安利营销范文

2022-05-15

第一篇：安利营销范文

安利营销模式分析

遭遇安利

玄子

话说“防狼、防火、防传销”，不过有时候，还真是防不胜防。昨晚被一个朋友S(Sales)云里雾里的拉到他的兼职office，听了一晚上的安利，和大家分享一下安利的做法。

1，邀请客户

我其实也很清楚，他们经常通过美容讲座、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式，邀请客户。而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西，而是拖延时间，先介绍他们的朋友(销售团队成员)给你认识，开始介绍公司和产品。

可我还是去了，我朋友对我说，“有个好消息要告诉你”(切记，这是一个危险信号弹，他要开始打你的主意了)，“我们这里有一位猎头经理，想介绍一个工作给你”，而当时我正看电视正换，也没有意向换工作，就推托了一下。不过，他说那边是如何如何重要的经理，而我觉得也算是给自己一个机会，就和电视说bye 去了。

2，团队式销售

而去了以后，那个经理正好出门，我朋友就开始介绍他的同事给我认识。

首先介绍的一位男生F(Friend)，首先用“家乡”开打话题。随后就转到了工作经历和奋斗经历。其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成功优秀，收入也如何的高。后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。(可能间接证明无论工作有多好，安利才是人生追求的终极目标)

这时候，另一个角色B(Benchmark)出场，她作为安利员工的成功榜样，从人生规划方面，做出了哲学层面的剖析。口才相当地好。然后有给我看了公司邀请她去澳大利亚免费旅游的照片。然后我转头问我的朋友S(Sales)有没有去过澳大利亚?他不好意思地说没有，才来这家公司半年。

榜样的力量是无穷的，在安利，他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆，形成了这种近在咫尺的成功的感觉。所以每个人都干劲十足。

3，激将哲学

每个人都向往成功吧?每个人都不希望被利用吧?B(Benchmark)小姐从人生哲学上来讲述四个象限的人理论。

大该我记得的是，大多数人都在公司、单位里上班，他们是被老板雇佣的关系，他们生活在第一象限。谈话的目的是让你觉得自己的工作很窝囊，价值被人利用，无论再高的收入，也是受雇于人。每天要花费时间，做大量的工作，才能维持生活的需求。我说其实任何人和企业的关系都只是partnership的关系，这种partnership关系建立在共同利益上。如果自己能力够强，就有足够的话语权。知识和经验是附着在个人身上的，所以，我觉得很公平。

另一个象限里面的人，大概是比较自由的职业者一类。他们有专业，也得到社会认可，比如律师、诊所医生、设计师、照相师等。他们也有不错的收入。但要话时间挣钱。我的

疑问是：他们有自己喜欢的爱好，并把这爱好和追求变成现实。得到社会的尊重。有充裕的收入。时间自由支配。有什么不好?

B说的第三象限的人是职业经理人。他们有很高的收入，有很大的工作压力，容易中年失业。我当时提出的问题是，如果他自己的能力不随着经验和学习增长，那失业理所当然。但如果中年能让自己更有价值，我想应该是有更多人追捧才对。

B终于引出了人生终极境界。在第四个象限。是投资人。安利是对未来生活的投资。之后的生活大概被描绘成什么工作也不用做，就每天收很多很多的钱，到处全球旅游就好了。的确，一个好的领导，要善于划大饼。我对我的朋友S说，这正好放映了人性的最根本点：不用劳动，可以有丰厚获得(其实我没有这句话是委婉地把“不劳而获”讲了出来)。

学习一下(或者说了解一下)他们的模式

Glister，用洗涤剂来当口腔清新剂

我很有耐心地来听介绍产品，是因为我也是做市场营销的。所以我想多了解一下别的公司的做法。

我知道要开始做产品演示了，我假装很恐慌地说，“不是要给我做半脸测试吧?S帮我朋友上次做了后都皮肤起疹过敏了”。他们立即说不是不是。

F(Friend)给我做产品演示。首先出场的是Glister，它是一种口腔喷雾。他首先用圆珠笔在我手上划了一下。(早听过这个试验了。我相当有准备，知道他会用Glister来清楚笔迹)。F说，“我们都有这样的经验，皮肤被圆珠笔划了以后，就很难擦洗得掉”。我就假装很好奇地，用另一只手，抹了几下笔迹。很快笔迹全不见了。F比较着急，圆珠笔还没干，所以也能擦掉。我说要等多长时间才能擦不掉呢?F转换了话题，继续试验。又重新在我手上划了一个小圈。我说“应该划两个小圈，这样可以做AB测试，更能看出效果”，F又急忙说，不用了不用了。然后很匆忙的地向我的手上喷上了Glister，然后用纸擦掉。

我说，还真是不错的洗涤剂呢。

F又说，这个还可以对眼睛喷，眼睛会很疼，美女可以用来防狼。

F又说，内含酒精。如果运动伤破了，可以用来消毒。

Blah, blah, blah很多功能。

然后我又从Marketing方面表达我的想法了。我对F说：我个人是不太喜欢把洗涤剂当作口腔清洁剂了。不过我理解这是一个多功能多利益点集于一身的产品。现在有的产品走专业化路线，就只实现单一功能。有的产品现在走多功能利益路线，比如这个Glister和最近广告得很厉害的脑白金，“喝脑白金，等于同时补钙、铁、锌、维生素、矿物质，花一样的钱，买五倍的效果”。(把臭名昭著的脑白金和Glister联系在一起了，骄傲啊!)F接着说，偶尔拿出Glister来喷一下，也觉得很时尚很酷的。(天啊，我觉得这简直和在大庭广众之下剔牙的非教养行为没有分别)。我说，很好，这又让我想起了P&G的一贯做法。刚才你给我介绍了功能利益点，也就是理性利益，现在你又向我传达了感情利益(感觉有点酷)。正如最近飘柔的广告，从男性视角观察女性，“发动、心动、飘柔”，“发动”就是理性利益，“心动”就是感性利益。两者的结合就能产生比较好的效益。

4P营销中的Price

F在给我介绍Glister的最后，是问了我一个问题：“你购买过口香糖么?”我很清楚，这是为价格折算做铺垫，或者说是即将展开一个价格的trap。我的答案是肯定的。购买过。F问，“购买口香糖的价格是多少”?我说“我对价格不敏感”。他仍然继续他的演讲流程：一个口香糖是3毛钱一片。Glister价格是26元，可以喷至少250次。这个价格0.1元一次，所以价格其实更低三倍。

