如何做年度市场推广计划

如何做年度市场推广计划（精选9篇）

篇1：如何做年度市场推广计划

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  如何做年度市场推广计划？东方网教育 2010年02月05日13：50 来源：经理人网岁末年关，就思考起“该如何制定年度市场推广计划，以及如何保障这个计划

得到有效执行”的问题来？在总结了自己多年的工作经验以后，我将市场推广计划的制定总结为三张表格，分别是计划表、考核表和申请表。当然，这三张表格只是整个推广计划的核心内容，一份完整的推广计划还需要对这三张表格进行内容的完善和信息的补充。

一、计划表

计划表是整个年度市场推广计划的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得年度推广计划沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。计划表在整个报告中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应该占到整个报告60%以上的时间。

那么，如何才能做一张具有实效作用的计划表呢？除了年度推广整体目标以外，还要有清晰的推广策略，已经如何达成这些小的子目标。

（1）整体目标

再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺利达成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第二个重要目标，所有的推广活动，如果不注意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的伤害。如果还有第三个推广目标的话，那么一定会跟公司的行业背景、发展阶段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者企业文化建设，这个目标根据企业的不同而不同。

（2）量化目标

完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标是计划表中的整体推广目标，也可称之为市场推广战略目标。如果光有战略目标，没有量化的推广子目标的话，这个计划的制定就成了空喊口号的报告，成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度“销售任务”，量化的数据有利于推广人员提前做好准备，明确自己的年度推广重点和资源使用重点。

量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个发展阶段要做哪些事情。如果是一家刚刚开始进行市场开发阶段的大型工程设备企业，那么你的子目标应该包括招商会、展览会、标书制作、广告投放、公关活动这样一些推广目标；如果是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目标应该包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标。

（3）执行标准

在计划表中，清晰的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在计划表中给出明确的说明。很多人在做计划的时候，喜欢罗列文字，唯恐自己说得不明白，别人看不懂。在一张简单而实用的计划表里，图片和数字应该得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清楚现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描述。

（4）培训计划

如何保证你的推广计划得到有效执行？培训是一项不得不做的工作。很多人会简单地培训理解为计划宣导，组织市场推广人员进行集中培训，告诉大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特别提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动，提前做一次样

板示范，让所有的人员充分参与体验，只有经历了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会经常被碰到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。

在做培训计划的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同的市场推广人员提供不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出差错。

二、考核表

在计划表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特别提到了培训的重要性，而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做，而考核则是在要求推广人员必须做，前者解决的是能力问题，而后者解决的是意愿问题。

（1）奖罚分明

既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进行全面打分，达不到公司标准的就给予负激励，如果全部达标或者高于公司标准，那么也要及时地给予对应的奖励。很多人在做考核表时，对负激励的制定非常清楚，但就是缺少正激励，这样的考核制订是非常危险的，因为在这样的考核体制下，执行人员很少会进行创新。

（2）质量管理

很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是很多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓励了很多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员离开了现在的岗位，前期积累的很多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进行考核外，还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢？费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等指标能成我们过程考核的重要参考。

（3）竞赛活动

“考核”实现了推广人员执行效果的最低保障，如果想要达到一个更好的结果，开展竞赛活动是有效的方法之一。根据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热情。如果在竞赛开展期间，及时地进行简报制作和下发，反馈及时，取得的效果会更加显著。

一张简单的考核表，方便我们对执行效果的及时跟进。作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的计划和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它帮助我们对市场推广活动进行稽核，从而也为过程修正提供了书面的工具。

三、申请表

一般情况下，有了计划表和考核表，市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特别地把这张表格列出来，是因为我发现很多的执行人员在填写申请的时候经常会出现事项表述不清晰、重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作提供不同的申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。

申请表的制定一定要遵循简单、明了的原则。我在审批办事处提交的广告申请时，经常会发现，在表格里用了很多的文字描述，可是最终的广告位置还是没有说清楚，后来我在申请表里增加了一项“广告位置平面图”，这个问题彻底解决了。一张最简单的位置图胜过千言万语。

市场经理的这三张表，帮助我们理清了年度市场工作计划的构思方向。当一堆的市场工作摆在面前不知道从何处下手时，用这三张表，我们可以把计划做得更加漂亮。

篇2：如何做年度市场推广计划

1、提炼公司战略、年度目标。以此分析公司的培训重点。比如，公司战略偏向于发展经销商和供应商，兼并与过收购，则培训方向应偏重与沟通、谈判、跨文化管理、冲突管理、团队建设等方面。

2、统计本年度已经实施的培训项目和费用使用情况。

3、根据以上两点，筛选出已经开办的培训课程。并将未举办的培训项目作为未来几个月的重点项目。

4、根据第3点内容，结合需求调查结果，找出有共通点的培训项目，初步作为本月培训参考课程。

5、对不同培训课程的培训对象、培训内容进行分类。如按培训对象分为中高层培训、骨干员工培训、一线工人培训、全员参与培训。

6、由于是外请教师，因此，需要提前了解各类培训课程的费用预算。

7、与领导沟通，探求领导对本次培训的指导性意见。是全员培训，还是中高层培训，费用预算大概是多少，培训内容有何意向等。

篇3：如何做年度市场推广计划

一、地方审计机关在国家审计计划编制中面临的主要问题

1.前期调查研究、综合分析不够。

主观上存在处于双重领导体制的考虑和审计任务的统一性, 以上级安排为主的意识, 忽视地方工作中心和发展大局对审计监督工作的需要, 从而导致计划制定不全面, 缺乏科学性、针对性。

2.广泛征求社会意见不够。

在计划的制定过程中, 没能充分听取同级人大、党委、政协、政府、计划执行单位、社会公众等各界的意见, 没能兼顾到计划制定的必要性和执行的可行性, 不能确保计划真正的切实可行。

3.审计计划编制责任不够明确。

审计项目计划的综合管理部门与具体业务部门在审计项目初选、审计风险评估、安排意见起草等方面工作责任划分不清, 缺乏综合的协调和配合, 导致审计计划编制周期较长、效率不高。

二、地方审计机关做好国家审计计划编制的基本原则

地方审计机关要在本级党委、政府和上级审计机关的领导下, 理清思路, 明确目标, 创新方法, 监督上加大力度, 切实发挥好为地方经济建设和社会各项事业健康发展保驾护航的职能作用。在审计项目安排上, 要站在服务于地方经济发展的高度去谋划审计工作。在审计计划的制定上, 要坚持四个原则。

1.围绕中心、突出重点的原则。

要紧紧围绕地方党委、政府的中心工作和上级审计机关统一安排的审计任务, 突出政府投资建设项目审计、财政专项资金效益审计和涉及民生的重点资金审计。

2.合理安排、适当扩面的原则。

审计项目立项及任务分配要做到统筹考虑和综合协调, 既消除对同一审计对象短期内重复审计, 造成审计资源浪费的现象, 也避免一些行业和单位因为长期得不到审计, 致使审计监督不到位情况的发生。

3.积极主动、留有余地的原则。

要加强调研, 积极主动地安排好自己的工作计划, 改变以往被动等上级审计机关下达计划, 造成审计工作与地方中心工作脱节的现象。同时, 要适当地留有余地, 以更好地完成当地党委、政府临时交办的任务。

4.立足实际、注重效益的原则。

在加强合规性审计的基础上, 以促进提高财政资金管理水平和使用效益为目标, 进一步深化绩效审计。立项上, 能作为绩效审计的项目, 要单独立项;对财务收支、专项资金、基本建设、经济责任等不适合单独作为绩效审计的项目, 也要把效益情况作为审计的重要内容, 尽可能运用绩效审计的方法进行审计和评价。

三、对加强地方审计机关国家审计计划编制的几点想法

编制审计项目计划, 必须坚持深入的调查研究, 超前谋划, 有的放矢, 科学定向, 充分体现审计的目的性和针对性。具体应从以下几方面入手。

1.对审计对象进行确认。

根据被审计单位的财政、财务隶属关系或者国有资产监督管理关系确定本级审计机关所辖的审计对象, 建立审计对象档案库, 详细记录审计对象以前曾接受审计的具体时间、次数、审计类型以及主要审计成果等, 避免有的单位长时间没有接受审计或者有的单位频繁审计、重复审计, 造成审计盲点或审计资源的浪费。

