贫攻坚战提供坚实保障。只有“少搞一些盆景”，把扶贫政策宣传到位，才能把党和国家的政策春风拂遍贫困户的面颊，温暖人心。只有把这些政策落实好、运用好，才能真正发挥政策保障作用，助力脱贫摘帽。扶上马送一程。要保持脱贫攻坚政策稳定，始终坚持摘帽不摘政策、摘帽不摘帮扶。在当前决胜的关键时期，既要把这些政策宣讲好、传递好，更要巩固好“两不愁三保障”成果，凝心聚力把这些政策落实好、运用好，对不稳定户、边缘户及因疫情导致的特殊户针对性帮扶，让生活有保障、饮水安全、住房温暖、老有所养、幼有所依，脱贫致富指日可待。

绷紧“精准弦”不放松，脱贫致富种好“幸福花”。习近平总书记曾说，“扶贫开发推进到今天这样的程度，贵在精准，重在精准，成败之举在于精准”。精准是行动取得实效的关键。脱贫攻坚若想取得实实在在的效果，关键在精准。只有坚决摒弃“大水漫灌”“走马观花”“空喊口号”等行为，真正下足精准扶贫的绣花功夫，才能切实提高脱贫成效，防止返贫。精准须找准“穷根”。要不怕山高路远，原汁原味地“看穷”，把情况掌握清，找准“穷根”，尤其是盯准“硬骨头”，完成当前剩余的脱贫攻坚任务。精准须因地、户、人施策。要把好脉、开好方，明确靶向、对症下药。未脱贫的，制定详实“怎么扶”方略，逐项落实力求高效;已脱贫的，防返贫举措必须精准对焦，重点关注因“疫”返贫群体，找准并堵上可能导致返贫的风险点，让已取得的脱贫攻坚成果得到有效巩固和提升。

“在扶贫的路上，不能落下一个贫困家庭，丢下一个贫困群众。”唯有绷紧思想、政策、精准三根弦不放松，才能啃下脱贫攻坚“硬骨头”，确保全面建成小康社会“一个都不能少”。

第三篇：2020脱贫攻坚决战心得总结_决战脱贫攻坚工作总结心得

2020年是脱贫攻坚决战决胜之年。我们要紧紧团结在以习近平同志为核心的党中央周围，撸起袖子加油干，坚决夺取脱贫攻坚全面胜利，以优异的成绩迎接时代的检验、人民的检验。这里给大家分享一些关于2020脱贫攻坚心得总结，供大家参考。

2020脱贫攻坚心得总结

习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上发表重要讲话，深入分析当前脱贫攻坚面临的挑战，深刻分析疫情对减贫进程产生的影响，明确提出高质量完成脱贫攻坚的目标任务，对于坚决打赢脱贫攻坚战，确保如期全面建成小康社会，具有重大指导意义。

脱贫攻坚如同攀登高峰，越接近山顶的路就往往越难走，也最考验人的意志和耐力。从决定性成就到全面胜利，还要走最后一段最艰难的路，还要啃下最难啃的硬骨头，剩余脱贫攻坚任务艰巨，巩固脱贫成果难度很大，特别是突然起来的新冠肺炎疫情，不仅打乱了原来的扶贫工作计划，而且使贫困群众收入减少，给脱贫攻坚工作带来了不利影响。一手抓疫情防控，一手抓脱贫攻坚，同步打好战“疫”和战“贫”两场硬战，任务更繁重，工作更艰巨，要求也更高。

始终保持战斗状态，打赢脱贫攻坚战，要在思想上始终绷紧弦。工作不脱节、进度跟得上，才能为夺取脱贫攻坚战最后胜利奠定坚持基础。必须时刻紧绷决战决胜脱贫攻坚这根弦，坚定不移贯彻落实党中央决策部署，对标对表党中央工作要求，盯住目标、坚持标准、跟上节奏千方百计把延误的工作进度争分夺秒抢回来，按照时间节点对账交账，不折不扣全面完成剩余贫困人口全部脱贫。

始终保持战斗状态，打赢脱贫攻坚战，要在行动上始终拉满弓。脱贫攻坚战不是轻轻松松一冲锋就打赢的，必须始终保持战斗状态、冲刺姿态，横下一条心、使出浑身劲，扎实推进各项政策落地、工作落实。当前，疫情防控形势持续向好，生产生活秩序加快恢复，各部门要把握机遇、抢抓时间、全力加快各项工作进度。优先支持贫困劳动力务工就业、切实解决扶贫农畜牧产品滞销问题，支持扶贫产业恢复生产，加快扶贫项目开工复工，做好对因疫情致贫返贫人口的帮扶，最大限度化解疫情对脱贫攻坚工作的不利影响。

始终保持战斗状态，打赢脱贫攻坚战，要在责任上始终落到点。当前，脱贫攻坚进入了决战决胜的最后阶段。功克最后堡垒，取得最后胜利，必须强化责任落实。进一步压紧压实脱贫攻坚政治责任，强化五级书记抓扶贫，逐级拧紧责任“链条”，层层传导压力，推动各级扶贫干部扑下身子抓落实。压实行业部门责任，确保工作要求不松、投入力度不减、脱贫质量不降，切实做好尽锐出战，扛责冲锋。广大党员干部要不忘初心、牢记使命，尽责任担当之勇，施统筹兼顾之谋、竭组织实施之能，凝心聚力，苦干实干，攻克最后贫困堡垒，打赢脱贫攻坚战。

2020脱贫攻坚心得总结2

近日，习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上强调，坚决克服新冠肺炎疫情影响，坚决夺取脱贫攻坚战全面胜利。今年是脱贫攻坚战的收官之年，在决战决胜的关键时期，突如其来的新冠肺炎疫情给脱贫攻坚工作带来了影响、给完成脱贫攻坚任务增加了难度，各级党员干部必须采取有效措施积极应对，在抓好疫情防控的同时，如期实现脱贫攻坚目标，确保抓疫情防控和抓脱贫攻坚取得“双胜利”。

抓疫情防控抓脱贫攻坚务必全力以赴，狠抓落实。今年既是脱贫攻坚战决胜之年，也是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，更是必须打赢疫情防控阻击战的一年，我们要充分认识决战决胜脱贫攻坚的重要性、艰巨性、紧迫性，高度重视面临的困难挑战，在继续加强疫情防控的同时，丝毫不能放松脱贫攻坚这根弦。必须高度重视，清醒认识，找准脱贫攻坚与巩固成果的“关键点”，瞄准突出问题和薄弱环节，把握工作重心，全力以赴、狠抓落实，集中精力推进脱贫攻坚工作。　　抓疫情防控抓脱贫攻坚务必迎难而上，奋战到底。“为政之要，重在实干;实干之要，重在落实。”脱贫攻坚任何一项工作都关系人民利益，任何一场“硬仗”都必须全力以赴、决战决胜。收官之年遭遇疫情影响，各项工作任务更重、难度更大、要求更高。越是在吃劲时，越要铆足劲、用对劲、使全劲，这就要求我们不能驰于空想，不能骛于虚声，而是要坚定信心、迎难而上，务实行动，一鼓作气，奋战到底，务求取得实效，实打实、硬碰硬地把中央的决策部署抓实抓细抓落地，如期高质量完成脱贫攻坚任务，确保不辱使命、不负人民。

