开创安利体验新时代（精选3篇）
篇1：开创安利体验新时代
开创安利体验新时代
4月，2014年安利（中国）高级营销经理海外进修研讨会在纽约举办，营销领导人齐聚纽约。跟速递君一起回顾研讨会上颜总发言，一定会令你获益匪浅。
第一个原则，就是真正做到用户导向。
我们需要转换一下思路，许多人都认为，做安利，说话的能力很重要，的确是很重要，但是，聆听的能力同样重要。我们要从对方出发，懂得静下心来听对方讲。更重要的是，听懂对方，去了解他需要什么，为什么需要，有什么期待，再思考我可以为他做什么，给他有针对性的解决方案，不但要满足他的需求，更要超越他的期待。做好体验的第二个原则，就是专业定制。
现代社会讲效率，讲个性。我们都要细分，找准不同人群的个性化需求，为他们提供高效的定制化解决方案。
在细分人群的时候，有一类人值得我们特别关注，那就是年轻人。请您把自己想象成一个新人，今天的舞台上，1个是56岁的高级营销经理，1个是30岁的高级营销经理。两个人同有房有车，事业有成。在座的新人们，谁会更吸引你呢？我想，一定是30岁的高级营销经理。如果你是年轻的新人，你会觉得很有希望；如果你是中年的新人，你就会有危机感。这就是年轻领导人展示安利事业机会的特殊魅力。让年轻人的成功体验，成为事业机会吸引力的最好证明。培养年轻领导人，公司愿意助大家一臂之力，因此我们推出了“引领未来”的战略。作为这一战略的重要举措，在韩国研讨会上，公司专门为年轻领导人安排了“青英号”，就是给他们平台，帮他们成长。做好体验的第三个原则，是全程联动。
体验是一个参与的过程，是360度的，任何一个环节出现问题，整体的体验也会大打折扣。所以，安利的体验也要从市场、研发，到销售、服务，从公司员工到营销伙伴，全民参与、全程联动，每一个环节都要无缝对接，让消费者在每一个接触点感受到的体验都是最好的。我们不但要在每个环节做到优质的体验，更要打造旗舰式的体验平台。从整个大中华区来看，今年，公司会在上海和深圳建设安利馆，台湾桃园的体验馆升级项目也会在明年完工。香港的体验馆项目也正在推进中。建设体验馆的目的，就是要更好地帮助领导人拓展市场，为您推广安利事业提供有力的支持。
未来，如果上海、深圳的体验馆取得成功，能够帮助领导人提高推荐的成功率，这一举措还会在全国逐步铺开，给大家最强有力的支持。光有公司的支持是远远不够的。广大的营销伙伴才是我们和消费者、新朋友之间最重要的纽带，也是安利整体体验的关键。
只有在各位伙伴的日常工作中、市场拓展中，把体验放在心里，真正做到用户导向、专业定制、全程联动，才能打造充满魅力的安利事业！让我们实现再一次的跨越！共创安利体验新时代！
颜志荣于2014安利（中国）高级营销经理海外进修研讨会上的演讲
体验安利 致胜未来 安利要创造什么样的体验？ 第一，给消费者带来最好的体验。
现在的消费者想要什么？可不是一款产品那么简单。他不仅想要优质的产品，也想要贴心的服务，还要有大品牌的价值，最好能有别具一格的感受。这是一种全方位的体验。尽力去满足这种需求，正是公司努力的方向。
纽崔莱与变形金刚合作，是希望打开另一扇体验之门。我们希望能扩大消费群，能接触到喜欢活力、喜欢动力的那一群人，透过电影强调活力、能量，建立感情上的关联。我们也会透过韩国邮轮、在各地的店铺和“优享吧”等各种场合，提供更多体验的机会。
还有“冰上雅姿”，今年是第五年，只要观众对优美的冰上演出有好的感情体验，就会自然认同雅姿这个品牌与美的共通性，感受到这个品牌高档的、艺术的内涵。我们希望消费者透过良好的品牌体验，钟情于雅姿品牌。
第二，给伙伴带来最好的体验。
对还未加入的人，公司在今年年底，在上海与深圳启用的安利体验中心，应该是最有份量，也应该是大家很好用的工具。
