儿童乐园经营策划方案

在一份优秀的方案中，既要包括各项具体的工作环节，时间节点，执行人，也要包括实现方法、需要的资源和预算等，那么具体要如何操作呢？以下是小编精心整理的《儿童乐园经营策划方案》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

第一篇：儿童乐园经营策划方案

[人物专访]资深儿童影楼策划人姜然--谈儿童影楼的经营发展策略 (2)

[人物专访]资深儿童影楼策划人姜然--谈儿童影楼的经营发展策略

2010年11月16日 09:23

编者按：一直以来儿童影楼的经营思路都是以走平稳直线型路线居多。但随着影楼行业竞争的加剧，后续新生力军的出现，传统的影楼经营思路已不能再唱主角，如何另辟新境，走出自己的经营特色呢?

今天，黑光网编辑小姗请到了资深儿童影楼策划人——姜然先生，做客我们的直播间，给大家谈一下儿童影楼经营发展的新策略。

嘉宾简介：

姜然：高级营销策划人、儿童影楼策划专家、全球品牌网专栏作家。擅长战略制定、战术推广以及文化建设。多年终端实战管理经历，对一线终端的营销管理具有丰富的经验;同时对终端市场诊断、加盟商管理等有专业的研究与实战。

代表作品：《中小影楼发展需要战略修养》、《关于成立**市儿童成长协会可行性报告》、《从日本政权更替，看民主党品牌经营》、《期刊运营方案》、《SWOT法则解决家庭矛盾》……

黑光小姗：姜然老师您好!以前就看过您的许多关于儿童影楼经营方面的文章，今天非常高兴您做客我们黑光网直播间，接受我的采访。

姜然：你好，小姗，很高兴见到你。

黑光小姗：首先请您谈一下，您是如何看待目前国内的儿童影楼经营现状的。

姜然：儿童影楼行业上升期已经结束，现在进入“洗牌”阶段。据我了解，全中国市场只能容纳下10000家儿童影楼存在，事实上，中国市场的儿童影楼数量已经远远超过了30000家。这就意味着，将会有一大部分的经营者退出这个市场。当然，也不排除利用新奇的服务项目或经营理念引领出新品类创新的可能，从而达到细分市场的效果，这是儿童影楼寻求突破僵局的关键因素。

[人物专访]资深儿童影楼策划人姜然--谈儿童影楼的经营发展策略 (2)

2010年11月16日 09:23 发表评论(1)

黑光小姗：儿童影楼的经营与婚纱影楼的区别是什么?

姜然：简单的说儿童影楼是重复消费，儿童可以在12岁之前拍摄很多次，而婚纱影楼是一次性消费，一般人不会经常结婚的。就消费习惯而言，儿童消费属于被动消费，影楼的经营者要取悦的是孩子的家长，而不是消费主体——儿童，由于是属于多次消费，家长不愿意一次性投入太多资金;而婚纱摄影对一次性消费者来讲是庄重而神圣，大资金的投入是司空见惯的，消费的时候往往是盲目的，缺乏理性思考。

黑光小姗：您是儿童影楼策划专家，对于儿童影楼的策划活动这一块请您给经营者提出一些好的意见和建议。

姜然：现实是，一些影楼经营者利用秀场形式开发市场，实现短期的利益。喧喧闹闹一番，这种秀场方式过后，自然客难以上门而来，可想而知，我们没有打动理性的消费人群，而是服务了一群爱凑热闹的人。究其原因，其根本在于影楼的文化和理念没有完全打动参加活动的消费者内心。影楼要的不仅是短期效益，更重要的是长期效益，也就是永续发展。这方面需要企业文化的提升，来实现占据消费者心智的目的。企业文化是企业为解决生存和发展的问题的而树立形成的，被认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一个影楼经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为，这些当然要以很快融入到消费者心智，才能体现企业文化的杀伤力。

黑光小姗：儿童影楼最适合的附带拍摄项目是什么?怎样做好这方面的综合销售?

