如何建立好的企业文化

第一篇：如何建立好的企业文化

营销经理如何建立好寿险营销团队

不知不觉中离开大学校门步入寿险行业已经整整十个年头了，回想起这些年自己从一个初入社会的什么也不懂的保险代理人到辗转祖国各地为保险公司服务的寿险咨询顾问的历历总总，不觉的感慨万千。虽然在保险行业中摸爬滚打了十年，但每天对于寿险的理解都会有不同的收获。这些年随着工作层面的提升，有一个问题时刻萦绕在我的脑海中，那就是如何在当今纷杂的社会环境下，建立一支能够面向未来的营销团队?如何能够提升现有营销团队的整体实力?我想这些问题也是困扰着当今寿险管理者的主要问题，经过多年的摸索与总结，结合现有的寿险形势，我在这里浅谈几点愚见，以作抛砖引玉之用。

想要深入的探讨营销团队就势必离不开研究标的的主体——代理人。国内目前的代理人队伍按时间划分大致可以分为以下三类。第一类是以国寿、平安、太平洋为主的在1996年左右开办业务的老三家全国性人寿保险公司。第二类是以泰康、太平、新华等为主的在2000年左右开始进行全国扩张的第二梯队。第三类是2002年左右成立但目前还没有完全在国内开设分支机构的如中美大都会、信诚、中意等新生力量。

第一类公司的代理人队伍主要是以1996年前后在国内招聘的老业务员为主，这批代理人大多都已经晋升到主管阶层，并且本身也大多是业务精英，对公司的忠诚度和贡献度最大。但由于从业时间较久也堆积了很大的怨气，从业的信心和热情已大不如前。在这批主管的主导下现有的营销团队大多缺乏热情，专业水平较低，个人素质较低，技术粗糙，虽久经发展但团队少有发展壮大，甚至一些地方出现大量的负增长。

第二类公司的代理人队伍起步于2000年后，2000年开始以泰康为代表的第二梯队开始向老三家发起冲击，一个重要的标志就是开始了全国的分支机构建设，而要迅速建立起自己的网络各家公司纷纷亮出绝招——挖人。而被挖的人选主要是当地老三家保险公司的二流人物，所以当时的第二梯队积累了大量的原国寿、平安、太平洋的中小主管，而这批人却成为了泰康、太平、新华的当家人物。由于第二梯队网点铺设的时间有先有后，而老三家可用人选经过前期进入公司的逐级筛选已经所剩无几，所以后来的便打起了先开办的公司的主意，而一些刚刚跳槽但并没有建立多少基础的主管便开始了第二次甚至第三次的跳槽。而这一普遍做法也带动了现代中国保险业的第一次大规模的人员流动。纵观第二梯队的人员结构不难发现这些公司的代理人队伍的中坚力量大多是来自老三家。而这批人虽然不乏精英人选但大多数人志大才疏，不堪大用。而他们决定了这个公司的素质水平，所以经营至今成功卓越者寥寥无几，大多数都是艰难度日。例如佛山太平人寿是一家分公司级别的二级机构，而全辖人力只有二百多人，虽然经营五年但至今为止没有一年能完成任务指标。当然一个公司的经营如何并不完全取决于代理人，但代理人队伍建设的不良必然会带来长久的损伤，特别是人员的忠诚度极其不足，流动性过大。这也是导致第二梯队无法超越老三家的致命硬伤。

第三类公司的代理人队伍的建设起步较晚，但却是走的最扎实的。这类公司在建立代理人队伍之初就遵循了稳扎稳打的原则，没有急功近利，而是在局部地区经营多年，在团队建设初期就引入公司文化建设，所以也是这三类公司中文化属性最突出的。这类公司在代理人招聘初期坚持了严格的筛选过程，通过系统和完善的培训，打造了一支真正属于自己的队伍，而这支队伍整体素质好，年龄结构合理，战斗力和执行力都优于前两类公司的代理人，而且有些公司在人员选择上对

没有寿险从业经历者优先录用，这样就保证了没有多种文化的冲突，能够更快的适应公司的文化。所以我们看到这类公司的代理人队伍十分稳定，整体水平优异，虽然规模不大但在局部地区已经形成了绝对优势。

综合上面三类公司的代理人队伍的情况我们会发现，我们目前国内的代理人队伍整体水平较低，综合素质较差，流动性较大，忠诚度较低。而这些因素的形成是与代理人队伍的建设和定位密不可分的。要想解决上述问题我们不得不细致的分析代理人队伍的体制。只有把体制问题弄清楚了我们才能更好的理解为什么代理人队伍会出现这些问题。寿险代理人这个行业与传统行业有很大的区别，现行的代理人与保险公司的关系从理论上来说应该是代理关系，但实际上并非如此，保险公司不仅仅负责了代理人的招聘工作还主管了日常的管理工作，不仅仅负责了代理人的工资发放还负责了代理人的福利的制定与发放。从这些方面来看代理人已经成为了保险公司的一部分但却仍然担负代理人的名头。所以代理人必定会成为一种游离于保险公司之外而又不得不依附于保险公司的一种矛盾。这种矛盾会使代理人既不能完全行使真正的代理和自由又没有传统的行业归属感和成就感，继而产生了安全感的缺失。这种现状造成了现有代理人以追求经济利益为主要目标，从而必然缺乏忠诚度和职业操守。要想彻底改变代理人队伍的现状就必然要从根本抓起，那就是要解决代理人的体制问题，不能再继续让代理人队伍游离于保险公司体系之外，要对代理人进行重新定位。

