服装店管理制度大全

2024-04-29

服装店管理制度大全（共6篇）

篇1：服装店管理制度大全

新芽服装有限公司固定资产管理的方案设计

摘要

企业竞争的优势主要体现在生产效率上，为提高生产效率，企业纷纷进行信息化改造，实现管理的专业化和规范化。企业固定资产管理正以一种特别的方式在我国正呈现新的发展态势。新芽服装有限公司的固定资产具有其产品独特性，为了保证其固定资产管理的正确实施，本文中我们讨论了固定资产的整体分类固定资产管理系统能为企业提供一个专业管理企业资产的模式。

关键词：固定资产、资产管理、方案设计

目录摘要................................................................................................................................1 第一章引言.................................................................................................................4 1.1问题的提出......................................................................................................4 1.2任务背景.........................................................................................................4 第二章固定资产管理的概念及作用..........................................................................4 2.1固定资产管理的概念.....................................................................................4 2.2固定资产管理的必要性...................................................................................4 2.2.1提高认识，转变观念。........................................................................4 2.2.2建章立制，明确职责。.........................................................................5 2.2.3优化配置，降低成本。........................................................................5 第三章设计方案分析...........................................................................................5 3.1公司固定资产管理存在的问题的描述..........................................................5 3.1.1固定资产管理制度不健全....................................................................5 3.1.2会计核算不规范....................................................................................5 3.1.3固定资产闲置、流失问题严重.............................................................5 3.1.4固定资产管理的职责分工不明确.........................................................6 3.2方案策划的总体目标......................................................................................6 3.3方案策划的总体思路......................................................................................6 第四章方案初选.........................................................................................................7 4.1方案一：提高企业对固定资产的管理意识...................................................7 4.2方案二：健全固定资产管理制度...................................................................7 4.3方案三：全面提高固定资产管理人员的业务素质.......................................7 第五章方案的详细说明..............................................................................................7 5.1提高固定资产管理意识..................................................................................7 5.2完善固定资产核算..........................................................................................8 5.3加强资产管理人员的专业素质.......................................................................8 5.4完善企业固定资产管理体系，健全固定资产管理制度...............................8 总结...............................................................................................................................9 参考文献.....................................................................................................................10 致谢..............................................................................................................................11

第一章引言

1.1问题的提出

固定资产是公司治理环节中非常重要的一部分，在运营活动中扮演了重要的作用。加强企业的固定资产管理，对于保证固定资产安全完整，提高企业的生产能力，推动技术进步，提高企业经济效益，有着重要的意义。只有正确认识固定资产的构成以及固定资产管理的重要性，才能帮助我们在实际工作中达到加强固定资产管理的目的。加强企业的固定资产管理，对于保证固定资产安全完整，提高企业的生产能力，推动技术进步，提高企业经济效益，有着重要的意义。

新芽服装有限公司一直以来使用的是传统人工方式进行固定资产的管理，在计划、审批、采购环节管理较为混乱，入账环节手续繁琐，管理效率低下及核算差错等管理缺陷。为了优化该公司的资产管理，减小运营成本并加强其有效配置。本文将就新芽服装有限公司的固定资产管理进行探讨，依据该公司的固定资产管理现状分三种方案进行固定资产的基本方案设计。

1.2任务背景

新芽服装有限公司是一家以贸易为主的工贸一体的牛仔服装专业化生产企业。公司通过“服务于大品牌的小批量、时装化牛仔服装供应商”的差异化发展战略，在美国洛杉矶建有设计营销中心，为众多国际、国内知名服装品牌提供供货服务。目前，公司已形成自主研发、设计、加工、销售一条龙生产线，产品质量得到了国内外客户的一致好评。在十多年的经营历程中，与法国 KIABI、荷兰 J.E.D、日本伊藤洋华堂、韩国 E-land、美国 Levis 等多家国际知名公司建立了紧密的合作伙伴关系。据统计，该公司固定资产在总资产的比重中所占比例过半，且其目前的固定资产呈不断上升趋势，为了确保该公司良好的的长远发展，就必须充分发挥固定资产的使用效率，保护其在经营活动过程中的完好安全。完善固定资产的管理不仅是为了企业的生产，更是为了满足企业在市场竞争中不断发展的需要。

第二章固定资产管理的概念及作用

2.1固定资产管理的概念

企业固定资产管理起源于美国航空业,是信息技术与设备维护管理两个领域最新理论与实践相结合的产物。固定资产管理的目的是“以企业生产经营目标为依据,运用各种技术、经济和组织措施,对设备等资产的全部使用寿命进行科学管理”

2.2固定资产管理的必要性

2.2.1提高认识，转变观念。

长期以来，固定资产管理都是企业管理中较为薄弱、容易忽视的地方。管理上往往是重钱轻物，降低了资产的使用效率，造成了资产闲置。充分认识加强固定资产管理的必要性、重要性，对规范管理制度、提高企业管理质量起着积极作用。2.2.2建章立制，明确职责。

通过建章立制来规范固定资产管理工作，明确财务部门、资产管理部门、资产使用部门在固定资产管理过程中各自的职责，规定各部门必须配备专人负责固定资产管理工作，把责任落实到个人。实现“以制度管事”、“有章可循”。2.2.3优化配置，降低成本。

对固定资产全面清产核资的基础上，财务部门在编制年度预算的过程中，根据资金情况对固定资产购置预算作全盘考虑。首先，由资产需求部门提出书面申请，企业领导同意后，由资产管理部门到市场进行询价采购。通过这种方式，可以既降低采购成本，又提高工作效率。

第三章设计方案分析

3.1公司固定资产管理存在的问题的描述

3.1.1固定资产管理制度不健全

固定资产采购、验收、核算、使用保管、维修、调拔、处置、清查等核算管理制度不健全、管理流程不规范、考核奖惩制度空白或不兑现。一是资产购置后，未建立固定资产台账或登记不全，无固定资产验收、登记等制度，也没有建立固定资产卡片，固定资产的领用、调拨、转移等没有详细记录，造成资产使用状况不明。二是未建立固定资产盘点制度，企业长期不对账、不盘点，没有定期检查和盘点，造成账实不符，监管不力。三是固定资产使用维护不到位。公司着重固定资产的购买，无法注重其固定资产的整体分类，忽视其保管会引发公司的疏于管理问题。另一方面，在展开实际工作中，由于产品技术的更新速率加快，公司对市面上出现的新产品的购买会出现不同程度的喜好性，导致盲目跟风，造成购入设备的不合理利用，加快固定资产的折旧速率，资源浪费。3.1.2会计核算不规范

企业存在固定资产账实不符、会计核算不准确的现象。一是很多企业财务账面只反映固定资产总值，未建立固定资产明细分类账，无法与固定资产实物管理部门实行账账核对，账面失去了对实物的控制，账面数与实物数无法核对。若是仅仅根据现行的会计准则，仅通过特定科目核算，会最终令公司提供的资金与经营过程中发生的损耗互相背离，无法提供真实的固定资产价值依据和正确的反映单位资产的增减值形式，无法向外界提供其资产的剩余残值和转让价值等。3.1.3固定资产闲置、流失问题严重

一是固定资产购置把控不严，造成资产闲置。一些企业对购置固定资产的需求具体情况的相关分析不充分，没有按照企业固定资产的购置程序上报及审批，部门间相互攀比，造成重复购置，许多固定资产处于闲置、半闲置状态，浪费现象严重。二是企业固定资产移交、出租、出借、对外投资工作不规范。企业机构变更和人员变动时，没有按规定和流程办理固定资产变更、移交手续，没有及时登记资产的使用变更信息，导致资产的来路和去向不明；由于职责不明，有些企业在出借出租和对外投资固定资产时没有明确的手续，出租、出借、对外投资固定资产协议（合同）不规范，有的甚至没有协议（合同），容易导致固定资产流失。3.1.4固定资产管理的职责分工不明确

在公司的正常经营活动中，制定的内部管理中缺少明确的责任制规划，没有相应的奖惩规定与相关责任人的明确分工，由此导致相关责任人的职权划分不明，因而在实际的运营过程缺少有效执行力，这样的情况下会导致在出现相关问题时，相关责任人会不愿承担自己的责任而责怪他方。而对于新芽服装有限公司而言，并没有设置专门管理固定资产的相关部门。其公司规模并不非常庞大，因此给予固定资产管理所配置的人员素质并非专业出身，素质不高。而且公司对固定资产管理方面业务要求不严，人员基本是兼职固定资产管理。而且，在公司内部，其固定资产的使用人员有事与管理人员的权利与职责并不明确，相互之间并未有制约关系，所以在一定程度上会出现物资乱用，账实不符等现象。