我说，“我是价格不敏感客户，所以在购买时候，价格不是主要考虑因素。我想这个产品可能仅适合对价格斤斤计较的人群”。“而且，我不认为他的功能不可以和口香糖做类比。口香糖帮助我们锻炼牙齿，同时打发休闲时光，帮助心理上的戒烟;而Glister是用来防狼的。”

6，另一个拳头产品——洗涤剂

“你知道普通的洗涤剂是什么做的么?”我回答“石油”，早预料到F要开始妖魔化石油化工产品了。果不其然，石油中最下面一层，靠近沥青一层，是用来做洗涤剂的原料。然后用几种成分，比如苯、磷说明洗涤剂中的这些东西是如何如何危害我们的身体。我说“消费者协会、食品安全机构、疾病预防控制中心、国家质检总局真是集体失职啊!太重大了!”他竟然说是的。所以要用安利的洗涤产品。材料是什么什么„„其中我记得他和我讲的是“椰子油衍生物”，而写在纸张上的时候，是写的“椰子油”，然后我问“椰子油衍生物就等于椰子油么?这种衍生物不也是合成产品么?”他却一口咬定“椰子油”和“椰子油衍生物”是同一回事。

然后引用了很多专业词汇，也就是大多数老百姓不懂，很好懵人的那些术语。

然后用个有油的勺来对比洗涤状况。然后讲了一堆道理。他说用Amway洗涤以后的水是清澈的，而用普通洗涤剂清洗后的是浑浊的。我问，难不成安利的洗涤剂洗完餐具后，剩的水还要继续喝不成?否则我为什么要关心这些即将被倒掉的水是什么颜色的?

继续谈Price。当然这又讲到安利的东西，都是浓缩的。潜台词是浓缩的都是精华的。然后说可以相当于多少多少的普通洗涤剂。然后问我购买洗涤剂的单价是多少?我首先再次强调了我对价格不敏感。而后我又觉得这个东西的单价并不合算。但问题还在于我还需要购买瓶子，还要兑水„„为我增加不少麻烦。

我回过头对我朋友S(Sales)说，你有没有发现，我现在的公司做Marketing少了什么?前面一块危机警告式的销售也做了(比如不用我们的产品可以导致多坏的结果)，中间部门的专业专家行销也做了(搬弄出很多深奥的专业、行业、管理等高端术语出来忽悠人)，唯独我们缺少一价格促销部分。我朋友S 一脸难堪。

7，报酬体系，一个传销金字塔

小时候其实我玩过一个游戏。当时收到别人递给我的一封信件。信件上有10个人的名字。要求你送一个小小的礼物给名单上第1位的人。然后把他的名字抹掉，把自己的名字写在第10位，这样，你在把这个抄写10份(当时没有xerox，只能手抄)，然后期许的梦想就是有一天我能收到10份礼品。

这就是这个传销金字塔最原始的模型体系。

到安利这里，竟然成为了一个稳固的企业运营系统。而不同的是，这个系统设计的更复杂，也更科学。由于中国出台了新的政策，sales拿到的最高回报是营业额的30%。

而安利直销人员真正梦想的不是这个30%，而是在于4%的不劳而获奖。他们的制度规定，如果您金字塔下面的人(许多人)，产生销售收入，而你即便不用干活，也可以拿到他们的提成。如果他们都拿到封顶的提成30%，你还可以另外获得4%的额外提成。

F用一张纸，一支笔，向我眉飞色舞地描绘了一个钱的世界，一个钱多到用不完，收入以小时和美金计算，而我完全完全不用干活的世界。美丽大饼，呈现眼前。

而报酬体系中极其诱人的一点，还在于个人资金账户的永久有效，并世袭给后代。这是满足了人性的另一个重要需求，它位与马斯洛需求体系的第二层：安全需求。安利反复强调的就是，这个资金账户，就是永久增值的储蓄或者说投资。是生活的根本“保障”。它暴露的是人类最本质的特性：好逸恶劳。(好像是八耻之一啊)

8，更先进的销售与服务模式?

F问我，你经常去超市么?我说去啊，去Wal-Mart。他说，当Wal-Mart遇见打折优惠，你会告诉你的朋友么?我说不会。商场经常都有打折。这明显不是他要的答案。偏离了他的trap路线。他继续强调说，非常优惠的打折呢?我说，我了解Wal-Mart的做法。他们时常都有促销性活动。比如飘柔这样的价格敏感型旗舰产品，Wal-Mart通常低于进货价销售价格敏感型产品。用来吸引大量人流，并产生整个 Wal-Mart都是非常便宜的错觉。P&G直接向Wal-Mart供货，完全没有经销商，价格也很透明和稳定。这似乎偏离了F的谈话路线图。他其实要说的是，当你把这些好产品，好优惠介绍给你的朋友，给超市带来了利益，但超市却没有给你回报，这样很不公平?而你将安利的产品介绍给你的朋友，却可以得到不错的回报，何乐不为?我的回答是：我并是是为了利益，才向朋友介绍这些信息的。况且，我不是价格敏感型客户，不太会为洗发水价格跌了2块而奔走相告。

F说，其实安利就是你身边的买场，是一对一的服务和关怀。我说Wal-Mart相信“零服务”才是最好的服务，而我也非常Enjoy无人打扰的自由选择。我想，我在安利也只能买到几类东西。而在Wal-Mart，我基本可以买到任何想要的商品。

9，不许推销产品——安利依靠什么赚钱?

