商业活动计划书家纺

时间如同白马过隙，我们总是在和过去告别，在新的征程中我们要做好计划，那么该如何书写计划才能发挥更大的价值呢？以下是小编整理的关于《商业活动计划书家纺》相关资料，欢迎阅读！

第一篇：商业活动计划书家纺

家纺活动广告语

1、我爱我家——维拉妮卡。

2、维拉妮卡，为了你才恋家。

3、维拉妮卡让你有全新的家，维拉妮卡全家幸福都靠它，我们的最爱维拉妮卡。

4、维拉妮卡，舒适为你家。

5、维拉尼卡，让你更恋家。

6、维拉妮卡，有你的地方，就是家。

7、唯与你亲近——维拉妮卡。

8、维拉妮卡，针针温馨。

9、示范生活品位——维拉妮卡。

10、维拉妮卡，缔造美无限。

11、永远的家纺——维拉妮卡。

12、维拉妮卡，让卧房入诗入画。

13、我的小甜心——维拉妮卡。

14、精挑细选，就在维拉妮卡。

15、爱她，就娶她——维拉妮卡。

16、维拉家纺，妮卡最棒。

17、维拉妮卡，为你、为我、为大家。

18、维拉妮卡，美韵床世界。

19、维拉妮卡，让温馨就在手边。

20、不懈的追求只为让您再满意一点点——维拉妮卡。

21、只为家存在，维拉尼卡家纺。

22、希望的源泉——维拉妮卡。

23、维拉妮卡家纺，家就在这里。

24、维拉妮卡，创造家生活。

25、家的品位，维拉妮卡。

26、维拉妮卡，为你为千家。

27、维拉妮卡，家有限爱无涯。

28、给你一个温暖的家——维拉妮卡。

29、维拉妮卡，生活艺术家纺

30、维拉妮卡，舒适生活有办法。

31、维拉尼卡家纺，维系你和TA。

32、维拉妮卡，居室精华。

33、维拉妮卡，精心做好品。

34、维拉妮卡，贴心家纺就是她。

35、维拉妮卡——家纺神话。

36、一个关心您生活的家纺品牌——维拉妮卡。

37、想家就想到维拉妮卡。

38、维拉妮卡，爱达万家。

39、生态家纺——维拉妮卡。

40、维拉尼卡，甜蜜每一个梦。

41、轻柔妙曼，如入云霄。

42、给我舒适温暖的，只有维拉妮卡。

43、维拉妮卡——打造最美的.家。

44、维拉妮卡，唯家就爱。

45、维拉妮卡——给我想要的家。

46、为你执着从未改变——维拉妮卡。

47、传递温馨，释放浪漫，维拉妮卡家纺，让爱多一点。

48、维拉妮卡，为爱护家。

49、看见，就想亲吻一下——维拉妮卡。

50、维拉妮卡家纺，吸引你的不仅仅是品质生活

51、维拉妮卡，让你爱回家。

52、维拉妮卡，把爱带回家。

53、千变万化，维拉妮卡。

54、维拉妮卡，选她您明智的选择。

55、维拉尼卡，点缀我们的梦。

56、为了舒适，维拉妮卡。

57、不只是一个梦——维拉尼卡。

58、同样的家纺，不一样的生活。

59、众里寻佳，维拉尼卡。

60、买家纺，选维拉妮卡。

第二篇：家纺销售总监工作计划书

关于棉棉家坊市场营销方案及工作安排

前言

本报告也许有不少不成熟的地方,也许有不少欠考虑的地方,毕竟了解公司的时间不长,内部结构及目前销售情况都不太了解,但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助,希望公司的明天走得更稳健一点,走得更健康一点,走得更远一点.这就够了.王总的初终:革命为了什么?革命的目的是什么?从历史和实践来看,革命无非两个目的.一是推翻,二是改良。

企业分析

仙居棉棉家纺有限公司创建于2000年，是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富——权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为名族传统工艺开拓了一条新路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。

