工作日志10月份

第一篇：工作日志10月份

工作日志10

1. 程图，含油污泥热相分离技术，高效环保干馏技术。写了几张字帖。 2012年10月24日星期三

1. 早上看了小颗粒油页岩干馏工艺评价装置操作规程，在含油污泥热相分离技术，杨明辉从北京发过来的材料中的2kg油砂干馏实验，出差日记，问题，从中我学到很多，学到了杨班长做实验严谨的态度，认真的观察能力，及精确地表述能力。也让我学到了工艺上的知识。

2. 看了一篇国内油页岩干馏技术现状与发展趋势，了解了国内页岩干馏所面临的技术难题，又找了滚筒干馏的资料。

第二篇：2006年5月份工作日志

5月份工作日志

一、本月销售情况

本月辖区共销售卷烟件，共实现毛利万元，毛利率为，月均单条结构元。本月北京烟销售件，占辖区总销量的%，外埠烟销售件，占辖区总销量的%。其中软红中销售件，10mg中南海销售件，8mg中南海销售件，盖中华销售件，软中华销售件，软珍品云烟销售件。本月辖区一类烟销售件，占辖区总销量的%;二类烟销售件，占辖区总销量的%;三类烟销售件，占辖区总销量的%;

四、五类烟销售件，占辖区总销量的%。从各类别卷烟所占销量比重、单条结构及毛利率来看，本月的销售结构环比略有。

二、市场分析

通过对本月各项销售数据，以及走访市场，与客户进行沟通、交流所获取的各方面信息进行全面分析，本月高档烟投放量较大，虽然销售结构有所提升，但市场对高档烟的实际需求量仍低于投放量，尤其是软红中、太阳中、软中华、大红鹰系列、一支笔、蓝红金龙、软蓝黄鹤楼、芙蓉王、玉溪、小熊猫等高档品牌，目前动销较慢，销售困难，造成一定的市场沉积。

而中、低档卷烟依然呈现着良好的销售态势，目前的投放量无法满足客户需求，市场缺口较大，尤其是北京、前门、

八达岭、飞马、都宝、金桥、白沙、黄果树、红山茶、春城、红塔山、红梅、石林、吉庆、红河等品牌，市场需求量较大，需增加投放量，填补市场空缺，满足客户需求。

本月重点培育品牌，软红中、盖中华、软中华、软珍品云，虽然已具有较高的品牌知名度和一定的消费群体，市场销量也较为稳定，但由于投放量高于市场实际需求量，因此造成一定程度的市场沉积，客户的销售较为困难。受辖区整体消费水平较低的限制，在短期内大幅度提高这些高档品牌的销量，还存在非常大的困难，需要长期付出艰辛的努力来培育这些品牌。

三、本月客户维护情况

本月的日常工作重点是走访市场，维护客户，关注市场动态、卷烟品牌走势、卷烟动销情况、卷烟市场价格波动等市场信息。通过与客户进行沟通、交流，全面了解客户的品牌需求、服务需求以及客户日常经营获利情况。对客户如何建立合理化库存，如何提高资金周转率，以及对客户的卷烟商品陈列、销售技巧、促销方案等方面进行专业化指导。在走访过程中，加强对明码标价工作的宣传、维护和监督力度，提高客户对明码标价的认识，对客户短缺的价签及时进行补充，并指导其码放规范，以有效改善客户的经营形象，提升客户的获利水平。在与客户的交流中，广为传播目前烟草行业的改革措施及相关政策，包括组织机构、工作职能的转变，

以及工作机制、工作流程的再造，以增进客户对烟草公司的了解和认识，提高客户对烟草公司的信任度，与客户建立起良好的战略合作伙伴关系。在日常维护中，督促客户存款，以保证客户的账户资金充足，使客户的订单执行得到有效的资金保证，以杜绝因客户的订单执行率低而影响客户经营的情况发生，同时提高协议订单的执行率。

