无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《syb服装店创业计划书》，希望对大家有所帮助。
第一篇：syb服装店创业计划书
SYB服装店创业计划书[最终版]
创 业 计 划 书
装店 创业人：**** 日期：2013年5月
企业名称：
***休闲服
26日 创业地址：******* 邮政编码：******* 联系电话：********** 联系QQ：******* 1
目 录
一、 项目和公司简介
二、 产品/服务介绍
三、 市场分析
四、
市场营销
五、 服务运作模式
六、 创业团队
七、 企业管理方案
八、 行业的相关法律法规
九、 投资效益可行性分析
十、 融资方案与回报 十
一、 企业风险与防范 十
二、 企业计划表述 2
一、 项目介绍
1、项目名称：*****休闲服装店
2、主要从事男女休闲服装销售，服装以休闲简约为主，进门左边是男装，右边是女装(按中国的传统习惯男左女右)。
3、选择开服装店的原因是服装行业较为成熟，项目需求的成本较底，容易进入，容易启动，而且自已对服装也感兴趣。
二、 经营理念 经营理念为广大年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一个不同于其它商店的平台。在选定行业之前，我先衡量自已的创业资金。因为各行各业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，根据本人的实际能力进行投资规划。
三、 商品介绍
1、商品定位：服装是为了满足人们最基本的穿着需要，又是能引导消费者消息趋向的行业，服装消费成为广大消费者和各阶层人士的必不可少的需求。
2、市场前景：现在，服装行业在不断地更新人们的观念，推动时代的进步，款式新颖的服装前景广阔。
四、 市场分析
1、目标群体：18-35岁年轻人为主。
2、优势：服装比竞争对手时尚、有个性，价位比竞争对手低，自身服装搭配能力强。
3、劣势：企业经营经验不足，对同类企业的了解不够，没有足够的资金按自已的愿望做广告。
4、机会：本县其它同类服装店的定价过高，本店可以以低价进一些时尚质量可靠的服装，在假期进行大促销，吸引大家注意本店。
5、威胁：在我县有几家同类服装店，也许还会有新开的同类服装店，最大的威胁是电子商务对传统商业模式的冲击，网购的日益流行。
五、 店面选址 把握“客流”和“钱流”，原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，尽管成本增大，但成功几率较高，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要所销售的商品能满足消费者的需要，就一定会有好的业绩。 地点的选择对日后的店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商业圈位置好的店面。服装店必须开在交通发达，人口密集，前景广阔以及固定人口多，地块成熟，消费力旺盛的地方。 3
客流量较大的地段有：
1、县城商业中心(闹市区)。
2、各种车站旁边
3、各个学校门口或附近
4、农贸市场旁边
5、大型生活小区门口 本店拟选址在县城的步行街，这里人流多，步行利于客户进店挑选。
六、 市场营销方案
1、产品：由于是时尚装，款式要求新颖、精致、高雅、时尚，面料较好，突出流行时尚特点，主要尺寸为1.55M—1.65M为主，要求做工精细。
2、价格：定位中等消费水平，100-300元/件。
3、促销方法： (1) 店面外面悬挂横幅。 (2) 店门口安装电子屏幕，滚动介绍店内服装信息。 (3) 在本县的各个贴吧和网站上，打促销广告，发挥网络的作用。 (4) 开业一星期办一些销活动，如打折，买一送一，赠品及抽奖，发放积分卡等。每年的几大节日，都搞几次促销活动，换季商品提前一星期成本价出售，回拢资金为主。
七、 管理方案
1、每天早晚两次大扫除，营业时间内保持店内外干净卫生整洁。
2、每星期
二、六模特衣服更换一次。
3、待客必须热情、仔细、认真，客户至上，多争取回头客。
4、节约用电，店内全部采用节能灯。
5、节约用水。
6、每天须盘点货物。
八、 行业相关法律法规 民法通则、合同法、劳动法， 本企业的组织形式是个人独资店
九、
企业人员组织
1、制定好各种完善的管理制度，并经常检查制度的落实情况，奖罚分明。
2、企业人员与工作分配如下： 4
岗位 工作说明 素质或技能 谁的任务 做计划、实施计划、协调有主见、果断、容易交往、有经理 自已 内外部关系、制定促销方一定的社会关系、做事认真、案、售价等 有应变能力 出纳、收账、记账、管理踏实、有条理、诚实、仔细、现金、盘点库存、管理设财务 自已 守信用 施设备 与顾客建立良好的关系，销售经理提出促销方案，销售预测，有创新能力，勤快，思维敏捷 自已和员工 (店长) 盘点库存 控制质量、挑选时尚、适聪明能干、有责任心、能即时进货 合顾客的需求，提出进货自已和员工 观察到行业的变化和趋势 计划
十、 投资效益可行性 本项目启动资金为10万元(主要是门面的转让费、装修费、营业执照费、广告费及初次进货的货款等)
成本项目 保险费 房租 进货 电费 办公家具 人员工资 广告费 营业执照 店面装修 折旧费 项目 金额(元) 时间 保险费 360 全年 电费(60元/月) 180 3个月 广告费(50元/月) 150 3个月 进货 25000 3个月 工资(1200元/月) 3600 3个月 房租(1000元/月) 3000 3个月 5
利润分析表 月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
12月 合计 项目 含税销
9600 10500 12250 14000 14000 14000 14000 14000 14000 14000 售收入 销 税 288 315 367.5 420 420 420 420 420 420 420 售 销售净 9312 10185 11883 13580 13580 13580 13580 13580 13580 13580 126439.5 收入 进货
6000 6000 7000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 工资 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 保险费 成 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 房租 本 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 广告费 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 电费 109 109 109 109 109 109 109 109 109 109 折旧费
8449 9449
8449 10449 10449 10449 10449 10449 10449 10449 总成本 1736 2434 3131 3131 3131 3131 3131 3131 3131 26949.5 863 利涧 十
一、企业的风险及防范
1、现金流量风险 现金流出与现金流入在时间上不一致所形成的风险，当企业的现金净流出时，企业的经营可能出现困难，也会给企业带来信用危机，使企业的形象和声誉遭受到严重损失，最终陷入财务困境，导致破产。
2、服装店最大的风险在于销售不畅，因此进货是关键，每次进货的数量应少，多增加进货的次数，才好及时把握市场的变化，以免货物的积压，尽量选择能退货的上级商家长期合作。
3、发挥电子商务的作用，重视网络销售，开一个淘宝店，把店内的服装进行网上销售，减轻现代电子商务对传统商店的冲击。
4、重视产品质量，重视服装的安全、卫生，把好服装内在质量和外观质量关。 十