2.全面掌握地方财力的总体分配情况。

“全面审计、突出重点”是审计工作的指导方针, 也是审计项目计划的编制原则。通过全面掌握地方财力总体分配情况, 将地方财力分配的主要领域、事项作为本年度审计工作的重点, 更好地体现审计工作服务地方经济发展的职能作用。

3.收集审计对象的财务收支信息。

通过走访调查审计对象、有关主管部门和查阅有关财务会计资料等, 调查了解审计对象的财务状况、经营成果以及重要事项完成进度等基本情况, 为进一步评估审计项目提供依据。

4.在网上征集意见。

把初选的审计项目通过互联网平台进行公开、公示, 广泛征求人大、政协以及社会各界的意见, 掌握拟定审计项目计划是否符合社会公众对审计工作的需求, 将社会各界关注的重点领域和热点问题及时纳入审计项目计划。

5.征求审计对象意见。

改变原有审计项目计划单方下达的模式, 给予审计对象对审计项目计划制定方面的相关话语权, 既可以使审计对象清楚拟开展审计的要求, 提前做好各项准备工作, 便于审计工作的顺利实施;又可以掌握审计对象是否具备审计条件, 避免因审计对象重要人事变动或重要资料不全而无法顺利实施审计的现象发生。

6.征求内设机构负责人的意见。

由内设机构负责人对拟承担的审计工作量是否与实际审计能力相匹配、审计项目是否具有可执行性等发表意见。

7.进行风险评估。

根据上述步骤搜集到的各种资料、信息、意见, 由计划管理部门对拟定审计项目计划的重要性、可行性等进行综合的风险评估, 根据风险评估结果对拟定的审计项目计划作进一步的调整。

8.起草审计计划。

由计划管理部门撰写审计项目计划安排意见, 制定审计项目计划表, 具体包括指导思想、基本原则、审计目标、审计内容、审计重点、审计资源分配、审计进度安排等内容。

9.报有关会议讨论通过审计计划。

篇4：年度市场计划如何让老板点头？

年关又到，这是市场部经理最难熬的一段日子，原因只有一个：赶制年度计划。

前两天，一个朋友向我诉苦：从10月开始编制第二年的年度计划到现在，已经改了近10个版本了，可始终看不到老板有一丝罢休的迹象。用他的原话讲：死的心都已经有了，

但话又说回来，年度计划作为指导来年市场运作的纲领性文件，老板多方斟酌、百般挑剔，自然也有他的道理：从成本角度而言，动辄千万元计的费用支出，那可都是老板口袋里白花花的银子，谁不心疼啊?从预期收益来讲，它又关乎企业的市场目标，花一千万挣两千万，那能叫本事么?

对老板负责：一分掰成两半花

市场部经理就是个花钱的主儿?

每个老板都懂得只有花钱才能挣钱的道理，这不用你脸红脖子粗地和他理论，老板并不怕花钱，怕的是市场部经理没有把他的钱当钱在花。

这句话听起来有点拗口，但理儿一点都不拗：该花的，千儿八百万绝不含糊，不该花的，就算千儿八百块，也不签字。老板都这脾气。

说到这里，我们首先要整明白第一个问题：年度预算的钱从哪里来?

钱?明年销售目标额的比例提成啊!我相信90％以上的企业都是这样回答。

再追问一句：明年的销售目标又是怎么算出来的?

老板和销售部一起拍出来的啊!我依然相信有90％以上的企业，会继续保持高度一致。

问题恰恰出在这里!老板和销售部商定指标，市场部按照指标比例提取市场费用，这样的预算制订流程，硬生生给市场部扣上了“花钱”的“罪名”。

所谓“吃人嘴软、拿人手短”，老板认定了你是手心向上跟他要钱花的主，那市场计划也不能再叫市场计划了，那是花钱计划!花钱嘛，自然要横挑鼻子竖挑眼了，而销售部作为“挣钱”部门，为了好跟经销商、渠道商交代，有时候也会来横插一杠子(多抢些渠道、促销的线下费用)。

于是市场部就像一个逆来顺受的小媳妇，哪还谈得上什么“对市场的前瞻性和预判力”?

所以，市场部经理要想“扬眉吐气”，年度市场计划要想让老板痛快签字，首先就要为自己“正名”，清晰地告诉老板：明年，我能帮你做多少销量!

按预期销售目标的一定比例提取市场费用，这样的预算制定方式简单易行，尤其适合于渠道高速扩张的成长型企业——由终端容量、终端数量，得出单一类型渠道的产出，合计的渠道产出即是某一市场的预期销量。

但市场一旦进入稳定发展期，以渠道为中心的销量预测，由于漠视了消费行为变化，往往带着很强的主观性和不确定性。这时，就需要市场部来主导预测市场增长：有效知名度是多少?滲透率是多少?忠诚度是多少?单次购买量和购买频率又是多少?

通过这些市场参数，可以比较精确地预测出一个市场的销量，而你的市场计划，正是支持实现这些预期销量的最佳途径。

只有这样，才可能改变老板的思维定式——市场部不是一个“花钱，的部门，而是，主导挣钱”的核心部门。

然后，你需要给老板吃颗“定心丸”：为什么你的市场计划可以实现上述市场增长?

“经验是检验策略的第一标准”，大凡老板，都已经在行业里厮混了十几年乃至几十年了，吃过的亏比小經理们吃过的饺子还多，所以，你要有足够的胆量和智慧去挑战老板的经验。

如果你的营销计划太过四平八稳，估计第一稿就被枪毙了：没有创新，市场岂能突破?如果方案的创新性超过了老板的接受范围，估计几轮讨论下来还是逃不出被毙的命运：风险太大，希望再慎重评估一下!

“既要省钱，还要办事”是第一要义

某年，一位老板对笔者说：花钱做市场不算你本事，你要是能够把现有资源整合起来，不花钱也能够做市场，那才真正算你本事!

话音未落，笔者顿觉眼前一黑，如同挨了一记闷棍。

若干年后，挨了无数记闷棍之后，我终于悟透一个道理：老板满意的计划不一定是个好计划，但老板不满意的计划，肯定不是一个好计划。而好计划的标准之一就是：省钱!

大家千万别小看了“省钱”二字，葛大爷都说了：这小实惠里面透着大道理。本来打算投30秒广告的，现在改成15秒，这不叫省钱，为了价格而牺牲路演质量的，那就更不能叫省钱了。

那什么才是老板满意的“省钱”呢?

第一，现有的资源你是否已经充分利用起来了?例如许多企业都有的内刊，以往一直只是在企业客户、会员间赠阅。是否可以再增加些许费用，扩大发行渠道、创新发行方式，以传播品牌?这一点有必要向《方太厨房》好好学习一下。

第二，计划中的营销组合，在经济有效性上，是否已经是最佳选择?例如为提高消费者的渗透率，有广告、路演、终端推广等多种形式。但显然，在品牌知名度不存在问题的前提下，老板肯定更乐意选择终端推广。笔者大胆揣测，舒蕾当年玩的“决胜终端”，十有八九是被“省钱”二字逼出来的。

“中国特色”的年度计划通过守则

笔者在经历了无数次残忍被“毙”的命运后。在无数次和老板的斗智斗勇中，摸索出了一条“具有中国特色的年度计划通过守则”——市场症结人尽皆知，成功案例有目共睹、市场提升理所当然。

所谓“市场症结人尽皆知”，指的是无论通过SWOT分析，还是TOWS分析得出的市场问题，都必定是能被高层们普遍认同的。真理永远掌握在多数人手里。一个曲高和寡的市场策略，除了证明你的市场洞察力有问题外，唯一的收获就是一堆口水。

而“成功案例有目共睹”，指的是当市场部经理采取一些比较创新的营销推广方式时，最好能够收集一些类似的案例，佐证预期效果。老板属于一类只关注结果的特殊物种，当他对创新举棋不定时，我们尤其需要通过一些类似的成功案例，现身说法以提升他的信心，加快其决策过程。

至于“市场提升理所当然”，更多的则是一种意识引导：市场的短板是客观存在的，解决方向是能够达成普遍共识的，而在具体的营销方式组合上，又能兼顾创新性和实效性，最终从消费者行为数据上，去支撑预期的销量目标。

最后，你还要清晰而无比坚定地向老板传达一个信息：在实现预期市场目标的前提下，目前的营销组合是最经济的选择。

和坤说过这么一句话：要做能臣，必先做弄臣。“年度计划通过守则”便是“做弄臣”——不涉及计划核心，但决定计划的命运。

对市场负责：策略要一针见效

这一节说的则属于能臣部分：如何让营销计划真正对市场产生影响力。

你要弄清楚，市场的增长机会在哪里?