抓疫情防控抓脱贫攻坚务必决战决胜，实现目标。到2020年现行标准下的农村贫困人口全部脱贫，是党中央向全国人民作出的郑重承诺，必须如期实现。这是一场硬仗，越到最后越要紧绷这根弦，不能停顿、不能大意、不能放松，我们要坚定全面打赢脱贫攻坚战的信心决心，在最紧要关头发起总攻，切实提高各项扶贫工作的精准度和有效性，既要对贫中之贫、困中之困、坚中之坚发动“歼灭战”，又要对已经脱贫的对象开展“持久战”，坚决啃下“硬骨头”。要时刻关注困难群体，全面排查、掌握实情，做好兜底保障工作，扎扎实实干出成绩，严防致贫返贫，实现脱贫攻坚既定目标。

矢志攻坚，更显勇毅。当务之急，我们既要坚决克服疫情影响，又要始终保持昂扬的斗志、饱满的热情、旺盛的干劲，以“咬定青山不放松”的韧劲、“不破楼兰终不还”的拼劲，夺取疫情防控和脱贫攻坚“双胜利”，向党和人民交出一份合格的时代答卷。

2020脱贫攻坚心得总结3

当前，脱贫攻坚战已进入决战阶段。决战，必须要举全党全社会之力，一鼓作气，坚决攻克深度贫困堡垒，以更加有力的措施、更加精细的工作，巩固拓展脱贫攻坚成果，确保高质量打赢脱贫攻坚战。

以持之以恒的精神脱贫攻坚。万事害怕放弃，功成重在坚持，胜利的前提是在困难面前不松劲，在诱惑面前忍得住，在骄傲面前沉下心。当前，脱贫攻坚已到了决战决胜、全面收官的关键阶段，但我们仍没有取得全面胜利，切不可被目前所取得的成绩冲昏头脑，迷失心智。要继续坚定信念，保持高昂心态，一鼓作气、趁热打铁，持续巩固脱贫攻坚成效。党员干部要“咬紧”目标不放松，抓小事抓细节，多听，收集老百姓的“心声”，多看，了解老百姓的“难点”，多学，虚心为老百姓“解忧”，调整胜利心态，继续保持战斗力，一气呵成推动扶贫成效向深处发展，为高质量打赢脱贫攻坚战共同发力。

以“质”“量”并重的标准脱贫攻坚。脱贫攻坚到了攻坚克难的最后阶段，又遇到了疫情影响，可以说是时间紧、任务重、困难多，但我们完成脱贫攻坚的时限不会改、目标不会变、标准不会降。一是严把退出关，坚决杜绝数字脱贫、虚假脱贫。通过开展督查巡查、督促指导、成效考核，确保脱贫攻坚成果真实，经得起检验。二是克服疫情影响，落实分区分级精准防控策略。疫情严重的地区要统筹推进疫情防控和脱贫攻坚，没有疫情或疫情较轻的地区，要集中精力加快推进脱贫攻坚。三是改进干部队伍作风，要加强扶贫领域作风建设。减轻基层负担，做好后勤保障，让基层扶贫干部全部身心投入到脱贫攻坚工作。

以求真务实的作风脱贫攻坚。“执政之要在于安民，安民之道在于察其疾苦。”老百姓幸不幸福、满不满意是中国共产党执政的风向标。唯有那些时刻将百姓冷暖记挂心头、群众期盼背负身上，并想方设法为百姓及时解决困难的干部，才能称得上为民务实的好干部。党员干部要牢记责任，做好人民群众的“勤务员”，以“智慧+实干”的劲头，缩小“自我”，突显“群众”;用活“精准”，彰显“责任”。只有以高度的高思想认识和扎实的工作作风，通过实际行动获得群众的信任，顺利开展各项工作，才能为推进乡村振兴战略更好地加油助力，为决战脱贫攻坚、决胜同步小康保持绵延不绝的“动力”，提供坚强的“后盾”。

积力之所举，则无不胜也;众智之所为，则无不成也”。决胜脱贫攻坚的“集结号”“冲锋号”已经吹响，广大党员干部当坚定信心、瞄准目标、精准发力、携手奋斗，打赢打好脱贫攻坚这场“硬仗中的硬仗”，以优异成绩向建党100周年献礼!

2020脱贫攻坚心得总结4

习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上强调，脱贫攻坚任务能否高质量完成，关键在人，关键在干部队伍作风。各级党员干部应当保持思想、行动、作风一致，做到思想不乱、精力不散、工作不断，确保脱贫攻坚全面胜利、圆满收官。

以齐心一致的思想为先，保持冲锋在前的勇气。“行百里者半九十”，现在，脱贫攻坚进入到了攻克最后贫困堡垒的关键时期，剩下的多是最难啃的“硬骨头”。各级党员干部要绷紧思想的弦，提高政治站位，强化责任担当，做到频道不换、靶心不变、力度不减。深入前线，聚焦短板弱项，严要求、高标准抓好各项政策举措和工作落实，确保按时间节点实现既定目标，全力做好脱贫攻坚“扫尾”工作，为脱贫攻坚全面收官打下坚实基础。

以知行合一的行动为本，凝聚万众一心的人气。知者行之始，行者知之成。在这一场承载着民族之梦、人民之福的攻坚战役中，各级党员干部要带着感情鼓干劲，把扶贫对象当成亲人，想方设法解决群众需求，千方百计增加贫困户收入。同时，要努力克服疫情影响，为贫困户增收想办法、出点子、搞项目，用心用情用力唤醒贫困户的“主人翁”意识，坚定他们脱贫致富的信心和勇气。各级党员干部应带着感情持续用力、久久为功，不见成效不“下马”、不除穷根不“撒手”，对已经脱贫的群众尽心尽力“扶上马”，再送一程，锲而不舍地抓下去。

以一以贯之的作风为基，书写严明纪律的正气。绷紧作风这根弦，坚持问题导向，实打实地在帮扶一线发现问题、研究问题、解决问题。切实增强紧迫感、责任感、使命感，不放松、不停顿、不懈怠，坚决应对和战胜各种困难挑战，做实做好脱贫收官各项工作。把脱贫收官“主战场”当作检验“不忘初心、牢记使命”主题教育成果的生动实践，坚持严谨认真的工作态度和科学精神，以扎实的工作作风将脱贫攻坚工作做到精心、精细、精确、精密。