安利有一条非常重要的守则，“不许推销产品”。而他们行行色色的彩妆专家、营养专家、护肤专家，无非是时下非常热门的做法“顾问式行销”。

而从安利的利益分配来看，收入的KPI核心，我想最聪明的人，都不是在打主意如何销售产品。毕竟一个人的力量实在是太小了。做死了也做不到多少。而最核心的KPI，在于又发展了多少安利直销人员。建立人的传销网络。让网络底层的人为自己赚钱。

而每一个安利员工，最基本的任务，就是使用安利的产品。比如假装偶然在别人面前剃一下牙齿——哦，不是，是喷一下Glister——反正差别不大。所以，安利的销售网络越大，它稳固的使用人群也就大。安利就财源滚滚地进账。

10，双元驱动力

安利的组织形式，难免会让人联想到之前的什么什么功。

驱动力，大概有两条重要的线索：一条是理性的物质驱动。30%的commission，网络的

力量。另外一条，是精神支持：强烈的自我实现愿望，对富足安逸生活的向往，更重要、更重要的是，榜样的力量——无穷大。

11，PR是谁都要做的

然后这次B(Benchmark)小姐回来了。同时，她带来了一些杂志和几本书。慢慢地，很有风度地，打开这些杂志，翻到讲安利的这些幅面，娓娓道来。传统意义上，中国人是很迷信书本的，对印出来的白纸黑字，相当的尊敬。

比较不幸的是，我的工作就是做媒体PR，就完完全全地了解这些文章后面的游戏规则。所以，我又和我的朋友S说，我们的PR步骤也要加快，曝光量也还是问题。可能媒体关系还不够广泛，云云。

12，直销意味着为顾客省钱?

F那出笔纸给我绘出的另一个图，是销售渠道与成本的图。他说，三星手机，要给经销商，经销商中间有多少层级，然后这些层级都加价后，到了零售终端。然后到顾客手上的手机本来成本2000，到了客户手上都是3000的价格了。1000块白白浪费在了渠道上。然后F又描绘了安利的模式，完全没有渠道。这样看来安利在为消费者省钱。

拜托，我是做Marketing的，这点道理就想哄人?价格永远是策略!尤其是安利的日化产品，毛利其实很高的。而中间，很明显，他的产品价格要至少足够支持30%+4%的销售提成。还不包括其他产品行销的成本可能在5%以上。这样一算，假如只看销售提成部分，顾客花3000千元购买安利的产品，实际在渠道中的成本至少是3000×34%=1020元。比F举例的三星还要高。而毕竟，日化和电子消费品的成本结构是不可同日而语的。

F继续向我解释，现在很多明星代言广告也要花钱，而且明星都在讲假话。说到这里，我立刻毫不留情地打断他：“对，田亮从不说话，伏明霞也从不说谎!”。F无语中。而其实我们也相当了解，安利无论是在户外、还是电视媒体、平面媒体都有广告大量投入。

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思考题:

安利的朋友,在"把好的产品介绍给我们"?

这是他们善意的初衷么?

他们是为了他们个人的"资金帐户"? 还是为了"为您的生活添色彩?"

他们是否会为他们在安利的“资金帐户”而引诱朋友?

所以——做安利的朋友还是不是“朋友”?

可能以前是

不过，现在，他们看你的方式、和你交流与接触的背后，有更多的目的。

另外，你朋友在给你讲安利的时候，请记住，这时候：

你是他的客户!!

而不是他的朋友!!

我想为什么安利那么招人讨厌，很重要的原因是：

1，很多sales表现的太aggressive了。有点强买强卖的架势。

2，带有欺骗性和误导。比如，邀请客户，用的方式通常都是非常拐弯抹角的。结果去了以后，才发现原来是推销产品。让人很恼火。

给大家一个建议：

如果不想购买安利，千万不要以任何形式，任何原因去他们的办公室。

第二篇：安利营销策划范文

安利公司营销策略分析

作为直销行业的领跑者，不仅旗下的产品各式各样，安利在营销模式和战略模式的选择上与其他的品牌差异很大。安利独树一帜的直销加店铺的销售方法和深厚的品牌文化深深影响了每一个安利使用者，为安利赢得了众多忠实的顾客。安利业务蒸蒸日上，成长为年销售额达数十亿美元的跨国企业。它不断改善人们的生活，并为全球80多个国家和地区的人们带来创业机会。安利还积极参加公益活动，回报社会，注重环保，做志愿者服务，创造了公益价值。

我初中开始吃安利纽崔莱的保健品，后来，发现家里的洗洁精及洗浴用品也都是安利旗下的产品，到现在我用的化妆品保养品，都是安利雅姿的。虽然我只是个消费者，还不是安利的营销人员，但这么长期的亲身接触让我对安利文化有了深刻的了解和认识，对这个亲切的品牌有种相伴长久的感情。

一、安利公司简介

被誉为“中国转型直销企业的领头羊”的安利公司，创立于1959年，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公司，总部设在美国。因公司实力雄厚、发展稳健、运作规范，堪称全球直销企业的楷模。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。

美国安利公司自1959年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。这些核心价值观，既是安利过去四十多年来取得成功的重要基础，也是安利赢得未来发展的根本保障。

安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合，实施因地制宜的发展策略。在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。

二、安利的营销模式

(一)、体育广告营销

纽崔莱先后签约伏明霞、田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼等国内外顶尖体育运动员作为品牌代言人，他们阳光、活力、健康的形象和追求卓越的亲身示范，让纽崔莱“有健康才有将来”的品牌主张得到广泛传扬，品牌的知名度和美誉度，并为纽崔莱品牌的进一步提升注入了更强的生命力。

纽崔莱又与美国篮球协会NBA巅峰合作，在中国十余个城市举办安利纽崔莱少年NBA挑战赛，成为NBA中国唯一营养保健食品市场合作伙伴。

更加令安利家喻户晓的是，2011年6月23日，国际奥林匹克日当天，安利纽崔莱与中国奥委会正式签约，成为2011-2012中国奥委会及中国体育代表团赞助商，第三度成为中国奥运军团专用营养保健食品。未来纽崔莱还将深化与国家体育总局相关机构的合作，依托纽崔莱全球科研力量，用产品和技术真正为中国奥运健儿“加油”。

(二)感动营销

有段时间我在家里是看到了这么个新闻，说是全国少工委与安利公益基金会在杭州滨虹学校启动“城乡少年手拉手阳光成长计划”，宣布在未来3年内投入1100万元，为外来务工人员子女学校建设125个阳光文化活动室，并以此为依托，推动城市学校与附近外来务工人员子女学校结对子，输出优秀师资进行流动儿童课外教育，成立200个城乡儿童共同参与的“手拉手阳光小社团”，以此促进教育资源均衡配置，改善流动儿童素质教育，推动城乡儿童融合发展。

