第一篇：安利产品八大范文
农产品营销的八大策略
农产品营销，作为农产品商品生产的继续和消费的先导，其模式和方法与农产品的自然属性、商品属性密切相关。农产品难以标准化，具有明显的地域差异和季节差异，决定了和其他工业产品的营销方式具有很大的区别。但它山之石可以攻玉，从其他产品或服务成功的营销过程中，农产品营销和策划人员可以获得启迪和思路。
策略一：优化完善产品品质
许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如新疆和田大枣，东北五常大米、陕西的洛川苹果等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗?内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农残超标、重金属超标产生的各种事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是基本的农产品营销策略，也是提升农产品附加值的基础所在。
比如我公司石泉的散养土鸡和高品质的土鸡蛋，严格按照有机标准，采用树林放养，母鸡吃的是山野间的昆虫，喝的是山泉水，由于生产环节中保持着原始生态的环境，使我们的土鸡和土鸡蛋无论从品质、色泽、口感、营养等各个方面都有了大幅度提升，和市售其他的产品有很大的区别，回头客很多，逐渐成为了高端人群日常生活的必需品。
因此要跳出低端杀价的红海，就要想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数倍的价格，品质体现价值，确实如此。 策略二：体现特色的产品包装
研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，产品包装实际比产品本身具有
1 优先性。对于首次购买特别是网购的消费者来说，不能先尝后买，只能凭包装等判断产品的价值。包装绝不是要高档，而是要体现你对产品的尊重，这也恰恰传递出了对顾客的尊重。大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?
农产品的包装，大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式，在符合国家法律法规要求的前提下，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍产品的与众不同，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以根据产品的质地大小，大胆的采用一些特别的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。对内包装，有必要制作一些精美的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感。当然对高端人群来说，在包装上要特别注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合具体产品进行深度发掘。在这方面，我们还做的很不够，还有很大的提升空间。 策略三：发掘卖高价的亮点
好产品还要会吆喝，农产品营销策略离不开吆喝，现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因，就在于此。一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意，引起他们的购买冲动。例如我们的珍佰粮石磨面粉：千斤石磨制成，口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，石磨面粉是用传统的石磨制成的，消费者就会产生好奇，毕竟现在很少能吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦全部营养成分，这也容易获得消费者的认同，价格比普通面粉贵自然也就在情理之中了。
因此塑造卖高价的理由，我们必须挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如
2 南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很新鲜，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有很多人乐此不疲，把抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益。因此，我们要想办法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。 策略四：塑造产品传奇故事
《舌尖上的中国》掀起了大家对原产地、原生态美食的追捧，越来越多的人不仅仅满足于做个尝遍百味的食客，他们更乐于去关注和探索美食背后的故事。但不是每个人都有机会深入原产地探寻，因此身为农产品的售卖者，故事就显得尤为重要。很多人愿意为售价惊人的“褚橙”、“潘苹果”等买单，是出于高于吃货心理的另一种消费心理：“哥吃的不是水果，而是一种精神!” 农产品背后的故事，以及故事下传递的正能量精神，才是我们应关注的重点。强调食物故事，但并不只是追求故事，而是力求为消费者呈现当地、当季、最优质的产品。很少提及食品安全，是因为这是底线而不是目标。
世界上最贵的咖啡是猫屎咖啡，每斤价格高达几百美元。而其生产过程却富于传奇：印度尼西亚有一种麝香猫，喜欢挑选咖啡树中最成熟香甜、饱满多汁的咖啡果实当作食物，而咖啡果实经过猫的消化系统，被消化掉的只是果实外表的果肉，那坚硬无比的咖啡原豆随后被麝香猫的消化系统原封不动地排出体外。这样经过猫的消化系统“处理”过的咖啡豆产生了神奇的变化，风味趋于独特，味道特别香醇，丰富圆润的香甜口感也是其它的咖啡豆所无法比拟的。这样就赋予了猫屎咖啡独特的卖点，其量少价高也就不足为奇了。 策略五：开发多样化个性化需求
现在我们发现，绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求，但随着人们对品质生活的不断追求，他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需要。因此必须根据自己的产品特点，对应消费者独特需求，不断满足他们更加苛刻的要求，这样才能获得更高的收益。
例如一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推进的最佳营养食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的
3 女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教育，销量持续攀升，在北京等高端市场获得了意想不到的效果。
事实上很多农产品本是含有许多特别的营养成分和生物活性，只是缺少了开发市场和满足特定消费需求的手段，造成了好产品卖不出去，消费者找不到好产品的脱节现象。
策略六：渠道创新是出路
现在许多农产品，都希望进零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限制、甚至拖欠款，对许多农产品来说并不是有效的渠道。