时代是出卷人，我们是答卷人，人民是阅卷人。阅卷人是人民，人民就是答案的标准。各级党员干部作为脱贫攻坚的排头兵、主力军，应当凝心聚力，以永不懈怠的精神状态和一往无前的战斗姿态，精准对照标准做无愧于这个伟大时代的答卷人，全力打赢脱贫攻坚这场硬仗。

2020脱贫攻坚心得总结5

近日，习近平总书记主持召开决战决胜脱贫攻坚座谈会，总结了十八大以来我国脱贫攻坚取得的决定性成就，聚焦当前打赢脱贫攻坚战面临的困难挑战，科学谋划了下步工作打算，进一步凝聚了共识、增强了信心，为如期完成脱贫攻坚目标任务，确保全面建成小康社会吹响了总攻号角。

十八大以来，在党中央的科学部署下，在各级党委政府的层层推进下，中国的脱贫事业取得了举世瞩目的成就。贫困人口从2012年年底的9899万人减到2019年年底的551万人，贫困发生率由10.2%降至0.6%，连续7年每年减贫1000万人以上……透视中国脱贫攻坚取得的成绩，一系列数据见证了新中国伟大的历史性飞跃。脱贫攻坚目标任务接近完成，贫困群众收入水平大幅度提高，贫困地区基本生产生活条件明显改善，经济社会发展明显加快，贫困治理能力明显提升，中国减贫方案和减贫成就得到国际社会普遍认可。

回顾过去，面对诸多困难挑战，中国脱贫攻坚取得的成绩，可谓来之不易。这些成绩的取得，凝聚了全党全国各族人民智慧和心血，是广大干部群众扎扎实实干出来的。成绩令人鼓舞，挑战不容忽视。脱贫攻坚不是轻轻松松敲锣打鼓就能打赢的，从决定性成就到全面胜利，面临的困难和挑战依然艰巨，决不能松劲懈怠。我们要进一步坚定信心、保持定力、精准聚焦、齐心协力，走好走稳脱贫攻坚“最后一公里”。

走好走稳脱贫攻坚“最后一公里”，要啃下最硬骨头。继续聚焦“三区三州”等深度贫困地区，落实脱贫攻坚方案，瞄准突出问题和薄弱环节狠抓政策落实。确保剩余建档立卡贫困人口如期脱贫，对52个未摘帽贫困县和1113个贫困村实施挂牌督战……中国脱贫攻坚取得的成绩就是在啃下一块又一块的硬骨头中实现的。唯有以“不撞南墙不回头”的勇气来对待各种困难挑战，才能最终“守得云开见月明”。

走好走稳脱贫攻坚“最后一公里”，要抓住主要矛盾。当下，克服新冠疫情对脱贫攻坚的影响是我们工作的重中之重。要落实分区分级精准防控策略，疫情严重的地区，在重点搞好疫情防控的同时，可以创新工作方式，统筹推进疫情防控和脱贫攻坚。没有疫情或疫情较轻的地区，要集中精力加快推进脱贫攻坚。中国脱贫攻坚成绩举世瞩目的底气，就在于实事求是。唯有以实事求是的确定性来应对面临的不确定性，才能化危为机、一往无前。

走好走稳脱贫攻坚“最后一公里”，要加强党的领导。火车跑得快，全靠车头带。脱贫攻坚的火车头就是各级党组织。组织有凝聚力，党员有荣誉感，百姓脱贫就有了强大动力。加强和改善党的领导，就是要恪守初心、维护核心、坚定信心、上下齐心、服务用心,以对历史和人民高度负责的担当精神扎实工作，如期实现到2020年现行标准下的农村贫困人口全部脱贫。

“凡作事，将成功之时，其困难最甚。”脱贫攻坚工作艰苦卓绝，收官之年又遭遇疫情影响，各项工作任务更重、要求更高。我们要紧紧团结在以习近平同志为核心的党中央周围，撸起袖子加油干，坚决夺取脱贫攻坚全面胜利，以优异的成绩迎接时代的检验、人民的检验。

第四篇：决战终端

一、为什么要做终端营销工作

1、粗放管理到精细管理的时代已经到来

企业规范管理已成为我们加入WTO 的唯一选择

我国企业，包括办事处这种企业，现在最最缺乏的不是资金、技术，而是管理，中国缺乏一个职业管理人、职业经理人阶层，这是著名经济学家钟荣朋长期研究的结论，以办事处或者代理商为例，许多企业的办事处在其经营管理过程中，只是简单的给业务员下任务指标、定目标、或者放点承包，换句话说仅仅是粗放的管理结果，而对业务员的心理、需求、能力、素质、品行不闻不问，对其工作的过程及方法也不理不管，对业绩的评定和绩效考核也仅是以销量论英雄，不科学、不严格。

营销粗放管理的结果导致办事处出现以下问题：

● 人员不稳，人员变动频繁;

● 人员变动对企业、办事处、市场造成的影响难以把握;

● 点多面广量少，回款周期过长;

● 市场没有作深做透;

● 管理幅度与层次增加。

2、做透终端才能取胜时代已经来临

从90年代初开始，我们就进入终端营销时代，两大可乐、康师傅等终端工作极为深入与有效，国内三株、红桃k、康佳、TCL、格力企业为代表。

(1)1:1营销将成为未来营销的一大主流趋势

留德经济学博士宋新宇认为：大众营销的时代将在新的世纪逐渐结束其使命，而一对一营销和最终客户直接对话与沟通将变得越来越重要。

(2)倒着做渠道，助销才能开拓市场

通过建立OTC助销队伍，建立零售终端网络后，才反过来有可能挑选到资信、规模、信誉较好的经销商，且有利于回款。

在宝洁公司的销售培训手册上写到：

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世界上最好的产品，即使有最好的广告支援，除非消费者在销售点买得到它们，否则就不可能销得出去。

(3)终端是最终决定销售成功的关键

所谓胜负决定在店头!

