第一篇：如何做市场规划范文
如何做市场：像谈恋爱一样做市场
像谈恋爱一样做市场
谈恋爱与做市场一样，是一种营销能力的体现，谈恋爱的过程其实就是一种营销过程。同样符合市场营销学的4P理论，首先，要把你想追的女孩子当作你的目标客户，然后你要通过一系列的市场营销手段来搞定你的客户，通常来说分三步走：
第一步，先树立自我品牌形象，挖掘自身卖点。你应当是一件摆得上台面的产品，或者貌若潘安，或者满腹经纶，或者荷包多金，也就是我们常说的包装精美卖相好或品质上乘。如果以上条件都不具备，可退求其次，将你能吸引MM的优势尽量提炼并展现出来，例如幽默、气质、体贴等等。MM们的口味毕竟是青菜萝卜各有所好。
第二步，你想进一步接触这个女孩子，最稳妥的是先想办法收买她身边的亲朋好友，找机会接触这个女孩子，也就是我们说的渠道策略，当然，你也可以单刀直入，省略渠道费用，直接马路示爱，这叫直销，不过通常被拒绝的可能性比较大，搞不好还会冒被煽两巴掌的风险。
第三步，不要忘记经常请女孩子吃个饭、看个电影什么的，时不时的送点让女孩子心动的小礼物，尤其在重大节日的时候，不要忘了附上玫瑰花和巧克力，也就是我们常说的日常促销或节日促销。
经过前面三个步骤，你的目标客户大多会在潜移默化中对你芳心暗许，如果维护得当，你们可以建立长久的合作伙伴关系，最终走入婚姻的殿堂。以上而言是对付一般女孩子的手段，对于一些漂亮的MM来说，就像有质量的大客户一样，属于稀缺资源，一方面她们自我感觉相当良好，比较心高气傲;另一方面你面临的竞争者也多如过江之鲫。如果运用常规的恋爱招数很有可能失灵，需要玩些有创意的高招才有机会胜出。
非常有趣的是，留意一下我们身边的人，不难发现，大凡市场上的营销高手，在恋爱方面也如鱼得水、左右逢源。其实，并非他们的外表有多么英俊潇洒，或者银包有多么充实，关键在于他们深谙女孩子心思，懂得如何投其所好，并有一股死缠烂打的韧劲。换句话说，就是胆大、心细、脸皮厚。与一些财大气粗的商人相比，他也许一文不名，但会让你相信他是一支潜力股，升值指日可待;与一些才高八斗的书呆子相比，他也许相形见绌，但他懂得花言巧语，会用一些情感营销的方法，制造一些浪漫的事情来让你怦然心动。
第二篇：市场调研到底该如何做
市场调研失误的根源
一些市场调研结果往往不尽如人意，与企业(客户)进行市场调研的期望值有很大差距。根源在哪里呢?一般可归结为以下几个方面：
1.目的不明，无的放失
一些企业是为了“调研”而调研，丝毫没考虑到调研的作用和意义，往往漫无目的，不是为产品营销而调研。这样，就会在设计问卷时，出现偏差。
2.信息失真，没有价值
一些调研人员，可能没有认真对待，或者没有落实受访者的主动参与，或者代替受访者回答问卷，或者诱导答题。
3.信息不全，无法评判
这样的调研结果，是残缺不全的。调研所得结果对市场营销策略和企业营销政策的制定毫无意义。
4.没有计划，没有监控:
企业进行调研前，没有制定系统的执行计划和监控体系，往往使调研人员走出现走一步看一步，没有一个很好的统筹规划。调研工作零散，杂乱无章。
市场调研一些重要性，随着竞争的加剧，市场调研受到越来越多企业的重视。企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的环境下获取更大的市场，市场调研必不可少。
1.营销工作的指针
一份好的市场调研计划对企业的营销工作会起到“指针”的方向作用。5 ?( i3 S: K4 I( z% ~ 一些企业甚至成立专门的市场研究部门来为企业品牌、产品和服务的推广寻找和创造更多的策略、战略支持。
2.制定营销方案的数据支持
在进行新产品的市场推广前，不先对市场进行深入的营销调研，只是简单地以成本定价或以利润定价，就不可能制订出合理的且具备竞争优势的价格政策，可以说“没有调研，就没有发言权”。
通过市场调研，可以为营销方案的编制，提供详实的数据支持。
3.联结消费群体，了解消费动态
市场营销调研的重要性还体现于通过信息把营销者和消费者联系起来，这些信息用来辨别和界定营销目标和市场导入机会，准确、合理指定市场营销整体推广方案，监控市场营销组织活动，改进对市场营销活动的认识，帮助企业营销管理者制订有效的市场营销策略。
4.营销工作开展的一个门槛
市场营销调研是营销工作开展的一个门槛，是企业进行营销工作开展前，必须认真对待的。 随着市场的不断发展与完善，市场调研已经成为企业发展不可逾越的一步。
市场调研一些方向性
企业产品不同，面临的市场竞争不同，调研的主题也不同，企业可以根据自身实际，结合市场消费目标，开展市场营销调研必。
1.顾客满意调研
这是对已经上市产品的调研。
顾客满意度可以很好地评估出企业提供的产品和服务是否让消费者感觉到满意，在不同阶段了解消费者态度的变动趋势，进一步发掘出有价值的顾客群体进行细心维护。
2.消费需求调研
对竞争对手的用户和自己的用户进行研究，摸清消费者的消费变动趋势，挖掘潜在需求，以采取更好的服务策略，并为产品和服务的创新奠定基础。
3.竞争动态调研
对竞争对手的产品和服务进行研究，摸清竞争者的一些营销战略、战术，以及营销政策，产品优劣势等。
4.市场环境调研
一般必须对目标市场进行诸如国家政策、地方政策，特别是物价、城管、工商、行业监管部门、传播媒体、社区管理等市场环境进行充分调研。
5.渠道通路调研.