3.2方案策划的总体目标

在进行方案策划时，要着重了解该公司的固定资产详细情况，并对此做出相应分析，解决公司固定资产管理方面的潜在问题。本文讨论的方案策划的总体目标是：

第一，公司需加强对固定资产的整体分类认识，加强对固定资产的出入可手续，日常维护的管理，从而提高公司现有固定资产的使用效率，做到禁止盲目跟风采购；管理明确，避免重复购货。

第二，应结合其自身现状与经营特点，在固定资产管理制度方面下功夫，努力完善健全自身管理制度，在公司固定资产管理上建立相应岗位责任制，做到相关岗位制约平衡。第三，提高资产管理人员的专业素养，科学运用科技手段来提升公司的固定资产管理水平。

3.3方案策划的总体思路

针对新芽服装有限公司的固定资产管理中存在的若干问题如体质尚未健全及疏于管理等，本文将其分为三种具体方案策划进行相应解决，分别是进行固定资产的整体分类；固定资产的部门核算；完善固定资产管理部门各部门的职权制约规范。总而言之，针对该公司制定的方案策划的总体思路是：及时采用正确有效的措施，准确地进行加强对固定资产的认识，对固定资产准确按规定进行计提核算，并规范管理人员职能，设立专门固定资产管理部门。最终的目的是保证公司的持续良性运营，促进主营事业健康发展。

第四章方案初选

4.1方案一：提高企业对固定资产的管理意识

加强领导，提高认识。企业要把固定资产管理作为一项重要的内容列入工作目标，在资产管理方面实行单位领导全面负责制，分管领导主要负责制，领导要亲自抓，从决策层面做好规划、预算，加强内控管理，以达到固定资产增效增值的目标。

4.2方案二：健全固定资产管理制度

我国现行的固定资产核算方法是典型的政府会计收付实现制核算方法，在一般体制公司中，在固定资产进行构建时借记经费支出，贷方为银行存款；或借方固定资产，贷记固定基金。随着中国财政体制的不断改革，这种原先适合于计划经济管理模式下的问题开始出现弊端。根据会计的核算的及时性，准确性的要求，公司的固定资产核算应做到避免账务脱节，出入库盘点工作核算模糊等问题产生。完善固定资产的核算，最有效的方法是转变收付实现制为责权发生制。此方案中我们将明确固定资产核算负责人并且进一步分析固定资产的核算方法。

4.3方案三：全面提高固定资产管理人员的业务素质

随着企业改革的持续发展，固定资产管理工作的内容也在不断更新。为适应目前固定资产管理工作的需要，应加强企业同国内知名高校的合作，采取“请进来、走出去”或通过自学等多种形式相结合的方式，努力营造一种浓厚的学习氛围和良好风气。

第五章方案的详细说明

5.1提高固定资产管理意识

各部门要进行全面彻底的清产核资，摸清家底，要把固定资产清查工作作为日常工作抓紧抓好。固定资产管理是一项系统工程，涉及面广，管理的任何疏漏都会导致管理链条的松动，需要各部门和全体员工的共同参与和配合，企业应经常组织学习固定资产管理的相关文件规定，宣传政策法规，形成上下联动、齐抓共管的局面。将固定资产的安全运行、保值增值、效益等指标列入工作考核内容，通过从上到下层层考核，提高资产管理意识，使资产管理逐步走向制度化和规范化。5.2完善固定资产核算

新芽服装有限公司没有设立明确的固定资产管理机构，因此该公司的固定资产基本交由公司实际运营部门监管，而财会人员也仅仅负责固定资产的相关财务管理工作，从而出现管理人员有时无法全面管理固定资产，账实不符的现象不能避免。固定资产的管理与核算由企业的实物管理部门与财务部门分别进行，企业的每个部门都有各自的固定资产，使用部门要对其进行管理与维护。企业各部门对固定资产管理的目标、侧重点及要求各不相同，使得管理的数据及报表内容存在差异，极易出现填写不全、账实不符等情况。固定资产核算重复、繁琐，工作量大，综合查询和统计报表不但数量多，而且各种要求高，手工处理不但效率低，正确、准确性无法保证，存在很大缺陷。固定资产若不计提折旧，则会造成资产负债表只记录单个事项，仅反映固定资产成本，而在固定资产达到使用年限前误将会计期间的资产与净资产总量增加。同时，当结余虚增时，营业期间的固定资产价值降低，无法充分遵循会计配比核算制度。为了更有效地完成固定资产的核算，需建立手续齐全，准确无误的固定资产帐卡核算体系，原始台账始终保持完整，使用部门建立固定资产卡，资产管理部门建立固定资产登记簿等，财务部门建立总分类账。分类详细记录固定资产的使用情况及增减变动。

进行固定资产的核算要遵循及时性，准确性原则。要做到定期盘点，资产大量时，可以采用随机抽盘方式。核算时，若无法第一时间反映变化情况，会导致会计科目记录误差，资产的购入与销售产生不一致性，有账无物或有物无账。造成账务脱节，数量记录错误。建立固定资产核销制度，对报废，转出的固定资产严格执行审核程序，可以选择资产核销账务处理，需要上缴或存入核算账户的收入不得进行坐支，不允许作为其他经营活动的资金。相关会计人员需要定期对固定资产的使用情况进行核实，为正常经营业绩作保证。

5.3加强资产管理人员的专业素质

组织管理人员有计划地进行政治理论学习，树立正确的人生观、价值观，定期对他们进行法制、廉政教育，提高他们的整体素质；建立精神激励与物质激励相结合的激励机制。促使他们爱岗敬业，尽职尽责，做好本职工作。在学习、培训内容上，既要有系统性，又要有针对性，全力打造复合型的固定资产管理队伍并加强对其进行固定资产管理知识的宣传和培训，提高对其所在部门设备使用和变动情况的监管力度。对于那些工作不负责任，思想不健康，不适合在此岗位上继续工作的人员要及时调整，对于那些由于工作责任心不强而造成资产流失、损坏的要查明原因，视其情节通报批评，调离岗位。

5.4完善企业固定资产管理体系，健全固定资产管理制度

加强会计监督，建立健全资产管理的内部会计控制制度，加大财务控制力度。对固定资产计划、采购、验收、保管、使用、维护、修理、处置、报废直至退出企业全过程，建立合理的核算、管理流程，从制度上保证固定资产业务操作上的规范化、秩序化与高效率，堵住财务管理上的漏洞，维护资产实物的安全完整及账务的及时准确。

总结

新芽服装有限公司固定资产是其展开正常经营活动的必要条件。固定资产管理出现问题会直接影响公司效益水平。本文针对公司固定资产管理的现状、问题及实际发展需求，为了减少固定资产的资源占用，提高资源利用率、实物资产的保护和减少折旧风险以及做好核算工作，为公司创造最终价值等营业目标而进行公司固定资产管理方案设计，提出具有针对性的策划方案。由以上固定管理方案设计公司可以根据其具体情况针对不同问题进行解决，从而促进公司长远发展。

参考文献

[1]边慧芳.论企业固定资产管理存在的问题与对策[J].财经界(学术版), 2013,01:68-69.[2]肖喜明,刘辉.浅谈高校固定资产的信息化管理[J].广东外语外贸大学学报, 2007,02:105-108.[3]袁素英.我国政府部门固定资产管理体系研究[D].河南大学,2011.[4]蒋薇.企业固定资产管理存在的问题及对策[J].丽水学院学报, 2012,04:56-59.[5]万鹏.E公司固定资产管理的内部控制研究[D].华南理工大学,2013.[6]马天琛.固定资产管理系统的设计与实现[D].吉林大学,2013.[7]谢华.企业固定资产管理系统的设计与实现[D].厦门大学,2013.[8]蒋泽生.行政事业单位固定资产管理改革的思考[J].财会通讯,2009,15:71-73.[9]田翼.网络科技有限公司固定资产管理系统的研究与分析[D].云南大学, 2015.[10]孙玉祥.基于WEB的枣庄学院固定资产管理系统的研究与实现[D].华东师范大学,2009.致谢

