对于安利在中国的成功（共6篇）
篇1：对于安利在中国的成功
在安利中国武汉片区成功岭大会上的演讲辞
请问朋友：是安利有名？还是麦当劳有名？麦当劳是很有名，但不是麦当劳的汉堡包和暑条有多好吃，而是因为这个企业在全世界有2.8万个连锁店，而且在每天还在以三家的速度发展。其实，安利更有名！安利是美国一家世界知名的大型日用品生产和销售跨国公司。只不过安利是以家为店，全世界注册的特约经销商已经有400多万家。
一、安利公司分析：
安利公司始创于1959年，由美国两个非常有梦想的小伙子温安洛和狄维士在家中的地下室创办。当时只在美国一个国家，仅有一款产品。当年，公司 12名营销人员就卖出了50万美元的辉煌业绩。事隔46年后，安利公司自行生产的品牌产品已经达到450种，同时代理世界各国知名品牌2万个、产品近10万种，从草纸到房子应有尽有。
现在，安利公司的销售国家已经由一个国家发展到全球的92个国家和地区，独立经销商已经有400万人，2004年全球销售收入达63亿美元。目前安利公司的经济实力排在世界500强之列，在美国私人公司中排名第22位。公司的商标价值已经达到830亿美元，在国际商标局排名第8位（第七位是IBM公司，第九位是索尼公司）。据联合国有关经济组织统计：安利是目前世界上唯一一家零负债的上市公司，同时也是世界上唯一一家分公司没有倒闭的企业。
安利的产品如何棒、安利公司如何好我们暂且不谈。因为你的朋友带你来的目的，主要是想让你了解一个增加收入、改善生活的机会，多一个备胎。下面我们撇开安利先来看看传统增加收入有哪些方式：
二、传统收入分析：
第一种是上班。假如你的月工资收入是2000元，你要住上150平米以上的小康房，再配上一辆奥迪轿车，60万元的开支你不吃不喝也得24年才能够攒够。这样看来，光靠上班实现有房有车的愿望是不太现实。
第二种方式是炒股。您听说过身边的人炒股赚钱了吗？没有？据证券公司统计，在中国，在股票市场是70%的人亏损、20%的人平手、10%的人赚钱。而这些赚钱的人都是庄家。这就是说，散户小股民拿着10万元进入股市等于小鱼进了鲨鱼池有去无回的。我们老百姓都只能吃补药不能吃泻药，要是炒股不但不能买房子买车，可能有房子有车也会亏进去，对吧？
第三种方式是买彩票。社会上总有那么一些人想不劳而获、一夜爆富。其中有的人就想通过2块钱中个500万。统计学家说过，一个人能够通过两块钱中一次大奖，其概率相当于他一生当中走在广场上突然被炸雷劈上40次。请问，这样的概率是不是很小？看来买彩票也靠不住。第四种方式是做生意。我们可以看看，现实生活中那些房子大一点的、有车子开的、三不知还可以出去旅游的人，可以说大部分都是做生意的。这里给大家一个观念：就是当工人的永远都富不了，因为没有哪个老板办工厂、开商店的目的是让打工者先富起来的。那么，那些生意人是怎么发财的，秘诀在哪里？我们看看在传统行业的流通领域你就能够略知一、二。
三、传统行业分析：
我们每一个人在日常生活中都是消费者，买一只牙膏都要到超市去。但是超市是不生产牙膏的，超市必须到批发商那里去打货。而批发商也不是生产牙膏的，批发商还要到代理商那里去打货。而代理商也是不生产牙膏的，代理商还要到工厂去打货。（如图）：
顾客—超市（零售商店）—批发商—代理商（进出口公司）—工厂
从这个销售环节我们就不难看出，工厂生产出的产品到消费者手中要经过三到四个中间环节。而每经过一个环节都要加价后才能卖给消费者。当然了，这所有的加价和费用都是要消费者你来埋单的。说到这里，我们是不是发现了一个富人发财的公开的秘密？
好了，现在我们知道了做生意的秘诀。假如从今天开始我们也打算来做生意，来看看会做哪一行？能做哪一行？
首先我们来看开一家工厂怎么样。要开工厂是不是要有几十万、几百万甚至上千万的资金？就凭这一条就不是我们普通老百姓能考虑的。即便你有一定的资金，是不是项目也很重要？如果项目选不准，是不是很容易亏损？象咱们中国的太阳神、巨能钙、三株口服液等企业是不是现在都不见了？这是不是说明开工厂、办商店都是投资很大、风险很大、回报不确定的？
那我们接下来看看做个代理商可不可以？麦当劳是非常赚钱的，据统计 95%的店都会赚钱。但是，麦当劳的加盟费是40万美元，折合人民币300多万元。当然，这还不包括你的门面租赁费、店内的统一模式装修费、员工的培训费等等。你做得了吗？
那咱们再看看批发商能做不能做？作为武汉人没有不知道汉正街的。现在到汉正街去做批发，租个门面一年也得要10万元。你也许知道，无论做什么都要有眼光和经验，做批发就更是如此。这就是商人常说的“商业经验”。如果做批发没有商业经验，那你就可能是贩鸡羊俏，贩羊鸡俏，总是抓不到点字上，总是跟着别人的屁股跑。比如2004年的冬天。很多人都说是个大暖冬，就连气象专家都说不会太冷。就这样，汉正街的很多老板有的进风衣，有的就直接卖春秋装。当然，也有人进了大批的羽绒服。结果怎么样？这年冬天的羽绒服简直是卖疯了。不难想象，进羽绒服的老板每天数钱都会数得出汗，而进风衣的老板心中冷得比这年的冬天都很。当然，你在进风衣的时候，你隔壁的老板会不会告诉你不要进风衣要进羽绒服？不会的！所以在汉正街有这样一句话，就是：“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”。从上面的几个环节我们是不是注意到有这样一个普遍存在的重大问题，那就是：投资大、风险大、回报不确定。我们再来看看超市或零售小商店好不好？ 开一个超市从物流配送到店铺开张，没有上百万甚至上千万元的资金根本就不能考虑。我们开店一般就是租个十几平米的门面或者在自己一楼开个大窗户卖点日用杂货油盐酱醋，一家几口每天守着，活象坐牢一般。守得好，一个月守个2000至3000的，守不好，也刚刚够生活用的。
也许你会说了，你这样讲有一点消极。但我说这是事实。你到江汉路去看看，每天都有旺铺招租的广告。你想，如果真是旺铺，能够轮得到咱普通老百姓吗？但事实就是江汉路每天都有人在开门，每天也有人在关门。今天你卖服装，明天我卖手表，老板换了一茬又一茬。为什么呢？原因很简单，那就是生意里面有一个永远无法挡住的诱惑。这个诱惑简单地说就是两个字：利润！为了追求利润，也为了生存，很多人不惜冒着风险还要去开门办店。
最后，我们再来看看顾客我们自己得到了什么？作为消费者，我们一直都在用别人卖的东西，比如一支牙膏，一块香肥皂等等。假如工厂生产了一个杯子出厂价1元钱，代理商加价代销就到了1.2元。批发商从代理商手中拿货再加到了1.4元。超市再从批发商手里拿过来再加到了1.6元。最后到了消费者手中显然就是从工厂的1元钱变成了1.6元钱。再如图：
顾客—超市（零售商店）—批发商—代理商（进出口公司）—工厂 1.6元—1.6元—1.4元—1.2元—1元
其实我们绝大多数人都是这样：赚了一辈子的钱，除了满足自己的基本消费外都给别人埋了单。也就是说我们一生中成就了无数个百万富翁，让别人住大房子、坐小车子，自己一辈子辛辛苦苦赚的钱都给了别人。羊毛出在羊身上，我们就是那个可怜的羊！最后成了穷光蛋！因为：生产不能创造财富，理由是生产只是消耗了资源；消费才能创造财富，理由是消费有效地利用了资源。但在传统的经济和生活领域中，创造了财富的消费者，却不能参与财富的分配。
四、9种12项奖金制度分析：
那么，我们能不能转换一个角度和身份，从消费者变成经营者呢？现在是完全可以做到的。假如今天有这样一个生意，可以让你赚到层层中间环节的利润，投资很小、风险几乎为零、回报是一个趋势性的行业、又是无可限量，同时你还可以用业余时间兼职来做，你是否来愿意了解这个行业,我想很多的人是愿意尝试。这个生意就是安利！
安利取消了繁琐的中间环节，一部分利润返回了工厂，用于新产品的研发。安利的产品研发永远领先这个市场5至10年，它的实验室里有700多名世界顶尖级的科学家专门在为安利研发新产品。目前，安利总共生产出的产品大约有1千种，平均每款产品中含有1.5项专利。现在安利已经拿到的世界级专利有500多项，另外还有329项正在申请当中。另一部分利润是让利给了优惠顾客，就是办了VAP卡的顾客在购买产品时优惠20%。第三块就是用世界上公认的20%—30%的成熟商业利润来奖励这些营销代表。
