从零开始的学院生活

第一篇：从零开始的学院生活

从零开始图解凡·高的读后感

对凡·高最初的印象，来自于历史教科书中的他的代表作——《向日葵》。凡·高的向日葵画作大致可分为三个时期，第一阶段是在巴黎和西奥同住的时候，当时的向日葵不是在野外，而是被剪断，插在花瓶中，让人觉得这些不能吸收阳光和水分的花朵，毫无生气。而亚耳时期的第二阶段，是凡·高最热衷于画向日葵的时候。夏天的亚耳郊区盛放着黄澄澄的大片大片的向日葵，景色十分壮美，令人感觉生机盎然。凡·高从中看到了熊熊燃烧的生命力，便把这十二朵向日葵带回来插进花瓶里，用来装饰房屋，欢迎高更的到来!当历史老师把这幅画作的背景介绍给我们时，我们深深地被这幅画作的含义所感动，原来绘画作品也是如此地感性，能传达这么多作者的心意!

凡·高是19世纪后印象派的画家，也是20世纪表现主义的先驱，他的画风主要是色彩鲜明，笔触厚重的，大多都在抒发自己内心的真实感受，让我们去了解他，从画作中读懂他，感受震撼力。如今，凡·高的作品受大众喜爱，一幅画上亿元，被世人评为伟大的艺术家。可是，这些品论，全部是在他死后才有的，身前却被人嘲笑!

凡·高的十年艺术创作生涯，完成了大约九百幅油画、上千幅素描，这份毅力、执着与他的创造力着实令人惊叹与好奇。明明没有买家青睐，是什么力量让他拼命作画，一画就是十年?是怎样的的信仰，让凡·高足以支撑十年?一个人，一条路，一支画笔，一片风景……

凡·高三十七岁的人生：十岁的凡·高内、严肃、敏感且羞怯，二十岁的时候，向女生求爱遭拒绝，转而沉迷宗教。在他生命的最后十年，转而投向绘画创作，立志投身于艺术，借绘画表达他的心声。这十年间，凡·高旅居各处，疯狂创作，只可惜无人问津、怀才不遇，满腔热忱却遭受坚冰，以至于精神崩溃，做出自残行为。在他生命的第三十七年，开枪自尽，虽然没有当场死亡，但他留下了最后的遗言“悲痛永存”，然后诀别人间!

其实，我之所以喜欢凡·高的原因，并不仅仅因为他的画作，而是他这个人。我十分欣赏凡·高为了执着于梦想所付出努力，那种毅力与恒心，不是常人所能做到的。他让我相信一句话“我一定要，我就一定能!”，凡·高一定要自己的画作能得到青睐，在许多年以后，果然，他做到了!那些成功人士的身上或多或少都具备这凡·高的精神，那就是——永不言弃，为梦想献身!

有一句英文这样说道，“A dream is worth believing when it is deep within your heart . Even when no one else believes, you have to do your part. Believe the dream you have and do your best to make it true .You are always closed to your dream when you believe in yourself!”

我们都有梦想，但是，有多少人执着于最初的梦想，又有多少人实现了自己的梦想?我的答案是否定的，我没有坚守战线。我觉得我小时候比现在强多了，知道自己想要的是什么，想过什么样的生活，什么是最重要的。然而，随着年龄的增长，我却渐渐模糊了这些概念，我不知道自己最想要的到底是什么了，只是一味的按照现实的路径，匍匐向前!每当想起凡·高的这种精神，不由肃然起敬。

思想的包袱太沉重，真正的自由之花就不可能会绽放，我是那么向往自由，向往一个可以飞翔的国度，但是，现实的枷锁已经把我锁上，是一把无解的锁，可能，这就是我会对凡·高的生平，以及他的画作产生共鸣的原因。他被他所处的社会现实的枷锁锁住，可是他会金蝉脱壳。我没那个本事，没有方法;我没那么聪明，也找不出方法。

生命就像在玩纸牌游戏，上帝给你什么样的牌，即使是烂牌，也要打出最好的水平;生命亦如下棋，举棋无悔，就算走了一步错棋，也要坚持到底;人生也像一场旅途，重要的不是目的地，而是沿途的风景!那么，既然我的过去已成过去，无法改变，那么就让我用尽全力去控制现在，人的一生真的很短暂，把握现在就是把握将来!

第二篇：从零开始

从零开始，3-12个月您就可以做到连锁店长

1、完善的“职业培训体系”确保您的能力不断提升

所有赛友家的员工，都有资格接受我们为您提供的免费培训。我们不相信天才，我们坚信：只要您勤奋好学、积极进取、努力工作，经过我们不断的培训和工作实践，您一定可以成为一名优秀的管理者。

我们有完善的管理、考核、产品等相关系统管理手册，以及系统的员工培训教程。

我们为我们的员工提供的培训是免费的、参与式的。接受培训，您需要和我们签订一份《赛友家培训保证书》，其范本和内容详见附件。

虽然我们的每个员工都有资格接受我们提供的免费培训，但由于培训名额有限，我们会把机会留给那些积极进取、追求上进的员工。因此，请您一定切记：无论您现在从事的是哪个岗位，只要在本岗位工作满1个月，即可直接申请参加为期30天直属上级岗位的相关培训，依此类推。

所有的新入职员工，都必须接受入职培训，入职培训期间，我们免收大家的培训费、伙食费等所有费用。拒不接受入职培训者，我们将拒绝入职本公司。各岗位入职培训的时间分别为：