企业文化

企业文化和销售有关吗?关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理师规范的，是一个团体，增加客户对企业的信心。

总则

(1) 为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报告。

(2) 企业营销的宗旨：保持客户需求

营销部组建及部门职责

1、 营销工作以公司的方针、计划为标准，严格组织实施。

2、 贯彻执行公司各项规定，执行营销计划。

3、 负责销售人员的招聘、培训、管理，提高销售人员的素质，储备优秀人才，为公司的发

展打好基础。

4、 负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，及时反映市场动态，为公

司项目及新产品上市打好基础。

5、 制订销售计划并具体实施，保证公司新产品能及时销售。

6、 负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进行核对。

7、 配合财务部，按时、准确、无误收回销售资金。

8、 建立市场信息档案，积极开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作

9、 维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作。

10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪(月)+销售考核(月)+年终奖

营销总监职责

1、 负责在王总指导下，主持本部门的日常管理工作，协调其他各部门的工作关系。

2、 负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度，提高工作效率。

3、 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，确保完成营销目标和营销方案。

4、 拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，正确定位产品。 例会

时间：每周或每天上午召开

会议议题：

1、 营销部工作汇报

2、 问题的提出和解决

3、 营销部本周工作总结

4、 营销部下周工作安排

5、 营销部会议记录人负责整理，决策性问题抄报王总

销售人员行为规范及服务标准(待定)

营销预算

营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。

广告费用详细(供参考)：

墙体喷绘(详细待了解)

商业短片制作(2万、4万、8万)

杂志：女报杂志——120万(每期单页10万，共12期)

时尚家居——96万 (单页8万，共12期)

电视：中央一套——300万(共200天)

各省卫视——190万(共200天)

网络：优酷网——100万(共396天)

土豆网——95万(共396天)

淘宝网——50万(共100天)

销售预算：

1、企业市场动态。

2、产品市场调研报告。

3、企业产品体系规划。

4、上销售统计。

5、上的公关费用情况。

宣传

墙体喷绘

公交车体喷绘

宣传短片制作

创造新闻(如今灾害普遍，如灾害地区的捐赠，希望小学捐赠，可联系当地政府联手开展) 节目赞助

SWOT分析

优势：

1、产品优势：自然科学，健康睡“棉”为理念，运用中医学、人体工学、仿生学、循环经济学的自然科学原理，发明了三大科学技术，一条定律，一个标准。选取具有生物医学性能的优质原棉为原料，以科学方法自行研发出高科技年产二十多万条棉被和三十多万只棉枕芯的工艺流程生产线，精制出棉绵天然生态功能100%棉被枕系列产品。产品性能卓越，能有效地减轻对心脏、肌肤表层血管、神经、肌肉组织的压迫，促进血液循环，脉络畅通，提高睡眠质量，有益身心健康。

棉绵家纺为满足现代消费需求，竭尽全力，通过质地、色彩的运用，科技的创新和新颖独特的造型设计，使产品与家居环境、人文环境、绿色生态环境相结合，或瑰丽、或浪漫、或古典、或温馨，不一而足。研制开发了适合婴儿至老年各个年龄段的100%棉被枕，包括军用、医院、宾馆、学校、旅游休闲等八大系列，五百多个品种。产品推出至今已获多项荣誉

劣势：

1、 产品定位为中高档次消费人群，忽略了低层阶级消费者。

2、 销售渠道建设不完善，宣传模式还未打开。

机会：

1、 人们生活水平提高，追求高质量生活，而棉棉家纺独有的保健功能、各项专利符合当代市场。

2、 国际市场对中国家用纺织品德需求日益增加

威胁：

家纺品牌众多，竞争越发激烈，消费者对生活有更高的追求，对产品要求更加严格。

消费者分析

消费者的总体消费态势：家纺消费主体一般为女性，总体处在即将结婚或已婚状态，是带动家庭消费的主力军。

消费者消费行为：消费者追求更舒适的生活，当把家纺类当作必需时，追求物廉价美。当把家纺当做装饰品时，追求设计风格。

消费者的态度：生活节奏不断加快，生活压力也随之而来，在看中时尚、价格的同时，人们

也逐渐追求对人无危害，带有保健功能的高品质坊品。

农村消费者:随着收入水平的提高，农村消费突破性增长，家纺产品潜在着巨大的消费空间。(农村消费者注重产品的质量和价格)