这个项目中，在各级少工委指导下，全国各地农民工子弟学校少先队组织将本着就近就便原则与同城的普通学校少先队组织建立“手拉手”结对关系，在此基础上，帮助两校少先队员结成“手拉手”小伙伴对子，一起参加“手拉手”活动。活动预计覆盖农民工子弟学校约4000所，帮助农民工随迁子女100万人以上。

帮助失学儿童或者是资助民工子弟在近年来时常被提起，积极参与公益活动从某种意义上说也提升了安利美誉度。关怀民生、回馈社会是安利始终信守的企业理念。安利公司已累计捐助1.63亿人民币，参与实施的公益项目2300余项。

而今，西部支教、登峰造极促环保、赞助特奥会系列活动已经成为公众耳熟能详的明星公益项目。而作为安利公益事业的又一亮点，公司已在全国25个省成立了92个“安利志愿者服务队”，有2.8万余名注册志愿者，累计服务时间近15万小时。

(三)、电子商务

打开安利中国的官网，可以直接的浏览最新的《新姿》、《姿彩》的电子杂志，也可以看到安利的所有产品及其简介，还有安利公司的宗旨和信念，更有安利公司最近组织的活动和热点资讯。在安利网站上，又有更利于安利人购物和交易的安利易联网，每个营销代表都可以自主计算自己的业绩和奖励。

在安利公司官方网站上，公司推出了购物有礼积分奖励计划。这是为安利优惠顾客及营销人员设立的专享会员服务计划，会员可通过个人消费和购买安利产品获得相应积分，并以积分享受不同程度的专属礼品兑换、业务支持及VIP增值服务。

三、安利产品策划分析

1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。

安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。

多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广销售;二是能体现安利的实力，也在一定程度上表明安利是一个重视科研的现代化企业;三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改

不做广告的传统，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。

多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。不过可喜的是安利公司很好地解决了这个问题

四、安利危机与解决

在1998年国家颁布传销禁令时，安利的业务因此停止下来，销售一下子没有了，但支出依然在发生，要付员工的薪水、房租等，“每天都是100万元的亏损”。面对这样的空前危机，安利与当时4家比较大的同类公司一起跟外经贸部谈判，最终促使政府颁发文件，确认了安利现在“直销加雇佣推销员”的经营模式。

这次传销风波，让安利经历了品牌创建以来最痛苦的磨难，为了摆脱传销给安利品牌造成的负面影响，安利在原洗涤用品和雅姿护肤用品产品基础之上，安利推出了新品牌产品——纽崔莱营养补充食品，借此安利扭转、提升企业品牌。借助于具体的产品或服务，安利改变了最初脱离产品而孤立地宣传企业形象的做法，让品牌的人性化。

第三篇：安利营销人员营业守则

安利营销人员(包括营业代表和经销商)，必须严格遵守本营业守则，建立和维持良好的安利营销业务秩序。

一、申请成为营销人员

1申请成为安利(中国)营销人员的条件

1.1任何年满18周岁且依法可专职或兼职经商的人士，均可申请成为安利营业代表

1.2任何年满18周岁且领有符合安利要求之营业执照的人士，均可申请成为安利经销商。

2申请成为安利(中国)营销人员的程序

2.1申请人需按公司当时的规定缴纳申请费用(包括《安利营业代表申请书》、《安利资料套装》及每年11本的《安利新姿》)

2.2申请人在签署《安利营业代表申请书》或《安利经销商申请书》之前，需确定本人已细读安利营销人员《营业守则》，并对《安利资料套装》内所有资料的内容有完整了解，愿意遵守安利(中国)对营销人员营业行为的所有规范和制度。

2.3申请人应亲自签署《安利营业代表申请书》，连同本人身份证及银行资料复印件递交给安利(中国);如欲申请成为安利经销商，则需另行填写《安利经销商申请书》，并提交相关的营业执照，经安利(中国)核准并获取营销人员编号及身份证明卡后，其营销人员资格方告生效

2.4申请人向公司填报的资料必须真实、有效;不得借用、冒用他人名义或使用其他不正当方法成为安利营销人员

3除前述2.1条所约定的条件外，无论何种原因，有意参加者或已经成为营销人员者，均不会被强制规定履行下列行为：

3.1购买一定数量或金额的安利或非安利生产的产品、刊物、辅销用品、视听资料或服务

3.2购买由安利或任何安利营销人员举办的会议的入场券或参加其会议

3.3资助由安利或安利营销人员举办的任何业务推广项目或活动

3.4在任何时间期限内必须完成一定的销售指标

4、安利(中国)保留接受或拒绝任何人士申请成为营销人员的权利

5营销人员资格的期限与续约的规定

5.1营销人员资格的有效期限自获发营销人员身份证明卡之月起计算，至随后第十二个月底届满，营销人员资格的有效期限载于安利(中国)营销人员身份证明卡上

5.2营销人员需于其资格有效期届满前，填妥《续约申请书》，连同续约时规定的续约手续费，于续约申请截止日前递交安利(中国)，以申请延续其营销人员资格。经销商还须交验相关的营业执照

5.3营销人员未能在续约申请截止日前办妥续的手续，或安利(中国)拒绝接受其续约申请，则其营销人员资格即自动失效

5.4安利(中国)保留接受拒绝任何营销人员之续约申请的权利

6安利(中国)只接受个人或夫妻联名申请成为营销人员，并须遵守下列规定：

6.1如申请时二人已取得合法夫妻身份，则夫妻双方仅可联名申请，以同一安利编号经营安利业务，而不可分别申请不同的安利编号：夫妻双方同时享有及承担以该安利编号经营所产生的一切权利与义务，亦均须遵守安利(中国)《营业守则》，若其中一方触犯《营业守则》，其配偶亦须负同等责任

6.2如夫妻其中一方无意或不宜申请成为营销人员，则无须在申请书上签署其姓名：如其日后欲成为安利营销人员，则只可办理补加配偶名的手续，而不可另行申请新的安利编号，县须事先征得其配偶的同意

6.3两营销人员结婚时，如肖时双方皆非高级营业主任，则须于婚后三十天内以书面通知安利(中国)表明取消其中一方的安利编号，而以夫妻身份共同拥有其余下的安利编号经营安利业务，如其中一方已获得晋升为高级营业主任，则可选择放弃其中一方的安息利编号或互相在各自原有的安利编号中补加配偶名安，并共同经营之。

