如何制订人力资源年度工作计划

如何制订人力资源年度工作计划（精选10篇）

篇1：如何制订人力资源年度工作计划

对于一家以优秀为目标的律师事务所，有赖于律师所的管理层高瞻远瞩，也有赖于律师所合伙人及律师的支持，高瞻远瞩仅仅停留在思想中是远远不够的，需要有长远的战略目标规划，需要有指导律师所前进的大政方针，有了长远的目标规划和指导前进的大政方针，更需要有目标规划和大政方针的具体落实，每年的年度工作计划则是分段落实目标规划的具体工作安排。制订和目标规划贴近且可行的年度工作计划，是落实长远目标规划，按步骤实施规划向优秀靠近的必要环节和工作指导方针，有了长远的目标规划，再加上切实可行的工作计划，则会指导律师事务所向优秀迈进。在这里我们探讨工作计划的制订，是为了我们向优秀的目标而努力。

年度工作计划的`意义与目的

年度工作计划就是对即将开展的新的一年工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。古代孙武曾说“用兵之道，以计为首”，其实，无论是大到国家，小到个人，无论办什么是都需要事先有个打算和安排，有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊的进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对其有较强的约束和督促作用，所以，计划对于工作既有指导作用，又有推动作用，制订好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。对于一家律师事务所，在每年的年初即制订好全年的工作计划，将决定着律师所的长远规划能否落实，目标是否能够完成，故对于律师事务所而言，制订工作计划将是全年的第一步工作，也是非常重要的工作，律师事务所的全年工作将按照工作计划的指引有条不紊的开展。

年度工作计划的内容

工作指导方针

律师事务所的工作计划，将以工作指导方针为指引，引领全年的工作计划完成，故对于一份好的工作计划，须有工作指导方针的指引。工作指导方针可以从律师事务所所面临的战略发展背景，律师事务所在当前所面临的机遇、挑战，以及律师事务所面对需要在年度计划中解决的问题，适合律师事务所发展实际情况，并能够指导全年工作任务的主线为核心来制订。

目标任务

律师事务所的目标任务，将围绕律师事务所的战略发展规划中该阶段的目标而制订。目标任务，通常需要从如下几个方面来制订：

1、人员计划：人员是律师事务所的第一生产要素，离开了人，对于目标任务的完成将是“无源之水，无本之木”，律师事务所的人员目标的制订，可以从合伙人、执业律师、实习律师、律师助理、事务秘书、行政财务人员考虑，优化律师所各人员结构比例搭配，将有利于律师事务所的工作开展及业务发展。

2、团队计划：律师事务所的发展，离不开业务团队的建立，一个没有专业优势和专业团队的律师事务所，很难向优秀靠近。业务团队，可以从内部的已有专业律师为主建立，同时也可以以律所业务发展的需要，培养专业团队，还可以有计划的从外部引进专业团队。

3、业务计划：律师所的业务目标，是考量律师事务所在年度中业务进步还是退步的很重要的一个指标。业务目标的订立，可以从业务分类，上一年度各业务在收入中的比重，有无新的增长点几个方面考虑。

4、文化活动计划：文化是律师事务所往往忽略的一个部分，但对于律师事务所而言，文化是体现律师所凝聚力，提高战斗力的重要因素，也是留住人才的必要手段，没有文化的律师所，将会是一盘散沙，没有文化的律师所，律师没有归属感和荣誉感，律师仅会把律师所当做一个执业的平台，而不去维护律师所的品牌。文化目标可以从组织生日会、节日活动、学习、演讲等方面考虑。

5、办公坏境改善计划：提升办公环境的管理水平，为律师及员工提供一个温馨、舒适的办公环境，将使律师及员工融入律师事务所，有一个愉悦、良好的心情去工作，将极大的提升律师所的竞争力。对于办公环境目标的制订，应当从行政服务、软硬件办公条件、后勤支持服务等方面考虑。

具体工作措施

有了明确的目标之后，在工作计划中还需要有切实可行的具体工作措施，这样才能将工作任务落到实处，是实现目标计划的保证，不至于虎头蛇尾。主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，律师事务所要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。

工作计划的实施

明确的工作计划，最终落实离不开工作分工，也就是解决“谁来做，啥时做”的问题。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

律师事务所的年度工作计划，切忌大而空，制订年度工作计划，既要有明确的目标任务，也要有具体的落实措施，还要有强有力的保障。“一日之计在于晨，一年之计在于春”，对于一家向往优秀，有意愿奔向优秀的律师事务所，脚踏实地的安排好每一年的工作计划，必将引领律师事务所迈向优秀之路。

篇2：如何制订人力资源年度工作计划

许多老总结合自己的经验，往往叹息道：其它的计划都好制定，就是人力资源计划难制定。因此一些企业根本就没有人力资源计划，结果是走到哪里算哪里，效果十分不理想。企业为何要制定人力资源计划？什么是人力资源计划？企业应该如何来制定人力资源计划？今天我们就这三个问题作个探讨。

制定人力资源计划的意义

简单的说，企业制定人力资源计划的意义主要有四个方面：

１．在人力资源方面确保达到企业的目标。

计划是实现目标的一种工具。每个企业都有自己的发展目标，而要实现这些目标，没有计划是不可能的。科学地制定一份人力资源计划对于企业的重要性是不言而喻的。

２．使人力资源管理工作有条不紊

一份完整的的人力资源计划应该具体规定企业在人力资源管理方面需要做的各种事项。这样，企业在一段时间内可以有章可循。企业经理们可以清楚地意识到何人在何时何地应该干什么。这样可以真正地完成人力资源管理工作，进而达到企业的目标。

３．对企业紧缺的人力资源发出引进与培训的预警

由于人力资源计划不是凭空拍脑袋想出来的，因此制定了人力资源计划后就清楚地知道企业的人力资源的数量和质量到底如何。如果人力资源的数量不够，可能要进行招聘和选拔；如果人力资源的质量有问题，可能要进行培训。

４．激励员工更好地为实现企业的目标而努力工作

激励员工的方法有许多种，其中与人力资源管理有密切联系的主要有：绩效评估、报酬系统、职业计划与职业管理。

什么是人力资源计划

有的老总说，我们每年都制定人力资源计划，但是效果不怎么样。但是如果你有幸翻阅一下他们的人力资源计划，不是空话连篇，就是抄袭其它公司的现成文本。对本公司实现目标几乎没有什么帮助。因此，这类人力资源计划弊大于利。主要原因可能是由于老总们不清楚什么是人力资源计划。

所谓的人力资源计划是指企业为了达到战略目标与战术目标，为了满足未来一段时间内的人力资源质量与数量方面的需要，根据目前的人力资源状况，决定引进、保持、提高、流出人力资源所作的预测和相关的工作。