市场增长机会有两大类：一类是渠道纵向和横向增长带来的，另一类是消费者渗透率和忠诚度提高带来的。

其实任何一个点，都可以列为年度计划中的市场增长点，为什么一定要把渗透率的提高作为增长机会点呢?现有消费者购买频率的提升行不行?忠诚度的提升可不可以?都可以!

而市场部经理要去做的，就是用数据和经验来评判，你选定的机会点，是不是在目前阶段就可以带来销量?这个销量回报是不是能和市场投入成正比?

这就好比女孩子找男朋友，你不能指望一下子就捞着一个“德艺双馨，财色两全”的——那都是琼瑶阿姨小说里的事儿，先挑个可心的潜力股，再慢慢把他培养成为绩优股，这才符合市场规律嘛!

以家纺行业为例，家纺行业目前已初步形成了“全国市场三足鼎立，区域市场群雄逐鹿”的市场格局。从消费者行为调查的数据来看，知名度、渗透率、忠诚度这三个决定市场份额的参数，三大品牌各有优劣，而笔者所服务的品牌在知名度和渗透率上略弱，忠诚度则长出竞品一大截。

从传统营销思维看，加大传播投入，建设知名度，大幅提高新消费群渗透率，就能推动销量有效增长——市场是由购买人口和购买力组成的，新消费群在不断增长，而老的消费群又稳定购买，销量岂有不增之理?

但进一步分析消费者的购买诱因，我们意外地发现：由于行业特殊性，朋友，亲戚等意见领袖的推荐，在消费者的品牌选择诱因排序中占据第二顺位，其量化数据甚至和第一因素——广告的影响力不相上下。

也就是说，知名度和渗透串之间，并不存在必然的比例递进关系。如果因为知名度，渗透率偏低，而一味把营销费用砸到知名度建设环节，极有可能换来“雷声大、雨点小”的结果——这样的先烈并不少见。

再加上家纺行业门店资源在品牌知名度传播小的强大辅助作用——即终端就是最好的广告，我们毅然决然地把年度市场增长点，直接定位在了消费者渗透率建设上。

你选择的营销组合，必须是最最简捷有效的!

笔者十年市场职涯中，最反感一句话：市场效应需要时间才能显现出来，作为市场从业人员，说这样的话一是对自己的市场策略极度缺乏自信，二是对老板的钱袋极度缺乏责任。一个优秀的市场策略，必须像电线杆子上的“老军医广告”一样，立竿见影!

这几年来，我们一直都在羡慕别人：羡慕统一润滑油借助海湾战争的事件营销，羡慕蒙牛借助超女的娱乐营销，羡慕脑白金高举高打的傻瓜营销，羡慕联想借助奥运火炬的公关营销……但这种临渊羡鱼的阿Q式感叹，往往遮盖了这些优秀品牌的营销精髓——即营销策略和市场目标之间的高度统一。大家甚至都没有去考虑，为什么是“蒙牛酸酸乳超级女声”，而不是“蒙牛超级女声”?

什么是最简洁有效的营销策略?离消费者最近的，最能产生品牌吸引力的营销活动，LV等奢侈品为什么熱衷于投放高端杂志广告，以及举办发布秀、鉴赏酒会、私人派对什么的?要的就是保持这种品牌尊崇感，以吸引持续不断的“虚荣式消费”——有统计显示，中国是LV全球版图中拥有最年轻消费人群的国度。

再回到笔者目前所服务的家纺行业。

前文讲到我们基本确定了以提高品牌渗透率作为年度的市场增长点，这时可供我们选择的营销策略有很多，譬如口碑营销，数据库营销等等。但考虑到消费者购买家纺产品时，往往是在终端的比较中确定选购方向，品牌对于购买的决定性比重很低，而且意见领袖的建议又会占据比较重要的地位，所以我们摒弃了传统的硬广传播模式，大胆启用体验式营销，通过节目、活动、终端特殊视觉等环节，让传播活动对消费者的购买行为产生直接的刺激作用，

譬如将在12月中旬推出的“温暖家纺星光慈善会”，我们邀请了苏有朋、李若彤、吕良伟、黄健翔，赵琳、黄梅冰、桑雪等八位艺人，让明星们为消费者设计了四款爱心产品，井在终端进行慈善义卖，让消费者在终端直接体验品牌的强大号召力。

再譬如作为2008年的重磅炸弹，我们将在年初开播一档量身订制的卫视综艺节目，以明星和普通人进行软装PK的形式，让观众在娱乐中体验选购产品，使用产品的生活乐趣。

……

最后，送所有还在艰难待产中的市场部经理们一句话：使劲憋、第二年舒服一点!

篇5：年度市场推广计划核心内容参考

电话接的多了，而且也确实到了该做年度计划的时候，我就思考起“该如何制定年度市场推广计划，以及如何保障这个计划得到有效执行”的问题来?在总结了自己多年的工作经验以后，我将市场推广计划的制定总结为三张表格，分别是计划表、考核表和申请表。当然，这三张表格只是整个推广计划的核心内容，一份完整的推广计划还需要对这三张表格进行内容的完善和信息的补充。

一、计划表

计划表是整个年度市场推广计划的核心表格，只有把这张表格做好，才能使得年度推广计划沿着正确的方向有步骤的展开，不至于偏离方向。计划表在整个报告中起到了纲举目张的作用，这张表格所花费的时间最长，应该占到整个报告60%以上的时间。

那么，如何才能做一张具有实效作用的计划表呢?除了年度推广整体目标以外，还要有清晰的推广策略，已经如何达成这些小的子目标。

(1)整体目标

再怎么推陈出新的市场推广活动，最终目的都是为了保证销售任务的顺利达成，所以，完成销售任务是整个推广目标中最重要的一个。品牌建设通常被视为第二个重要目标，所有的推广活动，如果不注意品牌形象的统一性和持续性，必将对品牌形象造成莫大的伤害。如果还有第三个推广目标的话，那么一定会跟公司的行业背景、发展阶段以及经营目标有关，这个目标可能是企业的公众形象也可能是企业的社会责任或者企业文化建设，这个目标根据企业的不同而不同。

(2)量化目标

完成销售任务、品牌形象提升和企业发展阶段性目标是计划表中的整体推广目标，也可称之为市场推广战略目标。如果光有战略目标，没有量化的推广子目标的话，这个计划的制定就成了空喊口号的报告，成了只有形式没有内容的报告。量化的推广子目标是市场推广人员的年度“销售任务”，量化的数据有利于推广人员提前做好准备，明确自己的年度推广重点和资源使用重点。

量化的推广子目标与企业的营销环境息息相关，也就是企业处在哪个发展阶段要做哪些事情。如果是一家刚刚开始进行市场开发阶段的大型工程设备企业，那么你的子目标应该包括招商会、展览会、标书制作、广告投放、公关活动这样一些推广目标；如果是一家已经完成网点开发任务的建材零售企业，那么你的子目标应该包括专卖店形象提升、导购人员培训、路演活动、家居产品团购会等推广目标，工作计划《年度市场推广计划市场经理的三张表格》。

(3)执行标准

在计划表中，清晰的目标让市场推广人员明确了年度工作重点和工作方向，但是怎么做是摆在他们面前的又一大困惑，所以，执行标准也要在计划表中给出明确的.说明。很多人在做计划的时候，喜欢罗列文字，唯恐自己说得不明白，别人看不懂。在一张简单而实用的计划表里，图片和数字应该得到更多的体现。一场路演活动公司的执行标准是什么，你只要写清楚现场的场地面积是多少、几个人派发单页、现场摆放多少太阳伞等，只要能量化的全部使用数字描述。