姜然：儿童影楼最适合的附带拍摄项目是亲子活动，也就是提供了增值服务，“亲子教育”是二十世纪末期开始在美国、日本和我国台湾等地兴起的一种新型教育模式。亲子沟通是指培训和提升而达到的对亲子关系的调适，从而更好地促进儿童身心健康、和谐地发展。在影楼的主动指导下，帮助父母与孩子之间，以亲子感情为基础而进行的一种互动活动，是亲子之间交往的重要形式。如果儿童影楼策划的亲子游戏进行得当，则可以增进孩子与家长间的感情，对孩子是一种很好的帮助。家长和孩子在影楼接受了良好的服务，留下了美好回忆，当然会促进影楼的长期发展。

黑光小姗：针对于大、中、小型不同的儿童影楼在经营策略上要做哪些方面的区别呢?

姜然： 我从三个方面解释这个问题。

1、品类区隔：做好品类区隔最简单的方法是，通过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查，寻找差异化，寻找创新的增值服务，给客户提供一个选择你们影楼消费的理由。市场永远可以细分的，品类可以永远创新的。例如，全家福影楼这种小型影楼的出现，代表着影楼品类的创新。

2、企业文化：企业文化滞后，是小型影楼价值链竞争的薄弱环节，形成了该行业向前发展的瓶颈。偶尔做了企业文化的小型影楼，其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。众所周知，顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。先建立自己企业文化的支点，再去营销。

3、错位经营：品牌的实质是“错位”经营，出奇制胜对品牌来讲并非最佳招数，利用频繁的活动进行娱乐营销，实现眼球经济，可以引导消费，实现注意力经济。因为品牌不是个“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠诚，形成“忠诚”的心理基础在于不断的期待，而只有“意外的惊喜”才能产生不断的期待，这就要求我们一切策略的出发点都必须从“错位”——打破对方期待——开始，这就是让渡价值理论的概念。

好的企业标准是：1.某一品类优质产品的专业供应商;2.为顾客提供增值服务;3.某一方面的专家，并成为顾客在这一方面的重要咨询来源;4.为顾客创造美好的体验;5.代表人类在某一方面追求的梦想。小型影楼要想在市场上做好做强，应该以其更为专业的服务作为消费者的青睐点。如果产品不够精炼，服务不够周到，上述每一项都只能做到刚及格，这种小型影楼是无法经得起市场的大风大浪的。

黑光小姗：非常感谢姜然老师对于儿童影楼经营方面的一些独到见解，希望给更多的影楼从业者带来经营上的帮助，也希望影楼从业者提出问题，姜然老师会帮助你们解答。

姜然：欢迎大家与我沟通，相互促进业务水平的提高。

黑光小姗：谢谢姜然老师，希望有机会再次做客黑光网直播间，祝工作，生活顺利!

姜然：谢谢你，小姗。

姜然在线咨询QQ：406120908

编者按：共同关注影楼事业，黑光小姗诚邀更多影楼嘉宾做客黑光网。网友参与互动发表评论，嘉宾为您答疑解惑。

第二篇：网店经营策划方案

要开好一家网店需要在前期做很多的准备工作，包括取店名、选择经营类型、估算资金投入等等，下面我来向大家讲述我的网店经营策划方案，我主要通过以下几个方面进行讲述。

一、根据实际情况估算资金投入;

二、注册淘宝账户会员、开通网上银行等办理好一切手续;

三、选取销售种类

四、网店设计

五、取一个独一无二的网店名字

六、网店开设

七、具体经营方式

具体情况如下报告：

作为一个在校大学生我没有收入，最大的资金来源也仅仅是父母给的生活费。在此基础上，我选择跟朋友共同经营网店，包括我共三个人，我们每人出资3000元，作为网店经营的第一桶金。在各项支出中，我们完全秉承“该用的可以用，不该不用绝不用，可用可不用的尽量不用”原则，用最少的资源发挥最大的潜能。

其中一个同学在很早之前就已经注册淘宝会员，并开通过网店现在已经完全闲置，加之其网店在之前积累了不少信用值，所以我们用她的淘宝店来开设我们现在的新网店。同时我们通过书面协议在三方都同意的情况下，把她的淘宝账号、阿里旺旺账号一并转移成共有，以后不能再要回去，除非网店经营不下去，没有利用价值。接着以我的名义办理工商银行卡，并申请网上银行支付功能，申请支付宝，当然这一切也是三方要共同协商的。