《销售与市场》杂志社王荣耀说：今天企业做市场成功的秘诀就是：

“铺货+终端促销”

“决战在终端”是目前绝大多数企业已经认识到的真理。

(4)店头工作可刺激消费者随机购买

现代营销心理学表明：很多人都是冲动型购买，美、日的研究表明：消费者在达到购物终端前就决定购买某种的产品的约占30%，70%的消费者是在终端才决定购买某种商品及其数量的，而且30%的有购买计划的消费者，会受到终端影响，而有13.4%的人改变购买计划，有过冲动购买行为，尽管药品冲动型购买比重较小，但在同一种类型的药品中，也存在着选择的即时性。

(5)美国著名的波士顿顾问公司认为

BOSTON公司专家认为：零售点是整个销售环节中最重要的一环，因为它于供应个环节都有关系：用户、推销员、采购员、分销商、及宣传推广单位都与零售点相接。在咄咄逼人的竞争对手面前，有效的影响与控制零售点的活动，对于公司建立竞争优势极为重要。中外皆然，没有例外。

(6)终端领先——市场开发的捷径

对于消费品、保健品和药品，终端效应已经成为拉动销售的一个重要手段：有人对164例样本进行调查：结果显示有52.4%的患者选择直接到药店购药，说明零售渠道越来越为人们关注与重视。

麦肯锡管理咨询公司北京分公司总经理潘望博强调：为增加产品的销量，重要的一条就是把终端零售商控制住。

(7)终端陈列的优势

能强化消费者对品牌的认知企业应在掌握同类产品一般陈列规律的基础上，找出更具吸引力及高品位文化内涵的陈列方式，不断刺激目标消费群的视觉感受。

终端设计：

● 终端广告内容应以沟通产品的的功能点、利益点为主，而尽量少传播企业形象或品牌形象。

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● 终端促销是最直接、最有效的手段，终端领先是多个优势并存的结果。

● 终端工作可展示企业文化与企业形象。

3、广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱

医药产品的终端促销，犹如足球场上的“临门一脚”。事半而功倍，广告犹如空中炮火支援，终端营销工作就是地面作战部队，由于购买过程目前还是一对一行为，因此，没有地面部队与消费者交锋，就难以取得胜利，广告即使是明送秋波，也无济于事。

做终端营销要花钱，不做终端则要付出更大的代价。

二、终端的含义与类型

1、终端的含义

终端(零售现场、零售点)：是指商品与消费者直接见面的地方;实现商品与货币交换的地方;是卖的终结场所;在通路各环节中，终端是企业决战销售的最后战场。

终端是商品向货币的惊险一跳过程中的最后跳板，是顾客、商品、金钱三项要素的联结点，是企业和消费者接触的最后枢纽。

2、医药保健品终端的类型

● 场所分类法：

(1)各类型零售店;

(2)医院(妇幼保健院、其他各级各类厂矿医院);

(3)个体诊所或社区医院门诊部;

(4)商场及宾馆药柜;

(5)企事业单位卫生室(院);

(6)计生系统用药市场;

(7)三陪场所(夜总会、按摩院、娱乐厅、色情发廊等);

(8)疗养院等。

● 功能分类法：可分为硬终端和软终端：

硬终端：是指一经实施在一段时间内不会改变的设施，包括：

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终端信息传播物的制作要求要求是：多、全、好，新。

软终端：指针对零售场所从业人员以及消费者进行的各项工作。

对象：店经理或者店老板、柜台长或者组长、药剂师、营业员、坐堂大夫和目标消费者等。在医院还有医生、护士、药剂科领导、院长等。其中工作的关键是作好联络、沟通工作。

工作内容：

● 义诊队、医疗服务队;

● 坐堂大夫(一个坐堂大夫的工作效果，相当于10个促销小姐);

● 直销队;

● 巡回学术讲座活动;

● 专题片展播;

● 发报宣传员;

● 促销与导购小姐;

● 促销活动(如有奖销售、配赠销售、惠卖等);

● 仪器检查;

● 演出队、理想电影放映队等。

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3、终端售点密度决策与管理

终端零售点的密度直接关系到企业的分销网络的布局合理性，布点稀不利于占领市;布点太密则可能因为做终端工作的人员过多而加大销售成本，且会使销售效率下降，加剧各销售点的矛盾与冲突。

● 密度多少应以保证企业各终端销售点的均衡发展：防止某一区域零售点密度过高和另一些区域零售点密度过低的现象。

● 促进零售点协调、减少冲突。

三、零售终端的特点

1、以售带医;

2、自诊选购;

3、顾客重效用而轻价格;

4、准顾客多;

5、专业知识要求：医药知识。

四、我国药品企业终端工作误区

不管终端网络布局合理与否，终端消化去向与能力，铺而不管，赊销铺货，注重旧通路维持，不注意其规范、较少注意终端随着连锁化、城市改造引起的变化。对终端缺少调整与管理、协助，更很少进行新的通路的开发工作。

不注重对经销商、零售商的服务。

急功近利、形式化、简单化，终端工作需要长期坚持，绝非一日之功，应该建立双赢的观点和具体的做法来从事终端工作。

对终端人员缺乏系统培训与定量化考核。终端要求业务员铁嘴、铜牙、橡皮肚。

● POP泛滥;

● 进门费、陈列费越来越高;

● 政府部门管制力度加大等问题;

● 竞争产品为争夺终端拳脚相加，或者相互毁坏竞争对手的终端POP;

● 终端人员的频繁工作使得零售场所业务员反感和工作难度加大;

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● 终端人员素质地下、频繁更换;

● 泛滥的终端用品使消费者麻木，终端POP的效率大大降低。

五、终端营销工作的目的

● 使终端从业人员对我们的产品有信心，愿意推荐、乐于推荐、会推荐我们康华的产品;营业员的一句“宫颈康药挺管用的，买的人不少”，“ 最近宫颈康很好销!”对患者购药的作用仅次于医生处方。

● 使我们的产品在终端有一个最佳的货位与空间，各种POP广告展示醒目和谐。强化品牌在销售终端的展露度，如争取更大、更好的陈列位置，在售点做特殊陈列，使店员与消费者易看易拿，以提高顾客接触我们产品的机会。

● 提高终端及从业人员的忠诚度，及时反馈市场各种信息，成为企业的神经末梢。

六、终端营销工作的内容与每日工作程序

1、产品店头工作：货物管理

(1)铺货：

● 适合铺货的产品：新产品、夕阳产品、厂商的第二种新产品、老产品的新规格、新款式、新剂型。

铺货的作用:

● 抢滩登陆作用;

● 铺货能迅速让新产品进入每一个角落，是开展广告运动的前提;

● 铺货可以掌握零售网络，从而可以掌握经销商;

● 铺货即使挤货;

● 铺货可以以统一的价格卖给限定的区域;

● 铺货可以随时补充因城市改建拆迁新建的药店终端无货问题。

(2)理货：

产品就是最佳的广告

● 陈列要求：柜台：占据最上层，产品双层纵向排放，做到占位好，醒目、易寻找;货架(黄金档位1.3～1.5米;铜层档位1.5米以上;铁层档位1.3米以下。)：应把产品摆放于黄金档位，并于铜层档位摆放礼盒包装或于货架顶端摆放产品模型。

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● 系列产品集中陈列。其目的是增加系列商品的展示效果，使消费者能一目了然地看到公司系列产品，从而体现公司产品的丰富性。此外，集中陈列还对新产品或销售弱势的产品有带动作用。

● 陈列面：越大越好。

● 争取在客流较多的位置陈列。将产品尽量摆放在顾客经常走动的地段，如端架、靠近路口的转角处等。一般来说，看到产品的人越多，产品被购买的机率就越大，若放在偏僻的角落里，产品不易被顾客看到，销售自然就会受到很大影响。