那么这个生意怎么做呢?首先我们从安利迷人的奖金制度开始了解。这套迷人的奖金制度有九种十二项。因为时间关系，我在这里只讲其中的三项，就足以被这项奖金制度所吸引了。如图： 9种12项奖金：
第一种是顾客服务报酬：20% 第二种是市场开拓佣金： 净营业额 1600元/3% 3% 4800元/6% 6% 9600元/9% 6% 19200元/12% 6% 32000元/15% 6% 56000元/18% 6% 80000元及以上21% 6% 第三项是世袭领导花红 4% 这个图例的意思是说：当你的销售净营业额达到1600元后，就表明你开发了一个3%的市场；达到4800元的后，就开发了一个6%的市场；达到9600元后，就开发了一个9%的市场；达到19200元后，就开发了一个12%的市场；达到32000元后，开发了一个15%的市场；达到56000元后，就开发了一个18%的市场；达到80000元以及80000元以上后，就开发了一个21%的市场。由于安利目前在我们中国还是一个原始的开发状态，所以公司考虑到我们的国情，本项市场开拓佣金在1600元奖励3%的基础上再补贴3个点的奖金；并从第二项4800元开始再奖励3个点的奖金，也就是说从4800元到80000元这一阶段都享受6%的补贴奖。这是第二项奖金制度。
好了，我刚才给你讲了一下安利公司基本奖金制度的概念。下面我们来看看你应该如何领取这些奖金呢？
其实，做安利营销也非常简单，就是从使用和了解产品开始。刚才看过产品示范，安利的产品很有市场。我们的产品可以同品质比价格，就是说安利的产品在同等品质的情况下比另一品牌的价格低30%；而同一价格的产品安利可以跟另一品牌比品质，非常优秀。这么好的产品你使用后一定有很多的感受，然后你就把自己使用的体会或感受直接的、真实的分享给你的亲人、朋友或同事，不知不觉中你的生意就开始了。
如果说你有20个亲戚、朋友，每个亲戚、朋友每个月在你手上买200块钱的安利日用品，对照制度我们来一起算一算你有多少收入：如果你销售了4000元，那看你的收入是多少？第一项4000×20%=800元；第二项4000元超过了1600元不到4800元，是3%的市场。奖金就是4000×3%=120元。两项相加等于920元。如果你用8小时以外的时间，每月赚取920元。是不是不错。但如果是做生意的话，这个收入实在太少了。
你说我很厉害我这个月卖了8万块钱的产品，那我们再来看看你会有多少收入：第一项8万×20%的顾客服务报酬=1.6万；第二项8万超过了21%的市场，奖金就是8×21%的市场=1.68万。把第一和第二项相加，两项收入就是3.68万。即便除去第一项顾客服务报酬都不要，你这一个月的收入还有1.68万元。应该说这个收入也是很不错的。
但是，如果让你自己卖沐浴露卖到8万元，你得用东风的大卡车拉。安利不是让你做超级推销员，而是让你成为企业家。怎么办呢？就是你自己用一点，给亲戚、朋友分享一点。一个月你销售4000元可不可以？一定行的！
其实这个生意是个发展的生意。那你看一看，你的身边有没有跟你一样希望增加收入、改善生活的朋友，一定有的。那你把你做4000元的经验教会甲、乙、丙、丁四位朋友可不可以？一定可以的！当你教会他们做到4000元时，我们再看你的收入：第一项你的零售利润还是800元。第二项你培养了1、2、3、4个朋友做了4000元，再加上你做4000元是不是个2万元的市场？
这里还要说明一下：怎么朋友们销售的业绩算到了你的头上了？安利有个规矩：就是业绩向上算，奖金往下分。为什么？因为有你才开发出这个宽度市场，市场是由你构成的。但这个收入是你和你的团队一起做的，不可能都给了你。如果都给你，你介绍的人下个月绝对再没有一个人会再跟着你做了，因为这样不公平。但是反过来说你其他4个朋友都做到了4000元也有你的功劳，有你的付出，如果你拿不到一分钱你也不会去介绍任何人，要不给你报酬也不公平。道理很简单：因为你是教授，你在个人销售的同时还辅导了你的朋友也是你的部门。你的付出，你的经验，你的努力都是有价值的。他们要是象你一样也辅导4个朋友，收入也会跟你一样。安利的奖金制度是绝对公平的。
2万是不是超过了9%达到了12%的市场。奖金就是2万×12%=2400元。2400元是公司奖励你整组的，刚才说了你不能一个人拿走，也不能几个人平分。怎么办呢？就是每个人对照制度拿走他们自己的，2400—（4×120）=1920。也就是说你的两项收入相加，等于2720元。
安利是个继续发展的生意，当你会做2万的市场，你是不是可以教会你的4个朋友都做到2万。讲到这里需要给你两个观念：第一，做安利你是你自己的老板，你想做快做慢、做大做小，全都由你自己决定，全都看你自己努力的程度和效果。第二点，安利不是拉人头。你加入安利只需要交80元钱。而且这80块钱不是给你的介绍人的，是你在同安利这个世界性的跨国公司在合作、在签约。这80块钱其中20元钱给你一份合同、11分精美杂志、几张碟片，另外60元钱是产品代金券。这个代金券在你第一次购货时是可以冲掉的。这就是说，安利不是“老鼠会”，不是传销，你拉100个人、1000人、10000人都没有用，你也不可在你拉进来的人手中能得到一分钱。
做安利就是要同一首歌反复唱，简单的事情重复做。当你会做2万的市场后，你再教会你的4个朋友都做到2万（他们有的聪明有的笨，有的勤快有的懒。我们为了便于计算，都写成2万）。当你的4个朋友也都做到了2万后，我们再来看看你的收入是多少好吗？第一项还是800元；第二项你现在是不是个84000元的市场，对照制度是不是21%的市场，84000×21%=17640元，每个人对照制度拿走他们自己的，剩下的8040元就是你的{17640—（4×2400）=8040元}。你的总收入就是：两项相加等于8840元。
五、初级奖衔分析：
在这个时候应该再告诉您一个很重要的概念：那就是当你的月销售额达到8万元而月薪拿到8840元的时候，你在安利的生意才是真正意义上的刚刚开始。也就是说当你在一年12个月当中，你有一个月做到了业绩达到8万元，公司就会给你授个奖衔，国外叫做银章（SP），在中国叫作见习营业主任。这个阶段你的月收入会达到8000到10000元不等。如果在12个月当中你有3个月达到了8万元，那你就叫金章（GP），在中国叫晋阶营业主任，月收入仍然会保持在8000到10000元不等。但这个阶段就有了一个明显的不同和变化。那就是看起来你收入并没有增加多少，但你的保障和待遇已经开始提高。做到金章以后，你就能够真正体味到了安利独特的企业文化带来的快乐和幸福。那就是你不仅有了一定的收入，还可以享受两种福利：一个是可以享受一次安利公司给你安排的国内四星级的免费旅游，就是可以住上四星级的宾馆；另外一个是可以有7万元的保险。而且这两项奖励都是可以夫妻同时享受的。安利的企业理念是，虽然是你一个人在做安利的营销工作，但有你另一半在背后支持着你，“军功章有你的一半，也有她的一半。”当你在12个月中有6个月（其中3个月连续做到8万，3个月不连续）做到了8万时，你的奖衔在国外叫DD，在中国叫红宝石级高级营业主任。请你记住DD这个奖衔。到了DD这个奖衔，你的年收入就会达到12到15万元，公司每年将会给你安排一次海外旅游，住五星级宾馆，还有7万元的保险，而且也是夫妻两个人都有。六、五年可行性计划分析：