岁月如梭送走了日月星辰，寒来暑往伴过了春夏秋冬。转眼间四年已过，虽然一路走来步步维艰，但是幸好有众多人对我无私的帮助与鼓励，使我顺利的走过了所有的历程。在这里我感谢我的指导老师xxx老师在设计论文完成期间给我的细心培养，xxx高超的学术造诣，严谨的治学态度，高尚的人格魅力，特别是对待科学研究精益求精、实事求是的态度时时刻刻都在影响着我。同时在做人处事上也对我产生深深的影响，让我学会了既要有脚踏实地的工作态度，又要有敢于拼搏的勇气，懂得了奉献，明白了感恩，这些都是我人生的宝贵财富，对我以后的人生将会产生巨大的影响。在此，谨向我的老师致以崇高的敬意和衷心的感谢，同时感谢同学们对我的全力帮助，感谢他们给予我的帮助。

篇2：服装店管理制度大全

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来源：中国广告网

有趣的服饰广告语

如果我们细细研究一下服饰广告语，我们会觉得其中蕴含着无穷的艺术魅力。一句优秀的广告语，既可以长存于人们记忆的长河，也可以撩起消费者的购买欲，更能使品牌推广深入人心。

我们先来欣赏几则广告语吧！

1、lee（牛仔裤）最贴身的牛仔。（充满人情味）

2、（华歌尔服装）长夜如诗，衣裳如梦（上下对仗，利于记忆，颇有唐诗宋词的韵味）

3、（李维氏牛仔裤）身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。（很幽默，有创意）

4、（reebok运动鞋）出去购物，22秒钟后回来，玛丽.约。（寓意值得我们好好推敲）同学们，你能说出这则广告语包含的寓意吗？

5、（虎豹茄克衫）舒适随意的装扮宁静率直的意态在有意无意之间流露满不经心的真情。（富有诗情画意）服装经典广告语

点击数：3196 更新时间：2006年11月26日

穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑.扬森制衣

稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了.克拉涅特服装

全球以此为质量标准.曼哈顿服装

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蓝鸟风度,蓝鸟气派!蓝鸟牌服装

充满民族特色的日本和服.工农牌服装

简明朴素又潇洒轻逸的服装.工农牌服装

新出布料,随意冲洗不变形.工农牌服装

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缝制精细,选料上乘.工农牌服装

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雄威三重保温，更暧，更柔......雄威制衣厂杉杉西服，不要太潇洒。杉杉西服

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皇太子恤衫并非皇家所独有.东方太子恤

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不论您长得怎样,“lands?end“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺.lands?end游泳衣忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅!风雅牌服装

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登雅西装有风度,助您登上成功路!登雅牌西装

青青草蜢,新潮名服!草蜢牌服装

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皮尔·卡丹在这儿!皮尔·卡丹牌服装

国际名牌----皮尔·卡丹!皮尔·卡丹牌服装

高雅、潇洒雷特蒙!雷特蒙牌服装

波士发是您理想的选择!波士发牌服装

卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的.卡斯莱德牌运动服

“卡顿“帮你全力以赴地接受挑战.卡顿牌工作服

如果“使尔美“也无法改变你的形象,你还是什么也别穿就上街去吧.使尔美服装

“哈特·夏纳“意味着事业与成功.哈特·夏纳西服

走遍世界,我只看中“阿迪达斯“.阿迪达斯牌运动服

现代睡衣的提倡者.联合睡衣公司

你悄悄在穿上一件“普来得“,再司法局法去约会吧!普来得编织

假使你喜欢偷听他人说话,约翰·史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出老茧.约翰·史蒂森服装公司

展现你高贵典雅的风情!夏奈尔套装

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兰薇儿-----温柔多情的夜,甜蜜温馨的梦.兰薇儿睡衣

懂得品味的您,必然择成熟舒适的装扮!意大利套装

不妨一试.耐克(nike)服饰

牛仔服广告语

点击数：761 更新时间：2007年09月27日

波顿本色,款式独特!波顿牌牛仔服

古树牛仔显自在!古树牌牛仔服

经穿、耐洗、易藏,一件顶三!旗牌王牛仔服

旗牌王----彩色牛仔的霸王!旗牌王牛仔服

西部风味荡漾,穿着潇洒一回!飘鹰牌牛仔服

实现梦中所有!剑龙牌牛仔服

返朴归真,时尚追求!剑龙牌牛仔服

剑龙牛仔!剑龙牌牛仔服

犹如第二层皮肤。台湾特色牛仔裤质量和款式永相连.levi?s牛仔服

摘写七匹狼男装创意文案

说真的，喜欢狼，这个世界很现实，要生存，就要比别人更能适应环境，反应慢一点都不行。

我喜欢像狼一样的思考，有时要沉住气，有时要宣泄自己，换个角度，失败和挫折也是财富。

只要像狼一般牢牢首住目标，相信自己，相信伙伴，没有成不了的事。有时，我会想，都市

是森林，而我，是森林中的一匹狼。

七匹狼男装《都市森林篇》文案，我觉得很有触动感，有一种男人的力量。

摘过来和大家一起分享啊

柒牌男装的广告脚本

广告脚本

场景：

镜头一：一身正装的成熟男人，站在高楼上，镜头二：透过窗户向外望去，（特写眼睛）目光坚定，眼里从满自信，有几分沧桑，淡更显沉稳，更透露出很大的欲望和野心。（字幕）每个人的心底都渴望成为英雄

镜头三：由特写过度到中景（很快），在迅速拉回来并且画面淡去变成，古代画面战争画面，此人站在战车上指挥千军万马，拼搏厮杀。（用拼搏来征服这个世界）

镜头四;战马驰骋草原，画面慢慢拉回到现实中来，转换到现实生活中的竞争。(要征服这个世界必先征服自己)最后：男人就应该对自己恨一点。7牌男装男装代言各有一套－－透视男装形象代言人

当前男装品牌的代言人多数为影视演员。他们活跃于娱乐圈，深受大家喜爱。记者将他们大致归为3类，这3类明星有其各自的特点、优势，同样也有其难以克服的弊端。硬朗派明星：用功夫片演员为男装形

时间:2007-06-19 22:56:21 作者:admin 来源: 点击：0 评论：0

文章关键字：男装代言各有一套－－

当前男装品牌的代言人多数为影视演员。他们活跃于娱乐圈，深受大家喜爱。记者将他们大致归为3类，这3类明星有其各自的特点、优势，同样也有其难以克服的弊端。硬朗派明星：

用功夫片演员为男装形象代言是近年来广告圈新兴的一种形式，例如：成龙（龙牌）、李连杰（柒牌）、赵文卓（劲霸）、何家劲（拼牌）等，企业之所以选择他们主要是借他们的阳刚之气来烘托企业的品牌文化。“做男人很难，他们的肩头永远担负着沉重的责任。男人需要打拼、奋斗，要与天下争锋。”这符合了广大商务男士的心理。功夫明星的代言通常会伴随诸如“奋斗，成就男人”的广告语，来唤起消费者共鸣，使男性不由自主的倾心于它。现在看来，这种方式产生了非常好的效果。但记者认为它也存在一定的弊端：功夫明星给人们的感觉通常是活力与阳刚，但在体现服装的绅士与严肃上却需要加强。

绅士派明星：

这类代言明星是最为常见的，企业希望借明星之身烘托自己的品牌。爱美并不是女性的专利，如今越来越多的男性开始注重自己的衣着打扮，他们看到代言明星身上那身合体、挺拔的服装，自然会想到这身衣服穿在自己身上会怎样。代言明星用自己的形象引导了时尚的潮流。作为男装代言人的偶像明星可分为两类： 1.俊派小生。2.成熟男士

有人讲４０岁的男人更具魅力，虽然有些片面，但成熟的男性确实有其特有内涵。他们成熟、稳重、绅士，更适合为高档商务男装做形象代言。这类产品的目标消费群主要定位为年龄在３５岁以上的中、老年男性。此外，资深明星有他们各自的影迷、歌迷，这一群体会跟随他们的偶像，成为品牌的支持者。这类明星代言人主要以谭咏麟（意大利凯撒大帝）、周润发（意大利斯得雅）、费翔（威可多）、任达华（报喜鸟西服）等人为代表。

偶像明星代言有利于企业品牌的建立，但是不足之处在于太多的代言人，太多的品牌难免会出现类似的广告效果，使观众混淆了品牌和代言人，记住了明星忘记了品牌。另类代言人：

1.女明星：

女明星为男装代言并不多见，但细想起来也并非不可取，“女为悦己者容”的道理在男人身上同样适用。漂亮mm爱慕的产品自然也会吸引男士的眼球。2003年初，李玟正式出任男装休闲国际品牌“法兰诗顿”的品牌推广大使。先不谈现在的销售成绩，至少在当时引起了媒体不小的轰动。