(1)服务员入职培训期10天。 (2)值班经理入职培训期20天。

六、从零开始，3-12个月您就可以做到连锁店长 „„„„„„„„„„„

1、完善的“职业培训体系”确保您的能力不断提升 „„„„„„„„„

2、专业的“绩效考核体系”确保您的升职公平公正 „„„„„„„„„

3、制度化的“快速晋升机制”确保3-12个月成就卓越的您 „„„ (3)连锁店长入职培训期30天。

2、专业的“绩效考核体系”确保您的升职公平公正

集团总部设置有专业的“绩效考核”部门，无论是您升职加薪还是日常行为工作，我们专业的“绩效考核体系”均可保证审查的公平和公正性。

3、制度化的“快速晋升机制”确保3-12个月成就卓越的您

赛友家为员工提供可以让员工快速提高自己能力的系统培训、升职渠道和升职空间。 也就是说：只要您足够优秀，哪怕您是刚刚进入我们公司的服务生，在3-12个月的时间里，只要您积极进取、追求上进，并且乐于接受我们为您提供的系统训练，您就有可能成为我们的连锁店长或更高职位的管理者。

岗位快速晋升渠道如下：

1、 新入职餐厅服务员接受公司为期10天的新员工入职培训后，即可申请参加“服务员星级评定考核”;

2、 三星餐厅服务员工作满1个月后，即可申请参加为期30天的“值班经理岗位技能培训”;

3、 值班经理工作满6个月后，即可申请参加为期30天的“连锁店长岗位技能培训”;

4、 连锁店长工作满1年后，即可申请参加为期30天的“区域督导岗位技能培训”;

······依此类推······

六、从零开始，36个月您就可以做到地区运营总监„„„„„„„„„„„

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2、专业的“绩效考核体系”确保您的升职公平公正 „„„„„„„„„

3、制度化的“快速晋升机制”确保36个月成就卓越的您 „„

从零开始，36个月您就可以做到地区运营总监

1、完善的“职业培训体系”确保您的能力不断提升

所有赛友家的员工，都有资格接受我们为您提供的免费培训。我们不相信天才，我们坚信：只要您勤奋好学、积极进取、努力工作，经过我们不断的培训和工作实践，您一定可以成为一名优秀的管理者。

我们有完善的管理、考核、产品等相关系统管理手册，以及系统的员工培训教程。

我们为我们的员工提供的培训是免费的、参与式的。接受培训，您需要和我们签订一份《赛友家培训保证书》，其范本和内容详见附件。 虽然我们的每个员工都有资格接受我们提供的免费培训，但由于培训名额有限，我们会把机会留给那些积极进取、追求上进的员工。因此，请您一定切记：只要您在连锁店长的岗位工作满1年，即可直接申请参加为期30天区域运营督导岗位的相关培训，依此类推。

所有的新入职员工，都必须接受入职培训，入职培训期间，我们免收大家的培训费、伙食费等所有费用。拒不接受入职培训者，我们将拒绝入职本公司。各岗位入职培训的时间分别为：

(1)连锁店长入职培训期30天。 (2)区域运营督导入职培训期30天。 (3)地区运营总监入职培训期30天。

2、专业的“绩效考核体系”确保您的升职公平公正

集团总部设置有专业的“绩效考核”部门，无论是您升职加薪还是日常行为工作，我们专业的“绩效考核体系”均可保证审查的公平和公正性。

3、制度化的“快速晋升机制”确保36个月成就卓越的您

赛友家为员工提供可以让员工快速提高自己能力的系统培训、升职渠道和升职空间。

也就是说：只要您足够优秀，在36个月的时间里，只要您积极进取、追求上进，并且乐于接受我们为您提供的系统训练，您就有可能成为我们的地区运营总监。

岗位快速晋升渠道如下：

1、 连锁店长工作满1年后，即可申请参加为期30天的“区域运营督导岗位技能培训”;

2、 区域运营督导工作满2年后，即可申请参加为期30天的“地区运营总监岗位技能培训”;

······依此类推······

第三篇：从零开始开始创业经验谈

最近的某一天，忽然想起自己已经创业十年了，从2001年大学一年级开始，一直折腾到现在，还在继续折腾着，呵呵。十年了，也有了很多的总结。抽出点时间，把这十年中经历的点点滴滴，成功的，失败的，高兴的，伤心的事情，都过滤一下。花了几百万学费得到的失败教训，相信对于初次创业者，小本创业者，能有一点帮助，或者启示。

我本是农村出来的人，用的一些手段或者走的路，有些朋友可能不zan成，这没关系，求同存异嘛，呵呵! 为什么创业?可能不同的人有不同的回答结果，说的俗气点，其实都是为了赚钱。这个时代，没有钱，你真的什么都不是。钱不是万能的，但是没钱是万万不能的。没钱，就没有几个亲属能看得起你，没钱，你可能就找不到称心的老婆。没钱，可能就不能享受更多品质的生活。因此，赚钱的能力，是证明你自身价值的一种重要标准。

如果你不是官二代，也不是富二代，那么想要改变自己的生活，你的出路只有一条：走上创业的路。有些朋友可能说了，我上班一样赚钱啊，说实话，除了一些大型国企或者著名私企，想靠薪水致富的，真是少之又少啊。不信?呵呵，看看身边那些房奴吧，基本上都是打工辛苦族。? 必须承认，打工不操心，有稳定的收入，创业是有风险的，收入无法保证的。可是，想过没有，打工，你一辈子也很难成为富二代他爹妈，只能把这个任务传接给下一代，让他们还承受生活不富足的痛苦。创业，你苦也就苦几年，十几年，还有享受的时间，下一代也可以成为富二代，哈哈，说远了啊。

说这些目的，就是想创业必须要行动的，否则就都是空想家了，天空不会给你掉馅饼的。 有些朋友会说，我没有本钱，也没有经验，怎么创业啊?不谈胆量的问题了，从现在开始，我假设你有胆量有决心行动，就是没有钱，没有经验，不知道自己做什么好。我就从这一阶段开始和大家交流，因为我也是没钱就走上创业的路的。

1、没钱没经验怎么创业呢?

首先在创业初期，我们要给自己设定一个目标，一个总目标，自己在多少年之内实现什么。然后划割成多个小的目标，在某一阶段赚多少钱?这个具体的目标一定要切合实际，别想着做什么都能一口吃个胖子，那是不可能的。例如，在第一次创业的时候，我们把赚钱目标定在10万元，如果你完成了赚10万的目标，你再赚下一个10万，100万，还难吗?肯定不难了啊，凡事只开头难嘛，呵呵!