人力资源计划主要可以分为两类：战略人力资源计划和战术人力资源计划。

战略人力资源计划主要是指三年以上的人力资源计划。是为了达到企业的战略目标而制定的人力资源计划。

战术人力资源计划是指人力资源计划。是为了达到企业的战术目标而制定的人力资

源计划，较多地考虑企业目前的发展以及相关的经济微观因素。本文探讨的人力资源计划是指战术人力资源计划。

如何制定人力资源计划

科学地制定人力资源计划一般分为５个步骤：确定憧憬、制定战略规划、制定计划、制定人力资源计划、编写人力资源管理行动计划。

１．确定憧憬憧憬是二十年、三十年、甚至是五十年的长期目标，可以用一两句话来描述，但是憧憬非常重要。没有憧憬，企业就没有努力的方向，其它的计划都是无效的。

２．制定战略规划

在确定憧憬的前提下，企业应该首先制定好战略规划，也就是说要明确地知道企业在三至五年内要达到什么目标。

３．制定计划

制定好战略规划后，可以制定企业的计划了，也就是说企业应该明确地知道一年内要达到什么目标。

４．制定人力资源计划

企业有了计划后，可以开始制定人力资源计划了。制定人力资源计划共有四个步骤：收集有关信息、预测人力资源需求、预测人力资源供应和编制人力资源计划。

（１）收集有关信息。主要收集外部与内部的信息。外部信息主要包括：宏观经济发展趋势、本行业的发展前景、主要竞争对手的动态、相关科学技术的发展动向、劳动力市场的变化、政府的法律与政策、人口发展的趋势、社会发展趋势、文化风俗习惯演变等等。内部信息主要包括：企业发展计划、企业憧憬的变化、企业领导层的更迭、人力资源成本的变化、生产流水线的变化、销售渠道的变化、融资能力的变化等等。

（２）预测人力资源需求。根据收集来的信息，运用一定的方法，我们就可以较正确地预测在未来的一段时间内人力资源的数量和质量的需求。

（３）预测人力资源供应。根据收集来的信息，运用一定的方法，我们也可以较正确地预测在未来的一段时间内人力资源的数量和质量的供应。如果供应大于需求，就要考虑流出一部分人力资源；如果需求大于供应，就要考虑引进一部分人力资源。当然，培训员工、改变计划、调整报酬系统等等也是可以运用的手段。

（４）编制人力资源计划。一份完整的人力资源计划至少应该包括以下几个方面：计划的时间段、计划达到的目标、目前形势分析、未来形势预测、计划事项、计划制定者和计划制定时间。另外一定要附上行动计划。

５．编写人力资源管理行动计划

许多经理认为人力资源计划不一定要有行动计划。这是一个很大的误区。行动计划是人力资源计划中的一个重要方面。缺了这一块，人力资源计划是不完整的。

人力资源管理行动计划一般由项目名称和项目细则组成。项目细则主要包括以下一些内容：项目负责人、项目参与者、实施时间、项目检查人、检查时间、项目预算等等。有若干个项目就应该有若干条项目细则。

篇3：如何制订人力资源年度工作计划

训练计划的种类很多, 在此, 笔者仅以年度 (本文中的年度指学年度, 下同) 训练计划为例, 针对一般中小学带训教师在制订训练计划过程中易疏忽的问题, 从训练计划内容框架构建角度谈谈中小学课余体育训练计划的制订。较全面的年度训练计划一般需包含如下基本内容:第一, 体训生现实状态与前阶段训练计划的完成情况;第二, 年度各训练阶段目标 (年度各阶段考核测验和训练水平评定指标等) ;第三, 年度训练计划各时间段的划分及各阶段的目标和任务;第四, 年度训练过程中的比赛安排 (包括比赛时间、规模、级别及目标等) ;第五, 年度各训练阶段内容安排及训练方法与手段的选择;第六, 年度各训练阶段负荷量与强度的节奏及目标;第七, 年度各训练阶段训练程度的监测内容、时间及标准;第八, 年度各训练阶段的恢复措施和医务监督措施;第九, 训练条件保障等 (如教育管理、特殊个体安排、文化学习、训练器材、测验仪器等) 。

一、制订训练计划的流程

制订训练计划要按一定的工作程序进行, 这是提高训练计划科学性、针对性、可行性并确保训练计划在训练中能够得以更好实施的保证。制订训练计划的工作程序一般包含三个阶段:

(一) 训练目标决策阶段

即制订训练计划的准备过程。主要任务:诊断体训生的起始状态, 规划确定训练的目标及任务等。

(二) 建立控制模型阶段

即制订训练计划的指导部分。主要任务:划分训练阶段, 确定各阶段训练任务和主要训练内容, 安排各阶段测验和比赛的日程与目标, 确定各训练过程的负荷、节奏等。

(三) 训练模型调控阶段

即制订训练计划的实施过程。主要任务:选择训练方法及手段, 确定各手段负荷量度, 确定恢复与医务监督措施, 对计划进行整体调整的预设, 完成训练计划并征求意见、修改定稿。

二、训练计划的常用格式和制订范例

(一) 对象现状分析

体训生的现状分析包含的要素有现实状态 (运动成绩、运动能力、训练史、伤病史等) 、运动潜力 (先天、后天) 、训练条件 (训练期限、教练水平、场地器材、营养保障、家庭保障、学校保障等) 和比赛条件四方面。其中, 现状分析的目的是为了了解体训生的现实状态与前一阶段训练计划完成的情况, 这是制订训练计划的起点和依据。因此, 在制订训练计划前, 要全面充分地诊断体训生的起始状态, 做好详细分析甄别并形成现状分析文稿。

表格式现状分析案例见表1:

1. 常见的主要问题

(1) 体训生现状分析选取因素过少或偏颇严重。如, 只关注体训生的运动成绩, 对运动成绩较好、实质潜力不大的体训生预期过高;过于关注体训生的身体形态, 对形态好但机能差的体训生提出过高的训练目标和施予过多的训练任务。

(2) 对体训生运动潜力缺乏全面分析评估。如, 对原本缺乏训练或没有经过系统训练但潜力大的体训生缺乏全面分析评估, 也未采取有较强针对性的训练措施, 以致错过素质发展敏感期的有效训练和重点培养。

2. 解决办法

全面选取影响体训生现状分析的各种因素, 并在准确诊断的基础上进行综合分析评估, 使所得到的结论能准确反映真实现状, 为制订科学性、针对性强的训练计划做好准确的训练目标决策。

(二) 训练总目标和任务

训练目标和任务主要包含运动成绩、训练负荷和运动能力三方面, 体训生的训练目标和任务受综合培养目标的引领和限制。

运动成绩目标一般分运动水平和名次两种, 有比赛任务的尖子体训生一般需要确定两个目标, 而普通体训生只需要预设运动水平目标即可。如, 普通体训生的某男生100米成绩只需要预设运动水平能达到11秒8的目标, 而担任比赛任务的某男生100米成绩不仅需要预设运动水平11秒1的目标, 还需要预设名次是第几的目标。