酒店：注重酒店设施的档次，对家纺产品的选择也趋向高标准，高品质。(酒店注重产品的品质与设计风格)

4PS

营销策略

渠道建设

1、 连锁超市(注意产品的文化及产品的荣誉要展示出来)

2、 品牌专卖旗舰店(代理商、经销商)

3、 婴儿用品、保健生活馆

4、 政府单位福利及礼品

5、 网上商城及电子商务

6、 婚庆及团购

促销

产品促销关键点：细分产品线

区别对待，在做产品促销的时候，一定要把产品分为四类：滞销、断码、换季产品，形象产品，拉动人气产品，利润产品。要利用形象产品，吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。

形象促销关键点：让店面形象靓起来

商品60%的价值取决于形象，家纺更是如此，统一的店面形象会很好的吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，根据实际情况进行优化。终端的形象布置，作为经销商是大有可为的，终端的形象既要明朗、简洁，又要突出情感的内涵和意境，这样能很快的抓住消费者眼球。经销商可以把一些道具作为辅助陈列，体现独特的品牌风格和意境

服务促销关键点：做星级服务

家纺促销就是做服务，很多经销商忽略了这一点，这就是为什么半数以上新进入家纺领域的经销商最终铩羽而归的一个重要原因。事实上，一家家纺专卖店要达到持续盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。这一年，也是发展和培养顾客的过程，而要能够让老顾客不流失，并且还乐意介绍亲友购买，这就不仅仅是产品和价位的问题，关键是要通过优质的服务，增进和深化与消费者的关系。

联合促销关键点：让合作者带着他的客户来

家纺经销商在做促销活动的时候，可以寻找众多的策略联盟为我所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发。当然不仅如此，还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销，在陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的曝光度

买赠促销关键点

买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的，做买赠促销方案时要充分考虑到库存量，以压货库存产品作为促销品赠送，达到新产品促销的销量。除此之外还可赠送一些女性精品用品，如，丝巾，雨伞，袜子等 。

网络营销可行性

据相关数据统计我国网民规模达到4.2亿人，普及率达到30%，面对这份日益扩大的网购市场所带来的效益及宣传性的不可估量网络营销也将成为销售的重点。

淘宝商城的诚实信息流、物流、资金流的无缝对接，品牌、服务的保障，对采购和库存，成本的最大降低。

目前网络营销可选择余地大，究竟是投放网络广告，开展搜索引擎合作，还是充分发挥新媒体的力量，都需要结合公司的特点。

打造官方旗舰店

网购已然成为人们的消费方式之一，若要杜绝网络上不规范的营销行为带来的负面影响，公司可开设官方旗舰店，并打造咨询、销售、售后一条龙的营销体系，同时也促进实体店面的销售。

第三篇：家纺促销活动进度总结 (2)

高明、大良一店、二店促销进度总结

一、工作内容

高明、大良一店、二店促销于9月10日开始，活动海报在活动的8日送到各店夹报点，于九是上午夹报，安排店长到场监督。大良夹报1万6千份，一店、二店各留两千份人工派发;高明店夹报1万2千份，店内留3千份人工派发，本人于9日开始对活动进行跟进调整，九日下午活动POP制作回来大良店由本人与陈永亮送过去并做一部分广告布置。高明店以快递方式发过去。

10日活动开始，真正的活动布场也是10日才完成，本人10对大良店做活动布场，重点工作是POP广告布置，这次大良二店的门口天花做两幅大的吊旗，配上常规要做的橱窗广告，门口的氛好了很多，当天的工作主要是对促销售活动的产品陈列上柜和铺上床、做产品推头、卖场POP张贴、特价标注、海报讲解、人员培训。