很多人一提创业，就想到开一个店铺，或者开一个公司。按照你这个想法，当然需要很多钱了，房租，装修，办公用品，哪个不花钱，你也得不到。可我们还想创业，那怎么办呢?活人让尿给憋死了，只能说你是德国的轿车，哈哈。

没钱没经验，我们还要创业，还要成功，还要小风险。有办法，那就让我们从一个人，从“借“开始上路。只要借好啦，那钱途光明啊，呵呵!

下面我就说说如何”借“

1)某个大学某个学院，有一个配置为486,五十多台电脑的计算机中心，因为学校经费紧张，电脑坏的坏，缺东西的缺东西，学院领导想把这个计算机中心承包给老师，只要满足平均每天大约两个小时左右的正常教学外，所有的经营收入都归承包者，面对这个破机房，哪个老师都不傻，谁都不会投钱进去，做亏本的买卖。这个时候，我从一个和我关系很好的副院长那得知了这个消息，当时，我手里只有200元钱，可我没想都没想，就直接找院长，说我想承包这个计算机中心，不但每月给学院钱，保证正常教学，还会更换部分机器。领导听了，当场就痛快的答应了。宿舍的哥们都骂我疯了，呵呵，可我告诉他们没事，知道我是怎么运作的吗?一个月没到，就收入了很多，玩了一次很酷的借机发财吗? 2)接着说，我在接手这个计算机中心的时候，心里就有了点谱。在签订合同的时候，我不但满足了学院的全部要求，还主动提出给学院每月3000元的承包费。我的要求只有两点，

一、在满足学院正常教学的情况下，允许我做培训，所有培训资质由学院给我代办

二、承包费实行下打租，就是自签订协议起，每月月底付款(这样做，便于我有一个月的时间赚钱或者融资，给自己一个时间)。签完协议后，接着是如何启动这个机房，几十台电脑，系统瘫痪的瘫痪，缺耳机的，鼠标，键盘的，好用的没几台，大概算了一下，全部修理好，最好要三四千元，我还是个电脑盲，对这玩意一窍不通，手头只有200元的生活费，怎么办呢?我是永远不会被尿憋死的人，想到的办法还是借。我来到当地的电脑城，找了一家卖配件的，和他说，在哪个学校有一个机房，需要重做系统，更换配件，问他有没有兴趣?当然有了!谈到最后，我提出一个条件，一个月结一次款，以后所有需要的配件都从你这拿。属于先赊货啊，他就犹豫了，我也没强求，只是说，你不做没事，有很多人愿意接这个活，我可以走，学校能走吗?你还用担心付款吗?他想了一会，觉得我说的有道理，就答应了。就这样，先期一分钱没花，我就把这个机房启动起来了，对于学院，可以正常教学用了，对于我，也开始了下一步的操作。

机房启动后，我买了20张彩纸，写了一则广告：好消息 某院计算机中心，从即日起，只需150元，就可以全年免费上网，不限时间(在正常的教学时间除外)，名额有限，先报名者还有礼品赠送!海报张贴出去以后，不得了了，没两天功夫，就有二百多同学来报名。这一招，让我只花了几十元的彩纸钱和兄弟们的盒饭钱，就得到了三万多的现金流。有朋友会疑问：你这全年免费上网，岂不很亏啊?呵呵，其实除了我们的教学时间外，机器空闲的时间是不多的，我这一招会员制，就是把机器的闲置率降低了，同时自己也得到了所需的资金。

接下来，我就利用学校的资源，开展计算机等级考试培训，微软，思科，网页设计师等认证培训。从一个破烂的机房，到一个培训中心，我一共没花上一百元，就完全启动起来了，这里面，充分的整合了各方资源。当然了，我的胆子也是够大的了。话说回来，作为创业者，你没钱再没胆，那你真的什么都做不了，回家抱孩子得了。 3)创业其实不难，可一提到创业，总会听到这样那样的抱怨声。有的人说我没本钱啊，有的人说我啥都不懂啊，有的说我不知道干啥啊，有的说我有老婆孩子亏本了怎么办啊，你就听吧，都是谈困难的，很少有想方法的。

这是最好的时代，也是最不好的时代。这个时代，国家四处充满了商机。这个时代，也是金钱至上的时代。在金钱面前，什么情啊，法啊，道德啊，统统后站。身处这样一个时代，有些人仇富，埋怨社会分配不均，我觉得这个思维是非常可怕的，你仇什么啊?任何社会都没有绝对公平的，再说了，这是社会现实，你能改变得了吗?肯定改变不了。那好，改变不了，你就别去抱怨什么，审视自己，改变自己总是可以的吧。就算别人先天有钱，有地位，你可以用自己的勤奋和智慧，来后天追赶嘛!无论咋样，你都得活着，那为什么不活的积极一点，精彩一点呢?

想创业的人，大致分为几种，有些人想开个小店，接着就想到了租房、装修、进货、招人，哇塞，得多少银子啊?!有些人想开个公司，接着就想到了注册公司，租办公室，买办公用品，招人，呵呵，真是屎没来屁先来了。这些都是正常的思维，对于资金充足的人来说，都是必须的。可是对那些没啥资金，没啥经验的初次创业者来说，你这么折腾完了，估计手头那点钱早就没了，而正式业务还没开展呢，没经验失败了，估计又返回贫困一族啦。

初次创业的，没钱没经验的，最好的办法就是“借”。充分利用好了借这个字，保证你啥都有。这是我这些年走来的一个经验吧。靠借，首先让你降低了自己资金的使用。靠借，能够让你降低风险，稳步前进。

有些人一开始创业，就想发大财，这是不切实际的想法，很危险啊，哈哈。没看在这种想法的支撑下，传销那么盛行吗，可真正赚钱的有几人啊?

