家纺库存促销方案

2022-07-05

方案是一种常见的应用文内容,有着自身的格式和内容,那么一份详细的方案,应该具体包含哪些内容呢?今天小编为大家精心挑选了关于《家纺库存促销方案》,仅供参考,希望能够帮助到大家。

第一篇:家纺库存促销方案

家纺促销活动方案

促销活动主题的设计

促销不是为了促销而开展,它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题,这是整个促销活动的灵魂,目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题,以此主题为整个推广活动的核心,整合各种营销要素,在终端与消费者形成互动的氛围,最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离,吸引一批稳定的忠诚消费群体,从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。

促销主题要从一个时间段中考虑,在这个时间段可以设计不同的主题,但是每个主题之间必须有联系,整个活动主题一脉相承,一气呵成,形成具有震撼效果的品牌影响力。促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致,避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象,必须根据公司整体品牌战略目标来确定;促销活动主题是打动消费者的关键,一定要贴近目标消费者利益,是他们关注的重点,而不是给老板看的;促销主题要简洁、突出、富有创意,并且朗朗上口,反映促销活动的核心思想;促销主题还要充分利用时势热点,诸如春节、母亲节、奥运等等,要有一定的新闻价值,在一定程度上能够引起社会舆论的关注。

主题促销活动主要有三种:以产品为主题的促销活动;以季节特点为主题的促销活动;结合特定节假日的促销活动等。需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式,而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。

开展促销活动的注意事项

促销,顾名思义就是促进销售,但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量,更重要是要使品牌的美誉度得到提升,从而进一步扩大品牌忠诚度,实现品牌的持续长久发展。

很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔,往往是由于没有系统规划整体促销活动,而是局限在为了促销而促销。当然,促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响。但是消费品的促销活动基本上应该分别从终端销售氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面系统开展。

产品促销关键点:细分产品线,区别对待

在做产品促销的时候,一定要把产品分为四类:滞销、断码、换季产品,形象产品,拉动人气产品,利润产品。要利用形象产品,吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。拉动人气的产品——要根据以往各种产品的销售比重,制定主打产品作为促销的主要对象(如一些低端产品),拉动日常消费。对于利润产品,要在产品标签上进行重点说明,并告知消费者这是属于限量发售的独家产品,使消费者产生想拥有的想法。价格制定方面,考虑到消费者的心理价位,必须标明原有价格多少,现价多少,而且价格不能是整数,如原价1680,现价998,让消费者觉得比较优惠。如果竞争对手采取同样的策略,那我们可以采取浮动的促销价格策略,如非节假日促销期间,平均77折出货;节假日促销期间,平均75折出货。当然,除了折扣以外,必要的时候还可以赠送一些高价值、高关注度的促销品。

人员促销关键点:为你的顾客提供消费方案

销售,临门一脚看导购。大多数家纺经销商朋友促销时,往往忽视了对导购员的甄选和培养。受过良好持续培训、性格外向的导购员和一般的、极少培训的、不善于与客户沟通的导购员相比,前者的业绩是后者的三倍以上。因此,经销商培养手下的销售尖兵,是提升销量的有效途径。当然,培训内容也是多方面的,不仅包括品牌文化、产品信息,还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。只有以自信、积极、主动的心态,再结合针对性的营销战术和察言观色的沟通技巧,才能保证应对好形形色色的消费者。在做人员促销的时候,切忌只靠嘴说,要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。

广告促销关键点:区域投放选重点

作为经销商,要根据当地的实际情况,进行有效的媒体组合和媒体创新,而不能依赖电视的高举高大,那些广告对促销往往没有什么直接拉动作用。我们可以选择在途经专卖店的公交车上投放车身广告,这样能起到提示消费和引导消费的作用,也是提升品牌知名度的有效途径。另外,还可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站等进行促销信息的传播。联合促销关键点:让合作者带着他的客户来

家纺经销商在做促销活动的时候,可以寻找众多的策略联盟为我所用,可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进行合作,利用他们的传播渠道和客户群,深度开发。当然不仅如此,还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销,在陈列他人产品的同时,选择自己的产品作为形象道具,扩大产品的曝光度。更深度的话,双方可以达成一个合作促销协议,购买一方产品的消费者,如再购买另一方的产品,就可以享受特别的优惠或服务。这样可以充分地利用相关资源,将促销进行到底。值得注意的是,这是一个为了销售的提升,必须长期建设和维护的工作,不能因为一次促销就结束合作关系、被竞争对手替代,而要进行持续深度的互动,利用别人的终端和数据库,四两拨千斤,发挥杠杆作用。

