求生（精选十篇）
求生 篇1
戴尔出售代工厂的表层原因
股市暴跌、资金紧缩令大量公司被迫削减IT支出, 许多技术计划将被终止或暂停。Forrester Re-search公司近日指出, 受美国次贷危机的影响, 美国和欧洲43%的大型企业正在削减用于电脑硬件和服务方面的投资。据《纽约时报》报道, 9月消费性电子产品销售大减近14%, 预计今年底圣诞销售旺季很难见到美国民众大量消费的盛况。Gartner公司也估计, 受世界经济状况恶化影响, 今年7至9月份全球个人计算机销售增长放缓, 15.6%的发货量增长率主要由价格较为低廉的笔记本计算机推动。
在产品降价和重组开支的影响下, 戴尔截至2008年8月1日的第二财务季度, 总营收164亿美元, 同比增长11%, 然而利润下降了17%, 戴尔的股价已经是其7年来的新低。据戴尔透露, 开始于上个季度的PC产业下滑, 现在已经扩展到西欧和亚洲的一些国家, 多个地区的订单收缩情况表明, 市场需求正逐步放缓。戴尔的销量增长低于行业平均水平, 市场份额出现了下滑。而借助于笔记本电脑市场的快速增长, 宏碁市场份额从上年的7.8%, 跃升至12.5%, 已经对戴尔行业第二的位置产生威胁。
(单位:万)
数据来源:IDC Worldwide Quarterly PC Tracker, October 15, 2008
需求的放缓影响了企业的盈利, 戴尔出售工厂有助于降低成本和缓解资金压力。根据戴尔的财务报告, 其工厂资产价值约为26亿美元, 出售工厂将会为戴尔带来充足的资金, 帮助其度过行业的紧缩期实现战略转型。
戴尔断臂自救的深层原因
戴尔转型的前提在于消费者业务已经取代商务用户, 成为PC市场新的增长点。由于过于依赖商业客户, 并且采取了低价策略, 戴尔的盈利情况不如其竞争对手。花旗集团分析师Richard Gardner表示, 随着美国雇主以五年来最快的速度大量裁减各类职位, PC厂商也面临着越来越大的压力。由于戴尔的PC业务有70%直接依赖于各大企业, 因此会受到最大的打击。同时, 为了把握低价笔记本这一市场热点, 戴尔也面临更大的降低成本的压力。2008年8月, Gartner预计低端迷你笔记本电脑的销售将呈上升之势, 今明两年的发货量将分别达到520万和800万台, 到2012年时发货量将增至5000万台。由于HP未能抓住低价笔记本电脑市场的机会, 在欧洲市场失去了第一的地位。
2008年9月, 戴尔也发布了其首款低价迷你笔记本电脑Inspiron Mini 9, 其基本配置的价格仅为349美元。在快速成长的新兴市场, 戴尔开始专门针对这些市场需求的特点设计产品。2008年8月, 戴尔开始向美国以外20个迅猛增长的新兴市场销售专为这些市场设计的个人电脑。
而在全球层面, 戴尔也必须进行系统性的战略调整, 一方面建立满足消费者业务的新的核心能力, 如设计能力;另一方面则通过运营效率的提升来保证转型过程中的盈利能力。2008年3月底, 在实施成本削减和裁员计划之后, 未来三年中该公司将节省最高30亿美元的资金。戴尔计划在设计、生产、物流、材料和运营开支等一系列领域实施广泛的成本削减计划, 以保持其竞争力。
在渠道方面, 戴尔开始放弃单纯的直销模式, 加大与零售渠道的合作。以往面对商务客户时, 戴尔通过直销模式辅以完善的客户服务部门, 缩短了供应链, 保证能够快速地为客户提供产品。然而, 对于消费者业务来说, 消费者购买电脑的渠道则更多地是通过零售渠道。在中国等新兴市场国家, 由于支付体系的不完善, 很少普通消费者会选择网络直销渠道。正因为如此, 在渠道层面, 戴尔从2007年6月份开始加大了与零售渠道的合作。2007年6月份开始, 戴尔在沃尔玛超市销售电脑, 此后戴尔在欧洲、中国等地与家乐福、国美等零售商也展开了合作。
戴尔的生产模式也需要针对高速增长的新市场而进行调整, 通过代工而不是自己生产来提升效率、降低成本。戴尔之前的许多笔记本电脑生产采用“二次处理”模式, 先由代工厂部分组装后, 然后将半成品运到戴尔自己的工厂中完成装配, 这保证了产品的高度定制性, 但由于环节的增加也带来了更高的成本。
然而, 随着PC市场增长重心转移到笔记本用户, 这些消费者并不需要高度的可定制性, 能接受较为固定的配置, 并且对配送时间的要求也并不高, 这使戴尔需要采取不同的供应链和低成本的地理布局。随着鸿海、广达等代工厂规模日益扩大, 生产效率也在不断提高, 戴尔坚持自行组装的策略, 效率优势逐步丧失。2008年4月, 戴尔全球运营官Mike Cannon表示, 戴尔以往低估了代工企业在提升效率方面的能力, 以后将大力推进与代工企业的合作。
为了更好地服务于普通消费者, 戴尔还需要把研发的重心从专注于提升生产效率转移到对产品外观设计、易用性等方面。以往戴尔的设计理念是要保证产品具有极高的可定制性, 在基本型号的基础上, 通过加入不同的配置和功能覆盖多个价格区间。在这种情况下, 戴尔需要在设计基本型号时投入很多精力, 一些台式机的平台可以产生高达50万种的可选配置。然而, 对于那些希望购买入门级价格产品的消费者来说, 却并不合理, 因为这些入门产品包含了过高的为了保证高度定制性所需的设计成本。正因为如此, 戴尔将对其产品研发策略进行调整, 为特定价格区间的产品设定专门的产品, 保证在每个价格区间产品都能吸引相应的消费群体。
事实上, 2007年初以来, 戴尔在设计方面已经取得了初步进展, 获得了业界的认可。2008年, 戴尔已经获得了48项产品设计奖项。另外, 戴尔还获得了9项日本Good Design Japan 2008奖项。
断臂自救也伤身
尽管提升代工比重有助于降低成本, 但是戴尔应当针对各区域市场, 尤其是新兴市场的特点, 采取适当的供应链模式。尽管不少PC厂商在全球很大程度上都依赖代工, 但是从其在中国的情况来看, 却并没有完全放弃。2008年10月, 惠普宣布在重庆新建一家面积2万平方米的工厂, 将于2010年投产。通过自有的工厂, 企业能够更为迅速地贴近复杂的市场环境, 保证为各级市场及时地供货。2005年, 惠普位于上海的PC工厂投产, 为惠普开始深入中国五六级市场, 并以每月开100家店的速度急速扩张提供了保证, 使惠普稳居中国PC市场第二位。联想在中国拥有北京、上海、惠州等多家工厂, 而正是借助这些工厂, 联想建立了密布五六级市场的供应链。惠普、宏碁、联想在印度都有工厂, 联想在接手IBM PC在印度的工厂后, 还对其产能进行了扩充。