有些人一开始创业，就想快，你步还不会走呢，能跑得了吗?可就为了迎合这样想法的人，网上出现了很多闪电致富的信息，清醒点吧，闪电个头啊，那是在忽悠你呢 有些人一开始创业，就想到省心。呵呵，这个我就不理解了，天下有省心的时候吗?有，那是见上帝以后。迎合这部分的心态，加盟连锁的信息满天飞。我告诉你，网上出现的加盟连锁广告，可以说，绝大部分都是骗加盟费的。那不是让你省心，是让你伤心啊。

因此，创业就要勤奋，动脑，禁得住诱惑，做靠谱的事情，从小钱开始赚。 第一次选择项目，尽量选择你能把握的，也就是适合你的，风险很低，容易操作的项目，不要考虑什么天长地久，记住，你有钱了以后，可以随时调整项目。第一次，从练手的思维去考虑，从赚钱的角度去考虑，而不是从长久的角度考虑。

选择项目的时候，把自己的思维要尽量打开，商机无处不在，满足一个小小的需求，就是你赚钱的开始了。

一个在地摊上认识的朋友，下岗后，没有了生活来源，就晚上到夜市上摆个摊，赚点零花钱。朋友是一个很有自尊的人，他想我这样也不是办法啊。

一次，我们喝完酒后，他说请我上网吧打游戏去。好吧，也都无聊。我们来到了一个网吧，开了两台机器，打了一会游戏后，肚子有点饿了，到前台一问，除了饼干，面包，其他吃的没有。只好忍了。回来的路上，我打趣到：哥们，你到网吧卖盒饭吧，应该有市场。说完了我也没在意，过了两天，他说找我商量点事，原来他真想在网吧卖盒饭，这两天做了下调查，觉得有市场。让我帮他参谋一下。呵呵，分析了一下，我们觉得网吧上网的人群，消费能力不是很强，因此价格不宜定的很高，男孩子多，因此，饭量要足。综合以后，我们把价格定在7元，饭量足，卫生干净，菜品主要有肉末茄子，干豆腐，宫保鸡丁等几样。就这样，创业开始了，他老婆做饭菜，他打下手，更多的时间去和网吧老板谈合作，就是卖一盒给提成1元，有的一块五。算一下，他一盒饭的成本基本控制在三元之内，除了给网吧提成的，加上其他损耗，他一盒饭的利润在2元左右。从一个网吧开始，不到一年的时间，那个城市一多半的网吧快餐被他拿下了，买了二手的面包车，还聘请了厨师和一些送盒饭的小工，按照一个网吧一百台电脑算，如果上座率可以，中午、晚上、夜宵，一个网吧一天最少能卖五十盒以上，哪个城市没有几百家网吧啊，就这么个分众市场，让他一个下岗工人创业成功了。想想他前期的投入，房子是自己家的，也没办什么执照，就是从夫妻两个人开始起来的，他有风险吗?用了多少资金吗?

看到这个案例，很多人不屑的说，我也想到过，哈哈，可你做了吗?不行动，当空想家的人，我不和这样的人交流!

4)这是一个分工明确的时代，想靠个人的单打独斗而成就事业，是很困难的。因此，创业伊始，我们就要想办法找人合作。如果你拥有了某项技能或者某种资源，那么你只需找到能够发挥你这样技能或者能够利用你这项资源的场所，那么你的创业是不是就开始了呢?必须的啊!和别人合作，利润分成最少要五五开，可以的话再大方一点，多给合作伙伴一点，这没关系嘛。哪个创业者赚第一桶金的时候都很难，以后就越来越简单了嘛，与人合作，不但能降低自己的风险，还可以学习，得到很多锻炼，经验越来越多。当你翅膀硬了的时候，选择单飞，风险也随之低了哦，呵呵。不过，人要怀着感恩的心，对帮助自己的人一定不要忘记报答!

自己没有资源，又缺少资本，那么就想办法借资源，借渠道。作为创业者，一个天条必须牢记：那就是手里必须有现金流。做生意可以暂时亏本，但是不能没有现金，一旦没现金流了，资金链一断，你有多少不动产多少产品都没用，那时候哭都没地方哭去。创业时期，能不先付款的要尽量拖后，能租赁的东西不要买，少做后付款的业务，少和别人攀比摆谱，一切从自己的实际出发。

想开公司的朋友，先不要注册公司，租赁办公室，可以先找一个现成的公司，挂靠一下，用他的办公室，用他的执照，一个月给点钱，这样做，一旦你的业务开展不起来，你可以很快撤退，把损失降到最小。如果你做起来了，心里有底了，再注册公司，租赁办公室也不晚，给自己个缓冲时间，对自己绝对有利。

关于资金少的，初次创业的朋友，我的建议就是整合一切资源为我所用，只要能借的都要想办法借，你的目的就是赚钱，同时学习积累经验，降低风险。先设定一个小目标，然后全力实现他。关于怎么借，如果你有需要，我们可以交流，给你一些思路。这一部分，我就说这么多，通过前期的操作，希望你能至少赚到十万元左右，并有了一定的创业经验积累。 当你有了一定的资金实力，也有了经验积累。如果你最初选择的项目，缺乏成长性，就要坚决的放弃，重新开始新的项目，或者把注意力更多的投入新的项目。

下一部分重点谈谈如何选择项目。我把选择项目，是按照渠道来分类的。我的原则，如果是选择网上销售的渠道，那么尽可能的选择小领域的产品或者服务，“小领域，大市场”，再小的受众产品，通过互联网，放大到全国的消费者面前，都是一个很大的市场的。如果是选择传统渠道销售的，尽可能的选择大众化的，天花板高的，需求广泛的项目。

通过案例我慢慢展开来交流。 先来交流下网上创业如何选择项目?