二、企业计划表述 服装业是一个朝阳产业，我们平时都说“衣、食、住、行”，以“衣”为首，对它的广阔前景与美好未来，我们有充分的信心。我国人口众多，服装市场广大，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装行业一定会继续得到快速的发展。 6
第二篇：SYB大学生创业计划书-服装店计划书(上)
创业计划书
1
企 业 名 称 女人屋
创业者 姓名 日 期
通信地址
邮政编码 电 话 传 真 电子邮件
目录
一、企业概况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(3)
二、创业计划作者的个人情况„„„„„„„„„„„„„(3)
三、市场评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(4)
四、市场营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„(6)
五、企业组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„(7)
六、固定资产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(9)
七、流动资金(月)„„„„„„„„„„„„„„„„„(11)
八、销售收入预 测(12个月)„„„„„„„„„„„„(12)
九、销售和成本计划„„„„„„„„„„„„„„„„„(13)
十、现金流量计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„(14) 2
一、企业概况 主要营范围
：
服
装
、
鞋
帽
、经售
包
企业类型： □生产制造 √零
□批发
√服务
□农业
□新型产业
□传统产业
□其他
二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间)：
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
三、市场评估 目标顾客描述： 1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主; 2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友 3.年轻的妈妈。 周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，
3
市场容量或本企业预计市场占有率：
百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，
俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店
铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。
市场容量的变化趋势：
小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，相
信建成通车后，人气会更旺。 竞争对手的主要优势：
1.经营时间长，经验丰富; 竞1争.相对同
手的
的款
主式
要，
售劣价
势高2.小区内有一定的老客户;
：
。
2.店内灯光不亮，晚上不能吸引人气 本企业相对于竞争对手的主要优势： 2.周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求; 3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。
本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.没有经验，比不上其他店拿货准; 2.资金不足; 4
1.款式新颖、质量还可以;
四、市场营销计划
1.产品 产品或服务 主要特征 上装(毛衫) 款式新颖多样、新品周周推出 下装(裤子) 式样多种，以满足不同的需求 女鞋(单鞋) 简洁、大方、价廉、物美 女包 搭配不同的服装，能够画龙点睛
2.价格
产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 上装(毛衫) 40 80 90 下装(裤子) 60 120 150 女鞋(单鞋)
45 90 无 女包 40 80 无 折扣销售 开张第一个月，八折促销 赊帐销售 无 3.地点 (1)选址细节：
地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 40 3万 (2)选择该地址的主要原因： 1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但
更能吸引人5 气，形成市场。 (3)销售方式(选择一项并打√)： 将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商 (4)选择该销售方式的原因：
我是中间商，只有4.促销
推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测
营业推广
成本预测
企业将登记注册成: √个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称: 女人屋 企业的员工职务 月薪
业主经理 (一员工
(
无面向最终消费者，才能有盈利。
五、企业组织结构
(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 名)
1000元
)
企业将获得的营业执照、许可证: 种类 预计费用
工商营业执照许可证
50元
6
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 1000元/月
保险 600元/月
税金 300元/月
种类 预计费用
员工薪酬
六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备: 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 货架 2只 100 200 空调 1只 1800 1800 模特 1个 200 200 挂烫机 1只 600 600 合计 2800 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具: 名 称 数 量 单 价 总费用(元) 无 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备: 7
名 称 数 量 单 价 总费用(元) 试衣镜 1个 150 150 办公桌椅 1套 200 200 合计 350 4.固定资产和折旧概要
项
目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 2800 933/年、78/月 交通工具
0 0 办公家具和设备 350 117/年、10/月 店铺装修
3000 1000/年、83/月 厂房 土地 合计 6150 2050/年、171/月
七、流动资金(月) 1.原材料和包装
名
称 数 量 单 价 总费用(元) 上装 120件 40 4800 裤装 80条 60 4800 8
女鞋(单鞋) 30双 45 1350 女包 15只 40 600 包装袋 250 0.5 125 合计 11675 2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 项目 费用(元) 备注 业主的工资 1000 雇员工资 0 租金 2500 营销费用 0 公用事业费 50 维修费 保险费 600 保险费 登记注册费 50 一次性费用 合计 4200 9