目前国内的一些保险公司已经开始尝试了一些办法，例如国寿的收展团队建立。国寿希望通过收展队伍的建立代替原有的代理人队伍，可以说这种尝试是非常有现实意义的。目前国内的寿险代理人据粗略统计有120万左右，而随着保险深度和密度的进一步扩大，市场对寿险代理人的需求必然转入更专业、更高效、更精练的过程，而收展团队解决了代理人客户资源和底薪的问题，并建立了完整的晋升和考核系统，符合未来寿险市场的需求，能代表未来寿险代理人的发展方向。但我们也必须看到现行的收展制也有其局限性，收展团队的高起点、高标准是有目共睹的，但是在其发展过程中一些人为的因素也妨碍了其按照初衷发展，一些不符合标准的人也进入到这支队伍中影响了其整体素质的提高;在收展队伍发展的过程中还受到资金短缺，技术人员支持不足的限制，在摸索中积累经验也导致走了一些弯路;收展团队发展到一定阶段必然还会受到客户资源短缺的限制。所以现行阶段用收展团队代替现有的营销队伍还为时过早。收展制度的尝试虽然在某种程度上解决了代理人的归属感和安全感的问题，但还不能彻底的打破代理人制度的局限性，所以想彻底的改变代理人制度的症结不仅仅需要几家公司的努力更需要的是对整个行业的重新认知，而这个过程可能是要经历几代寿险人的共同探索和努力。

纵观国内的保险公司的经营模式我们会发现以国寿为代表的内勤主导型公司已经显示出其发展的局限性和疲态，已经难以在如此竞争激烈的市场环境下保持高速的发展。而一些如信诚等新生力量采用的以外勤主导型公司也出现了管理失控、各自为战、没有形成统一的战斗力的局面。所以当今局势下，以内勤指导支持外勤主导的新模式应该是最有生命力的，也是最能适应当前的形势和应付未来发展方向的模式。而内勤的指导支持主要体现在解决代理人队伍的归属感和安全感问题。我们前面提到了虽然从目前的状况看我们不能完全的解决这些问题但我们可以创造一些条件拉近保险业和传统行业的距离，抵消部分代理人的担忧。我认为应该从以下几个方面入手，在此我罗列一些具体措施以供参考;

一、解决代理人客户资源问题

代理人缺乏安全感主要是由于经济收入的不稳定性决定的，而经济收入的稳定与否主要来源于客

户资源的多少及利用率如何。无论是老业务员还是新业务员都会面对客户资源不足的问题，如果能够为其提供足够的市场资源将会大大增强其忠诚度和安全感。有些公司在此方面做过一些大胆的尝试，比如批量的取得一些客户资源信息提供给代理人使用。在不违反国家政策法规的前提下，合理合法的取得一些资源是一种可以尝试的方法，比如说车友会的资料、信用卡客户的资料、各种会所的客户资料等。或者是通过协力单位取得进一步接触的机会，例如通过银行系统前期接触等手段均是可以尝试的。解决了客户资源来源的问题我们还要尝试帮助代理人进行展业手段和工具的完善，从而为代理人打开展业的困境降低展业难度。

二、增加传统行业的福利措施

传统行业之所以至今仍为人们津津乐道、为之向往是因为其完善的福利措施消除了人们的后顾之忧，增强了企业员工的优越感，而保险公司在这方面做的还很不够。例如法定工作时间和法定假日的执行，传统行业在这方面严格执行已经深入人心，而国内部分寿险公司打破了这方面的界限，使代理人的个人时间受到严重的占用，我们因此看到由于个人时间的占用便出现了消极怠工的现象，管理者想象的代来的附加效益不但没有产生反而是抱怨四起、出勤率极差。但同时我们也看到一些公司例如中意人寿等合资和国外独资的公司不仅仅遵循中国的传统节日法定假日而且还与西方的传统节假日相接轨，在西方的传统节假日如圣诞节、复活节等都安排相应的休息，这也使这些公司的代理人幸福感增强，忠诚度增加。所以我们不仅仅要尊重代理人的劳动和娱乐时间还要严格执行国家的相关政策如丧假、婚假、产假等以增强企业的凝聚力，缩小与传统行业的差距。除此之外还应该兼顾中国人的面子问题，比如传统行业在传统的节日会给员工进行发放相应的物资待遇，而大多数寿险公司只照顾到了内勤而忽略了代理人，使代理人也产生不平衡心态，增加了流失，而往往这方面的投入实际上并不大，但是带来的效应是很显著的，代理人受到了应有的尊重，同时从业的信心也会有所加强。