训练负荷目标需要把预设的运动成绩和运动能力目标进一步科学合理地分解落实到各具体的阶段负荷中去, 训练负荷目标的实现是体训生实现其运动能力和运动成绩目标的基本保证。如, 把已系统训练一年、原周正常训练10小时、100米运动成绩由13秒5提高到12秒的一般男生的成绩要在两个月内再次提高到11秒5, 训练负荷目标如果设置在运动量大而强度中等的基础上, 最终的运动成绩目标肯定是要落空的。

运动能力目标 (即运动能力的发展水平) 是决定运动成绩的最主要因素, 且构成运动能力的主要因素 (体能、技能、心理) 的水平以及它们的组合方式与运动成绩有直接的关系。所以, 训练中最好能建立依据运动能力因素决定运动成绩的相关训练特征模型, 使训练更具目的性、有序性和针对性, 以高效达成期望的运动能力目标。如, 从如今多数省份高考体育术科考试的“100米、立定跳远、原地推铅球、800米”四个项目整体特点看, 普通体训生高考体育术科考试项目的运动能力特征模型是“爆发力好、反应灵敏、跑协调放松节奏好……”

训练目标和任务案例见表2:

1. 常见的主要问题

(1) 训练目标制订得过高或过低。如, 对已经系统强化训练多年的体训生提出了提高幅度过大的运动成绩目标。

(2) 安排的训练任务过重, 没有考虑体训生的承受能力和兼顾文化学习。如, 为了短时间能取得好成绩, 安排训练任务过多、运动负荷过大。

(3) 训练目标设置和训练任务安排矛盾。如, 训练目标定得很高, 而训练任务安排太少或训练内容安排不符合训练目标需要。

2. 解决方法

(1) 做好准确的体训生现状分析, 为准确做出训练目标任务决策提供可靠依据。

(2) 在做好准确训练目标决策的同时, 建立科学合理的运动训练特征模型, 并据此确定有助于运动训练特征模型建立和稳固的具体训练任务、内容、方法和手段, 为高效促进运动成绩提高提供保障。

(三) 训练条件保障

所谓训练条件保障, 就是为了达到训练目标的基本训练条件保障。影响训练目标达成的基本条件很多, 除了上述分析的体训生自身因素以外, 还有影响训练的诸多因素, 如训练时间、教练水平、场地器材、学校和家庭的支持度、营养条件、教育管理措施、文化学习保障等等。制订训练计划时, 必须全面衡量这些因素对训练产生的影响程度, 并通过各种途径解决所存在的困难, 以保障训练计划的有效落实。

如, 训练时间的保障问题就是一个难题。体训生也是学生, 不能因为他们是体训生, 就不关注他们的文化学习, 毕竟文化学习成绩好坏会影响体训生训练热情、动力和效果。因此, 在制订训练计划时, 我们必须充分考虑体训生训练的时间保障和合理控制问题, 既要做到在一定程度上保障训练时间的充足, 又要考虑不挤占或尽量少挤占他们的文化学习时间, 不影响或尽量少影响他们的文化学习, 以解决或缓解体育训练和文化学习之间的矛盾。

训练条件保障案例见表3:

1. 常见的主要问题

(1) 忽视训练条件保障的重要性或训练条件分析有严重缺失。如, 没考虑体训生可参与训练的时间现状, 盲目制订训练计划导致训练时间无法保障、训练任务无法完成;没考虑体训生现实的家庭条件和营养条件, 导致强化训练无法坚持而流产。

(2) 忽视教育管理和教练水平的重要性。如, 不关注体训生思想动态和情绪变化, 只一味高标准严要求, 结果导致学生不信任并逐渐和教练产生隔阂;教练自身水平较低, 却一味怪罪体训生训练成绩上不去, 这同样会导致体训生反感并带来恶性循环。

2. 解决办法

(1) 带训教师要全面分析权衡训练的保障条件, 并通过各种途径和方法与家长、学校、班主任、任课教师、体训生进行交流沟通以达成思想共识, 争取多方协同合作。

(2) 带训教师要不断学习努力提高自身教育管理和带训水平, 为优化训练过程、提高训练成效提供保障。

(四) 训练计划安排表

训练计划安排表是依据训练总目标最直观呈现阶段训练目标、任务、内容、方法和手段、负荷安排以及先后顺序等主要内容的表格。表4为简要训练计划安排表范例。

1. 常见的主要问题

(1) 训练阶段有脱节或阶段划分不合理。如, 准备期精减掉了一般身体训练;没安排寒暑假训练任务, 寒暑假完全处于停训状态;训练阶段没有按照主要比赛或考试需要去合理划分。

(2) 忽视恢复手段的重要性。如, 训练计划表中无训练恢复措施条目;恢复措施过于单一或无恢复措施的学习安排。

(3) 训练监测过于简单。如, 训练计划中缺乏必要的医务监督措施;训练计划中, 对训练程度的监测内容设定过少, 时间安排不合理和制订的监测标准过低或过高。

(4) 训练负荷变化节奏混乱。如, 训练负荷的变化节奏没有按照超量恢复规律和阶段训练的实际需要进行合理安排;训练负荷变化节奏安排没有考虑体训生承受能力和现实情况。

2.解决办法

(1) 在制订训练计划表时, 至少要把最主要的内容条目罗列完整, 并尽量按照一定的逻辑顺序进行排列 (见表4) 。

(2) 各主要条目所写内容不能简洁到无法表达准确意思的程度, 至少要让专业人士能明白训练计划表中的每个内容的含义。

(五) 训练监测和控制

训练监控包括训练监测和训练控制两个过程, 训练监控是合理安排训练和确保训练成效以及预防运动伤病的重要依据和手段。因此, 在训练的同时, 加强训练监控是必要的。训练监测可以帮助带训教师及时了解体训生训练的动态情况, 并有助于训练计划的调整;训练控制则有利于训练恢复和伤病预防, 并有利于提高训练成效。训练控制是依据训练监测的结果对训练计划和训练操作做出的调整。训练控制要在准确监测的基础上进行, 这是科学调整训练计划、有效提高训练质量的保障。

训练监控案例见表5:

注:表中脉搏及以后的指标需要记录原始常态数据, 以备比较分析。该表为教练用表, 学生用表去掉“血压、心功指数、医院相关生化检查”并改为相关运动成绩, 表格打印出来, 每人一份, 要求准确记录数据备查。

1.常见主要问题

(1) 要求体训生进行自我监督的措施没有得到很好的落实。如, 没有要求随时记录监测指标数据, 以致问题来了缺乏原始分析依据;没有要求体训生长期坚持自我监测, 以至于取得的监测数据过少导致数据失真, 并得出缺乏分析效度和信度的结论。

(2) 没有医务监测或医务监测指标过少。如, 没有进行医务监测, 只凭训练程度监测情况, 不能较准确地反映体训生的大体真实情况;对高水平运动员只监测了心率、血压等几个监测指标, 不能全面反映体训生现实状态, 无法针对出现的问题进行更科学合理的调整。

(3) 不按照医务监测结果调整训练计划或调整不合理。如, 给伤病不严重但持续时间较长的体训生完全停训, 其实, 在不影响其受伤部位或其他病情恢复的前提下, 是可以有针对性地安排避开受伤部位或不加重病情的训练内容的。

(4) 对训练计划的调控不够重视, 在训练计划中很少体现甚至不体现, 结果遇到问题需要调整时随意性太大, 以致不能保持训练计划的相对稳定, 使原定计划流于形式。

2. 解决办法

(1) 理解各监测指标的作用, 明白训练监测和控制对预防伤病和提高训练成效的重要意义, 重视训练监控。

(2) 条件不允许的情况下, 可根据体训生个体现状和发展需要, 精简优选能大体反映体训生个体训练程度和身体功能的重要指标进行监测。

(3) 要不厌其烦地坚持做好易监测常规指标的监测记录和分析调整。

参考文献

[1]汪鸽.运动训练学[M].杭州:浙江教育学院, 2005, 7.