11日，对大良一店进行卖场调整，10日的时候陈永亮对一店的广告做了些布置，由于一店的经营面积小过，11日我们将店内一张1.2床拆了用来陈列包装套件，作堆头气氛。将店里的其它矮柜也调整摆放位置，使活动的动线更宽，保证每个床位不会成为销售死角。床上的产品也改换成海报的特价产品，将陈列出来的产品标上价格。一店有两名店员准备辞职，工作比较被动，说一下做一下，主动性不强。现已经在两边店开始招聘新人。

12、13日，前往高明对卖场做了调整和带领店员派发海报，高明店营业面积大调整的空间也更大些，我们腾出一个橱窗位用作临时仓库，将床位移到收银台的中间用来铺床笠四件套，让路人经过门口时往店里一看就能看见店里最底特价的产品，以此吸引客人进店，门口的橱窗床用来陈列棉被，其它床位也是以量感陈列，在每张床上铺三套以上相关联的产品，并配以特价标牌。高明店的调场变动比大良两个两家店都大很多，拆床、拆柜、来回腾货，店里有两名店员是新招的，工作热情比较高，对分派的工作任劳任怨，同行罗来与我们同一时间做开业活动，请了专门的策划公司，广告方面投了电视广告、海报夹报和短信群发，活动效果也是一般。13号我带两名新人去商铺派发1500份海报，当天业绩从前几天的几百块增加到了2600多元，离开前安排店长把剩下的海报分批发出去，派发以商铺为主。

三个店门口都没有放音箱，门口显得格外安静。而且大良二店的天花音箱也是没有配功放机的，为此，在大良二店买了一组带功放的音箱，这样解决了活动期间门口没有音乐的不足，同时也算应店长要

求给天花音箱配备一个功放机。高明店已经有一个功率较大的功放，可以直接带音箱，后来在高明买了一对音箱其中一个副音箱放在高明天的门口用原有的功放机带动。另一个主音箱拿去大良一店门口使用。以此方式既达到有活动有音箱的效果，也有效节省了成本。音乐在促销活动中能起到一种画龙店睛的作用，音乐开与不开是两种截然不同的现场氛围。曲目的播放也有讲究，平时放柔和些的，客流少是放摇滚的，人多些时放劲爆的、快节凑的。

二、活动分析

此次活动效果很不明显，对面这样的结果本人更是睡不安寝，走访同行了解他们的销售，寻思业绩增长的突破点。总结一个主要原因是公司人员投入有限，一个人蜻蜓点水式赶场跑三家店，不能将的精力集中在一个点上。也不能印太多海报对商铺做人工派发。除此之外具体分析三家店活动现状有以几方面的原因

高明店，高明正在做活动的有罗莱、贝多丝，这两家都印了海报;黛富妮、雅芳婷这两家是做橱窗POP。其中罗莱是刚刚由公司接手过来做直营店，9月9日开业，请了策划公司做开业策划，印了三万份海报、投了电视广告和群发短信。罗莱此次的活动促销价格也不低，尽管是做了这些广告，但也没有人流如潮的场面，与平时人流差不多。贝多丝也印了海报，在高明贝多丝是做活动比较频繁的，相比之下在当地的“曝光率”、“知名度”会比较多，消费者在买床品就会条件反射的想到这家“经常搞活动”、“便宜”的店。黛富妮从零四年开始在高明开业，已经培养离自己的一群老顾客，店面经过几次装修一直保持较好的形象，促销活动在行业内是做得比较多的。这次是只做了做的橱窗POP，主题是“厂家千万库存紧急清货”，做的是黑白色POP。雅芳婷也是做橱窗POP。