我想预告一个今年将要开展的计划。最近，在北美市场，公司推出一个介绍安利事业机会的新尝试，透过传播学专家的协助，重新建立一个从对象的角度出发、“以人为本”的介绍事业机会的方式，这个项目很受领导人的欢迎，我们也打算今年引进中国。推出这个方法需要一定的时间，我在这里只是做一个预告。大家要记住的重点是：这个方法能让领导人亲自体验公众怎样接受他们的介绍方式，一旦介绍方式得到了改善，也必定能让听众对介绍本身有一个良好的体验。对在成功路上努力奋斗的伙伴，我们更应该给大家良好的体验。除了提升公司服务，会带给大家最期望的体验：少一些困难、少一些束缚，多一些收入、容易一点参加海外进修研讨会，比较容易尝到达标的鼓舞，体验到做安利的可行性。
我们也不要忘记给“准伙伴”良好的安利体验，“准伙伴”指的是包括“安二代”在内的年轻人。我们举办“二代成长训练营”，在培育领导力方面，取得了不错的效果；5月底出发韩国的邮轮“青英号”，会让年轻人有全新感受，多重视听与体验的冲击；今年6月，我们还将在全国举行的“事业机会演讲比赛”，发掘有领导潜能的年轻人。这些“引领未来”的举措，希望能让年轻的“安二代”透过体验安利的快乐、学习机会与成长机会，成为大家安利事业的接班人。最后，给公众带来最好的体验。
公众的体验，会形成是一种口碑、一种印象，让安利获得更好的发展环境。公众良好的体验来自哪里？那就是责任感与出色的表现。我们要让公众认识到：安利是一家对社会有贡献、有价值的企业，是一家有温度、有人情味的企业；同时，也是一家高标准、表现出色、事事精益求精的企业。在这方面，公司固然要做好，但更重要的是，营销伙伴要做好。事实上，社会大众对安利的认识，更多的是来自营销伙伴，营销伙伴的诚信、言谈举止、服务意识，都会影响到社会公众对安利人、安利事业机会的印象，所以，大家坚持规范经营，能够目光长远、胸襟宽广，能够尊重别人的选择，言谈举止很有风度，这些都可以让我们带给公众良好的体验。这是我们大家一起努力的方向。黄德荫于2014安利（中国）高级营销经理海外进修研讨会上的演讲
你真的懂人脉吗？
对于如何开拓、经营人脉，多数人想到的就是“多交朋友”、“多认识些人”。缺少科学的方法，使很多人盲目地“交朋友”、撒名片，并没有真正地认清打造人脉的本质。其实打造人脉很简单，只需五步： 第一步：打造自己的“价值符号”
比起如何认识“贵人”，经营人脉更有效的方法是努力让人愿意认识你。这需要发掘自我价值，为自己建立一种可以广泛宣传的“可利用价值”，也就是自己的“有用性”，从而让别人愿意认识你。也许现在的你依然“人微言轻”，但每个人都有自己不可替代的价值。了解自己的长处，并且不断锻造，它将成为你自身价值的“活解说”、“活名片”。在平时的交际中，通过互相帮助，让自己成为价值交换的枢纽，才把自己的价值更有效的传播出去。第二步：在圈子里形成自己的“口碑”
做人脉其实就是在相关的圈子里形成一种有利于自己的“口碑”，通过圈子的传播，使自己的价值被越来越多的人认识。另外，你还必须能为圈子成员带来价值，只有这样别人才会更认可你，更愿意和你相处。提升人脉最关键的是要提升自己的实力，实力决定一切，实力强才能交到高层次的朋友。第三步：养成“关系型”人格
“关系型”人格就是指一种适合参加人际交往、擅长与人沟通的品质，如果你也希望拥有广泛的人脉，首先从自己的“心理建议”入手，纠正不利于人际关系的心理倾向与特质，培养利于人际关系的心理素质和思维习惯。大体说来，包括：永远自信、高度的乐观、喜爱和群体在一体、喜欢帮助别人、善于换位思考等。当你变得“人见人爱”，还发愁没有优质的人脉吗？ 第四步：让人脉互利、互动