戴尔工厂出售的进程可能不会一帆风顺。从工厂出售情况来看, 戴尔可能会率先处理那些位于发达国家的成本最高的工厂。2008年3月, 戴尔就曾经关闭了其在得克萨斯的一家工厂。目前, 戴尔位于爱尔兰的工厂在其全球生产体系中的人力与运营成本最高。然而, 对于潜在的买家来说, 它们也需要对戴尔工厂的成本进行评估, 较高的运营成本也会使这些买家比较担忧未来的盈利能力。仁宝、广达这两大戴尔代工合作厂都无意收购戴尔厂房。
戴尔的工厂出售计划要取得成功, 就必须与接受方签署后续的长期代工合约, 保证接受方的产能利用率。即使出售工厂后, 客户仍然可以在戴尔网站上自主配置, 在提供的选择范围和交货时间上如何实现与代工厂的无缝链接, 将是戴尔下一步的重大挑战。
戴尔出售工厂将会影响上下游的产业格局。戴尔的代工转型将会加强代工厂商的竞争力, 提升其在全球的制造能力。戴尔出售工厂很可能会吸引鸿海这种采取“跟随客户需求进行扩张”的代工企业, 此前鸿海就曾与惠普携手, 共同赴俄罗斯设厂。品牌企业加强代工一方面会给予代工企业较大自主权, 另一方面也对代工企业的布局能力、供应链能力以及研发能力提出了更高的要求。
截至2008年, 代工厂可自行采购零组件比重仅占约10%, 随着来自戴尔的代工订单的增多, 代工厂期望在2009年将上述比重拉高至20%。随着代工厂在配件采购方面自主权的提升, 生产内存、硬盘等上游组件的企业, 必须拉近同代工厂的关系, 才能保证产品的销售。对于PC行业的其他品牌厂商来说, 未来作为市场热点的低价笔记本电脑、新兴市场等细分区间将会面临更为激烈的竞争, 打造品牌的独特个性成为企业竞争的关键。
荒野求生读书笔记 篇2
“荒野求生少年生存小说系列”是世界顶级野外生存大师贝尔·格里尔斯专门为广大少年儿童，特别是为三个儿子创作的作品。贝尔将自己丰富的野外生存经验融入精彩的少年历险小说，在动人心魄的故事情节中，生动描述了上百种简洁而实用的求生技巧，传递了野外求生的永恒的法则“永远保持微笑，只要活着就有希望”，引领小读者在危险环境中，镇静从容，险境求生。
其中，我最喜欢看白狼荒原上的三天三夜，内容：贝克一行三人秘密前往北极圈，飞机遭遇冰风暴，坠落在阿拉斯加冰原上。阿尔伯伯腿部受伤，为了寻求救援队的帮助，贝克和小伙伴缇堪尼必须挖掘雪洞躲避暴风雪，用自制的绳索爬过冰桥，用驯鹿苔藓充饥……可是，在杳无人迹、万年冰封的阿拉斯加山脉上贝克震惊地发现，有一个模糊的狼影，始终跟随着他们的脚步……
海上求生靠自救 篇3
这几年，海难事件时有发生。那么，当人们遇到沉船、落海等险境时，该采取怎样的自救措施呢？
海上漂浮的三大危险：
缺水、缺粮、遭遇鲨鱼
人体内约70%是水分，如果缺水，身体各器官机能将会受损，使人出现疲劳、头晕、乏力等症状，严重的还会昏迷甚至死亡。缺粮的危险主要在于不能及时补充身体所需能量，而在海上漂浮是非常需要力气的。有水无粮最多可存活30～60天；有粮无水，只能存活5～6天。所以说缺水比缺粮更危险。
如果有粮食又有水喝，可以适当吃点东西；如果只有粮食没有水喝，则不要吃东西，因为消化活动会消耗大量的体液。在1～2米的海浪下，人很难不呛水。一般来说，喝下100毫升的海水，要排尽这些海水中的盐分所需的淡水约为150毫升。也就是说，这些海水不仅白喝了，体内还要为此白白流失50毫升水。所以再渴也不要喝海水，同时应尽量少呛水。
鲨鱼主要在热带低纬地区活动，在海南岛以南144公里的水域，4月份就已经有鲨鱼出没。
有人作过统计，在遭遇鲨鱼袭击者中，有五分之三的人靠智慧、勇气和技能得以幸存。专家们总结出了一系列防止鲨鱼袭击的办法，包括：第一，如有鲨鱼向你游来，千万不要快速游开，人游得不如鲨鱼快，而且慌乱的动作只会更惹鲨鱼注意，徒增危险；第二，发出声响，吓唬鲨鱼；第三，面朝鲨鱼倒退着游，把头浸在水里，紧紧盯住鲨鱼，以防它从背后或水下偷袭；第四，鲨鱼袭击人之前，往往会稍作停顿，这时可使尽全身力气，用拳头、双脚或手头的东西打它，把它吓走。
水中求生的技巧
水中求生除了靠强烈的求生欲望、顽强的意志和强壮的身体外，更重要的是要掌握一些水中求生的知识和技巧。如果不幸落入水中，则应采取以下自救措施：一、除非十分靠近海岸，否则不要游向岸边，因为海岸往往看来很近，实际上却很远。失事船只的残骸远比在水里游泳的人易被救援人员发现；二、抓住浮着的破船，身体尽量浮出水面以减少体内热量散失，因为人的前胸、腋下、腹部、腹股沟等大血管处是最容易散热的地方；三、如水中还有其他的落水者，大家应聚在一起，互相拥抱，因为体积大就比较易被人发现，同时还可以围拢保暖；四、尽量减少活动，以保存体力。如有小孩，大人应尽量围住小孩，因小孩没有成年人健壮；五、尽量取“保温体位”。如果只有一个穿着救生衣的落水者，可采取坐地姿势，双手紧抱膝盖拢到胸前，以保存体温。不必划水，因为救生衣能使人浮起。这种姿势可以尽量减少身体与海水的接触面积，减少体温的散失，故称为“保温体位”。在10摄氏度的海水里，一般人会在2.5～3个小时后因体温过低而死亡，如果坚持“保温体位”的姿势，则可多生存1个小时。
如果是在小船上随海水漂流，则需注意以下几点：一是不要让身体受天气变化的影响。过冷或过热会很快致人于死地，所以如果天气炎热，可穿上用海水浸湿的衣服，但在太阳落下之前，要晒干衣服，以防夜间气温骤降而感到寒冷。白天尽量少晒太阳，不做不必要的动作，以减少体力消耗。二是节省饮用水。头24小时尽量不要喝水，因为体内的液体尚能满足身体的需要；24小时后，每人一天只能喝1公斤水。如果天气炎热，则可多喝，但要分次喝，每次只喝少许。不要喝海水，也不要用海水来湿润焦渴的嘴唇，喝海水不但不解渴，反而可能会致命。必要时可吸吮其他东西以减轻口干的感觉。三是设法求救。尽可能使小船停留在大船失事的地方，以便搜救人员掌握方位；可将红色的衣服、围巾等醒目的东西系在船上，发出求救信号，如有照明弹则更好。
“十六字”求生原则
意志顽强：在茫茫的大海上是非常无助的，这时意志比什么都重要，要用最大的毅力使自己保持漂浮，尽量清醒，坚持待援，争取时间让搜救者发现自己。
临危不乱：无论遇到什么事故，首先要保持镇定。惊慌失措只会使情况变得更糟，甚至造成悲剧；相反，若能保持镇定，往往能转危为安，挽救自己和他人的生命。
随机应变：危急事件的情况各不相同，不论在何种情况下，都应该用现成的急救用品自救。如果没有现成的急救用品，应该设法用周围的东西替代，即使一时找不到可用的物品，也不要气馁和放弃，应坚持到找到为止。
“守护生命”自救求生锦囊 篇4
背包内有各类用品27件,其中包括饮用水装运桶、罐装压缩饼干、罐装面包、矿泉水、手电筒、电池、蜡烛、火柴、防滑手套、棉毛巾、塑料袋、便携纸巾、开罐刀、护创膏、药棉、三角巾、绷带、棉花棍、剪刀、小钳子、镊子、塑料布、绳子、防尘口罩、急用哨子、摇动发光灯、固体燃料等。
1. 急用哨子:
这种哨子的特殊设计在于它能发出容易被人听到的三千赫频率的音声,所以,在地震发生后,可以吹哨来求助。
2. 压缩内衣:
圆领衫、三角裤等被紧紧压缩成体积为110 mm×70 mm×26 mm的大小。使用时,只要用手将其松开即可。
3. 炉具五件套:
这套用具中带有能烧一升热水的锅,避难时有了它,就能吃上热饭了。
4. 无需用水的洗发剂:
一旦发生灾难,水就变得无比宝贵,洗发也就成为一种奢望。而这种洗发剂,只要将其抹在头发上并搓揉后用毛巾或纸巾擦净,头发的污垢就去除了。
5. 可燃烧100小时的蜡烛:
灾难发生后就会停电,夜晚就需要用蜡烛来照明。这种蜡烛能长时间燃烧,如果以每天点燃10小时来计算,便可以使用10天。
6. 手动发电的照明灯:
在使用时只要使劲反复捏握把手,就可完成充电和发光。这种灯所使用的LED(发光二极管)灯泡具有寿命长、无需干电池、有益环保的特点。充电1分钟,可以照明约8分钟。
7. 手摇充电的收音机及电灯:
体积小巧,仅手掌般大小,内带收音机(限日本国内使用)、发光二极管灯泡、警铃以及便携电话充电功能。因为它是用手动摇杆来充电的,所以不用电池。手摇一分钟(约120次)的充电量,收音机可使用约60分钟,或是照明约30分钟,用于警铃的话,约可发出5分钟的报警声,而如果用于手机,可以通话约3分钟。
8. 饮用水长期保存罐:
这种商品名为MEDETANK的饮用水长期保存罐,其罐壁内侧贴有光半导体无纺布,由于光催化的杀菌作用,它可以将自来水保存3年。这种存水罐需被放置在光亮的地方,以利用光的作用来杀菌。饮用水长期保存罐一般为20升装。此外,市场上有销光半导体无纺布封囊,每一封囊可用于5升水。只要放入这种封囊,无论何种容器都会有杀菌作用。
9. 防灾兜帽:
经过特殊耐热耐火加工的含铝防灾兜帽,用来保护头部不受掉落物或玻璃碎片等的伤害。日本很多小学都为每个学生备有一顶防灾兜帽。
10. 冷冻蔬菜:
蔬菜经过冷冻并干燥后便成为一种保存食品。用热水发开后便能恢复蔬菜本身的润泽。冷冻蔬菜可保存3年。
11. 阿耳法米饭:
《荒野求生》读书笔记 篇5
近期，我读了一本，名叫《荒野求生》的书。这本书让我记忆犹新，印象深刻。
这本书的作者是英国的贝尔·格里尔斯，他是一位探险家，这本书是他给他儿子的求生秘籍，也是写给我们的求生秘籍。
这套书主要讲了：狂鲨出没的加勒比海域、怪鳄奔袭的澳大利亚河谷、猛虎藏身的印度尼西亚雨林……少年探险家贝克身陷绝境，没有食物，没有水，没有支援。为了在鲨鱼出没的这片海域活下去，贝克要用帆布修补开裂的救生艇，用t恤衫，从海水中提取淡水，观察海鸥，寻找陆地…… 贝克要经历种种困难，在我看来，要t恤衫从海水中提取淡水是最重要的。因为，人的身体中有75%是水，即使你失去5%的水，你的身体也会受到极大的伤害。在失去水分后，人的心跳和体温都会上升许多，人的肌肉会痉挛，疲乏则会使人持续昏厥，以至于让身体停止运转。读到这儿，我非常感谢这本书，他让我学会了在荒岛上如何求生。
马航重组 绝境求生 篇6
一切缘于两场至今无法完全说清的“空难”，真可谓祸不单行。2014年3月8日，马航MH370航班在从吉隆坡飞往北京的途中“失联”；7月17日，马航MH17航班在自阿姆斯特丹飞往吉隆坡途经乌克兰东部时“坠毁”。四个月内连续两次重大事故，令马航雪上加霜。
一些航空业专家表示，同一家航空公司四个多月内连续出现两次罕见的航空大事故，在世界航空史上也百年未见。陷入绝境的马航要想绝地重生，全面变革成为不可回避的选择。
2014年8月8日，马来西亚总理纳吉宣布，政府将对马航进行除牌动作，这是让该公司转亏为盈的第一步。
如不注资 一年内倒闭
马航接连两起非同一般的“空难事件”，对马来西亚的国家形象是一种灾难，对现任政府更是一场严峻的政治考验。
马来西亚航空公司成立于1937年，原名为马来亚航空有限公司（Malayan Airways），1947年5月1日首航，由新加坡飞往槟城。1963年9月马来西亚联邦成立，马来亚航空易名为马来西亚航空公司（Malaysian Airways）。因1965年8月新加坡宣布脱离马来西亚独立建国，马航在1972年被拆分成“新加坡航空”和“马来西亚航空”两家公司。1987年，马航最后更名为马来西亚航空公司（Malaysia Airlines）。
马航也是马来西亚政府最先上市的国有公司之一，于1985年12月16日在马来西亚股票交易所上市，首次公开售股（IPO）共发行1.05亿股供公众申请。马来西亚政府是马航的大股东，时至此次改革重组前，马来西亚政府通过国库控股（Khazanah Nasional）持有马航69.37%的股权，因此马航算得上是一家名副其实的国有控股公司。
早在MH370航班失联事件发生后，马来西亚国内的经济学者就建议马航尽快改革，以避免市场形势进一步恶化，建议的方案包括全面私营化、宣布破产或政府注入更多资金拯救马航等。7月17日MH17航班坠毁后，各种改革呼声更加高涨，马来西亚媒体甚至刊登了不少文章阐述马航“以重组避免破产”的紧迫性。最终，这一步终于迈出了。7月下旬，马航商务总监邓利维表示，马来西亚政府正积极研究改变马航的经营模式与形象，包括改名和引入其他投资者等。
而马航的市场顾问公司更提醒，现时马航每天亏损100万至200万美元，按其现金储备估计，最多只可维持6个月；如果马来西亚政府不立即采取应变措施，马航将一步步走向自毁。一方面，如果没有大量资金的投入，马航一年内必将倒闭；另一方面，声誉严重受损的马航能不能在这些悲剧之后继续生存下去？
2014年8月8日，马来西亚国库控股正式致函马航董事会，要求展开“选择性削减资本和回退计划”，建议以每股0.27令吉向马航小股东收购余下的30.63%的股权，以实现拥有100%股权的目标。这项交易总值将达13.8亿令吉（约为26.6亿元人民币），在马来西亚交易所挂牌的马航当日已经停牌。马来西亚媒体称，马航股价近月最低曾触及0.15令吉，最后闭市价为0.24令吉，而国库控股的献议价比闭市价高出12.5%，更比马航过去三个月的加权平均价高出近30%，这无疑是小股东的“救命稻草”。而除牌能让国库控股更有效地整顿陷入困境的马航，不需要再顾虑小股东的权益，因此舆论认为此举对于国库控股和小股东双方是一种“双赢局面”。
8月9日，马来西亚政府第二财政部长阿末胡斯尼表示，马航虽然不断亏损，但也是接引游客前来马来西亚的主要航空公司；马航重组大蓝图预计在3个月内出炉，不排除未来改以全新品牌形象亮相。
马来西亚旅游总会会长哈查拉曼也呼吁国人不要杯葛马航，相反地应给予属于国家航空的马航支持及鼓励，与马航一同共渡难关，“在选择航班的时候，应优先考虑乘搭马航班机，以协助马航重振士气，走出低迷情况”。