女明星做代言是一种尝试性的手段，在最初阶段自然会引起大家的兴趣，但如果效仿过多也会变得缺乏新意。2.隐形人：

这种代言方式别具匠心，自然会增强消费者的记忆度。但是另类方式需要自己创造，禁不起别人的效仿，否则另类也会变得不另类了。

服装是需要不断创新而领导时尚的，营销手段同样要领导时尚，如果在营销方式上一味跟随潮流，再好的代言人也会淹没在形形色色的明星之中。时尚要去创造，多一些新点子、多一条新思路，就会多一点成功的希望。

篇三：服装清仓广告语大全服装清仓广告语大全

好消息，好消息，顾客朋友你们好，欢迎光临本店，现将所有服装一次性亏本大降价，大甩卖，降，降，降，降到最低价，减，减，减，减到最低点，只求清仓，不计成本，卖完为止，一件不留，全场惊爆价，大特卖，全部25元，全球最低的价格，25元不算多，去不了香港到不了新加坡，25元不算贵，不用回家去开家长会，25元不算多，买不了房子。买不了车，旅游也到不了莫斯科，25元不咋的，盖不到房子买不到地，全部25元，全球最低的价格，机会难的数量不多，走过路过，千万不要错过，请想买的顾客抓紧时间抢购吧。来来来这边瞧;这边看。这边不看终生遗憾。

顾客朋友们，本店高档服装底价卖;每件只挣十块;全市最低价;服装工厂价;全市只一家;件件出厂价;同样的品牌;同样的质量;不同的价格;买的越多;实惠越多!您不用讲价。也不用还价;每件都是惊爆价。

机会不是天天有，该出手就出手，赶快来抢购吧

服装、t恤衫、衬衫清仓彻底甩卖15元

服装城盛大假期欢乐购

服装城即将装修，全面升级，全场清仓大处理

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运动侣情便装专卖店，提前换季清仓女装品牌，高世杰入驻赤峰丝绸服装生活用品折扣特卖会全场服装清仓大处理

百斯盾三十周年万店同庆睡衣、文胸、内衣清仓销售男女短袖清仓大处理

波司登羽绒服活力夏日超值购品牌内衣厂家大特卖10元15元打底裤，裤袜，以及丝袜

库存服装现低价清仓处理14元房租到期，全场服装亏本甩卖牛仔厂家直销，短裤裙子低价酬宾厂家直销品牌女装9元起服装甩货件件20元

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篇四：经典服装品牌广告词服装品牌广告词

1、美丽从这里开始。

2、我们的服饰会带给您充足的自信！

3、我服我装

4、不用石榴裙，一样让你拜倒！

5、待君久不至，续衣缘而来。

6、让你个性继续张扬。

7、简明朴素又潇洒轻逸的服装。

8、柔软的全棉内衣----舒适的当然选择。

9、色泽高雅，魅力十足。

10、适合大众，价廉物美。

11、富于伸缩，胖瘦皆宜。

12、简单朴实，运动服装。

13、办公窒的年轻人，你的时髦装扮应朝那个方向走?

14、木棉的质料，触感柔适，加上迷人的刺绣，更显绝代风姿！

15、使你更修长纤细！

16、曲线玲珑，极具小家碧玉的端庄！

17、棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受！

18、自然柔和的美感，仿佛戴上神秘的面纱！

19、轻盈、柔和、大方的款式，展示出你个人的风格！20、新一个自己，欧洲风尚！

21、百变姿彩

22、一切事情从头到脚都应协调一致，永辉服装

23、个性风格的典范，更显您的风度！

24、睡衣：温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦

25、重塑你童年时代的妈妈！

26、超前享受，率领潮流！

27、让你成为情人眼里的西施！

28、货比众家，方知“永辉”最佳！

29、当一回王子，轻松潇洒！30、爱，就是奉献！

31、把世界的色彩带给您！

创造流行，展示潇洒豪情之气概！

33、从容地来，潇洒地去！

34、潇洒随意，风格独特！

35、弘扬男士精品，一展男士风采！

36、展现你高贵典雅的风情！

37、来我们这儿，你就会真正知晓女人的心。

38、睡衣：温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。40、镜子将不再嘲笑你。

41、男人就应该对自己狠一点！

42、多则惑，少则明，简约不简单！

43、男人简单就好！

44、一次的选择，一生的眷恋！

45、尽情做女人。

46、人生之路，童装起步。

47、一戴添娇：内衣

48、由美丽的姑娘们做成的美丽内衣——为了让所有的姑娘更加美丽

49、穿柔和女鞋，闯强硬世界。（女鞋）50、千里之行，始于足下。（双星牌鞋）

51、别怕与众不同。

52、把精彩留给自己！（李宁）

53、一切皆有可能。（李宁）

54、我选择，我喜欢！（安踏）

55、陪你走到天荒地老。（老皇宝鞋业）

56、坚持一步一个精彩。（明泰鞋业）

57、多一份随意，多一份陶醉。60、因百变而美丽！（百丽）61、飞一般的感觉。（特步）62、梦想是走出来的。（奥康）63、心无界，路无限。（千里马）64、我酷我行，创造未来。（公牛世家）67、看上去像双跳舞鞋，穿起来却似运动鞋。68、走吧。穿上舒适的运动鞋，去享受美丽的风光 69、鞋子：一切为行动中的青年人。70、你的脚下踩着永辉的骄傲。71、会穿不下，但不会穿破。（童鞋）72、你总是比别人先迈一步。73、为新鞋赋予旧鞋的感觉。74、他使你将走路视为乐趣。75、步步都精彩。

76、如此柔软，十个女人九个爱。

77、箱包：一路上人们都会对你另眼相待。78、配对设计，倍显尊贵。79、时尚优雅典范，篇五：著名品牌服装广告语著名品牌服装广告语

1、时间成就经典，岁月铸造永恒华伦天奴西服

2、进入pierre cardin的空间——最独有的时装宇宙 pierre cardin服装

3、依照箭头的指向，你就会永远走在最前头。箭牌衬衫

4、镜子将不再嘲笑你。箭牌衬衫

5、为了成功的生活准则。迪塞尔服装

6、我和calvin亲密无间。calvin klein服装

7、男人就应该对自己狠一点！柒牌男装

8、煮酒论英雄，才子赢天下！才子男装

9、多则惑，少则明，简约不简单！利郎商务男装

10、不要太潇洒！杉杉西服

11、相信自己，相信伙伴！七匹狼男装

12、男人简单就好！爱登堡服装

13、庄重一身，吉祥一生。庄吉西服

14、金利来，男人的世界。金利来服装

15、一次的选择，一生的眷恋！天恩女装

16、尽情做女人。思加图

17、全球以此为质量标准。曼哈顿服装

18、假使你喜欢听他人说话，约翰?史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出了老茧。

翰? 史蒂森服装公司

19、潇潇洒洒雪梦莱，“一年半载”有风采！雪梦莱牌服装 20、“飞鹰”在哪里翱翔，你就应紧随到哪里。飞鹰服装公司

21、不求天子地位，但求天子风度！天子牌服装约

22、令人不解的是，别的公司为什么总爱模仿我们的产品阿尔索德服装公司

23、当太阳下山的时候。（夜礼服）伯克莱服装公司

24、身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。列维斯牛仔裤

25、just do it（尽管去做）！耐克

26、女人为了男人穿鞋，男人教女人走路。耐克

27、你能比你快耐克

28、每位高手，每个高度，每场比赛，都要获胜。阿迪达斯

29、走过一半人生路，还是阿迪达斯。阿迪达斯 30、不走寻常路！美特斯邦威

31、卡斯莱德运动服是在体育场上缝制的。卡斯莱德牌运动服

32、犹如第二层皮肤。台湾特色牛仔裤

33、温暖全世界！鄂尔多斯羊绒衫

34、你悄悄地穿上一件“普来得”，再悄悄地去约会吧！普来得纺织

35、羊羊羊，发羊财。恒源祥

36、天衣无缝！克牌羊毛衫

37、瑞士裘皮大衣唯一的缺点是——将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。瑞士裘皮大衣

38、独一无二——就像你的指纹。加德纳王子皮装公司

39、人生之路，童装起步。志兴牌儿童套装 40、古今胸罩，一戴添娇。古今内衣

41、由美丽的姑娘们做成的美丽内衣——为了让所有的姑娘更加美丽法兰西百合内衣公司

42、不要说“内衣”，应说“梦馨”。梦馨内衣公司

43、兰薇尔给你温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。兰薇尔睡衣

45、穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑.扬森制衣

46、稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特了”.克拉涅特服装

47、全球以此为质量标准.曼哈顿服装

48、出席重要场合我就穿它.戴伯服装

49、蓝鸟风度,蓝鸟气派!蓝鸟牌服装

50、充满民族特色的日本和服.工农牌服装

51、简明朴素又潇洒轻逸的服装.工农牌服装

52、新出布料,随意冲洗不变形.工农牌服装

53、两用服饰,春秋皆宜.工农牌服装

54、缝制精细,选料上乘.工农牌服装

55、广告里的那些模特大多站着? levi‘saction slacks西裤

56、只有妻子知道hanes与内衣的区别.hanes t恤衫

57、柔软的全棉内衣----舒适的当然选择.san foriced全棉服装

58、采下五色棉,让它永鲜艳.san foriced全棉服装

59、色泽高雅,魅力十足.工农牌服装

60、盈锡福------以“帽“取人.盈锡福帽子 61、适合大众,价廉物美.工农牌服装 62、富于伸缩,胖瘦皆宜.工农牌服装 63、简单朴实,运动服装.工农牌服装