"网上创业"顾名思义，所有的交易行为都通过网络来实现的创业行为。 先来交流下赚钱的本质，个人的理解，所有的赚钱模式归结起来，主要都是通过以下三个途径：

一、卖产品，通过差价来赚钱

二、卖服务，通过出售人的创意啦，思想啦，学识啦等赚钱

三、投资赚钱

前两个是最苦的，第三个最轻松惬意。可是作为“当孙子”阶段的小本创业者，能走的路，只有前两项了，呵呵。

选择网上创业，首先考虑自己要通过什么途径赚钱，如果你懂得某项技术，比如搜索引擎方面的SEO，淘宝搜索SEO，等等，那么你可以通过技术服务来赚钱了。如果你不懂技术，那就要考虑选择卖产品来赚钱。而选择产品是有技巧的，你选择的产品直接决定了以后竞争的激烈度，利润等。刚刚创业，在资本不多的情况下，我不建议大家自建网购平台，要充分的利用现有平台，如淘宝，京东，拍怕等有了知名度和流量的大平台，有的人会说，我自己建网购平台，以后可以融资，可以上市，哈哈，有这样想法的人先别做梦了，不好意思给你泼冷水了啊。创业，最先考虑的就是不管咋地，先赚钱为主要，哪怕是不赚钱，也得有现金流量啊。你自建平台，需要技术需要花钱买流量等，那不是小本钱的人能做的，做人要有点自知之明，识时务。

平台考虑好了，接着就考虑产品的选择了。我的建议就是尽量选择小领域的产品，比如垃圾桶，比如盆景，比如家乡特点，别看这些市面上少见的东西，感觉消费量小，可通过互联网面向全国的消费者，那销量就出奇的放大了啊。而且小领域的产品，你的竞争压力还低，这样利润就会很高，没人和你打价格战啊，呵呵!

其实，实话实说，现在通过淘宝等平台卖东西，也不像前几年那么好做了。选好产品，如果你不买它的广告位，你的店铺就没有流量，就没有销售。因此，建议在淘宝等平台上创业的朋友，除了要找好货品，最好资金储备要在十万以上，否则成功的几率不大。想想看，淘宝本身也要赚钱的，据说现在淘宝的推广成本很高，因为我没在淘宝上做过生意，不好过多评论。

有人说，我不愿意在淘宝上卖东西，可我还想在网上做生意，而且是必须要赚到钱的生意。呵呵，要求很高啊，想想看，也是有的。但是你别装清高，啊那什么什么我不做，不知道各位朋友注意没有，现在网上有很多，只有一个广告网页，卖教育类产品，卖减肥等保健品的广告，他们有一个共同的特点，只卖暴利产品。有人说，那玩意能卖出去吗?呵呵，接到过手机短信：给一个银行卡号，然后让你汇钱的内容吗?相信没有人说没接到过的，骗子为什么做?如果骗不到钱他不会群发这种短信的，说明肯定有人会上当啊，哈哈哈。反过来说这种暴利产品，只要广告打出去，瞎猫碰死耗子，他肯定能卖出去了，一天就卖两三单，他的利润就几百啊，朋友们。如果你不装清高，只为赚钱，做这种生意可以考虑，适合短期操作啊，哈哈。有朋友会骂我，竟出馊点子，这可是冤枉我了啊，这个社会，其实，大家都明白，根本就没道德底线，只要你不触犯法律就行。你不做伤天害理的事情就成，比如做劣质的食品，假药的生意，这个是要造孽的，其他的我觉得没什么。 暴利产品有几种：

一、女人爱美类的，比如丰胸，美容，减肥的等等

二、男人爱色类 壮阳产品等 三 老人要健康类，如各种保健品 四 小孩学习类的

五、能帮助企业赚钱类的 有朋友又说了，我也想操作暴利类产品，可我不知道哪里有啊?说你笨，你还真笨得不轻了，百度一搜索，想找什么找不到啊，呵呵。

想到个事，看到有很多人在网络上充当水军，帮人发帖顶贴赚钱，我就想笑，这些人纯粹是民工的思维，大脑死板。也看到网上有很多关于网赚的帖子，什么充值软件啊，什么什么大师啊，都纯粹扯淡，和传销差不多，倒霉的都是最后接棒的人。

赚钱，要靠灵活的大脑，学会整和资源，做靠谱的事情。

一个朋友，早期做广告公司，赚了一笔钱，后来开始炒股，谁都知道中国股市的水很深，他作为一个小学生，后果可以想象，赚的那点钱没用多久就赔的差不多了，屋漏偏遭连夜雨，亲人的一场大病，彻底让他破产了，不但没钱了还欠了一屁股外债。弄得他也是意志消沉，信心丧失，什么都不想做。

这哥们为人仗义，朋友很多，虽然本身没钱，但一有聚会，朋友都会想到他，邀请他出来坐坐。一次，吃饭间，一个朋友说，老婆生了个儿子，小姨子找人给起了个名字，你们猜猜花了多少钱?整整500元啊!靠，就会点周易什么的，起个名要这么多钱，牛人吧?!那朋友只是闲聊说说，我这朋友可没当笑话听，他的反应很快，觉得这里面有商机可做。吃完饭后，回家他也在琢磨这事，后来他想起来有个朋友懂周易，还是什么本市周易研究会的理事。他就给那朋友打了个电话，说，咱们做起名服务吧，你把你的兴趣变成赚钱的手段。我去找客户，你只要负责起名就行。他那朋友一听，奔都没打，行啊。两个人谈好合作，我这朋友真当事做了，我马上就开始印名片，还虚拟了个公司名称，把起名的那个哥们做了下包装，这些对于他这种做过广告人的人，根本就不是问题。接着，那就开始马不停蹄的跑医院，干吗啊?他找妇产科的医生或者护士合作，每介绍一单起名生意，给人家提成一百。哈哈，精准营销吧，一有业务，人家就会和他联系，然后找到起名的那个朋友，完事后两个人一分成。公司起名这块，他找工商代办的公司合作。后来，他又找人做了个网站，通过多种渠道的营销，没到一年他就起来了，赚了几十万。

看看人家的赚钱本事，想创业的朋友感觉难吗?

声明一下，本人写这个帖子，主要目的是和那些本钱小，没创业经验的朋友一起交流。我说的更多是把自己的优势充分的发挥，发挥，再发挥，借用各方资源，为我赚钱所用。

创业的目的就是赚钱，这就是我的理解。我没有某些人的高尚，什么都遵纪守法啊，在中国目前的环境下，如果你按部就班的做事，估计税收就会把你压垮，各个行业的潜规则就够你喝一壶的了。初次创业，就是要利用不同的规则，可以打擦边球，但是建议大家不要在食品，药品等危害人健康生命的创业项目上，弄虚作假，那是造孽!