人脉有两个根本特质，“互动”和“互利”。在人脉圈里，很多东西都可以互相交换：信息、观念、信仰、知识、关系、资源等等，如果每一次交换都能形成一种正向增值，那么这个人脉圈就能产生价值。交换的价值和交换频率越高，人脉圈产生的价值也就越大。一个真正的人际关系高手应懂得，经营人脉其实是要讲投资收益的，一定要懂得付出、懂得投入、懂得策划、懂得运作，让圈子里的成员调动起来，让各种资源流动起来，交换起来，互补起来，这样的人脉圈才有价值。
第五步：让人脉和工作一起“转”起来
建立人脉圈，必需与工作、事业“捆绑”在一起。一个人能力的提升与人脉提高是互动的。因工作环境而快速形成的人际关系链，质量高、稳固、实用性强，因此说，工作是培育人脉圈最自然最重要的渠道。
青，人脉的质量决定你成功的速度，人脉的层次决定你人生的高度。只有优质的人际关系才叫人脉，选对人脉就等于永远能在最短的时间，用最好的方法，去做最对的事情，得到一个最佳的结果。
篇2：开创体育教研新时代
一、从“岗位职业”看新时期体育教研员的角色
1. 体育教研员的岗位角色之本
教研是高水平理论知识的引导,是多元体育学科专业功底的指导,是课堂教学实践经验的传授,是领导、组织、协调、指导、管理的体现,既能在理论与实践中架起一座桥梁,又能在专家与教师之间开辟一条通道,这就是教研员。“教研员”,顾名思义,“教”即教学,“研”即研究,“员”即人员,是做教学研究工作的人员,是体育学科教学的骨干,教研、课改的带头人以及一线体育教师教学研究的合作伙伴和知已。因此,在新时期可以把“教研员”解释为“把教学和研究融为一体的人员”。
2. 体育教研员的多重角色之态
教研员不是一线教师,虽然很多教研员曾经是一线的优秀教师;教研员不是研究者,虽然很多教研员具有很强的研究能力。体育教研员是中小学体育教师队伍的重要组成部分,其职业身份属中小学教师,但所从事的工作又与中小学一线教师有很大的不同,这些特点决定了体育教研员需担当多重角色,也就是体育教研员要起到一种作用:架起理论、研究和实践之间的桥梁。体育教研员角色的起点是一名教师,须精通体育学科基础,熟谙体育教学之道,有着丰富的体育教学经验,特别是面对纷繁变化的体育课堂,能清晰而准确地把握体育教学的规律与细节。教学经验和教学研究是体育教研员的职业角色之本,也就是体育教研员要形成一种常态:在教学中研究,在研究中教学。
3. 体育教研员的职业角色之翼
体育教研员不能仅仅是一般的体育教师,要有高于一般体育教师的视野,要以较强的专业研究能力成为一线体育教师的业务引领者,也是一个以研究为主要职业任务的体育教师。不过,体育教研员不能满足于自我研究和纯理论研究,其职业价值要通过“教师的教师”这一角色来体现,通过传播思想、普及方法、共同研讨探索等主要方式开展工作。因此,学术视野与研究能力是体育教研员的职业角色之翼,也就是体育教研员要树立一种理念:教学实际问题的解决需要严肃的学术研究为基础。
二、从“使命任务”看新时期体育教研员的底气
1. 加强课程实施的研究与指导,全面提高地方与学校的课程实施水平
具备指导体育学科课程与课程改革的能力,一个优秀体育教研员就要有宏观把握体育课程改革的驾驭力。体育学科课程的指导力,关键在于准确把握体育课程标准,帮助体育教师领会课程理念,指导教材的分析和研究,定位体育教学的目标与内容,能从教材的结构体系上落实知识与能力、过程与方法、情感态度价值观。因此,体育教研员应有诠释与推广新课程改革中的新理念、新思想的能力,更重要的是体育教研员要参与到体育教师当中去,引领和指导体育教师并和他们一起围绕新课程开展各项教学改革实践,懂得教与学的艺术,开发有地方特色的体育课程资源。
2. 加强课堂教学的研究与指导,大力推进能力导向的教学改革