事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城、禾心有机、爱鲜蜂等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。
在农产品营销策略中，根据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种非常好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意比较好。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不一定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。
而对一些我们的高端的农产品，如进口蜂蜜和概览油、有机稻花香大米、和田骏枣、有机绿色果蔬等，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广，也不失是一种很好的创新途径。 策略七：打破传统传播方式
在农产品营销策略中，采用传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事件营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，北京一所大学的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边也能挖掘出有许多可以拿来炒作的事件，以此来达到低成本传播的目的。
如农夫山泉品牌的成功，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣传产品，很多高
4 档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老老实实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。 策略八：创造深度的服务模式
农产品的营销也需要服务。只有通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做SPA，可以卖几百块，其中增值重要原因就是提供了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这还需要结合自己的企业实际情况进行摸索。
比如北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，在不断获得新知识的同时，也品尝到了各色新鲜无污染的农产品，而这些参加培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。西安的沣东农博园、白鹿原樱桃主题农业园等，也通过旅游的服务模式的引入，激活了传统农业的活力。我们从今年四月开始启动的“裕兴自然之旅”体验活动，就是借鉴了这些成功的经验，开展了体验+旅游的服务模式，已经举办了十几场活动，效果非常好。
作为农业企业来说，在农产品营销策略中，我们一定要打破现有的营销思路，善于学习，不断突破自我，尝试和探索新的营销模式，从点的创新直至面的突破，这样才能够找到适合我们的农产品营销模式，实现业绩倍增。
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第二篇：生态旅游产品的八大原则与四大功能
生态旅游是以可持续发展理论为指导思想，以强调环境的美化与优化，协调人地关系与人际关系，减轻环境压力为核心，以旅游市场需求为导向，通过合理开发和利用生态旅游资源和生态环境，实现社会效益、经济效益、环境效益和资源效益的长期协调发展的全新旅游发展模式。
生态旅游，顾名思义，就是到生态环境良好的地方去旅游，而这种旅游是以不破坏当地的生态环境为首要条件的。不仅如此，旅游还要对当地的生态环境具有保护作用。从理论上讲，生态旅游保护有三个对象，一是资源环境的保护，二是社会文化的保护，三是经济利益的保护;每个对象的保护都对旅游业可持续发展有特殊的功能，三者之间的关系可界定为，资源环境及社会文化是旅游业可持续发展的资源基础，其中资源环境是资源的物质载体，社会文化是资源的精神内涵，而经济利益则是保护的动力。
八大原则：
2002年10月21--25日，《国际生态旅游标准》在澳大利亚凯恩斯国际生态旅游大会上正式公布实施。根据《莫霍克协定》的精神，《国际生态旅游标准》提出了生态旅游产品的八大原则，即：
1、承载力控制原则
在旅游开发和利用过程中，应遵循生态规律，具体体现在遵循生态容量这一基本规律上。生态旅游资源及环境对其序列开发和利用都有一个承载力的范围，超出这一范围，旅游资源及环境就会受到破坏，为此旅游规划部门应该根据旅游地的面积、特点和可进人性等条件，精心测算最佳游人容量，旅游景区的游客容量计算一般有三种方法：面积容量法、线路容量法、卡口容量法。旅游管理部门应用经济手段、必要时用行政和法律手段调节游客流量，把旅游活动强度和游客进入数控制在资源及环境的承载力范围内。游客量控制可以运用一些技术手段.
2、自然环保原则
生态旅游不同于其他的旅游，它是以回归自然为主题，贵在自然，贵在原始，应该尽可能减少人工雕琢，以避免开发造成的环境损坏，其接待设施要简朴、实用、方便，其外观要与自然环境融为一体。
3、当地农民参与原则
开发生态旅游，环境效益是根本前提，社会效益是最终目的，而经济效益是直接的动力，只有地方经济发展了，地方居民才会自觉地注重生态和旅游环境的保护。因此在生态旅游的开发过程中，要让当地农民参与到旅游服务中去，这样既可增强地方特有的文化气氛，提高资源的吸引力;又可让当地农民真正从旅游发展中受益，改善当地居民的生活将直接缓解他们对资源的压力。前，我国许多生态旅游景点的开发者对当地农民利益的考虑往往较少，这就使当地农民对维护良好的旅游环境缺乏动力，一些地方旅游景点和当地农民的利益冲突时有发生，如农民制造障碍迫使景点的旅游专线中巴车停运、农民在旅游景点门口兜售假冒伪劣商品、当地村民在景点门口将客源拉到自己家中去“吃农家饭、住农家屋、享农家乐”等等。生态旅游开发必须重视当地农民的参与，保障当地居民通过发展旅游获得就业、以土地入股利润分成、出售农副产品等利益，同时要将他们组织起来，通过引导和培训，提高服务意识和服务质量。
4、环保教育原则
生态旅游与传统大众旅游最大的差异之一是对游客的环保教育功能，在生态旅游项目开发规划时，必须认真考虑在旅游区中设计一些能启迪游客环境意识的设施和旅游项目。如在
旅游区内设立具有环境教育功能的基础设施、关于生态环境景观的相应解说、提醒游客注意环境卫生的指示牌、方便并与环境协调的废物收集系统等。此外，还可利用多媒体，使游客接受多渠道的环境保护教育，包括门票、导游图、导游册上添加生态环境保护的知识和注意事项。对生态旅游者要提出更高的要求：事先学习目的地的有关知识;尊重目的地的文化;避免对目的地的环境造成负面影响;积极参与环保行动;通过旅游，提高道德修养。关于环保教育，日本旅游景点的一些经验值得我们学习，日本的某些景区推出公益旅游，在淡季时以拾景区的垃圾抵扣门票.
