3月份计划分析范文

2022-06-06

无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《3月份计划分析范文》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：3月份计划分析范文

幼二班3月份个案分析

开学后的第一次户外活动，老师决定带孩子们到二楼的淘气堡和攀爬墙玩。教师让幼儿爬上阶梯越过淘气堡的长筒肚子，再从滑梯上滑下来。

尹涵在老师的帮助下开心地越过了淘气堡的长筒肚子，由于后面还有其他小朋友需要老师的帮助，所以，不能马上从长筒肚子里出来，尹涵，站在长筒肚旁边一边哭一边叫着，“余老师，你快过来。”

“让罗老师陪你一会好吗?” “不好，余老师，你快过来”

罗老师走过来示意要帮忙，尹涵吓的疯狂的哭，并动手打罗老师。 “尹涵，罗老师和余老师一样地爱你，喜欢你并保护你。” “不好，余老师，你快过来。”

尹涵始终不愿意和小朋友们一起玩，也不愿意接触其他老师、、、、、、直到余老师抱起她回到教室，尹涵的情绪才渐渐稳定下来。尹涵为什么会这样?她到底害怕什么?

和尹涵的妈妈交流后，教师得知，尹涵小时候由于被保姆虐待过，所以，父母就教育她不能和陌生人说话，不能让陌生人到家里来，也不能到陌生的地方，在幼儿园，只能跟着余老师和吃余老师给的东西。所以，尹涵一到陌生的地方和见到陌生人就会紧张。其他老师碰她就哭，给她吃的也不敢要。原来是安全教育过了头。

为了让尹涵在心理上逐渐有安全感，教师时刻陪在尹涵身边，每次外出活动时都会拉着她的手说：“今天我们要去淘气堡玩滑梯，脸上要笑眯眯的好吗?”刚开始，教师会拉着尹涵的手，带着她一起玩，让她始终都感觉到教师就在她身边。渐渐地，尹涵开始不哭了，教师又尝试着让她和其他幼儿一起玩，而教师就在离她不远的地方看着她，有时会给她个拥抱、、、、、、终于，尹涵能高高兴兴地参加外出活动了。有一天，教师看到尹涵书包里的脚印画。

“这是小宝(乳名)画的吗?真好看，老师太喜欢了。” 尹涵表示很高兴。

“你能把它拿给罗老师吗? 尹涵想了片刻，点了点头。

尹涵犹豫了一下，大胆地走向罗老师。

尹涵顺利完成任务，教师一把抱起尹涵，使劲亲了一下，还在她的额头上按了一个大拇指。尹涵真棒，老师太喜欢你了。

点评重点：为什么有的幼儿不能适应陌生环境?该怎样帮助这样的幼儿尽快适应?

一、问题分析

像尹涵这样的父母只注重安全教育而忽视适应能力培养的幼儿并不少见。有的父母怕幼儿受到伤害，很少带他们去人多的地方，极力避免幼儿与陌生人、陌生环境接触。幼儿过分依赖熟悉的人，熟悉的环境，一旦到陌生的地方，就会因为缺乏安全感而感到无所适从。安全教育固然重要，但过分的保护反而会让幼儿失去相应的免疫能力。

二、对策

1、虽然托班幼儿的判断能力相对欠缺，但是，在对他们进行安全教育的时候，不能过于绝对化，应该让幼儿感觉到他们的生活环境是安全的，避免在他们心理上造成不必要的紧张与害怕。

2、在培养幼儿适应能力的过程中，要注意适度性和渐进性。首先，要预先让幼儿有

个心理准备，在幼儿到新环境之前，告诉幼儿要到哪里去。首先，要让幼儿感觉到熟悉的人就在她身边，随时可以为他提供帮助，他是安全的。最后，等幼儿有了一定的心理准备后，成人可以逐渐退出，但仍然要留意他在过程中的表现，并给予适时的指导，不断强化幼儿的安全感。

3、成人要经常创设机会，让幼儿和新环境接触，提高幼儿对新环境的适应能力。

4、每个幼儿对新环境是否适应，其表现是不一样的，成人要多方面了解情况后，才能给予幼儿适当的帮助。

第二篇：3月份KTV营销分析方案

凯隆会所(KTV)淡季营销分析方案

一、活动目的：针对目前KTV在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有KTV淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他KTV的消费者聚拢在一起，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他KTV进行竞争，让消费者明显感觉到本KTV与其他KTV的不同，尽显本店的性价比。

二、活动对象：从目前来看，本KTV主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略

三、思路分析：

1、营销整体分析

消费群体形态分析及问题所在

1. 没有来过的消费者如何宣传，如何引导?

