精准替代推动绿色能源发展

2023-01-19

一、精准替代的意义

精准替代就是精准电能替代, 是在精准定位的基础上, 以实施精准的体系保证和营销手段保障与客户的长期个性化沟通, 达到促使潜在用能客户实现“以电代煤”、“以电代油”等终端用能方式转变, 从而促进供电企业扩大市场份额, 实现电能可持续性增长。

二、精准替代的主要做法

1、完善电能替代工作组织体系。

公司成立由总经理为组长的电能替代工作领导小组, 分管营销副总经理为常务副组长, 营销部、发策部、财务部、运检部等部门负责人和各县市供电公司总经理为组员, 下设办公室, 挂靠营销部, 负责制定电能替代工作实施方案, 组织、协调电能替代总体工作。各县市供电公司相应建立和完善电能替代专项工作组, 落实和制定本地电能替代工作实施方案。建立和完善市公司-县公司-供电营业所三级能效活动体系, 定期开展电能替代培训及能效分析活动。

2、开展电能替代市场调研工作。

密切关注地方经济的发展趋势、工业园区与规模企业运行动态、重大项目的进展等情况, 分析市场发展走势;认真研读地方政府年度工作报告与“十三五”规划, 重点关注产业发展规划、招商引资项目、环保政策等内容, 从中寻找电能替代工作切入点, 需求政府相关部门出台扶持政策。在客户报装申请、用电现场检查等环节, 主动了解收集客户用能现状和需求, 发现电能替代潜在用户, 精准定位营销目标, 发挥供电公司技术、资源优势, 引导用户使用电能。

3、主动服务电能替代潜在客户。

根据收集的信息进行分析, 对重点行业和客户进行上门走访, 推介电能替代技术, 了解客户电能替代改造需求。对有电能替代改造需求的客户, 及时联系省节能公司技术人员进行跟踪服务, 为客户编制电能替代改造方案, 并对方案从运行经济性、环保性等多维度进行分析, 确保客户最终受益。对确定实施电能替代改造的客户, 优先用电申请手续、现场勘查、供电方案编制审批和项目接电, 限时解决配套电网建设和业扩报装增容等问题, 实现配套电网项目与替代项目“同时建设, 同时投运”, 让实施电能替代客户放心用电, 尽快将潜在负荷变为实际电量。联合黄冈农商行等金融机构落实用电客户购置电能替代设备贷款事宜, 为用电客户解决资金需求等后顾之忧。联合家电卖场、电能替代设备生产厂家开展“买电器送电费”、电能替代设备团购等多种多样的活动, 扩大电能替代技术社会影响力。

4、做好电能替代项目效益分析及总结推广。

通过终端用能客户同样的生产工艺、流程使用煤、油等常规能源和使用电能的设备在投入、日常运维以及产出, 对环境影响的综合对比数据, 分析电能替代技术带来的经济效益和环境效益。提炼项目实施和运行过程中的优秀经验形成典型经验, 进一步宣传推广。按照《国网湖北省电力公司关于开展2016年电能替代项目竞赛活动的通知》要求, 结合黄冈实际, 在工业电窑炉及电锅炉、蓄冰空调、蓄热电锅炉、热泵及电采暖、农业电气化、电厨炊、电动汽车、轨道交通、港口岸电等领域挖掘一批示范性强、经济效益好、推广效果佳的电能替代项目, 上报省公司电能替代竞赛平台, 并组织公司营销人员踊跃参与投票。将各县级供电单位电能替代工作开展情况纳入公司营销同业对标等各项考核, 从电能替代电量完成情况、电能替代竞赛开展情况、争取电能替代政策支持、电能替代宣传报道等方面对对各单位进行综合评价。

三、精准替代过程中存在的问题

1、政策支持力度不够。

客户在决定使用电能替代设备时往往必须要将原有用电容量进行增容, 对于工业用户来说, 增容意味着基本电费支出的增加和变压器报停启用的限制, 且对非储能的电能替代设备没有任何电价优惠, 电价政策的不灵活导致电能与煤、气、油等能源成本的对比中是没有任何优势的。直接导致客户普遍缺少电能替代改造热情。

2、缺少社会认知度。

受经济发展水平和节能环保意识影响, 黄冈市社会各界对电能替代重要性认知度还不够, 主要表现在:一是工业领域, 企业从经济、工业和习惯等方面考虑, 还大量使用化石能源;二是在民用领域, 家庭电气化水平还不高, 随着“川气东送”和“西气东输二线”天然气管道工程的实施, 黄冈天然气供应充足, 加上价格优势, 使得电能与气的替代竞争中处于不利地位。

3、经济性有待提升。

传统型电热锅炉、蓄能空调等方面的技术多年来仍没有大的突破和变化, 增容、设备购置等前期投资仍然很高, 在管理、操作和维护方面也存在一定制约。而近年来, 环保、节能型的燃气锅炉不断推出, 在燃料的充分利用、废气排放技术上取得了一定的进步, 在经济性上更具有一定的优势, 相当程度上影响了消费者的取舍, 制约了电热锅炉的发展空间。

四、下步努力方向

1、加大政策扶持力度。

积极争取电价政策, 恢复居民分时电价, 电热锅炉分时电价等优惠政策;适当放宽大工业用户减容、暂停限制;保持电价政策的连续性, 不能在电力市场低迷的时候出台优惠措施鼓励用户煤锅炉改电锅炉, 电力供应景气时就更改电价政策, 造成用户用用电上没有价格优势, 增加成本从而放弃使用电能。同时向政府部门建议出台鼓励补贴措施, 以补偿用户弃用煤锅炉减少大气污染增加的成本支出。

2、加大宣传力度。

积极主动与地方政府的沟通汇报, 争取相关支持政策;结合环保题材, 积极组织开展绿色电能进校园、进家庭、进企业等主题活动, 宣传电能优势, 促进电能消费习惯的转变, 进一步提升电能替代技术的社会认知度。

3、加强培训力度。

扩展电能替代培训的覆盖面, 采取走下来和走出去的模式, 即聘请相关专家深入基层, 特别是县市公司一级现场指导电能替代工作开展;组织市场人员到电能替代工作先进地区参观学习先进经验和好的做法, 全面提升基层员工工作业务能力, 务实推进电能替代工作。

摘要：国网湖北省电力公司出台了《2016年精准营销拓市场工作方案》, 明确了精准营销的工作思路、工作目标和重点工作。国网黄冈供电公司积极贯彻落实省公司精准营销工作要求, 结合黄冈地域特点与产业特色实施了“百企清洁替代”工程推广、“农业电气化+”推广、“绿色岸电”推广、“零排放”推广、“万千暖冬工程”推广五项精准替代推广领域, 电能替代工作取得了较好的成效。

关键词：精准替代,存在的问题,政策扶持