在这样的情形下，消费者对促销不再感到稀奇，都是活动，都是价格压得比较低，印海报打特价变成了一种常规动作，多数消费者也都变得理性，一条街比下来，哪里实惠在哪买。

除像罗莱这样品牌强势，产品风格鲜明，锁定高端消费群的品牌，在淡定、从容地坚守品牌外等待着愿者上勾外，其它品牌避免不了价格战的混局，分析此次罗莱广告的行为，或许重点只是以高覆盖率的广告让更多人知道罗莱在高明重新开业，而非告诉消费者他的产品多么便宜，它更侧重于对店格的维护、产品的研发和品牌文化的深挖，它在高明或许算是独树一帜。所以暂时来讲罗莱对我们品牌还不是真正的竞争对手，对我们形成竞争压力的正是那些从乐新兴起的一些厂家门店，由于区域文化，这些厂

家在产品花色、产品包装上都差不多，几乎大同小异，品质差异仅在于面料的质地和车缝手工，而这些内在的差异短时间内难于消费者的比较中形成明显的对比。而且一些新进驻的门店在装修上显得更加新颖，而这一点能在行业竞争中加高分，能在一定程度上弥补其品质不不足面鱼目混珠。

针对于高明市场的现状，建议增加促销广告的高覆盖率，再加印一万份海报，公司增加人员支持，对高明市场做人工派发，主要对针商铺和行人，对于店铺门前修路挡住橱窗的情况，建议在专卖店门头做一幅与头门大小一致(13.3*1.5米)的广告，打海报主题“总部装修直营清货”八个大字。增加短信群发。

对于每次的促销广告投入都能至少起到两个主要的作用，一是促销拉动，二是品牌宣传，就算是消费者收到广告没有来买也会因为这个广告知道了我们的品牌。

大良一店，大良一店经过一时期以来的经营已经积累了一些老顾客，但是碧溪路的竞争形势也越来越严俊，现在碧溪路上开的店已经多了，已经开业的床品店有：远梦、图美、梦丽莎、太和樱花、莱芙。这些店都是新装修，远梦营业面积约100方，是低价位销售;图美营业面积约130方，还另外租了个房子做仓库和店员宿舍，图美是刚转为公司直营店，9月10日新装修开业;莱芙营业面积约200方，在几个小区的出口交汇处，地理位置最佳，也是八月份重新装修过，梦丽莎营业面积约200方，由原来其公司产品设计部员工张伦松开设于七月初开业;太和樱花约100方形象尚可。

依托周围的高档楼群，这条街开始演变成一条床品街，同行的店越开越大和新的装修都将我们的老顾客慢慢分流。我们在竞争中所显现出的品质优势也被同行的装修、灯光掩盖得越发不明显。此次图美开业公司更是派了十几个人去做开业活动，当天活动业绩是，该店铺月租金是15000元左右。针对这样的竞争态势，一店的面积大小和店格已经不太吻合当下的品牌定位。一店的长远规划必须要在周围边找一门更大的门面重新装修，更大一些的店面才能展现我们齐全的产品线和品牌文化，才更能突显产品竞争优势。

大良二店，二店有装修形象是不很漂亮的，产品陈列和品牌形象都能很好的展现现来，关健原因在于目前这一带的商圈未成熟，周围多数是出租房，所以消费能力也偏低，导致目前有人流量少进店率低成交率的局面。这样的店需要多做促销宣传，扩大销售的覆盖率。前期店内的销售结构需要做些调整，二店还不宜做面面俱到的产品组合，可能考虑先做中婚庆、枕被类、和中低价产品。在有限的空间里将

这几类产品组合成一个精品精。将有有助于销售额的提升。待市场培育成熟后再进入品牌高档产品。

三、经营建议

开展日常有延续性的品牌推广，与小区物业合作，以产品赞助物业公司搞活动，定期在小区内做品牌推荐特卖会，赞助小区的一些提示和标语，打软广告。

与商场合作在一些有条件的商场申请半月到一个月的促销卖会，此举能得到销售业绩和品牌知名度的双收。

与景楼合作，结婚的新人会拍婚纱和买床品，这是一个关联性很强的行业，享有共同的目标群体。合作方式为，买床品送XXX景楼全家福合影，每年一次或是享有低折扣消费;拍婚纱照送床品(枕芯、夏被之类)。礼品公司成本价提供或供价八折提供，双方为战略合作关系，各自在对方显眼位置打广告。