有人也许会说，你讲得很好，但做起来却很不容易。是的，任何事情都要有一个时间积累和过程，安利也不例外。在人生的长河中，5年时间不算很短但也绝对不是太长。那我们就用5年时间来看看安利好不好。在安利中5年能做什么呢？大家知道，一年有12个月，5年就是60个月。像我这样做几款产品示范与一个朋友去分享安利这个生意，5年是不是可以分享给60个朋友。当然，这60个朋友绝对不会100%地跟着你去做安利。我们假设你的运气很差，只有5%的人跟着你做了，那是不是就有3个人。如果你把这3个人都带成了DD，这个时候你就成了翡翠级的营业经理，在中国叫特二级经销商，每年的税后收入达40万元，干干净净拿到手，不做还有。另外还有海外五星级旅游2次，保险照旧，也是夫妻同享。假如你这60个朋友当中有10%也就是6个人跟你做了安利，并且你也把他们都带成了DD，那你就是安利的钻石级营业经理，在中国叫红宝石级特一级经销商，年收入在70到100万，海外五星级旅游2次，保险照旧，也是夫妻同享。安利是3个奖衔有一个递增。如果你帮助20个朋友做到了DD，你就是安利的皇冠大使，在中国叫五杰出绩优经销商，年收入在600到1000万元，海外旅游每个月一次，你可选择参加，也可以不参加。如果你不参加，旅游的费用会折算成现金打到你的帐上。目前，中国仅皇冠大使就有20多人，钻石级经销商有1580多人，DD级特约经销商达17000户。
七、放弃做安利的原因分析：
朋友，听到这里你是不是有心跳加快的感觉？是不是也很神往？说实话，就连我这讲课的人都很激动。就是这样的好事，的确有人没有继续做下去，放弃了。对于安利人来说，我们认为他们并不是失败，只是暂时的放弃了！因为，安利随时都欢迎他们再次回来。那么我们不禁还是要问：这些人为什么要放弃？原因是什么？
1、努力不够。很多人都知道安利好，也分享给几个朋友来一起做了。但是，他告诉朋友做安利能够买飞机、买大炮，自己却在家里睡大觉，想坐享其成。这样可以吗？显然是不行的。你想，天上哪里会掉馅饼呢？的确，现在赚钱绝对不只是安利一条渠道。但在安利赚钱是最公平的。你的朋友需要你的帮助，你不带他，他怎么做得起来呢？你又如何能够成功？再说，任何一个生意都有一个积累的过程。安利这个生意就是一个“剩者为王”的生意。首先要让自己能够留下来，不自己淘汰自己，很多朋友就是起步三到五个月就把自己淘汰掉了，没有坚持下来。安利事业是个浓缩奋斗的事业，打拼5到10年，享受一辈子。做安利开始是很辛苦的，但是做安利越到最后越轻松。安利的辛苦就辛苦在从3%到21%这个阶段，过了这个阶段，你向上发展的势头有时候恐怕连你自己都不知道，都难以把握。因为不仅你要，你的朋友们都要！
2、方法不对。在安利，除了努力之外，还需要方法。即便你过去可能在其他行业做得很不错，但是到安利来了以后，你必须心态归零，从头学起。就象一个人在爬山，你爬上了这个山头，还想到另一个山头去，你必须要先从这个山头下来，再从另外一个山脚从新爬起，然后一步一步再爬到山顶。也就是说你是绝对不可能从这个山头直接跳到那个山头的。做安利也是这样，你要用安利的知识、方法、步骤来做安利。否则，你就会走弯路，最后有可能找不到自己。
八、安利的其他价值 可以肯定地说安利是个能够赚钱的生意，但是能够赚钱的生意绝对不仅仅只有安利。那么，很多百万富翁、千万富翁放弃传统行业投身安利，也有很多政府官员放弃显赫的社会地位和优越的待遇来从事安利，这不能不说安利和传统的行业有着更迷人的价值。
1、保障：还记得安利的9种12项奖金吗？第三项奖金是不是一个4%的世袭花红奖金。其实从第三项奖金开始，以后的所有的奖金都是可以世袭的。什么叫世袭？就是这项奖金你拿到百年不在这个世上后，你的儿子可以继承，儿子不在了孙子还可以继承，只要你的这个市场还在，这个奖金你就可以世世代代拿下去。在美国、日本已经有人拿到了第二代甚至第三代，现任总统布什的父亲老布什就是安利的一位红宝石经销商。
我们现在每个人都在非常努力的工作，其目的都是为了一个保障。不仅现在想过得好，而且今后也想过得更好。安利就能够给大家提供这样一个保障。因为有不在职收入，有管道式收入。当你的业绩就做到了8万，你又教会了你的一个朋友也做到8万，安利公司不仅会把你做的收入全部给你，而且还会以你朋友的这个8万为基础，从公司拿出4%的奖金也就是3200元的月度奖金来奖励你，感谢你为安利又开发了一个8万的市场，找到了一个人才。不过，这个3200元的奖金绝对不是从你朋友那里要的，而是公司从利润中拿出来奖给你的。当你的朋友在你的带领和帮助下做到了8万的时候，表明他在安利这个生意中已经成熟，也就是说他已经成为了领导人。在这个时候，你就可以不管他了，可以腾出时间和精力再去培养下一个8万的朋友了。这个时候，你虽然少了一份工作和操心，但是却每个月多了3200元的收入。如果你再培养一个8万的朋友，你就又多了一个3200元的收入。只要你的市场在，你的这份收入就永远在。因为，是你开发了这个市场。但传统行业就绝对不是这样。当你一旦生病，你的生意就有可能会停止；当你一旦退休或死亡离开这个市场，你的公司就会把这个市场交给别人来做，从此跟你就没有了任何关系。而安利就不是这样，你有多大的付出和能力，你的市场就会做多大，你的3200元的收入就是个N倍。假如你现在是35岁，你只需要有一个朋友做到了8万，他一年就可以给你贡献了38400元。因为有纽崔莱的保养，按你还活50岁来计算，50年就会给你贡献192万元。你说你是不是有了雄厚的资金保障？这辈子是不是再也不担心没钱花了？！
2、生活方式：
当今社会可谓茫茫人海，芸芸众生。其生活方式总结起来无非是两个字：钱和闲（时间）。
第一种人是有钱无闲，就是有钱没有时间。比如象传统生意中的老板，生意做的越大就越是没有时间。他们一般都不缺钱，但缺的是时间，就是没有时间陪老婆和孩子，甚至没有时间来打理自己。均瑶集团的老总王均瑶年仅38岁，却拥有资产35亿元，相当于他一年接近赚了一个亿，不能说没有钱。但据他身边的工作人员介绍，他经常忙的几天上一次厕所，最后因为直肠癌倒下了。这样的人是很悲哀的人。第二种人是没有钱却有大量的时间。这种人多为下岗职工，他们每个月只有几百块钱的低保费，常常是在自己门口或邻居家喝喝酒打打牌，似乎也感觉过的不错。“长城的烟、陀牌的酒、打几盘麻将不开口。” 这个顺口溜就是这些人的真实写照。但是这些人你要他做一番事业，他没有这个眼光，也不愿去干。但他们一旦遇上天灾人祸或者是生老病死，顿时两眼无神、手足无措。这种人是非常可怜的人。
第三种人是上班族、打工族，既没有钱也没有时间。他们朝八晚五甚至一天十几个小时，人也累得要死不活，钱也没有赚到多少。一个月收入交了房子的物业管理费、手机费等各种费用，连生活费都所剩无几，属于典型的“月光一族”，就是每个月挣的钱都花光的意思。这种人不仅时间卖给了老板，连身体也卖给了老板。这样的人是很无奈的人。
第四种人是既有钱又有闲。我们称这样生活的人是有管道收入或版权收入的人。比如歌星或者是作家。他在的时候你出版他的作品是要给版权费的。即便他死了，你要再版他的作品也是要给版权费的。安利倡导的就是这样的生活。安利就是给你提供一个舞台，让你自己通过5到10年的奋斗，建立一个稳定的市场销售系统，过上歌星或作家一样既有钱又有时间的美好生活。这样的人才是真正让人羡慕的人！
3、前景：
有人说，安利是不错，但是现在做太晚了？市场已经饱和了？当然，我们既然打算来做这个生意，一定是要认真考察一下市场前景的。如果这个行业是一个夕阳行业，只能干上三到两年，那的确没有什么干头。如果这个市场是个原始市场，行业又是个朝阳行业，你认为值不值得去干呢？可以说，安利在中国，既是一个原始的市场，又是一个朝阳的行业。特别是安利背后的《直销法》的出台，对于平凡人来说，可以讲将是一次千载难逢的发家致富、改变命运的商机。下面我们以周边的市场为例来分析一下，看看结果是不是这样：
就拿台湾来比：安利是1982年进入台湾的，至今已经有23年的时间。台湾现有人口2300万，但营销代表就达20万人，营销的产品达450种，代理的产品有1000多种。就在台湾经济低迷每年只有3%的递增速度的情况下，其安利的营业额每年还在以17%的速度递增。
安利进入大陆是1995年，到现在才10年的时间。中国有13亿人口，到现在才有18万营销代表，但是上市的产品仅有180种，代理产品为0。就是这样少的营销人员，年销售额2003年已经达到60亿，2004年为170亿。在中国经济每年以8%的速度递增的情况下，每年在以180%的速度递增。