创业的初期，能不注册公司的不要注册，可以想办法挂靠。能不租赁房屋的不要租赁。咋样赚钱就咋样做，这是你的优先级考虑。

有些道德高尚的朋友给我发消息，说我为赚钱有点不择手段，呵呵，兄台抬举我了啊。仁者见仁智者见智，有看不惯的朋友可以不看，谢谢!

网上的创业机会很多，但是很多人一想到创业，更多的还是想从事传统行业。比如开个店了或者成立个公司了。

开店，如果你有经验，或者你的人脉圈子里有熟悉开店流程的人，并且能够帮助你，那么你的成功机会就会很大。如果你作为初次创业者，资金少，没经验又没有人指导，你想开店，这个时候你就要谨慎了，要先做足功课，等有把握了再开不迟。

例如，你想开个服装店，可是你不知道进货流程，不知道如何选款，不知道销售技巧，在这种情况下，你头脑发热，租房装修开店，失败是必须的啦。 低风险的做法，先了解一下当地服装市场的行情，找到做的很好的店铺去打工，利用三个月或者半年的时间，把服装店整个运作流程都掌握了，这个时候你再开店，成功是不是就大很多了。

开实体店的朋友，这里我重点提醒你：如果你没有过硬的人脉做后盾，刚开始创业尽量不要涉及到娱乐行业或者工程等利益重重，黑恶重重的行业。原因你懂的，信不信由你，反正我是信了。

再说白手起家，也是需要一定的启动资金的。

我个人把小本创业，定义为五万元以内的资本金，开始创造自己的事业。 真要赶上人在低谷的时候，别说小本，可能连吃饭钱都愁。这个时候，你要想创业，确实是难上加难。有人会说，你先去打工啊，等攒够一笔钱后再去创业，可别扯淡了，你拿这还是远古时代呢，信息不怎么流通。现在这个高速发展的社会，你如果稍微一犹豫，可能机会就错过去了。

正赶上你没钱，还无法通过正常的渠道去筹钱，还和中彩票似的正好遇到一个发财的好机会，那你怎么办?抓住这个机会还是放弃?我的答案是抓住。

谈的是小本框架内的商机，也就是所需资金不是很多。

做生意需要资金的地方大致分为几个：支付租金，支付货款，支付人力成本，支付营销费用……

关于这几方面，我们就要想办法了。什么办法?尽量拖延支付，因为拖延就给你一个缓冲的时间，你可以通过销售来回笼资金。

拖延可以解决一时，但是没有后续资金，还是完蛋。这个时候，我们要尽量预收客户的钱，有人说了，不可能的。事在人为，只要你给客户足够的诱惑理由，你就会实现自己的想法。在这一过程中，很多人考虑的是盈利，我说你们纯粹目光短浅，盈利可以放到以后，眼前的目标是存下来。你要想尽一切办法存活下来，亏损不可怕，有现金流就行，别断粮，那你有再多的房产也不解近渴了。 没钱的时候，我们要想得到一个机会，肯定要付出高昂的代价。别害怕这个，眼光放长远点。史玉柱刚开始创业的时候，没把几千元的电脑加倍给人钱，目的是换来晚半个月的结款期。有了平台，你能创造利润了，还怕这点代价吗?!

创业中的资金使用，归结一下就是：付款的时候能拖就拖，尽量时间越长越好;收款的时候越快越好，能预收的尽量预收。两头的操作，你的资金紧迫的窘境就可以得到缓解。

借口是你走向成功道路的最大敌人

一决定做点什么，就会听到很多朋友说：我的年龄大了，我的学历太低了，我现在没资金，我现在还上着班呢，我有孩子拖累着，我经验没有，我农村出来的……，总之，能给你整出一串的借口来，我想问问那些朋友，这些和你做事有绝对关系吗?都是不可解决不可协调的问题吗?我想不是这样的。

一个农村的年轻人，初中毕业后在家里种几亩地，种了两年，因为要靠天吃饭，经济状况很不好。决定来城里打工。他没有像不少乡亲那样去建筑工地，而是去了一个摩托车电动车的修理部，包吃住，每月800元。很低的工资了吧?他没有抱怨，而是踏踏实实的跟着老板学起了修车技术。三个月的时间，他的技术就很不错了，市面上的电动车的大多数故障都能维修。

然后，他向老板提出了辞职，并且给了老板一个月招收新人的时间。他很感激老板无保留的教他技术，现在他想自己开个电动车修理部。因这个城市的普通市民的交通工具以电动车为主，电动车维修的市场很大的。他主动提出让老板当他的技术顾问，并把利润的一成无偿的给老板，感谢他的帮助。

他找了一个简单的门面，很快就开始了自己电动车维修部的开张。刚开始没有客户，他就白天在店里看守，晚上到附近小区宣传。慢慢的，他的维修部人气旺了起来，他一直遵循着一个原则，六十岁以上的老人免费维修，需要换件的只收成本。在他的温馨服务和不错的技术保证下，小店的生意比他师傅的都要好很多。 他没有停止不前，把老家的一些没事做的同乡带到了店里，免费培训，三个月左右就鼓励他们去自己开店，然后传帮带。他没有收培训费，只是要求，如果你开店了，我要占股10%，同时配件从我这里进，价格不会高于外面，高的话你可以从别处进货。经过一年多的运作，和他有关系的电动车维修部有二十多家，现在应该更多了。这就相当于几十家的连锁店啊，他占的股份最终能得多少钱，他不在意，他也不查人家的账务。他的利润点在配件这，因为他每次的要货量大，上游的供货商就不断的给他低折扣，以抓住他这个大客户。他给其他维修部的价格和外面的价格差不多，这样，他从配件这块就赚取了很大的利润。

如今的他，早已不是刚进城那会的青涩小伙，有了自己的家庭，有了自己的窝，也有了自己的坐骑，当然不是电动车啦，而是轿车。

我们每一个人，只要能放低自己，能够争分夺秒，财富都是很快就来的，不是吗?