三、开展相关的集体活动

代理人长期处于极大的业务和社会压力之下，身心高度疲惫。长期的单兵作战使代理人逐渐失去了集体生活的机会，也使代理人更加以个人利益为主要奋斗目标，集体荣誉感淡薄，而长期以来保险公司的新人培训及业务培训的重点大多是建立在如何更快、更多的获取保费为个人获取更多的薪酬上，忽视了集体意识的培养，养成了代理人长期以来缺乏集体意识，不听从指挥，没有归属感，唯利是图，个人利益高于一切的坏毛病，而我们在团队经营上应该着重培养代理人的集体观念，加强集体意识的培训。日常中多开展一些集体活动，活动的目的应该以轻松愉快为主，而不能单一的围绕业务展开，否则只能会适得其反。随着集体活动的增多代理人也会更加愿意参与公司的经营与管理，归属感会逐渐加强。

四、不断地增强自身实力和吸引力

寿险代理人队伍具有流动性大的特点，因此不断地加强自身实力是保持团队长久活力的最有效的手段，因此增员应该是一个永恒不变的主题，回顾寿险在国内的发展进程我们会发现现在中国寿险业的支柱型代理人大多是1996-1998年左右进入保险行业的，而这个时期正是中国处于大规模下岗再就业的阶段，大批优秀的人才从各自的工作岗位脱离开来，涌向社会，从而一些优秀的人才不断地进入到寿险行业，经过多年的磨练沉淀下来并且发挥着举足轻重的作用。而现阶段中国正面临着次贷危机所带来的又一次大面积的经济冲击，一些高素质、高收入的人才面临着薪酬降低，收益减少的局面，很多崇尚高收入、工作时间自由的人面临着再次抉择。而这也为保险公

司带来了新的发展契机，如果妥善的加以利用，那么无论是团队还是公司都将会出现又一次发展的新高潮，从而完成团队的新陈代谢，使团队整体素质和自身实力都得以提升

其实要想带出一支好的团队也并不困难，只要用心经营、平等对待、以心换心、互助互利就可以建设出一只理性、人性、知性的好队伍来。

第二篇：关于如何建塑企业文化的几点思考

先进的文化是推动人类社会前进，代表未来发展方向的文化。在我厂以创建学习型企业、建塑具有xx特色的企业文化是我们努力的方向。先进的企业文化也是企业重要组成部分。推进企业深化改革、实现企业与市场的有机结合，通过企业文化增强企业活力和竞争力，是发展社会生产力、促进企业经济效益和社会效益的重要基础。只有以科学理论为指导，努力提高职工的思想道德素质和科学文化水平，在生产经营中形成一套积极向上的经营观和企业价值观，满足广大员工不断增长的物质文化需求，才是先进企业和现代化企业所追求的目标。在经济全球化发展的今天，通过加强企业文化建设增强企业市场竞争力，已成为许多企业实践证明的经验之谈。江总书记在三个代表的论述中要求始终代表先进文化的前进方向，体现了新世纪企业发展的主流。先进企业文化建设强调精神文化的指导作

1、培养人才、提高素质、塑造企业职工美的心灵。员工是企业的主人，他们和企业领导者、管理者共同构成企业主体。企业美的本质，就是企业主体思想、情感 、意志、智慧、创造力在企业物质产品和精神文明建设中的对象化实现。企业主体美体现在心灵上，要有远大思想、高尚的道德情操和健康向上的生活情趣、渊博知识、突出的才华、深刻的思想、健康的体魄和优雅的谈吐。主体美应是内在美与外在美的和谐统一。通过加强企业文化建设、塑造美的心灵，首先，必须坚持科学的理论指导。马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论集中体现了先进文化的前进方向，是我们的立党之本，是激励我们积极进取的力量，是深化改革、取得市场竞争主动权的根本保证，也是我们建设企业文化的根本。其次，必须着力提高员工的思想道德素质和科学文化水平。要以人为本，重人之本，以培养有理想、有道德、有文化、有纪律的员工队伍为目标，提高职工的文化技能，创造学习型企业，学习型班子，学习型个人，用高素质、高文化层次的员工队伍推动企业科技进步和发展。第三，注重企业文化的宣传教育，将企业价值观和经营理念融入管理之中，在企业发展过程中掌握、整合、凝炼和重铸精神文化。把塑造企业共同理想、信念等美的心灵作为企业的动力源，把先进文化灌输于企业主体心中，突出企业文化在人思想上的重要作用，使企业在长期生产经营管理中形成优化并使之真正成为企业员工的自觉行为，从而成为企业参与市场竞争的强大力量。