2、K歌会选择的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象?

3、来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费?

根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是

2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑

1、如何让已经选择的消费者能够得以满足，留下良好的印象?

消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足?我们做到了消费者能否接受?这是我们考虑和研究的主要问题

A、客人选择K歌，首先要有好的环境和设备

B、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质

C、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求

D、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛

2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择K歌再次选择?

当消费者尝试过后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择K歌，第一就想到，这些是我们需要研究的问题所在

A、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品?

B、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费?

C、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费?

D、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?

2、活动方案分析

针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中

1、针对本次消费的客人

针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件

音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”

A、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应(附加值)

B、凡是消费的客人均可参加抽奖(意外附加值)

2、引诱再次消费的客人

引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉

A、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品(不用白不用)

B、连续消费可获得我们提供的积点礼品(礼品诱惑)

C、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券(促进消费)

四、活动主题：鼎盛音乐文化-----激情个性飞扬„„„„„„„„

1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应„„„„„„

2、满低消即可参加抽奖，中奖率95%„„„„„„„„

3、广告公司制作抽奖转盘1个„„„„„„„„

4、精致小礼品(小饰品、小公仔、存酒卡、小吃卡„„„„„„„„)

五、活动方式：具体活动方式如下：

1、爆米花无限量供应„„„„

凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应!(具体预算附表1)

2、抽奖活动

客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖(具体预算附表2)

六、活动时间

1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应成任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量

2、满低消即可参加抽奖，中奖率95%

晚场19:00点至凌晨23:00点期间，开包厢就有资格参与抽奖

七、广告宣传配合方式

1、店堂海报宣传

店堂明显处进行X展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解

2、包厢宣传单宣传

印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容

3、电视字幕宣传

滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中

4、转角广告宣传

主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比

5、服务员推广宣传

所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答

八、前期准备

1、人员安排

所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处

2、物质准备

所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发

3、现场布置

现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题

4、实验方案

起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整

九、中期操作及观察

1、活动的流畅度

活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决

2、客人的反应及感受

在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象

3、现场操作的漏洞

现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节

十、后期操作及跟进

1、进行分析统计

活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件

2、数据反应活动的成败

根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进

3、是否继续延续及改进

根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略十

一、效果预估及评测

1、活动整体流畅度

2、活动物资供应量

3、活动效果回馈时间

4、所有活动评估进行筛选，总体总结

凯隆KTV会所

王博

2013-2-20

第三篇：1至3月份保险业务经营情况分析

一、整体发展情况

1至3月份保险业务全局完成保费569.9万元(寿险保费518.6万元，财险保费51.32万元)，保费同比下降45.2%;完成收入28.25万元，收入同比下降35%，完成区公司收入目标进度为15.7%(全区排名第六)，低于序时进度9.2个百分点。1至3月份我局保费市场占有率57.6%，在乌海地区各银行代理渠道排名第一。

二、各单位完成情况：

1至3月各单位保费完成情况：营业局保费192.42万元，海南局保费104.11万元，乌达局保费332.71万元，保险代理公司

6.9万元。

三、情况分析

1至3月份保费同比下降45.2%，收入同比都下降35%，主要原因：一是财险奖励下调较大对财险业务造成较大影响，二是受乌海金融市场影响，长期寿险投资产品不太受市场欢迎，寿险业务发展较慢。

目前，乌海金融市场和保险市场短期理财产品较受欢迎，长期寿险产品发展较为困难，从全区寿险发展情况来看，也存在同样情况。近期各家寿险公司都没有短期产品推出，对寿险业务的较快发展会造成一定的影响。从目前现状和长期发展来看保险业务以前的主要险种分红险的发展会比较困难，期交和财险业务是 1

重点要调整、发展的业务。

针对这种情况，我们积极与各家公司协商，在2季度积极推出2个项目，一个财险业务推动项目，二个寿险业务推动项目。以短期项目促进2季度财、寿险业务的发展。

四、1至3月主要工作情况

1、加大培训力度，提高职工业务水平。1至3月保险代理公司对全局进行了一次寿险业务集中培训。

2、组织开展了寿险和财险一人一车两个营销项目。

3、加大邮政保险超市发展保费的作用。

4、与人保寿险、大地财险建立了合作关系。

五、存在的问题。

(一)、虽然经过努力，我局广大职工从业务素质上、思想认识上、营销能力上具备了保险业务规模化发展的一定基础。但距离“服务专业化、营销专业化、产品专业化、队伍专业化”的发展目标还有很大的差距，保险营销体系建设还需进一步加强和完善。另一方面，保险业务营销水平和办理速度也需进一步提高，由于营业前台受理保险业务一般需要10至15分钟，与其他业务的办理在时间上存在一定的矛盾，因此提高营销水平、缩短办理时间对业务的发展非常重要。