5、加强旅游规划管理原则
生态旅游资源是一种极为宝贵的稀缺资源，我们应该充分认识到这一稀缺资源的价值。现有的旅游景点开发许多是投资者自己设计，或基本由投资者出思路，找一些无规划资质、不重品牌信誉的单位编制规划书，造成了低水平旅游开发的现象，对生态旅游资源的可持续开发利用形成了威胁。因此今后对旅游资源的开发，要针对生态旅游资源的不同现状，由具有旅游规划资质、质量信誉好的专业设计单位进行设计规划，旅游主管部门还要加强对规划的评审和实施的监督工作，只有这样才能减少粗放性开发，避免开发中的破坏，同时还能避免低水平管理所带来的破坏。
6、清洁生产、节约资源原则
“清洁生产”一词最早源于工业生产，其原意是在生产的过程中，精心设计，使一个生产流程的“废物”变成另一个生产流程的生产原料，以达到最大限度地限制向环境中排放废物，使整个生产过程成为一个无污染的“清洁生产”过程。将这一概念引入旅游开发，在宾馆等接待设施的实际运作设计中尽量不向环境排放废物，把旅游对环境质量的不利影响控在环境承载力范围之内。节约资源，即开发中采用“消耗最小”为准则.
7、剩润回投原则
为了使资源环境保护工作落到实处，我们除了在开发期间对资源保护提出严格的要求外，在经营中也要求把旅游经营所得的经济收入中的一部分回投到环境保护中，用于保护和消除因旅游造成的对环境的不利影响，保证其具有永续利用的潜力。除此外，我们可以采取诸如在门票上增加环境保护附加费等措施，为环境保护筹措专项资金。
8、技术培训原则
在从业人员技术培训中，过去我国较注意旅游饭店和旅行社行业的操作培训，旅游资源保护方面的培训份量很轻，甚至没有，没有保护意识和保护知识的人是难以胜任保护性的生态旅游服务的，今后凡从事生态旅游开发与经营的工作人员必须经过生态环境、可持续发展等相关知识和技术的培训。
四大功能：
(1)促进社会和谐发展的经济功能
全面贯彻落实十六届六中全会精神，充分发挥生态旅游经济的综合功能，促进社会和谐发展，是全国旅游行业当前的中心工作，也是生态旅游经济实现腾飞的最佳途径。我们必须把握全局、统筹兼顾、突出重点，用生态旅游业促进经济社会全面、协调、快速发展。生态旅游主张人们获得参与当地旅游经济发展的机会和途径。一方面，社区居民从旅游发展中获得经济利益，避免因生存压力而造成对生态环境资源的破坏。现在将社区纳入旅游吸引力的元素，有利于保护民族民间传统文化，继承和弘扬优秀的民族文化传统，促进社区的社会、经济和文化全面协调发展;另一方面，能够开展生态旅游的地区是较为封闭的系统，一般都分布在林区、草原或其它偏远的山区，保留很多原始、独特的、自然景观和天然名胜，这是一笔巨大的财富，充分发挥这笔财富的效益，可以为当地人创造更多的就业机会，有利于维持社会
稳定;旅游者前往目的地消费旅游，以增加当地的经济收入;同时旅游业是具有“一业兴，百业旺”的带动作用，能够带动相关产业发展，优化和改善社区产业经济结构。
(2)观光游览的旅游功能
生态旅游与其它旅游形式一样，具有满足旅游者食、住、行、游、购、娱等基本需求功能的共性，所不同的是，它不主张一味地满足旅游者的需求。生态旅游对旅游者的吸引力在方式和角度上与传统旅游有所不同，因而其满足的旅游需求层次也不一样。生态旅游的吸引力和生命力在于生态系统的独特性，在于生态景区的科学性，作为一种特殊旅游形式，生态旅游以特殊设计的产品满足那些对生态环境有特殊兴趣的旅游者的需求，让旅游者获得高层次审美享受的同时不会损害旅游者从中获得美感的生态旅游环境和资源，强调了解自然、欣赏自然、研究自然，并为保护生态做出贡献。生态旅游的旅游功能依托其独特的生态系统，具体体现在两个方面:生态系统以自然美、生态美、艺术美为形式元素组合为协调的旅游审美对象，具有复合性多元化的审美属性;生态系统体现了自然生态和人类社会的平衡协调、进化演变的客观规律，反映了人类对自身生存环境的态度。
(3)生态环境的保护功能
国家旅游局、国家环保总局权威人士日前在“全国生态旅游现场会”上强调，中国在发展生态旅游过程中将始终坚持“保护第一”原则，开发服从保护，开发促进保护。国家环保总局副局长吴晓青说，良好的生态环境是生态旅游发展的基础和前提，发展生态旅游必须依赖一定的生态环境，保护好生态环境就能促进生态旅游的发展。如福建武夷山国家级自然保护区通过严格保护和管理，使森林覆盖率达到96.3%，生态环境保持优良，由此促进了生态旅游快速有序发展，当地居民旅游收入不断增加，生活条件不断改善，生态环境保护意识不断提高;同时，生态旅游让旅游者亲近自然，体验自然之美，感受自然神奇，能够激发人们热爱自然和环境的意识，使环境保护成为一种有效的自觉自愿的行动。不难看出，只有充分发挥生态环境的保护功能，有效保护和持续利用生态环境资源，生态旅游才可以真正成为继
续发展的旅游模式。生态旅游的保护功能具体体现在保护公众遗产，保护生物多样性和保护生态系统的平衡发展。
(4)生态环境的教育功能