2、将美的机制引入现代企业管理，完善细化制度。美是在人的社会实践中产生的，是对客观世界的必然性和规律性的认识、掌握和运用，在企业管理这种社会经济活力中，也必然存在管理水平的不断提高，管理规律的不断探索和运用，这实际上也就是运用美的规律来管理企业。要重视学习引进国内外先进管理模式和方法，结合本企业优秀传统和作用，形成独特的、适合自已的管理制度。海尔OEC张瑞敏曾将管理模式归纳为：日本管理(团队意识和吃苦精神+ 美国管理(个性舒展和创新竞争)+ 中国传统文化中的管理精髓= 海尔管理的模式。所以汲取中外管理精华并创新，是建设美的制度的关键。

3、重视造就艺术的现代企业、生产物美质优产品。今天，我们正从满足物质需求迅速过渡到创造满足心理需求的企业产品发展阶段。现代市场从理性层面和 感性层面都受到美学冲击，要造就发展艺术化的现代企业，必须将重点放在生产满足社会需要的产品上。企业生产物美质优产品不仅满足消费者的社会需要，也为企业获得了丰厚的经济效益，促进企业良性发展和壮大。我国著名家电企业海尔集团正是这种艺术化企业的典范，它不仅质量、性能好，而且凝聚着现代尖端的科学技术水平。海尔在向社会提供美的物质产品同时，还提供了优秀海尔企业文化精神产品，我们厂在取得ISO9002认证以后，经过不断技术创新，必将走向与国际接轨的道路上，这也是先进文化追求的理想境界。

4、促进人、自然、社会的和谐，建设美的企业环境。中国的美学观一直将和谐作为美。现代企业作为社会细胞，其内外与自然界、社会、人的和谐也十分重要。传统上历来重视人格的完善。自我价值的实现及人在整体中的和谐关系。重节俭、和为贵、诚实守信，强调仁爱和宽容等，都是我们的传统美德，也是企业追求内外和谐关系的基础。只有企业的人与社会、自然界和谐，才能建设出美的企业环境。从企业文化审美塑造出发。应分为四个方面：一是建立企业内部和谐的人际关系环境。这种和谐指企业内部通过公平合理的竞争与分配、比较广泛的民主管理等，形成人性化的氛围。二是建立舒适美观生产环境。把改造厂容厂貌、优化劳动环境作为树立企业形象的大事来抓。美化生产流程，使人和设备达到最佳搭配，并充分考虑人的能力和心理 。创造一种愉悦、明快的环境和氛围，使员工在劳动中得到美的感受。三是营造浓厚的文化环境。通过开展各种文化活动，营造一种积极向上、情感活跃、增长知识、有良好信誉的群体文化，增强并提升企业凝聚力。四是重视可持续发展，注重环境和生态保护，要全面规划、加大投入，不断建设天地人合一的企业自然环境，从营造优美的环境出发，保护和恢复企业范围内生态环境和原始自然美，使企业与自然达到和谐统一。

第三篇：安徽建机企业文化手册

企业文化手册

用文化凝聚人心 用文化提升管理 用文化规范行为 用文化打造品牌

安徽建筑机械有限责任公司

2011.12.

1

目

录

建机企业文化精粹

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页码 董事长致辞

重要说明

序

言

总

则

文化宣言

第一篇

建机概况 第二篇

建机发展 第三篇

建机文化 第四篇

管理之道 第五篇

人力资源 第六篇

行为规范 铸造百年基业

附

则

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董事长致辞

作为公司的一员，我非常乐意和大家一起，度过一生中美好的一段工作时光。

安徽建机是一支富有理想和激情的团队，充满着追求创新的进取精神和蓬勃向上的朝气。我们始终把创造财富和员工发展推尊为企业的生命之源，把创新精神视作企业的第一动力，在此基础上形成的高效整合、追求卓越的企业精神，是我们发展的不竭动力。

安徽建机总体的战略定位是业界最佳的制造商和营销商。为实现建机的战略设想，我们将在坚持以建筑机械制造、研发为龙头的多元化发展中，始终注重吸纳适合于自身发展的各种经济模式和商业模式，通过不断的自我完善，探索和形成行之有效管理格局和生动活泼的产业生态，改革与创新将贯穿于建机公司发展的整个过程。企业各级人员必须忠诚于企业，并树立全心全意为企业服务的宗旨。

安徽建机始终把人才资源的作用视为企业发展的最大潜力。先进的经营管理理念、丰富的实践经验和高尚的道德情操相结合而造就的企业人才，始终在安徽建机受到重视和尊敬，我们据此来培育和建设自己的骨干队伍。

在未来的发展历程中，安徽建机把依法经营作为企业发展的最高原则，现代企业制度是我们追求的基本管理制度。我们

3 将坚持以资本为纽带，积极构建以建筑机械制造、研发为主体的高新技术产业的多元化产业格局，力争把安徽建机建设成为现代化的大型产业集团。

安徽建机倡导追求乐观的人生态度与积极进取的奉献精神，追求的价值观在于有兴趣的工作、志趣相投的同事、健康的体魄、开放的心态、乐观向上的精神，这些都是金钱所无法替代的价值。我期待看到你在这和谐、理想而富有激情的环境中一展才华，和公司一起成长。

我们力争通过职业化团队的形成与组织力量的建设，通过鼓励灵活与创新实现共同的目标--------安徽建机，誉满全球。

---------祝愿你在安徽建机的事业发展中工作舒心、生活快乐!