总是有朋友，一加QQ就问我：哥，给我出出主意吧，看我做点什么项目能赚钱?真让我无语了，很感谢你对我的信任，可我是一个普通的人，不是神，我真的无法给你预测，无法给你胡扯乱造，在不了你的情况下，忽悠你做这个做那个，那不是在帮你，是在害你。请你能够理解我。

我一直强调草根小本创业的朋友要学会结合自己的优势资源，懂得借势，懂得整合资源。因为这是你应用“四两破千斤”实现赚钱目的的最好方法了。

一说到自己的优势资源，很多朋友就蒙头了。多不知道什么是优势资源，自己有什么优势资源，有的只以为是什么货源啊，人脉什么的，呵呵，你的思维真是过于局限了，利用中秋节的早晨，和朋友们交流下什么是优势资源。

所谓优势资源，就是你相对别人来说，在某些方面比别人有优势的地方。我们每个人在一个相对的范围内，都具有自己的优势资源。你说没有，那只是你自己没有发现而已。

一、性格方面的优势资源 勤劳，能吃苦，细心，做事有耐心，善良，开朗，善于思考，善于观察，很多关于性格方面的优点描述，只要你具备一个或者几个，都是你的优势资源，你在选择创业项目的时候，就可以结合性格优势来选择。比如你是一个做事有耐心的人，那么你选择软件开发，游戏开发等项目可能就比那些没耐心的人，成功的几率大。

二、人脉方面的优势资源

人脉，这个大家都懂的，就是你的朋友圈子。一个好汉三个帮。每个人都有自己的朋友圈，都有和自己关系不错的朋友。而朋友也会有自己的朋友圈，使人脉形成网状的结构。在你想要创业的时候，就要分析哪些朋友都有哪些资源，自己可以借用?把具有优势的朋友资源列出来，在自己选择项目的时候，要优先考虑。比如你的朋友都在投资圈里混，那么你自己创业的时候，融资就是不愁的了。

三、专业技能方面的优势资源

这个很好理解，你拥有什么特长啊?利用你特长的优势创业，那么等于从你熟悉的地方开始，那么你失败的几率就很小了。如你的设计能力很强，或者你是财会人员，那么你就可以利用自身技能在设计方面或者财会记账方面寻找创业项目。

四、地域方面的优势资源

每个地区都会有每个地区的特色资源，什么特产，旅游景区，人文特色等，如果你所生活或者成长的地区有这些资源，对于其他地区的人来说，这就是你的优势资源，你可以充分的利用，来为你实现赚钱的目的，也满足了别人的需求。

五、信息方面的优势资源

商品的交易，其实很多都是信息的交换。如果你拥有某个行业或者某些方面的有价值的信息，那么你赚钱的机会就来了。你给别人提供了有价值的信息，你得到应有的报酬也是应该的。

第四篇：成功从零开始

初三(2)班汪占彬

万丈高楼平地起

—— 题记

万丈高楼的起点是一块石子;参天大树的起点是一棵弱小的种子;浩浩大河的起点是一滴渺小的水滴;而每一个成功者他们在起点上都是一位普普通通的小角色。

年少轻狂的我们爱做梦，但有时候，我们却容易被追梦的疯狂而诱导，我们只看得见前方旖旎的的风景，却看不到自己最初的起点，一颗急于求成的心总是一次次被无情的现实重重地摔落，鉴于此，我觉得要想成功，应该从零开始。

其实，世间的每个人都是一样的。后来，人与人之间却相形见绌，这是为什么呢?因为每个人在同样的起点上所付出的努力不同。

领导美国南北战争的林肯，是美国历史上最卓越的总统之一，可是，你知道吗?他的出身却是一个鞋匠的孩子，他曾多次尝试着加入美国议会，但每一次都被拒之门外，可他毫不气馁，从零出发，步步向前，最终功成名就。

古希腊著名演说家德摩斯梯尼，自小就患有口吃的毛病，但他立志要成为一名伟大的演说家，为此，他付出了百倍的努力，把石子含在嘴里苦练发音，一次次跌倒，一次次从零出发，最终，他实现了一个当演说家的梦。

反之，方仲永虽然自小就有过人的做诗能力，可他最后却走上了“泯然众人矣”的结局，不正是因为他的父亲“不使学，日扳仲永环谒于邑人”，忽视了对儿子后天教育，而他自己也没努力的缘故吗?收获与付出往往是成正比的，神童方仲永在众人的赞扬声中泯灭了才能，作为普通人的我们，如果只是空怀理想而不去付诸行动，那也只是纸上谈兵罢了。

荀子说得好：“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海”如同泥瓦匠一样，如果你只有造房子的梦想而没有砖头，梦想就无法实现。因而，我们应从现在起，就要抛掉一切烦恼，把一切当作一个崭新的开始，从零出发，去迎接美好的未来。

万丈高楼平地起，参天大树从根始，同学们，中考在即，就把它当作新的开始，在手中画一个“0”，握紧拳头，从零出发，我相信，功到自然成。

指导教师：刘秀红

第五篇：从零开始做运营——做一个好的活动策划案

来源:亦锐营销策划开始运营工作，我们最常接到的任务无非是：“Allen，下个月端午节了，你来做一下活动策划。”、“Benny，你看看能不能搞一个专题，最近不是 XX 品牌要发布新手机了么。”

好，那么，今天我们来聊活动策划案的事情。分两个步骤：

Part 1：如何进行活动策划

Part 2：如何写活动策划

Part 1 如何进行活动策划

Chapter 1 给我一个做活动的理由

做活动策划很简单，也很难，简单的是，你可以很轻易的找到做活动的理由，难的是，如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的，做活动的理由。

理由一：时间

时间理由是最常见的活动理由，时间理由有很多种：

法定节假日。比如，五一节——劳动最光荣;十一——国庆七天乐。

季节变化。比如，换季清仓大甩卖，巴拉巴拉。

历史上的今天。比如，七周年店庆，满99 减 50，店长都疯了!