第二篇:杉杉家纺促销活动方案广告策划

杉杉家纺促销活动方案

抢先温暖 全国联动

姓名:张叶

班级:08艺设5班

学号:200810197536

目录

前言

一、活动目的

二、活动时间

三、活动地点

四、活动主题 抢先五一 全国联动

五、市场活动背景和消费特征

六、活动内容

七、活动产品清单

八、进货奖励政策

九、媒体费用及用途。

十、人员宣传费用

十一、辅助促销道具

十二、户外媒体宣传

前言

杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而

现在在五一期间也正是很多女性都会在这个时段选择逛街,所以女性消费将是一个主体。 随着气温的升高,也促使人们购买欲望,也是人们购买服饰的旺盛季节。

2012杉杉家纺促销活动方案

一、活动目的

1、通过促销活动刺激市场需求,带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.

2、通过换季促销启动旺季销售,推动2012春季新品上市、动销.

3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度

二、活动时间

2012年3月28日——2012年4月26日

各区选择恰当的时间进行活动安排

各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具

体安排,一般单店活动时间10-15天

三、活动地点

杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。

四、活动主题 :抢先温暖 全国联动

副标题

1、新品上市 店庆酬宾

2、杉杉家纺 买一送一

五、市场活动背景和消费特征

随着气温的逐渐升高,“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚,所以的婚庆消费会是一个主体。而且,现在正值季节更替的时段,季节特征很明显,消费者的消费目的也很明显,就是对床上用品的季节更换。

也随着新年消费高峰期、平缓期的结束,消费者的消费潜意识有待于进行激发,所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望,进一步扩大产品的使用普及率。

六、活动内容

1、活动产品:以应季单件、套件及被、芯类产品为主,结合部分新品做上市促销,并对上季库存作特价清理;主要是购买四件套《床罩,床单,枕套,被套》送糖果枕头一个

2、活动价格:特价产品统一促销价(允许5%改动),正价根据地区差异进行定位

七、活动产品清单

海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市

附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.

八、进货奖励政策(备注海报起印量一万份)

活动累计金额 奖励政策

5—10万 海报0.5万份、吊旗20份、X展架2个。媒体费用500元

10万含—15万元 海报2万份,吊旗40份、X展架4个。媒体费用1500元

15万含—20万元 海报3万份,吊旗40份、X展架8个。媒体费用2000元。

20万元 海报5万份,吊旗60份、X展架15个。媒体费用4000元。

九、媒体费用及用途。

1、平面宣传(根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案)

项目 细则 备注

1、海报 A、夹报:活动前1-2天夹送,对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递;B、邮寄:活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料;C、派发:活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发,同时预留1000份用于活动期间现场派发;

公司统一制作配制。

2、单件产品海报 海报商品,摆放于活动产品的堆放位置上 公司制

3、区域特价牌 公司制

4、橱窗海报 根据橱窗数量,张贴于橱窗的4/5面积 公司制

5、促销纸箱 用于人气特价商品的堆积,置于店的醒目位置 公司制

6、纸箱海报 张贴于纸箱上 公司制

7、门头横幅 悬挂于专卖店的门头上 公司制

8、包柱海报 根据柱子数量,张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上 公司设计

9、“X”架画 置于专卖店门口的两侧显眼位置 公司制

10活动吊旗 根据活动主题进行设计,悬挂于店内 公司制

11区域提示牌 公司制

十、人员宣传费用

项目 数量 细则 备注

1、模特 2人 巡街时的海报沿街发放,加深印象 当地

2、锣鼓队 20人 闹市区做巡街表演宣传,扩大声势 当地

3、游街方队 10人 执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传 当地

十一、辅助促销道具

项目 数量 细则 备注

1、充气拱形门 1只 店/厅入口处充用彩球做拱门造型,增加气氛 当地租用

2、地毯/地喷 数量自定 铺在专卖店门前地面增加气氛 公司设计

3、音响 1套 放置店门口,播放最流行歌曲和活动广播稿 自备

4、促销棚 2-4只 用于户外活动搭建促销场地 公司配送

十二、户外媒体宣传

项目 分项 细则

1户外广告牌 自定 闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布

2、宣传车 2—3辆 活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传

3、报纸广告 自定 促销硬广告(1期)+软文(前期、中期、后期)