期待浴火重生
马来西亚政府显然未放弃对马航的拯救，但确保其起死回生并不是唯一的目标。
马来西亚总理纳吉表示，马航是国家航空公司，也是国家的骄傲，随着国库控股接管后，希望马航能够扭转劣势，为未来的成功奠下基石。他还形容马航是国家的部分历史，也是国家骄傲及愿景的象征，“马航不仅仅只是一家公司，所以今天的改变将确保它成为未来历史的一部分”。纳吉认为，马航必须大规模革新，以得到不同的结果，只有通过全面改革，才能促使国家航空公司真正及持续性强大，零碎的改变无法奏效。
按照目前披露的工作进程，重组马航的详细计划将在2014年8月底前公布。国库控股对媒体表示，重组将非常全面，会涉及马航的运营、商业模式、财务、人力资源和监管体制等各个层面。
截至2014年8月，马航仍拥有19570余名职员，此前仅是人力资源开销，就占了马航成本的14%～15%。马航职工会（MASEU）称，若国库控股能让马航起死回生，职工会会给予全力支持。不过，马来西亚媒体在8月9日指出，马航目前情况和数年前日本航空和印度尼西亚航空进行重组计划时相似，而后两者在重组时都裁退了30%职员，以及对职员减薪30%。
马来西亚媒体特别报道称，以往也曾有航空公司浴火重生。其一是印度尼西亚国营的嘉鲁达印度尼西亚航空（Garuda Indonesia），上世纪90年代接连遭受空难及巨额欠债重创，但近年已获国际接纳，并于2014年3月加入天合联盟；其二是韩国的大韩航空（Korean Air），上世纪80年代至90年代发生过连串空难，造成超过700人死亡，之后该公司进行大刀阔斧的改革，安全与运作模式得到提升，重新获得旅客的认可。
廉价航空的崛起
8月9日，马来西亚民主行动党秘书长林冠英公开以廉价航空——马来西亚“亚洲航空”（Airasia Airline）来对比马航的真实状况。他指出，尽管纳税人缴付数百亿令吉的津贴及补助金，但马航却证明它根本无法与亚洲航空竞争，“亚航在没有获得马来西亚纳税人分毫下，却能创下马来西亚创业奇迹般的成功故事”。
成立于1993年，1996年11月开始营运的亚洲航空公司是马来西亚的一家廉价航空公司，也是马来西亚第二家国际航空公司，更是亚洲地区第一家低成本航空公司。与马航的经营完全相反，亚航不提供机上服务，因此票价比其他航空公司更为低廉，目前已经成为东盟地区廉价航空市场的领导者。
对此，马航职工会执行秘书莫哈末加巴鲁拉回应称：“必须认清，马航是商业客机航空公司，并非廉价航空公司，怎么可以像廉价航空公司那样，随意削减所谓没必要的服务，或是对每项服务都征收附加费？”
当然，也并非所有人都看好国库控股对马航的重组。马来西亚《星洲日报》评论称，因此事将影响外资对马股的看法，后者不认为这种做法是最好办法，反而认为让马航先破产再重生，才是对市场及投资者更为适当及公平的做法。
茶企加速洗牌逆境求生 篇7
“冲出去, 有可能倒在路上;原地踏步, 则可能惨遭淘汰”, 茶界后起之秀三好茶博汇总经理王永森, 一语道出了目前众多茶企所处的尴尬处境。
这是个机遇与挑战并存的时代, 更是个共生中争锋激烈的时代。
“内行看门道, 外行看热闹。如果说, 参加展会是明争, 那么, 渠道、文化、品牌营销, 则是暗斗, 更具杀伤力”, 采访中, 今年第一次参加“九·八”投洽会的感德龙馨董事长杨松伟如是说。
走访第十五届“九·八”投洽会后, 记者发现, 尽管本届“九·八”, 八马、华祥苑、九峰等诸多领军茶企缺席, 可竞争激烈程度丝毫未减。一些新兴茶企业的大手笔参展使得茶业展厅气氛相当活跃, 如三好茶博汇、名茶小镇、茶圣居等茶界后起之秀第一次亮相“九·八”, 便以近百平方米的大面积展位, 吸引了众多海内外游客的驻足观赏。相比之下, 往日一些红火的老牌茶企则略显“沉寂”。
业内人士分析, 随着茶界新兴力量的崛起, 茶界的洗牌将加速, 若没有自己的核心竞争力, 一些茶企将在这一轮洗牌中被淘汰出局。
【前传】
勇敢做自己
茶业市场竞争白热化, 其态势正如2000年左右的运动鞋领域, 特别是当年晋江运动鞋领域的盲目跟风热潮正在茶界重演。
1999年, 安踏签约孔令辉为形象代言人, 开创了晋江运动鞋品牌请明星代言的先河。随即, “央视广告+明星代言”的简单公式, 成为了晋江运动鞋企业趋之若骛的“凯旋门”。紧接着, 体育营销又成为了各鞋企纷纷套用的招式。产品同质化、营销同质化, 造就了个性极度缺失的时代。
如今, 当年那些随大流、简单“COPY”安踏模式的鞋企幸存者寥寥无几。而特步凭借独特的时尚化路线, 匹克凭借另辟蹊径的NBA战略, 361度则凭借“勇敢做自己”的品牌理念, 成为了运动鞋领域屈指可数的领头羊。
当年, 晋江运动鞋领域的跟风热潮正在重演。拿茶企明星代言来说, 八马请来许晴, 安溪铁观音签约张铁林和张燕, 坪山斥巨资携手李连杰, 华祥苑请李冰冰, 川和则聘胡静为代言人……越来越多的茶企瞄准了“明星代言”, 蠢蠢欲动。
今年“九·八”投洽会三好茶博汇展厅, 工作人员正在向宾客奉茶
相较“明星代言”潮, 茶界的“单品为王”策略则过犹不及。竹叶青“论道”一炮而红后, 八马推出浓香“赛珍珠”、华祥苑打出韵香“金凤凰”、长和拎出浓香“帝春台”、理想捧出浓香“忘不得”, 更闻有茶企欲推出浓香“黑珍珠”, PK八马“赛珍珠”。
再说体育营销, 更让人忍俊不禁。2008年, 理想茶行赞助北京奥运会男子举重队选拨赛, 开启了茶界体育行销之旅。而在前不久, 刚刚结束的第十届亚洲空手道锦标赛上, 除名茶小镇外, 红锦堂、帝峰、泉苑源源等近十家茶企, 纷纷借赞助此项赛事, 开启了各自的体育行销之旅。
“随着消费者市场的日益细分化, ‘一招鲜吃遍天下’的运作模式已经逐渐失效”, 财智伟业·成业品牌营销机构创始人、泉州名牌研究会高级顾问汪成业强调, 茶企在风起云涌的“造牌热”面前, 更应有悬崖勒马的冷思考。
汪成业举例说, 晋江运动鞋品牌中“央视广告+明星代言”是那个时代的特殊产物, 依靠这种模式, 很多牌子拥有了相当知名度, 短期内也取得了阶段性的成果, 但终究是一种掠夺性的市场开采方式, 一种揠苗助长的品牌培育, 近乎饮鸩止渴, 其带来的发展隐患远远大于所取得的阶段性成果。
持类似观点的还有厦门同行管理咨询机构首席顾问毕晓军, 他说, 随着同质化竞争的日趋白热化, 如何通过构建差异化的认知优势, 影响客户的选择行为, 已经成为各茶企寻求突破的关键点所在。
“一味地模仿和复制, 到头来, 只能空留‘昔人已乘黄鹤去, 此地空余黄鹤楼’的伤悲”, 毕晓军坦言, 中国茶界的兴旺之路离不开创新, 创新需要专业背景下对产业细节的洞察, 需要颠覆性思考, 更需要怀疑主义, 挑战原有的经验和模式。
一言以蔽之, 请勇敢做自己!