篇4：如何制订有效的年度营销计划

岁末年初，每个公司都会制定年度营销计划，可在实践执行过程中，由于种种原因，计划与营销结果便脱了节销售与计划目标相差十万八千里、费用严重超支、营销策略贯彻不下去而不得不屡次进行调整、基于计划的考核因与现实相差太远而使员工怨声载道以至于流于形式等等，这在很多公司是很普遍的现象。所以如何制定有效的营销计划便成了营销老总非常重要、非常具有挑战性的一项工作。

年度营销计划一般主要包括四项内容：目标、营销策略与行动纲领、费用预算、执行考核。营销目标可细分为销量目标／利润目标／渠道建设目标／网络目标／市场建设目标等，制定的依据主要是企业的营销战略；营销策略是建立在对市场分析的基础上的，一般会采用SWOT分析法，策略可以细分为：产品策略／价格策略／渠道策略／促销策略／市场开发策略／竞争策略／广告策略／内部和外部的资源整合策略等；费用预算一般划分为两部分：变动费用及固定费用，根据目标和策略来确定费用指标；执行考核包括制定详细的行动排期、确定各个部门的行动纲要、依据组织架构，落实具体的负责人及执行人、依据岗位性质确定新一年的考核方式等等，以确保计划的实施和达成。

营销计划之所以失效，主要原因在于，计划不是建立在科学严谨的现实分析基础上的，老板的意愿、过去的成绩等都可能成为制定计划的主要依据。计划的四个要素是环环相扣的，目标是核心，目标错了，策略等其它计划便成为水中之月。其实，只要营销管理者们能够沉下心来，多问自己几个问题，多作一些基于现实的分析，制定出能够落地的营销计划并不难。关键在于从哪些角度去进行分析呢?说白了，就是制定营销战略必须要考虑的三方面因素：竞争者分析、自身资源／能力的分析、行业／消费者的分析。还有一点在制定计划时也非常重要，那就是销售团队分析。分析的方法可以有多种，笔者根据自己多年的经验，推荐一种提问法。

自身资源／能力的分析

自身资源的分析，可以利用二八法则，从一个角度去统筹：去年的销量怎么实现的?这种方法虽然简单，但非常有效，笔者曾经屡用不爽。看清了去年，也就明白了明年的目标和策略方向。

营销管理者可以从以下的问题人手：1、销量的80％从哪些渠道里来?2、哪些是销量的重要渠道、次要渠道、潜在渠道?销量占比各多少? 3、自然销售占比多少?资源支持推广占比多少? 4、80％的销量花费了多少费用?这些费用投放在渠道的哪些方面?哪个方面的费用比例较大?投入和产出成正比吗? 5、销量的主要贡献是哪几个品项?哪些产品是主打产品、护翼产品? 6、今年的市场开发有新品吗?新品给我们带来增长了吗?增长多少?7、整个行业的市场容量在今年增长了吗?增长了多少?我们增长了多少?没有增长的原因是什么?8、渠道进行细分了吗?哪些是我们的优势渠道?哪些是我们的劣势渠道?哪些是我们的空白渠道?9、渠道需要整合吗?为什么?渠道可以延伸吗?哪部分渠道可以延伸?怎么延伸呢?10、渠道管理有没有漏洞?有哪些漏洞?从哪些方面进行弥补?

竞争者分析

根据自己的状况，来制定营销计划，显然太一厢情愿了。通过对竞争对手的分析，可给予自己准确的定位、确立主攻对象，并且考虑竞争对手存在可能的变数，提前做好应变准备，这样才能使目标、策略的制定、费用的使用更有针对性和可行性。

营销管理者可以从以下的问题人手：1、我们的主要的竞争对手是谁?2、主要竞争对手渠道是哪些?哪些渠道是竞争对手的主要销量来源?我们在这些渠道的销量占比多少?竞争对手优还是劣于我们?3、竞争对手主要渠道的优势是什么?我们和它的差距有多大?4、竞争对手的渠道有没有延伸的可能?哪些渠道可以延伸?对我们有哪些方面的影响?为什么?5、竞争对手的宣传策略是什么?和我们的宣传策略相比，哪个更优?为什么?我们用什么策略来进行针对?6、竞争对手的主要优势产品是哪些?销量分别是多少?什么规格、价位?竞争对手运用了哪些促销手段?效果怎么样?新的一年有没有增长的可能?大约会增长多少?对我们的销量有多大的影响?7、我们的产品价位占优势吗?促销手段有效吗?和竞争对手相比，我们不足点在哪?2005年需要调整哪些?怎么调整?8、竞争对手的优势产品和我们的优势产品有针对吗?哪些产品?有差距吗?为什么?今年的应对策略有效吗?需要做哪些方面的调整?怎么调整?9、竞争对手的运营模式是怎样的?我们的呢?哪个更优?需要调整吗?怎么调整?10、潜在竞争对手有多少?他们会对我们产生怎样的影响?潜在竞争对手有没有增加的可能?为什么?11、主要竞争对手在所属区域内属于第几阶梯?我们呢?差距多少?潜在竞争对手呢?12、竞争对手都有哪些渠道客户?竞争对手的渠道客户有没有问题?什么问题?我们的渠道客户都有哪些?我们的渠道客户有没有问题?什么问题?通过什么方式解决?

消费者分析

只有分析透我们的目标消费者，销售工作才有方向性，否则，再完美的产品和推广手段都无从谈起，因为只有了解消费者，我们的工作才有成效!