(二)、财险业务还需进一步发掘和利用广大职工资源，对全局职工财险业务的组织、调动工作，保险代理公司还要进一步做精做细。财险业务的调整力度不够。

(三)、由于市场多方面因素的影响，寿险长期分红险业务出现下

滑现象，在没有短期产品开发的情况下，寿险业务的长足发展比较乏力。期交业务虽然进行了两次的组织调动但效果不佳。还需加大发展力度。

六、二季度工作安排

(一)、财险业务：重点抓好与大地财险的合作竞赛活动这个项目。充分调动和发挥全局职工的积极性和主动性，做好财险业务二季度的发展。计划完成财险保费120万元，收入16万元。

(二)、寿险业务

1、做好与中国人寿保险公司的联合推动项目，通过与中国人寿协商，在三区开展趸交分红险的业务推动活动

2、抓好与人保寿险公司的合作推动项目，经与人保寿险协商计划在乌海开展人保寿险业务

3、二季度开办人保寿险的新产品，并进行集中培训和深入网点的培训。

4、对全局各部门职工进行大地财险业务的培训

二季度寿险业务计划完成趸交保费1000万元，期交保费80万元，短期险保费1000万元。寿险业务实现收入45万元。确保二季度结束后，实现时间过半任务过半。

保险代理公司

2011年04月02日

第四篇：3月份市调工作总结分析报告

从武汉考察和参观学习回来以后，我们招商部对工作进行了细分，我负责餐饮、娱乐、建材这三大块，针对这三块我进行了一个市场调研，首先是针对餐饮进行了一个市场调研，了解郑州市场餐饮的分类，分布状况、经营状况、餐饮连锁品牌状况，通过了解和市调，使我对餐饮行业和商业餐饮有了一个更深的理解，通过对武汉新天地餐饮项目、郑州大上海城餐饮项目、大商国贸餐饮项目的市调，结合北京和上海的餐饮状况，针对我们的餐饮项目，使我有了一个更清晰的轮廓，我个人认为我们的餐饮项目应该从以下几个方面做起，

1)、立足郑州餐饮市场、面向全国餐饮市场，并引进北京和上海的一些西餐知名店铺，细化餐饮行业的分类。

2)、针对我们的项目扩大餐饮的经营面积，做有特色的、有格调的、有风格的餐饮。

3)、对餐饮招商计划的制定和实施，以优惠的价格和实惠的招商策略来吸引餐饮企业的进入。

4)、餐饮建筑物的风格设计，使用面积的设定。

5)、配套设备和设施的制定，绿化和步行街的制定。

6)、餐饮招商宣传手册的制定和广告宣传策略的制定并实施。其次对于郑州的娱乐行业也进行了一个市场调查，对于郑州的酒吧、歌厅、KTV、洗浴行业进行了一个了解，结合武汉新天地娱乐项目、郑州大上海城娱乐项目、以及我们郑州的项目特点，我个人认为应从以下几个方面开始;

1)、做成郑州有特色的娱乐项目，其中以旅游、休闲、观光、娱乐为主打、以购物、演艺、自娱、住宿为一体的独具特色的旅游地。

2)、结合郑州的旅游、休闲、观光、自娱、演艺等行业的特色和特点，参照北京和上海的相关项目，结合我们项目的需求，招商和引进相关行业。

3)、结合郑州的旅游、休闲、观光、自娱、演艺等行业的特色和特点、招商策略和租金水平，结合我们的区域位置，制定我们的招商政策。 4}、相关招商宣传手册的制定和广告宣传策略的制定并实施。

最后对于郑州的建材行业也进行了一个市场调查，了解郑州建材市场的分布、经营面积、经营类别、市场定位、商户数量、租金水平等，结合郑州本地建材市场，我们的项目需求，市调结果如下;

1)、对郑州凤凰城的市调如下：房屋租金如下;

一楼：60元/月、二楼50元/月、三楼：40元/月、四楼：30元/月、包含物业管理费。合同一签一年，营业面积：35万平方~40万平方，经营商户：4000户~4500户