四、本月工作中的问题及解决措施

下月工作安排

1.走访市场，进行日常的客户维护工作。

2.关注市场动态、卷烟品牌走势、卷烟动销情况及卷烟市场 价格波动等市场信息。

3.详细了解客户需求及日常经营获利情况。

4.指导客户建立合理化库存，进一步提高资金周转率及获利水平。

5.加强明码标价的日常维护和监督。

6.宣传推广品牌烟。

7.督促客户及时存款，关注订单执行率。

8.与客户签订下月协议订单，全面完成各项经济指标。

第三篇：KW线4月份工作日志

四月份工作日志

进入四月份，由于产品结构的调整。我们工段原来担负的L-226B机体，615框架，618框架，蓝擎机体进行了外协生产。现在以卧浇机体和2466机体以及T项目机体为主导产品组织生产。

工段利用生产计划调整期，结合实际工作情况，有的放矢地对员工，特别是新进厂的大专生开展了自编的;KW线运行原理及常见故障处理办法，以及公司安全知识的培训。提高了职工的技能水平和工作效率。

一.培训中注重职业道德，安全思想的教育工作。用实际案例教育提高职工的安全防范意识。组织新进厂的职工重新学习抄写了本岗位安全操作规程，重要危险源的识别，应急预案演练，及消防知识和应知应会，并进行了答卷考试。

二.业务技能方面;对运行人员及操作人员进行了KW线运行原理及常见故障处理办法，设备润滑与保养，安全用电常识的培训。特别是KW线运行原理及常见故障处理办法的学习。让新进厂的大专生能够迅速运用到实际操作之中，技能水平和工作效率明显提高。

三.现场持续改善方面;调动职工的能动性设计制作了车盘预先清扫装置，合箱间隙检测装置，备件定置存放架，下芯平台区域划分，俢磨砂芯案子制作，防止撤火堵头的提议，都已投入使用并在设备运行和质量提升以及现场管理方面起到了应有的作用。

四.设备管理方面;利用空余时间更换了分箱机举升台密封及导

向套，3号举升台密封，主机举升台3套举升缸密封，举升台7前端盖密封，推送缸3密封及导向杆导向套，缓冲缸3活塞杆及密封，对机械手爪头进行了更新，线路进行了技术改造。重新细化三定的划分，实行三定人员每天隐患检查整改记录和每周一处设备清扫见底活动。使设备运行逐步进入良性循环达到旧而不脏的管理目的。

虽然本月产量有所下降，但是我们利用机会对职工进行了培训，现场进行了整顿，设备进行了理顺。为下一步工作打下了良好的基础一定会在今后的生产中做出更大的贡献。

铸造二车间KW线工段

徐宏伟2011-04-23

第四篇：个人2011年8月份工作日志

打尖乡党委书记张帆

8月1日，上午在电信局参加全州抗旱紧急电视电话会。 下午回乡，主持召开班子会和干部会安排部署工作任务。 8月2日，上午到坡毛村纳坡检查乌骨鸡养殖示范点。 下午，陪同省教育厅霍健康厅长视察打尖九年制学校受灾及灾后恢复情况。