营销管理者可以从以下的问题人手：1、我们研究过目标消费者吗?怎么研究的?指导我们的销售工作了吗?有效吗?2、各区域内的消费者有怎样的消费特征?哪些渠道是消费者购买的主要渠道?3、不同渠道影响消费者购买行为的因素有哪些? 4、渠道里，通过什么促销手段可以增加消费者购买我们产品的可能性?可能性多少?如何确保有效实施?投入和产出成正比吗? 5、我们有没有培养忠诚消费群的消费者教育和引导计划?怎么计划的?长期的还是短期?通过哪些手段?这些手段完善吗?需要进行哪些方面的调整?怎么调整?6、区域内影响消费者购买的宣传媒介是哪些?为什么?7、我们关心过消费者吗?通过什么方式去关心?团队战斗力比较

再完美的计划也是靠人来执行的，一个有战斗力的团队是营销计划落地最为重要的保证之一。通过团队战斗力比较，找到我们的优势及不足，进行针对性的调整，宗旨就是宁可上—只狮子，也不多上两只绵羊。调整组织结构，组建一支富有战斗力的团队，显得非常重要。

篇5：人力资源计划制订执行工具与

企业员工调查问卷模板

员工调查问卷

各位同事：

为完善公司各方面的管理制度，提高员工工作热情，改善人力资源工作，现进行此次不记名调查，希望各位同事从公司及自身利益出发，积极配合，认真、详实地填写问卷，在此对您的支持表示感谢！

一、公司整体状况

1．您认为公司的招聘程序是否公正、合理？如果不合理，应在哪些方面进行改进？（）

A．很合理B．较合理C．一般D．较不合理

E．很不合理，需改进的方面：2．您认为员工的绩效考评应着重于于以下几个方面？（）（多选）

A．任务完成情况B．工作过程C．工作态度D．其他：

3．在绩效考评中，您认为第2题的选项中哪一项应作为主要考评内容？（）4．您认为公司应该依据以下哪些标准发放薪酬？（）

A．绩效考评结果B．学历C．在公司任职年限D．其他：

5．在薪酬标准中，您认为第4题的选项中哪一项应作为主要依据？（）

6．您认为与公司签几年的劳动合同最为合适？（）

A．1年B．2年C．3年

D．没有具体年限规定，如有一方不满意可随时协商解除合同

7．您认为自己最需要哪些方面的培训？

8．如果是参加技术认证培训且需要个人出资，您最大的承受能力是多少？（）

A．100元内B．500元内C．1 000元内

D．若该培训对自己很重要，可承担更多

9．除薪酬外，您最看重以下哪一项？（）

A．提高自己能力的机会B．良好的工作环境

C．和谐的人际关系D．工作成就感

10．您认为您目前最大的问题是什么？（）

A．没有提高自己能力的机会B．工作环境较差

C．人际关系不太和谐D．没有成就感

11．您的职业倾向于以下哪一项？（）

A．希望在目前这个岗位一直干下去B．希望换一个岗位

C．没有想过D．根据环境的变化可以有所变化

12．您认为当前人事管理的最大问题在哪里？（）

A．招聘B．培训C．薪酬D．考评

二、个人期望与发展

1．您认为公司目前的工作环境怎样？（）

A．很好B．较好C．一般D．较差E．很差 您希望在哪方面改进：

2．现在工作时间的安排是否合理？（）

A．很合理B．较合理C．一般D．较不合理E．很不合理 您希望怎样改进：

3．您对工作紧迫性的感受如何？（）

A．很紧迫B．较紧迫C．一般D．较轻松E．很轻松 您希望在哪方面改进：

4．您认为工作的挑战性如何？（）

A．很有挑战性B．较有挑战性C．一般

D．较无挑战性E．无挑战性

您希望在哪方面改进：

5．您认为自己的工作能力是否得到了充分发挥？（）

A．已尽我所能B．未能完全发挥C．没感觉

D．能力有些埋没E．没有施展的机会

您希望在哪方面改进：

6．您的工作是否得到了领导及同事的认可？（）

A．非常认可B．较认可C．一般D．较不认可E．非常不认可 您希望在哪方面改进：

7．您对目前的待遇是否满意？（）

A．很满意B．较满意C．一般D．较不满意E．很不满意 您希望在哪方面改进：

8．您与同事的工作关系是否融洽？（）

A．很融洽B．较融洽C．一般D．较不融洽E．很不融洽 您希望在哪方面改进：

9．您与其他部门的合作是否融洽？（）

A．很融洽B．较融洽C．一般D．较不融洽E．很不融洽 您希望在哪方面改进：

10．您的工作是否受多重领导？（）

A．经常B．偶尔C．从来没有

您希望在哪方面改进：

11．您对自己工作职责是否了解？（）

A．是B．不是

您希望在哪方面改进：

12．您认为公司存在的主要问题是什么？（）

A．技术B．市场C．管理D．其他

请简述理由：

13．您希望公司用什么样的方式奖励您的出色表现（请概述）。

篇6：如何制订学习计划

制订学习计划要科学、周密、切实可行，既讲究原则性，又具有一定的灵活性，不要让计划成为纸上谈兵。

制定计划主要是针对自己的课余时间而言的。

因此，制订学习计划，必须从科学、合理地利用课余时间入手。

(1)考虑要全面

学习计划自然要多考虑学习的具体安排，但学习毕竟只是生活的一部分内容，不可能除了课内学习以外，将课余的一切时间仍然全部安排于学习。

但其他活动，无论是好的方面还是坏的方面，都会给学习造成影响。

因此，在制定学习计划时，必须将学习与其他各项活动统筹安排，除了学习、吃饭和睡觉等项内容不可或缺外，应该把娱乐和锻炼也考虑在内，另外也别忘了给自己留一点与朋友和家人谈天的时间。

总之，要使一天的活动富有变化，各有固定的时间和步骤。

过一种健康、有规律的生活，这是有效学习的基础。

(2)切合实际

计划反应的目标是理想，是一种可能性，其出发点应当是自己的实际情况。

制定计划就是要解决当前的实际与未来理想之间的矛盾，将可能转化为现实。

因此，计划既不能高于现实，又不能高不可攀。

不少同学在制定计划时劲头很足，但往往忽略了自己的实际情况，结果实行起来感到困难重重，甚至因要求过高而无法实施，使计划成为一纸空文。

那么，什么是实际情况，怎样才能切合实际呢?一般须把握好以下几点：

明确自己的学习水平，确定计划学习的起点;

明确可支配的时间，确定各个阶段的学习内容;

明确学习任务，确定每天具体的学习安排。

另外，还应考虑各个学科的教学情况，使自己的学习计划能与教学进度相配合，这样才不会使个人的计划语学校的安排发生冲突，从而促进在校的新课学习。

(3)突出重点

制订计划要突出重点，不要平均使用力量。

学习时间是有限的，但学习内容却是无限的，所以学习必须有重点。

应该确保重点，兼顾一般。

所谓重点，一是指自己的学习中的弱科，二是指各学科中的重点内容。

每个同学都可能有自己的弱科，有的感到外语较难，有的觉得数学问题较多，制定计划时就应该把这些情况考虑进去。

另外，有些学习优秀的同学，因为要参加学科竞赛或希望发展某些方面的特长，在课余时间里还需要安排一些提高性的学习。

那么对于这些优秀同学，课余提高性的学习内容也就成了他们学习计划中某一阶段的学习重点。

重点确定以后，必要时还可以根据学科的不同特点，将重点内容再细分为几个专题，在兼顾其他学科学习的同时，集中一个月或几周的课余时间去攻一个专题;解决一个专题以后，在集中一段时间专攻第二个专题、第三个专题...这种各个击破，集中力量打歼灭战的计划学习方式，无论对于补差还是提高，都是行之有效的方法。