(4)培训计划

如何保证你的推广计划得到有效执行?培训是一项不得不做的工作。很多人会简单地培训理解为计划宣导，组织市场推广人员进行集中培训，告诉大家今年要做什么，该怎么做，好象这样就已经把执行标准教给了他们，接下来他们没道理做不好的。笔者并不否政策宣导的重要性，但我还是要特别提到样板市场的建立。针对每一项市场推广活动，提前做一次样板示范，让所有的人员充分参与体验，只有经历了现场的操作，他们才能真正地意识到在推广中哪些问题会经常被碰到，以及怎样快速有效地去处理这些问题。

在做培训计划的时候，我们就要考虑到政策宣导和实操演练的结合，针对不同的市场推广人员提供不同的实操演练，只要这样才能做到标准的真正宣导到位，在执行中不出差错。

二、考核表

在计划表中，我们给出了年度推广目标和执行标准，同时特别提到了培训的重要性，而考核表则完成了对推广人员执行效果的跟进管理。培训教会了推广人员怎么做，而考核则是在要求推广人员必须做，前者解决的是能力问题，而后者解决的是意愿问题。

(1)奖罚分明

既然考核表解决的是推广人员执行意愿的问题，那么考核就不仅仅有负激励还要有正激励。所以，在做考核表时，我们要对工作执行中各个环节进行全面打分，达不到公司标准的就给予负激励，如果全部达标或者高于公司标准，那么也要及时地给予对应的奖励。很多人在做考核表时，对负激励的制定非常清楚，但就是缺少正激励，这样的考核制订是非常危险的，因为在这样的考核体制下，执行人员很少会进行创新。

(2)质量管理

很长一段时间，我们的企业过多地关注销售考核，结果导向是很多公司人员考核和晋升的唯一标准。结果导向鼓励了很多人的急功近利，渠道压货、疏于管理，一旦该人员离开了现在的岗位，前期积累的很多问题就突然暴露出来。对过程的关注越来越重要，在做考核表时除了要对结果进行考核外，还要对过程进行考核。如何来考核执行过程呢?费销比、物料使用数量、活动周期、顾客满意度等指标能成我们过程考核的重要参考。

(3)竞赛活动

“考核”实现了推广人员执行效果的最低保障，如果想要达到一个更好的结果，开展竞赛活动是有效的方法之一。根据市场推广活动的目的和执行难度，市场经理可以制订1-2个市场推广竞赛活动，主要从销售达成、活动执行效果、执行进度等方面进行考核。竞赛活动可以激发不同市场团队之间的竞争意识，调动大家的工作热情。如果在竞赛开展期间，及时地进行简报制作和下发，反馈及时，取得的效果会更加显著。

一张简单的考核表，方便我们对执行效果的及时跟进。作为一名市场经理，在完成了年度市场工作的计划和指导后，这张考核表成为我们工作的中心，它帮助我们对市场推广活动进行稽核，从而也为过程修正提供了书面的工具。

三、申请表

一般情况下，有了计划表和考核表，市场经理的年度报告基本就大功告成了。可是，巧夫难为无米之炊，申请表是实现资源申请，用于公司内部沟通的又一张重要表格。之所以要特别地把这张表格列出来，是因为我发现很多的执行人员在填写申请的时候经常会出现事项表述不清晰、重点不明确的现象，针对不同的市场推广工作提供不同的申请表格，这样可以简化流程，提高工作效率。

申请表的制定一定要遵循简单、明了的原则。我在审批办事处提交的广告申请时，经常会发现，在表格里用了很多的文字描述，可是最终的广告位置还是没有说清楚，后来我在申请表里增加了一项“广告位置平面图”，这个问题彻底解决了。一张最简单的位置图胜过千言万语。

篇6：2016年年度推广计划方案

一、整体推广策略

根据目前公司发展阶段及产品在市场现状及竞争对手的状况来看，公司主品牌“好波网”及旗下产品“足球好波通”“微信公众号V6383”已经在广东及整个粤语地区，具备较高知名度，付费临场推介产品也得到行业内的高度认可，以及消费者的长期使用。从公司战略布局更大球迷市场开始，重点产品“菠萝球迷圈”经过半年时间的产品开发、改版、运营及推广，已经积累部分原始用户，并在粤语地区足球圈人士中建立良好的知名度，在球迷群体目标用户中建立一定的知名度和影响力。在此基础上，2016年的推广工作要更加贴合现下流行的传播形式、选择与推广产品匹配的宣传渠道、策划用户愿意参与的推广活动。本案旨在明确市场推广部2016年工作目标，在既定的年度方案下进行的工作，让部门成员明确自身工作职责及要达成的工作成果。

 在市场推广的整体区域规划中，采用集中资源、局部突破并最后影响全国一线城市市场的模式，利用有限的资源集中投放在少数几个推广渠道及重点区域，在短时间内抢占目标区域市场份额，再将区域市场的模式总结分析，快速在全国一线城市进行推广，完成全国市场的战略布局；

 在市场推广的产品规划中，将“好波通”与“菠萝球迷圈”分为两个产品系，针对各自产品不同的人群定位，采用特色化产品、优势（专家优势或模式优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；

 在市场推广的策略组合中，拟希望通过突破以往的推广手段，选择性的导入其它成功推广模式，以主题活动推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内出现的市场推广节点（欧洲杯、奥运会、欧冠决赛、亚冠决赛等）情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上，总目标人群为足球球迷群体和足彩彩民群体，会根据两个产品系的不同定位，将总目标人群做内部细分，前期主要集中在粤语地区内深度推广，逐步建立在区域内的专业品牌地位，再将推广的重心向全国一线城市转移，完成区域领域的强势品牌向全国大众化品牌的转化。

 推行体验营销及活动营销，围绕产品核心竞争力，以用户为中心、以服务为舞台、以商品为道具、，策划、设计一系列能够使用户参与、值得用户回忆的活动模式，让用户亲身体验“足球好波通”及“菠萝球迷圈”带来的足球文化生活、足球理财投资的良好感受；

二、推广目标

 用户任务目标：完成年度各产品线总计增加200万用户量

 品牌宣传目标：年度内确立“菠萝球迷圈”在粤语区域的专业足球文化生活服务品牌地位，在全国一线城市足球球迷群体中具有一定知名度；扩大“足球好波通”的品牌影响范围，进一步在全国范围内建立品牌知名度。 合作渠道目标：与国内各大知名体育媒体建立良好关系；与国内8-10家应用市场建立良好关系，达成合作；与全国范围内50个专业球迷协会群体建立关系并达成合作；与全国范围内50家线下场所（餐厅、酒吧、球场）建立良好关系；年度内与不少于3个业余足球赛事达成合作；年度内参与不少于3次的品牌活动合作；  推广管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系；

三、推广目标受众

 普通球迷：热爱，崇尚，痴迷于足球这项单一运动的一类群体，主要以二三四十年轻人为主，性别上以男性为主，他们逢球必看，逢大赛必兴奋，有的甚至不满足于在电视机前看比赛，经常自掏腰包去现场观看比赛，他们有自己钟爱的球队，有激情，有活力，有他们展现的是年轻人活泼热情奔放的性格体育运动生生不息的一面，从中也迸发出人与人之间的和平和友谊；  业余踢球者：此类球迷属于普通球迷中特殊中的一类，他们不但拥有普通球迷的一切特点，更有自己特定的圈子，有特定的信息接收渠道，喜爱参与业余联赛，在球场上飞奔驰骋。 足球理财投资者：此类人群既有球迷也有单纯将足球理财作为投资的渠道的人，在关注足球比赛的同时，也会在足球领域进行投资理财。