董事长： x x x

序

言

安徽建机企业文化是企业创建50多年来逐步形成的基本理念、管理和经营思想的整合，特别是优良传统的提炼，是全体员工的共同意志浇铸的产物。在这个意义上，它是完整的，集中反映了决策者和全体员工的共同理想和意志;它又是科学的，根植于建机公司的固有特征，创造性地和安徽建机长期的管理实践相结合，并着力勾勒出未来美好的蓝图。它的出台绝不仅仅是一个个理念，它注入的是安徽建机内在的气质和精神，因此是企业整个架构得以依存的灵魂。安徽建机的企业文化，充分汲取了中外各企业文化建设和管理创新的最新成果，孕育着巨大的生命力和创造力，是激励我们阔步前进的动力和源泉，是实现我们不断超越的梦想和追求，引领并指导建机人迈向新征途的成功之道。

文化宣言

沿着改革浪潮的激流，我们从危机中走来，在坚忍不拔中我们崛起，在风云突变中我们奋进。

50年硕果，铸就了一个响亮的名字 ——安徽建机! 怀揣百年基业的梦想，我们在锲而不舍中跋涉，我们在孜孜不懈中追求。

5 誓言立下的铿锵，永恒中凝固了神圣的使命;

------诚信、高效、创新、共赢的精神时刻在我们心中。 安徽建机，崛起于江淮大地的一束奇葩，如今正以矫健的步伐，挥洒着激情，涌入四海蓬勃的经济热潮中。

追求卓越中我们与时代同行，高效整合里我们凝结了企业的图腾;探索之路，虽坎坷不平，但在我们热血沸腾的胸膛中，永远停滞不了对事业巅峰的心理升腾。

------- 安徽建机

誉满全球

第一篇

历

程

安徽建筑机械有限责任公司前身为安徽省建筑机械厂，始建于1958年，是由原安徽省治淮委员会第

一、二机械大队合并扩建而成，隶属于安徽省建设厅。统称安徽建筑机械大队。岁月荏苒，人员、机构、隶属关系几经调整。

1958年建厂，称安徽建筑机械大队; 1962年称安徽省建设厅机械处; 1965年称省建安装公司修配队;

1968年称安徽省建筑工程纵队修配大队; 1971年称省基建局建筑机械厂;

1975年称省基本建设委员会建筑机械厂;

1978年，正式称为安徽省建筑机械厂，隶属于安徽省基本

6 建设局;

1981年，划归安徽省人民政府建筑工程局、后称省建总公司(即今天的安徽建工集团有限公司)领导。一直到2008年7月，统称为安徽省建筑机械厂。

2005年1月，从黄山路459号整体搬迁至合肥经济开发区锦绣大道8号。

2008年8月，始称安徽建筑机械有限责任公司至今。 当年创业之初，老一辈建机人在合肥西郊一个叫洪岗的地方，在一片荒草坟地上搭起芦棚，支起帐篷，冒严寒，战酷暑，边建设，边生产。肩扛手拉，一砖一瓦垒起了厂房、宿舍，职工们天当被、地当床，地瓜萝卜当干粮。从简单的敲敲打打、修修配配，开始了艰难的创业历程。当时的全部家当就是3台淮河牌车床，1台刨床(还是水泥架的)，1台铣床，2台钻床以及自制的一些简易设备。

十年后，即文革期间，厂里成立革命委员会，辖有8大生产组：铸造、锻工、铆焊、金加工、装配、汽车修理、电工、机修。职工300余人。

1958年以来至80年代，曾先后6人9次被评为合肥市、安徽省、全国人大代表，7人17次被评为厅、省部级劳模。我厂郑久鸿老人在治淮工作期间，四次被评为水利部、安徽省劳模，是全国第一届人大代表，也是我厂历史上唯一的一位全国人大代表。

7 主要产品制造，先后造过制砖机、翻斗车、鼓风机、减速机、卷扬机、破碎机、搅拌机、液压汽车起重机等，也改装过吉普车、大客车。1966年为北京地铁建设生产200台减速机，广大职工加班加点，不计酬劳，终于完成光荣任务，北京市向我厂赠送了一批当时最珍贵的毛主席像章，全厂职工每人一枚。

1975年，试制生产出第一台60型塔式起重机。80年代，产品结构逐步向以塔式起重机为主，卷扬机、搅拌机等小型产品为辅的方向过渡。1996年以后，专业生产系列塔式起重机及施工升降机。