其实，安利进入中国是经过公司长达10年的考察论证后才进入的。当这份调查论证报告在公司通过后，安利就在广州投下了1.8亿美元建立了安利中国工厂和结算系统。这不仅标志着安利很看好中国的市场，更说明中国已经有很大一部分人富裕了起来。报告预测：按照中国的市场来看，保守的估计也有2500亿元，到成熟期可以达到5000个亿。按照13亿人来推算，除去8亿农民还有5亿人。这5亿人再按照5%的人使用安利产品，每人每天只消费4元钱，一年365天，一年也要消费365亿元，可是现在才到100多个亿呀！
通过这个市场分析，你还能够说现在加入已经晚了吗？你还会说市场饱和了吗？不！这是一个很大很大的蛋糕，现在就摆在你的面前。面对这个庞大的市场，你可以做出三种选择：一个是你在任何时候成为安利的优惠顾客，我们的每一个营销人员都会给您送上最满意的服务。第二个选择是等这个市场成熟之后你再进入，当然也可以分得一定的市场份额。因为生意没有早晚。第三个是你也可以在现在这个原始市场时期进入，成为安利市场的开拓者和拥有者。并随着这个市场的倍增，你将拥有多大的市场我无法想象。正在寻找机会的朋友，请睁大你的慧眼，看看这个市场到底有多大？这个机会有多好？进入安利后你会意味着什么？安利能够给你带来什么？
九、安利的公平性和超越性分析：
当你看清安利这个最佳的商业机会、庞大的销售市场和迷人的奖金制度后，你可能还会冒出一个非常正常但绝对不存在这个问题的想法。那就是我现在进入安利会不会成为金字塔的底座？给先进入的人垫底？因为咱们中国人都很聪明，更怕被别人利用。那我们再来分析以下你现在加入会出现什么样的结果：
首先我们知道，安利这个公司是1959年创办的，现在已经有46年的历史，公司在全世界的营销代表已经达到400万人。假如说这个公司的制度不公平，能够吸引这么多的仁人志士参与其中吗？再假如这个公司具有很大的欺骗性，你能够相信有欺骗400万人的公司吗？你能够相信这个公司会欺骗到全球92个国家和地区吗？你能够相信这个公司会欺骗45年吗？这一切都绝对是不可能的。就象一个人长期生活在黑暗中，对照在自己头上的太阳也会怀疑。其实，安利就是这么好，好的都难以让人相信。毫无疑问，安利不仅具有绝对的公平性，而且具有完全的超越性。
1、公平性
甲————乙————丙
例如：在安利中甲介绍了乙，乙又介绍了丙。从这三个人的加入时间来看，丙是最后进入的，而甲是最先进入的。如果是金字塔的结构，或者说丙最后进来的只能成为塔的底座，为前面的人打工或垫底，那一定是后面的人的收入永远不会也不可能超过前面的。但是，丙进入安利后，完全看懂了安利的公平性和迷人的奖金制度，非常能够吃苦，方法也对，并且一直坚持了下去。假如这个月丙自己做了1000元的销售，还帮助4个朋友做了1000元的销售。乙看到丙做的很猛，仅自己做了1000元的销售。甲这个月有事没有出去做，仅仅自己用了100元的产品。我们来看看三个人的收入各是什么样的：
丙： 丙除了自己做了1000元之外还帮助4个朋友各做了1000元，加起来就是5000元。5000元已经超过了4800但还不到9600，只能按照6%计奖。那就是5000乘以6%等于300元。乙：乙做了1000元，再加上丙和丙的朋友做的5000元，等于6000元。6000乘6%等于360元，减去丙的300元，还剩60元。乙当月的收入为60元。甲：甲自己用了100元的产品。丙的市场加上乙的市场共计6000元，再加上自己的100元累计是6100元，还是按照6%的奖金制度来计算，等于366元。减去丙和乙两人已经拿走的360元，甲可以得到6元钱的收入。
从以上收入情况来看，丙虽然进入的时间最晚，但丙的收入是不是最多？是的。从这个例子来看，在安利不是看你加入的时间早晚，而是看你做的怎么样！正可谓多劳多得，少劳少得，不劳不得。真正体现了分配制度的公平性，既不是金字塔的结构，也不会给任何人垫背。反过来说，传统行业才是真正的金字塔。你说，在传统行业你做的工作比科长、局长多，你的贡献比车间主任、部门经理或总经理多，你的收入能超过他们吗？绝对是不可能的。这里无意间揭开了了一个惊天之迷，那就是：传统行业才是真正的金字塔，员工才真正是给人垫背的！
2、超越性：
刚才我们分析了安利分配制度的公平性，下面我们来看看安利的超越性：应该说安利不仅在奖金的分配上是绝对公平的，而且在奖衔上也是可以超越的。还是以甲介绍了乙，乙介绍了丙为例： 甲——————乙——————丙
如果丙一直都是那么努力，他三年时间总共帮助6个朋友做到了DD，显然丙就符合了钻石的条件或者是资格。那么他的年收入就应该是70到100万。乙在这三年中也很努力，他三年中成功帮助3个朋友做到了DD，当然也包括丙。那乙就符合翡翠的条件或者是资格，那么乙的年收入就有40万。
甲这三年由于种种原因，只帮助了两个朋友做到了DD，当然包括乙。那么甲只能算是个老DD，年收入只有12到15万。
从上面的分析来看，丙无论是奖金还是奖衔都超过了乙和甲，而乙也超过了甲。这个结果同样说明一个人加入安利后奖金的多少和奖衔的大小同你加入的时间是不成正比的，而是和你的付出大小、方法的对错、业绩的好坏直接挂钩的。例如“成冠系统”的创始人付后坚先生，他已经超过他的上手52代，目前已经有85个部门。他已经是4个国家的“皇冠大使”，年收入在5亿元以上。可见，这个生意是不是很适合有梦想、有能力、肯付出的人呢？
安利奖金制度的公平性不仅受到创业者的关注，而且还受到了美国联邦法院长达6年的跟踪调查，最后得出的结论是：“安利的9种12项奖金制度是公平合理，无懈可击的”。而且，这项奖金制度不仅被美国哈佛大学列为MBA的一项课程，还被联合国教科文组织列为世界知识产权的保护范围。朋友，安利奖金制度的公平性和超越性还值得您去怀疑吗？ 最后，请允许我借助安利这套无限美妙的奖金制度，祝福您睁开慧眼，看懂安利，实现梦想！让我们在安利事业的顶峰相见！（2005年7月于吴家山）
篇2：对于安利在中国的成功
安利在中国的市场营销策略.引言
美国安利(Ａｍｗａｙ)公司创立于1959年,总部位于美国密执安州亚达城,占地共642000ｍ2,是世界知名的大型家庭日用消费品生产商与销售商.以“Ａｍｗａｙ”为商标的400多种产品畅销全球80多个国家和地区,主要产品系列包括家居护理用品、个人护理用品、雅姿美容护肤品、纽崔莱营养补充食品和家居耐用品.全球员工超过1.2万人,营销人员超过300万人.2000年全球营业额逾50亿美元.安利公司被美国商业杂志《富布斯》(Ｆｏｒｂｅｓ)列为全美500家私人企业排行榜之一.1992年11月,安利公司在广州经济技术开发区兴建占地58000ｍ
2、投资6500万美元的大型现代化生产基地.1995年4月,安利(中国)正式开业,总办事处设在广州最现代化的商厦—中信广场的40层和41层.目前,安利公司又追加投资2500万美元扩建厂房,使工厂总投资超过1亿美元,占地面积达91000ｍ2,年产值超过5.5亿美元,是安利公司在美国本土以外设立的最大生产基地.凭借着安利的优质产品和优良服务,加之一系列卓有成效的市场推广活动,成就了安利产品在中国市场的辉煌,销售业绩稳步上升,市场份额逐步加大,2001年一跃成为安利全球第四大市场.经中国保健食品协会的评定,安利(中国)名列全国保健行业50强企业的第2名,安利纽崔莱蛋白质粉等系列营养补充食品在“保健食品营养素补充剂类”销售量全国排名第一.1经营理念———优质产品、优良服务+事业机会