一般主要对目标市场进行经销商网络、零售商网络等渠道通路进行进行充分调研。以确定自身产品的通路方向、渠道政策。;
6.市场轻重调研
主要对目标市场进行市场细分调研，以确定目标市场的轻重缓急。对消费者根据其习惯、所处区域和生活形态等方面进行细分，是企业深层服务和延长产品生命周期的有效策略。 只有研究好市场，进行细分管理，企业才能够提供专业化和个性化的服务。
市场调研一些步骤;
1.确定调研目的、调研地点和调研人员
针对企业实际，给市场调研定明确目的、调研地点、调研人员。
2.明确调研内容、调研对象、调研方式和调研时间的确定:
调研内容主要是对产品、价格、渠道、促销、对手、环境、需求等开展。
调研对象主要是业务员、促销员、经销商、售后服务人员和目标消费者等。
调研方式可以有**访问、现场问卷等。
调研时间宜根据企业实际和调研范围大小确定。
3.合理设计问卷:
调查问卷在调研过程中起到一个非常重要的作用，要针对不同的调研对象，可以准备多份不多种同的调查问卷。比如针对业务员、促销员、经销商、售后服务人员和消费者等。也因此确保了我们的调研不是泛泛而谈，而是真实可行的。
4.调研计划执行
由调研人员深入目标市场，开展调研工作。
5.调研汇总分析
为了确保信息的原始、真实、有效性，避免因时间拖延而导致的信息失真，调研资讯要及时整理、汇总、分析，才能保证调研资讯的时效性。
6.编制营销建议
根据市场调研数据，为决策层提出企业产品营销工作策略战术、传播策略、渠道策略、促销策略、价格策略等。
总之，市场调研必须结合企业产品特性、目标市场来合理开展。同时市场调研必须保证客观真实的方式进行，当然企业最好选择一些专业调研公司来合作。这样，可能为企业减少时间和财力。
第三篇：餐饮开店前如何做市场调查
餐饮开店前如何做市场调查，开元捷问认为开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。
有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成"无人上门"的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：
①店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。
一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。
②交通条件是否方便。
顾客到店后，停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。
③周围设施对店铺是否有利。
有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢?典型街道有两种：
一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。
另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。
④服务区域人口情况。
一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。⑤目标顾客收入水准。
在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区，都是富人聚集的地方。
影响开店位置的因素很多，因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆，而有的繁华地段的店铺经营艰难，这正应了一句哲语：具体情况具体分析。位置的好环，是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置，还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店，绝非跟着感觉走就万事OK,只有理性和感性合二为一，才能成功。
第四篇：如何做业务规划?
21号偷闲参加了公司内部一个小培训，3个小时，讲师声谷分享了如何做业务规划。加上自己的理解，简记如下。主要是回答3个问题——Why?What?How?
Why：我们为什么要做某业务，又取决于如下3点。
可做的事：外部条件，比如PEST(政治、经济、社会、技术)的限制，此业务的市场情况，竞争对手情况。比如之前支付宝没拿到牌照，很多事情就不可做。
想做的事：内部意愿，取决于公司的战略定位，其背后又是价值观、使命、愿景这些，比如阿里就坚持不做游戏。不过很多公司似乎都没有此类考虑，什么赚钱就想做什么，呵呵。 能做的事：内部能力，我们的各种资源准备，团队?资金?技术?等等。比如多年以前，我们就想解决电子商务中物流的问题，但是，完全靠自己?我们有能力么?