研究和指导课堂教学,与善于课堂教学并不是一码事。一个优秀体育教研员要具备研究课堂教学和指导课堂教学的能力,就要有扎根在课堂的沉浸力,有沉浸课堂的影响力。教研员的根在课堂,教研员只有深入体育课堂教学一线,才能及时发现教学中存在的问题,了解薄弱环节,汲取成功的体育教学经验。教研员要经常深入学校和体育课堂,这是大多数体育教研员都在做的,但问题是沉浸体育课堂做什么?要能够及时敏锐地发现体育教学中存在的普遍性问题,以及一线体育教师的有活力的教学经验,及时给予分析、反馈,并通过有效途径加以推广,或反思重建,或总结提升,对广大一线体育教师形成积极的影响。多年的深入课堂和教研经历,才能对体育课堂教学中出现的问题有-种特别的敏感,才能历练出一双“专业眼睛”。
3. 加强教研活动的组织与策划,发挥体育教研的积极导向作用
体育教研员往往通过具体的教研活动和培训来推进体育课程改革、传播教学思想、提高基层体育教师的教学水平。教研员要努力提高教研活动质量,把教研活动搞得生动活泼,变成体育教师们工作的需要、生活的乐趣,这就需要按需开展教研、解剖教研活动的能力。如,根据体育教师的教龄和资历的不同,进行体育教研分层活动;根据重点校、普通校、基础薄弱校,开展有针对性的教研活动;结合本地区特点,开展一些体育教师感兴趣的教研活动;根据当时背景下体育教师经常遇到的困难和问题,开展有针对性的主题教研培训等。同时,体育教研员还要有解剖、分析教研的能力,如,活动搞得好、怎么好、好在哪里;活动搞得不好,为什么会不好,怎样弥补等。
4. 加强骨干教师的指导与培养,促进体育师资队伍的整体建设
体育骨干教师队伍建设是衡量体育教研员人格魅力和业务水平的重要指标,也是体育教研员享受职业成就的重要方面。如何营造促进体育教师成长的氛围,如何为体育教师提供关键性的辅导,如何发现培养体育教师“苗子”,如何设置体育教师进步的台阶,如何构建团队进步的机制等,都需要体育教研员有自身的专业本色,因为体育教研员管理自己的学科队伍,主要还是靠自身的专业水平;还需要体育教研员能有效激发体育教师的积极性,积极转变教研方式,增加互动式教研活动,共同探讨、共同切磋,为研究型体育教师的培养提供平台,促进体育教师的专业化发展。
5. 加强横向的沟通与交流,提高组织协调管理的能力
体育教研员是业务工作干部,但每个体育教研员所代表的是一个“学科方面军”,有许多沟通交流和组织协调的工作需要完成。因此,体育教研员不仅要有较高的专业水平,同时还要有较强的处理事务的能力,善于纵横向的沟通与协调。这一能力不是体育教研员能力的核心,却是体育教研员落实好工作的重要条件,也是很多体育教研员具备的优质能力。作为一个体育教研员,要组织管理、统领全地区体育教师进行教学研究,并且不断提高他们的专业水平,需要树立起教师为本的管理理念,要有一定的领导能力。因为教研员每组织一次教研活动,就是一次专业的领导。
三、从“国培计划”看新时期体育教研员的影响
“国培计划(2013)”——示范性集中培训项目指南,明确指出通过对中小学体育教研员进行为期10天(60学时)的集中培训,提高教师的教育教学能力和培训能力,在区域学科教学和教师培训中发挥带头辐射作用,进一步从国培层面认识到体育教研员的辐射与影响。
1. 体育教研员是体育教师的一面旗帜
教研员是直接面对教师的,教研员的成长连带着体育教师的成长,教研员的水准反映了体育教师的水准,教研员的思路反映了体育教师的努力方向,教研员的行为牵动着体育教师的课堂课后,教研员的生存状态反映了体育教师的生存状态。学校体育工作开展得有声有色,课程改革稳步推进,课堂教学走向规范,教学质量逐步提升,体育教师基本功扎实……这些都与管体育教师的体育教研员密不可分,每一名体育教研员担当了重要的角色,发挥了重要的作用,产生了一定的影响。作为一面旗帜,体育教研员用自己的思想、行为,影响、改变着体育教师。