(3)送货与补货：

● 销量与存货统计;

● 零售场所所需的货物;

● 或者什么时候需要进货，OTC代表应心中有数，不能让零售场所断货。

2、信息管理：店头信息传播与信息收集工作

(1)店头各种POP广告发布与传播活动;

具体要求如下：

● 以多取胜。终端宣传品的品种要多，数量要多。品种数量越多，市场氛围越浓。

● 以牢取胜。宣传品设计制作要坚固，设置粘贴要牢固，防止被人破坏或挪移。

● 以好取胜。宣传品设计制作要求品牌醒目，主导诉求突出，图文并茂，色彩鲜明、对比强烈。视觉冲击效果好，印刷制作档次质量优于竞争产品。

● 以新取胜。内容形式尽可能创新。

● 以情取胜。注重与营业员的感情沟通，坚持“以建立感情为主，利益驱动为辅”的原则，把营业员视为企业的“第一顾客”，和营业员交朋友，让营业员成为产品的推销员并维护终端宣传品。

(2)开展店头促销信息传播与执行活动：

如义诊、坐堂、咨询、导购、免费赠送等。

(3)信息收集与管理：

● 消费者的购买行为习惯与购买过程特点及其对产品的反馈信息;

● 竞争者信息：竞争者的产品种类、销量、促销、公关、POP广告等信息;

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● 零售场所经营状况与潜力，建立零售场所档案及零售场所人员、地址、进货渠道，以及从业人员对厂家的需求等信息。具体见表格。

● 店老板(长)、柜长、铁杆店员档案建立。

3、零售场所管理与服务：

● 分成A、B、C三类，每个城市都可采抓大放小的策略：即抓住三分之一A类店(国有药店、大药店、连锁药店)，确保其有销量;

● 提供各种力所能及的服务：如产品知识以及相关疾病知识培训、市场动态、销售技巧、销售竞赛、经营知识(存货控制、店面有效利用)、商圈动态资料、产品知识咨询解疑、解决问题等能力于技巧培训、即顾问是营销。换货等。

4、终端的人性化管理：关系营销工作

与从业人员(经理、柜长、营业员、坐堂医生)搞好关系与沟通：

(1)定期拜访、回访、慰问

自信、热情、礼貌、周到、微笑地介绍产品;

通过拜访和慰问，可直接与经理、柜长、营业员建立朋友般的感情，有利于顺利铺货和回款;有利于争取较好的产品摆放位置和宣传位置;可防止断货或脱销信息闭塞;便于及时掌握市场动态，尤其是竞争产品情况;更为重要的是能够促使营业员推荐自己的产品。

最好能使拜访时间周期固定化，使客户记住你的拜访时间，使客户有机会做一些力所能及的拜访请前的准备工作。

(2)培养良好的营业员口碑

与营业员沟通，把营业员培养成企业的荣誉员工、兼职促销员是终端工作极为重要的一部分。对营业员的培训应采取灵活多样的方式，如“联谊会”、“有奖征答”、“有奖竞猜”等。通过这些方式宣传产品知识，达到有效推荐产品，增加销售之目的。此外，要多掌握营业员的资料，如家庭情况、性格、爱好、生日等，以便更好地与之沟通。

● 提供营业员几个当地典型病例，随口能说出患者姓名、地址、电话、症状和服后情况，教会店员如何介绍我们的产品;

● 积极主动地协助其解决一些力所能及的事情;

● 对药店经理、营业员的情况要制作登记卡，加深与她们的感情沟通，满足其一些特殊需求，探病、搬迁、孩子升学;

● 赠送礼品、包括生日礼品、加深感情;

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● 组织其参加有关活动及联谊活动。

注意：个体店主与国有药店的经理的需求是不一样的：

(3)售后服务

总之：OTC人员的工作就是：

让消费者：

● 看得到(最佳货位)

● 买得到(不断货)

● 买得乐(买的轻松、愉快、放心)

● 买得好(好找、好挑好拿)

让店员：

● 有得卖(铺货陈列到位)

● 卖得乐(乐于尽力去卖)

● 卖得好(知道任何去卖、随手习惯性拿出我们的产品)

整个终端工作概括为两句话就是：

理货服务与交友;

广告促销与信息。

5、OTC代表每日工作流程

1、见面一声“您好!” 、“早上好”(上午10点前)

2、看看货柜上我们产品的存货;

3、整理货架，将自己的产品放在显要位置;

4、了解药店及竞争者情况;

5、帮助营业员灵活与擦洗货柜、货架;

6、向药店收取上次进货的钱;

7、告诉药店下次再进多少货合适;

8、与药店签订购销合同;

9、广告药店下次自己几时再来;

10、说再见。

七、终端营销工作的量化考核

1、产品销量指标：A类药店要求两天销售一盒药;

2、回款率与回款周期指标;

3、推销费用指标;

4、信息反馈的数量与质量指标

5、POP广告张贴与布置指标;

6、终端理货与库存管理指标;

7、店员服务与沟通指标。

八、如开展零售场所终端营销工作

1、招聘人员，建立机构、长期坚持;

(1)招聘是终端工作的第一步。

● 招聘人员要求：大专及大专以上学历，家住本地;有BB 机，家中有电话;性格外向，人际交往能力较强;本人仪表、口语沟通能力较强;能吃苦、有责任心与敬业精神，最好有终端工作经验，不一定是药品终端工作经验。

● 人数确定：如按做深做透300家药店计，每人负责50～80家药店，A、B、C类各三十家，大约需要5～6人，当然一个人负责多少家终端场所最合适，可能不同城市因区域大小不同而有所不同。

● 招聘可从人才交流中心或者职业介绍所进行。

● 人员招聘完后，分成小组，选出组长，进行一些销售竞赛;建立完整的档案，符合公司的录用制度与程序，具体应办理以下事宜：学历证书原件、户口证书及身份证复印件。填写个人档案表，担保书等。其中毕业证书暂压，离开时归还本人。

(2)人员培训是终端工作的第二步：

● 上岗前至少进行为期五天～七天的培训。

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● 培训内容与时间安排：

2、划分区域、责任到人，找出重点零售场所;

● 把市区按照行政区划或者拜访路线方便与否，划分成若干区域，每个OTC代表负责管理一个区域;

● 一周～两周内确定本区域内药店数量及大致分布，并在作战地图(祥细的市区地图上)标明各自的药店数量及位置;

● 三周～四周完成所分管区域的药店的档案，完成零售场所A、B、C分类，确定工作重点，即重点工作的A类药店;

● 确定最为省时的拜访路线，并作为工作路线。

3、确定目标，制定切实可行的达成目标的方案;

● 按终端工作的四大大内容或者两句话：

理货服务与交友;广告促销与信息。确定各自的具体工作目标，并拿出工作计划;

● 也可按照五个一设定工作目标：

一套独特有效的POP张贴布置方案;