(4)具有灵活性

计划安排一般要具体明确的要求和量化指标，以便于执行和检查;同时也不能过于呆板，一方没有任何灵活变通。

一方面要紧凑，不浪费时间;另一方面也不能好高骛远，排的过满、过紧，而要留有余地，排出机动时间，保持一定的弹性和保险系数，以便于应付突发情况。

不过，虽说计划要有灵活性，但原则上必须采取不能变的态度。

因为要想养成习惯，原则上就不能有例外的事情。

如果总有例外，那是不可能养成习惯的。

正确的态度是：先定出不超过实际的计划，计划一旦订立就，就尽量不变更。

(5)突出科学性

脑体结合，文理交替，这是学习内容在计划安排上的一个基本准则。

“心之官则思”，思维要靠大脑，学习是个艰苦的过程。

要使大脑神经细胞正常工作，就必须保证脑细胞的新陈代谢。

所以在安排计划时，不要长时间的从事单一的活动，而应该像学校的课程安排一样，学习一段时间后应适当休息;比较长时间学习以后，应当去锻炼或娱乐一会儿，然后再回来学习。

计划中对学习科目的安排，要注意文理科交替，相近的学习内容不要集中在一起学习。

同时，要掌握自己的生物节律。

计划中的学习和娱乐活动时间，应根据自己一天的智力活动节律合理的设计与安排。

只有这样，才能大大提高计划学习的效率。

(6)长计划和短安排相结合

长计划是明确学习目标，大致的安排;短安排则是具体的行动计划。

科学研究表明：将目标和任务明细化，有利于目标的实现和任务的完成。

这就是长计划要和短安排相结合的原因。

(7)根据不同学科制订不同计划

各门学科都具有自身的特点、规律，只有根据自身的情况“因科制宜”，制定不同学科的学习计划，才能各个击破。

有些同学面对众多学科了无头绪，碰碰这科，有摸摸那科，分不清主次轻重，更不会根据自己各学科的强弱情况来及时调整学习计划，从而使学习陷入无效和无序状态。

因此，在制定分科学习计划时，还需要注意一下几点：

根据各学科进度及特点，制订全学期学习的总目标和时间安排。

根据自身优势和劣势学科情况，制定各科学习的具体措施和时间安排。

要重视基础学科的学习，例如高中的语文和数学。

因为学好基础科是学好其他科的基础。

(8)既有重点，又不偏科

学科的重点指的是三个方面：

一是主要学科(如：高中语文，高中数学，高中物理，高中英语，高中化学);

二是在某一学习阶段，主要学科中学得比较差的学科;

三是某一学习阶段，非主要学科中学得比较差的学科。

防止偏科是因为各门的知识是相互联系、相互影响的，偏废了哪一学科都必然影响学习质量和学习能力的全面提高。

不偏科绝不是说要平均使用学习时间和精力，而是在总的`学习过程中，一方面应把主要的时间和精力用在主要的学科上，特别是用在主要学科中的薄弱部分上;另一方面也应抽出部分时间和精力用在其他学科是。

要从各学科学习的实际情况出发，合理的分配时间和精力，使各学科都能得到恰如其分的学习时间和精力。

第二部分怎样制订学习计划

对学生来说，有计划学习要比无计划学习好得多，其好处是：

(一)学习的目标明确，实现目标也有保证。

学习计划就是规定在什么时候采取什么方法步骤达到什么学习目标。

短时间内达到一个小目标。

长时间达到一个大目标。

在长短计划指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。

(二)恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，有了计划可以把自己的学习管理好。

到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学习不断进步。

(三)对培养良好的学习习惯大有帮助。

良好习惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学习。

有了计划，也有利于锻炼克服困难、不怕失败的精神，无论碰到什么困难挫折也要坚持完成计划，达到规定的学习目标。

(四)提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活、工作的人。

这种计划观念和计划能力，学生都应该学习和具备，这对一生都有好处。

有些学生学习毫无计划。

“脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，这是很不好的。

高尔基说：“不知明天该做什么的人是不幸的。

”有的学生认为，学校有教育计划，老师有教学计划，跟着老师走，按照学校要求办就行了。

何必自己再定计划，这种想法不对。

学校和老师的计划是针对全体学生的，每个学生还应该按照老师要求针对自己的学习情况制定具体的个人学习计划，特别是修学以后的自学部分，更要有自己的计划。

由于学习计划有必要又大有好处，所以有计划地学习成为优秀生的共同特点。

学习好和学习不好的差别当中有一条就是有没有学习计划。

这一点越是高年级越明显。

怎样制定学习计划呢?一份好的学习计划大致包括三方面的内容。

一、进行自我分析我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。

1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。

各人的学习特点不一样：有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。

如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。

所以几何学习比较好……你可以全面分析。

2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用“好、较好、中、较差、差”来评价。

二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用“进步大、有进步、照常、有退步、退步大”来评价。

二、确定学习目标学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。

没有学习目标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。

确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。

当然还可考虑一些社会因素家庭情况。

学习目标要具有适当、明确、具体的特点。

适当就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文;过低了，无需努力就能达到，不利于进步。

要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标.

明确就是指学习目标要便于对照和检查。

如：“今后要努力学习，争取更大进步”这一目标就不明确，怎样努力呢?哪些方面要有进步?如果必为：“数学课语文课都要认真预习。

数学成绩要在班级达到中上水平。

”这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。

具体就是目标要便于实现，如怎样才能达到“数学中上水平”这一目标呢?可以具体化为：每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。

三、科学安排时间

确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。

使用时间来达到这些目标。

要符合“全面、合理、高效”的要求。

全面在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配合理要找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考;有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习自然常识外语待。