与装修公司合作，新房装修后离不开购买床上用品，合作方式为做装修送床品，床品以供价或半价提供给装修公司，或者做一些代金券赠送给客人。

与楼盘合作，为楼盘的样板间提供床品出样，买房子送床品之类的联营活动;

以上的推方式我们都可能尝试，具体和推广方案可以开会集大家智慧作细节上的完善。历几年来的价格促销，促销也已经变得常态化，如何能更加鲜明的突出品牌特色和名度，除了例行的促销活动要做好外，平时的广告推广也需要并行。做这些推广前店格一定好是形象好的，因为要让意向合作的单位来店进而参观过后觉得与其品牌对相匹配，才能激发对方和合作兴趣。

第四篇：家纺节假日活动策划

每到节日或假期的时候，家纺行业总会异常火爆，但总的来说，想对于其他行业来说，还是有一些差距的。而一个好的促销活动策划不仅能有助于提高销售额，还能打开市场品牌知名度。

家纺行业假日促销活动策划步骤

前期筹备：

1、主题:装修、换季、周年庆、新开张

2、内容：分析顾客心理、竞争对手、市场环境、产品、天气等;

3、产品：需求、引导、强化

4、广宣：有效、集中资源

5、氛围：紧贴主题、集体造势、分区清晰、目的明确

6、执行：分步骤规划、简单方便

7、利润测算：心中有数

8、人员：事事有人做、人人有事做

活动内容培训：

对本次活动中所涉及到的各项内容进行培训，涉及到特别的活动内容，如：抽奖，还要安排专人负责，并进行单独的操作培训。要求活动所有参与人员对每一项活动内容的操作要点及流程均有清晰的了解，以免出现口径不一致所造成的现场投诉;

活动划区培训：

对活动所划分的区域进行单独的分区培训，对所负责区域的导购人员进行产品知识及活动内容的培训。重点是对区域内的产品价格进行统一需安排的培训内容。

人员激励培训：

对本次活动所制定的各项激励政策进行宣导，对活动参与人员进行士气激励。

货品的筹备：

对历往销售记录进行详细的分析，分析主要产品的销售走势、竞争对手同品类销售情况、应季分析等。以此确定活动产品、价格制定及销售重点。活动前对参与本次活动的各项货品库存量及规格尺码(重点是折页产品)再进行一遍详细的梳理。

广宣品的筹备：

对店内进行区域规划，对照本次活动产品及活动内容进行广宣品的制作下单。主要为广告、折页、店内外氛围物料。

赠品的筹备：

对活动内容中所涉及到的买赠内容的赠品进行跟进，根据赠送内容确定赠品数量，同时保证赠品到位。避免活动开始，承诺兑现不了而引起的投诉。

广告的跟进：

进行媒体联系，确定排期及版面。同时跟进公司的平面广告设计进度，确保活动前广告及时

到位。

(报纸平面广告、折页夹报-安排人员监督夹报、广播及电视广告、车身广告等)

店内氛围布置：

提前规划店内各区域图，丈量和确定所有广宣物料。活动前2天，各类现场广宣物料必须到位。活动前一天进行现场布置，店内划区清晰明了，套件及小四件区需配合床位进行展示。促销铁框、纸箱、价格牌等广宣物料根据要求进行布置。根据活动形式，店内氛围布置还会有所差别。