【对策】
当然, 在随波逐流的大潮中, 也有不少茶企已经领悟到没有改变就会被超越, 没有核心竞争力就容易被模仿, 因此纷纷使出了自己的杀手锏来应战。
多品类战
随着经济的发展, 茶叶消费呈现出了多元化的融合趋势, “单人单品”→“单人多品”的发展态势日趋明朗。为抢占更多利基市场, 众多茶企纷纷打响了“多品类”战。
名茶小镇 17个原产地品牌
“只做原产地品牌, 打造茶界的国美电器, 是我们孜孜不倦的追求”, 名茶小镇总经理张木林表示, 目前, 茶叶销售主要走“关系营销”的套路, 努力使关系营销向市场营销方向转变, 是名茶小镇打造全新商业模式的初衷。
据张木林介绍, 目前, 名茶小镇已经成功吸引17个原产地品牌进驻, 比如竹叶青, 西湖龙井, 品品香等知名品牌, 并已在泉州、晋江、福州开设了三家直营店。第四家直营店也正在紧锣密鼓的装修中, 预计今年10月份将与广大的厦门茶友见面。
对此模式, 安溪铁观音同业公会会长、茶界领军茶企八马茶业总经理王文礼给予了充分肯定。他表示, 名茶小镇另辟蹊径所采用的新商业模式, 对业界很有启发意义。
三好茶博汇 六大茶系上千品种
“三好茶博汇率先推行‘全茶系’, 为将来抢占多元化的消费市场, 奠定了坚实的基础”, 三好茶博汇市场总监孙忠开表示, 近几年, 茶叶市场消费的多元化趋势日趋明显, 区域差异性逐步淡化, 泉州一直以消费铁观音为主, 近年则掀起了一股“红茶热”。据悉, 目前三好茶博汇“正山小种”和“工夫红茶”的销量占到了总销量的30%左右。
“独特的价位优势, 牢靠的品质保障, 吸引了众多消费者”, 孙忠开告诉记者, 泉州第一家社区店武夷花园店开张第一天, 就有四五个工人看中三好物美价廉的优势, 一次性购买了10套每斤售价为300元的正山小种套装。
感德龙馨 从清一色铁观音到全茶系
自1985年创建以来, 感德龙馨近三十年如一日坚持清一色“铁观音”的经营路线。今年3月份, 感德龙馨营运总部搬至特区厦门, 并携手专业机构对品牌进行重新梳理定位, 将清一色铁观音产品延伸至全茶系。
“龙馨将产品线由清一色铁观音延伸至全茶系, 是根据市场变化作出的适时调整”, 感德龙馨茶业董事长杨松伟表示, 多茶系在福建共荣共生, 是茶产业发展的必然趋势, 它推动了茶产业由初级阶段向中级阶段发展。福建虽是铁观音和岩茶的桥头堡, 但随着人们生活水平的提高, 以及口味的多样化, 单一品种已很难满足, 消费者多元化的消费需求。
杨松伟坦言, 随着茶企竞争的日趋白热化, 以变应万变, 不断根据市场变化作出调整, 才能在白热化的市场竞争中前行。
单品策略
可以说, 多元化的产品线, 已逐渐成为大多数茶企提升销售额的共识。尽管如此, 还是有些“另类”茶企剑走偏锋, 通过推广销售单品出奇制胜, 竹叶青便是典范。
继竹叶青凭借单品“论道”一战而红后, 茶界便掀起了一股“单品”热潮。八马“赛珍珠”、华祥苑“金凤凰”, 长和“帝春台”、理想“忘不得”……
走访“九·八”后, 记者发现, 参展茶企“单品”情结依旧清晰可见。
坪山名茶 携手李连杰 演绎“最工夫”
继斥巨资携手国际巨星李连杰, 坪山名茶紧锣密鼓地推出了“中国工夫”, 演绎了“武功夫”与“茶工夫”的巅峰集结与完美融合。
“来这里, 看李连杰, 品‘中国工夫’, 别是一番滋味在心头”, 据坪山名茶总经理张永遂介绍, 这是坪山名茶第二次参加“九·八”投洽会, 与去年相比, 今年坪山的最大亮点在于, 这是坪山携手国际功夫巨星李连杰后, 首次亮相“九·八”。
张永遂告诉记者, “最工夫”是坪山携手李连杰后, 重磅推出的单品。为此, 公司首倡“自然养生品位”的企业宣传语, 这是对“最工夫”的完美诠释。
山国饮艺 品牌大鳄的“小乔情结”
山国饮艺, 中国茶行业特许加盟领先品牌, 凭借独创的“茶叶茶具专卖+紫砂+商务茶馆+文化阅读”营销模式, 如今, 单店门数已突破500家。
自参展“九·八”以来, 山国饮艺始终吸引着众人关注的目光。去年“九·八”, 山国饮艺顺利成为主宾省河南省的战略合作伙伴。今年“九·八”, 山国饮艺则在现场开展了“小乔系列产品”广告语征集创作大赛。
“香高、形美、韵灵是小乔新品的三大特点”, 山国饮艺董事长林玉辉告诉记者, “山国饮艺”由“三国演义”演化而来。而小乔可称三国中最优雅, 最懂茶的女子。今年, 公司重磅推出的“小乔”系列清香型铁观音, 分为国色、天香和国韵三款单品。
元泰茶业 百套红茶 献礼辛亥
元泰茶业展厅里, 一块写着“今天你爱国了吗?”的腾讯微博墙格外引人注目。据元泰茶业董事长魏文生介绍, 这块微博墙与他们目前推出的“辛亥印象真爱纪念”限量版红茶活动是相配套的。
魏文生告诉记者, 今年是辛亥革命100周年, 当年武昌起义结束后, 共有18个省份响应革命号召。巧的是, 目前元泰茶业也有18种主要红茶。为此, 他们精选了来自全国14个省, 18个红茶产区的经典元素中国红茶, 推出了100套纪念版红茶来纪念辛亥革命。
记者发现, 每套限量版红茶共有18盒, 每个盒子上面画有反映辛亥革命主题的不同图片。据悉, 这些主题图片均由北京鲁迅美术学院的学生创作。
养生潮流
据联合国工业规划署专家预测:未来10年内, 全世界健康产业将创造一兆亿美元的商机。21世纪, 健康茶产业就像汽车、计算机、互联网一样改变我们的生活。本届展会上, 特伦养生茶、和记源养生茶, 因把握了时代主旋律——茶健康产业, 而备受关注。
特伦养生茶 茶疗养生首倡者