2. 体育教研员是体育教师的一个影子
随着《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》的下发,全国学校体育教学发生了新的变化,取得了明显成绩。体育教师们激情地投入、自觉地投入、全身地投入,开发、设计、创新了许多有趣的体育课、有生气的体育课、有实效的体育课。在这些成绩取得的背后,与体育教研人做事情、干事业的那一股子劲有关,因为他们总是有自己的思想、想法,总是在实实在在地落实、操作,总是能卓有成效地开展工作,还能在事业中呈现自己的独特魅力,感受拼搏和创造的幸福。作为一个影子,体育教研员用自己的努力、行动,历练、完善着体育教师。
3. 体育教研员是体育教师的领头羊
体育教研员是落实课改、指导中小学体育教师研究体育教学规律,提高体育教学业务水平的骨干力量,同样也是引领基层体育教师实施有效教学、改进上课的领头羊。体育教师在学校有校长管,有主任管,还有教研组长管,有很多人会管体育教师,那为什么还要教研员管?这是因为,对于学科的指导,除教研员外其他人不是很容易能做到。实践证明,在课程改革中,哪个地区的体育教研员工作认真负责,哪个地区的体育教研员业务水平高,哪里的体育课改实践就会红红火火、有声有色。
造就一支素养深厚、业务精湛、能力突出、能胜任新时期体育教学研究和体育教学管理工作的体育教研员队伍,是进一步推进基础教育课程改革、提高体育教学质量的保证。在未来的征程中,我们每一个教研员都会用责任点燃梦想、用智慧升华热爱,让激情在教学教研园地轻舞飞扬。我坚信,我们每一个体育教研员心怀梦想、脚踏实地后,必将在这条教育的征途上看得更高、走得更远,我们也必将带领体育教师看得更高,走得更远!
篇3：安利：移动3.0直销时代来临
80岁生日快乐！
刚刚熄灭纽崔莱诞生80周年的欢庆蜡烛，来到中国已经近20个年头的安利，成为了外界关注的焦点。电商凶猛，海外购蜂涌而至，同类产品竞争激烈，安利的直销模式是否还能如往日那样持续发展，年轻消费者是否还能真的为这些卖了半个多世纪的产品买单？特别是从2010年开始的移动和社交化浪潮，使得销售渠道和品牌转播模式不断翻新，在互联网时代，安利的互联网思维又是什么？
“我们已经进入了移动办公3.0时代，这对安利的管理模式、销售模式都有很大的改变。这种改变对安利是积极的，我们可以24小时动态地了解团队、了解市场。”颜志荣，安利大中华区总裁对《中外管理》表示。
20年的安利岁月，从主管生产起步，到如今担任大中华区总裁，颜志荣对于安利运营模式的变革历历在目并参与其中。在其带领下，在整个直销行业出现下滑的大背景下，安利的销售业绩在2013年达到历史新高293亿元，占安利全球市场接近四成，并成为全行业之冠。之所以能取得这样好的业绩，在颜志荣看来，积极布局未来战略在移动商务和办公领域加大投入正是业绩递增的一大法宝。
从客户端到销售端
金秋9月，微信购物正式进驻安利云服务，5大系列150多款产品，不仅安利的营销人员可以借由这种模式来订货，加入成为安利的“优惠顾客”也可以在手机上轻松购物，9月仅在北上广地区开通，10月则会在全国推广。
对此，颜志荣幽默地表示：“其实我们一直都在移动，而如今随着技术发展，让移动变得更加高效和自如，特别是当客户也开始移动起来。”在颜志荣看来，安利（中国）拥有30万活跃营销人员，总部则仅有9000多名员工，如果说这30万营销人员本来就在不停移动，那么这9000多人与他们相关的业务部门特别是服务支持部门，也要跟着不停移动。显然这个移动的过程的焦点永远只有一个——客户。