第三篇：syb创业计划书
计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
项目分析
1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。
2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。
3、产品价格：单个面包平均价格在元/个左右。
4、经营方式： 现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。
5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。
6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。
市场分析
1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。
2、需求分析：白领，小学生。
3、市场定位：中端。
4、当地经济水平能接受产品。
5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。
基本条件及可行性分析
1、个人具备创业相关知识和销售知识。
2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。
3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。
阶段目标
1、长期目标：一个连锁面包店。
2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。
3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。
运行方法
1、好的营销策略。
2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。
3、售后服务。服务
1、客人来时始终保持微笑。
2、给客人提供多种选择。
财务分析
一、投资费用：
1、设备费4万元;
2、租金3000-8000元左右;
3、装修费3万元左右;
4、进货额2万元;
5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。
二、成本核算
以每月计算：门店租金3000-8000元，水电费1500元，工商税收500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计：11500-18500元。
利润预估(以月计算)
1、成本总额：15500元左右。
2、销售毛利：21000元左右。
3、纯利润：5500元左右。
风险的评估以及预防
1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。
2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。
3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。
在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。
计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
项目分析
1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。
2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。
3、产品价格：单个面包平均价格在元/个左右。
4、经营方式： 现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。
5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。
6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定;选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。
市场分析
1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。
2、需求分析：白领，小学生。
3、市场定位：中端。
4、当地经济水平能接受产品。
5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。
基本条件及可行性分析
1、个人具备创业相关知识和销售知识。
2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。
3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。
阶段目标
1、长期目标：一个连锁面包店。
2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。
3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。
运行方法
1、好的营销策略。
2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。
3、售后服务。服务
1、客人来时始终保持微笑。
2、给客人提供多种选择。
财务分析
一、投资费用：
1、设备费4万元;
2、租金3000-8000元左右;
3、装修费3万元左右;
4、进货额2万元;
5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。
二、成本核算
以每月计算：门店租金3000-8000元，水电费1500元，工商税收500元，工资6000-8000元，运费500元/月，共计：11500-18500元。
利润预估(以月计算)
1、成本总额：15500元左右。
2、销售毛利：21000元左右。
3、纯利润：5500元左右。
风险的评估以及预防
1、针对可能在中途营运中出现师傅跳槽现象，设计其报酬为工资+提成，提成的50%下月发放，余下的半年后发放。
2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。
3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。
在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。
企 业 名 称
创 业者姓名
日 期
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件
目录
一、 企业概况·····························( 1 )
二、 创业计划作者的个人情况······················( 1 )
三、 市场评估·····························( 2 )
四、 市场营销计划···························( 4 )
五、 企业组织结构···························( 5 )
六、 固定资产·····························( 7 )
七、 流动资金(月)··························( 9 )
八、
销
售
收
入
预
测
(1
2个月)······················( 10)