4、电视 生活频道

活动专题

流动字幕 选人气最旺场景制作活动专题播出,前期造势

活动图文信息

5、过街条幅、店前竖幅 10-20条 市内主要街道及高档小区入口处悬挂

6、短信 通过当地的联通或移动,针对活动信息针对目标顾客群发

7、广播 当地交通台或商场轮回播出活动信息

8、其他形式 有助于活动促销形式(可自定)

结束活动

希望通过这次促销活动,本企业将会获的更多的利润,增加企业的知名度和信用度,使企业向更好的趋势发展。

第三篇:家纺促销活动进度总结 (2)

高明、大良一店、二店促销进度总结

一、工作内容

高明、大良一店、二店促销于9月10日开始,活动海报在活动的8日送到各店夹报点,于九是上午夹报,安排店长到场监督。大良夹报1万6千份,一店、二店各留两千份人工派发;高明店夹报1万2千份,店内留3千份人工派发,本人于9日开始对活动进行跟进调整,九日下午活动POP制作回来大良店由本人与陈永亮送过去并做一部分广告布置。高明店以快递方式发过去。

10日活动开始,真正的活动布场也是10日才完成,本人10对大良店做活动布场,重点工作是POP广告布置,这次大良二店的门口天花做两幅大的吊旗,配上常规要做的橱窗广告,门口的氛好了很多,当天的工作主要是对促销售活动的产品陈列上柜和铺上床、做产品推头、卖场POP张贴、特价标注、海报讲解、人员培训。

11日,对大良一店进行卖场调整,10日的时候陈永亮对一店的广告做了些布置,由于一店的经营面积小过,11日我们将店内一张1.2床拆了用来陈列包装套件,作堆头气氛。将店里的其它矮柜也调整摆放位置,使活动的动线更宽,保证每个床位不会成为销售死角。床上的产品也改换成海报的特价产品,将陈列出来的产品标上价格。一店有两名店员准备辞职,工作比较被动,说一下做一下,主动性不强。现已经在两边店开始招聘新人。

12、13日,前往高明对卖场做了调整和带领店员派发海报,高明店营业面积大调整的空间也更大些,我们腾出一个橱窗位用作临时仓库,将床位移到收银台的中间用来铺床笠四件套,让路人经过门口时往店里一看就能看见店里最底特价的产品,以此吸引客人进店,门口的橱窗床用来陈列棉被,其它床位也是以量感陈列,在每张床上铺三套以上相关联的产品,并配以特价标牌。高明店的调场变动比大良两个两家店都大很多,拆床、拆柜、来回腾货,店里有两名店员是新招的,工作热情比较高,对分派的工作任劳任怨,同行罗来与我们同一时间做开业活动,请了专门的策划公司,广告方面投了电视广告、海报夹报和短信群发,活动效果也是一般。13号我带两名新人去商铺派发1500份海报,当天业绩从前几天的几百块增加到了2600多元,离开前安排店长把剩下的海报分批发出去,派发以商铺为主。

三个店门口都没有放音箱,门口显得格外安静。而且大良二店的天花音箱也是没有配功放机的,为此,在大良二店买了一组带功放的音箱,这样解决了活动期间门口没有音乐的不足,同时也算应店长要

求给天花音箱配备一个功放机。高明店已经有一个功率较大的功放,可以直接带音箱,后来在高明买了一对音箱其中一个副音箱放在高明天的门口用原有的功放机带动。另一个主音箱拿去大良一店门口使用。以此方式既达到有活动有音箱的效果,也有效节省了成本。音乐在促销活动中能起到一种画龙店睛的作用,音乐开与不开是两种截然不同的现场氛围。曲目的播放也有讲究,平时放柔和些的,客流少是放摇滚的,人多些时放劲爆的、快节凑的。

二、活动分析

此次活动效果很不明显,对面这样的结果本人更是睡不安寝,走访同行了解他们的销售,寻思业绩增长的突破点。总结一个主要原因是公司人员投入有限,一个人蜻蜓点水式赶场跑三家店,不能将的精力集中在一个点上。也不能印太多海报对商铺做人工派发。除此之外具体分析三家店活动现状有以几方面的原因