7为便于统一管理，维护正常、良好的营销人员队伍秩序，合理、有效地利用公司的电脑资讯，营销人员须遵守下列规定：

7.1不得同时拥有安利(中国)双重记录，如有该类情况出现，则后加入的记录无效。

7.2营销人员记录无论因何种原因失效，如欲重新申请，均须在原记录失效12个月后方可办理。在此12个月期间，前营销人员无权以任何方式参与或从事安利(中国)营销人员在任何业务支作，否则，公司将保留不予接受其重新申请成为安利(中国)营销人员的权利

7.3上述7.1及7.2条的规定亦适用于夫妻一方的安利记录失效后，另一方申请又一安利编号的情况

二、营销人员的责任

1严格遵守国家的法律、法令、依法纳税

2、遵循自愿、公平、诚实信用的原则，开展业务活动;尊重社会公德

3、保证遵守公司颁布的关于营销人员的所有纪律和规章制度及其修正的规定

4、遵守购货及销货规定

4.1营销人员不得跨部门购货或供货，营销人员不得冒用其他营销人员的名义订货

4.2明码实价，公平交易。不得以高于或低于安利(中国)规定之产品标价的价格，向顾客推销，亦不得擅自收取任何附加费用

4.3未经安利(中国)核准同意，不得在公众地点展示或推广、售卖安利产品

5遵守服务顾客的规定

5.1努力学习产品知识、了解产品功效;完全按照安利(中国)提供的产品资料推广、介绍产品，示范产品用途，不得对产品的用途，性能等做夸大、失实或引人误解的虚假宣传

5.2尊重顾客选择，不得强买强卖、向陌生人兜售或登门叫卖，骚扰他人生活

5.3以殷勤礼貌的服务态度，迅速处理顾客对产品的投诉，并按照安利(中国)正式颁布的程序，处理产品的退换事宜

6遵守产品推广的规定

6.1不得攻击、轻视其他公司、其他品牌的产品

6.2不得利用安利业务关系，推广或销售非安利(中国)提供的产品或服务

6.3任何人士用任何方法携带入境的其他安利市场产品，只可自用，不得用于东范、销售或其他非公司允许的用途

6.4不得在任何媒体(包括国际互联网)上刊登或播出有关安利业务或安利产品的广告，亦不得以包括散发宣传单张在内的任何形式散播有关安利业务或安利产品的广告

7遵守业务推广的规定

7.1认真学习、了解公司情况，实事求是地介绍公司，不得夸大公司实力

7.2亲自履行合同规定的责任与义务;推广产品、服务顾客或完成公司委派的其他工作均不可假手他人(包括父母、子女、夫、妻及其他亲友)

7.3不得批评、诋毁其他营销人员或其他职业、行业

7.4不得在开展业务过程中涉及政治、宗教信仰、迷信、不道德或其他非商业性话题

7.5不得进行不正当的竞争，包括但不限于搞个人崇拜、拉帮结派、本人或游说、诱导人随意转换部门或吸纳随意转换部门的营销人员成为本部门成员等

7.6不得散布任何未经公司认可的业务、政策、营运等信息，或对公司公布的各类信息作失实的传达或宣导

7.7不得弄虚作假、人为操纵业绩;亦不得盲目囤货，破坏市场秩序。

7.8在未获得安利(中国)的正式书面通知之前，不得因业绩已达标准而自行宣布已获得某一奖衔或奖章的表扬;对于新晋的营业主任级及以上营销人员，安利(中国)将从业绩的稳定性、个人的推销记录以及营业守则等方面进行全面审核;通过审核者方可获得公司在奖衔及奖章方面的相庆认承及表扬

8遵守业务辅销资料政策

8.1只可以使用安利公司指定的文字、录音、影像资料开展业务活动

8.2不得以任何形式自行制作、发行、销售业务辅销资料，包括印刷品及音像品等

8.3不得摆卖、推销、强迫或施加压力令他人购买任何非安利公司指定的辅销资料

8.4任何人不得在任何与安利业务或活动有关的场所摆卖、推销、分发非安利公司指定的辅销资料

8.5不得与个别出版单位达成协议，出版与安利有关的印刷品及视听资料

9营销人员不得接受与安利有竞争关系的同类企业的邀请;在接受其他合法公司、团体、组织或个人的邀请，进行演进(包括经验分享等)，必须注意以下事项：

9.1该项演讲、分享等活动，纯属个人行为，与安利公司无任何关系

9.2演讲、分享等内容不可涉及安利公司、安利产品或与安利相关的事项

9.3不可亲自或授意他人在任何安利工作部门内或利用安利的销售渠道，宣传、销售此次演讲的有关资料和入场券

9.4参与该等活动，不可对安利公司、安利营销队伍及安利产品的形象造成负面影响

10营销人员应该使用公司统一印制的名片;若自行印制、则需符合公司规定的内容和样式。无论选择何种方式印制名片，均须符合以下规定：

10.1在名片正面，应根据业绩水平，按照公司规定的统一样本规格自行加印本人姓名、职衔(营业代表、见习营业主任、营业主任、高级营业主任、营业经理、高级营业经理)、地址和电话

10.2在名片加印的地址和电话必须为顾客可与其联系的地址和电话，而不得使用权用安利办事处、工厂、储运中心或店铺的地址和电话作为其本人的联系地址和电话

10.3不得印上非安利业务的职衔、部门名称或其他不当内容

三、营销人员会议政策

1地点

营销人员可在经公司及各地政府部门(如工商、公安等)核准的地点举办定期或不定期会议

2人员

2.1参加人员

会议组织者可邀请其负责辅导的营销人员或对安利业务及安利产品有兴趣人士参加会方销售量必须以自愿出席为原则，会议组织者不得直接或间接地以任何方式强制他人参加会议，亦不应主动邀请其他工作部门的营销人员参加;如欲邀请其他工作部门的营销人员参加，或营销人员欲参加非所属工作部门举办的会议，须事先须得该营销人员所属部门营业经理的同意

2.2参加人数

因各地情况不尽相同，营销人员应在会议前咨询当地安利业务部以确定能加人数的最高

限额。经销商在其经营场所举办会议，则参加人数不得超过该场所的核定座位数

3时间

每节会议不应超过3小时，每天不应超过3节，晚上举办的会议，庆在当晚10时前结束。若属系列性的会议，每次不得超过8节，并应在2个月内完成;且不得硬性要求参加者参加整个系列的活动。超于上述规定者，需事先取得当地安利业务部的批准