九、 销售和成本计划··························( 11)
十、 现金流量计划···························( 12)
一、 企业概况
主要经营范围
企业类型：
生产制造 零售 批发 服务 农业
新型产业 传统产业 其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
教育背景，所学习的课程(包括时间)
三、市场评估
目标客户描述：
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量的变化趋势：
竞争对手的主要优势：
竞争对手的主要劣势：
本企业对于竞争对手的主要优势：
本企业相对竞争对手的主要劣势：
四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务 主要特征
2.价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格
折扣销售
赊帐销售
3.地点
(1)选址细节
地址 面积(平方米) 租金或建筑成本
(2)选择该地址的主要原因：
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者批发商
(4)选择改销售方式的原因：
4.促销
人员推销 成本预先测
广告 成本预先测
公共关系 成本预先测
营业推广 成本预先测
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
零售商
个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他
拟议的企业名称：
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
职务 月薪
业主或经理
员工
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
合伙(合作)人与合伙(合作)人协议：
内 合
容 伙
条 款 人
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
供 应 商 名 称 地 址 电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
供应商名称 地 址 电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下需要
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
供 应 商 名 称 地 址 电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项 目 价 值(元) 年折旧(元)
工 具 和 设 备
交 通 工 具
办公家具和设备
店 铺
厂 房
土 地
合 计
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项 目 数 量 单 价 总费用(元)
供应商名称 地 址 电话或传真
2.其他经营费用(不包折旧费和贷款利息)
项 目 费用(元) 备 注
业主的工资
雇员工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
登记注册费
其他
合计
八、销售收入预测(12个月)
销售情况 月份
销售的产品或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
( 1 ) 销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
平均单价
月销售额
( 2 ) 销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
合计
平均单价
月销售额
( 3 ) 销售数量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
平均单价
月销售额
( 4 ) 销售数量
平均单价
月销售额
( 5 ) 销售数量
平均单价
月销售额
( 6 ) 销售数量
平均单价
月销售额
( 7 ) 销售数量
平均单价
月销售额
( 8 ) 销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
金额(元) 月份
项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计
销售 含流转税销售收入 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
流转税(增值税等)
销售净收入
成本 业主工资 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
员工工资
租金
营销费用 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
公共事业费
维修费
折旧费
贷款利息
保险费
登记注册费
原材料(列出项目)
( 1 )
( 2 )
总成本
销售数量
平均单价
月销售额
利润
税费
企业所得税
个人所得税
其他
净收入(税后)
十、现金流量计划
金额(元) 月份
项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
现金流入 月初现金 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
现金销售收入
赊销收入
贷款
业主投资
可支配现金(A)
现金采购支出(列出项目)
( 1 )
( 2 )
赊购支出
业主工资
合计
员工工资
租金
营销费用
公用事业费
维修费
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
登记注册费
设备
其他(列出项目)
税金
现金总支出(B)
第四篇：syb创业计划书
syb范文
黄亮和李燕的创业计划书范文
第期学员
日期
年
月
日
姓名
一.企业描述
1.主要经营范围(产品或服务描述)
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。
主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。
以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
所属行业类型：
□
x
生产制造
□
零售
□
批发
□
服务
□
农业
□
运输
□
家庭手工业
□
其它
二.创业者个人情况描述
1.以往的创业、经营经历(包括时间)
黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)
黄亮、李燕均初中毕业
配偶职业状况：□
在职
□
下岗、失业
□
病(退)休
子
女：□
在读
□
工作
□
失业
三.市场评估
1.目标客户描述：
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
2.市场的容量/本企业预计市场占有率：
市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有
11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。
3.市场容量的变化趋势
随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
4.竞争对手的主要优势：
相对于竞争对手的主要劣势：
1.起步早
1.起步晚
2.有雇工，产量大
2.