四、重点推广区域

 一级重点：粤语地区，以广州、深圳、佛山为主，其他广东二线城市为辅。 二级重点：全国一线城市，北京、上海为主。

五、重点推广产品群

 菠萝球迷圈系：菠萝球迷圈APP、菠萝球迷圈微信公众号  足球好波通系：足球好波通APP、V6383微信公众号

六、重点推广策略阐述

1.推广时间

推广工作时间段：2016年3月-2016年12月 2.推广手段

 线上互动活动

 根据不同的推广时期，策划推出不同主题的线上互动活动，可用于宣传传播，吸引用户参加，提升产品用户量及用户使用粘性，增强与用户的互动性。 每次活动策划依照活动准备（方案撰写、页面开发）、活动执行、后期跟踪三个环节的流程，并多与产品部、运营部沟通。

 策划活动时，定好活动目标、确定活动主题、清晰的活动规则、合理的奖励机制；要十分清楚活动落地平台的特性及功能，充分利用好现有的产品功能。 每次活动的策划要充分考虑活动的推广宣传，利用好公司现有自媒体资源及合作外部资源

 注重活动后的效果分析，分析活动是否达到既定效果，分析活动中的亮点及不足，积累经验为下次活动准备。

 抓住年度推广节点，实时推出线上活动；年度线上活动策划方向：

 可长期举办的类功能性活动，用户可长期参与，养成习惯，并可随时升级活动，形成传播爆点，如“1元抢宝”活动、球迷协会活动线上报名系统  针对球迷群体细分，调动球迷群体效应的活动，如“联盟大作战”

 针对如欧洲杯、奥运会、欧冠、亚冠等能形成球迷热点话题的赛事，策划贴合热点的活动。

 针对合作媒体渠道特性，策划符合媒体受众参与的活动  论坛、SNS、微信推广

 围绕论坛、SNS、微信等社会化传播渠道，策划开展推广产品的公关营销事件传播活动，力求在短期内达到产品知名度的快速扩散及用户量的增加（可与外部网络公关公司合作）

 论坛选择：百度贴吧、天涯、虎扑、腾讯、新浪、搜狐等  SNS网站选择：开心、人人

 微信：自有微信（好波6383、菠萝球迷圈、V6383）体育类及足球类微信大号

 应用市场推广

 应用市场选择：

 独立商店：360手机助手，百度91助手，应用宝，豌豆荚  网络运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店

 硬件开发商商店：小米商店、联想乐商店、华为智汇云、可可软件商店  应用市场推广策略：建立应用市场关系库，长期维护关系

 针对应用市场的优化（关键字、简介、评价、评星） 周期性更新（保持产品有新鲜感、有机会排在最新前列） 优化下载量（促进用户下载、使产品排名靠前） 推荐位获取（免费合作、付费合作）

 活动展开（论坛活动、微博活动、其他下载活动） 寻求免费合作机会

 编辑推荐（关系维护，运营人员给与推荐） 新版首发（资源唯一性）

 资源互换（品牌资源互换、宣传互换推量） 活动合作（专题活动、投票活动、评选活动）

 择优选择付费合作：选择性价比高的应用市场，进行CPA/CPT/CPC/CPM多种形式的合作

 CPA：激活成本，用户安装并打开应用算一个激活（常规） CPT：时长成本，按天、周、月计费。

 CPC：点击成本，根据广告杯点击的次数收费。 CPM：每显示1000次的成本。

 球迷协会合作推广：建立球迷协会关系库，长期维护关系

 目前已经与广州市内的曼联、阿仙奴、车路士、利物浦、尤文、国米、拜仁、巴黎、皇马、巴萨、佛山球迷联盟、东莞球迷联盟等12家球迷组织建立联系，并与其中的部分协会开展活动，在此基础上继续扩大与球迷协会的合作范围，先达成与广东省其余城市的协会建立联系，然后更进一步与北京、上海等地的球迷协会建立联系，达成合作

 活动方向：组织线下活动、节目互动、海外体育旅游团购等

 上半年在广州及广东省内组织不少于3次球迷协会活动，下半年组织不少于6次球迷协会活动，并力争将活动范围扩大到广东省外

 线下商户合作推广

 建立餐厅、酒吧、球场等线下商户合作资源库，为举办线下活动积累场地资源，形成与线下商户的合作模式

 线下宣传渠道资源，与餐厅、酒吧建立长期合作关系，将产品推广植入到商户

店铺，长期吸引新用户；选择优质的球场资源，进行球场户外广告投放  年度内与与全国范围内50家线下场所（餐厅、酒吧、球场）建立良好关系  业余足球赛事合作推广

 建立业余赛事足球运营公司合作资源库，为参与业余赛事合作积累资源

 原则上采用资源互换方式合作，菠萝球迷圈作为赛事的延续及传播平台，可提供专家、视频采集、传播平台等资源，合作方需将菠萝球迷圈在赛事中传播，吸引参与赛事的人群使用产品；如遇影响力较高，参与赛事人数较多，可考虑付费合作模式，获得更多宣传资源  年度内与不少于3个业务赛事合作

 意向合作赛事：声色体育《足球擂台赛》《7人足球联赛》《校园足球联赛》；垂马体育《U19业余足球联赛》；体育频道《U互动业务足球联赛》

 商务活动合作推广

 建立商务品牌合作资源库，为参与商务活动合作积累资源

 为后期商务市场开拓做准备，结合公司资源，与各大商务品牌进行资源互换或付费合作

 合作方向：品牌可冠名大咖聊直播场次，提供互动奖品；可植入道具系统；可植入表情包系统；可联合举办线下活动，共同承担活动成本。

 媒体合作推广

 与行业内专业体育媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，及时了解媒体最新动态，必要时可在媒体发布软文推广

 建立合作媒体资源库，保持良好关系，意向媒体：广东体育频道（体频）、广州竞赛台（广竞）、CCTV5、乐视、PPTV、新英体育、腾讯体育、新浪体育、虎扑、电台（FM96.2、FM106.2）

七、推广工作管理机制

篇7：如何做年度市场推广计划

一、2月市场重要工作

1.1讨论2011年度市场营销计划(简)的可行性。

由市场经理发起由总经理、运营总监、技术总监、产品经理参与的计划可行性讨论会议，在2月的第3周内完成，从计划中筛选、确定将要进行的市场推广项目。通过计划的落实，我们将实现增加同时在线12000人的目标，该计划的总体营销费用为150万。为了实现该目标，我们将通过一系列措施，力争在广告、活动期间完成50万左右的注册(包含自然增长)，增加50000左右的日均活跃用户。

1.2开始联系公关公司及媒体，获得报价。

从2月第4周开始联系，预计3月底确定广告，硬广的预算为80万，预计带来4万左右的硬广直接注册。

1.3“梦想成真”活动方案的完善及确定。

一个通过巨额奖金吸引用户注册并进入游戏体验的活动，利用病毒营销及群组的特性，形成以核心玩家带动身边朋友组成的各个小群体，当以群体模式进入游戏体验的时候，将增大获奖的概率。在2月的第4周内定案，由活动策划发起讨论会议。该活动直接奖金、奖品为40万。我们预计通过活动将我们的硬广直接注册用户X8，最终我们的“梦想成真”活动指标是32万左右的注册量。

1.4“帐号回购”与“帐号领养”活动方案的完善及确定。

这个活动分成回购与领养两个过程，首先我们需要回购一批老帐号，通过短信和邮件告知老玩家“可卖号”，我们直接用商城道具购买玩家的空壳帐号(道具玩家自己处理)。必然带来一批老玩家回归，同时也为我们的第二步领养制造出原因并造势。领养的帐号为空壳，旗舰可以适时地推出已购买旗舰高级收费档的玩家将获赠一套装备的活动以提高旗舰收费的普及。在2月的第4周内定案，由活动策划发起讨论会议。预计4月开启“帐号回购”，5月底开启“帐号领养”。

1.5开始联系群发短信及邮件的平台，确定价格。

本月内确定群发平台合作方，预算为10万，有效邮件的覆盖范围在400万左右。

1.6五月推广期间的软宣方案的撰写及确定。

普通、活动、推荐、事件炒作新闻的标题、大致内容的敲定，在2月的第4周内定案，由文案策划发起讨论会议。

1.7事件炒作的模特选择。

其中丝路传说“天仙宅女”事件为在关键时刻起到点睛的效应，需从3月就开始进行文章的发布及推广。而2月第4周内就必须确定模特的人选，预计3月初联系外拍，3月底开始进行网络的推广，为其在5月底能为游戏曝光进一步造势做出铺垫。模特的拍摄及代言预算为10万。