1990年2月，时任团中央书记处第一书记李克强同志在团省委副书记郑宏杰等人陪同下，来我厂视察工作，并于我厂干部职工进行了座谈。

2002年下半年，安徽建机开始“二次创业”，进行土地置换，并在合肥经开区桃花工业园先后购地88亩新建工业厂房。

2005年初企业顺利实施了整体搬迁，新厂区整齐划一，设备先进，企业现代化、科学化管理水平不断提高，员工素质不断提升，步入了经济发展的快车道。企业综合实力及可持续发展能力显著增强。企业展现出新风貌、新气象、新感觉。

公司主要产品有QTZ260、QTZ100、QTZ80、QTZ6

3、QTZ40塔式起重机系列和SCD200/200C及SC200/200施工升降机、JK1建筑卷扬机、SSE100自升门式升降机系列产品。其中，QTZ63

8 系列塔式起重机和JK1建筑卷扬机三次被中国质量协会、建筑机械设备委员会推荐为“用户满意产品”;QTZ63系列塔式起重机、SCD200/200C施工升降机等产品还被授予“全国先进适用机电产品”称号。

2011年，公司荣获“中国塔式起重机制造十大著名品牌”荣誉称号。未来将围绕“一主两翼”战略，全力打造建筑机械制造新航母，成为中国建机制造行业的第一品牌。

2011年，获全国“企业文化建设优秀单位”称号。

第二篇

发

展

一、使 命

科学利用资源，创造客户价值; 成就员工发展，真诚回报社会。

以提高资源利用率为核心，优化产品设计和人财物资源配置。了解客户真实需求，创造潜在需求，为客户提供更多的增值服务。关怀员工，为员工提供发展平台和机会，与企业共成长。为客户提供安全优质的产品就是对社会最大的回报，更是一种社会责任。

二、愿 景

让安徽建机成为中国建机行业第一品牌，拥有第一

9 品牌的美誉;成长为行业具有一定影响力与品牌力的多元化大型企业集团。

三、风 格

追求品质，志存高远

追求品质——重视质量，恪守信用 志存高远——胸怀大志，高瞻远瞩

四、追 求

品质产品

品牌企业

品位生活

品质产品——通过我们的辛勤工作，为客户提供品质产品和品质服务。

品牌企业——安徽建机公司成为具有良好口碑和较强市场影响力的知名度的品牌企业。

品位生活——员工过上物质富足，精神充实，有尊严的体面生活。

第三篇

文

化

一、核心价值

人的价值高于物的价值;共同价值高于个人价值。

二、核心理念

诚信、高效、创新、共赢

诚信——诚信经营，诚信管理，诚信做人。

高效——高效运作不拖泥带水，高效整合不畏艰辛。 创新——创新是动力，创新是发展。

共赢——企业、员工、合作伙伴与客户共同发展。

三、企业精神

团结、拼搏、求实、创新;

团结——上下齐心，步调一致。 拼搏——不怕苦、不怕累、不服输。 求实——做实事，求实效，办好事。 创新——持续改进，永无止境。

四、企业作风

明、快、严、实

明——目标明确，责任清晰

快——快速响应，雷厉风行 严——严格标准，严守纪律

实——多干实事，讲求实效

11

五、企业口号

安徽建机

誉满全球

六、企业哲学

德智相融，和谐共赢

德智相融——有德有才，相融并进。 和谐共赢——友好合作，共同发展。

七、发展理念

市场国际化、制造专业化、经营多元化、管理信息化市场国际化——面向国际，开拓市场。 制造专业化——做专做精、控制核心。 经营多元化——立足主业，多种经营。 管理信息化——信息科技，融入管理。

八、经营理念

以质取胜，以诚取信，以专求精，以新求进。 以质取胜——用高品质产品赢得市场 以诚取信——用真诚赢得客户信任 以专求精——用专业化水平打造精品 以新求进——用创新精神推进发展