产量小
3.在景点摆摊，了解市场
3.
不了解市场
4.价格低
4.
价格比他们高1元
5.有一定的销售渠道
5.
没有渠道
6.有一定的经验
6.
没有经验
7.
7.
8.
8.
9.
9.
5.竞争对手的主要劣势：
相对于竞争对手的主要优势：
1.
产品简单
1.
产品精致
2.
品种少
2.
品种多
3.
产品均为仿制
3.
自行设计
4.
没包装
4.
有便于携带的包装
5.
没计划
5.
有一定的计划
6.
不打广告
6.
准备搞宣传
7.
不贴商标
7.
贴商标，创品牌
8.
8.
9.
9.
四.市场营销计划
1.产品(产品系列)服务的特点与优势：
贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。
尺寸小，有包装，便于携带。
2.价格
产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格
飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0
菩萨同上同上同上
飞天同上同上同上
折扣将给予：订量达到200件，可折价5%
赊销将给予：订量的30%可赊销订量连续三次达到200件
3.分销方式(选择一项)：
产品将买给：
□
最终消费者
x
零售商
□
批发商
4.选择该分销方式的理由：
没有富余人手销售
5.促销
人员推销
成本预测
广告
成本预测
公共关系报纸宣传成本预测0
营业推广免费样品成本预测20*1.5=30
6.经营地址描述
(1)选址细节
地址面积(平方米)租金或建筑成本
自家小院
(2)选择该地址的主要理由
□
交通便利
□
基础设施健全
□
价格低廉□
无环境保护限制
□
短期不会发生地址或居民变动
□
有较大的消费市场
□
其它
生产设施占地少;无条件找地方
五.企业组织结构
1.企业将注册成：□
人独资企业
□股份合作制企业
□个体工商户
□
合伙企业□中外合资企业
□股份有限责任公司
□其它
拟议的公司名称：
2.公司员工包括：□
下岗人员
□
失业人员
□其它
职务月薪职务月薪
业主/经理：(1)黄亮600业主/经理：(3)
(2)
(4)
员
工：(1)李燕600员
工：(6)
(2)
(7)
(3)
(8)
(4)
(9)
(5)
(10)
3.公司将获得的经营执照、许可证和特征：
类型
费用预测
个体工商户
50元
六.固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备
设备描述数量单价总费用(元)
桌椅板凳/电灯、电线
50/30
平整地/搭建工棚*
100/700
灭火器/其他
100/20
工作台*
400
晾晒架/工具
300/100
供应商名称地址电话或传真
2.企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
设备描述数量单价总费用(元)
供应商名称地址电话或传真
3.办公设备
办公室需要以下设备：
设备描述数量单价总费用(元)
办公用品
供应商名称地址电话或传真
4.固定资产、折旧明细
资产价值(元)年折旧(元)
工具设备
600
交通工具
办公设备
零售店面
工厂厂房1200
另：开办费350
总
计：2150780/每月65元
七.营运资金(月)
1.原材料，包装材料
材料描述数量单价每月总费用(元)
朱砂泥
400
羊毛等
60
彩绘原料
120
小计：
580
供应商名称地址电话或传真
2.其它经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
其它费用月用费说明
业主的工资600前三个月不领工资
雇员工资
租金
营销费用50
电费
电话费
维护、维修30
保险
公司注册费3
5其它必备品30/20折旧、保险
总计76
5八、销售收入预测(12个月)
销售的商品3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
销售数量300
600
800
1000
1200
1200
1200
每件物品的平均价1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
月销售值477
9
54127
21590
1908
1908
1908
销售的商品10月
11月
12月
小计
1月2月合计
销售数量1200
1200
1200
9900
1200
1200
12300
每件物品的平均价1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
1.59
月销售值1908
1908
1908
1574
11908
1908
19557
九、销售和成本计划
略
十、现金流量计划(草案)
略
第五篇：SYB创业计划书[001]
创业计划书
企业
名称
“异酷坐标”潮流牛仔店 创业者姓名 日 期 2012年11月 通信地址 邮政编码 570228 电
话
传
真 电子邮件
目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金(月)
八、销售收入预测(现金流量计划 2
12个月)
九、销售和成本计划
十、
一、企业概况
主要经营范围： 主要销售潮流牛仔服装和
二、其他相关配饰(如皮带等)。以零售为主，兼有团购。 企业类型：
□生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)： 2012年3月---2012年10月 海信电视兼职导购员
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)
2011年9月----2015年7月
就读于 2012年10月24日---11月3日
SYB创业培训
三、
市场评估
目标顾客描述： 主要针对年轻人(年龄在18----30岁)群体。这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物
比较敏感。而且他们大多追求时尚个性，不喜欢在服装方面与人撞衫。
市场容量或本企业预计市场占有率：
周边有近4万稳定客户群,本店市场占有率预计为40%---50% 市场容量的变化趋势： 随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求 个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量 必然是会增长的
3
竞争对手的主要优势： 1.开设时间长，在信誉上有一定优势 2.有一批忠实顾客 3.已经形成一定规模，有稳定的货源 4.具备经营潮流店的经验
竞争对手的主要劣势： 1.固有的风格很难转变 2.不能及时响应顾客需求