一个最佳的货柜位置;

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一个良好的终端关系;

一个长期持久的服务体系;

一个良好进销存、回款与信息系统。

可以按照五个一设定工作考核标准。

● 把几种目标分解成硬性目标与软性目标，确定不同目标的达成方法，此时经理应予以指导;

● 把目标与任务分解到每天、每周、每月、每季每年，每个零售场所、自己每天销售及管理工作内容中去;

比如能叫出每个零售场所经理与店员的名字、知道他们的兴趣爱好、婚姻状况、家庭、生日有什么需求等;

● 制定一个祥细的推进日程表、最起码要有月与周工作计划，争取三个月或者半年内拜访的工作内容有所不同，没有计划的工作是盲目的，盲目的工作是不可能有效果的。

4、目标执行与检查控制、奖励机制。

● 建立每周1～3次的例会制度，开始时每周3次，以后可降低频次。

● OYC代表建立自己的工作日记制度，

● 管理好业务员，作好巡回拜访，有执行方案与计划，有检查与监控措施。

● 激励机制是办事处业绩提高的保证，也是OTC代表销售投入程度与业绩考核的基础，“管理+激励”是销售成功的诀窍之一，如果仅有严格的管理，没有利益与激励机制的保证，是留不住好的人才的。

坚持终端工作的创新与开拓：

终端区域延伸到消费者可感受到的任何地方：如宫颈康栓可延伸到厕所、结婚登记处、妇联、产房、三陪场所等。

终端POP创新、终端促销公关活动创新，即别人常搞的活动尽可能少搞，别人不搞的活动我们搞。

A：铺货

● 争取A、B类药店全部有货，铺货可采用商业推广会、自然流通、人员上门推广铺货等;

● 铺货一次数量不宜过大，待摸清月销量后再制定每一个零售场所的详细铺货量;

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● 铺货地理位置：医院、诊所、商场车站等人流大的地方;

● 铺货时应按地址、药店、日期、品名、数量、值班人、验收签字单等进行祥细登记;

● 坚持现款现货、尤其是对个体药店、小诊所、小药店;

● 对于个体药店及承包性质的药店，价格应高与医院的铺货价，以防止其降价冲乱价格体系。

如何说服经销商配合本公司实施铺货：

● 有我们人员配合，每次时间在5天以内，而且不是每月都有，不会占用太多的时间;

● 铺货可以减轻库存压力;

● 化被动为主动的经营模式才能在激烈的竞争中提高业绩，增加利润;

● 大多数的零售场所都同时向两家以上的经销商进货，实施铺货可争取其固定想该经销商进货;

● 向经销商承诺不直接与零售点交易;

● 铺货选择吸收能力强、经营稳定、收款容易的零售点，因此可避免拒绝进货或要求延期付款的情况发生。

铺货操作中应注意的问题：

(1)经销的选择与注意事项：

● 选择开拓能力强、思想开放、愿意配合企业的个体、集体经销商，避免计划经济下的官商老爷作风式的商业单位。

● 经销商应有计划的执行能力与相应的人员，即经销商必须能认真执行铺货计划;

● 参与的经销商可按销量、铺货店数等给予一定的奖励。

(2)所有参与铺货的经销商必须严格坚持统一的价格体系，即给二批商、大中型商场、中小型零售点的价差体系事先确定严格执行。

(3)费用自负，钱账归他、奉献归他;铺货的各项费用(汽车汽油费、过路过桥费、停车费、误餐费、茶水费等自负);销售货款、销售利润归经销商、但客户欠款欠单等也必须由经销商的人员同意并保管处理，即风险由经销商承担。

(4)铺货区域：富裕乡镇、城乡结合部，城市中离进货点较远的地方。

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(5)第一次铺货给零售商的产品数量不可太多，更不能答应代销，以防日后其销售不力造成退货。

B：店头促销手段：

● 坐堂医生：A类药;

● 导购小姐：经过最少三天专门培训;

● 电视专题片：A、B类药店;

● 宣传册：自己编印;

● 广播媒体;

● 报纸媒体：软性文章;

● 车贴、车身广告;

● 路牌、灯箱广告;

● 店头各类POP广告;

● 街头横幅、条幅等;

● 义诊、义卖、赠送活动：其中义诊应请当地名医，争取当地工商、城管、环卫等部门配合;请当地新闻机构参与、印刷宣传资料现场发送;现场赠送。

5、树立“

一、

二、三”样板工程：

具体可总结为“

一、

二、三”工程：即100万人口左右的城市，做深做透100家样板药店，200万人口左右的城市，做深做透200家样板药店，300万人口以上的城市，至少做深做透300家样板药店。

以300万人口计，目标消费群人数为300×1/2女性×1/5女性患病=30万人。市场容量足够大。

300家药店，工作做深做透后，平均每家药店两天卖掉一盒药，则一个月可卖掉15箱，共计15箱×300盒/箱×18.6元/盒=83700元。

九、POP售点广告(POINT OF PUECHASE)

及其作用

1、POP广告的类型

店面POP：招牌、橱窗、标识物，挡雨篷;

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地面POP：陈列台、展示台、立体形象牌、商品资料台;

墙面POP：墙壁、玻璃门窗、柜台立面的海报、招贴画;

悬挂POP：标志吊旗、吉祥物、广告语;

货架POP：价目卡、精制传单、指示牌;

视听POP：电视、电子显示屏等。

2、POP广告的三个功效层次

国外众多学者对消费者的购买行为做过各种各样的研究，得出基本一致的结论：“顾客在销售现场的购买中，三分之二左右属非事先计划的随机购买，约三分之一为计划性购买。”而有效的POP广告，能激发顾客的随机购买(或称冲动购买)，也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策，实现即时即地的购买不论哪种购买形态,有效的POP广告都要经过以下三个功效层次的递进,完成促销功能的实现。

(1)诱客进店

既然在实际购买中有三分之二的人是临时做出购买决策，很显然，零售店的销售与其顾客流量成正比。POP广告促销的第一步就是要引人入店。

一方面，应利用店面POP极力展示商店的自我特色和经营个性.首先应明确告知商店的经营征，诱客进店，

(2)驻足商品:

注意观察商品：商品若能产生使顾客驻足祥看的力量，POP广告必须仅仅抓住顾客的兴趣点：此外如现场操作、免费赠送、试用样品等都可调动顾客兴趣，诱导购买行为。

(3)刺激最终购买：

激发顾客最终购买是POP广告的核心功效，因此必须抓住顾客的关心点与兴奋点。有效的POP应针对顾客的关心点进行诉求与解答，有无专人介绍产品，可产生10陪的销售力量差别。设计有震撼力与视觉冲击力的广告，可诱发顾客的兴奋点，促成冲动购买，