九、管理理念

自发工作、自主管理、自我超越

自发工作——自觉思考，主动而为。 自主管理——尽职尽责，自我管理。 自我超越——挑战自我，突破自我。

十、绩效理念

上班不等于工作， 工作不等于创造价值，创造价值不等于 给公司带来效益，只有为公司带来效益的工作才能获取报酬

十一、服务理念

无讼是我们的追求

无讼是我们的追求——无讼的根本在于企业提供一流的产品，给予用户高效优质的服务让用户满意，从而达到无诉讼的追求。

十二、服务口号

当用户伙计，做用户伙伴。 当用户伙计——倾心为客户打工。 做用户伙伴——永远做客户朋友。

13 十

三、制度理念

用制度管人、按规矩办事

十四、质量理念

今天的质量就是明天的市场

十五、团队理念

目标明，权责清;政令畅，协作好。

第四篇 我 们 的 准

则

一、执行准则

一个目标、一个思想、一个声音、一把尺子

一个目标——统一方向 一个思想——统一认识 一个声音——统一口径 一把尺子——统一标准

二、工作准则

言必行，行必果，果必优

三、质量准则

不接受不良品，不制造不良品，不交付不良品

四、安全准则

生产必须安全，安全促进生产

五、服务准则

快捷、规范、周全

快捷——反应迅捷，快速处置。 规范——文明服务，规范操作。 周全——细致周到，客户满意。

六、行为准则

爱岗敬业，忠于职守;钻研业务，提高技能; 诚实守信，遵章守纪;团结协作，创先争优。

第五篇

我 们 的 品

行

1、三个不准：不准利用工作之便谋取私利、不准收受贿赂、不准从事第二职业。

2、四个提倡：提倡开心工作、提倡读书学习、提倡洁身自爱、提倡积极进取。

3、五个反对：反对经验主义、反对功劳主义、反对本位主义、反对官僚主义、反对平均主义。

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第六篇

我 们 的 誓 言

我庄严宣誓：我将全力以赴，用心做好自己的工作，服从管理，遵守规程，关注细节，尽我所能为客户提供高品质的产品和最优质的服务，赢得客户对公司的赞誉是我最大的愿望和永远的追求。

一、 第七篇

我 们 的 LOOGO

一、寓意：

1、“箭矢”象征——塔吊，颜色：橘黄色，与我们现塔机颜色相匹配;

2、“半圆”象征——太阳，颜色：红色，即一轮红日;

3、“两条弧线”象征——海平面和大气层，颜色：海蓝色;

二、诠注：

1、此LOOGO标识，表示“安徽建机”就像清晨一轮红日，从东方地平线上冉冉升起，如早晨

八、九点钟的太阳。

2、另一种简单、直观意思，即：“半圆”代表地球，“箭矢”代表

16 塔吊，表示“安徽建机”的塔吊誉满全球。

二、企业标准字体

安徽建机ANHUIJIANJI;(注：拼音应在黑体字下方)

第八篇、企业之歌

《我们永远前进》(待谱曲)

永远前进——永远前进!那是带给我们希望的精神!我们强盛，而且更加强盛，我们永不言败。

为建设者服务是我们神圣的信念，我们的公司和产品享誉全球，我们的品牌金子般闪耀光芒!

我们始终奋斗前进——我们已经开创了局面，我们有信心去攀登新的高峰，安徽建机永远前进!

(请陈炜联系谱曲)

第九篇 铸造百年基业

一个人活得好不好，生命状态很重要。做企业跟做人一样，关键都在于良好的生命状态，自信、从容、创新、卓越，生生不息。今天我们参与谱写并见证着建机的历史，未来将由历史见证我们今日的辉煌。逝者如斯、世事无常，但事业永恒。铸百年基业、传万世精神。这是我们的理想与追求，更是一次艰

17 苦奋斗开拓征服的漫长历程。在创业的道路上，我们的追求永无止境。愿建机百年基业欣欣向荣。

2011年12月9日星期五17： 52

第四篇：践行“两个维护”,建优秀企业文化

创建不断促进企业健康成长的企业文化，是一个企业发展到一定阶段必须修练的课程。太原烟草作为全国烟草行业的一分子，同时也是太原市众多企业中的一个“组织细胞”，应该建设符合具有本企业特色的文化。建设具有特色文化的最核心精神，就是要根据本企业的发展水平和经营状况，提炼出符合本企业的核心价值观、群体意识、经营理念和管理理念。国家局提出的“两个维护”，是烟草行业共同价值观，是烟草行业工作的指南，是烟草行业和谐发展的根本所在。卷烟商业企业要践行“两个维护”,就要吃透国家局系统化战略意图，创新理解其内涵，贯彻到企业的每一项工作中，落实到员工的每一个行动里，将其作为企业文化建设的根本。太原烟草在“两个维护”共同价值取向的指导下，逐步形成了“上班是幸福、工作是愉快、相聚是缘分、奉献是责任”的特色文化。