64、任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏！金羊牌服装

65、办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣 66、木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿!越南刺绣洋装 67、使你更修长纤细!印度开前襟洋装

68、曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄!印度丝质洋装

69、棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受!印度混纺花洋装 70、自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱!印度纱质洋装 71、轻盈、柔和、大方的款式,展示出你个人的风格!英国礼服 72、新一个自己,欧洲风尚!瑞奇牌服装 19.个性风格的典范。飞鹰服装公司

20.三九严寒无法阻挡,身着金照,寒冷全消!金照牌冬装 21.皇后一展飘逸、柔软、华丽的风姿!皇后牌服装 22.雄威三重保温，更暧，更柔......雄威制衣厂 23.红色鱼尾狮------可信赖的标志!鱼尾狮服装 24.北极熊耐寒之迷北极熊牌冬装

26.天子高级男士服装,潇洒尽在其中!天子牌服装 27.当一回王子,轻松潇洒!王子牌西装 28.拥有飞蝠,飞来鸿福!飞蝠牌夹克 29.昂首阔步,可隆服装!可隆牌服装

30.国营老牌是金照,还是金照靠得牢!金照牌服装 31.源自东瀛,温馨浪漫----樱之花!日本樱花牌羽绒服 32.一个微笑加一个“贾森“,你便拥有全部.贾森牌泳装 33.大哥大西服,西服中的大哥大!大哥大西服

34.大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象.大哥大西服 35.英姿俊爽,飘鹰飞翔.飘鹰牌服装

36.潇洒离不开飘鹰,飘鹰使你更潇洒.飘鹰牌服装 37.飘鹰飞翔,英姿俊爽.飘鹰牌服装 38.雪梦莱,带给您终身温暖!雪梦莱牌服装 39.请到雪梦莱,潇洒走一回!雪梦莱牌服装

40.潇潇洒洒雪梦莱,“一年半截“有风采!雪梦莱牌服装 41.潇潇洒洒雪梦莱,年年岁岁有风采!雪梦莱牌服装

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篇3：服装店管理制度大全

一、新形势概述与本次调研概况

“进入21世纪, 随着知识经济的到来和全球经济一体化趋势, 以及中国加入WTO, 我国中小企业将面临严峻的挑战, 同时也面临全新的机遇。” (2) 2008年全球性金融危机给我国大多数的中小企业都带来了一定程度的冲击, 常熟中小服装企业也不例外, 特别是那些依靠外贸出口和资金密集型的企业受损尤甚。但痛定思痛, 我们不能把其中的主要原因归结为外部原因, 主要原因还是应该在企业内部寻找。在外部环境瞬息万变、市场竞争日益激烈的今天, 中小服装企业不能只把希望寄托于政府的宏观调控和补贴政策、优惠政策, 应该从自身的管理体制出发, 适时地进行“管理升级”, 完善自身的管理体制。

常熟中小服装企业的集散地当属常熟服装城。常熟服装城始建于1985年5月, 经过二十多年的努力, 已成为全国最大的服装服饰专业市场, 2008年起连续三届名列“中国十大服装专业市场”榜首。本次常熟服装城的调研和访问历经一个多月时间, 主要通过问卷调查和访问调查两个手段, 共走访23家中小服装企业, 其中具有中型企业规模的企业有7家, 小型企业 (包括微型企业) 16家, 其中既包括内销型企业, 也包括外销型企业。配合调查的23家企业具有一定的代表性。本次调研把具有代表性的常熟服装产业集群作为研究对象, 足以显现出具有相近外部环境和文化底蕴的常熟中小服装企业企业管理的现状与问题。

二、常熟中小服装企业的管理现状及存在的主要问题

1.“家族式”的管理模式下, 企业管理仍处于较低水平

家族式管理是所有权与经营权合一的一种管理模式。在本次走访的23家中小服装企业中, 家族式企业或者带有“家族式”特征的企业共有19家, 占到了80%以上。家族式的管理模式并非是与现代企业制度相对立的, 它的产生和发展都有特定的历史背景及文化传统, 并且在一定时期内发挥过重要的积极作用。对待“家族式”的管理模式, 我们不能“一刀切”, 总是认为这种模式是落后的, 是过时的, 是与当今世界潮流格格不入的。事实上, “家族式”的管理模式几乎是我国大多数民营企业创业初期进行资本原始积累的唯一选择, 它在创业初期乃至成长期都能够起到积极的作用, 发挥自身独有的优势, 帮助中小企业迅速地发展和壮大起来。然而, 随着前几年金融危机席卷全球, 国内市场和国外市场都发生了巨大的变化, 这对大多数常熟中小服装企业来说, 是一个不小的挑战。特别是随着大多数中小企业自身的不断发展和规模的逐步扩大, 原有的粗放式的“家族式”管理模式已经不能适应激烈的市场竞争和企业自身发展的需要。主要表现在以下几点:

第一, 中小服装企业的基础管理相当薄弱, 各项基础的管理制度尚未建立与健全。在调查的多项工作标准、工作制度和管理手段中, 具有健全工作制度和科学管理手段的中小企业几乎为零。大多数企业只制定了很少的一些与日常工作相关度很高的工作流程和工作制度, 而对于战略层面的和风险防范层面的制度几乎没有涉及。第二, “小农意识”太强, “任人唯亲”的现象普遍存在, 缺乏科学合理的人力资源管理机制。在配合调查的23家企业中, 只有7家企业是通过严格的程序筛选员工的, 而半数以上的企业在用人方面仍然是以亲属和朋友为主。在中型企业中, 主要表现为企业的“高级主管”或主要部门的负责人是企业经营者自己的家人、亲属或是朋友、“老乡”;在小型 (微型) 企业中, 主要表现就是大多数员工都是自己的亲朋好友, 很少有“外人”的存在。第三, 组织意识模糊, 组织结构单一化。中小企业因为规模小, 所采取的组织结构简单。配合调查的20家企业 (有3家未明确说明) 中只有1家中型企业所采用的是职能层级式, 而其余19家都是直线制。判断一个企业的组织结构是否合理, 关键在于采用这样的组织结构能否是效益最大化。直线制是最为简单的一种组织结构模式, 如果直线制适合于这些中小服装企业, 那无疑它是最好的。然而事实上, 随着中小企业规模的一步一步扩大, 原有的简单的直线制组织模式已经不能完全适应现在发展的需求了。第四, 不科学的决策程序往往导致了决策的“独断性”。家族式的管理模式下, 企业的决策权往往在经营者一个人手里, 几乎是经营者“一个人说了算”。调查的23家企业中, 九成以上企业的决策权都只在经营者自己手里。即使是再高明的企业家, 也会有失误的时候, 不可能把企业所有的希望都寄托在个别人身上。

2. 企业管理者和员工的文化素质总体不高

很多中小服装企业的所有者往往为了节约成本, 不聘用专门的管理人才, 自己同时兼任企业的主要管理者, 仅凭自己朴素的管理观念进行管理, 甚至都不相信任何的管理咨询, 这对于已经逐渐成长起来的企业来说是远远不够的。

首先, 管理者自身文化素质不高, 知识水平偏低。在走访的23家中小服装企业中, 达到大学本科以上学历的经营者几乎是凤毛麟角 (2位) , 而初中及其以下文化水平的占到了五成以上 (12位) 。这些人中专门学过管理学、经济学等相关课程的人数只有总人数的五分之一左右 (5位) 。虽然说学历并不完全代表知识水平和能力水平, 学历高了就一定能把企业管理好, 一定能把企业做大做强, 也不是说学习过管理学、经济学等相关知识就能把握好当前经济形势、准确进行市场定位、把企业管理得仅仅有条, 但是在国内外市场环境发生深刻变化的背景下, 随着企业自身发展的需要, 企业管理对于企业发展来说越来越重要, 专业性的管理能力对于企业经营者来说越来越必备。