1.8第三方推广的选择。

在新闻覆盖之外，增加论坛推广，新闻评论、回复推广等，有助于我们在推动事件时的效果。预算为10万。

1.9丝路传说“时装街计划”。

由于韩方同意我们自己做时装的想法，因此我们可以启动一个针对国内例如“森马”、“美特斯邦威”新款服装的游戏时装植入计划，联系厂商进行此项目的尝试，基本合作模式包括买游戏服装赠真实服装，买真实服装赠虚拟服装，利用合作方的品牌知名度来推广游戏，主要联系年轻族群的服装品牌。有合适的合作方可以捆绑“梦想成真”，以获得地面推广的支持。此方案PPT在2月第4周内完成，活动策划发起会议通过后开始实施。活动策划负责提案，媒介负责外联，争取每周能谈下一单。

1.10新浪微博的联系。

媒介必须在2月第4周内确定“梦想成真”活动有无获得新浪微博支持的可能性，如有可能立即通知活动策划进行活动案的修改。

1.11流量监控软件的开发。

根据我们的情况，需开发一款用于广告效果监控的软件，在2月第4周内由活动策划发起会议并在会议当中提出该软件的功能需求。主要是监控广告的登录、后续消费、流失情况，免费软件无法监控这些数据。

1.12市场日常工作

官方微博更新、新闻公告撰写发布、页面制作等日常工作。

二、3月市场重要工作

2.1确定5月底的广告排期。

在3月底前确定广告排期，我们此次广告额度并不大，会集中在较大的游戏及网吧媒体，以取得在活动、新闻上的软性支持。例如17173，UUU9，多玩，PUBWIN。

2.2“梦想成真”活动的前、后台制作。

前台预计1周时间，月内完成，同时需制作好同风格的引导页面进行替换。

2.3“帐号回购”及“帐号领养”活动的前、后台制作。

前台预计1周时间，月内完成。

2.4丝路传说“天仙宅女”模特外拍。

完成拍摄后，3月底、4月初即开始提前进行炒作，前期为了减弱广告意图，将不体现与丝路传说的关系，在5月底推广开始后，再表明与游戏的关系，并宣布代言。前提是该事件在网络中引起一定的关注，成为社会性的话题。

2.5流量监控软件的开发。

月内工作量较大，下月内完成即可，能赶上5月底的投放使用即可。

2.6市场日常工作

官方微博更新、新闻公告撰写发布、页面制作等日常工作。

三、4月市场重要工作

3.1“帐号回购”活动上线。

老玩家拉回第一步，为“帐号领养”铺垫，周期为1个月，也为下月的市场推广活动预热。

3.2短信及邮件营销。

在这个阶段，“帐号回购”活动将通过短信及邮件进行1轮通发。

3.3丝路传说“天仙宅女”事件炒作开启。

开始在各大媒体出现神秘的“天仙宅女”，此时谁也不知道她将会成为某个游戏的代言人，我们会提及这个宅女特别喜欢玩网游。

3.4流量监控软件开发完成。

3.5新版专题的规划。

5月底的市场推广同时，会有新版本的更新，由文案策划进行新版专题的规划。

3.6市场日常工作

官方微博更新、新闻公告撰写发布、页面制作等日常工作。

四、5月市场重要工作

4.1广告制作。

各媒体预定的广告制作完成，需在广告发布前提前1周完成，以便媒体及广告公司进行素材审核。预计在广告的配合下，我们可能至少在17173争取1次头条、1次大图、3次文字要闻推荐的曝光。其他媒体要多于17173的规格。

4.2“梦想成真”活动上线。

在5月底推广开始前上线，从有广告开始，争取保证活动的每日注册人数为硬广的直接注册人数X8，保证活动的硬指标能够完成。

4.3“帐号领养”活动上线。

在5月底推广开始前上线。

4.4短信及邮件营销。

配合“帐号领养”进行第2轮的短信及邮件群发。

4.5“天仙宅女”事件炒作进入关键深刻。

与游戏发生关系，并宣布代言，争取一次17173大图推荐。她也将成为我们广告素材的内容之一。

4.6第三方推广启动。

围绕“梦想成真”、“帐号领养”、“天仙宅女”3条线索进行论坛、小网站的轰炸。以期大幅增加游戏在普通媒体的曝光率，应至少保证在全国上万家论坛及网站有内容覆盖。

4.7市场数据分析。

从投放开始日起，每日对广告数据进行分析，并将分析结果抄送总经理、运营总监及各部门负责人。

4.8游戏信息、专题、下载在媒体的更新。

在投放广告之后，媒介会将以上内容在各媒体进行1次更新，应保证我们有投放的媒体为我们制作或更新专区，尽量争取我们没有投放的媒体也能够有内容更新，以适应玩家对新版本内容的了解需要。

4.9市场日常工作

官方微博更新、新闻公告撰写发布、页面制作等日常工作。

五、6月市场重要工作

5.1制作5月投放总结报告。

如果5月投放达到目标，我们将每个季度展开1轮同等额度的市场投放，目的是稳定住40000的同时在线目标，同时建立良好的媒体关系，为新游戏的上市做好一切准备。如果未达目标，我们视投放与产出的情况，以确定下次投放的时间与金额。

5.2市场日常工作

篇8：如何做年度市场推广计划

训练计划的种类很多, 在此, 笔者仅以年度 (本文中的年度指学年度, 下同) 训练计划为例, 针对一般中小学带训教师在制订训练计划过程中易疏忽的问题, 从训练计划内容框架构建角度谈谈中小学课余体育训练计划的制订。较全面的年度训练计划一般需包含如下基本内容:第一, 体训生现实状态与前阶段训练计划的完成情况;第二, 年度各训练阶段目标 (年度各阶段考核测验和训练水平评定指标等) ;第三, 年度训练计划各时间段的划分及各阶段的目标和任务;第四, 年度训练过程中的比赛安排 (包括比赛时间、规模、级别及目标等) ;第五, 年度各训练阶段内容安排及训练方法与手段的选择;第六, 年度各训练阶段负荷量与强度的节奏及目标;第七, 年度各训练阶段训练程度的监测内容、时间及标准;第八, 年度各训练阶段的恢复措施和医务监督措施;第九, 训练条件保障等 (如教育管理、特殊个体安排、文化学习、训练器材、测验仪器等) 。

一、制订训练计划的流程

制订训练计划要按一定的工作程序进行, 这是提高训练计划科学性、针对性、可行性并确保训练计划在训练中能够得以更好实施的保证。制订训练计划的工作程序一般包含三个阶段:

(一) 训练目标决策阶段

即制订训练计划的准备过程。主要任务:诊断体训生的起始状态, 规划确定训练的目标及任务等。

(二) 建立控制模型阶段

即制订训练计划的指导部分。主要任务:划分训练阶段, 确定各阶段训练任务和主要训练内容, 安排各阶段测验和比赛的日程与目标, 确定各训练过程的负荷、节奏等。

(三) 训练模型调控阶段

即制订训练计划的实施过程。主要任务:选择训练方法及手段, 确定各手段负荷量度, 确定恢复与医务监督措施, 对计划进行整体调整的预设, 完成训练计划并征求意见、修改定稿。

二、训练计划的常用格式和制订范例

(一) 对象现状分析

体训生的现状分析包含的要素有现实状态 (运动成绩、运动能力、训练史、伤病史等) 、运动潜力 (先天、后天) 、训练条件 (训练期限、教练水平、场地器材、营养保障、家庭保障、学校保障等) 和比赛条件四方面。其中, 现状分析的目的是为了了解体训生的现实状态与前一阶段训练计划完成的情况, 这是制订训练计划的起点和依据。因此, 在制订训练计划前, 要全面充分地诊断体训生的起始状态, 做好详细分析甄别并形成现状分析文稿。

表格式现状分析案例见表1:

1. 常见的主要问题

(1) 体训生现状分析选取因素过少或偏颇严重。如, 只关注体训生的运动成绩, 对运动成绩较好、实质潜力不大的体训生预期过高;过于关注体训生的身体形态, 对形态好但机能差的体训生提出过高的训练目标和施予过多的训练任务。

(2) 对体训生运动潜力缺乏全面分析评估。如, 对原本缺乏训练或没有经过系统训练但潜力大的体训生缺乏全面分析评估, 也未采取有较强针对性的训练措施, 以致错过素质发展敏感期的有效训练和重点培养。

2. 解决办法

全面选取影响体训生现状分析的各种因素, 并在准确诊断的基础上进行综合分析评估, 使所得到的结论能准确反映真实现状, 为制订科学性、针对性强的训练计划做好准确的训练目标决策。

(二) 训练总目标和任务

训练目标和任务主要包含运动成绩、训练负荷和运动能力三方面, 体训生的训练目标和任务受综合培养目标的引领和限制。

运动成绩目标一般分运动水平和名次两种, 有比赛任务的尖子体训生一般需要确定两个目标, 而普通体训生只需要预设运动水平目标即可。如, 普通体训生的某男生100米成绩只需要预设运动水平能达到11秒8的目标, 而担任比赛任务的某男生100米成绩不仅需要预设运动水平11秒1的目标, 还需要预设名次是第几的目标。

训练负荷目标需要把预设的运动成绩和运动能力目标进一步科学合理地分解落实到各具体的阶段负荷中去, 训练负荷目标的实现是体训生实现其运动能力和运动成绩目标的基本保证。如, 把已系统训练一年、原周正常训练10小时、100米运动成绩由13秒5提高到12秒的一般男生的成绩要在两个月内再次提高到11秒5, 训练负荷目标如果设置在运动量大而强度中等的基础上, 最终的运动成绩目标肯定是要落空的。

运动能力目标 (即运动能力的发展水平) 是决定运动成绩的最主要因素, 且构成运动能力的主要因素 (体能、技能、心理) 的水平以及它们的组合方式与运动成绩有直接的关系。所以, 训练中最好能建立依据运动能力因素决定运动成绩的相关训练特征模型, 使训练更具目的性、有序性和针对性, 以高效达成期望的运动能力目标。如, 从如今多数省份高考体育术科考试的“100米、立定跳远、原地推铅球、800米”四个项目整体特点看, 普通体训生高考体育术科考试项目的运动能力特征模型是“爆发力好、反应灵敏、跑协调放松节奏好……”

训练目标和任务案例见表2:

1. 常见的主要问题

(1) 训练目标制订得过高或过低。如, 对已经系统强化训练多年的体训生提出了提高幅度过大的运动成绩目标。

(2) 安排的训练任务过重, 没有考虑体训生的承受能力和兼顾文化学习。如, 为了短时间能取得好成绩, 安排训练任务过多、运动负荷过大。

(3) 训练目标设置和训练任务安排矛盾。如, 训练目标定得很高, 而训练任务安排太少或训练内容安排不符合训练目标需要。

2. 解决方法

(1) 做好准确的体训生现状分析, 为准确做出训练目标任务决策提供可靠依据。

(2) 在做好准确训练目标决策的同时, 建立科学合理的运动训练特征模型, 并据此确定有助于运动训练特征模型建立和稳固的具体训练任务、内容、方法和手段, 为高效促进运动成绩提高提供保障。

(三) 训练条件保障

所谓训练条件保障, 就是为了达到训练目标的基本训练条件保障。影响训练目标达成的基本条件很多, 除了上述分析的体训生自身因素以外, 还有影响训练的诸多因素, 如训练时间、教练水平、场地器材、学校和家庭的支持度、营养条件、教育管理措施、文化学习保障等等。制订训练计划时, 必须全面衡量这些因素对训练产生的影响程度, 并通过各种途径解决所存在的困难, 以保障训练计划的有效落实。

如, 训练时间的保障问题就是一个难题。体训生也是学生, 不能因为他们是体训生, 就不关注他们的文化学习, 毕竟文化学习成绩好坏会影响体训生训练热情、动力和效果。因此, 在制订训练计划时, 我们必须充分考虑体训生训练的时间保障和合理控制问题, 既要做到在一定程度上保障训练时间的充足, 又要考虑不挤占或尽量少挤占他们的文化学习时间, 不影响或尽量少影响他们的文化学习, 以解决或缓解体育训练和文化学习之间的矛盾。

训练条件保障案例见表3:

1. 常见的主要问题

(1) 忽视训练条件保障的重要性或训练条件分析有严重缺失。如, 没考虑体训生可参与训练的时间现状, 盲目制订训练计划导致训练时间无法保障、训练任务无法完成;没考虑体训生现实的家庭条件和营养条件, 导致强化训练无法坚持而流产。

(2) 忽视教育管理和教练水平的重要性。如, 不关注体训生思想动态和情绪变化, 只一味高标准严要求, 结果导致学生不信任并逐渐和教练产生隔阂;教练自身水平较低, 却一味怪罪体训生训练成绩上不去, 这同样会导致体训生反感并带来恶性循环。

2. 解决办法

(1) 带训教师要全面分析权衡训练的保障条件, 并通过各种途径和方法与家长、学校、班主任、任课教师、体训生进行交流沟通以达成思想共识, 争取多方协同合作。

(2) 带训教师要不断学习努力提高自身教育管理和带训水平, 为优化训练过程、提高训练成效提供保障。

(四) 训练计划安排表

训练计划安排表是依据训练总目标最直观呈现阶段训练目标、任务、内容、方法和手段、负荷安排以及先后顺序等主要内容的表格。表4为简要训练计划安排表范例。

1. 常见的主要问题

(1) 训练阶段有脱节或阶段划分不合理。如, 准备期精减掉了一般身体训练;没安排寒暑假训练任务, 寒暑假完全处于停训状态;训练阶段没有按照主要比赛或考试需要去合理划分。

(2) 忽视恢复手段的重要性。如, 训练计划表中无训练恢复措施条目;恢复措施过于单一或无恢复措施的学习安排。

(3) 训练监测过于简单。如, 训练计划中缺乏必要的医务监督措施;训练计划中, 对训练程度的监测内容设定过少, 时间安排不合理和制订的监测标准过低或过高。

(4) 训练负荷变化节奏混乱。如, 训练负荷的变化节奏没有按照超量恢复规律和阶段训练的实际需要进行合理安排;训练负荷变化节奏安排没有考虑体训生承受能力和现实情况。

2.解决办法

(1) 在制订训练计划表时, 至少要把最主要的内容条目罗列完整, 并尽量按照一定的逻辑顺序进行排列 (见表4) 。

(2) 各主要条目所写内容不能简洁到无法表达准确意思的程度, 至少要让专业人士能明白训练计划表中的每个内容的含义。

(五) 训练监测和控制

训练监控包括训练监测和训练控制两个过程, 训练监控是合理安排训练和确保训练成效以及预防运动伤病的重要依据和手段。因此, 在训练的同时, 加强训练监控是必要的。训练监测可以帮助带训教师及时了解体训生训练的动态情况, 并有助于训练计划的调整;训练控制则有利于训练恢复和伤病预防, 并有利于提高训练成效。训练控制是依据训练监测的结果对训练计划和训练操作做出的调整。训练控制要在准确监测的基础上进行, 这是科学调整训练计划、有效提高训练质量的保障。

训练监控案例见表5:

注:表中脉搏及以后的指标需要记录原始常态数据, 以备比较分析。该表为教练用表, 学生用表去掉“血压、心功指数、医院相关生化检查”并改为相关运动成绩, 表格打印出来, 每人一份, 要求准确记录数据备查。

1.常见主要问题

(1) 要求体训生进行自我监督的措施没有得到很好的落实。如, 没有要求随时记录监测指标数据, 以致问题来了缺乏原始分析依据;没有要求体训生长期坚持自我监测, 以至于取得的监测数据过少导致数据失真, 并得出缺乏分析效度和信度的结论。

(2) 没有医务监测或医务监测指标过少。如, 没有进行医务监测, 只凭训练程度监测情况, 不能较准确地反映体训生的大体真实情况;对高水平运动员只监测了心率、血压等几个监测指标, 不能全面反映体训生现实状态, 无法针对出现的问题进行更科学合理的调整。

(3) 不按照医务监测结果调整训练计划或调整不合理。如, 给伤病不严重但持续时间较长的体训生完全停训, 其实, 在不影响其受伤部位或其他病情恢复的前提下, 是可以有针对性地安排避开受伤部位或不加重病情的训练内容的。

(4) 对训练计划的调控不够重视, 在训练计划中很少体现甚至不体现, 结果遇到问题需要调整时随意性太大, 以致不能保持训练计划的相对稳定, 使原定计划流于形式。

2. 解决办法

(1) 理解各监测指标的作用, 明白训练监测和控制对预防伤病和提高训练成效的重要意义, 重视训练监控。

(2) 条件不允许的情况下, 可根据体训生个体现状和发展需要, 精简优选能大体反映体训生个体训练程度和身体功能的重要指标进行监测。

(3) 要不厌其烦地坚持做好易监测常规指标的监测记录和分析调整。

参考文献

[1]汪鸽.运动训练学[M].杭州:浙江教育学院, 2005, 7.