人类生态环境保护意识的觉醒是生态旅游兴起的社会背景，意识的提高与人类己经学习掌握的生态知识和接受的环保教育密切相关。国家旅游局局长邵琪伟说，中国生态旅游方兴未艾，但要做好生态旅游，发挥好生态旅游的综合效益，首要一条就是要牢固树立科学发展观，统筹协调保护与发展，强调生态旅游的生态保护功能、生态教育功能和科学普及功能。随着生态旅游的进一步发展，其生态环境教育功能还需加强。
补充：
2004年8月，《国际生态旅游标准》进行了第一次重大修改，生态旅游原则的表述更加具体化，并归纳为以下11个方面：
1、生态旅游经营者公开承诺遵循生态旅游的原则，并纳入管理体系，以确保其实施效果;
2、生态旅游让游客亲身体验大自然;
3、生态旅游为游客提供体验自然和文化的机会，以增进其对自然和文化的理解、欣赏和赞美;
4、在生态可持续和了解潜在环境影响的基础上，确定合适的生态旅游经营方式;
5、生态旅游产品在经营管理方面采取生态可持续的实践，保证经营活动不影响环境质量;
6、生态旅游应该对自然区域的保护作出切实的贡献;
7、生态旅游应该对当地社区的发展作出持续的贡献;
8、生态旅游产品在开发和经营阶段都必须保持对当地文化的尊重和敏感;
9、生态旅游产品应满足或超出游客的期望;
10、生态旅游向游客提供有关产品的真实准确的信息，使游客对产品有符合实际的期望;
11、制定行为守则，使生态旅游产品对自然、社会、文化和环境的影响达到最小化，并且保证依照制定的行为守则进行经营。
第三篇：建筑八大员介绍 建筑八大员报考
建筑八大员介绍
建筑施工企业关键技术岗位八大员： 施工员、造价员、质检员、安全员、材料员、试验员、测量员、资料员。
施工员岗位职责
一、在项目经理的直接领导下开展工作，贯彻安全第
一、预防为主的方针，按规定搞好
安全 防范措施，把安全工作落到实处，做到讲效益必须讲安全，抓生产首先必须抓安全。
二、认真熟悉施工图纸、编制各项施工组织设计方案和施工安全、质量、技术方案，编制各单项工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划。
三、编制、组织职工按期开会学习，合理安排、科学引导、顺利完成本工程的各项施工任务。
四、协同项目经理、认真履行《建设工程施工合同》条款，保证施工顺利进行，维护企业的信誉和经济利益。
五、编制文明工地实施方案，根据本工程施工现场合理规划布局现场平面图，安排、实施、 创建文明工地。
六、编制工程总进度计划表和月进度计划表及各施工班组的月进度计划表。
七、向各班组下达施工任务书及材料限额领料单。配合项目经理工作 。
八、督促施工材料、设备按时进场，并处于合格状态，确保工程顺利进行。
九、参加工程竣工交验，负责工程完好保护。
安全员岗位职责
一、贯彻执行安全生产的有关法规、标准、和规定，做好安全生产的宣传教育工作。
二、努力学习和掌握各种安全生产业务技术知识，不断提高业务水平，做好本职工作。
三、经常深入基层，了解各单位的施工和生产情况，指导和协调基层专业人员的工作。深入现场检查、督促工作人员，严格执行安全规程和安全生产的各项规章制度，制止违章指挥、违章操作，遇有严重险情，有权暂停生产，并报告领导处理。
四、参与对项目工程施工组织设计(施工方案)中的安技措施的审核，并对其贯彻执行情况进行监督、检查、指导、服务。
五、参加安全检查，负责做好记录，总结和签发事故隐患通知书等工作。
六、认真调查研究，
及时总结经验，协助领导贯彻和落实各项规章制度和安全措施，改进安全生产管理工作。材料员岗位职责
一、熟悉掌握工程情况、施工进度，结合工程施工条件及资金状况，认真按照项目部提供的材料用量计划及时组织材料进场。
二、严把进购材料质量关，严禁进购不合格、质次价高、冒牌伪劣的材料。凡不明质量和标准的材料，应邀请材料主管、项目经理、项目技术负责人、质检员或公司负责人验明质量再进货;因主管失职、失误购进不合格材料，公司追究其主要责任。
三、负责公司投标时材料信息的提供，随时进行市场信息调查、收集、整理、反馈，力争为公司提供有用数据。
四、做好材料选购工作，尤其在质、价、数等方面，一定要“货比三家”，确保经济实用、力行节俭;严禁在采购过程中故意抬高单价，以次充好，或标大包进小报，徇私舞弊收受回扣。
五、严格控制进购材料数量、重量(包括超出标准误差的量)。办理进购手续要明确品名类别，精确单位数量以及单价，签字、印章必须真实规范，金额大小写要相符。
六、保质保量及时准确的保证材料供应。接到总经理批准的材料计划单，发现所规定供应时间不能完成时，须提前向项目经理声明，负责造成项目部停工滞料损失，应承担主要责任。
七、凡赊购材料应为材料经销商出具我公司《取料单》，《取料单》要有购料人和经销商的签字，并将收据联交材料经销商;赊购材料交回项目部后，经项目部收料保管员查验后在《取料单》记帐联和存根联上签收，并将记账联交项目部收料保管员，将存根
联自留，以备日后查阅。
试验员岗位职责
一、坚持党的四项基本原则，认真执行国家有关政策、技术规范、技术标准和操作规
程及公司的各项规章制度。
二、试验员在中心试验室主任的领导下履行技术业务工作。
三、熟悉本专业业务，熟悉试验规程条款，工作认真，细心工作。
四、遵守工作时间，严守劳动纪律，必要时加班加点工作。