本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.员工有较强的工作热情 2.能够跟随潮流而转变路线 3. 周边有集中的目标顾客 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.缺少经营潮流服装店的经验 2.在影响力上弱于一些专卖店、老店 3.规模小，资金实力弱
四、市场营销计划
1. 产品 产品或服务 主要特征 牛仔裤 针对年轻人的需求，符合流行趋势, 种类齐全 牛仔上衣 针对年轻人的需求，符合流行趋势, 种类齐全 其他(如皮带等) 针对年轻人的需求，符合流行趋势 2. 价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 4
牛仔裤 60 150 190 牛仔上衣 90 200 260 其他(如皮带等) 20 50 70 折扣销售 团购3件以上(含3件)享8折优惠 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节：
地址 面积(平方米) 租金或建筑成本 学校周边 20 12000元/年 (2) 选择该地址的主要原因： 距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显 (3) 销售方式(选择一项并打√) 将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。 4. 促销
人员推销 在销售中导购员的建议 成本预测
广告 印刷宣传单 成本预测 50元/月 公共关系
成本预测
营业推广 通过QQ 群或写软文 成本预测 5
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户
□有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟议的企业名称：“异酷坐标”潮流牛仔店 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
职务
月薪
业主或经理
业主 2500元 员工 导购员 1名
1500元
企业将获得的营业执照、许可证： 类型
预计费用
营业执照
120元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税) 种类 预计费用 保险 400*2元
/
月
合伙(合作)人与合伙(合作)协议： 6
合 内 伙 容 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款
六、固定资产
1. 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称 数量 单价 总费用(元) 衣服挂具 100 6 600 供应商名称 地址 电话或传真 海口金盘工业区 0898-66666666 海口好衣府服饰用品有限公司 7
2. 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用(元) 供应商名称 地址 电话或传真 3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备：
名称 数量 单价 总费用(元) 台式电脑 1台 2500 2500 电话机 150 300 1部 桌椅 2套 100 200 供应商名称 地址 电话或传真 大地数码 深圳福田工业区
永安家私 佛山阳光工业区 4. 固定资产和折旧概要 8
项目 价值(元) 年折旧(元) 工具和设备 600 120 交通工具 办公家具和设备 3000 600 店铺 厂房 土地 合计 3600 720
七、流动资金(月) 1. 原材料和包装
项目 数量 单价 总费用(元) 牛仔裤
150 60 9000 牛仔上衣 90 90 8100 其他 40 20 800 供应商名称 地址 电话或传真 海口美衣服饰厂 海口金盘工业区 0898—66666666 2. 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 备注 9
项目 费用(元)
业主的工资 2500 雇员工资 1500 租金 1000 营销费用 50 公用事业费 100 维修费 100 保险费 800 登记注册费 120 其他 合计 6170
八、销售收入预测(12个月)
销售情况 月份 销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售数量 140 130 120 120 140 100 100 120 130 140 100 120 1460 (1) 平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 牛仔裤 210195180180210150150180195210150180月销售额 219000 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 销售数量 80 80 70 70 80 60 70 60 80 80 70 60 860 (2) 平均单价 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 牛仔160160140140160120140120160160140120上衣 月销售额 172000 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 销售数量 30 20 30 20 30 20 30 30 30 30 30 20 320 平均单价
50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 (3) 其他 150100150100150100150150150150150100月销售额 16000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售数量 平均单价 (4) 月销售额 10 销售总量 250 230 220 210 250 180 200 210 240 250 200 200 2640 合计 385365335330385271305315370385305310总收入 406100 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 11
九、销售和成本计划 月份 金额(元) 合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 计
项目 38363333382730313738303140含流转税销售收入