8月3日，上午到喜豪村检查旱情和灾民安置房零星建设情况。

下午，回城。

8月4日，参加县基层干部廉洁履职宣讲会。 下午，参加县农村三资清理动员会。

8月5日，上午，在地税宾馆参加团县委三支一扶志愿者出征仪式。

下午，休息。

8月6日，上午参加县委十届十次全体扩大会议。

下午，参加全县“6.06”抗洪表彰大会、四要十不准动员部署会。到人事局商量刘通同志任职一事，无果。

8月7日，撰写《打尖乡新集镇搬迁的建议报告》，下午传省建筑设计院徐建龙所长。

8月8日、上午回乡。

下午，主持召开班子会和干部会，主要调整蔡华同志分管项目工作，田龙润不再分管。晚上主持召开全乡项目建设专题会。

8月9日，上午，主持召开党政办全体成员会议，安排部署办公室工作。

下午，回县城。

8月10日，上午参加县军事日活动。

下午在天马宾馆参加全县议军会。

8月11日，上午回乡。

下午主持召开班子会，传达贯彻落实乡镇党委换届工作及党代会安排部署。

8月12日，上午到坡毛村开展选址前期宣传动员工作和调查研究工作。

中午回县城上报打尖乡灾后重建项目材料。

下午五点参加黄兴文县长主持召开的项目评审会。

8月13日，上午与蔡华副乡长一起补写《打尖乡灾后重建规划上报材料》。

下午上报省住建厅。

8月14日，在家休息。

8月15日，上午回乡，带领班子成员到坡毛村实地勘察集镇和机关、学校选址情况，统一思想。

下午，主持召开班子会和干部会。晚上赶回县城参加县委常委扩大会。

8月16日，上午回乡，陪同黄兴文县长和李和平副主任检查坡毛集镇选址、灾后重建项目等情况。

下午，主持召开党政班子2011民主生活会。

8月17日，带队(罗远艳副乡长、蔡华副乡长、卢汉城副乡长、黄世伟部长和国土所、水利站等乡干部)到坡毛村开展集镇征地撤迁调查摸底工作。主持召开坡毛村群众会，顺利完成第一期162亩征地工作。晚上回县城。

8月18日，上午接新班子成员。

下午与县住建局梁天柱同志到贵阳。

8月19日，在贵阳，与梁天柱同志一起到省建筑设计院商议打尖乡集镇规划事宜。

8月20日，从贵阳回望谟。

8月21日，在家休息。

8月22日，上午回乡。

下午主持召开班子会和干部会，安排部署工作任务。参加机关党支部党代表推荐会。

8月23日，上午参加羊架村党支部党代表推荐会。中午回县城。

下午接待省党建扶贫工作队队长袁书记等，汇报灾后重建工作和扶贫项目实施情况。

8月24日，陪同省115地质大队到坡毛村开展新学校地勘工作。

下午，主持召开欢送阳章云、陈兴皖、黄世伟三位老班子成员欢送会。晚，回县城。

8月25日，在常委会议室参加县受灾乡镇规划评审会。 下午，到住建局与梁天柱同志商议集镇设计事宜。 8月26日，休息。

8月27日，回乡。安排并检查乡党代会准备工作情况。 8月28日，在乡安排党代会准备工作，查缺补漏。

8月29日，上午，主持召开打尖乡第二次党员代表大会。 下午回县城参加全县领导干部大会。

8月30日，上午回乡。

下午在乡处理文件材料。

8月31日，上午安排党政办办理乡人大会前期准备工作。中午回县城。

下午参加全县校安工程大会。接待省统计局何有才书记等一行。

第五篇：10月份安全工作

曲沟镇第三中心幼儿园

安全月活动小节

11月份已近，我幼儿园安全工作总结如下：

1.安全、保卫工作，分层签订安全工作责任书，安全工作制度，专人检查园内设施，安全工作责任到人，把安全工作落在实处。每月安全工作月评奖励制度。

“安全”的意识，时时、事事、处处讲安全，并努力“四勤”：眼勤、嘴勤、脚勤、手勤，安全隐患或不安全的活动要制，杜绝事故和师幼的人身安全。

2.安全、卫生保健常识的教育，健全幼儿在园安全常规，并在日常保育、教育教学活动中，使教师、幼儿从中知道必要的安全、卫生保健常识，自我保护的意识和能力，幼儿、教师、幼儿园财产的安全。 3.每学期不少于两次的安全演练，搞好安全教育活动。

4.晨午检、幼儿卫生保健工作，发现问题及时向家长反馈，根据季节流行病特点和信息，做好预防传染病工作。 5.户外活动管理，幼儿户外活动和运动量达标。 6.卫生保健工作管理和检查，一定要师生健康。

7.清洁打扫制度，教室、厕所等场所要清洁卫生。玩具、用具按幼儿园消毒制度做到一周一消毒。

8.幼儿园各个墙角、边棱都有海绵包起来了，减少对幼儿的人身伤害。

第三中心幼儿园宣

2014.11