五、确保工程质量，严格执行规范，按照规范规定频率取样，取样要真实，不弄虚作假。
六、当天做的试验填写出报告，为工地施工提供准确的数据。坚持不合格的材料不用于工程中，对所出据的报告负责。
七、爱护试验仪器及一切试验设备，保持试验器材的清洁完整，如出现误差应及时校核准确。
八、熟悉各种材料的分类品种、技术性能和质量标准，掌握各种材料所要求的技术指标和试验检测方法。
九、提高试验操作性能的熟悉程度，严格按试验操作的规程操作，把握试验数据的真实性与可靠性，准确、及时、密切配合现场施工。
造价员岗位职责
一、工程项目开工前必须熟悉图纸、熟悉现场，对工程合同和协议有一定程度的理解。
二、编制预算前必须获取技术部门的施工方案等资料，便于正确编制预算。
三、参与各类合同的洽谈，掌握资料作出单价分析，供项目经理参考。
四、及时掌握有关的经济政策、法规的变化，如人工费、材料费等费用的调整，及时分析提供调整后的数据。
五、正确及时编制好施工图(施工)预算，正确计算工程量及套用定额，做好工料分析，并及时做好预算主要实物量对比工作。
六、施工过程中要及时收集技术变更和签证单，并依次进行登记编号，及时做好增减帐，作为工程决算的依据。
七、协助项目经理做好各类经济预测工作，提供有关测算资料。
八、正确及时编制竣工决算，随时掌握预算成本、实际成本，做到心中有数。
九、经常性地结合实际开展定额分析活动，对各种资源消耗超过定额取定标准的，及时向项目经理汇报。
质检员岗位职责
一、认真贯彻执行国家、地方政府和本公司有关技术、质量管理的各项方针政策、规范及标准规定，对工程施工质量承担主要责任。
二、掌握项目工程技术质量特点、质量目标、合同质量目标，制订工程质量控制的措施和方案，并具体组织实施。
三、督促班组搞好自检、互检工作，负责满足项目部检测器具使用要求，进行项目质量管理，参加项目工程质量评定工作。
四、负责主要原材料、设备进货检验，检查成品质量和使用情况，及时检查试验结果，记录重要处置情况。
五、做好工程质量信息的收集、整理、反馈工作，指导项目工程资料记录与整理，负责收集工程资料。
六、负责监督不合格产品的整改及复查工作。
资料员岗位职责
一、负责工程项目资料、图纸等档案的收集、管理。
二、参加分部分项工程的验收工作
三、负责计划、统计的管理工作。
四、负责工程项目的内业管理工作。
五、完成工程部经理交办的其他任务
测量员岗位职责
一、 紧密配合施工，坚持实事实是、认真负责的工作作风。
二、测量前需了解设计
意图，学习和校核图纸;了解施工部署，制定测量放线方案。
三、会同建设单位一
起对红线桩测量控制点进行实地校测。
四、测量仪器的核定、校正。
五、与设计、
施工等方面密切配合，并事先做好充分的准备工作，制定切实可行的与施工同步的测量放线方案。
六、须在整个施工的各个阶段和各主要部位做好放线、验线工作，并要在审查测量放线方案和指导检查测量放线工作等方面加强工作，避免返工。
七、验线工作要主动。验线工作要从审核测量放线方案开始，在各主要阶段施工前，对测量放线工作提出预防性要求，真正做到防患于未然。
八、准确地测设标高。
九、负责垂直观测、沉降观测，并记录整理观测结果(数据和曲线图表)。
十、负责及时整理完善基线复核、测量记录等测量资料。
报名资料
1. 身份证原件
2.寸红底免冠照片3张
报名方式：
1、联系方式:邓老师 :①③④①⑦④③⑤③⑦③
2、办公室电话：零⑦⑤⑤--③②⑨②⑤⑤⑧①
3、QQ：⑦⑨零②①④⑨③③
4、报名地址：深圳市宝安区龙华街道东环一路213号四楼
5、地铁：宝安区龙华街道线—宝安区龙华街道站B出口—前走三百米即到
二、
第四篇：学习十八大心得：沐浴十八大春风
----中华盛世再扬帆
党的十八大胜利召开，是全国人民政治生活中的一件大喜事，它象滚滚春雷，带给祖国一派生机;十八大选举产生的新一届领导班子，德才兼备、年富力强，给我们党增添了活力，给广大中国人民带来了新的期望。
以习近平主席为核心的新一届领导班子，以邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观为指导，科学制定了适应时代要求和人民愿望的政策、方向和目标，开拓中国特色社会主义的广阔前景，新一届领导班子，坚定的向人民承诺：一定不负重托，不辱使命，本着对民族的责任，对人民的责任，对党的责任，坚持改革开放，不断解放和发展社会生产力，改善民生，坚定不移的走共同富裕的道路，让人民生活得富足，让中华民族的前景更辉煌;十八大，带给我们的是复兴中华的新曙光，我们坚信，祖国的明天会更美好。
一、党的十八大意义深远
十八大的召开，是全面建设社会主义小康社会的关键时期和深化改革开放、加快转变经济发展的一次攻坚大会;多年来，我党紧紧依靠人民，把马克思主义同中国实践相结合，历尽艰辛和磨难，取得了中国革命和国家建设的胜利，又带领各族人民，开创和发展了具有中国特色的社会主义，从根本上改变了中华民族的前途和命运。在经历了改革开放之后，随着国民经济的迅猛增长，人民生活水准有了一定的提高，但还有很多需进一步完善之处，深化改革，势在必行。