4收费

营销人员不可通过举办会议活动牟利，但可根据会议实际成本向参加者收取合理费用

4.1入场费用

超过1小时的会方解说词可适当收费，收费最高不得超过20元(超于此一规定者，须事先取得当地业务部的批准，以分担会议成本，如场地、设备租金、材料工本费、演讲嘉宾酬金等;演讲嘉宾酬金不得超过公司提供给演讲嘉宾的酬金标准(有关标准可向当地业务部查询)

4.2其他费用

会议活动过程中所需之住宿、膳食、交通等费用，由与会者按实际消费额自行支付

4.3税务责任

营销人员举办会议活动，须按月计缴门票收入所涉及的税项，营业代表每月应到当地店铺领取《营业税申报表》，如实填写该月每次会议收入，于次月5日前将申报表及税款交回当地安利店铺，由安利公司集中向税务机关代缴营业税;经销商应自行向当地税务机关缴纳会议门票收入所涉及的税项。

5组织

5.1会议秩序

在举办各类会议活动的过程中，须严格遵守国家的有关法令、法规，以及公司的各项业务政策及商德守则的规定，不得影响四邻的学习、生活、工作，亦不得有任何违反国家有关法纪法规的行为，并应注意做好场地的消防和安全保卫工作

5.2会议冠名

营业代表举办会议，经公司审批，应统一冠以“安利产品/业务交流会”的名称

经销商举办会议，除适用营业代表的冠名规则外，另可以在安利登记的商号名称，按以下两种形式，为其会议冠名：

“安利/××(商号名称)产品/业务培训会”

“安利产品/业务培训会-××(商号名称)主办”

营销人员举办会议，不得使用安利标志

5.3会议内容

会议内容应以认识安利事业机会，推广安利产品为主，包括：配合安利公司新产品上市/产品推广计划，举办产品介绍、产品知识研习班、专题产品讲座等;举办经验交流会，分享促销产品、服务顾客方面的心得和经验，提高业务水平;讲解安利业务政策、发展方针、营业守则和营运方式，会议形式须符合转型后精神，并遵守公司的有关规章制度

5.4辅助资料

在各类会议活动中均不得陈设、使用、散发、销售非安利(中国)编制的任何音像及文字资料，包括录音带、录像带、影碟、光盘、幻灯片、书籍及共他相关材料

5.5身份证明

会议活动组织者、主持人及演讲嘉宾应携带安利营销人员身份证明卡

6监督

6.1报备

经销商在其法定经营场所这外举办会议活动或营业代表举办任何会议活动，应在会议举

办前15天或在当地安利业务部规定的报备期限内向当地安利业务部完成报备，并写明会议时间、地点、人数、内容、拟定议程、收费明细等情况。公司将为其出具相应证明，若举办超过一个白天的系列性培训活动，需获得公司批准方可进行

6.2监督

公司委派业务督导员，对营销人员的各类会议活动进行不定期的检查，如在检查过程中发现不规范动作，公司将会根据具体情况采取相应的纠正措施

四、安利名称及商标

1不得以安利、Amway或其他安利的注册商标、名称作为任何其他机构或生意的名称，或授权予他人使用这些名称

2不得生产或通过安利(中国)以外的任何来源获得并销售任何标有安利、Amway ARTISTRY NUTRILITE 或其他安利产品的名称、图案或商标的物品;安利(中国)日用品有限公司是唯一被授权在中国制造和销售安利系列产品的公司、安利(中国)保留权利，依法追究侵权者

3除经安利(中国)核准同意以外，不得在任何场合使用安利名称或商标

五、营业主任及经理的责任

1各级营业主任及经理除须严格遵守上述营销人员的纪律及规章外，还须认真完成公司所委派的培训工作，并制订切实可行的培训计划予以实施，直至其负责培训之营销人员成为高级营业主任，具备独立动作的能力：

1.1辅导及督促其负责培训的营销人员全面、正确地了解公司的企业文化、经营理念、营业守则及各项业务政策，并切实加以贯彻执行

1.2辅导及督促其负责培训的营销人员学习和掌握销售及业务技能，并逐步培训共独立开展全面业务工作的能力

1.3辅导及督促其负责培训的营销人员正确使用安利(中国)指定的文字、录音、影像等业务辅助资料开展业务活动

1.4不得自行为其负责辅导及培训的营销人员指定销售指标，并以强制或诱导等方式，令其完成该指标

2、获晋升为高级营业主任之营销人员不得参与与安利有竞争关系的同类企业的业务

六、经销商制度

1安利经销商的经营场地必须专卖安利(中国)产品，不得摆卖任何非安利(中国)提供的产品

2由于经销商制度对于公司来说是一种新的体验，所以在此积累管理经验期间，为了维护公司统一形象及市场秩序、公司暂不允许设立临街铺面或商场内的店铺/摊位

3申主请成为安利经销商者须持有个体工商户或私营企业营业执照(分公司不包括在内)。申请人即使拥有一个以上的营业执照，安利也只会接受其使用一个固定的营业执照作为与公司签订经销商合同的附件。经销商如使用其他营业执照经营安利生意，则应将这些营业执照的复印件交公司备案

4安利经销商的字号不得与安利公司名称或安利公司的商标相同或相似。营业执照上的经营范围所含内容应允许其经销安利产品及提供相关服务，即应载有“经营、推广家庭清洁用品、个人护理及化妆品、营养食品、厨房用具及提供咨询、服务”的内容，如下情况亦可以接受：

4.1 文字表述方式不同，但实际所含内容与以上内容相同

4.2只包括安利已上市的家庭清洁用品、个人护理及化妆品、营养食品、未包括安利尚未上市的厨房用具;但当安利有新的产品系列上市时，其经营范围应按工商部门要求随之扩充至包括新产品

4.3经营范围中必须明确提供咨询服务(以能向公司开具服务发票为准)