以时间为理由做活动，比较容易获得用户的认同，用户可能真的相信下周是店庆，而忽视了或许你把所有的商品都提了 20 块。

理由二：产品 / 商品本身

与时间不同，从产品 / 商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响，更类似一个专题组织，我们可以看到游戏经常采用这种做法，比如，开服优惠活动、战场活动等等;电商常用的什么电视节、冰箱节、奶爸节。

产品 / 商品本身角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。

理由三：热点

这个我不用解释了吧，来自喵星的你~

不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来做为活动素材、理由的内容，所以，如果要从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，这些热点我可以怎么利用。

理由四：自爆

所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，但是，这个难度非常非常非常的高。所以，不建议初学者轻易尝试，如果你真的要干，建议你先阅读一些书籍，做一些思考，然后再尝试，比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。

Chapter2 给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒

一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。

活动规则的设计准则就 2 句话：

流程简单少思考、文案清晰无歧义。

但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是，活动设计与理由无缝衔接。举个例子，你是一个电商网站的运营人员，你准备做一个有关某类商品的活动，希望让用户觉得获得了实惠，但是你又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办?

①让活动主题吸引人;

②让活动给人独特的感受;

③仔细的设计活动方式与规则;

④认真的匹配活动与理由。

前 3 点我们先放一放，先说 4。

匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓电暖器的时候说“清凉一夏，清仓处理”，也不要在一个开服活动中过分强调充值排名——除非你真的是 KPI 压到不得不这么干了。

好了，再说回来。

1、2 是文案活儿，这个不在这里展开了，展开就没完了，我只能告诉你，多写多思考，不作不会死。 说到 3，活动方式和规则，很多人看来是很简单的事情，是的，但是未必。

活动方式和规则，很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够吸引用户来参与活动。

几个需要提醒的点：

普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好，那么不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。

活动规则越复杂，用户逃跑的心态越强烈，但是如果你采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，那么用户就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。

活动设计的再好，如果活动的宣传没做好，那么效果还是会很差。

Chapter 3 让我知道活动能够如何让你看见

当我们过分执着于活动设计的时候，我们通常会忘记，即使一个活动再无聊，如果有足够多的人看到它，它也可能会天雷滚滚的炸死一群人，而哪怕一个活动再精致，如果人们并不知晓，那它也绝对会死的很难看。

所以，活动策划的另一个关键，宣传渠道投放。

你知道你的活动是有针对对象的么?其实很多人在写活动策划的时候没有考虑过这个问题，活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受，你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以，如果你想要成为一个好的运营人员，请你时刻记住你的用户是谁——这个道理，也不仅仅对运营有效。

那么，你要如何知道你的活动对象是谁呢?

如果你看过Espisode 1，你会记得我们说过用户运营的四件事：开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。所以，活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的用户。

那么，我们就需要知道，我的用户经常在什么地方混，从而选择投放渠道。

至于如何选择，可以参考过往的数据，如果没有数据，就看看百度指数相关活动的搜索、来源都可以作为参考。

Part 2 如何写活动策划

一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容：

活动主题：活动文案的一部分，让用户看的懂，明白你的活动是什么主题，是否对他有吸引力。 活动对象：明确你的活动针对的群体，让用户看的懂，让自己抓得住，让领导认可。

活动时间：活动的开始时间、结束时间，奖励的发放时间、领取时间。

活动描述：活动文案的一部分，让用户看得懂，决定要不要参与，怎么参与。

规则详情：活动文案的一部分，让用户看得懂，让开发看的懂，一部分内容是在前端展示的，另一部分内容让开发知道活动如何实现。

投放渠道：让市场看的懂或者你自己看的懂，要有投放时间、投放渠道的选择、预算。

风险控制：让开发看得懂你的风险环节是什么，有无对应的措施来解决。

监测指标：涵盖大多数相关指标，包括投放渠道的监控、用户参与情况的监控、奖励发放的监控，等等。可以帮助你在查看数据的时候找到问题点，并且启发你去解决这些问题。

成本预估：一个活动要多少钱，单人成本多少。不一定非常准确，但是必须要有这个意识，活动有不花钱的，但是如果要花钱，你要明白一个活动的容量有多大，对指标的帮助在哪里，为了这些利益，你需要公司拿出多少钱来支持。

效果评估：有成本就有收益，你的活动的目的对网站 / 产品的那些指标是有帮助的，如何体现，你要考虑，让领导认可。

FAQ：可以另外准备一个文档，提供给客服或者相关人员，帮助解决用户在参与活动中产生的困惑。FAQ 要详细、标准。如果活动规模大，光 FAQ 还不够的时候，你要提前准备客服的培训文件，并积极进行沟通。

活动策划的文本通常会分为两个部分，一个部分是作为前端展示的，让用户看了明白、晓得如何去参与，更要能够推动用户主动的参与;另一个部分是作为开发的约定，如何设计如何实现，你要拿着文档去和开发沟通，必要的时候，你需要另外做一个文档，将流程、需求罗列清楚，并且和开发保持沟通。

活动策划文档的目的，是为了有理有据，做活动的理由、耗费运营成本的代价、上线后可能的预期收益都要有。

通常，一个活动要经历：策划、开发、测试、宣传、上线、监控指标、奖励发放、效果评估。

你要记住，为每件事都进行细节的确认、时间节点的把控(当然，如果有项目经理帮你管理，你就需要和项目经理保持充分的沟通)，不管活动大小，活动结束后，一份关于活动效果的报告是需要完成的。

活动效果的报告可长可短，但通常要包含以下内容：

活动概述：简单复述活动主题、对象、时间、内容。

活动效果统计：对活动结束后的活动效果进行描述。

宣传效果统计：对各个投放渠道的效果进行统计，并且掌握每个渠道带来的流量、转化率的相关数据。 反思与总结：活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训，下次要怎么调整，如何提高。