党的十六大、十七大确立了全面建设小康社会的目标;建设中国特色社会主义道路，中国特色社会主义理论体系，中国特色社会主义制度，这是我党率领全国人民多年奋斗、拼搏的成果。胡锦涛在十八大报告终从12个方面简述了民生和创新生态的问题，强调，办好教育，重视民生;提高党建科学文化水平，坚定信念，坚守共产党人的追求，坚持以人为本，坚持执政为民，坚持与民心心相印，发扬民主，增强党的创造力深化干部人事制度的改革，建立一支高素质的执政骨干队伍，清正廉洁，这样，才能不负重托，不辱使命。
党的十八大的胜利召开，在新的历史条件下，又提出了更高的奋斗目标，夺取中国特色社会主义新胜利，必须牢牢把握以下基本要求：坚持人民主体地位，人民的利益高于一切;坚持解放和发展社会生产力，坚持推进改革开放，…坚持走共同富裕道路..，坚持促进社会和谐，坚持党的领导。
通过学习，我感到，历史在前进，社会在更新，我们党在最初成立之时，就一直把人民放在心里，视人民的利益高于一切，在社会主义现代化建设中，也一直把民生问题放在首位，多少年来，我们的党依靠人民群众，丞救中华民族于水深火热之中，今天又带领人民奔小康;坚信，在习近平主席的领导下，通过开拓进取，一定会把我们的国家建成一个更加繁荣昌盛、文明和谐的社会主义现代化强国。
二、科学发展，让人民生活得更美好
党的十八大把科学发展观确立为行动指南，这是坚持邓小平理论和三个代表、根据新形势发展需要的重要举措。
科学发展观是集马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、‘三个代表’于统一而又与时俱进的科学理论和体现，是我们党长期一贯坚持的指导思想，用科学发展观统领中国特色的社会主义建设，是实现中国小康社会目标的保证。
以习近平主席为核心的新一届领导班子，年富力强，充满朝气;这让老百姓心中有了底气，作为实现中国民众富裕梦的一支生力军，十八大出台的一系列从党建到民生的举措和即将付诸的实践，让我们看到了期望和祖国更美好的前景。
习近平主席在十八大报告中指出：‘人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。’简单明了，人民第一
我们期望有更好的教育，更稳定的工作，更满意的收入，更可靠的社会保障。更高水平的医疗卫生服务，更现代化的养老机制，稳定的物价，舒适的宜居环境，精神、物质生活上的富足，这一切，十八大的召开,带给了我们希望变现实的机遇。
十八大精神得民心，顺民意，在舒适安逸的氛围中安居乐业，尽享美好生活;衣食住行无忧，社会安定，民生和谐。这都是我们热切期盼的。
三、付诸实践，美好未来指日可待
今年，是全面学习贯彻十八大精神的开端，是全面建成小康社会，奠定基础的一年，习主席在十二届人大一次会议闭幕式上提出：让国民共享‘人生出彩，梦想成真’机会，这个梦，就是走中国自己的道路，凝聚中国力量，去实现十三亿中国人每个人美好的梦想，具体说来，就是人文地理环境美，百姓的宜居空间舒适，深化教育改革，幼儿入托不再难、学生教育质量有保证，通过稳定的经济增长和调控。提高和覆盖再就业人员的创业和就业能力和机遇;在不断完善的社会保障机制下提高保障水平，加大养老服务体系和儿童福利机构的覆盖和完善，让老人和儿童尽享社会和谐。
老百姓的梦想，包罗万象，衣食住行、政经科技、文化教育、就业安居、医疗保健等。入托梦、上学梦、就业梦、强身梦、食品安全梦、物价稳定梦、工资增长梦，所有的梦，汇成一个向往：期待十八大的召开，带给我们一个天更蓝、水更清、路更畅、体更壮、生活更美好，国家更强盛，国泰民安的好年景。
十三亿中国人的梦想，也是新一届领导人的奋斗目标。
实现梦想，要真抓实干，重在实干，这不仅需要民众自身的努力，还要加强党的领导，提高管理水平，依靠领导干部们的以身作则，领导者的决策和务实作风，具体说来，就是政策的支持，法治的保障，民间公平.公正的基石。
通过学习我感到，在新形势下，我党面临着执政、深化改革、市场经济的不断变化和一系列外部环境动荡的考验，真的是任重而道远。
十八大选举产生的是一支过得硬的骨干领导班子，以习近平主席为核心的新一届领导班子，首先用自己的行动兑现了承诺，他们脚踏实地，真抓实干，深入基层，住普通宾馆，和百姓同甘苦，倾听民生，了解民意，解决民需，置身于民众之中，和人民心心相印，他们的务实精神和工作作风，给百姓吃了一颗定心丸。
通过学习，我信心十足，有十八大精神的指引，有这样一支和百姓心心相印的领导班子，全国人民同心一致，齐心向前，我们定能克服一切困难，去迎接新挑战，实现十三亿中国人的梦想。
让我们沐浴十八大的春风，在习近平主席为核心的新一届班子带领下，努力奋斗，用我们的双手和智慧，盛世再扬帆，共同去创造和迎接梦想成真的机会和现实!，
第五篇：聚焦十八大：“十八大”十八个热词
1、科学发展
【摘录】科学发展观是中国特色社会主义理论体系最新成果，是中国共产党集体智慧的结晶，是指导党和国家全部工作的强大思想武器。