安利公司具有雄厚的科研、生产及营销实力.自1959年创立以来,在全球的业务一直稳步成长,全赖于两个经营理念.其一就是为消费者提供优质的产品和亲切、周到的售前、售后服务.其二就是为愿意勤奋努力工作的人提供一个稳健踏实、多劳多得的事业机会.安利产品具有配方浓缩、成分天然、环保耐用等特点.多年来之所以在世界各地均获得消费者的青睐,有赖于安利研究开发中心对产品质量的精益求精,有赖于对消费者认真负责的态度.亲切、周到的服务,填补了商业社会带来的人情淡漠的社会缺憾,引导消费者建立科学的、知识的、经济的消费观念.由于安利产品的高科技含量和具有中国特色的营销模式,一方面,其先进的消费概念需要由专业的销售人员进行讲解和示范,才能让消费者更好地认识产品的优良品质、了解产品的使用方法、体会产品的独特功效,使优质产品的作用得到最佳的发挥,真正让消费者理解和认同安利产品的价值.另一方面,营销人员凭藉推广产品、服务顾客的辛勤工作,可以拥有一个多劳多得、务实创收的事业机会.安利进入中国六年来,在自身取得发展的同时,也为国家经济建设和社会发展做出了贡献.安利转型后为社会提供了大量的就业和平凡人提高生活品质的机会.到目前为止,安利(中国)聘用的正式员工已达2000人,并提供了13万个月收入约500元的劳动机会.2市场定位策略———绿色+知识
安利公司根据在全球成功的经验,以及中国市场环境的实际,深深地意识到在中国市场上与中外同行的竞争,必将受到更加严峻的挑战,只有在某些方面略胜一筹,方能保持竞争优势.于是,安利公司提出“给后代保留一个自然、洁净的地球”的口号,市场定位在“绿色营销”和“知识营销”的策略上,唤醒人们保护生存环境、爱护健康生活的意识.安利一向非常重视保护环境,安利在产品制造上落实环保意识,并热心参与环保活动.生产的每一项日化产品都具有生物降解性能,清洁剂使用无磷配方,避免污染江河湖泊;表面活性剂可被生物降解成水和二氧化碳,从1978年开始停止使用破坏臭氧层的氯氟化合物,避免破坏环境;采用再生纸制造包装纸盒,合理利用资源.安利产品多采用浓缩包装,包装可循环使用,减少废弃物,因而较其它同类产品减少50%～70%的塑料包装材料.安利公司自设种植园,专门为其生产的营养补充食品提供安全可靠的原材料,在种植园里不使用农药和化肥.安利还全面停止利用动物进行实验.安利因在关注保护环境、珍惜天然资源上的努力和贡献,亦获得多方的肯定和表彰,包括1989年荣获联合国颁发的“环境保护成就奖”;1991年荣获美国国家野生动物协会颁发的“生态保护成就奖”;1997年荣获雨林联盟颁发的“绿色地球奖”.在人类生存环境日夜受到污染的今天,人们对自身安全意识的加强,对“绿色产品”的渴望和需求,无疑是市场定位的最佳切入点.安利公司的“绿色营销”因此抢占了先机,被广大消费者所接受,为了让消费者了解认识安利的优质产品和科学的使用方法,安利公司非常重视对营销人员的业务和产品知识的培训.要为消费者提供专业、满意的服务,需要不断学习安利的经营理念、企业文化、产品知识和服务技巧.安利公司根据自己的产品线,利用“知识营销”,针对不同的消费群体,推广消费常识和产品知识,帮助消费者安全、经济地使用产品,真正成为消费者的美容、营养及生活的专家和顾问
3分销策略———店铺销售+雇佣推销员
安利公司在海外是一家具有40多年历史的直销公司,因此当安利(中国)于1995年开业时,亦以一贯的直销方式经营.然而,随着国际性直销公司进入中国发展,一些打着直销旗号的金字塔诈骗公司亦纷纷涌现.为彻底根除传销欺诈,中
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国政府于1998年4月21日颁发《禁止传销经营活动的通知》,在全国范围内禁止一切传销(包括直销)经营活动.为尊重国情,配合政府管理,安利(中国)停止发展业务,并按政府要求转型经营,对原有经营方式做出了突破传统的重大调整.安利的转型方案于1998年7月22日率先获得政府批准,成为首家以“店铺加雇佣推销员”的崭新模式经营的企业.转型后的安利(中国)完全符合中央三部局的各项规定,其经营方式既保留了安利的优势又符合中国国情.目前,安利在全国22个省及4个直辖市设立了50多家超市或柜台式店铺,直接销售安利产品,所有商品均明码标价,直接面向顾客.安利(中国)亦雇佣营业代表推广产品,开拓市场,向顾客提供全面、详尽的商品资讯及亲切、周到的售前、售后服务.此外,安利亦通过经销商进行产品的批发与零售.所有安利消费者既可选择由安利推销员送货上门服务,也可直接通过店铺购买产品,所付货价相同.实践证明,店铺在安利(中国)新的经营方式中发挥着越来越重要的作用.三年来,安利不断扩大店铺方面的投入,目前安利店铺的平均面积达550ｍ2.店铺条件的改善代表着安利服务消费者的热忱,更体现了公司对营销人员的倾力支持.同时,通过开展“创建三优店铺”、“微笑服务”等活动,不断提高服务水平,充分发挥店铺的窗口作用.安利公司还积极探索多种营销方式,寻求与市场的紧密融合.2000年底,安利正式涉足电子商务领域,投入1亿元构造了强大的信息支持系统,辅之高效的物流配送体系,使安利的电子商务独具特色.2001年8月,安利在上海八佰伴百货商厦开设了安利全球的第一个商场产品专柜,直接为消费者提供服务.通过这些突破传统的努力,安利变得更透明、更亲切了.4产品策略———品质+品牌
安利公司进入中国首先把自己定位为一个生产性企业.安利公司相信,无论采取何种营销方式,服务社会、服务消费者,靠的都是优质产品和优良服务,立足于产品是企业的根本.为了向消费者提供优质产品,从筛选原料到加工、配方测试,到成品投产,都经过严格的质量检验,每项生产工序都由质量控制人员来监督,确保只有完全合格的产品才能进入市场.安利公司在全球设有97个实验室,聘有700多名专业技术人员,专门从事各种产品的研究与开发.仅在亚达城总部便设有57所具备顶尖仪器与技术的专业实验室,聘有400余位科研专家及技术人员.此外,安利旗下的纽崔莱营养食品公司在全球拥有逾3280公顷的种植场,自行种植生产营养补充食品所需的原材料,并进行广泛的农业研究,以不断开发各种纽崔莱营养补充食品.安利现拥有450项产品专利,其研究成果多次在国际学术界获奖,包括1994年凭安利净水器荣
获塑胶工程师学会颁发的“国际杰出塑料消费品奖”;1996年藉在科研方面的成就,荣获国际成就促进学会颁发的“杰出表现奖”;1997年藉在教育社会大众防止皮肤癌方面所作的贡献,荣获美国皮肤专科学院颁发的“金三角奖”.由于对产品品质的高度重视,安利(中国)投产未及一年便获得ＩＳＯ9002国际质量认证,成为国内日化行业中率先获得该项认证的厂家.随着安利(中国)的不断发展,目前正在投资180万美元建造更多更完善的实验室,利用世界一流的检验设备,对工厂生产的四大系列140多种产品,每年进行约15万个测试与评估,包括化学、微生物和包装测试,以确保原材料及产品的品质稳定卓越.安利的纽崔莱营养补充食品、雅姿美容护肤品以及多种家居护理和个人护理用品都也成为中国人熟知的著名品牌.5促销策略———形象+广告
安利进入中国六年来,怀着“取之于社会,用之于社会”的真诚意愿,截止2001年,安利(中国)在教育事业、扶贫救灾、社会公益、环境保护和文化体育方面的捐赠超过1800万元人民币.由于在保护消费者权益方面的突出贡献,2001年2月安利(中国)被中国保护消费者基金会授予“保护消费者杯”荣誉称号.为进一步拓展市场,提高安利公司及安利产品的良好形象和知名度.在市场促销策略上,安利公司一改单纯依靠口碑相传的推广方式,大力度引入广告宣传.2001年以来,安利(中国)开始在广州、北京、上海等全国多个省市,通过不同媒体来宣传安利公司和安利产品,特别是纽崔莱营养补充食品和新近上市的雅姿化妆品.在北京,安利(中国)在一线和环线地铁沿线每个站的月台,以“安利,为您生活添色彩”为主题,发布了安利公司形象广告.在上海外滩耸立着巨大的安利广告牌;在昆明的人民中路沿途闪耀着安利的形象广告.此外,安利(中国)还在哈尔滨、长春、天津、南京、武汉、广州、深圳、海口、成都、昆明等全国近30个主要城市已经或即将投放公司形象的户外广告,它们与报纸、杂志一起,形成多种媒体广告效应的组合,将安利(中国)的公司形象推向一个令人瞩目的新高度.2001年,中国跳水皇后伏明霞成为安利纽崔莱营养补充食品的形象代言人,主题为“有健康,才有将来”的电视广告片,真诚演绎纽崔莱健康事业的主题.纽崔莱营养补充食品成为第27届及28届奥运会中国体育代表团唯一专用营养品,许多人都从这一系列活动中认识了安利产品,认识了安利公司.6定价策略———物超所值