3、POP广告是大众传播，广告的延续和终结

走进零售场所时，消费者对大众媒体中的广告只有模糊的品牌印象，POP可使顾客产生品牌回忆与记忆顾客之与实际商品联系起来，产生购买行动。大众媒体提供购买的理由，而POP广告则提供购买的刺激与激励。总之，POP所扮演的就是把大众媒体广告所积累的效果，浓缩在销售现场，做最关键、最直接、也是最终的演示与促销。

4、药店POP布设

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(1)制作1×0.5m导购牌(展板)，设计制作要求品牌突出、诉求重点突出、图文并茂、制作牢固，摆放于药店门口两侧或店内合适位置。

(2)招贴画要选择店外两侧1.4～1.8m光洁墙面、店堂玻璃门、或店内1.4～1.8m光洁墙面上，粘贴牢固，排列张贴，视觉及宣传效果更佳。

(3)台牌卡放置柜台，靠近产品摆放处，内装折页或小手册，便于目标购买者详细了解产品。

(4)吊旗并排悬挂于进店2.5m高、正面柜台上方。

(5)户内灯箱亦要选择临近产品上方摆放。(由企划中心发放彩喷稿，依要求制作，必须做到统一性。)

(6)店招牌造价低，档次较高，耐久性较强。(企划中心出彩喷稿，当地广告公司制作。)

(7)产品模型分户内和户外两种，户内“金字塔式”拼摆，用透明胶固定，户外应注意避免碰损。

(8)巨幅：6×20m，视觉效果极佳、大气，但要注意防风设施。(悬挂于大型商场、超市正面或面对人流量较大的墙面上。)

(9)户外广告牌：大型广告牌，靠近卖场(售点)，置于5层楼顶或裙楼(市场成长——成熟期考虑操作。)

(10)车体(车贴)广告：前期买断主要线路公交车的车后贴或车前贴，产品成长期可根据条件考虑整车车体广告。

5、超市

可设计一些挂牌(挂在货架上的长条有机塑料板)及货架上方放置立卡、产品模型等。

6、百货商场保健品柜

尽最大可能放置台牌卡、小手册、三折页等，有条件的可考虑上灯箱。维护方法：城区每周至少检查2次，县级每周1次，发现污损、遗失时，及时更换或补位，同时与营业员协调关系，寻求保护。

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第五篇：高考决战誓言

高考决战誓言:用意志诠释辉煌

同学们，从今天开始，高考冲刺的战役正式打响!高考，是人生征途中最激动人心的驿站之一，它对翻开我们生命中崭新的一页有着不可估量的作用。他可能会让你的人生如诗如歌，可能会让你的梦想绚丽如虹;可能会让你拥有更大的施展雄心壮志的舞台，可能会让你登上一座座风光无限的山峰。

珍惜时间，把握现在，积极行动，不懈努力，才能青春无悔，人生豪迈。

我们青春无限，我们壮志满怀。“十年砺剑百日策马闯雄关，一朝试锋六月扬眉传佳音”，我坚信，同学们经过六十天的拼搏，一定能超越自我，实现理想，以优异的成绩向母校献上一份厚礼!在这木棉花怒放枝头，杜鹃花堆锦叠秀的季节，迎来了一年一度的高考冲刺。决战的号角声已经吹响，我们全体高三老师的心与同学们一起在跳动。尽管我们这一届的基础比不上往届的学生，尽管我们的实力与其他学校还有差距，但只要我们努力拼搏，就能取得成功。三分天注定，七分靠打拼，爱拼就会赢!在龟兔赛跑中，乌龟所以取得最后的胜利，是在于它的锲而不舍。鲁迅说过：“不耻最后。即使慢，驰而不息，定能达到他所向的目标。”九百多天我们从风雨中走来了，在这最后的冲刺中我们决不能弃馁，让我们用我们的勤奋来迎接命运的撞击，擦亮一中的牌子!

大学梦，是人生梦的起点，没有经历过大学的人生是有缺憾的，大学是真正塑造我们思维的一个非常重要时期。我们要抢占人生的制高点，创造无悔无怨的人生!高三是人生征途中的重要一站，千万不要把太多的精力和时间消耗在一时的享乐当中，当你竭尽自己的最大努力去为实现自己的梦想而奋斗，你将收获超出你预期的成果;当辉煌的落日即将沉沦，当你眼中金色的光亮即将消失时，你的梦没有实现，这才是你最刻骨铭心的痛!

在这最后六十天里，我们高三全体老师众志成城，奋力耕耘，竭尽全力， “甘将心血化时雨，润出桃花一片红” .我们相信通过师生共同努力，以我们的智慧驾驭战场，定能决胜于千里之外。

看，“落叶开花飞火凤，参天擎日舞巨龙”;听，战鼓声声催，骏马不停蹄。蛇辞旧岁，大地处处歌胜利;马奋新程，一中年年创辉煌!

今天我们面临着人生的伟大挑战：这是一场肉体与灵魂的挑战，这是一场坚韧与顽强的挑战，除了迎难而上我们别无选择!

即使前方道路充满阴霾和坎坷，我们都必须勇敢面对!拿出破釜沉舟的勇气，坚持下去，成功必将属于我们自己!

让我们以积极的态度解决问题，以勇敢的态度战胜畏惧，以激情的态度快乐学习，以平静的态度挑战忧虑，以自信的态度改变现状，以期待的态度憧憬未来!

让我们肯定自己，超越自己，创造自己，让我们心中伴着信念，矢志不渝，带着希望而迈向辉煌!

高三是人生履历中最为亮丽的一道风景线，人生没有大学校园的记忆是不完美的，没有高三生活的回忆是有缺憾的。

高三是享受拼搏、奋斗人生的最佳时光。花季少年，初生牛犊，指点江山，激扬文字，敢与天公试比高。年轻是我们的资本，成功是我们的追求，奋斗不止是我们的宣言，愈挫愈勇是我们的气魄。

高三是拼搏的一年。人们常说：此时不搏何时搏;就是说，拼搏要抓住时机。幸福在于拼搏，享受在于拼搏。拼什么?拼效率，有了效率才会有成功;拼心态，愉悦的心态激活大脑的思维;拼意志，顽强的毅力不畏惧任何失败;拼潜力，人们往往会被自己巨大的潜力惊得目瞪口呆。

高三是寂寞的一年，说寂寞，不寂寞，在知识的海洋遨游，自有其无穷的乐趣。我们要与自己的胆怯与懦弱、虚荣与懒惰作斗争，“与天斗，其乐无穷;与地斗，其乐无穷;与人斗，其乐无穷。”所以我说：“与己斗，其乐无穷!”