其次, 用人观念落后, 忽视员工的培训, 忽视人才的引进和培养。中小企业不同于大型企业, 难以用高薪和高福利来吸引和留住人才。这是中小企业自身的局限性, 这就要求中小企业必须注重人才的培养和员工的培训。但笔者在本次调查走访中发现, 真真把员工的培训放在重要位置的企业23家中仅3家。常熟大多数中小服装企业还是忽视人才的培养和员工的培训, 仅仅依靠原始的“传帮带”方式进行经验的传授和基本技能训练, 缺乏科学系统的人才培养机制。

最后, 企业所有者和管理者的经营管理理念落后, 这一点突出表现在对待管理咨询的态度上。大多数经营者和管理者只注重现实的经济利益, 而对于企业自身的管理关注不够。家族式的管理模式下, 企业的所有者常常兼任管理者, 仅凭自身的“聪明才智”去处理问题, 常常会出现失误。在这样的情况之下, 对于一些信誉度较高的管理咨询, 大多数的中小企业家们仍然抱着一种不信任的态度。这一方面是我们现在的管理咨询机构不够专业、不够规范所致, 另一方面也说明仍有较多的企业家缺乏对企业管理的基本认识。

3. 缺乏战略管理意识和风险防范意识

很多中小企业在发展中都没有既定的目标与规划, 缺乏战略意识, 只注重眼前的现实经济利益, 只注重短期内的战术策略, 而忽视企业长远的发展, 忽视企业的战略管理。从调查的结果来看, 在23家被调企业中明确表示有3年以上比较全面的发展规划的企业只有8家, 约占总数的35%, 而其余多数企业则表示, 企业的发展还是主要依据当前的情况而定, 从没考虑过有什么“战略”、“目标”和“规划”。同时, 企业的风险防范意识也有待于加强。很多中小企业没有对自身存在的风险进行充分的评估, 由于文化水平和战略视野的局限, 部分中小企业家对市场和“新形势”的认识不足, 盲目自信, 甚至毫无风险防范意识, 这就导致了中小企业在突发的危机面前应变能力较差, 整个经营管理很容易陷入困境。

4. 忽视自身特色品牌的建设

在调查访问的23家中小企业中, “全国知名品牌”有11家, “地区知名品牌”有7家, 没有品牌的有5家。没有品牌的5家企业主营生产加工, 专业度较强, 但缺乏自身的品牌意识。在剩余的18家中小企业中, 虽然有很多是“全国知名品牌”、“地区知名品牌”, 但是由于产品的科技含量较低, 产品的重合度极高, 市场竞争很是激烈。大多数中小服装企业都没有现代意义上的营销理念, 仍然是以产品为导向, 促销的手段极为单一, 往往都想依靠巨额的广告和“明星效应”来赢得广阔的市场, 并不重视自身特色品牌的建设。

三、常熟中小服装企业在发展中完善管理的对策探讨

1. 与时俱进, 适时地进行管理升级

企业管理模式并不是一成不变的, “家族式”的管理模式成为一大批中小企业家创业初期的成功经验, 但随着外部环境的变化和企业自身的发展, 中小企业家们不能总是抱着过去的那套成功经验不放, 而是需要一定的魄力打破常规思维, 解放思想、与时俱进、积极创新, 及时对企业的管理模式进行调整, 改变传统的“家族式”管理模式, 建立健全现代企业制度, 即“管理升级”。第一, 提高基础管理水平, 建立健全企业的各项基本制度和基本规范。必须改变以往依靠“人情”进行管理的思想和方法, 在参照国际领先水平的基础上, 结合自身的实际, 制定相关的基本管理制度和管理规范, 努力促使企业自身的管理由“人治”向“法治”转变。第二, 建立科学合理的人力资源管理机制。一般来讲, “家族式”企业对外部的人力资源有一种排斥作用, 外来人员很难享受股权, 他永远以一种打工者的身份工作, 始终难以融入组织之中。一方面, 中小企业家必须改变以往“任人唯亲”的用人观念, 注重专业性管理人才的引进和培养;另一方面, 必须以员工为中心, 加强与员工之间的交流与沟通, 从员工出发, 切实地满足员工的需求, 鼓舞员工的士气。第三, 完善组织结构, 重视组织文化的建设。中小服装企业应该根据市场的需要和自身的实际情况来合理地设计组织结构和组织体系, 设立相应的职能部门。各职能部门必须明确分工, 责任到人, 彼此之间加强沟通与联系, 使整个组织体系充分有效地运转起来。在实行“纵向到底, 横向到边, 事事有人干, 人人有专责”的岗位责任制的同时, 有意识地建设组织文化, 提高员工们的凝聚力和组织认同感, 增强企业自身的“文化软实力”。第四, 促使决策程序的科学化、民主化、规范化。大多数中小服装企业的决策都仅仅是凭借着经营者个人对市场的判断和把握来制定的, 这种决策方式在创业初期无可厚非, 但是随着企业的进一步发展, 一个盲目的或错误的决策, 往往能使中小企业陷入“万劫不复”的境地。中小服装企业的经营者应改变以往决策“独断性”的情况, 逐步建立起一套科学、民主、规范的决策机制。根据实际的情况, 可以参考员工的意见和建议, 也可以借助于管理咨询机构的建议。

2. 注重中小企业管理者和员工文化素质的提高

当今世界范围内的竞争, 关键是人才的竞争;而企业与企业之间的竞争, 更体现在人才之间的争夺与较量。首先, 中小企业的管理者是中小企业的核心, 管理者自身必须注重管理知识的学习、管理技能的提高以及文化素质的拓展。随着市场的变化、竞争的加剧, 仅仅依靠粗放式的管理理念和管理方式, 已经不能适应时代发展的需要了。管理者要富有创新精神和实干精神, 不断充实自身, 不断吸收先进的管理理念和管理思想, 不断学习先进的管理技能和管理方法。其次, 中小企业要重视人才的引进和培养, 重视对员工的培训, 重视“人”在企业中的地位与作用。中小企业要发展, 在很多方面都依赖于人才的贡献, 例如专业化的管理模式、基础性的管理规范、信息化的管理手段等等。因此必须打破“人才瓶颈”, 改变以往的用人观念, 积极引进和培养人才。同时加强对员工的技能培训, 切实提高员工的业务素质, 建立一支业务强、高素质的员工梯队。最后, 改变传统的经营管理观念, 正确理解企业管理的目的和意义。很多中小企业家由于自身文化素质的局限性, 不能充分意识到企业管理的目的与意义, 这就会走向两个极端:或者是不重视管理, 或者是盲目追求“流行管理”, 这两者都是不可取的。中小企业的经营者和管理者们必须正确地理解企业管理对于企业发展的重要作用, 改变传统的经营管理理念, 促使企业自身的管理从“自发阶段”走向“自觉阶段”, 适时地进行管理升级, 不断提高经营管理水平。

3. 增强战略意识和风险防范意识, 加强企业的战略管理和风险管理

一方面, 增强战略意识, 加强战略管理。中小服装企业的管理者不能仅仅局限于当前经济利益的追逐, 必须放眼长远, 在充分分析外部环境的前提下, 在深刻把握企业自身优势和劣势的基础上, 制定科学合理的中长期企业发展战略规划。战略的制定并不是像某些中小企业家所说的“好高骛远”, 而是根据现实的各方面情况, 结合自身的条件, 来谋划长远的发展目标。对于内销型企业来说, 加强品牌建设和提高产品的科技含量应放在重中之重;而对于外销型企业来说, 随着欧债危机和欧洲经济的持续疲软, 企业应该把主要的战略眼光放在调整市场结构上, 积极拓展新的市场, 例如美洲地区、中东地区, 以及我国的中西部地区, 努力实现市场多样化。另一方面, 增强风险防范意识, 加强风险管理。要加强对企业所面临的内部和外部环境的风险管理, “具体包括经营环境风险、信息技术风险、业务程序风险和人员风险等方面的管理, 有效地控制和管理风险, 以实现企业的目标。” (3)

4. 建立自身的特色品牌, 积极发挥“品牌效应”

“品牌效应”在今天越来越为企业树立更高的形象, 赢得更大的利润。常熟中小服装企业的突出特点是科技含量偏低, 产品重合度高, 在激烈的市场竞争中难以保持较高的竞争力。特别是对于那些外销型的企业来说, 一旦发生类似于2008年金融危机的经济危机, 企业的发展就会面临障碍。所以, 一方面“必须整合整个服装行业的资源, 实现产业结构的优化升级”。 (4) 另一方面, 中小服装企业也必须注重自身特色品牌的建设, 提高核心竞争力。品牌建设势必是一个长期的过程, 要靠一代一代人不断努力积累下去, 注重诚信, 注重企业的可持续发展。

注释

1谢乌衣, 姜业奎.常熟中小企业:面临成长困惑[J].小康.2005 (7) .