高效要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做。

此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。

一天中供自己安排的时间基本上分为四段：早上起床到上学，上午放学到下午放学，下午放学到吃晚饭前，吃晚饭后到睡觉。

同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容。

在进行时间安排时，还要注意以下两点：

1、要突出重点也就是说，要根据地自我分析中提出的学习标点或比较薄弱的学科在时间上给予重点保证。

2、要有机动时间，计划不要排太满太紧，贪心的计划是难以做到的。

定了计划，一定要实行，不按计划办事，计划是没有用的。

为了使计划不落空，要对计划的实行情况定期检查。

可以制定一个计划检查表，把什么时间完成什么任务达到什么进度，列成表格，完成一项，就打上“√”。

篇7：少先队工作计划如何制订

少先队工作计划如何制订

计划就是根据组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标和实现目标的有效途径。因此，少先队工作计划就是少先队组织在一定时期内的工作安排和打算，是对一定时期内所要进行的工作的具体目标、具体任务的一种规定的书面表达。 那么，我们怎样来制订少先队工作计划呢? 少先队的工作计划，一般从职责范围来看，有总队部计划、大队计划、中队计划和小队计划;从时间跨度来看，有学年计划、学期计划;从工作性质来看，有组织工作计划、教育活动计划、宣传工作计划等等。制订好少先队工作计划是做好少先队工作的首要环节，有了计划就有了明确的工作目标，从而可以减少我们工作的盲目性和随意性。 少先队工作计划不同于其他计划，它是以党的教育要求和少年儿童的思想实际为依据。工作目标、少先队组织建设、重点工作，活动实施、活动时间、地点、形式等等，这些内容都要在计划中反映出来。但我们要注意，少先队工作计划要坚持正确方向，以党团组织对近期队工作的指示为指针，坚持德、智、体、美、劳全面发展的方针;要从实际出发，符合少先队员的愿望，体现少先队组织的要求;要考虑少先队自己的规律和特色;要注意教育活动的系统性与连续性，活动形式多样化;要认真考虑计划的可行性。少先队大、中队每学期工作计划不宜过长或过短。计划制订好以后，要经常检查计划的执行情况，根据实际需要进行修改补充、调整，不断完善。小队活动计划可以采用表格的方式。所以，少先队工作计划一般分为：标题、正文、单位和日期、附件、计划的`呈报、抄送等。 标题：即计划名称。通常标明计划的单位、计划的时限、概括的内容。 正文：即计划内容，是计划的主要部分。一般分为：基本情况及分析、指导思想、工作目标和任务，工作重点、活动安排，注意事项等。 单位和日期、附件、计划的呈报、抄送就不作说明。 当然我们在制订少先队工作计划时，要从实际出发，要注意计划的科学性、计划的有效性、计划的针对性。 一、计划的科学性 无论做什么计划都必须遵循客观要求，符合事物本身发展的规律，不能脱离了现实条件任意杜撰，随意想象。特别是少先队工作计划，要遵循少年儿童的年龄特征，通过辅导员的精心规划和主观能动作用的发挥，使那些本来不可能发生的事成为可能，使那些可能发生的事成为现实。因此，少先队工作计划，一是必须要有求实的科学态度，一切从实际出发，量力而行;二是必须有可靠的科学依据，包括准确的信息，完整的数据资料等;三是必须有正确的科学方法，如活动预测、活动分析、方案优化等。这样才能使少先队工作计划建立在科学的基础上，既富有创造性，又具有可行性。 二、计划的有效性 计划不仅要确保组织目标的实现，而且要从全盘考虑中选择最优的设想，以求得合理利用资源和提高效率。因此，少先队工作计划要追求有效，用计划活动对全体少先队员所受到有益来衡量。如果计划活动的开展，能使绝大多数少先队员得到最大的教育收获，或者如果计划活动的开展实现了我们教育目标，这样的计划才是有效的。 三、计划的针对性 少先队计划的针对性，也就是教育方式的适用性。我们在制订计划时，要考虑少年儿童情感、意识、信念形成的规律，防止成人化的倾向，用少年儿童喜欢、熟悉和常用的方式传播计划要求。还要充分运用唱、跳、演等各种有效方式，甚至在玩和娱乐中体现计划内涵精神。我们基层一线的辅导员要注意结合不同孩子的实际情况组织实施计划，使不同年龄段的少先队员都能获得利益。 所以，计划是组织协调的前提，是指挥实施的准则，是控制活动的依据，是确定目标以及规定达到目标的途径和方法。它为各种复杂的管理活动确定了数据、尺度和标准，为教育指明了方向，为活动提供了依据。 经验告诉我们，少先队工作未经计划是无法活动的。因为计划本身就是想通过活动纠正部分少先队员的思想偏差，使计划保持与目标要求的一致。如果辅导员没有计划作为参数，那么辅导员就没有了“罗盘”，没有了“尺度”。

篇8：如何制订考研的数学学习计划

大学学习进入到高年级阶段后,很多学生都会有考研的想法,有些学生由于考研准备工作做得早,做的扎实,在复习应考阶段显得有条不紊,井然有序,这部分学生往往在考试中都能取得较好的成绩,也有一部分学生在大一、大二阶段没有什么考研的准备,到了高年级才萌生了考研的想法,研究生招生考试一般包括5门课程,这部分准备较晚的学生在迎考的复习阶段总是匆匆忙忙的,一天到晚忙不过来,为了复习好应考的科目,每天的学习时间利用得很充分,甚至占用其他课程的上课时间搞复习,还有一部分学生干脆不来教室上课。各高校高年级学生的到课率较低是一个普遍的现象,这一现象虽说不能完全归咎于考研所至,也不能排除考研的影响。

对于想报考理科专业的学生来说,一般都要考高等数学这门课。高等数学属于公共基础课,是理科学生的必修课,在教学计划的全部课程中高等数学无疑是最难学的,很多学生对于这门课往往都会有畏难情绪,尤其是理科基础较差的学生学习起来的确困难,于是相当多的学生在报考时往往选择不需要考高等数学的专业。

一般来说,高等数学安排在大学一年级学习,大二以后一般的理科专业不再开设数学一类的课程,到了大三年级,很多学生的高等数学知识也忘得差不多了,如果该课程当时学习的不够好,情况会更糟糕。近一些年我们经常辅导学生的数学,和他们交流学习方法,帮助他们制订学习计划。就考研的结果来看,很多学生在考试中取得了满意的成绩。

二、数学学习计划的大体框架

考研计划一般从大三阶段开始,有将近一年半左右的时间准备,由于研究生招生考试的科目较多,涵盖的范围很广,要想在考试中考出好的成绩,每个科目都得准备充分,因而留给数学复习的时间就不多,所以,学习计划的制订是否合理就显得尤为重要。我们认为总的学习进度可以划分为起步、巩固、强化和冲刺四个阶段进行,通过这一过程的学习一般都能获得满意的效果。

1.起步阶段

数学学习具有基础性和长期性的特点,首轮学习的目的是全面夯实基础。近一些年来,随着形势的发展,各高校对教学计划进行调整,开设了很多新的课程,适当地压缩了一些传统课程的教学课时。各高校高等数学课程一般根据专业的要求进行教学,学习内容体现了专业特点,基于教学时数的限制,只能对教学内容作一些取舍,这样导致学生没能全面系统地学习该课程。因此考生应根据报考学校及报考专业对高等数学的要求,补充学习未学的部分,完善学习内容。本轮复习主要使用本科阶段的基础教材,外加一些适合首轮复习的辅导资料。对于数学基础且自学能力都较差的学生可以选择长期班或预备班来给自己充电。此阶段的重点在于先系统学习教材,全面整理基本概念、定理、公式及其基本应用,一边开始大量做题。这一轮学习一般要用去一个学期的时间。

2.巩固阶段

上一轮的学习主要是夯实基础,通过学习,学生基本上恢复了该门课程的知识,完善了学习内容,然而仅仅靠这一轮的基础学习还是不够的,对学科内容是如何联系的了解不多,还不能从这门学科的整体角度来把握,学好一门课程应该能融会贯通,因此,这一轮的反复尤为必要。值得注意的是这一阶段学习中一定要从联系的角度看问题,深刻理解基本概念、基本原理。本阶段任务是对该课程进行总体逻辑框架上的整理,建立起整个专业知识体系,这一阶段复习采用的学习资料同上,一般要用半个学期的时间。