科学发展观同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想一道，是党必须长期坚持的指导思想。
【出处】《十八大报告•过去五年的工作和十年的基本总结》
【解读】这是十八大报告理论创新最突出的贡献。同时，对科学发展的内涵进行了进一步阐述，对贯彻落实科学发展观提出了新要求。
2、收入翻番
【摘录】转变经济发展方式取得重大进展，在发展平衡性、协调性、可持续性明显增强的基础上，实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番。
【出处】《十八大报告•全面建成小康社会和全面深化改革开放的目标》
【解读】一个是经济总量指标，一个是人民生活指标，指标设定以2010年为基期，这两个指标的指导性、方向性更加鲜明，尤其是将人均收入翻一番指标写入党代会报告，分量更重，彰显出今后我们更注重百姓生活幸福度。
3、生态文明
1 【摘录】加快建立生态文明制度，健全国土空间开发、资源节约、生态环境保护的体制机制，推动形成人与自然和谐发展现代化建设新格局。
【出处】《十八大报告•全面建成小康社会和全面深化改革开放的目标》
【解读】人民群众对干净的水、新鲜的空气、洁净的食品、优美宜居的环境等要求越来越高。建设生态文明，为人民群众创造良好生产生活环境，是顺应民生的需要。
4、海洋强国
【摘录】提高海洋资源开发能力，坚决维护国家海洋权益，建设海洋强国。
【出处】《十八大报告•大力推进生态文明建设》
【解读】十八大报告提出建设海洋强国的目标，在国内外形势复杂的当前具有重要的现实意义、战略意义，这也是中华民族永续发展、走向世界强国的必由之路。
5、文化强国
【摘录】建设社会主义文化强国，必须走中国特色社会主义文化发展道路。
建设社会主义文化强国，关键是增强全民族文化创造活力。
(一)加强社会主义核心价值体系建设。
(二)全面提高公民道德素质。
(三)丰富人民精神文化生活。
(四)增强文化整体实力和竞争力。
【出处】《十八大报告•扎实推进社会主义文化强国建设》
2 【解读】报告中提出“建设社会主义文化强国”是在文化生产力基础上的新思考。
6、美丽中国
【摘录】面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势，必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。
【出处】《十八大报告•大力推进生态文明建设》
【解读】这是推进生态文明建设的实质和本质特征，也是对我国现代化建设提出的更新、更高要求。
7、依法治国
【摘录】党领导人民制定宪法和法律，党必须在宪法和法律范围内活动。任何组织或者个人都不得有超越宪法和法律的特权，绝不允许以言代法、以权压法、徇私枉法。
【出处】《十八大报告•坚持走中国特色社会主义政治发展道路和推进政治体制改革》
【解读】中国特色社会主义法律体系基本形成，“有法可依”的问题在很大程度上已经得到解决，但在“有法必依、执法必严、违法必究”这些方面，存在的问题依然比较突出。
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8、政治清明
【摘录】要坚持中国特色反腐倡廉道路，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防方针，全面推进惩治和预防腐败体系建设，做到干部清正、政府清廉、政治清明。
【出处】《十八大报告•全面提高党的建设科学化水平》
【解读】预防腐败、反对腐败，必须加强纪律检查工作，但并不是加强了纪检工作就能防止腐败，还要从风气、文化、环境等方面综合治理，不能让环境的评价规则发生变化。如果做好人更难，那就麻烦了。每个人都应该有责任感，都应该为建设清明的政治而努力。
9、建成小康
【摘录】我们要准确判断重要战略机遇期内涵和条件的变化，全面把握机遇，沉着应对挑战，赢得主动，赢得优势，赢得未来，确保到2020年实现全面建成小康社会宏伟目标。
【出处】《十八大报告•全面建成小康社会和全面深化改革开放的目标》
【解读】从“建设”到“建成”虽一字之改，但内涵极为丰富、深刻，意味着中国全面小康社会的目标更明确、要求更严格、未来发展的信心更充足。
10、两个凡是
4 【摘录】凡是涉及群众切身利益的决策都要充分听取群众意见，凡是损害群众利益的做法都要坚决防止和纠正。推进权力运行公开化、规范化，完善党务公开、政务公开、司法公开和各领域办事公开制度，让人民监督权力，让权力在阳光下运行。
【出处】《十八大报告•坚持走中国特色社会主义政治发展道路和推进政治体制改革》
【解读】这些表述明确，将群众利益放在首位对于完善科学决策机制、全面建成小康社会意义重大。
11、三个自信
【摘录】只要我们胸怀理想、坚定信念，不动摇、不懈怠、不折腾，顽强奋斗、艰苦奋斗、不懈奋斗，就一定能在中国共产党成立一百年时全面建成小康社会，就一定能在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。全党要坚定这样的道路自信、理论自信、制度自信!