5安利经销商的税务责任

5.1安利经销商须主动向国家税务部门申报零售环节增值税、营业税及所得税等依法应缴的税赋

5.2安利在发放各项资金时会暂扣相关税款，经销商可在收元老派事下一个月的5日前凭营业执照所在地税务局发出的税务发票到公司申请退回暂扣款额

5.3经销商如未能按时提供税务发展，安利会将暂扣款额作为其应缴税款代为上缴国家税务部门，不予返还

七、监督与处分

1营销人员发现其本人权益受到侵害，应从侵权行为发生之日起十二个月内书请求安利(中国)调查处理，逾时申请调查处理者，公司可根据实际情况决定是否予以处理

2营销人员违反本守则，或其行为有损安利产品声誉及安利企业形象，安利(中国)有权按情节轻重，逐案决定对该营销人员的处分方式，包括但不限于警告、暂停工作、缓发/扣除部分或全部酬金及资金、不予认承奖衔、取消参加特别奖励计划资格、取消培训其他营销人员资格、不予续约或立即消其营销人员资格等

3安利(中国)对营销人员实施的处分由负责调查处理的地区业务部书面通知违规营销人员，受处分的营销人员可自处分函上签具之日期计起的30天内，致函安利(中国)总部请求复查：

3.1请求复查的营销人员须提出证据，或应安利(中国)总部的要求提出特定证据

3.2安利(中国)总部可决定是否维持、推翻或修正地区业务部的原有决定

4即使安利(中国)对任何违反或疏忽《营业守则》的行为不予追究，并不等于安利(中国)自动对其他营销人员所犯的同样行为亦不予追究

八、其他

1本守则的最终解释权属于安利(中国)日用品有限公司

2安利(中国)可按实际需要修订营销人员纪律及规章制度，有关修订将通过《安利新姿》公布或通过其他方式通知营销人员

第四篇：安利公司的营销策略

安利公司在全球90多个国家和地区，通过人员直销的方式，销售其以先进科技生产的优质产品，不仅为那些渴望一层所长、改善生活素质的人们提供了发挥潜能、实现理想的事业机会，而且为消费者提供了品质优良的日常生活用品及安坐家中购物的便利。

1992年9月，美国安利亚太区有限公司下属的安利太平洋有限公司与隶属广州经济技术开发区管理委员会的宜发公司正式签署合作企业合同，共同投资兴办安利(中国)日用品有限公司。安利(中国)于同年11月获国家工商局颁发的营业执照，准以传销形式销售日用品。1996年4月，安利(中国)顺利通过国家工商局对传销企业进行的重新审查，再次成为国家认可从事传销的企业。

一、安利的发展史

1.安利的销售策略

1959年，狄维士与温安洛在密歇根州大急流市自家的地下室创立了安利公司，为安利事业奠定了基石。

传统的零售商业为有店铺销售。1959年狄维士与温安洛创立安利公司时，他们只有一项名叫乐新的产品和一个独特的“直销计划”——通过独立的直销员把商品卖到顾客手中，而不经由传统的中间环节和零售店销售。

安利采用人员直销的方式经营，由公司发展一个层次的直销员，并通过直销员直接将产品售予消费者，缩短了传统销售过程，对补充传统商品流通渠道、活跃市场具有良好作用。安利直销员主动了解顾客的需要，为他们介绍合适的产品，示范产品的特点和使用方法，并将产品送到顾客家中，提供亲切、方便的服务。在传统的销售过程中，一件产品卖到消费者手中，要经过批发、零售等几次倒手，而每一次倒手都会增加很多费用。通过直销来销售产品，降低了产品在流通领域的耗费，厂家可把节省下来的资金用于研究新科技，提高产品质量;通过直销员主动接触顾客，较一般企业推销减少了商业气，多了人情味，更有利于产品的销售。同时厂家可以及时收到消费者对商品的反馈意见，从而就产品作出改良。

安利公司的所有直销员均直接向公司申请加入，公司直接面对所有直销员，进行有效的监督和管理，确保直销员队伍的健康发展，保障每一位合法经营的直销员的权益。每一位直销员的认可资格均由公司直接核准，其行为亦受安利各项商德守则的约束，应缴的税项由公司代扣代缴，且都是依据公司统一指定的零售价格售于顾客。安利直销计划以诚取信。申请成为直销员无需缴纳加入费用，只需支付(安利户籍申请书)及(安利户籍卡)，工本费(在中国为人民币20元)。

安利直销制度充分体现了公平、自由、合理的原则。它具有透明性和合理性：

1.每到月底，直销员对自己的零售利润十分清楚，体现了报酬的透明性。

2.安利科学的分配制度在哈佛大学的教科书中可以看到，美国及世界其他国家有许多博士也是安利的直销员。世界上有300多万人几十年来一直从事安利事业。

3.安利的成功建立在它对人们消费心理的透彻分析上。人们总希望能买到价格合适、质量好、耐用安全的产品。安利完全实现了这些。安利采用了一种100%地满足人们消费心理的营销手段。

二、安利的产品及其开发

安利的产品具有多元性、多用性、实用性、高效性、安全性和重复性。产品主要包括家居及个人清洁剂、营养补品、厨具等共470多种，产品的原料主要采用纯天然生物制品。例如，安利的营养补品，主要是从安利公司自己的农场种植的植物中提取加工的。这些植物主要包括大豆、玉米、柠檬、大蒜、樱桃等。安利公司利用原始耕作的方式种植，禁止在农场使用农药、化肥和拖拉机等，而是用有机肥、天敌和蚯蚓。安利的产品保证不含色素、合成料、防腐剂和香精，并符合国际ISO9002标准。安利公司多次受到联合国环保组织的嘉奖。另外，安利的许多产品都是专利产品，如净水器是安利公司和美国航天局合作开发的航天飞机必备用品。

由于安利采取的是直销的方式，减少了中间商，节省了大量的流通费用及广告费，公司将一部分资金用来开发市场上没有的产品。安利公司在全世界共有57个产品实验室，450多位专家在中心工作，开发5年——10年后的产品。专家们每年向总部递交3 000份研究报告。正因为安利公司对自己产品的质量有充分的信心，所以它给消费者和直销员的退货条件也是最宽松的，在规定的期限内可以无因退货。一旦某种产品的退货率超过3%，公司将停止生产此种产品。由于安利产品的质量有保证，同时产品又实用，1996年，安利产品在中国市场的退货率仅为0.8%。