然后，上述三点交叉一下，重叠的部分就是“该做的事”：记得把这个事情，再用“用户需求”去验证一下。
What：对这件事情，我们要做什么?也是想清楚3点。
一句话的业务定位：如果没有这句话，如果一句话说不清，那就说明定位还不准，一定要反复想清楚。比如整个阿里集团——让天下没有难做的生意。
一个商业模型：这个业务，和产业链中的各个角色，是什么关系?如何平衡各方的利益，自己的盈利模式如何?画几张大大的图吧。
三五个业务关键点：接下来一段时间，主攻的几个问题是啥。
How：对于接下来要做的几点，怎么实现?同样3点。
资源保障：团队?资金?外部合作?„„这个超级关键，开始想这类问题了，才说明真正在向一个业务的leader过渡。
计划安排：不用说了，这块大家都比较数字，大到Roadmap，小到项目计划。
效果预估：做完这些事情，预计会达到什么效果?如何衡量做这些事情是否成功?没有预设的目标，就不知道做得如何，也就无法持续改进。
Over，3*3，简单好记。
其他的一些零散记录，也分析一下。
声谷版产品经理的核心能力，3点：
沟通能力，不用说了，不管什么职位，做到后来想提升，这是必须的。
需求分析/产品设计能力，基础的基础，对初级产品经理，可能是一个功能，对高级产品经理，可能是一条产品线。
商业感觉，较难，靠个人去悟，但，前提也是很多的功课，数据、领域知识、人脉等等。 受讲师启发，我对合作的再理解：找到共同的利益点，但是很可能当前没有。那么，我们可以yy出一个将来可能的利益共同点，然后，这次先欠着。
对于SWOT分析，仅仅列出S、W、O、T是没意义的，关键是结合四类结论，给出下述四种策略，把他们分一下类：SO——仅供措施;WO——改进措施;ST——改进措施;WT——防守措施。画个表格表达更好，不过我懒了。
第五篇：开母婴用品店如何做市场调查？
开母婴用品店如何做市场调查?来源:中国店网 时间:2010-02-24 [字体：大 中 小] 点这里开始创业-
所有成功的店面都大同小异，但失败的店面不尽相同。
现实中任何一个失败的婴儿用品店表面上都不会有特别明显的错误，都是由许多小错误积累到一定份上才会出现失败的情况。开店前多做一些市场调是开业后就会少很多的麻烦!
开母婴用品店市场调查分三部分：
一、 消费结构调查：
不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。以4500为基数据，低于这个数的，是属于中低档消费，高于这个数的是中高档消费。中低档消费的地方，店里只能卖最实用的产品，如衣服、鞋帽、日用品、国产奶粉之类，高于这个数的;属中高档消费，一些可买可不买的商品也可以上,因为消费已经到了这个层次,进行消费调查内容包括(家庭年收入是多少?一年给宝宝的消费占多少?食品占多少?衣服占多少?其他的占多少?一个奶瓶多少钱内不会觉得贵?一套外衣多少钱内能接受?一套内衣多少钱觉得最适合?什么样的情况下会给孩子卖玩具?)
二、 竞争环境调查：
婴儿用品从宏观角度上看是处在成长期阶段，前景很广阔，但有些地方无序竞争比较严重，假如当地竞争已经进入春秋战国时代，在没有特别理想的店面和足够的投资情况下，最好别介入。一般情况下是以4万人口辐射圈就可以开一个婴儿用品店，中国的人口出生平均比较是一千个人口出一年出生16个婴儿。4万个人口一年的宝宝出生率是640个，以0——3岁为消费对像，等于拥有1920个潜在客户群。(中国店网—最专业的开店创业网)
假如店面的数量远远大于4万人一个店的这个比例那就要小心投资了。还有另外一种调查方式是看现有婴儿用品的生意情况，假如都是以价格在竞争的，那就是开始进入无序状态。我们要调查的因素有：最大的面积有多少?有几家?最主要的竞争方式是什么?亏损的多不多?平均利润有多少?(假如平均利润低于30%那就没再介入了)
三、地理位置调查：
一、选定店面辐射圈是些什么样的居住者?(上班族、经商族、打工族)
二、店面左右是什么性质的店面?
三、左右转让的概率高不高，假如高那是为什么?
四、店面门前每天有多少客流量?
五、她们从这里经过是必需路过，还是想购物时来这里?
当你做完这些调查后对当地的婴儿用品情况就会有一个相对清晰的了解。
这时候再做投资就会比较客观理智了，写这些希望对大家有所帮助。
文章来自: 中国店网_最专业的开店、创业网详文参考：