我们通过网上调研和实际调研，选择经营各类糖果。虽然糖果品牌繁多，开糖果网店的不在少数，但就如人们需要每天吃饭一样，糖果的市场还是很广阔的。其销售对象可以是任何人，可销售时间段也可以是每天，不管是男女老少，都喜欢吃糖类零食，不管是过节还是过生日等各种纪念日期，送糖果亦是一个不错的选择，糖的口味众多，可以满足各类人的需求，糖的价格不一，可以满足各阶层的消费需求。在选择大方向糖果的基础上，我们选择经营各类不是品牌的糖果，但是要有特色。具体来说，我们不卖如有哈有哈、上好佳等比较有知名度的糖果，而是选择知名度一般但质量有保障，口味、样式等独特的产品。尝试卖5到10中不同牌子的近50种糖果，价格比较适合在校学生。等网店经营到一定程度，我们积累到一定资金的时候再选择经营高档的产品。就特色而言，主要是从两个方面，一个是产品的外形特点，一个是产品的口味特点。

在确定产品的基础上，设计网店。根据产品的特征和我们所想向消费者传递的信念这两个方面，在网店设计上主要采用温馨加个性化的方式。在对比了众多网店名字和糖果名字的基础上，我们最终决定给网店取名“哈密哈密糖果屋”，“哈密”听起来像英文单词“Honey”，但又不完全采用它的直译，“Honey”虽然也适合，但是它容易重名，“哈密”，听起来很亲切，又可以除去会产生重名的尴尬。以上几点完成后我们的网店就正式开张了。

网店开张初期至关重要，要想打响这一仗，那么独特的经营方式是必不可少的。我们初始资金短缺，所以不可能实施广告宣传策略。所以首先我们三个分别向各个网站注册免费会员，发布信息，如百度贴吧，微博，百度空间、QQ空间等。其次联系几家境况类似，但销售产品不同的网店，进行联合优惠活动，其中包括开张之日，淘宝

会员生日的可以免费领取相应产品。在之后，根据情况的不同在选择增加不同的，更好的产品。网店一直走“把最独特的礼物奉献给最亲爱的宝贝”这个路线，服务态度优良，选择信用度高的快递公司，根据不同的客户，不同的消费数量，不同的日子，赠送不同的礼物。并且建立客户QQ群，跟大家做朋友，进行交流。

我的初步网店经营策略如上所述。

第三篇：茶楼经营策划方案

总体概述：

目标：以旅游景点为平台，打造玉料原石及玉件加工第一品牌;并通过茶楼这个平台为公司发展谋求新的盈利模式;

定位：一流的中高端玉器精品店;

特色：定样加工，前店后厂模式;

分区：茶楼150平米，玉店60平米，大碗茶30平米;

一、 总投资测算：

1、 基础装修费用：14.2万

2、 新增项目费用:3万

3、 主材费用：4万

4、 家具13万

5、 茶楼软装费用：2万

6、 大碗茶区域1.8万

7、 玉石投资(成品、设备、加工费)30万

8、 消防：2.5万

9、 工商、卫生、物管等杂项费用：1万

共计：41.5万+30万=68万

二、 每月盈利分析及营运费用：

1、 茶楼：

成本：①租金3.2万(150平米)

②人员工资：2500×4人=2万

③物料消耗：1.2万

④物管费、水电等杂费0.5万

共计：6.9万

盈利平衡点：2300/天，35元/人消费，65人/天，现有44座位。

2、 玉店：

成本：①租金1.3万(60平米)

②人员工资：2500×3人=0.75万

③物料消耗、物管费、水电等杂费：0.5万

④加工人工费：1万

共计：3.55万

盈利平衡点：1183/天。

3、 大碗茶：

成本：①租金0.15万(租金1000元，物管费500元)