2王继英.新形势下我国中小企业经营战略研究[J].生产力研究.2003 (3) .

3戴智华.浅谈中小企业管理之问题及对策[J].时代经贸.2008 (6) :124.

篇4：开服装店之疑难解答大全

一、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给他的。

二、竞争对手分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。

三、人流的估算，商圈范围的设定。

四、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。

五、多了解和注意最新的潮流。

六、良好的售后服务。

七、以诚待人，讲信用。

怎么样对抗生意萧条的局面？

一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

三、经营推陈出新。要迅速反应流行，“开发”特别商品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。

四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

该怎么样给商品定价？

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客流失的最好法宝。

1、低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

2、以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在某个辅助设备上赚取利润。

3、平头低尾法

只是将价格的“龙尾”微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

5、其它

商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

我该怎么进行促销呢？

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作

“酒好也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

2、巧制促销政策

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关政策，这样才能收到较好的效果。

（1）发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

（2）返点消费

现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引消费者前来购买，并有效的培养顾客的忠诚度。利用返点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

（3）注意创新

时代在变，但很多商店的促销却是“一成不变”，面对漫天飞的促销广告，消费者对“老面孔”已经不再“感冒”，因循守旧的促销方式成了“聋子的耳朵”，所以促销方式一定要以新取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的“眼球”。

“毛驴拉磨”——这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。

如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质、消费者的购物习惯等因素选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能“搬起石头砸起了自己的脚”。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

怎样提升店面人气？

一、顾客

要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。

产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。

要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的“白领”一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。

商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是“竹篮打水一场空”。

二、便利

便利原则在营销理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。

1、优化店内环境，方便顾客购物

有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。

2、货物摆放要合理

要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每件商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取。相信很多人逛商场的时候都有会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让顾客一目了然，做好“预算”。

3、设立顾客休息处

当年的“亚细亚”，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了“宝宝娱乐圈”和“男士休息厅”。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。

有同行来参观该怎么办？

不少服装店为了避免同行的“刺探”而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了“同行免进”的告示。这一举动，令人玩味。

卖服装要靠推陈出新，要卖“别人无”才有钱赚。对消费者特别是女性消费者来说，“撞衫”是最恼人的，“马路服”的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个“免进”就能防“小人”吗？

必要的“自我保护”当然也是需要的，而“自我保护”不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点“加密”即可，否则整天“防火防盗防同行”，哪有心思做买卖呢？

篇5：服装店管理制度大全

一、实践目的1、勤工俭学。

2、丰富假期生活。

3、锻炼自己与人交往的能力。

4、增加社会经验实践经历

二、实践内容

1、实践时间：2012年1月15日～2012年1月21日

2、实践内容：熟悉服装店所有衣服的款式，对衣服价格高低与材料的使用要

深知熟透，针对不同消费者的需要完成基本导购服务工作。

3、实践地点：茂名市电白县电城镇盈丰广场

三、实践结果

所谓实践出真知，只有在实践中，才能丰富我们的社会阅历，提高我们应对各种问题的能力，这是大学里的一场“考试”和书本的知识远不能教会我们的。在为期一周的实践活动中，在服装店实践的经验让我懂得了在残酷的现实竞争中，保持一种平和的心态是如此难能可贵。回顾在服装店实践的这几天虽然没有惊心动魄的情景，却也是曲折迂回，给了我人生不少的启发和动力，我深刻的体会到一个很简单的道理，那就是梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出！

四、实践总结或体会

对于一个大学生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气严寒，寒风呼啸，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。于是我便带着希望与渴望，开始了我找工作的历程。艰辛的找寻并没有使我如愿以偿，很多地方的招聘都是不招假期工的。

经过几次面试的失败，我总结了自己失败的原因。之后向老板说明自己的来意，并承诺一定好好表现，工资的多少不是问题，由此我获得了一次锻炼机会。

第一天站在店里，望着琳琅满目的服装，望着眼前的人们，听着这杂乱的脚步声，我心乱如麻，眼前的人们牵引着我的目光，看着他们远去的背影，心里又少了几分紧张。刚开始，面对顾客，不知要说什么才好，只是被动地把顾客指到的衣服拿到他们手中，然后在一一把它们挂回去。日子一天天的过着，我也一天天的磨练着自己。面对顾客，我能轻松自如的向他们介绍衣服的款式，布料等等，见到熟识的顾客，也能主动的热情的打招呼，聊家常。

在一个似大似小的空间，有着我的快乐与欢笑，也有着我的烦恼与忧愁。有时，也会遇到一些胡搅蛮缠的顾客，会因看上一一件衣服问了又问价格，心里十二分的不耐烦，脸上还要露着笑容，嘴上还要向他们介绍着，解释着，而最终却又没买，但不管怎样，我们对顾客是毕恭毕敬，热情友好。“顾客是上帝”是服务行业的宗旨。

打工期间，我还从那里了解到一些有关店里如何取货的知识。店里的衣服，务求齐全，即使打底裤在服装店很少人买，也要准备一点，避免不能提供服务，使顾客失望。

实践一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，我在实践中得到许多的感悟。⑴人际关系的处理

在这次实践中，让我很有感触的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他（她）们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

⑵自强自立

俗话说:“在家千日好,出门半”招“难!”意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾，关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这段时间,我学会了自强自立。

⑶认识来源于实践

篇6：服装店管理制度大全

作者：蓝色时空姚磊

为何引进商品企划？

近年来“商品企划”这个词，日益受到一些企业，特别是服装企业的关注。越来越多的企业在谈商品企划，越来越多的企业在引进商品企划。中国服装行业发展到今天，已进入了品牌运作的阶段，国内服装品牌众多，已能满足国内市场的需求，市场竞争日益激烈。加之，现在国外很多服装品牌的进入，使服装行业的压力更大。

全球经济的不景气已使消费者的购买形态发生了改变，消费者的品牌意识加强、冲动购买率降低。消费者面对众多可供选择的服装品牌做购买决策时，往往会考量服装是否能够使自己获得满足感。因为服装的作用演变到今天已不单单是遮风避雨的工具，现在人们在购买服装时，更主要的是购买一种社会归属感，购买的是某种生活形态。服装商品本身让消费者获得产品实际功能以外的心理满足感，就是品牌的附加价值，品牌不再仅仅是一个名词，而是可以引导消费者的一种生活方式，品牌需要执着的向消费者传达自己的理念及产品，并通过服务让消费者在消费的过程中体验这种理念，使消费者认同品牌的附加价值并跟随品牌引导的生活方式，当消费者与品牌之间建立了友谊关系，消费者就有了对品牌的忠诚度，品牌忠诚度是支撑品牌生存的根本。例如，“歌莉娅GOELIA”女装，歌莉娅2004年转型，几年来从货品到终端陈列，焕然一新的形象及良好的市场反应见证了歌莉娅转型的巨大成功。歌莉娅将“旅行”的概念引入产品研发，几年来“环球之旅”的足迹将品牌内涵用世界旅游文化加以诠释，每季货品开发都会到达一站，每到一个地方都会将当地的风景、人文、生活气息通过店内终端陈列展示或杂志进行传达，也会将一些当地的特色礼品赠送给消费者。歌莉娅带给消费者的是一种心理感受：“我也可以像歌莉娅女孩一样让心情去旅行”。歌莉娅成功了！她在日积月累地向顾客推广品牌理念的过程中，用自己倡导的生活方式及无数个美好的旅行故事打动了消费者。但现在很多的品牌存在品牌定位不准、盲目跟风，顾客忠诚度不够等问题，服装企业如何运用自身清晰的品牌定位，将品牌理念准确的传达给消费者，培养其品牌忠诚度呢？

如今是消费者追求个性着装的时代，然而服装品牌的现状是产品日趋同质化，一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可以让消费者清晰的识别出的呢？服装企业如何树立自身的特色，找出自身的核心竞争力在市场激烈竞争中求得更加长远的发展呢？