安利深知产品除了要有精良的品质外，还要经济实用，方能经得起消费市场的考验，赢得顾客的信赖与支持。安利产品配方浓缩，加水稀释后，单次使用成本低于同类产品;浓缩配方更可减少50%——70%的包装废料，节省生产塑料瓶所需的石油及运输所需的燃料。除浓缩配方外，安利产品还在很多方面体现环保意识：

1.生物降解性。安利生产的每项清洁用品均采用具有生物降解性的表面活性剂，能分解成二氧化碳和水，不会沉积在河流及湖泊中。

2.停止使用氯氟碳化合物。安利于1978年开始全面停止使用氯氟碳化物，改以碳氢化合物作为喷雾产品的推进剂。这是因为考虑到氯氟碳化物上升到大气层后引起的化学反应，会逐

渐破坏臭氧层，使其日益稀薄，无法有效隔离过滤对人类及地球生命有致命影响的紫外线。

3.停止利用动物作实验。

4.无磷配方。安利研制的家居清洁用品大多不含磷酸盐，避免刺激藻类的生长，保护河流和湖泊的生态环境。

5.有利于再生利用。安利在产品的包装上尽力遵循减少废料、回收再用的原则。美国安利回收中心对生产过程中所产生的废纸及其他废料作有效回收再生处理，切实遵循了3R(reduce(减少)、recycle(回收)、reuse(再利用))的环保原则。

安利不仅有一套完整严密的质量管理制度，更将其切实付诸实施。安利对影响产品质量的每个因素和环节都严格管理，以降低返工率，保证合理的成本，而不只是在成品出厂时才加以检测控制。从原材料供应商的考察和选择，至原料的验收和储藏、生产用水的再处理、混料的高度准确，乃至包装材料都一丝不苟，力求做到尽善尽美。

安利的个人护理用品还需经过数天的微生物检测，与皮肤接触的产品哪怕只有丝毫违反卫生指标之处，所有产品都不能出厂。安利秉持精益求精、尽善尽美的精神，无论在美国，还是中国，卓越品质，始终如一。

最后，我们再来看安利Artistry化妆品的过人之处。

确定需求→确立产品概念→研制配方：准备测试样品→研制配方：评估测试样品→研制配方：改进测试样品 →香味评估 → 产品稳定性测试→毒性测试 → 小批量生产测试→效能测试 → 临床评估 → 消费者测试→ 包装的相容性 → 制造 → 质量保证

所有的安利Artistry产品均经过多年精密的研究、开发及测试。上述产品研究开发过程的每一个步骤都是对顾客的保证。

三、积极参与社会公益活动，树立良好的企业形象

1.1996年1月，向上海市社会帮困基金会捐款10万元。

2.1996年3月，安利(中国)捐款汕头市绿化处，购买185棵亚热带名贵树种的树苗，种植于汕头市金砂公园。

3.1996年8月，向南京市遭受洪水灾害的人民捐献10万元。

4.1996年11月，赞助上海举办“第二届亚洲22岁以下男士篮球锦标赛”。

5.1997午5月，向深圳市环境卫生管理处捐赠以优质不锈钢制成的果皮箱500个。

6.独家赞助福建省“未成年人保护卡”连续3年的制作及发行费用。

7.推动电脑科技发展。

8.向四川汶川震后灾区捐款达4000万人民币

由安利(中国)提供一定数额的奖金，奖励在电脑技术研究方面取得成果的电脑专业大学生、研究生和广东省计算机学会会员。

四、重视直销员培训，稳健发展

安利十分重视对直销员的培训，通过举办不同的研讨活动及会议，帮助直销员开展业务。除直接培训直销员外，安利还授权各级培训人员协助公司向直销员提供销售产品及服务顾客的培训。培训人员需要对销售及服务工作有亲身体会，借以掌握有关技巧及市场脉搏，而公司亦鼓励他们以身作则，抱着实干的精神，积累销售产品及服务顾客的经验，务求在培训工作中有更好的发挥。

为鼓励培训人员做好培训工作，兼备良好管理与服务精神，安利制定了完善的计划，提拔培训报酬及奖金，颁予培训人员。安利特别强调培训人员的报酬与奖金是按其培训工作的成绩而决定，而不是根据培训小组的人数多少来计算。

安利每年都举办各类研讨会，邀请不同工作成绩的培训人员出席，让培训人员交流经验心得。安利还投资人民币5 500万元在电脑设备上为直销员提供良好、快捷、准确的服务。安利制定了“安利直销员二十字发展方针”及“安利直销员十个严禁事指导直销员稳步经营，守规发展。

安利营销方式_安利人如何沟通

一、利人利已的事业

(1)安利事业的伙伴之间没有利益冲突的问题。

(2)伙伴之间是共生关系，团队互助合作成功率高。

(3)安利的生活环境中，每一个人都能感觉到人与人之间的关怀、鼓励、尊重及扶持。

二、最易成功的事业

人的一生当中，只要肯努力就一定会有结果，但是，不一定会有好结果。选择比努力更重要。

(1)不需要具备特殊条件。传统行业需要具备适当的专业能力、学历、经验及资金，甚至还年龄、性别的限制，特别是需要人际关系。

(2)钱都是行家在赚。可能你一无所有，但只要把安利事业学到手，产品示范等一样可以做到钻石。

(3)有人帮有人教。

(4)分享的生意效果好，成功率高。

三、最没有风险的事业

(1)没有失败的风险。(不要求你辞掉原来的工作)

(2)没有投资的风险。传统事业做得越大，风险就越大。

(3)没有经营的风险。没有听过做安利破产的人。

四、最有保障的事业

(1)一次学会用一辈子的能力。安利事业的能力、经验、方法可以用一辈子。

(2)终身保障。传统行业，不上班，就不可能有工资。安利事业就像唱一首歌，当你把这首歌唱得很得心应手，你就可以教唱这首歌。你会教一个人唱这首歌，当然也会教第二个人，第三个，第四个人。你教得越多安利事业就做得越大。被你教会的这些人，他们也会不停地去教别人唱同一首歌。如此下去，安利事业日渐壮大，就这么简单。

(3)职位保障。安利的营业代表与公司之间是合约的合作关系，营业代表得到的是奖金而不是工资。

五、做自己真正的主人。

(1)做时间的主人。

(2)不受地点的限制。

(3)大做，小做，快做慢做完全由自己决定。

(4)掌握自己的命运与未来。