高明店,高明正在做活动的有罗莱、贝多丝,这两家都印了海报;黛富妮、雅芳婷这两家是做橱窗POP。其中罗莱是刚刚由公司接手过来做直营店,9月9日开业,请了策划公司做开业策划,印了三万份海报、投了电视广告和群发短信。罗莱此次的活动促销价格也不低,尽管是做了这些广告,但也没有人流如潮的场面,与平时人流差不多。贝多丝也印了海报,在高明贝多丝是做活动比较频繁的,相比之下在当地的“曝光率”、“知名度”会比较多,消费者在买床品就会条件反射的想到这家“经常搞活动”、“便宜”的店。黛富妮从零四年开始在高明开业,已经培养离自己的一群老顾客,店面经过几次装修一直保持较好的形象,促销活动在行业内是做得比较多的。这次是只做了做的橱窗POP,主题是“厂家千万库存紧急清货”,做的是黑白色POP。雅芳婷也是做橱窗POP。

在这样的情形下,消费者对促销不再感到稀奇,都是活动,都是价格压得比较低,印海报打特价变成了一种常规动作,多数消费者也都变得理性,一条街比下来,哪里实惠在哪买。

除像罗莱这样品牌强势,产品风格鲜明,锁定高端消费群的品牌,在淡定、从容地坚守品牌外等待着愿者上勾外,其它品牌避免不了价格战的混局,分析此次罗莱广告的行为,或许重点只是以高覆盖率的广告让更多人知道罗莱在高明重新开业,而非告诉消费者他的产品多么便宜,它更侧重于对店格的维护、产品的研发和品牌文化的深挖,它在高明或许算是独树一帜。所以暂时来讲罗莱对我们品牌还不是真正的竞争对手,对我们形成竞争压力的正是那些从乐新兴起的一些厂家门店,由于区域文化,这些厂

家在产品花色、产品包装上都差不多,几乎大同小异,品质差异仅在于面料的质地和车缝手工,而这些内在的差异短时间内难于消费者的比较中形成明显的对比。而且一些新进驻的门店在装修上显得更加新颖,而这一点能在行业竞争中加高分,能在一定程度上弥补其品质不不足面鱼目混珠。

针对于高明市场的现状,建议增加促销广告的高覆盖率,再加印一万份海报,公司增加人员支持,对高明市场做人工派发,主要对针商铺和行人,对于店铺门前修路挡住橱窗的情况,建议在专卖店门头做一幅与头门大小一致(13.3*1.5米)的广告,打海报主题“总部装修直营清货”八个大字。增加短信群发。

对于每次的促销广告投入都能至少起到两个主要的作用,一是促销拉动,二是品牌宣传,就算是消费者收到广告没有来买也会因为这个广告知道了我们的品牌。

大良一店,大良一店经过一时期以来的经营已经积累了一些老顾客,但是碧溪路的竞争形势也越来越严俊,现在碧溪路上开的店已经多了,已经开业的床品店有:远梦、图美、梦丽莎、太和樱花、莱芙。这些店都是新装修,远梦营业面积约100方,是低价位销售;图美营业面积约130方,还另外租了个房子做仓库和店员宿舍,图美是刚转为公司直营店,9月10日新装修开业;莱芙营业面积约200方,在几个小区的出口交汇处,地理位置最佳,也是八月份重新装修过,梦丽莎营业面积约200方,由原来其公司产品设计部员工张伦松开设于七月初开业;太和樱花约100方形象尚可。

依托周围的高档楼群,这条街开始演变成一条床品街,同行的店越开越大和新的装修都将我们的老顾客慢慢分流。我们在竞争中所显现出的品质优势也被同行的装修、灯光掩盖得越发不明显。此次图美开业公司更是派了十几个人去做开业活动,当天活动业绩是,该店铺月租金是15000元左右。针对这样的竞争态势,一店的面积大小和店格已经不太吻合当下的品牌定位。一店的长远规划必须要在周围边找一门更大的门面重新装修,更大一些的店面才能展现我们齐全的产品线和品牌文化,才更能突显产品竞争优势。

大良二店,二店有装修形象是不很漂亮的,产品陈列和品牌形象都能很好的展现现来,关健原因在于目前这一带的商圈未成熟,周围多数是出租房,所以消费能力也偏低,导致目前有人流量少进店率低成交率的局面。这样的店需要多做促销宣传,扩大销售的覆盖率。前期店内的销售结构需要做些调整,二店还不宜做面面俱到的产品组合,可能考虑先做中婚庆、枕被类、和中低价产品。在有限的空间里将