产品价格是市场营销组合因素中十分敏感而又难以控制的因素,它直接关系着市场对产品的接受
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程度,影响着市场需求和企业利润的多少,涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益.因此定价策略是企业市场营销组合策略中一个及其重要的组成部分.安利公司认定中国为新的目标市场,除了努力取得有关政府部门的支持外,还认真研究中国的市场营销环境,充分运用经济的、心理的、政治的和公共关系技能,赢得若干参与者的合作.投资建厂,逐步从中国国内采购所需的原材料,目的就是为了降低成本.1999年安利在提高生产率、关税降低的基础上,将半数以上的产品价格下调了3～4成.以“店铺+雇佣推销员” 的独特分销方式销售产品,目的就是为了减少中间环节的费用.把节省下来的开支让利给消费者、用于产品研发及作为奖励营销人员的工作报酬.为了让中国消费者逐渐认识到认同安利的优质产品,安利公司采用稳步经营的策略,稳扎稳打,一步一个脚印,根据消费者的需要推出产品,以争取百姓消费意识的支持.从低价位的5种家居护理用品开始到具有世界一流品质的营养补充食品和美容护肤品,从沿海发达地区到西部落后地区逐步推广.安利营销人员通过自己使用产品的亲身体会,向消费者讲解产品知识,示范产品性能,比较质量价格,指导使用方法.透过安全、环保、高效、经济的产品和亲切、周到的服务,逐渐使广大消费者接受了安利产品的价格,成为安利产品的忠实用户.7营销管理策略———制度+奖励
安利在中国市场的成功,离不开他们独特的营销管理策略.转型后,安利一手抓店铺经营,一手抓营销人员管理,通过雇佣营销人员帮助公司销售产品、服务顾客、拓展市场.营销人员已成为安利公司的“形象大使”,他们的言行直接关系到公司的声誉.为此,安利公司始终注重加强营销人员管理,努力提高营销人员素质,并形成了“以制度管理人,以制度塑造人”的管理特色,先后制定了《安利营销人员营业守则》、《安利营销人员十个严禁事项》、《安利营销人员会议政策》等行为规范和多项管理制度,通过制度建设来落实公司规范发展的精神.本着规范经营、对社会负责、让政府放心的精神,安利公司从制度上彻底划清与传销及变相传销等违法行为的界限:安利的计酬制度以销售产品为中心,杜绝拉人头获利;公司与每一位推销员直接鉴定劳务合同,杜绝推销员自己层层发展;公司直接为推销员代扣代缴税款,杜绝逃漏税;公司定期公布经营信息,防止推销人员进行夸张不实的宣传等.为保护消费者和营销人员的利益,树立良好的企业形象,安利设立了具有多重保障的销售制度;订立明确的推货制度,对参加者不设任何定额购货要求,保证参加者不会蒙受经济损失.在维护消费者权益方面,公司制定《顾客购物保障》,一般顾客在购货后7天内退回仍具销售价值的产品,可获100%现金退款.为保证安利营销队伍的素质,所有申请人在成为安利正式营业代表之前都需经过“见习期”,在见习期间致力于学习产品知识和销售技巧,协助公司推销产品、服务顾客.当营业代表具备持续良好的工作表现,并有志于帮助公司传承经验、开拓市场,经公司培训考核合格后,便有机会获公司委任成为“见习营业主任”,从此进入销售事业的新阶段.若见习营业主任符合相关条件,经公司培训考核合格后,又有机会获晋升为营业主任、高级营业主任、营业经理及高级营业经理.对于踏实付出者而言,通过安利事业增加收入,只是众多收获之一,更重要的是可获得经营个人事业的满足感,并通过参加由公司举办的各项研讨及培训活动,结识一群怀抱积极态度、互相支持鼓励的事业伙伴,勤奋进取、造福社群的人生观.此外,在管理规范的销售队伍中不断学习,可以不断提高销售、管理水平,同时在销售培训中锻炼自己的演讲口才及提高沟通技巧.安利不是直抄捷径、轻快致富的机会.几分耕耘,几分收获,安利营销人员工作成果的大小取决于个人辛勤付出的多少,只有努力实干,才能取得优良业绩.营销人员应该努力学习并掌握全面的产品知识和示范技能,细心积累产品使用心得,使自己成为产品专家,并踏实地向消费者进行产品介绍和示范,做到周到的售前、售后服务,借此逐步建立稳固的顾客群,才能获得销售业绩持续长远的增长.安利营销人员必须以专业的精神服务顾客,不可信口开河,夸张失实,又或登门叫卖,胡搅蛮缠.若在工作上不求扎实,只管强卖不管服务,只看业绩不重基础,结果只会是劳而无功,或得不偿失,无益于事业长远发展.安利亦重视对营销人员的培训.安利营销人员要建立成功的销售事业,需要努力学习并全面掌握产品知识、销售及服务技巧,并不断提高自身的专业水平及职业道德.为帮助营销人员学习知识、开展业务,安利(中国)为营销人员提供完备的培训计划,定期举办产品培训会及业务培训会,并视市场需要推出重点培训课程,由资深营销人员及专业人士讲解产品知识,进行业务培训,目的是增强营销人员的业务素质及与公司管理层沟通、交流的机会,藉此提高营销人员的商德修养及业务水平,帮助营销人员更好地理解公司的业务政策,以便营销人员及早设定目标、踏实付出,从而迈向更高的目标.在安利事业中,有付出就有回报.安利(中国)设有合理、公平的计酬、奖励及表扬制度,以推动业务发展,让营销人员实现多劳多得.为嘉奖通过努力,获得出色业绩的营销人员,公司在各类基本报酬和奖金之外,还设立了一系列振奋人心又切实可行的特别奖励计划,激励广大营销人员勤奋工作,稳健发展.5
53安利事业的各项报酬、奖金,全部以产品销售业绩为计算基础,与加入时间先后或奖衔高低无绝对关系.各营销人员取得奖金的机会均等,奖金来自公司提拨的市场开拓经费,是公司正常营运开支的一部分.安利颁发给营销人员的奖金花红包括下列各项:领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠花红、钻石花红、行政钻石花红.鼓励勤奋、奖励绩优,是安利公司不变的承诺.除酬金、奖金外,对于销售业绩优秀的营销人员,安利还会进行精神上的嘉奖,包括授予各种奖章,从银章、金章、直系、红宝石、明珠、蓝宝石、翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、三钻石、四钻石至五钻石奖衔,以兹表扬及鼓励.此外,新晋直系及以上营销人员更可在《安利新姿》中获得表扬.8结束语
篇3：对于安利在中国的成功
这一点从小说的出版状况和各大出版社门户网站的读者评价中就可以看出。在中国,萨冈的20部长篇小说被译成中文出版了15部,出版时间从最早的1983年一直持续至今;短篇小说共4部,被出版1部;萨冈回忆录3部,全部出版;另外还有萨冈在法国报刊杂志的发表作品集结成册出版2部。
萨冈的作品一部部的被翻译过来,渐进了中国读者的视野,我们也得以看见了“萨冈”的概貌。出版社没有放过任何一个可以给读者深入了解她的机会,在2005年、2007年、 2010年紧随法国出版界译介关于萨冈的著作,分别是索菲 · 德拉森(SophieDelassein)的《你喜欢萨冈吗?》,阿兰 · 维尔龚德莱(AlainVircondelet)的《萨冈,一个迷人的小魔鬼》和尼克尔 · 热尔(AnnickGeille)的《萨冈之恋》。所谓没有需求就没有市场,有了市场才有动力,萨冈著作的连续出版可看出读者们对于萨冈作品的热情。另外,在豆瓣的读书栏目可以看到,许多读者们在阅读了萨冈的著作后都来发表自己的读后心得,每部著作多则6000条评论,少则近百条。读者们还会热烈的讨论萨冈的作品及意义,非常热闹。
可为什么萨冈的作品在中国如此受关注?她的作品是否影响了中国作者的创作?对于读者大众最重要的影响是什么?我想就这几个问题谈一下我的几点看法。