②人员工资：2000×2人=0.4万

③物料消耗和水电等杂费：0.5万

共计：1万

盈利平衡点：330/天。

三、经营模式分析

1、茶楼：

(1)人员构架：

主管兼收银(1人，白龙)，10:00—18:00 ，6天休1天

茶艺师(4人)早班1人(10:00--17:30)，晚班2人(16:00-23:00)周一至周四轮休一人;

(2)日常经营：

①茶艺师为客人冲泡茶品，教授客人茶品冲泡技巧，让客人学习茶艺;

②茶品、茶点(详见茶单文案)

(3)财务管理：

①茶叶及物料的进销存管理

A 进货：每月1日备齐当月茶品用量，15日可根据用量补货一次。

B 库管：分库管库由茶艺师相互交接;

C 每日10:00由白龙将1日用量交早班茶艺师，早班茶艺

师将未用完的茶品同晚班茶艺师交接。白龙休息则由聂果行使职责。

D 库存单据，销售单据，减免单据管理

②收银流程及现金管理

A 点茶手工开单(三联单：茶艺师，收银人员，库管人员)，收银机打单(给客人)。

B 提成比例：茶艺师4%，主管1%，总收入共同提成。每月30号发基本工资，提成奖金次月5日发放。

C 主管每日交接时，清点当日及前日单据和先进收入;

D 每日留存找零现金1500元，余款缴存银行

③收入及开支账务管理

A茶楼和玉店收入分账管理，分别开立银行账户，每月底交公司财务部审核。

B收入早班由主管收银、存现;晚班由当班主管于次日16:00上班时同交接，并存现。

C物料采购及费用报销按公司现行制度报销，费用在收入中列支。

2、玉店：

(1)人员构架

营业员2人，10:00—18:00 ，6天休1天

收银员1人，10:00—18:00 ，6天休1天

加工工人1人，10:00—18:00 ，6天休1天

(2)日常经营

①柜台成品及原料销售

②赌石区销售

③vip高端销售

④选料定制加工

(3)财务管理

①玉件及原料的进销存管理

②标价、打折、收银流程及现金管理

③收入及开支账务管理

3、大碗茶：

(1)人员构架

营业员2人，10:00—18:00 ，6天休1天

(2)日常经营

盖碗茶：10元/位，花茶、绿茶、红茶、普洱茶、沱茶等藏甜茶：2元/杯，500ML

王老汉凉茶：1元/杯

(3)财务管理

①茶叶及物料的进销存管理

②专人负责收银流程及现金管理

③收入及开支账务管理

第四篇：儿童乐园派对活动策划方案

五一活动方案

一、活动主题:“快乐相伴过五一”

二、活动时间:2-3小时

三、目标人群:3-12周岁儿童

四、活动预期: 通过同城儿童友谊派对活动, 为儿童间建立一个互相交流的平台, 让小朋友 们友好相处, 一起度过美好的休闲时光, 同时在活动中穿插各种娱乐游戏与小朋 友们互动竞答。

五、活动地点 :乐贝儿 儿童乐园

六、执行方案: (一 、前期准备:

1、活动物料:气球、小凳子、

2、奖品:小玩具、贴纸 (二活动宣传

●单张宣传:一千张广告宣传单张到周边幼儿园、小学及住宅派发,并于 活动当天在商场门口派发

●短信宣传:以短信形式通知会员活动举办信息

●网络宣传:利用社区网发帖,新浪、腾讯等微博发布活动消息 (三优惠方案

五一大酬宾,凡五一假期间到场办理会员卡,可获 3次免费进场游玩 五一期间,凭宣传单张进场,可每人减 5元

(四活动流程:

1、现场布置: A 、用气球拼成各种形状的装饰物,如拱门、立柱等,制造欢乐的现场氛围 B 、现场音乐播放器的准备:播放儿歌

2、活动游戏 (

1、“抢凳子”游戏: 在派对中央位置摆放一些小凳子, 凳子的数量比小朋友的人数少一个, 让小朋友 们手拉着手围着中央随着播放儿童歌曲边唱歌边转圈。 当播放音乐停止时, 小朋 友们都回去占领一把凳子, 没有占到凳子的那位小朋友要表演一个节目才能退出 游戏,如唱歌、跳舞或讲故事等。每次游戏开始时都拿走一个凳子,依次淘汰一 位小朋友,最后抢到凳子的小朋友是胜利者,赠送一份小奖品。