这几类产品组合成一个精品精。将有有助于销售额的提升。待市场培育成熟后再进入品牌高档产品。

三、经营建议

开展日常有延续性的品牌推广,与小区物业合作,以产品赞助物业公司搞活动,定期在小区内做品牌推荐特卖会,赞助小区的一些提示和标语,打软广告。

与商场合作在一些有条件的商场申请半月到一个月的促销卖会,此举能得到销售业绩和品牌知名度的双收。

与景楼合作,结婚的新人会拍婚纱和买床品,这是一个关联性很强的行业,享有共同的目标群体。合作方式为,买床品送XXX景楼全家福合影,每年一次或是享有低折扣消费;拍婚纱照送床品(枕芯、夏被之类)。礼品公司成本价提供或供价八折提供,双方为战略合作关系,各自在对方显眼位置打广告。

与装修公司合作,新房装修后离不开购买床上用品,合作方式为做装修送床品,床品以供价或半价提供给装修公司,或者做一些代金券赠送给客人。

与楼盘合作,为楼盘的样板间提供床品出样,买房子送床品之类的联营活动;

以上的推方式我们都可能尝试,具体和推广方案可以开会集大家智慧作细节上的完善。历几年来的价格促销,促销也已经变得常态化,如何能更加鲜明的突出品牌特色和名度,除了例行的促销活动要做好外,平时的广告推广也需要并行。做这些推广前店格一定好是形象好的,因为要让意向合作的单位来店进而参观过后觉得与其品牌对相匹配,才能激发对方和合作兴趣。

第四篇:清理服装库存 三大促销技巧最有效

对于服装行业来说,库存是严重影响企业发展的问题,几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类,即厂家库存和渠道库存,一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移,最后的销售还得通过渠道来完成。所以,清理渠道库存才是消化库存的关键。 大力发展团购业务

逢节假日,诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系,可以充分利用这些关系开展团购业务,因为服装是生活必需品,所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售,对清理库存很有帮助。

春节前夕,某羽绒服经销商通过关系拓展了三笔团购业务,共团购出库存羽绒服1200件,因出货价格比较低,除了各项公关投入,基本上也没产生什么利润,但这1200件团购产品,即刻给他收回了10来万元的现金。

寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,我们可以考虑针对目标消费群体,是否还存在其他形式的销售渠道。

据了解,在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存,经过业内人士提醒和策划,该经销商找到了一个方法。南京有很多所大专院校,而大学生们显然是运动服的主要消费者群体,但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该经销商联系上了10多所学校,以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生,同时每套给予相关体育负责人10%的提成。3个月后,居然通过10多所大学处理了7000多套库存运动服。

现在还出现了一些专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存品销售,经销商也可考虑与这些公司合作。

用库存品来交换广告

毫无疑问,投入广告肯定可以给经销商带来某些效益,而且经销商做广告很多时候还可以获得厂家的一定支持,甚至很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。 很多广告公司会为了获取价格优势,常常买断一些媒体时段,然后再进行转手。但当时有些时候没有及时转手出去时,广告公司为收回成本常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费,而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是

广告公司,一些媒体也愿将一些多余的广告时段来换取实用的产品。

第五篇:怡木家纺礼品渠道销售方案

怡木家纺

礼品渠道销售方案

随着罗莱家纺、恒源祥家纺对礼品渠道的入侵,博洋家纺等国内企业的崛起,和众多国内小型纺织厂营销意识的增强,礼品市场越来越受到人们关注。北京属国内一线城市,消费水准及消费观也是呈上升趋势,家纺需求也随之扩大。随着市场竞争日益激烈,质量好的家纺品牌更成为企业迎战市场的决胜利器,因此怡木家纺走向国内礼品市场也是有必要的。

本人优势:

本人从事家纺礼品渠道销售三年余,有一定的客户基础,比如京东商城专项负责家纺的采购和coo8家纺采购等等。而且手里有全北京1300多家礼品公司的信息,可以在北京礼品渠道迅速开展。本人对礼品渠道及礼品家纺的认识比较充分,在家纺实体店面一般而言只是个人购买,时而有老客户光顾,利润虽高但销售量上升很慢,从而导致怡木品牌宣传严重被限制。礼品渠道主要以集团采购为、员工福利、积分兑换、及各项赛事为主,订单量自然不会少。从而借助商业活动来宣传怡木家纺品牌。