越来越多的线下企业经营模式正在被颠覆，实体企业向O2O（线上到线下）转型也逐渐成为一种潮流。但在颜志荣眼中，对于安利而言，除了店铺和体验店等线下实体店铺外，安利最重视面对面的销售渠道，这是安利的核心竞争力。也正是对直销模式特殊性的考虑，以及对营销人员的重视，使得安利并没有盲目投资于电商平台，安利产品可以说都不是安利公司认可的渠道，有些甚至根本就是假货。外界并不了解的是，早在2009年12月，安利就率先推出了自己的移动商务平台，其中已经包括在线购物、模拟化妆、业绩查询、顾客管理等多项功能。
安利之前规定的直销人员的购货渠道主要包括：电话、店铺现场、店铺传真、“安利商务随行”定制手机、安利易联网等一对一模式，如今加入微信平台不过是这种一对一模式的升级版。移动办公载体的出现，是对安利商务平台的有益补充，对于员工，亦能全面提升其工作效率。
精心布局的“移动战略”
让对手自叹不如的还有安利对于移动办公和移动商务的前瞻性的眼光。早在2005年，也就是智能手机逐渐兴起的阶段，安利就投入巨资研究移动技术，建立移动销售平台，帮助营销人员提高效率。近10年时间，随着移动互联技术的深入发展，移动办公所能发挥的助推作用不断显现，安利大中华区电脑资讯副总裁杨醒雄表示，第三季度还没过完，他们就惊喜的发现，安利移动商务平台的销售额相比去年提高了20倍！
如今，点开掌上安利你会发现，不仅有最热门的安利云服务微信服务号，以及安利数码港等针对营销人员工作流程和内容的app，也有关注某个细分产品系列的介绍和使用功能的app，使得安利的营销人员不仅可以在手机上下单领取产品，也能通过手机查询业绩实施客户管理。更有趣的则是，通过手机，来自天南海北的安利人可以汇聚一起，借由这样的平台沟通与交流。
正是基于这些扩展功能，安利开发了一系列移动应用，其中最受营销人员欢迎的就是“安利云学堂”。这个应用可以帮助营销人员利用碎片化时间开展学习，也帮助他们更好地开展业务，相比于以往习惯性进行大规模的培训课程，这种模式更加适应营销人员。正是通过这样的移动商务和办公平台，使得后方的安利IT部门可以更好地对营销人员提供数据分析支持，如今安利的IT系统可以做到，为每一位营销人员提供定制化的个人销售目标分解和销售数据的可视化，这些数据能够帮助他们进行业务决策。
快速灵活的前端移动营销业务，自然离不开庞大创新的业务服务系统的支撑，其中包括：改革供应链管理系统、推行智能仓储、实现仓储、物流以及顾客的无缝对接，除了这些硬指标和技术升级之外，安利还引进了由行业顶尖IT咨询公司所提供的方法论，对组织能力进行全方位审视，持续提升组织成熟度，优化内外部服务流程，从而使得整个企业都能做到快速响应客户需求。
3.0时代的全新工作模式
在颜志荣看来，如今的商业时代可以被定义为全新的3.0时代，互联网之前的1.0时代，工作是受制于固定场所的，很多人往往身心都被束缚；随着互联网发展特别是个人电脑的普及，以及即时通信工具的诞生，市场进入2.0时代，工作的空间范围开始发生了大规模的改变。家里、咖啡馆、出差中等，都可以进行移动工作。伴随移动和社交浪潮的兴起，不论是顾客还是企业员工，都变成了最大限度的自由人，随时随地可以和世界各地的人畅聊心声，也可以在网上发起建立各种兴趣小组。3.0时代的人生和工作，已经彻底超越了格子间的控制和束缚，让工作和事业有了更多的可能性。
从客户和商业的两个维度而言，杨醒雄认为，移动办公首先挖掘的是时间和空间的机会，其次是效率和价值的机会；就员工而言，它可以达到自主工作和生活的和谐；就企业而言，它不仅可以节省办公营运费用，还能积极地管理劳动力价值成本。这对传统企业无疑是一场箭在弦上的创新之战，而对于安利而言，移动其实意味的不仅仅是创新，更是对未来的一种期许和掌控。
责任编辑：周颖