奋斗人生，知难而进，明确选择，共创辉煌

我们一同踏上了高三的征程，这条曲折坎坷的路，有辛苦，有挫折。于是我们不禁有这样的感慨“寒窗十二载，数日决高下。”可是，因为我们有一颗年青的心，因为我们风华正茂，所以也应该无所畏惧，勇攀高峰，指点江山，主宰沉浮。高三，高三，这座太高的山，荆棘丛生，狂风肆虐的山。但在我们身上，那一股不怕苦，不服输的拼劲儿，驱动着我们向理想的颠峰挑战。

高三的我们，因自信而倍加可爱，因坚强而与众不同。只要相信“金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙。”任凭困难如何咆哮，必定是我升华的能量;任凭希望如何渺茫，我们始终屹立不倒。无需叹息，也没有必要迷惘。同学们，坚定自己的信念。人生能有几回搏，此时不搏何时搏，无论结果如何，只需为自己赢得一次真正的问心无愧。

把艰辛磨砺成利剑，驰骋于这竞争的时代，当希望之帆在心中升起之时，命运之船也即将起航，让我们一起风雨兼程，乘风破浪。

无论我们的过去多么惨淡，无论我们的过去多么辉煌，我们都将在高三这一起跑线上飞翔。 无论路途多么艰辛，无论身心多么疲惫，我们都将携手并进，永不退缩，请记住：where there is will there is a way .

我们不怕目标的高远，只怕没有勇气和热情。成功，其实并不遥远，就在脚下;高考，其实并不恐怖，关键是我们如何拼搏，如何进取。

既然拥有青春，既然决定挑战高三，就一定要用毅力、耐力、信念、勇气、自信去战胜一切，取得胜利。人生能有几回搏，此时不搏更待何时，成功就在山那边，不信你爬过这座山，满园的硕果正等着你呢?朋友，莫等闲，白了少年头，空悲切„„

选择泥泞的道路，才能留下脚印;不经历风雨，怎能见彩虹;不遇挫折，怎能品尝得到成功的硕果。

如果可以，对着暴风雨，我们高声怒吼：请来得更猛烈些吧!怕你的，就不是读高三的人，我们要做的不只是一心一意地学，而是全心全意地投入。

无论今天还是明天，即使到了最后，只要尚未成功，我们仍旧努力拼搏。仰望我们光明的未来，我们永不退缩，永不言败。

相信黎明不会失约

相信考场不会变冷

相信我们共同的理想会一道实现

相信默默无闻的我们一定会成为天上那颗耀眼的星星

我知道，我的未来不是梦„„

在高考这个残酷的现实面前，我们必须意识到，这就是竞争，这就是我们必须面对的命运。我们只有秉着坚定不移的人生信念，牢牢把握住自己人生的主动权，积极地迎战高考，未来才会属于我们，2009年的辉煌才会属于我们。

在学习和生活中，我们每个人都有各自不同的位置，高考给予了我们一个很好的机会，去实现各自的梦想和价值，但要靠我们去拼搏、努力。

踏上高三的我们，要把自己放在正确的位置，在一次次的考试中确定自己的目标，在平时的学习中坚定自己的信念。

面对两个月后的高考，虽然一路上有许多荆棘，但我们要不畏艰险，勇往直前;将高考作为唯一的目标，向高考宣战。

我们不去想是否能够成功，既然选择了前方，便只顾风雨兼程，我相信通过我们坚持不懈的努力，我们一定会成功。

胜利必将属于我们!

在激烈的竞争和残酷的现实面前，我们将迎难而上，以拼搏向上的精神时刻准备着，准备着!像水手一样：一个盼望出发，一个盼望到达;像雄鹰一样：展翅高飞，搏击长空!

我们将时刻准备着扬帆起航，航行于百舸争流的人生长河!以十足的信心和团结的步伐迎接明年的高考，踏上未来属于我们自己的征程!

光阴似箭，日月如梭。一转眼，我们跨入了高三，以往对高三的模糊印象，似乎渐渐熟悉了。 时间走了，压力来了。童年过了，高三来了。高三是一块肥沃的未曾开垦的土地，它需要用知识和汗水来播种，上面充满激情和喜悦，“三更灯火五更鸣，正是男儿立志时”，才是我们的高三。

路是被脚踏出来的，历史是被人写出来的。只要你努力了，高三的历史上总会有花儿的开放，不放弃，人人都有惊人的潜力，要相信自己，要肯定自己的意义。

在高三这个大炼炉中，生命就如铁砧，愈被敲打，就愈能发出耀眼的火花。苏东坡说：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”王勃亦道：“穷且益坚，不坠青云之志。”我们不缺什么，只缺相信自己，坚信自己的志向，用行动证明自己，我们像一张弓，弓弦拉得越紧，生命之箭射得越远。

我们相信，人生来就是为了高翔的，要想高翔，除了有翅膀，那是不行的，要在不断地摔倒与爬起中，用知识作为翅膀飞翔，你就会看到美丽的石巅;高三的生活是一块宝石，是上帝赋于我们去雕琢，才会散发迷人光芒的宝石，自己的命运掌握在自己的手中，让我们用自己手中的笔去开垦那土地，雕琢生命的宝石吧，仰天大笑出门去，

试想一下，我们十二年寒窗为的是什么?是高考场上胜人一筹的战术，是录取通知书上的名牌大学，是与社会共同进步的企盼。

高考的压力固然很重，但没有压力的生活就像没有风的帆——会空虚;没压力的青春就像没有春光的花——会枯萎;没有压力的生命就像没有日光的极地——黯然失色。所以我们要勇敢地面对压力，压力就是我们前进的动力，压力就是我们前进的道路上的铺路石，就是我们笑傲考场的筹码。

只要我们咽得下寻梦的苦涩的泪水和汗水，只要我们有摔倒后再爬起来的坚强和倔强，只要我们有胜不骄、败不馁的心态和意志，那么在暴风雨过后的美丽的彩虹必将是属于我们的。

高三，我们是播种希望与收获喜悦的时节，是我们人生的一个转折点，也是我们踏上人生新征程的前奏。

以前，我们印象中的高三，总是阴云密布，暗无天日，对高三的学习生活既憧憬，又恐惧。现在，当自己真正成为高三的学生，面临着即将到来的高考，突然发现，高三，并不可怕，不过是人生一段别样的体验，是一枚夹杂着甘甜与苦涩的青果，需要我们用汗水与勤劳来浇灌。

每个人都有不同的理想，每个人所具备的实力也不一样。但是，现在我们站在相同的起跑线上，面临着相同的挑战，不用在乎别人跑得多快，你只要和自己赛跑，做自己的对手，朝着自己的终点冲刺，就能在高考赢得属于你的战役，赢得你自己。

无需太多华丽的乐章，无需太多绚丽的和弦，让我们在意气昂扬的进行曲中整装待发，你只需隐忍的精神，坚韧的毅力，以及不畏困难与失败的信心和勇气，以平和的心态认真学好每一天，过好每一天。

历经一次高考磨练的我们将用心把握仅剩下的八万六千四百分钟，用青春书写灿烂，用汗水诠释辉煌!