“九·八”投洽会第一天, 厦门特伦养生茶推出的两款茶饼干便被抢购一空。据悉, 这是特伦养生茶首度推出的茶食品, 主要以养肝茶饼干和健胃茶饼干为主, 两款茶饼干富含茶多酚。
特伦养生茶业总经理林益金告诉记者, 推出的特伦养生茶食品是特伦养生茶疗的一部分, 接下来, 他们将继续研发好吃、有效的茶功能食品, 并将这些茶食品打入商超, 让更多人吃到更健康的茶食品。
据悉, 厦门特伦养生茶业是全球第一个经国家批准正规临床验证的养生功能茶, 中国第一个取得国家药准字号 (OTC) 的功能茶, 以及中国第一个获国家药监局标准注册的养生茶。
和记源 养生茶圣斗士
今年4月份, 安溪铁观音阵营最早推行加盟连锁模式的长和, 推出了和记源养生茶, 并成立了和记源茶业 (福建) 股份有限公司负责独立运作。
长和茶业总经理高亚满告诉记者, 随着人们生活水平的提高, 养生保健已经引起越来越多消费者的关注。和记源养生茶偏向传统中式路线, 渠道上, 采用商超 (专柜/专厅) 和区域代理模式。
据悉, 目前和记源已推出3款包装, 未来产品将延伸至金线莲、灵芝茶等。通过独立运作子公司来发展单品, 长和茶业可以说是业界中的开创者, 高亚满表示, 在兼顾长和茶业发展的同时, 她将投入更多精力做好和记源这个子品牌, 让它成为养生茶里面的“圣斗士”。
另类狩猎
这是一场盛会, 更是一个比智、斗勇的擂台。为此, 茶企纷纷使出各路拳脚, 意欲在此场大赶集中, 招商引资, 做大做强。
如首次参展的云南龙润茶业集团广东大客户部经理肖璇坦言, 他们此次参展就是要在福建吸引加盟商, 打破目前在福建市场无店格局。
和肖璇有同样想法的茶企不在少数, 首次参展的安徽福峰茶业, 台湾茶圣居均卯足了劲儿, 以期快速破局。
福峰茶业 三年欲破千店
安徽福峰茶业有限公司是安徽省第一家参加厦门九·八投洽会的茶企, 投资了近千万赞助此次“九·八”展会。“百年祁红群芳最, 香飘万里醉英皇”, 据福峰茶业董事长黄峰介绍, 当年徽商和中国各地茶商一起拿下了巴拿马万国博览会金奖, 虽然他是福建人, 但更喜欢祁门红茶。
“此前祁红茶一直是国外消费者的高端红茶‘墙内开花墙外香’, 随着中国经济发展, 国内消费者的健康意识的提高, 使得近两年来红茶在内销市场也逐步地火热起来了, 因此我在安徽创办了福峰茶业, 专做祁门红茶。”黄峰介绍到, 为了弥补祁门红茶香气不足的缺点, 福峰茶业花了大力气对祁门红茶进行研究改良, 让它的口味返璞归真。
目前, 福峰茶业的祁门红茶走的是中高端路线带动大众消费, 使得好茶众品, 众品好茶。由于质量过硬, 他们同时还是一些茶界领军企业的红茶供应商。黄峰透露, 今年他们的目标门店数是50家, 明年300家, 后年要达到1000家, 要把祁门红茶打造成中国红茶第一品牌。
作为此次“九·八”投洽会的主赞助商之一, 福峰茶业的宣传广告随处可见, 记者同时了解到, 黄峰除了经营茶业公司以外, 还创办了与茶机械有关的机械制造公司, 在上下游产业链对接上有较强的优势。
茶圣居 闽台对接的活性纽带
第一次亮相“九·八”, 茶圣居便以108平方米的展位面积, 成为本届参展茶界面积最大的企业。
“做闽台茶企交流对接的纽带, 是我们的奋斗目标”, 福建茶圣居茶叶有限公司负责人叶泓廷表示, 福建与台湾一衣带水, 地缘、血缘、文缘、商缘、法缘相近, 且在茶叶科技、茶叶经济、茶文化等领域进行了广泛的合作。今年上半年, 他牵头在台湾组团36人来厦门斗茶, 下半年, 他将组织厦门36人组团到台湾阿里山斗茶。
“走国际路线, 是我们的清晰定位”, 叶泓廷透露, 茶圣居目前在全国已开设6家专卖店, 其中厦门4家 (两家已开业, 两家正在装修中) , 未来公司规划在美国洛杉矶和旧金山开店拓国际市场。
春伦茶业建茉莉花文化产业创意园
作为全国首家有机茉莉花茶生产厂家, 国家农产品加工技术研发茉莉花茶研发专业分中心, 春伦茶业目前在全国直营门店数已经成功突破50家。
“郑和下西洋时, 带着茉莉花茶走遍世界。如今, 春伦希望能借助‘茶旅’, 让茉莉花茶走遍全世界”, 傅天甫透露, 春伦正在筹建的茉莉花茶文化产业创意园一期工程, 预计将在明年上半年完工。而由春伦牵头的世界茉莉花主题公园也在紧锣密鼓筹划中。
春伦茶业总经理傅天甫告诉记者, 茉莉花是福州的市花。目前, 福州共有六位茉莉花茶工艺传承大师, 春伦茶业就占据两位份额。
练好内功,才能绝地求生 篇8
中国自主品牌汽车以低价位的优势，在二三线市场占有相对优势。前段时间，中欧经济技术合作协会会长徐秉金、中欧经济技术合作协会副秘书长欧阳敏提出的“让开大路，占领两厢”的观点，被各大网站纷纷转载，引起强烈反响。然而，二三线市场就是自主品牌的一亩三分自留地吗?市场是企业的命脉，有市场的地方，就有企业的虎视眈眈。随着二三线市场购买力的提升，品牌意识的增强，尤其是合资品牌价位的拉低，自主品牌汽车的自留地——二三线市场正在被合资品牌汽车蚕食。
合资企业已经吹响了进军二三线市场的号角。大众中国总监卡尔.纽曼曾表示：“中国的自主品牌正在通过占有二三线城市市场获得高速发展，我们也需要一个新的品牌进军这个细分市场。”2011年4月上海车展上，大众汽车集团执行副总裁、大众汽车集团(中国)总裁兼CEO倪凯铭博士接受记者采访时称，中国发展自主品牌，“这将给我们带来发展的新机会，我们也将积极地探讨这种可能性”。合资车企对中国二三线市场的觊觎之心可窥一斑。
据调查，上海通用新赛欧1.2 SL MT手动温馨版最新报价4.08万。合资车型价格下探到四万元，这对于以价格优势占领市场的自主品牌来说，完全是后院起火，境况危急。