【出处】《十八大报告•夺取中国特色社会主义新胜利》
【解读】新华社发文称，自信，来自中国特色社会主义道路的正确性在实践中得到充分印证。自信，来自中国特色社会主义理论体系在实践中日趋丰富成熟。自信，来自中国特色社会主义制度在实践中不断健全完善。增强自信，同时保持自省，才能在世界发展大潮中站得更稳、走得更好。
12、三个公平
5 【摘录】必须坚持维护社会公平正义。公平正义是中国特色社会主义的内在要求。加紧建设对保障社会公平正义具有重大作用的制度，逐步建立以权利公平、机会公平、规则公平为主要内容的社会保障体系，努力营造公平的社会环境，保证人民平等参与、平等发展权利。
【出处】《十八大报告•夺取中国特色社会主义新胜利》
【解读】新华社发文称，十八大报告在“必须坚持走共同富裕道路”的论述中提出：“使发展成果更多更公平惠及全体人民。”人们注意到，自十六届四中全会提出构建和谐社会目标以来，我们党把保障社会公平正义摆到了更加突出的位置。
强调“更公平”，是“以人为本”理念的进一步深化和细化，是将以更大力度改善民生和加强社会建设的明确信号。
13、四大危险
【摘录】新形势下，党面临的执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验是长期的、复杂的、严峻的。精神懈怠危险、能力不足危险、脱离群众危险、消极腐败危险更加尖锐地摆在全党面前。不断提高党的领导水平和执政水平、提高拒腐防变和抵御风险能力，是党巩固执政地位、实现执政使命必须解决好的重大课题。
【出处】《十八大报告•全面提高党的建设科学化水平》
【解读】“四大危险”是胡锦涛同志继去年“七一”讲话之后再次向全党发出的警示，并且首次写入党代会报告。
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14、五位一体
【摘录】必须更加自觉地把全面协调可持续作为深入贯彻落实科学发展观的基本要求，全面落实经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设五位一体总体布局，促进现代化建设各方面相协调，促进生产关系与生产力、上层建筑与经济基础相协调，不断开拓生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路。
【出处】《十八大报告•过去五年的工作和十年的基本总结》
【解读】十八大报告首次提出加快建立生态文明制度的改革目标要求，使生态文明与经济、政治、文化、社会建设一道，在奋斗目标上完整体现了中国特色社会主义“五位一体”的总体布局的要求。
15、百年目标
【摘录】只要我们胸怀理想、坚定信念，不动摇、不懈怠、不折腾，顽强奋斗、艰苦奋斗、不懈奋斗，就一定能在中国共产党成立一百年时全面建成小康社会，就一定能在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。
【出处】《十八大报告•夺取中国特色社会主义新胜利》
【解读】这两个百年奋斗目标最早是在党的十五大报告中提出的，此后，党的十六大、十七大报告以及胡锦涛同志在纪念党的十一届三中全会30周年大会上的讲话中都作了重申。党的十八大报告再次重申这两个百年目标，是要强调，此时此刻，我们正处于近代以来中国历史上最接近中华民族伟大复兴目标的重要时
7 刻，我们既倍加自豪，又对党和人民确立的理想信念倍加坚定，对党肩负的历史责任倍加清醒。
16、核心价值观
【摘录】社会主义核心价值体系是兴国之魂，决定着中国特色社会主义发展方向。倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育社会主义核心价值观。
【出处】《十八大报告•扎实推进社会主义文化强国建设》
【解读】党的十八大报告用24个字提出覆盖全国各方面意见、反映现阶段全国人民最大公约数的社会主义核心价值观的表述。这个表述是分别从国家、社会、个人三个层面进行的。从国家层面看，是富强、民主、文明、和谐;从社会层面看，是自由、平等、公正、法治;从公民个人层面看，是爱国、敬业、诚信、友善。
17、共享尊严荣耀
【摘录】我们坚信，香港同胞、澳门同胞不仅有智慧、有能力、有办法把特别行政区管理好、建设好，也一定能在国家事务中发挥积极作用，同全国各族人民一道共享做中国人的尊严和荣耀。
【出处】《十八大报告•丰富“一国两制”实践和推进祖国统一》
8 【解读】香港《大公报》发表题为《同享荣耀共护尊严 港人勿负中央厚望》的社评说，共享做一个中国人的尊严与荣耀中，共享荣耀，是成果、也是权利;共享尊严，还要讲责任、付出和承担。
18、代表提案制
【摘录】要积极发展党内民主，增强党的创造活力。党内民主是党的生命。保障党员主体地位，健全党员民主权利保障制度，落实党员知情权、参与权、选举权、监督权。完善党的代表大会制度，提高工人、农民代表比例，实行党代会代表提案制。
【出处】《十八大报告•全面提高党的建设科学化水平》
【解读】这是继中gong十七大首次提出实行党代会代表任期制后，党的代表大会制度的又一项重大完善措施。今后，党代会代表对党的大政方针等，都可以以制度化的方式提出意见、建议。这将促使党内民主向新的高度迈出坚实一步。