首先,萨冈在中国有一个特定的读者群——青年人,这已经是个公认的事实。萨冈作品的一位译者余中先说,萨冈读者停留在白领、小资、大学生这个群体。2金龙格也曾预言, 随着中国中产阶级的兴起,当人们的感情生活建立在金钱和富裕的物质生活基础上时,萨冈作品中那些稍显迷乱的情调可能离我们越来越近,引发共鸣。
的确,萨冈的作品彰显了欧洲二战后所谓“垮掉的一代” 的年轻人的人生追求的迷茫和感情生活的无助、凌乱、奢靡。在一个传统价值观被否定而新价值观没有建立起来的当时的欧洲,一切都不过分,萨冈关于爱情那略带调侃和黑色幽默的抒写刻画出了当时年轻人的青春,这样的背景成就了萨冈。再看看当代的中国,其实和当时的欧洲背景不无两样。 现在的年轻人是伴随着市场经济成长起来的,而后又受到了信息时代生活的引领,中国社会在以前所未有的速度飞速发展,可发展表面下的并不是人们的充实和快乐,而是许多看不见的精神生活的丧失和颓败,情感的空虚和孤独。其实不仅是中国,人类都在面临着这种科技信息革命带来的前所未有的挑战,科技让人们的距离近了,心却远了。
这便是萨冈作品得以存活和发扬的土壤。她道出的苦闷与困惑和忧愁仍然是我们这一代想要道出的,更何况“青春” 这个主题好像永远都不曾老去,每个人的青春的成长蜕变都是一种痛苦和迷失。所以萨冈的作品所展现出来的痛苦和迷失不仅是一个时代的痛苦,更是所谓“人”所必经的痛苦。 如此,萨冈的作品仍然受到这个时代读者的追捧也是自然而然的事情。
这种对于“疼痛”的抒写就要引发我想谈的第二个问题。 萨冈到底有没有对中国作家们的写作造成一点影响。目前为止,有人将萨冈的《你喜欢勃拉姆斯吗》与张爱玲的《倾城之恋》做过对比3,有人将《你好,忧愁》与林白的《一个人的战争》比较起来4,这些比较都是基于这些女性作家身上有的一种对于青春与疼痛写作的共同特点,却没有真正写到萨冈对于中国作家的影响。与杜拉斯对于中国作家影响不同,许多作家像王小波、林白,在其作品或序言中明明白白地道出了杜拉斯的叙述和语言风格及王道乾对杜拉斯作品的成功翻译对于他们写作的真实影响,这是一种可追寻的实实在在的影响。可是从来没有哪位中国作家正儿八经的提过萨冈对他们创作的影响。一些中国读者自发地将萨冈作品归入了中国所谓的“青春疼痛”类系列,列入这其中的还有日本的村上春树,中国的石康、张悦然、韩浩月等等。韩浩月在新浪读书里写过一篇“寻找一个安静的萨冈”的小文,里面谈了谈对于萨冈作品的看法,但这是在萨冈作品《我心犹同》出版在即所做的评论。张悦然也曾公开的提及过萨冈, 说萨冈抒写的青春是腾空而起拥抱青春,点燃欲望。而她更欣赏的是美国麦卡勒斯般的被掩埋起来的青春。张悦然说, 在青春这个概念上,显然她是无法爱上萨冈的。可见,把这些青春疼痛类作家归为一类都是读者们一厢情愿的看法。综合以上,萨冈对于中国作家创作的影响是不明显的,只能说她的影响重在“氛围”,提供了一种对于青春抒写的态度和角度。
最后一个问题,萨冈对读者和大众的最重要的影响是什么?
萨冈著作所阐释的价值观对青年人产生了积极影响还是消极影响一直都是有争议性的话题,文学是生活的表达,人生的体悟,所以,个人觉得分不出是积极还是消极。但是重要的影响是一定存在的。阅读萨冈著作的读者有百分之九十都是年轻女性。她的作品给予女读者一个“放纵的机会”,发出了对于传统女性价值观的挑战,也是对传统女性的“情欲解放”。
在萨冈的作品中,女性往往是情爱的中心点,她可以徘徊在老男人与小男人之间,她可以一边爱着他一边频频出轨,她可以控制他、获得他再离开他……总之,男人离不开女人,女人却可以掌控男人。尽管在这种关系的博弈中,两者都受到伤害,但总体读来,女人还是处在了一个支配的地位上。她们没有对错,没有禁锢,可以为所欲为却不受责备, 而正在情与欲的关系中,萨冈展开了露骨的描写,将“性与爱”的融合达到了完美的统一。读者们也从萨冈的作品中看出了对于“情”与“欲”的讨论。
一位读者在看了萨冈的《战时之恋》后写下了这样的评论:“20岁时,我读不懂萨冈,而现在我喜欢萨冈了。她总是赞美直觉,赞美男人,赞美性和幸福。赞美冲动,赞美不再童贞的身体散发出的童真,赞美阳光和酒。赞美性爱之后变得红润的皮肤,赞美可知可感的人生。”关于在情与爱上给予女读者的启迪还有许多,《战时之恋》的女主角在性爱之后有过这样一段话:“想做,要做,敢做,这并不可耻。‘不再’想做,‘不再’敢做,‘不再’要做才是可耻的。过分并不可怕,可怕的是不满足。过分比‘还不够’更合情理。相信我的话,我深知这一点,我很久以来都是生活在‘还不够’ 的状态中,我至今还感到羞耻。”这种对于女性不禁欲的宣扬确实大胆,但也是对女性解放的宣扬,非常符合当下青年知识女性的心理。所以,我认为,对于女性性爱解放是萨冈著作对于中国年轻的人的一项重大影响。
摘要：中国读者喜爱萨冈是因为萨冈刻画出了在快速发展的时代下掩藏的人的空虚与孤独,衰败与苦闷而引发共鸣,中国青年作家喜爱萨冈是因为她提供了一种对于疼痛青春的写作态度与角度,女性们喜爱阅读萨冈是因为在她的作品中有传统女性所不敢想的被解放的女性形象。
篇4：对于安利在中国的成功
这家公司名叫安利（Amway），德·狄维士也不是别人，他已经担任这个在中国家喻户晓的美国直销企业的全球总裁10年之久。
直销可以抵御坏经济
1米9的魁梧身材，温和的微笑，德·狄维士一出现便挨个同大家握手寒暄。从外表看，这个中年老外和一个上门推销安利产品的普通销售员并无二致。不过，他是个不折不扣的富二代。他的老爸理查·狄维士和杰·温安洛于1959年在密歇根州亚达城共同创立了安利公司。
“安利进入中国快20年了，我觉得进入中国市场是一件非常荣幸的事情。”刚一落座，3月21日，德·狄维士难掩兴奋地向记者介绍。
2008年美国金融危机对全球的打击，导致世界经济至今仍复苏缓慢。今年初，联合国贸发会议发布报告称，去年全球FDI流入量下降了18个百分点，仅相当于2009年的水平。但是这样一家直销企业却宣称在过去的5年实现了业绩翻番，并打算再投入3.35亿美元在全球扩张。
为何安利能够不惧衰退，逆势投资？“无论好经济还是坏经济，我认为直销这种模式受宏观经济周期影响不大。如果现在播下投资的种子，将来经济回暖后我们就能丰收。”德·狄维士对记者坦言。
安利的直销模式通常是这样：安利向销售人员推介产品，销售人员再向消费者来推介。在德·狄维士看来，直销这种销售模式简单易行，对背景和学历几乎没有门槛。只需要简单的训练，销售人员很快就能上手。再依靠着安利高质量的产品，这些营销人员很快就能获利。
“把事做得简洁明了，这实际上是安利公司的魅力所在”。德·狄维士眨着眼睛自豪地向记者介绍。
不放弃，中国贡献安利四成收入
作为世界直销企业的龙头，安利为直销这种市场营销模式自豪。
但15年前，安利公司差一点就放弃了如今几乎占其半壁江山的中国市场。1998年4月，刚刚进入中国大陆才3年的安利公司就遇到了政府对传销的查禁。一夜之间，安利在国内30多个城市的分公司、上千名员工立即停止工作，当年的销售额滑落至3.2亿元人民币。
德·狄维士对此记忆犹新：“当时父亲告诉我，我们要坚持下去，我们会留下来，我们会按照法规来做。”
1986年狄维士就开始为安利工作，曾先后担任首席运营官和负责亚太地区的高级副总裁。捧着安利的“饭碗”长大，加之耳濡目染父辈的言传身教，他对安利的一切都非常珍视。
为避免像其他直销企业那样被迫放弃中国市场，安利创立了“开设店铺和雇用营销人员”的经营模式，甚至开始在中国的电视、报刊上做起了广告。直销行业做广告，安利又一次引领潮流。
跳水皇后伏明霞、跳水王子田亮、跨栏奥运冠军刘翔先后为安利纽崔莱代言，品牌知名度急剧提升。越来越多的人加入安利的直销队伍，安利中国均为他们提供了高质量的培训。甚至，一有人对自己说起直销，中国的消费者们就会问：“你在卖安利？”
数据显示，2012年安利全球收入高达113亿美元，仅中国区就贡献271亿元人民币（约为43.6亿美元），占全球收入的四成。中国市场强劲的销售数据无疑为狄维士的投资决策增加了底气。
“在家族企业的环境中成长是我的福分，我能直观感受到父辈们的为人处世，理解安利的企业价值。”狄维士说。