. (

3、“彩球接力”游戏: 以 6人为一组, 分两组进行比赛。 每队分发 1个气球进行传球接力比赛。 游戏开 始时, 每队的第一位小朋友从头顶将球传给第二位小朋友, 第二位小朋友再从下 面, 两脚之间把球传给第三位。 如此类推。 最快那组胜出。 每人赠送一份小奖品。

活动预算: 物料 数量 价格 气球 100 20

A5宣传单 1000 300 礼品: 沙画 60 120 贴纸 200 40 合计 480

七、注意事项:

1、在前期准备时,尽可能购买清洁、环保和健康的物料;

2、保证派对活动中儿童们的安全,活动始末由每位小朋友的家长现场监控。

3、最好能给每个参与派对的小朋友赠送一份纪念品

第五篇：儿童乐园派对活动策划方案

关键字：策划 儿童乐园派对活动策划方案

一、活动主题：“快乐相伴，米奇同行”

二、活动时间：2-3小时

三、目标人群：3-12周岁儿童

四、活动预期：

通过同城儿童友谊派对活动，为儿童间建立一个互相交流的平台，让小朋友们友好相处，一起度过美好的休闲时光，同时在活动中穿插各种娱乐游戏与小朋友们互动竞答。来源:免费范文网

五、活动地点:儿童乐园，注意控制现场秩序

六、执行方案： (一)、前期准备：

1、活动物料：

A、游戏奖品：精美笔套、彩笔和绘画本 B、活动高潮时使用新型文具盒、彩笔和礼花

2、经费预算：(总计：2985元)

彩球：15元/个数量：15个 预算：15个×15元/个=225元 笔套：10元/个数量：50个 预算：50个×10元/个=500元 彩笔：60元/盒数量：20盒 预算：20盒×60元/盒=1200元

绘画本：0.来源:范文大全6元/本数量：100本 预算：100本×0.6元/本=60元

文具盒：10元/个数量：20个 预算：20个×10元/个=200元 礼花：80元/个数量：10个 预算：10个×80元/个=800元

(二)、活动流程：

1、现场布置： A、用气球拼成各种形状的装饰物，如拱门、立柱等，制造欢乐的现场氛围; B、现场音乐播放器的准备：DVD或电脑音响播放米奇歌曲及其它儿歌; C、购买各种卡通头饰，分发给参加的小朋友们佩戴; 关键字：策划

2、活动控制：

(1)、“抢凳子”游戏：

在派对中央位置摆放一些小凳子，凳子的数量比小朋友的人数少一个，让小朋友们手拉着手围着中央随着播放的《kitty猫动画片》歌曲边唱歌边转圈。当播放音乐停止时，小朋友们都回去占领一把凳子，没有占到凳子的那位小朋友要表演一个节目才能退出游戏，如唱歌、跳舞或讲故事等。每次游戏开始时都拿走一个凳子，依次淘汰一位小朋友，最后抢到凳子的小朋友是胜利者，赠送一份小奖品。

(2)、有奖问答：

用电脑或DVD播放《米奇动画片》或其它动画片给小朋友们看，激发小朋友们的观看热情，根据动画片的故事情节与小朋友们进行有奖问答。

(3)、“彩球接力”游戏：

将现场的儿童按10人/组分成小队，每队分发1个彩球进行传球接力比赛。当游戏开始时，每队的第一位小朋友将球传给对面的第二位小朋友，传球不能越到其它小朋友的跑道，两个小朋友接球时不能用手帮忙。在规定时间内最快完成接力赛的小队成员获胜，每人赠送一份小奖品。

(三)、礼送客人

联系各个参加儿童的家长，把儿童安全送走。

七、注意事项：

1、在前期准备时，尽可能购买清洁、环保和健康的物料;

2、保证派对活动中儿童们的安全，活动始末由每位小朋友的家长现场监控。

3、最好能给每个参与派对的小朋友赠送一份纪念品