物流跟进：

对活动物流进行规划，确定补货人员及车辆、临时仓库、码货区等。以确保活动顺利进行。

后勤保障：

对活动中所需要的一些必需品提前进行采购，包括最常规的笔、计算器、剪刀、销售小票、双面胶、封箱胶、红花油、创口贴、金嗓子、喊话喇叭、电池、音响、光碟等。

人：

人员协调、人员激励

物：

货品、赠品、广宣物料补充或调整

事：

销售、现场氛围煽动、后勤补给、活动内容执行、货款安全、产品安全、当日小结

货品：

主要由产品调配人员对各区域货品销售情况进行实时监督，包括赠品。通过巡场及时发现区域货品(赠品)库存余量，并确定是否补货。

广宣品：

主要由现场负责人员对各区域广宣品情况进行现场检验，对其效果进行分析，并及时根据现场情况进行灵活调整和补充。(例如某一款清理套件已清理完毕或新到一款较具卖点的产品、或某一个区氛围不够)并核实价格牌是否有出入。

现场销售：

活动中的最常规事务，需要注意的是，及时调整卖场人员安排，确保销售重点。同时将其他区域一些成功的销售经验进行复制，指导各区域导购员通过抢购、热销、尾货、超低价等销售技巧提升销量。

现场氛围煽动：

对活动起到画龙点睛的作用，能最大化的促进销售。主要是由现场负责人员通过喊话喇叭、配合现场节奏明快的音乐，对顾客进行煽动。始终制造店内热销的场面。喊话的内容主要是针对各区域产品卖点突出介绍，重点是大套件区;维持现场秩序;同时对活动内容进行反复强调，刺激顾客的购物欲望。

活动内容执行：

对活动中所涉及到的各项内容进行执行，特别活动内容由活动现场负责人进行操作，例如：抽奖。其他内容则由区域导购直接执行，如捆绑套餐销售;买赠则由专门的买赠区负责人或收银台处执行;在活动现场对内容进行详细的海报介绍。并保证每项内容对应活动宣传进行执行。

现场收银：

活动过场中的收银环节直接会影响到顾客的购物决策，效率较慢的收银环节设置会直接导致顾客的购买欲望消失。

后勤补给：

活动现场负责人要安排好活动人员的餐饮、饮用水补给及其他突发性事件的及时处理(受伤、投诉)等。确保店内销售人员专心致志的投入到销售中去。

产品安全：

活动期间，对照销售小票进行核对，核对准确后划单确认。需注意的是：货品的规格尺寸、花色品类、退换货品出入、小件产品夹带等。要建立产品安保考核方案，如出现产品丢失，则对应区域、收银和安保进行责罚。

当日小结：

活动期间，每天关门停止营业前，整理卖场完毕，召集所有活动参与人员开会。对活动当天的销售及各岗位情况进行小结，及时发现问题、吸取成功经验，并对人员进行言语激励或物质激励，鼓舞士气。

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第五篇：活动策划商业计划书

前言

目前，活动组织市场，组织活动者甚多，但是能够以专业、盈利商业化运作为目的甚少。在组织活动中，一直是一个大众化的阶段，面对的人群，仅仅到了白领阶层，就无法再上一个档次，中层以下的人群，也都是休闲娱乐为主，与酒吧、KTV、旅行社、酒店、餐馆合作没有一个良好的基础，资源库建立也不完善;企业活动，产品发布会，达不到满意的结果，碰到一定的瓶颈;更多的俱乐部，沙龙，没有一个更好的合作平台与创新，急需一个全新的资源整合模式改变现状。

解决方案

构建一个全方位的具有创意、专业的团队作为此行业的领头羊，带动活动组织市场，从而改变目前出现的现状。

团队功能：

1、活动中，因为具备创意、专业化，所以可以达到想要的效果;

2、有盈利点;

3、魅力吸引。

市场群体：创业者(创业者聚会)、休闲娱乐(生日派对、网友聚餐、朋友

聚会、旅游)、企业活动(商务会议、公司会议、公司派对、庆

功宴、产品发布会、商家交流会)、高端人群(晚宴、派对、化

妆舞会、沙龙、俱乐部)等。

竞争力

1、有良好的活动组织策划经验;

2、有已经成型的专业化团队;

3、有自己的赞助商和核心人物支持;

4、已经建立了一个资源库，且越来越多的人参与;