3.强化阶段

这一阶段关键要完成两个任务:一是从全面基础复习转入重点复习,对高等数学的重点、难点进行提炼和把握;二是将已经掌握的知识转化为实际解题能力。相对于上两个阶段来说,本阶段的复习时间相应的有所减少,做题数量也不可能很多,因此要在前两期大量练习的基础上,回头总结、归纳,反复揣摩典型习题,提炼解题规律。本阶段任务是按专题归纳整理知识内容,学习时间约半个学期。

4.冲刺阶段

本阶段的主要目的是经过前几个阶段复习后用正规考试来检测一下复习效果,以便发现问题,及时调整本阶段复习计划,同时也有助于增加实战经验。主要任务是逐步恢复做题练习量,进行模拟训练,进一步提高解题速度和准确率,使解题状态上升,最好能在考试时达到最佳点。本阶段的重点一是归纳总结,升华提炼,查漏补缺,二是强化应试能力训练。

三、迎考学习计划中的几个注意问题

1.学习计划应分阶段进行

考研复习的时间跨度长,整个复习时间往往长达1年以上。如果缺乏一个总的学习规划,就很容易前松后紧、顾此失彼。整个学习计划必须划分成不同阶段,反复进行几轮复习,并针对不同阶段的特点安排复习任务,按部就班,有条不紊地进行。在学习阶段的划分上没有必要千篇一律,什么时候开始这个计划、各个阶段的时间长度多少适宜等问题可根据个人的实际情况作一些调整,灵活掌握。要注意整体学习计划与阶段学习计划相配套的问题,整体学习计划可以精确到月份,不要过于细致。进一步的安排由阶段学习计划完成,应该详细列出每周的学习任务和进度。

2.学习资料的选择

很多考生特别关心学习资料的问题,往往准备了一大堆参考资料,由于考研的复习任务重、时间紧,很多资料根本没有太多的时间顾及,这样势必影响考生的心态。我们认为学习资料以精读为主,避免广而烂。在资料的准备上最重要的是教材、复习资料和真题。关于教材的选择,高等数学的教材虽然很多,然而内容大同小异,一般使用以前学习时的教材即可,也可考虑同济大学的那套教材,这套教材有代表性。教材的每个章节都配备了一定数量的练习题,在前两个复习阶段,考生应以教材上的习题为主,这些题目对于理解和把握高等数学的基本概念和原理极为重要;复习资料以陈文灯的《数学复习指南》有代表性,该书对高等数学的考试内容进行了归类,上面的题目有一定难度。这本书主要在第三个学习阶段使用。

3.考研辅导班的问题

为了应考,很多学校举办了高等数学的考研复习班,由于这些辅导班往往具有速成的特点,对考生来说是不适合的。大家都知道数学学习中最重要的莫过于坚实的基础,包括对定理公式的深入理解,对基本运算的熟练和高正确率,对最基本的一些解题方法的掌握和运用。学好高等数学不是一朝一夕的事,需要基础,需要日积月累,因而我们觉得数学辅导班没必要上。对于那些数学基础较差的考生来说,参加辅导班不会有什么收获,他们应该早做准备,可以考虑去低年级的课堂上旁听,稳步地扎扎实实地学,通过多次的反复,总会有新的收获和提高。

摘要：本文主要针对考生在考研中遇到的学习数学的问题进行研究,强调制订数学学习计划的重要性,提出复习计划应分为起步、巩固、强化和冲刺等4个阶段,并就各阶段的目的及任务提出了一点看法。

关键词：考研,高等数学,学习计划

参考文献

[1]朱?,邓鹏.立足考研看高等数学的学习[J].高等数学研究,2006,(9)59-64.

篇9：老人如何制订旅游计划

第1招：初次旅游计划切忌过大

常言道“人老心不老”。有不少老年人，虽然两鬓斑白，却精神不减当年，甚至有着比小伙子更大的雄心壮志。但是，实践证明，任何事物都需要有个循序渐进的过程。当然，外出旅游也不例外，所以要根据身体的实际情况，把旅游计划拟订得客观一些，规模小一些，路程近一些，逗留的时间短一些为好。倘若经过前一次的旅游经历，发现自己尚有余力，以后可逐步增加行程。

第2招：多选平地，少选山陵，更不宜短时间内急攀高山

对于旅游景点的选择要全面、客观。如泰山、黄山等一般比较适宜于年轻人去攀登；而老年人不妨到海边、湖畔、历史人文景观等处去观光，这是因为攀登高山的强体力活动已超越了老年人的耐受限度。

第3招：不要在一次旅游中行程过远

经验告诉我们，跨越的地理经纬度越大，气温的变化也会越大，这对于老年人的身体来说会有影响，并且所需准备的服装和用品也会增加，因此不宜采用。

第4招：報团不要图便宜

“老年团”在服务上和行程安排上，对旅行社的要求很高。而一些不负责任的旅行社，则干脆换汤不换药地把常规团包装成“银发游”。因此，报名之前一定不要图便宜。老年游客在报团时，一定注意要选择大型的、有信誉的旅行社参团，不要图便宜，以免上当受骗。真正的老年团，在陪同护理上是有保证的。

（王彦民荐自《人生与伴侣》）

责编：我不是雨果

篇10：如何制订合理的销售计划

如何制订合理的销售计划（ ）最近，在走访市场的时候，常常听到一些销售人员埋怨市场销售非常难做，于是我就询问他们是如何拓展工作的，听了之后方才明白，原来大多数销售人员根本不知道做个合理的销售计划，而只是盲目地去开展工作，如何制订合理的销售计划。其实不管做什么工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工作计划和阶段性的工作总结。我认为要成为一个优秀的销售人员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售工作计划呢?我们都知道销售计划是每一个销售人员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。很多小公司对销售人员不培训，不指导，不做计划，只追求销售量。公司向销售人员制定销售任务之后，就不再去监管销售人员如何去完成，而面对这些销售任务，销售人员也很盲目，仅凭自己的主观行动力去执行，没有一个详细周密的拓展计划，可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务。若是在没有进行计划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也会变成空中楼阁，目标任务只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售人员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售人员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的基本工作。该怎样写销售计划呢?如果你是一个刚做销售的人员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不要忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识，销售工作计划《如何制订合理的销售计划》。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。一般来讲，写销售计划包括以下几个方面：一是市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。比如你负责的区域是一个贫困地区，那么你在做计划的时候就要根据这个地区的实际情况合理的构建价格体系并制定销售策略。二是销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。三是客户管理。就是对所开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。四是销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。五是考核时间。销售计划可分为销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。六是理清营销思路。根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。七是确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售工作计划的最重要和最核心的部分。同时，要善于把销售目标进行分解，比如全年的销售目标是三百六十万，总的一看，任务量很大，完成任务的压力也会很大，但是如果你分解到每个月，就变成了30万，再分解到每一天，就变成了1万，而相对于1万元来讲，你的信心是不是就大多了，压力也就会小很多。八是制定营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。九是总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上九个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售人员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。