篇9：做一个平衡的年度计划

基本方法60分

如果“做计划”是一次考试，那么诸如如何判定自己的计划目标、如何设定具体的实施路径……这类问题一定是其中的必考题!或许你会觉得，由于个体之间的区别，别人做年度计划的目标和方法对你来说没有什么用。那你就错了，下面的3个故事，讲述的是别人的故事，阐述的却是“标准”的方法，掌握这些最基本的做年度计划的方法，你的年度计划可以达到60分。

技术贴

向孙文亮学习使用工具

能不能做出一个完美的年度计划，体现的是职场人的综合自我管理能力，而在做计划的过程中，如果能善用工具，则是一种大智慧的体现。

孙文亮

鼎捷软件有限公司市场部总经理

孙文亮五年前加盟鼎捷软件，现在管理着整个市场部。每年结合着公司的经营业绩目标，采用平衡计分卡作为工具，他能很快知道完成这个目标需要在哪些方面投入。这种统筹兼顾不仅表现在做规划时的心态，更表现在执行规划时所讲究的一种平衡的艺术。

平衡计分卡是企业战略管理的一个重要管理思想。平衡计分卡在财务指标的基础上，又引入了客户、内部流程、学习与成长这三个方面的指标，改变了财务指标一统天下、绩效测评指标极端失衡的状况。这四个指标合起来构成了内部与外部、结果与驱动因素、长期与短期、定性与定量等多种平衡，从而为企业的绩效评测管理提供了立体、前瞻的评测依据。

而孙文亮则更为与众不同。他不但在管理自己部门的时候充分发挥了平衡计分卡的作用，更是把平衡计分卡的应用引入到了自己的年度计划中。每到接近年底，孙文亮就会利用平衡计分卡做他未来一年的各项计划。几年下来，他不仅自己把平衡计分卡运用得很溜，有员工做计划有困难时找他，他一准用平衡计分卡出手相助。用平衡计分卡做计划的好处在哪里7孙文亮认为平衡计分卡是一个可以辅助思考的工具，不仅计划时注重数字，在计划的执行与分解过程中也讲求平衡兼顾。

孙文亮是如何做所度计划的？

做计划的境界

做计划需要职业生涯的磨炼，做了那么多年的计划之后，我终于悟出计划也因人的职业历练分成几个层次。

第一层次：只看数据比如今年的数据指标比去年有哪些更加靓丽的表现，这种只单纯注重数据增长的计划只能算是入门级。

第二层次：通盘考虑不仅仅看数据，还考虑内部的组织建设、流程和顾客的改进。计划应该像太阳系一样，数据是太阳，但围绕数据的其他方面要全部包含进来。

第三层次：向外扩展成功的计划不是“涛声依旧”，往往要借鉴其他行业的创新做法，并引入计划之中。

平衡计分卡在计划中是个很好的工具，上来就可以达到第二个层次，迫使计划者不得不做出相应的思考。

如何确定计划的目标

在做计划之前先对目标有深入了解。一般而言在做工作计划时，都有公司指标做参考，还有去年同期的经营数据做参考。根据这两项数据，基本上就可以做出一个相对理性的、可以让员工理解和接受的指标。如果做计划时跟公司的总体目标悬殊太大，要么是公司目标不切合实际，要么是你自己的目标制定得太低。

任何一个公司所制定的年度计划指标，都应该是跳一跳或踮起脚能够得着的。如果是一个有责任感的团队领导，在公司目标的基础上应该给自己再加码一些，这样即使打一点折也能完成公司指标，再打点折也能完成公司设定的基础任务。公司如果设定50％的增长，是让你跳起来够得着；让你不跳起来够得着的指标可能是增长40％。所以我觉得这是每一个高层在计划时已经具有的意识，而作为公司部分职能或区域业务的负责人应该在公司的基础上给自己再加一点码，这样你完成的会比公司的期望值更好一点，哪怕跟公司的期望值一样，也是超额完成公司的要求。当然．目标也不能定得太高，太高，员工会觉得完不成，就没有兴趣或信心去做了。

另外一个影响计划目标的因素是，公司的目标也会受董事会和股东的影响，你必须持续保持增长，投资者才会对你有信心。

分配指标的艺术

如果把制定指标的意图和目的跟员工讲清楚，包括行业现状以及达不成这个指标会有怎样的后果，一般员工都会接受，采取强压的方式反而没效果。接受指标的关键是员工对指标的成因有共识，在这个基础上才可能把公司的大指标落实分解到每个人身上。

在实际操作中，我会制定出自己部门的KPl指标。举例来说，我所在的市场部有一个非常重要的KPI指标，就是客户主动打进电话(Call-in)并且留下他的需求的数量。如果公司今年的目标是增长50％，针对这call-in量的KPI指标也至少要增长50％。

在指标分配中，我不搞大锅饭平均分，而是根据职能的重要性来分配，而且一定要在团队中抓出一个扛指标的领头羊。拿Call-in量这个例子来说，现在我的团队中有三个人领受这一指标：第一个是推广部的主管，任务是指导和推动网站与搜索引擎的优化，承担20％的指标；第二个是公司官网的负责人，任务是保证官网稳定运行，配合搜索引擎的优化，承担30％的指标；第三个是负责网络推广的人，他的职能是通过搜索引擎优化，让网站排名靠前，从而获得更多的CalI—m量，他承担的指标要占到50％。这三个人的指标分配比例是按承担指标的重要性进行排序，奖罚也是按指标比例来相应分派。

至于这三个人，谁多五个或少五个百分点都不重要，重要的是让他们意识到这件事跟他们有切身利益，跟谁相关，谁的事最重要，要负起相应的责任，有这样的意识是最重要的。完成指标后的奖励从物质奖励到职业发展培训都要有，这样员工才会有更强的意识去努力完成这件事。

在做年度计划时，我一般不会留出相对轻松的阶段歇个三五天。这种刻意安排反而不好，因为国家制定的各项政策中已经考虑了劳动者的各项法定休息权利，这些节日已经足够平衡工作中的压力。

当遇到突发的危机导致整体计划变动时，说到底，这时是要看执行力和做事的心态。

有人说过，做市场犹如“螺蛳壳里做道场”，给个很小的空间都能发挥作用，这就是做市场的价值体现。比如年初做计划时市场费用预算两千万，遇到金融危机时预算骤减至一千万，这时你肯定不能什么事都不做。否则要你干什么。每个人都有生存压力，老板改预算也是基于他的考虑。这时你不能跟老板去讨价还价，而是要根据年初制定的KPI指标做重要性排序，保证对公司最重要、最有益的指标先行完成，其他的暂时舍弃。

计划实施中的艺术

做计划的智商不仅体现在指标的计划中，也体现在工作的每个时间段、时间点。从我个人的管理风格来讲，我是比较强硬的管理者，我看重执行，要结果。因此我会要求岗位上的每个人既不能闲着、也不能盲动。而计划做好之后，我也会在完成这一步的同时思考下一步还有什么改善的地方。

在执行过程中，还需要跟公司同级、上级和下属详尽沟通。