5、创业者聚会活动已经基本成熟，已经出现盈利点;

6、个人和团队的能力已经得到广泛认可，并吸引了有兴趣的人才加入。

市场前景

1、活动组织市场上没有一个有名、有品牌效应的活动策划组织;

2、越来越多的人希望有一个平台，并在这个平台中找到他所想要的;

3、企业需求一个有效果的展示，有自己企业文化的表现;

4、高端人群需求一个有创意、专业化的团体为他们的活动策划与服务;

5、可以有效提升企业广告效益。

盈利点

1、接订单，通过订单工作团队做资源整合，赚取产品利润;

2、策划高端人群活动，赚取活动经费;

3、宣传公司的产品，赚取广告费用;

4、销售赞助商产品(快速消费品)，赚取利润;

5、有专业的策划经验，为企业活动策划，赚取活动经费;

6、吸引其他广告宣传公司，业务上合作;

7、庞大的资源信息库，信息中介，提供信息平台;

8、与休闲娱乐旅游行业合作，减少活动成本与开支。

投资方式

一、与赞助商康宝莱无关，需要投资场地、工作人员、没有开始盈利时候

的的开销维持 ---先期投资50---100万左右;

二、与赞助商康宝莱有关，投资在10万以内。 场地免费 ，工作人员不用

开工资 ，愿意出费用做活动，免费提供奶昔、茶饮;

三、企业赞助，提供场地，提供设施及开销;

四、活动推广，所有活动策划交由我们开展，并做人脉宣传。

风险评估

一、 活动内容风险

活动内容是否丰富，能否达到预想效果?

方案：

1、活动进行彩排，工作人员培训上岗;

2、活动总监时刻把控活动场面，指挥得体;

3、活动策划征求各方意见，做到有创意与亮点;

应急方案：预订有足够吸引力的内容，随时展现。

二、 品牌效应风险

活动中或者活动推广中有不良行为和现象，影响了口碑和团队形

象。

方案：

1、及时处理;

2、人员互相监督制度保障;

3、专业研究策划品牌推广方式和方法;

4、做客户反馈和参与者调查，掌握情况程度;应急方案：公开道歉

三、 业务中断风险

一段时间没有活动承接，无法实现盈利点。

方案：

1、制定业务计划，利用庞大的资源库;

2、及时总结状况找出问题和方法;

3、扩大人脉，做好推广与宣传;

应急方案：寻求赞助商与投资者的帮助

四、 财务风险

财务出现赤字，收支不平衡，缺乏资金流动。

方案：

1、咨询专业财务师，做好财务预算;

2、严格按照财务预算实施;

3、财务权力多方掌控。

应急方案：寻求赞助商与投资者的帮助

五、 人力资源风险

工作人员流失，工作无法胜任，活动时，无法到位，缺乏专业人

才。

方案：

1、制定培训机制;

2、一个岗位至少有两人可以胜任;

3、吸纳储备人才;

4、准备备用人员。

应急方案：快速培训机制，新人可以顶替。

六、 缺乏共识

活动策划中意见分歧，与客户分歧，出现阻力。

方案：

1、由总召下决定;

2、暂歇不论，一段时间后再行沟通讨论;

3、客户沟通工作，听取各方意见与建议，综合判定;应急方案：总召各个私下沟通，再行讨论。

团队介绍

团队一：

总召：丁楠阿里巴巴十大网商，淘宝网上海淘宝网盟盟主，康宝莱

产品大使

付总召：宋华波金融学硕士 丁楠个人助理

团队其他职位(无固定人员)：活动策划师、财务师、内场控制人员，

外场控制人员、服务人员、DJ音控、灯

光、主持。

人数：30到50人。

团队二：

总负责人：杨天志管理咨询公司经理

组织者：宋华波金融学硕士 丁楠个人助理

核心成员：

朱振华广告公司经理

肖海龙培训公司主管

张少辉研发部门经理

人数：招募中

计划人：宋华波

2009-2-6