2、太原烟草特有的“二十字”文化太原烟草经过长期的总结和提炼，形成了“上班是幸福、工作是愉快、相聚是缘分、奉献是责任”的二十字企业文化。2.1上班是幸福上班是幸福从个人层面诠释了提高员工个人道德修养素质是形成良好的企业文化的基础。如何最大限度的发挥员工的积极性、主动性、创造性，为企业创造一个良好的学习氛围，共同促进企业的发展是企业和谐发展的重要课题。在太原烟草，我们认为制造一个全员学习的氛围，主动的带动被动的，先动的带动后动的，共同成长，共同进步的理念对员工进行培训和灌输，才能提高团队的整体素质;只有努力培养和吸引人才，提高员工的素质和能力，才能使企业保持旺盛的生命力。营销中心经过不断的总结和提炼，将“大局意识、危机意识、学习意识、服务意识、文化意识、创新意识、法律意识和纪律意识”八个意识作为员工行动的指南，非常精辟而且具有现实意义。物流中心成立之初，六个城区人员重新整合，由于文化素质及道德修养等方面的迥异，中心许多理念及标准，在执行时遇到了阻力。中心通过学习《成功源于细节》、《态度决定一切》、《没有借口》等优秀文章和书籍，同时建立起领导与员工多种形式的沟通机制，使员工的思想境界和业务水平在短时期内上了一个大台阶。2.2工作是愉快工作是愉快从团队层面说明增强团队的向心力、凝聚力是形成良好企业文化氛围的关键。团队的核心是共同奉献，这种共同奉献需要每一个成员能够为之信服的目标。太原烟草的目标就是“打造国际先进、国内一流的企业”，在这个目标的指引下，企业努力为员工营造一种积极的工作氛围、共享的价值观念和管理机制，产生了一个合适的鼓励积极创造的工作环境。通过对员工不断的培训学习并加以引导，灌输给员工一种先公后私、先人后己的道德观念，同时也陶冶了员工的情操，提升了员工的思想，使全体员工在需求与发展上达成共识，在共同的理想信念上把力量凝聚，从而更好的为企业的发展做出奉献。在一次市局(公司)举行的广播体操比赛的过程中，一些老师傅们由于年龄原因掌握图表中那些体操的分解动作遇到了困难，年青队员在掌握基本要领之后，主动地去教。经过耐心的教导，老师傅们学的很认真，很快就掌握了动作要领。一个个互助小组、一个个帮教小队、一个个努力争取好成绩的团队，上演了一幕感人的情景，用“团结产生力量，凝聚铸就辉煌”的口号，释解了团队的含义。

第五篇：建企业先进文化，创邮储银行灿烂明天

尊敬的领导，各位评委，各位同事：

大家好!

非常高兴能参加这次演讲活动，我是来自桃江支行的夏奇志。首先感谢各位领导长期以来的关心和支持，给我这个展现自我，挑战自我的机会。

今天我演讲的题目是：建企业先进文化，创邮储银行灿烂明天!

在当今的市场经济下，企业之间的竞争已逐步由企业的品牌，价值，产品质量的竞争趋向于企业文化的竞争，企业文化已成为企业管理的灵魂，有这样一种说法：一年企业靠运气;十年企业靠经营;百年企业靠文化。

对于我们邮政储蓄银行，刚从百年邮政中分离出来，就像一只破壳的幼鹰，承传了邮政储蓄体系长期以来形成的企业文化，还要练好金融企业文化这双翅膀，形成独特的邮储银行企业文化，在金融领域这片蓝天下展翅翱翔!

企业是躯体，文化是灵魂，站在新额历史舞台中，中国邮政储蓄银行充分结合历史，形成了“拼搏，创新，团结，奋进”为核心的企业文化，以全新的姿态开始新的生命。

一个企业光把企业文化放在口头上，挂在墙上，那是口号。只有 将这种文化融入到企业中，为我们企业产生经济效益。企业文化应该是以人为本，充分挖掘职工的潜能，俗话说：好钢用在刀刃上。我们的陶行长就把一块好钢用在刀刃上了，这块钢就是我支行武潭镇支行长兼信贷员夏菊云同志，她在竹木胶版行业开发信贷业务方面为我们做出了重大贡献，是我们信贷业务开发的代表。

XX年，她一共贷款228笔，达1444万元，其中没有一笔不良贷款。 在业务发展前期，由于是本地人，夏菊云充分利用起了其人脉资源开始对自己熟知的木胶板 厂进行营销，多次上门跟客户介绍我行的小额信贷产品及其相关信息。

夏菊云经过与客户的进一步接触以及实地调查，掌握了客户经验的真实情况以及资产实力，再根据自己对当地的熟人进行侧面调查，然后优中选优，对客户进行授信。许多客户在跟我们进行了初次接触以后，对我们的产品及服务相当满意，自发性的帮我们进行营销，介绍了许多优质客户

在我们分享她收获的同时也来感受感受她的付出，信贷工作是件很细心，很累的工作，尤其是女性信贷员，往往需要兼顾事业与家庭，她们工作量和压力可想而知。她吃苦耐劳、爱岗敬业，她在当地新农村建设中默默耕耘，发挥着非常重要的作用。跟大银行的信贷员不同，邮储的信贷员，通常要打交道的不是大企业老板高管，而是小商户、农户、养殖户、种植户等等。她们经常忙到晚上七八点才拖着疲惫的身躯回家;她们经常跋涉一两个小时去到偏远乡村，只为了一笔业务的审批手续;„„

企业文化对内是凝聚力，对外是招牌。 一艘航船的顺利航行，是舵手的成功，一个企业的成功是一个激情团队的成功。我们这个激情团队，只有不断的培训学习，不断地实践，努力的提升自己的业务水平和综合素质，这样才能立于不败之地。

“天下兴亡，匹夫有责”，邮储银行的兴衰，我也有责。我们的座右铭是：进步，与您同步!我真诚的希望我们与邮储银行同进步，共命运，用我们的智慧，用我们的双手共创邮储银行美好灿烂明天!