50500050105050005050006150销 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 售 流转税(增值税等) 销售净收入 30252525252525252525252525业主工资 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 18151515151515151515151515员工工资 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 12101010101010101010101010租金 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 60营销费用 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 0 12101010101010101010101010公用事业费 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 12101010101010101010101010维修费 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 成 72折旧费
60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 本
0 贷款利息
96808028808080808080808080保险费 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 12登记注册费 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10
0 原材料(列出项目)
87847872728460607278846072(1)牛仔裤 60 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 77727263637254635472726354(2)牛仔上衣 40 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0 64604060406040606060606040(3)其他 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 (4)
12
(5) (6) 2221202022171919212219192
4总成本
32522202329202327232021248
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 40 16141312161112151611111691利润 982898184818281848881218 80 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 60 0 企业所得税
个人所得税 税
费 20202020202020202020202420其他(定额)
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 14131215111115151111151589
净收入(税后)
780878982898089828688898 80 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 60 0 13
十、现金流量计划 金额(元) 月份 合 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项目 计 423573709841100110121134149165177月初现金
30 80 30 80 630 080
830
280
290
740
490 385365335330385271305315370385305310406现金销售收入 现 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 100 赊销收入 金 流 贷款 入 300300其他现金流入
00 00 685788908103122127140153171187196208可支配现金(A) 00 30 80 930 680 730 580 330 280 790 240 490 现金采购支出 (列出项目) 840780720720840600600720780840600720876(1)牛仔裤 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 720720630630720540630540720720630540774(2)牛仔上衣 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 640(3)其他 600 400 600 400 600 400 600 600 600 600 600 400
0
赊
购
支
出
250250250250250250250250250250250250300业主工资 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 150150150150150150150150150150150150180员工工资 现 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 金 100100100100100100100100100100100100120租金 流 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 出 营销费用 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 120公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 0 120维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 0 贷款利息 偿还贷款本金 960保险费 800 800 280 800 800 800 800 800 800 800 800 800 0 登记注册费 120 120 360360设备 0 0 14
其他(列出项目) 240
税金 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
200
261216199197220176187190219220187188246现金总支出(B)50 50 50
50
50
50
90
50
50
70 423573709841100110121134149165177189月底现金(A-B) 30 80 30 80 630 080 830 280 290 740 490 620 15
0
680
70 50
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