一些比较大的礼品公司,如:元龙雅图,他们主要服务的是全国500强企业,在企业的采购平台上已经成为指定采购商。还有礼品公司是负责中国石油的员工福利,每年采购都是几万套。再有就是银行、移动、联通、电信的积分兑换。如果有了这些客户基础,品牌宣传及口碑那是可想而知的。

首先入住商城

京东商城现在是国内网络销售的龙头,入住京东商城首先可以积极地宣

传怡木品牌,其次可以有稳定的销售业绩。在北京有很多网上商城,如:央视购物、卓越亚马逊、国美coo

8、1号店、苏宁易购、当当网购等大型网络购物,同时入住就是销售第一基础。但大型商城需要做代销,比如京东来说,单北京库房就需要30-50万的产品铺货。国美coo8这些稍小的商城需要10-30万元铺货等等。如果公司给予支持图片、图册、报价、样品齐全,京东商城、国美coo8在1个月左右就可以产品上架。而且定期可以做一些活动。大型网络商城上架必须给限价,不能低于市场价的4折。为了品牌,也为了赢利。

其次入住小型商城

北京礼品公司现在以礼品卡、礼品卡册销售模式为主,卡内有现金。

去指定的网站去购物。我们需要的就是给客户图册、产品大图及报价。把产品上传到公司网站。中小型礼品公司需求量不会很大,所以最多做月结形式。小型商城,北京有很多。预计用3个月跑完北京知名商城。。

拜访商贸公司

商贸公司就是专门做礼品的了,针对客户有(银行、移动、联通、电

信)积分、员工福利、大型集采、各项赛事。

单纯的礼品公司会有客户需求。如:加企业LOGO、改包装、该尺寸

等等。要求非常严格。但订制品可先收取30%定金。拜访流程,了解公司运营模式、以什么类的礼品为主、考报价、给图册、简单介绍产品。单纯的礼品公司北京至少有500家,所以这些公司要用半年的时间跑完。

营业额推算:

京东、国美coo8等大型商城预计每月营业额在20000元/家 左右。

小型商城预计每月营业额在5000元/家 左右

单纯礼品公司不稳定因素很强暂时不能推算。

第一年属于打基础,2013年一年营业额可以定在100万左右。

以下是2013销售计划

为了更好完成销售计划,明确阶段销售任务,作出四个季度阶段销

售计划如下:

第一季度:2013.1~2013.3总任务量25万.

1月:13万

1月份接近农历新年,个事企业会议礼品,福利发放叫频繁,各事企业

单位促销活动也会进行,是本季度销售重点月份。

2月:5万

2月9为农历新年,只有不到半个月的销售时间,

3月:7万

3月份为年假刚结束,属于淡季,中间有3.8妇女节,事企业单位会有

福利发放。

第二季度:2013.4~2013.6总任务量25万

4月:11万

4月为本季度销售重点月份,重点为5.1节推荐礼品。个大型企业会进

行新产品促销计划

5月:5万

5月为淡季月份,无重点节气。

6月:10万

6月12日重点节气是端午节,员工福利为主。应该出些夏季产品。

第三季度:2013.7~2013.9总任务量:20万

7月:5万

7月是销售淡季,重点维护客户关系。

8月:5万

8月也属销售淡季,重点维护客户关系。

9月:10万

9月为本季度重点销售月份,中间有教师节,国庆节重要节气。

第四季度:2013.10~2013.12总任务量:30万

10月:11万

10月份为国庆等节后,属淡季,中途只有10月13日重阳节可重点推

荐产品。

11月:9万

11月份无节日,中途一般会有个大型企业促销等项目。

12月:13万

12月份为本季度旺季月份,中途有圣诞节和元旦两节,且为新历年底,个事企业单位福利发放频繁,事企业单位新年促销等,力争在销售旺季月份超额完成任务。

本12个月共预计销售总额100万

需要公司给予的支持:

首先就是价格报备,因为北京所有的员工福利,积分兑换都

是要竞标的,会有人询价。如有此事发生请让客户直接咨询怡木家纺北京办事处。

不能向北京串货。如有客户需要产品、样品、图册请让客户

直接咨询怡木家纺北京办事处。

价格透明度不能太高。现在淘宝影响力很大,最好不做,如

果做要给网销限价。不能低于市场价的4折。天猫旗舰店可以做。 需要做产品图册、定每款产品的专用礼盒包装、或系列产品的礼盒包装。

建议:

怡木家纺要有自己的主色调。尤其是在包装上。让客户或消

费者一眼就能看出是怡木家纺。