合资品牌一方面是价格下探，另一方面质量和服务经受住了市场的考验。有强大的外方技术作为支撑和后台，合资车型在核心技术的掌握上占有绝对优势，而且和自主品牌车企相比，品牌经历了上百年的磨砺和积淀，技术上一路领先，品质更有保障，服务体系更加健全和完善，在市场上颇有口碑。与此相对的是，自主品牌汽车和合资品牌汽车在技术、质量稳定性和服务上尚有差距，随着二三线城市最先购买汽车(一般都是自主品牌汽车)的消费者用车体验的出炉及口碑相传的传导性效应，以及人们消费能力的提升，很多消费者也在慢慢转向合资品牌汽车。
上海通用汽车总经理丁磊更是坦言，新赛欧将主攻二三线甚至三四线市场。汽车营销专家向寒松认为，作为合资品牌的新赛欧车型在品质和服务上比自主品牌有更强的优势。尽管一二线对于新赛欧这样的车型需求较为平稳，但三四线市场潜力巨大，这是新赛欧车型生存的沃土。
在这多种作用的综合作用下，势必会形成对自主品牌的剿杀战，造成自主品牌汽车市场的急剧萎缩。中欧经济技术合作协会副秘书长欧阳敏曾经一语中的地指出“老百姓买车不管你是什么品牌，老百姓是用人民币来投票的”。消费者买的是质优价廉，买的是实惠、放心。
产品是永远的王道，提高产品质量，树立产品的良好口碑，才是占领市场的不二法宝。对于汽车行业来说，这些都离不开开展自主创新，掌握核心技术。
事实上，无论传统产业还是新兴产业，“以市场换技术”的道路都是走不通的。自主品牌要彻底摆脱产品低质、技术落后的形象，脱离竞争的初级阶段，势必要采取技术自主研发，引进等方式，进一步加强自主创新能力建设，将技术创新，尤其是关键核心技术的突破作为产业发展的立足之本。
技术创新可以分为三个阶段，第一阶段就是指模仿为主的初级阶段，第二阶段是指集成创新，对各种技术的整合和利用阶段，第三阶段才是原始的创新阶段。而现在的情况是，国内自主品牌汽车，在技术创新方面，正不断沿着引进、吸收、创新的步伐前进。原常驻世界贸易组织代表、特命全权大使、中国世界贸易组织研究会会长孙振宇十分认同这样一个观点：自主开发是学习外国技术最有效的途径。自主开发和开放引进是不矛盾的，应该两条腿走路，因为引进合资可以导致我们企业产品开发能力的提升，是技术人员学习掌握相关技术好的场所。“我们希望像奇瑞、比亚迪等拥有自主品牌的企业能够不断提高自己的自主研发能力，不断扩大中国品牌在国内外的影响。”
对于自主品牌企业如何通过掌握核心技术提高核心竞争力的问题，在第二届自主品牌汽车研讨会上华泰汽车副总裁侯海靖给出了形成一个自主品牌汽车产业联盟的建设性建议，通过定期召开研讨会、交流会等方式，相互交流，借鉴经验，共同进步，一起肩负起做大做强我国自主品牌汽车，振兴民族工业的重任。这需要政府或行业协会牵头，出面组织协调并提供相应的制度保障和资金支持。
我们的自主品牌企业也已经充分认识到掌握核心技术的重要性。包括比亚迪、奇瑞在内的国内13家整车生产企业，在去年7月发表了共识宣言，未来将从掌握核心技术、提升开发能力，支持一批具有国际竞争力零部件企业、推动技术管理机制创新、推动新能源汽车、汽车电子等核心技术的突破性发展，加强后备人才队伍培养，健全与国际标准接轨的技术规范、发挥政、产、学、研、用的合作资源，建立国内外市场需求的研究机制、加强与相关产业的技术合作等10个方面展开全方位战略合作，以推动技术创新，实现共赢。
变位求生,一年印出100万 篇9
2006年6月6日那天, 何建国西装革履喜上眉梢, 因为这天是他的印务公司成立的大喜日子。他信心十足地憧憬着未来, 因为他投资100多万元引进的印刷设备在厦门地区可以说无人能及。然而没过几个月, 他却一点也高兴不起来了。
那时, 何建国的印务公司经营的是相对高端的印刷品, 以高品质的形象宣传册、名片、包装等为主。自己开公司创业之前, 他曾经在多家知名企业做过销售方面的中层管理, 发现每家企业每年在印刷宣传品方面的费用支出都高达几百万元。通过旁敲侧击, 宣传部门的同事类似开玩笑地对他说:“本地能印这种高端印刷品的公司几乎没有, 都要跑到外省去印。何老兄你挺有钱的, 还不办一个印务公司?到时候咱们公司一个订单就够你吃一年的……”这句话激活了何建国的创业念头, 投资上百万元的这家印务公司随之成立。因为在他看来, 凭自己的企业人脉, 能让自己“吃一年”的订单并不少, 何况一年只要一单就行?
然而做起来才知道, 这些能让他“吃一年”的单子并不好拿。除了高端的印刷设备以外, 更重要的还在于设计印刷品的软实力。而且这种设计能力绝不仅仅是几个印刷品的图案设计, 而是针对企业客户全年宣传策划, 对企业形象、产品、服务等全方面的设计包装, 需要高端的形象设计团队才能完成。而何建国拥有的只是一台高端的设备, 因此几个月跑下来, 虽然面对的客户都是自己的熟人, 但最终一个单子也没得到。同事的那句玩笑话实实在在地和他开了个玩笑。当领头羊的梦破碎了。
当尾受气
经历了这场挫折, 何建国冷静下来。为了不让设备变成无用的摆设, 他开始寻找出路。这次他降低了自己的心理预期, 把自己摆在了新手的位置, 决定从印刷行业的底层做起, 积累经验蓄势待发。
2007年开始, 何建国撒开大网四处联系业务。那时他心想:“蚂蚁也是肉, 只要有人要, 什么都印。”于是, 海报、宣传单、联单、价目表、名片等等都进入他的业务范围, 小到100元的单子他都接。然而将近一年下来, 原本体格富态的何建国消瘦了很多。因为业务太杂, 辛苦地四处奔波并没有赚到钱, 只能勉强维持公司的运营。何建国感慨:“辛苦点还不算什么, 可干这些小生意太受气了!”