服装企业的品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，这样如果还是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。服装企业应站在一个怎样的立场把控好整盘货品，使其有合理的结构；怎样去规划，达到用一些好的设计元素或其它的表现手法在设计中进行延续贯穿，组合出系列感强的货品呢？

服装品牌一季货品的开发并不仅仅是设计部门的事，其需要企业内部各个部门的密切配合，一些企业会出现设计与市场脱节，产品研发成本过高、面料浪费严重等问题，导致商品整体成本上扬。服装企业应如何通过科学的管理流程进行控管，将这些情况控制在最低的范围之内呢？

产品研发跟市场脱节、设计抄版，产品没有自己的个性和竞争力、货品系列间的渗透性与搭配性不强，要解决上面所述问题点，服装品牌应从何处入手？----引进商品企划。服装企业走品牌之路，设计、生产、营销三个环节相辅相承，缺

一不可。而商品企划作为一种系统的思考方式与操作规范贯穿了设计、生产、营销的全过程。“凡事预则立，不予则废”商品企划依据企业的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使其形成合力，以最低的成本创造最大的价值。所以作为一个服装品牌企业，最重要的就是引进商品企划，因为

商品企划是品牌发展的基石，是品牌经营的核心灵

何为商品企划？

商品企划就是在正确的时间、正确的地点，以正确的价格、正确的数量、正确的商品来满足目标顾客的欲望与需求。简单来理解，商品企划是公司为达到经营目标而制定的商品营运计划。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵，服装最终面对的是市场，是终端消费者，把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯，展开设计研发，在合适的投放时间内，为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待，为顾客创造价值。

商品企划是用感性的思维、理性的框架来架构服装，是结合理性分析思考与感性启发设计创造力的方法。今天，顾客的需求是跟随政治、经济变化和社会上的流行现象而不断改变的，而服装是反应这些方面的最生活化的工具之一，从某种意义上，可以说商品企划不仅仅是在卖产品，也是在卖一种概念，它将品牌的创意概念及时代概念、社会议题通过管理、行销推广的方式进行诉说。为消费者营造一种氛围，使品牌理念、品牌精神透过他们看到的、听到的、嗅到的、触摸到的方方面面传达给消费者。商品企划的概念其实也是文字化及视觉化的概念，文字强大的力量在这里得到了充分的体现。商品企划主题概念文字、行销广告文字甚至导购人员的语言其实也不是在设计完成后进行销售时才出现的，在商品企划规划时，企划人已在用这些文字及概念图片来启发人们的想像力，用美的事物来启发人们的感受，统一认知。商品企划的感性还表现在色彩分析、布料与质感方向分析、布料搭配组合、廓型与线条的运用及设计元素、设计重点的发展等等方面，商品企划的执行需要丰富的创造力，系列展开和设计延伸等都缺不了创造力思维的启发。

同时，商品企划也需要理性的分析与结构。商品企划是品牌经营的核心，是为实现企业的近期经营目标及长期发展战略，针对每一季商品运作所做出的系统性规划。企业要赢利，即：品牌最终目的也是赢利，所以商品企划是跟市场密切联系，站在行销角度推出具有行销力商品的行销企划概念。而这些是跟数据分析分不开的。服饰品牌众多，企业一要找准自身的市场定位，是高价位还是低价位？是保守实用还是新颖流行？根据自身情况进行渠道建设；二要明确自身的商品风格属性，是休闲还是正式？是女人味多一些还是帅气的感觉多一些？三要对竞争对手进行分析，要了解竞争品牌的商品动向及新的行销方案等等，“知已知彼，百战不殆”；

四要对自身的销售数据进行分析，清晰品牌的畅、滞销产品成因，找出产品的成长空间；五要对消费者进行研究，因为产品最终面对的是消费者，所以产品的生存离不开对消费者的把握、对消费者需求的了解。例如，一谈到成功的企业，相信很多品牌都会谈到ZARA，在这里，我们不妨看看ZARA的七大行销策略。

一、快！消费者必须立刻购买；

二、变！不重复生产同样的产品；

三、不创造流行，但掌握流行；

四、最快速了解市场，是快速满足市场；

五、平价奢华的普遍观感，但大胆跟LV、CUCCI做邻居；

六、省广告费，靠重金打造店面形象；

七、垂直整合模式，分工细致而完整的企业结构。

ZARA的七大行销策略中不管是它的快速反应，还是它的设计流行性都是围绕着“以顾客为导向的经营策略”，300人的设计团队、400家代工厂、一年1.2万个新款上市，从设计到生产只需7-8天时间，足以满足顾客在一个季度里对流行多次的追求，所以ZARA可以做的非常成功。锁定细分市场、找准目标顾客群体，对其年龄、职业、收入、体型、出入场合等基本情况进行深度分析来构架商品。服装行业是时尚行业，现在时尚潮流的变化越来越快，消费者是紧跟潮流的，所以他们的需求总是在变化，如果企业不通过详细的市场分析和研究来设计产品，增加产品对消费者的吸引力，而是凭借以往的经验来判断今天的市场，很容易导致设计与市场脱节，造成产品不被市场所接受。

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步骤六，订货会与品牌形象筹备会议

商品开发工作基本完成阶段，设计部与行销部需着手筹备订货会，此阶段，两个部门的第四次沟通会议极其重要。

设计部需提出商品企划核心精神和设计重点与行销部进行沟通，将商企的精髓向行销人员进行传达，品牌的行销从某种意义上来说有两种：内部行销和外部行销。内部行销就是设计师在货品出来后将其推广给自己的行销人员，每季货品最终是由行销部推广给客户的，如果整盘货品不能让内部销售人员接受，他们又如何能说服客户来订货呢？行销部在接到商品企划的精神传达后要着手准备如何塑造品牌形象，将商品理念进行传达。设计部要筹备宣传画册和搭配手册的拍摄。在订货会时，一套科学的订货手册有助提升订货量，在准备订货手册时也应将商品企划导入进来，将挂杆陈列、搭配方式等体现在订货手册里。行销部还需就视觉空间与陈列广告进行沟通。

步骤七，订货会会前沟通与确认流程会议

订货会前设计部与行销部以第五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自的分工及配合。设计部需制作商品企划介绍的相关资料，订货会时向客户宣导，目的在于使经销商能够读懂当季货品。设计部还要布署好订货会服装展示的流程及服装的搭配组合。行销部要规划好订货会的整体流程，导购流程和订货原则的说明等方面，一定要注意细节。订货会并不单是卖产品，也是把品牌文化传递给经销商的一个很好的窗口，人员素质、会议议程安排等都至关重要。

步骤八，订货会结论统计与修正作业

商品企划执行到此阶段是订货会结束后的数据统计及问题点修正，进行到大货生产的阶段。

以上所述是商品企划的八大步骤五大会议，可以看出，商品企划是将企业实际运作的各个环节串联起来，围绕一个目标使各个环节都能发挥出最大的功能。品牌运作过程，商品企划贯穿始终。

蓝色时空自创立以来，一直坚持以“商品企划”为核心，在商品企划方面的有着一批来自法国、日本、台湾和大陆的30多位顶级的商品企划顾问，已成功的为

华南、华东及华北地区50余家服装、服饰企业提供了商品企划咨询服务，为近300个行业品牌提供商品企划相关课程辅导，在业内具有良好的口碑。蓝色时空在帮助服装、服饰企业导入执行商品企划项目的过程中，目睹了企业在运作过程中的困惑，也看到了企业导入商企后的变化。商品企划系统流程的建立，各环节沟通顺畅，各部门工作效率提高，业绩的提升，最主要的是品牌精神的检视，品牌定位的检视使企业更加清晰自己想要什么。未来的日子，蓝色时空公司将一如既往的本着“实用、实操、实效”的经营理念，整合全球时尚咨询资源，助推中国服饰企业从成功走向成熟！

商品企划是什么？简而言之，商品企划就是一个将创造力执行于组织中的知识转换系统。因此，商品企划是一个结合理性与感性，两者交互形成的思维与管理流程。

商品企划的理性部分包括：品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。

商品企划的感性部分包括：创新概念的发想，视觉与图像创造，企划文案的创造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。

商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。

一、关于商品企划〝人〞的培养：

从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。

商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。

一、关于商品企划〝人〞的培养：

二、关于商品企划该做的〝事〞：

商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作：

1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；

2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；

3、分析商品的零售结果；

4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式；

5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；

6、参观全球高级布料展与成衣展，寻找商品开发灵感与方法；

7、与布料设计开发公司合作开发第二年将使用的布料；

8、与设计师共同制定系列开发计划，并参与修改定装阶段，签署批准所有服装款式与数量；