很多人问狄维士：“安利成功的秘诀是什么？”“天天都在上班就是我们的秘诀。”他回答，来安利上班意味着带着积极的态度去迎接挑战，不停地寻找创新的办法来把安利做得更好。“就像我父亲和我的叔叔杰·温安洛那样，从不轻言放弃。”
如今的中国市场更加有活力，德·狄维士所面临的挑战有增无减。与宝洁和联合利华在日化用品方面的竞争日趋白热化，假冒产品泛滥，而中国物价近年来的变化，也让人们担忧安利产品的价格会跟进调整。
对此，他掷地有声地向中国消费者承诺，尽管安利也面临原材料价格上涨的压力，但今年没有上调产品价格的计划。以质取胜，一直是他所奉行的经营之道。“我们加大研发投资就是为了生产质优效高的产品，如此我们的直销人员才能向消费者清楚解释安利产品所蕴含的高品质。”
德·狄维士毫不掩饰对安利中国的青睐：“我要感谢安利中国的团队，正是他们的杰出才能和丰富经验为安利抢占了市场先机。”
希望安利是一个创新型的企业
安利的意思其实就是“American Way”即美国式的道路。
1959年，理查·狄维士和他毕生挚友兼事业良伴杰·温安洛在他们位于密歇根州亚达城的家中地下室创办了安利公司。值得敬佩的是，在公司发展壮大后，这两个家族并没有因此而分家。
1993年，理查·狄维士接受心脏手术后，他的儿子狄克·狄维士就接任了安利总裁，自此安利公司开始了抢滩中国市场的进程。
1995年杰·温安洛的儿子史蒂夫·温安洛接替退休的父亲出任公司董事长，7年后狄克·狄维士将公司总裁一职交给弟弟德·狄维士，转而担任世界直销联盟主席。去年6月，兄弟俩一起入选美国直销协会名人堂。
德·狄维士热爱运动，在普渡大学（Purdue university）读书期间曾成为校橄榄球队四分卫，这是组织进攻时至关重要的位置。此外，狄维士家族还是NBA奥兰多魔术队的东家。
2012年10月，作为集中展示奥兰多魔术队球员信息以及安利品牌文化的魔术队主场——安利中心正式启用。
可惜德·狄维士似乎更喜爱将体育竞技与商业气氛分开。他曾公开揶揄道，“我更喜欢在篮球场上看篮球，而不是在商业中心。”
篇5：安利成功人士的特质分析
信息社会，信息就是生产力，就是金钱。信息滞后的团队就要被信息灵通的团队挤在后面，信息在当今社会太重要了。一瞬间就可以让你获利万千，一瞬间也可以让你倒闭破产。没有信息就像一个人没有了视觉和听觉，又怎么能做高难度的动作呢?那么当今社会，信息和经济两个与时间密切联系的体系又紧密地联系在了一起，使得我们不得不与时间赛跑，赢得短暂的领先。信息已经成为了创造财富的不可或缺的视觉和听觉。信息为我们赢得了比别人更多的时间，在人满为患或者安利产品可能作为地摊上销售的产品的时候，我们是否需要停下来思考一下，如何获取更多的信息来弥补这个趋于饱和的市场或者说趋于饱和的安利人员密度呢?有人说走向农村，有人说走向高消费团体，有人说开辟不同的销售渠道，…..但是无论怎样，我们已经走进了市场经济的体系，就要服从这个游戏的规则，对于市场经济来说，市场就是战场，而信息就是战场上的情报!
篇6：安利-成功者的8大特质
一、有理想、不甘心
满足现状、胸无大志、混日子的“知足常乐”者难以成功。“比上不足，比下有余”是大多数人“知足常乐”的理由。
从心里不平衡到平衡，有两种方法。一种是上聘，向比自己强的人学习，经过努力，达到他们的水平。这是积极的平衡。另一种是下聘，降低要求，同比自己差的人比，觉得“比上不足，比下有余”，这是消极的平衡。
消极的人是没有前进动力的。
这种人是需要多到必自己强的人圈子里呆呆。就会唤起积极的平衡心里意识，重燃理想之火。
一个人未来五年的生活水平和个人成就，就是当前常在一起相处的五个朋友（五个家庭水平）的平均水平。
“近朱者赤，近墨者黑”。
无志之人常立志，有志之人立大志，立大志者成大事。
现在是什么不重要，准备什么才是最重要。要认真思考并回答三个人生重大问题：
1、你想干什么；
2、你能干什么；
3、你该干什么。
二、有信念、不动摇
坚强的信念，坚定的自信心，成就人生的力量源泉。
“人争一口气，佛争一炷香”。
有信心才有可能。
心理暗示理论（潜意识开发理论）。多举列子。
三、爱学习、不满足
人的社会存在，决定人的思想意识。
社会变了，思想观念就要变，知识也要不断更新，这就是与时俱进。人到了新时代，思想不停留在旧时代，被同频率的人超越是必然的。落于人下也是必然的结果。
世界上有三种人：
主动变的，人上人；
跟着变的，人众人；
拒不变的，人下人。
安利是所大学“安大”“人安”就是考进了“安大”就到了学习环境，先是逼你学，然后是自觉学，自觉成习惯，“习惯成自然”、（21天就可以改变一种习惯）
会场时安利的主要课堂。要“每会必到，每到必会".坚持这样做，就离成功不远了。笔记记够五大本，你就成功了。
跟随出去学，是快速成长的机会。
不见大世面，难有大长进，没有大长进，难下大决心；不下大决心，难有大干进；没有大干进，难有大成就。
四、能吃苦、勇拼搏
成功是需要付出的。但付出的最少，只要付出到成功就轻松了。而不成功，则需要付出一生的代价。不成功的人在心理上，终生都轻松不起来。做安利付出的最少，回报率最高。
懒人做不成安利。当然别的也做不成。
安利的成功，没有奇迹只有轨迹，汗水、苦水甚至还有泪水，才会有“高薪”。
要想人前显贵，就得人后受累。
干劲大的人成功的成本最低。
行动的力度同成功的程度成正比。这是人生成功的三大理论之一，叫做行动定理。（另外两条定理是，目标定理一目标的高低同成功的大小成正比；学习定理一学习的力度同成功的速度成正比.)路岁远，行则至；事虽难，做则成。
五、肯修炼、有魅力
人要修身，常修为自己，使自己成为有品味、有魅力的人，才能不断扩大影响力，跟你的人才会更多，自然就成功快。
修什么？修五好：
形象好 代理世界一流的产品，就得有一流的形象，否则人家就觉得“不像”，不信任你。
语言好 语言美，讲话要文明、有气质、有风度、有幽默感、有感召力、有亲和力。
举止好 “言谈举止”中的举止更多的指外在方面所表现出来的气质和风度，而我们这里所强调的更多是内容，即做好的，特别是要做该做的，并且要把该做的事做好。
把在每个人面前的事情无非是四种：紧急又重要的；紧急不重要的；重要不紧急的；不重要的又不紧急的。这四种事情都是要做的，但在精力分配和时间安排上要分轻重缓急。对紧急而又重要的事，永远放在雷打不动的日程上，花最大的精力去做，并把他做好。对紧急不重要的（列如接电话），能不亲自做就不亲自做，非要亲自做，简单、不费时间的，马上做；费时间的，另安排时间做，对重要不紧急的，要排出计划，按时去做，并把它完成。对不重要不紧急的，有机会就偶然做。
学习好（见爱学习、不满足）学好的。
业绩好安利成功的大道是用业绩铺就的。安利成功的阶梯式用业绩砌成的。
传承好 安利是靠复制倍增做大市场的。原版正、质量高，传承下去才健康、完美、成长快。
六、勇承担、能包容
成功人士都是勇于承担的人。在做安利的过程中，合作伙伴难免会遇到这样、那样的问题。比如约了不来，来了不人，人了不做，做了不久，久了不成。这些都需要去帮助解决。帮助解决就是承担。当然承担不止这些。（举列子）
包容是带好市场的重要前提。“水至清则无鱼，人至察则无徒”。要求同存异。能成朋友成朋友，不能成朋友合作做事就成了，不必对人家要求更多。要根据每个人的不同情况来定位你同他的关系。定成什么位，就按什么位和要求去对待，这样就好包容了。
七、识大体、顾大局
不断把市场最大就是大局。事由轻重缓急，直接同大局有关系的就是重要的，也是当务之急。要放在高于一切、大于一切、先于一切、重于一切的地位，尽最大努力，以最快的速度把它做好。
八、决心大、不放弃
选择容易，坚持到底难。
坚持自己认定了事，下决心做到底，不为困难所吓倒，不为挫折所动摇，不达目的誓不罢休，这是所有成功者共同的特质。
成功的道路都是不平坦的，成功者并不是遇不到困难和挫折、而是他们不怕困难和挫折，他们同是伴着的区别就在于：成功者解决困难；失败者被困难解决。困难是失败者面前的绊脚石；确实成功者在前进道路上的垫脚石。