低端印刷业向来竞争激烈, 主要靠价格战。不仅同行之间互相压价, 客户压价也很厉害。有时他明明已经被告知获得一笔业务, 但转天就又被告知单子给别人了, 因为人家报价低了几分钱;有时为了一单数额稍大的业务要跑上百公里去请客户吃吃喝喝, 而最终得到的往往是一句没有任何结果的酒话;有时面对着只能称为小作坊的竞争对手却丝毫没有竞争优势, 何建国心里时常会感到一种酸楚。
“难道我就这样接着受气吗?”何建国又一次面对抉择。
当中得意
2008年下半年, 何建国以90万元处理掉了曾经令自己引以为豪的高端印刷设备, 拿出50万元引进了两台中档印刷机和几台专业粘合机。这次他瞄准了唯一的目标——信封。
一般人可能觉得信封市场已经饱和, 行业已经衰落。但何建国根据这几年的经验和大量的调查, 却发现了信封行业中有一个正在增长的“高不成低不就”的机会——中端企业信封。
信封分很多种, 比如邮政信封、保密信封、银行信封、企业信封等。但除了企业信封以外, 其他的品种一般人很难做, 因为政策限制、管理监制比较严, 一般都是由国家邮政体系的指定企业制作。而企业信封不需要监制, 印量也没什么限制, 进入相对容易。
近年来, 随着中国众多民营小企业自身规模、实力的不断增长, 对企业形象宣传的重视程度也在不断提高。其中使用传统纸质信件给客户、媒体、商业组织等定期邮寄宣传资料的方式已经被越来越多地采用, 以东部地区为主。一家中等规模的企业一年的使用量平均在5万只左右, 大多是中端企业信封。除了需求量不断增长以外, 更重要的是, 中端企业信封大印刷厂嫌量小不愿意做, 而小印刷厂由于技术能力不足又做不好, 手工糊出来的信封皱巴巴的, 还经常脱胶或成打粘死。因此叫做“高不成低不就”的机会。这次, 何建国终于找准了自己的位置。
联系这种订单并不算难, 价格比较透明, 谁的质量好谁就能接到单, 但前期也是比较辛苦的。何建国和两个业务员半年时间没日没夜地跑遍了福建和周边省份200多家企业, 和近百家企业取得了合作。每一单业务在3万只左右, 看起来量不小, 但信封的利润薄, 近百家企业的单子合起来, 一年也不过10万元左右的利润, 对于一家企业来说太低了。怎样才能上一个台阶呢?
经过摸索, 何建国发现, 中端信封也有高低之分。自己拿到的单子只是中端信封中最低级的品种, 没多少设计成分。而高级品种的单子基本都在广告公司手里, 需要较高水平的设计和装帧。而且这种信封1000只的利润比他10000只现有品种的利润还高。随后, 何建国开始主攻广告设计公司, 以质优价廉的卖点取得了与厦门、上海、杭州、合肥等地十几家企业的合作。每天大概有10个订单, 每个订单除去纸张和装箱送货的成本, 能赚取300—500元加工费, 一天的盈利就达到3000多元。
2010年开始, 何建国又尝试电子商务渠道, 承揽全国范围的订单。并准备建立一个专业的印刷网站, 打造成一个供需平台, 整合全国的中小印刷厂, 开展信封、名片、包装等更丰富的业务, 他扮演中间商的角色赚取差价。
经过几年的磕磕绊绊, 找准位置的何建国在2010年收获了第一个100万, 在这个不起眼的行业里终于拥有了自己的一片天地。
分布式系统设计的求生之路 篇10
服务协同是分布式系统一个核心组成部分,概述为:多个进程节点作为整体对外提供服务,服务可以相互发现,服务关注者可以及时获取被关注者的变化以完成协作。具体运行过程包括:服务注册和服务发现。在实现上涉及以下方面:统一命名。对服务以及其中的节点,进行集中式、统一命名,便于相互区分和访问;监控。确定服务的可用性和状态,当服务状态变化时,关注者要有途径获知;访问策略。服务通常包含多个节点,以集群形式存在,Client在每次请求时需要策略确定通信节点,策略目标可能是多样的;可用性。容灾处理,动态扩容。消息中间件在分布式系统广泛使用,在需要进行网络通信的节点间建立通道,高效可靠地进行平台无关的数据交流。架构上主要分为两种:Broker-Based(代理),和Brokerless(无代理)。前者需要部署一个消息转发的中间层,提供二次处理和可靠性保证。后者轻量级,直接在内嵌在通信节点上。服务间通信需要将数据结构、对象和传输过程中的二进制流做相互转化,一般称为序列化、反序列化。不同编程语言或应用场景,对数据结构、对象的定义和实现是不同的。在选择时需要考虑以下方面:通用性。是否支持跨平台、跨语言;业界是否广泛流行或者支持;可读性。文本流有天然优势,纯粹二进制流如果没有便捷可视化工具,调试将会异常痛苦;性能。空间开销—存储空间的占用;时间开销—序列化、反序列化的快慢;可扩展性。必须具有处理新旧数据之间的兼容性的能力;实现。序列化、反序列化的组件一般包含:IDL、IDL Compiler、Stub、Skeleton。
不同服务发现组件的API可能略有差异,但应该有对应功能:1.Create在服务发现组件中创建Key对应的Service Node,指定全局唯一的标记。2.Delete在服务发现组件中删除Key对应的节点。3.Set设置Key对应的Value安全访问策略或者节点基础属性等。4.Get根据Key获取对应节点的数据,如果是父节点可以获取其子节点列表。5.Watch对节点设置监视器,当该节点自身,以及嵌套子节点数据发生变更时,服务发现组件将变更事件主动通知给监视者。Service Instance每次在启动时,按照下面的流程处理:生成自己的Service Path;以Service Path为key,通过Create方法生成节点,Set数据:对外开放的地址、安全访问策略等;生成需要访问的服务集群的Service Path,通过Get方法获取集群数据,如果找不到说明该服务不存在;如果可以找到分两种情况:1.该路径下没有子节点;该路径下有子节点。
DMS Protocol的基本组成。首帧一定是对端ID。对端接收后也一定会获取信息发送端的ID。第二帧包含DMS控制信息。第三、第四帧等全部是业务自定义的传输信息,PIDF有两层含义:所在服务集群的标记,自身的实例标记。这些标记与Service Discovery关于节点key的定义保持一致,有两种形式字符串与整型,前者可读方便理解,后者是前者的Hash,提高传输效率。PIDF中的Cluster ID和Instance ID各种取值,会有不同的通信行为:在连接首次建立时,还需要将可读的服务路径传输给对端。通过Service Discovery找到server后不要立即连接,而是发送探测包。原因有以下几点:1.服务发现虽然可以反映节点是否存活,但一般有延迟,所以从服务发现获取的节点仅仅是候选节点。2.网络底层机制差异较大,有些基于连接,比如raw socket,有些没有连接。最好在高层协议中解决连接是否成功。建立连接后,请求者会持续按照自己的间隔向服务者发送探测包。如果请求者连续若干次没有收到服务者的PONG回包,则请求者认为与服务者的连接已经断开。如果服务者收到请求者的任何数据包,认为请求者存活,如果超出一定时间没有收到(含PING),则认为请求者掉线。这个超时时间包含在READY协议中,由请求者告知服务者。任何一方收到DISCONNECT后,即认为对方主动断开连接,不要再主动向对方进行任何形式的通信。每个服务实例在主动成功连接对端服务后,通过SERVICE MANAGER将连接以边的形式写入到SERVICE DISCOVERY中,这样就会以邻接边的形式生成一张完整的图结构,也就是routing table。然后所有的服务实例都可以更新、访问该路径以便获得一致的路由表。基础功能有两个:1.Updater用于向路由表中添加边,删除边,设置边的属性(比如权重),并对边的变化进行监控;2.Calculator根据邻接边形成的图结构计算路由,出发点是当前实例,给定目标点判断目标是否可达,如果可达确定路径并传输给下一个节点转发。默认选择Dijkstra算法,业务可以定制。